公司整体规划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质公司整体规划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

论文关键词：职业生涯规划；大学生；深化；思想政治教育

职业生涯规划是指对一生中所要经历的职业历程的预期和计划，包括学习、工作、对所从事的职业的发展趋势等。职业生涯规划不是单一的概念，它是与家庭、组织及社会有着密切的关系。随着个人家庭、工作和社会等环境的发展和变化，一个人的职业期望或多或少会有些许变化。大学生职业生涯规划是指大学生在校期间结合自身实际进行职业生涯规划的过程。它包括学习方向、职业发展、爱情规划等，职业生涯规划是否系统，是否符合学生的实际，直接影响着学生的个人发展。

高校思想政治教育是用正确的思想观念、道德规范等，对大学生进行有目的、有计划、有组织的影响，使他们行程符合社会所需求的思想道德的一种实践活动。在大学生职业生涯规划中充分挖掘高校思想政治教育资源，为高校思想政治教育工作提供了一个新的载体和平台。在高校思想政治教育中融入大学生职业生涯规划有助于大学生培养和提高自身所需的综合素质，如品格的塑造、个性魅力的培养、人际沟通的技能、团队合作的技能等；将引导大学生培养在专业方面所需的基本素质，即提升自身所学专业的理论基础和技能。因此，职业生涯规划应当结合当前高校思想政治教育工作所面临的新形势和新特点，找准目标，包含学业目标、生活目标等，遵循学生自身发展的规律，有的放矢地进行指导，使之成为高校思想政治教育工作的又一枚“利器”。

一、大学生职业生涯规划与高校思想政治教育的相关性

（一）教育目标上的一致性

思想政治教育的目标在于用正确的思想观念、道德规范来教育和引导学生，提升大学生的思想政治素养，使他们树立崇高的社会理想，完善其社会人格，促进大学生的全面发展。大学生职业生涯规划目的在于通过开展职业生涯规划，帮助大学生树立科学的目标，并不断地提升自我，从而获得学业和事业的成功。其本质也是提升个人的就业竞争力，提高自身综合素质的一个过程。

将大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作结合在一起，从学生的个性发展需求和对学生的共性教育出发，实现个人目标与社会发展的有机结合，实现现实目标和职业目标的有机融合，从而帮助大学生从职业规划的探索期向成熟期过渡，使高校思想政治教育工作目标更加合理清晰。因此，大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作目标都在于提升学生素质、促进学生全面发展，它们在教育目标上具有一致性。

（二）教育过程上的融合性

高校思想政治教育在教育过程上是将思想道德观念内化为学生的自身需求，使其思想观念与社会的主流价值观相一致。而大学生职业生涯规划是以社会主义核心价值体系为主线，以实现个人发展为基础，以满足社会需求为导向，通过帮助学生了解社会的职业需求，指导学生以社会的职业需求为导向，不断实现其个人价值与社会价值的统一。

高校思想政治教育运用于大学生职业生涯规划的环节和过程中，正是将思想政治教育理论应用于实践，为培养人才服务、为大学生开展职业生涯规划服务的一个过程。同时，也是大学生职业素质的培养过程、职业观念的转变过程。因此，在二者融合的基础上，对于职业生涯规划来说，不仅是高校思想政治教育工作的补充，也是高校思想政治教育工作的创新。

（三）教育内容上的互通性

高校思想政治教育的内容包含了理想信念、世界观、人生观、价值观、道德观等诸多方面，其重要内容在于“德”的教育。而职业生涯规划的内容不仅包含设计职业方向、职业指导、职业能力培养等，更重要的是帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观，从而更好的实现自身职业发展和个人发展。

高校思想政治教育工作与大学生职业生涯规划在内容上互通，从思想理论上引导学生不断提升自身道德素质，同时职业生涯规划需要从社会需求和社会发展的角度来帮助大学生树立正确的思想政治素质，从而规划自身的职业发展目标及实现的途径。因此，大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作在内容上是相互渗透的，随着高校思想政治教育工作的不断深入，两者在内容上的相互交叉及互通融合会进一步扩大。

（四）教育功能上的互补性

大学生职业生涯规划以职业发展、职业指导为桥梁，它从大学生的个人发展需求出发，将学生个人发展与社会发展紧密结合，实现个人与社会的可持续发展。在大学生职业生涯规划中，使高校思想政治教育工作更加贴近学生要求，思想政治教育的激励和导向作用得到最大限度的发挥。而高校思想政治教育工作使学生逐步形成符合一定社会需求的道德观、价值观，为其职业规划及发展奠定了良好基础。

大学生职业生涯规划是对大学生职业发展中所面临的道德问题的重要补充，对于学生树立正确的职业理想、加强高校思想政治教育工作起着非常重要的作用。这不仅达到了一定的教育效果，也体现了大学生职业规划中开展思想政治教育的价值所在。因此，二者在教育功能上存在一定的互补性。

二、强化职业生涯规划这一载体，创新高校思想政治教育工作

（一）以职业生涯规划为载体，内化高校思想政治教育工作目标。大学生职业生涯规划是通过指导和帮助学生正确的分析影响他们职业发展的主客观条件，引导他们正确认识自我，客观的分析自身特长、兴趣、个性等，充分挖掘潜在能力，进行个人职业目标的合理定位。

因此，由于大学生职业生涯规划具有一定的目标性和极大的动力性，通过指导大学生树立职业理想，明确职业发展目标，将高校思想政治教育工作的目标逐步内化为大学生个人发展、职业发展的内在动力，增强大学生职业规划中思想政治教育的凝聚力，使高校思想政治教育工作的目标更加贴近学生的个人和现实需求，更易于被学生所接纳，从而内化为其职业能力，激励学生为实现职业目标而不断努力。

（二）以职业生涯规划为载体，贯穿高校思想政治教育工作过程。在高校思想政治教育过程中，要将大学生职业生涯规划始终贯穿其中，使职业生涯规划观念深入每个学生的心中。一方面，要加强相关理论研究，加强高校思想政治教育与职业生涯规划的理论研究深度，积极了解学生的职业发展需求，形成浓厚的氛围，在思想政治教育过程中既帮助学生解决职业发展中需求，又达到了教育效果。另一方面，要将培养专业化的职业生涯规划队伍与高校思想政治教育专业化队伍相结合，构建多位一体的全员、全方位、全过程的大学生职业生涯规划指导模式，建立科学合理的大学生职业生涯规划评价体系。

同时，在高校思想政治教育工作中，要广泛开展各类社会实践和职场训练。一方面，要广泛的开展各种主题教育，如理想信念教育、职业生涯规划理念教育等，将谅解相结合，培养出大批符合社会发展需要的人才。另一方面，要强化学生的未来职业体验，将高校思想政治教育中的校园文化载体和实践载体充分运用于职业生涯规划过程中，引导学生积极参加各种职场体验活动，更早、更全面的了解今后所要从事的职业，了解社会需求，从而有针对性的提升自身的就业竞争力。

（三）以职业生涯规划为载体，丰富高校思想政治教育工作内容。通过将职业生涯规划与高校思想政治教育相融合，高校思想政治教育的工作内容在实践中不断得到丰富。把思想政治教育的内容贯穿于职业生涯规划的各个环节，形成“三位一体”（全程育人、全员育人、全方位育人）的育人格局。将高校思想政治教育内容渗透到职业生涯规划的各个环节，真正的了解学生、关心学生，从而指导和帮助学生，同时也要学会区分不同的学生类型，学生不同层次的职业需求，深入细致的做好思想政治教育工作。

在实践中，大学生职业生涯规划有其阶段性和系统性。如在一年级，主要进行养成教育，侧重引导学生进行自我定位；在二年级，主要是不断完善知识结构，侧重进行生涯设计；在三年级，主要开展实践创新，进行职场训练，侧重拓展素质；在四年级，主要开展就业辅导，侧重择业、就业。虽然每个阶段的侧重点不同，学生的需求也不同，但是每个阶段又彼此相通，互相补充。

第2篇

关键词：职业生涯规划；大学生；深化；思想政治教育

作者简介：邢菊（1959－），女，江苏海门人，江苏教育学院南通分院副教授，研究方向为体育教育与体育课程，体育教学与管理。

中图分类号：G715

文献标识码：A

文章编号：1001－7518（2012）20－0065－02

职业生涯规划是指对一生中所要经历的职业历程的预期和计划，包括学习、工作、对所从事的职业的发展趋势等。职业生涯规划不是单一的概念，它是与家庭、组织及社会有着密切的关系。随着个人家庭、工作和社会等环境的发展和变化，一个人的职业期望或多或少会有些许变化。大学生职业生涯规划是指大学生在校期间结合自身实际进行职业生涯规划的过程。它包括学习方向、职业发展、爱情规划等，职业生涯规划是否系统，是否符合学生的实际，直接影响着学生的个人发展。

高校思想政治教育是用正确的思想观念、道德规范等，对大学生进行有目的、有计划、有组织的影响，使他们行程符合社会所需求的思想道德的一种实践活动。在大学生职业生涯规划中充分挖掘高校思想政治教育资源，为高校思想政治教育工作提供了一个新的载体和平台。在高校思想政治教育中融入大学生职业生涯规划有助于大学生培养和提高自身所需的综合素质，如品格的塑造、个性魅力的培养、人际沟通的技能、团队合作的技能等；将引导大学生培养在专业方面所需的基本素质，即提升自身所学专业的理论基础和技能。因此，职业生涯规划应当结合当前高校思想政治教育工作所面临的新形势和新特点，找准目标，包含学业目标、生活目标等，遵循学生自身发展的规律，有的放矢地进行指导，使之成为高校思想政治教育工作的又一枚“利器”。

一、大学生职业生涯规划与高校思想政治教育的相关性

（一）教育目标上的一致性

思想政治教育的目标在于用正确的思想观念、道德规范来教育和引导学生，提升大学生的思想政治素养，使他们树立崇高的社会理想，完善其社会人格，促进大学生的全面发展。大学生职业生涯规划目的在于通过开展职业生涯规划，帮助大学生树立科学的目标，并不断地提升自我，从而获得学业和事业的成功。其本质也是提升个人的就业竞争力，提高自身综合素质的一个过程。

将大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作结合在一起，从学生的个性发展需求和对学生的共性教育出发，实现个人目标与社会发展的有机结合，实现现实目标和职业目标的有机融合，从而帮助大学生从职业规划的探索期向成熟期过渡，使高校思想政治教育工作目标更加合理清晰。因此，大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作目标都在于提升学生素质、促进学生全面发展，它们在教育目标上具有一致性。

（二）教育过程上的融合性

高校思想政治教育在教育过程上是将思想道德观念内化为学生的自身需求，使其思想观念与社会的主流价值观相一致。而大学生职业生涯规划是以社会主义核心价值体系为主线，以实现个人发展为基础，以满足社会需求为导向，通过帮助学生了解社会的职业需求，指导学生以社会的职业需求为导向，不断实现其个人价值与社会价值的统一。

高校思想政治教育运用于大学生职业生涯规划的环节和过程中，正是将思想政治教育理论应用于实践，为培养人才服务、为大学生开展职业生涯规划服务的一个过程。同时，也是大学生职业素质的培养过程、职业观念的转变过程。因此，在二者融合的基础上，对于职业生涯规划来说，不仅是高校思想政治教育工作的补充，也是高校思想政治教育工作的创新。

（三）教育内容上的互通性

高校思想政治教育的内容包含了理想信念、世界观、人生观、价值观、道德观等诸多方面，其重要内容在于“德”的教育。而职业生涯规划的内容不仅包含设计职业方向、职业指导、职业能力培养等，更重要的是帮助学生树立正确的世界观、人生观、价值观，从而更好的实现自身职业发展和个人发展。

高校思想政治教育工作与大学生职业生涯规划在内容上互通，从思想理论上引导学生不断提升自身道德素质，同时职业生涯规划需要从社会需求和社会发展的角度来帮助大学生树立正确的思想政治素质，从而规划自身的职业发展目标及实现的途径。因此，大学生职业生涯规划与高校思想政治教育工作在内容上是相互渗透的，随着高校思想政治教育工作的不断深入，两者在内容上的相互交叉及互通融合会进一步扩大。

（四）教育功能上的互补性

大学生职业生涯规划以职业发展、职业指导为桥梁，它从大学生的个人发展需求出发，将学生个人发展与社会发展紧密结合，实现个人与社会的可持续发展。在大学生职业生涯规划中，使高校思想政治教育工作更加贴近学生要求，思想政治教育的激励和导向作用得到最大限度的发挥。而高校思想政治教育工作使学生逐步形成符合一定社会需求的道德观、价值观，为其职业规划及发展奠定了良好基础。

大学生职业生涯规划是对大学生职业发展中所面临的道德问题的重要补充，对于学生树立正确的职业理想、加强高校思想政治教育工作起着非常重要的作用。这不仅达到了一定的教育效果，也体现了大学生职业规划中开展思想政治教育的价值所在。因此，二者在教育功能上存在一定的互补性。

二、强化职业生涯规划这一载体，创新高校思想政治教育工作

第3篇

        从发展基础、总体要求、深化机关事务管理体制机制改革、提升机关事务保障水平和管理效能、服务经济社会管理、强化实施支撑6个方面，总结了“十三五”时期机关事务工作，提出了“十四五”时期的主要任务。其中明确，要落实好政府集中采购的职能任务；优化资产配置，严格执行配置标准，推进配置管理与政府采购、预算管理有效衔接；充分发挥政策功能，提升政府采购管理水平。

     《规划》提出，“十四五”时期要充分发挥政府采购政策功能，完善支持自主创新、绿色采购、中小企业政策机制。围绕党和国家重大政策、重点项目实施，建立完善专项工作机制，全力保障相关项目的采购服务工作。全面落实深化政府采购制度改革方案精神，做好制度规程“立改废”工作，完善集中采购制度框架体系和内控管理制度，建立风险提醒和责任追究制度，完善评审专家和供应商信用评价记录体系。联合相关专业机构、市场主体，动态调整集采目录内通用货物和服务项目有关标准规范。优化升级电子卖场等综合采购平台，完善电子招投标信息系统，加强数据协同与分享，打造智慧效能的信息化采购平台。

      《规划》明确，“十四五”时期将推动中央国家机关集中采购从程序合规控制向为采购活动提供专业支撑转型，做精做优“国采中心”专业品牌和服务窗口，拓展采购服务范围和采购规模，为采购人提供更好更有温度的采购服务。

同时，《规划》提出，“十四五”时期要强化公务用车管理，创新公务出行保障。

       

       首先，严格落实公务用车管理法规制度，深入贯彻落实《党政机关公务用车管理办法》，强化集中统一、分类分级管理，推动统一编制、统一标准、统一购置经费、统一采购配备的要求落细落实，建立健全党政机关公务用车年度统计报告制度。加强中央行政事业单位及所属各级各类单位、垂管派出机构公务用车管理，分主题分批次开展地方公务用车管理示范点建设。针对各地区各部门反映的在公车管理和公务出行保障中的难点痛点问题，坚持问题导向，完善制度设计，加强政策供给，构建规范、高效、节约、透明的新型公务用车制度体系。

       其次，巩固拓展公务用车制度改革成果，强化公务用车编制和标准管理，严控车辆总量规模，优化配备结构。探索建立跨部门、跨区域公务出行保障新模式，推进“长三角”“成渝”等地区公务出行区域一体化建设。发挥政府采购政策功能和党政机关示范作用，加大新能源汽车配备使用力度，在配套基础设施能够提供有效支撑的情况下，到2025年各省（区、市）在新增及更新车辆中新能源汽车（包括混合动力、燃料电池汽车）比例不低于30%。

第4篇

沈海中　资深品牌行销人，高级培训师。长期征战于市场一线，拥有丰富的战略规划、品牌行销、渠道建设、销售管理、广告传播、团队培训、终端推广等方面的实战经验，擅长为客户提供一爆即破式整体解决方案与运营实战。同时，提供量身定做的培训课程：《巅峰对决：怎样让自家的品牌脱颖而出?》、《极速征途：如何让经销商为公司大把的赚钱?》等。

经销商火爆销售的秘诀(一)

全国各类型的经销商夜夜做梦都希望自己的产品能够火爆的销售，实现天天产品卖得火，年年快乐发大财。这是美好的理想。但是，很多时候事与愿违，不少的经销商目前正处于水深火热的销售困苦之中，甚至一面对终端销售就思绪乱作一团麻或者脑中一片空白，头痛不已。是的，经销商的终端销售不是一个简单的问题。如何使经销商的销售越来越好，实现优良甚至火爆的销售呢?这是很多企业和经销商共同面临的重大难题，是急需有效解决的难题。

那么，如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售，让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢?笔者通过多年的一线市场的销售实战，与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解，使销售一步步走上喜人的道路，甚至实现火爆的销售。

通过多年的实战努力，笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头――终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售，只要经销商和其营销团队采用正确的方法，敢于下苦功的努力，把各项必须的工作做扎实，就能实现较好的、优良的销售，甚至是持久火爆的销售。

既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进终端销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。

《礼记・中庸》说：“凡事预则立，不预则废”。说的就是：要想事情成功，就要先行计划好。事实上，科学的计划，对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是，笔者接触了各行各业上千位经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的，数量非常少。也就是说，大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家合作后，产品发过来了，思考一下在哪建个店，找几个人，就火速上阵进行销售了，其它的也就不用费神和别嗦了。

这是一个好习惯吗?当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈，经销商经销的产品，在同一个区域市场可能有五家做，也可能有十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见，没有很好的规划，赤膊上阵就想打赢他人，获得广大消费者的青睐，是不太容易的。因此，要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售，经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。

那么，如何进行区域市场的运营规划呢?都要做哪些工作呢?主要是四个方面，即市场状况分析，自身情况分析，年度目标制定和整体运营规划。

一、市场状况分析。

《孙子・谋攻》说：“知己知彼，百战不殆”。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

二、自身情况分析。

就是做“知己”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢?是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢?尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。

三、年度目标的制度

这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。例如自己所在的区域市场全容量可设置30个销售网点，而自己只能实力完成8个网点的设置，那还有22个网点怎么办呢?肯定要开拓二级分销商，从而把网点健全起来。那么，要开拓多少个二级分销商，什么时候完成开拓和网点设置呢?这就要进行科学的规划，如果有能力的经销商，可以一个月完成这个工作，迅速把销售面扩大；如果实力还不足的经销商，可以分三个月、半年、一年甚至二年的时间，来完成这个目标。只要是科学的、实用的，这个规划就是成功的。所以，目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定，包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容，都必须是一五一十地制定好，然后全面执行，按计划分步骤能及时的实现。

四、整体运营规划。

完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标，即把年度目标的实现具体化。显然，这涉及的内容就比较多，而且一条条都是实实在在的，例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。

其中，例如团队运营整体规划，就是要实现这个年度目标，以自身实力为依据，需要招聘多少人员和怎样的人员，组建成怎样的营销团队，然后把实现销售目标的系列工作按计划、按步骤的做好。又如网络分销整体规划，前面已谈了部分内容，具体又包括分销规划、分销开拓、分销运营和分销管理，这里面涉及了分销开拓人员、开拓方法与技巧、开拓目标、开拓后对分销商的运营指导与管理等内容。再如促销活动整体规划，即进行全年度的促销活动规划，如采用炒作型促销活动、竞争型促销活动，还是特殊型促销活动、联合型促销活动、小型系列促销活动呢?如何低成本的完成对应的促销活动，为销售额提升奠定基础……这些都需要有一个科学的、明确的、实用的、实效的、易执行的、低成本的规划。只有这样，经销商才能在自己的实力基础上，一步步把难题解决掉，一步步提升销售，最终实现优良的销售，甚至火爆的销售。

由以上可以看出，经销商进行区域市场整体运营规划不是一个可有可无的工作，而是一个关乎经销商能否以自身实力为依据，因地制宜，扬长避短，一步一步地把销售做起来的重要工作。并且，通过数年的努力，经销商不但不会出现销售的痛苦，而且是越活越滋润。经验证明：只要经销商把各项工作做好，把

问题一一地解决掉，持之以恒地努力，销售就会越来越好，甚至是持久的火爆。这是一个长期努力的过程，也是业绩由低向高行走的过程。显然，做好区域市场的整体运营规划又是经销商收获喜人销售结果和实现持久运营成功的第一步。

经销商火爆销售的秘诀(二)

经销商火爆销售的秘诀(一)谈到了整体运营规划，这是很多经销商未能做到或者做好的工作之一。据笔者的了解，多数经销商几乎是通过某途径选择经销了某产品，把款一打把货一收，急急忙忙地找几个人把店一开，销售就起航了。但是，过了一段时间就发现这儿有问题那儿不理想。其中，对优秀销售人才的寻找与招聘、销售人才的技能提升和人员的管理，都成为极其迫切需要解决的问题。

是的，企业以人为本，方能决战千里致胜未来，经销商更不例外。所以，经销商在整体运营规划的前提下，在产品上市前后，把营销团队工作尽可能的做好显得异常的重要。毕竟事在人为，要有优良甚至火爆的销售，还得需要一支能征善战的一线市场实战营销团队。而且，通过优良、低成本的运作，经销商不但能在一定时间内组建和锤炼出一支优良的实战团队，有效地把销售业绩做起来，还能为经销商节省很多因缺乏优良团队而额外支出的一些不必要的费用，包括销售业绩进展缓慢带来的资金和利润的浪费，等等。

那么，经销商如何才能组建和锤炼一支能征善战的营销团队呢?沈海中认为：只要用心和努力，组建和锤炼一支优秀的营销团队并不艰难。根据大多数经销商的实际情况，组建和锤炼一支优秀的营销团队主要做的工作，包括营销团队的完整规划、精准人员招聘、员工需掌握的工作技能与培训提升、工作科学规划与分配、各负其责的严格执行与问题解决，和集体主人翁式管理。

一、营销团队的完整规划

笔者与近百位经销商的深入接触后，发现一个问题每位经销商都有七八个甚至十五六个销售业务人员，即人数虽不算多但也绝不算少。怪就怪在有这么多人，却没有形成一支战无不胜攻无不克的营销团队，而只是些游兵散勇。而且，有不少的经销商反映：有些业务员招进来，做了十来几天，也不提要工资就悄悄地退出了。可见，经销商没有强势组建和锤炼一支营销团队的思路，和解决员工销售问题的机制与行动，导致人数虽撑得上场面，但只是一盘散沙而已。显然，这对经销商的运营与发展是很不利的。面对这种情况，经销商更要对整个营销团队进行完整的规划，一步步地把团队组建和培养起来，确保一定时间内能够实现销售质的飞跃。

实际上，在进行整体规划的过程中，经销商首先要确认需要多少人，这要根据经销商的资金实力、自己网点建设能力、分销开拓需求和整个市场的大小来决定。例如要招十个人，那这十个人要做什么，完成什么工作，实现什么目标，以及相关人员在一段时间内要兼顾什么，都要规划清楚。尤其，根据工作的分类进行人员招聘非常的重要，如负责零售的几人、负责小区业务开拓销售的几人、负责团购和工程销售的几人、负责网络分销的几人、负责策划攻坚的几人、负责管理创新业绩的几人……哪些工作先集体攻克，哪些工作由某人兼顾推进，尽量根据经销商的实力量力而行，不要想一口气吃成胖子，而应该是一步步地推进，整个团队协调和配合好才能把工作一一做到位。

事实证明：虽然经销商的人数可能少了点，资金并不充足，事情又多了点，但懂得扬长避短和轻重缓急地解决问题，困难都是可以消灭的，经销商和营销团队都能早日拥抱成功的!可见，对营销团队的整体规划，使得工作的目标性更强，条理更分明，工作效率更高，工作效益也因此获得抢眼的体现。

二、精准人员招聘

有少数的经销商曾向我或向我从事营销咨询的朋友诉过苦，那就是怎样招到可用的销售人才。实际上，很多经销商连撰写一份过关的人员招聘内容都办不到，更别谈人员来了如何看出对方是否有“料”，以及日后如何激发员工的潜能，有效地促进销售。事实上，这是一项很基础的工作，要实现优良的人才招聘，一要会制定标准，即撰写自己需求的人员招聘资料，二要会看人，即能看出应聘者的实力和发现应聘者的长处。

其中，人员招聘资料撰写并不困难，主要把工作职责和应聘要求制定好就行了，例如招聘部门经理，应聘要求可为：1、大专以上学历，具有四年以上业务开拓和部门管理工作经验；2、性格开朗，具有较好的语言表达能力和业务谈判能力；3、富有强烈的责任心、进取意识和销售团队协作能力，具备独立完成市场开拓的能力和独立签定合同能力，具备团购、工程等业务的开拓能力；4、具有较强的销售策划能力和文字撰写能力，具备参与制定分销政策规划、零售销售规划、小区促销规划、团购销售规划等工作的实战能力；5、吃苦耐劳，能按时完成工作目标，具有某某行业工作经验，和具备销售策划、员工培训等能力者优先。要注意的是，如果任何一个员工具有一定的策划能力或培训能力，说明他们爱动脑子，或者沟通能力强，这样，对工作的推进更有帮助。

那么，如何“看人”呢?我们可以从以下几个方面来看：一是书面简历；二是着装礼貌；三是沟通洽谈能力；四是过往工作经验；五是当场表现能力；六是突发问题解决能力。显然，通过以上的专业考核，一个优秀的人才或者具备潜力成为一个优秀的人才就挖掘出来了，这对经销商日后的运营和发展都极具帮助。

公司销售与运营应该以人为本，其中又以员工的工作技能最为重要。因此，经销商应该在厂家的帮助和支持下，把团队成员的工作技能都一一地提升上来，包括管理技能、销售技能、解说技能、服务技能、客户开拓技能等相关工作技能。显然，只有每个员工都能独挡一面，顺利地完成其工作，同时在团队协作工作的基础上，经销商的整体销售才能实现质的飞跃。

显然，三个方面的要求很重要，即：一是对员工工作技能的硬性要求很重要：二是团队成员每天要保持学习和互相帮助的习惯，共同提升工作能力很重要；三是在厂家的帮助下对员工进行实效地培训，迅速提升工作技能很重要。事实证明：只有这样的努力，通过市场的锤炼和及时的先进知识与技能的培训，能征善战的一线市场的实战营销团队才能真正地建立起来。

四、工作科学规划与分配

懒惰或者不擅长于思考的人觉得天下就没有什么事情要做的，而勤奋的人却发现工作总是做不完。有时，勤奋的人面对“堆积如山”的工作，显得一筹莫展，因为要做的工作实在太多了，弄得不知从何下手。这是现实，因此，不论是表面上发现没有工作做的人，还是事实上发现要实现优良甚至火爆的销售实在有太多的工作要做的人，都应该静下心来，针对公司的总体工作目标，科学地进行工作规划、时间安排和工作分配，使相关工作在相关的时间内由相关的人员完成从而实现相关的目标，最终通过长期和大家共同的努力，实现公司制定的终极目标。

其中，要注意两个问题：一是工作规划要合理。有些人的性子急，把工作都集中在一起，想迅速突破，

但由于人员数量、能力、精力等因素导致计划实施不成功，反而耽误了时间和发展。因此，应该科学规划，不冒进也不滞后，一步步把工作做好，持之以恒的坚持，众多小成功就变成了大成功。何乐而不为呢!另一个方面就是每件工作都要落实到具体的人头上，同时每天都对执行情况进行跟踪分析，速度慢了要督促加快工作进度，遇到问题的要马上集体分析解决，确保每一件工作都能按时的完成。这样，经销商的整体销售就会越来越好了。

人有时候总是懒惰的，如果一件工作很多人可以做，而且没有具体到某人，很多时候这件工作是最难完成的，或者完成的迅速和质量是最不理想的。我想，这一点很多经销商都深有感触。那么，如何才能把每件工作都做得极具高品质呢?其实上面第四部分的末尾已谈到了一些，这里再整体阐述一下，即四个方面一是工作到人。各负其责：二是按时推进，严格执行三是每日登记，督促提升四是问题反馈，及时解决。

其中，第一点就是要求每件工作都“名花有主”，不是“剩男剩女”，这样做的目的是确保每件工作都能够按时的完成。第二点就是要求员工制定科学的工作时间表，按计划一步步地把工作执行到位。第三点是一个必须的工作，即必须对每件工作的进展进行登记，一看“表面”即是否工作进展与计划相吻合，二看“内心”即工作质量是否符合预定标准，然后对不足及时督促处理，确保每件工作均不“掉队”。第四点是非常重要的，因为很多经销商及其员工开始时激情无比的充沛，但由于遇到了一些问题，又没有及时解决，久积成病，慢慢锐气没了，销售业绩就变得惨不忍睹了。面对这一情况，更应该形成问题解决的机制，可以分四步，一是发现问题及时反馈，不要害怕问题的发生和存在；二是经销商团队马上集体来解决；三、如果团队没有好方法解决，可以立马请求厂家支援进行解决；四、采用解决办法，快速地把难题解决掉，使得工作完全实现预期目标。

六、集体主人翁式管理

既然是一个团队，那就相当于一个大家庭，其中相处关系就显得异常重要。事实上，如果经销商能够多为员工着想，包括工作环境、工资待遇、工作技能、发展空间等，而员工又多为经销商着想，这样形成的氛围就非常的美好，大家一心一意地工作，团队工作效率就会高出数倍，而经销商的整体销售就会得到明显的推进。这是两全其美的事情。

第5篇

党的十确定“全面建成小康社会”目标，医疗卫生改革也步入“深水区”与“攻坚区”，“看病难、看病贵”是全面建成小康社会进程中一个需要逾越的障碍。这其中的原因，我们或许可以从新近颁布的两个关于干细胞临床研究管理法规中窥见一二。

新一轮医院“设备竞赛”？

2015年8月，国家卫计委与国家食药监总局联合下发了被搁置近5年之久的干细胞临床研究的管理文件《干细胞临床研究管理办法（试行）》和《干细胞制剂质量控制及临床研究指导原则（试行）》。

相关规定让人产生疑惑，“中国有多少家三甲医院就要建多少个GMP的细胞制备中心”吗？在公立医院大型装备“军备竞赛”还未结束的情况下，医院是否又要开始新一轮的“GMP细胞制备中心”的“军备竞赛”呢？

从许多医疗机构的自我宣传中可以看出，由于目前公立医院不明确的职能定位与评价指标，各大医院不约而同地进入了一种无序的大型先进医疗设备与实验室仪器设备配置的“竞赛”当中。暂且不论这些大型先进设备是否能对临床治疗过程中患者的治疗收益最大化、对疾病的诊疗结果是否最佳，单单是购置这些设备和装备就需要高昂的成本，并且还需要具备资质的技术人员对这些设备进行操作和维护。

从目前公布的关于“细胞治疗（包括干细胞和肿瘤免疫细胞治疗）”管理规定中，隐约能看到这种“设备竞赛”的影子。比如要求每个拟从事细胞治疗的医疗机构要配备相应的符合GMP标准的细胞制备实验室，临床级细胞制备中心的设置有硬件软件要求以及人力资源配置等要求。照此规定，医院不花上数百万甚至上千万的先期硬件投入，就想要从事干细胞疗法或肿瘤的细胞治疗，简直是痴人说梦。

细胞治疗是一项代表着前沿科技的生物医学技术，当然每家医院都希望开展，然而可想而知的就是走到了目前医院发展的那条“不归路”――现时的医疗设备竞赛尚未结束，新一轮的细胞制备实验室的配置竞赛又即将开始了。如些循环往复，医疗成本何以下降？看病贵难题又何以解决？

故而笔者认为，要解决这个问题，首先需要更高层面的整体规划，也就是站高一层，俯瞰区域的整体医疗资源配置，加强使用效率，形成规模效应。其次就是专业的工作交由专业的人来做，形成细胞治疗价值链不同节点所要求的比较优势，推动科技成果向有效的临床手段转化，将个体化细胞治疗技术转化为了临床医生随时可用的高效工具与手段。

三大策略完善产业链

整体规划、差异配置是解决问题的首要一步。在进行整体规划后可以发现，一个区域或一个城市其实不需要每家医院都设置“大型装备”的细胞制备室及“种子细胞库”，可能一个城市只需要一个“大型装备”符合GMP标准的细胞制备中心和一个“种子细胞库”就可以覆盖整个城市的临床治疗需求。整体规划将过去的分散投资转为集中投资，这样建起的细胞制备室和“种子细胞库”才可能在硬件、软件流程、质控管理以及人力资源配置等方面真正达到国际标准的临床级应用要求。

区域的整体规划会带来相应的规模效应，能在很大程度上减少大型设备闲置的情况。而且规模效应还会带来经验曲线的提升与运营成本的下降，高新技术的“普惠民众化”也能随着产业化发展而早日实现，令更多患者受益。

整体规划之外，个体化细胞治疗产业的发展同样离不开专业分工和协同互补。与现有医疗机构均是按完成临床疾病的诊断治疗这样一个目标投资建设不同，个体化细胞治疗的产业发展需要新的基础设施作为产业形成的支撑。

从产业发展方式来看，细胞治疗作为一个产业链条中的前端，细胞组织“原材料”的采集和临床级细胞制备所需要的硬件要求（洁净、通风、操作流程方向性等等复杂要求）、软件流程（关键指控点）及从业人员专业资质，都与临床医疗机构的要求完全不同。故而，这样的链条上需要有新的具有核心技术、创新能力与相关资质的专业机构参与进来，完善优化细胞治疗产业链的形成。

针对各类专业机构，设置准入认证、进行集约管理也是不容忽视的一个环节。个体化细胞治疗是一个关乎人民群众生命健康的产业，更是一个需要设置技术准入与投资壁垒的高监管行业。

从监管及责任厘清的角度来看，专业的事情交由专业的机构来做亦是非常必要的。而专业分工的核心即在于行业准入和定期审查，也有利于监管机构可以有目标地、定点地、专项地进行监督管理了。

目前，中国的医疗卫生改革仍在进行当中，国家的专项资金也在持续注入，但仍有一些与预期相悖的情形不时发生。那么，新的个体化细胞治疗“创新链+产业链”到底该如何设置才能避免偏失呢？

第6篇

我省天然气管线建设途经**、**、**、**、**、**、**等7个县(市)，将为我市扩大清洁能源利用带来新的机遇。为加快推进全市燃气市场发展，规范天然气项目建设与利用工作，现就有关事项通知如下：

一、进一步统筹规范天然气项目建设和利用工作。为提高全市天然气保障能力和利用水平，优化能源结构，改善大气环境，促进节能减排，20**年11月11日，市政府与中石油**天然气利用公司签署了《合作开展天然气利用业务框架协议》，支持中石油**天然气利用有限公司以资源、资金和管理等优势开发我市燃气市场，共同推进我市天然气利用业务的开展和项目建设。我市辖区内的天然气利用项目，统一由**中石油**天然气利用有限公司牵头实施，并承接中石油**燃气公司原有业务和已签合同，**华油天然气有限责任公司在我市的业务保持现状，不再开发新的项目。同时，不再引进其他公司开发**市天然气市场。

按照我市燃气市场整合和项目建设工作要求和全市燃气中长远发展规划，市燃气市场整合和项目建设工作领导小组办公室(简称市燃气整合办)具体统筹全市燃气市场整合和项目建设工作。市燃气整合办根据全市经济社会发展实际，积极推进燃气市场有序发展，并结合**三线天然气管线建设，统筹规划、协调辖区各县(市)、区天然气项目发展和利用工作。

天然气项目建设与利用涉及国家产业政策、资源保障、安全供气、有效使用等重要环节，对项目建设和利用单位的资质、实力、信誉、资源保障能力等要求较高。为此，今后辖区各县(市)、区凡在燃气建设利用项目引进或核准前，必须对项目单位的资质、实力、资源保障能力等进行严格审核，并报市燃气整合办确认后方可实施。

第7篇

关键词：城市；商业；公众参与；整体；社区；规划

社区商业规划是一项基层社区社会政策，比较贴近社区居民的日常生活。社区规划的真正重点在于立足具体社区的发展状况，广泛听取居民的建议，明确近期社区发展的紧迫需要，综合考虑社区的经济、社会效益，制定社区整体协调的发展规划。符合规划的公众参与价值观的城市社区商业规划是否需要认同城市整体规划?通过以下论证说明，城市规划的理论并不是“放之四海而皆准的理论，城市规划理论的真谛在于具体情况具体分析盲目照搬西方理论也揭示了中国目前蓬勃的社区商业发展缺乏整体规划理论的指导。

1.公众参与规划是从具体的角度着眼的社区规划的进步

随着城市居住人口由中心区向迁移的速度加快，新型社区的规模越来越大，公众参与规划的实质上是一种社会规划，它的出发点是基层社区居民的切身利益，所要实现的是社区绝大多数居民的利益要求，目的是从微观和具体的角度着眼以求得社会的全面进步，本质上可以称作是社区中的一项公共政策。它关注的是社区居民的生活质量是否得到了真正的改善，归根结底，社区规划关注的是社区中作为个体的人，本质上是一种社会化的规划。要保持社区规划的公正性、保证公众的权利和权益不受侵害，就必须引入公众参与。

公众参与是社区规划功能有效实现的保证。社区规划的功能能够发挥出的有效度的大小，在一定程度上取决于其对社区资源的整合效率，而对社区资源的整合本身又离不开社区公众的参与。如果社区居民对社区规划的参与程度很低，那么社区规划中对社区各具体要素（如人口、经济、文化等）显性分析将与其在实际操作中所面临的现实情况相去甚远，从而会导致社区规划的实施情况与预期大相径庭。相反，一个公众参与程度很高的社区，在其做出社区规划时就能够较为准确地把握社区的现状，而在实施规划时通过适当的社区动员还将会获得更多的社区资源，往往能够达到甚至超过其预期的效果，同时又为下一阶段的社区规划创造了良好的资源条件。

今天，城市社区规划的公众参与更有着超越自身的意义——它不仅可以促使规划本身的有效进行，同时，制度化的公众参与机制还有助于提高社区居民的公民意识，促进社区内部中的民社会力量的发展壮大。

2.社区商业自由发展导致与居民消费需求和生活方式的矛盾越发突出，难以与社区协调发展

随着城市居住人口由中心区向迁移的速度加快，新型社区的规模越来越大，社区商业得到相应的发展。目前，社区商业主要是作为住宅小区的配套设施而由开发商自主开发的，在社区商业规划缺失的情况下，这种按住宅区自主配建、分割而售、业主分散经营的商业开发和营运模式使社区商业的发展基本处于自发、分散、盲目状态。从社区商业发展的整体角度看，社区商业在发展速度、功能、布局、业态结构以及营运等方面存在许多与社区发展不协调的问题。

2.1商铺的高利润推动造成社区商业供给失衡

建的一些社区商业的总体规模已经远远超过社区人口的需要，社区规模不断扩大呈现出不断增长的商业需求拉动了商业地产价格的直线上升，对社区商业需求的拉动和商铺高利润的推动使社区商业开发速度不断加快。开发商各自为阵，缺乏整体引导，开发商盲目扩大制定商业规模的人口依据的范围，特别是大型商业项目设计时通常都以社区总人口为依据，从而在总量上放大了社区人口，也放大了社区商业的供给。

2.2开发商自主开发，造成社区商业结构不完善

在开发商按住宅小区自主配建商业的社区商业发展模式下，各开发商缺乏社区商业整体意识和公共开发意识，主要表现为：a社区商业功能单一，功能结构不完善。从社区的商业整体功能看，社区商业不仅缺乏综合功能，而且缺乏社会服务、文化、娱乐、休闲等公共服务功能，社区商业功能不配套而难以满足现代居民多元化的消费需求。b商业布局不合理，商业与社区协调性差。业态分布不均，业态同质化。如目前许多住宅裙楼成了建材一条街、地产中介公司一条街，或超市、便利店、洗衣店、冲印店过量，这种非互补的商业结构难以满足社区居民的生活需求。c没有规划而分散开发的商业难以与社区其他设施、功能形成地域上的互补，共享社区的公共资源。

2.3商业开发短期化，商业可发展性差

社区按住宅独立配建商业和分割而售的开发模式必然导致开发商的短视行为，由于商铺销售为开发商的终极目标，开发商不必要考虑社区的整体性和发展性，而商业地产一般在较长的一段时间内固化，受地理位置、面积大小、设施设备等因素直接影响的商业形态也固化，固化了的小规模、低水平、分散经营的商业难以整体提升，商业与社区居民消费需求和生活方式的快速变化的矛盾将越来越突出，难以与社区协调发展。

3.建立城市社区总体规划，引导公众参与的价值观，实现社区商业健康发展

社区商业整体规划是社区商业有序发展的前提，各城市要重视并加快社区商业的整体规划，社区商业规划要注重独立性、整体性和可发展性。社区商业规划的独立性是指应该制定具体的、独立的社区商业规划，社区商业不再作为住宅小区的配建设施，根据商业自身的特征和规律进行规划。

社区商业规划的整体性包含三个个层面：一是以整个社区人口规模和需求为规划依据；二是规划内容全面、充分考虑商业与社区其他功能和资源的互补性、协调性和共享性。结合我国社区商业发展的实践和国外发展的经验，发挥政府在社区商业发展中的指导和引导作用，在规划过程中要引入公众参与，求各方面意见，如采用听证会制，提高规划编制透明度和社会公众参与度，使社区商业的规划与后期的开发和经营有机结合，保证商业具有持续发展的能力。

参考文献：

[1]沈瑾. 资源型工业城市转型发展的规划策略研究基于唐山的理论与实践[D]. : 天津大学,2011.

[2]邹先钧. 我国旧城改造过程中公众参与策略研究[D]. : 重庆大学,2011.

第8篇

**路东段至站前西路一带在自然经济形态下，目前已初步聚集了大量的金融保险行业及宾馆住宿行业。随着城市发展进程的进一步深入，从单体来看其金融保险行业已覆盖国内7大银行、3大保险、2大通讯、1大传媒，但由于仍处于自然经济形态，其业态分布、产业聚集效应等均不明显。目前城市发展非常迅速，如果我们不能紧紧抓住时机进行前置性规划和引导，那么我们现有的产业优势将一瞬而逝。

二、前景展望

打造**金融街区是适应新的市场经济形势下的迫切需要，是南昌市乃至江西省的首个创举，是“经济强区、文化大区”的发展需要，是营造经济全球化商务环境的必由之路，是入世后金融保险行业发展的必然产物。

金融街区是一种城市经营管理的理念，是一个整体，是一个产业链。我办理念是“形成一个以金融保险业办公及纯商务写字楼为主体，辐射形成餐饮、住宿、旅游、购物、娱乐、其它服务业为主的产业综合体”，从而相对形成一个金融核心区、资金密集区和经济活跃区。

三、总体思路

以“泛金融街区”为理念，以自然经济条件为基础，以现有资源为载体，以确立全省金融核心区为目标，采取3+1的模式，着力进行整体规划和打造（3＋1为：3块地：公交、南昌宾馆、11号地块，1个景区）。

四、总体目标

最终形成一个资金密集、信息畅通、交易活跃、功能完善、配套设施齐全、环境优美的国际化金融中心。

五、业态分析

1、地理位置优势。该地段紧靠南昌火车站、南昌汽车站及南昌标志八一广场和**。该区域内人口聚集，交通便利，住宿医疗等便利。

2、金融商贸产业密集优势；据统计，**东侧至站前西路一带金融保险业有13家（浦发银行、建行**支行、农行福山巷支行、中行江西省行、中国人寿南昌公司、中国财险南昌公司、平安人寿江西公司、太平洋人寿江西公司、太平洋财险江西公司、交通银行、洪兴保险、东方资产、招商银行），07年上半年该范围金融保险企业实现税收合计7868.3万，占全区金融保险业（15422万）的51.02％。宾馆酒店业有14家（吉安宾馆、上饶宾馆、赣江宾馆、九九隆宾馆、和平大酒店、南昌宾馆、新华宾馆、经纬宾馆、工联宾馆、福山宾馆、天高大酒店、锦峰大酒店、灶王爷食府、左右坊大酒店），07年上半年该范围住宿餐饮企业实现税收727.2903万，占全区住宿餐饮业（3235万）的22.48％

3、商务办公集中优势；据统计，该段现有纯写字楼2栋，面积约为10万m2，配套设施齐全，占全区楼宇面积11.57％，07年上半年纳税1245万，占全区楼宇实现财政的22.04％。

4、发展潜力优势；目前据了解，该段现有3个项目正在招商，占地面积约为100亩左右，发展潜力巨大（南昌宾馆、公交公司、11号地块）。

六、整体规划改造及措施的设想

1、成立专业机构进行协调。（最好是选择大型金融机构，成立股份公司进行整体投资开发，如：以现有的招商项目为载体）。

2、就目前自然经济形态进行宣传造势、命名。

3、对辖区进行整体定位和规划引导。

A、定位：以金融保险、住宿餐饮为主的多业态综合体。

B、对现有3个项目进行协调规划，使其连成一片，整体开发（南昌宾馆至11号地）。

C、对周边硬件设施要求进行配套，如福山花园、利马窦广场、**公园及周边环境，加大市政外环境投入。

4、争取政策扶持和服务措施

A、协调原金融保险财政体制划分（营业税等方面争取区本级部分）。

B、对入驻区域的金融保险行业进行办公装修、房租等补贴。

C、鼓励楼宇开发进行奖励对现，特别是对引进金融保险业进行奖励。

第9篇

关键词：城市规划；给水；排水；设计；重点；难点

在城市规划中，给水系统的设计尤为重要。在城市经济建设以及人们的日常生活中，都离不开对于给水的需求。如果一旦出现城市给水系统故障，必然导致城市经济建设与社会环境的混乱。城市规划中给水系统设计的重点，主要表现在以下几方面：

1 要充分考虑城市给水的基本需求

在城市规划给水系统的设计中，设计人员首先要考虑的是城市给水的基本需求。城市给水系统主要是为了满足城市工农业生产用水、居民生活用水，以及各类商业用水。城市给水系统设计中要注意到城市的整体功能布局，对于工矿企业较为集中的地区，要适当增加给水管道铺设的数量，并要预想到该地区未来发展的前景，在设计方案中要预留足够的空间，以满足工矿企业增加所需构建的给水系统;对于城市居民生活给水系统的设计，一定要保证给水系统的稳定性和耐用性，如果居民给水系统出现故障，必然影响到居民的日常生活，甚至会引发社会生活不安定等问题。

2 给水系统的设计，要符合城市整体规划的要求

城市整体规划要从宏观、全面的角度，对于城市建设进行合理、科学的规划与构建。给水系统设计是城市整体规划的重点内容之一，其所具有的意义十分重大。在城市规划中，市政相关部门会根据城市的现状与发展需求，以全新的理念，进行城市发展蓝图的勾画与描绘。在城市给水系统的设计中，设计人员要在熟悉和深入了解城市整体规划方案的基础上，并结合城市给水的区域需求不同，进而制定出合理、科学的给水系统设计方案。城市规划中给水系统设计的难点，主要表现为以下两方面：

2.1 城市偏远地区给水系统的设计

在大中城市中，有部分地区处于较为偏远的位置，这就给城市给水系统的设计提出了难题。城市偏远地区由于距离城市给水主干道较远、居住人口较少、地区交通闭塞等原因，给城市给水系统的设计造成了很大的困难。如果在偏远地区建设给水公司，必然需要较大的经济投入和人员开支，这不符合城市给水系统设计严格控制成本的基本要求。城市偏远地区给水系

统的设计，要全面考虑工程成本问题，还要保证该地区居民对给水的基本需求，设计人员可以考虑通过就近给水或部分地区连结综合给水的设计理念，这样既解决了偏远地区给水系统设计的难题，又符合节约工程成本的要求。

2.2 超高层建筑给水系统的设计

随着现代城市建筑行业的快速发展，越来越多的超高层建筑正在建设或已经完工。城市规划中给水系统的设计中，一定要考虑到超高层建筑给水系统的设计问题。超高层建筑由于层数较多，居住的人口也相对较多，对于给水的需求量也较大。同时，超高层建筑的高度普遍在80 m左右，对于给水的压力需求也很大。超高层建筑给水系统的设计中，设计人员要结合现代先进给水技术，与系统建设的实际需求，制定相应的设计方案。

3 城市规划中排水系统设计的重点和难点

在城市整体规划中，排水系统与给水系统的设计相对应。城市排水系统主要分为：生产废水管道系统、生活污水管道系统。生产废水管道系统主要是排除工农业生产中所产生的各类废水，而生活污水管道系统则是排除日常生活中所产生的污水。城市排水系统的设计，要全面分析城市排水量的需求，以及城市排水管道的建设等问题。城市规划中排水系统设计的重点，主要有以下几方面：

3.1 要符合城市规划中对于环境保护的要求

在城市规划排水系统的设计中，设计人员要认真贯彻和执行“全面规划，合理布局，保护环境，造福人民”的城市环境保护原则。目前，国内部分城市在规划中，普遍存在片面追求经济效益的现象，城市排水系统主要是对城市各类污水的综合排除和处理，尤其要注意和预防对生态环境的污染。城市规划中，工矿企业排水系统的设计要注意保护当地饮用水源，尽量减少或避免“三废”污染水源，尤其注意不要把排放有害物质的管道设置在水源地的上游。

3.2 排水系统设计要有长远发展的眼光

城市排水系统设计应结合城市的全面规划方案，按近期设计，考虑远期发展有扩建的可能，并应根据排水系统的使用要求和技术经济的合理性等因素，对近期工程做出分期建设的安排。排水工程的建设费用很大，分期建设可以更好地节省初期投资，并能更快地发挥工程建设的作用。分期建设应首先建设最急需的工程设施，使它能尽早地服务于最迫切需要的地区和建筑物。城市规划中排水系统设计的难点，主要表现为以下两方面：

3.2.1 城市排水管道的设计

城市排水系统设计中，排水管道中存在的设计问题较多。排水管道的设计，既要考虑到城市规划中对于整体功能的布局和构建，又要充分利用城市现有的排水管道。城市排水管道的设计，要在对原有排水管道进行改造和维护的基础上来开展和进行，要尽量多的利用现有的排水管道，对于已经难以继续利用的管道，要及时进行更新。城市排水管道的设计既要坚持控制成本的要求，又要符合城市规划对于排水管道质量和使用年限的要求。

3.2.2 要注意对工业生产污水的监控

在城市规划中，环境保护的元素越来越多的被应用与排水系统设计中。工业废水量标准是指生产单位产品或加工单位数量原料所排出的平均废水量。在城市排水系统设计中对于工业生产污水的监控，可参考与其生产工艺过程相似的已有工业企业的数据来确定。当工业废水量标准资料有时不易取得时，可用工业用水量标准作为依据来估计废水量。城市排水系统设计并不是制定出排水管道铺设的方案就完成工作了，而是要在城市规划对于环境保护要求的基础上，对工业生产污水进行有效的监督与控制。

第10篇

摘要:城市规划是对城市整体建设与功能布局的规划与构想,直接关系到城市未来发展的方向与前景。给排水设计在城市规划中占有十分重要的地位和作用,对满足城市居民的基本生活与工农业生产的供水、排水系统建设具有很重要的意义。在城市整体规划中,市政相关部门要紧紧抓住给排水设计的重点和难点,并以其为根本出发点,力争制定出科学、合理的城市给排水设计方案,进一步促进城市的经济建设和未来发展。 关键词:城市规划;给水;排水;设计;重点;难点 Abstract: The urban planning, which directly affects the the future direction and prospect of a city, is to plan and conceive the whole urban construction and the function layout. Water supply and drainage holds the very important status and the function in the urban planning, and has the very vital significance to satisfy the water supply and drainage system construction for city people’s basic life and the industry and agriculture production. In the whole urban planning, the municipal administration related department must closely hold the emphasis and the difficulty of draining water design, take which as the essential starting point, strive to formulate a science and reasonable city draining water design proposal, and further promote the urban economic construction and the future development. Keywords: urban planning; water supply; water drainage; design; emphasis; difficulty中图分类号: TL353+.2 文献标识码：A文章编号：

1城市规划中给水系统设计的重点和难点 在城市规划中,给水系统的设计尤为重要。在城市经济建设以及人们的日常生活中,都离不开对于给水的需求。如果一旦出现城市给水系统故障,必然导致城市经济建设与社会环境的混乱。城市规划中给水系统设计的重点,主要表现在以下几方面: 1.1要充分考虑城市给水的基本需求 在城市规划给水系统的设计中,设计人员首先要考虑的是城市给水的基本需求。城市给水系统主要是为了满足城市工农业生产用水、居民生活用水,以及各类商业用水。城市给水系统设计中要注意到城市的整体功能布局,对于工矿企业较为集中的地区,要适当增加给水管道铺设的数量,并要预想到该地区未来发展的前景,在设计方案中要预留足够的空间,以满足工矿企业增加所需构建的给水系统;对于城市居民生活给水系统的设计,一定要保证给水系统的稳定性和耐用性,如果居民给水系统出现故障,必然影响到居民的日常生活,甚至会引发社会生活不安定等问题。 1.2给水系统的设计,要符合城市整体规划的要求 城市整体规划要从宏观、全面的角度,对于城市建设进行合理、科学的规划与构建。给水系统设计是城市整体规划的重点内容之一,其所具有的意义十分重大。在城市规划中,市政相关部门会根据城市的现状与发展需求,以全新的理念,进行城市发展蓝图的勾画与描绘。在城市给水系统的设计中,设计人员要在熟悉和深入了解城市整体规划方案的基础上,并结合城市给水的区域需求不同,进而制定出合理、科学的给水系统设计方案。 城市规划中给水系统设计的难点,主要表现为以下两方面: 1.2.1城市偏远地区给水系统的设计 在大中城市中,有部分地区处于较为偏远的位置,这就给城市给水系统的设计提出了难题。城市偏远地区由于距离城市给水主干道较远、居住人口较少、地区交通闭塞等原因,给城市给水系统的设计造成了很大的困难。如果在偏远地区建设给水公司,必然需要较大的经济投入和人员开支,这不符合城市给水系统设计严格控制成本的基本要求。城市偏远地区给水系 统的设计,要全面考虑工程成本问题,还要保证该地区居民对给水的基本需求,设计人员可以考虑通过就近给水或部分地区连结综合给水的设计理念,这样既解决了偏远地区给水系统设计的难题,又符合节约工程成本的要求。 1.2.2超高层建筑给水系统的设计 随着现代城市建筑行业的快速发展,越来越多的超高层建筑正在建设或已经完工。城市规划中给水系统的设计中,一定要考虑到超高层建筑给水系统的设计问题。超高层建筑由于层数较多,居住的人口也相对较多,对于给水的需求量也较大。同时,超高层建筑的高度普遍在80 m左右,对于给水的压力需求也很大。超高层建筑给水系统的设计中,设计人员要结合现代先进给水技术,与系统建设的实际需求,制定相应的设计方案。 2城市规划中排水系统设计的重点和难点 在城市整体规划中,排水系统与给水系统的设计相对应。城市排水系统主要分为:生产废水管道系统、生活污水管道系统。生产废水管道系统主要是排除工农业生产中所产生的各类废水,而生活污水管道系统则是排除日常生活中所产生的污水。城市排水系统的设计,要全面分析城市排水量的需求,以及城市排水管道的建设等问题。城市规划中排水系统设计的重点,主要有以下几方面: 2.1要符合城市规划中对于环境保护的要求 在城市规划排水系统的设计中,设计人员要认真贯彻和执行“全面规划,合理布局,保护环境,造福人民”的城市环境保护原则。目前,国内部分城市在规划中,普遍存在片面追求经济效益的现象,城市排水系统主要是对城市各类污水的综合排除和处理,尤其要注意和预防对生态环境的污染。城市规划中,工矿企业排水系统的设计要注意保护当地饮用水源,尽量减少或避免“三废”污染水源,尤其注意不要把排放有害物质的管道设置在水源地的上游。

2.2排水系统设计要有长远发展的眼光 城市排水系统设计应结合城市的全面规划方案,按近期设计,考虑远期发展有扩建的可能,并应根据排水系统的使用要求和技术经济的合理性等因素,对近期工程做出分期建设的安排。排水工程的建设费用很大,分期建设可以更好地节省初期投资,并能更快地发挥工程建设的作用。分期建设应首先建设最急需的工程设施,使它能尽早地服务于最迫切需要的地区和建筑物。 城市规划中排水系统设计的难点,主要表现为以下两方面: 2.2.1城市排水管道的设计 城市排水系统设计中,排水管道中存在的设计问题较多。排水管道的设计,既要考虑到城市规划中对于整体功能的布局和构建,又要充分利用城市现有的排水管道。城市排水管道的 设计,要在对原有排水管道进行改造和维护的基础上来开展和进行,要尽量多的利用现有的排水管道,对于已经难以继续利用的管道,要及时进行更新。城市排水管道的设计既要坚持控制成本的要求,又要符合城市规划对于排水管道质量和使用年限的要求。 2.2.2要注意对工业生产污水的监控 在城市规划中,环境保护的元素越来越多的被应用与排水系统设计中。工业废水量标准是指生产单位产品或加工单位数量原料所排出的平均废水量。在城市排水系统设计中对于工业生产污水的监控,可参考与其生产工艺过程相似的已有工业企业的数据来确定。当工业废水量标准资料有时不易取得时,可用工业用水量标准作为依据来估计废水量。城市排水系统设计并不是制定出排水管道铺设的方案就完成工作了,而是要在城市规划对于环境保护要求的基础上,对工业生产污水进行有效的监督与控制。 3结束语 在现代城市整体规划中,给排水的设计是一项十分重要的工作内容。城市给排水设计是否合理、完善,直接关系着城市的经济建设和人民的基本生活需求。城市给排水设计工作一定要按照科学、发展的设计理念和思路来开展和进行。给排水的设计方案是城市给排水工程建设项目进行施工与工程监理的主要理论依据和技术保障,因此,在城市给排水工程的设计中,设计人员一定要严抓给排水设计工作的重点和难点,对给排水设计进行有针对性的改革与完善,以确保城市给排水工程的顺利进行,进而促进城市整体规划工作科学、和谐、稳定的发展。参考文献 1 赵晨明.谈现代城市规划中给排水设计的理念的发展与创新[J].建筑行业学报,2007(12) 2 王晓明、胡万林.城市中给排水工程的整体功能要求与设计理念[J].科技与发展学报,2008(4) 3 孙红丽.城市规划中给排水系统的设计与施工[J]. 科技成果纵横,2005(12) 4 胡成斌.如何加强城市给排水系统设计与施工的科学监理[J]. 山西建筑,2005(10) 5 吴明宇、赵洪庆. 浅析城市给排水工程设计的发展与创新[J]. 建筑科学,2002(8)

6 孟新亮.城市给排水系统的整体设计思路与功能布局[J]. 广州中山大学学报,2004(12) 7 赵森红、乔家兴. 城市规划中对于给排水工程的设计与施工 [J].吉林建筑,2002(1) 8 郑旭亮. 如何加强对城市给排水工程设计的管理[J].重庆科技博览,2008(7)

第11篇

（一）企业拥有信息化建设的内在需求

对于企业来讲，进行信息化建设的首要条件就是为了提高企业整体运作效率、降低劳动生产成本、提升竞争力和综合实力的需求，而不是追赶潮流。企业开展信息化建设不仅仅初期投资巨大，同时在信息化建设和应用过程中还需要持续投入人力和财力，涉及到企业从管理、营销到生产一线各方面的变革，耗时耗力。只有出于当前工作与未来战略性发展的迫切需要，企业才能够真正的克服一切困难去实现并利用信息化系统。如笔者所在企业，主营燃煤发电、生产销售电热及其附属产品，并提供相应的管理与技术服务，是江苏省重要的电源点，行业内各个企业均在大力的推进信息化建设以提高自身竞争力，因此，无论是从短期还是长远的计划来看，都有着相当迫切的信息化建设需求。

（二）企业内部需要拥有自己的管理与技术人才

企业信息化建设的过程是一个充分利用信息化技术的过程，但是所使用的信息化技术并不是一次购买就能解决的。从信息化项目的立项、开发、投入使用以及到后面的维护，都需要人员深入了解并熟悉，确保信息化项目成功部署。同时信息化技术也是在不断的发展、升级的。对于企业来讲就不能期盼可以购买到一个一劳永逸的信息系统，也不能够指望系统开发单位会提供永久性的维护服务。为此，企业需要拥有一支具备专业知识的信息从业人员队伍，并且设立相应的管理职位，如企业信息主管（CIO），负责信息化建设的整体规划。通过企业自身人员深入参与到信息化项目的开发、应用以及维护，可以充分保障信息系统的高效稳定运行。笔者所在企业为了能够有效的推动信息化建设，成立了专门的信息管理机构并且设置了企业信息主管（CIO）岗位，制定出了完善的信息化建设规划，以推动企业信息化建设。

（三）拥有一定的管理与技术基础

对于企业来说，信息化建设需要具备一定的工业化与自动化的基础。如果企业的技术基础较为落后，机械化与自动化水平不足，那么信息化建设就会失去必要的发展平台。同时，信息化建设并不只是技术问题，更是一个重要的管理问题。要求企业的管理者拥有信息化的知识与意识，企业的管理机构也需要合理稳定，如果企业管理混乱，那么就难以有效实施信息化建设。笔者所在企业成立于2002年，成立之时就积极的采用现代企业的管理知识，公司结构较为稳定，公司的自动化与工业化基础都相当扎实，这些都为信息化建设打下了技术与管理上的基础，企业成立伊始就搭建了主干千兆、百兆桌面接入的生产网络和行政办公网络。

二、企业信息化建设措施

（一）整体规划，按需建设

信息化规划是在企业发展战略目标的指导之下所制定的，需要对企业管理与IT现状进行分析评估，并提出信息化建设的目标以及战略，制定出信息化系统的架构、确定信息系统各个部分之间的逻辑关系，对信息化目标与内容进行整体规划。对于不同的行业，其业务不同，信息化建设的内容相应也不同，如果要借鉴就需要从同行业的企业中进行借鉴。同时，企业还需要根据自身业务发展的需要、信息化需求，来选取信息化建设相关的内容进行合理的规划，根据所规划的内容分阶段实施或者是整体实施。这样一方面能够让企业在信息化建设时可以在规划的框架内开展建设，为今后集成共享以及统一管理打下良好的基础。在另一个方面，良好的整体规划可以避免信息化建设过程中多数企业曾出现过的信息系统五花八门，数据难以集成形成信息孤岛等各种问题。当前笔者所在企业已经建设了多个管理系统，这些系统都已经融入到公司的生产、经营、管理、决策的各个环节之中，这些系统的实现都是建立在统一的规划之上的，相互之间能够有效的实现信息共享与通信。

（二）先易后难，兼顾效益

企业在实施信息化建设的过程中，需要注重自身的规模以及所拥有的资金，从实际情况出发做好成本控制，在对信息化人才队伍的建设上，也需要从企业实际出发。企业在开展信息化建设的过程中，可以先从对当前所面对的一些较为急迫的需要进行解决的问题出发，同时也可以从那些较为简单的项目先开始，这样所需要的投入不会太多，还可以解决当前的问题。与此同时，信息化建设还需要兼顾效益，这里的兼顾效益不仅仅是注重短期效益，同时还需要在条件允许的情况下，从长远效益出发对信息化建设进行合理的规划，在对信息化进行投入的过程中，使得信息化建设成果能够反过来推动企业效益改善，有效的促进企业的发展。在这样的方式下可以让企业的信息化建设形成一个投入、收益、扩大投入、扩大收益的良性循环。例如：企业可以先从网络建设和安全防护建设出发，建设一套完善先进的网络平台和安全防护平台，为信息化建设提供可靠的基础平台；建设一套企业门户、协同办公系统和ERP系统，为企业提供一个信息共享和沟通平台等使用率高，效果显著的软件系统。

第12篇

【关键词】给排水；设计

1.给水系统设计

在城市规划中，给水系统的设计尤为重要。在城市经济建设以及人们的日常生活中，都离不开对于给水的需求。如果一旦出现城市给水系统故障，必然导致城市经济建设与社会环境的混乱。城市规划中给水系统设计的重点，主要表现在以下几方面：

1.1要充分考虑城市给水的基本需求

在城市规划给水系统的设计中，设计人员首先要考虑的是城市给水的基本需求。城市给水系统主要是为了满足城市工农业生产用水、居民生活用水，以及各类商业用水。城市给水系统设计中要注意到城市的整体功能布局，对于工矿企业较为集中的地区，要适当增加给水管道铺设的数量，并要预想到该地区未来发展的前景，在设计方案中要预留足够的空间，以满足工矿企业增加所需构建的给水系统；对于城市居民生活给水系统的设计，一定要保证给水系统的稳定性和耐用性，如果居民给水系统出现故障，必然影响到居民的日常生活，甚至会引发社会生活不安定等问题。

1.2给水系统的设计，要符合城市整体规划的要求

城市整体规划要从宏观、全面的角度，对于城市建设进行合理、科学的规划与构建。给水系统设计是城市整体规划的重点内容之一，其所具有的意义十分重大。在城市规划中，市政相关部门会根据城市的现状与发展需求，以全新的理念，进行城市发展蓝图的勾画与描绘。在城市给水系统的设计中，设计人员要在熟悉和深入了解城市整体规划方案的基础上，并结合城市给水的区域需求不同，进而制定出合理、科学的给水系统设计方案。

城市规划中给水系统设计的难点，主要表现为以下两方面：

1.2.1城市偏远地区给水系统的设计

在大中城市中，有部分地区处于较为偏远的位置，这就给城市给水系统的设计提出了难题。城市偏远地区由于距离城市给水主干道较远、居住人口较少、地区交通闭塞等原因，给城市给水系统的设计造成了很大的困难。如果在偏远地区建设给水公司，必然需要较大的经济投入和人员开支，这不符合城市给水系统设计严格控制成本的基本要求。城市偏远地区给水系统的设计，要全面考虑工程成本问题，还要保证该地区居民对给水的基本需求，设计人员可以考虑通过就近给水或部分地区连结综合给水的设计理念，这样既解决了偏远地区给水系统设计的难题，又符合节约工程成本的要求。

1.2.2超高层建筑给水系统的设计

随着现代城市建筑行业的快速发展，越来越多的超高层建筑正在建设或已经完工。城市规划中给水系统的设计中，一定要考虑到超高层建筑给水系统的设计问题。超高层建筑由于层数较多，居住的人口也相对较多，对于给水的需求量也较大。同时，超高层建筑的高度普遍在80m左右，对于给水的压力需求也很大。超高层建筑给水系统的设计中，设计人员要结合现代先进给水技术，与系统建设的实际需求，制定相应的设计方案。

2.排水系统设计

在城市整体规划中，排水系统与给水系统的设计相对应。城市排水系统主要分为：生产废水管道系统、生活污水管道系统。生产废水管道系统主要是排除工农业生产中所产生的各类废水，而生活污水管道系统则是排除日常生活中所产生的污水。城市排水系统的设计，要全面分析城市排水量的需求，以及城市排水管道的建设等问题。城市规划中排水系统设计的重点，主要有以下几方面：

2.1要符合城市规划中对于环境保护的要求

在城市规划排水系统的设计中，设计人员要认真贯彻和执行“全面规划，合理布局，保护环境，造福人民”的城市环境保护原则。目前，国内部分城市在规划中，普遍存在片面追求经济效益的现象，城市排水系统主要是对城市各类污水的综合排除和处理，尤其要注意和预防对生态环境的污染。城市规划中，工矿企业排水系统的设计要注意保护当地饮用水源，尽量减少或避免“三废”污染水源，尤其注意不要把排放有害物质的管道设置在水源地的上游。

2.2排水系统设计要有长远发展的眼光

城市排水系统设计应结合城市的全面规划方案，按近期设计，考虑远期发展有扩建的可能，并应根据排水系统的使用要求和技术经济的合理性等因素，对近期工程做出分期建设的安排。排水工程的建设费用很大，分期建设可以更好地节省初期投资，并能更快地发挥工程建设的作用。分期建设应首先建设最急需的工程设施，使它能尽早地服务于最迫切需要的地区和建筑物。

城市规划中排水系统设计的难点，主要表现为以下两方面：

2.2.1城市排水管道的设计

城市排水系统设计中，排水管道中存在的设计问题较多。排水管道的设计，既要考虑到城市规划中对于整体功能的布局和构建，又要充分利用城市现有的排水管道。城市排水管道的设计，要在对原有排水管道进行改造和维护的基础上来开展和进行，要尽量多的利用现有的排水管道，对于已经难以继续利用的管道，要及时进行更新。城市排水管道的设计既要坚持控制成本的要求，又要符合城市规划对于排水管道质量和使用年限的要求。

2.2.2要注意对工业生产污水的监控

在城市规划中，环境保护的元素越来越多的被应用与排水系统设计中。工业废水量标准是指生产单位产品或加工单位数量原料所排出的平均废水量。在城市排水系统设计中对于工业生产污水的监控，可参考与其生产工艺过程相似的已有工业企业的数据来确定。当工业废水量标准资料有时不易取得时，可用工业用水量标准作为依据来估计废水量。城市排水系统设计并不是制定出排水管道铺设的方案就完成工作了，而是要在城市规划对于环境保护要求的基础上，对工业生产污水进行有效的监督与控制。

3.小结

在现代城市整体规划中，给排水的设计是一项十分重要的工作内容。城市给排水设计是否合理、完善，直接关系着城市的经济建设和人民的基本生活需求。城市给排水设计工作一定要按照科学、发展的设计理念和思路来开展和进行。给排水的设计方案是城市给排水工程建设项目进行施工与工程监理的主要理论依据和技术保障，因此，在城市给排水工程的设计中，设计人员一定要严抓给排水设计工作的重点和难点，对给排水设计进行有针对性的改革与完善，以确保城市给排水工程的顺利进行，进而促进城市整体规划工作科学、和谐、稳定的发展。

【参考文献】

[1]王晓明，胡万林.城市中给排水工程的整体功能要求与设计理念[J].科技与发展学报，2008（4）.

[2]赵晨明.谈现代城市规划中给排水设计的理念的发展与创新[J].建筑行业学报，2007（12）.

第13篇

我们身边的广告有增无减，经济繁荣时热热闹闹，经济不景气时更加热闹，我们从反感，忍受到接受，甚至欣赏，每一个消费者（严格讲，应该说是广告受众）做为广告界事实让的评委对他们进行种种评判、取舍，使之更加能适应我们的生活时代。广告口号，几乎是每个广告不可或缺的内容之一，我们常常在自觉与不自觉之中竟成了实实在在的消费者，即超越了“评委”的范畴，其最真切的缘由往往是受到广告口号的鼓惑和感召。例如娃哈哈果奶的广告，“妈妈我要喝”，“今天你喝了没有？”有多少小可怜扯着妈发妈妈的衣襟在超市的货架前迈不动步，叫着喊着要娃哈哈果奶？甚至于广告界、工商界及社会舆论都纷纷指责娃哈哈公司犯了“教唆罪”，是对儿童不恰当的诱导。虽然后来“今天你是否‘e’唐？”“你‘雅虎’了吗？”“你今天‘e’了吗？”可见广告口号的影响深远。

随着果奶事业的发达，娃哈哈公司做了品牌延伸，从果奶市场延伸至矿泉水行业。由于品牌最初的定位是儿童营养液及乳品，到公司到矿泉水时，有识之士指出“娃哈哈变淡了？”“成人们会接受原儿童饮品的暗示与影响吗？”幸好娃哈哈公司对产品包装及市场推广做了调整，如包装封皮除“娃哈哈”文字标志保留外，那个笑口常开的顽皮小童形象不见了，电视广告变成景冈山的“我的眼里只有你”了，如果让景冈山说“妈妈我要喝”，估计他是说什么也不会去做广告的，而广大的消费者，特别是成年人，也还有谁去买厂家的饮料呢？ 二、品牌口号势在必行：

关于娃哈哈的品牌命名，品牌延伸，业界尚有不少争议，我在这里只想说明的是广告口号并不是万能的，随着企业的发展品牌口号须提到日程上来。

什么是品牌口号？它和广告口号不就是一回事吗？非也。广告口号定位于产品本身，强调功能与促销所达到的效果，是短期行为，而品牌口号定位于企业本身，强调企业的核心竞争力与品牌文化内涵，是长期的，甚至是企业的传家宝。

品牌口号可分为三类：

1、提炼企业文化精华：

飞利浦公司的品牌口号“让我们做得更好”，表现出企业精益求精的文化内涵，从而传达给消费者这样的信息：我们会越做越好的，是一个不断追求完美的大公司，买我们的东西您尽可放心。海尔公司的品牌口号“真诚到永远”则是纯理念性的宣传了，海尔从电冰箱起家，做空调、做电脑、做手机，这么庞杂的企业架构与企业业务范畴，若没有“真诚到永远”的文化理念，则很难把这么多业务聚合到上起，更别提运作了。

2、涵盖企业整体规划：

近来频频在电视广告中露脸的海王金樽，一方面宣传了“用海王金樽，第二天舒服一点”的产品功效，另一方面也不忘在海王的品牌下着重强调“健康成就未来”。而后者才是海王的品牌口号。海王公司推出的“银得菲”宣传“治感冒快”的产品特点之后，再次强调其品牌口号。海王是做医药连锁的企业，做的是健康事业，其品牌口号无疑体现了企业的整体规划。著名品牌诺基亚的品牌口号“科技以人为本”，有口皆碑，谁能想到其前身竞是一家芬兰的木材厂呢？企业转型定位于移动通信领域，需要重新规划企业的整体框架，提出“科技以人为本”的品牌口号适在必行。

3、倡导时尚生活方式：

第14篇

为了确保车心温泉区域整治改造工程建设工作，做到早启动、早实施，扎实有序地开展，具体做了以下工作：

1、召开了党政联席会议，进行了专题研究，组建了工作班子，落实了工作场所，规范了办公设施，添置了电脑、打印机、办公桌椅，悬挂了指挥部牌子、各工作组人员的职责制度、区域整顿治示意图，抽调了专门工作人员，安排了县抽调人员的食住。

2、开展了广泛的宣传发动工作，对车心温泉区域整治改造工程，召开了村、组干部、党员、村民代表座谈会。宣传国家有关的法律法规，做好村民的思想工作，帮助村民提高认识。张贴了打击黄、赌、毒，匡正社会风气，地热资源国家所有，温泉区域整治目的、意义的宣传横幅标语，印发了各种政策法规和宣传手册。

3、组织有关人员到外地学习，前往安远、广东丰顺了解有关温泉工程开发的做法，借鉴吸取外县的工作经验，结合车心温泉区域整治改造工程的实际，拟草了车心温泉区域整治改造工程工作方案。

4、对车心温泉区域整治改造工程，泉眼四周可视范围的房屋、土地进行了全面调查和实地丈量，泉眼四周可视范围涉及6个村小组，149户，人口637人，温泉经营户48户，房屋建筑面积44458.86平方米，其中土木结构13853.87平方米；砖木结构8957.87平方米；砖混结构18888.14平方米；框架结构1435.36平方米；简易房1323.67平方米；地坟261穴。林地、耕地等GPS定位测量面积合计365.52亩（其中林地76.64亩，未利用地31.1亩，耕地169.32亩，旱地66.66亩，鱼塘21.8亩。）。

5、落实了拆迁安置户的安置地选址工作，并请专业技术人员已进行了测量。

6、根据两办关于区域外征地拆迁安置方案，拟草了车心温泉区域整治工作方案。

7、组织公安部门对涉黄场所进行清理，目前黄色经营场所全面整治到位。

8、进行了探矿权挂牌，由温泉地产开发投资有限公司取得探矿权。

9、投资商正在进行温泉开发整体规划设计。

二、目前工作存在的问题

1、投资商整体规划设计方案缓慢，使征地拆迁工作无法启动。

2、对征地拆迁的前期民生工程未作明确答复，当地农民引用水问题，原经营户的切断水源问题，小学搬迁问题，如这些问题不提前解决，务必影响当地群众对温泉整治的低促情绪。

3、虽然未正式启动征地拆迁工作，但指挥部做了大量的前期准备工作，如宣传发动、调查摸底，房屋及土地丈量，涉黄场所整治，协助汉仙岩接待中心征地153.87亩，房屋拆迁14户，县里停拨了2012年指挥部办公经费，使指挥部办公无法运转。

三、下步工作打算

1、进一步做好征地拆迁的前期准备工作。

2、对拆迁户的安置地做好高标准的规划设计。

3、以高压态势打击黄、赌、毒现象，为拆迁工作营造良好氛围。

第15篇

关键词 勾地 项目开发 案例研究

中图分类号：F283 文献标识码：A

1勾地制度的介绍

2006年年初，国土资源部了《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范（征求意见稿）》，其中提到了一种新的土地出让方式“勾地”。规范中第5.4款这样规定：“有条件的地方，可以建立勾地制度。单位和个人对具体宗地有使用意向的，可以提出勾地申请，并承诺愿意支付的土地价格。市、县国土资源管理部门认为其承诺的土地价格和条件可以接受的，应当及时以招标拍卖挂牌方式出让该宗地。提出勾地申请的单位和个人应当参加该宗地的招标拍卖挂牌出让活动，且报价不得低于其承诺的土地价格”。按照这一规定，政府启动“勾地”制度后，对于出价未达到政府评估价格的土地，政府可选择不出让，由此开发商“勾地”失败。相反，开发商一旦“勾地”成功，随之进入“招拍挂”阶段，“提出勾地申请的单位和个人应当参加该宗地的招标拍卖挂牌出让活动，且报价不得低于其承诺的土地价格”。如有人竞价，则价高者得；而一旦无人竞价，则开发商以其承诺的土地价格取得该土地使用权。国土资源部认为“勾地”是完善现行土地出让制度的一种努力。

2典型案例研究

2.1案例介绍

A开发公司通过采用勾地方式于2010年与某管委会签订合作协议，但因勾地方式的诸多不确定性，导致A开发公司拟获取土地因土地指标问题，整宗土地被分割为多宗，且供地时间及供地条件均未能在履约期内得到明确；此外，作为新开发区某管委会其区域控规多次调整，进而对A开发公司项目整体开发计划及运营指标的实现造成严重影响。

2.2原因分析

交地时间不确定、交地条件（七通一平）不明确、地块不同的权属可能导致整体地块分割，特别是在新规划区域存在区域整体控规不确定、区域周边配套不清晰，造成A公司项目整体规划方案设计的多次反复，不利于项目的系统开发和施工建设的整体考虑；加之周边市政配套的不成熟对后期的销售、施工产生重大影响：

（1）新开发区土地整理、控规审批、区域城建开发配套（高压落地、道路、管线）建设等不可控因素较多；

（2）勾地阶段对土地现状及基本信息未完全掌握，某管委会目标供地范围及面积不断变化、且化整为零，在协议签约至今仅获取其中一宗土地。

（3）土地获取阶段因区域控规不断调整、土地整理过程进展缓慢、分批次分期的土地供应方式导致的供地范围及供地时间不可控制。

（4）鉴于项目用地为集体土地性质的宅基地和农耕地，在土地整理及上报过程中，宅基地审批权限为省国土资源厅，审批周期较短；农耕地须上报国务院，审批困难，周期较长。

2.3事件处理

（1）项目地块原为城中村，A开发公司根据与某管委会签订的《合作协议》所约定的供地时间，积极跟进落实土地供应指标及挂牌时间，并提前获取宗地图及相关规划资料，保证项目的落地及开发工作的实施。

（2）由于某管委会内部对土地权属问题未能完全掌握及区域控规多次调整至今未定的影响，项目宗地面积发生多次变化，进而造成面积的一定损失。基于此，A公司多次协调管委会主管领导及土地局相关人员，持续督促落实土地供地时间及面积，并通过延缓缴纳土地诚意金的方式向对方施压，最大程度降低A公司利益的损失。

（3）在宗地现状供应条件未能最终明确的前提下，A公司果断决策，通过分期分批次开发实施的策略，先行保障项目一期各项工作的正常启动和推进；在整体方案设计工作中，强调保证容积率不变的原则，宗地在整体方案设计不受影响的基础上兼顾各宗地容积率的实现。

（4）加大对某管委会及相关政府部门的督促力度，促进土地供应及相关配套建设工作的推进。

3总结及建议

（1）提前做好深入的调研工作，踏勘场地现状，掌握宗地土地性质及构成、土地整理进度及指标报批流程，降低拿地风险。

（2）在协议签订后合理把控土地款的支付进度，加大对供地方的跟踪和协调力度，保证供地计划的实现和土地获取。

（3）对于土地未能一次获取的情况，在方案设计阶段应综合、充分考虑，在满足整体规划的情况下兼顾单宗地块的方案独立性和可实施性。

（4）注重政府间高层关系的维护，建立良好政企合作关系。

参考文献