纺织服装市场前景范文
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第1篇
关键词：中国；对俄；服装；贸企；转型；升级
据中国海关统计，1992年中俄贸易额为23.36亿美元，2011年跃升到792.5亿美元，10年增长了近34倍。而根据俄罗斯联邦海关局的数据，2012年1月～2012年9月份，俄罗斯与中国的贸易额就达648亿美元，增长7.5%，中国已为俄罗斯第一大贸易伙伴。
中俄贸易增长主要因素是石油产品、机电产品，而中俄传统贸易的纺织服装产品，随着国际经营环境的不断变化，市场竞争的不断加剧，贸易额却在逐年下降。是什么原因导致了中国传统的纺织服装贸易产品在俄罗斯市场份额的下降？面对新的形势，中国对俄贸企又该如何转型升级，应对挑战、寻找机遇，更进一步开拓国际市场？
一、 中俄纺织服装贸易的历史和现状
回顾20多年来中俄纺织服装贸易状况，主要是以民间推动为主体的经济活动。迄今为止，大体上经历了三个发展阶段。
第一阶段，快速增长期。从1991年12月25日苏联解体到1998年，由于俄罗斯和独联体国家刚刚成立，经济一片萧条、人民生活用品严重短缺。而此时中国经过10多年的改革开放，社会商品已相当丰富，商品价格也相对低廉，再加上市场比较开放，中俄纺织服装贸易迎来良好发展机遇。
当时，北京雅宝路以使馆区为依托，黑龙江、新疆以边贸为依托，加快建设以对俄为主的纺织服装专业市场步伐，外贸公司和个体商户也都大力开展对俄民间纺织服装贸易，出现了批发零售、灰色清关、专列运输、包机包税、现汇结算等多种贸易形式。据不完全统计，当时每天来雅宝路采购的俄罗斯客商就超过2 000人，物流公司达300余家。与此同时，俄罗斯包括莫斯科、叶卡捷琳堡、圣彼得堡等在内的一些大城市，也应运而生了像伊斯麦乐，留比例诺、卢日尼卡、萨达沃等大型纺织服装批零市场，辐射中东欧国家，中国中低端纺织服装产品几乎占到俄罗斯市场的80%以上。
第二阶段，缓慢增长期。1998年～2007年，相比第一阶段，中俄纺织服装贸易增长速度明显放缓，究其原因，除了俄罗斯还未摆脱经济困难时期的影响，国内市场需求和购买力相对乏力，国际经济危机和俄罗斯本国推出的纺织服装工业振兴计划也是不可忽视的重要因素。
1998年，为遏制国际游资炒作俄罗斯金融市场，俄罗斯政府采取措施将年内卢布兑换美元汇率的浮动幅度扩大，放弃卢布汇率9.5卢布兑换1美元上限，实行自由汇率政策，并推迟偿还外债及暂停国债券交易。结果卢布狂贬70%，俄罗斯股市、汇市急剧下跌，国际巨额游资炒家元气大伤的同时，也引起了美欧国家股市、汇市的全面剧烈震荡，并引发了全球金融危机。由于中俄民间纺织服装贸易是以美元现金结算，因而汇率大幅贬值在带给众多外贸企业惨重损失的同时，更是重创中俄民间纺织服装贸易。再加上这期间，俄罗斯为提振经济，提出了振兴本国纺织服装工业的振兴方案，并推出包括优惠贷款、设备改造、降低纺织服装产品进口数量等在内的一系列扶植政策，目标是减少进口，将俄国产品本国市场占有率提高到55%左右。中国纺织服装产品在俄第一次遭遇增长危机。
受上述因素影响，结束了前期高增长态势的中俄纺织服装贸易开始进入平缓增长期。
第三阶段，发展瓶颈期。 2008年至今，中俄纺织服装贸易一直处于下降通道。这一方面是因为高企的中国原材料、劳动力和物流成本使得贸易综合成本明显升高，挤压了对俄纺织服装贸易的空间，另一方面也和其他国家的纺织服装产品进入俄方市场，加剧了市场竞争密不可分。
2011年12月，俄罗斯加入WTO，按照世贸规则，俄罗斯需全面开放市场，降低关税，融入国际竞争。美国、德国、意大利、日本、韩国、印度、土耳其、越南等国的产品开始大量进入俄罗斯市场。中国纺织服装产品在俄受到前所未有的挑战。
当然，俄方整顿市场秩序，规范民间贸易行为的措施也是不可忽视的因素之一。2009年10月17日，位于莫斯科东部的伊斯麦乐纺织服装批发大市场发生大火，过火面积近1 000平方米，虽说没有造成人员伤亡，但国际影响巨大。为此，俄罗斯内务部、海关总署、总检察院和安全总局召开联席会议，开始严格整顿俄进口商品秩序，严厉打击“灰色清关”，查封了该市场仓库的6 000多个集装箱，价值二十多亿美元产品，一些中国商人损失惨重。从此，俄罗斯最大的伊斯麦乐基服装鞋帽等日用品批发市场全部永久关闭，中俄特色的灰色清关贸易基本上画了句号。
二、 中国对俄纺织服装贸易转型升级的必要性
1. 贸易市场推进需要中国贸企转型升级。多年以来，由于俄方原因，占中俄贸易很大比重的中俄纺织服装贸易很大程度上都依靠的是灰色清关。双方海关基本上没有完整的统计数字，贸易市场的真实情况和数据很难准确掌握。即便如此，中俄两国纺织服装贸易热度依旧不减。
以北京雅宝路市场为例，经过20多年的发展，目前其已成为中国对俄罗斯最大的纺织服装贸易基地，在东欧国家很有影响。该市场现在有9家专业市场，建筑面积约60万平方米，商户和公司合计近6 000家，上下游合作的工厂或银行、物流公司等服务机构上千家，整个产业链就业人员超过10万人。2011年雅宝路市场被列为北京市重点外贸培育的基地之一，是北京朝阳区中国对俄贸易窗口。乌鲁木齐对俄纺织服装市场、黑河对俄纺织服装市场等也都容纳了上万人就业，每年对俄贸易超10亿人民币。而俄方专门从事中俄贸易就业人数也超万人。
任由如此规模庞大且事关中俄两国民生的贸易市场自由萎缩，并不符合两国的利益。更何况按照中俄双方投资合作规划纲要，2015年中俄的双边贸易额要达到1 000亿美元，2020年更是要达2 000亿美元，中俄纺织服装贸易市场前景依旧乐观。因此，中国贸企需要做的就是修炼内功，加快转型升级步伐，提高竞争力，更好地适应国际市场变化所带来的冲击。
2.抢占俄市场需要中国贸企转型升级。就纺织服装产业来说，中国产业基础雄厚技术先进，纺织服装生产历史悠久，对俄综合优势明显，且可长期保持。俄拥有丰富的油气资源，随着国际市场原料和原油价格的持续走高，俄收益巨大经济在能源工业的推动下，俄经济亦开始复苏，2011年俄GDP达543 690亿卢布，同比增长4.3%，按折合汇率测算，人均达到12 939美元。按相关部门的统计，俄每年在纺织服装产品的消费可达530亿美元，其中，服装类约360亿美元，纺织品类约170亿美元。另外，由于俄大部分地区气候比较严寒，有的地方冬季甚至长达6个月以上，这使得俄对裘皮及皮革制品的需求异常旺盛。俄每年的裘皮大衣消费量可达到1 000万件以上，市场潜力巨大。虽然俄现有纺织服装厂近3 000家，规模以上企业有60多家，但由于各种原因，年纺织服装年产值约100亿美元，仅能满足国内市场需求的20%左右。而中国仅规模以上纺织服装企业就有3.6万家，产能世界第一，可以和俄形成良好的互补。对中国纺织服装贸企来说，这都是巨大的商机。只要紧抓住俄纺织服装市场的特点，根据市场需求积极转变，对俄市场依然大有作为。
3. 俄消费结构变化倒逼中国贸企转型升级。作为世界上增长最快的消费品市场之一，目前俄罗斯的人均购买力已上升到欧洲国家第6位。俄罗斯服装市场的消费结构也随着发生变化，由早前的“金字塔”结构演变成目前的“枣核”结构。高消费阶层约占10%，中档消费阶层约占70%，工薪阶层消费阶层约20%。主要特点是： 高档消费阶层对服装的要求是质量好、品味高、设计时尚、个性突出；中高档消费阶层对服装的要求是质量上乘，价格合理、设计新颖，体现人性；工薪阶层消费者对服装的基本要求是价格较低，舒适大方。目前俄纺织服装市场总体处于上升阶段，中档价位服装的比重每年的增长幅度在25%～30%。中国贸企只有深入了解和把握俄纺织服装市场消费结构的新变化，加快转型升级步伐，才能更好地掘金俄市场。
三、 中国对俄纺织服装贸易转型升级的几种类型
1. 向质量效益型转型升级。多年来，中国对俄纺织服装贸易最大的优势是物美价廉。而这种相对优势的保持更多地依赖于适度的产品成本控制。也正源于此，一直以来中国对俄纺织服装贸易商更多的将目光集中在档次比较低的所谓高性价比商品上，但获利并不多。然而，欧美国家知名品牌每年出口到俄罗斯的高档服装几千万件，价格远非中国纺织服装产品所能比。但需要指出的是，这些欧美产品中，很多都是贴牌的中国制造。这说明中国纺织服装产品无论是从质量还是从销售渠道上来说，都已具有很强的竞争力。现在唯一需要做的就是在稳定占领中低端市场份额的同时，提升产品的附加值和品牌影响力，向质量效益型企业转型升级。
2. 向资源整合型转型升级。今天的俄罗斯纺织服装市场，已是买方市场，竞争非常激烈，固守原有的方式和渠道，不进行必要的资源整合，贸易商必然要付出沉重的代价，甚至是面临被淘汰出局的命运。面对新形势，有实力、有远见的企业应积极进行资源整合，一方面可通过纵向一体化的方式，如兼并收购整合中国及俄罗斯市场，包括产品设计、原料供给、产品加工、甚至批发市场等环节，同时在贸易终端市场，不断巩固原有经销商的基础上，通过各种途径和机会，培育新的经销商，并建设国外直营网络，提高产品迅速覆盖能力；另一方面，也可通过横向一体化的方式，加强与俄本土企业合作，充分利用俄当地各种资源，挖掘和利用好俄方合作伙伴的各种资源，降低公司在俄市场的经营风险，提高抗风险能力和盈利能力。
3. 向品牌打造型转型升级。物美价廉的中国纺织服装符合俄消费者需要，但质优价高的中国纺织服装俄同样需要。要长期保持中国纺织服装对俄市场较高的占有率，逐步打造中国纺织服装品牌优势十分重要。当然，品牌塑造不是一朝一夕的事，但至少有志于此的中国贸企首先要建立自己的产品开发中心，密切关注欧美包括俄在内的服装时尚潮流，掌握消费者最新需求趋势。其次要有自己的定价和竞争策略。再次要努力扩大自身品牌影响力，依托各种传媒手段，打造品牌核心竞争力，从根本上实现产品转型升级。
4. 向技术创新型转型升级。经历1998年和2009年两次金融危机洗礼仍屹立不倒的中国对俄纺织服装贸易公司或商户，大多数具备了“贸工技”运作能力。如今，面对劳动力成本的不断上涨和一线产业工人短缺的双重考验，对他们而言，实现技术创新就成为提高劳动效率，降低成本的最有效选择，而充分利用新材料、新工艺，推出新产品，以满足和应对不断变化的市场需求，就成为最好的生存路径。为此，有条件的国际贸易市场，要遵循国际贸易的规律，在政府的主导下，合作建立产业孵化基地，组织有关技术专业人员，大力开展产品创新活动，并建立国家新技术新工艺的政策机制，社会风险投资机制等等，使之持续稳定发展。特别是在纺织服装新产品功能性和替代性面料开发以及复杂性新款产品批量生产方面，要大胆引进新型设备，比如推行服装模板化作业 ，利用服装CAD软件与切割设备，实现快速开模智能化，助力贸企优化产业模式，提升产业效率，达到产品标准化作业。同时，贸企也要推行信息技术，尤其是EPR 信息技术建设方面要有投入，要有技术创新，以加强产业链管理，这是引领中国对俄纺织服装贸易，着力实行以技术创新将是支撑贸易转型升级的重要措施之一。
5. 向网上贸易型转型升级。长期以来，中国对俄的纺织品和服装出口通常采用直接贸易和间接贸易如代销、赊销等方式进行，在网络交易和全球B2B电子商务越来越繁荣的今天，对于众多纺织服装贸易企业来说，网上贸易无疑是一种值得尝试和推荐的贸易模式。有调查结果显示，新一代的俄罗斯商人的确更喜欢通过电子商务平台来了解产品信息。这对传统的纺织服装贸易商来说，向网上贸易转型升级，无疑是是一个不错的尝试。北京雅宝路市场也已也专门建立了雅宝365网站，致力于为中国对俄纺织服装贸易开辟专业平台。目前已获得业内人士认可，取得了初步效果。
中国对俄贸企转型升级，目的是为了进一步适应俄纺织服装市场变化，实现新一轮贸易增长。中国对俄贸企要充分认识当前国际经营大环境变化的严重性、紧迫性，树立信心，抓住机遇，迎接挑战，逐步从数量增长型向效益增长型转变，如果大部分贸企经过3～5年能够实现转型升级，那么，中俄纺织服装贸易前景一定会越来越好。
参考文献：
1. 郭燕编著.后配额时代的中国纺织服装业.北京：中国纺织出版社出版，2007.
2. 中国纺织出版社.2010-2011中国服装行业发展报告.北京：中国纺织出版社，2011.
3. （美）理查德·莱亚德，约翰·帕克著.白洁等译.俄罗斯重振雄风.北京：中央编译出版社，2006.
4. 中华人民共和国海关总署编.中国海关统计年鉴2011.北京：中国海关出版社，2011.
5. 刘旭著.对外贸易发展战略与对策.北京：电子工业出版社出版，2011.
第2篇
就纺织服装行业本身而言，优厚的政策支持以及长远的低成本高利润优势，使得服装专业市场的开发得到众多地产开发商的青睐。加上时下我国纺织服装产业从东南沿海逐步向内陆地区转移的趋势日渐明朗，纺织服装流通渠道也逐渐由粗放向集约进行渗透，这给服装专业市场的发展提供了机遇。
大批同质化较严重的服装专业市场在短期内纷纷涌现，投资减少、招商难、运营难的现实困境接踵而至。很多地产商为了维持短期内的资金回流，不惜采取盲目鼓吹市场前景，迅速实现商铺成交，之后就“甩手”不予管理的方式运营服装专业市场地产项目。在这样的格局下，如何依靠行业各方的力量，实现这些新兴服装专业市场的中兴，避免“只生不养”导致已建成的服装专业市场夭折，成为当前服装专业市场本身发展亟待解决的主要问题。
审视时局：转型升级之殇期待新模式出现
审视当前大批量涌现的服装专业市场，我们不难发现，这些数目众多的服装专业市场“航空母舰”大部分只是徒有其表，它们沿袭传统的服装专业市场经营方式和定位特点，并未真正具备发展一个中兴的服装专业市场需要具备的一些条件。这些新建成的服装专业市场往往强调短期利益的回收，经营方式单一以贸易为主，经营载体以实体店为主，采用较为落后的自然经济的运营模式，交易模式以原始的 “三现”（现金、现场、现货）为主，难以适应新兴服装专业市场的变化。
近期，全国各地涌现的这些运营不和谐的服装专业市场崛起与建成往往声势磅礴耗资巨大，而衰落垮掉的速度也同样迅疾。整体而言，这些新涌现的服装专业市场在数量上的增加虽然提升了商界对服装行业本身前景的认知，很多人都看好纺织服装业的发展，但其崛起的高速和没落的迅疾也使得业内人士反思。无论是规划服装专业市场建设的各个地方政府，还是投资服装专业市场的开发商们都逐渐意识到，以往的服装专业市场模式远远不能满足当前的经济发展格局整体趋向。这些依靠商业地产销售策划方式建成的服装专业市场，对于新建服装专业市场需要面临的深层次问题，以及变化了的市场环境根本无法给予很好的审视，只是一味盲目地筹建大规模服装商城，而从根本忽略了中国服装行业消费市场本身的需求。
这些骤然成型的“庞然大物”大多不具备支持旗下加盟的商铺进行品牌化营运需求，无法为加盟的商铺提供更好的发展空间，引导其实现品牌系统化营运升级。从一个宏观的角度来看，当前服装专业市场和纺织服装行业本身一样，对于传统的以生产制造为核心的产业格局都已经发生了转变，而是更加注重市场的因素以及销售渠道的因素，产业细分正在成为服装产业发展的新特点。这就要求服装专业市场具备有效整合服装各个领域和行业的资源，借助渠道及运营服务提供，使得纺织服装行业具备更加有利的集聚优势。
“巨型”服装专业市场很多时候并不能满足纺织服装市场的这种基本需求。这样的格局下，当前我国的服装专业市场建设与发展本身遭遇到了转型升级之殇。如何实现这些新兴服装专业市场的蜕变，寻找到新的服装专业市场规划运营模式，使其能够走上逐渐中兴，拉动整体纺织服装行业发展的道路，似乎当前能够给出的答案只能是：尽快推出新的能够适应中国服装品牌消费市场现状与中国服装企业经营现状相结合的服装市场专业化品牌系统化营运模式，实现服装专业市场的整体转型升级。
探索出路：准确规划定位下的创新思维助力冲破迷雾
毋庸置疑，在我国社会整体转型的格局下，纺织服装行业的消费者本身新的消费习惯、新的消费需求和模式正在发生着变化，这也推动着整个纺织服装市场发展方式的改变。专业市场的发展和产业的发展是紧密结合的，基于服装专业市场和纺织服装行业自身的特性和发展趋势要求，在探索服装专业市场合理转型的过程之中将市场的因素以及销售渠道的因素考虑在内十分关键。这里值得注意的是，服装专业市场在筹建之初的准确规划定位，以及建成后日常运营的创新思维及模式探索。
“服装专业市场的发展转型要突出重点，做强服装特色市场和相关的服装面料、辅料市场。服装专业市场在规划运营过程中要充分发挥网络信息化以及快速便捷物流系统建设的条件，缩短纺织服装产业整体供应链，打造科学高效的服装专业市场短流程终端。”河南省服装协会相关负责人接受记者电话采访时介绍说，在当前的纺织服装整体市场格局之下，“主题”、“创意”、“网络”、“商城”等关键词成为服装专业市场实现转型建设不可回避的要点。对于服装专业市场的可持续发展而言，品牌实体店和网店的有机结合是立足未来之根本。对于过去传统的实体服装专业市场内的商铺规划以及基础设施，要继续保持同时融入电子商务、三维商城、智能商业软件等新的元素，推进网络化数字贸易的普及。可以采取为商户同步开设网店的形式，通过电子商务的形式，完善有形和无形市场的无缝对接。从整体上针对已有的传统服装市场商圈进行系统转型与提升，构建服装专业市场、服装主题商城、服装购物中心和服装商贸综合体百花齐放的服装专业市场新模式，务求实现服装专业市场的中兴及辉煌。
“在服装专业市场规划定位过程之中，拓展纺织服装销售渠道的另一个重点就是展贸结合，通过举办专业性强、特色鲜明的全球专业采购展会、品牌商与商对接会，为加盟的商铺及企业提供时尚品牌流行、时尚品牌加盟、时尚精品批发的全球采购中心，摆脱过去服装专业市场单纯贸易模式的格局。”该负责人进一步介绍指出，针对服装专业市场的硬件配套设施进行不断的升级改造，针对销售终端，为消费者提供便捷的商铺采购服务台、电子导购系统、消费者投诉站等服务性设施。此外，准确规划定位下针对服装专业市场的管理水平、信息技术服务、新材料的应用、新能源的应用、现代化物流方式及商铺彼此之间交流的平台建设也是实现纺织服装专业市场转型的需要。
同步合唱：扎根专业市场携手打造品牌孵化基地
第3篇
2012年我国纺织服装行业整体步入低谷，大部分服装企业面临寒冬。尤其是高库存问题，使部分企业资金链断裂，难以为继。整个服装行业，国内和国外都处于复苏阶段。国内市场终端销售、去库存、出口订单量未见好转迹象的情况下，明年形势仍然难以乐观。
纺织服装行业的高库存压力主要源于内需无力和出口低迷。去年我国整体社会消费品总体销量增速放缓，在此背景下，纺织服装行业的零售终端也不能例外。受欧、美经济低迷影响，去年国内大型服装公司出口订单量相对都出现削减，出口形势非常不利，三大贸易对象中只有美国市场有所增长，今年的出口情况依然难乐观。产量方面，增速最高的是纱产量，而色织布产量萎缩。进入下半年，纺织业和服装服饰的固定资产投资累计同比增速平缓或略有下降。此外，棉花价格对纺织制造业的影响也是比较大的。
经历了近几年的高速上升期，服装行业整体价格偏高。并且在当前物流、地价、租金以及工资等众多因素提升下，服装价格仍有继续上升之势，但其速度和当前普通市民工资水平提升速度明显脱节。而消费者对于服装消费渐趋冷静，市场需求进一步减缓，库存压力就成为必然。
此外，服装行业还面临突出的供需矛盾。2012年以前，服装行业市场前景看好，尤其是内需市场火热，各服装加盟商基本都保有大量订货和存货。而进入2012年以来，虽然销量放缓，但厂家不能及时得到这种市场信号，仍然按照常规思维继续保持全力生产甚至增产扩产，造成供大于求。企业为了取得一份好看的报表，保证实现销量增长，只能通过包括折扣在内的各种方式给销售商施压，促使经销商继续保持高订货量，这就造成经销商的高库存压力。
市场需求和供给是一个负反馈的机制，从国内外服装行业现状对比来看，高库存压力的根本在于服装市场的销售体系。我国幅员辽阔，服装厂商想在各地区搞定当地零售终端，并与之建立起长远关系，势必会选择加盟商的模式。不可否认，这种模式在前几年对服装行业起到非常大的推动作用。但随着行业发展以及竞争的加剧，这套模式的弊端日渐凸显，直接或间接导致决策滞后，产生供销失衡。反观国外，包括优衣库在内的大型服装商都采用直营模式，而并非类似于我国的加盟体系。相对而言，直营模式下企业可以更加有效监控零售终端，信息反馈更加及时准确。
为了减轻库存压力，各地区的零售终端可以通过各种方法来实现优化升级，包括网购。但从长期来看，解决高库存的根本途径还是要减少销售中间环节。只有如此，企业才能快速应对市场需求的变化。及时通过调整生产环节，主动性地适应市场变化和需求。2013年各服装企业主要任务除了去库存化，更主要的是及时完成销售渠道改革，建立适合市场需求的营销渠道，才能在新一轮竞争中占有一席之地。
服装行业发展至今，企业转型升级也是一个难以忽略的课题。随着国内人口红利消失、劳动力成本上升，部分中小企业只能被市场淘汰，而大型企业可以把厂房迁往东南亚或者我国中西部等劳动力成本较低的地区。此外，企业转型也应该更加注重高附加值，以及含设计成分更高的产品。
随着3D打印的兴起，及其在服装领域尝试性的应用，长远来看也将推动服装行业的转型升级。目前3D打印在服装行业的应用主要集中在无缝针织方面，而且成衣效果所见即所得，一定程度上提高了服装行业的成品水平。但由于其局限性，包括西服在内的大量正装目前还不能完全靠3D打印技术来实现。
从产业链来看，中国的服装原材料是能够和国际接轨的，包括原材料的供应都不比国际差。而国内企业的高端化路线之所以很难走出来，还是因为品牌建设不到位。“微笑曲线”的两端是设计和品牌，而这也正是国内服装企业所缺少的。
国内服装行业高端化路线，尤其是盲目性的高端化，也是行业转型升级需要克服的弊端。通过价格对比不难发现，国内衣服价格存在盲目虚高的现象。同样的品牌款式服装，国内价格会比国际价格高一倍甚至更多。
品牌服装企业走高端路线无可厚非，毕竟高端产品利润相对较高。但价格升高以后，势必面临消费群体的流失，尤其在当前中国，同样价格在欧洲或中国香港可以淘到更好的国际品牌服装，性价比会更高。国内部分服装品牌定价偏离市场消费实际，最终将影响行业正常发展。
国家城镇化政策的确立和逐步展开，对服装行业虽然没有直接利好，但在城镇化过程中，人工和地产成本上涨，居民收入也会提高，意味着国内三、四线城市的购买力提升，这些地区的消费增长将继续快于一、二线城市，纺织服装企业在上述地区的竞争也会增强，尽早实现布局的企业才能占领先机。
