平台经济市场前景范文

前言：我们精心挑选了数篇优质平台经济市场前景文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

不只是女播客，同样火起来的还有Skm破音，Skm破音是美拍里面一名高颜值的男主播，目前粉丝121万，总播放量超过一千万，《新年猴嗨森》短视频被赞11.7万次。与一般的歌手不同，破音的美拍内容比较特别，他自己会比较注意和粉丝之间的互动沟通，而“破家军”(他的粉丝团)则会投桃报李，为他的每支歌手打歌词，创造了#弹幕填歌词#的形式，并将#弹幕填歌词#在美拍中形成一种潮流。

新晋升的网红总是伴随着疑惑，担忧和乐观都有，乐观派认为，视频生产门槛已降低到历史最低点。并且列举了很多例子做佐证，比如：“主流的智能手机终端都已经支持1080p的高清视频录制；手机端的剪辑甚至特效APP已经足够流行；基于社交网络，用户生产的视频内容可以迅速流行。”因此“内容分发模式的变化为碎片化的视频创造前所未有的消费场景。”

质疑派的观点主要集中在“如何避免”火一把就死的尴尬局面，毕竟在互联网界这样的例子多的数不胜数，如果这些短视频平台上的草根网红不能够维持其不断的内容生产力，是不是会像这些被施加“速生速死”魔咒的现象级产品一样，在大红大紫之后迅速消失在人们的视线之中？

质疑也好，力挺也罢，在我看来都忽视了一个关键的事实，网红经济爆红背后，短视频平台已经成为了网红经济的温床，这些不断涌现出的网红主播，成名路径都非常相似：先在美拍这样的短视频平台上传短视频，积累用户和名气，成名之后再延伸到其他领域，短视频平台实质已经成了网红经济的。

为什么短视频成了网红经济的温床

我们回顾一下移动互联网发展的历程就能发现，移动互联网内容形态大致经历了这样的几个阶段，从最早的图文，到语音，再到短视频，以及现在风头正劲的直播，每一代形态的扩充都是为手机用户增加了更多的使用场景。背后的推动力是智能手机的普及，以及手机技术的升级换代。现在的智能手机的运算能力已经堪比小型电脑，或者换句话说，电脑正在朝着手机的形态进行演变，便携是标配，短视频的兴起，很大程度上迎合了这种场景的需求。

来自行业研究机构《2015移动视频应用行业报告》显示，在所有移动视频应用中，短视频应用款数最少，仅占6.1%，但用户数增长幅度却是最大的，同比增长401.3%。可见短视频在整个移动互联网的受欢迎程度。

短视频的兴起无外乎两个原因：一方面是需求长期处于洼地，另一方面是因为视频生产门槛已经降到最低——我已经想不出有什么比拿起手机打开app就可以录视频直播更方便的方法了。有死角？没关系，自动帮你p图，需要固定位置？淘宝有支架可以买。不想加五毛钱的特效？AE级别的特效做不到，但一般简单的特效肯定没问题。在这样的情况下，图文时代，语音时代中，具有表演，搞怪，模仿能力的人被赋能和激活——于是我们看到，在类似美拍这样的网站上，才能诞生这么多有才艺有趣的的视频内容。

网红经济某种意义属于社群经济或者粉丝经济的范畴，但实现形式主要是通过直播(秀场)平台来实现的。从技术角度来说，相对直播，录播也是最容易过渡的一种内容形态，因此我们看到，大量的移动直播app，映客也好，花椒也好，ME直播也好，早期的市场扩张，都是围绕短视频平台进行的，美拍，唱吧，faceU等都是网红们活跃的平台，市场推广人员在这些平台里不断搜罗已经成名的或者潜在的女主播，邀请其加入直播平台。因此，在某种意义上，这些短视频平台成了直播行业的上游供应商。

在短视频平台里成名的主播们，papi酱也好，Skm破音也好，艾克里里也好，变现的方法也非常多，以他们的影响力，一场付费的直播，一个小时至少数万元入账，此外还有虚拟道具的分成，以及电商，广告的收入，活跃在各大移动直播的女主播们，很多月入百万，坐拥这么多的粉丝拥趸，想不赚钱，都难。

美拍成了造星平台，表明上看是成就了其他内容平台，比如映客花椒，美拍在网红经济中并没有获利。但实质上，美拍的价值其实并没有被完全挖掘出来，网红经济的供给端，也是主播资源大部分都是靠短视频平台去培养，再主动或者被动的延伸到其他内容平台去变现，这中间的价值差价，有点类似一级市场和二级市场的差价，手头有资源，那么短视频网站几乎可以毫不费力的切入网红培养，网红经纪包装这条线上，美拍负责艺人全方位的包装和培训，再输送到其他平台然后分成。

短视频是风向标，国外已经在这么玩了

短视频是天然的筛选工具，UGC很大程度上能够解决信息过滤和分发的问题，尤其是对于拥有巨大流量和分发能力的短视频平台，播放量，粉丝数，评论数，以及能否出现在首页，这些数据都决定了这个主播的人气以及潜在的商业价值。

放眼国外，老外现在已经在这么玩了。

来自好奇心的报道，Instagram成为了印第安纳大学的另一个研究要素。Instagram已然成为时尚圈的重要阵地。如今品牌找代言人、经纪公司找模特，都要绕不开它。为了预测下一位超模，研究者会评估新人的Instagram表现，包括关注人数、发图片的频率、点赞数量、评论数，甚至还要统计评论的有效性。比如喜欢你的记为正向，吐槽你的标成负向。

第2篇

近年来，农民专业合作社在神州大地如雨后春笋般大量涌现。作为一种全新的经济组织形式，在提高广大农民组织化程度和推动农村经济发展过程中，起着越来越重要的作用。如何在其数量增加的同时，使运营效益有质的提升，从而更好地为农民增收服务是当前亟需解决的问题。

一、 严格遵循合作社章程是提升农民专业合作社运营效益的前提和基础

农民专业合作社是以农村家庭承包经营为基础，把同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者、利用者，进行自愿联合、民主管理的互经济组织。它为合作社的成员提供农业生产资料的购买，农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等方面的服务。合作社成员的参与热情和参与效果直接决定合作社的运营效益。

合作社章程是由全体设立人一致通过的、符合《中华人民共和国农民专业合作社法》、保障合作社健康发展的行为规则。它明确了成员的权利和义务，成员的出资方式、出资额，财务管理和盈余分配、亏损处理等事项。是合作社决策者和全体成员都必须首先遵守的基本准则。只有严格遵循合作社章程，才能增加合作社的凝聚力，有效地保护成员的参与热情，使成员的参与效果日趋渐好，使农民专业合作社运营效益的提升有牢固的群众基础。

二、因地制宜地选择市场前景好的主导产业是提升农民专业合作社运营效益的核心和关键

农民专业合作社作为一个实体企业，具有独立的市场主体地位、明晰的产权制度和规范的内部运行机制；它依托主导产业和特色产品，按照自愿联合与合作的方式，把分散经营的农民组织起来，实现了小生产与大市场的有效对接；并通过对区域主导产业的培育、发展和壮大，把种养业的初级生产向加工业、流通业延伸，实现了工业与农业、城市与农村的良性互动，有效地推动了城乡协作、工农联合，促进了城乡统筹发展和新农村建设。为此，选择的主导产业市场前景的好坏是牵一发而动全身的事情。如果选择的主导产业市场前景不好、效益不高、收入不稳定，必然会影响广大成员的参与热情和参与效果，降低合作社的运营效益。如果选择的主导产业市场前景好，成员生产出来的产品适销对路、供不应求，成员的收入就会大幅增加，其参与热情和参与效果将会倍增。从而壮大合作社的规模，提升合作社的运营效益。为此，根据当地的自然环境和自然资源，选择市场前景好的主导产业是提升农民专业合作社运营效益的中流砥柱。

德江县前胡农民专业合作社，由于选择的主导产业“前胡”的市场前景好，仅仅三年时间从最初的 8名成员发展到现在的3600 多名，2013年比上年户均增收3000多元 。专业合作社的运营效益有了质的提升。

三、大力争取财政和涉农部门的扶持是提升农民专业合作社运营效益的后劲。

农民专业合作社的决策者应充分用好用活国家对合作社的扶持政策，作为提升合作社运营效益的后劲。一是争取财政资金的扶持可直接增加合作社的收益；二是争取涉农部门的扶持可以实施农业项目，得到国家项目资金的支撑，以壮大合作社的经济实力，解决合作社运营中的资金“瓶颈”问题；三是争取涉农部门技术力量的扶持可以降低合作社产品的生产成本和提升产品的科技含量；四是可以利用涉农部门的信息平台合作社的供求信息，扩大合作社产品的销售量，提高经济效益；五是在合法的比例范围内吸收涉农部门的单位和人员成为合作社的成员，可以整合社会资源，增大合作社的发展后劲。

农民专业合作社解决了家庭经营与市场经济的衔接问题，在现阶段具有旺盛的生命力，对于增加农民收入起着很重要的作用。各级政府和部门应积极引导和扶持，聚集正能量，使其运营效益有质的提升。从而使我国广大农村实现同步小康。

参考文献

第3篇

关键词：循环经济；副产品；服装行业；市场前景

中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1672-3198（2014）15-0169-01

1 副产品网络交易平台构想

“副产品”是指将工业企业在生产主要产品过程中产生的，包括附带生产出的非主要产品和该企业无法再次利用的剩余原料在内的一系列产品。

副产品交换是应用工业生态学中最常被使用的战略之一，它的流行源自其承诺的从某些副产品中获得新的收益并降低其他一些副产品的处理成本。从需求角度讲，用户可能用较低的成本获得来自其他企业的原材料。对企业来说，参与副产品交换可以有效利用资源并提高环境绩效。由此可见副产品交换对于绿色工业生产链的意义重大。

基于上述思考，我们提出了副产品网络交易平台的构想，平台上会各种副产品交易的供应信息和求购信息。供应信息包括大中型制造企业的副产品出售信息；求购信息指副产品需求方希望获得某种副产品的信息。

副产品综合交易平台实现了四赢的功能，一是解决了制造企业副产品的销路问题，使他们能够在副产品的处理上赚取一定的利润；二是解决了副产品需求方的货源问题，使他们有更大的选择余地，需求方可以通过平台上的系统信息，在全国范围内寻找最合适的货源，必将省去很多时间和人力物力；三是平台运营方的盈利，平台运营商可以通过这个第三方副产品综合交易平台的交易来从中获取利润，也可以通过网站的广告来赚取一定费用；四是在国家乃至全球这个宏观环境下，该项目将有利于循环经济的发展，为实现制造企业副产品的循环利用推波助澜，也使我们向可持续发展的目标更近了一步。

2 服装行业副产品市场现状

2.1 供求现状

市场供需关系是影响市场变化的主要因素，在激烈地市场竞争中，企业及投资人能否全面准确地了解自己以及所处的环境，做出适时有效的市场决策是制胜的关键。2012年国家统计部门的一项数据显示：中国每年产生的纺织副产品总量约为2400多万吨，得以回收利用的还不到万分之三。今年我国纺织副产品存量约2600万吨，其中化学纤维1800万吨，天然纤维800万吨，而且纺织副产品的售出量和回收再利用量仍然很低，但是副产品的市场需求量是很高的，很多下游企业需要上游企业的副产品作为原料进行生产。

2.2 回收利用现状

我国对废旧纺织品综合利用的认识并不深入，废旧纺织品尚未能得到充分有效的利用，以致综合利用率不足1%，和发达国家差距甚远。相关的技术研究工作也刚刚起步，目前的处理方式主要是焚烧，焚烧不仅消耗了能源，还会产生二氧化碳等大量排出物。因此“十二五”期间乃至今后相当长的时间内，废旧纺织品的综合利用是行业的战略性发展方向，需要建立起包含先进装备、生产技术、推广模式、回收机制等多种要素的完善再生体系，加速废旧纺织品资源综合利用产业的规模化发展，促进我国循环经济形成较大规模。

3 副产品市场需求调研

为了更好地了解副产品的交易市场，我们在开发网上交易平台之前先对浙江省内的服装制造企业展开了调查。此次调研共走访湖州、温州、杭州服装制造企业7家，我们向企业负责人介绍我们建立副产品交易平台的构想后，他们都对我们表示了赞许，但是，他们也提出了自己的顾虑：废弃面料本来就是公司生产链中最不起眼的一块，公司不愿意也不太可能专门派人来处理。他们表示，如果能既省时省力又可以获取利润，他们还是十分愿意与我们合作，加入到平台中来的。由此，我们预想网站在起步阶段将目标客户定位为大中型服装制造企业，当网站运作到成熟期时慢慢吸纳小型企业加入。

我们在不断的询问中了解了更多企业负责人对服装剩余面料处理的看法和设想，为我们最终平台的开发奠定了扎实的基础。一位企业负责人告诉我们，他们会对剩余的面料先进行分类，一般化纤类的剩余面料没什么利用价值，企业会选择直接丢弃或卖给收废品的个人；而棉质和真丝的剩余面料价值较高，收购方回收这些剩余面料后先将其漂白，然后将其溶进原材料中制成仿真面料；冬装毛呢面料还可以卖给玩具制造商，作为制作玩具的原料。

这次实地调研，让我们切实感受到了服装制造企业副产品的处理现状，他们并没有给予其充分的重视，以至于很多资源都被当做废物一般丢弃。这更让我们看到了打造副产品网络交易平台的市场需求和发展空间。

4 市场前景预测

服装企业副产品交易是目前为止几乎没有其他企业涉猎过的领域，事实也证明服装类副产品还没有被有效合理地利用，由此，可以预见其广阔的市场前景。平台的业务主要是一方面与供应方进行洽谈，与其签订交易协议，将其所拥有的副产品供应信息搜集过来，再进行系统地整合，按地区或是价格等规律在平台上；另一方面，我们也要与需求方进行沟通，他们可以将自己的求购信息在平台上，便于买卖方双方企业的选择和交易。通过我们平台实现交易的企业不仅可以获得较于平常更大的利润，更可以省下许多人力物力。如此一来，不仅能为副产品供求双方实现副产品的买卖，更重要的则是资源的交接。

参考文献

第4篇

目前，全球已有多家运营商推出了IPTV业务，并凭借丰富的服务内容和多样的服务方式打破了传统有线电视运营商的垄断。如法国电信的M aligneTV设立了80个频道的IPTV节目，并提供视频点播、时移等更具有自主性的收视体验。

在国内，固网运营商也将IPTV作为了一种重要的转型业务，并从2005年开始在上海、杭州、哈尔滨和广东等地开始进行IPTV的试验和商业试用。与此同时，广电部门也调整了电视的发展思路，电视的发展正从传统的电视向多媒体电视方向发展。

合作是根基

目前我国IPTV产业链各环节基本齐全，相关企业纷纷产生，相互之间的合作也越来越频繁，因而探索不同企业的合作模式，创新有市场前景的新业务模式已成为发展IPTV产业的根本问题。

IPTV是网络融合、业务融合的产物，需要企业间的合作。IPTV产业链是一条固网与广电交叉在一起的产业链。涉及的角色主体包括内容提供商、内容运营商、网络运营商、终端商和最终用户。固网广电原产业链中的各个环节在新产业链中被赋予新的内涵，固网与广电共同占据主导地位，形成IPTV产业链的双核心模式。IPTV的发展需要大量的人力、物力、财力和强大的技术力量，仅依靠固网业或广电业中的任何一方都不可能顺利达到目标，合作是IPTV价值链的根本。

合作各方需明确定位与目标

实际上，当前固网运营商最缺乏的资源是内容，所以其需要与政府、内容提供商(广电)、内容运营商(SP/CP)加强合作。但由于三类合作伙伴实体在IPTV业务合作中所投入的资源和关注的要素不同，导致他们在IPTV业务合作中的定位与目标也具有差异性。

地方广电系统是IPTV业务运营中影视内容资源的重要提供者和整合者，也是IPTV与数字电视协调发展的关键推动者。

地方政府部门对IPTV有期待，希望以IPTV业务平台和基础网络资源为依托，推广行业或者领域信息化建设，提高社会与经济效益，提升部门工作政绩。

SP/CP是IPTV业务运营中内容资源的提供者，相关固网增值服务的开发者和运营者。他们专注于某几项业务领域的内容集成、产品开发和业务运营，以经济效益为中心，以企业盈利为根本，不断提升企业经营业绩。

IPTV业务合作方能够投入的资源

在IPTV业务合作中，涉及的主要资源投入包括内容、牌照、品牌、业务平台、营销渠道、客户资源、基础网络、人员、政策及资金等共十项。在三类合作伙伴中地方广电系统能够投入上述列举的全部资源；地方政府部门则以内容、客户资源、人员、政策和资金作为主要的投入资源；SP/CP则能够投入除了牌照、基础网络、政策之外的其他七项资源。

在IPTV业务合作中关注的关键要素

在IPTV业务合作中，合作伙伴通常应考虑的关键要素包括内容提供、内容管理、品牌建设、业务平台、定价模式、计费模式、营销方式、客户管理、分成比例及客户服务等共十项。其中，内容提供、定价模式是三类合作伙伴都共同关注的要素；内容管理则主要是地方广电系统、地方政府部门所关注的要素；品牌建设和分成比例则是地方广电系统和SP/CP所共同关注的要素。除去上述比较共性的关注要素外，SP/CP经过多年在互联网经济的洗礼与锤炼，他们对业务平台、计费模式、客户管理也都格外关注。

探索IPTV商业模式

通过上述分析，我们可以看出，广电、政府、SP/CP拥有不同的资源，固网公司探索IPTV新的商业模式必须以合作为基础，以创新为目标。在合作阶段，IPTV的核心问题是产业资源整合与价值链合作，包括不同行业资源的整合，不同企业的合作和通过合作与合资创新的企业；在创新阶段，IPTV的核心问题是商业模式探索与业务创新，包括探索不同企业的合作模式，创新具有市场前景的业务模式。

第5篇

【作者简介】杨正位（1968―），男，四川大英人，经济学博士，商务部政策研究室副巡视员。

【摘要】青海缘于独特的地理、生态和人文环境，拥有一批既有高原特色、又有比较优势、市场前景广阔的特色优势产业，具有“绿色、有机、纯天然、无污染”的声誉。但是，由于长期远离主流市场，这些产业深度开发与品牌营销不足，不少产品有实无名，优质不优价，对经济增长、就业和民生的带动偏低，轻重工业显著失衡。今后，可以通过实施“青海精品”战略等措施，加大对特色优势产业的扶持和宣传力度，走精品高端之路，走绿色现代化、轻重工业协调和开放式发展之路，增强经济造血功能与自生能力，保护好祖国的三江源，促进永续发展。

【关键词】产业；特色和优势；突出问题；政策建议

【中图分类号】F127【文献标志码】A 【文章编号】1674―0351（2013）04―0127―06

国务院于2008年10月针对青海、四川、云南、甘肃四省藏区发展指出：到2012年，特色经济初具规模；到2020年，特色优势产业形成规模。但是，当前青海的一大批特色优势产业，仍然没有拓开市场，优质不优价，市场占有率很低。今后如何把青海的绿色优势、特色优势和资源优势，转换成市场优势、经济优势和发展优势，推动绿色发展和跨越发展，还有较长的路要走。本文拟分析青海的特色和优势、特色优势产业识别、目前存在不足，探讨特色优势产业今后发展方向和目标，并提出如何使青海特色优势产品沿着“物品产品商品名品精品”路径良性演进的政策建议。

一、概论

（一）概念与分类

青海的特色优势产业，是指具有青海独特的地域特色，具有“人无我有、人有我优、人少我多”的特性，品质显著优于省外同类产品，在全国乃至世界具有特殊地位与重要性，国内外竞争力较强，有良好市场前景的产业。界定青海特色优势产业简单的标准是“特色+优势”，必须二者兼具。具体来讲是“四有”标准：一是有青海特色。指在青海独特的地域环境、气候环境、生态环境、人文环境下产出的产品，可分为物质产品与精神产品，如动植物资源及用其加工的轻工产品，就属物质产品；而大美景色、昆仑文化、民族特色、宗教重地、青海的各种精神等可称为精神产品，这应包括旅游、文化等产业。二是有资源依托。青海资源丰富是共识，上天赐的、地上长的、地下埋的、人工产的都很丰富。上天赐的有光、水、风和天然美景，提供了可再生能源和旅游资源。可分为两类：第一类是矿产资源和能源；第二类是动植物资源、生态资源、美景资源、文化精神资源等，总体上属于可再生、可持续、可重复、可长久存在的资源，这类资源对青海至关重要。人们一谈到青海资源，马上联想到第一类的矿产与能源，第二类资源在无意或有意中被忽视了。而依托第二类资源形成的产业，正是特色优势产业的主体。三是有比较优势。这类产品因其品质优良，与外省或外国产品比，其独特性、优质性颇受消费者青睐，竞争优势明显。四是有发展潜力。经过充分市场化与品牌化后，国内外市场潜力大，发展前景好。

（二）规模的初步估计

2011年，青海第一产业的特色优势产业占GDP的比重为74%；第二产业占36%左右，加上盐湖化工和新能源约占8%；第三产业为7%；再加上其他可能漏算的部分，全部特色优势产业占GDP的比重约为1/4。

二、优势和前景

（一）主要优势

青海特色优势产业的产品，大致包括食品、药品、保健品、纺织品、民族工艺品以及旅游产品，不少产品是中国乃至世界最好的。一是区位优势。青海地处世界“第三极”，作为“世界四大无公害超净区”之一，既提供了现代人的精神家园，也提供了其他地区不可替代的优质产品。二是生态优势。特殊的生态环境和大自然的恩赐，使青海产品具有天然、原生态的独特魅力，是发展生态经济的理想之地，为打“高原牌、绿色牌、有机牌”提供了优越条件。三是人文优势。青海文化多元交汇、包容共存，多民族聚居、多宗教并存、多文化共生，被称为“文化昆仑”，人文资源丰富。四是品质优势。产品内在品质与国内外同类产品相比质量优异，不少产品可成为精品乃至极品。五是竞争优势。上述四个优势交互促进，最终体现为市场竞争优势。在国际国内商贸大平台上，青海的特色优势产品始终是抢手货，往往供不应求。

（二）市场前景

青海特色优势产业的前景，既体现在符合世界绿色有机消费的新趋势，也体现在国内对“放心产品”的极度渴望；既是现实的需求，也是潜在的需求，可以说今后20年是青海特色优势产业发展的战略机遇期。一是有丰富的国内外市场需求。随着人类健康、环保意识的不断增强，对绿色有机食品的需求迅猛增长，为青海发展高质量产品提供了机遇。如在2012年绿博会上，青海10个产品荣获“最佳畅销产品奖”。二是有价格倍增的潜力。国内外一些产品卖到不可思议的高价，反映了市场规律。青海一些特色优势产品珍稀性明显，质优而价不高，有很大的升值空间。这些产品价格倍增可来自于五方面：宣传后市场需求的增加、精深加工的增值、品牌效应、科技创新的贡献增大、更合理的包装。三是成功的典型案例。虫草、昆仑玉、藏獒、藏毯、黑枸杞、唐卡、旅游等都较成功。企业成功案例也在增加，春天药业极草销售三年就超过30亿元，可可西里、金诃藏药、互助青稞酒等品牌企业也都高速成长。

（三）主要特色优势产业/产品的发展前景预测

我们对下述十六类产品进行了初步预测：（1）藏毯、民族服饰及纺织业；（2）牦牛肉、羊肉、肉牛产业；（3）牦牛奶、奶牛奶；（4）枸杞；（5）沙棘；（6）旅游业；（7）唐卡；（8）昆仑玉；（9）冬虫夏草；（10）人参果、黄菇、迷果芹；（11）中藏药；（12）青稞酒；（13）蜂产品；（14）菜籽油；（15）其他产品：包括矿泉水、鹿产品、马铃薯、蚕豆、冷水养殖；（16）盐湖化工与新能源等。粗略估算，到2020年，特色优势产业的销售收入在剔除重复计算后，折成增加值约1300亿元，可占当时GDP的30%左右，加上盐湖化工和新能源后能达到35%左右；到2030年以后，可能占GDP的40%以上至一半左右，有很大的发展空间。

第6篇

项目特点:

香椿芽是高档美味蔬菜,富含多种微量元素和芳香油,清香可口、质地脆嫩;香椿还是良药,有止血、祛湿去病、开窍止痢等功效。利用优质香椿种子培栽香椿芽,15-20天为一个周期,天天播种,日日出品。

市场前景:

规模化的生产香椿芽菜,在各大宾馆、饭店、酒家、超市非常受欢迎。是种植业的一条速富项目。香椿罐头、香椿卷、盐渍香椿等系列食品的俏销表明香椿在食品领域开发潜力极大。美国、德国及东南亚国家对香椿情有独钟,开拓香椿的国际市场大有前途。

投资条件:

在普通家庭住房、阳台、地下室、大棚都可生产,如日产40公斤左右的香椿芽,仅需20?种植面积。

利用空闲房或大棚,进行层架立体化生产香椿芽菜,从播种到收获商品椿芽只需8-10天,总投资不超过5000元,可周年生产。

效益分析:

亩香椿,相当于20-30亩小麦的产值。大棚高产新法种植香椿,亩产价值达6万元。

按目前椿芽的市场价扣除投入的种子成本及生产费用,每天可获利100-130元。

投资建议:

品种选择:种子要纯净身干、色泽上乘,目前适合大棚栽培的优质品种是红油椿和黑油椿。

市场销售:应根据实际条件,因地制宜,慎选生产方式,与有诚信、有实力的企业合作,适度发展规模。

金丝沙画

项目特点:

金丝沙画以金丝作为轮廓,天然彩沙作图案,颜色鲜明,工艺精致,图案栩栩如生。天然彩沙颜色丰富,不易褪色,在晚上,能放出剔透晶莹的光彩。沙画观赏价值高,是一种高档而高雅的装饰品。

金丝沙画题材多样、高贵精美、古朴典雅。适应各种人群、各种场合,如:家庭、宾馆、办公室、会议室、酒店等,是高雅的礼品。

投资条件:

有无美术基础均可,5-10天即可掌握整个工艺制作技术,可立即操作。除购买制作原料外,投资者仅需支付技术转让费:5000元。

店面经营,面积15-25平方,员工1-2人。

开办小工厂,面积40-60平方米,员工5-8人。

效益分析

30×40?的画成本5元,售价35元,

80×50 ?的画成本20元,售价200元。

销售额1万元,扣除房租、人员开支等各项支出,月纯利润6000元左右。

投资建议:

建议创业者从小做起,逐步扩大。适合家庭办厂。

数字便携式卡拉OK点歌机

项目特点:

点歌机集系统、麦克风、音响于一体,拥有评分、K歌比赛、录音功能。外观时尚新颖,美观典雅。内存2万首中外歌曲,可随身带随时唱,实时录下自己的歌曲。

市场前景:

人们精神追求越来越高:老人想高歌自己青春时代的歌曲,但KTV价格昂贵;青春期的孩子追求明星风采、释放压力,也爱卡拉0K一下,家长不放心孩子出入娱乐场所……点歌机解决了这些问题,一次投入,终身受用;随身携带,不受空间时间限制;内存新老流行歌曲,种类丰富,老人小孩都能各取其乐。

投资条件:

A类地区(省会城市及直辖市)首批进货量200台、B类地区(地市级城市)首批进货量100台、C类地区(县级城市)50台,级独家可在当地发展二级商。进货量越大,机器价格越优惠。

免收费,只需支付进货款。

投资建议:

人员直销:电话拜访、社区试用推广、参与媒体活动直销、政府招标、设点唱歌促销、传单推销等面对面的宣传。

渠道分销:发展经销商,迅速占领有效终端,以量求胜。主要网点:电脑城、卖场、行业专卖店。

鲜百惠便利店

项目特点:

商品优点:少而精、利润率高、采购方便、贴近消费者。购物点:社区和商圈。

投资门槛适中,适合小商铺业主创业。加盟店占据配送货和品牌优势,有利于降低经营风险。

市场前景:

发展规律:每3000人就需要一家便利店,购物方便快捷。拥有100万以上人口城市,将容纳便利店6万余家。

投资条件:

便利店面积:50―200平方米。前期投资10万。

效益分析:

以门店的平均营业额为例:月销售收入6万元,毛利率20%,月毛利1.2万元,扣除房租2000元、店员工资3000元、各项杂费2000元,月纯利5000元。2年可收回全部投资。

投资建议:

选址上切忌急躁,确定店址的方法:一一列出预选店址商圈内的如下数字:居民数、流动人口量、消费水平、消费习惯、车辆动线等,详细对比,测算出此店址营利情况,最后确定。

仔细比较所有便利店公司的加盟政策。

由于便利店价格会高出大型超市10%左右,因此要避免单一提供买卖服务,而要发展成为综合平台,提供送花、冲印等社区服务功能。

阳光比萨

项目特点:

全新消费理念:营造居家休闲氛围,为消费者提供超值服务。

比萨是继麦当劳、肯德基之后又一风靡全球的休闲快餐。比萨店投资中等,利润大,在经济发达城市,投资回收期很短,一般为6个月左右,市场潜力极大。顺应了新时代人们健康饮食的新潮流、新趋势、新时尚!

市场前景:

西式休闲快餐将成为21世纪十大热门行业之一。大城市西餐厅生意兴隆、门庭若市,中国95%的中小城市,西式休闲快餐还是一片空白,有巨大的发展空间。

投资条件:

总投资投资在3万元-30万元之间,包括:店面租金、店面装修、广告宣传、设备原料、流动资金等。投资者可根据自身经济实力和当地经济水平,选择适合的投资额度和投资方式,或加盟开店,或学技术。

效益分析:

比萨的毛利率为60%。一块九寸餐碟大的意式比萨饼,成本不超过10元,能卖40元一块。如50平方米的店面,房租3万/年,固定投资3万,员工6人,每月薪水800元/人。月营业额在4万元左右,3个月就可以收回初期投资

投资建议:

选址:做好市场调查,根据客流量,顾客群消费能力,店面房租综合分析,估算销量与成本。

装修:根据客户群决定,高端客户追求的奢华与舒适,大众消费者喜欢的温馨与休闲,低端购买者要求的简洁与明快。

库存:比萨店库存以一个月的销售量为宜。经营者应根据店试营业的情况,严格制定原料保存方法,定期定时检察,保证原料的新鲜;规范操作流程,保证产品品质。

同亨达

项目特点:

采用全国领先的光波纳米技术,急速加热、环保节能无油烟,保证食品鲜、香、嫩、滑。主要有猪肉串、鸡肉串、羊肉串、海鲜串等四大系列十余款产品,更有汉堡、比萨等特色主食。美食车系列还有有烧烤、炸串、铁板烧、炒粉等种类繁多的休闲小吃,花样多、更新快,技术简单,易操作。

市场前景:

占国内总人口3/4的青少年,越来越钟情于各种休闲小吃。同亨达品牌化、规范化,能保证食品的安全卫生,使消费者放心食用,尽情消费。

投资条件:

按公司统一设计进行装修,总投资15000元(含品牌使用费6800元)。

效益分析:

五六平方米店铺,利润50%左右,2-3个月收回成本。

投资建议

小吃加盟很多,良莠不齐。投资者要仔细鉴别。一先看设备。二再看小吃种类。三看经营支持。

金士威玻璃贴膜

项目特点:

产品七大优势:隔热、保温;安全防爆;防紫外线;防刺目眩光;轻松营造私密空间;增强视觉效果;防火。是一种新型节能产品。

市场前景:

玻璃贴膜在国外经相当普及,国内市场已经兴起。每年约有1102万?的玻璃用在建筑装饰中。随着国家一系列的有关安全、节能的政策法规的颁布,玻璃贴膜市场会更大。

效益分析:

普通隔热膜成本20-30元/平方米,装贴价100-150元/平方米;

彩色装饰膜成本30-50元/平方米,装贴价150-250元/平方米;

防爆隔热膜成本30-60元/平方米,装贴价150-280元/平方米;

汽车膜成本100-120元/平方米,贴价400-800元/平方米。

以普通地市级6县3城区为例,每县区设2家超膜工程中心,共18家。18家超膜工程中心月盈利129.6万元。

投资条件:

免加盟费、免费培训技术、无首批进货要求(正常营业需:7―8万元),可赠送测试仪等设备。

投资建议:

直接推销:如商务楼宇、酒店、娱乐场所、医院、政府机构、银行、学校、博物馆等。

联营:把货放给当地的房地产商、汽车4S店、玻璃厂、门窗厂,合作分成,利润共享。

动漫头贴

项目特点:

利用高科技手段,将客户的照片和经典动画片完美结合,根据故事情节实现喜怒哀乐的面部表情。为儿童和青年情侣打造绚丽多彩的梦想世界,让客户通过“动漫头贴”制作系统,轻松拥有一部自己主演的动画片。制作程序操作简单,只要有一台电脑和一台打印机,经过总部半天培训即可上手制作。

市场前景:

“动漫头贴”是刚刚在国内兴起的个性影像处理的新行业,产品体系涵盖了儿童、婚庆两大主流市场,目前在北京、澳门、珠海、武汉等城市,动漫头贴动画片非常受欢迎。

投资条件:

最低投资额度为2.5万元,店面5平方米以内,店员一人即可。

效益估算:

每套动漫头贴动画片产品市场价格180元,成本50多元,每套产品毛利130元左右。

投资建议:

经营形式多种多样,有柜台、专营店和无店铺经营模式。精选销售地点,如临近幼儿园、学校、社区或者是商业繁华地段。还可与多种机构联合推广销售,如各大影楼、书店、音像店、礼品经销商、婚庆公司渠道合作。

新辣道鱼火锅

项目特点:

采用盐商徐氏的家传做法,以家传腌菜辅之38种精选材料烹制而成。配以独创的温泉养鱼、小灶井盐,使鱼口感麻辣鲜香、肉质细嫩爽滑。鱼火锅的红油均采用分袋密封包装,一次使用,彻底杜绝回油,以保证菜品的绿色健康。

市场前景:

鱼肉因富含丰富矿物质及不饱和脂肪酸,高蛋白、低脂肪,可以减肥修身;富含的胶原蛋白和DHA成分,可以唤醒细胞活力,重现肌肤光彩。在饮食上,追求绿色食材、合理搭配,人们对健康饮食的关注,会使鱼火锅吸引更多的消费群体。

投资条件:

投资条件:开业店面:600?-80?,加盟费30万元,设备资金45万元,培训费10万元,装修金额70万元等总投资约170万元。

营业后投入:权利金:每月营业额的5%。广告基金:每月营业额的3%。

效益分析:

预估营业额为40―90万元/月,投资回报期15-20个月。

巧乐杯

项目特点:

巧乐坊于2007年制造出专利产品巧乐杯。玻璃心设计独特:自成水封、滴水不漏,只需向上提玻璃心,茶与茶汤即分离并自动过滤,茶随心动,妙趣横生。透明玻璃杯易于观察茶汤浓淡,独一无二的茶杯,给您带来全新的饮茶方式。在倡导健康・环保・时尚的现代生活中,能成为您生活和工作中的好伙伴!

市场前景:

巧乐杯以其全新的饮茶观念、健康环保的特性、匠心独运的设计、无可挑剔的品质均将成为馈赠亲友的上上之选,作为礼品,巧乐杯价位合理,又及为上档次。送的是时尚,送的是品质,送的是健康。完善的价格体系,将高端客户定位为首要目标客户,大量的高端客户,会带动整个消费市场的跟进。使中端客户接产品受价格体系,从而保证可持续发展。

投资条件:

按供货价格销售:普通装24个/件,礼品商进价为28512元。

区域独家商:按照城市的大小分别为 5万、 10万 、20万。供货价格在正常供货价格的基础上优惠30%。

90天内累计或者一次提货500套以上,价格优惠20%。一次提货500套现返利,累计提货500套以上按总提货款的20%返货

效益分析:

巧乐杯礼品装:批发价128元,市场价518元,产品利润:304%。

投资建议:

选择高端购物商超中心,有利于巧乐杯的销售。

九紫翔针纺

项目特点:

专业销售和配送内衣、家居服、文胸、袜子、内裤等针织产品。保证价格优势的长效性。同类产品性价比最高,直接配送连锁店全国性内装连锁品牌,国际化的店面形象,会员体系经营模式,一对一保姆式全程帮扶加盟商。

市场前景:

6亿女性,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。高档内衣需求正不断上升。零售价在200元以上的高档内衣占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。市场以平均每年两位数的速度增长,在未来5年内,内衣市场将有5000亿元的销售额。

投资条件:

至少60平方米的商铺,,配置电脑和宽带。加盟费1万元;保证金5000元,合同正常结束时返还;管家婆端口使用费2000元/年;品牌使用费3000元/年。

效益分析:

以100平方米的店铺为例;店招牌1.5万元;店内装修及货柜辅料3.5万元;按装修寿命两年计算,成本为2000元/月。

日进店人数80人, 交易成交比例30%,平均最低单笔成交额60元,日销售额1440元,月销售额43200元,扣除店铺租金2000元,水电杂费300元、店员工资3000元,月均净利润10000元。

第7篇

强化研发创新　保证持续发展

金利科技持续的创新能力是工艺技术水平不断提高的源源动力，也是使公司能够保持行业领先地位的重要因素。公司主营产品属于消费品外观件，作为产品的“外衣”通常具备装饰性、结构性和标识性的作用，也具备个性化、时尚化和更新换代快等特点。目前，使用公司外观件的最终消费品行业有3C、家电、汽车、运动医疗等行业。2001年公司在国内率先研发了无汞水晶成型材料；2007年公司在业内率先实现了3D真空溅镀工艺的量产；2008年，公司在业内率先成功研发了冷光IML产品，该技术在3C产品的应用上有着广阔的前景；同年，公司在业内率先研制成功的天线IMA产品，使3C产品的信号接收、无线、蓝牙等的天线功能和外观件结合为一体，在保持美观的同时提高了天线的性能。目前，公司是业内极少数拥有完整IML工艺体系的厂家之一，包括产品设计、薄膜与本体的模具开立、薄膜印刷、成型、冲裁、注塑等。持续的创新能力使公司走在了表面材料应用技术领域的最前沿，借助领先的表面材料技术应用能力，引领时尚的需求，使公司产品的附加值不断提高。

一站式设计方案　赢得客户满意度

金利科技专注于表面材料应用技术业务超过16年，在长期积累的技术工艺等方面，具备了丰富的理论与实践经验，在准确把握市场发展趋势的基础上，借助丰富的技术工艺经验与不断创新的前瞻目光，公司成为了表面材料应用科技领域的领跑者。公司有别于传统来料加工企业的生产模式，借助自身创新技术运用平台，广泛而深入的参与到客户的产品研发设计环节中，为客户提供从概念引导、技术研发、产品设计、技术实验、项目开发到批量生产的“一站式”外观设计解决方案。公司首先为客户提供外观设计研发方案，其后引导和实现其外观设计需求，再实现产品量产及后续服务。这种贯穿始终的生产服务，技术含量高，充分满足了中高端客户在产品的外观及功能上的个性需求，赢得了客户的忠诚度、美誉度和满意度。金利科技外观件产品的下游客户主要为全球500强的国际知名品牌厂商，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、宏暮、通用电气、飞利浦、伊莱克斯、惠而浦、通用汽车、丰田汽车、大众汽车等。

择优成长为战略　快速稳定一条龙

第8篇

[关键词]中小企业 融资 立法 信息平台 担保中心

根据有关部门的统计，目前我国中小型企业占全国企业总数的99%以上，有关数据表明在社会就业、GDP、商品销售额、出口、税收、各级地方政府的财政收入等方面中小型企业均占有很大的比重，在国民经济的发展中发挥着重要作用。

技术创新标志着一个国家技术水平的高低、是生产力发展是否有后劲的重要标志，发明专利中小型企业占全国总量的70%，超过82%的新产品来自中小型企业。国家发改委的调查数据表明，在广东、江苏、山东等中小企业发展较好的省份，中小企业获得的银行贷款仅占银行放款总量的10%，经济状况好又有发展前景的中小企业只有不到30%的企业信贷需求得到了满足。银行贷款有一套复杂的系统，一个企业要贷到款首先信用等级要高，企业经营状况要好，其次还要有足够的抵押物，或者能找到满足条件的担保人。一些发展势头良好的中小型企业因在抵押和担保方面的欠缺而无法获取银行贷款，这一比例占到了56%。目前很多中小型企业的生命周期比较短，平均还不到4年，比美国的8.2年和日本的12.5年都低很多，有些“很红火”的企业，一夜之间突然崩盘。造成这种现象的原因很多，这些倒下去的企业，有很多是因为资金链断裂，融资无门造成的。为了促进中小型企业的良性发展，政府、金融系统等有责任帮助中小型企业改善融资环境。

中小企业融资难问题是一个今天依然存在的历史问题。尤其是去年和今年上半年，这一难题愈发突出。由于国家实行紧缩政策，银行能贷给企业的款，其总量比前几年大幅减少，中小企业想获取银行贷款变得非常困难。不少企业转向民间融资，由此引发的民间借贷“疯狂”生长、很多拿到借款的企业，面对每月3分以上的利息，还款无力，纷纷“跑路”，发生在2012年春节前各地的民间“借贷事件”引起社会各界的广泛关注。如何破解中小企业融资难的问题，成了社会有识之士普遍关注的问题。

下面结合目前的经济状况提出几点策略

（1）在国家层面上国家通过立法，对中小企业融资予以扶持和优惠。在社会主义市场经济高度发展的今天，在国家层面上对一切企业应一视同仁，税收上要求一致在法律法规的地位上也应一致。不管你是私营的还是国有的，是中小型企业还是大型或特大型的企业。在此基础上制定相关的扶持中小企业健康发展的法律法规，比如《中小企业法》、《中小企业促进法》等。在这些法律法规中应有专门条款明确规定国有金融机构在发放贷款时应向中小型企业倾斜，所占的贷款额应有比较高的比例。同时对为中小企业融资服务的其他金融机构作出规定，禁止限制和歧视中小型企业，增大扶持的力度，拓宽为中小型企业服务的金融体系，促进其创新发展。同时对那些信用差，采用欺骗手段获取贷款或把贷款挪作他用的企业也应规定其惩罚措施，杜绝和防止国有资产的流失。

（2）强化管理，提高中小企业自身发展的实力。在市场经济条件下企业所生产出来的产品技术含量的高低、质量的好坏，有没有市场竞争力，以及产品的市场前景如何是决定一个企业兴衰成败的关键。因此，中小企业走出资金困难的根本出路在于能否开发出能被市场认可，有广阔的市场前景，技术层次高，产品质量好的产品。企业在搞好生产的同时，也要强化和提高企业内部的管理水平特别是财务管理水平，准确预测出最佳的现金持有量，把有限的资金科学规划用活用好，为争取外部的资金支持打好坚实的基础。

（3）建立和完善中小企业的信息采集机制。根据国家经贸委等十部门联合下发的《关于加强中小企业信用管理工作的若干意见》。各级经贸、金融、税务、工商、质量技术监督、海关、外汇管理、法院、公安等有关部门，把自己在职权范围内从企业采集的信息或自己掌握的信息汇总起来，建立一个同一的信息平台，利用计算机和互联网，在法律规定范围内向外，就像公安部门建立的公民信息系统，真正实现中小型企业的信息共享。假如真正建立起了这个信息平台并且这些信息是实时的，那么中小型企业的经营情况、资金运转状况和流向、出口收汇情况、产品质量情况等信息就可以从这个平台上获取，各银行在对这些企业放款时采集所需要信息的成本就会降低，其信息准确性和科学性都大为提升。银行对中小企业的信用评级时就不光只看过去的数字、企业提供的报表，对企业现在的经营状况也能够及时全面了解。那些信用好、经营状况好的中小企业在信用评级中处于有利地位，在向银行融资时也比较容易，这也间接带动了其它中小型企业的良性发展。当然这些信息关乎企业的的一些商业秘密，对使用和查看这些信息的人和单位必须在法律上做出严格的规定，以防信息外泄，给企业造成不必要的损失。

（4）国家通过立法，允许中小企业自发组织互助型的协会或联盟。协会实行会员制，企业根据不同的会员等级交纳一定的会费，经济效益好的企业可以把用不着的资金存入协会获取比银行存款利率高的利息，有信贷需求的企业可提出申请，经理事会审核后，给予数倍入会费额度的贷款。技术先进的企业则可以有偿为其他企业提供技术指导，在向银行贷款时协会内部的成员可以相互间提供贷款担保，按区域形成小企业内部的资金市场。但在运作上必须接受人民银行等法定部门的监管。

（5）政府出资设立政策性信用担保机构，由财政部门拿出专项资金设立担保中心。符合条件的中小企业提出担保申请后，担保中心负责对其规模、经营、信用、前景等状况进行调查核实，再为中小企业发放担保贷款，这可以较好地解决了当地中小企业融资难的问题。同时在法律允许和政府指导下的前提条件下开放民间借贷市场，在这一点上，温州走到了全国的前列，可以提供一些有益的借鉴经验，虽然也存在一些不足，但终究是迈出了艰难的第一步！不管是担保机构还是民间借贷市场，必须依法由相关部门进行监管，使其有序健康的发展服务于中小企业。

[参考文献]

第9篇

大连优质水果受青睐 蓝莓认知度高

在杭州推介会洽谈区，来自大连市各区市县的26家企业带来的大樱桃、蓝莓、油桃等优质水果吸引了当地100多家水果销售企业代表前来品尝和洽谈。杭州农产品市场部负责人张晓敏告诉记者，江浙地区对新鲜高档水果认可度非常高，消费能力也比较强，大连的优质水果一定会受到当地消费者的欢迎。“蓝莓在这个地方认可度很高，因为他们接触新鲜事物能力比较快，蓝莓在江浙沪地区销售形势都是最好的，东北的蓝莓尤其是庄河的蓝莓认可度是更高的。”

在南京推介会上，南京农副产品物流中心的经销商王远也非常看好大连水果市场的前景。“首先你的货非常好，下一步就看价格方面有没有竞争优势，如果这两点都做得比较好的话，还是有很大的市场前景的。”

大连水果市场前景被看好 品质获赞

南京农副产品物流中心经销部经理吴平安告诉记者，他从事水果经销30多年，非常了解大连水果特色，“大连水果虽然品质上乘，由于以往推广力度不足，江浙地区占有率有限，大连水果要想在这里占有一席之地，需要加强推广，打出自己的品牌。”

第10篇

【关键词】 安化黑茶；营销瓶颈；公共服务平台建设

一、安化黑茶产业的发展态势良好

近年来，安化黑茶产业得到湖南省省市县各级政府的高度重视和支持，益阳市和安化县出台了系列扶持黑茶产业的政策措施。安化县委、县政府把安化黑茶作为发展地方特色经济和加快社会主义新农村建设的一件富民强县的大事来抓，将安化黑茶产业作为新的支柱产业来打造，使得黑茶产业呈现高速增长的良好发展态势。2009年，全县茶业基地面积12.55万亩，茶叶总产量为14642吨、产值21366万元，其中安化黑茶12410吨、产值14076万元。2010年安化县委、县政府将抢抓机遇，继续全力推进安化黑茶产业的发展，茶产业的工作思路：“务实基础、做精加工、打造品牌、拓展市场”。具体目标是：新建茶园基地1.2万亩、年加工茶叶2万吨、综合产值突破8亿元。为此，县茶产业办和县茶叶协会在2010年将着力抓好以下几个方面的工作：茶园基地建设、品牌建设、市场营销与推介、企业清洁化生产、推进三大体系建设（标准、市场、价格）、茶事活动组织等。自从得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持以来，各级政府、各个部门围绕黑茶产业的发展，这几年在基础建设方面做了大量的努力。这些工作主要包括茶园基地建设、品牌打造、市场拓展和营销、标准体系建设、茶文化旅游开发等方面，尤其在茶叶原材料种植和黑茶生产加工、营销宣传等方面的产业基础得到大幅度提升，为产业的全面繁荣和做大做强奠定了稳固坚实的基础。

二、安化黑茶产业的市场前景广阔

1．国际市场前景广阔。（1）国外消费发酵茶的生活习惯已经形成。国外消费者的喝茶口味比国内消费者要重，偏好口味更浓厚的发酵茶，目前红茶消费占主导地位（世界上在茶消费市场上90%的人喝红茶）。黑茶与红茶同属发酵茶，外形、汤色、滋味、口感等品质特征比较接近，这是安化黑茶打开国际市场的天然优势。（2）发达国家消费者对保健养生的需要和重视程度更高。黑茶是一种能够有效预防肥胖的绿色健康饮品，其功能作用、自然属性也较绿茶、黄茶、白茶、花茶更占优势。黑茶的适制性强、耐储存等优点，会更受经销商和消费者欢迎。（3）黑茶在国外市场已有一定的基础。发酵食品是二十一世纪最健康食品，作为全发酵茶的茯茶，开始在日本、韩国大受欢迎，日本科研人员还从黑茶中提出“金花”加工成保健品，售价超过黄金。湖南的黑茶在日本被称为“瘦身茶”，在韩国被称为“美容茶”，在东南亚被称为“苗条健康茶”。茯茶目前也已开始被欧美市场关注，它比红茶（半发酵）更适合制作奶茶，将会成为奶茶消费群体的欧美市场新兴主打茶叶。中国茶文化对于欧美消费者也是独具吸引力。

2．国内市场前景广阔。（1）安化黑茶的国内市场占有率有大幅提升空间。国内的喝茶习惯和人口基数巨大也为茶叶产业提供了巨大的市场空间，尤其是在方便型包装茶和相关衍生品的开发等市场领域。2009年国内茶叶销售额约为400亿元，安化黑茶所占市场份额仅仅达到0.35%，远远没有发挥出安化黑茶应有的市场潜力。与同属黑茶类的云南普洱的产值100多亿元相比，安化黑茶产值只有普洱茶产值的1.4%。（2）安化黑茶的平均单价提升空间很大。2009年全国茶叶的平均单价为40元/公斤（400亿元/100万吨），安化黑茶在2009年的平均单价为11.3元/公斤（14076万元/12410吨），安化黑茶的单价只有全国茶叶单价的1/4。与同属黑茶类的普洱茶相比，普洱茶的平均单价为34.7元/公斤（14.89亿元/4.29万吨，这是普洱市的数据），安化黑茶的平均单价还不到普洱茶的1/3。历史上安化黑茶一直以边销茶为最主要市场，直到最近几年才开始拓展国内市场，逐渐在国内市场建立销售渠道和培育消费者。由于边销茶的价格非常低廉，这使得安化黑茶的平均单价明显偏低。因此，安化黑茶产业做国内市场的单价至少应该有两倍的上升空间，这么高的利润空间潜藏着巨大的价格竞争优势。（3）安化黑茶在国内市场的知晓度和喜爱度都有巨大提升空间。根据2009年中国茶叶网对各类茶叶喜好的一项调查数据，调查样本中只有6.03%（1561/25880=6.03%）的人喜欢喝黑茶，这个喜好比率还有很大的增长潜力。由于这一数据的来源对象是对喝茶有爱好的人，如果这一选择比率推及到全国市场来看会高估了黑茶的偏好度，况且这项调查所指的黑茶还包括了普洱茶在内，这也说明了安化黑茶在营销方面有巨大的提升空间。

三、安化黑茶产业存在的营销瓶颈

1．安化黑茶产业的SWOT分析。安化黑茶内部的优势（S）主要有：（1）黑茶原产地优势。益阳安化为“中国黑茶之乡”，“安化黑茶”是一个很有潜在价值的原产地品牌，并已成为国家级地理标志保护产品。（2）黑茶的保健功效优势。黑茶有多种保健美容功效，有“黄金铂金不如黑金”的“金花”。（3）安化的原生态优势。安化优越的原生态环境，为黑茶的品质提供了取信消费者的基础。（4）黑茶粗犷精雅的传统工艺，文化底蕴深厚。（5）黑茶的咖啡因含量比其他茶类低很多。内部的劣势（W）主要有：（1）资金不足，安化为国家百贫县，财政收入很低，缺乏扶持黑茶产业发展的资金。（2）产业的营销能力不足，营销资金投入太少。（3）产业的标准化程度不高，生产、价格和市场体系还不够完善。外部的机会（O）主要有：（1）政府大力支持黑茶产业。黑茶已列入益阳市和安化县的支柱产业，得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持。（2）茶叶的天然保健功能逐渐受到消费者的认可和重视，以茶叶为原料的美容、养生、日用品等衍生品也逐渐被市场接受。（3）黑茶荣登2010年世博会中国十大名茶之列，也是向全世界营销安化黑茶的极佳契机。（4）高端茶叶作为健康礼品送人越来越受欢迎，并成为代表社会阶层的符号标签。（5）欧美等发达国家的黑茶市场前景广阔。（6）人口老龄化使得保健养生需求越来越大。外部的威胁（T）主要有：（1）假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。（2）云南普洱茶产业在泡沫破灭后的供大于求现状，使得黑茶品类的竞争加剧。（3）恶意炒作和投机风险。黑茶的收藏价值有被过分夸大的迹象，可能偏离最终消费而步普洱茶的后尘。

综合分析，安化黑茶产业下一阶段的发展思路主要是提升品牌影响力，通过弥补营销能力短缺，构建标准化体系，完善渠道网络，培育消费市场和加强新产品研发，充分利用安化黑茶产业的独特优势来打造原产地品牌。

2．安化黑茶存在的营销问题。（1）品牌创建力度不够，品牌打造机制欠缺。由于没有形成一套严格的市场准入制度，黑茶企业基本上是各自为阵，既管生产又管销售，营销理念不够先进，营销能力有待提升。企业品牌和原产地品牌之间的关系没有理清理顺，企业不愿意投入资源来打造原产地品牌，还没有形成合理有效的机制来保证两者的协同发展。（2）营销渠道布局单一，难以掌控渠道终端。除边销茶以外，尚未建成比较完整的中、高档黑茶销售渠道网络，尤其是现代商超渠道几乎是空白。现有的销售渠道以传统的大流通模式为主，渠道的经营非常粗放，渠道被经销商所掌控，企业在渠道系统中处于弱势地位。目前生产企业主要是在北京、广州、长沙等地设立销售网点，辐射面小，市场份额十分有限。（3）产品价格体系较乱，市场竞争秩序不好。安化黑茶企业的能力相似，大多属于生产加工型企业，缺乏打造品牌的营销能力，产品趋于同质化。由于消费者缺乏鉴别黑茶真假优劣的知识，两者共同作用使得行业的竞争秩序较乱，这对企业自身和行业发展都不利。（4）产业整合程度不高，整体效益难以发挥。安化黑茶的产业链内部各层次间缺乏整合，产业的集群效应还没形成。由于没有构建真正意义上的经济利益共同体，生产企业对茶园基地建设投入少，管理松散，茶农利益不能得到有效保障。

四、建设市场营销体系是安化黑茶产业做大做强的关键

近几年，各级政府对安化黑茶产业进行了多方面的大力扶持，省市级领导多次到安化调研和考察黑茶产业。2008年10月15日，为做大做强安化黑茶产业，打造安化黑茶品牌，湖南省政府副省长徐明华主持召开专题会议，研究加快发展安化黑茶产业问题。

从产业价值链的角度看，政府对原料生产和加工制造的支持力度和措施相当有力，茶园种植面积稳步增加，加工制造技术设备得到迅速改进，扶持措施产生的效果非常明显。“安化黑茶”这一公共原产地品牌的营销与推广，主要由益阳市和安化县政府来承担这一职责，各企业则致力于打造自己的品牌。政府在打造“安化黑茶”品牌上做了大量的基础性工作，为进行全面的产业营销和品牌腾飞做好了充分准备：（1）商标注册保护。安化县茶业协会在成功注册“安化茶、安化黑茶、安化千两茶”三个集体公共商标后，2008年又申请注册了“天尖”、“贡尖”、“生尖”、“茯砖”、“黑砖”、“花砖”、“花卷”等7个商标，成为国家级安化黑茶标准化示范区，已成功申报“安化黑茶”国家地理标志保护产品，正在申报中国驰名商标。（2）标准体系建设。按照“天然无公害”的“安化茶”品质要求，先后制定了《安化黑茶生产加工技术规范》、《安化千两茶标准》、《安化黑毛茶标准样》、《安化黑砖茶生产质量标准》和《安化花砖茶生产质量标准》等标准体系，有效保证了安化黑茶的产品质量。（3）全面提升产品美誉。安化县积极组织参加国际国内茶博会和产品评审活动，以此提高安化黑茶影响力和知名度。同时，在2009年举办了第一届中国（国际）安化黑茶文化节，来营销整个黑茶产业。

从产业链上看，虽然政府对安化黑茶原产地品牌的营销非常重视，但由于品牌打造的技术复杂和工具方法多种多样，目前政府做的主要是基础性准备工作和宣传。由于安化黑茶产业只是最近几年才真正开发内地市场，营销工作当然处于起步阶段，尚未建立起完善的市场营销体系，尤其是渠道网络建设和消费市场培育方面最有必要迅速加强，需要针对最终消费者进行科学系统的整体营销。政府对原料生产和加工制造的大力扶持，将大幅增加今后几年的黑茶产量，也对安化黑茶产业的营销工作提出了更高的要求，市场营销体系的建设和营销能力的提升成为黑茶产业上一个新台阶的关键所在。因此，政府下一阶段扶持安化黑茶产业的重点将在原产地品牌营销上，着力建设完善的市场营销体系，解决产业营销能力不足这一阻碍发展的最大瓶颈问题，从而实现安化黑茶产业的做大做强。政府扶持的着力点，在于构建一个联结企业、政府和行业协会等各利益相关方的产业营销平台，来建构安化黑茶产业的市场营销体系，从而打造安化黑茶原产地品牌、促进企业提升营销能力和形成更具竞争优势的产业集群。

参考文献

[1]萧力争，郭则之， 谭振初. 湖南黑茶花色品种的发生与发展史略[M]. 中国茶叶加工．2007（4）

[2]陶新安，贺刚林，谌芳，李运华，刘庆元，王晋勇. 安化黑茶产业发展措施浅析[J].中国茶叶．2008：30（4）

第11篇

【关键词】B2C模式；发展现状；趋势

当前国内物质经济水平持续发展，同时计算机网络技术不断进步，在此背景下，电子商务网站开始兴起，且网站数量大批量增加，网络购物已经抢占传统的实体店购物市场，成为国内购物方式中最为热门的选择，尤其是在年轻群体中尤为明显。受上个世纪全球的金融危机影响，世界整体经济形势不容乐观，但相对而言，网络购物的市场并未出现回落征兆，且网站销售额呈现出上升的趋势。由此可见电子商务网站具有十分广阔的发展前景，针对B2C模式电子商务的发展进行研究，对经济发展具有十分积极和正面的意义。

一、国内B2C电子商务及网络购物市场发展现状

实际上，电子商务商务并非近年来的新兴产物，最早在1839年伊始，电报技术出现后，人们已经使用电子技术作为一种工具和手段，对商务合作进行洽谈。近年来，针对于电子商务的起源人们展开热烈的讨论，学者认为20世纪60年代中的电子数据交换技术是电子商务的起源，这一观点得到大部分学者专家的认同。在多年的发展中，电子商务有企业与消费者双方的电子商务交易，逐渐演变为企业与企业双方的电子商务交易，以及消费者对消费者之间的电子商务交易等多种模式。在此过程中，产生了多样化、模糊化的趋向。

进入2008年后，国内电子商务交易额度已经突破3万亿总值，增长幅度在40%以上，电子商务已经逐渐迈入成熟发展阶段中，且网络购物发展态势客观。据调查数据显示，2010年之前，国内的购物网站注册用户已经将近9000万人之多，呈现出逐年递增的趋势，购物消费总额长期保持增加。B2C模式电子商务的市场规模不断扩张，同时购物网站所涉及到的商品种类、跨越的行业等一再加大。尤其需引起关注的是B2C电子商务中垂直类网站，即专业类电子商务网站开始崭露头角，成为行业焦点。此外，不同电子商务模式之间互相影响作用。B2C电子商务网站已经涉及到C2C电子商务网站的领域内，C2C模式同样进入B2C模式中。

二、国内B2C电子商务未来发展趋势

（一）发展速度迅猛，网购市场前景广阔

B2C电子商务网站的兴起与计算机互联网技术的支持密不可分，在互联网技术成熟发展的支持下，网络购物已经成为我国居民乐于选择的购物方式之一。与传统的实体店购物方式相比较，网络购物的方式更为简单便捷，用户足不出户，在家中浏览网页后，能够随心所欲进行挑选，且购物时间不受限制，用户能够自由分配时间来选择适合自己的商品。由此可见，在电子商务进入我国市场后，其发展速度长期保持迅猛态势，且网络购物的前景十分广阔，尤其是在年轻群体中，对于网络新兴事物的接受程度更高，极大的推动了B2C电子商务模式的发展进程。

尽管电子商务在国内的发展已经获取一定成果，但相对于与国际上发达国家而言，国内仍处于相对落后的位置中，且落后差距较大。据2009年的相关数据显示出，我国网络购物的渗透率仅为不到30%，也就是意味着在4个网民中，仅有1位为网络购物用户，而在日本、韩国、美国的渗透率同年分别达到了63.6%、57%、以及90%。通过对数据的分析，可以清晰的看出，国内网络购物人数仍未到达预期效果，渗透率严重不足，同时也意味着网络购物市场的发展空间巨大。

此外，国内网络购物市场具有一定的地区发展特点，在北京、深圳、广东等经济发达及沿海省份内，网络购物的渗透率相对较高，网络购物人数较多，相反在西部地区则相对较低。造成这一现象的原因与地区间基础设施建设、物流配套服务、交通网络等多方面因素有密切关联。但同样意味着，随着国内各项基础设施建设的完备，西部等经济欠发达区域内的网络购物市场，等待着进一步的开发。

（二）投资吸引力不断扩大，是电子商务发展趋势

根据国外的发展经验来看，B2C模式在在网络购物领域内占有绝对性优势，美国有报道数据显示，B2C的销售份额远远超过C2C模式。然而在国内的发展中，C2C模式暂时还占据主导地位，通过国内B2C网络购物渗透率相关数据报道中得到体现。另一方面中，C2C模式在用户的规模数量以及成交额度方面，同期比较均超过了B2C模式。就目前来看，国内网站中普遍存在这样的现象，即市场极为繁荣，但网站销售的产品质量不可避免的有不足之处，甚至有诈骗等不良事件出现，网站的监督力度不足。由于网站的巨大经济效益前景和商品质量问题并存，在未来一段时间内，为促进B2C网站的可持续性发展，势必会吸引更多投资，进而增加监管力度，优化网络购物平台，最终获取更大经济效益。

（三）电子商务市场细化，B2C垂直类市场前景光明

第12篇

技术优势

(1)节省土地。如建造一座亭阁式地下隐蔽型100个泊位的立体自动车库，地上占地面积为50平方米，每辆车占地0.5平方米，相比一座普通停车库(按1个泊位占地20平方米计算，100个泊位要2000平方米)，可节约土地1950平方米。按城市闹市区地价1万元／平方米计算，1座车库可节约征地费用1950万元。按年建300座本车库计算，每年可节省征地费585000万元。

(2)节能环保。本车库不用驾驶员开车进出库，出库不用掉头转向，可以有效节约能源。普通车库停车要绕道，掉头，要管理员指挥调度，进出库1次以5分钟计算，100个车次共需500分钟；每100分钟油耗按10公升计算，总油耗50公升；如1天流转5次，总油耗250公升，1年需91250公升。300座本车库每年可节省汽油27375吨。本车库实行车辆全自动进出库，无油烟和噪声污染，有利于环保。据资料显示，汽车在慢车发动运行中每小时排放大约2.3公斤的废气。一座本车库每年可减排21吨废气。

(3)安全防范性能好。到本车库停车，驾驶员只要将车停在入库平台上，关门上锁，取走一张磁卡，就可放心离去，不用人为开车接触车库，无掉头转向之累。全封闭式停车，可避免车辆碰撞和财物被盗。

综上所述，本车库可以有效利用空间，可就地改造，减少征地环节，解决土地征用困难；同时可以改善城市交通面貌和环境状况，是21世纪”省地、节能、环保、安全”的科技型绿色工程。据中国投资管理研究院综合分析，“车辆环形层叠自动泊位设备”专利的价值为17354.4万元。

市场前景

本专利社会需求巨大。按全国的城市包括县城平均每个建造10座本车库计算，总数约33000座。每座车库出厂价为500万元，其中固定成本为215万元，可变成本为145万元，利税为150万元。如年建300座，总产值可达15亿元，实现利润2.7亿元(含所得税)，税金1.8亿元，经济效益显著。普通停车库每个泊位销售价7.5万元，本车库每个泊位销售价5万元，按每座车库100个泊位计算，一个本车库比一个普通停车库售价低250万元，年建300座本车库可为社会节约7.5亿元。

技术转让与合作意向

(1)技术转让：一次性知识产权买断价为280万美元(时价)。

(2)技术合作：以专利技术价值入股；收取10％的入门费，其余资金用于技术合作。建设规模：实现年产300座车库的能力；投资总额为3－5亿元。合作股份比率：出资方占75％，技术方占25％。实行利益共享，风险共担。据预测，只要达到75％的产能，3年(不含建设期)即可收回投资，股份收益率为20％。

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关键词：构建 项目储备体系 研究

近年来，我国积极实施重大项目带动经济发展战略，固定资产投资保持高速增长，项目建设为我国经济发展做出了重要贡献，已成为加快经济发展的重要引擎。

要加大项目建设力度，就要将项目储备与经济和社会发展、与吸引外资、启动民资、争取国家投资、吸引银行信贷结合起来，整合项目资源，拓宽项目信息来源渠道，以高标准收集、开发、储备、推介、跟踪、推进一批促进区域经济又好又快发展的新项目、大项目、好项目，为拉动区域经济持续、快速、健康发展创造良好的项目和信息环境。

一、按照科学标准化项目储备原则，积极策划、寻找、筛选、储备项目信息

当前，经济一体化趋势向纵深发展，资本流动和产业结构调整步伐加快，项目储备在区域经济发展中的作用日趋重要，项目策划、寻找、筛选和储备工作要盯住技术制高点，盯住市场趋势。针对储备项目信息收集方面要善于到中央、各部委了解国家大项目信息、投资政策和投资重点；到沿海等发达地区掌握要转移的项目和引进新技术；到国内各种大型投资洽谈会，发现一批市场前景好、国内产品技术领先的项目；到科研机构、全国知名大中专院校和科研院所，提取科技含量高、技术水平先进的科研技术和成果；到各大项目网站上，筛选适于区域发展的项目信息；面向大众，加大社会征集力度。在项目储备方面要按照区域产业布局和建设规划，发挥规划对重大项目储备工作的指导作用，由政府主导，围绕产业发展和产业链的延伸，充分发挥资源优势，紧盯住技术制高点，盯住市场趋势，开发一批科技含量高、技术水平先进、市场前景广阔的重点产业项目，围绕提高城镇化建设水平，改善投资环境和人民生活质量，开发储备一批硬件设施建设和民生工程项目；发挥企业在市场经济项目投融资中的主体作用，积极为企业提供投资信息，指导、协助企业开发扩产增效的项目。

二、构建科学标准化项目储备体系，完善项目储备工作

坚持“规范标准、明确职责、动态管理”的原则，建立以“数量充足、结构合理、质量优良”为目标的项目储备管理机制，以“研制一批、储备一批、开发一批、生产一批、淘汰一批”为总体要求，结合区域经济发展和结构转型的需要，立足于项目储备结构趋于合理、行业分布和区域分布更加协调。

根据区域经济规划的指导思想，不断创新工作方式，提升服务水平，完善项目储备机制，建立健全项目储备体系，搭建以项目建设为中心的集政府、企业、科研院所、项目服务单位、金融机构等的综合型项目服务平台，从而建立一个机构建设完整、信息覆盖面广、项目信息储备量大、推介项目质量高，对上争取资金、对外招商引资、对内聚集社会资金，职能强大、软硬件设施完善的科学标准化项目储备体系。

三、当前项目储备体系存在问题

（1）项目储备与实施存在脱节现象，项目储备与项目实施存在两张皮的现象，两者的结合度尚需提高。

（2）储备项目结构尚不合理。储备项目当中，重大产业项目和重大基础设施项目数量不够，尤其是优势产业项目比重偏小。

（3）储备项目成熟度不能完全满足决策需要。储备中的大多项目研究深度任然停留在投资机会研究阶段，项目成熟度偏低、研究深度不足不能完全满足投资者投资决策的需要。

四、如何更好地利用本地优势构建科学标准化项目储备体系

（一）建立谋划、布局、储备大项目、好项目的长效机制

以山西长治为例，出台了《长治市项目储备管理办法》。

该办法对长治市项目储备原则、机构设置、储备程序、报送制度、任务考核、评分标准等做了详细的规定，为项目储备工作制度化、科学化、规范化、标准化建设提供了政策依据。为进一步丰富项目储备的来源，增加项目储备数量，提高项目储备的质量，提供了政策保障。截至目前，省级储备项目共420个，总投资1.59万亿元，达到省目标任务1.22万亿元的130%。市级储备项目共1258个，总投资2.6万亿元，达到市目标任务1.4万亿元的186%。

（二）不断提高项目储备质量，优化项目储备结构

确保项目入库的质量。要严格把关，储备符合国家产业政策，符合产业发展方向，能优化资源配置，增强发展后劲，培育扩大财源， 符合当地发展的实际，符合当前的投资形势项目，坚决杜绝低水平的项目、污染严重的项目入库。

不断提高储备项目工作深度。要把前期工作进度与储备项目深度紧密结合起来，通过简化前期工作程序、改进前期工作方法、建立前期项目推进库、重点储备项目论证等，在不断推进项目前期工作的同时提高储备项目的深度。

每年对储备项目进行一次优选。从产业政策、发展规划、市场需求、效益评估、前期工作进展等方面入手，优选出当年优先安排的重大项目，进入年度投资计划，列入当年的重点推介项目，以提高项目储备到项目建设的转化率。

依靠县区和行业主管部门，围绕产业发展和产业链的延伸，充分发挥区域资源优势，紧盯住技术制高点，盯住市场趋势，谋划开发一批科技含量高、技术水平先进、市场前景广阔、能够形成最终产品的项目，以这些项目为依托，带动相关资源和行业，提升优化产业层次，从而推进区域产业水平的整体跨越。

（三）要着眼于储备项目转化实施，增强项目储备有效性

项目储备的最终目标是使项目得以实施，落实投资主体。要把项目投资实施效果作为我们项目储备工作的出发点和归宿点。为此要把握以下几个关键环节，增强项目储备有效性：

规划先行谋划储备项目。一方面要努力的从已有规划中去谋划储备项目，用规划引导项目，同时以项目支撑规划。依据规划谋划的项目容易通过国家的审核批准，容易获得国家的扶持，从而有利于增强投资者的信心。另一方面要努力使储备的项目符合规划的要求，这就要求我们在项目谋划的过程中，要在深入了解国家规划、熟悉本省规划基础上，制定出本地、本行业的发展规划，依据规划开发项目，避免项目与规划脱节。

突出重点加大储备带动性强的重点项目。项目开发要以重大项目为重点，这样才能增强项目开发的有效性。从重大项目本身的作用来看，一个好的大项目，可以带动整个产业的发展。重大项目能够优化生产要素，左右经济发展态势、对发展全局具有牵一发而动全身的拉动作用。

一是突出引进战略投资者的项目。要重点开发一批能够吸引跨国公司、战略投资者、国内知名企业的大项目、好项目。要采取上门拜访、网络联系等方式，进一步熟悉和了解世界及国内500强企业的行业特点、发展动态及投资意向，结合我市的产业资源和产品优势，以及企业技术改造提升、企业资产重组的需要，组织好项目的开发。

二是突出优势产业集群项目。要围绕区域经济发展确立的产业聚集区，着力推进产业链项目的开发。了解行业的发展趋势和企业规划、结合企业提出的上下游产品配套需求，有目的地组织一批配套项目，分期分批推出产业链项目。

三是突出以园区为载体的项目。园区是项目实施的载体和平台，要在园区基础设施、产业链龙头项目、配套项目方面开发一批项目。同时进一步突出和发挥园区的综合、服务、政策优势，组织和开发一批能将优势产业与龙头企业引入园区、促进产业结构调整和升级的项目。

四是突出税收贡献大、就业量大的项目。要在发展地方经济的同时，要使我们招商引资的项目为财政提供更多的收入，能够安排更多的劳动力就业。所以，在谋划储备项目时要将税收贡献大、就业量大的项目，作为储备重点。

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一、旅游电子商务发展的必要性

1.旅游市场前景广阔

随着经济社会迅猛发展，人们生活水平普遍提高，我国居民的消费结构正在经历巨变，由温饱型向享受型和发展型过渡，随之兴起的是以服务业为代表的第三产业，其中旅游业的前景又尤为突出，呈现一片蓝海。据中国旅游与经济社会发展统计数据库最新统计，2016年1月，中国入境外国旅游者人数已达209万人次；入境香港同胞旅游者人数662.6万人次；入境澳门同胞旅游者人数198.3万人次；入境台湾同胞旅游者人数41.2万人次。由此可见，我国旅游业正以飞速态势发展，国内、国际旅游业市场广阔，这为旅游电子商务的发展提供了前提条件。

2.传统旅游产业陷入僵局

在我国旅游业兴起初期，国内旅游业规模较小，拥有旅游需求的消费者非常少，需求较为单一；加之当时消费者自主意识以及维权意识不高，传统的旅游业态对于这部分消费需求完全能够自如应对。然而，随着旅游市场的不断扩展，旅游业规模空前扩大，加之消费者需求日益呈现多样化、个性化的特点，在与传统旅游行业打交道的过程中，维权意识更加突出。种种原因使消费者对于传统旅游行业的满意度大大降低，他们期待一种全新的获取旅游咨询、提供旅游服务的模式出现。因此，在传统旅游产业陷入僵局的当下，我国旅游业亟待与电子商务结合，打破传统旅游市场中信息不透明、不对等的矛盾，改变传统旅游业面临的尴尬局面，提升消费者旅游质量。

3.互联网迅速发展

近几年，互联网技术得到前所未有的发展，“互联网+”时代正在到来。我国许多传统行业纷纷与互联网相融合，以求打破传统行业面临的僵局，以期获得更加长远的突破式发展。中国旅游研究院副院长张栋表示，在“互联网+”的时代，信息变成了生产要素，互联网正在深刻影响和改变着旅游。在大众旅游时代风口到来的大环境下，旅游产业开始加速与互联网高效融合。传统旅游行业利用互联网技术，可以实现旅游产业更好更快的发展，“互联网+旅游”将成为我国旅游产业发展新趋势。在这样一个时代大背景下，旅游电子商务应运而生。

二、南京市旅游电子商务发展现状

1.研究方法及样本说明

笔者采用实证研究的方法，通过问卷调查和专家访谈的形式，调查了南京旅游电商发展情况，将旅游电商企业业态划分为景区（点）、酒店、旅行社、乡村旅游、在线旅游服务提供商、餐馆（特色餐饮等）以及其他旅游相关企业，对不同规模，不同业态的旅游电商企业资金、人员投入，年收入和年利润情况以及第三方平台使用情况进行调查分析。共回收有效问卷40份。

2.南京市旅游电子商务发展概括

（1）旅游电商企业资金、人员投入情况

旅游电商资金投入中，各个规模的企业资金投入占整体营收比例均较低，集中在10%以下，占比高达80%。而对于负责电商业务的人员数，差别较为明显。其中，20人以下规模的企业，电商业务人员集中在3人以下；20人-100人的企业，电商业务人员数的集中趋势表现得不太明显；101人-500人规模的企业集中在6人以下；500人以上的企业人员投入则较多，以10人以上的居多。由此可见，南京市旅游电商企业在资金和人员投入上都相对缺乏，这也是当下全国旅游电商共同面临的问题。旅游电商的发展，在很大程度上有赖于资金和人员不足这一问题的解决。

（2）旅游电商企业收入、利润情况

被调查的南京市旅游电商企业中，年度电商收入随着企业规模的增大大幅度提升，2013年，500人以下规模的企业占旅游电商收入总和的比例只有0.4%左右，而500人以上规模的企业收入占据了总收入的99.6%；2014和2015年情况相似。而年度电商利润则呈现较为独特的一面。在300人以下规模的企业中，规模越大，利润越高，但是301人-500人的规模中，利润在2013年-2014年出现了连续负值，2015年才有小幅的增长。不过就整体来看，南京市旅游企业的年收入和年利润都在逐年提升。旅游电商的发展前景越来越明朗。

（3）第三方平台使用情况

经过调查，南京市是利用第三方电子平台发展旅游业较为明显的城市。对于第三方电子平台的使用，携程、同程、美团、去哪儿、大众点评等平台使用频率最高，对百度糯米、艺龙、阿里巴巴等平台的使用频率较低。被调查的南京市旅行社中，携程、同程、去哪儿等平台的使用率最高；景区（点）使用的平台集中于携程、同程、美团、大众点评，这些平台为用户寻找景区周围的美食、景点门票、住宿提供了极大的便利；酒店则多使用携程、艺龙和大众点评。其他业态旅游企业在平台选用上不存在太大差异。

平台上提供的功能有所差异。其中，景点门票预订、酒店预订、团购餐饮业务占据主要地位，说明平台建设方完善平台在这三大方面的功能尤为重要。而对于不同业态的旅游企业，在平台上提供的业务又有所差别。旅行社主要提供预订旅游路线；景区则集中于景点门票预订；酒店主要负责酒店预订和团购餐饮两大块；在线旅游服务商多为景点门票预订、酒店预订等；乡村旅游在平台上提供的服务较为均衡全面，涵盖了大部分服务。

三、总结

南京旅游电商企业相对国内其他地区起步较早，发展前景也越来越明朗。虽然旅游电商收入占企业总营收的比重小，但呈现出逐年递增的趋势。

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刘静（1991.07-），女，江西宜春人，现为江西师范大学财政金融学院硕士研究生，研究方向为产业经济学。

摘要：伴随中国旅游业的发展，旅游商品产业从无到有、从小到大，婺源旅游商品产业已初步形成集群效应，有利地带动了经济的发展。本文运用SWOT分析法对婺源旅游商品产业的发展条件进行分析。

关键词：婺源；旅游商品产业；SWOT分析

近年来，婺源县充分利用当地现有资源，重点引进旅游商品产业项目形成产业集群，培育新的经济增长极，重点发展了茶叶、砚台、木雕及旅游食品等。下文将从优势、劣势、挑战、机遇四个方面分析婺源旅游商品产业发展的条件。

（一） 优势分析

1、独特的区位优势。婺源县位于江西省东北隅，地处赣、皖、浙三省交界处，东邻历史文化名城衢州市，西连景德镇市，南接江南第一仙山――三清山、铜都德兴市，北枕国家级旅游胜地黄山市，是一颗镶嵌在皖、浙、赣三省交界处的璀璨明珠。婺源一直以来都有“书乡”、“茶乡”之称，是我国著名的文化与生态旅游县。同时，由于地域的优势，使得游客可以形成一条龙的旅游路线，随着游客参观婺源各景点数量的不断增加，也将促使旅游商品销量的进一步上涨。

独特的地域优势加强了婺源与各地的联系，这不仅为婺源旅游商品产业的发展提供便捷的交通运输条件，同时为旅游商品产业集群发展提供了广阔的客源市场。

2、良好的发展基础。婺源县政府围绕国家乡村旅游度假实验区总体规划，推出了系列化、精品化、特色化的旅游产品。

婺源县旅游商品已有的发展现状以及形成的较好基础，为旅游商品的进一步发展壮大奠定了基石。

3、显著的成本优势。婺源特有的人文环境背景给予其丰富多样的旅游商品资源，为旅游商品的开发、设计提供了广阔的天地。丰富多样的自然资源，如木、石、泥、草、竹、藤、叶、茶等都能作为旅游商品的制作材料，这便使得婺源县旅游商品资源丰富、数量众多、类型多样。生产旅游商品的原材料来源广泛且成本低廉，同时，大多数的旅游商品仍为劳动密集型产品，而劳动力的市场价格相对较低，这些无疑大大节约了婺源县旅游商品的生产成本。先注册的低成本优势，使得旅游商品产业可以低于竞争者的价格销售产品，提高市场占有率，也可以与竞争者同价销售产品，取得较高利润。

较低的生产成本为婺源县旅游商品产业集群发展提供了更为宽广的平台，低成本优势使得婺源县旅游商品在市场上更具竞争优势。

（二）劣势分析

1、用工难问题突出。旅游商品在生产过程中，存在一种普遍的现象：即用工难和企业融资困难的问题。由于部分旅游商品属于低附加值且劳动密集型产品，造成劳动力的工资低廉，那些有一技之长的技工、高级技工以及管理人员，甚至是普通员工，都争相到沿海经济发达地区谋职，从而造成企业员工队伍不稳定，“用工难”问题比较突出。

用工难的问题，使得企业在生产旅游商品的过程遇到了很多障碍，这样无疑使得旅游商品的发展速度放缓。

2、生产企业规模小。目前，婺源专门开发和销售旅游商品的大型企业极少，大部分生产企业为民营企业和个体企业，规模不大，企业间缺乏相互的关联，经营分散，尤其是一些手工艺品，主要是家庭作坊式生产。这些企业受到自身规模和实力的限制，很难在市场研究和开发方面花费大量的人力、物力和财力。在旅游商品品牌的打造过程中，市场经济意识和适应能力较差，缺乏追求品牌效应的意识，在市场竞争中处于劣势地位。

旅游商品生产规模小，品牌意思薄弱，这严重阻碍旅游商品产业的进一步向前发展。

（三）机遇分析

1、旅游商品博览会的兴起。目前，全国旅游商品设计、生产、销售企业已具相当规模。同时，我国为促进旅游商品的快速发展，定期举办中国国际旅游商品博览会，此博览会以“拓展旅游产业功能，推动旅游商品创新，促进国家内需增长”为宗旨，突出交易，引领潮流，优化服务，全面提升展会的品牌化、专业化、市场化、国际化水平，促进旅游商品创新与发展，搭建了全国旅游商品展示大平台、转型升级大平台、交易大平台，创造了具有国际影响力的中国旅游商品会展大品牌。

旅游商品强大的支撑力量―国际旅游商品博览会，为婺源县工业园区旅游商品提供了一个更大的发展空间。

2、县政府的政策扶持。2014年新年伊始，婺源县财政拨付有机茶产业发展奖励资金35万元，对该县2013年新增的有机茶园、有机茶叶展示展销活动、名优茶评比获奖、省级以上城市开办婺源有机茶专卖店等给予奖励。茶业是婺源传统优势产业。围绕茶产业发展规划，该县出台扶持政策，每年整合不少于1000万元资金，扶持有机茶产业发展。

婺源县政府大力的政策扶持，为婺源县工业园区旅游商品的发展奠定坚实的基础。

3、广阔的市场前景。当前，旅游业已经成为我国国民经济中发展最快、充满生机活力的一项重要的新兴产业。同时，婺源县政府在2014年的主要工作任务中提出培育多元旅游业形态。即加快旅游与其它产业融合，努力创新一批绿色、古色及文化创意等旅游新业态。全力开发旅游、文化、商贸、养生为一体的旅游产品，推进茗坦温泉度假、七里亭文化公园、五显大帝文化园、中国斗茶城、文化旅游服务产业基地等一批重大项目实施，积极培育茶文化旅游、工业旅游、会展旅游、主题公园旅游等新业态，不断延长旅游产业链。

旅游商品广阔的市场前景，将不断推进旅游商品的向前发展，不断提高旅游商品在市场上所占的份额。

（四）挑战分析

1、周边市场的激烈竞争。由于婺源东距浙江衢州150公里，南距江西上饶180公里，西距江西景德镇80公里，北距安徽黄山市（屯溪）96公里，与各地的联系密切，在交通运输上也为旅游商品的发展提供极大的便利。但是，周边县市旅游商品的发展已初具规模，同时景德镇、黄山、上饶等地旅游商品的发展日渐成熟，赣州旅游商品的发展也具有显著的优势，这一系列的不利因素对婺源旅游商品产业的进一步发展都带来了极大的竞争与挑战。

周边县市旅游商品的激烈竞争，使得婺源县旅游商品的发展受到一定程度的限制。

2、市场销售策略的匮乏。就目前婺源旅游商品发展的现状而言，仍有许多生产和经营条件较差的集体和个体，并且可较随意地出入旅游商品的生产和销售行列，进入后忽略对市场营销策略制定，使得销售过程中存在定价不规范、销售折扣不统一，以假充真，以次充好，坑蒙拐骗，强行围追兜售等现象。

旅游商品市场销售策略的匮乏，给婺源旅游商品产业的发展带来很大的挑战。