农资经营模式范文

前言：我们精心挑选了数篇优质农资经营模式文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

1、加盟连锁经营的优势

特许加盟连锁是21世纪世界上最成功的经营模式，超过90％的客户在加入连锁体系后获得了不同程度的成功。据美国中小企业管理部门调查：在开业第1年就失败的自营店比例高达30％～50％，而采用特许经营方式的失败比例仅为3％左右。在中国，随着经济的快速发展与法律的不断完善，以及政府的大力肯定与支持，特许连锁经营也将成为21世纪中国经济发展的重大热点。

由于连锁加盟体系是已经在市场运作中经过验证的成功的经营模式与管理模式，有着统一的CI设计，统一的企业文化，统一的工作标准，统一的价格，统一的进货，统一的物流配送，有关经营管理上方方面面的成熟模式、标准、技术等，加盟者可以在加盟后立即直接使用，比自己创业的逐步摸索要有成功率高得多的把握。因为一切都是可以直接拿来使用，而且是被市场证明是成熟可行的，所以对于没有生意经验或专业经验的人来说，可以在极短的时间内入门并且运作成功，避免了走弯路甚至失败。

加盟企业的总部可以随时根据市场、竞争等方面的变化及时开发具有独创性、高附加值的产品与服务，以差异化来区别于竞争对手，取胜于竞争对手。加盟者可以把全部精力放在日常经营与管理上，而坐享这种好处。

由总公司统筹处理促销、推广、广告宣传、物流等，使加盟者能专心致力于日常经营工作，减少大量人力、时间、金钱的浪费。

由于加盟店使用的是加盟企业的形象、商标、服务、价格等，承袭了连锁系统的商业信誉，等于给顾客吃下了定心丸，这使客户对新开张或客户熟悉的店会产生亲切感，乐意光顾，避免了因顾客由于对新开张的企业不熟悉所导致的顾客流失。

由于加盟连锁企业是统一进货，统一物流配送，所以，大大降低了进货成本及仓储、物流的费用，同时避免了在进货渠道选择上的风险性。

由于店面设计施工，设备的投入，存货的储备，服务的内容，价格的制定，员工培训等都可由总公司来协助，包括开业后还有总公司的检查、指导等，所以避免了许多经营上的失误。

对于独立创业者来说，如果出现竞争对手，只有孤军奋战来应付，竞争的结果往往是两败俱伤；而加盟企业由于有着巨大的产业规模，广泛的市场覆盖，良好的企业形象，在客户认知度、美誉度上都有着独立企业望尘莫及的优势及市场影响力，所以在与客户对手产生竞争时，会由于强大的市场影响力而取胜。

自行创业往往在选择店址上没有经验，而加盟企业有专门的部门负责选址方面的咨询，保证选址的成功率。

由于加盟企业有专门的人员对连锁店所面临的市场环境、政策环境、顾客形态的变化、消费需求、消费倾向的变化进行充分调查，使得旗下各加盟店能及早采取应对措施，总能调整到最佳状态进行运营。

加盟店的成功就是加盟企业的成功，双方的总体目标一致，从而形成巨大的发展向上的合力。每成功一家加盟店等于是加盟企业拓展了一块新市场，加盟企业的市场份额及市场影响力又会提升一步。所以加盟企业对每一个加盟店的支持是不遗佘力的，它是不同于一般的合作伙伴关系的，这就像摩天大楼的高耸来自于每一块基石的坚固，没有哪一处地基对建筑学家来说是无关紧要的。

2、沃润德农资连锁模式

山东沃润德农资连锁有限公司是经国家商务部批准设立的国内首家中外合资农资连锁企业。以“便农、惠农、富农、强农”为根本宗旨，以“十统一”的创新经营模式、“菜农利益为先”的服务理念和推动品牌化战略发展的经营思路，从源头杜绝“假、冒、伪、劣”衣资的泛滥，降低农业成本，提高农产品安全，真正实现“绿色，无公害”生产。2009年公司总经理黄文广因其独特创新的模式，在CCTV年度三农人物评选中荣获“创新奖”，沃润德公司被评为“2009年度山东菜农最信赖农资经营企业”和“2010年中国连锁业冠军联盟之新锐品牌”。

“村村有超市，村村有技术，村村有服务”是公司的战略规划。沃润德的500家农资连锁超市，就分布在寿光蔬菜大棚种植较为集中的500个村，地区分公司正在建设当中，5年内计划在全国设立1万家乡村、乡镇超市，并以此为基础，逐渐建立一个农业产业链。沃润德农资连锁超市项目实行“十统一”的标准化经营模式，即：统一经营方针、统一店面形象设计(标识)、统一招标采购、统一培训和提供技术指导、统一办理营业执照、统一销售价格、统一配送结算、统一服务规范、统一广告宣传、统一协助会员销售蔬菜。产、供、销封闭式的管道直营模式，使进入管道的产品全部实行招标，严把质量关，将假冒伪劣产品阻挡在管道以外，公司经营的500多个农资品种，都是经过专家采购团反复考查、筛选出的质量上乘、效果优良、价格透明的农资产品，能为每个大棚每年降低2000～3 000元的农资直接投入。

3、“沃润德模式”的建立是现实之需

中国是农业大国，有73％农村人口，53％常住农村，由于年轻的男性劳动力多出外打工，留在家里的多是妇女、儿童和老人，被人们习惯性地称为“386170部队”。这些群体多表现为知识水平低，农资农技知识少；由于信息传输相对闭塞，获取相关信息渠道非常弱；不会辨别假冒伪劣农资产品；弱势，维权能力极其弱。现实条件决定了农民渴望得到值得信赖的农村流通品牌的服务。

随着城市消费能力的日渐饱和，经济增长空间已日渐缩小，更多的人开始把目光投向农村。同时，国家政策也不断向农村倾斜，出台了一系列惠农政策，意在指导农民增产增收，提高农民消费能力，进而拉动国家经济增长。随着农村市场受到的关注越来越多，各种势力都开始向农村市场涌入，方式方法呈现多样性。而作为与农村联系最为密切的农资市场，也迎来了多极化的时代，原来我们所熟悉的营销环境，已经变得面目全非，营销各个环节都有了全新的演绎。其实，营销环境的变化，就需要营销模式的变化。

如今农资市场环境的变化，已经分出了不同的营销时代，同时也在不同的层级里面，提出了不同的营销模式。只不过这些模式还不足以为日益变化的企业成长提供创新之路，而沃润德模式正适应了这种需求。企业一时的赢利，并不是企业的最终目的，长久持续的发展才是最终目的，而许多方式只

是对企业一时的发展有作用。这样，创新的沃润德模式的提出就成为了现实之需。

4、“沃润德模式”成功的密钥

截至2009年9月，寿光沃润德农资连锁有限公司已发展村级加盟连锁店100多家，之所以有这么好的前景，得益于“四大创新”和“三大优势”。

“四大创新”：一是在经营管理上，实行“加盟连锁合作”。以终端农民利益为中心，严格实行“十统一”的管理模式，在市场加盟伙伴的选定上严把准入关，加强督察工作，杜绝违规经营；二是在农资购进上，实行“专家团采购”。以多名资深农资专家和本地农艺师为主导，组成“专家采购团”，对农资厂商进行系统考察，保证购进农资的质量；三是在技术服务上，实行“三级服务体系下的专家一线诊治团”，采取网络诊治与现场诊治相结合的方式，切实解决农民病虫害防治等系列问题；四是在内部运作上，实行“信息化管理”。通过独立局域网、远端通讯、远端实时监控等措施，将采购、物流、运营、店面管理、财务等科学规范地整合起来。

“三大经营优势”则从产品质量、产品价格和企业服务上，确立了沃润德独具特色的市场竞争力。

产品价格优势。一是在同等质量的情况下进行公开谈判性竞标，降低采购成本；二是公司按照微利经营的原则，确定合理的利润比例，并根据进货价格的高低，随时调整出货价格；三是通过扩大连锁经营的网络规模，优先降低了物流成本。同时，沃润德公司在全市范围内实行会员制度，实行一定折扣的会员价，最大限度地让利于民。

产品质量优势。一是对进货厂家实行动态管理，一旦发现质量问题，立即取消该企业的供货资格；二是对每批购进产品都邀请工商、质检等部门进行抽样检测，确保产品质量安全；三是对公司商品实行统一包装，通过产品扫描系统，对所有进出公司的产品进行质量扫描，在产品流通的各个环节有效杜绝了假冒伪劣产品。

企业服务优势。一是建立了公司内部网络，通过短信等形式随时向加盟商和每位会员提供信息服务二是对加盟店统一配备网络设备，建立了远程视频医院，开展专家视频咨询服务和网上指导，及时为农民解决生产技术难题；三是定期对加盟商和会员进行培训，并组织“专家一线诊断团”进村入户现场指导，为加盟商和会员提供了有力的技术支持。

5、“沃润德模式”的终端销售理念

营销模式的发展，基本上可以分为4个阶段：第一，交换模式阶段，主要是商品交换的时代，这个时代以产品销售货物交换为主要目标，时间有几千年；第二，趋于规范化的销售模式，主要以学习西方营销观念为核心，在通过漫长的计划经济环境之后而产生的规范式营销模式；第三，适合模式，根据自己本地的具体情况，创造与发现一些属于自己家门口的营销模式，加上一些先进国家所套用的手法，成为中西结合的营销模式在蔓延；第四，信息化营销模式成为先进的营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。

信息化营销模式是一个宽泛的概念，营销手段多样。那么什么是好模式，这种模式是不是符合企业或产品，是很重要的。当然，企业赢利有很多因素构成，其中每个阶段的不同因素都起到不同的作用。品牌、渠道、传播、产品、终端，各个环节都可能是产生赢利的最大推动力，问题是企业产品的生长阶段不同，产品类型各异，市场环境千姿百态，什么时候，什么因素在起主导作用就大为不同。无论品牌制胜还是渠道制胜，作为营销价值实现的“最后一公里”――终端，始终是企业产品动销的核心关节点之一。

对于农化行业来说，以前关注的广告、营销、品牌很多，终端只是作为促销的平台来运用，并没有提到一个战略的高度来看待，实际上这是对终端营销力量的巨大漠视。

沃润德模式的创新成长，其核心就是以乡村终端为发力点，将品牌力与口碑传播相结合，让品牌形成市场信息源，让营销的各种工具都着力于终端，省去过于漫长的沟通过程，以对农民的创新服务形成品牌的持续影响力，从而带来持续的销售。最具标志性的措施应该是沃润德会员卡的发放和执行。该会员卡不仅集中了普通商务店面优惠和便利的功能，而且经过消费信用评估后可以作为区域贷款的凭证，单次贷款2万元左右，以种植户大棚做抵押，既满足终端要求，又避免传统的欠款赊销行为。

6、关于“沃润德模式”的思考

中国是一个农业大国，要想塑造一个品牌，尤其是一个与老百姓生活密切相关的农资连锁品牌，就一定要深入到市场的每一个角落之中，深入到绝大多数的县和乡村之中，深入到普通消费者的心目当中。让农民在选择消费的时候能够脱口而出，忠心选择，最终形成口头传播的人际效应。

沃润德模式创立之初就已经明确了做长线的目标，想到的是降低加盟门槛，尽可能满足有意向的加盟商加盟，到处开花，让沃润德品牌如星星之火，逐渐形成燎原之势，让沃润德自然而然深入到万千百姓的生活之中，深入到他们的心里。人是有感情的动物，在市场上打“感情牌”是最有成效的。

第2篇

从实践情况来分类，农资企业在打造品牌时通常选择“名牌”和“明牌”两种塑造定性和路径。每个企业的资源和条件决定了选择塑造定性和路径的不同，两种品牌塑造之路都有成功的案例。从现实情况来看，“名牌”成长的势头比较快，但是基础不稳固；“明牌”成长的势头会慢些，但是基础都比较稳固。“名牌”和“明牌”的选择条件、路径和运作要点具体如下：

1 “名牌”

（1）基本内涵“名牌”顾名思义就是“名气大”或“名声大”的品牌，或者说是高知名度的品牌。可能有一定美誉度，但通常不普遍、不具体，或者说是对“美誉”在哪里比较模糊。

（2）选择条件一般来说，选择“名牌”之路的企业通常是陷于产品高度同质化的竞争泥潭。产品同质化，品牌名声要不一样，就可以卖高价格，企业就能提高盈利能力，同时，也会形成比较稳固的竞争优势。

（3）运作要点做“名牌”通常的运作方式就是广告投入大，在渠道中宣传的声音大。比如典型企业山东史丹利化肥，在央视一套天气预报、山东卫视天气预报等农业广告黄金频道和时段长期投放广告。2008年后，又铺天盖地在全国范围内进行终端外墙包装――用印有品牌VI形象的喷绘布大面积包装终端墙体和门面等，进一步做强了“名牌”。

提高“名牌”广告宣传效果的注意要点是使农户不仅感觉到“口气大”，更重要是认识到“名牌”的“实力大”，这样才能取得事半功倍的传播效果。例如山东史丹利企业宣传几个第一：中国第一条高塔复合肥生产线；中国第一个购买农化飞机的企业；中国第一个洋专家现场进行“农化辅导”的企业等等。山东金正大企业宣传核心是全球最大的控释肥生产基地。相对而言，复合肥行业产销量最大的湖北洋丰也投入了大量广告，但是，缺乏彰显企业实力的“画龙点睛”之笔，使得品牌“名声”远不及后起的金正大和史丹利。

2 “明牌”

（1）、基本内涵“明牌”顾名思义就是“消费得明白”、“货真价实”的品牌，通常也是美誉度高、忠诚度高的品牌。

（2）选择条件一般来说，选择“明牌”之路的企业通常是产品力比较强或者是产品有一定的差异化优势，农户能够明显地认知到产品质量好、性能佳，自然就会形成良好的口碑，成为“明牌”。例如：在海南说好肥料，大户、散户几乎同声挪威海德鲁（现为“雅苒”）。

（3）运作要点做“明牌”最关键的是产品力。没有产品力的“内功”想做成“明牌”，结果大多是“狗尾续貂”，难有什么好成效。国外农资品牌大都是走“明牌”之路，例如：化肥行业海德鲁雅苒、巴斯夫恩泰克；农药行业杜邦康宽、先正达福戈等。

国内企业做“明牌”比较成功的也就算深圳芭田。概括地说，芭田“明牌”之路就是“跟得好”、“跟得紧”。在南方，由于经济作物比较多，土地流转比较广，对海德鲁雅苒、巴斯夫恩泰克等国外速溶性、速效性肥料“明牌”认可度高。芭田在产品研发就参照这些“明牌”，推出硝硫基、螯合中微量元素“1+1”产品（海德鲁雅苒、巴斯夫恩泰克都隐形添加螯合态中微量元素），再加上给渠道显著高于国外品牌的利润空间，打造成了国内农资界硕果仅存的几个“明牌”。

品牌塑造的常见错误

每个企业都想做成“名牌”和“明牌”，但是成功的比较少。这其中不完全是企业实力不足的原因，也不完全是企业决策者在品牌塑造投入上缺乏魄力和决心的原因，往往是在具体运作的策略和方法上出现了偏差，使得“品牌资产”没有得到有效积累。具体来说常见的错误如下：

1 定性不清晰，品牌传播主旨摇摆，混乱了品牌心智

第3篇

【关键词】电子商务 农产品供应链 模式

电子商务的发展， 给农产品物流的发展带来了新的动力。制约农业发展的主要因素已经从生产领域转向市场流通领域， 传统农产品供应链信息不畅和交易手段单一的缺陷面临电子商务的强烈冲击。因此， 应用以Internet为代表的信息化工具体系作为农产品供应链变革的策略性选择， 优化、改造农产品供应链运作模式将成为我国农业现代化的必然选择， 并将为我国农产品更好更快的流通带来实际效益。

一、农产品供应链现状

农产品供应链是指以农产品为对象，通过对物流、信息流和资金流的控制，从农产品采购开始，到农产品加工作业完成，最后通过销售网络把产品送到消费者手中，将农业生产资料供应商、农户、农产品经营者、消费者连成一个整体的功能网络结构。我国目前的农产品供应链以批发市场为核心企业， 由农户、生产加工企业、批发市场、农产品集贸市场、超市以及消费者组成。这种模式存在一些不足。

（1）农产品物流成本高，损耗严重。物流成本过高是目前农产品物流的重要问题，相关研究表明，我国的物流成本一般占总成本的30%～40%，我国粮食物流成本占总成本40%以上，而鲜活农产品更是达到60%左右。

（2）核心企业的主体缺失。农产品供应链的核心企业负责供应链的资源配置，在我国这一角色主要由各种农产品批发市场来承担，各种批发市场仍然是连接我国农产品供应链各成员的纽带。农产品生产流通的特点和我国特殊的国情是导致农产品供应链核心企业主体缺失的主要原因。

（3）农产品标准化体系建设滞后。农产品标准化体系建设是发展农产品电子商务的一个瓶颈，也是制约传统农业向现代农业发展的重要因素。国家标准化管理委员会和各省市在制定农产品标准化建设中重视不足，使得我国农产品标准化体系建设滞后。

（4）农产品供应链质量安全管理体系欠缺。我国农产品供应链各参与者间大多数是“一次性买卖”，很难从长远利益考虑相互之间的关系，农产品安全质量问题突出，不利于安全质量问题的事前预警、事中监控和事后追溯。这就造成供应链各参与者之间难以形成有效的质量安全管理体系。

二、电子商务环境下我国农产品供应链管理模式设计

供应链是一条联结农产品生产者到消费者的物流链、信息链和资金链的增值链。农产品供应链上的节点企业必须同步、协调运行， 才有可能使链上的所有企业都受益， 因此信息的畅通是供应链管理的基础。①构建基于电子商务网站的信息网络系统。一方面，可借助电子商务中多功能接口平台等专业技术和政府的力量将各个网站的农产品市场信息、供求信息等汇总并与生产基地、批发市场、物流企业间信息采集与交换网络实现信息共享。另一方面，可通过引入信息中介服务（ 即通过信息服务等方式提供内容、信息、知识及经验的） 作为实现上述系统的补充。②构建基于信息中心的信息网络系统。该网络的作用是实现各生产基地、批发市场间信息（包括农产品生产供应信息、需求信息、价格信息等）的整合。③构建高效、协同的信息共享模式。可考虑通过信息技术将搜集到的各种信息置入一个信息共享平台（ 主要包括综合信息平台和协同作业平台） 或集成数据库中心，打造“农产品一流三网”系统，实现成员信息共享，并通过发展农产品电子商务来强化成员间的业务往来，逐步建立成员间的信息共享机制。目前， 农产品信息网络不健全， 农户居住分散， 沟通渠道不畅， 许多信息难以收集、传递， 信息化体系建设明显滞后。因此，必须构筑起农产品供应链信息网络管理系统， 广泛采用信息网络技术， 加快现代物流与电子商务的融合。要想提高我国农产品的市场竞争力， 培育农产品的品牌， 监控农产品的质量安全， 增加农民的收入， 应对传统的农产品物流运作模式进行改造， 建立电子商务环境下的农产品物流供应链运作模式。电子商务环境下的农产品供应链运作模式如图1所示。

图1 电子商务环境下的农产品供应链运作模式

电子商务环境下的农产品供应链运作模式是通过基于信息网络的供应链信息平台， 将农产品的生产、加工、流通、消费等环节有机结合起来， 农产品生产者、供应商、经销商通过信息平台形成农产品产、供、销一体化运作， 各个环节之间实现无缝衔接。

消费者则可以通过信息平台的网络终端对所购买的农产品的质量安全进行查询， 并可追溯产地， 切实保证消费者的权益， 同时也有利于农产品品牌的创建和保护。农产品供应商根据电子商务信息平台上经销商和零售终端提供的需求信息， 向其上游的农户生产信息，生产加工企业、中介组织通过订单向农户收购农产品， 这样减少了农户生产的盲目性， 同时为农产品的销路提供了保证， 不仅降低了农产品物流的成本减少了农产品的损耗， 而且有利于促进农业生产的产业化。农产品供应链还可以通过信息平台实现网上拍卖等先进的交易方式， 如果还连接海关和银行， 可以实现网上支付等。

三、小结

随着知识经济和信息网络时代的到来， 建立和完善农产品供应链管理信息化模式有利于创建我国农产品品牌， 提高我国农产品的国际竞争力。

参考文献：

[1]凌宁波，朱风荣.电子商务环境下我国农产品供应链运作模式研究[J].江西农业大学学报，2006，（3）.

[2]彭剑，王剑波，茂.电子商务环境下的长株潭农产品供应链管理运作模式[J].安徽农业科学，2012，（8）.