互联网有哪些优势范文

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第1篇

中信证券股份有限公司董事总经理、中信证券国际董事长德地立人先生是中国投行界的资深人士，近日，他接受《中国经济报告》（以下简称报告）记者采访，谈到了对中国互联网金融发展的一些看法。他表示，如果互联网金融不能够建立一整套金融信用体系，它将无法给客户提供全面的高附加值金融服务，就不可能有互联网金融的前景。

报告：在中国，互联网金融行业还处于初级阶段，市场如此热衷的原因是什么，有哪些机会，发展前景如何？

德地立人：市场热衷互联网金融的主要原因，一是方便，二是有巨大发展前景。大家可以想象，目前互联网为连接企业和企业、企业和个人、个人和个人之间商品和信息的交流提供了极为便捷的平台，可以说，互联网扁平化和缩短了整个产业供应链。如果在这个平台上加上金融服务，那么这个平台将变成实体和虚拟经济聚于一身的有巨大魅力的庞大市场。

对于拥有13亿人口且经济高速发展的中国来说，互联网金融业发展前景不可估量，其业务机会将涉及银行（存款、贷款、支付）、保险、理财以及证券等金融相关的每个领域。

报告：互联网金融和传统金融模式相比，有哪些优劣势，是否会倒逼金融领域改革？

德地立人：在能够保证安全的情况之下，互联网金融最大的优势是“便捷”，而劣势是如果不能形成相当规模则无法发挥它的优势。

目前由于中国金融监管体系对各项金融业务的准入有严格的限制，因此近期互联网金融对传统业务的冲击有限。但它便捷、高效、成本低等服务特点决定了未来会对传统金融业形成冲击。

能否倒逼利率市场化以及降低银行业准入门槛等金融领域的改革，完全看互联网金融今后3至5年的发展情况。如果发展得快，当然有利于促进金融领域的各项改革。而能否发展得快，则主要取决于监管部门的理解和如何有效控制相关风险。

报告：传统金融机构应如何应对快速发展的互联网金融竞争？

德地立人：传统金融机构应该多利用自己的优势和包括与互联网金融公司合作在内的创新思路提高自己的金融服务质量来应对快速发展的互联网金融竞争，而不应该是给互联网金融设限来维持自己的优势。

报告：互联网金融企业将面临哪些合规和风险管理问题？

德地立人：金融风险处理不好可能会引起金融危机，最终将影响实体经济，这是资本主义发展史的重要教训。因此互联网金融业不仅要严格按照相关规定开展业务，也要建立严格的风险管理制度和体系来管理各类风险。

问题是，由于中国目前还没有一套系统的有关互联网金融的管理办法，可能会用不合时宜的传统金融的办法进行监管，加上来自传统势力的压力，容易阻碍互联网金融业务的正常发展。

值得注意的是，金融风险要分层次管理，即系统性风险和一般性风险，前者是监管部门主要关注和监管的内容，后者是个别互联网金融公司要进行的日常性风险管理的业务，两者不能混为一谈。

报告：马云说，他真正感兴趣的是建立一套信用体系。信用体系是互联网金融成功的关键因素吗？

德地立人：这是为什么马云很大可能成功建立庞大互联网金融体系的理由，因为他明白金融的本质。金融的本质就是信用。人们用自己的信用或者借用第三者的信用、担保和抵押等“增信”手段筹到社会资金开展自己的商务活动，如果互联网金融不能够建立一整套金融信用体系，它将无法给客户提供全面的高附加值金融服务，就不可能有互联网金融的前景。

信用体系不仅是互联网金融成功的关键因素，而且互联网建立一整套现代金融信用体系最有条件。原因有三个方面：第一，能见度高。互联网最容易掌握利用该平台企业的全面业务状况，不仅仅是一般的财务报告，而且很容易了解该企业每天的销售、收入、进货、成本以及盈利等具体的业务和财务状况，甚至能够了解与它进行交流的对手情况，有助于尽快发现问题，纠正问题；第二，出了问题不易“逃”。由于主要业务和金融活动是通过平台进行的，除非真的“夜逃”，一般性的赖账是躲不过去的；第三，通过大数据分析可以全面了解不同客户金融方面的需求、路径和规律，不断优化互联网金融的高附加值服务。

报告：有观点认为互联网金融涉及影子银行，如何界定？在监管方面，有哪些挑战，应注意什么？

第2篇

中国电信3G相比2G将会有哪些亮点，将能提供哪些业务？中国电信3G相对于2G，上网速度更快、服务质量更高；使用中国电信的3G业务，您可以随时方便稳定地接入高速移动互联网，并将享受多种宽带互联网服务，包括但不限于：无线宽带、天翼视讯、全球眼（无线视频监控）、综合办公（无线办公）、爱音乐（全曲音乐下载）、189邮箱（手机号就是邮箱号，可以推送电子邮件）、天翼Live（移动即时通信）、天翼对讲（手机对讲PUSH TO TALK）等。

基于3G的增值服务有哪些？除高品质的语音通话外，中国电信还为3G用户提供下列高质量的增值服务：1)无线宽带：为用户提供随时随地便捷接入宽带移动互联网络的服务，将成为有便捷上网需求用户的第一选择；2)天翼视讯：为用户提供通过3G手机浏览视频、看电影、看电视的服务；3)全球眼（无线视频监控）：为用户提供随时随地3G手机远程监控的功能；4)综合办公（无线办公）：为用户提供通过3G手机登陆企业办公自动化系统进行远程办公功能，即通常所说的无线OA办公；5)爱音乐（全曲音乐下载）：中国电信用户可以随时随地的通过3G手机下载整个歌曲，还可以获取包括与歌曲有关的视频、文字内容等；6)189邮箱：中国电信3G手机号就是电子邮箱号，还可以推送电子邮件，直接在手机上进行邮件操作；7)天翼Live（移动即时通信）：为用户提供msn等即时通信服务；8)天翼对讲（手机对讲PUSH TO TALK）：使用此服务，中国电信3G手机就是一部对讲机，可以使得用户能够方便的进行指挥调度、协同工作等活动。

目前133/153/189用户如何升级到3G，需要哪些手续，是否“不换手机号、不换SIM卡、不用登记”直接升级？中国电信3G网络与中国电信2G网络是同一网络制式，是平滑升级，中国电信2G手机号不仅可以不用换号、不用换卡而自动默认升级为3G手机号。用户只需要发送短信“PRL”（不区分大小写）至10659165更新手机卡信息即可（详情请咨询当地营业厅或客户服务热线10000)）。还可以享受很多来自于同一网络制式的优势服务，比如：3G业务可以无缝兼容2G业务，3G用户不仅可以使用丰富多彩的3G业务，还可以在更高的网络带宽中使用原本就有的丰富多彩的2G业务。

WI-FI功能在3G终端是否得到加载？ 中国电信即将推出的无线宽带3G产品将全面支持WLAN、3G、1X等各类互联网接入方式，真正满足用户随时随地上宽带的需求。使用中国电信无线宽带3G服务，自由畅享3G生活，中国电信特意为用户提供无线宽带客户端，方便用户稳定快捷地使用无线宽带产品。同时，中国电信推出的天翼互联网手机，支持天翼手机用户以手机号码作为无线宽带帐号。

中国电信计划推出EVDO上网本的时间？目前和厂商合作的进展怎么样？有哪些厂商有推出上网本的意向？ 计划在5月初推出上市。已与十多个主流厂商开展合作并推出样机。市场上主流笔记本厂商对合作反应都很积极。

第3篇

6月25日，英特尔与惠州华阳通用电子有限公司（以下简称“华阳”）在郑州签署战略合作备忘录，宣布双方将在车载信息娱乐系统（IVI）领域结成战略联盟，共同研发基于英特尔凌动处理器的车载信息娱乐系统，为汽车用户打造更加智能、互联、舒适的驾乘体验。

转折点上巧妙发力

“汽车行业正处于转折点上，我们要把英特尔架构以及互联计算体验带入整个行业中来。”在战略合作会上，英特尔嵌入式与通讯事业部汽车解决方案部门客户市场开发总监施柏蒂一语道尽英特尔在汽车嵌入式领域的战略部署。

这个转折点用华阳总工程师陈卓的话解释就是，“汽车生产已经从简单的产品向信息化、智能化发展”。这也是华阳选择与英特尔合作的原因。

“这个时候需要的是一个性能更加强大、延展能力更好的芯片。英特尔在传统PC、服务器领域很强大，对互联网发展做出很大贡献。现在，把他们高性能的产品放到IVI市场来用，能帮助我们更好地满足用户需求。同时，英特尔IVI芯片的兼容性非常好。” 陈卓表示。

在汽车嵌入式领域的一系列变化中，最根本的变化便是“互联性”。“现在所提到的IVI和以前的车载影音系统有一个根本的区别，那就是互联。”英特尔中国有限公司汽车消费电子事业部市场经理告诉记者。

而这种互联特性对车载系统提出了新的要求。“要实现互联性，除了提高硬件性能外，还涉及怎么搭建平台架构，如何保证目前已有的互联平台的应用性，怎么样保证以后的延展性。”而在看来，英特尔在PC互联网上的沉淀与积累，使其在推动车载系统向互联化发展方面具有很大的优势。

“互联背后依托的是互联网平台。互联网从原来的PC互联网，发展到了目前的移动互联网、嵌入式互联网。不管互联网延伸到哪个产业、市场都有一个前提，那就是不可能在一个产业里重建一个全新的互联网，而必须在原先的互联网基础上进行延伸，并且在原有的技术上进行进一步创新，以适应新市场的需求。” 表示，“在这方面，深耕PC互联网的英特尔有很大的优势和经验。”

车载互联体验是一大挑战

就像施柏蒂所言，英特尔要将互联计算体验带入汽车行业中。但是，汽车行业不同于PC业，这使得深耕PC产业的英特尔面临着如何做好车载互联网体验这一挑战。

汽车和PC的互联计算体验是不同的，在交付车载互联体验的时候，需要单独考虑。施柏蒂解释道：“当我们把互联网引入汽车的时候必须要考虑安全性，安全性是放在首位的因素。在保证安全性的前提下，我们要想到用户在操作车载产品时，是不用键盘、鼠标的，用户界面也完全不同，要考虑有哪些应用需要语音来实现，哪些需要靠触控实现。”

第4篇

本次招聘是中国电信面向社会的正式招聘，并在招聘岗位的设置上完全切合甚至走在了互联网发展的最前端。其中一个岗位――用户洞察，原本只是某些岗位中的一个职能而已，但中国电信四川分公司在公招中大胆地设立了这个岗位。这进一步说明，四川电信已经知道怎样在日新月异的互联网行业中壮大――晓用户、重3G者得天下。

很多人认为在传统的互联网领域，电信运营商作为不大，认为电信运营商会受到体制、文化的限制，不会有所作为。我完全不同意这种说法，单从这次招聘就可看出，中国电信这样的运营商已经为抢滩3G移动互联网做好了充分准备。

什么是移动互联网？很多人以为移动互联网就是互联网，就是把互联网搬到手机上来。事实上移动互联网不仅和互联网的网络结构不同，而且使用的终端也是全新的，即智能手机。智能手机的强大在于携带方便，大量的感应器被内置于智能手机中，使其从一个计算的机器成为感应器和支付平台，而这也会诞生出完全不同的业务，并且产生巨大的商业空间。

中国电信在3G移动互联网的成就不能小窥：在网络上，有稳定快速的天翼3G网络；在终端上，不论是国产千元手机还是近日频传的电信版iPhone 4S，都能给电信或非电信用户提供更多的选择；在业务发展上，各种适用于移动互联网的新业务比比皆是。强大准确的计费系统与各类客服平台的搭建也体现着处处为用户着想的原则。

第5篇

中国经济增长转型升级，需要金融资源向中小微企业倾斜。互联网金融如何以不同于传统金融的渠道和技术，切实解决中小微企业的融资难题？美国的信用体系和互联网金融发展较为成熟，其中又有哪些经验和做法值得国内平台学习？近日，湖北融圆资产管理股份有限公司董事长邓建强接受《支点》记者采访，分享了他的一些独到观点。

互联网金融不是对传统金融的颠覆

《支点》：近期，《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》等一系列监管政策陆续出台，你对这些政策中的哪些条款印象最为深刻？对各部门即将推出的监管细则有哪些期许？

邓建强：首先对于互联网金融的准入门槛，我希望监管部门下一步要适当收紧，机构数量要与市场匹配，否则就会出现供需不平衡。其次，政府要对优质P2P平台给予资金扶持，但怎么获得资金，还需要有具体的细则和说明。

另外，对于“资产端”，也应实现数据量化，建立定期公布机制，这样才能确保这个行业及行业内的企业健康发展。政府还应对“资产端”加强监管，如果不把控好这块，后果难以预测。

《支点》：有人认为，未来互联网金融和传统金融机构不存在冲突，不同机构用不同方式满足不同人群。在你看来，这两类机构各将满足怎样的人群需求？

邓建强：实际上，互联网金融并不是对传统金融的颠覆，而是一种补充。未来，银行、小额贷款公司以及互联网金融公司，三者之间会绑得更紧。

银行主要服务大中型企业。从宏观数据来看，小微企业有大量的金融服务需求，需要更多互联网公司提供服务。

错位竞争主打票据理财

《支点》：互联网金融涉及领域非常广，现在各种平台也很多。在众多平台中，融圆资产的核心优势是什么？

邓建强：我们的主营业务可能跟其他P2P平台不一样，我们主打票据理财。所谓票据理财，是指通过第三方平台，个人实现对银行票据理财的投资，融资企业以银行承兑汇票作为质押担保，通过第三方平台向投资者募集资金，而投资者通过票据理财实现对银行承兑汇票的直接投资，并获取相应收益。

票据业务主要分两大块，一是银行承兑票据受益权转让、赎回交易。另一块，是企业在开存兑汇票时需要缴纳保证金，若企业自有资金不够，我们可以提供贷款。

《支点》：P2P健康发展的关键之一，在于风险控制。很多机构从自身风险控制考虑，往往需要用户提供更多资料。但另一方面，用户又希望提供的资料越少越好。请问该如何把握两者的平衡？

邓建强：对于要兼顾借款人和贷款人双方利益的互联网金融平台，这一点几乎不能平衡，如果谈平衡，风控就没有办法落实。在风控方面，如果我们放款时不强势，收款时就会弱势。

以企业找我们借保证金的业务为例，在签了借款合同之后，出票人的营业执照、法人章、公章、财务章全都交到我们这里；对应的保证金账户的支付密码，也由我们公司封存，在这些风控措施方面，我们不会有丝毫让步。

对客户来讲，当然是希望越简单越好。而我们能做到的，是在审贷、收集材料、放款环节提高从业人员素质，提升服务效率和品质。

须防范“黑客”风险

《支点》：互联网金融是件“跨界”的事，从业者必须是这方面的顶级高手。请问公司在选拔和培养人才方面有哪些要求？

邓建强：互联网金融行业的风险主要有两种，一是资产管理风险，二是互联网平台风险。比如，当平台交易数据达到一定量时，就容易被“黑客”盯上。

正因为互联网金融行业的特殊性，对于人员甄选，我们要求员工既要具有银行、金融机构从业经验，也要有互联网公司经验。但这种复合型人才相对较少。业内有些公司的做法是，先把差不多符合条件的人招进来，再进行筛选，但我们不会这么做。因为这样做，容易造成从业人员素质良莠不齐，不仅增加运营成本，也会给公司发展带来隐患。

中高层管理人员在入职前，我们会把相关的背景调查清楚，比如征信记录是否良好、有没有其他不良行为等。未来，我们还考虑与高校进行对接，采取一对一培养和合作的方式。

美国信用体系值得中国学习

《支点》：国外的互联网金融发展走在中国前面。在你看来，中美在互联网金融方面有怎样的差距和不同？今年以来，一些美国P2P公司高管们纷纷来中国考察合作，目前公司在国际化战略上是否有所规划？

邓建强：主要是“时差”的差距。国内互联网行业起步比美国要晚一些，PE也比美国晚发展好多年。美国的信用体系建设、风险评估都已相当成熟，且信用数据面向所有机构开放。因此，他们的互联网金融平台对于借款人偿还能力的评估准确性相对较高。去年12月，美国最大P2P平台LendingClub登陆纽约交易所，IPO价格为15美元，上市首日市值便达到了85亿美元。

第6篇

互联网电视的兴起自有其原因和优势。数字化和网络化的时代背景为它的出生提供了充足养分，可以说互联网电视是时代应运而生的产物，是网络技术与电视技术结合的产物，它既有电视直观生动的特点，又具有互联网按需获取的交互特征，这种新型传播方式更具有便捷性和吸引力。而电视，早已成为当代人不可缺少的娱乐休闲方式，当时代把步伐层层递进，互联网电视可以直接并迅速地下载网上高清大片，互联网电视的互联功能，能够让电视和电脑组成一个内部家庭局域网，省去了经U盘转接的麻烦，可自动搜索、查找电脑里的照片、电影、音乐、视频。我们向来不会怀疑科技，在日后的智能化时代，互联网电视或许还会帮助用户实现指令控制、股票查询、新闻快报等更丰富的功能。所以，当苹果、英特尔、谷歌纷纷吹响互联网电视的号角，也就不足为奇了。它极大地满足了人们新型生活的需求。

不过在国内互联网电视并不是一帆风顺，一开始甚至可以说遇到了瓶颈，国家广电总局2009年下发通知，规定国有独资或国有控股单位才能传播互联网视听节目，这就意味着把国内大多数的企业排除在外。其次，国内的播控平台和市场较混乱，相关法制也不健全，也没有建立起健全的商业模式，付费机制也不成熟，版权市场盗版严重，这些都是影响产业健康发展的因素。目前，通过广电总局验收的互联网平台只有7家，分别是：CNTV、百视通、南方传媒、华数、中国国际广电电台的CIBN，湖南广电以及中央人民广播电台的CNBN——央广广播电视网络台。

不过，这些都无法阻挡互联网电视的迅猛发展。目前做互联网电视的企业基本分为三大派系：第一大派系是传统电视机厂商所推动的智能电视、云电视；第二大派系是电信运营商主推的IPTV；第三大派系是互联网公司（如乐视网、小米、雷柏等的互联网电视机顶盒。）我们所熟知的乐视、小米、同洲都纷纷出了自己的盒子，它们要么利用自身技术，寻求资源平台，形成强强合作抢夺市场，要么本身拥有丰富资源，将资源优势发挥的是淋漓尽致。优朋普乐，是很早从视频网站转型互联网电视的典型代表，2011年3月，南方传媒集团正式宣布与优朋普乐成立合资公司共同运营其互联网电视业务，优朋普乐也由此成为中国首家具备合法运营互联网电视服务资质的民营资本公司。如今，优朋普乐似乎正是风生水起。乐视，则更上一层楼，不遗余力的拓展自己资源优势。

而从上面我们也不难看出，传统电视厂商也正在积极酝酿转型，智能云电视早已屡见不鲜。事实上，互联网电视的崛起，很大程度影响到现有电视产业的广告市场，传统的电视产业主要依赖广告收入，这是原因之一。当然，更重要的是，传统电视厂商明白这是个信息化时代，如果自己还停留原地，可能被互联网电视或者说新技术应用取代的日子真的不远了。

“未来互联网电视终将取代传统电视”，我们无法对此做出确切评价，但可以肯定的是，未来互联网电视发展必定是势不可挡。

华数传媒是杭州地区有线数字电视网络运营商，拥有超过200万数字电视用户。此外，华数传媒还拥有全国最大的数字化节目内容媒体资源库，也是全国最大的互动电视内容提供商和全国最大的3G手机电视内容提供商，通过市场化的方式实现了浙江省内各地市有线电视网络的业务联合，新业务范围覆盖浙江全省600多万户有线电视用户，并且与北京、重庆、陕西、安徽、云南、新疆、武汉、厦门等全国25个省百余个城市广电网络建立了联合运营的战略合作伙伴关系，目标共同推进“下一代广播电视网”（NGB）的发展。但是最初的华数传媒也有过挣扎，也经历过重组和失败，坚强的背后，是对市场和定位的追求，最终她华丽转身。之后的华数传媒，一路起航，节节高升。

8月25日华数传媒2013半年度报告，数据显示，上半年公司实现营业收入85553.651万元，同比增幅24.14%；归属于上市公司股东的净利润12574.61万元，同比增幅55.27%。前半年，公司超额完成了半年度经营指标，其“新媒体”、“新网络”业务继续保持快速健康发展。

而今，华数传媒再次联手阿里巴巴，推出了“华数彩虹”盒子，并于今年7月23日，举行了“阿里·华数盒子”的首发仪式，开始了新一轮的动作。“华数彩虹”一经即获得满满关注。彩虹般的色泽，轻盈多姿的体态，功能全面的接口，任君挑选的资源，尤其是搭载的阿里智能TV系统，阿里智能TV操作系统最大的特点是，将彻底打通电子商务与网络支付功能，无缝接入阿里电子商务平台和网络支付平台的底层。第一期接入了聚划算、支付宝及支付宝水电煤气缴费服务功能。相较于PC端和手机，智能TV操作系统对界面进行了适应电视屏幕的针对性设计和使用流程优化，用户登录自己的淘宝或支付宝账号，就可完成商品浏览及支付购买。

在采访中，华数分享了对该产品以及互联网电视发展的独到见解。

《数码家居》：近两年上市的盒子很多，其中不乏乐视，以及内置优朋普乐、百视通等平台的产品，“华数彩虹”盒子和它们相比有哪些优势？

华数传媒：各互联网电视机顶盒的区别主要在于终端操作系统、硬件性能，以及产品的整体服务。“华数彩虹”盒子是华数与阿里巴巴集团联手推出的第一代搭载阿里智能TV操作系统的盒子产品，集成了华数互联网电视播控平台及视频内容平台，并接入了电子商务、互联网支付等核心功能。这一产品集聚了华数与阿里双方各自优势，既能给用户提供最丰富的视听内容，也能在电视这一界面上满足用户生活中的多方位需求，提供给用户全新的智能生活方式。

数：在其他品牌的盒子上，也见到过华数的平台，是经过华数的授权还是盗用？华数如何通过技术手段保证自己的权益不受侵害？

华：公司已正式授权了数十款终端品牌，如飞利浦、PPTV、同洲等均集成了华数互联网电视播控平台。防盗方面，公司采用如终端MAC地址后台绑定开通、用户会员注册后手机验证等多种技术手段保护华数的权益。同时，我们期待国家完善相关法律法规，加大对知识产权的保护力度。

数：随着互联网的进一步发展，华数认为网络电视是否会取代数字电视机顶盒？

华：华数一直在跟踪有线网、互联网、智能终端的发展，不管以哪种载体承载内容，我们致力于向客户提供更丰富、更高品质的产品和服务。公司认为互联网电视的发展目前还没有成熟的盈利模式，面临的最大问题是要有优质的服务保障，这就需要大量的投入，自然也需要一个过程，未来是互联网的时代，公司会继续布局互联网电视业务，拓展用户规模，扩大市场影响、培育品牌。

数：目前互联网电视还不是很规范，观众不具备版权意识，加之没有付费观看电视节目的习惯，华数率先推出有偿观看服务是出于什么考虑？有没有担心收费行为会对用户体验带来负面影响？

华：视频点播收费是尊重内容版权方的要求，也是出于对培养用户版权意识与付费习惯的考虑。但基于目前互联网电视的盈利模式尚不成熟，点播收费全面铺开的时机尚未到来，购买华数互联网电视机顶盒的用户能够享受首年免费点播，首年之后需付费点播的内容也只占总体内容的5%以下。我们希望随着用户规模的形成、新媒体版权监管力度的加强，逐步形成精品内容后转向收费及前向广告收费的盈利模式。

数：用户在电脑、电视、移动终端三屏都可以体验到华数的服务，这是否实现了三屏互动？

华：多屏互动是智能生活的直接体现，只有将各个屏幕打通，才能使用户真正体会到多屏交互的乐趣，从而将用户“看电视”的习惯转变为“用电视”。三屏互动不单单是说在电脑、电视、移动终端上体验华数产品和服务，还在于这三屏的内容能够互动共通。对华数而言，三屏互动目前已基本实现。华数有能力提供全媒体的内容服务，公司“云电视”已经实现了用手机进行遥控和EPG导航，“华数彩虹”盒子也具备实现三屏互动功能的条件，我们会不断地改进技术，提升用户体验，以使三屏互动更易于用户接受和方便使用。

数：目前与华数合作的电视机品牌有哪些？在这方面，华数有哪些规划？

华：公司与国内外主要的电视机品牌均有合作，如：长虹、TCL、海尔、索尼、松下、LG等。华数作为互联网电视播控平台方和视频内容提供方，希望和产业链各方能有更多紧密合作，共同推动互联网电视业务的成熟和发展。

数：电视平台的内容是否足够丰富？共有多少个小时的内容，是如何划分付费与免费的？

华：公司拥有庞大的版权节目资源，吸纳国内外400多家节目内容供应商参与到建设节目内容合作体系，拥有多达数百万小时的数字化节目内容媒体资源库，内容包括电影、电视剧、综合资讯节目、娱乐综艺节目、原创动漫节目和音乐节目等，为用户提供海量视频节目点播服务。

关于付费与免费，我们以杭州本网为例，用户可在免费内容专区体验公司产品，收费的互动电视产品包含时尚影视包、东方财经包、影视品牌包、高清看吧等多种包月服务。为应对激烈的市场竞争，公司适时推出低门槛点播产品，将原有的互动点播服务包进行拆分销售，用户可自由订购单个或组合的新闻、体育、娱乐等细分栏目。区分的关键在于是否适合市场的收视需要和内容资源本身的优势。

数：在线点播的视频质量、缓冲时长，CDN起着至关重要的作用，能介绍一下华数在CDN架设方面的情况吗？用户需要多大的宽带就可以流畅播放视频内容？

华：华数的CDN采用业界先进的分布式架构在全国范围内进行各个CDN节点的部署，就近为各个区域的用户进行在线点播服务。2013年，公司将继续投入部署CDN专网，保障用户在线点播的流畅度及清晰度。

以互联网视频为例，华数采用了多种码率的视频内容，从几百K到8Mb的宽带都有，主要给用户提供“流畅”、“清晰”、“高清”三种码流的视频，分别建议用户在2M、4M、10M带宽环境使用。

数：目前不论是数字机顶盒，还是经过编码的视频，往往都是两声道，这对于拥有家庭影院系统的用户来说是个短板，华数是否有推出多声道内容的计划？到什么时候才能实现？

华：目前的机顶盒已可以支持杜比AC3以及DTS多声道编码技术。多声道内容现暂时不推出，主要是基于终端成本考虑，如果推出，公司会统一考虑推出时间，预计会在高端彩虹机顶盒上实现。

第7篇

那么，在这个崭新的时代里，人们的生活到底发生了怎样的变化？对我国的经济到底产生多大的影响？带着众多的问题，我们与业界专家进行了沟通，来揭开神话面前那层神秘的面纱。

问：您成立了北京环球365国际网络科技有限公司，专门从事移动互联网领域高新成果的应用与推广，这在我国可以算是首批意识到手机互联网潜力的企业家，请问您是如何评价我国手机互联网市场的，它与传统的互联网相比又具有哪些优势呢？

答：在去年成立这个公司的时候，手机互联网在美国等发达国家就已经发展的很快了，可在我国还是刚刚起步，但是发展势头很猛，去年就已经进入了手机年，我国的手机用户已经突破4.61亿，这是一个巨大的市场，对我国手机互联网市场的开发与发展我是充满信心的。

与传统的互联网相比，手机互联网所具备的优势是很明显的：第一突破了电脑互联网地域的限制，利用手机可以随时随地实现已经在传统网络上成熟应用的功能；第二就是突破了带宽的限制，大大提高了信息传输的速度。

问：我国基于手机互联网的平台有多大呢？

答：刚刚在前面说过，现在我国的手机用户数已经突破了4.61亿，相对于传统互联网1.37亿的用户数来说，是一个极其巨大的市场，而且手机用户也在不断的壮大，因此手机互联网的平台是非常宽广的，对我国经济所带来的影响是也是很明显的，当然，它所带来的机遇和挑战也是巨大的。

问：能否具体的谈一下手机互联网的发展对内容提供商、软件及通讯公司而言意味着什么吗？在同样的背景下，各自都面临着怎样的机遇与挑战呢？

答：我认为对内容提供商来说，手机互联网确实一个良机，这不仅是一个把网页缩小到手机屏幕的问题，而是一个通过手机这个终端能为多少人带来好处的问题。每位手机用户都是内容的生产者和消费者，通过手机互联网，人们可以共享信息，这里蕴含着巨大的商机。

就软件公司而言，他们的客户不是手机用户，而是手机的运营商，因为运营商可以选择购买当地还是国际的软件，所以软件公司就具有一个绝佳的机会，为顾客和企业提供技术支持平台，他们可以开发手机互联网服务所需的技术。

电信公司和手机运营商需要开始寻找拥有附加值的服务。虽然顾客数量急剧增加，每名用户的平均消费额却在不断下降，增长的空间仍然很大。现在最重要的是运营商应该开始思考创建一个生态系统，让内容提供商和软件公司在这个环境中繁荣发展。

运营商享有较大的优势。他们基本上垄断着整个市场，可以控制用户通过数据联系获得的服务。他们应该意识到，通过对外开放，推出创新型服务，这些服务的使用率以及营业额都会增加。

内容提供商的挑战是在承认手机是双向多媒体设备的基础上思考如何推出创新型服务。软件公司面临的挑战是建立提供服务所需的技术平台。而对电信公司来说，他们的挑战是为带有附加值的服务创造并建立一个生态系统。

问：那么贵公司在手机互联网领域做了哪些工作？今后又有什么规划呢？

答：目前，我们已在手机互联网领域打造了一个具有销售、服务、资源整合等多项职能的综合商务平台――365平台，并且在这个平台上拥有手机互联网行业最尖端的两大应用科技成果――“3C即时通”和“365电话”，通过这个平台，用户可以实现方便、快捷、便宜的全新沟通。

问：看来，手机互联网的发展前景是非常乐观的，那么如果宽带基础设施在今后5年内迅速完善，是否会破坏手机平台在我国的发展？

答：不会的。我认为未来人们的生活中会存在两种屏幕：一种是他们可以随身携带的小屏幕，另一种是放置在家里、办公室或网吧中的大屏幕，二者你都需要。只要有无线网络，你就能随时上网。

第8篇

那么，与以往的几波创业潮相比，这波创业潮有哪些明显的时代特色？创业者将面临怎样的机遇和挑战？就此，本刊记者采访了《21世纪商业评论》杂志主编吴伯凡，以及“92派”企业家代表人物、中国诚信信用管理有限公司董事长毛振华。

现在是与巨头站在同一起跑线上

《新城乡》：与改革开放以来的几波创业潮相比，这一轮创业潮有哪些新特点和新机遇？

吴伯凡：现在，改革红利释放、传统互联网向移动互联网转型、传统产业借助互联网转型（互联网+），几种要素叠加在一起，这是这一轮的创业跟以前的几轮创业潮不一样的地方。

以前，如果你打算在互联网领域创业，显赫的位置已经被一些大的巨头给占据了，你会觉得创业的空间比较狭小。连风投都会提醒你：这个项目，百度会不会做、腾讯会不会做？但现在，互联网巨头同样也面临着从传统互联网向移动互联网转型的问题，在这场转型中，腾讯已通过微信拿到了“船票”，但其他企业究竟能不能拿到船票，都还是悬而未决的事。如此一来，在新的移动互联网环境下，大企业的优势不再那么明显了，而且，它也不具备小公司所具有的那种活力。因此，在一定意义上，移动互联网领域初创的小企业，就可以跟巨头们站在同一个起跑线上。

这增加了创业者的信心，而资本也开始青睐小微企业，下一批的“百度”、“阿里”可能会从这一波创业中起来。

《新城乡》：在城镇化+互联网的大背景下，大城市与小城镇的创业有什么不同？

吴伯凡：无论是消费市场，还是创业环境，都有一个梯度转移的问题。比如，一个技术，在一线城市已经很普遍了，但在二线三线城市它还没有推行开来，四线五线城市它根本就还没有听说过。你不可能在四线五线市场上去做好本该在一线城市做的事情。

因为各地城镇化水平的不同，所要满足的需求也是不一样的。三四线城市的市场需求，可能主要不是在互联网领域，在这些地方，城镇化带来的商业机会要多一些。而在一线城市，它的城市化水平已经很高，跟发达国家差不多了，市场也接近饱和，在这些地方，创业就更加偏向互联网领域了。

简政放权比政策扶持更可取

《新城乡》：近几年，政府扶持创业的力度越来越大，创业门槛降低了，这会不会导致一些非理性的创业？

毛振华：简政放权对创业的环境打造非常必要。但长期来看，激励一部分人出来创业，积累创业体验，这对培育一批成功的企业家是蛮重要的。我们老一批的企业带动了经济增长，但并没有产生出多少在国际上有影响力的企业家，这也与缺乏创业的氛围有关。现在，情况可能会好一些，不少受过海外教育的海归也参与创业，这个氛围形成，会产生出一批比较优秀的企业家。

吴伯凡：任何创业、创新，都应该是自下而上的，是市场主体凭着自己的能力去发现需求，然后再找到相应解决手段的过程。政府既没有义务、也没有能力捕捉新的市场需求，因此，政府只需建立公平的环境，具体的创业工作，让企业自己去做就行了。

创业是要建立在创新的基础上。所谓创新，是要创造出一种大家尚未发现的需求。从严格意义上说，像你开个小店，这是不算创业的。可能，市场也未必需要；至于进入产能已经严重过剩的领域里进行简单的模仿，这就更算不上是创业了。如果政府只是为了解决就业，为了统计数字上的好看，为了一个好的政绩，就会有问题，企业能生产出好的产品吗？当下，数字可能会比较好看，但几年以后呢？没有竞争优势的企业，最终都是要消失的。

中国企业的平均寿命仅4.8年，这还包括了一些长寿的企业，实际上，很多企业的寿命连两年都不到。如果企业自身的内生能力不足，只是为了创业而创业，那么，两年之后，一旦这种自上而下推动的“”式的创业潮破灭了，破产、失业，对地方经济的破坏会很大。因此，鼓励创业，并不应该人为地去拔苗助长，去培育“盆景”一样的企业，主要还是应该从简政放权的角度去做。

“做正确的事”较“正确地做事”更重要

《新城乡》：如今这一波创业者在总体上会有什么特点？创业者的个人特质，又会对企业的发展带来哪些优势及瓶颈？

毛振华：改革开放后的第一批企业家，大都是农民、返城知青、找不到工作的人，是“被体制抛弃”的人；92派，是受过良好教育的体制内精英。而当下这一波创业者，是互联网的一代，更年轻，但也缺乏社会经验；有的人，甚至还缺少生活经验。

由此带来的一个问题就是，创业的死亡率更高。但死亡率更高也并不可怕，关键是这批人的创业跟投资热潮相结合，他们能从风投那里拿到钱，而那些在创业中产生的亏损，对资本一方来说是可以承受的。

吴伯凡：现在的创业主体，基本都是85后甚至90后。他们在互联网的环境下长大，当互联网进入中国的时候，他们只有5-10岁。这批“电子土著”，对品牌的认知要比前几代人强得多，对技术的理解、对消费者需求的敏感、对市场的感知，也超过前面几代人。

不过，早期的企业家他们身上有很强的企业家精神，比如开拓、进取、韧劲。这种东西不是谁多读了些书就能掌握的。新一代的创业者，尽管知识储备和信息量比较丰富，但可能会比较浮躁。尤其是现在媒体宣传的所谓90后“天才创业者”，太夸张。商业经营和管理相关的能力需要历练和时间来沉淀，企业家跟技术天才是有区别的。

《新城乡》：根据吴晓波在《大败局》中列的案例，上世纪九十年代，企业的失败主要在于经营策略过于粗放；进入2000年以后，一些有影响力的企业的倒下，则主要是由于产权纠纷。那么，这一批创业者面临的最大的挑战又在哪里呢？

毛振华：市场活力刚释放出来，企业即使做很简单的东西，也能生存下来；但现在创业者面临的是众多产业领域的产能过剩，如果在传统产业内创业，极可能会“死”于低水平的竞争。

第9篇

在互联网快速发展的今天，每行每业都在发生一场深刻的变革。中国现在是互联网用户最多的国家，每个人都想在这个科技行业获得一杯羹。当大家纷纷选择互联网作为最佳的创业模式时，有人准备的很充足，所以他成功了，有人草草的进入这个行业，毫无准备，所以他失败了!

今天笔者作为一个互联网创业大军中的一员，和大家谈谈互联网创业最开始必须要准备的一个东西—计划书。和大家说说我眼中的创业计划书该如何去撰写才能为自己的创业道路提供一份帮助!废话不多说，开始正文。

计划书分为四大块。第一块是方案整合;第二块是可行性分析;第三块是方案预算;第四块是运作方式。所以我们也会从这四大块来说!

第一块，方案整合。方案整合要细分为一下几点：

1.网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象，网站应该以什么为主，什么以辅，要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细，让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。

2.网站目标。网站目标就是自己网站的发展，能达到什么，能获得什么，能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案，能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!

3.网站内容。这里就是网站拥有哪些频道，首页导航拥有哪些项目，内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容，每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。

4.线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊，会员卡等等。线下产品这点应该写出，市场调研对产品的需求大小，实施准备工作，具体操作办法等等!线下产品成本比较高，所以前期的调研工作很重要，这里也一定要详细的说明。

5.远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下，网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。

第二块，可行性分析。分为以下三点：

1.目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来，并详细阐述，每个目标用户对网站内容和产品的需求，以及需求的同时能为网站带来哪些利益。

2.竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点，还要写出竞争对手网站的有点和缺点，并做出对比，分析出自己缺少的，并提供详细解决方案，说明怎么才能超越竞争对手。

3.市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算，分析出自己所处的市场大小，市场未来的发展会如何，市场用户群是否固定，用户群是否符合网站定位。第三块，方案预算。根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划，拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点：

1.硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同，有虚拟空间，有VPS，有独立服务器。看你网站的需求，把每个项目的几个列举出来。

2.软件方面。主要是服务器系统的购买，现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发，是买开发好的程序，还是自己的技术人员开发，分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明，开发时间，开发人员数量。

3.产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。

4.生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用，估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销，多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭，租房，办公用品等等生活中的日常开销。

5.后期如果发展壮大，还会有员工加入，所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!

第四块，运作方式。创业的目的是也梦想，更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式，运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍：

1.市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销，营销了才能有销量，才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨，以及三个策略：产品策略，价格策略，广告策略。这三大策略百度都有详细介绍，由于时间原因就不详细说明如何去撰写。

2.风险及对策。合伙人一定会详细看这一点，因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小，以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍，并且一定要把解决方法提供出来。

第10篇

面对重重变化，银行业如何调整发展思路？本刊记者就此采访了招商银行济南分行零售业务部副总经理李文迎。

银行只有真正做到“因需而变”，才能给行客户提供感动、超值的服务

《齐鲁周刊》：过去一年，招商银行有些什么样的变化？

李文迎：从零售业务角度说，2013年，招商银行济南分行零售业务部不断夯实和扩大零售客户基础，深入推进电子化战略，努力打造一支同业领先的零售银行专业队伍，在全行财富管理、零售中、高端客群经营、养老金融、小微业务拓展等业务指标方面，都很好的完成了年初的工作目标，为打造百年招行和“最佳零售银行”作出了新的贡献。

《齐鲁周刊》：在增值服务上招行有哪些特色？如何保证这些增值服务不流于形式？

李文迎：2013年，招商银行在“快捷系”、“新潮系”、“专属系”和“贴心系”等四大板块开展了一系列服务升级。这轮升级让老客户感到业务办理更加便捷，让新客户感觉到服务更加贴心，让高净值客户感受到定制服务带来的专属体验，让80、90后感觉到招行“潮到了爆灯”的时尚范儿。另外，招行对借记卡持卡客户还开展了形式多样的优惠活动，比如与优质商户合作每周三推出常态化五折餐和五折电影，联合高端服饰邀约客户开展刷卡折上折名品服饰会、与银座等高端商场开展客户闭店专场活动，以及传统节假日联合银座、贵和、万达等知名商户开展联合营销活动等，为刷卡客户带来不一样的体验。同时，分行在2013年还举办了超过10场的金葵花客户专享活动，包括与壹基金合作的“亲子安全教育讲座”、“亲子财商成长营”活动以及与各类留学机构合作的大型出国金融活动等。

《齐鲁周刊》：招行在2013年推出了可视柜台、微信银行，这些智能化电子银行今后是否会取代传统银行柜面？

李文迎：2013年招商银行济南分行手机银行、ipad银行客户实现了突破性增长，新增客户超过20万，彰显了招行在电子银行、移动支付领域的领导者地位。同时，我们还推出了新型电子设备――“可视柜台”和全国首家“微信银行”。招行非常重视全行物理网点的建设。到2014年末，招商银行济南分行零售网点发展总体目标为新增6个零售专业网点、9个“服务型”自助银行。客户需求多元化、深层化，银行只有真正做到“因需而变”，才能给行客户提供感动、超值的服务。尽管智能化电子银行发展迅速，但不可能会取代传统的银行柜面业务。

商业银行所面临的最大竞争对手不是同业，而是异业

《齐鲁周刊》：在小微企业服务上，招行有哪些新特色？

李文迎：在小微业务开拓方面，济南分行积极探索小微业务经营新模式，大力开展小微业务金融创新，强化风险管理意识，提升专业化服务水平，建立了极具市场竞争力的小微业务发展模式。一是重点产品标准化。通过标准化“三查”模板、集中运营生产线打造同业最快办理流程，降低单笔业务操作时间，不断提高服务质量和服务效率，只要资料齐全，就能实现“2天完成审批”；二是通过“周转易”等差异化创新功能，满足小微企业客户的“短、频、急”用款需求，贷款可达房产价值的1.8倍，而且随借随还，按日计息，真正实现了招行生意贷，“贷”来好生意；三是积极探索小微业务获客新模式。在开展全员转介、客户转介、存量客户挖掘等传统获客方式的同时，还与商会、协会、专业市场管理方等异业联盟，不定期召开“生意会”，面对面介绍小微贷款产品、小微结算产品、小微服务优势，获得了客户普遍好评。

《齐鲁周刊》：在您看来，利率市场化后商业银行的生存空间是不是越来越小？

李文迎：银行经营万变不离其宗，始终不会离开负债和资产经营，在银行利率市场化的今天，银行盈利的能力在于控制负债的低成本和管理资产的高收益。在形势不断发展变化的情况下，唯有加强对政策的分析与研判，不断进行业务创新，才能在竞争中取得优势地位。

第11篇

 

王跃|传漾自2009年成立以来，一直是国内互联网广告的排头兵。那时候国内正兴起网络广告，传漾的Max品牌广告网络平台在那时候就已经是相对比较成熟的，它集合了受众管理、数据模型分析、媒介计划、投放管理和效果评估的功能，实现了一站式品牌广告投放管理。

 

汇集亿量级受众数据、16类乐活媒体圈、1000多家网络媒体资源，算是国内比较早的品牌广告网络平台了。在程序化购买浪潮下，传漾又推出Adplace广告交易平台，2011年完成在台湾试水，2012全面铺开，并与DSP、DMP、SSP三大平台形成了完整的传漾RTB广告生态链，在2014年更是升级为中国首个程序化交易框架Programmatic FrameworkTM。它在技术服务上为客户定制专属的DSP、SSP、ATD以及DMP平台;在营销服务上可以为客户提供自助式与非自主式、PMP私有竟价和Non-RTB程序优质直投三种模式;在创意服务上，提供富媒体创意和动态创意优化，真正实现为客户提供定制化专属服务。

 

这一系列的产品都是传漾利用自己的技术优势，不停探索创新的结果。

 

《品牌传播》|技术和数据—直是传漾科技的两大法宝。传漾科技在技术方面一直保持创新，那在数据方面，传漾科技拥有哪些优势?

 

王跃|仅仅是数量级上的“Big”不是“大数据”;从表面的数据积累到“受众感知”，才是大数据带给网络广告的价值密码。

 

在数据库方面，传漾通过多年的积累，本身拥有9亿量级可验证真实性的数据，达到了来源广、覆盖全、数据基础规模大的条件。而且现在网络广告中受众访问数据碎片化十分严重，受众兴趣数据具有半衰递减性，这就使得受众数据处理计算的实时降及计算速度尤为重要。对此传漾利用先进的数据清洗、挖掘技术，将样本库内的数据信息充分深度整理挖掘，找寻数据的相关性及规律特征，并通过机器学习、算法优化，用于对所有实时数据的预判与匹配。

 

在数据的应用方面，传漾应用最新的算法研究成果，将网民兴趣共分为33兴趣大类，168兴趣中类，857兴趣小类，全方位用户兴趣追踪技术，近距离贴合目标受众。结合十二维定向技术，用机器学习运算，进行非样本数据抽样凋查，真正的用人口统计学定向引擎，从而指导整个传漾网络营销平台的商业智能引擎。

 

《品牌传播》|传漾科技的定位是什么?

 

王跃|传漾一直把自己定位成互联网广告技术流代表公司。这不仅仅是说明传漾在互联网广告技术方面有领先优势，更说明了传漾的一种态度，一种务实创新、勇为人先的态度。

 

正是因为这种态度，传漾一直在踏踏实实地做技术、做创新，这是传漾能够迅速发展的核心，也是互联网广告行业发展的核心。在程序化购买方面，一直以来中国都在借鉴美国的发展经验，但是中国的市场环境和生态圈还是跟美国有区别的。我们要做的就是结合这种区别，再利用自己的创新技术，走出一条符合中国国情的发展之路。

 

《品牌传播》|传漾科技已推出的技术产品有哪些?有没有即将推出或计划推出的新产品?

 

王跃|传漾已经推出的技术产品，可以从几个方面介绍：

 

一、程序化购买产品。今年推出的中国首个程序化交易框架ProgrammaticFrameworkTM是一个完整的程序化购买框架，除了包括DSP、SSP、DMP之外，还包括AdPlace优选广告交易平台。可以说是从搭建平台到广告投放到程序化交易路径的整合产品。

 

二、技术平台。这其中包括Dolphin广告协作平台，Eagle广告监测协作平台和SamBa富媒体广告协作平台。

 

三、针对移动端的跨屏营销平台。包括Max品牌广告网络平台，OTVNetwork视频广告网络平台，M3aX移动网络广告平台以及MyDSP-自助式DSP优选程序化广告交易平台。至于新产品的推出，主要还是在程序化交易框架Programmatic FrameworkTM体系上完善和创新，并加强移动端的权重，加速传漾在移动端的布局。

 

《品牌传播》|如今的时代，是移动互联网的时代，在未来几年，传漾科技将在移动互联网方面有何布局?

 

王跃|的确，这两年移动互联网的发展速度确实很快，到2014年底移动端的流量已经追平PC端甚至略有超出。相信在未来两年时问里，移动互联网还会有爆炸式的增长，这将是互联网的又一次革命，也是我们这个行业的又一个机会。

 

针对这种情况，传漾已经开始了对移动互联网的布局。2012年的时候传漾推出了M3ax移动网络广告平台，不过刚开始的时候大家对移动端的流量都还比较质疑，没有现在的认知度这么高，对接资源比较困难，客户也不是特别认可，但传漾还是坚持了下来。发展到现在为止，M3ax移动网络广告平台对接的优质app资源已经有20000多个，每天的广告展示量也超过了8000万次，基本覆盖了国内主流智能移动终端。

 

2014年开始我们又推出了MvDSP-自助式DSP优选程序化广告交易平台，把移动端和pe端跨屏连接，实现了跨屏自助式实时竟价购买，并集合20种移动端后续互动方式，结合广告主的Landing Page页面，在充分表现产品卖点的同时，与受众进行趣味深入互动，充分考虑到了客户的需求和操作的便捷性。因为从今年开始，移动端已经开始被大众可，许多客户都会主动询问我们是否有移动流量的资源。

 

由此也可以看出移动互联网的发展潜力和潜在机会。在未来几年，传漾会更关注移动互联网的研究和技术创新，在既有的优势资源和技术基础上，有意识的增加业务份额，在程序化购买方面针对市场需求开发相对应的新产品。

 

《品牌传播》：请对传漾科技过去一个年度的工作做—个总结?

 

王跃|可以用一个词总结2014，那就是“奔跑的传漾”。

 

经过这几年的积累，传漾的客户结构和业务模式已经基本稳定并持续发展，我们的基础相当扎实，而且5月份的C轮融资成功，对本身已经有造血能力的传漾来说更是一个强有力的保证，让传漾能加速创新，放开脚步奔跑起来，以开放的态度与合作伙伴一起面对互联网广告行业变革。

 

《品牌传播》|传漾科技正在计划IPO，什么时候会正式启动?2015年有没有可能完成上市?

 

王跃|现在是中国程序化购买飞速发展的时代，行业内比较大、比较成熟的公司大部分都在忙着创新技术，加大流量，扩大市场规模，抢占市场份额。

 

传漾通过多年的积累，通过对客户结构的选择，业务模式的完善，在保持技术活力，市场份额和规模领先的同时，开始盈利并有了自己造血的能力。只要时机合适，传漾—直都是准备着的。

 

结语：通过对王跃的采访，我们不难发现，创新技术必将是助推互联网营销革命的关键利器。我们也同时期待，看到更多本土公司在品牌传播领域的不断创新!

第12篇

“全民皆团”使得团购来不及创造更多奇迹就被揠苗助长所累。某种程度上，团购完成了O2O行业的用户教育，而如今，O2O已经从概念逐步走向真实产品的用户体验，一个更加美好的O2O时代正在向我们走来。本期腾讯微博#移动微观察# 栏目和您共同探讨O2O在移动互联网时代的美好前景。

当O2O遇上移动互联网

数年前，当移动互联网的概念远没有今天这般炙手可热，与好友相约在不甚熟悉的地方见面，去之前，记者总会上网搜索一番，确定了吃饭、喝茶的所在，方才放心赴约。后来，当手机上网成为习惯，这个搜索跟确定的过程转为在去的路上完成。再后来，随着移动互联网潜移默化地渗透，我和朋友的聚会变得更加的随意与可控。我们可以在到达目的地范围之后，用基于位置的本地服务，搜索到离我们最近的餐厅，挑出适合自己口味的那一家。或许，我们还可以点开手机里的优惠券应用，让我们的美味有点折扣；再或许，我们还能通过团购，享用一顿物超所值的大餐。这一切都要归功于移动互联网时代O2O模式的兴起。

我们见证着移动互联网的发展进程，更切身享受着线上、线下互动带来的迅捷与实惠。随着智能手机的普及，O2O模式的应用层出不穷，越来越多以O2O之名的创业正在进行，这种情形下，投资者也似乎并不想错过这一轮机会。在可以预见的未来，有哪些热点是众望所归，又有哪些行业会出现有爆发力的O2O公司？经纬创投副总裁茹海波抛出了自己的问题。

热点何在 众说纷纭

“我看好移动社交游戏和电子商务的结合。”摩卡世界CEO宋啸飞表达了自己的看法。游戏应该算是移动互联网圈子里，盈利模式最为清晰一种产品，而手机社交游戏也是游戏开发者目前发力的重点。App排行榜上，占据游戏类前几位的社交游戏类应用大多以简单、易学见长。而社交游戏王国Zynga取胜的不二法宝是快速更迭、复制。又快又准，加上门槛低，难怪Zynga在全球的月活跃用户总数已经达到了2.35亿。社交游戏迅速增加用户基数，进而形成一个社交圈。而这个圈子里的好友提供的各种消费资讯、带来的一系列口碑效应，都是影响消费决策的关键因素。这也是未来移动社交游戏与电子商务联姻后产生的化学反应，以及可能带来的经济增长点。

“基于生活化的应用远比社交化应用来得更实用，旅游方面是O2O最好的爆发点。”移动互联网长城会联合创始人宋炜对自己的判断充满信心。宋炜的说法得到众多业内人士的认可。

根据艾瑞咨询的数据显示：2011年中国在线旅游交易规模达1730亿元， 2012年预计继续保持超过50%的增长速度，整体市场交易额将超过2500亿元，而这一数字到2014年还会增长到4500亿元。巨大的市场让各路人马嗅到商机，就连淘宝、京东这样的巨头也纷纷抢滩，推出自家的旅游预订业务。而一直占据着在线旅游大半壁江山的携程和艺龙为了捍卫霸主地位，更是在移动互联网这个战场动作频繁。除此之外，一些新兴的旅游应用，比如航班管家、旅游达人等也着力于旅游信息服务，并不断改善用户体验，力求在垂直领域占据一席之地。

精准匹配 剑走偏锋

“我也看好旅游，但是目前旅游网站都是简单的手机版，没结合手机的特色。”中国电信天翼空间产业链合作总监李旦不无遗憾。出门旅游，我们享受在路上的美好，享受浪迹天涯的感觉，而如影随形的移动互联网与之恰是很契合的一对。如何能够结合用户的位置信息，满足用户机票、酒店实时查询，并及时获取周边景区、餐饮、购物等生活信息的要求，是每个想要涉足旅游业无线市场的创业者需要考虑的根本问题。这么说并不是要每个进入这个领域的人事无巨细纷纷涉足，而是要求你必须去挖掘用户需求，并结合手机特点，与之精准匹配。

第13篇

相信移动互联网的圈内人对徐欢这个名字并不陌生，作为国内最早一批移动互联网人，从2011年开始，她就加入了创新工场投资的首个O2O团队―布丁移动，在移动互联网的江湖里打拼。在布丁移动里，徐欢从品牌市场负责人一路做到了布丁优惠券事业部负责人，事业不可谓不成功。而在这期间，她和她带领的布丁优惠券团队逐渐意识到一个问题：从2010年移动互联网开始进入中国，APP开发者越来越多，不仅互联网企业加入到移动APP的浪潮中，传统行业也开始融入“互联网+”的元素，纷纷推出APP。而这些开发者有一个强烈的共同需求：推广APP。与此同时，徐欢也发现，自己和团队在这方面有一些先天的优势：创业多年，拥有大量的真实用户，这些用户流量可以为开发者提供APP推广的服务。与此同时，布丁优惠券团队作为国内首批移动互联网创业公司，有丰富的移动APP推广的实战经验。这些因素综合起来，徐欢决定自己创业，并将创业目标锁定为“移动互联网推广服务平台”。

2013年8月，七麦科技正式注册成立，核心团队由原布丁优惠券团队组成，创新工厂进行了天使轮投资。2014年，它吸收合并了布丁移动所属本地生活服务类移动APP业务及相关团队，并引入清科创投、创新工场等联合投资。2015年8月，七麦科技推出了专为iOS开发者打造的ASO100专业数据分析平台。截止目前，七麦科技已经拥有了ASO100、电子优惠券平台和用户任务试玩平台等一大批产品，APP激活用户数超过1亿，开发者用户超过40万，广告日分发量达到100 000CPA，实现了两年规模化盈利。

让推广更简单

作为一个为开发者提供推广服务的平台，七麦科技能取得今天的成绩殊为不易。那么，在为开发者们服务的过程中，七麦科技到底有哪些独到之处呢？

面对这个问题，徐欢侃侃而谈，她认为APP推广是一个系统化的复杂工作，其中至少有三个重点：紧扣产品，时刻清楚产品的功能优势，根据产品的生命周期以及迭代曲线，制定相应的推广计划；以数据为导向，进行精细化推广，并且每一次推广都需要严格做好成本、转化和收益等相关数据的统计；做好应用商店搜索优化（既ASO），目前超过60%用户开始通过搜索来下载APP，搜索用户质量也趋于更高，如何挖掘优化ASO，是开发者需要去关注的，也尤其关键。

徐欢告诉记者，开发者一直非常重视iOS用户的，在iOS平台有超过90%的用户通过App Store下载应用。如何在App Store上让更多用户看到从而下载自己的APP？这是每个开发者都关心的问题。怎么办呢？榜单文化是其一，而另一个答案则是ASO。2015年，徐欢和她的团队发现，用户查找APP的方式从初期的“尝鲜发现”进入“使用场景化发现”的阶段，用户开始更多地通过搜索来寻找并下载APP。而这一改变对开发者来说是机会，对七麦科技来说同样是机会，因为帮助开发者解决搜索的优化和搜索的关键词解析的痛点，便是七麦科技要做的事。于是在2015年，历经几个月的开发之后，七麦科技正式对外推出ASO100数据分析平台，全国的APP开发团队都可以免费使用ASO100上80%的服务，不仅可以在其上追踪自己的榜单和关键词排名数据的变化，还可以用大数据制定更加可靠有效的推广计划。

为此，七麦科技投入了大量的人力、物力和财力来开发并维护ASO100项目。为什么要对一个基本免费的项目如此上心，而不增加付费项目呢？徐欢谈到，对这件事ASO100有自己的坚持，七麦科技团队的前身就是APP开发者，以此为起点，他们非常清楚开发者的痛点―移动推广应该怎么做，应该关注哪些数据，有哪些不为人知的坑，如何能实现用户自增长等。如何让推广更简单，这本就是七麦科技创立之初的理念，走到今天，他们未曾忘记初心―做更好的产品、提供更好的服务、让推广更简单。

推广过程中，总有些问题需要解决

虽然七麦科技的理念是让推广更简单，但在真实的推广过程中，总会遇到各种各样的问题。就目前的情况而言，最多的就是“刷榜”以及“霸榜”这两类。在被记者提问之后，徐欢讲出了她对这两类问题的理解。

首先，在“刷榜”这个问题上，徐欢谈到，其实不仅仅是App Store，用户流量足够大的平台：淘宝、Uber、滴滴出行以及Google Play都会出现这类问题，只是这些平台大家的关注度不高而已。就App Store而言，这种行为是被需求方所推动的，说明开发者对于iOS用户的重视程度。另外，大家经常会混淆“刷榜”跟“冲榜”这两个概念，虽然一字之差但是千差万别。“刷榜”是指用虚假的用户量模拟真实用户下载，而“冲榜”则类似于地面推广的模式，即短时间内对真实用户进行大量推广，从而促进下载量和排名的自然上升，这是正常的商业推广模式。但是，“冲榜”是一个高成本的行为，“刷榜”的成本显然更低，所以导致一些急功近利的开发者选择这种铤而走险的方式。要解决这个问题，目前只能依靠苹果官方进行更加严厉地打击。一方面需要加强技术识别能力，更好的检测监控是否存在恶意刷榜行为。另一方面则需要加重惩罚措施，以对后来者进行足够的警示，并保护那些用心做产品、用心做推广的开发者。只有这样，才能保障平台的公平和公正，才能促进iOS平台的健康发展。

其次，“霸榜”在徐欢看来其实和APP推广的差别并不大，都是如何突围的问题。她认为对于创业团队以及中小开发团队来说，做好ASO是不错的选择。因为ASO的特点讲究的是积少成多，稳步上升。而每个产品都可以覆盖1 000个以上的关键词，每个关键词都可以是一个独立的榜单，都能为开发者带来留存转化高的新增用户，恰好符合了ASO的特点。而从另一方面来看，每个关键词下的维护成本还较低，适合所有的开发团队去使用。

未来，需要更多理性

随着移动互联网的兴起，越来越多的人开始在移动互联网上创业，一个全民创业的年代已经来到了我们身边。对此，徐欢有着自己的看法。她表示，2015年的主题词确实是全民创业、万众创新，但在2015年下半年，这样的热潮开始转冷，而且她相信2016年也会继续冷静下去。原因很简单，创业本身是一件有门槛的事，是有风险且有难度的。就APP的创业趋势而言，目前的主流开始更加趋于理性化，创造价值而非创造泡沫的创业项目会得到更多的资本与资源。就她个人而言，比较看好能促进大众分享，促进闲置资源有效流动的领域，例如技能共享。

第14篇

放平台与全业务的融合趋势

《新经济导刊》:有人认为,中国互联网过去十年是平台的天下,而下一个十年的趋势是开放平台。您认为,中国互联网行业的趋势是开放,还是全业务?为什么?

岑峰:互联网的过去10年并不能说是“平台”的天下。数一数2000年以来的互联网相关上市公司,先是门户,再是SP和游戏,期间三大巨头“BAT”相继上市,可以说是百花齐放,在每个领域都存在着机会。即使是我们今天认为最具平台相的三大巨头“BAT”,也并不是一开始的时候就定下了“平台”的目标。例如腾讯,一开始的时候只是一个即时通讯软件,在用户量迅速增长之后,才从增值的角度去满足用户的需求和整合各种资源,今天像腾讯做的财付通开放平台,其目的也是为了更好地满足用户需求。

要讨论中国互联网行业的趋势是开放还是全业务,就要看哪种方式能够更好地满足未来用户的需求。在未来几年内,无论是开放还是全业务都有自己的机会,因为用户的需求是多样的,无论是作为开放代表的Facebook,还是作为全业务代表的Google,都会有自己的机会,而且,可能会出现开放平台向全业务、全业务向开放平台的融合趋势。

《新经济导刊》:毋庸置疑,平台开放是大势所趋,但事实是,腾讯、百度都声称开放平台,但更多是通过收购,渗透染指所有业务领域。尽管它们在圈地时没想好种什么,也可能这块土地本身就是盐碱地。与一些企业谋求的全产业链相比,平台开放有哪些先进性?

岑峰:腾讯并不是“尽管不一定想明白圈下来的地到底能种什么”,腾讯的四处圈地是与腾讯的“用户需求导向”策略相关,这决定了今天腾讯可能进入互联网所有领域的格局。平台的开放实质是外包,或者可以用国际贸易的比较利益来解释。这有助于互联网企业集中优势资源做自己最擅长的事(尤其对小企业来说更是如此),但对少数互联网巨头来说,当内部需求大到足够让其决定自己来做相关的工作,或者外包的成本高于自己生产的时候,企业会更偏向于全企业链,Google自己生产服务器就是一个例子。

《新经济导刊》:开放平台后,既要保持自身利益与威慑力,又要平衡生态系统的利益,开放平台者如何区分自留地与开放领地?以京东商城为例,供应商中有些采用是原来的合作模式,有些采用开放的模式,二者公平的地位如何实现?

岑峰:这个问题京东的刘爽回答是:联营商家和商品与自营采购的商品得到同样的展示资源和曝光率,在每个商品(无论自营联营)上都有联营商家的商品价格和入口,站内搜索和首页/各频道页的免费/付费促销资源也都相等地分配开放给联营商家。我个人认为,一个成功的开放平台关键是如何让平台与用户需求吻合,而不是强制地区分自留地与开放领地。

《新经济导刊》:在开放平台过程中,中国互联网企业还有哪些可以预知的挑战?又将如何应对?

岑峰:第一,互联网企业中有能力做开放平台的毕竟是少数,对现有的互联网企业来说,最大的挑战在于如何设计游戏规则和做好平台的运营,使得平台商可以享受到合作和外包的好处,而合作方可以充分分享平台商的各种资源,实现互利。

第二,从更长远来看,现有平台商企业还会面临传统企业向互联网转型的冲击,例如京东,从长远来看一定会受到苏宁国美的直接冲击。

《新经济导刊》:互联网“平台”模式可以给其他行业、企业带来哪些启示?

岑峰:“平台”模式并不是互联网特有的,在许多传统行业如钢铁、汽车等行业,同样也是“平台”运营的代表。在这些巨头的附近往往都会有一大批配套厂家,传统企业们可以将如零部件等产品或服务进行开放,制订统一的标准,购买这些产品和服务,来达到扩大规模、降低成本的目的。

关键在于能否创造商业模式

《新经济导刊》:正如您在《第三方平台,看上去很美》一文中的观点,但让我们纠结的是,对腾讯、百度来说,它们的核心业务,无疑是利润最丰厚的一块,但长尾市场总体规模利润显然更大,它们的圈地行为符合长尾理论。如此,效率与规模哪个更重要?

陈志刚:用平台来跑马圈地是中国互联网企业当前的主要策略。对百度、腾讯等来说,它们当前寻求规模效应,应该优先于效率。通过平台开放,它们寻求的是规模经济和范围经济。当然,更重要的是把平台作为插手和发现新领域,及早发现潜在的竞争对手,并扼杀在摇篮,也是主要的考虑之一。

《新经济导刊》:与国外公司如谷歌、Facebook、苹果等相比,中国互联网企业更多是保守,做任何业务好像都愿意亲力亲为。原因是什么?

陈志刚:中国互联网企业更倾向于亲力亲为的主要原因在企业之间缺乏契约精神,导致了基本信任的匮乏,当然缺乏契约精神主要外在原因是法律制度环境的不完善。由于中国企业缺乏契约精神,觉得这创意好,就自己拿去做了,开发者对之也无可奈何。

事实上,百度在开放平台后,很多开发者都在抱怨,对百度是否开放的质疑声音也很多。现在很多企业都说要开放平台,实际上真正需要开放的东西反而没有开放。比如腾讯的用户资源开放后,它也害怕被竞争对手利用,当然它也不会这么干,这也可以理解。

尽管平台开放是大势所趋,但包括电信领域也如此:运营商、增值服务提供商、第三方平台等之间缺乏信任。而相比来说,国外公司比如谷歌、Facebook等则相对比较专注。

中国企业开放平台的目的性与国外企业是不同的。国内企业需要解决的是,内部创新不足的问题,因为中国企业普遍内部效率低、规模大,而这限制了其创新,因此,并不是为了把业务通过平台形成产业联盟,形成自己的竞争优势。国内的互联网企业更多是在单打独斗,而国外公司希望通过开放平台形成产业同盟,它们是产业群竞争的概念。

《新经济导刊》:假如中国的互联网企业真正能够做到平台开放,这会给自己、整个行业带来什么好处?

陈志刚:从市场发现来说,可能一家企业(包括大企业)熟悉的领域、拥有的资源有限,它们对细分市场并不了解,没有发现客户的能力,只能依靠对这个细分市场更熟悉的人,但这些有发现能力的人恰又没有资源支撑。因此,对开放平台来说,资源能够得到优化配置,发挥其更大的价值。

从业务的满足看,对于客户的一些需求,生产厂商可能也知道,但真正服务起来,成本则相对较高,这是长尾的基本理论。对中国厂商来说,开放平台可以真正有助把产业链条拉长,提高自身竞争力。百度的核心优势是搜索引擎,广告收入,通过开放平台,将链条深入更多的领域,比如视频、搜索等行业应用领域。相对来说,竞争链条越长,竞争更有优势。

问题的关键在于,平台领导者能否通过平台创造商业模式。平台开放后,不在于为合作者能够提供更多的技术,而在于如何聚合新的价值,而开发者利益如何分配,就是非常值得研究的课题。移动梦网之所以能够成功,就是因为其创造了全新的价值,中国移动在当时的确把价值在用户、运营商、增值服务商等之间,作出革命性的分配机制。

《新经济导刊》:对开放平台的互联网企业来说,他们应该如何区分自留地与试验田?

陈志刚:因为各家企业的资源不同,采取的策略有所不同。对运营商来说,要分清哪些领域该做,哪些领域需要做。对中国的互联网企业来说,既然要做平台,就应当是游戏规则的制定者和监督者。做平台还要具备三种能力:一是开放网络的服务能力;二要控制好技术、网络、资本等的路口;三是要做好游戏规则的监管者。对百度、腾讯来说,自留地应该是那些能够成规模,比如视频、搜索、电子商务等公共供给、工具性的业务,而特别细分的垂直细分则没有必要去做,可以让利给中小开发者。这样,生态系统才能和谐。

第15篇

姜洪军：在传统领域中，管理界经常渲染百年基业，有时会讲一个创始人打下江山后，就可以交给职业经理人去管理了。但在方兴未艾的互联网、移动互联网领域，变数和不确定性太多，其创始人对团队和公司的价值异常重要。

举个大家都熟悉的例子，大家都知道新浪和搜狐、网易是中国互联网第一批力量，随后有腾讯、百度、阿里巴巴的崛起。且不说和后面这几家公司相比，即使和原来阵营里的搜狐、网易相比，新浪也似乎后劲不足，冲击力在下降。我认为一个重要的原因就是新浪网不是创始人在掌舵。它的创始人王志东2001年就被资本赶了出去。

姜祖斌（群友）：洗耳恭听。

姜洪军：因为你们都胸怀大志，那么一开始就要把眼光放得远点。

不仅仅是融到资本，更重要的是后续你们要有能力和资本把握住公司发展方向，也就是股权。这个问题要一开始就要想到。譬如丁磊在网易草创初期，就死死把握住股权。所以在2001年，丁磊和王志东一样遇到了资本逼宫。但是，丁磊和他自己亲弟弟手中的股权，让他度过了危机。而王志东手中的股权比例太少，就被洗了出去。当然面上的理由是当年新浪业绩不佳。回过头来看，当时是互联网的低潮期。那一年，资本力量普遍想换个经理人试试。

张荔玮―掌上房创始人（群友）：创始人、联合创始人、技术团队，线下运行团队占股多少合理，才能有效引入风投？最少两轮的风投股份要留出多少？

姜洪军：有种说法是，首先进来的天使投资股权不要超过 30%，如果天使投资比重过大，后续融资时，其股权结构会让 VC 觉得头疼，因为VC 可能担心创业者会因为手里的股份稀释而丧失斗志。

志磊：洪军，您觉得创始人要在公司哪些板块先发挥作用，扮演不能替代的作用？比如企业文化、财务融资、市场拓展、公共关系？哪些是从一开始就可以完全分出去给联合创始人的？

姜洪军：互联网领域，技术所扮演的作用很大。所以，你看到很多公司创始人兼着CTO，所以，技术方向这一块要把控住。财务融资、市场拓展、公共关系这些可以交给值得信赖的伙伴做。

管道的故事（群友）：你好，姜老师，未来的事业是不是不从事互联网就没得干了啊？

姜洪军：可以说未来有前途的事业都和互联网、移动互联网息息相关。即使你从事一个看起来与互联网无关的行业，你也得留意来自互联网的颠覆力量，甚至是毁灭性力量。

姜祖斌：在融资上，战略投资上，对于一个企业来说，发展最大的壁垒是什么？

姜洪军：融资上的壁垒，每个公司都不一样。但有一条，只要你的模式能积累起足够的人气，即使暂时商业模式不清晰，也是有价值的。有人气的地方必然有财气。

志磊：洪军，根据您多年的研究和分析，您觉得国内做得比较好的互联网公司有哪些共同特点？比如创始人身上有共同特质，比如企业文化上相同，比如对待人才上。

姜洪军：看起来互联网是个技术公司，但再高新的技术也靠人来做，所以你看做得好的一些公司的团队上甚至带有一些江湖义气的色彩。创始人自己要有想法，同时要给跟着干的兄弟们一个念想、奔头。

志磊：洪军，您对创业者创业过程中有哪些建议？不能说规避风险，但愿少走弯路。

姜洪军：创业初期最重要的是生存下去。譬如当年马化腾为了让腾讯生存，倒腾过笔记本电脑生意。但创业应该被看做是一种人生选择，战略上不要做投机。说得老套点，创业者一定要有激情。创业要趁年轻，敢于试错，不断试错。可以规避的风险包括：主要的技术方向不偏差，股权问题、合伙人的团结问题能合理解决。

志磊：洪军您还写了《雷军》一书，对雷军本人也多有研究，分享的最后，请您分享一些对雷军成功的思考吧。

姜洪军：我们先看一些雷军成功前的一些不太成功的历程： 早年的雷军很勤奋，但进入了一块盐碱地，那就是中文办公软件。在微软和盗版的夹击下，这注定是场苦难战斗。这就是我们所说的方向不要偏差的问题。

在2000年前后，雷军认定电商是未来的方向，这比京东的刘强东大约早5年。方向没问题，当时他担任卓越网的董事长。当时，卓越网的大股东是联想。联想公司对互联网的眼光很差，且患有路径依赖症，在2004年，非要把卓越网这个“女儿”卖给亚马逊，把嫁女的钱用来为联想PC娶媳妇，就是IBM视若敝履的PC业务。雷军不想卖卓越网，但说不了算。

重出江湖的雷军在方向、股权、团队建设上都做好了储备，后面的故事大家都知道了。

如果大家有时间的话，可以看看我写的那本《雷军：在对的时间做对的事》，名字是这样起的。其实，雷军在前半生做了一系列并不是很成功的事情。

创业法则

1.小“猪”快跑：小“猪”要快跑，不断上台阶给自己增加门槛。只要速度够快，idea够创新，冲击力够强，就有机会。

2.术业专攻：往细分领域深扎进去，增强创业公司竞争力，发挥小创业者的优势力量。

3.借助资金支持：要做到符合投资人的胃口，就要在创新性、颠覆性、专业性上做足功课，在现有生态系统上寻找衍生机会。