市场调查小结范文
前言：我们精心挑选了数篇优质市场调查小结文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
中国山东省总人口9000多万，人口总数仅次于河南省，在全国居于第二位。全省共设城市48个，其中地级市17个，县级市31个，县城60个，其广阔的市场空间是商家必争之地，现批发市场主要要下设四个地区：济南、临沂、荷泽和青岛，济南市场覆盖区域有：济南、泰安、聊城、德州、滨州、东营、淄博、莱芜、?易?和潍坊部分地区；临沂市场主要覆盖临沂地区三区九县；荷泽市场主要覆盖荷泽地区市场；青岛市场主要覆盖日照、烟台、威海等胶东半岛城市。现经营较好的品牌有：红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王、澳伦、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要销售渠道以本地鞋城和商场为主。
二、本公司品牌基本运作状况：
济南市场：现客户总数40多个，有效客户数15个，加盟店3家、商场专厅4家、商场、鞋城专柜7家。总库存2600双，有效库存1000双，需处理库存1600双，全年进货额250万，市场总欠款45万。
临沂市场：现客户总数20多个，有效客户数13个，自营专厅2家，加盟专厅4家，商场、鞋城专柜6家。总库存3300双，有效库1500双，需处理库存1800双，其中自营店1800双，全年进货额300万，市场总欠款26万（自营店除外）。
产品结构济南和临沂市场基本相同，批发价从90多到220，其中130左右的价格居多，款式以温州鞋为主，总体款式以正装鞋为主，约占60，商务休闲占30，纯休闲占10左右。
三、存在的问题：
1、商张老板经营皮鞋行业已有多年的历史，从最初的零售开始做起，逐步走向批发，品牌经营路线，对市场信息和市场状况撑控能力基本较好，但其落户于临沂，便更多的精力放在临沂市场，临沂所辖区的三区九县，现市场基本操作稳定，终端质量较高。其对库存和欠款把握也比较合理，再加上他本人的两个自营商场也在经营，对信息反馈和款式的把握上比较准确。
但要想发展山东市场，就不能不重视济南市场，因为其省会城市必定覆盖九个地区市。从目前的运作来看，张老板基本上把济南市场的运作交由他妹夫杨先生管理，杨原本在下面市场做服装零售，对鞋业的品牌操作没有实际经验，其人更不善于与人沟通，也很少去主动开发市场，从市场发展的角度来看，大大影响了本品牌在山东市场的整体扩张。
2、品牌的档次和定位较低，这是山东市场的基本情况，从以上商批发价的主线中也可以看的出来，其价格的定位基本同温州鞋意尔康、蜘蛛王相持平，但温州鞋在市场多年驰骋中已经占有一定的市场份额，我们要在同一水平线上与其竞争，实在太难。目前商利用本公司品牌的知名度而经营中低档的产品，意在提取“s”品牌的最后一点剩余价值。
3、商并没有对市场做远投和长期规划的打算，其过高的加价制约着在市场中的跑量，普遍加价在出厂价乘以1.4以上，部分产品利润甚至高达50，这便是一种短期的索利行为。今年能多赚点便多赚点，确少对市场的培育和保护。
4、商因其没有对市场做长投的计划，以至对市场的支持和投入太少，认为赚到口袋里的再拿出去就不合算，市场便难以拓展开。就拿泰安的客户来说吧！泰安客户杨老板经营"s"品牌已有三年的历史，在所有客户中销售最好，泰安某商场的一个专厅一年可以达到进货额100万。为了进一步拓展市场，杨老板便在另一条准商业街上开了一家"s"品牌专卖店，专卖店的货柜和门头都是在公司制作的，杨老板支付了货柜与门头总款的50，公司按计划给予核报30，那么商支付的是多少呢？一算便知1/6，对于杨老板这样的大客户来说是这样的投入，就更别说其他客户的支持与投入了。
5、从以上的数据分析来看，济南市场对货源的配备严重不足，因其没有自营店作后备导致不敢备货，客户补单缺货断码现象严重，以严重遏致销售量的提升。缺少对终端市场的管理，济南市场经营几年来，其中也发展过不少的客户，但众多经销商经营一段时间后便放弃或经营不下去了。当一个品牌在一个市场经营不下去倒闭后，给下一次对该市场的拓展造成了相当的难度。
四、建议整改方案：
1、加大对商加价的控制，即公司给予一定的加价比例，建立区域强制批发价，公司不定期对下面零售商调查，按此批发价执行的，便加大给予年终返利中补偿，并给予拟定额度的欠款支持。如发现违反以上规定擅自加价，降低对该市场的欠款支持和其它支持。
2、限定商在全年向公司核定的进货额中拿出一定比例的金额用于市场支持
，包括门头、货柜、灯箱、宣传画、促销礼品等，同时公司加大投入对专卖店道具承担比例，强制商所做以上道具必须在公司制作，以便核算金核。为了鼓励济南市场多开自营店，公司加大对商自营店道具的承担比例。
3、公司和商联合加大对山东市场的广告投入，可以适当的选择招商旺季和销售旺季在电视媒体投广告，加强部分平面广告的投入，如路牌、高炮、车体、报刊等。
4、逐步提高山东市场产品档次，加大休闲鞋在产品结构中的比例，产品的价格和档次要略高于温州鞋，渠道以二三线市场的主流商场为主，以避开同温州品牌的正面竞争。
5、针对济南市场目前的现状，公司应重新派驻区域经理对其市场全面监控和协助商工作，所不同的是公司承担区域经理在当地的食宿和下市场的出差费用，这样不至于区域经理有些工作落的很被动，涉及到商的切身利益时而不好下手（现有些品牌采用如此办法）。
6、逐步改制商的夫妻批发档口，更新商的经营理念，逐步建立贸易公司的运作模式。
第2篇
关键词：高校； 大学生； 电视节目； 受众； 市场
注：此文章为西南大学基本科研业务费专项资金资助项目，项目批准号 SWU0909655。
近年来电视媒体发展迅猛，社会影响力和广告收入增幅明显，但同时也受到网络等新兴媒体的冲击，面临观众流失和老龄化问题。为更好的吸引青年观众这一未来的主力消费人群，从央视到各地方卫视，在节目的创新、年轻化和可视性方面下了很大的功夫。这些努力是否得到了大学生群体的真正认可呢？电视节目在大学生的学习和生活中又有着怎样的影响？
基于这样的疑问，组织学生对全国23所高校的大学生电视节目收视情况进行了问卷调查。调查方式分为实地问卷调查、邮寄问卷调查和网络问卷调查3种，调查目的学校覆盖了全国15个省市自治区，本科院校17所，专科院校5所。题目共计30题，涵盖了大学生收看电视节目的途径、目的、习惯、偏好等多个方面。在本次调查中，共发放问卷1 000份，收回有效问卷979份，有效率97.9%。在979份问卷中，男生483名，女生496名，包括文科、理科和工科等不同专业和年级。
调查结果及分析
1 大学生的收视途径
调查的第一题是：“在校期间，您首选的观看电视节目的途径是什么？”有73.7%的同学选择了通过网络和电脑收看电视节目，仅有14.2%的同学选择了通过闭路电视收看，通过无线终端（手机）或其他途径的占12.1%。大学生爱上网是众所周知的，其实这里面除了网络的互动性吸引年轻的学子，缺乏电视媒体硬件支持也是重要原因。
在被问及所在学校电视设备的配置是否充足时，有高达84.1%的学生认为“太少了”！认为“充足”的还不到0.8%。对于大学电视设备的运维状态方面，各高校呈现较大的差异，总体来看，大学校园电视设备的状态是良好的，占到71.5%。但高校数据出入很大，与各高校对电视设备及节目的管理严格程度相关。如西南大学的问卷中，“设备完好，但限制较多，很少播放”这一选项就高达62.4%，而四川大学却有58.7%的学生表示“设备完好，节目丰富”。
在通过网络收看电视节目的大学生中，选择主流在线视频网站收看的占到了52.1%，，曾经红极一时的BT下载、网络电视软件和校园网内网资源收看份额已经大幅缩减。流媒体技术的成熟，即点即看的方便，让优酷等门户网站已经站稳了市场。不过这些同学也大多表示，在线收看电视节目时，由于学校学生众多，网速受限，收看节目的流畅度受到了网速的极大影响。表示“网速一直很流畅”的仅占7.1%。有29.6%的同学甚至表示“网速从来就没流畅过”。可见国内高校在网络硬件建设方面尚不能完全满足大学生对于视频观看的需求。
调查中发现：校园公共电视、手机电视等新媒体接受终端在大学生中使用潜力可谓巨大。学校的食堂、广场拥有电视的比例为75.2%，但这并不能根本上解决大学生收看电视的需求，85.5%的大学生表示，他们更希望在寝室装配电视机，提高收看电视的便捷性。
2 大学生的收视目的与习惯
大学生看电视的时间是比较有限的，72.5%的受调查者每周观看电视节目不超过5小时，而且主要集中在19:00-24:00这一黄金时段。这和他们的作息时间有关。
他们收看电视的出发点依次为：娱乐消遣、了解资讯、学习知识。娱乐以60.7%的最高比例占据了大学生收看电视的动机榜首，而高校配备电视设备的初衷可能和这一排序刚刚好相反。
在“促使大学生收看一档电视节目的原因”的多选调查中，“对节目内容或定位感兴趣”高居榜首，达到78.6%；其次是“同学或朋友推荐”、“有喜欢的主持人和明星，”分别有25.9%和24.3%，“碰到什么看什么”的只有1.9%，表现了大学生对电视节目选择的理性和个性。
调查还显示，有60.7%的大学生习惯一个人看电视，并且51.5%都会同时吃零食，67.1%的大学生并不会完整的收看一期节目，而是选取自己喜欢的部分观看。对于“喜欢的节目日播好还是周播好”，大学生的选择基本上五五开，并没有体现太大差异。
3 大学生的收视偏好
哪家电视台的节目才是大学生最喜欢的呢？中央电视台以35.8高居榜首，湖南卫视30.2紧随其后，凤凰卫视15.3%排在第三位。
在“喜欢的节目形式”的多选题中，访谈类节目体现出较高人气，选择率达56.8%，但其他节目形式的收看者也不少，新闻类、综艺类、纪录片都超过了30.0%。显示大学生偏好的多样性，不过访谈类的收看率明显高于电视台的常规收视率，也体现大学生群体素质的高端属性以及青少年对于名人明星的关注。
“喜欢的节目内容”的多选题答案同样显得多元化，娱乐、社会、生活、体育等方面内容都拥有超过30.0%的人气，只有财经节目的关注度不足20.0%。
一档电视节目中大学生最为看重的，“主题和内容”占到了压倒性的48.3%，相比之下，主持人、嘉宾、制作水平影响都比较有限。而61.4%的数据显示：大学生不再关注一档电视节目的最主要原因也正是格调低下，内容肤浅。表明了大学生对于节目核心品质的关注。
而对主持人的喜好这一多项选择显示：幽默风趣和知识渊博分别占到了66.4%和57.3%，喜欢漂亮时尚主持人的大学生仅有32%。
4 大学生对电视的认知
电视节目对大学生来说意味着什么呢？有53.1%的受访者选择了“生活中不可缺少的一部分”，41.5%的受访者则选择了“可有可无”，另有5.4%表示“说不清”，无人选择“完全不必要的东西”。
电视节目会不会影响到大学生的人生观，价值观呢？78.0%的学子表示“有时会轻微触动”，“完全没有作用的”只有11.2%，“彻底改变了自己”的有6.4%。
电视节目会影响学生的学习吗？35.9%的同学说“不会，可以劳逸结合”，29.8%的同学则认为“接触传媒是现代人生活的一部分，和学习无关”。20.9%的同学甚至认为“能促进更好的学习”，只有13.4%的同学觉得“会造成精力分散”。
电视媒体是通过广告盈利的，如今的视频网站也加入了大量的广告来实现营收。我们特别设计问题调查大学生对于电视广告的态度。让人惊讶的是，只有8.0%的受访者表示对广告深恶痛绝，52.3%的人甚至表示制作精美的广告可以一看。但在另外一道对于换台原因的调查题目中，又有53.7%的大学生因为广告而换台，显示出学子们对于目前的电视广告质量并不满意。
5 结语
第3篇
来自《17173第7届中国网络游戏市场调查报告》的数据显示：中国网络游戏用户中学生和IT从业人员最多，分别占19%和10%；沿海地区的网游用户数量远高于中西部地区，广东、江苏和上海分列前三位。另外，本次“17173第7届中国网络游戏市场调查”的重头戏“网络游戏风云榜”参与调查游戏多达300款，入围“网络游戏风云榜”提名的游戏有100多款，涉及的国内外网络游戏公司有70余家。
国产游戏发展趋势劲挺
作为“17173第7届中国网络游戏市场调查”的重头戏，“网络游戏风云榜”通过线下线下的投票，“2007市场占有率前15强网络游戏”、“玩家最喜爱2D、3D游戏”等奖项终于尘埃落定，分别被魔兽世界、跑跑卡丁车、天龙八部、征途等游戏获得；而九城、征途网络、搜狐等网络游戏企业则获得“中国大陆客户服务最佳的十大网游企业”殊荣。
对比去年和今年的17173网游风云榜不难看出：国产游戏迅速崛起，并日益受到玩家的推崇。2006年，“中国大陆市场占有率前15强网络游戏”前三甲均被国外游戏垄断，今年市场占有率中的冠军和亚军则都是国产游戏。整个榜单中，国产网游更占据了近三分之二的份额，如《征途》、《梦幻西游》、《天龙八部》、《完美世界国际版》等。而在“中国大陆玩家最喜欢的十大3D、2D网络游戏”、“中国大陆反外挂十佳网络游戏”等榜单，国产游戏也均有很好的表现。值得一提的是，雄居“中国大陆年度最受期待网络游戏”榜首的仍是国产游戏：仙剑奇侠传online。
“好的音效和画面”是一款好游戏的必要要素，在“中国大陆音乐、音效十佳网络游戏”和“中国大陆画面十佳网络游戏”榜单，国内外的网游作品几乎各占一半，由此可以看出，国产网络游戏在音乐音效和画面制作方面的水准正在快速提升。
而在“中国大陆玩家最喜欢的十大2D网络游戏”榜中，获奖和入围提名的大都是老牌劲旅，不难看出2D网游的用户忠实度很高，2D网络游戏在中国大陆也还有着相当大的市场。
一个有趣的现象是：《奇迹世界》、《QQ音速》、《惊天动地》虽位列玩家心中最爱，却无缘“中国大陆市场占有率前15强网络游戏”。事实上，多种因素影响了它们的市场占有率，玩家对于网络游戏的选择有着“喜爱”之外的居多因素。应该说，一款游戏光有好的质量还不行，要想在市场上取得成功还得考虑宣传营销等多方面的因素。
游戏人群正向高收入和高学历化发展
最新调查表明：网络游戏的支持群体正向高学历和高收入化发展。
2007年，网游用户仍以19至35岁之间的年轻人居多，其中20-29这个年龄段的用户最多，占总用户总数的60%。而26岁以上的用户的比例相比去年增加了7个百分点，占到了37%，从这个数据看来，网游用户有大龄化发展趋势。2006年，在网络游戏玩家各学历阶层的人群比例差别不大，大专及本科学历的玩家稍微突出。而2007年的调查报告则显示：大专以上学历的玩家占到了59%，初中以下学历的玩家仅占6%，相比较而言，受到良好教育的年轻人对网络游戏的接受度与参与度较高，成为网络游戏玩家的主体。
另外，报告数据显示，月收入3000元以上的用户比例占24%，月收入5000元以上的玩家占到了14%。而去年，月收入3000元以上的用户比例仅占12%。
网络游戏支持群体的高学历和高收入化发展也直接影响了玩家的游戏目的。调查显示，玩家玩游戏的主要目的是娱乐，比例为30%，其次是交朋友和锻炼智力。而去年的调查结果则显示交朋友是玩家的最主要游戏目的。
娱乐成玩家最主要游戏目的
高学历和高收入人群的迅速增长，证明网络游戏的发展已经到了一个新的时期，游戏内容和服务质量更好的游戏将成为网络游戏公司发展的主要方向。
玩家呈现高学历化趋势
网游金矿激发异业合作
值得一提的是，随着游戏产业对周边产业越来越大的影响力，本次调查增加了对IT数码、化妆品和快速消费品等异业的调查。调查显示，63%的网络游戏用户对网络游戏和异业进行合作持非常认可的态度，只有5%的用户对此反感。
78%的玩家认可异业合作
事实上，近年来，包括快消品、汽车、服装、IT甚至于旅游业的不少知名品牌都向规模大、参与人数多、有良好口碑的网络游戏伸出了橄榄枝，在网吧渠道、活动赞助、用户互动等方面，与网络游戏进行了全面而又深入的合作。
从“17173网络游戏风云榜”这张网游晴雨表上，我们看到了网游市场的激烈竞争，也看到了这个朝阳产业的巨大潜力。可以肯定的是，在即将到来的2008年，风云变幻的网络游戏市场将会更加精彩！
链接：“17173中国网络游戏市场调查”是由网络游戏第一门户17173.com独家发起并承办的网络游戏界年度盛典，已成为印证中国网络游戏市场现状与发展的产业年鉴，得到政府、游戏企业、玩家极大关注和支持，为规范网络游戏市场秩序、促进产业健康发展做出了积极的贡献。至今已成功举办7届。2007年度的“17173网游市场调查“自10月1日开启起来，历时1个半月，从第一轮的网上投票到第二轮的手机投票，共回收有效问卷40多万份，影响力之大不仅在网络游戏界令人惊叹，玩家广泛积极的参与更彰显了“17173网络游戏市场调查”活动在业界的权威效应。
第4篇
【摘要】目的：了解昌吉市肺结核患者的健康教育情况和健康知识知晓情况，为肺结核病防治提供科学依据。方法：选取昌吉市共856名肺结核患者为病例组和801名非结核人群为对照组，由经统一培训的调查员进行面对面的问卷调查。结果：肺结核患者对于营养与健康知识知晓率为21.31，对照组对于营养与健康知识知晓率为38.7，两组间存在统计学差异（p＜0.01）。肺结核患者和对照组对人体所需要的五类营养素知晓率分别是7.5%和29.3%，两组间存在统计学差异（p＜0.01）；肺结核患者的结核病知识知晓率为81.5%，对照组结核病知识知晓率为78.1%，病例组高于对照组（p＜0.01）。结论：肺结核病例组对膳食营养和疾病防治知识的知晓率较低，说明肺结核患者营养状况较差，健康知识缺乏，建议对结核病患者抗结核治疗的同时加强膳食营养指导和健康教育。
【中图分类号】R217.24 【文献标识码】A 【文章编号】1005-0515（2011）09-0338-01
为了更好的了解结核病教育工作的成效，本研究选择昌吉市开展结核知识知晓情况调查，掌握结核病患者及普通人群对于营养与健康知识的知晓情况，为更好的开展结核病健康教育和疾病防治提供理论依据。
1 研究对象与方法
1.1研究对象:2009年5月―2011年7月，在昌吉州疾控中心预防门诊收集昌吉市856名肺结核患者为病例组，其中男601人，女255人；根据患者年龄、性别等分布情况，随机选择801名非结核人群为对照组，其中男533人，女278人。
1.2研究方法和内容:本研究采用流行病学横断面研究方法，以“知情同意书”告知研究对象本次研究的目的和意义，采用面对面的方式进行问卷调查，调查内容包括基本情况、疾病情况、心理及行为习惯、知识知晓、饮食情况等。
1.3统计分析方法:用SPSS17.0统计软件对资料进行统计学分析。采用知晓率描述研究对象对营养与健康知识的知晓状况；用构成比描述调查对象的基本情况；对于两组研究对象对结核病知识、营养知识、慢病知识等知晓情况采用卡方检验是否存在统计学差异。
2结果
2.1营养与健康知识知晓率:肺结核患者对于营养与健康知识知晓率为21.31，对照组对于营养与健康知识知晓率为38.7，两组间存在统计学差异（p＜0.01）。
2.2营养知识的知晓情况分析:肺结核患者和对照组对人体所需要的五类营养素是蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质和维生素的知晓率分别是7.5%和29.3%，两组间存在统计学差异（p＜0.01）；肺结核患者对人体所需的能量主要来自五谷杂粮的知晓率和蔬菜、水果中富含哪类营养素的知晓率分别是65.6%和47.4%，均明显低于对照组（76.1%和59.1%）（p＜0.01）；对哪种蔬菜中水溶性维生素含量较高的知晓率和精白米面中哪种营养素丢失最多的知晓率仅为18.5%和9.1%，均低于对照组（p＜0.01）；对如何吃比较有营养问题的知晓率最高，分别是80.1%和89.2%，两组间的知晓率存在统计学差异（p＜0.05）。
2.3肺结核病知识知晓情况:肺结核患者的结核病知识知晓率为81.5%，对照组结核病知识知晓率为78.1%，病例组高于对照组（p＜0.01）。
研究对象中，肺结核患者对肺结核主要症状的知晓率仅为34.5%，明显低于对照组（40.2%），两组间存在统计学差异（p＜0.01）；病例组对肺结核检查有无免费政策的知晓率为81.8%，略高于对照组（p＜0.01）；病例组和对照组对患了肺结核除遵医嘱治疗外还应注意的问题的知晓率分别是37.6%和49.2%，两组间存在统计学差异（p＜0.01）；肺结核患者对肺结核能否治愈的知晓率和肺结核能否不吃药自愈的知晓率分别为85.6%和81.4%，明显高于对照组（74.1%和68.2%）（p＜0.01）。
3讨论
肺结核知识健康教育不仅仅是一种普及知识的手段，还是我国结核病防控策略之一。通过信息传递和行为干预，帮助人们采纳有利于健康和控制结核病的行为和生活方式，以提高现患者的就诊率和发现率，达到提高督导管理率及治疗率的目的［1］。为此，我国结核病防治规划也提出了2010年全民结核病防治知识的知晓率达到80的目标［2］。本次研究显示，肺结核患者组对营养与健康知识知晓率低于对照组，且有统计学意义。说明肺结核患者对营养与健康知识掌握不足，不注重自我保健，从而可能影响肺结核的康复。
肺结核患者对于其中营养知识的知晓率情况均低于对照组，说明结核病作为一种消耗性疾病给患者带来痛苦的同时，饮食及营养知识仍未引起肺结核患者重视，没有认识到营养干预对于结核病防治和健康的益处。同时，肺结核患者对于结核病知识知晓率高于对照组，对于慢病知识知晓率低于对照组，说明患者只关注肺结核病本身，而不注重对于相关疾病的了解，不能主动获取相关疾病信息。
本次研究显示，虽然研究对象对于结核病知识的知晓情况达到国家［3］规划目标，但是仍存在了解不全面的情况，对于营养知识和相关慢病知识的知晓情况更不乐观，因此针对本次研究发现的问题，建议采取针对重点人群的方法，采用灵活多样的健康教育方式，普及结核病相关知识，提高结核病的发现率、诊断率和治愈率，从而达到控制结核病的目的。
参考文献
第5篇
关键词：美国高校；视觉传达；创新教学
一、美国高校视觉传达设计专业的课程设置特色
1.专业基础课的共同化
共同的专业基础课改变了以前由各个专业独立开设基础课，以及每个专业或院系都有基础课教师的人员配制。例如美国历史最悠久的私立学院――麻省艺术与设计学院设有许多的专业，但是全校的专业基础课都由基础课教研室统一承担。这不仅使师资的利用更合理有效，也加强了基础课教师之间的学术交流和研究。同时也使学生得到统一的基础训练，有利于综合能力的培养。
2.专业界限的模糊化
打破专业界限是美国设计与艺术教育改革的另一个潮流。以密歇根州立大学, 艺术与设计学院的教学体制为例。该校从二十一世纪初就开始进行教育方针和课程设置等的一系列改革。其教育方针注重综合能力的培养，课程的设置不分专业。学生在第四年作毕业设计时才选定专业方向。
注重学科的交叉是美国高校专业界限的模糊化的另一个表现。美国的视觉传达设计跟很多学科交叉，多学科交叉使得专业间的横向联系加强，可以而且更符合市场的需求。例如：美国很多院校将包装结构课程跟工业设计联系联系在一块，使得包装结构的新手段应用在工业设计中，包装结构运用立体方式建模，用多媒体方式展示出来，客户可以全方位了解产品结构。
3.课程设置的多样化
随着计算机技术的发展与市场对设计人才的需求的变化，美国平面设计教育的课程设置也更加多样化。除了以视觉传达设计的基本规律和原理的主要课程和传统的平面设计专题课程，如包装、广告、企业策划、排版设计、字体设计、信息设计等课程外，还开设有互动设计、界面设计、动态字体、动态设计、影视传播设计、动画与音响等非传统媒体的设计课程。也有培养学生独立思考与解决设计问题的能力的课程，如设计方法、批判性思维、设计调查等课程。也有直接结合实践与就业的课程，如市场调查、设计管理、社会实习、应聘的作品与就业的预备等课程。
4.写作能力的加强
美国高等院校普遍地加强了写作能力的训练。每个专业都增设以写作为主的课程，专业理论课程和设计课也都加强了对写作能力的要求。鼓励各方面的积极的课程实践，包括对课程的理论框架上的理解与运用，并将其运用到实践中。提供的学习活动包括讲座、研讨会、实际项目、同侪及小组学习。充分支持相应的研究和个人实践的发展。同时提供国内外的实地考察机会。
二、美国视觉传达专业教学方式特色
1.教师队伍的多元化
美国高等院校的教师队伍主要由终身制的教授和外聘的兼职教授组成。教师的聘任都经过严格的筛选，尤其是终身制内的教授职务必须是全国范围的公开招聘。并且，不会直接聘任本校的硕士或博士毕业生。每个教授必须在教学的同时，继续从事设计创作和研究。
外聘的兼职教授往往都是设计界有名的设计师。教师队伍的组建是围绕专业的发展和市场的需求来进行的。教师各有专长，甚至来自不同的文化背景，使学生能够获得更全面、更丰富的设计教育。另外外聘老师有淘汰机制：如果聘任的老师课程没人选修，就会被学校淘汰。
2.强调社会实践与国际交流
美国的平面设计专业的社会实践可以分为校内与校外两个方面。
校外：（1）每个平面设计专业都开设有社会实习课程，并且许多的院校都设为必修课程。除了管理实习课程的负责人外，每个学生还有专业实习指导教师。指导教师会定期与实习单位联系，以了解学生的实习情况。（2）美国高校鼓励老师办工作室，这样学生就可以去老师的工作室实习了。而且学生毕业后去公司应聘，公司都要看他们的实践经验。学生在读书期间如果有相当丰富的实践经验，写在简历上，这对他们找工作是非常有利的。国外公司要求应聘者必须要有工作经验。
校内：（1）有的平面设计专业还开设有设计事务所，在教师的指导下，学生自己经营，对外承接设计项目，而有的平面设计专业则采用实践课的模式来帮助学生获得实际的工作经验。例如：洛杉矶艺术中心设计学院，援助智利国家贫困地区水利用项目，有产品设计、环境设计、平面设计专业组成项目小组，目的是解决该地区饮水、洗澡、洗衣等困难，用两周的时间通过设计的便捷和材料的合理利用、设备添置、资源重组色彩更新等手段，居民只需17美元就可得到基本改善，他们称为17美元计划，这就是设计教育所承担的社会责任。 （2）老师带学生去工作室，了解社会和公司的需求。学生去到公司了解了之后，回校之后就会更有针对的学习。
3.注重软件尖端技术的教学
美国大学不教软件的基本使用方法。如果需要老师教软件，就要另外补课，交钱，也就是说进入学校之前，软件的基本操作必须会，学校里教的是尖端技术的应用。
4.组织学生游学
美国的大学会经常组织学生到国外去游学，有时一般是半个月或一个月。这样做，可以让学生了解不同文化的东西，用多元视觉去观察问题。他们去游学主要是去看其它国家的知名的大学和设计公司，让学生了解多国的文化，使学生心胸开阔，视野开阔，并把学到的东西再运用到自己的设计中去。这样有利于不同文化的了解与交流，迎合不同市场的需求，最终成就了他们设计无国界、品牌无国界的境地。
通过了解美国高校视觉传达设计专业的课程设置特色、教学方式的特点，我国现行视觉传达设计专业的教学体系以及教学方法可以借鉴相关经验，做到因材施教，培养更符合现代社会需求的人才。
参考文献：
第6篇
赵民玉，广西人，前几年经营着一家烤肉店，生意红火。但是，今年他隔壁开了一家竹签烤肉，加上自己的东西没什么特色，生意一落千丈。如何找回昔日火爆的生意？赵民玉非常头痛。
就在赵民玉苦恼之际，今年4月“牵肠挂肚”进入了赵民玉的视野。他刚开始不相信张老师的牵肠挂肚像媒体报道的那么“绝”。“开始我真的不信，但通过媒体了解到，海涛小吃经营已有十年，今年年初更是一举开了三家实体店，我开始有些相信了，一般都只是传授技术，像海涛小吃这样自己开店的很少。说明他有绝活，有真功夫。但是否符合当地消费者胃口？”赵民玉决定去西安考察一番。来到海涛小吃，首先，提出要品尝酱料，因为对于涮串的环节他是熟悉的，酱料决定生意兴衰，赵民玉就是冲着秘制来的。
赵民玉将信将疑的舀了一勺酱料，尝了一口，忍不住称道：“不错，有一种独特的香味，张老师您是怎么做的啊？”。“明天我全教给你，你就知道其中秘密了。”张老师笑着回答。“太好了，这下我有制胜的法宝了，再也不用担心竞争了。”赵民玉一下心里踏实了许多。经过张老师认真仔细，一步步的教，赵民玉掌握了制作牵肠挂肚的全部秘笈。
回到家，赵民玉决心和对手一争高下。首先，他打出牵肠挂肚的牌子，开业前十五天推出“吃五串牵肠挂肚送一串烤肉”的促销活动。这等好事顾客求之不得，一尝了不得，吃一串就想吃两串，绝味牵肠挂肚太独特了，一时顾客盈门。两个月后隔壁的烤肉店关门了。半年过去了，赵民玉的生意做得怎么样呢？赵民玉说生意非常红火，每天下午五点开始经营，每个月有三万多的收入，年底计划买车了，亲戚朋友直夸他真是个“能人”。
西安海涛小吃培训中心
地址：西安市自强西路22号
第7篇
一、工作总结：
㈠搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
㈡制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
㈢强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
㈠经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
㈡提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
第8篇
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括：执行总结、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3）产品或服务
此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？
（4）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（5）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术、法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（6）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（7）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段：竞争者调查，确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第9篇
大家好！
20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年；首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。现将个人工作述职如下：
1、市场任务完成情况。
我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。
2、重新捋顺销售客户。
在原有的销售客户的基础上，精耕细作。以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。
3、设备汇款情况。
做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。
虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：
1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。
2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上！感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。
结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；配合实施销售展会活动。
2、健全营销网络。
完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数，配合售后协调与客户工作、增加新客户拜访量。
3、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。
2016年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争完成公司下达计划销售量，为实现突破目标销售量的目标而奋斗。
销售员述职报告
自本人20XX年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己的工作做一简单小结如下：
一、工作总结：
（一）搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。
（二）制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。
（三）强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
二、以后的工作计划：
（一）经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。
（二）提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。
第10篇
好简历是好工作的前提，这是人人都知道的道理，但是如何写好简历，打响面试成功的第一炮，我相信很多人还处于迷茫之中。人人都知道简历的重要，却不是人人都会写简历。想要提高面试的邀约，我们就需要专门为投递的职位设计特别的简历，突出其中的亮点。
简历亮点之简而有力
简历简约而不简单，看似简单的简历其实句句是浓缩句句是精华，抛弃无用的复杂的格式。通常HR能接受的简历长度为A4纸的2页，最简单的标题加粗提亮，逻辑清楚的分段，这足以让HR快速抓取到她想要的内容和字段。
我们要摆脱有简历背景和简历封面的误区，也不要在简历中附带没有意义的附件，通常公司邮箱不能接收超过3M的附件，你的简历会被直接弹回。同时，附件字节越大，HR打开它所需的时间也会越久，HR针对每份简历的时间有限，你在考验HR的耐心吗?
同样，如果不是特别要求，最好不要直接附上照片，这并不会提高你的面试的概率。你上传的照片，如果招聘能给你的简历加分，请尽量保持照片清晰，其结果往往是加重HR的邮箱负担，她还会有心情打开你的这份简历吗?
简历亮点之巧写实习经验
毕业生就业压力逐年递增，然而毕业生普遍缺乏工作经验，工作能力如何体现?实习经历往往成了大多数同学体现能力的筹码。
但是我们写实习经历也不能盲目罗列，应当针对应聘的岗位有针对性的选取相关的实习经历。我们可以研究招聘内容，嵌入一些关键字，来突出匹配的能力、技能。如果有在大型公司实习的经历，我们可以着重突出公司名称，这样会给面试官带来高大上的感觉。例如：在中国电信有实习经历，通常我们看到的描述是：在前程无忧实习三个月，主要工作参与完成市场调查和后期的数据整理。
其次一定要突出个人业绩和成就，我们也可以这样写：曾在中国电信担任XXX职位的实习生，完成了一项二级城市的个人求职意向调查，搜集样本数为3000多份，涉及全国20多个城市，整个调查历时一个月。调查结束后，我撰写宣传文章约1万字，有三篇发在平媒上。稿件网上的点击量达到了日均5000次，被其他网站或是相关媒体转载300条。
最后在每段实习经历末尾写上个人的总结。实习经验之所以成为经验而不是经历，关键在于个人是否能做出总结与分析，个人是否有收获。
上面的小结可以是：通过三个月的实习工作，我了解与熟悉了整个市场调查的流程，学会如何撰写市场推广文章。
简历亮点之紧扣招聘要求
如何抓住HR的眼球，研究招聘广告内容很重要。学会分析这些招聘广告，将丰富个人简历中的内容。
举例来说，“能承受工作压力”代表可能该职位的工作量会很大，会有经常加班的情况，如果你能在简历中表述出能接受加班来完成工作的心态，将会在HR心目中有加分。再比如，当看到“具备基本的英语书面和口语交流的能力”时，请快补上你的口语证书或是相关语言认证，这将使你的简历排在HR考虑的前几位。还有，当出现“有一定的文字功底及文字推广策划运作能力”这句话时，你就需要在简历的附件中加上个人的原创文章和推广策划书。
总之，如果简历中描述的内容与企业招聘广告中的要求吻合度越高越有可能获得面试。
当一份简历修改完成之后，你还需要一些旁观者的意见，做一个360度的评估，因为旁观者清。求职者可以向自己的同学、老师或是家人展示简历，并向他们提问：简历是否吸引他们一口气看完?是否清楚表达了你的优势(与招聘广告要求的是否一致)?简历是否突出重点?简历是否打上了你个人的特性标签?是否有多余的东西需要删除?
第11篇
【关键词】 教学反思 教学模式 构建主义
“教学反思”是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为认识对象而进行全面深入冷静的思考和总结，对自己的教学实践深入反思，积极探索，研究自己如何教，学生如何学，解决教学实践中一系列问题的方法。它是课堂教学的延伸和教学活动的一项基本内容。认真做好“教学反思”。有利于提高课堂教学质量，提升教师业务素质和科研能力。
市场营销是一门灵活性、实践性很强实用性课程，其涉及知识面广，知识更新速度快，紧密联系实际等特点对任课教师提出了较高的要求。如何在教学中把枯燥乏味的理论知识津津乐道，出神入化地展示给学生；如何体现职业教育特点，提高学生的职业技能，实现教学目标，是值得我们反思和探讨的内容。
一、 教学思路设计的反思
学习能力是学生在主动建构知识、探究问题和解决问题过程中逐步形成和发展的。课堂并非只属于学生，也并非只属于教师。如果学生学到的仅是教师的学识构成，归根结底，所谓的知识能力还是教师的。那么，让学生真正自我建构，就要超乎老师的思维定势和框架；以学生为本，就要导向学生学习的空间和时间。
在建构主义理论指导下，笔者在认真分析教学目标、教学内容、学生认知、知识结构的基础上，确定了知识主题，并围绕着如何引导学生实现该主题的意义建构进行了教学设计和教学探索。本节教学思路设计如下：课前布置学生对P＆G公司在当地零售市场上的产品构成进行市场调查，以此引领同学关注市场，将课堂与现实紧密联系在一起。用一个简易的文具袋进行现场推销引入课题——产品的整体概念。根据同学们课前对P＆G的产品调查来认知产品组合及产品组合的相关概念。
二、 教学过程中的得失反思
（一） 本节教学的成功之处。本节教学最成功之处在于将构建主义理论应用到实践教学中取得较好的效果。根据建构主义的教学思想，笔者对教材、教师、学生、多媒体间的关系进行了调整，从而实现新课改开放、生动、个性化课堂教学的构想。主要体现在以下几个方面。
1、教材中的知识成为学生意义建构的对象。构建主义理论打破了教师围绕教材中的知识点1、2、3……地进行讲授、解释、说明，再通过实例来证明的传统教学模式。本节教学中，围绕教材中产品整体概念、产品组合及其相关概念、产品组合策略及其优化三个知识点，通过市场实地调查；网络、图书馆查阅资料；实例分析研究；分组讨论；模拟训练等学生参与的多种形式，让学生学会搜集、整理、分析、利用相关资料，学会思考、学会提问，学会自己去寻找答案，从而达到意义建构的目的。
2、突出了教师在教学过程中的主导作用。根据构建主义理论，教师不再是知识的传播者和灌输者，而是实现学生对所学知识意义构建的组织者和引导者。在本节教学活动中，笔者的主导作用主要体现在以下几个方面：
（1）引导学生关注市场，拓展学生的市场视野，发展学生的营销实践能力。课前将学生分组，布置各组学生到各个超市和零售店调查P＆G公司目前在本地市场经营的产品的种类，解析该企业产品的组合；课后又布置学生收集昆明嘉华食品有限公司的产品类别和品种，分析该公司目前的产品组合是否是最佳组合状态，让学生走出课堂小天地，把课堂延伸到社会、市场和企业。
（2）引领学生带着兴趣走向课堂。兴趣是学习认知的动力。那么，兴趣从哪里来？俗话说，好的开始就是成功的一半。一节课的开始就像整台戏的序幕，也仿佛是一首优美乐章的序曲。开始的情景创设得好，就会引人入胜，燃起同学们求知的欲望，收到先声夺人、一举成功的奇效。
（3）组织同学们开展小组活动，培养同学们的沟通能力和协作意识。一项市场营销活动往往需要依靠团队来共同完成。因此，在本节教学过程中，笔者将学生分成六个小组，每个小组选出一个组长负责市场调查、讨论、情景模拟等活动。在活动中强调分工协作、沟通技巧，知识连贯性的重要性。比如在对P＆G公司和昆明嘉华食品有限公司的产品开展市场调查时要进行分工协作，让同学们意识到分工协作可提高工作效率，取得事半功倍的效果。
3、充分发挥以学生为中心的主体地位。构建主义理论的教学模式下，学生由外界刺激的被动接受者转变为知识意义的主动建构者。在本节教学活动中，学生在教师的引领下，到实体店搜集一手资料，通过图书和网络搜集二手资料，并将搜集到的资料进行筛选、整理和分析，为解决问题同学们开始讨论和探究。笔者在带领同学们分析海尔集团产品组合策略实例时，有学生提出，海尔除了发展家电产品外，还涉及到金融、信息、药业、物流、生物工程、旅游餐饮、烟酒糖茶等跨行的产品，这些产品都赚钱吗？经这同学一问，其他同学也好奇起来，是啊，海尔的摊子越铺越大，是不是比以前赚得多了？笔者认为同学能自主思考探究问题是非常难能可贵的，于是，笔者对学生的提问给予及时的肯定和表扬“这个问题问得非常好，企业增加产品线的目的就是为了赢利，那么，是不是所有的企业产品多就一定能赚钱呢？”，这时，笔者灵机一动，“同学们的手机不是都有上网功能吗，不凡给大家2分钟时间查一查海尔各产品的经营情况”。同学们一下子兴奋起来，兴趣大增。不一会儿功夫，就有同学说“海尔在2001年和2002年花10多亿元进入金融市场，结果每年的盈利微乎其微，难以收回投资，应该赶快从金融行业中退出”“万事开头难嘛，现在退出不是成本更高，不划算”“海尔应该砍掉手机、电脑、集成电路、软件这些低利润或无利润的信息产业产品”“应该放弃海尔药业，现在市场上有几个人知道海尔药业的”“好歹海尔药业每年还有一两个亿的销售额，不应该砍掉，应该加大宣传，利用海尔的知名度扩大影响”“应该大力发展海尔厨具产业”“海尔的多元化策略是对的”“海尔还是精细化比多元化好”……此时课堂气氛非常热烈，甚至有个别同学还争论起来，笔者一看此景，一方面鼓励同学们积极发言，一方面想尽快引导同学们回到主题。但是，由于课堂上的同学们都沉醉在自己的观点和争论中，所以，笔者花费了一点时间才将大家的思路引回到产品组合策略的主题上来。
（二）本节教学的遗憾之处。俗话说金无足金，人无完人。在本次教学过程中也存在几处不如人意的地方。
1、在备课环节中，备学生的这个环节考虑的不够充分，事先没有想到学生会提出一些不可回避的问题，由于，课堂上临时增加让学生上网搜寻答案的环节，占用了一定的教学时间，只好压缩后面教学内容的时间，因此，情景模式、课堂小结和课后作业布置几个环节就显得有些仓促。比如手机虚拟公司产品组合设计的情景模拟环节由原来的30分钟减为25分钟，课堂小结的形式由原来的学生自行小结变成教师提问式的小结。
2、笔者本想通过精心准备的图片、动画、声像课件的来进行视觉的刺激，激发学生的兴趣，调动学生学习的主动性，由于色彩鲜艳，形式较多，显得花哨，在一定程度上反而分散了学生的注意力，一部分学生没有关注教学内容本身，反而去关注课件里的图像和动画。
三、 对今后教学改进的反思
通过这次构建主义理论在实践教学中的尝试，对今后如何改进教学方法，提高教学质量有了一点思考。
1、作为一名教师，要多学习前人留给我们的教育教学论著，深入领会，并在实践教学中体验，从而提高自己的业务能力。
2、今后在制作课件时，要考虑到课件对学生的吸引力是课件中的教学内容，而不是课件本身。因此，课件不能太花哨，以免分散学生的注意力。
3、、准备环节一定要充分，除了备教材以外，更重要的是备学生。要学会发现学生身上的闪光点，比如他们思想活跃、好激动、好表现，喜动手，可逆性强。在教学过程中抓住学生的性格特点，多采用一些能挖掘学生潜力的教学方式，比如通过视频，现场推销、案例讨论、小组比赛、情景表演、辩论等方式方法来刺激学生，激发他们学习的欲望，调动起他们学习的主观能动性。当然，在调动学生积极性时要考虑各种情况做到收放自如。总之，在教学过程中，尽量通过“做——疑——思——听——再思――再做”的教学模式，来实现学生“懂——会——用”的教学目标。
参考文献
[1] 颜智平 谈对中职学校市场营销课堂教学的反思[J]
第12篇
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
(1)、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。
(2)、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。
(3)、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。
(4)实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。
(5)、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意化。
(6)、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。
全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、)，旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份：
(1)、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。
(2)、加强会务促销。
(3)、加强商务促销和协议签订。
三月份：
(1)、加强会务，商务客人促销。
(2)、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份：
(1)、加强会务，商务客人促销。
(2)、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
五月份：
(1)、加强旅游促销
(2)、加强商务促销。
六月份：
(1)、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动
(2)、加强商务促销。
七、八、九月份
(1)、7、8、9月属于住宿业旺季
(2)、加强宣传力度
十月工作重点：
(1)、加强会议促销。
(2)、加强商务促销和协议签订
十一月、十二月份：
(1)、加强对春节市场调查。
(2)、加强会务促销。
(3)、加强商务促销和协议签订。
全年营销应对策略
20xx年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年，因此本酒店的营销计划就显得至关重要，现从酒店的实际出发，制定年度营销计划。
1、价格策略
实施“酒店VIP”计划策略，通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式，它以建立会员制为发展导向。
(1)、在观念认识上，利用80/20法则，将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发，充分挖掘酒店的市场潜力。
(2)、在运作策略上，完全以顾客需求为中心，从充分利用好信息资源入手，准确地界定酒店的市场定位，营造酒店经营特色。强化酒店品牌效应，完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统，帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体，也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。
营销特色策略：
降低房价，免费提供停车场，免费接等;与“酒店VIP”计划相结合，采用会员积分制，价格明升暗降，给与一定的让利。
2、销售策略
以内部营销为本：
酒店对员工进行严格的挑选和训练，使新员工学会悉心照料客人的艺术，培养员工的自豪感，把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前，让员工快乐的工作着。
(1)、教导员工要做任何他们能做的事情，全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责，直到完满解决为止。
(2)、员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级，为了让客人高兴，员工可以离开自己的岗位而不需要请假。
(3)、在表彰杰出员工方面，按效率优先、兼顾公平的原则，根据员工职效进行细分奖项，给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
(4)、细分市场体验营销策略，通过重新定位，把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上，巩固现有市场占有率和顾客忠诚度，坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。
(5)、在细分市场的基础上进行体验营销，做到以下原则：
a、优质的全面质量管理，让客人使用的产品组合。
b、“顾客第一”的经营理念，员工处理个人失误没有大小，使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足。
c、追求服务的零缺陷，为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略：
要求每个员工在面对客人时都成为销售人员，而不管其实际的身份，从而加大对顾客的把握度。在实际操作中，如果预定员预定了一位客人决定入住了，我们就给这位预定员奖励，不管这个客人住的是那种类型的房间，也不管他是住一晚还是一个月。
营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估，做到每天一汇报，每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对，加强安全卫生检查，树立“安全第一，预防为主”的安全观，在实际操作中，对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工，努力创造一流的工作平台环境。
营销预算
全年，工资福利，办公用品，其它，促销及广告，交际费，制服，培训，其它总费用市场营销费用总额。
评估控制
1.年度计划控制：
由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制：
由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。
第13篇
关键词：三维设计；职业教育；项目化教学
中图分类号：g712 文献标识码：a
文章编号：1009-0118（2012）07-0037-01
近几年，三维设计课程在高职院校开展比较广泛，这是由于一方面经济发展、信息膨胀，社会对三维设计和制作人才需求量越来越大；另一方面三维设计课程本身在学习内容上具有“专业化程度高，实践知识丰富，职业定向性及动手能力很强”等特点，因此，无论从目前的社会需求还是高职院校的培养目标来看，三维设计课程都应该继续深入开展下去。
一、三维设计课程实施项目化教学的优势
（一）项目化教学真正体现三维设计课程教学中“以学生为主”的理念。教学改革的核心内容，就是激发学生的学习热情，变被动学习为主动学习。从教学方式来看，项目化教学是运用已有的知识进行学习和技能的提高；从教学形式上来看，项目化教学是学生在老师的指导下主动学习；从学生的参与程度来看，项目化教学是学生根据自己的兴趣来作出选择，体现了自主学习；从师生互动的方面考虑，项目教学表现出学生主动提出问题，教师为学生解答问题的互动学习形式；从教学动力方面来看，项目化教学是教师围绕学生的优点开展教学活动，学生的内在动力得以调动，且能维持长久。
（二）项目化教学更有利于三维设计课程教学培养目标的实现。三维设计课程的培养目标，就是培养与我国社会主义现代化建设要求相适应的，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，熟悉三维设计市场动态、满足三维设计市场需求、引领市场潮流、为市场经济服务的三维设计综合型人才。这一培养目标要求我们在教学过程中，要注重学生职业技能的培养，项目化教学有力地体现了三维设计课程培养目标及对其教学的要求。教师所选择设计的项目，多数是企业实践中的经典案例，项目给学生提供了根据自己的兴趣选择内容和展示能力的机会，学生能够自主、自由地进行学习，从而有效地促进学生创造能力的发展。
二、三维设计项目化教学的实践应用
（一）成立项目组成员。首先教师根据全班学生总人数将其分成若干小组，以小组的形式完成各个项目。在分组之前，为了体现公平、公正的原则，使每一个小组成员都能优良中差合理搭配，因此，教师先设定一个设计项目让每一位同学参与完成。根据完成作品的质量，选择好各个小组的负责人，再由各个小组负责人挑选自己的组员，组成一个3—5人的创意团队。
（二）确定项目任务。项目小组成员确立后，由教师提供若干个项目任务，由小组负责人带领本组成员共同讨论，最终确定所选择的项目，项目一旦确定后一般不能随意更改。在立项的过程中要注意，教师提供的项目要有目标性，所选项目应是实现教学计划内的学科教学目标，这样才能保证学生在完成项目的同时掌握学习的内容。
（三）制定项目计划。项目小组在确定所选择的项目后，应先制定项目计划，确定工作步骤和分工，先完成什么，后完成什么，每个组员负责哪一块，干些什么等，都要有详细的计划。在这个过程中，教师的指导非常重要，特别强调学生要重视团队的力量和团结协作的精神，在小组负责人的带领下由小组成员共同制定项目实施的计划和项目的可行性论证，保证项目的顺利完成。
（四）进行项目市场调查。根据制定的具体项目的情况和要求，由小组负责人组织本组成员进行市场调查，并写出市场调查报告，为后续的设计创意思路提供实践参考。
（五）进行项目初稿设计。利用项目的市场调查做好思维导图，由各小组自行协商找出创意闪光点，发展出设计方案和设计草图。同时，设计出初稿若干幅，并配上相应简短的创意说明。
（六）项目提案。教师根据各小组完成的三维设计初稿，组织学生进行设计提案，提案主要由各小组的组长负责。此阶段既是检验各小组的
三维设计创意水平，又是考察各小组组长的组织能力、协调能力、沟通能力、表达能力以及各小组的竞争意识，是一项综合能力的考察。
（七）项目修改。对设计的初稿加以点评，提出修改意见，如三维建模的造型是否准确、材质和灯光的运用是否合理、渲染输出和后期合成是否符合艺术美感等，如此经过反复的修改直到作品完善为止。
（八）项目定稿。各小组的负责人要组织本组成员，把所有的设计草稿和设计修改稿及最后的设计修改作品整理好，同时设计好项目作品的封面和封底，最后装订成册。
（九）项目评估总结。当学生完成了作品，也就基本上完成了项目活动的大部分内容，接下来就是各项目小组进行项目活动成果的汇报与展示。汇报内容主要包括：活动过程中遇到的问题、困难及解决的办法，活动结束后的收获与感受，活动小结等多个方面。汇报形式灵活多样，可以是书面文字，也可以用多媒体报告讲解汇报，最后进行作品成果展览。
（十）项目成绩的核定。项目的成绩核定包括两个方面：一是对项目活动成果评价，如计划的合理性、项目完成情况及作品的质量等；二是对学生在项目活动中表现情况评价，如小组合作参与意识、合作精神、创新性、是否听取成员和教师的意见等方面。
总之，随着三维设计行业近年来在我国的蓬勃发展和日新月异的变化，三维设计课程在教学内容、教学要求和教学方法等各方面必须不断调整更新，项目化实训教学环节也必须不断探索更有效的方法和模式，切实培养学生实践能力，协助学生掌握实实在在的专业技能。
参考文献：
［1］林家阳.《林家阳设计视野：设计创新与教育》生活.读书新知三联书店.
［2］李伟.平面广告设计［m］.长沙：湖南人民出版社，2007.
［3］李波,朱海宁,郭娟.3dsmax中文版基础与案例教程［m］.中国铁道出版社，2009.
第14篇
09经营财年上半年度，本部在各级领导的期许推手下、在兄弟部门的密切配合下，积极践行公司改革指示精神，履行综合管理部各项岗位职责诉求暨既定工作目标。回首这半年来的工作，现小结如下：
一、贯彻投资公司体制改革和天元置业独立经营自主管理指导方针下，有序开展天元置业体、机制建设，细化现代房地产经营管理岗位职责，编制体制模型框架，起草修订部门运营流程；根据组成部门要求，先期筹备、有效配合各部门推进递延工作平稳展开；
二、率部投身房地产调整期间的改革大潮，明确天元置业作为开发和销售实体单位，全员动员为一线销售队伍“沟通、协调、保障、服务”的行政职能，广延房地产综合市场信息的触角，为公司决策层制定相关政策，提供同行业参考坐标，配合兄弟部门完善各工作模型演练内容；
三、展开濮阳市竞争区域内市场调查分析，组织撰写市场调查报告，如实客观的反应公司现有电信项目（名门之秀）位于濮阳市房地产企业开发和销售总体阶段的宏观发展现状，努力找准公司未来发展的定位；上报各类材料统一行文制式，参数以数据、模型做论脚点；务求形象直观、简介明了；
四、对公司组建进程中，统一各方面来人思想宣导；组织共同学习，凝聚团队意识，鼓舞士气斗志；在低成本运营的框架内，最大限度地调动我部每个人的积极性；对尚未明确部门细分职能的工作，不推不让，以创业者和公司主人翁的形象来开展工作；
五、最大限度的发挥参谋职能，努力向房地产专业营销领域学习，以市场调查为论据，调动一线人员参与积极性，组织撰写3.15营销报告，现场销售初见成效；人员到位后，配合营销部编写5.1促销报告，跟踪活动展开节奏，与各部门负责人步调协作，深入营销推广一线，奔赴濮阳五县一区等销售前线；
六、积极参与户型调整的论证工作，搜集户型调整信息，为决策提供真实的客户市场信息和户型参考图例，从营销工作的后端向中段、前端逆向推演，以资金投入最小化和效益最大化的工作思路指导户型情报的分类收集、整理、完善工作，务求细节完善、详实有据； 09财年下半年部门工作计划 一、 指导思想：
始终如一认真贯彻集团09年改革创新思路，落实公司领导工作意见的有关精神，紧紧围绕2年期目标责任书针对电信项目和银座项目的建设和发展规划总体目标，积极主动地配合做好营销部、项目部、财务部等所需的各项后勤保障工作，确保天元置业司内外关系、销售、开发、二次开盘筹备工作的顺利进行。
二、 工作总体要求：
1． 加强在编员工和一线销售队伍的思想教育，牢固树立综合行政管理服务于内外部经营环境维护、服务于业主、服务于客户、服务于社会、服务于投资公司置业公司的服务意识，努力做好自身本职工作，出色完成后勤保障、协调商议、信息管理等各项工作；
2． 切实加强行政人员的劳动纪律、岗位职责、工作态度的教育和管理；分工明确、责任到位，督行人员定岗、小组协作的工作方式；实现用心做事、事必躬行的工作标准，树立良好负责的行政工作形象；
3． 科学规范地做好固定资产管理，认真细致的做好固定资产登记造册工作，同好内部设备设施和车辆的使用管理，实现设施设备消耗量最小化，效益最大化；
4． 根据单位实际了解各部下半年度活动计划，重大活动的安排情况，确定预算外资金支出项目，预测预算内收入情况，综合考量单位运营状况，准确编制09年度下半年部门预算，确保销售和开发两大主营业务工作有序展开；
5． 有效控制运营成本，开源节流。根据公司实际，采取有效措施控制支出，最大程度地利用现有资源，确保收支平衡；
6． 重视财物管理，避免浪费；严格遵守财务制度，规范履行采购、报销审批制度，加强物品采购管理，建立健全报销管理制度；
7． 重视企业文化软环境的不断改善，关心每位员工的生活，创造和谐一家、亲密奋发的工作学习环境；重视员工专业领域的职业规划教育；增强员工双岗（在岗和不在岗）的工作积极性；
8． 健全设备设施定期检查制度，对强弱电、通讯器材、网络oa、给排水设施等确定专人负责，发现问题及时解决；
9． 配合销售部一线促销活动的强势开展，以销售一兵的工作态度投入到销售回款计划的落实进程中。做好房地产政策信息、情报的搜集整理完善工作；
三、 工作安排：
7月份，⑴09经营财年下半年预算编制；⑵固定资产登记造册工作；⑶一线销售人员的筛选补充工作；⑷机构调整和体制优化工作；⑸岗位职责、部门流程细化梳理工作；⑹配合天元置业资质手续完善工作；
8月份，⑴二次开盘重点时令促销筹备工作（随确定日期调整）；⑵配合银座2期各项证照手续办理工作；⑶配合销售现场的案场接待工作（同⑴）；⑷配合工行等银行按揭贷款手续准备材料工作；⑸配合集团发展与薪酬委员会中层人员绩效考核；
共2页,当前第1页12 9月份，⑴三季度工作考核情况通报；⑵营销费用项目预算审计工作；⑶10月1号交房仪式筹备工作；⑷组织下半年度濮阳市房地产综合市场调查筹备；⑸中秋节外部经营环境团拜暨内部节假欢度工作；
11月份，⑴内部设施设备自查；⑵配合营销部***重点促销活动的后续跟进工作；⑶车辆检修保养工作；⑷资产盘查工作；⑸行政后勤工作常规检查；⑹设备设施的保养工作；
⑹春节团拜筹备准备工作；
第15篇
一、总体要求
通过开展打击非法营运专项整治活动，从严整治等周边县（市）驾校在我县开展异地培训行为，切实维护广大人民群众和业户的正当权益，使广大人民群众生命财产免受损失，切实解决影响安全生产和市场稳定问题，进一步推动我县道路运输市场健康发展。
二、组织机构
为确保这次专项整治行动取得成效，成立开展打击非法营运专项整治领导小组，具体负责本次整治工作的日常工作。
三、整治范围
1、非法从事旅客、货物运输、出租车运输、城市公交运输行为，重点查处运输企业反映至东莞、广州有全顺车从事非法载客的运输行为。
2、擅自从事危货运输行为。
3、未经许可，擅自从事机动车维修业务行为。
4、非法驾校租用无营运手续或技术条件不达标的客车运送学员到、于都考试。
四、时间步骤
1、宣传发动阶段（2014年4月1日—2014年4月15日）
为了使该项工作得到广大人民群众、业户支持，采用广播、电视、宣传资料等方式，上路上户发放宣传资料，使之家喻户晓。
2、调查摸底阶段（2014年4月16日—2014年4月30日）
所各职能股进行深入细致的检查，认真做好市场调查，尤其对这次整治范围重点摸排，然后集中汇总，为下一步集中打击提供依据。
3、集中打击阶段（2014年5月1日—2014年10月31日）
无论“五一”安全月、“十一”黄金周，还是平常，我所综合执法大队都必须对所管辖市场，采取定点打击与流动查处相结合，明查与暗访相结合，定期与不定期的方式上户路检路查的方法，对其检查，对检查出来的问题一律从严处罚。
五、工作要求
1、结合方案抓落实。根据本方案要求所各职能股对其所管辖的范围重点排查，确保安全责任事故不发生，否则将按照“四不放过”的原则，进行责任追究。
