药业市场分析范文

前言：我们精心挑选了数篇优质药业市场分析文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。公司自从1995年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于2004年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。在最近的福布斯2006中国潜力100榜上，**药业位居排名第七位。这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵！

作为仍在象牙塔内学习的我们，非常有幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。在这里，我们参观了厂内的加工工艺；我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友；我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话；我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。

一、企业文化

江苏**药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。

众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。

而成立于1995年的**制药在短短的10年时间内，从当年的一个不具天时不具地利的小厂，发展到了现在占地面积五万多平方米、每年净盈利高于10亿元佳绩的全国知名企业，就是因为他们拥有一套自上而下的优秀企业文化。

那么，究竟企业文化的内涵是什么呢？“企业文化是指在一定的社会经济条件下通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、习惯性的行为规范和准则的总和。”而正是这些统一的价值观、共同的认知体系才使得一个企业拥有强大的核心竞争力。

据**药业的伏女士介绍，每一个进入**的员工（小到负责清洁工作的工人，大到项目经理）在来到工作岗位之前，都需要提前进行培训。

“回顾**药业的漫漫征程，梳理诸多经验。我们发现，高瞻远瞩与脚踏实地的统

一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证至关重要。建厂伊始，可谓不具天时、不具地利，但我们没有为困难阻碍，没有在恶劣的条件前止步。艰苦奋斗是一个企业求生存求发展的重要条件，在脚踏实地时又要高瞻远瞩。这些年来，公司领导班子团结而有激情，激情是克服困难的动力。同时我们又始终用超前的眼光缜密分析，谋划未来，这使公司的管理、制度架构、人员观念得到全面提升。

在荣誉和成就面前，**人并没有满足现状，我们深深知道要创业就必须创新，创新就意味着打破常规。我们的核心能力在于新产品的研发，这些年公司来一直秉承‘科技为本''''''''的理念，以博士后工作站及国家级技术中心为依托，诚招医药领域内的高科技人才，做好科研开发工作，为公司进军新医药领域及现有品种的升级换代打好基础。

在‘**精神''''''''的旗帜下，我们将一如既往地致力于推动制药技术的应用和发展，为人类的健康事业做出更大的贡献。”

这是每个新来的员工都需要用心阅读用心体会的关于**历史的领导致辞。其中，所谓的“**精神”就是：豪在大志、森在伟业、精在管理、神在创新。也即，立大志、创伟业、精管理、重创新。员工也要受到这样的教育，作为一个高科技制药公司，**企业的终极目的绝不只是为了盈利，她有着更为沉重的企业责任——为医、患提供满意的服务；为员工提供良好的个人发展空间；为社会做出应有的贡献。这正如管理大师德鲁克在《组织的管理》里所说的，“一个组织机构是为了某项特定的目标和使命，或起到某项特定的社会作用而存在的。”所以，我们可以看到，**企业正与德鲁克的这句话遥相呼应，证明了一个企业当且仅当她有一定积极的社会作用才能够屹立于竞争激烈的市场。

在参观**制药厂的时候，我们发现厂内并没有口号式的标语。例如，他们的企业宗旨是“服务社会，营造健康”，但不论何处都找不到这样的字眼。我们象征性的问了几个正在休息的工人**的企业宗旨是什么，他们都能流畅的告诉我们，其中还有一些师傅给出了自己的深刻理解。这就让我们不得不佩服这个企业的管理能力——他们成功地避免了形式主义。我们真切的看到，企业或者员工的行为和外部形态都与内部的意识形态达成了统一。真正的做到了言行一致、表里如一。伏女士也告诉我们，他们这里除了培训时候发下的学习资料，没有任何字面上对企业文化的诠释。但是，当我们走进这个企业，当我们成为其中任何岗位上的一员之时，就会发现，**的企业文化就好像空气一样，无处不在。每个员工的心态、每个员工的行为，处处体现着**的那种高瞻远瞩与脚踏实地的统

一、理性与激情的交织、自信与务实的辩证。

我们在闲聊时也曾经询问伏女士，他们为什么要进行企业文化建设。她告诉我们，**文化不是为了赶时髦、为了要做“文化人”，也不是为了提高企业品牌在消费者心中的档次地位，而是要通过企业文化约束员工，凝聚员工，激励员工。但是，这种凝聚并不代表**文化就是统一员工的行为。许多企业要求员工统一制服，清晨排列成行做早操，喊些口号，就算企业文化了。其实不然，优秀的企业文化在于员工对制度的真心拥护，在于企业统一的价值观，并非只是对于工作环境的统一。就好像微软的招聘广告语所说：“你喜欢自由自在，手拿可乐，边听音乐边工作的环境吗？”实践证明，随意的工作环境并不妨碍优良企业文化的行成与执行。

伏女士说，“其实人才固然重要，文化才是关键”。的确，顶尖的人才，可以通过合作生产出世界上最好的产品，但也可以上演最惨烈的斗争。如果组织缺乏富于凝聚力和团结合作精神的文化，这个组织也只是一盘散沙，这个时候人才的增多，不过是增大内耗而已。所以，**需要她特有的企业文化，不但如此，任何企业都需要其独特的企业文化。因为，企业文化总是标志着该企业的视野和品位，一个企业如果没有文化，尤其是没有自身特色的企业文化，那它就好比是建造房子时，只有砖、瓦、沙子，而没有水泥（凝聚剂）一样。

总之，当企业的发展达到了一定的高度时，为了能再上一层楼，再创新的辉煌，这个企业就必然要提高它的文化素质，只有这样，这个企业才可能会具有一种长久的生命力。

二、大学生从学校到企业的转变

通过这次实践，我们发现，毕业的大学生与合格的企业员工相差甚远。且不谈技术上从理论到现实的差别，或者是与人的交往能力的差距，光是大学生需要进行的角色转变就已经相当大了。

从学校走向社会，从教室走向工作岗位，由学生变成员工，无论生活方式，还是生活环境；无论是思维方式，还是思考方法，都要发生很大的变化才能更好的适应企业。在实践过程中，我们通过和员工的交谈，再加上伏女士的点拨，以及各自的观察，总结出了下面几条。要想成功的从学生变为员工，至少要做到以下几点：

第一，由“是什么”转变为“做什么”

校园里的学生更喜欢探究了解事物的本质，非要弄出一番道理才知足；但企业里更注重的是以实践为前提，可行性与成本效益一旦作出合理评估，即可采取行动。换句话说，校园型思考喜欢冠以抽象的概念，而企业工作者更侧重做什么，从何时做，何处做，并如何达到最佳效果。一句话：学生喜欢抽象具体，但员工需要具体抽象。

第二，由“别人提出问题”转变为“自己发现问题”

作为一个学生，等待老师出题目是再正常不过的了，被动的应付考试导致学生产生一种制约式的处世观。然而，来到职场之后，我们必须以主动积极地态度，不断地寻找自我突破，不断寻找问题，思考问题，解决问题，才能自我成长、脱颖而出。一句话：学生习惯被动应付，但员工需要主动探求。

第三，由“一个人独立解决”转变为“大家共同解决”

在学生时代，大家都被教育要独立完成作业、要独立参加考试。但是在企业里则不是这样，员工们遇到的问题都是错综复杂，涉及多方面的，单凭个人的主张见解，恐怕是找不到问题所在的，更拟定不出合理的对策。所以，需要集思广益，结合各个专业的特色，共同合作。一句话：学生善于独立奋战，但员工需要协同作战。

第四，由“为自己”转变为“为大家”

校园里的学生都深信，只要自己努力学习，就可以换来好成绩从而换来身边老师同学的尊重。所以学生的学习都是以自我为中心。但企业的工作是一个整体，是需要各个环节共同努力才能做好的。团队中每一个人都要扮演一定角色，必须互相协作支持，才能产生成效。也就是说，我们要追求的不是个人利益最大化，而是集体利益最大化。一句话：学生总是自私自利，但员工需要无私为工。

第五，由“注重智商开发”转变为“注重情商开发”

校园里智商高的学生，不论他的情商如何，似乎总是可以拥有好成绩从而进入好大学。但是在企业中，智商固然重要，但情商高的人才能够控制好自己的情绪、能够自我激励、能够正确对待自己，能够客观看待同事，能够适应各种环境，能够正确处理各种关系。所以这类人才能够更好的完成工作。一句话：学生习惯纯脑劳动，但员工需要全面发展。

所以，总的来说，学生从

学校到工作岗位真的需要很大程度上的改变。

而这次社会实践，才让我们认识到了这一点：大学生在思想上、心理上、学业上往往不够成熟，但由于多方面原因，大学生们常常以我为中心，自我感觉良好，常有“天生我才必有用”的豪气。可实际上，很大一部分大学生的素质与真正意义上的成才有着极大的差距。

曾经，我认为一个毕业生（尤其是硕士研究生）走完了从小到大的二十余年的学校生涯，学了很多的知识，懂了很多的道理，应该可以成为一个较为全面的工作人员。尤其像是清华这样的名牌学校培养出的学生，更应该能够胜任各种岗位的需求。但是，经过了解，我发现清华毕业生的口碑并不像我们想象的那么好：

去年六月举办的首届中国高校it院长论坛上，与会的不少企业界代表普遍认为“清华大学it专业的学生勤奋聪明，但是不知道做事的方法，不会想问题，创造力和发散思维能力差”；

前年三月在北京国际展览中心举办的人才招聘会上，美国特路普国际集团公司的招聘摊位上方有一个很醒目的告示：“说明：清华北大毕业生一概免谈!”，经询问，这是因为过去公司用过的清华北大的毕业生，都有一种莫名其妙的优越感，浮躁不安，因此，他们中没有一个成功的范例；

每年人才招聘会上还有一些单位也反映，名牌大学的毕业生与一般院校的毕业生相比，往往更加注重个人待遇和工作条件，却又不愿意为单位为集体尽更多的责任。一旦遇到未满足个人心意的情况，他们往往选择立刻走人。

这些事例都证明了，大学毕业生，哪怕是名牌大学毕业生，都存在着距离合格员工的或大或小的差距。而对于这些欠缺处的关注，在校园里往往是微乎其微的。于是，这次实践告诉我们，作为大学生，我们不但要注重知识和技能教育，更要大力加强心理素质和道德品质教育，使我们既具有高度的事业心和责任心，又具备坚韧不拔、百折不挠的意志和精神，这样才能真正成为个人有所作为、又对社会有所贡献的人。

同时，作为名牌院校出身的我们，更要尤其注意：要正确看待自己、正确看待社会，正确处理个人理想、个人利益和社会需要的关系，这样才能既可充分施展个人才华，又为社会所接受并欢迎。

三、总结

第2篇

[关键词]原料药；出口；海外市场；营销策略

[中图分类号]F713[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）9-0044-02

我国的化学原料药产业与改革开放时间同步，经过几十年的发展不仅成为整个医药工业的重点，也成为全球最大的供应商并树立了牢固的国际地位。目前已在国家食品药品监督管理局注册的原料药生产企业共1600多家，获得GMP认证的原料药有3700多个，能生产的原料药有1600多种，产能达200多万吨，其中60%供应国际市场，以青霉素、维生素C、柠檬酸、抗生素、扑热息痛为代表的60多种原料药均具有较强的竞争力。近10年来，化学原料药出口比例大幅增加，仅2011年，我国出口药品构成中，原料药的比重占78%，出口额已超过220亿美元，在全球400亿规模里占50%以上。另外，全球出现的原料药生产向发展中国家转移现象，更为中国原料药的海外市场提供了良好的发展环境。

1中国原料药行业现状

中国原料药从生产品种来看，大宗原料药的生产主要集中在石家庄、沈阳、淄博、哈尔滨、天津等老医药工业基地，如华北制药集团、石家庄制药集团、东北制药、齐鲁制药厂、哈药集团等。其产品主要为中国的优势产品，集中在抗生素类、维生素类、解热镇痛类和激素类，生产规模较大，在国内和国际市场上都占有较大的市场份额。此外，浙江海正集团在国内抗肿瘤原料药方面占据了优势，是国内抗肿瘤原料药出口最大的生产商，其主导产品阿霉素、柔红霉素和丝裂霉素已获得美国FDA的认证。昆明制药公司的蒿甲醚系列原料药是中国自主开发的一类新药，目前已出口到诺华公司。

我国原料药出口以大宗原料药为主，主要集中在维生素、抗生素原料类及解热镇痛类等方面。已具有稳定的出口市场。随着关税的降低和配额限制已取消，加上国内低成本的人力资源优势，我国原料药海外市场将呈现稳定增长的局面。

2中国原料药海外市场分析

21国际原料药发展趋势

化学原料药行业是制药产业的重要基础，世界生产原料药已达2000多种，全球原料药市场的规模大概已有400亿美元，并每年以7%左右的幅度递增。目前，从世界范围来看，化学原料药行业整体现状见下表。

国际原料药主要集中在上述5大区域，目前，由于西方发达国家对化学原料药生产，一是日益注重环保问题；二是很难通过技术改造促使成本下降；三是专业化分工导致非核心技术外包。因此美国、西欧及日本的国际制药公司通过调整产业结构，限制原料药生产规模，将一些非专利、污染严重、低附加值的原料药转移到发展中国家生产，这一趋势逐渐明显，给中国原料药海外销售市场带来前所未有的良机。此外，印度已逐渐成为中国最大竞争对手，但因出口产品类型定位不同，暂时未对我国海外市场产生较强大冲击。

22中国原料药在海外市场中地位

中国为世界最大原料药出口国，出口产品主要以大宗原料药为主，其他小产品为辅。随着原料药行业竞争的加剧，中国原料药企业已经从生产粗放型的低端中间体向精细型的高端产品转变，不断向下游供应链延伸和转移，国内深加工能力在逐步增强。同时，国内企业也开始积极获取国际认证，原料药质量也有了较大提高。目前，中国原料药获得欧洲EDQM认证的COS证书数量约200多个，在美国FDA登记的原料药DMF文件数量也有600多个。这大大提升了我国原料药行业的国际市场竞争力。

近年来，中国不断扩大世界原料药市场规模，出口范围已涵盖约200个国家和地区，重点出口市场为亚洲、欧洲和北美，三大出口市场的出口额占全部原料药出口的874%。其中印度、美国、德国是中国采购原料药的前三大国家，海外出口市场稳定。而其他值得关注的新兴市场国家还有俄罗斯、墨西哥、越南、泰国、印度尼西亚。此类国家的原料药贸易额增长最快，并且贸易额位于前20个国家之列。但这几个新兴国家的原料药需求点有所不同，越南是以氨基酸类、维生素和抗生素类为主，墨西哥是以食品添加剂、维生素类和饲用抗生素为主。此类国家销售市场有待进一步开发。

3中国原料药海外市场营销策略

化学原料药是我国的优势产业，拥有成熟的生产技术和生产条件，原料药的产能已不是问题，因此，想扩大海外销售市场规模，提高化学原料药营销策略尤为重要，只有这样才能增强我国原料药产业的国际竞争能力。

31注册营销

注册营销对于以国际市场为主的原料药生产企业来说是一种非常重要的营销手段。原料药向国外规范市场输出必须要通过进入国的资格准入。欧洲国家的COS认证、EDMF文件，美国FDA的DMF文件，印度的原料药注册成为近两年中国企业原料药出口工作的重点。我国最早从20世纪80年代初就有产品做了美国FDA的DMF文件登记，注册美国DMF文件号数量较多的企业有山东新华制药、浙江海正药业、扬州制药、上海三维制药、重庆大新和重庆凯林等。尽管DMF文件号并不是进口许可证，但它是产品进入国际市场的基础。成功进行国外注册，表明该企业是个重视管理质量和产品质量的企业，也说明该企业有资格向规范市场进军，从这个意义上讲，“注册营销”应当成为中国原料药生产企业可利用的一个手段。此外，还有企业的CGMP认证、欧盟的REACH法规，都是国内原料药生产企业需要考虑的注册营销策略。

32小品种营销

中国原料药在世界制药产业链中处于最基本的原材料水平，大部分产品价格低、产能规模大。近两年由于中国的基础工业成本提高，如水、电、气、煤、热运输价格的普遍上涨，使这些大宗产品的成本明显增加，利润下降，加上行业恶性竞争导致产能过剩，价格战此起彼伏，中国原料药的海外市场面临着严峻的挑战。在这样的产业环境下，应同时拓展那些利润高、规模小、有进口需求的小品种出口市场。如半合成青霉素类的阿洛西林、美洛西林、氯唑西林，头孢类的头孢吡肟、头孢唑肟、头孢克肟、头孢替唑等品种。这些品种不一定都是更新换代产品，也不一定有很大的市场容量，但它们都是有市场需求的高价格产品，此类产品的出口，将带来较高的利润回报，推动我国经济增长。

33技术营销

同一种产品如果有两种不同的生产工艺，一种技术水平较高，产品的附加值也较高；另一种是传统工艺路线，产品附加值较低。那么谁掌握了前者，谁就更能赢得市场。例如用发酵法生产辅酶Q10，与传统的半合成法相比，产品的稳定性和成本都要优于后者。我国目前只有极少数企业能够实现小规模的发酵法生产。在高技术壁垒领域，特别是一些手性化合物的生产工艺，还是中国原料药行业的薄弱环节，企业只有不断加大技术营销力度，才能实现产品利润的最大化。

34合同加工

目前，美国、欧洲等发达国家的制药企业为了降低生产成本和环保成本，倾向于在中国、印度寻找合同外包、分包加工伙伴。委托合同加工是个降低风险、保持利润的好办法，也是走向国际市场的一条有效途径。

35树立品牌意识

随着全球经济一体化带来的市场充分开放，品牌显得越来越重要。对于化学原料药，由于不易通过外观来鉴别其优劣，因而品牌尤为重要。名牌产品，意味着高质量、好的信誉及完善的售后服务，也有利于提高价格。使我国的产品不以低廉形象出现。

36增强环保意识

目前，欧美等发达国家在制药行业中开始普遍推行健康、安全和环保管理体系，即HSE管理体系，并进行ISO 14000认证。长期以来，我国化学制药业环保意识较弱，通过ISO 14000认证的企业并不多，这对我国原料药的长期稳定出口必将产生不利影响。对此，我国化学制药企业必须从长计议，及早推行HSE管理体系和ISO 14000认证。以便拥有全球的“绿色通行证”来对付国际的种种贸易壁垒。

4结论

我国化学原料药产业在海外销售市场具有稳固的地位，随着美国、西欧、日本等发达国家对环保安全问题的重视，原料药生产已向发展中国家转移，给我国原料药产业发展带来前所未有的良机。良好的发展环境配备科学的营销理念，采用注册营销、小品种营销、技术营销等手段，使中国原料药产业发展不断与国际接轨，极大稳固了中国原料药在出口市场中的地位。

参考文献：

[1]郭燕春中国原料药在国际市场上优势明显[N].中国商报，2010-05-19

[2]张宁宁，孙利华，姜春环我国化学原料药出口存在的问题及对策研究[J].药业论坛，2012，21（16）：19-20

第3篇

关键词：企业；市场竞争；营销；要素；分析

随着科技的不断发展，人们的生活情况以及生产方式都有了很大的变化，企业想要更好地发展，就必须将科技和创新思维运用起来进行营销要素的创新，提高自身的实例，在国内竞争乃至全球竞争中立于不败之地，更好地促进企业的长远发展。

一、在当前竞争环境下，企业进行市场营销的要素

1.营销网络化

现在，随着计算机技术的不断发展，网络已经走进了人们的现实生活。面对这种情况，企业想要更好地生存必须不断地对销售网络进行完善，获得更完善的市场信息，从而更好地制定企业的营销策略。企业还应该建立网络系统，让用户更好地进行信息反馈，了解用户使用产品的实际情况，更好地和客户进行交流，在对产品进行创新的时候将用户的需求加入进去，这样能够保证产品更加符合用户的需要，提升自身产品适应市场的能力。此外，企业还有必要地聘请一些专家来进行咨询网络的建立和营销，帮助企业更好地进行营销。

2.产品进行销售以及促销的一些策略

对于企业而言，产品的质量是非常重要的，只有提供真正满足消费者需要的产品，消费者才会愿意进行购买。在进行产品销售的时候，企业必须根据销售区域的不同来制定不同的计划，尽量减少企业在前期开发方面投入的费用，在进行新市场开拓的时候必须保证原有市场的稳定，努力提高资金流通的速度，使企业面临更小的风险。在进行产品促销的时候，企业应该努力对产品的销售量进行扩大，将各种促销活动更好地运用进来，从而帮助企业树立良好的形象，提高客户对本公司产品的忠实度。

3.产品服务的相关策略

此外，企业在提高质量的同时，还要做好企业的服务，在销售的时候将客户放在首要的位置，在出售产品之前，企业可以根据实际的需要组织客户进行现场生产的参观，让客户更好的认可企业本身的实力和文化。应该多从客户的角度思考问题，对客户使用产品的时候出现的问题进行解决，真正的让客户满意，在产品卖出后，企业还应该重视用户的反馈，帮助客户解决问题，只有这样，客户才会更加信任企业，愿意使用企业的产品。

二、企业在市场竞争大环境下，如何对营销观念进行创新

当市场发生一定的变化时，企业应该根据变化进行营销理念的改进，在平时工作中，必须真正的把握市场以及竞争者的信息变化，针对实际情况进行营销策略的改进，保证企业制定的策略是符合市场需要的。

1.对市场营销思维进行一定的转变

以往，企业在进行生产的时候是大生产，企业本身仅仅负责进行产品的生产，而不用在市场营销方面下功夫，因为产品本身是供不应求的。随着社会主义市场经济体制的确立，竞争的不断加剧，企业管理者也逐步意识到必须进行营销思维的转变，了解客户的实际需求，进行一定的市场调研，进行产品改良的时候根据市场和消费者的需要进行。

2.想要做好市场营销必须熟悉市场的竞争环境

市场需求是在不断变化的，企业本身必须有一定的危机意识和竞争意识，在进行营销策略制定的时候，必须做好市场调查，了解消费者的需要，此外还必须对竞争对手进行研究，根据市场调查的实际结果和竞争者的情况来调整营销策略或者进行新营销策略制定，在了解竞争对手和消费者的情况下，还必须加强对企业生产以及营销策略落实的重视，保证在竞争过程中能够将资源本身的优势最大限度地发挥出来，从而不断提高企业产品本身的竞争力，树立良好的企业形象，在激烈的竞争中能够占有一席之地。

3.重视自主研发，进行营销团队的壮大

营销团队营销策略的到位能够给企业带来更多的利润，促进企业的长远发展。企业也应该在这个方面进行人才培养以及人才储备，给企业将来的营销和竞争奠定基础。企业在进行目标制定的时候，也必须保证眼光的长远性，不能为了眼前的利益而损害企业的长远发展，企业还应该努力进行自己品牌的创立，重视自主研发和自主创新，提高自身的实力，保证企业能够实现良性发展。

4.增加自我保护意识，进行自我保护

随着市场经济体制的确立，各种外国产品进入中国，国内很多品牌在面临竞争的时候处于下风，在这种情况下，企业必须找到新的发展契机。以往，很多企业本身的法律意识比较淡薄，很多技术都被剥夺，这给企业带来的损失是灾害性的，所以企业必须增强法律意识，做好自我保护。

结语

世界经济和科技的不断发展使经济全球一体化的趋势愈加的明显，在这种情况下，企业必须将市场营销策略利用起来，提高自己的实力，只有这样，才能更好地参与到市场竞争中去，促进企业的长远发展。在新的市场条件下，我国的企业必须不断加强自身的竞争意识，不断提高营销要素的科技含量，从而增加企业自身的实力，保证企业在愈加激烈的市场竞争中有属于自己的位置。

参考文献：

[1]余球.竞争视野中的市场营销要素分析[J].中国商贸，2011（23）

[2]赵越.基于竞争视野的市场营销要素研究[J].黑龙江科技信息，2012（15）

[3]陈波.竞争视野中的市场营销要素分析[J].中国商贸，2012（30）

[4]郭玉静.竞争环境下市场营销要素[J].中国外资，2013（14）

第4篇

关键词：施工现场；业主；管理

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：

近年来，我国工程项目建设规模越来越大，各业主单位面临的项目管理任务越来越重，暴露出来的问题越来越多。虽然我们国家从80年代就开始推行了工程监理制和项目咨询管理制，但由于基础差、市场机制不健全、管理不规范，很多地方建筑市场监理、咨询管理发育不成熟，监理、咨询队伍人员流动性大、素质差、责任心不够，给项目业主带来了很多问题和困难，使工程留下隐患，因此项目建设业主有必要参与到施工现场的管理。

工程质量是多因一果的问题，影响因素非常多，涉及方方面面。从建设市场的整体来看，我们市场规则还不完善，但就现有的规则，实施中的问题也很多。执法不严，违法不究的现象很普遍。建设市场的混乱直接地危害工程质量。所以我们一方面要求政府下功夫加强法制建设，另一方面作为工程的最终直接使用者业主更有责任和义务来通过科学的施工现场管理建设优质工程。

施工现场管理是指在一定的约束条件下，为达到项目目标（质量、进度、投资目标）而对项目任务所实施的计划、组织、指挥、协调和控制的过程。

1项目业主管理的概念

项目管理是指在项目建设周期内，进行项目计划、决策、组织、协调与控制的系统的管理活动，其目的是在一定的约束条件下(如限定的投资、工期、质量等)，最大限度地利用有限资源，最优地完成建设项目，达到预定目标，即通过一定的组织形式，采取不同措施、手段和方法，对建设项目的所有工作包括项目建议书、可行性研究报告、初步设计、施工图设计、施工准备、项目实施、生产准备、竣工验收、后评价等进行管理，以达到保证建设项目的质量，缩短建设工期，提高投资效益的目的。工程建设的项目业主，对项目立项、设计、施工准备、建设实施、竣工验收、生产运行全方位负责。

项目业主的建设项目管理就是确保如期实现建设项目目标，项目业主的建设项目管理贯穿整个项目建设过程的始终，是整个建设项目管理的核心，对能否顺利实现建设项目目标起着举足轻重的作用。项目业主只有抓好前期准备、工程设计、建设实施等主要阶段的项目管理工作，才能使项目业主的项目管理工作完成好，达到预定的项目目标。

本文主要阐述业主施工现场方面的管理。

2业主施工现场管理要点

2.1现场管理人员的选用

要做好现场管理，管理人员一定要有较高的业务素质，并且要做到少而精，管理人员分工明确，责任具体，发挥其最大效能。同时现场管理人员要有强烈的责任心，能够落实好施工道路规划、地方关系的疏通等施工前期准备工作，能够在施工图设计阶段对设计把好关，能够把握好施工过程中影响工程安全、质量、进度、投资的关键环节；同时还要根据有关建设管理要求，能够及时下达或出台有关的办法或制度，引导、规范工程建设严格按照规范实施等。

2.2 施工现场设施准备管理

业主应协助施工单位做好现场准备工作，并委托监理单位对施工单位的施工现场准备工作进行检查和监督。其内容包括四点：一是对施工现场测量放线的检查；二是对施工道路及管线的检查；三是对施工临设的检查；四是对施工安全与环保措施的检查。

2.3监督施工进度计划的实施

建设项目施工阶段进度控制是一项经常性的工作。业主方不仅要及时检查施工单位报送的施工进度报表和分析资料，同时还要进行必要的现场实地检查，核实所报送的已完成项目时间及工程量。

在对工程实际进度资料进行整理的基础上，业主方应将其与计划进度相比较，以判定实际进度是否出现偏差。如出现进度偏差，应进一步分析此偏差对进度控制目标的影响程度及其产生的原因，以便研究对策，提出纠偏措施。必要时还应对后期工程进度计划做适当地调整。

2.4 施工阶段投资控制

为了有效地控制建设项目投资，业主方应在施工阶段做好工程价款结算的审查与管理，对工程变更及时确定调整价款，合理处理索赔和进行反索赔。

2.4.1 组织对费用支出的审核

业主方应通过对项目的划分，审查每个单项工程和分部、分项工程的清单与单价，并按形象进度拟定拨款计划。

2.4.2 做好预付款的工作

施工单位为其所承包的工程项目储备主要材料和结构构件所需的流动资金，由业主以预付款的形式给付。

对一般建设工程，预付款不应超过当年建筑工程量（含水、电、暖）的30%，安装工程按年安装工程量的10%拨付，预付款属于预支性质，在工程开工后，应以抵充工程价款的方式陆续扣回。具体扣款方式，甲、乙双方应在合同中约定。

2.4.3 做好工程进度款的拨付

工程进度款的拨付贯穿于施工的全过程，必须实行监理工程师签证制度，以确保投资资金既不超付，又能满足施工进度的要求。

2.4.4 做好工程价款调整的控制工作

在施工过程中，常因工程变更及材料、劳动力、设备价格变动等因素造成工程价款的增加。工程变更包括施工条件变更和设计变更。对工程价款的调整，应按合同规定的有关方法进行。业主方在施工阶段的投资控制应贯穿于施工全过程，做好工程风险及可能发生的索赔的诱因预测。采取防范措施，减少索赔发生，通过经济分析确定投资控制最易突破的控制重点。慎重决定工程变更，严格执行监理签证制度，并按合同规定及时向施工单位支付进度款。

2.5 施工阶段的质量控制

2.5.1施工准备阶段的质量控制

①施工技术准备工作的质量控制；②现场准备工作的质量控制；③材料设备供应工作的质量控制。

2.5.2施工过程中的质量控制

①对施工单位的质量控制工作进行监控；②在施工进程中进行质量跟踪监控；③做好施工跟踪档案工作。

2.5.3工程变更的监控

在施工过程中，无论是施工或设计单位提出的工程变更或图纸修改都应进行监控，在确认其必要性后方能实施。

2.5.4以下达停工指令来控制施工质量。

当发现施工存在重大质量隐患，可能会造成质量事故或已造成质量事故时，业主方可下达停工令，要求施工单位停工整改。业主方应对事故的处理过程及结果进行跟踪检查。

2.6施工安全工作业

现场施工的安全工作重在防范于未然，要做到预防不可抗力事件，避免常发事件，杜绝因大意引起的事故。安全教育是安全工作的重点，再辅助以安全设施及安全保护用品，才能把安全工作落实到位。首先应督促监理单位对承包人进行定期、全面的安全检查。业主也同样可以组织定期安全检查、抽查。主要目的是让承包人自发地将安全工作予以落实，施工现场的每一个人都对安全生产工作有一个较清晰的概念，就能自觉地按照相关安全规范执行。

2.7工程交工、竣工期间

先了解验收的具体内容，如应承包人有要求部分单位工程或工程部位甩项竣工的，双方应经协商后，明确双方责任和工程价款的支付方法。然后在监理单位的组织下，参加交工或竣工验收的工作。与各参建单位一同应用专业知识对现场已施工完成的工程实体质量进行检测。一定要在验收结束后，明确了解经验收的工程具体项目和工程质量情况。如有需整改的部分，应确认由监理单位督促承包人在限期内完成并通报业主单位。

3结语

项目业主要做好现场建设管理，首先必须从头抓起，工程动工伊始先形成一套较好的管理理念，挑选精干的管理人员，做到项目责任落实到人、权力落实到位；其次选择业绩好的监理单位与精干施工单位并坚持以合同为管理核心，从长远的目光进行综合考虑；再次，明确项目业主的角色，摆正位置，积极协调建设工程事宜，正确对待各参建单位，同时均衡各方利益，努力做到利益最大化，从而使工程项目建设开展得高效而有序，业主施工现场管理既轻松又切实高效。

参考文献

[1]GB50319－2000，建设工程监理规范[S]．

[2]郭汉丁.业主建设工程项目管理指南[M].北京：机械工业出版社，2005.

第5篇

关键词：建筑工程；施工现场；管理措施

Abstract: Scientific management is important to do the project on-site management support, clear management objectives and a clear management key idea is to guarantee the quality of the project. Construction projects because of its many particularity, will appear in the on-site management of all the uncertainties in the emergence of a variety of issues affecting the quality of the project. In this paper, the factors affect the quality of construction site management improvement measures.

Keywords: Construction projects; construction site; management measures

中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：

引言

就建筑工程而言，现场管理不仅是最关键的工作，而且是复杂程度很高的工作，其关系到很多项目内容。施工企业在工程项目实施过程中的核心工作就是现场管理，科学的管理能建造令业主满意的建筑产品，也是确保建筑工程质量和安全文明施工的关键。对施工现场实施科学的管理 ，是树立企业形象提高企业声誉 ，获取经济效益和社会效益的根本途径。

1引起施工现场问题的原因

1.1技术方面的因素

科学技术手段是施工质量的前提条件，缺乏施工技术手段来支持就不能有效确保工程的质量。因为建筑工程设计的专业内容一般都不简单，它对安装质量在技术手段上的标准更高。一般来说，所有的专业知识都存在自身的位置空间以及技术标准，针对不一样的施工作业，其在时间顺序以及空间位置方面的合理要求是有区别的。可是很多的工程企业在施工技术手段方面还无法满足要求，特别是一些交叉部位缺乏综合考虑。

1.2管理方面的因素

在我国，建筑领域内部的弊端导致施工管理没有达到完善，施工企业关于分包是很广泛的，这就导致分包企业关于工作性质鉴别无法进行有效控制。一些工程企业为了企业的利益，都将责任以及由自己负责的工作由别人来分担。而这种做法往往会引起施工工序出现遗漏问题，而人工操作出现失误往往会引起工程管理更加难以进行。此外，工程企业为了减少费用而没有正常进行施工人员的组织，施工以及管理人员的不足对施工质量非常不利。

2对现场施工管理进行完善的手段

2.1 对施工资源配置进行的完善

由于建筑工程难度较大，在人员、材料以及设备方面的使用上，会进行一定的调节，开展施工操作，对资源进行的调整，其最终目的是为了“效益最大化”，对各种资源进行分配后要实施好相关的使用规划，例如：主导机械配置以及附属机械二者的配合使用等。资源对施工企业而言，是在规定的时间得以完工的保障，资源的缺乏会致使施工过程不能有效进行。在施工前期、中期以及后期，各个阶段的资源，工程企业都要提前准备好，在工程开展以后，要促使所有工作都能做到位，第一时间调配各种资源以确保操作任务的完成。

2.2现场管理制度要进一步完善

健全的规章制度有利于使整个工程在运行的过程中有一个良好秩序，只有在安定的状态下整个工程的运行才能沿着预期的分方向进行。以丰富的施工经验为依据，我们选择的管理措施要关系很多内容，具体有：就工程场地进行作业操作的人员来说，一定要戴着企业盖章并认可的胸卡，还要通过专门道路到达场地。进入场地的相关人员在安全方面的措施要做好，所有人必须配戴安全帽，至于实施高空作业的人员其安全带一定要系好。以工程要求的作业时间以及操作方式等为依据开展操作。作为施工人员，要主动协助管理制度的贯彻落实，对自身作业方法以及行为要自觉进行规范。工作态度要端正，在施工场地内不许进行追逐打闹，在操作的过程中要避免噪音过大，施工秩序要良好。若施工现场要实施明火作业必须根据明火作业的级别，办理动火许可证，在实施明火作业前，应清理作业周围易燃、易爆物品，并做好防火措施，方可进行明火作业。在日常管理过程中，针对施工人员，要注意对其进行积极的宣传教育，让其树立这样的理念，即安全操作不管是对自己还是对他人都是非常关键的。至于工程现场在环境卫生方面的情况，要强化控制措施，当施工完成后，针对场地的大量杂物，要进行全面彻底的清理，直到彻底清除干净为止。要是建筑工程在中心地区的话，对操作人员，我们对其进行的培训一定要加大力度，让其了解更多的专业知识来顺利完成工作。在交叉作业的过程中，要时刻预防高空的坠落物体。按照规范要求在施工用电方面要制定严格的标准，避免任意拉接电源线。在进行建筑施工的时候，卫生环境一定要搞好，禁止随地大小便。在操作行为方面要满足业主的要求，避免给业主生活造成影响，以防止施工纠纷的发生。

2.3材料管理要强化

工程管理负责人关于材料的管理要强化，特别是在物资消耗方面要进行综合的整体的控制，例如：关于钢材以及砂石等的领用，都得由上级领导进行有效控制。在领用物资、人库出库方面、投用料、以及补退料等方面的管理要强化。对于一些需要大量材料来进行操作的流程，需根据施工定额进行施工预算，将材料控制绩效与项目经理报酬挂钩。至于施工环节方面，要以现场的实际需要为依据进行布置，对于一个很大的项目，最好对其进行划分，将其分为小项目的话，会更加易于开展施工。在施工前，要以工程量为依据确定材料需求量，要有效控制采购量，避免购买太多而引起资源的浪费。在一个小项目完成后，材料员要进行清点、并及时汇报材料的实际使用状况，这样的话，有利于对每个阶段材料的实际需求量进行有效的审核。

2.4杜绝管理职能虚设

建设工程项目管理，安全、质量、进度是一个矛盾的统一体，想要取得安全、质量、进度矛盾的协调统一，必须建立合理的项目管理机构，做好工程管理，确保工程质量，重在过程管理。在施工过程中，严格把好各道工序的质量关，抓好现场安全、文明施工，材料控制各环节，必须依靠项目部人员协调、统一的管理。但是，项目部各职能部门人员之间，以及项目部管理人员对班组的管理力度，普遍存在断层现象，项目经理在经济上有决定权、签字权，发出的指令明显有力度，而现场管理人员，没有经济控制权，往往发出的指令有效力度明显减弱，甚至有各种理由不响应，造成管理职能虚设，现场质量、安全、文明施工控制难以得到实现。要提高工程效益，就必须采取措施，杜绝职能虚设。

2.5现场管理的手段要进一步完善

现代工程理念的观点是，现场管理措施是否达到完善，对单位自身在管理方面的能力有直接的作用，还可以给单位带来巨大的经济价值。工程企业要积极联系自己在工作过程中的缺陷，总结优秀的管理经验，以努力使每个阶段都能有一个较高的管理效率，针对施工现场在管理方面的工作要不断完善。在对现场管理进行完善的过程中，要注意的地方有：一是坚持市场的导向作用，以市场实际的行情变化为依据，确保按时并且按量结束工程作业；二是要把节约资源牢记心中，在进行工程操作过程中，对于材料的使用，我们一定要进行有效的控制，避免发生严重的浪费以及任意浪费的情况；三是关于组织安排方面，科学的组织相关工作人员进入施工现场开展工作，对各个施工环节要进行严格的控制，确保一个较高的施工效率，还要创设安全生产以及文明作业的施工环境。四是关于人力资源方面，要大力招纳高素质以及高技能人员，针对工程任务，要对其调整以使其更加完善，确保一个较高的工作效率，尽最大努力使建设工程经济效益最大化。

2.6现场施工在质量管理方面要进一步完善

市场经验理念认为，关于建筑施工，“信誉来源于质量，市场来源于信誉，效益来源于市场”，缺乏质量这一前提的建筑工程不是成功的。要想使合理的质量管理体系以及领导体系得以成功建立，在工程质量方面要对其思想意识进行不断的强化，对施工质量方面的责任制度要认真贯彻落实，还要强化施工技术手段。在进行日常作业过程中，对工人要实施技术交底，让施工人员在质量方面具有责任意识，要让各级人员签订质量责任的相关保证书，以使整个施工过程在操作质量方面符合要求。

针对工程质量，要进行质量检测以及验收，以使工程质量符合规定的要求。在开展日常施工的过程中，要让专业技术人员加入，主要是负责检测工作，对发生的问题要尽早提出并予以解决，关于工作制度，要做到正确贯彻落实。另外，还要以施工场地的实际情况进行安排，针对工程，要实施全面管理制度，联系每个阶段的施工特点来确保良好的施工秩序。在采购施工材料的过程中，要高度重视质量问题，所有材料都要在第一时间检查准确，避免发生误用劣质材料的现象。

2.7积极协调，确保较高的效率

建筑工程属于综合性工程，其关系到很多的专业知识。尤其是只要发生施工问题，可以说是很难通过措施来予以解决的，这对工程施工企业而言，肯定是很大的一笔损失。虽然发生的施工问题也许只是一个小问题，不过要是未能及时实施一定措施，且在还未开始施工的时候没有设计必要的预防策略的话，就会造成巨大的损失，施工企业往往要以几倍的花费来弥补，这样的话，不仅不利于工程质量，而且还造成了巨大的经济损失。因此，相关部门一定要协调相互之间的工作，以保证较高的施工效率。

3 结语

总之，现今的建筑施工中依然存在很多的管理问题，各地政府的相关部门要以实际情况为依据，不管是在政策方面，还是在制度方面要给予积极的帮助与引导。至于施工单位，也要根据国内以及国际上的建筑行情强化控制和管理，只有这样，才能使施工现场秩序良好，使整个过程在稳定状态下运行。

参考文献：

[1]彭圣浩.建筑工程施工组织设计实例应用手册[M].北京：中国建筑工业出版社，2001，4.

[2]李庆峰，刘迪.建筑工程施工管理中存在的问题及对策[J].辽宁经济，2007，（6）．P26-27.

[3]刘东奇.浅谈加强建筑工程施工质量控制的意识[J].四川建筑，2007，（4）:20-21.

第6篇

【关键词】医药企业 目标市场 战略分析

目标市场战略主要由三部分内容构成:市场细分,目标市场选择和市场定位。这三部分内容形成了目标市场战略的全部含义,它们不仅在逻辑思维上关联密切,而且在程序上前后不得颠倒。市场细分是目标市场选择和市场定位的必要前提,而目标市场选择和市场定位是市场细分的必然结果。本文主要讨论市场细分和目标市场的选择战略。

一、医药目标市场细分

市场细分(market segments),又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔,它是指企业把某一整体市场的市场营销组合去满足这些消费者组群的需要。市场细分是由美国的市场营销学家温德尔•斯密(wendell r.smith)于1956年提出的一个概念,它既是市场营销学中的一个重要原则,又是一项非常有价值得技术。市场细分一经提出,就受到企业界和学术界的重视,并被广泛采用。在医药市场营销中,市场细分是一个十分新颖且具有革命性的观念:它有利于医药企业发掘新的市场机会;有利于中小医药企业提高竞争能力;有利于医药企业提高经济效益;有利于医药企业及时调整营销策略。

二、医药目标市场的选择

所谓医药目标市场,是指医药企业在市场细分化的基础上,依据企业资源和条件所选定的、准备以相应的医药产品或服务去满足其需求的那一个或几个细分市场。

1.医药目标市场选择的条件

医药企业目标市场选择是否适当,直接关系到企业的市场占有率和盈利。

(1)有足够大的市场容量。有一定的购买力,有足够的潜在需求量。从理论上讲,有两个以上的购买者,就可以进行市场的细分。但从实际和企业经济效益来看,由于细分市场的开发通常需要支付大量的资金,所以细分市场应该足够大,能提高效益。

(2)有充分发展的潜力。即该市场的需求尚未满足,企业能获得较多的销售机会,并有不断发展壮大的余地。反之,如果市场十分狭小,发展潜力小,那么企业的前景就十分暗淡,企业经营的风险就大。我国医药企业应走创新之路,以免低水平重复,相互压价竞争,影响企业的生存和发展。

(3)目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈。企业选择目标市场,在一般情况下,应选择竞争者比较少,或竞争者在实力、经营管理水平或营销能力等方面都比较弱小的细分市场。这样,有利于企业开拓市场,在竞争中取得优势。

(4)能发挥医药企业内部的相对优势。医药企业内部的相对优势,一般指原材料、机器设备、技术水平、职工素质、企业规模、资金、研究开发能力、经营管理水平、交通运输条件、地理位置、气候条件等所表现出来的综合发展能力。只有企业内部的相对优势与目标市场上未被很好满足的消费需求相适应,医药企业与目标市场才能呈现平衡状况。

2.医药目标市场选择的策略

选择有足够大的市场容量、有充分发展的潜力、目标市场尚未被竞争企业控制或竞争尚不激烈、能发挥医药企业内部的相对优势的细分市场作为医药企业目标市场。企业确定细分市场作为生产和经营目标的策决,称为目标市场选择策略。可供医药企业有效地选择目标市场的策略有三种,即无差别营销策略、差别性营销策略和集中营销策略。

(1)无差别营销策略。把整体医药市场看作是一个大的目标市场。医药企业对构成市场的各个部分一视同仁,只顾及人们需求的共性,而不计其差异性,以单一的医药市场营销组合,推出一种医药产品,去试图吸引所有的购买者。然而,愈来愈多的市场营销人员对这一策略是否是最佳的表示了强烈的怀疑。今天,绝大多数医药企业都在寻找一种把市场加以细分的策略,事实上,市场细分化是社会进步的最明显特征之一。而且,当几家生产同类医药产品的企业都采用无差别营销策略时,就会形成大的医药市场竞争异常激烈,而小的细分市场无人问津,消费需求得不到满足的状况。

(2)差别性营销策略。企业把整体医药市场划分成若干细分市场,针对不同的医药细分市场,设计制造性能及包装等各不相同的医药产品,采用不同的市场营销组合,去分别满足不同的消费者的需要,完成销售目标,力争销售机会的最大化。

(3)集中营销策略。医药企业以一个或几个细分市场作为目标市场。企业可以集中力量进行专业化生产和销售。采取集中营销策略的企业,追求的不是在较大的医药市场上占有较小的份额,而是在较小的市场范围内占有较大得份额。这样,既可以扩大市场占有率,又可以减少生产和促销方面的费用。

3.选择目标市场应考虑的因素

(1)企业规模和原材料供应。如果企业规模较大,技术力量和设备能力较强,资金雄厚,原材料供应条件好,则可采用差别营销策略或无差别营销策略。我国医药工业的整体水平相对落后,即使是国内一流的大型医药企业也难以与国外大医药公司相抗衡。采用集中营销策略,重点开发一些新剂型和国际市场紧缺品种,利用劳动力优势,建立自己的相对品种优势,不失为一条积极参与国际竞争,提高医药工业整体水平的捷径。

(2)产品特性。对于具有不同特性的产品,应采取不同的策略。对于同质商品,虽然由于原材料和加工不同而使产品质量存在差别,但这些差别并不明显,只要价格适宜,消费者一般无特别的选择,无过分的要求,因而可采用无差别营销策略。而异质性商品,如药品的剂型、晶型、复方等对其疗效影响很大,价格也有显著差别,消费者对产品的质量、价格、包装等,常常要反复评价比较,然后决定购买,这类产品就必须采用差别营销策略。

(3)市场特性。当消费者对产品的需求欲望、偏爱等较为接近,购买数量和使用频率大致相同,对销售渠道和促销方式也没有大的差异,就显示出市场的类似性,采用无差别营销策略。如果各消费者群体的要求、偏好相差甚远,则必须采用差别营销策略或集中营销策略,使不同的消费者群体的需求得到更好的满足。

(4)产品寿命周期。产品所处的寿命周期不同,采用的营销策略也是不同的。若产品处于介绍期和成长期,通常采用无差别营销策略,去探测市场需求和潜在顾客。当产品进入成熟期或衰退期,无差别营销策略就完全无效,须采取差别营销策略,才能延长成熟期,开拓市场,维持和扩大销售量,或者采用集中销售策略来实现上述目的。

第7篇

关键词：医药业；共同配送；实施策略

课题组在中国知网，万方数据库，百度文库，校图书馆等多个数据库收集了上百篇关于医药业物流配送这方面的期刊文献，并组织课题组成员进行阅读研究。研究发现，纵观国内外相关研究成果，我国医药业共同配送发展刚刚起步，医药业配送方式仍停留在初级研究阶段。同时，课题组在长株潭三市进行了实地调研，对长株潭城市群医药业共同配送发展现状、存在的问题及发展策略进行了分析。

一、长株潭城市群医药业共同配送的发展现状

（一）第三方物流共同配送队伍不断壮大、规模扩充。长株潭城市群是全国6个综合性高新技术产业基地之一，聚集了全省90%以上的产值过亿元的高新技术企业。社会物流外包比例不断上升，其中医药业物流执行主体第三方物流占到58.33%。这些都为医药行业第三方物流建立合作伙伴关系、发展共同配送创造了良好条件。

（二）物流共同配送基础设施日益完善。实施医药业共同配送需要有完善的物流装备。长株潭物流通过融资合作，已逐步加强物流装备和设施建设，为医药业共同配送做好充分准备。

（三）初步具备发展共同配送的信息基础。目前已有相当多的物流配送技术开始进入长株潭第三方物流中，并得到越来越广泛的应用，尤其是信息技术。

二、长株潭城市群医药业共同配送存在的问题

（一）宏观方面。（1）第三方物流共同配送未引起足够的重视，缺乏整体规划。 由于第三方物流是近几年发展起来的新兴物流企业，所以，在发展过程中出现了比较严重的市场认可度不高的情况，共同配送在我国的应用并不广。长株潭城市群目前的第三方物流的市场发展并不显著，其医药业共同配送的发展也遇到了阻碍，第三方物流共同配送没有引起足够的重视且缺乏整体行业规划。（2）政府调控力度不足，现行的共同配送优惠政策较少。从宏观管理方面，长株潭城市群还没有统一的物流行政管理部门，政府缺乏对整个物流产业发展的宏观调控和政策指导。因而造成在长株潭医药业配送过程中社会资源配置不合理，重复建设了大量低水平、功能重复、经营规模小的物流配送中心，很难发挥共同配送所要求的技术水平和服务质量。（3）缺乏共同配送专业人才。通过对调研数据进行分析，有58%的医药物流企业迫切需要第三方物流共同配送专业人才。目前物流从业人员的专业技术水平参差不齐，专业技术人员屈指可数。多数人员均未受过系统化、正规化的物流职业教育，缺少数理分析和统计方面知识，这些都一定程度上制约了长株潭城市群医药业第三方物流共同配送的发展。

（二）微观方面。（1）各医药企业间共同配送资源整合力度不够。长株潭城市群医药行业的物流资源较分散，物流中心不能实现统一配送，综合采购成本低的优势无法发挥，各医药企业配送中心建设较落后，配送中心设施陈旧，严重阻碍着第三方物流共同配送的开展。（2）各物流企业之间共同配送不协调问题。长株潭城市群许多物流企业还没有完全摆脱“小而全”、“人有不如己有”等根深蒂固的思想观念，企业间没有信任、思想理念差异、各个企业闭关自守、在经济利益的分配上斤斤计较或对共同配送系统的设计与管理不当，最终妨碍了长株潭城市群医药业第三方物流共同配送的开展。（3）物流信息化程度低，共同配送信息不共享。长株潭的通信系统和信息交换系统正处于建设发展阶段，其所能提供的信息综合服务还存在许多不足之处。另外，长株潭城市群中小物流企业的计算机应用还处于简单的信息处理阶段，信息共享也只限于医药企业内部，对外部提供信息的功能很少。特别是社会公共信息平台建设滞后，物流信息分散，资源不能有效整合。

三、长株潭城市群医药业实施共同配送的策略

（一）宏观方面策略。（1）确立医药业共同配送机制，重视共同配送理念。要加快长株潭城市群第三方物流的发展，首先要确立共同配送机制，统一观念，确立发展目标；应摒弃“万事不求人”的传统物流观念，充分认识到优化企业物流供应链管理是提高医药产品附加值、降低生产总成本、增强企业竞争力、获取新的利润源的重要手段，实施共同配送，是对双方都有利的双赢模式。（2）政府加强宏观调控，出台共同配送相关优惠政策。长株潭城市群政府在推动医药行业企业实施共同配送的进程中发挥着重要的作用。政府可以以国家投资为主体，带动民间投资进行基础设施建设，如交通、通信、光缆的建设，给予自愿企业低息贷款，以用于共同配送的设施投入，为第三方物流共同配送的发展提供一个理想的服务平台。（3）培养医药业共同配送专业人才。首先，长株潭应依托所属地区的几十所高等院校，鼓励和支持有条件的大专院校开设物流相关专业，培养现代物流管理人才和共同配送专业技术人才。然后，应加强医药企业物流工作人员的在职培训。最后，研究制订人才柔性流动和各种激励政策，引进一批国内外优秀医药业物流专业人才。加强长株潭城市群与物流发达地区的物流协会、高等院校、科研机构及企业的交流与合作。

（二）微观方面策略。（1）加快医药企业间资源整合，优化共同配送体系。长株潭区域作为湖南省经济最活跃的地区，该区域物流不仅对长株潭区域经济发展起着基础性的作用，而且影响和制约着整个区域经济运行的速度和效益，即决定着区域经济竞争力的强弱，对整个湖南省的经济运行亦将起到强有力的推动作用。加速长株潭城市群医药业共同配送资源的整合，对于提升长株潭区域经济的核心竞争力，促进长株潭经济一体化发展具有重要的作用。为优化配送体系，需进行以下方面资源整合：共建配送中心；客户资源整合；能力资源整合；配送流程整合；信息资源整合等。（2）促进医药企业间共同配送协调，加强战略合作关系。促进医药企业间共同配送协调，加强战略合作关系可以从以下几个方面开展：加强信任关系，促进文化融合；建立学习机制，强化绩效管理；合理分配收益，分摊成本；制定共同配送协调管理方法等。（3）提高信息化水平，实现企业间共同配送信息共享。消除各企业的防备心理、建立防止和监督企业机密泄露的机制和规范、完善利益救济措施、维护各参与企业的利益，应是长株潭城市群共同配送开展的制度性前提。打破条块分割和信息封锁，实现有效的信息共享可以从以下几个方面开展：采用高效的信息技术，如条码识别技术、自动拣选技术等；加强信息网络体系建设、构建覆盖全长株潭的城市群共同配送公共信息服务平台，实现电子商务、仓储管理、运输管理、配送管理、决策支持、客户关系管理、公共信息服务和资源信息管理等功能。

结束语：在医药业实施共同配送，有利于提高企业的核心竞争力，充分整合配送资源，降低配送成本。随着长株潭城市群医药业共同配送逐渐规范化和标准化，其服务质量水平不断提升，长株潭城市群医药行业的整体竞争力也会提高。虽然在共同配送实践中还面临一定的困难，但在当今有利于物流业发展的经济环境和市场条件已初步具备的情况下，医药业共同配送必将会大有作为。

参考文献：

第8篇

关键词：大学生；自愿性失业；次要劳动力市场

中图分类号：F241 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）08-0103-02

自从1999年大学扩招以来，我国每年毕业的大学生数量与日俱增，1996―2006年这十年间，大学毕业生数量增加了将近4倍。2011年高校毕业生人数是660万，“十二五”时期应届毕业生年均将达到700万。伴随着持续涌入劳动力市场的大学毕业生，随之而来的是严峻的大学生就业问题。笔者认为，受过良好教育的大学生与其他失业人群不同，他们的失业并非因为无业可就，其中很大部分是对现有工作不满意而“自愿”失业的。

一、劳动力市场分割下的大学生自愿性失业

1971年，多林格尔（P.Doringer）和皮奥雷（M.Piore）提出了二元劳动力市场理论[1]。该理论把整个劳动力市场划分为两个部分：主要劳动力市场（primary market）和次要劳动力市场（secondary market）。在主要劳动力市场上，企业一般具有较大的规模、工资水平较高、工作环境优越、企业培训良好、晋升机会多等；在次要劳动力市场上，企业规模一般不大、工资水平较低、没有良好的工作环境和企业培训、缺乏内部晋升机制等。对于劳动力市场的划分，目前学术界并没有一个统一的划分标准。赖德胜（2001）指出：我国劳动力市场可以按照户籍制度划分为城市劳动力市场和农村劳动力市场；也可以由我国经济发展的二元特征为标准划分为大中城市劳动力市场与中小城镇劳动力市场[2]。本文对于劳动力市场的划分标准是按照其工资差别来定的。由于劳动力就业具有“逐利”的特性，其他条件，如工作环境、企业培训等都可以看成是工资的函数。因此，主要劳动力市场对应的特点就是高工资，次要劳动力市场特点就是低工资。对于接受过良好教育的大学生来说，主要劳动力市场必定是他们就业的首选。但因主要劳动力市场就业岗位数量的限制及自身条件的制约，并不是所有的大学生都能顺利地在主要劳动力市场上找到工作，大多数人不得不被“分流”到次要劳动力市场就业。在次要劳动力市场上，无论是企业的性质还是工资水平都与大学生的预期有较大差别，一部分大学生会主动放弃工作机会，从他们主动选择失业的角度来看，他们的失业可以归结为“自愿性失业”。

二、高保留工资与大学生自愿性失业

大学生在劳动力市场上寻找工作，一开始就对工资水平有个预期，该预期称之为“保留工资”。大学生要找的职位所提供的工资不能低于他们的保留工资。如果找到职位的工资高于保留工资，就接受工作，否则就继续搜寻，直到找到不低于自己的保留工资为止。按照该理论的描述，大学生自愿性失业的原因是因为过高的保留工资。根据Trendence与GTI Media联合的《2010年中国毕业生最佳雇主调研结果报告》显示，2010年中国毕业生每月工资期望值为4 379.5元，其中男生为4 700元，女生为4 100元。另据麦可思研究院的《2011年中国大学生就业报告》蓝皮书显示，2010届大学生毕业后半年月收入实际为2 479元。由此我们可以看出，大学生期望工资和实际收入还是存在较大差距的，同时也反映了大学生对自己工资的期望还是普遍偏高的。大多数的大学生失业是由于雇主所提供的工资低于他们的保留工资，使大学生放弃了现有工作而继续搜寻。在此要说的是，大学生保持较高期望工资是一种理性的行为，并不是盲目的，他们保持较高期望工资是对劳动力市场信息不完全情况下的必然反映[3]。笔者以为，大学生高期望工资也可以解读为高等教育市场化后高学费的一种反映。按照人力资本理论的描述，读大学是一项人力资本投资，是投资人希望在将来获得一定收益回报的。我们用Q表示大学生预期净收益，TR（w）表示预期工资，也就是保留工资，TC是上大学的全部费用及其机会成本，个人预期净收益Q就可以表示为：

Q=TR（W）-TC

如今，随着高校学费TC的增长，为了保持将来预期收益Q不变，大学生必定会提高自己的保留工资TR（w），不断上涨的学费也一次次地逼近人们的承受极限。根据2005年有关数据显示：大学4年收费约2.8万元（三本、艺术、医学类专业收费更高），相当于一个城镇居民4.2年的纯收入，一个农民13.6年的纯收入，①当年全国城镇居民家庭人均可支配收入10 493.0元，农村居民家庭人均纯收入3 254.9

元[4]。一路高涨的学费，使越来越多的家庭负债累累。仅仅是作为“沉没成本”的学费，对于个人和家庭来说都是不小的负担，再加上近年来由于高校扩招后所带来的劳动力市场信号发送作用减弱而引起的不断加大的人力资本投资，各种各样的考试费、辅导费、考证费也会在一定程度上提高大学生的保留工资。

为了找到自己心中满意的工作，大学生就要加大搜寻的范围和强度。不同大学生有着不同的风险偏好与家庭背景，面对的约束条件也不尽相同，高保留工资会改变他们工作搜寻的方式。逐渐拉大的保留工资与市场均衡工资差距会扩大自愿失业的人群范围，同时也会加大他们搜寻工作的难度[5]。对南京部分高校大学毕业生做的实证分析得出：大学生平均工作搜寻时间为4个月，伴随期望工资的上升，大学生工作搜寻难度会增加，搜寻时间也会延长。

三、次要劳动力市场“逆向选择”与大学生自愿性失业

2001年，诺贝尔经济学奖得主乔治・阿克洛夫（George Akerlof）于1970年发表了《柠檬市场：质量不确定性和市场机制》一文，对“不对称信息市场”进行了分析，并指出，在“旧车市场”上，卖方之所以能向买方推销次品，是因为双方信息不对称引起的。作者指出，在一个“旧车市场”上，充斥着大量的“好车”和“坏车”，市场上有大量的买者和卖者，他们都是理性的个体。卖者对自己汽车的情况十分熟悉，而买者不熟悉，但是买者对市场上价格分布非常了解，他知道自己存在一定概率买到“好车”，也存在一定概率买到“坏车”。处于谨慎的考虑原则，买方每次只愿意支付市场的平均价格，而不愿多出。长此下去，越来越多的“好车”就会自动退出市场，只剩下越来越多的“坏车”留在市场上，形成了所谓“劣币驱逐良币”的效应。我们可以借用阿克洛夫的“旧车市场”模型来分析大学生就业的次要劳动力市场。②在次要劳动力市场上，用A1=2 000表示高素质的大学生，A2=1 000表示低素质的大学生。市场上有大量的求职者和招聘企业。大学生对个人能力非常熟悉，但招聘企业不熟悉，招聘企业只知道该市场上平均劳动力素质分布和工资水平。当双方信息完全的时候，劳动者就能够按照自己的能力获得相应的工资，如W1=2 000（高素质），W2=1 000（低素质），但现实的劳动力市场存在着信息不对称，招聘企业处于保守的策略，只愿意支付市场的平均工资来雇佣大学生，即W=1 500。这样一来，那些高素质的大学生就会逐渐退出该劳动力市场，只剩下那些相对低素质的大学生留在市场上。

该理论在一定程度上解释了劳动力市场出现的特殊情况：一方面，大学生不断抱怨企业提供的工资水平太低；另一方面，企业也在发愁招不来高素质符合企业发展的人才。越来越多的大学生因为不满意次要劳动力市场的工资或不愿意在该劳动力市场上被当成“低素质”劳动者而选择了离开，加入了自愿失业的队伍。

四、结论及对策

次要劳动力市场上大学生自愿性失业的原因主要是：一是过高的保留工资拉大了与实际劳动力市场均衡工资的差距，造成了较大的心里落差；二是次要劳动力市场不能按照劳动者的实际能力支付工资，普遍偏低的市场均衡工资又难以吸引高素质的劳动者，这样相互作用的结果使得大学生在该市场上自愿选择失业，而企业又招聘不到优秀的大学生。由此我们可以得出：次要劳动力市场信息不对称是造成大学生自愿性失业的最主要原因，要改变这种情况，就需要政府有关部门和高校建立起“统一、高效、透明”的大学生人才交流中心，通过及时的信息，使大学生偏高的保留工资回归到合理水平，逐渐缩小与市场均衡工资的差距，缩短工作搜寻时间、降低搜寻难度；另外，高校与企业要加强合作与沟通，增强企业灵活用工机制和工资支付手段，最大限度地减少次要劳动力市场“逆向选择”所带来的影响。

参考文献：

[1]Peter B.Doeringer，Michael J.Piore.Internal Labor Markets and Manpower Analysis[J].Industrial and Labor Relations Review，Vol.25，No.2 （Jan.，1972）.

[2]赖德胜.劳动力市场分割与大学毕业生失业[J].北京师范大学学报:人文社会科学版，2001，（4）.

[3]吴克明，赖德胜.大学生自愿性失业的经济学分析[J].高等教育研究，2004，（2）.

第9篇

关键词：中药材专业市场；政企共管模式；监管机制；建议

基金项目：2017年度安徽高校人文社会科学重点项目“中药材专业市场政企共管模式创新研究”（编号：SK2017A0825）的阶段性成果

中药是国之瑰宝，中医药养生文化是中华民族的精粹。中药产业的发展，中医药养生文化的传承，有赖于中药材专业市场的发展。科学合理的管理模式是中药材专业市场长久发展的基石。通过对我国17家中药材专业市场管理模式的调研，调查结果显示中药材专业市场管理模式存在着一些问题，本文认为中药材专业市场应适用政企共管模式并进行具体的机制构建，以期能对中药材专业市场健康运行发展提供参考。

一、本次调查的整体情况

本次调查采用QQ群、微信调查问卷的形式，调查对象为17家中药材专业市场监管人员和药商。本次调查持续2个月共发出650份调查问卷，收回606份。去除20份无效问卷（答案填写残缺不全的问卷视为无效问卷），有效回收率为90.15%。本次调查问卷从发出到结果统计全程均实行无纸化，以网络方式完成。被调查者能够方便快捷的答卷，调查者能够及时高效的操作完成。

二、本次调查的主要内容及结论

本次调查问卷的内容主要涵盖6个方面，分别是调查人的基本情况、中药材专业市场管理模式、中药材专业市场监督模式、中药材专业市场管理决策方式、中药材专业市场信息沟通渠道、中药材专业市场管理决策满意度等。其中，中药材专业市场管理模式主要涵盖：中药材专业市场的管理部门，当地政府设立具体市场管理机构全体人员都参加和各部门负责人参加的开会周期，中药材专业市场内全体药商都参加的和药商代表参加的开会周期等。中药材专业市场监督模式主要涵盖：中药材专业市场的监督部门，中药材专业市场监督机构全体人员都参加的市场巡查的周期，中药材专业市场监督机构主要负责人参加的市场巡查的周期等。中药材专业市场管理决策方式主要涵盖：行业专家和药商代表参与管理决策的邀请比例，被调查者所在部门平均每周集体决策的次数，被调查者所在部门平均每周集体决策的通过率，被调查者所在部门集体决策被本单位采纳率，被调查者认为决策的影响因素等。中药材专业市场管理信息沟通渠道主要涵w：信息沟通渠道的方式，问题的答复率，意见的采纳率等。中药材专业市场管理决策满意度主要涵盖：被调查者对中药材专业市场管理模式的满意度，被调查者对中药材专业市场监督模式的满意度，被调查者对中药材专业市场管理决策方式的满意度等。满意度分为满意、一般、不满意，权数分别为0.3、0.4、0.3。

（一）中药材专业市场管理模式：极少数形成了专业的管理模式，管理意识不强，管理理念缺乏

在全国17家中药材专业市场调查中显示，由当地政府设立具体机构进行具体管理的占被调查中药材专业市场的88.23% ，由企业进行具体管理的占被调查中药材专业市场的11.77% 。召开会议（当地政府设立具体市场管理机构全体人员都参加的）平均周期在7天的有0家，15天的有2家，1个月的有2家，3个月的有6家，6个月以上的有7家；召开会议（当地政府设立具体市场管理机构各部门负责人参加的）平均周期在1个月的有2家，3个月的有2家，6个月的有3家，1年的有5家，1年以上的有5家；召开会议（中药材专业市场内全体药商都参加的）平均周期在1年以下的有0家，1年的有2家，2年的有4家，3年以上的有11家；召开会议（中药材专业市场内药商代表参加的）平均周期在1个月的有1家，3个月的有2家，6个月的有3家，1年的有5家，1年以上的有6家。

（二）中药材专业市场监督模式：普遍缺乏系统的监督模式，监督队伍薄弱，监督形式单一

在全国17家中药材专业市场调查中显示，由当地工商行政管理局进行具体监督的占被调查中药材专业市场的41.18% ，由当地食品药品监督管理局进行具体监督的有占被调查中药材专业市场的47.06% ，由当地政府设立具体联合执法机构进行具体监督的占被调查中药材专业市场的11.76% 。进行市场巡查（中药材专业市场监督机构全体人员都参加的）平均周期在1周的有1家，半个月的有2家，1个月的有3家，3个月的有9家，6个月的有2家；进行市场巡查（中药材专业市场监督机构主要负责人参加的）平均周期在1天的有2家，1周的有6家，半个月的有8家，1个月的有1家。

（三）中药材专业市场管理决策方式：决策队伍人员单一，个人决策依然存在，集体决策采纳率不高

对中药材专业市场管理决策方式调研显示，邀请行业专家和药商代表参与管理决策方面，邀请比例在100%的有0家，邀请比例在99%-50%的有2家，邀请比例在49%-1%的有3家，邀请比例在0%的有10家；被调查者所在部门平均每周集体决策1次有10家，2次的有5家，3次的有2家；被调查者所在部门平均每周集体决策的通过率为100%有0家，70%有5家，50%有8家，30%有3家，15%有1家；被调查者所在部门集体决策平均每年被本单位采纳率为100%有0家，70%有2家，50%有4家，30%有2家，15%有8家，5 %有1家。被调查者认为决策的关键影响因素，认为是工作职称的占30%；认为是工作职务的占40%；认为是工作经验的占16%，认为是工作才能的占14%。

（四）中药材专业市场管理信息沟通渠道：信息沟通渠道方式单一，信息沟通效率不高，群众问题答复率和建议采纳率不高

对中药材专业市场管理信息沟通渠道调研显示，信息沟通渠道的方式为1种的占30%，2种的占40%，3种的占20%，3种以上的占10%；问题的答复率为100%的有0家，为99%-70%的有2家，为69%-30%的有10家，为29%-0%的有5家；建议的采纳率为100%的有0家，为99%-70%的有1家，为69%-30%的有7家，为29%-0%的有9家。

（五）中药材专业市场管理监督决策满意度：群众对管理监督队伍认可度不高，整体管理监督决策满意度普遍偏低

对中药材专业市场管理决策满意度调研显示，对中药材专业市场管理模式表示非常满意的占1%，表示一般的占45%，表示不满意的占54%；对中药材专业市场监督模式表示非常满意的占1%，表示一般的占49%，表示不满意的占50%；对中药材专业市场管理决策方式表示非常满意的占0%，表示一般的占41%，表示不满意的占59%。

三、完善建议

以上是本次调研的主要内容及得出的相关结论，由此可以看出我国中药材专业市场管理模式存在着一些问题，针对于此应建立中药材专业市场政企共管模式，并建立相应机制。具体建议如下：

（一）建立政企共管市场模式，制定相应惩罚激励机制

所谓政企共管市场模式，是中药材专业市场实行企业化管理体系，其总的指导思想是“企业管理，政府监督”， 企业对市场实行统一经营管理，政府负责中药材专业市场监督。企业对市场进行管理，应建立完善的市场管理制度，市场内药商的药品质量责任制度，进入市场药商的统一准入制度，药商信息搜集及公开制度、企业内部各部门的管理职责制度及对市场内药商的相应惩罚激励机制。企业的实力雄厚，加之相应制度健全完备，才能极大地发挥市场内药商的主动性和积极性。政府对中药材专业市场进行宏观调控，政策引导，法律宣传，质量监督。企业和政府两者分工明确，各司其职，才能更好地规范中药材专业市场的秩序，更好地促进中药产业的发展。

（二）构建政府监督创新机制，实现监督方式多样化发展

形成专业的监督模式，建立相应的监督机制。应在中药材专业市场内设立具体监督机构，应分别从药监部门、质监部门、工商管理部门、税务公安机关中调选业务骨干组成。不仅建立了统一监督体制，也提升了市场监督办事效率。构建政府监督创新机制，一要建立市场内药商信息制度。一户一档，全方位记录药商的信息，包括药商的基本信息、经营情况、药品质量信息、评审级别等。二要建立药商奖惩机制。首先，对违法销售中药材的药商，严惩不贷，列入“黑名单”公示。对于多次的药商强制退出市场，用不准进入。其次，定期进行诚信经营评比，进行典范宣传，给予物质和精神奖励。三要实现监督方式多样化。在定期巡查的基础上，要进行突击性检查，经常进行全面性排查。另外，应推行网络监督，设置举报电话，充分发挥群众监督作用，实现市场外市场的中药材质量监督。

（三）加强管理决策队伍建设，强化民主管理决策机制

民主管理决策方式有利于调动人员的主动性和积极性，加强管理决策队伍建设，一要主动邀请行业专家、药商代表、普通群众参加会议的讨论，进行民主的决策。不能仅仅停留在表面，应定期召开会议，行业专家、药商代表、普通群众的比重不能低于参会人员的一半，集思广益，才能真正强化管理决策队伍。二要定期对中药材专业市场监管机构人员进行培训，增强管理理论知识和监督执法能力。

（四）拓宽信息沟通反馈渠道，实现双向良好有效沟通

管理信息的良好沟通是进行正确决策的基础，优化沟通机制，鼓励行业专家、药商代表、普通群众反映问题和提出意见。信息沟通反馈渠道不能再仅停留在热线电话、广播、电视等方式上，应积极拓宽信息渠道，借助网络方式（网站、QQ 群、微信、微博等形式），建立自己的管理信息沟通反馈平台，打破反馈渠道的时空限制。信息沟通反馈机制不能仅停留于表面，应提高群众问题答复率，在规定的工作日内必须给予答复，告知群众问题的解决方案。若无法解决应告知其理由。提高群众建议采纳率，才能彰显民主决策理念，和群众真正实现互动，增强群众主人翁的精神，提升群众的进言献策的积极性和主动性。经常进行调查问卷，不断从市场调研中发现市场管理问题，从实践中不断总结经验，不断完善现有的监管机制和理念。

参考文献：

[1]韩培，胡运权.中药监管体制和机制创新的理论基础与政策建议[J].中国软科学，2007（11）：81.

[2]孙丽华.中药材市场管理困境和出路[J].经营管理，2011（15）：175.

[3]黄青森.中药材专业市场药材质量的现状及监管对策[J].中药研究与信息，2001（04）：34.

[4]谴夯.从亳州中药材交易市场看我国药材市场现状及对策研究[J].武汉生物工程学院学报，2008（03）：178.

[5]吴东平.中药材专业市场发展之我见[J].中药研究与信息，2004（01）：34.

[6]程书年，任大伟.试论中药材专业市场的现状地位和发展方向[J].中医药管理杂志，2011（09）：806.

[7]赵贤.从中医药文化产业化角度看中药材专业市场的文化功能建设[J].中国药业，2015（08）：2.

[8]王舒悦，朱昌蕙.创新中药材专业市场质量监管模式的实证研究[J].软科学，2010（06）：65.

作者简介：

第10篇

论文关键词：市场营销分析、细分市场、营销战略

0引言

市场营销分析其核心目标是“数据整合、辅助决策”它的最大价值在于通过数据分析与挖掘，迅速将瞬息万变的数据资料转化为具有实际意义和实用价值的信息、情报、知识，准确发现潜在规律，预测发展走势．为企业提供有效的决策支持．从而提高核心竞争力。

1总体营销状况指标

“三分技术，七分管理，十二分数据”，基础数据采集质量的好坏决定分析的成败。企业通过经营数据采集，并与同期指标对比、与计划考核指标对比，可以明晰企业经营运转情况，指导企业经营管理，调整企业经营策略．使企业适应市场纷繁复杂的变化，增强竞争能力．争创经济效益。常见的关键指标：销售量完成指标、销售额完成指标、利润指标、利润率指标、人均利润贡献率等指标。

2产品指标

2．1产品结构

产品结构调整是企业为实现预期目标．对产品及其组合状态进行调整的活动。包括多产品企业调整产品之间各种比例关系、淘汰部分产品、增加新产品、产品升级换代．单一产品企业改变为多产品企业、多产品企业改变为单一产品企业等形式。面对日益变化的环境和条件，聪明的企业总是主动接受挑战，并迅速调整产品结构，满足顾客及自身利益要求。产品结构调整的原则：①高技术含量；②低成本；③差异化营销。

在乳品工业中．可按多种形式划分．如按成分及制造工艺可划分为市乳、炼乳、乳粉、奶油、干酪素与乳糖、酸乳饮料、冷饮、干酪圈；按消费者群体可划分诸如婴幼儿、学生、孕妇、成人、女士、中老年等系列：按包装形式可划分为袋装系列、铁听装系列、盒装系列、杯装系列、枕式系列、瓶装等系列。

乳品分类形式多种多样．不论如何划分都源于市场细分的需要。在实际经营中，企业按照波土顿矩阵(图1)原理，常根据市场成长率和市场占有率情况将产品分为幼童类、明星类、金牛类和瘦狗类．进行市场营销方向的调整、产品结构的调整．企业资源配置的调整．这是决定企业未来产品研发方向与市场渠道开拓的基础

2．2产品单品

企业不能期望他的产品永远畅销．因为一种产品在市场上的销售情况和获利能力并不是一成不变的．而是随着时间的推移发生变化．这种变化经历了产品的诞生、成长、成熟和衰退的过程，就象生物的生命历程一样，称之为产品生命周期(图2)。产品生命周期就是产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程．进人和退出市场标志着周期的开始和结束。根据产品销售额与利润随时间的增长情况．正确判断产品处在生命周期的哪个阶段．对企业制定相应的营销策略非常重要。企业需要赚到足够的利润来补偿在推出该产品时所做出的一切努力和经受的一切风险．就必须认真研究和运用产品的生命周期理论．此外．产品生命周期也是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具。

3区域指标

对于企业的销售管理．表面来看．是营销人员拼争客户的销售技能在发挥作用．实质是企业的销售管理支持问题。这好比两军对垒，不论攻守．总难免一番搏杀，拼刺刀的功夫是销售人员的销售技能．但拼刺刀是最终的肉搏战，避其锋芒，发挥自己的优势，在这之前有统帅的运筹帷幄、攻防策略等等思虑内容。具体应用到销售环节就是如何进行销售区域划分．如何选择重点客户，如何进行销售渠道建设和网点布局．并对于可能存在的机会进行领悟。销售区域是指分派给销售员进行工作的一组客户或一片地理区域．销售区域划分对应着企业目标区域市场的选择销售区域划分不只在于关注待选目标区域的空间有多大．更重在于企业本身的特点与优势是否更适应这些市场的挑战与竞争环境。现实中许多企业一味地只是看到目标区域市场的广度、区域市场的容量、却忽视了目标区域市场的进入壁垒，人文标准、心理标准与购买行为等问题．从而由于对竞争估计不足而导致入市失败或经营举步为艰。

4客户指标

企业在不断加大“以客户为中心”战略应用深度的过程，不仅能保障企业在经营管理中很好地吸收、运用客户导向的理念。而且能达到客户忠诚度、满意度等方面的提高．体现良好的市场收益和超额、稳定的利润嘲．因此．有必要选择盈利能力最强的客户并向之提供服务．这就是重点客户的择与服务问题。大大小小的客户关系管理资料将“二八原则”奉为黄金法则．即20％最有价值的用户在创造80％的价值。这已经被诸多成功企业所验证：同样．20％的销售人员产生80％的销售贡献．这样．企业就需要重点关注这20％的重点客户．并提供优秀的销售服务。选择重点客户就是根据客户资信、实力、合作意愿等指标对客户进行划分．合作对象要做到有取有舍

5销售经费指标

销售费用是指企业在整个商品销售过程中所发生的各种费用。包括有企业成本的运输费、装卸费、商品折扣等项目．从开源节流的角度来看。似乎销售经费管控越是严格．销售利润就越多。其实也不尽然，我们需要注意的是只有有了足够的销售投入才能保证销售目标的实现．特别对于处于快速成长期的企业来说一定要保证必要的销售投入．这样才有实现高效产出比的可能企业一定要避免销售业务增长与销售经费同增长．或者是销售经费增长速度高于销售增长速度的不良现象.

通过费用来源和费用明细统计可以帮助您有效分析费用支出的合理性和有效性．堵塞销售不合理支出但要注意．销售费用的节约如果没有管理考核标准作为基础就是一句空话。对于销售经费的考核．很多企业已进入变动管理阶段．经费标准经常参照销售贡献水平、经营区域、产品的成熟程度等指标而变动，这样销售考核才有真正实现的可能

6利润指标

企业制造商品的成本构成“供给价格”．商品对于消费者的边际效用构成“需求价格”．二者通过市场妥协产生“市场价格”。制造成本与市场价格之间就可能有一个差额，这个差额就是超额价值，就是利润，就是投资者最关注的指标。简单说。利润=收入一费用。企业在实际营销中关注的利润(价值)包含产品结构利润、单品利润、地区利润、客户利润、业务员等方向利润．实际经营要分析到各产品的毛利额及毛利率等指标．深入分析就可观察到考核对象销售比重贡献与利润的关系、销售费用与利润的关系等等，研究其中的数据关系是一件非常有意义的活动。图3是产品销售比重与毛利率分析。可以看出企业产品c的销售额比重为12％。毛利率为42％，销售表现良好，毛利率空间较大．是企业成长较好的产品．而产品E销售比重为8％。毛利率为19％。该产品应值得特别关注，如按乳品工业业内毛利水平分析．很有可能在负利润经营。

7销售达成因素分析

销售达成因素包含生产、物流、人力资源、财务等方面的运行质量。如，1生产方面需要关注A、产品质量问题一分月产品客诉数量、客诉费用?B、实际发货与实际订单差异?c、设备状况与利用率如何D、生产成本的控制如何?2、物流方面需要关注物流系统的服务质量、送货是否能及时?服务态度如何?运力的匹配合理性如何?物流费用如何?3、人力资源方面关注人力资源系统是否能够保障各地区销售人员的供给?对于业务人员的效益考核制度的健全与执行如何?4、财务方面关注客户往来帐的清晰状况、客户买赠费用及其它市场费用的兑现的情况是否及时还是拖欠?财务数据提供的及时性等问题。

8销售渠道指标

销售渠道建设和网点布局同样重要．通常这与销售区域划分予以对应。随着企业的成长。销售范围的扩大。自然对销售渠道建设和网点布局产生需求对我国大多数经营中的乳品企业来说．进入一个新市场按既定原则办事、予以管理并不多见。更多的是强调在新的区域市场如何适应。如何迅速打开局面，大多是先打开市场，再进行渠道管理。在此，只是强调先打开市场不错。但企业必须在销售管理上先行一步，预先制定规划。以避免销售越看好。渠道越乱的困境。在销售渠道的设计中，需要我们关注各销售地区渠道客户的分布状况、客户覆盖率、潜在客户及已覆盖客户的比率?各销售地区渠道销售状况一分产品系列等因素。

9结论

第11篇

由于新型病毒H7N9的出现，传统的医药已无法起到对新型病毒的抑制和预防作用，所以市场对治愈H7N9的新医药的需求是刻不容缓的。然而医药研发单位配制好新药方以后，要选择高技术的制药单位，这样各个制药单位在争取只要名额时就会有一定的竞争。但需要考虑到的是，新医药的制药企业之间的活动多与高技术相关，他们更加注重知识和技术的共享合作，而由于高技术的高渗透性和扩散性，新医药的制药企业可以更加方便快捷的实现竞争与合作。另一方面，制药企业的品牌因素以及企业的市场占有率的影响，也需要考虑其中。然而，新医药也具有与其他新型高技术产品相同的体积小、标准规范、便于运输的特点，而新医药的研制也有其自身的市场需求，所以一旦上市其利润情况也是可观的。

二、模型的建立

针对研制H7N9新医药的制药企业之间表现出的“先竟后合”的关系，本文借助改造后的Lotka-Volterra模型分析其协调关系，采用古诺模型分析基于古诺的竞争均衡及其利润产出。

LV模型由数学家Lotka和Volterra提出，最初用来模拟生态学中种群的动态变化关系，描述多种群对资源的竞争关系以及相互共存模式。近年来，在经济研究中也开始有所应用，但大部分结论仅仅局限于经济增长以及社会人口控制等宏观问题。随着H7N9这类新型病毒的出现，市场对新医药的需求刻不容缓，所以结合现实生活，对新医药的制药企业之间的竞争分析是很有必要的。

古诺模型是有Cournot提出的，该模型假设企业之间互相无勾结行为，但互相知道对方怎样行动，从而各自怎样确定最优产量来实现利润最大化。与其他竞争模型相比，Cournot模型对同质产品产量竞争的分析比较深入，能够计算出竞争的均衡利润。

三、模型分析

（一）基于古诺模型的竞争均衡模型

在新医药的药方配好之后，为确定其制药企业，往往会选择高技术的生产厂家，被选定的生产厂家之间就形成动态的市场寡占结构。基于上述分析，本文选用Cournot模型分析新医药的制药企业在竞争制药名额过程中的竞争关系，并计算竞争的均衡利润。

根据Cournot模型，假设xi是企业i的利润函数，yi是企业i的产量，ci是企业i的成本函数，Q是市场总需求量，P（）是价格函数，用线性函数表示需求P（）

=Q-。

企业的利润模型为xi=yi?P（）-ci（yi）即利润=产量×价格-成本。

（二）基于Lotka-Volterra的企业协调模型

假设存在新医药的制药企业集群η，η使企业之间合作的范围更广，竞争更激烈。假设η中有甲、乙两个高技术企业，设为x1、x2，t表示时间，、是企业甲、乙所拥有的市场占有率变化，A1、A2分别表示甲、乙企业市场占有率的自然增长率，由于高技术和知识具有短循环的特点，所以制药企业的高技术的生命周期对制药企业的市场占有率非常重要，因此设B1、B2分别为甲、乙制药企业的高技术生命周期对市场占有率的影响系数，C1、C2为拥有高技术的制药企业x1、x2对高技术和知识的应用及研制新药的能力，设α和β是两种高技术，K1是企业x1、x2对α、β的高技术的需求，D1、D2表示制药企业x1、x2的品牌影响力。E12和E21分别为企业x2对x1和企业x1对x2的相互影响系数，θ1、θ2表示制药企业x1、x2在合作与竞争活动中所产生的作用系数，则可得以下模型。

当即时，甲、乙两制药企业达到互利共生的稳定状态。但由于受市场需求量的限制以及高技术的周期性的影响，x1、x2企业最终会达到一个饱和值，平衡终将被打破。

四、模型的扩展

由于新医药制药企业存在参差不齐的制药技术，η产业集群中存在着多个相互关联、相互影响、相互竞争与合作的制药企业，它们错综复杂，共同构成一个复杂的系统，所以结合实际情况，我们将模型扩展到更为一般的情况。

设制药企业共拥有m种高科技制药技术，有N个企业同时竞争H7N9新医药的研制。xr是xi企业掌握的第r种核心技术，Eijr是xi和xj在r种技术上的相互影响系数，mi表示i企业掌握的核心高技术数目。则模型可推广到如下多维的情形：

多个新医药制药企业的协调关系更为复杂，但企业间基本的合作与竞争规律与前文讨论基本一致，在此不多做解释。

五、结语

本文利用cournot竞争模型计算新医药制药企业的博弈产量，并运用Lv模型建立新医药制药企业的竞争与合作的协调模型，并结合图形分析，得到了以下结论：

第一，新医药制药企业之间竞争后有以下结果：其中一方胜出或相互之间稳定的竞争共生及不稳定的竞争共生状态。

第二，当满足 时，新医药制药企业达到短暂的互利共生的稳定状态，但由于受到市场需求量以及高技术周期等的影响，最终会打破平衡。

第12篇

关键词：高效液相色谱；实验教学；学生问题；教学建议；药物分析

中图分类号：G642.4 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）37-0245-02

药物分析实验是全国高等医药院校药学、化学专业实验教材之一，在培养学生具有创新能力的复合型人才中起到举足轻重的作用，是理论联系实际的重要环节[1，2]。通过本课程的学习，使学生重点掌握滴定法、分光光度法、气相色谱法、高效液相色谱（High Performance Liquid Chromatography，HPLC）法等各种分析方法及实验技术的基本原理在药物分析中的实际应用，同时培养学生严谨的工作态度、良好的操作习惯，激发学生的求知欲望，挖掘学生的创新潜能，为从事药品生产与质量检验、新药研究开发、临床使用及监督管理过程中的分析检验等工作奠定坚实的基础。随着现代社会与科学技术的发展，对各种复杂样品分离分析的要求越来越高，药品质量的分析检测模式发生了巨大变化，HPLC技术逐渐成为一个主流的分析方法2。HPLC由储液器、泵、进样器、色谱柱、检测器、记录仪等几部分组成，适用于分析沸点高、不易挥发、分子量大、不同极性的有机化合物，具有分离效能高、分析速度快及应用范围广等特点。基于HPLC法的应用特点，本文结合笔者自身教学实践和科研，采用课堂跟踪调查的方法对本校学生在完成HPLC实验中存在的经常性、普遍性问题进行信息采集、问题统计与分析。本文主要从以下几个方面进行阐述：

一、液相色谱实验中学生常见问题

1.称量。样品的称量是HPLC分析前非常关键的一步。正确的称量，对维护电子天平的计量性能和延长天平的使用寿命是至关重要的。在样品和标准品的称量之前，电子天平的量程选择非常重要。分析电子天平的量程通常有万分之一和十万分之一两种选择。通常，样品的称量选择万分之一的量程，而标准品的称量选择十万分之一。有的学生在标准品的称量时选择了万分之一的量程，称量的结果出现了偏差。在样品的称量时，有的学生选择十万分之一的量程，认为结果会更加准确，其实没有必要，因为样品的称量的量比较大，达到克（g）级，万分之一量程足够保证结果的准确性。在称量时，有的学生未采用去皮法，导致结果出现偏差。在样品称量完成后，有的学生未及时清理称量盘、关上分析天平的门、切断电源、用天平罩盖好天平，影响仪器的使用和精度。

2.样品和标准溶液的配置。在进行HPLC分析前，待测样品和标准品溶液的制备是非常重要的一步。在对样品加溶液进行超声或稀释处理时，有的学生使用烧杯或量筒进行加液处理，忘记了HPLC是一个精密性要求高的实验，导致测定结果出现较大的偏差。在制备样品溶液时，有的学生忘记了对样品进行过滤或离心处理，很可能堵塞管路及色谱柱，影响仪器的使用和色谱柱寿命。

3.流动相的配置。为保证分析结果的准确性，在HPLC分析中应正确配置液相流动相。溶剂的试剂规格主要有化学纯、分析纯、色谱纯等几种级别。有的学生在试剂级别的选择上过于随意，选择分析纯、甚至选化学纯作为流动相，对色谱柱或HPLC仪器造成损害，影响下次实验的使用。对一些含有缓冲盐的溶液，有的学生图省事，不进行过滤，导致仪器泵压升高，色谱柱和管路堵塞。对于流动相的水相，应选择超纯水新鲜配置，有些学生竟然选择用放置许久的蒸馏水，导致基线较大波动，实验无法进行。

4.色谱柱的安装与平衡。在色谱柱安装时，未注意到色谱柱的安装方向，把色谱柱的进口端和出口端装反，极大减少色谱柱的寿命。在进行样品分析前，HPLC色谱柱的平衡至关重要。有的学生未用流动相对分析色谱柱进行充分平衡，检测信号的基线波动过大，无法进行准确分析。

5.仪器色谱条件的设置及运行。在液相色谱条件设置时，流速、柱温、波长、进样量等参数是保证分析结果成功的关键。有的学生在实验时，往往会遗漏一到二个关键参数。在参数设置后，有的学生比较急，未等到仪器准备就绪状态，匆忙进样分析，导致操作失败。

6.实验数据的处理和记录。有的学生在HPLC实际操作中对数据的记录和处理出现的问题较多，如对数据的含意及相互关系模糊不清，忽视单位之间的换算、原始数据记录张冠李戴、数据的丢失、及未填写好仪器使用记录等差错。

7.实验报告的书写。在实验报告的书写过程中，样品和标品的前处理过程记录的过于简单，含量结果的计算未有公式和过程，甚至遗漏单位。有的书写不规范，字迹过于潦草，漏掉签名等问题。甚至有些学生在撰写报告时，不是根据自己实验操作观察到的现象得出的结论，而是根据实验教材中的相关理论推导得出结论，违背了实验的初衷。

二、液相色谱实验中学生常见问题分析

在HPLC实验教学过程中，这些普遍问题由于部分学生课前对实验内容未预习，学生自主学习能力差，对教学目的不甚了解。有些学生过分重视药物分析理论课的学习，且实验课的占分比重较少，实验成绩的高低对最终药物分析课成绩的影响不大，学生未引起足够的重视。也有部分学生对HPLC实验课缺乏兴趣，意识不到HPLC在整个药物分析领域占有及其重要的地位，HPLC实验技能的高低是将来找工作成功的重要砝码。有些学生的动手能力不强，长期养成一种只看不做的习惯。HPLC实验是分组操作，小组成员之间缺乏配合，各自为战，团队意识薄弱。有的学生责任心不强，做完相关实验，忽视试剂、仪器的整理，随意摆放，影响了其他学生的实验进度。有的学生粗心大意，造成玻璃仪器破损，药品和标样污染，甚至酿成事故。实验数据的处理和记录出现的问题主要在于理论基础不扎实，没有准确理解相关知识，对实验结果的处理过于随意，缺乏核对、验证、分析。实验记录书写混乱、用词缺乏准确性、不规范，当然与自己的语言表达能力也有关。当然，HPLC实验易出现的问题与老师的教学方法也密切相关。有的老师教学方法死板，缺乏启发式、提问式的教学方式，无法充分调动学生的学习积极性。对HPLC色谱实验关键操作讲解不突出，不利于学生对知识的学习和掌握，缺乏对实验全程的有效监督和指导。

三、液相色谱实验中教学改进建议

首先，学生在HPLC实验课前，应充分预习，先熟悉色谱基本理论知识，例如分离度、理论踏板数、拖尾因子、外标法、面积归一化法等术语意义。理出本次实验的关键点，明确实验操作时应注意的事项，把不清楚的问题记下来，做到心中有数。当然，同学之间的相互交流也至关重要，可更好明确实验的目的和操作过程。在HPLC实验中，老师要改进教学方法，丰富教学内容，充分调动学生的实验积极性。同时创造条件让每个学生尽可能地多动手，多参与整个实验过程。代课老师需要具有扎实的色谱理论知识，制定详细的实验内容计划，实验器材和药品放置在适合的位置，努力营造能培养学生动手能力的实验条件，打造一个规范化的HPLC教学实验室。老师也应开展专题讲座，做好演示操作，每一步操作都必须认真检查，用正确、规范的操作去引领学生。特别对于HPLC实验中易出现的问题，更应逐一剖析，加深学生的认识，尽可能避免下次犯同类错误。在本科生中，建立科研助理制度。利用学生的业余时间，鼓励学生参加教师的科研课题，跟随高年级本科生和研究生做实验，取得阶段性成果后，及时总结和表扬。进一步加强他们的观察思维能力和实验动手能力，提高学生的实验兴趣，培养学生的创新能力。理论联系实际，大大提高学生的实际操作能力，对HPLC实验的促进大有裨益，同时为将来的就业做好充分的准备。在HPLC实验教学中，应引入多媒体教学技术。在以前的实验教学中，老师主要依靠板书和讲解，对HPLC实验来说，学生会感到实验的枯燥和单调。多媒体动画的引入可增加学生的学习兴趣，激发求知欲和好奇心，便于学生把握实验的关键操作点。合理的实验考核机制影响学生的学习效果和教学质量反馈，药物分析实验课的评分体系也应改进。传统的HPLC实验教学考核往往依靠实验报告的评定，为一些不认真完成实验、甚至不做实验的学生提供了可乘之机。在药物分析HPLC实验课考核体系中，应设置详细而具体的量化指标，如实际到课情况、动手操作能力、实验报告、笔试、团队意识等项目均应占一定比例，这样可有效端正学生的实验态度，让学生心中有数，认真进行实验操作，有效提高HPLC实验课的教学质量。

总之，HPLC实验是药物分析实验课的重要组成部分，是一项操作十分强的科目，又是培养学生动手能力、创新意识的重要途径。只有摆脱传统的教学模式，创新HPLC实验教学内容，同时营造一个良好的情感氛围，全方位提高学生的实践能力，适应国家对培养高素质人才的要求，将学生培养成优秀的医药创新人才。

参考文献：

第13篇

关键词：技术效率；核心竞争力；SFA

中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）36-0016-03

一、步长药业竞争力研究背景

步长公司成立于1993年8月28日，是一家集医药研究、生产、销售和诊疗服务、教育为一体的国内知名高科技健康产业公司，拥有员工万余人。总部位于西安，在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。经过多年发展，公司已建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、两家医药研究院、十家药厂、一所大学、两家医院，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。

本研究是横向课题陕西步长药业发展战略分析的阶段性成果，对步长药业核心竞争力的分析主要从制造力、营销力、研发力和品牌力四个方面进行，本文主要探讨制造力。

二、模型构建与变量说明

随机前沿分析方法最早由Farrel 在1957 年提出，随后得到了众多学者的发展。通常认为，Meeusen and van den Broeck（1977）、Aigner et al.（1977）和Battese and Corra（1977）三篇论文的发表标志着随机前沿技术的诞生。在早期的研究中，随机前沿分析主要应用于横截面数据，Kumb hakar et al.（1991）和Battese and Coelli（1995）等将其发展应用于面板数据[1]。本文对于步长药业核心竞争力的分析所采用的数据也是面板数据。

（2）式中，X jit 表示影响生产单位i 的技术效率的第j 个变量，δ0 为常数项。δj是待估参数，其取值反映了变量j 对技术效率的影响程度，负的取值表示变量j 对技术效率存在正的影响，正的取值表示变量j 对技术效率存在负的影响。（1）式中Yit表示第i个决策单元的总营业收入，W总费用，包括原材料费，机械作业费，燃料动力费，技术服务费，工具材料费，修理维护费等6种直接费用以及固定资产折旧费，保险费，管理费，财务费和销售费等5种间接费用，L为单位产量上投入的人力成本，C为政策相关影响的成本。

三、模型中主要变量的统计分析

（一）随机生产前沿模型中变量的统计分析

对天津、陕西和山东步长药业生产在2008―2012年5年中数据生产函数主要变量的统计分析（如下页表1所示）：

从下页表1可以看出，步长药业的天津、陕西和山东的生产函数中，通过主要变量的统计分析可以发现，变异系数最大的是L，单位利润上投入的营销人力成本的变化幅度是最大的，变异系数最小的是Y，说明在2008―2012年这五年中，上述三地的产品生产还是比较稳定的，对于政策影响的比较分析发现，虽然中药注射液国家政策保守，但近五年政策对步长药业制造力的影响不大。

（二）技术效率损失函数的变量说明和统计分析

影响制药企业生产技术效率的因素有很多，本文主要考虑人为的、可控制的因素，包括制药企业生产条件和政府政策扶持力度等方面，具体如下：原材料质量（RMQ），例如胶囊等原材料采购标准是否优与竞争对手；原材料价格（RMP），例如自由基地种植成本与竞争对手相比是否具备优势；生产设备先进程度（MF），例如生产设备是否在具有独特的技术优势，或领先竞争对手；制造工艺及技术（TS），例如生产同样的产品是否比竞争对手具有更高的效率或具有独特的制造工艺竞争对手无法复制；制造管理体系及标准（MM），例如产品管控标准是否高于国家标准或同业标准。对以上变量的说明（见表2）。

四、随机前沿生产函数参数估计与结果分析

本文采用随机前沿分析软件Frontier 4.1 对上述生产函数进行分析，参数的估计结构（见表3）。

从上页表3中各参数估计的结果来看，在步长药业天津，陕西和山东样本生产的前沿生产函数中，总费用（W）与步长产量在1%的水平在显著相关；政策相关成本（C）与步长药业产量也在5%的水平下显著相关；单位产量上投入的人力成本与产量之间的相关性不是很显著，可见单纯依靠增加人力的投入并不能使药品产量提高很多。技术无效项在模型1下为0.52，在模型2，3，4的值分别为0.53，0.54和0.56，并且在1%的统计水平下通过了t检验，说明复合扰动项的变异一半来源于U，即技术非效率，平均46.2%的部分来自于统计误差等其他外部影响。这可能与国家政策和中药制药企业发展演变有关，有待进一步深入探讨。

用Frontier 4.1软件给出的技术效率损失函数的估计值（见表4）：

从上表可以看出，制造工艺及技术（TS）和生产设备先进程度（MF）的系数为正，并且都在5%的水平下通过了显著性检验，说明制造技术和设备的投入对步长药业的技术效率有相当的正面影响；原材料质量（RMQ）的系数为正，且在1%的水平下通过了显著性检验，说明上述三个地区的生产中原材料相对于同规模医药企业来说具有竞争力；原材料价格（RMP）的系数为负，且通过了5%水平下的显著性检验，说明步长医药生产的技术效率受到原材料价格的影响，制造管理体系及标准（MM）为负，说明步长药业产品管控标准相对于国家标准或同业标准还有待提高。本文样本地区五年平均的技术效率为63.8%，还有相当的提升空间。

参考文献：

[1] Battese，G.E.and Codlli，T.J.：A Model for technical inefficiency effects in a stochastic production frontier for Panel Data，EmpiricalEconomics，20：325-332，1995.

第14篇

关键词:多层厂房；设计；结构

Abstract: This paper analyses should pay attention to calculation of multilayer characteristics and structure design of industrial buildings of the problem, in order to achieve the optimal structure design is reasonable, economy.

Key words: building; design; structure

中图分类号：TU318

一、多层工业厂房常用的结构体系

常用的多层工业厂房结构主要有三种：框架体系、纯框架体系、钢架加支撑的混合体系。

1.框架体系，又称支撑体系

这种体系的横向设计结构为刚接框架，而框架体系纵向设计结构为柱形支撑，那么抵抗水平负荷载重的则是柱子之间的支撑。这种框架体系的优势在于经济实惠，节约环保，但是弊端却是占用大量空间，使得柱子之间的空间出于荒废状态。框架体系比较适用于纵向比例较长，横向比例较短的工业厂房使用。

2.纯框架体系

把厂房纵横两个方向都设计成刚接框架，不设置柱间支撑。其优点是使用空间不受影响，缺点是柱不宜采用工字型柱，而要采用两个方向惯性矩差别不大的截面形式(如箱形柱)，使用钢量增加。

3.钢架加支撑的混合体系

这种形式与第一种形式不同之处在把纵向设计成钢架和支撑混合的型式，靠两者共同抵抗水平力。这种形式可以有效地减少柱的纵向弯矩，但要求楼面刚度大，否则柱子间的变形不协调，无法充分发挥柱间支撑的作用。

二、多层工业厂房结构设计要点

多层厂房因为工艺布置的要求，一般都需要大空间，结构通常采用框架结构，在层数较多、工艺条件许可的情况下也可以采用框剪结构。结构布置的原则是：尽量使柱网对称均匀布置，使房屋的刚度中心与质量中心相近，以减小房屋的空间扭转作用，结构体系要求简捷、规则、传力明确。避免出现应力集中和变形突变的凹角和收缩，以及竖向变化过多的外挑和内收，力求沿竖向的刚度不突变或少突变。

1.控制横向框架与纵向框架的周期。由于多层厂房跨度方向、尺寸较大，柱子少；而柱距方向尺寸较小，柱子多。一般都是横向控制，使纵横向的抗震能力大致相同，不仅有利于抗震，也使设计更为经济合理。

2.合理布置电梯间的位置。多层厂房由于设备、货物很重，竖向运输的需要，均要设置电梯。钢筋混凝土电梯井筒刚度很大，应充分考虑电梯井筒对建筑物的偏心影响，在结构布置上尽量避免电梯井筒布置在建筑物的角部和端部。当工艺布置需要而不可避免时，应对周围的楼板及框架采取加强措施。

3.地震区的多层厂房宜少或不设防震缝。地震区房屋的伸缩缝是合一的，当房屋较长时，宜采取下列一些构造措施和施工措施以少设伸缩缝及防震缝；施工中，每隔40m设置一道800mm一个1400mm宽的后浇带，后浇带的位置设在结构受力影响最小的区段；在温度影响较大的顶层、底层、山墙和内纵墙端开间的墙体等部位，适当提高配筋率；加厚屋面隔热保温层或设置架空层形成通风屋面。

4.协调。工艺布置应与结构设计相协调。多层工业厂房是为工业生产服务的， 因此在设计工业厂房时要与多层工业厂房的工艺设计人员相协商，尽量了解工艺布置，为设计和施工都省下了不少麻烦。主要需要协商的有：设备的布置、所提荷载的多少、开洞的地方等。

三、多层工业厂房结构设计中应注意的问题

1.结构设计与工艺设计的协调。厂房都是为生产服务的，厂房设计中结构专业作为配套专业首先应满足工艺要求，结构设计也只能服从于工艺条件。而工艺设计人员在工艺布置时，经常与结构设计发生矛盾，要开洞的地方是框架梁，设备本来可以沿梁布置却布置在了跨中等。所提荷载也经常偏大，有时甚至把设备的荷载作为均布荷载提出。尤其在方案阶段，结构设计人员应多与工艺协调，尽量了解工艺布置，使设计和施工都减少了许多不必要的麻烦。

2.结构计算。随着计算机软硬件的迅速发展，解决了复杂的结构计算问题，使结构工程师们从繁重的琐碎的计算工作中解脱出来。他们可以把大量的精力放在结构方案的选择比较上，合理的确定结构方案及结构布置，从而提高设计水平及质量，降低工程成本。

（1）楼面等效荷载的计算。荷载计算是结构计算的条件，荷载取值的准确性直接关系到计算结果的准确性，工艺条件中的荷载问题，如某个工程工艺提出楼面均布荷载为15kN/m2，而根据工艺的设备布置图和设备的重量，根据规范给出楼面等效荷载的计算方法，计算出的楼面均布荷载按10kN/m2考虑即可。

由于多层工业建筑与一般多高层民用建筑结构形式、楼面活荷载等有许多不同之处，多层工业建筑楼面活荷载大于多高层民用建筑。有的中小型机床上楼层、柱上、梁上还有吊车荷载，它的跨度柱网一般比民用建筑大，层高相对较高，最大特点是整个平面几乎没有内隔墙。多层工业建筑一般采用现浇钢筋掘凝土板梁柱结构，板厚比一般民用建筑厚，楼板的平面刚度可视为无穷大，电梯货梯间，如不用剪力墙：整个刚度重心移向剪力墙，而电梯或货梯一般设在端头，结构刚度布局就不合理，所以电梯货梯间就使用框架填充墙结构。

（2）节点核心区的抗剪验算。框架节点的设计应遵循“强柱弱梁更强节点”的原则，一二级抗震等级的节点还应进行受剪承载力计算。由于多层厂房的梁柱中心线往往不能重合，加之柱的截面比较大，节点偏心也比较大，对柱节点核心区的构造和受力都有较大的不利影响。因此，大跨度、大空间、大荷载的多层厂房的节点核心区的抗剪验算显得更为重要。

（3）裂缝宽度、罕遇地震的验算。裂缝宽度的验算是为了满足正常使用状态的要求，规范规定混凝土梁的裂缝宽度不应大于0.3mm，如计算中超过，可以通过减小钢筋截面、增加钢筋根数来调整，如果还不满足要求，应修改柱梁截面重新计算。抗震设计的原则是三不准，即“小震不坏，中震可修，大震不倒”。所进行的抗震验算仅满足“小震不坏”，构造上加强来满足“中震可修”，罕遇地震的验算则是满足“大震不倒”。规范规定79度时楼层屈服强度系数小于0.5的框架结构宜进行高于本地区设防烈度预估的罕遇地震作用下薄弱层(部位)的抗震变形计算，并且规定结构薄弱(部位)层间弹塑性位移角应小于1/50。多层厂房的设备投资经常远远大于土建投资，罕遇地震的验算应属必要。

（4）与电梯井筒相连框架的考虑。过去设计按纯框架计算，电梯井壁按构造配筋，这样偏低不安全，框架部分应按壁式框架计算出的数值进行配筋，电梯井壁则应按剪力墙配筋。

另外，多层厂房一般有多层多台吊车，在设计中采取的办法是将一层吊车作为吊车荷载输入，而将其余层的吊车荷载作为活荷载考虑。

四、结束语

综上所述，做好多层工业厂房结构设计的关键在于：概念应清楚，结构选型应做到合理；施工图的设计应与施工相结合，避免施工困难；结构计算要准确，计算中应反复试算，调整截面，以达到最佳设计。

参考文献：

[1] 安一清.多层工业厂房结构设计的探讨．山西建筑，2010.

第15篇

关键词：白僵菌；生物农药；林业有害生物；林业防治

中图分类号：S482.1 文献标识码：A 文章编号：1674-0432（2010）-09-0067-2

森林是陆地生态系统的主体，是陆地上面积最大、结构最复杂、生物量最多、初级生产力最高的生态系统。对维系整个地球的生态平衡，吸收温室气体排放起着至关重要的作用，林业有害生物防治关系到国家生态安全，经济建设以及国际形象。

1 我国目前林业有害生物的特点

林业有害生物 (forestry pest)是指危害或可能危害森林植物或森林植物产品的任何生命有机体。包括各种植物病原物及有关的传病媒介、植食性昆虫、螨类和软体动物、对植物有害的杂草等。近年来，我国林业有害生物的数量和种类急剧增加，给我国生态、能源、物种、木材和气候等造成严重影响。目前，我国林业有害生物种类共有8000多种，经常发生的有292种，林业有害生物发生面积2亿亩，每年因虫害致死数目4亿多株，减少林木生长量1700亿m3，造成的经济损失超过2500亿元。我国林业有害生物主要有松毛虫、松褐天牛、松材线虫、美国白蛾及杨扇舟蛾等，具体病虫害情况如表1：

表1 病虫害情况

种类 规模及破坏程度 发生规律

松毛虫 我国最重要的森林虫害之一，分布最广，每年成灾面积约2,000万亩以上，减少松树生产量500万立方米 每隔2年左右为一个大发生周期

松褐天牛 是危害松树的主要蛀干害虫，是传播松材线虫病的媒介昆虫，被列为国际检疫性害虫 每年6月为成虫发生盛期，6月下旬-l0月下旬为幼虫为害期

松材线虫 是世界上最具危险性的森林病害，目前已蔓延至全国14个省（自治区、直辖市）的192个县级行政区，674个乡镇，累计致死松树5亿多株，毁灭松林500多万亩，每年造成经济损失近500亿元 1982年发现该类害虫，2009年进入爆发期

美国白蛾 世界性检疫害虫，全国发生面积150万hm2，主要危害果树、行道树和观赏树木 成虫发生期在5月中旬-8月中旬

杨扇舟蛾 几乎遍布国内各地，主要危害杨树和樟树，全国发生面积已达2,200多万亩 经常暴发性害虫

2 真菌源生物农药（白僵菌）防治情况

2.1 白僵菌在林业有害生物防治历史

白僵菌是一种半知菌类的虫生真菌，具有营养器官--菌丝和繁殖器官--分生孢子，菌丝有横隔有分枝。白僵菌的分布范围很广，从海拔几米至2000多米的高山均发现过白僵菌的存在，白僵菌可以侵入6个目15科200多种昆虫、螨类的虫体内大量繁殖，同时不断产生白僵素（大环脂类毒素）和草酸钙结晶，这些物质可引起昆虫中毒，使体液发现机能发生变化，打乱新陈代谢以致死亡。我国于20世纪60年代开始使用白僵菌防治森林病虫害，至20世纪80年代，我国已成为白僵菌生物农药应用大国。

2.2 真菌源生物农药（白僵菌）主要优势

林业主要害虫成a虫羽化期较长且具有隐蔽性，化学农药难以接触虫体，且长期使用化学农药容易使森林病虫害产生抗药性，影响防治效果。白僵菌是目前林业上防治食叶害虫有效的生物农药，它可以在林分中较长时间内控制防治对象的虫口密度。近年来在松树、速生桉的防治工作中，深受林农的欢迎。白僵菌适宜在森林气候环境中生存、传播和繁衍，可以在病虫害中不同程度的流行、传染，以达到持续控制病虫害的效果。白僵菌不易产生抗药性，防治效果良好，具有定殖、扩散和发展流行的能力，有利于对病虫害的持续控制，具有明显的后效作用。

3 真菌源生物农药（白僵菌）主要施用技术

我国早期白僵菌施用技术较为落后，随着白僵菌剂型的发展，农药施用技术不断进步，由过去的单一喷粉技术逐步向地面喷雾，空中飞机喷洒以及无纺布引诱防治相结合的“立体化”防治技术方向发展。新的农药施用技术的发展，不仅拓展了防治对象与范围，还提高了防治效果，降低了防治成本。

3.1 林业有害生物防治用药

采购模式林业分为生态林和经济林。其中生态林主要由森防站、林业工作站负责病虫害防治，其主要由全国各级森防系统统一采购防治所需的生物农药，采取定点采购和公开招标相结合的采购模式，主要由各级政府承担防治投入，由中央预算内专项资金、基本建设资金和地方配套资金三级资金安排专项防治资金；经济林采购系完全是市场行为，大部分通过经销商购买，部分直接购买，资金来源于林场经营收入。不同地理环境的森林病虫害发生规律以及气候条件不同，需要生物农药企业提供高效、环保的生物农药产品以及专业的防治技术服务，林业有害生物防治模式由一般防治向工程治理转变，以满足不同区域林业有害生物的防治需求。

3.2 林业有害生物防治用药市场规模

2009年末，我国主要林业有害生物发生面积约为1500万hm2，按照生物农药平均防治成本200元/hm2计算，2009年我国林业领域生物农药市场规模约为30亿元，林业领域真菌源生物农药的市场规模约为16亿元。国家林业局《应对气候变化林业行动计划》指出：2020年森林面积将比2005年增加4000万hm2，真菌源生物农药凭借其显著的比较优势，在林业领域的应用深度和广度将进一步深化和拓展，林业有害生物防治率要达到80%以上，无公害防治率达到100%，预计未来5年，林业用真菌源生物农药的需求规模将保持每年20%左右的增长速度。

4 林业有害生物防治

用真菌源生物农药（白僵菌）供应单位情况我国林业有害生物防治用药供应单位主要有两类：一类是以天人生态公司为代表的符合国家农药管理规范并实现大规模产业化的企业；第二类是依托于林业系统内部防治市场生存的小型白僵菌生产单位，该类企业生规模较小，技术水平不高。随着林业防治面积扩大，目前林业系统内部白僵菌企业生产规模和产品远远不能满足现有白僵菌防治需求。综上所述，白僵菌具有环保效果显着、防治效果良好及综合防治成本较低等特点，在林业有害生物防治领域具有显着优势。我国白僵菌在林业有害生物防治领域具有较长的使用历史，随着全球低碳经济兴起、林权改革全面推进，我国白僵菌市场发展空间广阔。