乡村旅游发展阶段范文

前言：我们精心挑选了数篇优质乡村旅游发展阶段文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：乡村旅游；经济影响；感知；开发对策

一、国内外旅游地居民感知研究现状

乡村旅游作为村民参与程度极高的旅游形式，与村民的生产生活密不可分。对乡村旅游地居民的旅游感知和态度进行分析，了解村民对旅游开发的经济、社会文化和环境感知，有助于地方政府了解乡村旅游的经济和社会影响，理清旅游者与村民之间冲突的状况，以获得村民对旅游业的支持。关于村民对乡村旅游影响方面的研究，国内外学者都做了不同程度的尝试。

国外学者Jennie Harvey等(1995)分析了爱达荷(Idaho)乡村居民对旅游的感知和态度，指出不同性别对旅游项目的感知存在差异；David B.Weaver andLaura J.Lawton(2001)分析了城乡边缘地区居民对旅游的态度，指出当地居民的态度可分为三种，支持者、中立者和反对者，支持者中主要是那些与旅游者关系密切的新来的居民，而中立者一方面承认旅游能带来经济利益，另外也对旅游的社会影响持矛盾态度，而反对者主要认为旅游影响当地交通，提出对旅游进行适当管理可产生积极的影响；Peggy Petrzelka等(2005)在对乡村居民对旅游态度的研究中，发现不同性别之间和同性别内部对社区参与、旅游感知存在差异，同时，对于保护当地文化和反对土地买卖持广泛认同态度。

国内学者亦对旅游影响感知进行了研究，徐克帅、朱海森、蒋盈(2006)对乡村旅游开发与老年人环境感知关系进行了分析，指出乡村旅游地老年人环境感知具有较强烈的乡土意识、对游客与旅游开发普遍持积极的支持态度、希望承担旅游地主人的角色、希望更多分享旅游带来的经济利益等特点；李东和(2007)等从旅游影响的空间分异角度对安徽省三河镇旅游影响感知进行了分析，指出居民对旅游收入的分析、成本的承担都呈现区域不均衡性；史春云(2007)等则从个体视角对九寨沟居民影响感知进行了分析，指出年龄、家庭等与旅游发展之间的经济关系是影响居民旅游影响感知的主要因素。

从以上国内外学者的研究中可以发现，对乡村旅游影响感知的分析探讨，已取得一定成果。但是从另一方面看，对旅游经济影响感知与阶段性开发对策的研究还很有限。基于此，本文选取位于京津走廊的廊坊市永清县杨家营村为例，通过发放调查问卷的方式对杨家营村居民的旅游感知进行实地调查，并做具体分析，最后针对乡村旅游所处发展阶段，提出阶段性开发对策。

二、旅游影响感知分析

1　区域背景

永清县隶属于河北省廊坊市，位于京、津、保三角地带的中心，面积776平方公里，折合116.4万亩，地理位置优越。杨家营村是河北省的十八个乡村旅游示范点之一，该村依据位于廊霸公路沿线的优越交通条件，大力发展以果树种植、农家乐接待为特色的乡村旅游项目，现已累计接待来自京津及周边地区旅游者近30万人次。乡村旅游的迅速发展，使旅游地居民感知的研究具有一定典型性和代表性。

2　研究方法

2008年7月，我们通过由永清县旅游局统一发放，由村民填写的方式，发故居民调查问卷400份，回收369份，有效问卷365份，有效率98.9％。调查问卷共涉及被调查居民的背景情况、居民的旅游影响感知、居民对发展乡村旅游的建议等共39项。采用5分制来定量测定，分别用I代表非常反对，2代表反对，3代表不知道，4代表同意，5代表非常同意。并对调查问卷进行统计处理。

3　研究结论

(1)被调查居民的具体情况

此次调查共涉及居民365人，被调查对象包括了不同性别、不同年龄段、不同文化程度、不同收入水平的居民，其中男性占44％，女性占56％，由于旅游业并非多数家庭的主要收入来源，多数传统家庭的男性在外务工，使从事旅游业的女性较多，基本符合杨家营村的实际情况；在年龄结构上，以25-55岁的中青年为主，共占被调查者的64％，文化程度上，以初中和高中为主，共占71％，一般来讲，该年龄段的人思想比较成熟，对问题有深刻的见解；在月收入中，1000元以下的居民占到82％，说明居民收入水平整体偏低；从“您家是否正在开展农家乐旅游”一项中，选择“是”的占23％，选择“否”的占77％，说明当地从事旅游业的人较少，对旅游影响的感知以间接为主；在开展农家乐旅游的农户中，从事的旅游项目所占比重分别为：果树种植(43.5％)、农家乐接待(34.8％)、大棚生产(24.6％)、林木种植(1％)，说明从事果树种植和农家乐接待的农户较多。

(2)居民对乡村旅游经济正、负影响的感知

从表1的调查结果可以看出，居民对旅游经济的正面影响感知较强烈，而对旅游负面影响感知较弱。具体表现在：(1)对旅游经济的正面影响，赞成率平均在78％以上，其中对“乡村旅游能增加就业机会”、“乡村旅游能提高居民的生活水平”赞成率都在96％以上，说明居民能认识到发展旅游业能改变他们的生活；(2)在正面影响中，居民对旅游业的税收贡献较其他正面影响感知度弱，只有38.7％的居民持赞同态度，说明乡村旅游发展之初，其对地方经济的贡献作用还没有完全显现出来；(3)对旅游经济的负面影响较正面影响感知弱，尤其对旅游发展“导致少部分人受益”感知度最弱，只有22％的居民持赞成态度，说明乡村旅游发展之初，居民的收入差异较小，乡村旅游还没有进入规模经营、大户主导的阶段。

(3)村民对旅游发展的总体态度

调查结果显示，与居民对旅游的经济、社会文化、环境影响的感知相比，居民对旅游业发展持较理智的支持态度。(1)50％以上的村民认为“开展乡村旅游利大于弊”、“对旅游业发展现状感到满意”、“政府支持发展乡村旅游”，村民对发展乡村旅游持积极的态度；(2)在“开展乡村旅游利大于弊”一项上，有36％的村民持中立态度，说明多数村民对乡村旅游带来的利和弊问题认识不清；(3)在“旅游的经济效益更重要”一项的选择上，66.6％的村民持赞成态度，说明村民对旅游的经济效益更加关注；(4)在“政府支持发展乡村旅游”一项的选择上，有85％的村民持支持态度，此项也是村民感知度最高的，说明政府在支持乡村旅游发展方面做了很多工作，取得了积极成效。

(4)结论分析

通过对被调查居民具体情况的分析可以发现，村民从事的乡村旅游项目存在很大的局限性，其中从事果树种植(43.5％)和农家乐接待(34.8％)的村民共占到从事乡村旅游经营户的将近80％，说明杨家营村乡村旅游产品结构单一，而且产品档次整体较低。从乡村旅游发展的阶段性特征看，乡村旅游产品结构单一、产品档次低是乡村旅游初始阶段的主要表现。

在“居民对乡村旅游经济正、负影响感知”的分析中，可以发现，村民对旅游经济的正面影响感知强烈，说明村民希望从发展乡村旅游中获得更多经济收益；而村民对发展乡村旅游带来的负面影响感知较弱，说明现在村民间的收入差距较小，乡村旅游经营者还未从发展旅游业中获得更多经济效益，这与乡村旅游发展之初，村民经营规模较小、经济收益低有直接关系。

从村民对旅游发展的总体态度一项的调查中可以发现，村民对旅游业发展持理智的支持态度，这一方面说明当地政府对旅游业发展的支持，另外也说明村民认为发展旅游业可以改变他们的生活，对发展旅游业持乐观态度。

综合以上分析可知，杨家营村乡村旅游存在以下特点：第一，乡村旅游产品结构单一，产品档次低，第二，村民经营规模小，经济收益低；第三，村民对旅游业发展持理智的支持态度。这些特点都符合乡村旅游发展初始阶段的主要特征。

另外，根据多克西(Doxey，1 975)的旅游发展阶段理论，在旅游业发展之初，居民对旅游发展持乐于接触的态度，处于融洽阶段。这也充分说明，永清乡村旅游发展整体处于初始阶段。

三、乡村旅游阶段性开发对策

1　增加旅游项目，提高产品档次

乡村旅游发展之初，产品结构单一，产品档次低。针对此问题，应逐步扩大产品类型，力争实现多样化。从杨家营乡村旅游发展的实际看，主要应与永清其他旅游景点合作，在增加冬季乡村旅游项目上做文章，应逐步加强乡村旅游产品的文化内涵，将李赢民俗收藏馆、宋辽古战道、辽代白塔与农家乐接待、冬日大棚采摘紧密结合，打造冬日特色文化旅游专线，不断提高乡村旅游产品档次和文化内涵。

2　重视村民教育，强化参与意识

较低的受教育水平，使村民对发展旅游业的认识存在很大局限性，导致村民对旅游的参与程度较低。因此不断加强居民教育，通过将专家请进来和把村民代表派出去的方式，将短期培训和实地考察相结合，在不断激发村民参与热情的同时，加强对村民参与能力的培养，使居民在服务技能和管理水平上均有所突破。

3　加强村民合作，提升竞争实力

乡村旅游发展之初，以一家一户的小规模经营为主。随着乡村旅游的快速发展以及乡村旅游收益的不断增加，将有外来经营户进入，使乡村旅游市场竞争加剧。一家一户的小规模经营将难以在市场上有立足之地，因此逐步加强村民合作，将现有农户进行重组与联合，根据经营项目的不同进行分工合作，逐步扩大市场影响，提升整体竞争实力。

4　加大宣传力度，扩大旅游规模

第2篇

在旅游学研究中，旅游地生命周期理论的研究和应用是一个热点问题，应用旅游地生命周期理论去分析不同类型、不同发展阶段旅游地的特点和规律，可以了解旅游地发展阶段过程中的限制因素，能够为旅游地的开发规划提供合理指引，有助于旅游地实施有效的营销策略，帮助更好地促进旅游地的良性且长远发展。

一、旅游地生命周期概述

（一）巴特勒生命周期模型理论

巴特勒（Butler）于1980年提出旅游地演化包括探索、参与、发展、巩固、停滞、衰落或复苏6个阶段，这也是到目前为止一直被国内外学者公认且广泛应用的旅游地生命周期理论。而在旅游地发展的6个不同生命周期阶段，呈现出不同的阶段特征（见表1）：

（二）影响旅游地生命周期的因素

综纳国内外学者的研究，其影响旅游地生命周期的主要因素有三方面的效应：社会效应，如客源市场的改变、需求反应、当地居民支持度等；经济效应，如政府与旅游经营者的作用、过度商业化、外部投资、旅游发展速度等；环境效应，如环境质量与容量、交通条件、旅游设施等。

二、北仍村旅游地生命周期及营销策略研究

（一）北仍村的“旅游地”蜕变

北仍村是琼海市打造的“官塘乡村旅游休闲区”，即琼海十大乡村旅游景区的第三个景区，是依靠官塘大旅游景区带动乡村旅游的典型示范区。它距离市区8公里，共有48户农家158人，村里风景如画，民风淳朴，地理位置良好，毗邻红色娘子军纪念园、官塘温泉休闲度假区和白石岭风景区等景点。

2013年，北仍村在“三不一就”（即不砍树、不拆房、不占田，就地城镇化）新型城镇化原则指引下，在保护绿色生态环境和保持原汁原味特色村庄的同时，成功建成了骑行绿道、乡愁味道农家乐、草寮咖啡屋等一批景点。也因此，在短短的时间里，从普通的一个村庄到一个文明生态村，再升级为一个新的旅游目的地，最终完成了一个华丽的转身。

（二）北仍村的生命周期阶段界定

阶段界定是旅游地生命周期研究的关键问题，正确判定北仍村的旅游生命周期阶段，是提出合理针对性策略的基础。

1、据调查统计，自2014年9月美丽乡村打造好以来，至今年5月，北仍村已接待游客7万多人次，逐渐成为海南省旅游新宠，平均每天接待游客3000人次。2015年，北仍村人均年收入1.2万元，较启动景点建设前增加了2000元。由此看来，游客量规模虽较小，但增长率变化幅度较大。

2、北仍村现已开始了部分景区、景点和基础设施的建设，但总体来讲，北仍村的打造、投资痕迹还很少，旅游设施简单，基本以自然风光观赏、乡村采风、摄影为主；客源市场形成，当地居民为旅游者提供简便农家客栈和农家餐饮，制作广告宣传旅游地；地方政府投资旅游基础设施建设。

综此，根据北仍村旅游业发展过程中所呈现出来的动态变化特征和接待游客数量及其增长率等为依据，界定琼海市北仍村旅游发展正处于旅游地生命周期的参与阶段。

（三）北仍村旅游地参与阶段营销策略研究

旅游地营销需要一系列策略支撑，通过有效运用市场营销观念和手段，组织开展各方面营销活动，使得旅游地在激烈的市场竞争中处于优势，从而延长其生命周期。

对正处于参与阶段生命周期的北仍村而言，其旅游营销的重点是：通过创新营销策略，进一步扩大北仍村旅游地知名度，建立北仍村特色旅游形象。由于旅游活动涉及众多方面因素，单一的营销手段较难取得很好且长远的营销效果，要使旅游营销活动充分发挥作用，则需要优化营销组合。基于此，本研究运用营销理论中的产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略对北仍村旅游地的营销策略进行深入探讨，并提出具体的实施措施建议。

1、产品策略

北仍村作为乡村旅游地，在旅游产品开发方面应迎合时代变化和不同目标游客需求。无论是在观光型旅游产品、体验型旅游产品、娱乐型旅游产品设计上，都应紧扣突出北仍村的乡村生态环境及文化内涵。在观光型旅游产品设计方面，注重优化提升现有的资源，如现有北仍村的槟榔、椰树、园林小品和田园绿野，后面可挖掘更多乡村的原始自然景观，如村落历史博物馆、水果种植园等；在体验型旅游产品设计方面，不断开发个性鲜明、定位明确的乡土体验旅游产品，如利用北仍村传统民居，开展品茶（或咖啡）、听戏、赏花等较为传统的休闲体验项目；现有漫步村道或自行车骑行观光体验，今后可开展唱歌、垂钓等较为现代的休闲体验项目；与此同时，可开展播种、耕地、除草、采摘、推磨等农事休闲体验项目等；在娱乐型旅游产品设计方面，设计多种休闲娱乐项目，如童年游戏回忆娱乐场、宠物乐园等放松性娱乐活动。

值得一提的是，随着体验经济时代的到来，游客越来越追求旅游中的体验感知，对旅游产品和旅游服务质量的要求日益提高。基于旅游体验开展营销活动成了提升乡村旅游竞争力的必然选择，因此在产品策略方面，北仍村应侧重推出具有旅游地特色的多样化体验性产品，才能更好地满足不同游客的体验需求，从而创造双赢局面。

2、品牌策略

在品牌化的今天，顾客所关注、追求和购买的是品牌，品牌意味着高知晓度、高忠诚度和高信誉度，是乡村旅游地的无形资源。若要维持长期良性的发展，依据自身旅游地的特色，打造自身独特品牌是必然的。对北仍村而言，如可以挖掘本村镇的名人轶事、历史典故，展示乡村的原生态民俗风情和底蕴文化，设计本村镇原生态、绿色、休闲等极具识别力的品牌符号，进而满足消费者个性化、高品位的旅游需求，也能打造属于自身的品牌，提升旅游地的社会影响力、认知度和知名度。

3、价格策略

对于北仍村旅游地来说，制定有效的价格策略是有效实施营销战略的必要条件。北仍村旅游营销可采取以下价格策略：一是刺激定价策略。采取目前普遍流行的团购、会员打折等刺激性定价策略，让游客因感受到满意价格而刺激消费冲动；二是捆绑定价策略。可精心搭配周边的精品旅游景区（如周边附近的官塘温泉度假中心和白石岭，高速路口附近的红色娘子军纪念馆和周士弟纪念馆）进行捆绑销售，既满足了游客多样且优惠需求也利于北仍村旅游地的知名度和旅游产品推广；三是差别定价策略。根据旅游季节性、旅游者的购买数量、旅游市场的供求关系，对北仍村旅游地的旅游产品实施差别定价，分别给予不同的优惠，以促使其旅途产品更具竞争力，从而赢得稳定的市场。

4、促销策略

延长乡村旅游地生命周期，宣传促销是重要的手段和环节，不仅能有效扩大旅游地知名度，还能吸引更多的投资者促进旅游开发。建议北仍村旅游促销可综合选择网络促销、传统媒体促销、公共关系促销、节庆促销等四种促销手段。网络促销方面，建立功能、内容完善的信息服务的乡村旅游网站，一方面在网站上进行旅游产品的宣传促销，另一方面可以利用网站作为枢纽做好客户关系的联络和管理工作，吸引新游客的访问，从而有效提高北仍村旅游的重游率和认知率；传统媒体促销方面，可通过海南旅游卫视频道、琼海电视台以旅游栏目或者专题片的方式进行报道，或者借势影视进行植入式营销，融入电影、电视剧场景情节，通过场景再现，让观众留下对北仍村旅游地的印象，达到营销目的，还可以通过车载交通广播、户外广告以及报刊杂志进行媒体促销宣传；公共关系促销方面，可通过举办乡村生物教学课程、野外写生教学会议、博鳌亚洲论坛相关学术会议等推进北仍村的知名度；节庆促销方面，善于结合北仍村旅游地当地民俗一些节庆文化和时代特点，积极创办新型有影响力的乡村旅游节事活动，节前通过媒体报道，节庆后继续对游客进行展示，全方位吸引游客，开拓北仍村旅游地客源市场。

（四）北仍村旅游地不同发展阶段策略重点

目前北仍村正处于参与阶段，将优化营销组合，扩大北仍村旅游地知名度作为该阶段的旅游营销重点，其目的是为了让北仍村在激烈的旅游市场竞争中逐渐占据主导地位。到了发展阶段，北仍村的旅游营销策略重点应及时转向为不断强化旅游经营品牌，形成自身的旅游品牌特色，不断扩大自身的竞争优势。到了成熟阶段，其营销策略重点应维持现有市场占有率，要在产品质量、品种方面下工夫，根据游客需求和品位的变化进行旅游产品的重组，尤其是要加强旅游需求和旅游效应的研究，以谋求旅游地的可持续性发展。

三、结语

针对北仍村目前的旅游发展阶段、自身实际和旅游市场具体情况，本研究基于产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略的营销策略组合对北仍村旅游地的营销策略提出了具体的实施措施建议，以期为北仍村旅游地可持续发展提供实践依据。

然而，旅游地生命周期理论并不是一层不变的，如果旅游地资源较为丰富，对旅游者的吸引力较强，给旅游者留下了积极的印象，则其生命周期会较长；而如果旅游地任何不成熟的发展方式所产生的消极印象，都会使其生命周期缩短，直至衰退。

第3篇

一、旅游地生命周期概述

（一）巴特勒生命周期模型理论

巴特勒（Butler）于1980年提出旅游地演化包括探索、参与、发展、巩固、停滞、衰落或复苏6个阶段，这也是到目前为止一直被国内外学者公认且广泛应用的旅游地生命周期理论。而在旅游地发展的6个不同生命周期阶段，呈现出不同的阶段特征（见表1）：

（二）影响旅游地生命周期的因素

综纳国内外学者的研究，其影响旅游地生命周期的主要因素有三方面的效应：社会效应，如客源市场的改变、需求反应、当地居民支持度等；经济效应，如政府与旅游经营者的作用、过度商业化、外部投资、旅游发展速度等；环境效应，如环境质量与容量、交通条件、旅游设施等。

二、北仍村旅游地生命周期及营销策略研究

（一）北仍村的“旅游地”蜕变

北仍村是琼海市打造的“官塘乡村旅游休闲区”，即琼海十大乡村旅游景区的第三个景区，是依靠官塘大旅游景区带动乡村旅游的典型示范区。它距离市区8公里，共有48户农家158人，村里风景如画，民风淳朴，地理位置良好，毗邻红色娘子军纪念园、官塘温泉休闲度假区和白石岭风景区等景点。2013年，北仍村在“三不一就”（即不砍树、不拆房、不占田，就地城镇化）新型城镇化原则指引下，在保护绿色生态环境和保持原汁原味特色村庄的同时，成功建成了骑行绿道、乡愁味道农家乐、草寮咖啡屋等一批景点。也因此，在短短的时间里，从普通的一个村庄到一个文明生态村，再升级为一个新的旅游目的地，最终完成了一个华丽的转身。

（二）北仍村的生命周期阶段界定

阶段界定是旅游地生命周期研究的关键问题，正确判定北仍村的旅游生命周期阶段，是提出合理针对性策略的基础。

1、据调查统计，自2014年9月美丽乡村打造好以来，至今年5月，北仍村已接待游客7万多人次，逐渐成为海南省旅游新宠，平均每天接待游客3000人次。2015年，北仍村人均年收入1.2万元，较启动景点建设前增加了2000元。由此看来，游客量规模虽较小，但增长率变化幅度较大。

2、北仍村现已开始了部分景区、景点和基础设施的建设，但总体来讲，北仍村的打造、投资痕迹还很少，旅游设施简单，基本以自然风光观赏、乡村采风、摄影为主；客源市场形成，当地居民为旅游者提供简便农家客栈和农家餐饮，制作广告宣传旅游地；地方政府投资旅游基础设施建设。综此，根据北仍村旅游业发展过程中所呈现出来的动态变化特征和接待游客数量及其增长率等为依据，界定琼海市北仍村旅游发展正处于旅游地生命周期的参与阶段。

（三）北仍村旅游地参与阶段营销策略研究

旅游地营销需要一系列策略支撑，通过有效运用市场营销观念和手段，组织开展各方面营销活动，使得旅游地在激烈的市场竞争中处于优势，从而延长其生命周期。对正处于参与阶段生命周期的北仍村而言，其旅游营销的重点是：通过创新营销策略，进一步扩大北仍村旅游地知名度，建立北仍村特色旅游形象。由于旅游活动涉及众多方面因素，单一的营销手段较难取得很好且长远的营销效果，要使旅游营销活动充分发挥作用，则需要优化营销组合。基于此，本研究运用营销理论中的产品策略、品牌策略、价格策略、促销策略对北仍村旅游地的营销策略进行深入探讨，并提出具体的实施措施建议。

1、产品策略

北仍村作为乡村旅游地，在旅游产品开发方面应迎合时代变化和不同目标游客需求。无论是在观光型旅游产品、体验型旅游产品、娱乐型旅游产品设计上，都应紧扣突出北仍村的乡村生态环境及文化内涵。在观光型旅游产品设计方面，注重优化提升现有的资源，如现有北仍村的槟榔、椰树、园林小品和田园绿野，后面可挖掘更多乡村的原始自然景观，如村落历史博物馆、水果种植园等；在体验型旅游产品设计方面，不断开发个性鲜明、定位明确的乡土体验旅游产品，如利用北仍村传统民居，开展品茶（或咖啡）、听戏、赏花等较为传统的休闲体验项目；现有漫步村道或自行车骑行观光体验，今后可开展唱歌、垂钓等较为现代的休闲体验项目；与此同时，可开展播种、耕地、除草、采摘、推磨等农事休闲体验项目等；在娱乐型旅游产品设计方面，设计多种休闲娱乐项目，如童年游戏回忆娱乐场、宠物乐园等放松性娱乐活动。值得一提的是，随着体验经济时代的到来，游客越来越追求旅游中的体验感知，对旅游产品和旅游服务质量的要求日益提高。基于旅游体验开展营销活动成了提升乡村旅游竞争力的必然选择，因此在产品策略方面，北仍村应侧重推出具有旅游地特色的多样化体验性产品，才能更好地满足不同游客的体验需求，从而创造双赢局面。

2、品牌策略

在品牌化的今天，顾客所关注、追求和购买的是品牌，品牌意味着高知晓度、高忠诚度和高信誉度，是乡村旅游地的无形资源。若要维持长期良性的发展，依据自身旅游地的特色，打造自身独特品牌是必然的。对北仍村而言，如可以挖掘本村镇的名人轶事、历史典故，展示乡村的原生态民俗风情和底蕴文化，设计本村镇原生态、绿色、休闲等极具识别力的品牌符号，进而满足消费者个性化、高品位的旅游需求，也能打造属于自身的品牌，提升旅游地的社会影响力、认知度和知名度。

3、价格策略

对于北仍村旅游地来说，制定有效的价格策略是有效实施营销战略的必要条件。北仍村旅游营销可采取以下价格策略：一是刺激定价策略。采取目前普遍流行的团购、会员打折等刺激性定价策略，让游客因感受到满意价格而刺激消费冲动；二是捆绑定价策略。可精心搭配周边的精品旅游景区（如周边附近的官塘温泉度假中心和白石岭，高速路口附近的红色娘子军纪念馆和周士弟纪念馆）进行捆绑销售，既满足了游客多样且优惠需求也利于北仍村旅游地的知名度和旅游产品推广；三是差别定价策略。根据旅游季节性、旅游者的购买数量、旅游市场的供求关系，对北仍村旅游地的旅游产品实施差别定价，分别给予不同的优惠，以促使其旅途产品更具竞争力，从而赢得稳定的市场。

4、促销策略

延长乡村旅游地生命周期，宣传促销是重要的手段和环节，不仅能有效扩大旅游地知名度，还能吸引更多的投资者促进旅游开发。建议北仍村旅游促销可综合选择网络促销、传统媒体促销、公共关系促销、节庆促销等四种促销手段。网络促销方面，建立功能、内容完善的信息服务的乡村旅游网站，一方面在网站上进行旅游产品的宣传促销，另一方面可以利用网站作为枢纽做好客户关系的联络和管理工作，吸引新游客的访问，从而有效提高北仍村旅游的重游率和认知率；传统媒体促销方面，可通过海南旅游卫视频道、琼海电视台以旅游栏目或者专题片的方式进行报道，或者借势影视进行植入式营销，融入电影、电视剧场景情节，通过场景再现，让观众留下对北仍村旅游地的印象，达到营销目的，还可以通过车载交通广播、户外广告以及报刊杂志进行媒体促销宣传；公共关系促销方面，可通过举办乡村生物教学课程、野外写生教学会议、博鳌亚洲论坛相关学术会议等推进北仍村的知名度；节庆促销方面，善于结合北仍村旅游地当地民俗一些节庆文化和时代特点，积极创办新型有影响力的乡村旅游节事活动，节前通过媒体报道，节庆后继续对游客进行展示，全方位吸引游客，开拓北仍村旅游地客源市场。（四）北仍村旅游地不同发展阶段策略重点目前北仍村正处于参与阶段，将优化营销组合，扩大北仍村旅游地知名度作为该阶段的旅游营销重点，其目的是为了让北仍村在激烈的旅游市场竞争中逐渐占据主导地位。到了发展阶段，北仍村的旅游营销策略重点应及时转向为不断强化旅游经营品牌，形成自身的旅游品牌特色，不断扩大自身的竞争优势。到了成熟阶段，其营销策略重点应维持现有市场占有率，要在产品质量、品种方面下工夫，根据游客需求和品位的变化进行旅游产品的重组，尤其是要加强旅游需求和旅游效应的研究，以谋求旅游地的可持续性发展。

三、结语