简述市场营销过程范文

前言：我们精心挑选了数篇优质简述市场营销过程文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

目前，项目虽多，可是，都说真正实际赚钱的项目难找，但你是否想过，现代人重视健康、生活讲究营养！成都智星把握机遇，挖掘开发健康小吃，推出居民长期可消费的鲜榨麦片豆浆、葱酥玉米薄方饼、三黑包子馒头、玉米蔬果松糕、姜脆香米萝卜饼、新麦香奶茶、水果奶豆花、香果糕等创新改良营养餐上市即成功。

去年10月，本刊封面报道了成都智星合作商李雪琴靠正宗糕创收10万,今年2月，本刊封面又报道了罗海华等加盟商的创业故事，近一年了，这些加盟商到底经营得怎样？是否像有的项目学员创业就失败呢？口味能适合各地市场吗？带着读者的很多问题，笔者对新老学员与加盟商进行了深入的调查及追踪采访。

潘慧萍：项目选对赚钱不累！她原来做粥，辛苦劳累，加盟鲜榨麦片豆浆与姜脆香米萝卜饼，三个多月以来持续轻松赚钱。

湖南娄底市冷水江的潘慧萍是个湘妹子，中专毕业后，在长沙一美容养生院工作，月薪达6000元，是个不折不扣的白领。

一次偶然的机会，她听养生专家说，其实五谷果蔬的食疗功效比单纯的美容养生好得多，潘慧萍一直想在养生方面做出成绩来，这可是个机会。她天生就有一股要自己创业的劲，于是想辞掉工作，自己开家五谷果蔬养生会所，但这个想法马上遭到家人的集体反对，但她不顾家人反对，毅然辞掉月薪6000元的舒适工作。

潘慧萍天资聪明，有着自主创业做大做强的理想，由于自己没有创业经验，为实现心中的梦想——开家五谷养生会所，她决定先开一家粥店，以小博大，凭借小吃项目，积累经验后再投资开家养生会所。

年轻女孩都爱美，小潘也不例外，做粥早上两点就要起来熬粥，还要随时在锅边观察，以免出现溢锅，生意虽好，可一个年轻女孩起早贪黑，对面容不是很好。小潘卖粥钱能赚到，但长期休息不好，导致黑眼圈加深、皮肤黯淡无光。潘慧萍想自己才二十几岁呀，要是这样下去，身体也吃不消啊。

2012年4月，她在《创业》杂志看到成都智星推出的项目，觉得健康营养项目很有发展前途，于是电话咨询了成都智星王老师，她很关心项目制作是否复杂，是否像做粥麻烦。

王老师得知小潘经历后，很负责任地给她介绍了鲜榨麦片豆浆等项目，这些项目是用五谷合理搭配，早上7点左右营业就可，不需深夜两点起床，比做粥轻松也好赚钱。

于是，小潘踏上了开往成都的火车，她要亲自考察并拜访王老师。到成都后，王老师热情接待了她，当场给她做了鲜麦片豆浆，小潘品尝后连声说好，王老师还带她去加盟商罗海华那里参观，见罗海华生意好，回到总部，潘慧萍经过慎重考虑加盟了鲜榨麦片豆浆与姜脆香米萝卜饼，并免费获得了健康油条制作方法，不到一天她就熟练掌握了全套技术。

在返回湖南时，王老师把准备好的机器、技术资料、招牌画、实习材料等装了一箱，亲自送小潘到公交车站，并叮嘱她路上小心。

潘慧萍到家后，利用原小店试营业，没想到开业当天就引来了不少顾客。如今，潘慧萍已正式营业三个多月了，每天获利300多元，真是项目选对赚钱不累。最让她高兴的是自己黑眼圈也没了！采访结束时，潘慧萍对笔者说，照这样的赚钱速度，自己开五谷养生会所的心愿，不久就能实现了！

罗海华：早做鲜榨麦片豆浆，至今经营一年半，生意一直好，天天回头客就达100多人，他已买了价值四十几万的房子。

传统豆浆与现磨豆浆到处都有，但四川罗海华，一摆鲜麦片豆浆小柜台，就吸引了过往行人。消费者亲眼见罗海华把营养麦片、花生、红枣、番茄、绿豆、玉米、红豆、核桃、黑豆、芝麻等摆在面前，原料不用泡不用煮、不用出豆渣几十秒就做出营养又浓又香鲜榨麦片豆浆。麦片营养好、超市有卖，但价格高，购买的人少。而鲜麦片豆浆，1元至2元，实惠价廉，消费者一吃，就再也不想别的豆浆了。

一些人看到罗海华生意好眼红了，也在同一条街，模仿卖相似的豆浆，想抢他生意，可顾客一尝，味道差远了，这家模仿店亏本经营坚持不住，就做现磨豆浆，虽然把现磨豆浆价格定得低，但口味与营养不如鲜麦片豆浆，顾客不买账，还是生意不好。怎么办呢？店主就做包子馒头才生存下来。由此看出同类豆浆，口味与营养很关键，罗海华就做到了：口味好营养好，生意别人抢不了。

之后，罗海华又增加了鲜榨花生豆奶黑芝麻糊、鲜榨营养米糊玉米汁、新麦香奶茶、水果奶豆花等。天天回头的老顾客就达100多人。罗海华经营一年半多了，已赚了近20万元。一个不起眼的项目，一个别人没看起的项目，可是，罗海华依靠该项目，真正赚到了钱，很多人就是没有想到。

目前，罗海华已在成都郊区团结镇买下一套价值40多万的房子，他用自己一年赚到的近20万，再向亲友借了20多万，总共40多万的房款，一次性付清。

以前，在大城市近郊买房，罗海华想都不敢想，因他打工月薪才两千多元，除了生活与家庭开支没有存款。过去，罗海华住偏远山村穷怕了，他想安家在城市，也曾向亲友借过几百上千元，可提出借上万元就借不到了，那时他没多少收入，人家担心他钱借多了还不起。

罗海华这次买房，为啥人家愿借那么多钱给他？因为他把亲友请到店里，让他们亲眼观察他的生意好不好，亲友见他确实能稳定赚钱，天天有收入，百分百有偿还能力，就愿意把钱借给他了。

罗海华终于圆了在靠近大城市安家的购房梦想。

第2篇

关键词：社交网络；互联网；市场营销

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）003-000-01

随着科学技术的发展，互联网技术和信息技术的进步，也使得互联网应用平台产生了重大变化，许多社交网络平台不断涌现，社交网络应用的用户较多，并且点击率较高，社交网络在市场上占有的较大份额，也受到了企业市场营销的关注。基于社交网络北京下的市场影响，以互联网的先进技术为基础，从而构建新型的营销模式，能够充分体现出现代网络客户的使用特点和实际需求。随着社会经济的不断发展，市场竞争也将更为激烈，企业的市场营销环节直接影响着企业的生存和发展，基于社交网络背景下的市场营销模式，充分体现了企业与时代潮流的结合，并有效地降低企业营销成本，根据客户的实际要求，开展不同的营销方针，从而增强企业的知名度和品牌影响力，提高企业市场营销的整体水平。

一、社交网络简述

社交网络也被称为社会性网络，主要是指多人及社会组织共同组织称的社会结构形式，人们能够通过应用社交网络，实现联系和沟通，并加强彼此之间的关系。通过互联网技术，在不同的个体之间，建立相关联的联系结构网络。在社交网络结构形式中，不同的个体相互独立，却又相互依存，会受到其他人价值观念、认知态度和感情思想的影响，形成多样复杂的社会网络关系。社交网络的起源是电子邮件的使用和推广，较高的收发效率和便捷的使用方式，受到了广大网民的接受及使用。但随着互联网技术的不断发展，社交网络新型工具迅速兴起，并引发了社交网络的深刻变革。不同的社交网络工具也有着独特的侧重点，但都为人们建立联系、交流信息和沟通情感提供平台，成为了人们在日常生活中的重要组成部分。

二、基于社交网络背景下的市场营销优势

（一）市场营销的精准性

通过对社交网络工具的使用，企业的市场营销部门能将目标客户进行范围锁定，从而对目标客户提供重点服务，及时准确的对客户需求进行了解，在提升服务质量的同时，达成相应服务效果，让客户群体在社交网络的宣传力，扩大企业的品牌效应。社交网络工具能为企业的市场营销提供精准的客户群体，质量较高的产品也会受到网民的宣传推广，这也在一定程度上监督了企业生产的产品质量，企业与消费者之间形成了相互影响、共同发展的局面。

（二）降低企业经营成本

基于社交网络背景下的市场营销模式有着收益快，成本小的特点，与传统的市场营销模式相比，通过对社交网络工具的运用，能够减少企业市场营销的前期资金投入，增强了企业资金的流动性，降低了企业的运营风险。由于社交网络拥有者较多的客户数量，还具有较强的分享性和互动性，企业并不需要在广告宣传方面投入大量资金，将名人代言的费用节省下来，降低了企业价格，有利于企业占据更多市场份额，并通过利用社交网络工具，扩大企业的宣传力度，增强企业的知名度和品牌效应，扩大企业经济效益。

（三）有利于掌握市场信息

随着我国经济的不断发展，市场经济环境也更为复杂多变，掌握市场信息，便能对市场经济的发展趋势进行了解，从而针对性的调整企业发展策略，提高企业竞争力。利用社交网络的企业营销模式，能够让企业直接与消费者进行交流和沟通。能对消费者的反馈信息进行准确的掌握，有利于企业及时的进行产品改进和完善。并以消费者的反馈意见为基础，调整企业营销过程中出现的问题，优化产业结构，合理调动企业资源，提高产品质量，促进企业的长期稳定发展。

三、分析社交网络背景下的市场营销模式

（一）构建社交网络营销渠道

我国的社交网络应用的发展历程较短，而企业根据社交网络的营销渠道也存在许多问题，缺乏相应的规定制度，导致了企业营销秩序混乱，对企业在网络营销过程中的产品销售造成重要影响。企业实现营销利润的最大化，需要具备合理、完整和规范的社交网络营销渠道。应当及时制定相应的规章制度，构建社交网络营销渠道，改善我国网络市场的混乱，并提升企业的产品宣传力度，增强企业占据的市场份额，有利于企业获取最大产值，提高经济效益。

（二）产品植入

社交网络的市场营销模式需要明确的认识到社交网络应用的价值所在，社交网络的本质是信息的传递，而人们在进行使用社交网络中，也会通过网上的虚拟礼品，来表达自身情感。企业应当利用虚拟礼品的优势，将产品投放到虚拟礼品中，实现企业网络市场营销的利益最大化。让网民在对虚拟礼物进行赠送和回赠的过程中，强化了企业的宣传力度，产生巨大的广告效应，让企业产品能植入进社交网络之中，有利于企业获得更好的产品利润。

（三）建立信息系统

企业开展社交网络市场营销模式，除了进行产品宣传之外，也在关注着客户信息的反馈。企业在激烈的市场竞争中，想要保证长期稳定的发展，需要具备一个完善的客户信息系统，从而能及时了解客户需求，对产品进行改进调整。而社交网络市场营销模式的客户群体较为精准，能够通过互联网技术建立顾客信息系统，对客户的消费心理进行分析，从而更好的了解客户需求，推送客户需要的产品，并对潜在客户进行挖掘，也能让客户通过信息系统进行个性化的定制服务，拓展企业市场营销的渠道。

四、结语

基于社交网络背景下的市场营销模式受到了许多企业的广泛关注，随着网络用户数量的不断增加，社交网络市场营销模式将在企业营销环节中更加重要，市场营销的渠道和平台更为广泛，并能通过直接与客户信息的沟通和交流，保证产品的改进方向，有效的提高产品质量，实现企业的可持续发展。

参考文献：

[1]刘伟.论社交网络环境下的市场营销模式[J].现代营销（下旬刊），2014（08）：48.

第3篇

关键词:市场营销;网络营销;经营环境

中图分类号:F490.6 文献标识码:A 文章编号:1003-4161(2012)04-0153-04

互联网科技的出现,使一些具有发现性眼光的实业家首先看到了其中所存在的巨大商机,1994年4月12日美国亚利桑那州,两位从事移民签证咨询服务的律师坎特和西格尔,利用互联网,把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组,他们仅用20美元的上网通信费用,吸引来了25 000个客户,赚到了10万美元。这奠定了世界网络营销史的开端。本文所要研究的就是自此兴起以后而风靡全球的网络营销目前在中国的存在现状以及其未来的发展趋向。在这里网络营销所指称的就是基于互联网,包含网络推广与电子商务两大要素在内,而以网络推广为“攻心”手段,实现销售的新兴营销模式。其中网络推广主要就是基于互联网的营销推广,而电子商务则是指基于网络的销售。

在中国,网络营销自1997年诞生之后,短短数十年间逐步走向正规化的发展道路。理论方面来看,目前,无论是关于网络营销的书籍还是各类网站都已经很多了。从实践方面来看,网络营销的商品已经从日常生活用品到各类大件物器,从各类实物到虚拟物品,中国的网络营销正在逐步充塞各类市场。但是,作为一新生事物,从理论到实践,它也不可避免地存在一些缺陷,有待于进一步的完善与发展。

一、界定网络营销概念及其内涵

关于市场营销的定义,西方市场营销学者从不同角度及发展的观点进行了不同的定义,其中具有代表性的是美国市场营销协会于1985年所做的定义:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。在这一定义中,可以明显看出,市场营销就是卖方在识别、分析、评价、选择和利用市场机会的基础上,从满足目标市场顾客的需求出发,有计划地组织企业的经济活动,完成销售的过程。

在卖方按买方的需要供给产品或劳务,使买方得到满足,同时买方则付出相应的货币,使卖方也得到满足的这一过程中,依据卖方营销手段的不同,可以将营销分成不同的类别,最基本的分类就是传统营销与网络营销。所谓传统营销,就是在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。在这一营销模式中,一般都是制造商生产出成品后通过制造商批发商零售商消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。

网络营销它来源于传统营销,但与传统营销有有着巨大的区别。网络营销突出特点是利用互联网作为手段,从而达到营销的目的。关于其概念的界定,因时代的发展也在发生着迅速地变化。但是作为一种营销手段,其实质内涵是相对稳定的。广义地说,凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,都可称之为网络营销。这就是说网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,从信息、信息收集、到开展以网上交易为主的电子商务阶段,网络营销一直都是一项重要的内容。而从“营销”的角度来说,网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,它是以互联网为基本手段营造网上经营环境,为实现企业总体经营目标所进行的各种活动。这个定义说明网络营销与传统营销的本质是相同的,都是为了了解顾客的需要并满足他们;同时,它也不再是促销这么简单,而是贯彻于整个营销过程的事情:从产品推出前的市场调研,到产品设计制造过程,再到营销传播,再到售后服务,网络营销贯穿营销的整个过程。

因此,网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者和商家诉求的过程。简单的讲,网络营销就是指通过互联网,利用电子信息手段进行的营销活动。

二、我国网络营销的发展演进轨迹及其现状剖析

无论是传统营销还是网络营销,其根本目的就是要实现销售,对于任何一个的企业来说,其经营活动开展的基础就是与外部各种环境建立关系。基于互联网的推广与营销而兴起的网络营销,其实质也就是营造网上经营环境。这也就是说,无论是传统的营销还是新兴的网络营销,他们都遵循着一条永恒不变的规律:推广与销售的无限循环。网络营销资深专家冯英健指出:“所谓网上经营环境,是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境,包括企业网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等。”因此,互联网的出现,它所改变的也仅仅是企业的经营环境,这种环境的改变,也就改变了传统的推广与销售方式。

(一)网络营销的兴起