跨境电商的经典案例范文

前言：我们精心挑选了数篇优质跨境电商的经典案例文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

2016年11月末，艾派克（002180.SZ）公告：宣布正式完成对美国利盟国际（Lexmark）100%的股权交割，最终交易额逾40亿美元（约260亿人民币）。

在跨境直投遭遇外汇等政策管控的背景下，这起中国最大的海外打印机收购案画上了圆满句号，可谓时间窗口踩的非常精准。

此次收购由艾派克和太盟投资集团（PAG）共同牵头完成，并有联想控股旗下君联资本参与，三方出资比例分别为51.18%、42.9%和5.88%。本次交易结构较为复杂，在联合投资方与财务顾问的设计下，架设了多层SPV，充分利用了多种融资工具，可谓2016年资本市场最精彩的跨境并购大案之一。

巧用工具

根据披露的方案来看，整个交易架构以海外并购常见的“中―外―外”形式操作。上市公司艾派克、PAG及君联资本管理的上海朔达投资中心（有限合伙）在境外设立了多层SPV公司（特殊目的公司）。

作为中小型民企，艾派克撬动了逾260亿人民币，充分使用多种金融组合工具，并融会贯通，堪Q“以小博大”的经典之作。

根据2016年11月21日各方签署的《认购协议》，艾派克、PAG和朔达投资以自有资金出资15.18亿美元。具体为：艾派克出资约7.77亿美元；PAG约6.52亿美元；朔达投资约0.89亿美元。

而艾派克的现金出资来源为自有资金以及控股股东赛纳科技提供的借款，其中自有资金1.08亿美元，控股股东借款融资6.69亿美元。赛纳科技的借出资金来源则为其账面现金+发行可交换债（EB）。其中，账面资金2.94亿美元，可交换债（EB）3.75亿美元。

截至2016年一季度末，赛纳科技持有3.9亿股的上市公司股票，其中可质押数量2.9亿股（6月7日每10股转增7.5股后，可质押股票增至5.07亿股），市值超过120亿，完全可满足发行私募EB或股票质押的筹资需求。

因此赛纳科技分别于2016年7月21日和8月30日质押了1.4亿和1.5亿股艾派克股票，分别募集可交换债29.7亿元和30.3亿元，合计融资60亿元。这笔私募EB也是A股史上最大规模的私募EB。此笔巨额资金除满足并购支付的需求外，还能为未来整合准备足够的运营资金。除现金出资外，剩余交易资金由银行提供贷款支付。

全现金收购

此次收购是一次成功的“蛇吞象”。根据披露的信息，利盟国际 2015年营收35.51亿美元（约229.76亿元人民币），而艾派克2015年营收为20.48亿元，前者是后者的10倍。同时，截至2015年末，艾派克总资产31.19亿元，利盟国际总资产39.12亿美元，两者资产规模相差超过 8倍。

利盟国际1990年成立，于1995年11月在纽交所上市。公司为全球知名的打印成像及数据解决方案提供商，为超过170个国家提供打印产品及服务，被誉为打印行业的“奔驰”。公司现在主要经营ISS业务和ES业务，ISS业务是激光打印硬件平台，如彩色激光打印机等，ES业务是打印管理软件平台，如企业客户沟通管理软件（CCM）等。

艾派克2004年成立，主营业务包括集成电路芯片、通用打印耗材等的研发、生产和销售。在国内打印机耗材芯片市场，公司是绝对的龙头。

从产业链看，此次并购相当于一个兼容耗材企业收购了一个源生打印设备制造商（OEM），这让艾派克进入了产业链更高端和高附加值的领域。利盟脱胎于IBM，拥有关于打印领域的大量核心专利；而专利，正是中国打印产品在发达国家市场的绊脚石。此次通过资本手段，肃清了专利的障碍，艾派克强势介入北美、欧盟等高利润市场。

总结此次并购，考虑到利盟国际相对买方巨大的体量，单纯用A股市场上常见的“股份+现金”方式实施跨境并购难免会遭遇诸多掣肘，于是本次交易采用全现金收购。全现金收购在履行完正常的海外并购审查程序后，只要提交上交所备案即可，能有效规避证监会的监管，降低了并购中的诸多不确定性。

第2篇

关键词：跨境电商；大学生创业；物流；支付

随着互联网的高速发展，我国电子商务总体保持一个迅猛发展的态势，越来越多的大学生借助“低成本，低门槛，回报快”的电子商务平台实现创业就业。当前，国内电子商务发展趋于平稳，传统的C2C网店经营模式也逐渐被B2C的零售模式所赶上并超过，一些具有相关优势的大学生开始涉猎跨境电子商务创业，探索出不同于传统电子商务创业的新模式。本文试图通过对跨境电商实体企业的调查，分析当前大学生跨境电子商务创业的几种模式，在坚持问题导向的基础上，研究提出助推大学生跨境电子商务创业的对策建议。

1、大学生跨境电子商务创业概述

跨境电子商务，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品进而完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务作为对外贸易发展的新趋势，无形当中成为了中国电子商务的下一个风向目标。据中国电子商务研究中心的《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》，2014年中国跨境电商交易规模为4.2万亿，同比增长33.3%。伴随着国家对跨境电子商务一系列政策的倾力支持，当前跨境电子商务的环境初具平稳发展，大学生的跨境电子商务创业也将如雨后春笋般的崛起，为当今时代下的大学生提供了创业商机。

1.1大学生跨境电子商务创业的优势

1.1.1语言基础优势

在跨境电子商务中，跨境交流的工具最普遍的是英语，在校的大学生或者毕业不久的大学生在这个方面有着天然的优势。从当前的跨境市场来看，多语言小语种人才优势凸显。大学生在语言方面能够实现流利表达，反应迅速等优势。

1.1.2专业知识优势

跨境电子商务的发展，人才的挖掘显得尤其的重要。而大学生在这个专业方面有着独到的优势。其一是由于大学生在校期间受到经济、外语文化、网络技术等综合知识的熏陶，其二是越来越多的高校在着力培养着一批能够理论与实践相结合的应用型人才，把人才教育和创业引导相结合，培养大学生成为跨境电子商务所要求的平台运营、客户管理等复合应用型人才，使得大学生在校期间就有了实践机会。这些都为以后大学生毕业在跨境电子商务的创业提供了重要的条件。

1.1.3时代环境优势

在”互联网+”的背景下，国家从2012年开始推出一系列对跨境电商发展的政策支持。比较有标志性的是以下两个文件，分别是2013年8月商务部、海关总署等八部门的《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》。该《意见》为跨境电商指出了发展方向，提出解决在跨境电商中的海关、检验检疫、税务和收付汇等问题的具体措施，重点扶持B2C跨境电商模式。2015年5月，国务院在《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》中要求大力发展电子商务，加快培育经济新动力。在大学生创业的层面上，国家也相继出台一系列扶持大学生自主创业的政策。2015年5月，教育部举办为期6个月的首届“互联网+”大学生创新创业大赛，旨在提高学生创新创业的意识和能力。2011年国家出台《大学生自主创业优惠政策》，明确自主创业的毕业生从毕业年度起可享受三年税收减免的优惠政策。各级政府在近几年来逐步加大大学生自主创业绿色通道的构建。这些无疑表明，大学生是当前时代环境下的“时代宠儿”。

1.1.4个性优势

创新和富有激情是大学生群体的个性优势。大学生本身的特点是教育水平较高，善于学习，思维活跃，敢于创新。另外，大学生还有一个家庭负担小的优势，在创业的问题上可以勇敢一拼，放手一搏。

1.2大学生跨境电子商务创业的基本模式分析

当前，跨境电子商务的运营模式主要分为三大类。分别是B2B模式、B2C模式和自建电子商务平台模式。B2B模式指的是出口企业与进口企业之间通过第三方跨境电子商务平台进行的信息或信息搜索完成交易的服务，经典的代表有阿里巴巴国际站和环球资源网。B2C模式指出口企业与境外最终消费者之间通过第三方跨境电子商务平台进行信息或信息搜索完成交易的服务，代表平台有亚马逊、速卖通、Wish和eBay、敦煌网等。自建电子商务平台模式指的是生产制造企业通过建立电子商务平台直接与国外市场消费者进行出口电子商务贸易，比如兰亭集势。由于资本、资源和经验的限制，目前大学生的创业基本上是借助于以上前两种模式下的平台来完成跨境出口创业的。兰亭集势作为公司自己的商城，自己整合供应链，不作为个人或者公司入驻的交易平台。下面，从表1和表2对大学生创业的主要跨境电子商务平台进行一个分析：

2、大学生跨境电子商务创业存在的困难与问题

2.1缺乏风险意识

跨境电子商务的新兴性，使得很多大学生在创业之初就顺利搭上了这个通往成功的高速“班车”。但是，由于在创业过程中却缺乏对电商产品的调研和分析，盲目进入市场，没有对市场进行调研，脱离市场的“大数据”背景，最终造成了经验不足而导致失败的案例还是存在的。

2.2融资问题

从以上大学生跨境电子商务创业模式分析中可以看出，当前的跨境电子商务创业都需要一定的成本费用。这些成本费对于在校的大学生或者刚刚毕业的大学生来说都是一个值得面对的问题。虽然一些跨境电子商务平台在创业者入门之初无需太多的入门费用，但是产品销售过程中从厂家的进货成本、平台产品推广、以及成交额时所需要支付的佣金，这些都是创业者要面对的一个基础资金的问题。

2.3支付问题

根据对创业公司的实地调研发现，目前跨境支付存在以下的诉求：安全、方便、碎片化。安全方面的问题，比如网络诈骗，在中国十分普遍，因而消费者对财产安全十分看重。目前相关的一些跨境电商平台已支持银联和国际支付宝，但从行业的数据来看，西联等国外支付工具仍然是各国消费者所青睐的。但是创业者往往对这些支付方式没有进行深入的了解，于是在收款的时候便出现了各种不明的被诈骗事件。另外，随着移动跨境电子商务的迅猛发展，移动端支付的安全也是消费者最关心的问题。

2.4物流问题

跨境购物的快递充满不确定性。众所周知，网上购物时糟糕的快递不仅杜绝了回头客，还为购物平台的品牌形象蒙上了阴影。而跨境电子商务的快递更加充满了不确定性，其一是跨境的运送时间无法预知；其二跨境运输可能需要购买者到海关办理清关支付等相应费用而导致发货慢。一般来说，跨境发货需要订单达到一定数量后成批发货，买家下单需等待1-5工作日商家才能将商品递交给运输公司，这就更加延长了货物运输的时间。据调查统计，通往日本或者北美的快件通常需要1-2周，而通往欧洲的快件需要2-3周方能到达对方手中，这无疑延长了消费者等待货物的时间。除此之外，跨境运费也较高。几乎所有的平台都要求买家来承担不菲的国际快递费，这就会增加商品的成本，从而使得卖家的竞争力下降。

2.5产品问题

产品的问题主要涉及的是产品的选择问题。大学生创业初期必须考虑到如何选择产品成为市场中畅销的产品，以及考虑所选择的产品不侵犯他人知识产权的问题。目前，各大创业者在创业初期不知道如何选择产品，都抱着对平台大趋势跟风的习惯，将没有自主产权的产品直接搬到平台上去销售。而当国外相关企业发起维权意识，提讼的时候，卖家所面临的就是所销售的产品马上被平台责令下架，或者甚至是被封闭店铺的风险。

3、大学生跨境电子商务创业的建议

3.1提高在校大学生自我实践综合能力由于跨境电子商务对大学生的综合知识结构要求较高，所以在跨境电子商务创业前，最好能够经历跨境电子商务实操的实习演练，从而能够降低未来创业时候的风险。国际经济与贸易专业和外语专业学生充分利用电子商务的优势，结合福建省沿海城市跨境电子商务发展迅猛的优势，提升团队合作意识，组建创业团队，进行跨境电商创业实习，走进生产第一线。从跨境电子商务创业实践来看，构建创业团队的时候可以按照“电商七人组”的模式。“七人组”的角色分别是主管，产品经理，数据引流人员，跟单人员，网站美工人员，外语客服（小语种），QC质检人员。

3.2政府完善推动大学生跨境电子商务创业的政策支持

从当前来看，虽然各种关于跨境电子商务的政策在不断地完善，但是在大学生跨境电子商务方面的创业并没有实施针对性的政策。政府在加强这个政策扶持的时候，可以积极改变大学生在运作电子商务平台进行创业的商业资本瓶颈。积极探索并解决大学生在跨境电子商务创业过程所需要的融资问题，促进跨境电子商务创业和大学生创业基金对接，建立相应的融资“绿色通道”。

3.3建议促进第三方支付平台对接国际支付公司

从前文的分析中可以看出，当前国际支付存在一定的安全隐患，作为创业者最为担心的是这笔已经发出去的货对应的货款没有收回来，另外在提现的时候也需要支付对应的手续费。建议促进第三方支付平台结合跨境客户的需求，与国外知名支付企业（比如Paypal,Mastercard等）进行对接合作，从而形成自己的支付形式。这就能够一定程度上避免安全隐患。与此同时，创业者在提现时候也能够更加快捷、便利。

3.4建议考虑借助大型企业进行资源整合，优化配送时间

在跨境电子商务物流中，物流服务主要分为三个环节，国际物流、仓储服务和配送上门。创业之际可以考虑借助大型企业，可以是大型生产企业，或者是第三方融资信贷担保企业，亦或者是大型物流企业(如中国邮政，UPS，DHL等)的融资来进行资源整合。通过这种资源整合有针对性地在海外试点建立自己的仓储基地，更加有效的提高订单处理效率，快速将自己的产品送达消费者手中，为跨境消费者更优质、更便捷的服务。

3.5用大数据分析来定位产品，提高知识产权保护意识

当今时代是信息时代同时也是大数据时代，数据对市场的定位有很大的指导作用。大学生创业者在创业之际，要把握各大平台的发展趋势，利用后台的数据进行市场定位确定投放产品的种类。另外，每个创业者必须考虑到上架产品的知识产权保护，国际市场对产权的维护是个大趋势。山寨产品或者仿制品出现在国际市场上，不仅产品很难被消费者认可，同时也会给跨境电商平台带来负面影响。提升知识产权保护意识，建立自主品牌，申请相应国际市场的专利保护，让产品真正的走出去。

作者:叶秀琪 单位:仰恩大学经济学院

参考文献：

[1]俞盛楠.中国小额跨境电子商务模式比较分析.[J].经济研究导刊，2015,(04):246-250

[2]2012-2013中国跨境电子商务市场研究报告[R].艾瑞咨询，2013

[3]徐艳.跨境电子商务模式研究[J].中国市场，2015,(04):144-146

[4]庞东升.大学生跨境零售电子商务创业研究.人才[J],2015,(04):91-92）

[5]黄骞.大学生电子商务创业实践研究.[J]2012(04):21-22

第3篇

《华尔街日报》曾援引知情人士表示，谷歌正与中国政府官员及手机制造商洽谈，欲在中国推出新版安卓应用商店（Google Play），以借此推动旗下更多服务在中国落地。

事实上，谷歌从未离开中国大陆――近日，河南省商务厅消息，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重。这是谷歌继去年在郑州建立Google AdWords（关键词搜索）大中华区首家体验中心之后又一重大举措。

一年两次与河南省政府签约

2006年12月，谷歌授权郑州易赛诺广告公司作为Google AdWords关键词搜索的河南区。彼时，河南是继北京、上海、广州等地之后，谷歌在华布局的第11个棋子，至2014年已默默耕耘9年。

关键词搜索是针对企业付费的网络营销服务，亦是谷歌商业价值中最核心的部分。就像藏在深闺人未知的女子，虽然服务河南外贸企业300多家，但一直未被社会大众所熟知。

改变发生在2014年。谷歌加码发力河南，开辟第二家，与郑州悉知信息科技股份有限公司（下称“悉知公司”）达成战略合作，欲在河南培育大中华区核心合作伙伴。

2014年4月，谷歌与河南省政府签署《战略合作备忘录》，确定谷歌不断加大在河南市场的投入和资源配置，明确要在河南培育电商企业;5月，Google AdWords大中华区首家体验中心落户郑州，谷歌全球渠道总裁Todd Rowe与时任河南省商务厅副厅长张雷明参加揭牌。

“Google AdWords河南体验中心至今共培训了1018家企业，通过学习和了解外贸电子商务，帮助380家企业启动了外贸电子商务应用。其中，122家河南企业借此开辟了北美、中欧、拉美等国际市场。”悉知公司外贸部总监胡太明告诉《中国经济周刊》记者。

“2014年，谷歌河南的 AdWords体验中心成为大中华区业务量增长最快、效率最高的体验中心。”谷歌大中华区总裁石博盟2015年4月访问河南时坦言。

2015年4月21日，“谷歌2015‘双十’河南专享计划”隆重。石博盟表示，该计划是在中国大陆首次启动的为区域内企业定制化服务的新项目。这也是一年之内，谷歌两次与河南省政府签署合作协议。

所谓“‘双十’河南专享计划”，是谷歌与河南省商务厅共同发起，根据河南经济发展战略，优选机械制造、新能源、汽车等河南十大国际竞争产业，从每个产业中优选十家重点企业，由谷歌提供互联技术、大数据分析技术、多语种翻译支持和海外本土化展示服务的一项重要举措。 2014年5月，谷歌在华首个国际贸易电子商务体验中心在郑州设立。

欲延伸服务至2500家河南企业

“我们与河南省政府之间是长期的合作。‘双十’河南专享计划还将为河南省培育30名跨境电子商务专家，100家以上优秀跨境电商企业，延伸培训或服务至2500家河南企业，持续推动河南全省企业外贸出口增长。”石博盟表示。

“通过利用谷歌平台，这些企业花1美元可以取得25美元的收益。”河南易赛诺创始人王亚鹏向《中国经济周刊》记者透露，利用谷歌的工具来帮助企业拓展产品的出口业务，同时又可以更好地控制自己在营销投入方面的预算。

把河南企业向海外推广，谷歌有很多成功例子。郑州宇通客车有限公司（下称“宇通客车”）便是谷歌全球推销的经典案例之一――从2007年合作至今，宇通客车在全球的海外销售，已经翻了三番。

事实上，“追随”谷歌布局河南的还有专门服务于独联体国家的俄罗斯Yandex，以及占美国搜索市场30%份额的微软旗下的bing和雅虎，还有Facebook等国际推广平台，这些巨头已先后落子河南，授权本地，开拓河南市场。

“看似意料之外，又在意料之中。”河南省商务厅外贸处处长程永安告诉《中国经济周刊》记者，河南出口外贸企业发展迅猛，海外推广平台在河南市场发展的潜力很大。今年1至8月份，河南出口包裹总数60656件，同比增长8倍，在中西部六省份排名第一位。河南出口企业目前已超3万家，活跃企业3000家左右。2014年1至9月，河南省货物贸易进出口额达416.5亿美元，同比增长7.5%，其中出口额达249.6亿美元，同比增长7.8%。

受此影响，跨境电商在河南的发展速度也令人难以想象。

来自河南省商务厅的数据显示，截至2015年10月份，河南省利用阿里平台开展跨境电商业务的企业超过4200家，在中西部地区排名第一位，比第二位的湖北省多2.5倍。河南外贸企业已有过半企业建立了外文网站，80%以上外贸企业不同程度地开展了电商营销，预计年销售额50亿美元左右，约占该省一般贸易的1/4。

一个生动的事例是，聚美优品全国跨境电商业务年销售额12亿，郑州出货占80%。

企业海外营销意识有待提高

“河南商品出口地正在向中东、拉美、亚太、非洲等发展中国家挺进。”胡太明坦言，大巴汽车、矿山机械等是河南商品出口的主要产业，这些产品虽在国际上并非高附加值的产品，但在品质保证的前提下，类似市场定位的产品正为发展中国家所需。

以素有“中国起重机之乡”的河南省长垣县为例，该县中小型起重机销量占全国市场50%以上，年销售额超过100亿元，是全国规模最大、型号最全的起重机械及配件交易集散地。此外，中国一拖、洛阳中收等国内知名农业机械，叉车等工程机械产量也位居全国前列。还有以宇通客车、风神轮胎为核心的成熟汽车及配件相关企业达3万家，以及河南的新材料等。

王亚鹏给《中国经济周刊》记者算了一笔账，仅在郑州市，各类中小企业8万余家，而经初步筛选和接触，其中的3万多家极有可能成为谷歌的广告客户。“一般来说，客户使用Google AdWords关键词搜索的费用是1800元/月，如果能在郑州发展出1万家，一年的收益就达2.16亿元人民币，刨去各项支出，谷歌的年纯收入也能超过1亿人民币。”王亚鹏表示。

不过，现实并非如此乐观。传统机械制造领域的企业家，多为“50后”、“60后”，受传统思维束缚较多，缺乏超前的自我营销意识，低头做事、疲于拓展国内市场者居多――事实上，包括谷歌、Bing、Yandex在内的海外平台，目前在河南签约的客户也不过650家左右。

但这并不影响企业的经营者们中从中发掘商机――一些商家已经推出了集谷歌、Bing等国际知名互联网推广平台为一体的“海外网络营销整体解决方案”，以便国外消费者从搜索、社交媒体等多角度了解这些产品，帮助国内企业拓展海外市场。