广告服务优势范文

前言：我们精心挑选了数篇优质广告服务优势文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

1、小米可能跟视频应用一样推出会员无广告模式，不过这种设想对于小米这样的互联网电视厂商来说，不大现实。

2、互联网电视厂商打造的内容生态远没有像优酷等视频服务商一样丰富，用户如果花了钱，却仅仅减少了开机广告，在内容服务上没有获得更丰富的内容，肯定不会接受这种模式。

3、为了维持硬件、软件服务成本，加之开机时间过长，互联网电视厂商们刚好可以在开机广告上找到一条恰饭的路子。

（来源：文章屋网 ）

第2篇

在美国过了近十年的西式生活

西木博士在踏上美洲大陆的当天晚上，就去逛超市。满目的食品和用品，给他留下对美国最深的第一印象——地球首富，人间天堂。但后来才发现，那些闪光的红苹果涂了蜡，充满了50种以上农药和防腐剂。经过消毒、符合标准的自来水，实际上含氯、氟、砷、铅、镉和石棉等几十种危险重金属利七学品。经美国药监局（FDA）批准生产的止痛药和抗生素，可以引起严重的肠道出血和渗漏。他到美国后很多年里，都是吃普通苹果，喝自来水，用各种止痛药和抗生素，逐渐的体内累积了大量的“毒素”。

他刚到美国的时候，也正是美国政府和媒体大力倡导低脂、低热、低胆固醇的年代。他也经历了近十年的“低脂高糖”垃圾饮食：早上面包、糖浆和牛奶，中午三明治、土豆和可乐，晚上面条或比萨饼加冰淇淋。他每次去超市，一定买一大箱可乐、一大包口香糖、很多方便面和罐头鸡汤面。就这样，西木博士在日常的饮食中，摄入了大量的精制糖和淀粉。

随着时间的推移，他发现自己逐渐出现近十种严重的亚健康症状和病症：变得比过去肥拌，肚子越来越大，脖子赘肉不断增加；皮肤越来越松弛，并且经常过敏起疹，遍布手臂、腿部和脚趾；精力越来越差，吃完饭就发困，久睡不醒；三天两头感冒，动不动出虚汗，晕车恶心；肠胃常常不舒服，每天黎明时分腹痛拉肚子；额头和鼻子出油，鼻子容易流血，特别是在秋冬干燥季节，口腔经常溃疡；持续不断的头痛眼涩和腰酸背痛，尤其是到了周末往往更严重。

他去过很多医院，看过许多医生。所有医生都让他多吃素，少吃肉，结果越吃肚子越大。皮肤科医生给他开各种抗过敏药，包括抗菌的、抗真菌的和激素的，只能管用几天，停药后过敏变得更加严重。内科医生查不出他长期腹痛腹泻的原因，就冠名“肠易激综合征”。外科医生干脆用电烤，把他鼻子里容易出血的小毛细血管“烧死”。在这以后，出现了一种时刻困扰着他的症状：鼻子频繁过敏，咽喉部不断产生从鼻腔流下来的分泌物，使他持续感到恶心想吐，连每次刷牙都无法顺利完成。

研究营养科学膳食

在20世纪90年代末，西木博士研究了阿特金斯的畅销书和哈佛大学的一系列研究报告，开始认识到糖和淀粉的危害，以及胭脂和营养素的重要。从此开始了科学的膳食计划和营养补充以及规律的生活。他首先戒掉糖，包括可乐、冰淇淋、甜点和口香糖等含糖饮料和食品。其次，几乎戒掉精制淀粉，包括白米、白面、白面包、饼干和土豆等等。逐渐增加并且也越来越喜欢吃鱼类、海鲜、海藻、肉类、蛋类、坚果、蔬菜、水果和菌类等多种“绿色”食品，另外，每天补充多种维生素矿物质和深海鱼油，在减肥期间补充L-肉碱。

几个月后，西木博士体验了前所未有的惊喜变化：肚子没有了，可以重新穿上学生时代的裤子；额头上的油没有了，皱纹爽幅度消减，皮肤变得富有弹性和光泽，不再容易过敏；吃完饭不再犯困，精力充沛，思维敏捷，过去需要睡8-9个小时，现在6-7小时就足够了；感冒频率大幅度减少，从过去的几个星期一次减少到几个月一次；不再轻易出虚汗、拉肚子、流鼻血、口腔溃疡、头痛或恶心。从此以后，他开始告别了药物。

食用有机生食

第3篇

大家好！我是一名烟草公司的市场经理，能够站在这里，和大家一起交流，我心情非常激动。今天我演讲的题目是《让青春在优质服务中闪光》。

优质服务，很简单的词语，却包含了千万种含义，贯穿于我们工作的点点滴滴。只有用心做好服务，才能真正促进烟草公司的发展。自20XX年，我进入烟草公司以来，我就牢记：服务是烟草商业企业的立身之本，效益之源。作为烟草公司的市场经理，我时刻牢记自己的工作职责，虽然我的工作十分繁重，有着太多的困难与挑战，但是我始终坚持自己的信念，要在自己的事业上倾注热情。做好自己的工作，服务于客户，展现烟草公司的良好形象。

还记得X年前，我初次走上烟草公司市场经理的岗位，面对工作的压力，我想到的，只是通过自己的努力，干好这份工作。那时候，由于自己工作经验的匮乏，在处理客户咨询和投诉时，还不能做到尽善尽美，不能让客户满意。因此我暗下决心，要以最快的速度熟悉自己的各项工作，提高自己的业务技能，给客户最优质的服务。在遭受困难时，我没有气馁，我告诫自己，要重视客户的每一个问题，要用百分百真心对待，认真处理，客户事无小事。为此，不管是严寒，还是酷暑，我都坚持上门指导客户经营，教给他们科学库存烟卷的方法，以及教他们做好卷烟陈列、明码标价方面的指导，为他们提供各种服务。虽然自己很累，但是付出终有回报，经过我的不懈努力，为客户们解决了一个又一个实际难题，我的工作终于得到了客户们的肯定。在此之后，我把客户们的信赖化作无穷动力的源泉，不断的前进着。

烟草工作无疑是枯燥的、乏味的，需要我们认真对待，要守得住寂寞。在我工作的X年中，我始终热爱自己的岗位，踏踏实实工作，用自己的实际行动践行我们烟草人的信念理想，那就是优质服务。记得有一次，辖区内有位客户给我打来了电话，说有位消费者购买了一包玉溪，抽了一口后说这是假烟，非要客户赔偿。当时正逢周末，这位客户联系到我，让我帮忙处理。在接到电话后，我所想的是，既然客户第一时间选择给我打电话，那就是对我的信任，因此我必须对客户负责，帮助客户解决问题。所以，我在问清楚当时情况后，让客户请消费者在原地等待一下，保持烟的原样，等我过来后再处理。随后我立即赶到了现场，证实了消费者并没有非法调包后，我与消费者互留电话号码，约定等到第二天一起去取检验结果。第二天之后，在我的努力下，终于圆满解决了这件事。虽然这只是件小事，却让我付出了大量的时间和精力，但是能够为客户服务，我觉得再辛苦也值得。

其实，身为烟草公司市场经理，这点工作微不足道，但是我想说的事，即使在小的事，也需要我们认真对待，只有这样，才能加深客户对我们的信任。X年的工作，让我懂得了不仅要有熟练的业务技能，还要有积极的工作态度，要爱岗敬业，尽职尽责。作为烟草公司的一名市场经理，在平凡的工作岗位上，我唯有用最大的热情去服务于客户，用更加执着的信念立足于自己的岗位。其实，在我们工作中，有很多同事为了公司的发展而劳累，他们是我们的榜样，我们应该像他们学习。在日常工作中，只要我们将客户放在首位，时刻为客户着想，为客户提供优质的服务，我们才能获得更多的客户，我们烟草公司才能发展壮大！

第4篇

如何让自己的广告公司做到三分起色呢?

1. 众说：“别人有的，你也有，别人没有的，你也有”。这就是需要资源的整合，整合公司的资源，比如广告创意设计为主的公司，可以联合同行业的广告策划公司或是公关公司，从他们的业务寻找合作的增长点，发展自身的广告公司，先解决自身温饱问题，再来求发展。如果是以策划为主的公司，就要大胆地整合媒体资源，在帮客户服务同时，能够为客户提供更多的附加值，比如执行活动中可以为客户提供免费的媒体资源为客户传播品牌。一家广告公司能否立足于市场，就极其需要整合各方面的资源，寻找让顾客接受以及能为自己求生活的渠道。

2. 广告公司不能为了求生存，只要能生存的单都接，到时候丧失自己的优势，失信于客户，一旦失信于客户，这家客户将会永远进入死胡同。广告公司要有自己的核心优势，这个核心优势就是自己的强项。比如以设计为主的创意强项；以策划为主的整合传播强项；或是以活动执行的强势；等等都不要擅自把自己的核心优势给丢掉。当我们具备核心技术或核心优势时，就要在日常的广告经营中，发挥核心技术的巨大的优势，力图达到小圈子的影响力，进而吸引客户对公司的认可度。

3. 广告公司的经营模式极其重要，无论多少个合伙人都必须明确各自管理的模块或是区分投资者哪些是可管理，哪些是没有涉及的，这些都必须明确的用协议的形式明文规定并有相关人员签字。另外，在服务客户的模式和内部运作模式上都必须有着初期的流程形式，不能过于繁琐与杂乱，服务效率高，向来是客户最为满意的第一条件，第二条件就是把项目做到顾客满意。众所周知，众多的广告公司并不是死在业务能力上，更多是死在服务模式上，这种模式更多方面是广告公司业务规范不够明了。所以广告公司在经营上，一定要明确团队各自的职责，哪怕是两个人的广告工作室也要明确，各自承担的项目与工作职责，发展才会有更大的可能。

4. 有合作人广告公司需要注重下勤奋第一、人品第二；大家都认为应该把人品放在第一位，如果一位合伙人他的人品不错的话，又很懒，那广告公司是绝对没有生存的空间，或是只会累死其他合伙人，最终矛盾的突出也会导致散伙。所以勤奋是首要的，特别是对于前期成立的广告公司一定是那些勤奋的人在支撑公司的生存，如果连勤奋的行动都没有，谈何生存。因此，人品好的人，不一定勤奋；但是我相信会勤奋的人，懂得吃苦的人，人品一定不差。所以选择合伙人一定要选择勤奋的人，你才会更大的生存机会。

5. 广告公司在业务拓展能力上不要仅仅依赖于市场客服的人员，更不要异想天开地想着培养市场人员，这个在初创的广告公司中是极为不合适的，只会加大成本，初创的广告公司在加大业务拓展时，除了靠合伙人或是经营者之外，一定要善于挖掘社会的人士为自己的广告公司注入新的业务范围，比如可以相关推广行业的业务经理人或是企业的职业经理人，如果能找到更多企业的老板那是最为合适的，毕竟人脉是极其广泛的。当然了有个知名度高的社会人士加入团队协助业务的开发，更会让初创的广告公司注入新业务。

6. 都说广告公司难以经营，其实大多数难经营在于经营广告公司的经营者大多数不是从业务出身做起来的，更多做了多年的技术，比如设计师或是摄影师、或是策划师，这类群体开辟的广告公司相比做市场的业务员更具困难。比如设计师重视于设计，就会少了策划能力，那么公司在服务客户的同时就会缺乏服务包装的能力，相对而言，业务谈判能力就会弱于别人。因此，现在的广告公司能真正发展的不仅仅是依赖自己的业务能力，更多的是拥有自己独特的技能，并且在别的技能上能够懂得全面把关。毕竟现在服务的客户，是多项需求的，每个客户都想从单向服务的项目中得到广告公司其他服务的附加值。比如做新闻会，大家都会懂得布置活动现场，但是如果能够了解媒体就会为客户解决媒体资源，客户对你的印象和服务就会更深刻。

7. 业务的附带服务能为广告公司拿下业务的可能性最大，比如，企业要做宣传片，那么在制作宣传片的同时能为客户提供宣传的传播渠道，比如为客户提供本地电视台的播放一次，或是为客户邀请报社做个专访，等等为客户提品服务的附加值。从而更好地拿下业务。

第5篇

广而告之销售副总裁宁俪娟告诉《广告主》：当今媒体市场不断变化，中央电视台的媒体资源不断丰富，新项目层出不穷，广告主在选择供应商的时候，无论从资源角度，专业化角度、还是服务角度综合来看，广而告之要发展还需要进一步的顺应市场要求，提升市场化意识。另外，自公司上市后，资本市场对它的要求也更高了。

对于我们来讲，不能只是卖东西，客户在选择一家供应商的时候肯定也不会像过去那么简单。他要看你的性价比、策划能力、公关能力、执行能力、综合服务整合能力，以及媒体关系和社会关系等。所以，如何能把广而告之的资源优势、资金优势、品牌优势、品牌影响力业务优势、公司的规范性，以及人才的潜质最终整合成生产力、执行力、服务能力和策划能力，这些才是公司应该做的。“春耕行动”的目的就是要加强广而告之和各广告公司以及企业客户的联系，通过近距离的沟通增进双方的了解，使广而告之的服务更好地满足公司和广告主的要求，促使未来能有更好的合作。

正是基于对传媒环境变化的准确把握，广而告之在经营上主动做了一系列的调整来适应这种变化。“不能再纯粹地以媒体销售为主，我们已经开始两条腿走路。既要有以媒体销售为导向的功能，又要加强服务的策划能力，不断地挖掘自身的优势，来满足客户营销传播的多元需求。”

广而告之作为央视的广告公司。资源一直以来是其优势所在。公益广告一直是广而告之独有的资源，随着企业品牌竞争间越来越激烈，公益营销是提升品牌知名度和美誉度的最好选择，因此在企业传播中，占有越来越重要的地位。广而告之紧跟时局的发展，策划了不同主题的公益广告主题，帮助企业进行差异化的传播。

据宁俪娟介绍：广而告之不仅有优秀的媒体资源，广告创意制作的实力也同样非常优秀，中央电视台“相信品牌的力量”新形象片《水墨篇》即是广而告之出品，《水墨篇》?将古代文明通过灵动的水墨与现代社会有机串联，突破时间和空间的界限，配以雄浑的交响乐，产生出一种崭新的、富有和谐社会精神的力量，令人耳目一新；同时很好诠释了品牌“从无形到有形”所蕴含的无穷力量。

随着广告公司的不断发展，配套服务已经成为其发展中必不可少的砝码。企业的广告传播只是―个手段，不是为了广告而广告，要实现企业和消费者的沟通，实现企业的差异化传播，实现促进销售的目的。因此，做好服务的前提是要充分的了解企业的需求，懂得如何去做传播。不仅要在自己的领域内帮助客户解决问题，还要在服务上进一步延伸。为客户提供其他的顾问式服务。

第6篇

目前，传统电视广告、互联网广告等多种形式的广告都成为了互动影视广告发展的主要障碍。从这一视角来审视互动影视广告的发展方向，应该相对于以上两个方面的广告业凸显出自己的优势，才能真正的把握住互动影视广告的发展方向。对于传统广告来说，传统广告一般是通过电视的广告宣传进行的，在这种形式下，观众是被动的接受广告。而互动影视广告可以通过观众有效的触发的方式让观众运用手中的遥控器随意浏览自己想观看的广告，观众处于主导地位，由此可见，相对于传统广告来说，互动影视广告具有一定的优势。互动影视广告要发挥出这种优势，就需要在实际运营过程中确保这种优势得以真正的体现，一方面要丰富广告的内容，突出广告的科技含量，让观众感觉到美感，在这种情况下，观众自然而然的会选择互动影视广告。对于互联网广告来说，互联网上存在着各种各样的信息，一方面对于发挥互动影视广告的优势带来一定的挑战性，然而互联网广告也存在着各种信息鱼目混珠的现象。而对于互动影视广告来说，是在电视媒体的监督下进行的有效操作，因此，从这一方面来看，互动影视广告具有一定的信息真实优势。互动影视广告要想进一步发挥与互联网的优势，就需要不断的加强自我宣传，确保各项信息的真实性，为自身的发展赢得良好的口碑。

2把握宣传空间，重视观众体验，有效传播自身信息

互动影视广告要求得发展，必须高度重视观众体验，从而获取观众的认可与支持，这是互动影视发展的必然之路，也是检验互动影视发展成效的必然选择。面对互动影视广告的发展瓶颈，互动影视广告业必然高度把握准确宣传路径，从而通过有效的宣传传播自身信息，才能为自身的发展确保稳定的方向。一方面，互动影视广告要注重宣传路径的探索。作为新兴的电视体验形式，互动影视广告要想走向更宽更广的境遇，必须要通过各种形式进行有效宣传，比如可以借助传统电视节目、互联网或者电视购物等多种形式的媒体充分的宣传自身，特别是要突出自身的特色，以便于让观众通过不同的途径了解互动影视广告的真实内涵，提升观众对互动影视的认可程度。另一方面，互动影视广告要增加宣传内容。目前，互动影视广告仍然还存在着内容较为单一、却大人性化的宣传等问题。如恒源祥曾经以十二生肖位基本内容设计的广告，由于内容较为单一、且重复播放等问题引发部分观众的不满与热议。对此，互动影视广告要避免这种情况的出现，就需要改变宣传策略，在宣传内容上下功夫，比如从观众的角度出发去设计宣传内容，实事求是的宣传自身广告业务，不弄虚作假，从而有效提升观众的视觉体验和实际收获。

3注重服务质量，满足观众需求

第7篇

2013年，光耀天润传媒赢来了集团化发展的第十一个年头。十余年来的中国经济，正在由一个人口密集型的农业大国向一个科技密集型的工业强国转型，十余年来的中国广告产业，也在从粗放式宣传模式向精细化互动营销转型。觉察行业动向，从而在服务过程中有的放矢，洞察产业变化，从而在发展征途中永葆斗志，2013年的光耀天润传媒，综合实力已然更上层楼！

立体化的媒介资源结构

众所周知，光耀天润传媒以擅长运营央视资源为业界所称道。2013年，光耀天润的媒介资源体系再一次获得崭新提升，以北京首都机场T3航站楼、中国廉政网、中国纪检监察报为互补优势的独家媒介资源体系得以搭建成型。由此，光耀天润传媒的媒介资源体系已涉足全媒体环境中的中坚领域。

央视广告资源以其权威性与亲民性，影响中国最广大的消费群体；首都国际机场T3航站楼广告资源，以其高关注度全程渗透的特征，从起飞到抵达，使受众在视觉享受中获得广告信息，影响中国最具消费实力的核心人群；中国纪检监察报与中国廉政网在中国党政建设中发挥着弘扬社会正气推进法制建设的关键作用，其读者群是主导中国政治和经济走势的优秀代表，媒体资源的广告价值亦是不言自明。电视、机场、报纸、互联网四大媒体资源的立体配合，为客户奉献了一道丰盛的媒介资源盛宴。

媒介资源体系的更新，不是简单的媒介购买与合作关系，它包含着服务体系的同期跟进，也包含服务策略的细节配合。光耀天润传媒集团的管理层，时刻在关注着集团服务体系的优化，为客户提供务实高效的服务策略。

一站式的传播服务体系

媒介资源的运用，反映传播机构的媒介整合能力，服务体系的效率，反映传播机构的媒介执行能力。无论多么优异的媒介资源，都无法脱离高效的媒介执行而存在。光耀天润传媒的传播服务团队，均由多年媒介执行经验的业内资深专家组成，以娴熟执行流程、规避执行风险而见长。

从项目创意，到项目合同拟定，再到项目执行和项目结束，光耀天润传媒设立策略研究中心、品牌服务中心、媒介执行中心与公关事务中心与之全程对接；使客户在品牌传播的过程中获得全方位的跟踪保障，加之品牌传播中心对客户需求的及时反馈，各中心通过协同作战，保证了客户的传播方案得以顺利落实。以盼盼食品为例，2010年底盼盼食品作为新秀出现在了招标会现场，成功中标“焦点访谈后”资源，拉开了盼盼食品以央视为根据地，多频道联动传播序幕。光耀天润传媒以卓越的媒介执行能力，为客户建设了一站式的传播服务体系，最大限度地节约了客户的广告开支，同时保证了传播效果的高标准达成。

客户的传播需求有着各自的特性，也有一致的共性，对于客户的特性需求，光耀天润传媒凭借一站式的传播服务体系，为客户构建了品牌营销的堡垒，对于客户的一致需求，光耀天润传媒游刃有余地运用着自身的央视招标优势，帮助客户占领中国第一品牌传播阵地。

集约型的央视招标优势

如果说，每一个优质的媒体平台都有独特的传播功能，那么，每一家成功的传播机构必然有着独特的媒介运用优势。光耀天润传媒与央视历年来保持情同手足的合作关系，名列“央视十佳广告公司”前茅，高层往来之频繁，业务合作之广泛是同类其他公司所不能比拟的。同时，光耀天润传媒与全国数百家媒体建有深度合作关系，经过多年积累，形成了以地方各级媒体为基础，央视为核心合作媒体，社会焦点资源三位一体的整合资源优势。其中，以央视黄金广告资源招标优势最为突出。

光耀天润传媒的央视黄金广告资源招标优势有四大特征：一，丰富的招标经验，光耀天润传媒拥有央视招标需要的长期的招标经验及成熟的现场竞标战术，既协助企业成功投标又不浪费企业的广告资金，并以100%的成功率为客户竞得所需标的物。二，良好的媒体关系，光耀天润传媒与央视各相关部门保持紧密的合作关系，保障了招标前期的准备到竞标现场的执行，以确保竞标成功以后的媒体执行与监控等工作的顺利执行。三，专业的招标策划及研究能力，光耀天润传媒拥有多年的招标参与经验与招标策划经验，为招标客户提供精准的竞标价格，成功获取目标标的物。四，专业的客户服务团队，光耀天润传媒配备专业的媒介执行团队、策略研究团队、客户服务团队来完成招标时段的广告投放执行、投放策划、日常维护等工作，保证招标段的顺利执行。

多年来，光耀天润传媒帮助包括伊利集团、剑南春集团、京东商城、吉利汽车集团、第一汽车集团、盼盼食品、统一集团等多家国内与国际知名企业，成功中标签约央视稀缺黄金广告资源，就是光耀天润传媒央视招标实力的有力佐证。

第8篇

关键词：广播广告 广告创意 广告诉求 中国广播

2008年，国际金融危机影响巨大，波及众多行业。但自2008年以来的5年中，广播广告仍以20%以上的增长率持续发展，其动因何在？

一、广播自身优势仍起着重要作用

在当前传媒的激烈竞争中，广播的发展处在靠前的位置，原因是除了广播人自己的努力之外，广播自身所独有的优势也起着重要作用。

优势一：传播迅速。列宁说，广播是“不要纸张，‘没有距离’的报纸”。广播可以报道正在发生的事件，传受同步，“没有距离”。

优势二：受众广泛。广播凭借现代传播科技，做到无远弗届；广播对受众的受教育程度要求低，没有读过书的人也可以收听广播。

优势三：亲和力强。广播是高情感媒介，声音最能体现人的感情。

优势四：便于接收。只要声音所及，人们可以在各种状态下收听广播。随着各种便携式收听工具及汽车音响的普及，移动收听成为常态。

优势五：联想自由。声音可以带给人最广阔、最自由的联想空间。每一位听众在接收到信息后，都会同自己脑海中已有的概念产生联系，展开联想，从而获得自己独有的审美感受。

优势六：费用低廉。这是针对广播广告经营说的。在传统媒体中，广播广告成本最低，而广播听众收听广告的“忠诚度”却比较高。尼尔森公司调查结果显示，播广告时，广播听众不离开、不换台、继续收听的高达72.6%。

二、经济、社会发展给广播带来机遇

中国经济、社会持续稳定发展的大环境为广播广告事业持续发展带来机遇。

机遇一：国家对广播事业建设高度重视。“村村通”工程扎实推进，广播有效覆盖人口达到12亿。广播科技日新月异，调频广播、数字音频广播得到普及，收听质量大大提高。

机遇二：城市化进程加快；城市化水平提高。城市化进程的加快和城市化水平的提高，给广播带来了大量的优质听众。我国的机动车社会保有量突破1.1亿，随身听、MP3、MP4、手机成为新的收听工具，移动收听越来越普遍，广播成为伴随性最强的大众传媒。

机遇三：互联网高速发展，广播借助互联网，专为网民办网络广播，向广大网民尤其是年轻听众延伸。

三、改革创新使广播广告经营活力倍增

在中国改革开放的大潮中，广播是勇敢的弄潮儿。1986年开播的珠江经济广播以全新的理念、全新的形式、全新的内容揭开了新闻传播改革创新的序幕。珠江经济台的开播至少具有两大历史意义：一是颠覆了传统的“居高临下、我说你听、单向灌输”的传播模式；二是开了广播电视频率（道）专业化的先河

近年来，广播改革创新向纵深发展。

1. 整合资源，持续发展

在媒介融合、全媒体时代这一大环境下，广播要持续发展，必须练好内功，首先要在整合自身资源上下工夫。

1.1 整合广播基础资源：频率资源

很多广播电台在深入调研的基础上，调整频率设置，既满足了不同听众群体的差异化需求，又帮助广告主更精准地找到了目标对象，形成了新的经济增长点。这说明，频率的设置、调整既要有听众观念，又要有经营理念。频率不是越多越好，而是定位越明确、个性越鲜明越好。筑漂亮的“巢”，才能引更多的“凤”。

1.2 整合广播核心资源：节目资源

办有吸引力的品牌节目，现已成为各广播频率的不懈追求。但需要牢记的是：贴近听众，是节目生命力的保证。近年来，广播人着力节目的创新和品牌的打造，他们站在听众的角度思考问题，以人为本，强化服务，大力推进广播节目的内容改革，广播变得越来越好听，越来越亲近。

新闻节目更快、更新、更贴近听众的生活和关注点。

对象性、服务性、专题性节目更注重互动性、多元化、全方位甚至一对一的服务，赢得了听众的信赖和喜爱。

2.强化服务，持续发展

强化服务、持续发展，具体来说就是花大力气办好服务性节目，真正让广播为受众服务。

例如：

交通频率，说到底就是一个服务频率，为人民的行及与行相关的事服务。

河北电台的“阳光热线”节目之所以受到听众真心的称赞，是因为听众感受到的是传播者真诚为他们服务的“热心肠”。

广播医疗节目如何整改？关键在于是片面追求经济效益，还是把为人民群众的养生保健服务放在首位。这类节目的整改思路是：用送健康理念送健康知识送人文关怀带动送医送药。

3.延伸产业链，持续发展

3.1 整合营销、全媒体运作

如上海第一财经，有广播、有电视、有报纸、有杂志、有网络，甚至还有一个研究院。

3.2 合纵连横、协同运作

北京电台多家电台的十余个频率的广告经营。

广东电台与多个地方台组成联合体。

黑龙江电台与全省68所大专院校组建校园广播网，还整体承包经营海南“三亚之声”广播。

3.3 跨行业合作、拓展产业链

各地交通频率，大多与交警部门合作，联合办台或协作办台，获得成功。

黑龙江台尝试与房地产业、旅游业企业合作，风险共担、利益共享，实现了电台与企业双赢，探索出了一条与大企业合作的经营路子。

4.活动营销风生水起

不少电台一年的活动营销多达百余次。一是极大提高了广播的影响力，广播让人们“看得见”；二是大大提高了企业的知名度和社会影响；三是扩展了广告经营的方式，实现了更好的经济效益。由上海电台音乐频率策划发起的“上海音乐节”已发展成为具有国际影响力的知名品牌“上海国际音乐节”。

四、广播广告节目质量明显提高

中国广播电视协会广告信息委员会自2009年起已举办了四次广播广告作品评析活动。广播广告节目的质量问题受到普遍重视，广告节目创优被各家电台提上了重要议事日程，广播广告节目质量得到明显提高，广播广告越来越好听了。

4.1对广播广告创意个性的理解更深刻了

广播广告的创意是听的创意，声音的创意。所以它必须在遵循普遍性创意原则的基础上，用广播特有的传播手段体现出来。对广播广告创意个性的理解的深入，使得广播广告节目越来越具有声音传播的魅力。

4.2更能把握商品的个性和消费者的关注点，广告诉求更明确

如“陕西农村广播”的频率形象广告，对人们“听说的，靠得住么”的疑问，坚定地回答：“陕西农村广播，专业对农电台！听说的，一样靠得住！”

4.3更加贴近生活，贴近听众，更具亲和感

“山西老陈醋”广告说：“民以食为天，酸甜苦辣咸。春夏秋冬是一年，没有陈醋不过年！……山西自古酿好醋，山西老陈醋。”

而“左右沙发”只有5秒钟，说得太棒了：“左右沙发，你的家你左右，左右沙发。”

4.4广告歌和广告音乐得到更多重视

广告歌堪称广播的独门武器，是一种很好的广告形式。公益广告“关爱生命平安回家”用原创的亲切悦耳的歌声，规劝人们“为了他人也为了自己，喝了酒后不要开车”。很多频率、节目、栏目的自身形象广告，也创作了富有个性的广告音乐，大大增强了节目的可听性。

4.5公益广告受到普遍重视，创作视野更宽广

公益广告重在倡导。倡导积极向上的人生观、价值观；倡导优秀文明的社会公德、职业道德、家庭美德和行为规范。

第9篇

1、医疗市场分析：

随着人民生活水平的不段提升，人们对医疗卫生消费提出了更高的要求。从单一的救死扶伤演变成追求健康、追求优质的生活品质和以品牌为导向的消费活动。医院将面临一个理性消费的时代、知识经济的时代、全球经济一体化的时代和微利时代。

这些时代特征决定了我们的医院管理将逐步进入以患者满意度、忠诚度、医院知名度和美誉度为中心的品牌经营时代。医院只有加强品牌建设，实施品牌经营战略，才能创造优势，增强竞争能力。一个品牌所拥有的巨大价值在企业经营中的重要性已经不言而喻了。中国每年的卫生支出接近4800亿元，约占国民生产总值的5.3%，据业内人士估算，这一数字还将以10%以上的速度增长，市场潜力巨大。宝安作为深圳的第一大区拥有近200万人口，其规模已经可以媲美于内地的中等城市。对于任何一个医疗服务机构来说，都是一个不可估量的黄金市场。但在现有的医疗市场的格局下，公立医院暂时仍占据着大部分市场份额，随着民营资本和国外资本的不段涌入，经营模式和服务理念优势的彰显，医疗市场的格局势必颠覆。

2、医院优势：

xx医疗是深圳一家按三级甲等医院的要求为标准建设的，集医疗、教学、科研、预防保健、康复为一体的最大的民营综合性现代化医院。是深圳市医疗定点医院、深圳市120急救网络医院、深圳市工商保险定点医院、深圳市商业保险医疗定点医院。医院依山傍海，风景秀美，述职报告环境幽雅。拥有各类先进的诊疗设备和过硬的技术人才队伍。

3、医院的劣势：

相对于公立医院，民营医院缺乏信誉度，人才队伍不够稳定，起步晚，品牌知名度不高，所处地段社区环境不成熟，交通不方便。

4、争对手分析：

（1）宝安人民医院（全市第八人民医院，南方医科大学附属深圳宝安医院）优势特点

a、优势特点长期经营，是宝安市场最老牌的医院之一。

b、地理位置优越，位于宝安老城区，人口密度大，就医方便。

c、医疗水平高。

d、拥有稳定的就医人群。

（2）西乡人民医院（广东医学院教学医院，天翻地覆的改造为患者提供更舒适的治疗环境）优势特点

a、地理位置优越

b、服务质量较好

c、每周二、五宝安日报健康栏目

d、宝安的老牌医院，有较为固定的服务人群。

3、妇幼医院优势特点

a、专长突出

b、地理位置优越

4、阳光集团春天医院

5、优势特点：

a、地理位置优势（位于107国道、公路局对面）

b、广告力度强（拥有该集团下属的英雄广告公司为其推广，广告投入仅前期就好称100多万元）

5、宣传目标：第一目标人群——深圳关外包括西乡镇新安镇及附近最广泛受众，第二目标人群——关内最广泛受众。

6、广告效应：提高医院品牌的知名度、美誉度，在社会中形成良好的品牌效应。

7、销售促进：充分宣传医院的品牌形象，包括企业的品牌形象和各科室的品牌形象。彰显医院各科室的医疗优势和服务品质。通过相关的公益广告活动提升医院在受众心目中的美誉度。

8、广告投放方向：在选择广告投放时要充分考虑到医院的社会形象，对媒介的选择宁少勿滥，求精求优。对各时段、各媒介要有充分的对比考量。多选择形象好，广告效应高的广告媒介。

二、计划具体内容。

xx医疗从建立起至今已走过一年，通过过去一年的广告投放，xx医疗品牌在宝安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一个导入期。xx年我们的广告投放将将是一个品牌初步成熟的过程。在这个过程中我们的广告计划应着重以下方面：

1、每个季度与社保局联合主办一次大型的公益讲座，树立起xx医疗在公众中的公益形象，提高社会美誉度。

2、医院形象代言人：聘请医院形象代言人，用于平面媒体的宣传。

3、医院外围布置轮廓灯，以加强附近居民及大众对xx医疗的印象。

4、在医院门诊四楼增设一个“儿童欢乐天地”。

5、医院内添置多个顾客意见箱“您的意见是我们进步的力量”。

6、雇用或调派“关爱大使”，主要任务是将“关爱的信息”带给每个顾客，如主动向病人问好，为顾客解答问题，记录意见等。

7、公交车体广告：在宝安主要路段投放一定的公交车广告。

8、大型户外广告牌：在南头关口附近做一个户外广告牌，宝安主要路段安放2至3个大型户外广告牌（不要与路牌指引重复），一是起到宣传的作用，二还可以用作路牌指引功能。

9、广播：冠名一个交通频道广播节目，覆盖有车族。

10、电视广告：每天在宝安电视台（翡翠频道）播放数次1分钟医院广告，加强xx医疗在人们心中的品牌印象。如推出系列广告，医院形象—宏厚资本及超优质人性化服务；手汗治疗中心——一朝去除手汗多的困扰；妇产科vip区——让太太做幸福女人；耳鼻咽喉——一根头发丝治疗酣症。

11、宝安日报每周以软文形式开一个健康专题栏目，加深公众对xx医疗的认知。

12、1·1元旦节，对医院环境要作相应的布置，比如在大门口要做两个大灯笼，横幅等等要做出节日的气氛。

第10篇

乌鲁木齐发展广告产业的优势

乌鲁木齐的区位优势、商贸优势和媒体优势，为其大力发展广告产业创造了有利条件。

1.区位优势。乌鲁木齐是“丝绸之路经济带”上的核心城市，是新疆政治、经济、文化、科教、金融和交通的中心，是第二座亚欧大陆桥中国西部桥头堡和向西开放的重要门户。乌鲁木齐作为新疆经济发展的前沿窗口和中亚经济中心，凭借区位优势和城市综合服务功能，成为内地商品辐射全疆以及出口中亚、西亚、南亚和俄罗斯等国家和地区的中转集散地，也是新疆及中亚地区能源资源和农产品进入内地的集结中心，由此形成了一批由运输和商贸催生的物流中心和商贸市场。

2.商贸优势。乌鲁木齐商贸基础设施比较完善，陆、空交通便利，有利于新疆与其他省份、我国与周边邻国的贸易往来。乌鲁木齐“十二五”规划提出，到2015年进出口贸易总额达到150亿美元，年均增长20%，成为中国西部和中西亚地区重大经贸文化活动的主要举办地之一。可见，鸟鲁木齐作为高速发展的新兴城市，拥有强大的综合实力，具有以商贸物流为主的地缘优势、面向中亚的经济辐射能力。

3.媒体优势。截至2012年底，新疆拥有电视台8座，电视人口覆盖率95.6%，电视广告与电视节目占比为l7.4%；广播电台88座，广播人口覆盖率为95.3%，广播广告与广播节目占比为7.7%。新疆电视台、新疆人民广播电台、新疆都市报、新疆消费晨报是广告主比较青睐的媒体。新疆的优势媒体资源主要分布在乌鲁木齐，这些资源为广告产业的发展提供-『重要的平台。

现状分析

笔者在2013年对乌鲁木齐广告产业进行调研的基础上，对乌鲁木齐广告产业从产业发展、产业组织、市场结构三个方面展开分析。

1.产业发展：较低的发展水平。2013年，乌鲁木齐广告经营总额是179513万元，广告公司经营户数达到2531户，广告从业人员7133人。乌鲁木齐广告公司户均营业额73.24万元，人均营业额25.17万元，见下表。乌鲁木齐户均广告营业额、人均广告营业额均高于全疆平均水平。全疆广告经营总额是235958万元，在全国31省市中排名23位，较上一年的27位提高了4位，但与全国平均水平、其他省市相比，依然处于较低的发展水平。

从广告公司的归属地来看，在2451家经营户中，外埠的仅有19家，尚没有一家外资广告公司。这说明与其他省会城市相比，乌鲁木齐广告市场份额较小，对于内地和外资公司的吸引力不强，市场竞争并不像东、中部省会城市那样激烈。

2.产业组织：广告公司泛专业化。从广告公司经营范围来看，公司509家，设计制作公司1942家，比例为1：3.82，以信息为主导的新兴网络公司仅有23家。专业公司比例较低，说明乌鲁木齐广告业专业化程度不高。新兴网络公司数量较少，说明乌鲁木齐广告公司的经营范围依然是以传统广告业务为主，新媒体广告发展相对落后。

目前，较成熟的广告公司已形成了自身的经营特点。新疆规模最大的普拉纳广告公司能为客户提供全面的广告，乌鲁木齐红企实业公司以霓虹灯广告为主要业务。还有以房地产企业、乳业企业等专项广告业务为主的广告公司。多数公司虽然试图通过专业化来增加与其他公司的差异化优势，但客户资源有限，只能向市场妥协，承接不同类别产品的广告，广告公司的专业化服务优势无法得到彰显。2013年乌鲁木齐的主营广告公司有987家，兼营广告公司有1464家，比例为1：1.48，兼营广告公司占了主导地位。这种现象表明，一方面，乌鲁木齐广告市场专业化程度较低；另一方面，乌鲁木齐广告市场客户资源有限，单一的广告业务不足以维持公司的运转。

3.市场结构：低集中度的原子型结构。市场结构是指单个企业与整个市场之间的关系，反映出市场竞争与垄断的关系，主要涉及企业的相对市场份额、市场中产品的差异化和企业的独立决策能力、定价能力、能否在市场上形成价格联盟；企业的盈利能力、退出市场是否存在困难等。乌鲁木齐的广告市场呈现低集中度的原子型结构特征：

（l）广告产业公司数量、相对规模与定价能力。1983年新疆仪有7家广告公司，2013年达到6800家，乌鲁木齐2531家，占比为37%。改革开放初期，因为公司数目少、市场扩张快，乌鲁木齐的几家公司具有一定的定价能力。伴随着市场经济的发展，广告公司的数量急剧增加。广告主对广告运作流程、媒介刊播价格熟悉程度提高，规模较大的企业设置广告部，广告公司的竞争日益加剧，广告公司的定价优势逐步削弱。

（2）单个广告公司独立进行经营决策的能力。广告市场中广告公司为客户提供的产品比较特殊，不像某些垄断企业所提供的产品在市场中具有一定的排他性，其他企业进入的门槛高。通常情况下，广告市场不存在某个公司与其他公司合谋进行定价、垄断等经营决策的能力。但由于我国传媒的特殊属性，广告媒体具备定价优势。央视黄金资源广告招标被视为“中国经济晴雨表”。新疆的电视台、广播电台也通过广告招标成功营销了媒体资源。2013年，新疆电视台广告创收2.37亿元，新疆人民广播电台创收1.86亿元，共占当年新疆广告经营总额的17.9%。

（3）广告市场的进入与退出壁垒。乌鲁木齐广告市场进入与退出壁垒低。市场不景气时，经营时间较长、规模较大的广告公司具备一定的抗风险能力，能通过管理经验和前期积累渡过难关，而抗风险能力弱的小公司只能退出市场。广告公司频繁的进入与退出，使广告市场处于小、散、乱的状态，这是乌鲁小齐广告市场低集中度、泛专业化的原因之一。

发展对策

针对乌鲁木齐广告产业处于较低的发展水平、广告公司泛专业化、市场结构低集中度的现状，笔者提出以下发展建议：

1.打造以乌鲁木齐为核心的广告产业集聚区。规模化是产业升级的关键所在，也是改变广告产业低集中度的有效途径。在广告业内，规模经济和范围经济都很显著。机构既得益于规模经济，又得益于范围经济，广告业中的大公司通常比小公司从规模经济和范围经济中受益更多。乌鲁木齐广告产业规模化发展对丁促进新疆广告产业结构升级至关重要。

目前，乌鲁木齐已建成的七纺街文化创意产业园形成了一定的规模，但一些企业盈利模式不清晰。下一步，要在认真调研和反复论证的基础上，推动广告产业园建设，在入园企业审核、经营定位方面进行统一规划，做好资金扶持、产业咨询、行政服务等配套服务。发挥政府“引领者”和“服务者”的作刚，激发广告市场活力，规避产业园“集聚不经济”现象。

2.推动乌鲁木齐广告公司专业化发展。要充分发挥政府、企业、人专院校、科研机构的作用，以知识和技术创新推动广告公司专业化发展。针对广告公司泛专业化问题，制定人才培养和人才引进计划，通过对从业人员培训、吸纳优秀广告人才等方式提高广告公司专业化水平。

发挥中国-亚欧经贸博览会品牌效应，促进会展广告公司专业化发展。乌鲁木齐要拓宽中国-亚欧经贸博览会的市场资源，提高办展层次与规模。政府要扶持培育专业化会展公司，引导会展公司加强与国内外会展机构的合作，提高承接重大会展的能力和水平，努力把乌鲁木齐打造成中国西部和面向中西亚的会展之都。

3.发挥龙头公司的引领和带动作用。乌鲁木齐广告业十二五规划制定了广告经营额年均增长8%以上，培育国家级和自治区级广告企业等目标。截至2014年2月，新疆已经拥有国家级广告公司1家、自治区一级广告企业18家和自治区二级广告企业27家，这些公司主要分布在乌鲁木齐。可以在自治区广告协会的组织和推动下，针对各地州广告公司推广龙头广告公司的成功经验，发挥龙头公司的引领和带动作用。

第11篇

鲍剑胜,温州日报报业集团副社长,温州报业发行广告有限公司董事长、总经理。2007年,荣获全国报纸自办发行协会“创新发行奖”;入选“2007年度中国报业十大年度人物”;2008年被评为“全国自办发行十大领军人物”。

三大难题急需破解

温州报业发行广告有限公司是温州日报报业集团全资子公司,负责集团四报一刊的征订投递工作,2004年集团成立时创建。公司成立后的首要任务,就是要把集团各报原有的、各自独立相互竞争的发行队伍合并成为一个发行网络,以达到资源共享、有效控制成本的目的。然而,发行网络的成功合并在为集团节约发行费用的同时,给发行管理带来了新的难题。

难题一:合并后发行员同时要完成四张报纸的征订任务,每张报纸都有一定量的征订任务要求,可想而知,其难度非常之大。再加上互联网的不断普及,培养了一大批“只上网,不看报”的新网民,传统订户不断流失,使得报纸的征订越来越难。

难题二:发行公司的主要收入是集团各报的发行费率,合并完成之后这一方面的收入很难有进一步的增长。如何创收,提高费率以外的收入,以缓解发行成本逐年不断提高、特别是2008年劳动合同法正式实施后,每年递增的社保费用给人力密集型的发行行业带来压力,是公司面对的另一个难题。

难题三:合并之后发行员每天要送的报纸种类增多,分量加重,对体力和脑力方面的要求更高。尽管这几年发行员的待遇有了明显改善,平均月收入达到2000元左右,但是与温州地方工资待遇相比,还是偏低。再加上每年的征订任务越来越难完成,不少发行员纷纷选择另谋高就,招人难,留人更难,队伍的不稳定直接影响到发行服务的质量,如何利用现有发行资源进行创收,更是难上加难。

如何破解上述三大难题,走出发行困境,关键在于如何利用现有发行资源创造新的收入来源,以进一步提高发行员的收入,来稳定队伍,提高服务质量,为订户创造更多的价值,来留住订户。

开拓发行广告业务

早在2004年,公司领导层就有拓展发行业务、增强发行自我造血、摆脱单纯依靠报社输血局面的想法,公司名称叫做“温州都市物品配送有限公司”,也想利用发行网络送点矿泉水、牛奶之类的生活用品。但是我们纵有完善的发行网络,在生活服务方面却无半点优势。相反,在DM夹报广告业务方面,虽然有报业集团规定的“五不夹”政策,但业务量仍在逐年上升,逐渐成为公司主要收入之一。为此,公司领导层及时调整了思路,提出了“服务创造价值”的理念,坚持围绕发行主业展开业务拓展,发挥现有发行网络的潜力,开拓发行广告业务,2007年公司名称更改为“温州报业发行广告有限公司”。

对于发行公司做广告业务,有很多人认为这必将会影响报纸版面广告的收入。其实这种看法是错误的,发行做广告与报纸版面广告并不冲突,并且能够起到优势互补的作用。随着分众传播、小众传播时代的到来,报业单一的版面广告形式难以满足客户的多样需求,但是自办发行可以根据客户要求定向投递客户自己印制的广告,以弥补报业版面广告的统一发行、形式单一、价格高昂的不足之处。比起网络广告、以及商家雇人在路上发放的广告,报业发行公司所经营的广告业务具有无可比拟的优势。报业发行服务的对象普遍具有高收入、高消费、高学历的“三高”特性,是广告商心目中的“黄金客户”,能够跟随报纸发行网络以较低的成本精确投递到这些“黄金客户”手中,足可以保证每笔广告投资都是物有所值。能够产生效益的广告,广告商必然会一而再、再而三地继续和公司合作下去,为公司带来长久的、稳定的收益。

相比于昂贵的版面广告,发行的DM夹报广告物廉价美,更受广大没有实力版面广告的中小广告客户的欢迎,这是一片宽广的“蓝海”。当然,发行公司在经营夹报广告时,也是以报业利益为重,对有可能会做版面广告的客户,均建议客户先做版面广告再做DM夹报,以强化广告效果。同样,广告部门也会建议广告客户同时选择做DM夹报广告,以巩固版面广告传播效果。广告部门和发行公司双方优势互补,互惠互利,为报社创收,让客户满意。

温州报业发行公司除了大力发展DM夹报业务之外,还积极开展分类广告业务。分类广告是小广告,其内容为遗失、招领、招聘、家政服务、电器维修、装潢、搬家等等,可以说大都是消费者的“生活必需品”,特别适合发行网络去经营拓展业务。发行网点星罗棋布,开展分类广告业务在为公司带来可观广告收入的同时,也是在为客户提供刊登广告的方便。分类广告因其内容大多是一些与个人、家庭生活消费、工作息息相关,读者需要其中某些商品或服务,需要获取相关信息时,就会买一张报纸去看,在一定程度上促进了报纸零售量增长,为发行公司创造了收入。

推出DM类广告杂志

温州报业发行公司在经营DM夹报业务中通过对比客户数据库发现,随着业务的开展,越来越多的中小企业客户接受了这种投放灵活,花费小,效果好的广告方式,但是大量低端客户的涌进,造成不少高端客户的流失,比如银行、高档奢侈品经销商等,这些客户更喜欢会员制的营销广告手段,一般不会在版面上投广告。为此,公司迎合市场需要,推出了新产品――DM类广告杂志:《发现温州》,一本面向温州本土高端客户的、印刷精美的、以高档奢侈品消费广告为主的杂志,免费赠送给银行的VIP客户、高档奢侈品用户,以及订阅集团多种报纸的订户。该杂志的推出,进一步丰富了公司广告服务手段,优化了公司广告产品结构,有效弥补了公司在高端产品广告营销推广能力上的不足之处。同时,也让这些高端读者感觉到订阅了报纸会有杂志赠送这样的一种增值服务,因而能够成为长期订户。

公司在发行广告经营中发现,发行网络不仅仅只是一个报刊发行的网络,而且还是一个卓有成效的营销网络,借助DM广告杂志、发行会员系统等建立起来的发行广告营销平台,一种更有效的发行广告营销手段可以让公司、订户、商家共赢。

公司向商家提供杂志版面,让商家在杂志推广自己的服务和产品的同时和商家定期举办活动,凡是我们公司的订户参加活动就有机会得到商家提供的奖品。对于订户来说,除了每天有报纸看,还有奖品拿;对于商家而言,除了在高端杂志刊登广告之外,还能直接把产品送达用户,企业品牌形象得到推广的同时,还培育了用户,抢占了市场,一步到位,这样的广告最有效果。当“订报难”的问题解决了,当发行公司有了丰厚的广告收益时,那么“招人难,留人更难”的问题也就会迎刃而解。

第12篇

2009年深圳广告市场总体情况

受宏观经济环境影响，2009年深圳广告市场总体表现为停滞不前，在广告投入、市场绩效方面都有所下降。但是广告市场的生命力表现强劲，在广告总体营业额呈现下降的状态下，广告经营主体数量仍有所增长，尤以个体私营企业的增长为主。2009年，医疗服务业代替房地产业成为深圳市广告投入最多的行业，这与国家、地方深化医疗卫生体制改革以及针对房地产行业过热发展进行宏观调控是紧密相关的。

（一）深圳广告营业额及对地区经济贡献有所下降

由于金融危机导致宏观经济环境下滑的效应逐步显现，2009年深圳市广告营业额为656395万元，较上年下降112486万元，降幅为14.63%，这也是自2005年以来，深圳市广告营业额首次出现下降现象。2009年深圳市国内生产总值(GDP)为82012300万元，广告收入占整个深圳国民生产总值的比例为o．8%，较上年同期下降了0.18个百分点。

（二）广告公司、传统媒体广告营业额较去年下降

从广告经营单位的广告营业额来看，广告公司的营业额最高，达到255178万元，超过报社、电视台和广播电视台的收入，这充分说明广告公司凭借专业的技术和优质的服务优势，已经成为我市广告市场中一支充满活力的主力军。兼营类广告企业年营业额仅为66万元，造成这种情况的主要原因一方面是这类广告企业数量比较少，全市仅有178家。另一方面，广告业务只是这类企业全部业务很小的一部分，他们并未把广告当作核心业务来经营。

然而，和2008年相比，除杂志社的广告营业额稍有增长外，广告公司和媒体单位的广告营业额都有不同程度的下降。其中广告公司的广告营业额较上年下降68840万元，降幅为21.25%；电视台广告营业额较上年下降14641万元，降幅为10.00%；报社广告营业额较上年下降25623万元，降幅为10.00%；广播电视台广告营业额较上年下降3661万元，降幅为10.00%。

（三）深圳广告经营单位数量略有增长

2009年深圳共有广告经营单位4053家，比上年增长757家，增幅为22.97%。结合2009年广告营业额可以看出，虽然深圳市广告经营单位数量有所增长，但同期广告营业却下降了14.63%，一定程度上说明深圳市广告公司数量大、营业额低，广告市场进入门槛低，造成了广告市场的良莠不齐。

（四）深圳广告经营主体活力较强，个体、私营企业数量增大

2009年，深圳市广告经营单位性质中，占主体地位的是个体、私营企业，共有3852家，占广告经营单位总量的95.04%．较上年增加836家，增幅为27.72%。国有企业和集体事业分别为32家、11家，较上年分别下降41家、3家；国有事业10家，外商投资类广告经营单位10家，这两类广告经营单位的数量均与上年持平；至今，深圳市仍未出现集体事业性质的广告经营单位。

（五）医疗服务、服务业、汽车、信息行业广告投入领先

2009年深圳广告市场广告投放费用占前10位的行业分别是医疗服务、服务业、汽车、信息产业、食品、酒类、家用电器、金融保险、服装服饰、化妆品。在这10个行业中，医疗服务一跃成为2009年广告投放费用最多的行业，其他9类行业广告投放费用排名与上年一致。但就投放费用来说，与2008年相比均有所下降，其中服务业广告投放费用下降了31442万元，降幅为14.69%，是9大行业中减少额度及下降幅度最明显的行业。

深圳广告业发展的优势分析

（一）经济环境优势

活跃的市场经济体为深圳广告业发展提供了强大的推动力，媒体经济的强势发展劲头成为深圳广告业发展的重要拉动力量。

三十多年的改革开放，深圳经济特区先行一步探索经济改革的道路，市场经济日趋成熟和活跃，深圳也成为国内商品、资金、人才、信息的重要集散地。在2007年出炉的中国城市总部经济发展能力排行榜中，深圳名列北京、上海、广州之后，位居第四。这说明深圳在基础条件、商务设施、研发能力、专业服务、政府服务和开放程度等方面属于国内一流发展水平。深圳持续发展的城市经济，日新月异的城市建设，成长壮大的新兴企业，不断上涨的消费需求，国内领先的出口贸易为深圳广告业发展提供了有利支撑。

同时，三十多年来，深圳媒体经济通过经济体的整合、扩张发展，实现集团化的一体运作，表现出强势的发展劲头，其发展水平和深圳市经济社会发展的总体水平基本保持一致。媒体集团化，实现了对深圳媒体市场的有序控制，也成为深圳广告业长足发展的主导拉动力量之一。

（二）行业环境优势

相关行业的发展进一步促进了广告业的专业化、细分化发展。近几年来，为实现从“速度深圳”到“效益深圳”的转型，进一步提升产业层次，深圳将高新技术产业、物流业、金融业、文化产业确立为本市重要的支柱产业，在一定程度上带动了深圳广告业的发展。高新技术为深圳广告业提供了强大的技术支撑，新设备、新材料、新技术、新媒体的发明与运用，将为广告业未来发展带来源源不断的创新动力。金融业的发展将进一步巩固和提升深圳金融中心的地位，也为广告业带来新的业务需求和充足的资本支持。如今，深圳物流业增加值占GDP的比重仅次于高新技术产业，对深圳市经济增长的拉动作用日益增强。2006年，深圳港集装箱吞吐量1847万标箱，同比增长14%，稳居全球第四；深圳机场旅游运输量居国内第四位，行邮货物吞吐量进入世界机场货运50强。物流业的发展将进一步带动深圳广告业的外向化，促进深圳广告“走出去”，提升广告服务企业建立国内外品牌知名度的能力。文化产业“三四五”计划的实施，以数字内容产业和创意产业为重点，巩固发展现代印刷、文化旅游、工艺美术等优势特色行业，有利促进了广告相关配套产业的协调发展以及广告产业链上下游的完善，加强了深圳广告业发展的优势。

（三）地缘环境优势

深港进一步的紧密合作，一方面将有利推动深圳广告业主动承接香港在人力、物力、资金、观念、信息等方面的带动辐射和转移，一方面也扩大深圳广告业务在周边地区及内地的拓展辐射。

深圳毗邻香港的地缘优势，为深圳广告业国际化发展提供了得天独厚的优势。通过深港在人流、物流、资金流、信息流等方面的紧密合作，深圳可以引进香港乃至国际先进的广告理念和国际知名广告人才，开展各种交流合作形式，提高深圳广告企业的创意水准；承接香港广告企业在内地的广告业务拓展，包括设计、制作、媒体等中下游环节，进一步提升深圳广告企业的设计制作水平和服务高端跨国企业的综合能力。深圳广告企业可以积极利用香港的国际平台，实施“走出去”战略，积极向外拓展业务。同时，深港合作可以扩展深圳在内地的辐射影响力，将深圳广告业务向内地进行拓展和转移。目前深圳已有很多广告公司在内地设立分公司开展广告业务，如泰禾、长城盛花、风火、黑弧等在武汉、南昌、成都等地都设有分公司。

（四）文化环境优势

深圳文化的包容性、多元化为深圳广告业发展创造了良好的人文氛围。深圳的优势体现在深圳文化的包容性。广州虽然是岭南文化，但容易形成一种风格的固化模式。而深圳的历史虽然短，但是具有移民城市的文化优势，形成的是一种多元化、开放性和包容性的文化。这种典型的文化特点可以充分体现在广告创意上，形成一种多元风格、开放兼具包容的广告创意模式，成为深圳自己的特色。

（五）细分领域优势

从深圳广告整体行业结构来看，房地产广告和户外广告成为深圳广告的两大强肋。深圳广告行业具有核心竞争力的领域是房地产广告和户外广告，尤其是房地产广告是深圳广告业目前的强项，这也是政府今后应该扶持发展的重点领域。深圳的房地产广告创意、制作水平在全国位于前列，甚至在某些方面要优于北京、上海、广州地区。北京、上海地区房地产广告的受众群体层次比较分明，一般面对的是高端消费群体，不能有效满足低端消费群体的需求。而深圳的地产广告可以适合各层次的消费群体。显然，地产广告的兴起和深圳地产经济的发展是分不开的。目前，在深圳地产广告领域做的较好的公司有风火、黑弧（被奥美收购）、博思堂、长城盛花等。总体来说，深圳地产广告的优势在于从业人员熟悉房地产的规范操作，职业感和商业感很好。

在户外广告领域，深圳也具有相当优势，有靠资本起家的蓝太阳广告公司，有技术出身的麦迪逊广告公司。在户外广告的未来发展方面，深圳要结合高新技术产业的优势，重点关注国际上新技术、新材料、新设备、新媒体的发展趋势。深圳户外广告水平非常高，户外广告总量在全国所占份额比较大，政府应结合深圳城市的整体布局对户外广告有所规划，尤其是机场、公路、铁路、口岸、公交等公共资源要合理布局规划，进行有效引导，提升城市国际化形象。同时，积极推行户外广告拍卖制度对于规范深圳户外广告行业的发展也是很有必要的。

（六）企业品牌优势

产品和品牌是广告业的依附载体。与深圳经济发达相对应的就是这个开放活跃的城市在短短20年里造就了一批享誉全国、生命力旺盛的品牌，也带动了旺盛的广告市场需求。我们回顾一下曾在中央电视台播放过的广告，从最早的三九胃泰、飞亚达手表、中华自行车、太太口服液到康佳彩电、喜之郎果冻、小护士护肤品等制造业产品，都是由深圳走向全国的。此外，深圳还诞生了平安保险、发展银行、招商银行、万科地产、南方证券、华为通信、金蝶软件、润迅通信、锦绣中华、世界之窗等一大批在粤港乃至全国知名度高、发展健康的服务性品牌。从某种意义上讲，由于深圳特区所具有的独特地理位置和经济环境优势，使它在中国最早成为中国众多知名品牌诞生的摇篮，相信将来还会造就和吸引更多的品牌。深圳广告业发展的劣势分析

深圳广告业目前的发展状况与深圳总体经济和社会发展程度不匹配，与深圳国际化程度和城市整体形象建设不匹配。行业总体发展水平落后于北京、上海、广州地区，本土广告企业的发展速度滞后于整体经济和专业行业的发展速度。

（一）区域差距日益明显

深圳广告业总体发展水平落后于北京、上海、广州地区，且差距越来越大，主要体现在城市生存环境、文化氛围、具有综合服务能力的4A广告公司数量、广告经营理念、广告人才、广告创意设计水平、政策支持力度等各方面。主要原因除了深圳广告业起步较晚，存在先天不足的因素之外，还在于随着全国经济格局的变化，经济中心的转移，深圳作为特区的区位优势正在逐步削弱，“特区不特”成为影响深圳广告业裹足不前，与北京、上海、广州等地区之间差距日益扩大的重要因素。

（二）城市生存环境差强人意，人才流失现象严重

经过多年高速的、以资源消耗为主要模式的经济发展后，深圳的土地、水电、人力等资源成本不断攀升，与老百姓生活息息相关的房价企高不下，物价飞涨，薪资水平上升幅度不明显，造成企业经营成本和人居生活成本大幅提升，城市生存压力越来越大。在对众多广告公司老总的访谈中，我们发现深圳城市生存环境的日趋恶劣是造成公司人才频繁流动的重要原因。很多广告从业人员选择离开深圳大都是因为生活压力太大，薪资水平太低。近几年，深圳的城市归属感、安居感急剧下降，优秀人才外流现象严重，是地方政府目前迫切需要面对和解决的问题。

（三）文化土壤亟待培育，从而形成深圳特色的广告创意风格

梅高中国董事长高峻表示，国际广告业的竞争已进入创意竞争时代。在高峻看来，相比国外的同行来讲，我们还没有建立起自己的特色，而所谓的特色，就是“中国元素”与广告创意的成功融合。

与北京、上海、广州地区相比，深圳的历史文化很短，没有文化根基，文化建设起步也很晚，多元化、包容性、开放性是这个移民城市的文化特点。但同时，也意味着深圳还没有形成自己的文化风格，这也体现在深圳广告作品的创意不如北京、上海和广州地区的广告创意，甚至不如成都。目前，深圳的房地产广告创意同质化程度较高，很多不同楼盘的广告看起来都是一样的，没什么区别和特色。今后，深圳的各类广告应打破这种局面，形成自己的风格，朝异质化方向发展，体现出深圳作为中国先锋城市的固有特色，形成中国气派、中国风格的广告创意。深圳的广告创意应和深圳的文化元素形成良好的融合。

（四）深圳广告公司在市场调研、营销策划、广告创意、品牌建设等方面处于薄弱环节

深圳广告产业链从整体上来说不够成熟，尤其在上、下游环节比较薄弱。深圳本地品牌实行跨地域推广，希望本地广告公司与之相配合，提供整体策划和媒体组合、及监控系列化服务，而事实上，众多的中小型、专业单一的广告公司心有余而力不足。地产广告公司也缺乏研究精神，在地产广告里找不到两样东西：品牌管理和媒介策略。这主要是由于房地产行业的不可移动性和不可复制性，以及受当地的经济发展水平、历史文化、资金、土地规模等诸多方面的限制，房地产企业需要广告迅速产生效应，带动房屋销售，收回投入资本。这样一来，容易造成地产企业急功近利，只顾眼前短期利益，不考虑品牌建设的长远利益。在这样的一种模式下，企业的急功近利和广告公司的浮躁就相互助长，企业付出了服务费，就要求广告公司能够在短期内让自己的产品在市场上有一种明显的效益回报，而这样的一种姿态又直接影响到了广告公司对市场的操作分析，更多地倾向于造就短期的轰动效益。这种急功近利式的企业短期行为，必然对深圳广告公司的发展带来结构性的影响，使深圳广告企业在市场调查、营销策划、品牌传播等环节处于弱项，也造成绝大多数的广告公司在和企业合作上，缺乏一种长期战略合作的模式，更多的只是短期合作或者一次性合作。

（五）广告理念滞后是制约广告业发展的先导因素

深圳本土的广告公司和国际4A广告公司相比，最主要的差距体现在广告观念明显滞后。首先，是对广告的认识不一样。国内一些人以为这个行业容易赚钱，收入也不错，门槛低，便纷纷涌入这个行业——这种对待广告的态度是不科学的。而国际4A广告公司认为广告业是知识密集型行业，他们不是卖广告是卖观念。其次，对自身定位的迷失。深圳绝大多数广告公司在和客户之间的关系上是完全被动的，是企业的附庸，在品牌或者市场营销上是以完全迎合客户为主，而缺乏一种战略性或者建设性的主导作用，事实上也就是属于一种执行层面上的工作。正是在这样一种情况下，广告公司的作用开始被边缘化，要么就是成为纯粹的广告公司，要么就是成为纯粹的广告制作公司，要么就是成为纯粹的平台，再要么就是成为企业某些活动的执行公司，越来越远离广告思想的核心部分—一市场营销和品牌传播。也正是如此，深圳的广告行业无法走向国际，而国际广告公司成为中国广告行业的主角。归根结底，就是深圳广告公司缺乏自己的广告思想和先进的国际化广告理念。

（六）人才层次结构不合理，行业持续发展的造血机能减弱

广告行业入行的成本低，最主要的成本就是人工成本。正如人们所说的，广告公司是“头脑工厂”。这个行业的竞争主要就是人才的竞争。目前这个行业的人才还不能满足市场需求。人才问题是制约深圳广告业发展的一个重要因素。在深圳，相对具有广告专业技能的人比较缺乏。因为大多数广告从业人员并不是为了掌握这个专业，而是觉得门槛很低，就开始做这块了，所以需要一些大的广告企业带动。从广告人才的技术底蕴、知识底蕴和专业深度来讲，深圳要远落后于北京、上海、广州等地。中高层次广告经营管理人才缺乏，作为行业真正领军人物的高端、全国知名度高的大腕级的广告人才缺乏。没有完善的人才培训体系和人才职称认定标准。人才的成长空间不好，工作动力不足，劳动强度大，造成人才的创意思维枯竭。

（七）广告公司与广告主不能比翼齐飞，门当户对

广告公司专业有余，综合不足，缺乏龙头4A广告企业：深圳广告业发展的基础和历程造就了深圳广告公司的专业化、细分化。在此基础上，深圳广告公司的综合服务能力明显不足。与深圳聚集众多品牌、广告市场需求旺盛形成鲜明对照的是，深圳广告公司不能满足大客户的需求，而处于到处寻找客户，业务难以饱和的状况。巨大的品牌和弱小的广告公司，形成这样一个比照局面：一边是大客户在本地找不到满意的广告公司，不得不舍近求远去香港、广州甚至上海和北京寻找与自己“门当户对”的广告公司；另一边则是本地广告公司业务量严重不足，缺乏客户，嗷嗷待哺。知名品牌在本地汲取不到营养，或者说是本地广告公司无法满足其营养需求，造成广告市场供求失衡的现象。同时，广告公司的普遍浮躁和忽略市场分析、营销策划等广告经营前端环节的短期行为是造成深圳广告公司相对落后的一个最重要的原因。

第13篇

__县位于江西省东部__市中部，人口30.7万，其中非农业人口7.5万，下辖9个镇、3个乡、21个居委会、150个村委会，是典型农业县。20__年1—10月广告收入87万元，收支差达50%。并投资了30余万元购买了写真机、喷绘机等广告设备，成为当地大型的、有实力的广告公司。

就是这样一个农业县的县邮政局却在全省首先创造了江省县级邮政广告业务加速发展成功的典型。其特点如下：

1、提高认识，解放思想，大胆创新。__局从不断提升邮政服务品牌，改善邮政业务收入结构，努力服务于地方经济着手，充分利用邮政在县级城市的品牌优势及资源优势、网络优势，进军社会广告市场。

2、建立对外服务窗口。将原来传统办公室变为店面式对外承接业务。在邮政大楼建立了__县邮政局客户中心俱乐部，具备洽谈中心、数据中心、制作中心三大职能，集产品展示、名址查询、方案策划和市场推广等功能于一身，为客户提供一整套解决方案的个性化、整合性的交流窗口。完全具备了一个社会强势广告公司的规模。

3、加强基础平台的建设。先后自行投资引进短版印刷机、喷绘机、条幅机等基础设施，在县级城市打造出了强势的广告制作能力与手段。

4、树立企业品牌形象。当走进大客户中心，映入眼帘的是整洁宽敞的办公大厅，有条不紊的设置，营销人员形象的规范统一，大到办公设施，小到营销人员服装，手提包，服务用语等，不仅为客户提供了良好的业务洽谈环境，而且大大提升了邮政的企业形象。

5、加强队伍建设。__局打破身份界限，打破常规，向社会上招聘了三名优秀的大学生，成为营销人员和设计人员，将营销人员的收入分配与实绩挂钩，酬金上不封顶，营造了“岗位凭能力，待遇靠业绩”的良好氛围，充分调动营销人员的劳动积极性；并且每天开晨会，周三学习，形成制度并定期地对营销人员进行培训，提高了营销人员的综合素质；实行客户经理责任制，将营销覆盖面涉及县城的每个角落，对重点业务项目实行立项制。

6、媒体开发多样化。在经营发展好自有媒体邮政楼宇广告牌、报刊亭、邮政编码牌以及画册、宣传单、明信片等平面媒体外，又主动出击，租赁下__县灯箱一条街200多个灯杆共计400多块灯杆广告牌，并与公交公司合作公交车身广告，为邮政广告的发展壮大创造出优势平台。

7、内部管理综合化。在客户中心，中心主任兼广告部主任，中心客户经理也同时是广告部的客户经理。人力资源得到充分利用，在发展邮政广告业务的同时全面带动商函、礼仪、会展、速递、物流等多项业务的开展，这也是县级局综合发展多项业务的一大特色。

8、细分市场、加强策划、优质服务、创新效益。__县是个农业县，工厂企业不多，但它又是个具有优势文化传统的古县城。__局在广告业务发展上把市场目标定在消费内需上，在房地产、日用消费品经销商、通讯运营企业上大做文章，强化为中小企业的服务，拉进了邮政与大客户之间的距离，营销经理在日常的拜访中不断的与客户沟通和联系，听取客户的意见，主动为客户业务拓展想办法，出主意，制订可行性营销方案，实现双赢。例如针对中小企业局管辖的乡镇私人企业等食品加工厂产品的销售拓展问题，营销经理主动与中小企业局联系，到12个乡镇的食品加工厂进行上门服务，成功地为6家加工厂进行了营销广告策划，还对30多家私人经销商如何提高市场份额，快速打开知名度，主动上门为他们策划，特别是一些企业大客户单位，例如：电信公司，

第14篇

1.更加开放的服务架构。广告联盟平台与广告主商业系统融合，帮助广告主对资源进行总体、专业、细分的动态即时管理。

2.逐步实现集成工作流。上游广告主在逐渐构建自身数字化商业基因和业务运营架构，不再局限于建网站、网络营销、网络广告等基础商业信息化，广告联盟也将系统无缝集成到广告主业务系统中，成为客户工作流的一个有机组成部分。

3.成为动态营销决策数据支撑者。广告主的决策动态数据化，对媒介监测、营销媒介计划、品牌口碑监测、监测与效果评估、管理，广告联盟将成为客户需求的响应者。

4.提供整体营销服务。联盟利用其资源整合的优势，提供整体营销管理服务以满足广告主的跨媒介整合需求将会是发展的趋向。

5.为联盟伙伴提供WEO的服务。联盟伙伴不仅仅需要SEO，还需要WEO，联盟在提供广告同时，成为合作伙伴数据、服务提供者，成为WEO服务提供者。本文发表于博锐管理在线||576.以发展流量贡献高、效果好的高质量成员站点为主。优质站点与中小网站在流量贡献与广告收入上呈现二八效应，将以发展高质量站点为主。

7.注重联盟成员质量，关注诚信，打造健康产业。如百度推出的诚信联盟共建行动，对不诚信行为进行监控。

8.追求共同发展。联盟利用自身优势帮助成员成长，通过输出技术、经验和资源，提高网站内容质量。

9.以搜索引擎为主导的技术型广告联盟依然是核心成员，二级阵营的广告联盟生存空间进一步减小，差异化将是发展突破口。

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优化投放平台开创媒企共赢新局面

2011年，河南电视台成功实现了卫星频道的改版，使广告经营部的优势更加突出。改版后的河南卫视，从战略发展的高度，克服省级台整体市场低迷、竞争加剧的重重困难，加强电视节目孵化和编排的创新突破，通过改进旧有的节目编排和播出形式，形成了以“电视剧+自办栏目”为主的编排播出格局。在电视剧资源的播出规模和质量再上台阶的情况下，重点打造自制栏目带，突出节目制作实力的升级换代，成功实现了“整合资源，精简版而，点、线、面结合，横向延伸，纵向拓展”的总体编排思路，形成了强有力的节目编排链，为客户提供了全时段、高回报的超值投放平台。

河南电视台地面频道坐拥都市、民生、法制、电视剧、公共五大强势地面媒体，旗下新闻、电视剧、娱乐、生活、故事、评论等多类型栏目亮点频现。各频道通过频道广告资源的打通和一系列卓有成效的市场推广招商活动，在短期内构筑了优势广告投放平台。对于客户而言，在投放频次或费用不变的前提下，不仅能够获得总收视点和到达率的空前提升，而且可以根据投放需求更加自主地选择广告资源和投放平台，使媒体和客户真正实现了共赢和多方效益的最大化。

聚合专业团队打造一流广告服务系统

媒介服务市场的趋势不断变化，从最初简单的合同式服务，到之后的评估式服务，再到如今的顾问式服务，河南电视台两大广告营销团队，在遵循市场规律的前提下，不断更新营销理念，强化服务意识，凭借专业的业务素养和丰富的市场经验，打造了河南电视台贵宾客户服务的夺目亮剑。2011年，经营部建立的三大广告服务系统一经推出，便在广大客户中引起了强烈反响：

数据支持系统：提供及时、有效、准确的收视、覆盖、市场调研数据和分析报告，帮助客户精准选择广告品牌的投放市场，并对客户的投放效果进行科学评估。

经营策略支持系统：根据客户的投放需求，确定服务的重点和内容，集中优势资源，为客户量身打造更全而、更深层次的个性化营销传播方案。

跨媒体宣传支持系统：除为客户提供基础的电视广告投放平台外，还整合了报纸、网络、手机电视等多媒体，为客户打造了全媒体的整合营销平台。

通过上述三大广告服务系统的建立，河南电视台进一步加强了与广告客户的深度战略合作，实现了媒企共赢共进的发展格局，为企业客户提升品牌权威性、满意度、美誉度提供了有益的帮助。

完善管理体制，构建公平公正公开的广告营销平台

2011年，河南电视台推行了一系列大刀阔斧的改革措施，着力优化广告投放环境，构建公平、公正、公开的广告营销平台，整合提升了全台的广告传播价值，对实现河南电视台的跨越式发展和媒企共赢起到了积极地推动作用。

整合广告资源，统一运营模式：通过建立全台统一的价格体系，从总体上实现了各投放平台的价格一致性，从而降低频道间广告折扣参差不齐带来的内耗，全面提升河南电视台整体平台的传播价值。