一般贸易交易方式范文

前言：我们精心挑选了数篇优质一般贸易交易方式文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词:教学方式;生本教育;民办高校

教学方式是在教学过程中，教师和学生为实现教学目的、完成教学任务而采取教与学相互作用的活动方式的总称，是指教师在要求学生获取知识、提高能力、获取学习方法的过程中所采用的方式(包括谈话式、讲授式、实践活动式等) 。对于课堂教学方式的研究一直是许多教育工作者长期关注的焦点，作为民办院校的一名一线教师，我和我们的课题组历时1年时间对西安欧亚学院国际经济与贸易专业本科人才课堂教学方式进行了探讨和研究。

一、课堂教学方式研究的意义

首先，传统教育长期形成的教学方式是课堂教学，学生主要以静听、静观、静思的方式进行学习，处于被动地位，其活动形式主要是大脑机械记忆的活动。在这种方式下学生以个体学习为主，相互竞争，缺乏学习的主动性、实践性，缺乏群体的合作性，学习无兴趣、无动力，互不关心，不会交往，自我封闭等等，影响了学生全面、健康、主动地发展，远远不能适应当今社会发展的需要。民办高校要想在激烈的社会竞争中生存下去就必须改变这一现状，探索出有自己特色的课堂教学方式，以增强课堂教学的有效性，为国家培养出合格的人才。

其次，进入大学之后，大学生学习有自身的特点。(1)广博性。进入大学后，大学生普遍觉得知识浩瀚如海，他们渴望在较短的时间内有效的获得各种知识和技能。(2)专精性。大学生的学习活动是一种以掌握专业知识和技能为特征的社会活动，围绕着如何使大学生尽快成为高级专门人才而进行。(3)自主性。大学生的学习虽然按照老师的要求进行，但是不像中学生那样绝大部分时间是被动地完成老师布置的任务，而是有相当大的自主性。大学生有更多的自由支配时间，这就决定了大学生要有较强的自学能力和学习计划能力。(4)创新性。创新性是指大学生在学习过程中对书本结论之外新观点的寻求和钻研。大学教育的根本任务之一就是要重视培养学生具备思考、探索问题的本领。

最后，国际经济与贸易专业培养目标是培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握国际贸易学科的基础理论、基本知识和基本技能，具有良好的职业素养、较强的学习能力、外语和计算机应用能力、外贸业务能力与创新能力，毕业后能在外贸公司、跨国公司及各类企业的相关部门，从事进出口业务、外贸业务管理、市场推广和营销策划等工作的高级技术应用型专门人才。学生今后的工作环境除了让学生掌握扎实的专业知识外，还必须具备良好的与人沟通交往与合作的能力。 [ Www.]

二、生本教育的方法

鉴于传统教学方式存在弊端、大学生学习有其自身的特点及国际经济与贸易专业的应具备较强的与人沟通交往与合作的能力，我们提出了生本教育观。具体来说就是在课堂上运用各种方法，为学生自主学习而设计好具体环节，把教转化为学，以学定教，最大化的调动学生的学习积极性，提高学习的有效性。

(一)先做后学，先学后教

此法是让学生通过实验、探究、预学、尝试练习等途径，对研究对象的本质及内、外部联系产生直觉地、感性地、综合地认识或疑惑，在教师的启发和帮助下，达到对知识感悟深刻、易于内化、增强学生创新思维的目的。如“国际商务英语口语”课的教学，在课前先给学生设置一些商务情景，学生在课下准备。在课堂上采取让学生以小组的形式交流讨论，通过学生讲解、角色表演、作业互改等教学方法，引导学生开口讲英语，提高英语会话水平[ 1 ] 。为了避免学生准备不充分、课堂气氛不活跃，老师还可提出学生感兴趣的话题，引导学生讨论。例如，在《公司及产品介绍》一章中，教师先讲授一些常用句型、接待礼仪等理论，然后，通过幻灯片给出一条英语新闻———2008年欧盟对中国贸易出口配额增加，并补充过去欧盟对中国贸易出口政策。学生通读后，给出讨论话题， Do the trade between EUand China’s Import & Export corporations have a p ros2perous future? (中国与欧盟外贸公司之间的贸易有好的前景吗?) ，用20min时间进行讨论。在讨论过程中，要求每个小组根据老师讲授，结合课本内容，提出自己的观点并给出至少一个理由。教师应积极参与到各组中进行引导及答疑。最后每组找1～2位同学将各组观点陈述，教师对其发音、观点等给予纠正和点评。如果时间允许，教师还可以陈述自己的观点，给学生做出示范。这样，在课堂上体现师生互动、生生互动，学生主动参与学习多，学生是真正的学习的主人。其教学模式:创设问题情境—提出问题—尝试解决—师生合作—引导学生小结。又如“外贸单证”课的教学，教师利用外贸单证系统，给学生在课堂上布置作业，让学生把在课堂上学到的制作单证的理论知识在模拟机上检验。学生通过自己动手制作单据，发现问题，提出问题，老师当场解决问题。通过这样的训练，学生真正掌握了外贸制单的技能，为成功就业打下了坚实的基础[ 2 ] 。

教研室教师在授课过程中，积极加强实践性教学，比如:在教授“报关实务”、“国际货运”课程时，授课教师与西安海关联系，安排学生去西安海关观摩，并邀请西安海关报关科科长就报关程序和海关法规等知识进行专题辅导。活动过后让学生对此次活动进行小结，并就学生认为的实践和理论脱节的部分进行讨论，以增学生生的操作能力。

(二)创设自主学习氛围

在课堂教学中教师可采取小组讨论、小组竞赛等方式，各组之间互相提出问题，互相解决问题。学生个人能解决的问题个人解决;学生个人解决不了的问题，学生合作解决;学生合作解决不了的问题，师生合作解决。教师起着启发、引导、帮助的作用，学生自主、主动学习，思维互启，创新灵感增强。

(三)加强学习方法指导

教师教给学生的知识是有限的，而学生自学得到的知识是无限的。授人以鱼，不如授人以渔，因此，我们要加强对学习方法的研究，帮助学生掌握科学的学习方法，培养学生自主学习的能力。(1)确定学习目标、科学安排时间。(2)指导学生学会学习。( 3)组织课外学生学习互助组， 如“一帮一”等。

三、结果分析

开展“生本教育下教学方式研究”1年余，体会如下:

(一)学生从要我学变为我要学。

实践表明:实施生本教育下的学生普遍要求老师继续举行生本教学，要求教师多布置任务。

(二)学生从苦学转变到乐学

传统的教学教师讲得多，学生睡觉也多。由于生本教育体现了为学生为本而设计的教学计划和教学方式，尊重了学生的学习主动权，学生在学习上自主，所以，他们学习的热情高、主动性强，创新意识强，维特别活跃，学习效率高。他们体会到了学习的乐趣，乐于学习。他们欢迎新的教学方法，例如分组讨论在课堂上的使用。

(三)有利于学生创造性和个性发展

传统教育以教为主，强调学生接受知识，视学生为容器，忽视学生自主学习能力培养;重理论、轻实践;重视记忆，忽视创新。生本教育不是教师把结论告诉学生，而是运用源流式教学法，让学生在原有的基础知识去探究、去品味、去熏陶、去感悟，学生的创造性得到发挥、个性得到发展。生本教育尊重了学生、尊重了学习天性，创设了自由空间，学生创新灵感较强、生命自身提升。

生本理念下的教育，回归了生命本体，把教育和人的生命发展联系起来，尊重了学生的天性，学生就会以极大的热情投入到学习中去，实践证明:生本教育理念下的学生，普遍达到我要学的境界。生本教育树立了“谁的事，谁来做”理念，学生学习积极性高，理解知识层次深、感悟大，学习成绩普遍得到提高，学生的个性和创造性得到发展，从而培养了更多适应社会需要的有用人才。 []

参考文献:

第2篇

对于课堂教学方式的研究一直是许多教育工作者长期关注的焦点，作为民办院校的一名一线教师，我和我们的课题组历时1年时间对西安欧亚学院国际经济与贸易专业本科人才课堂教学方式进行了探讨和研究。 一、课堂教学方式研究的意义 首先，传统教育长期形成的教学方式是课堂教学，学生主要以静听、静观、静思的方式进行学习，处于被动地位，其活动形式主要是大脑机械记忆的活动。在这种方式下学生以个体学习为主，相互竞争，缺乏学习的主动性、实践性，缺乏群体的合作性，学习无兴趣、无动力，互不关心，不会交往，自我封闭等等，影响了学生全面、健康、主动地发展，远远不能适应当今社会发展的需要。民办高校要想在激烈的社会竞争中生存下去就必须改变这一现状，探索出有自己特色的课堂教学方式，以增强课堂教学的有效性，为国家培养出合格的人才。 其次，进入大学之后，大学生学习有自身的特点。

(1)广博性。进入大学后，大学生普遍觉得知识浩瀚如海，他们渴望在较短的时间内有效的获得各种知识和技能。(2)专精性。大学生的学习活动是一种以掌握专业知识和技能为特征的社会活动，围绕着如何使大学生尽快成为高级专门人才而进行。(3)自主性。大学生的学习虽然按照老师的要求进行，但是不像中学生那样绝大部分时间是被动地完成老师布置的任务，而是有相当大的自主性。大学生有更多的自由支配时间，这就决定了大学生要有较强的自学能力和学习计划能力。(4)创新性。创新性是指大学生在学习过程中对书本结论之外新观点的寻求和钻研。大学教育的根本任务之一就是要重视培养学生具备思考、探索问题的本领。 最后，国际经济与贸易专业培养目标是培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握国际贸易学科的基础理论、基本知识和基本技能，具有良好的职业素养、较强的学习能力、外语和计算机应用能力、外贸业务能力与创新能力，毕业后能在外贸公司、跨国公司及各类企业的相关部门，从事进出口业务、外贸业务管理、市场推广和营销策划等工作的高级技术应用型专门人才。学生今后的工作环境除了让学生掌握扎实的专业知识外，还必须具备良好的与人沟通交往与合作的能力。

二、生本教育的方法 鉴于传统教学方式存在弊端、大学生学习有其自身的特点及国际经济与贸易专业的应具备较强的与人沟通交往与合作的能力，我们提出了生本教育观。具体来说就是在课堂上运用各种方法，为学生自主学习而设计好具体环节，把教转化为学，以学定教，最大化的调动学生的学习积极性，提高学习的有效性。 (一)先做后学，先学后教 此法是让学生通过实验、探究、预学、尝试练习等途径，对研究对象的本质及内、外部联系产生直觉地、感性地、综合地认识或疑惑，在教师的启发和帮助下，达到对知识感悟深刻、易于内化、增强学生创新思维的目的。如“国际商务英语口语”课的教学，在课前先给学生设置一些商务情景，学生在课下准备。在课堂上采取让学生以小组的形式交流讨论，通过学生讲解、角色表演、作业互改等教学方法，引导学生开口讲英语，提高英语会话水平[ 1 ] 。

为了避免学生准备不充分、课堂气氛不活跃，老师还可提出学生感兴趣的话题，引导学生讨论。例如，在《公司及产品介绍》一章中，教师先讲授一些常用句型、接待礼仪等理论，然后，通过幻灯片给出一条英语新闻———2008年欧盟对中国贸易出口配额增加，并补充过去欧盟对中国贸易出口政策。学生通读后，给出讨论话题， Do the trade between EUand China’s Import & Export corporations have a p ros2perous future? (中国与欧盟外贸公司之间的贸易有好的前景吗?) ，用20min时间进行讨论。在讨论过程中，要求每个小组根据老师讲授，结合课本内容，提出自己的观点并给出至少一个理由。教师应积极参与到各组中进行引导及答疑。最后每组找1～2位同学将各组观点陈述，教师对其发音、观点等给予纠正和点评。如果时间允许，教师还可以陈述自己的观点，给学生做出示范。这样，在课堂上体现师生互动、生生互动，学生主动参与学习多，学生是真正的学习的主人。其教学模式:创设问题情境—提出问题—尝试解决—师生合作—引导学生小结。又如“外贸单证”课的教学，教师利用外贸单证系统，给学生在课堂上布置作业，让学生把在课堂上学到的制作单证的理论知识在模拟机上检验。学生通过自己动手制作单据，发现问题，提出问题，老师当场解决问题。通过这样的训练，学生真正掌握了外贸制单的技能，为成功就业打下了坚实的基础[ 2 ] 。

教研室教师在授课过程中，积极加强实践性教学，比如:在教授“报关实务”、“国际货运”课程时，授课教师与西安海关联系，安排学生去西安海关观摩，并邀请西安海关报关科科长就报关程序和海关法规等知识进行专题辅导。活动过后让学生对此次活动进行小结，并就学生认为的实践和理论脱节的部分进行讨论，以增学生生的操作能力。

(二)创设自主学习氛围 在课堂教学中教师可采取小组讨论、小组竞赛等方式，各组之间互相提出问题，互相解决问题。学生个人能解决的问题个人解决;学生个人解决不了的问题，学生合作解决;学生合作解决不了的问题，师生合作解决。教师起着启发、引导、帮助的作用，学生自主、主动学习，思维互启，创新灵感增强。

(三)加强学习方法指导 教师教给学生的知识是有限的，而学生自学得到的知识是无限的。授人以鱼，不如授人以渔，因此，我们要加强对学习方法的研究，帮助学生掌握科学的学习方法，培养学生自主学习的能力。(1)确定学习目标、科学安排时间。(2)指导学生学会学习。( 3)组织课外学生学习互助组， 如“一帮一”等。

三、结果分析 开展“生本教育下教学方式研究”1年余，体会如下:

(一)学生从要我学变为我要学。 实践表明:实施生本教育下的学生普遍要求老师继续举行生本教学，要求教师多布置任务。

(二)学生从苦学转变到乐学 传统的教学教师讲得多，学生睡觉也多。由于生本教育体现了为学生为本而设计的教学计划和教学方式，尊重了学生的学习主动权，学生在学习上自主，所以，他们学习的热情高、主动性强，创新意识强，维特别活跃，学习效率高。他们体会到了学习的乐趣，乐于学习。他们欢迎新的教学方法，例如分组讨论在课堂上的使用。

第3篇

首先,传统教育长期形成的教学方式是课堂教学,学生主要以静听、静观、静思的方式进行学习,处于被动地位,其活动形式主要是大脑机械记忆的活动。在这种方式下学生以个体学习为主,相互竞争,缺乏学习的主动性、实践性,缺乏群体的合作性,学习无兴趣、无动力,互不关心,不会交往,自我封闭等等,影响了学生全面、健康、主动地发展,远远不能适应当今社会发展的需要。民办高校要想在激烈的社会竞争中生存下去就必须改变这一现状,探索出有自己特色的课堂教学方式,以增强课堂教学的有效性,为国家培养出合格的人才。

其次,进入大学之后,大学生学习有自身的特点。(1)广博性。进入大学后,大学生普遍觉得知识浩瀚如海,他们渴望在较短的时间内有效的获得各种知识和技能。(2)专精性。大学生的学习活动是一种以掌握专业知识和技能为特征的社会活动,围绕着如何使大学生尽快成为高级专门人才而进行。(3)自主性。大学生的学习虽然按照老师的要求进行,但是不像中学生那样绝大部分时间是被动地完成老师布置的任务,而是有相当大的自主性。大学生有更多的自由支配时间,这就决定了大学生要有较强的自学能力和学习计划能力。(4)创新性。创新性是指大学生在学习过程中对书本结论之外新观点的寻求和钻研。大学教育的根本任务之一就是要重视培养学生具备思考、探索问题的本领。

最后,国际经济与贸易专业培养目标是培养适应社会主义现代化建设需要,德、智、体、美等方面全面发展,掌握国际贸易学科的基础理论、基本知识和基本技能,具有良好的职业素养、较强的学习能力、外语和计算机应用能力、外贸业务能力与创新能力,毕业后能在外贸公司、跨国公司及各类企业的相关部门,从事进出口业务、外贸业务管理、市场推广和营销策划等工作的高级技术应用型专门人才。学生今后的工作环境除了让学生掌握扎实的专业知识外,还必须具备良好的与人沟通交往与合作的能力。

二、生本教育的方法

鉴于传统教学方式存在弊端、大学生学习有其自身的特点及国际经济与贸易专业的应具备较强的与人沟通交往与合作的能力,我们提出了生本教育观。具体来说就是在课堂上运用各种方法,为学生自主学习而设计好具体环节,把教转化为学,以学定教,最大化的调动学生的学习积极性,提高学习的有效性。

(一)先做后学,先学后教

此法是让学生通过实验、探究、预学、尝试练习等途径,对研究对象的本质及内、外部联系产生直觉地、感性地、综合地认识或疑惑,在教师的启发和帮助下,达到对知识感悟深刻、易于内化、增强学生创新思维的目的。如“国际商务英语口语”课的教学,在课前先给学生设置一些商务情景,学生在课下准备。在课堂上采取让学生以小组的形式交流讨论,通过学生讲解、角色表演、作业互改等教学方法,引导学生开口讲英语,提高英语会话水平[1]。为了避免学生准备不充分、课堂气氛不活跃,老师还可提出学生感兴趣的话题,引导学生讨论。例如,在《公司及产品介绍》一章中,教师先讲授一些常用句型、接待礼仪等理论,然后,通过幻灯片给出一条英语新闻———2008年欧盟对中国贸易出口配额增加,并补充过去欧盟对中国贸易出口政策。学生通读后,给出讨论话题,DothetradebetweenEUandChina’sImport&Exportcorporationshaveapros2perousfuture?(中国与欧盟外贸公司之间的贸易有好的前景吗?),用20min时间进行讨论。在讨论过程中,要求每个小组根据老师讲授,结合课本内容,提出自己的观点并给出至少一个理由。教师应积极参与到各组中进行引导及答疑。最后每组找1～2位同学将各组观点陈述,教师对其发音、观点等给予纠正和点评。如果时间允许,教师还可以陈述自己的观点,给学生做出示范。这样,在课堂上体现师生互动、生生互动,学生主动参与学习多,学生是真正的学习的主人。其教学模式:创设问题情境—提出问题—尝试解决—师生合作—引导学生小结。又如“外贸单证”课的教学,教师利用外贸单证系统,给学生在课堂上布置作业,让学生把在课堂上学到的制作单证的理论知识在模拟机上检验。学生通过自己动手制作单据,发现问题,提出问题,老师当场解决问题。通过这样的训练,学生真正掌握了外贸制单的技能,为成功就业打下了坚实的基础[2]。

教研室教师在授课过程中,积极加强实践性教学,比如:在教授“报关实务”、“国际货运”课程时,授课教师与西安海关联系,安排学生去西安海关观摩,并邀请西安海关报关科科长就报关程序和海关法规等知识进行专题辅导。活动过后让学生对此次活动进行小结,并就学生认为的实践和理论脱节的部分进行讨论,以增学生生的操作能力。

(二)创设自主学习氛围

在课堂教学中教师可采取小组讨论、小组竞赛等方式,各组之间互相提出问题,互相解决问题。学生个人能解决的问题个人解决;学生个人解决不了的问题,学生合作解决;学生合作解决不了的问题,师生合作解决。教师起着启发、引导、帮助的作用,学生自主、主动学习,思维互启,创新灵感增强。

(三)加强学习方法指导

教师教给学生的知识是有限的,而学生自学得到的知识是无限的。授人以鱼,不如授人以渔,因此,我们要加强对学习方法的研究,帮助学生掌握科学的学习方法,培养学生自主学习的能力。(1)确定学习目标、科学安排时间。(2)指导学生学会学习。(3)组织课外学生学习互助组,如“一帮一”等。

三、结果分析

开展“生本教育下教学方式研究”1年余,体会如下:

(一)学生从要我学变为我要学。

实践表明:实施生本教育下的学生普遍要求老师继续举行生本教学,要求教师多布置任务。

(二)学生从苦学转变到乐学

传统的教学教师讲得多,学生睡觉也多。由于生本教育体现了为学生为本而设计的教学计划和教学方式,尊重了学生的学习主动权,学生在学习上自主,所以,他们学习的热情高、主动性强,创新意识强,维特别活跃,学习效率高。他们体会到了学习的乐趣,乐于学习。他们欢迎新的教学方法,例如分组讨论在课堂上的使用。

(三)有利于学生创造性和个性发展

传统教育以教为主,强调学生接受知识,视学生为容器,忽视学生自主学习能力培养;重理论、轻实践;重视记忆,忽视创新。生本教育不是教师把结论告诉学生,而是运用源流式教学法,让学生在原有的基础知识去探究、去品味、去熏陶、去感悟,学生的创造性得到发挥、个性得到发展。生本教育尊重了学生、尊重了学习天性,创设了自由空间,学生创新灵感较强、生命自身提升。

生本理念下的教育,回归了生命本体,把教育和人的生命发展联系起来,尊重了学生的天性,学生就会以极大的热情投入到学习中去,实践证明:生本教育理念下的学生,普遍达到我要学的境界。生本教育树立了“谁的事,谁来做”理念,学生学习积极性高,理解知识层次深、感悟大,学习成绩普遍得到提高,学生的个性和创造性得到发展,从而培养了更多适应社会需要的有用人才。新晨

参考文献:

[1]王佩.高职“商务英语”教学改革[R].西安:,西安欧亚学院国贸教研室,2008.

[2]马义玲.高职“外贸单证”教学改革思路[R].西安:西安欧亚学院国贸教研室,2008.

本文关键词：教学方式生本教育民办高校

第4篇

区别：

1、一般贸易是涉外贸易，要报关交关税和增值税。国内采购就是在国内厂商间的采购，是内贸。两者交易对象不同，所涉及到法律法规和操作方法也不同；

2、一般贸易，进口商品正税，成品可销往国内，亦可出口。国内采购相对与加贸业务说的，如果保税进口一部分料件。其余部分可以国内采购，但成品必须全部出口；

3、一般贸易是指中国境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的贸易，按一般贸易交易方式进出口的货物即为一般贸易货物。一般贸易货物在进口时可以按一般进出口监管制度办理

（来源：文章屋网 ）

第5篇

论文关键词 虚拟物品贸易 传统贸易 风险承担 支付方式

随着科学技术的不断提高，计算机电子信息技术、网络通信技术的普及与广泛应用，计算机产业迅速发展，在国际贸易产业中开始出现信息产品贸易、虚拟物品国际贸易等模式的产业，将国际贸易带入一个全新的领域。特别是电子商务和网络贸易的诞生，导致国际贸易运作方式彻底发生巨大改变，而作为后学末进的虚拟物品国际贸易向传统国际贸易法发出了挑战，在行业拓展规模、快速发展的过程中，给传统国际贸易带来剧烈冲击。因此，探究两者贸易运作模式，进行总结、归纳形成具有合理、有效、科学的措施，对虚拟国际贸易的合法性加以改革，是势在必行的。

一、 传统国际贸易、虚拟物品国际贸易发展现状及意义

（一）传统国际贸易法的形成及意义

传统国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称，其最近几十年的发展是引人瞩目的。尤其是在世界贸易组织成立后，传统国际贸易的内涵和外延更是得到了迅猛扩展。然而，国内外学者们对传统国际贸易的确切内涵和外延的理解歧异颇多。传统国际贸易法中对于“国际贸易关系”的内涵和外延很比较明确的说明，这里所说的贸易关系是因传统国际贸易法的主体即国家、国际经济组织、公司或个人之间进行管理、协调或从事货物、技术和服务的交换活动中产生的。一般包括：不同国家之间的贸易关系；营业地在不同国家的公司、企业或个人之间的贸易关系以及国家在其管理对外贸易活动过程中同企业、公司或个人之间发生的各种关系。“贸易”一词，从本质上讲就是“买卖”，其内容从狭义讲，指货物买卖以及与此密切相关的运输、保险、支付。从广义讲，“贸易”则包括货物买卖、技术贸易和服务贸易。

（二）当前虚拟物品国际贸易发展现状及分析

随着电子计算机信息技术的广泛应用，以贸易全球化为重要内容的经济全球化，对国内经济发展产生了重大影响。虚拟物品贸易其主要的表现形式是以网络游戏等盈利模式存在，随着游戏产业的快速发展，按时间进行游戏收费的盈利模式逐渐被网络游戏中的虚拟道具交易的盈利方式所取代，在网络游戏中，玩家可以通过游戏特有的设计中，进行财物获取。从本质上突显出虚拟贸易的优势，通常来说，传统国际贸易是调整各国间商品、技术、服务的交换关系以及这种交换关系有关的各种法律制度与法律规范的总结。根据相关数据显示，2011年在网络游戏虚拟物品交易领域，中国网络游戏市场已经成长为一个交易额超过百亿的巨大市场。依据专业数据显示的结构得出，虚拟网络贸易的崛起已经势不可挡，并有愈演愈烈之趋势，而虚拟物品国际贸易是由传统国际贸易演变过来的，在交易模式上出现巨大的差别化，传统国际贸易是指营业地或者居所地分出在不同国家的人进行商品、技术或者服务之间的交易。

根据虚拟物品交易贸易的发展规律发现，其进行虚拟物品国际贸易的常规方式主要有三种：B2B模式、B2C模式、C2C模式，其三种主要交易模式是根据不同地方的人、不同的国家对自身不同的虚拟物品需要进行的交易，B2B模式是指处在不同国家的公司或者商家之间，对虚拟物品进行一种国际贸易模式的交易，而B2C模式是指就网络游戏工作室或居住地在不同国家的公司、商家与个人之间的虚拟贸易交易模式，至于C2C模式是指住所地在不同国家的个人与个人就网络游戏虚拟物品进行交易的一种交换模式。

二、 虚拟物品国际贸易对传统国际贸易法的挑战

（一） 虚拟物品交易的法律属性挑战

在传统的国际贸易中，以实物交换为主体，交换的大部分都是日常所需、触手可及的物品或商品，而虚拟物品贸易却与之不同，无论是在商品、技术或服务上与传统贸易都有着很大的区别，其交换的物品一般都是由虚拟网络游戏中的道具进行产业与产业、产业与个人、个人与个人的交易，其所在的交易平台有很大的局限性，道具物品的真实性、可靠性低，无法使交易的双方建立正常的交易关系，无法在交易的过程中产生信任，能见度低。比如网络游戏中的虚拟物品，它也是法律意义上的财产，因为它与法律确认的现有财产形态相比较，同样具有稀缺性、可控性和价值性等特征，同样存在取得方式的合法性问题。由此可见，法律应该对虚拟物品的贸易予以保护。但在现行立法上却没有相应的规定。

现行法律中没有对虚拟物品的国际贸易进行具体明确的规定，使得其在处理相关法律纠纷时缺乏相应的法律依据。比如在有效解决涉及网络游戏虚拟物品权益纠纷方面显得越来越困难。因此，针对网络游戏虚拟物品的立法很有必要。应该在将来制定的民法典的民事权利部分增加一种有别于传统的新的民事权利类型，以满足网络游戏环境下的玩家的合法权益的保护，同时应该直接将玩家与网络运营商的权利义务法定化，排除网络运营商单方面制定规则的特权。当然在立法的同时应注意与现行的法律规范的衔接。这正是虚拟网络国际贸易所存在的重大弊端，从本质上与传统国际贸易存在较大的差距。但是从交易模式与交易便捷层次来说，其优势是传统国际贸易无法企及的，在国外法律上虚拟网络游戏交易没有明确的法律属性规定，然而在中国国内，立法上并无对虚拟物品法律属性的明确性规定。然而在相关部门及部分学者的激烈探究中，部分人认为虚拟物品是一种物权，也有说是债权的代表，也有判断为是另一种知识产权，在国内司法过程中，司法部门将虚拟物品作为一种个人私有财产进行保护，但属于何种维权法律内容，却无从定论。在国内，只认可国服游戏上虚拟物品的交易，而西方国家的游戏并没有得到官方的认可，在国内，虚拟物品国际贸易在立法中的界定很模糊，没有相对明确的保护条例，因此，界定虚拟物品进行贸易交易的性质、解决虚拟物品法律属性成为虚拟贸易发展最关键的课题之一。

（二） 虚拟物品在交易风险方面的挑战

在虚拟物品贸易交易的过程中，交易者需要承担相应的产品责任与风险。目前来看，网游玩家广泛运用的交易方式有线下交易、游戏中交易和第三方信用平台交易。简单介绍一下不同虚拟交易方式存在的风险。线下交易如果要突破针对熟人交易的范围局限性，就必须承担虚拟交易中最大的风险，不管是选择同一地区的当面交易，还是通过汇款进行异地交易，玩家的人身安全和财产安全都无法得到很好的保障。对于游戏中交易，玩家出售虚拟物品选择的交易对象，一般只会是一些在该游戏中确立很高信誉的商人，虚拟物品交易是建立在对对方的信任度上，不仅在交易对象和数量方面有很大的局限性，同样，这种方式也有很大的风险性。

但是如果换一种途径，在游戏中直接设置交易NPC，通过完全的中介角色来帮助玩家完成交易，那么，这种方式无疑是最安全的。在这方面，网游虚拟物品交易平台网游GB（Game-bay）就具备完全的优势，其研发的内嵌游戏交易NPC就是完全的中介角色。而就目前虚拟物品交易平台的安全性来说，很多交易平台都在交易流程和信用机制方面进行改进，力图创造一个安全便捷的交易环境。相对来说，网游GB的交易流程虽然和其他交易平台的交易方式有些区别，但是功能性更强，更能保障玩家虚拟交易的安全性。

（三）虚拟物品交易在支付方式方面的挑战

随着科学技术水平的不断提高，网络游戏风靡全球，虚拟物品贸易交易更是迅速发展，然而，网络游戏作为一种新兴的产业，其良好的市场前景是众所周知的。随着国际贸易日益增长，网络游戏虚拟物品交易具有更大的市场需求。因此，在传统国际贸易法下，虚拟物品的国际贸易交易对其构成很大的挑战，从侧面而言，正是这些所谓的方式方法及模式的挑战，才会刺激传统国际贸易的迅速改善、改革。在虚拟物品国际贸易中，其主要的、常用的支付方式分为三种，即买方直接付款、银行托收和银行信用资料。然而由于虚拟物品的国际贸易交易中，因为不设计国际物流问题，因此无法提供开设银行信用政所需要的单证、如提单等。在实际的交易过程中，一般经常使用的就是直接付款，卖家先交付货物。而后买家进行卖家要求的汇款方式进行汇款；也有买家先行付款，卖家根据账户信息交付货物，但是无论是卖家还是买家，对双方来说，都存在着支付风险。

第6篇

虚拟物品的国际贸易对传统国际贸易法的挑战

随着科学技术的不断提高，计算机电子信息技术、网络通信技术的普及与广泛应用，计算机产业迅速发展，在国际贸易产业中开始出现信息产品贸易、虚拟物品国际贸易等模式的产业，将国际贸易带入一个全新的领域。特别是电子商务和网络贸易的诞生，导致国际贸易运作方式彻底发生巨大改变，而作为后学末进的虚拟物品国际贸易向传统国际贸易法发出了挑战，在行业拓展规模、快速发展的过程中，给传统国际贸易带来剧烈冲击。因此，探究两者贸易运作模式，进行总结、归纳形成具有合理、有效、科学的措施，对虚拟国际贸易的合法性加以改革，是势在必行的。

一、 传统国际贸易、虚拟物品国际贸易发展现状及意义

(一)传统国际贸易法的形成及意义

传统国际贸易法是调整国际贸易关系的法律规范的总称，其最近几十年的发展是引人瞩目的。尤其是在世界贸易组织成立后，传统国际贸易的内涵和外延更是得到了迅猛扩展。然而，国内外学者们对传统国际贸易的确切内涵和外延的理解歧异颇多。传统国际贸易法中对于国际贸易关系的内涵和外延很比较明确的说明，这里所说的贸易关系是因传统国际贸易法的主体即国家、国际经济组织、公司或个人之间进行管理、协调或从事货物、技术和服务的交换活动中产生的。

一般包括：不同国家之间的贸易关系;营业地在不同国家的公司、企业或个人之间的贸易关系以及国家在其管理对外贸易活动过程中同企业、公司或个人之间发生的各种关系。贸易一词，从本质上讲就是买卖，其内容从狭义讲，指货物买卖以及与此密切相关的运输、保险、支付。从广义讲，贸易则包括货物买卖、技术贸易和服务贸易。

(二)当前虚拟物品国际贸易发展现状及分析

随着电子计算机信息技术的广泛应用，以贸易全球化为重要内容的经济全球化，对国内经济发展产生了重大影响。虚拟物品贸易其主要的表现形式是以网络游戏等盈利模式存在，随着游戏产业的快速发展，按时间进行游戏收费的盈利模式逐渐被网络游戏中的虚拟道具交易的盈利方式所取代，在网络游戏中，玩家可以通过游戏特有的设计中，进行财物获取。

从本质上突显出虚拟贸易的优势，通常来说，传统国际贸易是调整各国间商品、技术、服务的交换关系以及这种交换关系有关的各种法律制度与法律规范的总结。根据相关数据显示，2011年在网络游戏虚拟物品交易领域，中国网络游戏市场已经成长为一个交易额超过百亿的巨大市场。依据专业数据显示的结构得出，虚拟网络贸易的崛起已经势不可挡，并有愈演愈烈之趋势，而虚拟物品国际贸易是由传统国际贸易演变过来的，在交易模式上出现巨大的差别化，传统国际贸易是指营业地或者居所地分出在不同国家的人进行商品、技术或者服务之间的交易。

根据虚拟物品交易贸易的发展规律发现，其进行虚拟物品国际贸易的常规方式主要有三种：B2B模式、B2C模式、C2C模式，其三种主要交易模式是根据不同地方的人、不同的国家对自身不同的虚拟物品需要进行的交易，B2B模式是指处在不同国家的公司或者商家之间，对虚拟物品进行一种国际贸易模式的交易，而B2C模式是指就网络游戏工作室或居住地在不同国家的公司、商家与个人之间的虚拟贸易交易模式，至于C2C模式是指住所地在不同国家的个人与个人就网络游戏虚拟物品进行交易的一种交换模式。

二、 虚拟物品国际贸易对传统国际贸易法的挑战

(一) 虚拟物品交易的法律属性挑战

在传统的国际贸易中，以实物交换为主体，交换的大部分都是日常所需、触手可及的物品或商品，而虚拟物品贸易却与之不同，无论是在商品、技术或服务上与传统贸易都有着很大的区别，其交换的物品一般都是由虚拟网络游戏中的道具进行产业与产业、产业与个人、个人与个人的交易，其所在的交易平台有很大的局限性，道具物品的真实性、可靠性低，无法使交易的双方建立正常的交易关系，无法在交易的过程中产生信任，能见度低。比如网络游戏中的虚拟物品，它也是法律意义上的财产，因为它与法律确认的现有财产形态相比较，同样具有稀缺性、可控性和价值性等特征，同样存在取得方式的合法性问题。由此可见，法律应该对虚拟物品的贸易予以保护。但在现行立法上却没有相应的规定。

现行法律中没有对虚拟物品的国际贸易进行具体明确的规定，使得其在处理相关法律纠纷时缺乏相应的法律依据。比如在有效解决涉及网络游戏虚拟物品权益纠纷方面显得越来越困难。因此，针对网络游戏虚拟物品的立法很有必要。应该在将来制定的民法典的民事权利部分增加一种有别于传统的新的民事权利类型，以满足网络游戏环境下的玩家的合法权益的保护，同时应该直接将玩家与网络运营商的权利义务法定化，排除网络运营商单方面制定规则的特权。

当然在立法的同时应注意与现行的法律规范的衔接。这正是虚拟网络国际贸易所存在的重大弊端，从本质上与传统国际贸易存在较大的差距。但是从交易模式与交易便捷层次来说，其优势是传统国际贸易无法企及的，在国外法律上虚拟网络游戏交易没有明确的法律属性规定，然而在中国国内，立法上并无对虚拟物品法律属性的明确性规定。然而在相关部门及部分学者的激烈探究中，部分人认为虚拟物品是一种物权，也有说是债权的代表，也有判断为是另一种知识产权，在国内司法过程中，司法部门将虚拟物品作为一种个人私有财产进行保护，但属于何种维权法律内容，却无从定论。在国内，只认可国服游戏上虚拟物品的交易，而西方国家的游戏并没有得到官方的认可，在国内，虚拟物品国际贸易在立法中的界定很模糊，没有相对明确的保护条例，因此，界定虚拟物品进行贸易交易的性质、解决虚拟物品法律属性成为虚拟贸易发展最关键的课题之一。

(二) 虚拟物品在交易风险方面的挑战

在虚拟物品贸易交易的过程中，交易者需要承担相应的产品责任与风险。目前来看，网游玩家广泛运用的交易方式有线下交易、游戏中交易和第三方信用平台交易。简单介绍一下不同虚拟交易方式存在的风险。线下交易如果要突破针对熟人交易的范围局限性，就必须承担虚拟交易中最大的风险，不管是选择同一地区的当面交易，还是通过汇款进行异地交易，玩家的人身安全和财产安全都无法得到很好的保障。对于游戏中交易，玩家出售虚拟物品选择的交易对象，一般只会是一些在该游戏中确立很高信誉的商人，虚拟物品交易是建立在对对方的信任度上，不仅在交易对象和数量方面有很大的局限性，同样，这种方式也有很大的风险性。

但是如果换一种途径，在游戏中直接设置交易NPC，通过完全的中介角色来帮助玩家完成交易，那么，这种方式无疑是最安全的。在这方面，网游虚拟物品交易平台网游GB(Game-bay)就具备完全的优势，其研发的内嵌游戏交易NPC就是完全的中介角色。而就目前虚拟物品交易平台的安全性来说，很多交易平台都在交易流程和信用机制方面进行改进，力图创造一个安全便捷的交易环境。相对来说，网游GB的交易流程虽然和其他交易平台的交易方式有些区别，但是功能性更强，更能保障玩家虚拟交易的安全性。

(三)虚拟物品交易在支付方式方面的挑战

随着科学技术水平的不断提高，网络游戏风靡全球，虚拟物品贸易交易更是迅速发展，然而，网络游戏作为一种新兴的产业，其良好的市场前景是众所周知的。随着国际贸易日益增长，网络游戏虚拟物品交易具有更大的市场需求。因此，在传统国际贸易法下，虚拟物品的国际贸易交易对其构成很大的挑战，从侧面而言，正是这些所谓的方式方法及模式的挑战，才会刺激传统国际贸易的迅速改善、改革。在虚拟物品国际贸易中，其主要的、常用的支付方式分为三种，即买方直接付款、银行托收和银行信用资料。

然而由于虚拟物品的国际贸易交易中，因为不设计国际物流问题，因此无法提供开设银行信用政所需要的单证、如提单等。在实际的交易过程中，一般经常使用的就是直接付款，卖家先交付货物。而后买家进行卖家要求的汇款方式进行汇款;也有买家先行付款，卖家根据账户信息交付货物，但是无论是卖家还是买家，对双方来说，都存在着支付风险。

虚拟物品的国际贸易对传统国际贸易法提出了各个方面的挑战，通过分析可以看出，虚拟物品交易的可行性、交易过程、物品的合法性来源和支付方式，都无法适用传统国际贸易法的规定，拿虚拟物品来说，在传统贸易法下，其物品的真实性就存在很大的争议。因此，从当前虚拟物品的国际贸易形势看，有自力更生形成独特的、独立的法律规定，传统国际贸易法的不适用和虚拟物品国际贸易的快速发展，都是催促并形成完整的、独立的法律法规的调味品，是国际贸易中重点关注虚拟物品国际贸易的催化剂。

第7篇

过去5年中，代表高级葡萄酒的LIV-ex100佳酿指数涨幅接近3倍，大幅超越了同期股市、艺术品及邮票等市场的表现。据英国嘉士德公司对近30年6种投资项目累计回报率的统计，钻石为1.49倍，黄金为1.68倍，中国瓷器为16.67倍，古典名画为16倍，而顶级名酒则为37.69倍。相比其他另类投资品，长期增值率最高的仍是葡萄酒投资，尤其是投资级葡萄酒一直被业内人士称为“液体黄金”。

对个人投资者来说，国内葡萄酒投资主要有3种方式：现酒、期酒和葡萄酒基金。其中葡萄酒基金属于专家理财，其实物形式即投资标的也是现酒和期酒。但无论是现酒还是期酒，都存在着市场定价机制缺失和流动性不足的问题，业内亟需交易所性质的交易服务平台出现，建立属于自己的定价机制。

今年年初，记者欣闻我国第一家、全球第三家葡萄酒交易所――明庄酒交易所正式开业。针对“液体黄金”中国价诞生的背景、交易方式以及今后的发展走向，记者采访了明庄酒交易所董事赵东庆。

葡萄酒中国价诞生

问：明庄酒交易所的产生，无疑是业内的一件大事。它成立的背景是什么 ？

赵东庆：我国葡萄酒市场刚刚兴起，以人口基数来看，市场发展空间非常巨大。但市场未深度发掘，自身机制建设远未完善，对国际葡萄酒市场的影响力还未形成。葡萄酒作为一个全球性的投资品种，流动性不足等问题严重制约了在我国的发展，使得投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险。建立一种更为完善的交易机制，已是当务之急。经多方协调，明庄酒交易所最终通过了有关部门核准，并于今年2月在天津滨海新区落户注册。

此前，葡萄酒的出货渠道主要是靠拍卖和关系营销。我的周围就有不少朋友，所收藏的葡萄酒的价格涨上去了不少，但是苦于没有办法出手，最后只能喝掉。即便是1982年的拉菲，虽然炒得火热，但买的人其实特别少，有些人买一瓶回来就是作为镇店之宝。尽管国内外有各类拍卖机构，但进行拍卖的葡萄酒往往是有一定收藏年份的稀缺酒品，而这又是大多数投资者很难拥有的。除此而外，一般的投资者很难用充足的凭据证明藏酒品质，就难以进入拍卖程序，更无从谈变现了。

世界上目前有3家葡萄酒交易所，第一家是英国伦敦国际葡萄酒交易所，第二家是设在法国的波尔多葡萄酒交易所，我们是第三家。明庄酒交易所是专业提供葡萄酒、窖藏白酒、原酒的电子交易机构。类似于证券交易所，只不过一个交易的是股票，一个交易的是酒票。

问：明庄酒交易所采用连续现货交易方式推出葡萄酒交易，这种交易模式的优势在哪里？

赵东庆：连续现货交易方式是明庄酒交易所在总结了其他投资产品交易方式的基础上，结合中国经济的需要和中国市场的需求研究开发出来的，是交易制度的核心。

与传统的期货交易方式不同，连续现货交易方式最大的特点是所有交易的葡萄酒全部存放在交易所酒窖里，投资者可以将持有的葡萄酒卖出，也可以随时到交易所的酒窖中提取酒，完全满足了投资与消费需求。

另外，与期货中定期交割不同，每天交割的创新制度为现货商和投资者化解了传统期货交易中确定的交割风险，可以吸纳大量国内外的交易商参与到交易中来，同时吸引大型现货商参与实物交割，既能满足一般投资者的投资需求，又能满足现货生产企业和贸易商的实物交割需求。

独领

问：相对实物投资，您认为明庄酒交易所的优势是什么？

赵东庆：明庄酒交易所是一个创新型的交易所，优势主要有以下几方面：

葡萄酒实物投资需要投资者对酒有很好的认识，要辨别哪些酒具有投资价值，同时要求有良好恒温储藏环境，这是很多投资者目前不具备的。到交易所进行投资交易，这两个问题都不用考虑了。因为交易所上市的葡萄酒都是保真的，直接由酒庄交接到交易所酒窖中，不存在假的问题；能到交易所上市的葡萄酒基本都有收藏价值，交易所建有3个顶级酒窖，所有现酒可以储藏在这里。

明庄酒交易所采用创新的电子撮合方式。明庄酒交易所具有真正的每日现货价格发现功能；能够满足投资、保值、实物交割等多种交易需求，采用20%保证金及T＋0的电子交易服务。

在结算方式上，资金开户方便，投资者可在合作银行的全国各网点就近开立资金账户；资金托管安全，银行监管保障交易资金安全；资金汇划便捷，交易保证金实时进出。

流通体制市场化

问：有人说，明庄酒交易所只能作为现酒的价格发现平台，短时间内不能进行期酒交易。如何看待明庄交易所的“中国价格”对葡萄酒市场的影响？

赵东庆：所谓期酒，其实是准现酒，是指在葡萄酒完成发酵工艺后，刚放入橡木桶陈酿环节，就由客户购买其所有权。此时的葡萄酒尚不能饮用，还需存放在酒窖中经过18～24个月的陈酿之后，葡萄酒完全成熟，才能装瓶出窖，交付饮用。如果把交易放在一个较长的时间段来考察，明庄酒交易所的业务显然已拓展到了期酒。

明庄酒交易所采用连续现货交易方式推出现酒与准现酒，可以打造一个新型的葡萄酒报价体系，对于中国谋求国际葡萄酒定价权和话语权，推动流通体制市场化进程，大力促进国际葡萄酒人民币报价具有深远的战略意义。

虽然现在只是个价格发现平台，但我相信明庄酒交易所将逐步形成我国市场化的国际葡萄酒价格体系。获得国际葡萄酒价格话语权，还要在国内形成公开、公平和竞争的价格机制，避免被许多非市场因素所扭曲，这样形成的价格才会被消费者、投资者所承认。

葡萄酒投资之门即将打开

问：作为交易所来说是不是希望所有的人都来进行葡萄酒交易？葡萄酒投资是否适合普通投资者？对进场交易投资者有什么建议？

赵东庆：对于交易所来说，越多人进场交易，市场就会越活跃，这样价格发现的机会就越大，投资机会就越多。个人认为，葡萄酒投资比股票还要适合普通投资者，葡萄酒投资没有黑幕，没有假账，只有美酒佳酿。投资得当回报比较高，可以买一瓶喝一瓶，市场不好时可以收藏到重要节日犒劳自己及亲朋好友，依然其乐融融。但不建议全部资产或举债投资，一个再稳定的市场，投资依然有风险，建议投资葡萄酒资金一般不要超过个人金融资产的10%。

第8篇

一、国际贸易

（一）国际贸易(International Trade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（Foreign Trade） 对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（International Trade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（Foreign Trade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构 对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。 国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量 （一）、对外贸易值(Value of Foreign Trade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。（二）、对外贸易量（Quantum of Foreign Trade） 以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(Terms of Trade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。 以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(Direct Trade)直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。 （二）间接贸易(Indirect Trade) 间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(Entrepot Trade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(General Trade) 总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。（二）专门贸易(Special Trade)专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；饮料及烟类（1）；燃料以外的非食用粗原料（2）；矿物燃料，油及有关原料（3）；动植物油脂及油脂（4）；未列名化学品及有关产品（5）；主要按原料分类的制成品（6）；机械及运输设备（7）；杂项制品（8）；没有分类的其他货物（9）。在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）、复出口（Re-export）复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。（二）、复进口（Re-import）复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化 战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或　地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。 （二）国际贸易方式多样化出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。（三）国际贸易商品结构发生了重大变化（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：组织经济贸易集团控制市场。2、通过跨国公司打进他国市场。 3、国家积极参与世界市场的争夺。4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。5、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念

世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。 可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式

（一）单纯的进出口贸易方式 买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。 （二）展览交易方式 举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。 （三）商品交易所 商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。 （四）国际拍卖 国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。 （五）补偿贸易 补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。 （六）加工贸易 加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。 （七）租赁贸易 租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

（一）对外贸易地理方向对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商品的去向和进口商品的，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。 （二）国际贸易地理方向 国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(International Trade by Region)，用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的，具有重要意义。

第9篇

我是在无锡市对外贸易公司实习的。（自己再加点废话吧，比如说，学到了很多在学校学不到的知识，等等。我想这个对你来说很简单吧。嘿嘿~~~~~~~）

一、国际贸易

（一）国际贸易(InternationalTrade)

国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。（二）对外贸易（ForeignTrade）

对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（InternationalTrade）

国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（ForeignTrade）

对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值(ValueofForeignTrade)

对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标。一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计资料，是以美元表示的。把世界上所有国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，如果把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是重复计算。因此，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。因此世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（QuantumofForeignTrade）

以货币所表示的对外贸易值经常受到价格变动的影响，因而不能准确地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其办法是按一定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。然后，以一定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较准确反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

五、贸易条件(TermsofTrade)

贸易条件又称交换比价或贸易比价，即出口价格与进口价格之间的比率，也就是说一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。它是用出口价格指数与进口价格指数来计算的。计算的公式为：出口价格指数/进口价格指数X100。以一定时期为基期，先计算出基期的进出口价格比率并作为100，再计算出比较期的进出口价格比率，然后以之与基期相比，如大于100，表明贸易条件比基期有利；如小于100，则表明贸易条件比基期不利，交换效益劣于基期

六、服务贸易

根据关贸总协定乌拉圭回合达成的"服务贸易总协定"，服务贸易是指："从一成员境内向任何其他成员境内提供服务；在一成员境内向任何其他成员的服务消费者提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以商业存在提供服务；一成员的服务提供者在任何其他成员境内以自然人的存在提供服务。"服务部门包括如下内容：商业服务，通信服务，建筑及有关工程服务，销售服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务娱乐、文化与体育服务，运输服务。

七、直接贸易与间接贸易

（一）直接贸易(DirectTrade)

直接贸易是"间接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国直接买卖商品的行为。

（二）间接贸易(IndirectTrade)

间接贸易是"直接贸易"的对称，是指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为。其中，生产国是间接出口；消费国是间接进口；第三国是转口。转口贸易(EntrepotTrade)是指生产国与消费国之间通过第三国所进行的贸易。即使商品直接从生产国运到消费国去，只要两者

之间并未直接发生交易关系，而是由第三国转口商分别同生产国与消费国发生的交易关系，仍然属于转口贸易范畴。

八、总贸易与专门贸易

（一）总贸易(GeneralTrade)

总贸易是"专门贸易"的对称，是指以国境为标准划分的进出口贸易。凡进入国境的商品一律列为总进口；凡离开国境的商品一律列为总出口。

在总出口中又包括本国产品的出口和未经加工的进口商品的出口。总进口额加总出口额就是一国的总贸易额。美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、中国、原苏联、东欧等国采用这种划分标准。

（二）专门贸易(SpecialTrade)

专门贸易是"总贸易"的对称，是指以关境为标准划分的进出口贸易。只有从外国进入关境的商品以及从保税仓库存提出进入关境的商品才列为专门进口。当外国商品进入国境后，暂时存放在保税仓库，未进入关境，不列为专门进口。从国内运出关境的本国产品以及进口后经加工又运出关境的商口，则列为专门出口。专门进口额加专门出口额称为专门贸易额。德国、意大利等国采用这种划分标准。

九、有形货物贸易

有形货物贸易指有形的、实物形态的、可以看见的货物的贸易。为便于统计和国与国之间进行协调，1974年联合国秘书处修订了1950年版的"联合国国际贸易标准分类"，现行实施的是1974年修订本。在该版本中，把国际贸易货物分为10大类，63章，233组，786个分组和1924个基本项目。

这10类货物分别为食品及主要供食用的活动物（0）；

饮料及烟类（1）；

燃料以外的非食用粗原料（2）；

矿物燃料，油及有关原料（3）；

动植物油脂及油脂（4）；

未列名化学品及有关产品（5）；

主要按原料分类的制成品（6）；

机械及运输设备（7）；

杂项制品（8）；

没有分类的其他货物（9）。

在国际贸易统计中，一般把0到4类货物称为初级产品，把5到8类货物称为制成品。

十、复出口与复进口

（一）、复出口（Re-export）

复出口是指外国商口进口以后未经加工制造又出口，也称再出口。复出口在很大程度上同经营转口贸易有关。

（二）、复进口（Re-import）

复进口是指本国商品输往国外，未经加工又输入国内，也称再进口。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。

十一、知识产权贸易

根据关贸总协定乌拉土回合达成的"与贸易有关的知识产权协议"，知识产权包括如下内容：版权、专利、商标、地理标志、工业设计、集成电路、外观设计（分布图）等，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。

十二、当代世界市场发展的特点

（一）世界市场上国际类型的多样化

战后，在世界市场上，出现了三种类型的国家，即发达市场经济国家、发展中国家或地区和社会主义国家。在国际贸易中，发达市场经济国家约占70%左右，发展中国家或地区约占20%，而社会主义国家和原苏联、东欧国家约占10%左右。

（二）国际贸易方式多样化

出现了一些新贸易形式，主要有：补偿贸易、对外加工装配贸易、租赁贸易等。

（三）国际贸易商品结构发生了重大变化

（四）世界市场上的垄断与竞争更为剧烈

战后，世界市场由卖方转向买方市场，垄断进一步加强，使得市场上的竞争更为激烈。为了争夺市场，采取了各种各样的方式：

1、组织经济贸易集团控制市场。

2、通过跨国公司打进他国市场。

3、国家积极参与世界市场的争夺。

4、从价格竞争转向非价格竞争。非价格竞争的手段和方法主要包括提高产品质量、性能、改进产品设计、做好售前售后服务等。

5、开拓新市场，使市场多元化。

十三、世界市场的概念

世界市场是世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。它包括由国际分工联系起来的各个国家商品和劳务交换的总和。可见，世界市场这一概念是由其外延和内涵两方面构成的。世界市场的外延指的是它的地理范围。世界市场的内涵指的是与交换过程有关的全部条件和交换的结果，包括商品、技术转让、货币、运输、保险等业务，其中商品是主体，其他业务是为商品和劳务交换服务的。

十四、世界市场上商品交易方式

（一）单纯的进出口贸易方式

买卖双方自由选择交易对象，通过函电往来或当面谈判，达成协议签订合同，进行交易活动，这是国际贸易最普遍的一种交易方式。

（二）展览交易方式

举办定期或不定期的、长期或短期的、有固定地点或无固定地点的各种类型的展览会、博览会、贸易中心、为本国和其他国家的商品展出和交易提供场所。

（三）商品交易所

商品交易所是世界市场上进行大宗商品交易的一种特殊交易方式，是一种有组织的商品市场。其经营活动是根据交易所法和交易所规定的条例进行的。

（四）国际拍卖

国际拍卖是经过专门组织，在一定地点定期举行的一种公开竞争的交易方式。

（五）补偿贸易

补偿贸易是与信贷相结合的一种商品购销方式。买方用进口设备开发和生产的产品或用其他产品或劳务去偿还进口设备的贷款。

（六）加工贸易

加工贸易是把加工与扩大出口或收取劳务报酬相结合的一种购销方式。

（七）租赁贸易

租赁贸易是把商品购销与一定时间出让使用权相联系的一种购销方式。出租人把商品租给承租人在一定时期内专用。承租人根据租赁时间长短付出一定的资金。

十五、对外贸易与国际贸易地理方向

（一）对外贸易地理方向

对外贸易地理方向又称对外贸易地区分布或国别结构，是指一定时期内各个国家或区域集团在一国对外贸易中所占有的地位，通常以它们在该国进出口总额或进口总额、出口总额中的比重来表示。对外贸易地理方向指明一国出口商

品的去向和进口商品的来源，从而反映一国与其他国家或区域集团之间经济贸易联系的程度。一国的对外贸易地理方向通常受经济互补性、国际分工的形式与贸易政策的影响。

（二）国际贸易地理方向

国际贸易地理方向亦称"国际贸易地区分布"(InternationalTradebyRegion),用以表明世界各洲、各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。计算各国在国际贸易中的比重，既可以计算各国的进、出口额在世界进、出口总额中的比重，也可以计算各国的进出口总额在国际贸易总额（世界进出口总额）中的比重。

由于对外贸易是一国与别国之间发生的商品交换，因此，把对外贸易按商品分类和按国家分类结合起来分析研究，即把商品结构和地理方向的研究结合起来，可以查明一国出口中不同类别商品的去向和进口中不同类别商品的来源，具有重要意义。

十六、贸易差额

第10篇

1.1技术交易双方信息的不对称

对称的技术信息是指在技术交易的双方都了解对方所具有的技术状况和所处环境，以达到在交易中进行理性选择、公平竞争和平等贸易的目的。显然，在技术的贸易中，掌握技术信息的一方会利用对方的无知，侵害对方的利益而谋求自己的利益。而处于信息劣势的一方，也并不一定轻易的被欺骗，他知道对方在乘机牟利，因此对任何交易都持怀疑态度。于是，就形成了技术交易中逆向选择和道德风险两种后果，在技术交易达成之前，非对称信息将会导致技术交易产生逆向选择，即由于技术的供方向受方提供技术信息或价格信息的不对称，受方对所接受的技术在性能、质量和价格方面上的一种逆反心理。而在技术交易达成之后，产生技术的受方的道德风险行为，即在交易过程中，受方为了自己的私利，在供方将技术以及详细的资料许可给受方体验后，由于技术的可复制性使得受方在已掌握供方技术之后，损害供方利益的行为。

1.2技术交易中的机会主义。

在国际技术贸易中，技术信息的不对称具体表现为不同授信，这与受信主体之间的信息不对称是不同的，这种信息的不对称程度主要表现为，授受信主体双方对诚信交易过程所拥有的技术信息，在数量及质量上的差异程度。为了便于分析，假设技术的供方为受信方，即信息的优势方，受方为授信方，即信息的劣势方。一般情况下，技术各主体所掌握的信息资源是不同的，受信主体对自己的技术状况、技术质量标准以及研究开发费用的配置风险等真实情况有比较清楚的认识，而授信主体则较难获得这方面的真实信息，他们之间的信息是不对称的，一般可用信息结构来表示。

1.3交易方式的选择。

国际技术贸易中，交易方式的选择取决于当事人交易成本的差别。由于不同的交易方式所涉及的过程和环节不同，如不同的技术合同谈判成本、不同的履约成本、所需的制度安排成本，交易的当事人会通过选择不同的交易方式来降低交易成本。在国际技术贸易中，技术研究开发的不确定性最高，因此，对于技术发明或创新技术来讲，不仅机会主义行为产生的概率最大，技术的价值确定、技术知识产权权利保护的成本相对来讲也是最高的，而且履约的周期最长、履约的成本也最高。对于技术转让和技术许可方式，由于研究机构或发明人受经费和商业化开发不确定的约束，不仅项目数量少，而且技术创新的含量也会降低。为了尽快收回所投入的经费，技术权利人会将其技术转让或许可给多个许可人，这样就减少技术的交易成本。

2国际贸易中技术贸易风险的防范

2.1技术对许可方的风险防范

在大多数情况下，受方技术的风险主要为：第一，技术信息不对称；第二，适合技术的比较；第三，技术权利人的资格。

2.1.1签订许可保密协议

在国际技术贸易中签订许可保密协议，对于许可方而言，是保证他的技术在实施以前，不受到其他人无偿使用的前提。对于被许可方而言，只有在签订保密协议以后，才会允许了解许可方的技术信息和商业秘密。因为只有签订了许可保密协议，许可方才愿意提供描述采用该技术的厂商的书面材料，他也才会通过口头或视听表述方法对这些材料加以补充。他还会允许有关的被许可的工厂进行类似的参观，以便调查该技术的实际应用。为了防止许可方技术信息的不对称，许可方技术交易的机会主义出现，被许可方可在协议中要求许可人提供技术转让权威评估，以证实许可方的技术是高质量的，以及其技术服务也是有效的。

2.1.2确定许可方的技术能力

被许可方应对技术的许可方目前能提供的技术、服务的能力予以确认。必须确定技术许可人目前是否有足够数量、素质优良的人员、资料、培训、安装和测试等一系列技术转让工作。被许可方也确认许可方对技术进行改造或作适应性修改的能力，同时也要确认许可方是否愿意，或者目前有无能力进行或帮助进行这种改变。如被许可方对技术的自动化程度的适应性问题，各个项目对自动化的要求或高或低。这就需要许可方对该技术进行改造，以适应被许可方现有的设备。又如，许可方对于实施的技术生产资料或建筑材料代替，以及代替后产生的经济效果的适应性修改的能力。再如，许可方对技术上所要求的改变环境或安全问题的能力等。

2.1.3确定许可方提供的方案

被许可方应该保证有最充分的机会对许可方许可的技术方案进行独立的评估。被许可方应向许可方提供技术需求说明书，并且向对方索取有关的许可技术的条件与价格等方面的非约束性的陈述书，当对许可人及其技术进行充分评估后，确定他能满足被许可方的技术需求，并保证按限定的规范开发技术时，可以确定许可方的技术方案，并向其索取正式的方案。除了个别的情况，应该对所有的技术竞争者的方案进行研究。

同时，对于大型复杂的项目，如果达成许可证合同的前景有利于技术拥有者，他可能愿意花费较大的精力制订技术方案并且不要求支付费用。在许多情况下，获取足够详细的信息可能对某项有意义的技术进行评估与比较更有帮助，但它必须在保密的条件下只限于评估的目的。

2.1.4文化兼容性

在国际技术贸易中，由于各国不相容的文化差异，被许可方在接受国外引进的技术时也会有差异。作为预期中的技术许可方，他会根据其技术转让到一个文化背景与他本身不同的地方的经验尽早决定是否转让。如果只有很少的或根本没有技术转让的经验，就可能出现估量自己是否有能力适应外国文化观念以及传统技术上的差别。同样，如果许可方不能理解而且不能再被许可方的国家里有效的适应实施许可技术所需要的整个环境，就可能产生一个无效益的技术许可。因为，文化与习俗方面的差别将会对国际技术贸易中的许可方与被许可方之间的关系产生巨大的冲击，甚至由于双方的某个具体的行为、反应或喜好，都会对其他人或公司产生误解。如果重复不断地出现这些情况，也就可能产生无法交流或合作的

局面。

2.2技术许可方风险的防范

从理论上看，国际技术贸易中，由于存在市场失灵的情况，因此，技术许可方主要面临技术本身、该技术的市场前景、被许可方人选、在被许可方国家遭到“搭便车”、技术外在性等方面的风险。

2.2.1对许可技术的评价

首先，对技术本身的评价。许可方必须对其技术本身做出客观的评价。许可方在研究开发过程中，通常由于精通技术对技术创新成果即将产生的影响感到自豪，或者考虑其技术许可贸易的巨大利益，这些有时会造成许可方对技术状态的的主观和错误的态度，并将导致将不成熟或不合理技术进行许可贸易并产生不良结果，或导致技术许可谈判失败。因此，应对发明技术申请专利和确定专有技术进行评价。在新技术开发中，受保护的工业产权的性质必须及早确定，虽然获专利权的发明不一定是惟一有价值的许可技术，浅析跨国并购中的企业文化整合

2.2.2选择被许可方

许可方对被许可方的选择，不仅关系到许可技术贸易的成功与否，也关系到对国际技术贸易风险的防范。因此，选择技术的被许可方也是非常重要的。

选择被许可方的途径。一般可以采取技术转让招标的方式，对众多的、潜在的被许可方进行评估，并从中选择技术的被许可方。为了得到所需期限及条件下最合适的被许可方，对来自其他来源的明显合适的潜在的技术所需者，也要加以考虑。

第11篇

关键词：电子交易；商业贸易；影响

进入21世纪以来，电子交易得到突飞猛进的发展，据中国电子商务研究中心的《2015年上半年中国网络零售市场监测报告》显示，上半年中国网络零售市场交易规模高达16140亿元，占到社会消费品零售总额的11.4%，中国网购用户规模达4.17亿人。伴随着电子交易的快速发展，商业贸易正在发生着剧烈的变化。

所谓电子交易，是整个贸易活动的电子化，交易主体利用网络等电子工具（这些工具包括电话、电报、电视、广播、计算机网络、传真、移动通信等），以数字信息流通的方式完成包括谈判、交易、金融及其他项目在内的各种形式的商务活动。一般意义上的电子交易是指狭义上的电子交易，即以计算机网络为基础所进行的各种商务活动。电子交易以其信息量大、交易不受时间空间的限制、交易成本较低等特点，对商业贸易的运行机制和贸易方式产生了深刻的影响，导致贸易领域不断变革和创新。

具体来说，电子交易对商业贸易的积极影响如下：

一、电子交易使交易方式发生了改变，创造了全新的贸易平台

不同于传统平台在交易所或交易大厅面对面进行的交易，电子交易创造了一个全新的贸易平台--虚拟贸易平台。它以其自身信息量大等独特性，向传统贸易平台提出了挑战。这些虚拟贸易平台不仅为客户提供信息与交易的场所，使消费者足不出户就能够在琳琅满目的商品世界享受购物乐趣；而且为国际贸易提供一条龙式服务，大大降低了中小企业的外贸交易成本，提高了效率，使它们不断向虚拟国际贸易平台汇集。

二、电子交易促使贸易的流向发生了改变

传统贸易是以商家为中心，消费者涌向商品集中地，从而形成了商业街、大型批发市场和贸易大都市，商流、物流和人流是结合在一起的。网购的流行使得消费者找厂家、跑商场、进银行、排队、交涉、办手续等行为，都在被改变着。“腰酸腿疼”的购物方式被轻松的“点击鼠标”所代替，极大地降低了消费者的交易成本。贸易流向发生了逆向流动，变为商品向消费者流动，是以消费者、客服为中心，物流代替客流，物流成为商流和人流的中介。贸易流向的改变大大的带动了物流业的发展和升级。

三、电子交易促使贸易空间聚集方式发生了改变

随着电子交易的壮大，传统实体贸易中心的作用被大大降低和减弱。因客流量的减少，实体零售业逐渐去中心化，一些商业街不断走向萧条，有的甚至关门倒闭。对于批发市场或大都市来说，因电子交易的便捷和低成本，买卖双方及各种贸易服务机构可以聚集在网络进行交易，而放弃进驻批发市场或大都市，致使它们的传统地位受到了严重挑战。

贸易空间聚集方式的转变严重影响了传统贸易。传统贸易的基础是空间聚集，聚集产生规模效益，使交易成本降低，从而不断促进贸易的发展壮大。聚集一旦被破坏，传统贸易的基础就会被动摇，随之而来将面临格局、组织、规模的变化。

四、电子交易创造了新的贸易支付手段

传统的贸易支付是指通过现金流转、票据转让以及银行转账等物理实体的流转来实现款项支付的方式，主要包括三种形式：现金、票据、信用卡（银行卡）。电子交易的发展产生了电子支付，出现了微信支付、支付宝等新兴支付手段，它们不仅为网购的安全提供了保障，使得网购更加便捷，而且正逐渐成为个人金融的重要入口。以支付宝为例，使用支付宝钱包应用软件，从最初的网络购物支付、转账，已经扩展至缴纳水电燃气费、信用卡还款、手机充值、旅行订机票、甚至购买股票等。

五、电子交易大大提升了消费者的主导地位，导致信息流主导商业流

电子交易的发展产生了一些引导消费的网站，如团购网、点评网、比价网等，此类网站的信息流如消费者的各种评价能引导其他消费者进行消费选择，左右商家和企业的命运。同时，信息流主导商业流还衍生出了一些大众创意平台如淘宝的众多原创服装品牌，大量消费者在这个平台上能够自主地提出设计、创造的意见或建议，他们正日益成为产品设计或创造的伙伴。

综上，伴随着电子交易的发展，商业贸易发生了史无前例的变化。但是，能否在虚拟网络中进一步普及和发展电子交易，网络安全得到保障至关重要。在网购过程中，由于我国个人信用体系制度不完善，我们经常会看到媒体报道网络诈骗行为或买方付了钱却拿不到货、卖方交付了货物却收不回货款的情况也时有发生。同时，电脑黑客、手机病毒的侵袭会导致重要信息的丢失，如支付账号、密码等，从而给企业或个人造成重大损失。要想进一步发挥电子交易对商业贸易的促进作用，网络安全问题的解决迫在眉睫。

参考文献：

[1]姜旭平.2010：井喷式的中国电子商务及其对传统零售业的冲击[J].中国零售研究，2011（1）：13-28.

第12篇

一、哈飞进出口公司240604号贸易合同分析

通过实地考察，我们了解到，越南政府近年来正在大力发展本国汽车产业，先后出台了一系列的积极措施，鼓励国内企业开展汽车生产和组装，并对整车进口用高关税政策加以限制，如五座小车进口整车关税与特别消费税为250％，而散件进口的平均关税为50％。根据越南政府至2010年的汽车工业发展战略，为控制外资企业规模，扶持国内企业发展，越方已停止审批外资在越设立新的汽车组装厂，所以我们把业务拓展方向定为重点向越南本国汽车组装厂转让生产技术，提供汽车组装生产线，同时争取长期提供CKD散件，以扩大哈飞汽车散件的出口规模，带动东北地区乃至国内机电产品原材料出口和汽车零部件相关产业的发展。

以哈飞进出口公司2004年6月240604号贸易合同为例，我公司向越南汽车工业总公司出口松花江牌单排微型货车CKD散件一批。结算方式为：95％货款以不可撤销即期信用证结算，其余5％部分在货到并经双方共同签字验收后以TT方式结算，(CIP)大连――海防，船期15天。由于首次合作出口汽车CKD散件，对方是具有多年生产经验大型国有企业，在越南汽车行业的地位举足轻重，虽然我方明确提出了技术转让的要求，购买全套工装、夹具，但在对方一再拒绝下，并没有坚持这一条件。长期批量合作的诱惑，还使得首批交易的成交价格低廉，利润微薄。

越南方面在收到货物后不久，便向我方反映了如下问题：一是部份板金部件表面出现锈蚀情况；二是缺少部分零部件及部分包装破损；三是六大板金部件总成装配操作困难。经分析其主要原因在于：①由于板金部件在组装成整车之前，许多部位还需要经过焊接等数道工序，表面尚未喷漆。因此，在尚未经过严格的防锈处理的状态下，无法经受住长时间海上运输带来的潮湿、高含盐份空气的侵蚀，由此产生锈蚀现象；②合作双方没有进行必要的技术转让，越方只是自制了简陋的工装、夹具而没有购买使用我方原厂成套工装、夹具，也没有对员工进行必要的技术培训，这是引发六大板金部件总成装配作业困难的根本原因。

针对上述情况，经过双方友好协商，商定由越方就地进行除锈工作，所发生材料费和人工费由我方承担，我们负责按越方提供的缺件和破损件清单尽快补发相应货物，并在第一时间紧急派出工程师前往越南，现场指导处理问题。但这样会导致该项业务的成本直线上升，使原本盈利的状态出现了亏损。其实，该业务从一开始，就犯下了致命错误。不坚持进行技术转让，首先就丢掉了很大一块现实利益并给后续业务操作埋下了隐患。此外，在报价策略上也显得过于保守，没有在价格上预留应有的利润空间。虽然汽车CKD散件出口的基本着眼点是依赖长期、持续地供货来获取持续性利益回报，但并不等于前期业务就一点也不需要考虑合理的利润，更何况散件出口又是新兴业务，对我方企业来说，还面临不少需要了解和把握的未知环节，过低的报价势必给以后的业务运作造成很大被动，形成未知的财务风险。

众所周知，在汽车国际贸易中，风险与收益并存，技术与贸易浑然一体、密不可分，必须将技术转让作为汽车CKD散件出口组装业务谈判的前提，以实现技术转让在国际贸易过程中的风险控制。作为技术转让方，如果不对技术转让作风险控制，只顾低价竞销，不求利益回报，仅仅为出口而出口，那么，其结果只会适得其反。不但得不到眼前的短期利益，也注定实现不了今后的长期利益，更为严重的是最终还会砸了我方产品的品牌，毁掉我方企业的形象!

就汽车CKD散件出口组装业务而言，必须事先对合作方的生产技术能力和软、硬件设施加以全面的考察，确认对方是否具备合作的实力，对不具备条件的客户坚决不予供货，不予合作，以免出现影响整车产品质量和品牌形象的后果。同时，还应对所在国的政治、经济、法律、金融等环境进行充分的了解，把握所在国的关税政策和产业政策，评估其市场容量和发展趋势，确定具体合作的规模和力度。因此，开展汽车CKD散件出口组装业务，必须要进行充分的财务评价与风险控制，要求合作方进行必不可少的前期基础投资，完成全面的技术转让行为，并提供全套标准的工装、夹具及对员工加以基本的技术培训。只有这样，才能在保护我方自有知识产权的同时，既获取无形资产的经济收益，又确保有形产品的生产过程符合标准的工艺流程，实现大批量工业化生产，最大限度减少物料消耗，降低生产成本，确保整车的组装质量和品牌形象，从而实现双方合作行为的长期性，有效保障我方的短期利益和长远利益。

二、强化财务风险控制的几个节点

鉴于目前阶段我国汽车产业技术转让的受让方都身处欠发达国家的实际情况，考虑到对方的经济承受能力，我方企业应从强化财务风险控制的角度出发，在技术转让的交易方式、转让价格和支付方式三个方面注意采取最大的灵活性，以使对方容易接受，从而达成技术转让。

1．根据不同的交易方式确定风险控制重点

国际技术转让由于项目复杂，涉及的问题多，交易过程一般都比较长，交易方式较商品贸易的方式更为复杂、灵活、多样。达成交易的方式不同，交易双方所承担的义务和所享受的权利不同，由此而产生的财务风险和经济收益也就不同。目前，最常见的有许可贸易、交钥匙工程、合资经营、合作生产、补偿贸易、咨询服务等。

交钥匙工程、合资经营、合作生产方式由于前期投资额大、时间长，直接受所在国的政局、外资政策、市场、资源和技术的影响，存在许多不确定性因素，项目的实际收益和预期目标之间容易发生较大的偏差，所以控制财务风险的重点应该放在前期的可行性研究和论证工作上；补偿贸易、咨询服务通常投资额不大、交易过程较短，有的甚至无需投资，对这类交易方式应着重于价格环节及对各项交易费用的控制；许可贸易方式下，则必须要坚持进行全面的技术转让，完成转让行为，履行合同义务，其次是实施交易全过程的控制，以规避财务风险，保证预期收益。

2．合理定价，预留利润空间

由于利润包含在交易价格之中，所以应当统筹考虑技术价格的构成和影响技术价格的各项因素，采用最适合该项交易的计价办法。有三种计价方法可控选择：统包计价法、提成计价法

和固定价格与提成相结合的计价法。统包计价由于较为简单明了，是许可方一般都希望采用的计价方式，而固定与提成相结合的计价办法则是目前国际技术转让中应用得最为普遍的一种计价办法，这种计价法的好处是风险由双方共同分担，计价以实际产生的费用为基础，较为合理，易于被双方接受。但由于我国向外方转让技术大多是面对不发达国家或中小国家，其市场规模、技术消化吸收能力都有限，因此在交易中须结合具体情况对上述两部分价格的比重重新考虑。

3．选择最佳支付方式，确保预期收益

一般来说，技术转让费的支付有总付、提成费支付和入门费、提成费结合支付几种。总付是与统包计价结合在一起的，总付金额不随技术受让方的收益多少而变化，无论引进技术的经济效果如何，规定的金额都得照付，技术引进方承担了引进技术是否适用的全部风险，而技术转让方的收益则有较为确定的保证，总付对技术转让方较为有利，因为收到使用费之后，作为技术许可方，不再分摊市场变动的风险。

提成费支付是指技术引进方利用许可技术开始生产之后，以经济上的使用或效果作为函数基础，子以确定，按期连续支付。这一方式的特点是：双方在签订技术转让合同时，只规定提成的比例和提成的基础，不固定合同执行期间技术引进方应付的技术使用费总额，只有当技术引进方利用许可方技术取得实际经济利益时，才根据合同规定计算提成费，并支付给技术许可方。可想而知，这种方式势必给许可方造成单方面的风险，应该避免采用。

第13篇

20 世纪90 年代中期以来，电子信息技术的迅猛发展和互联网的普及，形成了一个高效、便捷的全球性电子虚拟市场，十多年来，全球电子商务[1]呈爆炸式地迅猛发展。一方面，电子商务的发展给世界经济注入了新的活力；但另一方面，电子商务改变了传统的贸易形态，产生了新的避税问题，对各国税制造成了很大冲击。如不及时加强对电子商务避税现象的研究并制定相应的对策，将会损害我国税收利益，减少我国税收收入。

二、电子商务的特点

基于网络技术的电子商务，与传统交易模式主要有以下三点区别：

（一）交易的空间扩大。传统的贸易在很大程度上受到时间和空间限制，但网络面向全球， 基于网络的电子商务使异地交易与同城交易、国际贸易与国内贸易相差无几。

（二）部分交易主体具有不确定性。电子商务的主要参与者是企业， 但这其中有很大一部分是基于网络的虚拟企业，这些网络上的企业已不再是传统法律意义上的完整的经济实体，它们根本不具备独立的法人资格， 通常是若干法人组成的联合体， 而不表现为具体的实体形态，具有不确定性。

（三）结算方式不同。传统贸易的结算方式主要是现金、支票、汇票等， 而电子商务的支付手段主要是电子支付， 它可分为三大类： 电子货币类， 如电子现金、电子钱包等； 另一类是电子支票类， 如电子支票、电子汇款、电子划款； 还有一类是电子信用卡， 如智能卡、借记卡等。所有这些都是采用先进的技术通过数字流来完成信息传输的，而传统结算方式都是物理实体的流转来完成的。

三、电子商务避税的原因

避税是指纳税义务人为减轻或免除税负所采取的一切正当和不正当的行为。一般进一步将其区分为正当避税与不正当避税，其中正当避税因符合税法宗旨和政策意图，因此常为各国政府所鼓励和提倡。不正当避税则指行为人利用税法的漏洞，通过人为的异常的法律上安排，减轻税负或排除税法适用的各种不正当行为。狭义的避税，则仅指不正当避税，目前学界和国际组织大部分持此种观点。[2]本文所探讨的对电子商务避税的规制指的是狭义上的避税。互联网的全球性、无国界性、高科技性在某种程度上使电子商务成了企业避税的温床。电子商务的飞速发展，网络交易急剧膨胀，加强对电子商务避税问题的研究已成了刻不容缓的事情。要规制电子商务活动中出现的避税行为，首先要弄清电子商务活动避税的原因：

（一）常设机构的概念受到挑战。在跨国电子商务中，分处不同国家的当事人之间通过国际互联网络可以直接在计算机上完成谈判、订货、付款等交易行为，因此，在东道国境内设立营业场所、固定机构或委托人开展业务的传统方式已失去其存在意义，也使物理存在为行使条件的来源地征税管辖权受到规避，因而引起国际避税问题。

（二）电子商务的出现不可避免地带来了税收转移。网络贸易是一种数字化交易， 这种交易方式虽未改变交易的本质， 却打破了世界各国疆域的限制，大批企业纷纷在低税负的国家或地区建立网站进行经营，高税率国家或地区的消费者也会通过互联网从低税率国家或地区购买商品或服务。

（三）加大了税务稽查的难度。税务机关要进行有效的征管稽查， 必须掌握纳税人有关应税信息， 作为税务机关判断纳税人申报数据准确性的依据。但在电子商务中， 由于认购、支付等都在网上进行， 使得无纸化程度越来越高，传统的征税凭据已不复存在，使税务机关难以掌握电子商务企业的运作状况而造成避税。另一方面， 电子商务的发展刺激了电子支付系统的完善，一些银行纷纷在网上开通联机银行，联机银行与数字现金的出现， 使跨国交易的成本降至与国内成本相当的领域，国际避税地的联机银行更成为电子商务企业进行避税有效的工具，因为如果信息源为境外某地的银行， 则税务当局就很难对支付方的交易进行有效监控， 从而丧失了对逃、避税者的一种重要威胁手段。还有，跨国电子商务某些交易打破了传统交易下国家之间地理疆域的限制，交易标的物无需经过海关，造成关税的流失。

（四）跨国电子商务数字化商品交易性质模糊的特点，使有关纳税人可以利用各国对不同种类所得税率规定的差异进行国际避税。按照交易标的性质和交易形式来区分交易所得性质的传统税法规则，对网上交易的数字化产品和服务难以适用。对一些不易划清名目的所得，纳税人可以利用各国采用的税率种类和税率高低的差别规避高税负。

（五）跨国电子商务的迅捷性特点，进一步增强了跨国公司利用转移定价进行国际避税的能力。电子商务的迅捷、高效显著缩短了交易时间，进一步促进跨国企业集团内部功能的一体化，跨国公司能更轻易、更方便地将产品开发、销售、筹资等成本费用以网上交易的形式分散到各国的子公司，更灵活地调整影响关联公司产品成本的各种费用和因素来转移关联公司的利润，掩盖价格、成本、利润间的正常关系。各国税务机关对跨国公司内部的经济往来活动状况更加难以追踪和监管，从而助长了跨国公司利用转移定价逃避国际税负。

四、对电子商务避税的规制

中国目前尚处于电子商务的初级阶段， 提供网络服务的单位少， 规模小， 贸易份额小， 贸易结算大多还没有通过电子支付系统进行，但电子商务无疑会成为未来的国际、国内经济活动的主要交易方式，我国税务部门应对电子商务带来的税务问题尽早、尽快地进行研究， 从税收政策、税收技术等各方面做好积极准备。

（一）完善税法。

1.为了使电子商务有法可依， 更好地解决这种新的交易方式给税收带来的问题， 应在现行税法中增加有关电子商务的规范性条款。在不对电子商务增加新税种的情况下， 对我国现有增值税、营业税、消费税、所得税、关税等税种补充有关电子商务的条款，完善现行税法。

2. 修订公司法、会计法等相关法律、法规，完善对电子商务企业设立、营运的监管措施， 促进电子商务企业建立健全财务会计制度、保存相关资料、办理税务登记、依法办理纳税事项。

3. 跨国电子商务交易方式下， 常设机构、固定基地等有形物理标志已失去标示非居民的经济活动与来源国存在持续性、实质性经济联系的作用，突破传统概念框架寻找新的连结因素，修改常设机构、固定基地等概念用语，代之以“在境内实际从事工商经贸活动”等涵盖性较广的用语。

（二）采取有效措施，加强对从事电子商务企业的监管。

1.建立备案制度。在电子商务发展初期， 就要严格税务登记，要求电子商务经营者及时申报电子商务经营范围，要求其将通过网络的服务及产品的销售业务， 单独建帐核算， 将与电子商务有关的材料报送税务机关， 以便于税务机关监控。

2.针对跨国电子商务交易方式下关联公司利用转移定价进行国际避税的情形，我国应加强与有关国家的合作，开展双边或多边情报交流，特别是交流、共享关联公司转移利润的情报，以及两个成员国的企业在第三国交易以逃避税收的情报。扩大与相关国家的税收监管合作，充分、及时地掌握跨国企业的经济活动信息，在与跨国电子商务关联公司转移定价避税的斗争中取得主动。

3.必须加强信息基础设施的建设，加强税务、海关、外汇等部门合作，共同进行电子商务认证及电子支付等关键技术的研究，早日完成内联网（ Intranet） 和外联网（Extranet） 的建立，创建一套新型的网上关税体制，防止数字化商品交易利用关税制度的漏洞而发生国际避税行为。

4.加强对网络服务商（ ISP） 的管理。进入和利用网络的整个过程中，ISP有着非常重要的作用，无论是单机或局域网与Internet 连接均须通过ISP 的中介， 通过对其进行登记管理， 可以了解和掌握Internet 分布及情况。

5.加强对电子商务征税的研究。税务机关可联合工商、海关、银行等部门选择条件较为成熟的地方作为试点， 从技术角度探索网络贸易征税的解决方案。

（三）培养面向网络时代的税收专业人才。网络经济时代的税收人才应该是复合型人才， 税务部门应加大投入，培养、引进一批既精通税收专业知识， 又熟练掌握计算机网络知识适应网络时代的高素质、应用型的税收人才， 迎接知识经济对税收的挑战。

「注释

[1]联合国经济合作和发展组织（OECD） 将电子商务定义为发生在开放网络上的包含企业之间、企业与消费者之间的商业交易。http//oecd.org.

[2]刘剑文、丁一，避税之法理新探（上），涉外税务，2002.8。

「参考资料

[1]陈晓红、 喻强， 电子商务税收问题研究， 财经研究， 2000.9.

[2]程永昌、 卫君， 国际互联网贸易引发的税收问题及对策， 税务研究， 1998.7.

[3]萧明国，计算机因特网涉税研究的国际动向，涉外税务，1999.11.

[4]覃征、岳平、田文英编著，电子商务与法律，人民邮电出版社，2001.

[5]蒋志培主编，网络与电子商务法，法律出版社年版，2000.

[6]刘怡，电子贸易对国际税收制度的影响，经济科学，1998.6.

[7]那力，网上贸易与税收法制，吉林大学学报， 2000.2. [8]廖益新，跨国电子商务的国际税收法律问题及中国的对策，东南学术，2000.3. [9]张贵，避税概念探析，内蒙古财经学院学报2003 .1.

[10]敖汀，关于新形势下避税及其防范，吉林财专学报，1998.3.

第14篇

[关键词] 国际贸易应收账款 国际保理 我国出口企业 巨额应收账款

随着中国企业国际化的进一步发展，国际贸易额也大幅度上升，而与此同时，海外欠款，即海外应收账款或国际贸易应收账款的数量也迅速增加。据2004年统计资料显示，中国出口企业海外应收账款至少超过1000亿美元，相当于当年总出口额两成，而且以每年150亿美元的速度增加，即使是像长虹这样的大型企业也是厄运难逃，早在2003年，长虹公司海外应收账款就达人民币49.85亿元。目前中国企业应收账款总量占企业总资产已达30％左右，远高于发达国家20％的水平。大额的海外应收账款使本来就缺乏后续资金支持的外向型企业“雪上加霜”。国际贸易应收账款回收已经成为中国企业国际化进程中防范和化解国际贸易风险的重大难题。

一、国际贸易应收账款的内涵

国际贸易应收账款(Collection of Receivables)是指当卖方向不同国家或地区的制造商、分销商、零售商或消费者提供商品或服务时，根据双方交易合同，由买方在交易完成后的一定时期内向卖方支付的款项。买方清算支付之前，该交易在卖方的资产负债表上则表现为对买方的应收款，它代表了卖方对出售货物或已提供服务的求偿权。国际贸易应收账款源起于供应商（即卖方或出口商）以赊销等方式向客户（即买方或进口商）提供的商业信用。凭借商业信用，买方不须立即付款或提供财产担保就可获得卖方所提供的货物，由此买方获得了这种有期限约束的资金融通，应收账款到期时才需支付相应货款。对于卖方（供应商）而言，他们借助赊销刺激了买家的购买欲望，从而能够迅速提高销售数量，进而提高了卖方的市场竞争力，同时也减少了企业库存，有利于形成生产和销售的良性循环。因此，国际贸易应收账款这种对交易双方互惠互利的商业信用使得国际贸易中的应收账款规模日益增大。

二、国际贸易应收账款的风险

一般说来，国际贸易应收账款交易方式对于卖方的风险要远远大于对于买方的风险。首先，国际贸易买卖双方分别居于不同国家，因而对于海外买家的资信调查存在较大困难；其次，国际贸易应收账款是基于商业信用的一种国际贸易交易方式，是卖方向买方提供的资金融通，一旦买方违约，则卖方将面临巨大的信用风险，如2003年长虹公司在美国的分销商APEX公司就欠下4.72亿美元的应收账款；再次，国际贸易应收账款回收由于涉及许多国家和地区的贸易交易习惯和法律规则，而且诉讼程序复杂、诉讼期限漫长及律师费用高昂，所以此项工作难度很大。许多出口企业难以及时收回应收账款，日积月累，最后有可能变为呆账、死账，导致短期流动资金周转不灵，企业生产经营受阻，甚至会造成企业破产的严重后果。目前中国出口企业普遍遭遇国际贸易应收账款数额巨大、回收期限长甚至无法回收等困境。

三、利用国际保理业务解决我国出口企业巨额国际贸易应收账款回收难题

保理，又称保付，是指卖方(供应商或出口商)与保理商之间存在的一种契约关系。这种契约的内容主要包括，卖方卖方(供应商或出口商)将其现在或将来的基于其与买方（进口商或债务人）订立的货物销售或劳务合同所产生的应收账款转让给保理商，由保理商为其提供贸易融资、销售分类账管理、账款代收、信用销售控制和坏账担保等服务中的至少两项。国际保理则是当订立买卖合同的双方不在同一国家或地区时，专门为以赊销（O/A）或承兑交单（Document Accept）方式提供商品或劳务的国际贸易活动双方设计的一种集贸易结算和资金、短期信用融通为一体的综合性金融服务，其中资金融通和风险转嫁是现代国际保理最核心的功能。

1.利用国际保理商分支机构遍布广泛的优势，出口商可以更加深入地调查和评估国外进口商的商业资信，从而降低违约风险，更好地保障自身的利益。

2.通过国际保理，可大大缩短出口企业海外应收账款的回收期限，还可以将其风险转嫁给保理商。由于保理是应收账款的卖断性融资，其本质是一种债权融资。利用保理业务，企业可以迅速地筹集到短期资金，以弥补资金的临时性短缺，避免呆账和坏账的产生。虽然融资费用（通常为贴现利息和佣金）相对较高，但完全可以通过加速资金周转而得以补偿。

第15篇

［关键词］电子商务 价值源 互补 壁垒 虚拟市场

电子商务的价值源是对增加电子商务创造总价值的概括。这种价值的主要经过网上共享而实现的。电子商务的四个关联要素分别是：效率、互补、壁垒和创新。

一、效率的提升

在每一次的物品交易中只要使得成本减少就是交易效率提升的表现。所以，只要电子商务的交易效率数值越高，成本逐渐减少，那么它们所对应的价值也就越多。

企业在传统模式下的经营方式和企业在网络经营都和效率的增减有着极大地关系。综合信息的出现导致了供应双方之间信息的不同。而网络的出现又使信息的传递和交流方式变得更加快速，使得搜集信息的成本大大的降低了。网络市场的逐步扩大化，使得电子商务成为很多贸易用来决策和交易的必选方式。它不仅对于提升交易成功率、减少分散的成本、使得管理货品方式、交易方式改变、较少错误率，特殊的顾客将会以需求集散和大宗卖货的方式中获得客观利益，实现供应物流管理，使得买卖双方获得利益的过程和订单方式，较以前的成本降低方式会有更多的空间选择。经学者证明网上交易一辆汽车要比实际的支出费用少用一般。在当代这个的效率极高的电子商务平台中，运营成本、交易成本和交流成本都会得到减低，公司的总体价值将会得到扩大。

二、产品和服务的互补关系

互补关系指的是多种商品可以进行单项商品的价值比较。互补关系的重要性主要体现在当顾客挑选同种商品时，如果这个商品包含了对手商品的特点，那么此商品的顾客价值最大。

1.垂直互补和水平互补

生产商和零售商之间可以比作上游和下游的关系，例如，戴尔电脑公司的芯片和主板就是与上游公司的进行的合作关系。很多的网络公司都会有自己的分支销售点，这种是供与求的关系既是销售关系。有些信息可以从网络公司的网站上获得，例如新闻、天气预报、商品交易信息、机票预订等等，网络的预定服务为用户提供了更方面、更快捷的选择。

这些都是市场的交易模式，它都是将交易的过程集中到某一个地点，方便了用户的采购和供求需要，提高了成交的机会，如淘宝、阿里巴巴等。

2.网上与网下的互相作用关系

电子商务可以对于网上的资源进行补充和整合。网上购物的用户都很在意是否能够得到好的售后服务，例如退货等。网络中的互相作用是商务的的基本要素，例如有一家鞋子的销售网站，既可以让用户在网页上浏览，也可以实行退货等业务，在和其他的合作伙伴了解有关的产品的信息。

3.互助产品和服售货

电子商务的产品可以直接为用户提品的互补信息和售后服务。例如，某一个用户社区群不用到真实的地方去就可以进行中国整理网络社交，这样的网络公司有着自己的一套销售方式，销售、购买、直销等构建起来的用户群体。该公司可以采用很多优惠措施来继续稳定客源与继续吸引新客户，比如，将采用聊天室与免费软件相互下载结合的方式来吸引顾客。这些服务都与公司本身销售的物品关联不大，但是却在无形中加深了顾客彼此的了解。

电子商务还可以将很多网络活动中的内容和信息联系起来，将供应链的关系更紧密，在很多的技术层面上实现资源互助，一个新的业务构想与新的网络技术相结合才能达到资源整合，实现更大的价值体现。

三、加强贸易壁垒

壁垒是指使客户和合作者间出现了分歧和背叛等综合因素。顾客的多次购买和合作者的对于投资关系的保持，都可以使得电子商务的品牌价值增强，电子商务的创造性价值都是可以通过贸易商务价值而体现的。

电子商务是根据用户的不同要求来设计个性产品网站、建立资料和售后服务，从而增强贸易壁垒。例如，商务网站可以对用户量身设计最合理的、最符合要求的操作系统，将每天的入货、存货、产品销售、变更和限时报价等都及时的更新。在很多的商务网站中已经有了订货的基本模式，但是还是有很网站建立了自己的独特的信息平台，实现产品一体化。个性化的服务宗旨。这些都是通过长时间的顾客信息分析、购买记录、个人资料，建立个性化窗口，进行多种商品买卖而建立起来的丰富的销售经验。 转贴于

四、超越和创新

根据有关资料显示，电子商务公司也在随着网络的更新改变着他们的运营方式和经营理念，通常是采用新的商务交易方式来对以前的交易方式更加的巩固，摒除不合理的买卖中的不良因素。这种方式可以使得顾客在获得物美价廉的商品的同时更加信赖电子商务公司。在这种运行软件的实际操作中，个体购买者可以列出自己的需求和购买价格。美国的某个销售公司就是利用这种软件改变了他们的销售汽车的方式，他们将客户、金融机构和保险公司联系到一起，以前无法联系的客户也可以联系到一起，从而形成了统一的一条龙服务，不仅使得的公司竞争性更强，售后更加的完善，删除了双方合作中不必要的效率因素，开辟出了新的市场，为公司创造了更加有力的竞争基础。

综上所述，电子商务是创造新经济体质的一种重要手段，它以信息媒介和网络平台为基础，实现了国际贸易的全球化的运行机制，改变了公司传统的单一经营方式，增加了很多企业的竞争力。电子商务的快速发展也更加加速了国际间的竞争，是商家在世界范围内的最佳选择，使得商家获得资讯和领域内的信息更加快速，产品交流更加便捷。

参考文献：

[1]刘秀华：论电子商务对我国国际贸易发展的影响[J].商场现代化.2007（3）