多元化营销策略范文

前言：我们精心挑选了数篇优质多元化营销策略文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：妈祖文化 娱乐 阐释 想象

妈祖文化精神是妈祖民间信仰的基础，是从妈祖生平事迹、民间传说中所表现出来的道德、情感、行为的一种集中体现，是被海内外众多妈祖信众以及历代官方所认可和推崇的文化道德体系。妈祖文化历来牵系着海峡两岸同胞和海外侨胞的心，尤其成为大陆与台湾地区文化交流的重要桥梁和纽带。有效传播妈祖文化能够促进大陆与台湾经济合作的良性循环发展。

一、妈祖文化的多元化传播

通过对2010年―2014年间妈祖文化的娱乐形态传播考察发现，以丰富多元化的形态传播妈祖文化是行之有效的一种方式。

2010年湄洲岛举办了纪念妈祖诞辰1050周年的大型系列活动，央视在活动期间举办了一场以“和平颂”为主题的大型晚会。虽说像央视这种国家媒体在娱乐精神方面突破有限，不过，在其宏大、严肃的“民族根”“同胞爱”“华夏情”等主题篇章之中，也不乏极具娱乐精神和生活情趣的活动，提升了节目的可视性。比如组织525对新婚、铜婚、银婚、金婚、钻石婚夫妻共1050人，在“妈祖”娘娘的庇佑之下，共同见证他们“执子之手，与子偕老”。

妈祖文化传统中的出游、阵头等祭祀活动，本身就包含大量娱乐表演的成分。2012年2月26日，台湾、东山、厦门三地联手举办“两岸妈祖文化交流感恩联欢晚会”，展示了特色歌仔戏、南音、铁技木偶等表演。不管承认与否，“娱乐”成了大部分信息传递的一种行之有效的传播技巧，通过娱乐手法浸润、塑型之后的妈祖文化信息，对普通民众而言更加具有现实贴近性。

2010年开拍并于2013年播出的28集电视剧《妈祖》，成为继2006年的台湾地区台视制作的《天上圣母妈祖》、2007年6集越剧电视剧《妈祖》以及2008年电视剧《怀玉传奇――千金妈祖》之后，大陆地区首次推出的有关妈祖题材的电视剧力作。在这部剧中，编剧将妈祖塑造成一个活泼好动、善良热情的邻家女孩形象，妈祖成神之后口吐流利的英文，更彰显了这部剧的娱乐精神，契合了当下民众的娱乐取向。这部电视剧后来被网友戏称为逆天神剧，更有把妈祖干脆奉为英语四六级考神的。无论世人怎样调侃，这部电视剧毕竟获得了人们的广泛关注，荣获第29届中国电视剧“飞天奖”长篇电视剧二等奖。2013年5月，计划投入3000万元人民币的电影《台北来信》正式开拍，多处取景地设在妈祖文化的圣地湄洲岛和贤良港。2014年4月5日，由东南卫视直播、海峡两岸联手打造的大型电视晚会《妈祖之光，在我心中》在台中市大甲体育场举行。这台晚会作为2014年大甲镇澜宫妈祖9天8夜绕境活动的一个序幕正式拉开。同时，百集全球妈祖宫庙系列专题片《天下妈祖》也借助这台晚会举办了开机仪式，通过电视即时、形象、便捷的信息传播，最大范围地强化妈祖文化在受众心中的印象。电视所开启的大众娱乐传媒平台重新塑造了一个妈祖文化传播的娱乐化叙事时代。

2014年6月3日和26日，天津卫视播放了两部每集时长近10分钟的短片《〈拾遗・保护〉之〈妈祖〉第一集 海神韵》和《〈拾遗・保护〉之〈妈祖〉第二集 海神妈祖》，以动态的形式，介绍妈祖文化的源头、发展及演变。2014年7月，中国教育频道开播短片《话说民俗：妈祖――航海者的保护神》。妈祖文化本身所具有或者说能被开发出来的娱乐潜质得以释放，尽管其释放程度还不充分，但是也已经显现出其潜藏的巨大能量。现代技术手段使得耳熟能详的神话故得更加富有形象感，包括色彩、光线、音乐、虚拟的镜头再现、拼接的画面、现场的真实还原，以及各种煽情的语言描写。被娱乐元素包装之后的妈祖文化以一个崭新的神话样式重新出现在观众视线之中。

2014年4月22日，湄洲妈祖庙在天后广场举行春祭妈祖。除了仪式性的挂平安灯、升幡、宴桌展示等活动之外，娱乐形态的介入自然必不可少。如：拜妈祖莆仙话专题晚会、各种民俗表演、乐舞等。这些活动通过现场的组织传播及群体传播方式，对来自1500多家海内外妈祖宫庙的20多万人次进行了妈祖文化的熏陶。此次参加活动的千人以上的进香团有10余个，其中人数最多的甚至达到了3200人。2014年7月7号，在“中华妈祖网”上了一段视频，名字叫做《〈宝岛神很大〉之神明来讲古――北港妈祖专属暖寿派对》。卡通的神话形象围绕台湾北港的乡亲每年都会提早为妈祖过生日这件事娓娓道来。

妈祖文化在娱乐化时代下能持续保持其传播的活力，这个过程与娱乐因素的传播介入不无关系。

二、创造妈祖文化传播的“媒体奇观”

“媒体奇观”原是美国学者道格拉斯・凯尔纳在法国国际境遇主义运动者盖・德堡所提出的“奇观社会”（the society of spectacle）基础之上提出来的，是以诊断式批评的方式剖析当代社会上的各种现象。譬如2014年泰国局势动荡的政治文化奇观，巴西世界杯德国对战巴西的7：1虐杀后所产生的世界范围内关注的体育文化奇观；再如2013年风靡亚洲的韩国电视连续剧《来自星星的你》成功营造出来的电视文化奇观，甚至带动了啤酒、炸鸡行业的火爆。此种媒介奇观的文化符号以批量规模生产，又以整合营销的方式，在最有限的时间内迅速膨胀。以极低的成本投入，获得了最大化收益。

妈祖文化从本质上来讲，其先天的根基建立在民间妈祖的基础之上，后天又受儒、释、道三种文化的沁浸，逐渐形成一种具有普世性质的中国传统文化精髓的一部分。纵然“媒介奇观”这一概念具有社会学层面的批判性，但是仅从传播传统文化精华这一角度而言，至少在想象的维度，有意将妈祖文化塑造成为一种传媒技术之下的社会传播奇观倒也无可厚非。妈祖（林默娘）是宋代湄洲岛上的真实人物，年纪轻轻就香消玉殒。普通民众通过宗教的形式将其精神传承下来，并一度得到官方的认可。妈祖舞、妈祖乐、妈祖操、妈祖剧、妈祖故事动漫如《海之传说――妈祖》等新颖活泼的文化产品，正在试图形成这个时代最有影响的一股文化势力，抢夺媒介资源和受众的关注。娱乐元素还催生出一些如Q版妈祖标识的文化产物，反过来这些文化产业链的形成也支撑着媒介奇观下的妈祖文化的广泛传播。

妈祖文化所散发出来的极具正能量的信息不像政治、纯娱乐信息那样劲爆或是无厘头。创造其媒介奇观可操作的路径是透过一系列这一主题的影视作品、主题公园、电子游戏、文娱节目等相关文化产品及形式进入社会、经济、生活等各个领域，同时创造出妈祖文化的网络传播和信息交流空间。当然，这种文化奇观的搭建并不是要走低俗路线，只是借助现代传媒时代的各种便利，有意识地去寻找可能引发关注的热点积极运作，一旦促成了一个强劲的关注点，便会不断复制生成这种奇观。

综上所述，妈祖文化的娱乐化传播在近五年间俨然形成了一种范式，其实体在娱乐化阐释下孕育着勃勃生机。在此基础之上，营造出妈祖文化在大众媒介上的传播热点，形成话题和关注点也是可以大胆探索的文化传播发展思路。

本文系教育部人文社会科学课题（青年项目）“理论阐述与再构：闽台妈祖文化思想传播研究”（项目编号：13YJCZH058）阶段性成果。

参考文献

[1]桑哗.娱乐新世纪[J].新周刊，2000（3）.

[2]蒋晓丽，石磊.传媒与文化：文化视角下的传媒研究[M].华夏出版社，2008.

[3]道格拉斯・凯尔纳.媒体奇观――当代美国社会文化透视[M].史安斌，译.北京：清华大学出版社，2003.

第2篇

一、创新评价活动与评价形式，提高多元绿色评价效果

首先，建立英语学习小组，实施小组积分多元评价。课堂教学打破传统秧田式的组织形式，改为四至六人为一组的圆圈式，并由组员选举一位英语较好、有责任心的学生任组长。在课堂教学时，采用小组积分评价法，以“进步即成绩”为标准，将学生的自我评价、同伴的互相评价以及师生的互相评价有机的整合起来，形成“小组积分多元化”方式，该方式包括：自评，即学生对自己的学习作一句话的自我评价；他评，即对他人的学习作一句话的评价；互评，即小组成员之间用一句话互相评价；测评，即测试当堂完成的练习情况，坚持面评；师评，即教师用一句话对课堂学习进行总结评价。同时，在评价的过程中，将“定性和定量”评价的结果转化为积分的形式，不但关注个体的进步，而且更加关注团队的进步。小组积分评价注重的是师生之间的平等交流，珍视的是学生的独特体验。这样的评价不仅让学生的学习充满了活力，增强了学习的信心和力量，明确了努力的方向，而且促进了教师教学观念的转变，加强了师生间的沟通和理解。

其次，建立学生英语成长档案袋，构建形成性评价长效机制。学生英语成长档案袋是记录每个学生在英语学习方面取得的每一个进步以及反映其学习成果的小天地，也是建立小学英语形成性评价长效机制的重要内容。成长档案袋展示了学生在努力学习后所取得的进步和成绩，为教师、家长提供了学生进步的记录，还可以帮助教师观察学生所采用的学习策略。档案袋主要包含了“我的学习目标；伙伴（教师、家长）对我说；爸爸妈妈听我说；学习点滴；硕果累累；学习秘籍；老师我想对你说”等内容。档案袋的设计以激励为主，从青少年儿童的心理特点出发，让学生体验成功，激发学生的学习动力，通过对照和自我反思，客观的评价自己的优点和不足。

第三，依托英语活动为补充，丰富多元评价研究内容。在常规课堂教学之外，教师还要借助一系列丰富多彩的英语活动，如让学生撰写学习日记、制作英语学习手抄报、组织学生参加英语演讲比赛、朗读比赛、英语话剧表演等，让学生在活动中最大限度地发挥自己的主观能动性，积极参与活动的设计、策划、准备等工作，发挥每个学生的才智与特长，让学生自己“活”，自己“动”，从而在统一组织的活动中培养学生的自主意识，发挥学生的主体作用。同时，还要在活动结束后鼓励其积极参与活动的总结评价与反思，开展学生英语活动行为评价，了解学生在活动中的行为、态度、表现等，从而更好的引导其下一步的英语学习。

二、研究效果

首先，小学英语多元化评价策略的实践研究，规范了学生的英语课堂行为习惯，调动了学生学习英语的积极性。通过改变传统单一评价方式的实践，激发了学生的学习热情，建立了学习自信，体现了学生在学习过程中的主动性，反映了学生的个性成长，在对小学生英语学习的评价上基本实现了多元化。其次，通过此次研究，触发了教师教学观念的转变，促进小学英语教师接受了先进的教育评价思想和教学评价理论，更新了教育评价观念，接受了科学有效的教学评价机制，从而进行小学英语教学评价改革，实现了英语教学质效的提升。

第3篇

【摘要】本文从巧用实物图片、情景生动再现、引导归纳概括、活用趣味游戏等四个方面，阐述了多元化的小学英语词汇教学策略。

【关键词】小学英语 词汇教学 多元化

词汇是语言的最基本材料，掌握足够的词汇量是正确理解听力内容和捕捉关键信息、活跃思维，熟练进行英语交际的前提。可是学、记词汇是一项枯燥乏味的事，尤其对小学生而言更是一个难点之中的难点。那么如何增强小学英语词汇教学的有效性和多元化，使枯燥乏味的词汇教学变成生动活泼、有趣昧、有意义、有实效的教学活动，让学生在轻松愉悦的气氛中学认单词词汇，高效、持久地记住所学词汇，是我们每位教师值得关注的问题。

一、巧用实物图片，加强词汇教学的直观性

我们翻阅一下教材就会发现，词汇表中的单词大部分都是我们身边常见的物体和动物名称，而且教材中配有相关的插图，这就说明教材编写意图本身就是让学生通过实物来学习单词的。可即使这样，如果我们只是简单的说：“看，这是窗户，它的英文意思是‘window’；这是黑板，英文意思是‘board’.”等等。学生一定会感到很单调、很快就会失去学习兴趣，很难达到良好的教学效果。同样内容，如果我们教师，提前针对天气情况把窗户或开或关，以备课上使用，就会是另一种效果。比如，冷天，我们可在课前打开窗户，上课后我们做出寒冷状说：“Today is cold，why do you open the window？Can I close the window？”并关上窗户。从而引出open和window完成这俩个单词的教学。

对于不易找到或不方便找到实物的单词，我们可以采用出示图片的方式进行教学。比如，蛋糕、热狗、汉堡包之类，我们可以把这些对应物体画在纸上，上课时做出饥饿状，然后说：“I’m hungry，I want to have some hamburgers（hot dogs等）”，同时出示图片说：“Look this is a hamburger（hot dog等）。”从而完成这部分单词教学。当然，如果教师基本功好的话，把图直接画在黑板上，效果会更好。对于小动物名称的教学，我们在图的基础上，再加上动物的叫声（可提前录好也可当场模仿），教学完成后，再让学生模仿动物的动作，这样借助直观教学词汇，学生的兴趣会很高，记单词也就容易了。

二、情景生动再现，让词汇教学充满灵性

在课本上除了一些能用图片和实物展示的单词外，还有一些词组、介词、动作等单词用图片和实物难以表达。对于这类词我们可以把当时的情景展示出来，再结合动作表演的形式进行教学，使学生的词汇学习变得生动活泼，充满灵气。有效地培养学生的灵活运用词汇的能力，促进其语言智能的发展，实现知识建构的意义。

比如，五年级第五单元做家务的部分。我们在上课时可英汉结合着说：“我们的父母现在都很忙，我们已经长大了，应该做一个对家有帮助的人。”从而引出‘helpful’，进而提出：“Are you helpful at home？”在学生回答后继续提问：“Then，what can you do？”（重复几次）在教师指引下使学生理解句意，一旦学生理解了句子的含意就会立刻做出回答（可能是汉语）如洗衣、做饭、扫地等。教师就抓住这一时机说：“Good he/she can sweep the floor”（同时老师作扫地动作）从而完成sweep the floor 的教学，然后再对其他同学用‘Can you sweep the floor？’提问，达到熟练地目的。在完成所有词组教学后，再把学生分组用以上句型对话练习。这样，我们在完成单词教学的同时又练习了句型，从而增强了学生的口语表达能力。改变了单词教学与句型教学脱节的畸形教学模式。

三、引导归纳概括，掌握英语单词发音规律

几乎所有的单词，我们都可以把其分为几个音节来记忆，尤其是对那写字符较长的单词效果更好。比如，空调air-con di tioner可以分为五部分记忆，再如under ‘un’组合发音是拼音的‘an’后半部分又正好符合拼音‘der’还有椅子‘chair’猪‘pig’打开‘open’等等都属于这类单词。在五年级课本中每单元都有字母发音规律总结，我们在教学中可以先W生进行引导简单归纳，再很好的加以利用，在其他年级教学中也可以进行一下渗透，使学生尽早接触字母发音规律。

四、活用趣味游戏，加深对词汇理解和掌握

在通过各种教学手段完成教学后，我们可以通过游戏的方式，来巩固教学成果，同时达到激发学习兴趣、检测学生掌握情况和加深对词汇的理解的目的。游戏的类型很多，我们要针对不同的内容选择合适的游戏以取得最佳效果。

比如，五年级第五单元做家务，我们可以采用这样的游戏，找两名同学，一人做动作并说：“What can I do？”另一人用“You can .”作答，也可以先说英语，另一人用动作表达出句子含意。还可以把学生分成两个组组，‘分别用I can’造句，每组一句看哪组说的多，中间说重了算输。胜利的那组同学，在家就是最有帮助的。还有三年级的动物名称、五年级下册现在进行时中的动作单词，我们都可以采用这种游戏。所有这些游戏，都能很好的为教学服务，只要我们善于利用，就能使学生在趣味性的游戏中加深对词汇的理解。

总之，教学中教师要结合教学内容和学生能力的实际，不断探索多元化的词汇教学策略，创造性地选择和使用个性化的词汇教学方法，使学生始终沉浸在轻松愉悦的氛围之中，从而达到，在体验、感知词汇、丰富词汇的同时，激发学生英语词汇学习兴趣的目的。

参考文献：

第4篇

关键词：市场细分理论；市场营销；营销策略

中图分类号：F713.5 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）009-0-01

在现代企业建立市场细分营销策略时，应当注重影响营销策略战略新构建的因素，这些因素包括产品性质、市场同质化情况以及产品生命周期等等。在企业市场细分理论中，控制上述的影响因素也是其核心内容。在企业建立营销策略师，应当对市场需求进行深入了解，建立以消费者为核心的市场营销策略，从而满足消费者以及市场的现实需求。

一、市场细分理论概述

（一）市场细分概念

对于现代企业而言，在进行市场细分时，通常会针对消费群体的特征进行深入剖析，对消费者群体的需求以及购买行为进行明确的区分，从而将市场细化为若干个子市场。在企业建立差异化、组合式以及集中性营销策略时，必须针对市场进行明确的细分，才能够在细分市场中，将企业的核心竞争力提升起来。

（二）市场细分的应用发展

当企业无法满足市场需求时，企业只能通过市场细分，建立差异化营销策略，在细分市场中，提高企业产品的市场占有率。在企业的目标营销过程中，主要是建立在差异化营销策略的贯彻落实基础之上，以市场需求为导向，不断的加强企业与市场的配合度，实现对企业营销策略的调整。企业结合市场细分理论来建立战略性营销策略，强调了企业对市场的细分，通过为不同消费群体提供个性化的营销服务，加强消费者对企业的满意度，提升企业的客户粘性。

二、市场细分理论下营销策略的影响因素

当前的市场经济逐步朝着多元化趋势发展，对于市场中的产品或服务，消费者的消费行为越来越理性化，对于企业提供的产品或服务的专业性以及个性化关注度越来越高。因此，在企业建立市场营销策略时，应当通过对消费者的消费行为以及消费偏好进行深入了解，建立差异化的市场营销策略，彻底打破市场同质化产品的困境，推动企业长期可持续发展。

（一）产品性质

企业在建立品牌战略化营销策略时，必须注重该营销策略的差异性，只有建立差异性营销策略，才能真正的提高企业在市场中的竞争力，在市场中占据绝对的主动权。但是，当前产品技术以及市场壁垒对于企业差异化营销策略的贯彻落实带来了极大的难题，企业仅仅依靠差异化产品策略，在市场细分的情况下，难以真正在市场中建立自身的竞争优势。因此，现代企业要想在市场中提高自身的核心竞争力，就必须首先针对市场进行准确的品牌定位，为消费者展示企业的差异化产品内涵，全面推动企业品牌形象的建设与推广，才能够帮助企业真正的赢得市场，获取消费者信赖。

（二）市场同质

对于企业战略性市场营销来看，企业一旦陷入市场同质化的境地，往往会面临致命的危。在同质化市场中，消费者的购买行为以及企业的营销方案类似，导致企业在市场竞争中缺乏竞争优势。因此，在市场竞争朝着多元化趋势发展的当下，企业必须针对市场进行明确的细分，建立差异化营销策略，树立自己的特色化品牌形象，宣传企业产品的特质，真正消除市场统治对企业发展所带来的不利影响。

（三）产品生命周期

当企业的产品逐步发展成熟以后，企业如果依旧采用无差异性市场营销策略，帮助企业在市场竞争中获取占有率。在这种情况下，企业必须通过差异化营销策略，帮助企业在市场中建立自身的竞争优势，从而实现延长企业产品生命周期的目的。

三、市场细分理论下营销策略的搭建

（一）实施“差异性”营销策略，提高市场营销效率

随着市场多元化的发展，企业对整体市场进行细分以后，能够更有效地发挥差异性营销策略的作用，帮助企业更好地满足市场和客户的需求，提高企业在市场中的营销效率。

（二）实施“营销组合”策略，分散市场经营风险

企业对市场进行细分，能够建立营销组合策略，在该策略模式下，便能够获得诸多发展机遇，但同时也将面临诸多风险。企业在市场细分以后，根据不同细分市场的不同需求，企业应当建立差异化的市场营销策略，从而有效地降低企业的经营风险。

（三）实施“集中性”营销策略，提高市场营销的专业化

当企业对市场进行细分以后，在建立细分市场的营销策略时，必须提高自身的专业性，通过实施集中性营销策略，才能够有效的提高在市场细分过后，企业的市场竞争力，将企业的专业化优势资源充分发挥出来。

综上所述，随着市场逐步朝着多元化趋势的发展，现代企业要想在多元化市场中建立自身的竞争优势，就必须针对市场进行细分，建立差异化营销策略。结合市场细分理论，建立适合企业发展的差异化营销策略，通过对市场以及消费群体进行细分，帮助企业分散经营风险，能够帮助企业建立良好的品牌形象，在市场竞争中建立自身的竞争优势。在当前的细分市场中，企业可以以消费者为核心，建立差异化营销策略、组合式营销策略以及集中性营销策略，通过科学性以及专业化的市场营销手段，帮助企业锁定消费群体，满足挑剔消费群体的需求。

参考文献：

[1]赵远胜.市场细分下市场营销策略的构建分析[J].商业经济，2016（13）.

[2]邱强.基于市场细分理论的苹果手机在华营销策略研究[D].大连海事大学，2015.

[3]孙海涛.建筑市场细分与营销战略[J].中国房地产业，2015（7）.

第5篇

一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

二、竞争视角的市场营销要素分析

在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

1.网络化的市场营销策略

首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

再次，企业的IT应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。IT 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

2.多元化的产品营销策略

企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

3.整体化的产品促销策略

首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

4.亲情化的产品服务策略

在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

第6篇

我们已经步入知识经济时代，在这个时代，知识为企业带来经济效益和生产效率提高的同时，也给企业管理、市场营销带来了深刻的变革。全球经济一体化将使企业间的竞争越来越激烈，合作与竞争也会使企业的关系越来越紧密，传统的市场营销要素产品、价格、分销以及促销必须要创新，只有创新市场营销要素才是企业获取竞争优势的关键。因此，企业要生存和发展，就有科学合理分析自身条件和技术，对市场营销要素进行分析，采取措施加以改进，以实现企业发展的战略目标。

一、市场营销观念的创新是增强企业竞争力的先决条件

在当今时代，市场是决定企业发展的关键因素，也就是说企业生产的产品质量和价格再好，如果脱离了市场也可能销售不出去，因而，我们企业的经营者要改变营销观念，不断创新市场营销策略，才能赢得竞争的胜利。

首先，应转变营销思维方式。我国许多企业在市场营销的观念上，考虑最多的是产品的功能，而不是其产品市场营销的环境和市场营销的可操作性。因而，在转变营销思维方式就应该面对市场的逆向思维，产品销售先从市场分析开始，有了市场资源再来生产产品，从这个角度出发，我们就可以大大地避免了产品开发过程中的盲目性，尽可能地减少了企了不必要的损失。

其次，企业在竞争中要想取得胜利，必须熟悉竞争环境。一个良好的市场竞争环境，对企业的健康发展是有利的，企业为了赢得竞争胜利，就必须研究自身在竞争中的地位，制定出适合企业自身的市场营销策略。企业在制定市场营销策略前首先应对市场以及竞争对手进行调研，以此为依据来制定企业的市场营销策略或者对已有的营销策略进行调整，并把产品生产、产品销售作为赢得竞争的关键要素，使有限的资源最大限度地发挥出效益。

再次，企业应提高生产产品的技术附加值。产品是企业参与各种竞争的主体，要想在市场竞争中取胜就必须依靠优良的产品来领先市场。产品的价值决定了其科技含量，只有高科技含量的产品，对手才不可能模仿，也是企业核心竞争力的源泉。

二、竞争视角的市场营销要素分析

在企业竞争日趋白热化的市场环境中，企业如果缺乏有效的市场营销策略，产品就难以得到市场的认可并找到良好的销售渠道。因此，企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，广开销路，制定正确的市场营销策略加以实施来赢得市场份额。

1．网络化的市场营销策略

首先，正确分析网络营销的影响因素。企业认为成功实践网络营销不仅需要高层管理人员的支持与对资源（资金、人员配置等）的持续承诺，还需要团队或外部营销服务提供商相互协作，制定完整可控的网络营销评价指标。对评价指标的重视说明企业对于自身的网络营销努力已有更成熟的认识，讲求如何对实践的有效性做出评价，而不是如互联网应用之初简单地建立网站用以树立企业形象。

其次，企业为合理地选择网络营销战术，应首先获得企业的高层管理人员的支持和对资源的持续承诺，并将从战略上将传统营销与网络营销相互整合，从而围绕与离线市场的目标客户的沟通。

再次，企业的it应用能力作为企业网络营销战术选择地杠杆。it 应用能力强的企业更加重视信息技术对于企业业务的推进作用，对网络营销战术所依托的技术的特性也更加了解，这有利于保证企业网络营销战术选择的准确性和丰富性。

2．多元化的产品营销策略

企业要想在市场竞争中赢得优势，其中一个重要的营销策略就是产品的多元化，我们可以根据不同的消费者的需求生产多元化的产品，对于稳定老客户群并对新客户群产生吸引力将起到非常重要的作用。我们企业的产品要不断与时俱进，坚持以消费者的喜好和市场导向的基本原则，应不断对原有的产品进行改进，融入高科技新元素，新产品开发中尽可能地增加新技术含量，使企业生产出来的产品更加具有竞争力。同时，优化产品的功能结构，提高企业的经济效益。

产品多元化的销售策略，首先应体现在产品多功能和高档次上，做到产品质量可靠、产品种类齐全，使产品最大限度的满足不同需求的消费者；其次，产品的多元化销售策略还应体现在产品的服务上，多元化的服务能给多元化的产品销售策略提供支撑，特别对于一些服务行业来讲就更为重要。只有采取多元化的产品销售策略，才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场奠定坚实的基础。

3．整体化的产品促销策略

首先，应加大产品广告的投放力度，塑造良好的企业形象。为了在消费群体中塑造良好的形象，应充分利用现代传媒，如网络、报刊、电视以及其他的新媒体，加大产品的宣传力度，这样就可以巩固老客

转贴于

户，吸引新客户，使企业产品逐步深入消费者的心里，提高消费者的忠诚度和信誉度。

其次，要想尽一切办法努力扩大产品的销售量。在这个过程中，可以采取试用、免费送货等等非常的营销手段，积极鼓励消费者购买，对于比较稳定、信誉好、用量大的客户适当采取优惠价格，使企业产品的销售量居于一个比较稳定的区间；对于新消费群体，应采取推介、报价的营销方法，在互利互惠的基础上，运用订货会等方式，邀请到现场订货，以便争取到更多的客户和比较大的产品销量。

再次，主动上门找市场，采取零距离销售。对于竞争对手的客户、销量合同即将到期的客户以及举棋不定的新客户，销售人员应主动出击，比如，带样品资料以及实物主动上门推销产品，充分表达企业想建立或继续保持合作关系的诚意，尽可能的争取达成合作意向。

4．亲情化的产品服务策略

在实施亲情化的产品服务策略时，应贯彻以消费者导向为核心服务营销理念。贯彻服务营销理念的人事措施主要包括选聘、理念教育和技能培训。选聘高素质服务人员是关键的第一步，企业应该选聘那些素质与服务营销理念相一致的人员，认真听取消费者和员工的反映，认真处理顾客投诉。另外，服务创新是实施服务营销理念的根本。消费者的需要和期望是不断变化的、发展的，要坚持消费者导向，就要不断创新服务，以新服务适应和满足消费者需要的变化。企业要敢于创新、善于创新，实实在在地把亲情化的产品服务理念贯穿于企业的整个服务营销活动中，与客户之间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

三、结束语

第7篇

【关键词】中小企业；市场营销；策略；办法

从目前情况来看，我国的中小企业主要由民营企业构成。由于缺乏营销经验，往往在市场营销上落后于其它企业。同时，由于营销观念上的偏差，往往忽视了营销的重要性，或者将其错误地理解成了推销或促销，导致企业销售滞后，经济效益得不到改善。综合分析中小企业在市场营销策略上的问题，并相对应地给出合理的解决办法，把营销落到实处，并将其贯彻到企业的发展始终，对于，企业来讲，无疑是至关重要的。

一、中小企业在市场营销策略上存在的问题

（一）营销环境恶劣。在大环境里，中小企业与大型企业相比，存在着明显的劣势和不足。对比来看，大型企业在营销方面，有着充足的资金和人力资源，可以单独设立一个营销策划和执行的部门或机构，进行完整和全面的营销运作。从整体的营销策划，品牌文化的建立，到具体的大规模广告覆盖，一切都在充足的资源支持下完整而有序地实行。而中小企业普遍由于缺少足够的人力和物力，不能科学合理地进行系统营销，在市场营销上处于被动从属地位，跟着大型企业的步伐走，甚至依附在大企业的营销系统上，不能很好地实现独立自主、符合自身企业特点的市场营销。

（二）营销观念落后。由于对营销的认识不足，很多中小企业仍然固守着落后的营销观念，方法陈旧传统，不能很好地适应新兴的市场情况。主要表现为，通过简单的硬性指标指导销售，将销售任务野蛮粗暴地分发给销售部门，不从当前的市场情况和企业自身情况出发。缺乏市场调研，不了解市场和消费者的需求。只通过推销、促销和随机直销进行销售，忽略了当前的新型营销方式如网络营销和绿色营销，在企业品牌营销和资源整合营销上也做得不够。没有科学的营销战略和营销计划，不仅不能取得好的营销成果，也会造成企业的资源浪费，给企业带来相应的损失。

（三）缺乏科学的营销战略。科学的营销战略，能够给企业的销售一个明确的营销规划和方案，使企业营销能够有效地得以开展。同时，还能使营销目标清晰，条理鲜明，不至于摸着石头过河，毫无方向。而目前的中小企业由于在营销管理上的缺失，没能形成一套科学的营销战略。只注重短期效果，忽视了其它的营销方式，网络营销和绿色营销等得不到运用，没有资源整合，直接导致营销效果差、营销成本浪费。另外，市场营销跟不上市场的变化，被动而盲目。

（四）营销方式单一 。如今的市场情况不同，营销方式也应随之变化和调整。过去单一化的营销方式在如今已经跟不上市场发展的脚步。网络营销和绿色营销以及整合营销日渐兴起和发展，取得了很大的营销成果。各中小企业应当重视，并结合自身企业的实际情况，合理规划，将各种营销方式恰当地运用起来，形成科学统一的营销战略。多样化的营销统一配合，才能实现营销成果最大化。

二、市场营销策略问题的相应办法

（一）制定有自身特色的营销战略。面对大企业在营销上的巨大压力，中小企业要做的不应该是盲目跟从或简单粗暴的硬碰硬的较量和比拼。应该从企业自身的情况出发，相应地作出营销战略的布置。首先，寻找市场上的服务空白和盲区，把大企业忽略或放弃的市场充分开发利用起来，拾遗补缺，寻求更广阔的市场，并把产品和服务做到最好。其次，针对大企业在量的优势，中小企业应寻求质的提高和个性上的差别。以特色和个性寻求市场突破口。

（二）改变落后的营销观念。中小企业应将管理方式与当前的市场情况相结合，改变旧传统和老观念，认识到企业的发展离不开科学的市场营销策略。应从长远来分析营销方式，制定科学的营销策略，使营销策略具有系统性、全局性和长期性。营销策略应多元化，结合网络营销、绿色营销和整合营销等各种营销方式，并根据市场变化作出适时的调整。只有营销观念转变了，营销策略才能得到很好的落实实施。

（三）制定科学合理的营销策略。只有有了科学的营销战略，企业的营销才能在科学有序的情况下顺利开展，不致毫无方向。中小企业应结合市场情况和自身情况，进行严谨的分析和研究，制定出一套科学合理的营销策略。营销策略应多元化，合理运用各种营销方式。针对大型企业的压力，应适当采取符合自身特色的营销方式，灵活多变。大企业兼顾不到的则积极利用争取，能从大企业和其它中小企业身上获取到的经验和资源也应有机利用起来。唯其如此，中小企业的市场营销才能取得巨大成果。

（四）营销方式多元化。多元化的营销方式能够灵活有效地使市场营销得以开展。对于不同市场和不同的受众群体，相应采取不同的营销方式。“对症下药”，才能实现营销目的最大化，才能够使企业的营销资源得到合理利用不致浪费的产生。

三、结语

在我国市场逐渐与国际市场融合，经济日趋发展的情况下，中小企业在获得更多机遇的同时，也将面临越来越大的困难和挑战。面对企业间的激烈竞争，中小企业应更加重视市场营销策略。并且，根据自身企业的特点和市场的当前情况，及时制定相应的营销策略并适时作出调。另外，充分发挥中小企业具备的机动灵活和适应能力强能优点，发挥自身优势，注重个性化和独特化的发展。只有运用好了营销策略，中小企业才能在挑战中生存发展，并逐渐壮大成为大型企业，创造更多的经济效益，并为我国经济发展作出更大贡献。

参考文献

[1] 余球.中小企业市场营销策略分析[J].企业导报，2011（07）.

[2] 李桂华.中小企业市场营销策略[J].发展，2010（12）.

第8篇

【关键词】中国；餐饮企业；上市融资；对策；市场营销；策略

文章编号：ISSN1006―656X（2014）01-0044-01

一、中国餐饮企业上市融资现状

近年来，我国的餐饮业发展非常迅速， 2011年全国餐饮业实现收入20543亿元，占全社会消费品零售总额的11.4%。2万亿元的产值规模，在国内各个行业中居于前三位，而与此相对应的是，迄今为止，全球资本市场仅有 10家中国餐饮企业实现首发，6家餐饮企业均为境外上市，而境内上市的4家与餐饮相关的企业中，有2家主营不在餐饮（西安饮食、锦江股份），真正的餐饮连锁企业只有全聚德和湘鄂情两家，因此，中国餐饮类上市公司的数量与餐饮业在国民经济中的地位是不相称的。

二、市场营销策略在中国餐饮企业上市融资中的作用

中国餐饮企业上市融资困难的原因有多方面，而良好的盈利能力是企业上市融资的基础，按业内的说法，中国证监会早就将拟上市餐饮企业的年利润标准由 3000 万元提高至 5000 万元，并对上市餐饮企业增长率、净资产、盈利水平提出了更高要求。餐饮企业要实现稳定、持续盈利，除了进行良好的财务管理与成本控制之外，更为重要的是要保证在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，因此，正确的市场营销策略是中国餐饮企业赢利能力的重要保证，也是企业上市融资前需要优先解决的问题。

三、中国餐饮企业上市融对策中的市场营销策略

2012年1月，香港交易所网站上挂出《香港交易所登载有关从事餐饮业务的申请人在上市文件中的披露的指引信》，透过这封指引信，我们发现，港交所要求餐饮企业上市披露的七大项中有四项都与餐饮企业的市场营销直接或间接相关，这足以说明市场营销在餐饮企业上市融资过程中的重要作用。中国餐饮企业针对资本市场的市场营销策略调整，可以从以下几个方面来进行：

（一）市场定位策略

中国的餐饮市场规模巨大，业态庞杂，消费者需求多元，只有清晰的市场定位才能赢得消费者的认同，从而获得相对独特与领先的市场地位及投资人与资本市场的认可，而餐饮企业的市场定位策略则可以从以下几个方面去展开：

1. 业态组合。中国餐饮业态庞杂，但并不是所有的业态组合都能获得资本市场的青睐，通过对国内外餐饮上市公司的研究，获得资本市场认可的餐饮业态的特征大致如下：单一业态公司，通过复制性极强的高标准化业态产品，占领市场；多业态公司，由单一业态公司发展而来，逐渐实施多品牌、多业态策略，且基本包含产品标准化程度较高的业态。拟上市餐饮企业应至少在一个业态领域内获得独特的市场地位，且这个业态最好是产品标准化程度较高的业态。

2.需求定位。对于餐饮企业而言，需要有清晰的消费者餐饮需求定位。例如，从乡村基的需求定位来看，从功能上要首先满足消费者快捷用餐的需求；而在口味方面，乡村基的口味特色并不明显，这样定位目的正是为了尽可能地满足大数人的口味特点，也许菜品谈不上非常好吃，但一定不难吃，这样的定位非常符合快餐的要求。

3.区位选择。中国餐饮消费市场巨大，区位特征明显，不同的区位定位意味着不同的扩张策略。餐饮企业应该有清晰的区位选择：是一线城市还是二、三线城市？是区域市场还是全国性市场？这些都是餐饮企业在进行融资上市过程中必须首先明确的问题。

（二）价格策略

香港交易所对拟上市餐饮企业的定价提出了明确的披露要求：披露不同门店的定价是否相同，若有不同，则需公布不同定价的详细原因，此外，还需要对企业的定价策略进行详尽的陈述。因此，餐饮企业的定价策略在上市融资中，发挥着举足轻重的作用。

1.需求型定价策略。我们可以利用市场细分，给对价格较不敏感的市场以相对较高的价格，力求使每位顾客的支出最大化。例如，餐饮企业常见的需求定价方法有以下几种：分时段区别定价、优惠券、学生折扣等。

2.竞争导向型定价策略

这就要求餐饮企业经营者必须深入市场进行调查研究，充分分析竞争对手的价格状况，以竞争对手同类产品的售价为定价依据，并综合考虑消费者对餐饮产品的需求程度，来制定符合本企业实际情况的合理价格。

（三）多元化的营销策略

餐饮企业在面对激烈的市场竞争时，除了要考虑传统的市场营销策略，还要通过多元化的营销手段来打造企业的核心竞争力，规避经营过程中的营销风险，因为餐饮企业的核心竞争力及抗风险能力，是企业利润的有效保证，也是资本市场关注的重点。

1.文化营销

文化的融合使餐饮产品和服务展现出多姿多彩的文化内涵和氛围，所形成的特色极大地提高了产品的附加值和竞争力。我们可以从以下两方面来开展餐饮企业的文化营销：一是融合历史和民俗，在营销手段上，充分配合餐厅的文化特点，从装潢设计、员工服装、菜品选择等多方面带给顾客独特的消费体验；二是导入时尚元素，现代餐饮企业应该顺应时代潮流，将时尚元素与文化营销相结合，突出个性、新奇性和娱乐性，为整个餐饮行业注入新鲜的活力。

2.关系营销。关系营销是近年来市场新兴的理论之一，它致力于培养顾客对企业或品牌的忠诚度，因此，在非常看重企业利润稳定增长的资本市场，关系营销对餐饮企业的上市融资有着特别的意义。餐饮企业的关系营销可以从以下几个方面来进行：第一，以顾客需要为基础，以顾客满意为目标。餐饮企业为了取悦顾客，可以先对能提供的部分性能做出承诺，然后再提供多于其承诺的性能，使顾客的感知使用效果高于其预期；第二，建立顾客数据库，提供个性化服务。餐饮企业应该树立数据意识，通过完整的数据收集与分析，获得顾客消费偏好、禁忌、购买行为等特征，为客人再次惠顾时的个性化服务做好准备；第三，以感情为纽带，开展公共关系营销。餐饮企业在与顾客的交往过程中，应该通过良好的售前、售中、售后服务争取顾客的信任感，还应该多打“感情牌”，采用电话问候、礼品赠送等方式，来表达对顾客的关爱，建立与顾客良好的关系。

四、结论

面对当下的上市融资困局，中国餐饮企业应该按照资本市场的要求，通过市场定位、价格政策、多元化营销等方面，制定符合企业自身特点与发展方向的市场营销策略，打造企业的核心竞争力，提高市场地位，以求在激烈的市场竞争中，实现营销的稳定和扩张，保证稳定、持续地盈利，为企业的最终上市融资打下坚实的基础。

参考文献：

[1]周欣慰.餐饮企业国内上市情况的相关研究[J].经营管理者，2012，（3）.

[2]蔡律.餐饮企业上市应注意什么问题[J].连锁与特许，2008，（4）.

[3]张荣春.餐饮产品定价策略与实施 [J].价格月刊，2012，（11）.

第9篇

一、平安保险公司内部营销策略现状

2014年中国平安全年实现净利润479.30亿元，同比增长33.1%，这表明平安保险已成为我国保险行业中的重要部门之一。具体来看，2014年平安保险已实现保险、银行、投资业务的拓展，构建起了“一扇门、两个聚焦、四个市场”的战略体系，特别是在保险业务方面，平安保险够建起了人寿保险、健康保险、财产保险、平安易代险、养老保险为主的多元化保险险种，并有针对性的发展出了多元化的保险营销策略及保险营销管理方法，对推动平安保险的发展具有十分必要的现实作用。

（一）平安保险营销策略现状

在市场经济不断发展，人民群众可支配收入不断提高，保险需求不断增加的背景下，平安保险立足于市场需求，发展出了多元化的保险营销策略，综合来看，现阶段中国平安保险营销策略主要包含两个方面，一是构建其完善的网络营销策略，该策略主要针对互联网络迅速发展的今天，将保险营销手段与互联网相结合，通过将市场营销手段根植如互联网络，搭建起了诸如网络推销、网站宣传、朋友圈推广为主的多元化网络营销手段，使平安保险的各类性险种能够直接与互联网络相结合，实现平安保险在互联网络中的推广。二是根据我国市场经济发展现状，将传统保险营销策略与市场经济发展状况相结合，通过保险产品的搭配组合来实现市场推广，同时根据市场购买力状况，在传统电话推销、传单推销等营销手段的基础上，结合电视广告推广、街头广告屏推广等一系列营销手段，实现平安保险产品的市场营销。

（二）平安保险营销管理体系现状

为适应市场经济的发展需求，以及平安保险业务扩展需要，平安保险在保险营销管理方法上也与时俱进的构建起了完善的新时期营销管理体系。具体来看，现阶段平安保险公司在保险营销管理体制方面，已初步构建起来针对互联网营销手段的管理体系和针对实体市场的管理体系，并组建了专门的市场营销管理团队对两个重要营销手段进行全面管理，从互联网营销手段的管理体系方面来看，平安保险以门户网站为依托，搭建起针对互联网推销过程中多元化的推销手段而建立的管理办法，如：专门化的互联网推销管理办法、专业的互联网推销人才培训机构及专门的互联网推销场所等，都使互联网营销能够按照既定路线有序开展。在针对保险市场的实体营销管理办法中，平安保险依托传统营销管理体制，构建起了以营销人员管理、营销管理办法制定、人员管理为一体的全面管理体系，使保险推销能够实现依托市场的全面化发展。

二、平安保险市场营销过程中存在的问题及分析

（一）保险产品结构更新较慢，结构不合理

近几年来，平安保险公司推出了不少新产品，如责任险、工程险，就连传统的家庭财产险也有了较大程度的更新与发展，但由于销售力度和销售策略不到位，例如配套的宣传策划准备不足、销售人员的培训不到位等等原因使得这些新产品在市场开发方面并没有迈出实质性的步子。[1]再者，随着市场经济的快速发展，保险市场中供求关系的转变，消费者在保险种类的需求上变得更加多元和更加具体，而传统的保险产品越来越难以适应市场需求，另外平安保险虽然在产品更新上下了不少功夫，但是市场需求的不断转变，也在一定程度上造成了保险营销策略问题的集中。

1.总体来看平安保险的产品更新速度方面，传统保险产品往往依托于市场需求而逐步发展而来，这样的产品更新具有被动性特点，虽然能够在短时间内保障保险产品的销售，但是随着市场中其它保险公司的介入，这样的供求状况势必会产生一定的变化，从而在一定程度上影响到保险产品的销售，而转变产品更新理念，有意识的超前定位产品需求，按市场发展状况更新保险产品是获取市场主动权，是取得经济效益的最佳办法，但具体来看，现阶段平安保险的产品更新仍然停留在传统思想阶段，保险产品虽有更新，但产品更新仍难以适应市场经济发展状况。

2.平安保险产品结构中仍以传统的财产险和人身险为主，其它保险产品所占比例人较小，这与市场经济发展下，保险产品的需求存在有一定的矛盾。随着市场经济的快速发展，市场中越来越多的消费者保险需求倾向于车险和企财险，这样的市场转变，就要求保险公司必须要有市场敏锐性，适度转变保险产品搭配结构，从市场需求角度调整保险产品结构，使保险产品能够在市场需求环境中的到有效调整，从而发挥不懂保险产品的最大经济效应，但是由于传统保险营销

思想的影响，平安保险在产品搭配上仍停留在“以市场份额大险产品为主、其它险种为辅”的理念阶段，对平安保险的市场营销影响巨大。

（二）对营销重点的调整不恰当，缺失营销重点

在营销重点中，平安保险在营销重点的调整方面具有一定的问题，主要变现在，对营销过程中人事的调整不到位，使营销策略中重点保险项目缺乏专业的营销人才，对营销产品的调整方面，则过多的将人为主观因素考虑其中，而忽略了市场需求状况使保险营销产品失去重点，在一定程度上影响了保险公司的经济效益。

保险营销中，人事调整的重点不恰当，在保险人事调整中，将大量有经验专业化的营销人员调整到诸如财产险、人身险等传统险种中去，使得保险营销过程中其它险种缺乏专门的足够的营销人员，而在市场经济快速发展的今天，虽然财产险和人身险人具有一定的市场地位，但是其它险种需求也在快速提升，而专业型人才的缺失，则在一定程度上影响了其它险种的迅速发展。另外在市场营销中过多的将营销手段集中在传统险种之上，而忽略了市场经济快速发展之下，其它险种的营销，使具有良好市场前景的险种在营销过程中缺乏必要的推广，使险种难以得到市场的广泛认知，在一定程度上影响了保险公司未来的发展方向。

三、建议及意见

（一）建立完善的网络销售方式，解决产品搭配问题，提高产品市场影响力

随着我国经济的不断发展、国民素质的提高、信息民用化的到来，越来越多的消费者通过网络采购商品，以满足高效率、快节奏的生活需要。平安保险的电子销售网络目前已覆盖全国，但如同虚设，难以发挥其应有的作用。目前平安保险应该根据外部条件和自身的实际情况制定循序渐进的分阶段发展规划，如从简单的企业宣传网上业务，完善公司用于内部管理的内部网，再进一步发展到网络保险公司。分阶段实施电子商务，不仅能够充分利用平安保险现有的各种资源，尽量减轻投入的代价，可以避免一次性改造可能给企业经营带来的过度冲击。与此同时，针对市场需求，有效地搭配保险产品，实现保险产品与市场需求的完美契合，以保障产品在市场中的影响力，从而为市场营销带来一定的便捷。

第10篇

论文关键词：竞争 市场营销 先决条件 要素分析

论文摘要：竞争机制是市场营销的关键所在，文章通过对创新市场营销观念的先决条件、竞争视野下的市场营销要素等进行分析研究，提出企业只有改变传统的市场营销观念，利用一切可能利用的条件做好市场营销，使产品的市场占有率得以提高，从而达到增强企业核心竞争力的效果。

当今社会已经步入知识经济时代，它给人们的传统生活模式到来影响的同时也给企业的发展带来新的挑战，改变了企业的管理和市场的营销。随着企业间的关系日益密切，竞争也就越发激烈。这就影响了绝大部分企业经营着，认识到只有创新市场营销要素才能取得竞争的优势。所以，企业在激烈竞争的形势下，选择理论结合实际，科学利用现有的条件和技术，创新市场营销要素，才是取得竞争胜利的关键因素。

一、创新市场营销观念是打开市场的先决条件

在市场经济条件下，市场是企业生存之本，脱离了市场，再好的产品也销售不出去，市场决定企业发展的关键因素，对于企业管理者来说，要把握好市场，首先要改变市场营销观念。

1．要把握市场营销思维的转换。在大生产时代，企业只要能生产出产品，市场都是供不应求，根本不用愁销路。但随着生产力的提高，过去供不应求的时代一去不复返，人们逐渐认识到市场营销的重要性，并将注意力逐渐转移到市场营销方面来。市场营销思维的改变促使人们研究客户需要什么产品，在生产新产品之前重视市场的调研，生产客户需要的产品，并根据市场的需要对现有产品进行不断改良以适应市场的需求。

2．要熟悉竞争环境。在制定营销策略前要进行市场调查，对竞争对手进行深入调查研究，生成研究报告，根据调查结果制定相应的市场营销策略或调整策略，俗话说“知己知彼、百战不殆”，只有充分了解竞争环境和竞争对手，才能从竞争中脱颖而出。把产品的生产和销售工作作为企业工作的重中之重，使有限的资源发挥最大的效益。

3．重视产品开发，提高产品的技术附加值。产品是企业参与市场竞争的主体，在国际竞争环境下，企业要在市场中站稳，就必须靠产品领先市场。而科技是产品领先市场的法宝，产品的技术含量决定了其价值，因此，企业在产品开发过程中要加大科技方面的投入，提高产品的技术附加值，才能领先市场，也是产品进行市场营销的重要卖点。

二、竞争视野下的市场营销要素分析

在市场竞争白热化的市场环境中，企业要站稳脚跟并得到发展，如果缺乏有效的市场营销策略，产品就很难找到良好的销售渠道，难以得到市场的认可。因此，在激烈的市场竞争中企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，制定正确的市场营销策略并有效实施，广开销路，占领市场。

1．网络化的市场策略

建立和逐步完善稳定的销售网络是企业市场营销的重要目标。通过销售网络可以及时获取最新的市场信息，对提高企业快速反应能力，并根据市场信息制定正确营销策略具有重要意义。网络化的市场策略主要体现在以下几个方面：①建立一个完整的用户信息联系及反馈网络。②建立和完善营销人员信息反馈网络。③建立专家咨询网络企业与国内外著名营销咨询机构或公司合作，也可以聘请拥有丰富营销经验的人员、营销精英、企业管理专家或知名企业执掌人等专业人士，建立一个营销咨询网络，更好地为企业营销服务。

2．多元化的产品策略

产品多元化是企业打开市场的重要营销策略，产品多元化可以根据不同用户的需求而生产，以满足他们的需求，对稳定用户群体起到非常重要的作用。具体体现在产品的功能和档次上，并强化产品的质量管理，增加产品的种类，使产品向多元化发展，这样才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场打下坚定的基础。

3．多层化的产品销售渠道策略

产品销售渠道是企业产品推向市场的核心环节，产品销售渠道的建立决定了产品市场营销的成败。企业根据市场环境和自身的实际情况，对不同的产品、销售地区和客户群体，建立多层化的销售渠道，将直销、代销和经销商灵活结合起来，发挥各自的优势，共同打开市场。

4．整体化的产品促销策略

整体化的产品促销策略有多种促销策略，一般来说有以下几种：①塑造良好的企业形象，加大产品广告的投放力度。②想方设法扩大产品的销售量。采用先试用、先免费送货等多种形式鼓励购买，争取更多的用户和更大的销售量。③零距离销售，上门争市场。对竞争对手的客户、合同即将期满的客户、待选择购买的新客户等，销售人员带着样品、资料上门，推介产品，表达建立或继续保持合作关系的诚意，争取达成合作意向。

5．亲情化的产品服务策略

在产品的销前、售中、售后整个过程中都要坚持顾客至上的原则，要始终表现谦虚温和的服务态度，体现诚实的品格和进取向上的精神，让顾客感觉到你的信赖。把握住任何向客户推销产品和潜在的销售机会，赢得客户的信任，与客户间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

三、结语

在知识经济日益发展的今天，企业想要改变陈旧的市场营销模式，就必须利用所有的条件做好市场营销，加大产品的市场占有率，我们可以通过市场、促销和服务等使企业的核心竞争力得到加强。另外，人是创造财富的根基、是市场策略的执行者，由此可见，企业中员工的积极性是十分重要的，培养员工的人际交往能力及专业素质技能，壮大企业员工队伍，进一步推进企业发展。

参考文献

[1]程艳霞，解鸣。 复杂竞争环境下市场营销机会的挖掘[J]。 武汉理工大学学报(信息与管理工程版)，2004，(5)。

[2]佟胜强。 优化竞争环境 积极开展市场营销[J]。 广东金融，1995，(5)。

第11篇

【关键词】网络经济；市场营销；策略转变

当下已属于信息化时代，互联网经济逐渐改变大众的生活，也为大众提供更多的便利。在这样的巨变下，传统的市场营销遭遇极大的冲击，这时只有发挥互联网经济的作用，有效改进市场营销，充分发挥市场营销的价值，才能在现代市场营销竞争中取得优势，推动企业可持续发展。

一、网络经济时代市场营销环境的变化

1.消费者需求呈现多样化发展趋势随着我国社会经济的快速发展，国民经济水平得到了前所未有的提升，人们生活质量及消费水平呈上升趋势，网络购物已成为人们消费的主要渠道，甚至还通过“代购”“海外购”等方式进行消费。面对这样的变化，依靠传统方式运营的企业需要不断转变营销策略，才能巩固自身在市场经济中的地位，更好地适应消费者多元化的需求。企业只有意识到自身存在的问题，才能通过市场营销策略的变化，吸引消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。2.产品及技术趋于同质化工业是社会发展的重要组成部分，特别是当前科技取得发展与进步，使工业通过自动化的生产大大提升生产效率。在此过程中，企业为了获得市场竞争的优势，放弃传统大量消耗的生产模式，将生产方向转移到高端产品的生产与研发之中，从而获得更大的经济效益，更在网络经济推动下，使其销售范围更加广泛。而这样的变化也会造成产品模仿速度更快，产品同质化现象极为严重，为企业技术创新及市场营销带去更多的挑战。3.市场营销模式的不断创新改革传统的市场营销模式多为生产厂家生产相应的产品，经过批发商、零售商，最终将商品传递给消费者。通过不同的销售环节进行产品的售卖，这样的销售模式极为单一，且在产品到达消费者手中，会在不同环节遭受利润的剥皮，甚至在运输过程中也会增加成本，致使产品的成本不断增加，消费者在此过程中需要承担很多中间的费用。随着网络运营模式的推广与创新，消费者可以在网上对喜欢的产品进行搜索与购买，该方式节省了传统市场营销中多个销售与推广环节，既节约了时间，也省去了中间不必要的销售成本。通过选择安全可靠的网络购物平台，可以为消费者提供更有效的购物体验，提升网络运营销售的效率。而在网络运营中，服务是消费者最为关心的一个环节，消费者在网络购物中会选择售后服务质量好的商家进行产品的购买，通过这样的购物方式，为消费者带去愉悦的购物体验。4.市场竞争向网络化转变随着网络经济的发展与普及，网络销售已经打破常规的企业销售模式，成为市场竞争信息化、网络化的体现。市场出现这样的变化，企业需要转变市场营销策略，构建网络推广平台与销售平台，使产品推广速度更快，产品曝光更多元化，这样才能打破传统市场封闭化的营销方式，扩大产品销售渠道，使企业更具影响力。

二、互联网经济的特点

1.便利性互联网经济具有便利性，通过网络可以对产品进行有效的购买，减少中间环节，这是对传统经济发展进行优化升级的一种体现。在传统市场营销中，很多企业是以中介的形式出现在市场中。而在互联网经济中，现代化企业在市场营销时，多是利用网络的便利性进行工作，为消费者带去更为直观的购买体验，并在市场营销快速开展的过程中，网络经济便利属性更为明显。2.规模性网络经济具有一定的规模性，通过网络可以有效地搜集与分析大数据，针对现有的消费者购买行为进行特征分析，并在新产品时预测与判断其售卖的趋势。这样的海量数据为企业在市场营销及决策中提供了很大的帮助，且具有一定的针对性。所以在互联网经济发展时，只有对有关的资源内容进行统计与利用，才能对现有的市场情况准确地分析判断，预测与预防市场风险，通过这样的规模效应对市场营销产生深远的影响。3.多样性网络经济具有多样性的特征，它与传统的数据收集及汇总方式存在差异，网络经济会通过大数据对不同信息进行整合，可以更为合理地利用与共享现有的数据资源，形成具有针对性的营销数据库，便于后续市场营销工作。互联网技术的多样性，可以使市场营销更具多样化的手段，使营销的方向更为精准。

三、在互联网经济时代传统市场经营策略转变的方式

1.不断优化和创新营销理念在制定市场经营策略过程中，多数企业会受到传统营销理念的影响，依靠市场的信息反馈对营销内容加以调整，运用这样的方式会使有关政策内容出现滞后性，无法与当前的市场经济相挂钩。在网络经济时代，企业要对市场营销理念进行创新，依托信息化的平台，及时采集与分析市场数据，并运用科学的方式有效预测市场营销，制定更为精准的营销策略，依靠高水准的市场营销策略提升市场竞争优势。2.重视产品质量增强服务意识在市场营销过程中，一些企业需要借助电商平台提升市场营销的效率，这会使企业与企业间的竞争更为激烈，特别是同质化的产品出现，再利用相同的方式，为市场经济发展造成负面影响。针对这一问题，企业要在市场营销中转变营销理念，重视产品的质量及服务，才能强化用户的口碑，赢得消费者的信任。通过建立优质的品牌形象，增强品牌意识，从而提升产品在市场中的竞争地位。3.创新科学的营销方式受网络经济的影响，产品在销售的同时，还要考虑消费者的实际需求，特别是面对消费者多元化个性化的需求时，要对产品创新营销，才能满足市场发展的需要。根据消费者的需求实践调研，分析消费者对产品的需求欲，进而有效研发产品，提升产品在消费者及市场中的认知程度，在产品生产及设计中，需要对产品质量进行把关，并不断提升生产技术水平，缩短研发周期，占领市场先机。根据综合评估的方式对产品价位进行设定，既可以保证消费者的购买力，还能通过良好的品质获得消费者的信赖。4.利用电商平台拓宽营销渠道在市场营销的过程中，要重视电商平台的运用，通过电商找寻适当的商机。特别是在互联网激烈竞争的压力下，需要运用线上与线下相结合的营销模式，拓宽产品营销渠道，提升营销效率，降低企业支出成本。这样既可以完善消费者对产品信息索取的渠道，还能为消费者提供更贴心的服务。

四、结语

综上所述，在网络经济影响下，企业要重视消费者的多元化需求，并根据市场及消费者的特点，研发与创新产品。只有打破传统营销模式的束缚，严格把控产品质量，树立品牌意识，拓宽营销渠道，才能获得更多消费者的青睐，赢得更多的经济效益。

参考文献

[1]严琰.网络经济时代市场营销策略的转变策略分析[J].现代营销（经营版），2021(07):114-115.

[2]顾众.基于网络经济时代下市场营销策略转变的探讨[J].现代营销（经营版），2021(06):63-64.

[3]周林森.网络经济时代下市场营销策略转变的思考[J].营销界，2021(15):133-134.

[4]王歆悦.网络经济时代市场营销策略的转变探究[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2021(03):98-99.

[5]王莉.浅析网络经济时代市场营销策略的转变[J].营销界，2021(11):131-132.

第12篇

关键词：竞争；市场营销；先决条件；要素分析

Abstract: the competitive mechanism is the key to the market marketing, this article through to the innovation of the idea of marketing prerequisites, competition of the market marketing perspective analysis element, the study, puts forward the enterprise only by changing the traditional market marketing idea, and on every possible use conditions do market marketing, make the product's market share be improved, so as to enhance the core competitiveness of enterprises effect.

Keywords: competition; Market marketing; Prerequisite, Factor analysis

中图分类号：N945.11文献标识码：A 文章编号：

当今社会已经步入知识经济时代，它给人们的传统生活模式到来影响的同时也给企业的发展带来新的挑战，改变了企业的管理和市场的营销。随着企业间的关系日益密切，竞争也就越发激烈。这就影响了绝大部分企业经营着，认识到只有创新市场营销要素才能取得竞争的优势。所以，企业在激烈竞争的形势下，选择理论结合实际，科学利用现有的条件和技术，创新市场营销要素，才是取得竞争胜利的关键因素。

一、创新市场营销观念是打开市场的先决条件

在市场经济条件下，市场是企业生存之本，脱离了市场，再好的产品也销售不出去，市场决定企业发展的关键因素，对于企业管理者来说，要把握好市场，首先要改变市场营销观念。

1．要把握市场营销思维的转换。在大生产时代，企业只要能生产出产品，市场都是供不应求，根本不用愁销路。但随着生产力的提高，过去供不应求的时代一去不复返，人们逐渐认识到市场营销的重要性，并将注意力逐渐转移到市场营销方面来。市场营销思维的改变促使人们研究客户需要什么产品，在生产新产品之前重视市场的调研，生产客户需要的产品，并根据市场的需要对现有产品进行不断改良以适应市场的需求。

2．要熟悉竞争环境。在制定营销策略前要进行市场调查，对竞争对手进行深入调查研究，生成研究报告，根据调查结果制定相应的市场营销策略或调整策略，俗话说“知己知彼、百战不殆”，只有充分了解竞争环境和竞争对手，才能从竞争中脱颖而出。把产品的生产和销售工作作为企业工作的重中之重，使有限的资源发挥最大的效益。

3．重视产品开发，提高产品的技术附加值。产品是企业参与市场竞争的主体，在国际竞争环境下，企业要在市场中站稳，就必须靠产品领先市场。而科技是产品领先市场的法宝，产品的技术含量决定了其价值，因此，企业在产品开发过程中要加大科技方面的投入，提高产品的技术附加值，才能领先市场，也是产品进行市场营销的重要卖点。

二、竞争视野下的市场营销要素分析

在市场竞争白热化的市场环境中，企业要站稳脚跟并得到发展，如果缺乏有效的市场营销策略，产品就很难找到良好的销售渠道，难以得到市场的认可。因此，在激烈的市场竞争中企业要根据自身的特点和市场竞争环境的变化，制定正确的市场营销策略并有效实施，广开销路，占领市场。

1．网络化的市场策略

建立和逐步完善稳定的销售网络是企业市场营销的重要目标。通过销售网络可以及时获取最新的市场信息，对提高企业快速反应能力，并根据市场信息制定正确营销策略具有重要意义。网络化的市场策略主要体现在以下几个方面：①建立一个完整的用户信息联系及反馈网络。②建立和完善营销人员信息反馈网络。③建立专家咨询网络企业与国内外著名营销咨询机构或公司合作，也可以聘请拥有丰富营销经验的人员、营销精英、企业管理专家或知名企业执掌人等专业人士，建立一个营销咨询网络，更好地为企业营销服务。

2．多元化的产品策略

产品多元化是企业打开市场的重要营销策略，产品多元化可以根据不同用户的需求而生产，以满足他们的需求，对稳定用户群体起到非常重要的作用。具体体现在产品的功能和档次上，并强化产品的质量管理，增加产品的种类，使产品向多元化发展，这样才能满足日益变化的市场需求，为产品占领市场打下坚定的基础。

3．多层化的产品销售渠道策略

产品销售渠道是企业产品推向市场的核心环节，产品销售渠道的建立决定了产品市场营销的成败。企业根据市场环境和自身的实际情况，对不同的产品、销售地区和客户群体，建立多层化的销售渠道，将直销、代销和经销商灵活结合起来，发挥各自的优势，共同打开市场。

4．整体化的产品促销策略

整体化的产品促销策略有多种促销策略，一般来说有以下几种：①塑造良好的企业形象，加大产品广告的投放力度。②想方设法扩大产品的销售量。采用先试用、先免费送货等多种形式鼓励购买，争取更多的用户和更大的销售量。③零距离销售，上门争市场。对竞争对手的客户、合同即将期满的客户、待选择购买的新客户等，销售人员带着样品、资料上门，推介产品，表达建立或继续保持合作关系的诚意，争取达成合作意向。

5．亲情化的产品服务策略

在产品的销前、售中、售后整个过程中都要坚持顾客至上的原则，要始终表现谦虚温和的服务态度，体现诚实的品格和进取向上的精神，让顾客感觉到你的信赖。把握住任何向客户推销产品和潜在的销售机会，赢得客户的信任，与客户间架设起沟通情感的桥梁，树立企业形象，最终实现企业的战略目标。

三、结语

在知识经济日益发展的今天，企业想要改变陈旧的市场营销模式，就必须利用所有的条件做好市场营销，加大产品的市场占有率，我们可以通过市场、促销和服务等使企业的核心竞争力得到加强。另外，人是创造财富的根基、是市场策略的执行者，由此可见，企业中员工的积极性是十分重要的，培养员工的人际交往能力及专业素质技能，壮大企业员工队伍，进一步推进企业发展。

参考文献：

[1]程艳霞，解鸣。 复杂竞争环境下市场营销机会的挖掘[J]。 武汉理工大学学报(信息与管理工程版)，2004，(5)。

[2]佟胜强。 优化竞争环境 积极开展市场营销[J]。 广东金融，1995，(5)。

第13篇

【关键词】商业银行；营销策略；金融产品；分析

随着我国市场经济制度的完善，市场营销理念深入商业银行金融产品销售管理中。面对日益激烈的银行服务质量、业务质量、金融产品价格、金融产品种类之间的竞争，有必要对如何优化商业银行金融产品营销策略进行更加全面的研究与探索，提高商业银行金融产品市场竞争力。

一、商业银行金融产品营销策略

1.商业银行金融产品促销策略

与普通企业类似，商业银行金融产品的促销手段有销售促进、公关、广告以及人员促销四种。具体说来，商业银行金融产品促销是指商业银行借助各种信息传播手段宣传本银行金融产品相关产品信息，引导消费者了解金融产品信息，并且进行购买金融产品的整个过程。为了实现最佳商业银行金融产品促销策略，商业银行要树立银行良好公众形象，实施CIS、公共关系、政治权利等策略构建稳定的政治渠道，建立良好的公共关系，保证银行金融产品促销取得良好效果。商业银行要科学合理选用必要的营销策略，构建完善的、高效的、符合市场动态的金融产品营销体系，充分发挥产品促销的经济价值。

2.商业银行金融产品分销策略

如果一个商业银行拥有极具市场竞争力的金融产品品种和产品价格，却没有良好的分销渠道，那么金融产品依然无法实现良好的营销效果。作为连接金融产品需求者和金融产品供应者基本纽带的分销渠道能够快捷、方便、适地、适时的将金融产品提供给需求者，可以说对于商业银行经营效益的好坏具有关键性的影响。

现代社会各种媒体网络发展迅速。种类各异，信息传达渠道泛滥，商业银行销售渠道更是多元化，例如，网上银行、电话银行、销售终端机、自助银行、自动取款机等。作者认为商业银行分销渠道的优化应该坚持两条腿走路的理念，具体分析就是在传统分销策略方面，商业银行要不断增加营业网点数量、优化银行柜台服务项目、丰富银行营业网点服务种类、继续加大银行传统分销渠道建设力度，之所以银行要继续加大传统分销渠道建设力度的原因是目前我国银行营业柜台依然是商业银行扩大宣传、联系客户、业务办理、先进回笼以及存款吸收的主要业务模式，对于银行的运营依然发挥主体性的作用；在现代分销策略方面，商业银行要充分借助各种信息网络技术，开展“移动银行”、“家庭银行”以及“企业银行”等网络分销渠道模式，突破传统银行服务中的空间和时间限制，以便于银行客户随时随地享受银行各种服务。

3.商业银行金融产品定价策略

商业银行金融产品的定价对于金融产品的营销效果和商业银行的盈利能力具有直接影响，在整个金融产品营销过程中占据关键地位。金融产品的定价与普通企业商品相比具有一定的特殊性，合理的定价不仅仅需要考虑银行经营成本，还需要对客户心理因素、宏观经济政策、货币流通、国家金融产品法律法规等，金融产品的定价是否合理不仅仅对银行自身造成影响，而且会对社会货币流通产生一定的影响。所以目前很多银行金融产品的定价会受到国家金融法律法规的控制，例如，我国商业银行中间业务受国家政策和银行激烈竞争的影响收费都偏低，甚至成为免费业务，导致消费者普遍性的形成一种银行服务免费的一种潜意识，出现新的金融产品时，如何设计出客户能够从心里上认可性价比的金融产品价格水平具有一定的难度。目前部分商业银行的“借记卡”年费收取以及银行卡跨行取款费用引起社会普遍性的争议就证明了这一点。

随着我国金融市场的逐步开放，商业银行将拥有更大的金融服务和贷款利率的自。金融产品的定价合理性对于金融产品的营销效益会有更大的影响。因而银行要加大金融产品市场调查分析力度，针对不同产品风险度、不同消费人群、不同的市场制定出既能够保证商业银行营销策略顺利进行，银行盈利提高，又能够满足客户需求，具有一定市场适应性的金融产品价格。科学合理、符合市场发展趋势的金融产品定价能够提高银行盈利能力，增强银行在市场竞争中的实力，避免银行出现各种金融风险。

4.商业银行金融产品策略

商业银行金融产品营销策略中的产品策略涉及的因素较多，但是根据目前金融市场分析，不管规模多大的银行都无法提供满足整个市场全部需求的金融产品，不可能有面面俱到的金融产品，所以银行在推出金融产品时，首先要将市场进行细分，结合银行客户群体选择目标市场，根据目标市场客户的心理特征、消费需求、消费潜力、现行金融产品情况等因素确定市场定位，制定出符合市场需求的金融产品。

股份制商业银行和国有商业银行共同构成我国商业银行体系。相对来说，四大国有商业银行已经形成比较明确的市场定位，例如，建设银行市场定位为基础设施项目和固定资产项目的投资和贷款，中国银行强力占据外汇业务市场等。股份制商业银行在人员配备、营业网点、资金规模等方面不及国有商业银行，但是在多元化市场竞争中，每一个商业银行依然可以根据市场细分，找出新的目标客户群体，发挥银行优势，明确银行金融产品市场定位，坚持有所为，有所不为的理念，形成银行强势产品市场定位，树立在目标客户群体中的良好形象。

商业银行金融产品营销策略中的产品策略主要有品牌策略、差异化策略以及创新策略。商业银行应该根据金融产品盈利特征与银行自身实力选择产品策略。例如，有些实力雄厚的银行可以进行创新产品策略，新的产品能够迅速占据市场，赢得主要客户渠道，获得较大的市场份额，其他银行此时单纯的追随新产品必然得不到较好的经济效益和客户群体，但是如果其他小规模银行在追随大银行新产品的基础上进行差异化策略，形成一定程度的整合创新，那么可能制定出更加符合客户需求的金融产品，占据有利地位，加之在金融产品研发过程中小规模银行并没有投入多少研究资金，所以会获得较大的利润，占据较大的市场份额。

二、结语

总而言之，如何更好的指定出金融产品营销策略对于商业银行的盈利能力和生存能力具有关键影响。在多元化金融市场中，每一个商业银行都要制定科学合理、具有一定的市场竞争力的金融产品营销策略，提高商业银行盈利能力。

参考文献

[1]万红.试析国有商业银行个人金融产品营销策略[J].投资与合作（学术版），2011（10）.

[2]无.金融产品营销：理智与情感间的掘金[J].广告大观（综合版），2009（3）.

第14篇

关键词：互联网时代；纸媒；营销策略

中图分类号：J50 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-00-01

引言

随着互联网与移动智能终端的高速发展与普及，以网络媒体、移动数字媒体等为代表的新兴媒体比比皆是，以风卷残云这势瓜分着纸媒的市场份额，纸媒如何在互联网时代生存与发展，如何在激烈的市场竞争中占有一席之地已成为业界长期以来探索的核心课题。实践中，国内外亦不乏一些知明报刊与刊物发行量呈现逆势上扬的趋势，笔者认为面对激烈的竞争与挑战，一方面纸媒要严把质量关，依托于精质的内容赢得终端受众；另一方面要充分运用多元化的市场营销策略，培育稳固的销售渠道，整合互联网时代的营销资源进而有效拉动纸媒的发行量，实现纸媒的生存与可持续发展。

一、传统纸媒的市场营销现状

无处不在的互联网与随身携带的移动智能终端以龙卷风之势袭击着传统纸媒，新兴媒体革新着受众获取新闻、资讯等信息的内容与方式，给传统纸媒的发行量带来巨大的冲击。报纸的发行量可谓急剧下滑，这便是传统纸媒面临困境的直接显现，纸媒要得以生存与发展，首当其冲是发行量的稳固与突破，而现阶段我国纸媒的市场营销理念滞后，存在营销渠道及手段单一、不注意差异化与细分化目标市场等问题，以至于在新媒体的大力冲击之下，更显力单势薄。[1]

1.营销渠道单一

实践表明，但凡深陷生存与发展困境的纸媒，其共同之处便是自身的营销渠道单一、不够稳固。我国大多数的央级、省级报刊很大程度于依托于中国邮政的征订与投递，而对于收订、投递等环节报刊缺乏了对其的监督与制约作用，其中难免会在征订、投递等环节中出现因投递员不负责未及时征订、未及时投递等各种各样的人为因素与问题，进而导致原本销量较好的报刊逐渐被受众者摒弃，与此同时互联网与移动多媒体的高速发展，各种信息接收的及时性与便捷性犹如一波巨浪一样加剧了纸媒受众群体的流失速度。营销渠道的单一是纸媒发行量急剧下降的关键因素之一，加之纸媒的营销队伍建设有限、普遍营销能力不足，导致市场及客户的逐渐流失。

2.受众群体广而散、纸媒制作中间环节繁冗

往往一些知名央刊、省刊的受众分布在全国各个地方的各行各业，与此同时，随着社会经济的高速发展，读者对于刊物的内容要求更多的多元化，这也决定了纸媒营销中存在点多面广、战线长等特点。加之一份纸媒的制作过程必经记者采集、编辑编制、还要经过后续的排版、印凯、分发、投递、销售等一系列环节放可到读者手中，可想而知繁冗复杂的中间环节明显有悖于当下读者对信息接收时效性的要求。

3.纸媒的订购群体单一化

从现阶段纸媒的订购、消费群体来看，很大程度上报刊、刊物的订购者均依赖于公费订购、行政动员。无论是党政机关、还是企事业单位其信息化建设均走在时代的尖端，职工们对互联网与移动智能终端的应用更为活跃，一些党政机关、企事业单位为了压缩办公经费，一定程度上减少了对报刊、刊物的订阅数量，由此对纸媒发行量的冲击亦显而易见。

二、互联网时代经媒的营销策略

综上所述，尽管新兴媒体的不断发展对于传统纸媒的发展产生了较大的影响，但《中国青年报》等报刊的逆势上扬的成功案例表明，纸媒仍有一定的市场份额。另据世界报业协会相关研究调查表明，现阶段世界范围内仍有80%以上的人保持纸媒阅读的习惯，一些习惯于互联网阅读的读者们亦有潜在订阅纸媒的需求，由此可见传统纸媒仍有鲜活的生活力与可观的发展前景，遵循市场规律、经济原则等开展市场营销对于纸媒来讲无疑是一条出路。

1.坚持渠道制胜的营销模式

传统纸媒要得以生存在发展，转变以往被动的订单模式，多元化营销渠道才是关键在信息全球化的今天，互联网对人们的生活产生了越来越重要的影响，网络销售作为一种新兴的销售方式，越来越受到各行各业的青睐。[2]与此同时，在纸媒行业的网络销售也逐渐开展起来，取得了一定的效果。无论是技术层面还是经济条件，目前传统纸媒做网络销售的时机已非常成熟，这是一种具有相当潜力和发展空间的营销策略，在今后的市场推广中，应当注重开发与利用。与此同时，还有微博、微信等自媒体的营销手段亦有必要开发与利用。

传统纸媒要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，就必须在渠道问题上下功夫，建立稳定的发行与订购系统，扩大终端空间的市场占有率。精简渠道层级，减少中间不必要的利润环节，实现经营效益的最大化。

2.质量仍是关键

在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是只要纸媒发行的刊物内容精质，读者自然会订购。因而，办刊质量仍是重中之重。传媒大亨鲁伯特.默多克曾说过，无论是纸质时代还是互联网信息时代，只要媒体创造了“必读、必有的内容”，并通过适当的宣传与推来，便能够经久不息、源源流长，再次印证了刊物内容的重要性。

3.整合资源

我国的报纸、刊物有成千上万种，但是能够声明远扬的纸媒品牌却寥寥无几，事实上做为传媒本身，其身上亦有很多的品牌资源可以挖掘与利用。[3]通过整合与挖掘资源，树立品牌效应再加以广泛传播，自然而然会转化为纸媒拓展市场的有力武器。与此同时，可以多元化产品及产品组织，跨入更广阔的纸媒品牌发展空间，有效促进纸媒的发展。

三、结语

这是一个竞争激烈的营销时代，每一个成功企业的背后必定都有一套适合本企业发展的营销之道，纸媒亦不例外，在推向市场的过程中，应充分发挥自身竞争优势，以最大限度地满足甚至超越消费的需求为上策，采取恰当的营销方式、多元化的手段来参与到市场竞争中，把提升内容质量与品牌形象作为重要环节，树立自身独特品牌，相信纸媒仍会有春天，希望本文能予业界一定启示。

参考文献：

[1]胡怀中.报业要充分提高对新媒体的认识[J].中国青年报，2011（102）.

[2]黄楚新.新媒体环境下报业的发展策略[J].中国报业杂志，2012（6）：39.

第15篇

众所周知，搜索引擎百度已经成为网民购物消费、资讯搜查、商业运作的主要途径之一，通常人们在消费某品牌产品之前大部分会上百度等搜索引擎查看相关的品牌信息以及产品信息作为购买抉择的一种既定参考维度，而目前国内使用网络搜索引擎的网民将达5亿多，中国网民在网上生活的需求越发多元化以致企业在进行市场推广时重构广告投放平台，网络媒体广告投放成为现代中小企业的营销策略之一。

2011年，中国互联网依然是保持了良好的增长态势。据FT中文网报道，美国逾80%大广告客户在Facebook做广告。Google预计2015年超过75%的广告都具有SNS属性。艾瑞数据称，预计2012年美国将有88%的企业进行社会化媒体营销。

格局重构已成定局，营销该如何走向，是行业思考的核心。天拓社会化媒体营销中心一学者提及到，”面对网络信息的碎片化和无序化传播、微博营销的火辣辐射，网络视频的快速发展、社会化网络崛起的状态，网络营销向多平台整合趋势发展，以企业的发展需求为核心，整合营销元素，精准投放传播对于获取该市场赢利点极为关键。”