热门销售行业分析范文

前言：我们精心挑选了数篇优质热门销售行业分析文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

作为分众与新浪携手打造的重点项目，热门品牌专区入口位于新浪网首页显著位置，并在分众楼宇视频媒体上以字幕形式每天不间断滚动播放提示信息，力求最大限度吸引受众的关注度。目前，热门品牌专区展示的内容主要为投放在分众传媒楼宇视频媒体的厂商广告，分为汽车交通、邮电通信、化妆洗护、金融保险等14个大类的广告视频，在每个品牌页面，除了广告视频展播，还为企业提供了品牌故事、产品信息展示，促销信息展示、商业资讯、相关新闻、相关视频、相关博文、相关知识人等多个实用的内容板块，其中也包含品牌知识问答、品牌问卷调查等互动性内容，将产品形象广告与产品销售紧密联系在一起。

事实上，早在一年之前，分众传媒首席执行官江南春透露了热门品牌专区的创意。“当一个广告播放完后，如何将广告中相关产品的详细信息传递给消费者?让他们可以方便地找到产品的优惠信息、购买的折扣、联系到经销商?怎样在广告和产品销售之间建立一个微妙的桥梁?从销售导向和传播导向上思考，热门品牌专区就是希望让广告商从广告到销售之间的过程近一步，对厂商促销活动和终端营销起一个配合作用。对分众、新浪和广告主来说，是双赢的抉择：对于分众和新浪，是楼宇视频广告与互联网的跨媒体协作；对广告主来说，双屏互联提高了受众与广告的接触频次，让广告向销售前进一步。”

打开热门品牌专区，首页的中心位置放置了6个热门推荐广告视频，视频右边即是各个品牌的最新优惠折扣信息。记者随机点开中国电信品牌，页面不仅包括最新广告片，同时显示了相关产品介绍、最新折扣信息及优惠截止日期。记者看到，仅仅数天，该页面设置的中国电信品牌广告受众调查就已经吸引了近3000个网友投票。除了广告相关内容，专区还汇集了中国电信品牌近期新闻、视频、网友相关博文点评等众多内容，中国电信天翼、号码百事通、3G上网卡等众多产品都在专区有详细介绍，方便网友查询，如果网友有其他疑问，还可以通过专区关联的爱问知识人在线提问。

除了提供丰富的知识，热门品牌专区还开设“看广告、赢大奖”的板块，目前只要网友在专区内累积点击达到一定次数，就能参加专区抽奖活动，赢取热门品牌专区送出的时尚大奖。据悉，热门品牌专区自8月10日上线，每天的页面浏览数超过10万次。

第2篇

汽车售后服务行业

随着国民消费水平的提高，越来越多的人购买了汽车。随着汽车消费市场的规模扩大，售后市场的前景将非常广阔，未来5～10年内，中国汽车售后服务业收入规模将有4倍以上的增长空间。据调查，汽车修理工的职位失业率较低，岗位需求在过去5年内一直增长，未来5年仍显示出直线向上的趋势。同时，由于汽车是一种耐用商品，当销售相对饱和后，后期的保养变得更为重要。所以，汽车售后服务行业前景十分广阔。

热门职位：

汽车修理工、销售顾问、汽车美容师、汽车研发、汽车设计、二手车评估师、汽车质量工程师。

物流行业

随着连锁经营、物流配送、电子商务等新型流通方式的迅速发展，各大企业对物流人才的需求急剧上升，物流人才的热度一直不减，高级物流人才更是受到各大物流企业的追捧。

新年伊始，一面是大量物流一线岗位虚位以待，求贤若渴；一面是成千上万的无业人员渴望就业，积极应聘。为何会出现这样的矛盾呢？

许多物流企业的人力资源经理认为，主要是广大应聘者对物流一线岗位操作的实际情形缺乏了解和认识，对未来的工作缺少足够的心理准备和承受能力，归根结底是就业观念问题。因此，笔者建议求职者想要在物流一线求得一职，发展成才，关键是要具备基本素质，经得起方方面面的考验。

热门职位：

物流规划人员、物流管理人员、物流研究人员、电子商务物流师、国际性物流人员。

服装行业

服装行业正在飞速发展，2013年是服装行业从劳动密集型产业转型成以品牌和设计为竞争点的关键时期。近年来，服装行业的招聘需求增长很明显，设计加工型企业最缺乏设计和生产人员，一些加工型服装企业甚至是“抢”技术工人，而在北京、上海、广州等一线城市，最缺的是终端营销人员、导购类人才。

据前程无忧网站调查分析，今年，服装企业对精英人才求贤若渴，招聘职位与人数必将大大增加。

热门职位：

服装设计师、样衣工、品质管理、采购/物流、跟单员。

零售行业

以家乐福、沃尔玛等为代表的外资零售巨头凭借其雄厚的品牌实力在我国急速扩张，2013年，一场零售业人才的争夺战即将拉开帷幕。各大连锁企业都在挖空心思地挖竞争对手的“墙脚”，几乎是新店开到哪里，哪里的零售人才就出现波动。某国内零售企业的人力资源总监感慨地说，公司压力最大的部门就是招聘部门，几乎每天都在招聘，可还是不能满足公司的需求。

零售行业的基层人才需求数最为庞大。一家大型超市或卖场，如果主管经理级员工有60名，那么基层员工的需求数量则要350名。根据以上数据，不难看出零售行业在岗位需求方面大多以低端基础性岗位为主，这些岗位主要包括营业员、理货员、收银员等。

热门职位：

营业员、收银员、店长、企划专员、采购、营运总监、区域经理。

美容化妆品行业

中国目前美容行业市场每年约3，000亿元，美容经济平均以每年15%的速度递增，增长率远远超过了GDP的增长率。高额的利润、庞大的市场和每年难以计数的美容新产品、高科技护理仪器、高科技瘦身设备的问世，为美容行业带来了巨大的商机。2013年，中国“美容经济”将会成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。

入职美容化妆品行业对学历的要求不高，尤其是销售职位。大多数美容化妆品公司都是以销售产品为主，销售推广多采取“现身说法”的方式。因此，肌肤靓丽、善于表达、态度诚恳的女士容易被企业录取。

热门职位：

美容导师、美容培训师、店长、生产主管、美容顾问。

儿童早期教育行业

超过半数的中国城市家庭，每月孩子的花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1，000元之间。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了让孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班。

热门职位：

亲子指导教师、少儿英语老师、教育顾问、课程顾问。

IT行业

IT 行业作为知识密集、技术密集的行业，其迅猛发展的关键是具有一大批从事IT 技术创新的人才。据悉，一些企业、政府及事业单位急需一大批有实际动手能力、掌握专门技术、综合素质高的计算机人才，这让IT行业想不热都不行。

IT行业属于高薪技术行业，随着中国软件业的迅猛发展，其薪资也“水涨船高”。目前普通软件开发人员的月薪可达到3，000元，工作3年以上、经验丰富的人员月薪在7，000～8，000元，项目经理的年薪通常在10万元以上，高级管理人员的薪资则更高。

热门职位：

IT销售、技术支持、产品开发、电子商务、游戏技术、软件工程师。

传媒行业

中国新媒体产业随着政策的推动、技术的发展以及市场的成熟，迅速向成长期迈进，这对传媒行业人才市场的发展与提升起到了非常大的推动作用。预计在未来5年内，报刊、电视、网络媒体、户外媒体、移动性媒体以及视频新媒体之间的竞争将会越来越激烈。

新媒体的迅速发展，不仅包括各传统媒体纷纷自建的网站，也包括发展快速的新闻门户网站、专业网站，还包括极具潜力的掌上媒体、金融机构电子信息服务平台等未来“新媒体”。

调查显示，未来3到5年内，新媒体人才和媒体融合人才的缺口在60万到80万人。

热门职位：

第3篇

2007年伊始，当安德森与他的妻子和四个孩子在美国加州的伯克利悠闲地享受和煦的阳光时，关于“长尾理论”的争论正如狂风暴雨一样席卷全球营销管理界。

长尾(The Long Tail)是克里斯・安德森(Chris Anderson)在2004年10月号的《连线》杂志封面文章中首次提出的概念，他也是这家杂志的主编。

所谓“长尾理论”，最初是从统计学中一个形状类似“恐龙长尾”的分布现象的口语化表述而来。基本原理是，众多小市场汇聚成的市场能量可与主流大市场相抗衡―只要产品存储和流通的渠道足够多，需求不旺或销量不佳的“冷门”产品所共同占据的市场份额，可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

在“长尾理论”席卷全球的同时，相关的争论和批评也接踵而至。安德森作为一个成熟的思想者，是绝对不会停止思考的。面对良莠不齐的评价，他不仅做出了或辩解，或赞赏，或批判的回应，还对长尾理论做了进一步的完善和更新。

不能“动态”理解“头部”，就不懂长尾理论

由于挑战了传统的“二八原理”，长尾理论提出之后，关于“尾巴”和“头部”的争议就一直不绝于耳，因为很多人对长尾的功效并不看好。

在众多的批评者中，《华尔街时报》电子版的主编李・格姆斯是较为典型的一个。他在2006年底就发言批评说：“《长尾理论》声称网络在改写商务运作规则，这本书曾激励了很多人，但我分析了克里斯・安德森引用的数据，又研究了更多的其他资料，却发现长尾在很大程度上并没有达到安德森所宣称的那些功效，因为最赚钱的地方还是在‘头部’。”

对于格姆斯的批评，安德森回击：长尾曲线中“头部”的定义是动态变化的，不应简单地从百分比的角度来看待“头部”重要，还是“尾部”重要，但是格姆斯却没有看到这一点。安德森在2007年1月的博客日志上说：“对于长尾的看法，我认为他的出发点是错误的―他错误地从百分比的角度来看市场，因为长尾曲线中‘头部’的定义是不断变化的。”

安德森所说的“丰饶经济学”（Economics of Abundance)―资源有多少，尾巴就有多长，而在资源有限而“短缺”的产业，长尾的“把戏”就不在于它的长度，而在于它的“宽度”―要尽量把处于长尾末梢的零散消费者向头部集中，这就回到了安德森所说的尾部与头部的“动态”界定上。

通过安德森与格姆斯的辩论可以看出，最令安德森苦恼的是很多人至今对长尾理论还存在各种误读，尤其表现在对“头部”与“尾部”的界定问题上，很多人难以动态地看待“头部”和“尾部”。为了避免给读者留下“头部”与“长尾”左右二分“一刀切”的印象，安德森把我们大家原本熟悉的“经典长尾曲线图”(见图1)加以改造，把“经典长尾曲线图”从上到下纵分为三个部分，形成“改良长尾曲线图” （见图2），从而更清楚地显示出长尾的“头部”与“尾部”之间并非是绝对静止的切分。

为了扭转人们对“长尾理论”重“尾”轻“头”的误解，安德森又把处于头部的热门商品(Hits)细分为3类：

1、可信的热门(Authentic Hits）：产品优秀且在广大受众中产生共鸣。其特点是开始就广受欢迎并且持续时间较长。

2、人为的热门(Synthetic Hits）：较差的产品，由于某种轰动效应很多人可能去尝试。其特点是轰动之后很快衰落。

3、“干杯”的热门(“Bottoms-up”Hits）：他们通过口耳传播产生并获得广泛的“草根”支持。其特点开始很小，但迅速壮大。

在安德森看来，第一种类型将会发展得很好，第三种类型将表现得更佳，因为互联网是最好的口耳传播放大器。第二种就较为难办了，因为“好事不出门，坏事传千里”。其底线就在于：在长尾世界中，很多热门将会变小，但是更多的冷门将会变大―这不是热门的终结，而是另一种新热门的兴起。

安德森在其长尾博客上不断澄清他对“热门”的看法：“首先，我需要澄清大家对于长尾理论的一个曲解，我并没有认为热门商品（Hits）死了。一些热门在像音乐这样的行业中正处于濒死(Dying)状态。但是，它们将永远存在，而不会消亡。真正死了的只是热门商品对销售的垄断，现在热门商品和数以百万计的缝隙商品必须共享这一销售平台了，这将导致另外一种别样的市场营销环境。

也就是说，轰动商品(Blockbusters)开始逐渐过渡为“过时”的热门商品(Hits)，随着热门商品（Hits）进一步退变为“短头”（The short head），长尾在一定程度上甚至可以覆盖“短头”（见图2所示）。长尾曲线上的各种界线就变得模糊和重叠起来―“长尾理论”中“头”与“尾”的博弈也就体现为“宽”与“长”的动态关系，这就是安德森所说的对“尾部”和“头部”的“动态”界定，只是在处理“头”“尾”关系时，读者往往容易犯“一刀切”的简单化错误。

传统行业对长尾理论的质疑

我们知道，安德森的“长尾理论”是基于他对娱乐市场的观察而得出的。尽管安德森强调，“从政治到公共关系，从乐谱到大学体育，长尾无处不在”，但其书中所有的案例却都来自互联网行业，以及那些与互联网密切联系着的行业。

很多人认为“长尾理论”应该只适用于没有生产费用的数字产品，因为只有这类产品才能给最终用户几乎无穷多的选择。在《长尾理论》一书中，安德森也曾认为，长尾理论发挥功效的一个重要前提，是互联网技术可以使产品的存储和物流成本降到足够低的程度，这也是为什么“长尾理论”的应用目前大多只是局限在网络娱乐和广告媒体市场的原因。也正是因为这一点，安德森的“长尾理论”在“网下”饱受争议。

对于众多的传统行业而言，它们关注的最根本的问题无非是：我能从长尾当中赚钱吗？

在《长尾理论》一书中，安德森对传统行业应用长尾尚无明确的说明，但是在其后来的博客日志中，安德森对此问题还是进行了一系列的补充和修正。在2007年3月份的博客日志中，安德森认为，在长尾市场中，热门产品失去了其垄断地位，他们必须和数以百万计的缝隙商品共享销售舞台。因此，如果你能大大降低生产成本和分配渠道，你就能提供更多的类别。同时，采取某些措施来为顾客提供更便捷的服务，人们就会对这种不同的类别产生更多的兴趣，从而使长尾上的缝隙商品积累起来，甚至向头部靠拢。

因此，安德森认为，传统行业是否要想采用长尾战略，取决于你是谁，如果你是个积累者，答案就是肯定的。但是如果你像长尾上的大多数人一样是微型生产者，那么，你的直接收益就会变得较为困难了。

因为长尾理论并没有承诺过你能因此变得富裕。如果你做的事确有价值，长尾理论可以许诺给你更多的注意力、声望和读者群。尽管有很多的途径可以把这种非金钱的传播转化为财富，但是否要做这种转化取决于你自己。

2007年2月2日，安德森在其博客日志中说，长尾理论的应用在去年获得了最令人惊叹的扩展：那就是像啤酒这样的传统产业也可以应用长尾营销。就像当年科龙电器公司第一个在中国建立了一个“整合营销传播部”一样，Anheuser-Busch啤酒公司创办了全球第一个“长尾营销部”，专门来负责“缝隙”产品的销售。从此后，啤酒行业内的专家们写了很多文章来研究长尾模型如何应用到微型生产中去，例如地区性啤酒、工艺啤酒等。我们知道互联网通过降低市场分销渠道的成本从而给了企业更多的选择，但是这种从热卖品到缝隙品的销售转换模式为什么会应用到啤酒行业，这种模式如何真正适应到货架上的瓶装酒呢？

安德森曾经就这一问题与“长尾营销部”副主管帕特・迈克各雷(Pat McGauley)进行过探讨。认为啤酒文化将面临一场新的变革，在这种大趋势下，Anheuser-Busch率先成为啤酒行业中别开生面的第一家：因为这家企业足够大而拥有自己的销售网，可以用针对缝隙消费者的更多品牌类别来进行长尾销售试验，而其他公司还在沿用传统三步走的分销渠道，这就限制了他们在微观市场上一试身手。

在长尾理论的引导下，这家啤酒厂大大增加了啤酒的种类，从1997年只有26种，而现在增加到2007年的80种，现在，他们甚至还专门生产一种“有机啤酒”，供某些女士专用。但是连安德森也感到意外的是，它最近竟然推出了一种专门为啤酒过敏者生产的不含“变应素”的啤酒―雷德布里奇(Redbridge)啤酒，它是由高粱酿造的，而不是传统的大麦。

另外，很多人对医药行业是否存在长尾很是关心，因为治疗常见病的热门药品销售额占据了曲线高昂的头部，而治疗罕见病的药物销售额则处于长尾上最细的位置。在2007年4月1日的博客日志中，安德森认为，人格化的药品，也就是根据患者个人的生理遗传机制图而制定的“一对一”的专门药物和治疗方案，是绝对适用于长尾理论的，只不过这是医药行业未来的发展方向，而不会在明天就能马上实现而已。

“头”“尾”的动态博弈，使得传统行业的长尾并不见得要像网上长尾一样要求足够的长度，传统行业的长尾不在于长尾的“长度”而在于“长尾”的宽度，这就需要一个引领顾客脱离长尾挤入“短头”的“推进器”。

连带效应：脱离“长尾”的“推进器”

在安德森看来，由于互联网上资源的“丰饶性”，面对几乎无限量的信息，人们并不知道自己需要的是什么。即使是在“网下”的传统营销环境中，由于消费者的“零散”以及对自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推荐”来实现缝隙商品由“长尾”的“末梢”向“根部”乃至“头部”转移，从而尽量实现利润最大化的规模销售。

例如，1988年，英国登山家Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅峰》的书。该书讲述了一个在秘鲁安第斯山脉与死神擦肩而过的登山者的故事。但这本书出版后并不畅销，很快就被人们淡忘了。十年后，另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书，在该书的带动下，读者又开始对《触摸巅峰》 产生了兴趣。为满足读者要求，出版社立刻再版该书，并把《触摸巅峰》放在《进入稀薄空气》旁边来销售。于是，《触摸巅峰》越卖越火，并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14周之久。后来，《触摸巅峰》的销售量超过《进入稀薄空气》一倍还多。

这就是长尾理论“功效提升”背后的“加速器”―“连带效应”。在安德森看来，“连带效应”的玄机就在于：利用商家和顾客之间信息的不对称性，通过特定的推荐，使一些本来位于“长尾”序列中的缝隙商品与热门商品联系起来，使之成为一个类别或序列，这就大大“方便”和“简化”了消费者原本漫无目的的“海选”，使得处于“碎片”状态的大量零散消费者也分门别类地站起队来，从而不断地把缝隙商品由“长尾”的“尾梢”向“尾根”乃至“头部”移动。

第4篇

1897年，意大利经济学家维尔弗雷多帕累托根据统计结果归纳出：20%的人口拥有80%的财富，在经济学上被称为“帕累托收入分配定律”，俗称“二八原理”。“长尾理论”在全球的火爆，使得已经一百多岁的“二八原理”也一跃成为当今经营界提及率最高的关键词之一。

世纪前和世纪后出现的两种看似针锋相对的“非均衡”理论之间到底是一种什么样的关系？他们各自有着怎么的内涵和本质？他们在现实中的价值何在？对未来营销发展有哪些启示？所有这些都值得我们深入探讨。

一、“丰饶经济”的“贫矿”与“短缺经济”的“富矿”

提到“长尾理论”，就绕不开“二八原理”。“二八原理”自从出世以来，便被一代又一代的经管理论所不断推崇，到最近科特勒提出的“关系营销”理论，“二八原理”的威力终于在营销领域登封造极。

“长尾理论”一出世，就被认为是对“二八原理”的颠覆。从本质上讲，这种“颠覆”不是理论对理论的“颠覆”，而是时代对时代的“颠覆”。凭借互联网撑腰，“长尾理论”以阶级斗争方式把以前所有的时代都划归“短缺经济”，而自己则开辟了一个新的经济学时代——丰饶经济。

安德森认为，能够适应“长尾理论”的土壤是“丰饶经济”。但是除了网络营造的虚拟数字世界，我可以用砸锅卖铁的坚定语气宣布：现实世界中永远不会出现安德森宣称的所谓“丰饶经济”。因为经济学存在的前提就是“稀缺”。“长尾理论”只有在以互联网为基础的虚拟数字世界才是活生生的现实，而在活生生的现实世界，长尾理论存在的前提只能是“从理论上讲”的虚拟。

“丰饶经济”的前提是“存储和流通的渠道足够大”，只有在这样的条件下，“长尾”才可以真正存在并盈利。尽管“长尾理论”揭示了互联网商业世界盈利的新秘密，但是，我们同样不难看出，“长尾理论”本身的成功却再一次证明了“二八理论”看重的“头部”永远是利润最集中的优质“富矿”，靠这20%的优质富矿资源就可以带来80%的主流利润。而“长尾理论”看重的只是过去被认为没有开采价值的80%的“贫矿”，“长尾理论”的意义在于它指出了：随着环境状态的改善，众多的“贫矿”在特定条件（丰饶经济）下同样有存在和开采的价值。

对照这两种理论及其所处的经济状况，我们发现了一个非常有意思的现象：“丰饶经济”背景下“长尾理论”是一种挖掘“贫矿”的理论，而“短缺经济”背景下的“二八原理”却是一种开采“富矿”的理论。

当然，开采“贫矿”需要更多的技术和设备支持，这就要求“长尾理论”必须拿出其背后秘不示人的三大看家“法宝”才能真正实现“长尾营销”。

二、“长尾理论”的三大“法宝”

1、“长尾理论”在网络世界的“法宝”：数量和搜索

毋庸置疑，“长尾理论”的真正用武之地是网络世界。因为只有在互联网上，才可以真正做到“存储和流通的渠道足够大”，而支付的成本又“足够小”。只有如此才能在不用增加边际成本的前提下给最终用户提供几乎无穷多的选择。在《长尾理论》一书中，安德森也曾认为，长尾理论发挥功效的一个重要前提，是互联网技术可以使产品的存储和物流成本降到足够低的程度，这也是为什么“长尾理论”的应用，目前大多只是局限在网络娱乐和广告媒体市场的原因。

尽管安德森强调，“从政治到公共关系，从乐谱到大学体育，长尾无处不在”，但书中所有的案例都只来自互联网行业，以及那些与互联网密切联系着的行业。他重点关注的在线音乐商Rhapsody和iTunes、在线图书商Amazon、在线DVD租赁商Netflix，以及网上交易平台eBay、搅拌机商KitchenAid（使用网上供应系统）、玩具商LEGO（利用网站销售并与用户互动）、在线软件商SALESFORCE.COM、搜索引擎商Google，莫不如是。

对于iTunes这样的纯数字服务来说，由于不再需要货架，也没有制造成本和分销费用，卖出一件非流行品与卖出一件流行品之间没有任何区别，它们的边际利润都是一样的。因此，长尾理论是有效的——“给顾客们丰富的选择，但也要帮助他们搜索”。这其实也是繁荣长尾市场的秘诀：提供所有产品，并帮用户找到它——数量和搜索，已经成为“长尾理论”在网络世界无可置疑的盈利法宝。

尽管我们不否认在任何一个行业都可能存在长尾现象，但是很多时候长尾过细，维持长尾的成本有可能已经大于收益。因此，对于众多的传统行业而言，大家关注的最根本的问题无非就是：我能从“长尾”当中获利吗？

2、“长尾理论”在传统行业的“法宝”：推荐和连带

毫不客气地说，离开了虚拟的网络环境，单纯的“长尾理论”在传统行业里就是无水之鱼。但是同样需要斩钉截铁地指出：上面的答案却是肯定的——传统行业一定可以从“长尾”中盈利。但是盈利模式与网络环境相比已经发生变异。

这种“变异”就是：不追求长尾的“长”，而看重长尾的“宽”。由于互联网上资源的“丰饶性”，面对几乎无限量的信息，人们并不知道自己需要的是什么。同样道理，即使在“网下”的传统营销环境中，由于消费者的“零散”以及对他们自己需要的“茫然”，商家依然可以借助“推荐”来实现缝隙商品（Niche）由“长尾”的“末梢”向“头部”转移，从而尽量实现利润最大化的规模销售。这就是“长尾”在“网下”存在的理由和价值。从心理学角度讲，无论是互联网的“丰饶经济”，还是现实世界的“短缺经济”，变化的永远是环境，不变的永远是人性。人们永远希望别人尤其是专家给自己建议，因为和大家保持一致意味着安全。

例如，1988年，英国登山家Joe Simpson写了一本名叫《触摸巅峰》的书。该书讲述了一个在秘鲁安第斯山脉与死神擦肩而过的登山者的故事。但这本书出版后并不畅销，很快就被人们淡忘了。十年后，另一部描写登山悲剧的书《进入稀薄空气》成为了畅销书，在这种情况下，出版社运用“长尾营销”，把已经沦落到“长尾”末梢无人问津的《触摸巅峰》重新找出来，放在《进入稀薄空气》旁边进行销售。并且给予大力推荐：“喜欢《进入稀薄空气》的读者也喜欢《触摸巅峰》”。结果，《触摸巅峰》越卖越火，并连续高居《纽约时报》畅销书排行榜14周之久。后来，《触摸巅峰》的销售量甚至超过《进入稀薄空气》一倍还多。这就是“长尾理论”在传统行业背景下“功效提升”背后的“加速器”——“连带效应”。

“连带效应”的玄机在于：利用商家和顾客之间信息的不对称性，通过特定的推荐，使一些本来位于“长尾”序列中的缝隙商品与热门商品联系起来，使之成为一个类别或序列，这就大大“方便”和“简化”了消费者原本漫无目的的“海选”，使得处于“碎片”状态的大量零散消费者也分门别类地站起队来，从而不断地把缝隙商品由“长尾”的“尾梢”向“头部”移动。

这一“法宝”可以总结为“三十六计”之外的“第三十七计”——抛玉引砖。具体操作模式为：先制造或利用某些热销商品作为引子，然后通过特别推荐把“长尾”上需求量较低的缝隙商品（Niche）与热销商品（Hits）联系起来，从而起到把该商品从“长尾”提升到“短头”的位置，最终实现对“缝隙商品”的错位营销。从这个意义上讲，长尾营销盈利的秘诀就在于两个方向上的突破：长尾的“长”和长尾的“宽”，这也分别是互联网商业模式和传统商业模式下“长尾理论”应用的两种方向。

因此，对于传统行业，“长尾理论”的重点不在于具体区分哪些行业更适宜长尾营销，而在于确定哪些“长尾商品”可以通过推荐而形成“连带效应”，通过热门的“短头”抛玉引砖，带动“长尾”向“头部”靠拢——不是让“长尾”变长，而是让“长尾”变宽，最终 “销灭”原本滞销的缝隙商品。而对于那些不考虑时空变化，只是一味照搬网络长尾“无物不销、无时不售”的自动营销模式，拼命延长“长尾”而妄图在长尾末端发现“蓝海”的商家们，我们可以断言，他们注定要以眼泪收场。因为对于商家而言，任何一种营销理论，都必须采取“拿来主义”的态度，为我所用，而不能以身试法，打肿自己的脸去填充别人的框架。

3、“长尾理论”在未来世界的“法宝”：碎片和定制

安德森曾说过：“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”我们说，从理论上讲，这是对的，但是现实世界中我们几乎永远支付不起“足够大的存储和流通的渠道”所需要的巨大成本。但这并不意味着“长尾理论”就是一种没有未来的“终极幻想”。“长尾理论”最大的生命力就在于它暗合了未来营销的发展趋势——“碎片”。

我们说，以流行为主导的经济是旧时代的产物。仅有流行的东西，对于我们当中的大多数来说，是远远不够的。因为未来的发展趋势不是流行的主潮，而是碎片的个性。每一个人的口味，都会或多或少地偏离主流，而对这些主流之外的东西探索得越多，我们就会越有理由相信，主流必将让位于色彩斑斓的个性化碎片，而唯一能适应个性化碎片的做法就是定制——按照个性化消费者的“碎片需要”而进行专门生产。

例如《长尾理论》中经常提到的亚马逊书店的例子：该书店50%左右的营业额来自长尾上那些需求量极低的利基书籍。但是，尽管亚马逊书店几乎能满足每一个人对书籍的碎片化需求，但是亚马逊书店绝无能力在现实的书库中储存如此大量的销量极低的书籍。他们储存的只是该书籍的电子版本，在接到客户的订单后才付印、装订和邮寄。尽管顾客也许并不知晓，但是他们拿到的书籍确是按照他们的要求而单独定制的，而不是提前就已经存在的。这就提示我们，在“碎片化”的未来需求中，商家也必须学会如何对待“碎片”才能保证边际效益不会因成本的增加而递减。

杂乱是“碎片”的根本特征，因此，处理“碎片”的方式一定是“整理”。未来营销的发展方向将是“网上”和“网下”的互动营销，这就要求长尾理论把“网上”和“网下”的碎片也进行互动整理。

通过上述分析可见，无论在哪里，长尾都是客观存在的现象，但是，长尾能否营销、能否盈利，并不取决于长尾的“在哪里”，而是取决于舞动“长尾”的法宝——“推进器”，这就是网络世界的精准“搜索”、传统行业的连带“推荐”、未来时空中对碎片的有效“整理”。我们说，没有“推进器”的长尾永远舞动不起来，只是拖累，不是武器。

那么，长尾营销的最佳“推动器”到底来自哪里？我们惯常认为，“长尾理论”颠覆了“二八原理”，但是，在这个被长期当作“共识”的现象背后，我们却赫然发现——

三、 “二八原理”是“长尾理论”的最佳“推进器”

“长尾”和“二八”绝不是一种简单的PK关系，“长尾理论”丰富了“二八原理”，“二八原理”则成为舞动“长尾”的最佳“推进器”。如果要找一个案例，那么，《长尾理论》一书的成功，就是最好的证据。

作为对“二八原理”的反拨，安德森在《长尾理论》中告诉我们：商业的未来不在于热门产品（20%）中，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴（80%）中。尽管安德森研究的是80%“沉默的大多数”，可他本人却决不愿意充当“沉默的大多数”，就像慈善家可以为穷人做任何事——除了成为他们中的一员。

长尾理论提到，在亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一是来自排名10万以后的书籍。在“长尾理论”看来，这些“冷门”书籍的销售比例未来有可能占全部销售额的一半，这将是一个有待开发的新大陆。当我们大家都欣喜若狂地向着这条“长尾”的末梢越走越远越走越细而又以为即将到达“蓝海”时，安德森本人却“逆风飞扬”，明修栈道暗渡陈仓声东击西南辕北辙地逃离长尾，因为他绝不愿意把自己这一本专门研究“长尾现象”的书也放在排名10万以外的“长尾序列”中。

当世人都沉醉在“丰饶经济”中体验“长尾理论”的神奇时，安德森本人清醒地看到：要想挑战“二八原理”这一流传百年而颠扑不破的“真理”，他必须“师夷长技以制夷”。《长尾理论》作为一部传统平面媒体出版物而言，其营销环境远未达到这一理论本身所要求的“丰饶经济学”阶段，因此，这部书80%的名声和销量必定要来源于其占据的畅销书排行榜前20%的“排头”位置。

在“二八原理”的定位下，《长尾理论》迅速获得了Google首席执行官埃里克施米特、雅虎创办人杨致远、雅虎首席执行官特里塞梅尔等众多名人的大力推荐。于是，“长尾理论”这个中国自古就有的“货不全，不卖钱”的简单道理就像一个获得了新浪、搜狐联合力捧的草根博客一样，在短时间内迅速成了万众瞩目的“老徐”。

一个以研究“长尾”现象著称的理论，本身却要拼命占据“排头”位置；一本挑战“二八原理”的书，却成功借助了“二八原理”。这就显示了“富矿”永远是商家争夺的首选，开采“贫矿”是不得已而为之，而没有“推进器”的“贫矿”，开采的结果一定是得不偿失。

虽然“二八原理”并没有因为“长尾理论”的出现而被颠覆，但是“长尾理论”毕竟改写了世纪营销理念和操作模式的发展走向，就未来营销的发展前景而言，“热门营销”已经开始让位于“碎片整理”。

三、“热门营销”与“碎片整理”

近年来，从“蓝海战略”、“世界是平的”再到“长尾理论”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势，世界营销理论的发展逐渐从追求热门营销策略的“宏大叙事”过渡到了查漏补缺的“碎片整理”阶段——西方传统营销理论终于进入了谢幕前的“尾声”——经济理论界关于热门营销的“宏大叙事”已经基本结束。有位古董收藏家曾这样说：“收集古币真是太困难了，但比收集古币更困难的是收集现钞。”百元大钞已经被前人抢光，现在剩下的只有“毛票”和“钢崩”。“长尾理论”以后的营销模式，在很大程度上就是一种教人如何在“大钞”被抢光的情况下想办法收集“毛票”的策略。

“长尾”时代的营销大师们纷纷“进入稀薄空气”，站在巍峨的“钢崩”山上“触摸巅峰”，高瞻远瞩地指出：“大钞理论”是一种过去资源“短缺”状态下的营销理论，在现今的“丰饶经济”的时代，只要持有钢崩的人数和钢崩自身的数目足够大，钢崩同样可以汇集成大钞。正是在这个意义上，“长尾理论”以“碎片整理”的方式终结了“热门营销”。

其实，“热门营销”等传统理论的衰退并不是最近几年的事。早在几十年前，两个原本名不见经传的年轻广告人里斯和特劳特就在1972年的《广告时代》杂志上提出了反对“宏大叙事”和“热门营销”的新观念，这就是“定位理论”。

第5篇

近日《福布斯》公布1997年美国400富翁排行榜,其中前10位分别为:1.比尔·盖茨,微软公司;2.瓦伦·巴菲特,证券公司;3.保罗·艾伦,微软公司;4.劳伦斯·埃利森,0racle软件公司;1.戈登·摩尔,Inter公司;6.史帝文·鲍尔默,微软公司;7.约翰克·鲁格,投资公司;8.罗纳德·培雷尔曼,投资公司;9.海伦·沃尔顿,零售业;10.吉姆·沃尔顿,零售业。

在这400富翁中,14人由务农致富;18人的财富来自零售业;18人靠技术;15人从事软件业;52人投身金融业;30人干制造业35;人搞传媒;27人开采石油和天然气;28人经营房地产……

《福布斯》对这400富翁做了一些有趣的统计:其中220人的成功是靠个人奋斗;最小的富翁丹尼尔·齐夫年仅25岁;至少258人有大学学位,108人有研究生学位;最值得玩味的是,400富翁财产平均净值为16亿美元,其中有30名为大学辍学生,其平均财产净值为33亿美元,而另一些名牌大学毕业生则为18亿美元。

·人才风向·

世界电子信息产业近年发展迅猛。有关人士分析,该行业从业人员下世纪将有一个更辉煌的未来。其中计算机软件开发、通讯(包括电话、光缆、网络通讯等)方面人才(按国际惯例,该行业科技人员所占比例应为20%左右,而我国目前从业人员与此相比微乎其微)与高层次、复合型的技术管理人才最为紧缺。此外,电力电子、汽车电子等近年来发展较快的行业,下个世纪就业前景也很乐观。

·朝阳职业·

纽约罗切斯特技术学院发表的研究报告指出:现在国外一个叫作“行程安排人员”的新行业炙手可热,它专门负责为企业会议团安排协调会议时间、地点及物美价廉的饭店与会议场所。随着商务活动的日益增多和旅行社内服务功能的日渐细化,这一职业会显得越来越重要。报告对从业人员的素质也有相应提及:“这种工作需要有高度的组织能力、头脑清晰、能言善道的人才能胜任。”

·人才快讯·

高科技时代已然来临。在高新技术层出不穷的竞争条件下,企业能否成功在很大程度上取决于决策者对高新技术的熟悉和精通程度,这是企业家把握机遇、领导潮流的关键所在。为此,要想在未来中国的高科技行业有所作为,首先你必须精通专业技术,其次你还要有把科技转化为商品的市场意识和敏锐眼光。如果这两方面的才能你不具备,那你就得成为一个提高员工素质激发员工潜能的管理人才。归根结底,中国的高科技企业,需要的是一批有市场头脑的科学家和一批有科学头脑的企业家,以及具有领导才能、掌握新的管理技巧的高层管理人士。

·职业新序·

最近中国人民大学社会学系发表了1996~1997年在北京地区进行的百种职业声望调查结果(见下表)。此次调查,包括很多时髦职业,比如收入颇丰的时装模特、流行歌星等,但人们对其职业地位的评价却分居第66位和第85位。值得注意的是,居民对种田农民的评价均出其上,这与进城打工的农民(倒数10名之内)的评价亦有强烈反差。

·热门行业·

《南风窗》报道亚洲三大新兴热门行业:电信——在这个热门产业中,尤其像电信市场行销分析师、高科技销售人员、语音资料网络分析及管理师、研发人才、系统整合工程师都是未来热门中的热门行业。

软件——像软件设计师、软件行销专家、顾问等都会是未来的热门工作机会。

网络——包括互联网络、内部网络都将十分看好。

·高教新讯·

据国务院学位委员会办公室透露,为适应经济发展与国情需要,今后我国硕士研究生教育的重点将逐步转向知识面宽广、视野开阔、解决实际问题能力和创新能力都比较强的应用型、复合型人才。

·人才交流·

年冬的人才交流市场依旧火暴。去年底今年初于首都举办的几个大型人才招聘会吸引了很多外地大学应届毕业生纷纷来京,以期在更阔大的视野里找到更理想的工作。然而生源、学历以及性别限制使得许多满怀希望的大学生失望而归。进京与留京似乎显得更加艰难,本科生被挡在许多大公司、企业以及国家机关门外,女大学生就业依旧困难重重。

学历要求在竞争机制的带动下水涨船高,是当今人才市场的一个主要趋向。而实际技能作为用人单位招聘人才最感兴趣的部分,对应聘者的导向作用也不容忽视。与此相应,大学校园出现“考试热”,学子们积极奔赴各类市场需要的技能考场,比如计算机语言、商务英语,甚至去拿驾照。

前10名

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┃ 等级顺序 │ 职业 │ 声望分值 ┃

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┃ 1 │ 科学家 │ 88.95 ┃

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┃ 2 │ 大学教授 │ 86.37 ┃

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┃ 3 │ 工程师 │ 82.97 ┃

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┃ 4 │ 物理学家 │ 79.23 ┃

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┃ 5 │ 医生 │ 81.94 ┃

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┃ 6 │ 经济学家 │ 79.23 ┃

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┃ 7 │ 社会学家 │ 78.57 ┃

──────┼─────┼─────

┃ 8 │ 法官 │ 78.35 ┃

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┃ 9 │ 飞行员 │ 76.84 ┃

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┃ 10 │ 检察官 │ 76.82 ┃

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后10名

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┃ 等级顺序 │ 职业 │ 声望分值 ┃

─────┼──────┼─────

┃ 91 │乡镇企业农民│ 43.46 ┃

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┃ 92 │进城经商农民│ 42.21 ┃

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┃ 93 │单位保安人员│ 41.22 ┃

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┃ 94 │进城打工农民│ 41.71 ┃

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┃ 95 │ 搬运工 │ 41.22 ┃

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┃ 96 │ 保姆 │ 38.80 ┃

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┃ 97 │ 包工头 │ 37.61 ┃

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┃ 98 │废品收购人员│ 36.61 ┃

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┃ 99 │ 人力车夫 │ 36.51 ┃

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第6篇

2007年即将过去，股市的火热让不少人一年赚了几年的工资。然而，当股市经历大幅调整和波动时，许多人才真正意识到，工资薪酬仍是最稳定可靠的收入来源，尤其是当所处的行业正是薪酬大涨的热门行业时，收入的快速增长同样让人眼热心跳。

根据中华英才网近期的2007十大热门行业，包括互联网及电子商务、计算机软件、专业服务(咨询、财会、法律等)、广告(包括会展和公关)、房地产(开发、建筑与工程)、进出口贸易、通信(设备、运营、增值服务)、机电(包括机械制造、机电、重工)、电子行业(包括微电子)、证券(包括基金、证券、期货、投资)等十大行业的就业人数和薪酬涨幅等都处于前列。如果将这些行业进一步细分，可以发现涨薪最快行业主要分布在三大领域里，即以互联网和计算机为代表的高科技领域、以证券投资为代表的服务业领域和以机械制造为代表的基础行业领域。

高科技领域：互联网薪酬涨幅跑赢CPI

高科技领域的工资涨幅一直处于前列，2007年也不例外，根据中华英才网人才研究中心的薪酬调查显示，互联网行业的平均涨薪幅度在6％以上，由此可见，互联网行业的薪酬涨幅在今年能够跑赢CPI。

从中华英才网的网申简历数量看，互联网行业在2007年一直高居榜首，数量达到百万级。从业人员大都年龄在40岁以下。互联网行业收入是“贫富差距”比较大的行业，不考虑学历、从业经验、公司规模等因素，月薪从一两千元到上万元不等，关键看所从事的职位，所承担责任的含金量。一般来说，技术支持、研发，销售、市场，部门经理等关键岗位和前端职位收入相对较高，年薪能达到4～20万元。根据中华英才网人才研究中心的薪酬调查显示，互联网行业的平均涨薪幅度在6％以上。

计算机软件行业是仅次于互联网、电子商务行业的求职热门行业。单月职位数量数十万，申请数量达到百万级。从2007年的招聘情况看来，软件工程师、软件测试工程师、网络系统工程师、咨询工程师等都有很多招聘职位，人才需求很大。尤其是软件测试工程师，继2006年的短缺之后，2007年仍然有很大的人才缺口，软件测试工程师很多都享受着地位和薪水的双高待遇。企业招聘人数很多，而且相比更加青睐有经验的应聘人群。软件行业中从事计算机和网络技术类工作的人员比重优势很明显，占到了从业人员总数的四成左右。从事销售类和软件工程师职位的人才也较多。在软件行业，具有3000元以上月工资的人员比例接近50％。

此外，通信行业也是人才需求“大户”，单月职位申请量便能达到百万个。通信行业特别是通信设备制造业未来对人才的需求，主要集中在具有丰富工作经验、高学历和创新意识的人才上。另外，具有通信行业技术知识，又具有过硬市场调查和销售本领的营销人才也广受欢迎。据中华英才网的薪酬调查显示：北京地区具有2至3年工作经验的研发主管、高级研发工程师年薪在4～15万元之间，中位水平在8万元；销售经理的收入与研发相似，年薪在4～16万元之间，不过中位数略高，在10万元左右。

2007年下半年以来，电子微电子行业连续呈现上升趋势，在可以预见的将来，仍将成为吸纳人才的巨大领地。电子微电子行业起薪本科以上学历大多在2000至4000元，不过大多数能在工作一两年后获得加薪，从20％～50％不等。具有四年以上经验，收入则翻倍，达到1万元左右。

服务业领域：专业咨询行业前景广阔

服务领域中的专业咨询行业前景广阔，市场需求非常大，同时薪酬也水涨船高。同时，证券行业也随着投资市场的火爆而飞速发展，人才需求、薪酬涨幅也高于以往；媒体出版业对资深人才的竞争渐渐趋于白热化。

专业服务(咨询・财会・法律等)主要指为企业或个人提供咨询、财会、法律等方面的专业服务。根据中华英才网专业的数据分析显示，本年度专业服务人才需求占总人才需求的比例，一度高达6.7％。专业咨询从业者收入不菲，据中华英才网统计，北京地区普通规模的私营企业咨询顾问年收入在3～15万元之间，高级咨询师年收入则能达到15～50万元。

投资市场的火爆，带火了证券投资业的人才需求。目前我国证券行业采取职业资格认证制度，想在证券业工作必须有双证，即从业证和执业证。证券业从业人员资格考试自2003年起向社会及境外人士开放，但拥有从业证并不意味着可以从业，要想进入证券行业必须通过执业证考试。基金、期货行业也有类似资格考试。据了解，证券行业平均年收入约在5万元左右，当然，诸如投资、基金项目经理、高级理财顾问等高端职位薪酬较高，最高可达百万元。

据“英才网猎”统计显示，大型文化传媒企业之间的高端人才争夺加剧。专家预测，2008年传媒出版业中高端管理人员和创意人才仍是最稀缺资源，如资深采编人员，职业出版人、发行专家，高层次创作设计人才、高层次广告制作人才和策划人才等。由于传媒行业连年供大于求，平均起薪已大幅缩水。不过，这并不影响传媒领域资深人员的收入水平，越是大型传媒企业，对具有一定经验，又不乏创新意识的人才，开出的薪水越具有竞争力。保守估计，该行业薪资中位水平在4000到8000元。

基础行业领域：技术人才吃香

在基础领域，如果拥有过硬的技术，肯定是人才市场上的“抢手货”，当然，其薪酬水平自然也高人一等，如机械制造、电子行业均是如此。在房地产行业中，较为紧缺的是复合型人才。

第7篇

一股传统企业收购互联网行业的热潮正在袭来。而在互联网行业中，游戏行业以其变现能力强、盈利成规模、模式被认可而成为A股上市公司争抢的蛋糕。

近日，服装类公司凯撒股份也宣布加入这股并购潮中。6月19日晚，凯撒股份宣布拟以7.5亿元收购深圳市酷牛互动科技有限公司（以下简称“酷牛互动”）100%股权。这是公司在停牌三个月后宣布的并购消息，消息后凯撒股份复牌，截止到7月2日，复牌以来公司股价上涨12%。8月22日，凯撒股份将迎来1亿股限售股解禁，占全部流通股份的25.80%。

公司为何要豪掷7.5亿并购酷牛互动？从交易金额看，这项并购算是凯撒股份历史上最大的交易。《投资者报》记者采访到凯撒股份的董秘冯育升，他表示：“公司的服装业务受到电子商务的冲击明显。公司已深刻认识到互联网带来的变化。与酷牛互动的合作，将为公司植入互联网基因。”

“游戏行业无疑是当下的热门题材。A股市场上屡屡与游戏不相关的上市公司对游戏类公司进行并购，有些并购看不到能与其主营整合的可能性。对于他们来说，能否整合业务并不重要，并购热门行业只是为短时间内炒高股价。”创业板某游戏公司的高管胡先生向记者表达了如此犀利的观点。

涉足热门题材短期催涨股价

由于服装行业不景气，凯撒股份主业也陷入低迷。公司今年一季度实现营业收入1.2亿元，同比下降24%；实现净利润1053万元，同比下降37%。面对业绩的不振，凯撒股份开始谋求转型，公司拟通过向特定对象发行股份和支付现金相结合的方式，购买由黄种溪、曾小俊、周路明和林嘉喜所持有的酷牛互动100%股权，进军大热的游戏领域。

按照公告内容，酷牛互动100%股份作价7.5亿元。其中，凯撒股份拟以10.17元/股定增股份支付4.5亿元、现金支付3亿元。

此消息宣布后，截止7月2日，公司股价上涨12%，对股价的刺激效果明显。对于这样的结果，创业板某游戏公司的高管胡先生称在意料之中。“主营业务与游戏行业能够整合的机会不大，涉及热门题材最立竿见影的效果无非就是炒高股价。主营陷入低迷的公司现在都爱玩这招，屡试不爽！”

近年来，服装行业受电子商务的冲击竞争日趋激烈，商场的服装服饰的销售同比增速处于下行趋势。从凯撒股份的单店销售收入来看，2013年单店销售收入为109万元/家，比2012年下降6%。公司直营店的数量也由2012年的43家也下降至2013年底的37家。

对于这样的现状，公司董秘冯育升直言：“经过对行业的调查分析，公司认为文化产业，特别是文化创意产业中的游戏行业是一个较为理想的业务领域。游戏行业受经济周期影响小，国家政策积极扶持和鼓励，从业企业多为轻资产型高科技企业，行业总体上科技含量高，消费者单次消费金额小，消费周期短，行业整理发展前景可期。”

大手笔投资游戏行业扮靓业绩

在国家面临经济结构调整和产业升级的背景下，上市公司希望通过并购重组实现行业整合，可以改善基本面、提高持续经营能力。

记者根据相关公告统计显示，凯撒股份自2010年上市以来，一共发起了6起并购。与以前的投资相比，凯撒股份此次7.5亿元的投资可谓是大手笔了。

资料显示，2011年，凯撒股份拟以5980万元收购广州市集盛服饰皮具公司51.22%的股权。

2012年，凯撒股份以6090万元成功并购同行业的宇鑫（广东）贸易有限公司51%的股权。

2013年，凯撒股份以3000万元资金收购天津市滨联小额贷款有限责任公司10%的股权。2014年1月该公司完成了工商变更登记手续。

2013年8月，凯撒股份第四届董事会审议通过了《关于吸收合并讯盈（汕头）服饰有限公司的议案》，公司以现金1550万元受让合作方讯盈投资持有的讯盈汕头其余28%股权。资料显示，讯盈汕头是凯撒股份服装生产加工基地之一。

2014年1月24日，公司拟收购庆汇租赁46%的股权。凯撒股份公告称，此次收购是顺应融资租赁业快速发展的趋势，为公司增加新的利润增长点，符合公司服装经营为主、金融投资为辅的发展战略，有利于公司扩大经营范围，提高竞争实力和风险防范能力。

然而，涉足金融租赁行业不到半年时间，凯撒股份又传出“高调”进军手游领域的消息。因此，市场人士纷纷质疑其追逐概念、跟风炒作。传统的主营业务收入下滑，尝试突围的初衷没错，不过，公司先是涉足金融行业，后又瞄准热门的游戏行业，这些业务离公司的服装主业已越转越远。

不过，有一点值得肯定，即此次收购酷牛互动，短期内将扮靓凯撒股份的业绩。从利润来看，酷牛互动2012年、2013年及2014年一季度分别实现营业收入287.14万元、3283.60万元和2849.32万元，净利润分别为-5.71万元、748.16万元和1205万元。酷牛互动2014年一季度的净利润已超过同期凯撒股份的净利润。

如果酷牛互动能按照如此稳定的增长模式继续下去，今年凯撒股份完成对酷牛互动的并购后，2014年的年报会比去年“漂亮”。

溢价27倍收购酷牛互动

不过，为了这一短期利润的提升，凯撒股份付出了很高的溢价。

根据酷牛互动财务数据，截至2014年第一季度末，公司股东权益账面价值仅为2692.34万元，这意味着凯撒股份对其评估增值率接近2700%。

酷牛互动的估值是否偏高，游戏行业的泡沫是否会出现？

“A股市场并购游戏行业的热潮从2013年就已经开始了。游戏企业为什么会吸引上市公司前仆后继地并购？因为游戏公司的变现能力强、月流水高。有些游戏公司的年净利润甚至高于上市公司的净利润。先不研究游戏公司未来的持续竞争能力和研发能力，并购业绩优秀的游戏公司至少能让上市公司的报表好看些。”T4GAME-呈天游的高管认为。

上海重阳投资TMT行业的分析员董先生则表示：“现在市场上100家游戏行业能做起来1家就实属难得。游戏公司需要资金运作，上市公司需要题材炒作，各取所需。游戏行业现在溢价二十多倍的有，几倍的也有，这算是不正常的资本市场下的正常交易。”

标的公司主要业务非独立运营

公告称，酷牛互动承诺，2014年～2016年度实现的净利润分别不低于6000万元、7500万元和9375万元。否则，将以现金或股份的形式进行补偿。酷牛互动的业绩增长是否会如对赌协议所希望的，目前还不能下定论。

原SK电讯创投的投资总监简江谈游戏行业：“游戏行业的本质上还是文化娱乐产业，它的成功有很多不确定的因素。一个曾经做出很多成功案例的游戏策划人曾说过，‘如果没有看到这款游戏上市后15天内的相关数据进行分析判断，没有人敢保证它一定会成功。’”

酷牛互动是一家具有研发实力的手游研发商，它突出的特点是IP（知识产权）资源商业化能力。

酷牛互动成立于2011年11月，专注于移动游戏的研发及运营，具有很强的IP资源商业化能力，具备把知名的网络文学IP、漫画IP、页游IP、影视IP等转化为赚钱游戏的能力。

酷牛互动2013年先后上线运营《唐门世界》、《兄弟萌》、《绝世天赋》；2014年3月又上线运营《太古仙域》。其中，《唐门世界》营业收入占酷牛互动2013年度营业收入的84%以及2014年一季度营业收入的69%。

《唐门世界》是根据热门网络作家唐家三少（本名张威）的小说改编。不过值得注意的是目前贡献最高营收的这款游戏，并不是酷牛互动独自运营研发的游戏。

酷牛互动从2013年开始与深圳第一波网络科技有限公司（以下简称“第一波”）合作，通过“网络文学+游戏”的模式，成功与网络知名作家先后将《唐门世界》、《绝世天府》等多款热门IP资源转化成移动游戏。

去年上市公司骅威股份宣布拟使用超募资金5000万元收购第一波部分股权并进行增资。收购股权和增资完成后，公司持有第一波20%股权。第一波原股东付强、黄巍、张宇驰、张威（网络作者：唐家三少）合计持有第一波80%股权。

双方合作模式为联合运营，第一波负责移动游戏推广运营，酷牛互动负责游戏开发、版本更新、技术支持和维护，双方依据协议约定运营游戏并享受分成。

刚被一家创业板公司并购的游戏公司CEO李先生指出：“对于类似酷牛互动靠IP资源发家的公司，能否持续取得优质的IP授权，以及如何与版权方、合作方进行利润分成，都会影响到它最后的业绩。”

第8篇

    海外商标保护目的国分析

    目前海外商标保护需求量最大的仍数亚洲。其中,东亚的中国香港、台湾,日本、韩国等成为很多中国内地企业走出境外的第一站。其次,向东南亚、南亚进行商标注册保护的需求也非常大。东南亚11国除东帝汶因战乱不能进行商标保护外,其余10国均为商标保护的热门国家。例如缅甸,市场经济相对落后,但中国企业在该国进行商标保护的数量却不低,更别说经济发达或较为发达的新加坡、菲律宾、马来西亚等国了。

    再看南亚的印度、巴基斯坦,虽然商标审查制度比较混乱,许多本应顺利注册的商标会被官方无端驳回,但中国企业向这两国进行商标保护的需求并未受到影响,仍坚持采取一切措施将商标注册进行到底的态度。

    西亚,主要是阿拉伯语国家,其中阿联酋号称世界上商标注册最贵的国家,在该国申请注册一件商标的费用高达3万多元人民币。尽管如此,去往阿联酋的商标申请仍是西亚地区最多的。

    中亚的哈萨克斯坦也是中国企业进行商标保护较热门的国家。

    除了亚洲诸国,欧洲国家也是中国企业寻求商标保护的重点国家和地区。其中以欧盟、英国、法国、德国和意大利为主。以往很多企业缺乏信心,往往主观认为产品出口到欧洲的可能性较小,但根据近年海外商标保护的实践看,越来越多的中国企业开始重视欧洲市场,商标保护的需求也处于不断升温状态。加之注册的便利性,欧盟商标注册备受中国企业青睐。而对于既是马德里成员国,也是欧盟成员的英国、法国、德国和意大利4国,因其市场的重要性,很多企业选择逐一注册的方式进行保护。

    对于地处东欧的俄罗斯、乌克兰,中国企业进行商标注册保护也较为频繁。

    说到北美的美国、加拿大,也因越来越多的企业发现其市场潜力巨大而纷纷扩大商标保护,尤其是2010年后,这种趋势更加明显。

    拉美一直是中国企业商标保护的热门地区,包括阿根廷、智利、哥伦比亚、巴西、秘鲁、委内瑞拉、厄瓜多尔等。该地区的商标保护表现出热门国家较多、各国需要基本相当的特点。随着中拉贸易的不断发展,去往拉美的商标案件还将不断增长。

    非洲地区因门槛较低,前些年的商标保护相对较多,近年随着企业越趋于理性,商标保护逐渐集中在南非、尼日利亚及非洲知识产权组织三大块。

    海外商标保护的主体类型

    近年,中国机电行业产品出口态势较好,因此,在海外商标保护时非常突出。主要包括机械行业和电气行业。其中机械行业又以汽车及其零配件生产商、重型机械生产商为主。电气行业又以与计算机相关的电子、元器件以及系统化装置等生产、销售型企业为主。

    机电企业在海外商标注册大军中占了相当的比重,应归功于这类企业商标保护意识强,资金实力雄厚。商标注册时也体现出申请注册国家广、保护类别全、商标品牌多的特点。

第9篇

看了这篇报道，我才注意到中国的PPC竞价排名搜索引擎，或者像Google Adwords这样的关键词广告服务，大部分是由商协助完成的。看了一下其他网络营销，搜索引擎优化，网站设计等服务提供商的网站，发现很多公司都在这类服务。而在这些网站上，往往他们所说的网站推广和搜索引擎优化，指的就是这些广告服务，而不是真正意义上的搜索引擎优化。

这真是国情不同。在中国以外的其他地方，像Google Adwords关键词广告服务，或Yahoo竟价排名，都是客户直接从Google或Yahoo开户，直接管理自己的帐户，根本没有所谓商一说。有的时候，客户会选择有经验的公司帮助他们管理竞价排名。但是这些服务商所提供的，是他们在竞价排名广告方面的经验，而不是正式销售渠道的一环。

下面给大家介绍几条使用竞价排名广告的经验：

1)寻找大量的不太热门的关键词。

当然这些关键词也要和你的产品和服务相关。如果你只是把目标订在你行业里最热门的几个关键词，竞标的价钱会很高。

如果你能寻找到大量的相关的但不太热门的关键词，平均每个关键词的价钱很低。但是由于你可以寻找大量的这类关键词(通常在几百上千以上)，那么你所能得到的流量不会比从热门关键词来的少，有可能更多，但是平均价格却要低的多。这是PPC排名竞价搜索引擎广告服务最重要的关键。

2)关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准。

有的时候，某个关键词可能竞价很高。但是如果你所卖的服务本身价值很高，那么你的投资报酬率可能依然很好。比如说房地产，法律服务等等。所以PPC竟价排名的应用，不应该以关键词的价格为主要考虑因素，而是它的投资报酬率。

3)对所有的关键词要进行完整跟踪分析。

对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。这两者很有可能是不一样的。

经常的情况是，一些不太热门的，价格也不高的，但是相关性很高的关键词投资报酬率最高。因为访客所要寻找的东西非常具体，非常明确。

4)广告标题写作。

因为关键词竞价排名广告是要付费的，有的时候，追求高的流量和点击率是不明智的。应该追求最高的投资报酬率。

有的时候可能需要在广告标题上明确你所提供的服务或产品的价格。这样，一些在寻找免费服务或免费下载的人，就不会点击你的广告了。这些人到你的网站上，不会买任何东西，只是浪费你的广告预算而已。所以你的广告词应该起到一个预先过滤的作用。

第10篇

15月，138job网上的人才求职热度平缓。十大上榜热职中，“美容导师、美容师、美容顾问、培训讲师、区域经理、市场总监、销售代表、品牌经理”与上月榜单排名一致；其中，销售经理以2.47%的环比增幅，较上月爬升一位；而美容院店长以-7.61%环比下降至第七位。

2 从具体职位类型来看，销售经理、销售代表、市场总监这三种营销类型岗位备受吃香。2013年被称为“最难就业季”，各位应届毕业生不妨调整求职心态，挑战一下营销类型职位。

美容讲师岗位受追捧

1 2013年5月，美容企业最热门人才邀请数TOP榜显示，“美容导师、美容师、美容顾问、培训讲师、美容院店长”五职维稳不变，分居TOP榜第一到五位；其后依次为“美容讲师、品牌经理、销售代表、区域经理、销售经理”。

2 与2012年5年热门人才对比，今年新增“美容讲师”一职位，这也预示着该岗位供不应求，所以无论是用人单位还是美容教育机构应加强培养讲师类型方面的人才。

5月南京用工需求量加大

5月热门城市职位数与上月排序略有大变动。其中，广州和深圳分部以10.27%和5.19%的环比增幅维持不变，居TOP榜首位和第三位；其余“上海、北京、杭州、成都、西安、长沙、东莞和南京”皆有不同幅度的上下降幅；另外，南京还以2.08%环比新入本月TOP榜第十位，之前在1月和2月份均以第七位上榜。

5月企业职位数环比增长9%

2013年5月企业职位数，与去年5月份同比上升了163.63%，这也预示着美容企业在不断壮大，用工需求也在逐步递增。对于这样一个新兴的朝阳行业，2013应届生不妨试水搏一搏！

5月人才供需失衡较上月严重

2013年5月，从职位投递数及企业邀请人才数走势图，职位投递数出现22.12%同比上升幅度，而人才邀请数相比去年5月份出现29.70%的下幅，总的看出美容职场上人才供需仍然处于失衡情况，与4月相比，有稍微增大之势。

回顾2013职场上半年最关注的话题

NO.1 最难就业季

据统计，2013年高校毕业生达到699万，比2012年增加19万，刷新纪录。而伴随经济增长放缓以及经济结构调整，众多企业的招聘岗位数正在减少。“一增一降”是今年就业形势的真实写照，这直接导致了2013“史上最难就业季”的来临。

NO.2 禁止招聘限制

5月16日，国务院办公厅发出关于全国普通高等学校毕业生就业工作的通知，要求不得对求职者设置性别、民族等条件，招聘高校毕业生，不得以毕业院校、年龄、户籍等作为限制性要求，不得将毕业证书发放与高校毕业生签约挂钩。通知指出，要加大人力资源市场监管力度，严厉打击招聘过程中的欺诈行为，及时纠正性别歧视和其他各类就业歧视现象。

NO.3 加班引猝死

猝死是人类的一种突然的自然死亡现象，可归属于中医学“虚劳”、“厥证”的范畴。2013上半年报道过多起因长时间加班而导致猝死的事件，如5月13日奥美公司一位24岁李姓职工猝死。去世前，他已连续加班一个月，每天23点以后下班。去世后，工作QQ还亮着。他的能力学历和工作，是很多人羡慕的，可背后的辛酸谁也理解不了。

NO.4 转型求发展

面对2013年上百万的求职大军，转型，也许是每个人都逃不掉的命运。想要成功获得转型，就必须注意以下三点：第一，务必明确目标，职业定位先行；第二，知己知彼，透彻分析目标职业；第三，积极乐观，做好周全准备。转型是个人职业决策行为中风险最大、成本和代价最高的一种，稍有不慎就可能对职业发展造成震荡，甚至带来职业生涯的断层。

第11篇

以下是安穆斯列出的7点趋势：

1.移动业务营收将逐渐赶上移动服务使用量

2013年，人们更多地通过移动设备，而不是桌面电脑访问互联网。然而尽管移动服务的使用量大幅增长，热门移动产品仍无法像桌面产品一样获得大笔营收。安穆斯及其团队认为，2014年这种情况将会改变。他表示，用户将更适应移动设备，而应用将会有更多功能。越来越多桌面网站将针对移动设备进行优化。这一趋势已经开始。去年“网购星期一”，美国移动购物总额同比增长28%，至58亿美元。

2.Facebook“动态汇总”中的广告将开始出现在其他许多地方

Facebook的很大一部分广告营收来自“动态汇总”中的广告。每当用户打开Facebook应用或网站时，都会看到由照片、状态更新、视频和广告组成的动态汇总。Twitter(57，-0.05，-0.09%)目前也通过消息流中的广告获得了大笔收入。安穆斯及其团队认为，2014年“原生广告”将成为更多公司的主要广告来源。雅虎(41.23，0.31，0.76%)和LinkedIn(218.75，3.50，1.63%)将最先做出调整。这对行业来说是一个积极趋势，因为消息流中的原生广告“相对于传统显示广告有着更高的点通率，因此能带来更高的广告价格”。

3.广告主将支付更多费用，在合适的时间合适的设备上瞄准广告受众

智能手机和平板电脑正在快速发展，因此用户通过桌面电脑访问互联网的时间下降。此外，移动设备使得用户每天上网的总时长增长。研究显示，人们会在早晨使用平板电脑，在白天工作时使用桌面电脑，而夜间则会使用智能手机。谷歌(1130.18，-0.06，-0.01%)和Facebook等公司正在开发工具，帮助广告主找到最合适的广告受众，并在合适的时间、通过合适的设备进行瞄准。这意味着，广告主将可以迎合消费者的情绪，从而有利于交易的转化。

4.广告主将可以横向对比互联网广告和电视广告，这将推动互联网广告的发展

长期以来，YouTube的所有者谷歌都没有提供一种工具，横向对比电视节目和网络视频的热门程度。2013年，这一情况发生了变化。YouTube和有线电视频道之间的横向对比已经实现，并基于电视广告主可以理解的语言。结果表明，YouTube更加火爆。例如，在18至54岁男性中，YouTube甚至比ESPN更热门。在电视广告主看到这一趋势后，可能会采取两方面行动。一方面，它们可能会增加互联网广告预算，通过网络渠道覆盖受众。另一方面，它们也可能在互联网上进行更多投入，鼓励用户打开电视机从而可以看到电视广告。

5.由于物流的发展，在线购买食品和墙纸等日用品将变得更寻常

目前，美国只有10%的零售支出通过在线渠道完成。安穆斯及其团队认为，2014年这一比例将继续上升，因为电商公司将可以以更快的速度完成送货，例如推出当日送达快递服务。零售商的做法有两种。亚马逊(397.66，-3.35，-0.84%)等纯电商公司将建设更加本地化的物流中心，而传统零售商将允许购物者在线购买本地商店中的库存商品。

6.亚马逊和谷歌将有大量闲置计算机，2014年更多互联网公司将付费使用这些资源

谷歌和亚马逊在全球范围内有着大量的计算中心，而谷歌和亚马逊自身远远用不完其中的所有服务器。因此两家公司将向其他互联网公司销售闲置的计算资源。例如，Netflix目前就使用了亚马逊的服务器。摩根大通的分析师认为，2014年，更多互联网公司将向亚马逊和谷歌购买计算资源，而这将带来“良性循环”，即互联网公司花较少的钱获得基础设施，从而推动服务成本的下降，吸引更多用户使用。

第12篇

[关键词]“长尾理论”；银行卡营销；国有商业银行

[中图分类号]F832.22　[文献标识码]A　[文章编号]1005―6432(2011)18―0048―02

“长尾理论”是Chris Anderson分析产品的尾部即利基产品的分析工具，是对传统的帕累托原则(80／20理论)的一个突破，其含义可以简单地概括为一句话：文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。对于国有商业银行而言，长尾在于数量庞大的持卡人，即需求曲线尾部存在于存款不足300元但数量庞大的持卡客户中，可以称为利基客户。下面我们将用这一理论工具来分析国有银行的银行卡收入结构和客户层次以及相关的营销措施。

1、“长尾理论”的提出

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯・安德森在“长尾”一文中，首次提出了“长尾理论”(TheLong Tail)：只要渠道足够大，非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。“长尾理论”指出，当商品存储流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，足以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。因此，产品和服务的渗透不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾，并形成“获取利益的基础”利基。

2、“长尾理论”在国有商业银行银行卡营销中的应用

(1)在任何市场中，利基产品都远远多于热门产品。而且随着生产技术越来越廉价，越来越普及，利基产品的比重仍在以指数级的速度提高。同样对于商业银行的客户层次而言，利基客户远远多于VIP客户，而随着银行发卡量的不断增加，银行卡越来越普及，银行利基客户的比重也将以指数级的速度提高。

(2)获得这些利基产品的成本正在显著下降，在线市场正在改写零售经济学。但是此处银行的银行卡产品的生产成本并非是不断下降的，而银行卡的成本均保持在1.2元／张。同时，客户拓展的成本也没有显著下降，大多数国有商业银行的在线市场还没有完全放开，即网上银行还没有实现在线销售，但是客户数量却是不断增加的。

(3)仅仅供应更多的产品并不能改变需求，消费者必须有办法找到适合他们特殊需求和兴趣的利基产品。在这方面，国有商业银行的品牌和产品功能的广告宣传包括各种媒体，会把更多的客户推向头部(存量客户向头部转移)和尾部(新增客户成为新的尾部或者直接成为头部)，而不类似于Anderson的全部推向尾部。

(4)一旦有了空前丰富的品种和用来选择的过滤器，需求曲线就会扁平化，从而使利基产品的流行度会相对上升。同样银行卡载体功能的丰富和被广泛的接受及使用，也会使银行的利基客户的产品使用率和对银行的贡献度不断地上升。

(5)尽管利基客户没有给国有商业银行带来大的收入，但是由于利基客户的数量庞大，他们聚合起来，将共同形成一个可与高端客户市场相抗衡的大市场。

(6)通过以上几个方面，客户曲线的形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏等因素的影响。

3、“长尾理论”在指导国有商业银行银行卡营销中的局限性

(1)在“长尾理论”中有三种力量可以推动需求从头部移向尾部，从大热门移向小领域：第一种力量是品种的丰富性，第二种力量是较低的“搜索成本”，第三种力量就是样本示范，即试听或试读。作为国有商业银行，银行卡产品是否完全适用这三种力量有待商榷，首先，国有商业银行的银行卡产品不够丰富；其次，国有商业银行的银行卡产品的成本并不能有效的降低，客户办卡成本=时间成本(来返路途时间及排队时间)+费用(路途费用和卡的工本费及年费)，客户交易成本=时间成本(来返路途时间及排队时间)+交易费用；最后，产品的试用，在国有银行业不可行，国有银行只是在业务开展初期会节省客户的办卡成本和交易成本。

(2)国有银行的银行卡客户结构是典型的金字塔形结构，在金字塔的顶端是数量极少的高端客户，往下是占一定比例的中端客户，他们是构成金字塔的基石。从单个客户的角度来看，低端客户所产生的价值是极其有限的，但如果引入“长尾理论”，将客户群体扩张到无限大，其产生的总价值仍是相当可观的，甚至可以在整个银行利润收入中占到很高的比重，但问题是引入“长尾理论”的一个前提是，这些价值小而数量多的客户所带来的销售成本、维护费用应是极其低廉的，甚至可以忽略不计，可是在国有银行的低端客户市场上，却同样消耗着惊人的人力、物力成本，而只有转移掉这部分成本才可以真正体现出“长尾理论”的实际效用。

4、“长尾理论”下的国有商业银行银行卡营销创新

(1)利用过滤器法则使银行卡客户轻松地找到自己需要的产品和服务。在“长尾理论”中，过滤器的主要作用是帮助人们沿着一条既舒适又符合个人品位的道路从“大热门”(头部)走向“利基产品”(尾部)。对国有商业银行而言，过滤器就是银行的各种数据分析系统，将客户细分，基于客户的存款、银行的收入、交易情况而确定的客户结构。

(2)重新细分客户。银行在经营传统业务时，所用的客户细分方法大多数以客户价值为评价标准。而基于“长尾理论”的银行卡客户细分方法应该摒弃这种标准。因为相对于生产成本越来越低的网络客户边际成本而言，几乎所有的客户都是有价值的。丰富银行卡产品的种类，根据客户的年龄、地域、职业、爱好等不同的方面设计不同的银行卡产品，增加客户的可选择空间。

(3)重建客户关系。在“长尾理论”越来越适用的网络时代，银行业应当重新审视过去的管理原则和方法，重新构建客户信息系统，即通过我们的网络和信息将我们的好产品推荐给银行卡潜在客户。可以运用和同业产品进行比较的方式进行推荐或者建立产品销量排行榜，让客户选择银行卡产品时有更多的信息。在银行卡业务领域，应该一视同仁地与各种类别的客户，特别是中小客户保持良好的互动关系，及时、动态地满足客户的差异化需求，使由他们构成的“长尾”更加坚挺。

参考文献：

[1][美]克里斯・安德森，长尾理论[M]，乔江涛，译，北京：中信出版社，2006.

[2]明，长尾理论在银行业网络营销中的作用[J]，科技创新导报，2009(31).

[3]彬彬，也谈长尾理论与国有商业银行的零售业务策略[J]，上海农村金融，2007(4)：44―46.

第13篇

新年伊始，大伙儿在盘点2004年职业行情的基础上，也在揣测着今年的运势。其中，薪酬总是最惹眼的焦点。中华英才网日前完成的一项薪资调查，在细数2004年各大高薪职业的基础上，预测了2005年的高薪“潜力股”。

2004年十大高薪职位

调查显示，占据2004年各大职位年度收入排行榜榜首的是经营管理，年度平均收入达61959元；第二位是投资分析，年度收入593125元；第三位是项目管理，年度收入为58069元。其余依次为咨询顾问、研发、电子工程师、人力资源、法律工作者、销售和市场。年度收入详情如下表所示：

谁是2005年职场红人？

一是经营管理人才

经营管理人才在2004年一直处于热门招聘之列，收入位居各职业之首，平均年薪达61959元，比前年的平均60212元增长了1747元。经营管理人才是企业经营效益能否得到提高的重要保证，是公司的核心竞争力所在。预计在2005年，此类人才仍是高薪的有力竞争者。

二是咨询顾问

中华英才网对咨询业2004年提供的空缺职位调查显示，咨询业在2004年一直没有跌出过十大热门行业前六位的位置，在9月和10月，更是跃至十大行业第二的位置。

伴随着咨询业的持续升温，咨询顾问已连续两年荣登薪酬增长率的榜首。咨询顾问为什么如此火热？据了解，2004年中国咨询行业的市场规模以平均30%的增长速度成长，咨询业的高速发展需要大量优秀咨询人才，这些人才一方面需要具备深厚的企业管理理论功底，另一方面又需要具备企业经营管理的实战经验。而不论是国内的企业管理教育还是MBA教育，培养出的咨询人才目前都难以满足市场的真正需求。

高速增长的人才需求与人才的培养机制严重不平衡，导致人才供求关系日趋紧张。2004年咨询顾问薪酬水平的增长速度位居榜首，增幅达12.6%，预计2005年也将继续保持较大增幅。

三是研发人员

第14篇

第一：关键词是如何产生的

第二：关键词选择十一大绝招

第三：关键词选择内功心法

引：根据潜在客户或目标用户在搜索引擎中找到你网站时输入的语句，产生了关键词的概念，关键词是搜索引擎优化的核心，也是整个搜索引擎营销都必须围绕的核心。

关键字选择

首先确定你的核心关键词，再围绕核心关键词进行排列组合产生关键词组或短句。对企业、商家而言，核心关键词就是他们的经营范围，如产品服务名称，行业定位，已经企业名称或品牌名称等。选择关键词的技巧有很多，一下是几种比较实用的：

第一：站在客户的角度考虑

潜在客户在搜索你的产品时将用什么样的关键词?这个可以从众多的资源中获得反馈，包括从你的客户，供应商，市场部以及销售人员那里获知!

第二：关键词扩展

毋用单一词汇，而是在单一词汇基础上进行扩展，如：营销——网络营销——网络营销培训——株洲网络营销培训。

第三：进行多重排列组合

改变短语中的词序从而创建不同的词语组合;包含同义词，替换词，比喻词，和常见错拼词!

第四：毋用意义太泛的关键词

如果你从事网络营销培训，则选择“营销”作为你的核心关键词，就无益于吸引到目标客户。

实际上，为了准确找到需要的信息，搜索用户倾向使用具体词汇及组合寻找信息，而不是使用那些大而泛的概念!此外，除非你SEO优化技术到家，否则你的网站很难更更多的网站竞争排名!

第五：用自己的品牌做关键词

如果你的品牌比较出名，那么完全可以在关键词中加上你的品牌限定!

第六：使用地理位置

很多企业的产品或是服务，是受地区限制的，比如某一个品牌，这时，你就可以加地区限制，更精准的让客户找到你!

第七：分析竞争对手的关键词

通过分析竞争对手的关键词，你可以触发灵感，比较甄别，是获取有效关键词的重要来源之处!

第八：借力关键词：

你可以通过借某些品牌或是热门关键词来宣传推广，如，借用某酒业做关键词优化的时候，就用某婚庆专用酒!这其实也算借力，因为婚庆是个热门关键词，我们对热门关键词进行限定，就成了我们的，当然。你还可以巧妙的用你客户的关键词，来宣传推广你的网站，关键在于你的巧妙设计!

第九：控制关键词的数量

一个页面之多优化3个关键词，不要累积过多，一则主题不明朗，二则容易受搜索引擎厌恶!

第十：问题关键词，长尾关键词

让客户精准的找到你!

第十一：使用搜索引擎提供的关键词建议工具

如百度：关键词建议工具，百度指数工具!

关键词选择内功心法：

泛关键词优化，是为了让客户大量找到你，核心关键词是为了让客户记住你;

第15篇

一、政府决策的好参谋

打造服务型政府是转变政府职能的一个重要方面。鉴于房地产业对国民经济的带动作用，如何服务好房地产业，促进房地产业持续健康发展，成为政府主管部门必须关注的一大课题。要服务好房地产业，首先就要以真实可靠的房地产市场分析数据为基础，进而因地制宜、因时制宜地制定房地产市场政策、调整管理和服务方向、调节行政手段，最终实现房地产业发展和群众生活水平共同提高。为此，六盘水市房地产信息网的开通就显得意义重大。

数据中心栏目定期市中心城区房地产市场分析报告，年度预售房屋供应统计，新建商品房当日、上月、本月、本年度销售套数、均价、销售排行、价格走势等即时成交信息以及二手房交易情况统计；楼盘项目汇集市中心城区商品房开发项目，房屋可售、签约、备案、限制等信息，项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、楼盘地图等信息。

通过以上数据的，六盘水市房地产信息网为政府主管部门掌握本市房地产市场真实情况，加强房地产市场监管和服务，制定符合本市实际的房地产行业政策，提供实时、准确的参考。

网站新闻资讯频道的房产资讯、行业动态和通知公告栏目，公共服务频道的服务指南、下载中心栏目，为政府主管部门把握本市房地产市场动态、信息提供传播力更强、传播速度更快的新渠道。

公共服务频道的查询中心提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况、预售许可情况查询，做到办理进度公开透明，便于群众监督，有利于促进职能部门提高办事效率，提高群众满意度。

网上办公通道提供商品房网上签约、二手房网上签约、预售申报系统、测绘成果管理系统、从业主体管理系统网上办公通道，实现签约、申报、受理、审批等业务网络化管理，提高为企业服务的效率。

二、企业宣传的好平台

传统媒体对企业产品的宣传推广功不可没，但随着网络技术发展和网民人数不断增加，人们越来越习惯于从网络上获取信息。作为本市第一家也是唯一一家专门的房产服务门户网站，六盘水市房地产信息网必将成为企业宣传形象、展示产品的制高点。

与房地产开发企业最为相关的要数楼盘中心频道。楼盘中心频道包括楼盘项目、热门户型、看房日记、热门楼盘、楼盘地图、视频看房等栏目，通过文字、图表、视频等多种方式，360度全方位展示新建商品房各类信息。

楼盘项目汇集市中心城区商品房开发项目，一方面房屋可售、签约、备案、限制等信息，另一方面公示项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、楼盘地图等信息。

热门楼盘和视频看房以独立专题对房地产开发项目进行个性化的宣传推广，企业可以定制有公司特色的、体现项目优势的推广方案，全面展示房地产开发企业、楼盘项目、企业文化，可使该项目从众多竞争对手中脱颖而出。

二手交易频道主要为中介机构提供平台，简单注册一个账户即可出租出售房源和求租求购信息。

公共服务频道开办的从业主体栏目房地产开发企业、中介机构、测绘机构、评估机构企业信息、从业人员信息、诚信记录等，各从业主体可以方便地了解其他企业的信息，促进行业内部交流，并方便企业选择合作伙伴。

查询中心提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况、预售许可情况查询，输入身份证号、业务号等关键字，即可查询到相应的办理情况；服务指南房屋登记、测绘审核、税费征收、网签办理、预售许可等办事指南；下载中心提供各类合同、业务表格、培训教程等资料下载。企业办理以上相关业务时，可以直接从网上获取信息，不必预先指派专人到相关部门查询，帮助企业节省人力成本，提高办事效率。

家居装饰处于房地产下游行业，其发展情况与房地产业息息相关。装修公司、建材厂家等依托六盘水市房地产信息网，可以最大限度地与本市房地产市场紧密结合，拉动业务。

最后，网站在首页和二、三级页面显著位置设定了广告位，企业可以根据目标客户群使用习惯，自主选择广告投放位置，增强宣传效果。

三、公众置业的好帮手

衣食住行与咱老百姓的生活休戚相关，六盘水市房地产信息网专门为 “住”的需要而服务，真正为普通购房者的需求着想，提供从选房到装修的一站式服务，是公众置业的好帮手。

1.新闻资讯

新闻资讯频道的房产资讯、行业动态、房产时评和楼盘置业栏目，帮助公众了解国家房地产政策动向和本市房地产市场重大事件。

数据中心栏目的市中心城区房地产市场分析报告，年度预售房屋供应统计，新建商品房今日、上月、本月、本年度销售套数、均价、销售排行、价格走势等即时成交信息以及二手房交易情况统计，让公众清晰直观地了解本市房地产市场行情，帮助购房者做到心中有数，理性置业。

2.楼盘中心

公众可以利用楼盘地图查找目标区域的商品房项目或者快速定位意向楼盘。楼盘项目详细信息中，项目预售许可证、土地使用证、施工许可证、规划许可证、价位走势、已售套数、未售套数等信息一目了然，甚至能具体查到每套房屋的签约、备案、限制等状态。

看房日记以普通购房者的视角，实地考察楼盘项目，全面介绍项目区位、交通、配套、规划、工程进度、售价等，让购房者省时、省力、省心地了解项目情况。购房者可以足不出户地挑选项目、房屋，“货比三家”之后，真正选到合适的房屋。

3.二手交易

公众只需轻松注册一个账户，就可出租出售房源和求租求购信息；还可按房源所在区域、价格、面积、信息来源、房屋用途等搜索感兴趣的房源。

另外，二手交易中的认证房源专区，专门提供经网站工作人员核实的真实房源信息，使公众租房、买房更加放心。

4.公共服务

提供房屋登记办证进度、商品房买卖合同备案情况查询，公众输入身份证号、业务号等关键字，即可查询到相应的办理情况。

从业主体中，公众可按区域、名称、资质等级、地址等，查找房地产开发企业、中介机构、物业公司、评估公司的信息。

服务指南房屋登记、测绘审核、税费征收、网签办理、预售许可等办事指南；下载中心提供各类合同、业务表格等资料下载，公众可以方便地了解相关办理程序和要求，并合理制定购房预算。