德育实施的主要途径范文

前言：我们精心挑选了数篇优质德育实施的主要途径文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

在实践中，推进素质教育的道路是曲折的。在初始阶段，推进素质教育被等同于开设活动课。经过上个世纪90年代中期关于实施素质教育的大讨论，“实施素质教育的主渠道是课堂教学”这一认识得到了普遍的认同，课堂也随之凸显出来。素质教育进入各学科的课堂教学是一个了不起的飞跃。课堂教学开始自觉地朝着素质教育的方向努力，突出表现在：

坚持面向全体学生。学生的受教育权最终要落实在课堂上，面向全体学生是课堂教学推进素质教育的首要体现，它要求教师要公正、平等地对待不同相貌、不同性别、不同智力、不同个性、不同出身、不同基础、不同籍贯的学生，一视同仁，不偏袒、不偏心，满腔热忱地关心每个学生，热爱每个学生，从每个学生的不同特点出发，全心全意教育好每一个学生。

积极引导学生主动发展。学生的发展归根结底必须依靠其自身的主观努力，一切外在的影响因素只有转化为学生的内在需要，引起学生强烈追求和主动进取时，才能发挥出其对学生身心素质的巨大塑造力。为此，一切教学活动都必须以调动学生的积极性、主动性、创造性为出发点，引导学生主动探索、积极思维，通过自己的活动达到生动活泼地发展。这是启发式教学的思想灵魂，也是课堂教学推进素质教育的基本要求。

突出创新精神和实践能力的培养。课堂教学要注重培养学生的批判意识和怀疑精神，鼓励学生对书本和教师超越，赞赏学生的独特性和富有个性化的理解与表达。要积极引导学生从事实验活动和实践活动，培养学生乐于动手、勤于实践的意识和习惯，切实提高学生的动手能力、实践能力，这是在课堂教学中推进素质教育的时代要求。

课堂教学是课程实施的核心环节

课堂是学校中最平常、最常见、最细小的细胞。强调课堂教学是课程实施的核心环节，意味着：课堂教学改革是课程改革的核心环节。基础教育改革的核心环节是课程改革，课程改革的核心环节是课堂教学改革。本次课程改革绝不是教科书和课程文本的简单替换，它是一场由课程改革牵动的整个基础教育的全面变革，实质上是一场既广泛又深入的教育创新。课堂教学是这场变革和创新的根本落脚点，课堂变革和创新是本次课程改革的内在组成和必然要求。

课堂教学是课程内容不断生发、课程意义不断生成的过程。新课程强调，课程不只是“文本课程”（教学计划、教学大纲、教科书等），而更是“体验课程”（被教师与学生实实在在地体验到、感受到、领悟到的课程）。这意味着，课程的内容和意义在本质上并不是对所有人都相同的。在特定的教育情境中，每一位教师和学生对给定的内容都有其自身的理解，对给定内容的意义都有其自身的解读，从而对给定的内容不断进行变革与创新，以使给定的内容不断转化为“自己的课程”。课堂教学就不只是课程传递和执行的过程，而更是课程创生与开发的过程。教学与课程相互转化、相互促进，彼此有机融为一体。课程也由此变成一种动态的、生长性的“生态系统”和完整文化。从课程层面上给教学带来的一种“解放”，这种“解放”将使教学过程真正成为师生富有个性化的创造过程。

课堂教学是学生精神成长的家园

课堂不仅是学生学习知识、增长知识的殿堂，而且也是学生精神成长的家园。

课堂教学要成为学生探究的过程。探究精神是课堂的灵魂，唯有探究才能培养思想者和批判者，没有探究的教学只能是训练。为此，要着力弘扬探究精神，让学生在课堂过有意义的探究生活，在批判性的阅读、观察、操作和思考中发现问题、提出问题，并努力从不同维度解决问题，建构自己的思想和意义，产生和形成自己的观念。当然，强调探究，意味着学生要面临问题和困惑、挫折和失败，这同时也意味着学生可能花了很多时间和精力结果表面上却一无所获。但是，这是一个人的学习、生存、生长、发展、创造所必须经历的过程，也是一个人的能力和智慧发展的内在要求，是一个人人性人格自由、健全发展的基本途径。

教学过程应成为学生的一种愉悦的情绪生活和积极的情感体验。学生在课堂上是兴高采烈还是冷漠呆滞？是其乐融融还是愁眉苦脸？伴随着学科知识的获得，学生对学科学习的态度是越来越积极还是越来越消极？学生对学科学习的信心是越来越强还是越来越弱？这一切必须为教师所关注，这种关注同时还要求教师必须用“心”施教，不能做学科体系的传声筒，要积极关注学生在课堂教学活动中的情绪生活和情感体验。

课堂教学要成为学生道德生活和人格养成的过程。课堂教学潜藏着丰富的道德因素，“没有无教育性的教学”，这是教学活动的一条基本规律。教师不仅要充分挖掘和展示教学中的各种道德因素，还要积极关注和引导学生在教学活动中的各种道德表现和道德发展，从而使教学过程成为学生一种高尚的道德生活和丰富的人生体验。

课堂教学是教师专业发展的平台“医生的真功夫在病床上，教师的真功夫在课堂上”。课堂教学不仅对学生具有生命意义和发展价值，对教师也具有生命意义和发展价值。

第2篇

关键词：建筑工程管理；建筑施工单位；建筑管理单位；成本管理；质量管理；安全管理 文献标识码：A

中图分类号：TU198 文章编号：1009-2374（2015）13-0191-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.13.096

1 概述

显而易见，近几年来我国的国民经济呈现又稳又快的增长趋势，社会的急剧进步也是大家亲眼目睹的，经济的发展和社会的进步直接促进了建筑行业的发展，作为建筑施工过程中一项不容忽视的工作，建筑工程管理工作对整个建筑工程项目起着很大的影响，甚至直接决定着一个建筑工程项目的成功与否，此外，建筑物居住者的生命财产安全受到建筑工程管理项目的影响，所以我们不难发现，做好建筑工程管理的重要性不言而喻，高度重视建筑工程管理工作势在必行。

2 建筑工程管理的重要性分析

2.1 成本管理

工程项目成本形式包括预算成本、计划成本及实际成本，成本管理是对其进行预算、计划、控制、核算、分析和考核。在建筑工程管理中，成本管理是与工程项目经济效益直接挂钩的组成部分，专业成本人员根据业务分工，以生产经营为中心开展工作，形成以项目经理为核心的成本控制体系；科学的成本管理之下，按照已编制的短期和长期用款计划来实现对施工及各种费用的精细管理，能够确保工程项目的按时结算。

2.2 质量管理

对于一个建筑工程项目而言，质量是其灵魂和核心，评价一个建筑工程项目是否成功，质量的高低是最主要的一个指标，由此可见，必须做好质量管理工作。众所周知，质量管理工作具有系统性强、综合性强、复杂繁琐的特点，所以做好质量管理工作并不是想象中那么简单，此外，质量管理工作是否到位还影响着施工进度、施工效益等许多的方面，不同部分之间的联系是极其紧密的，质量管理的对象和范围是十分宽泛的，施工材料、施工所用的机械设备、施工人员、施工场所等都包括在内，做好质量管理工作，将直接激发现场工作人员的工作热情和积极性，工作效率也会得到很大的提高，整个工程项目的质量也就从更大程度上得到保证。

2.3 安全管理

由于我国劳动力资源极为丰富，所以建筑行业对施工人员的数量大可不必担心，有目共睹的是我国建筑行业的发展态势十分良好，发展前景也很广阔，但是从建筑工程安全管理这一方面来看，我们不得不承认做得不够，最有力的证据就是每年大量安全事故的发生和屡禁不止，安全事故的发生造成了人员和财产方面不可估量的巨大的损失。而要想切实彻底地提高建筑工程安全管理水平，需要施工单位和政府部门双管齐下，在密切的协作下才能取得意想中的效果。对政府而言，需要建立健全安全管理监督机制，依靠法律法规的强制性和约束力保证建筑行业安全管理，就施工企业而言，就是要依靠健全和完备的奖惩机制敦促安全管理工作的开展与实施，这样一来，员工自身的安全得到了保障，许多的安全隐患也被扼杀在摇篮当中，当业主正式入住建筑物之后也大可不必对自己居住的安全性有过多的忧虑和担心，所以做好建筑工程的安全管理是有百利而无一

害的。

3 新时期我国建筑工程管理实施途径探析

3.1 提升重视程度，创新管理理念

理念的顺利实现有赖于完善可靠的制度和强而有力的执行，反之，制度的完善、机制的健全和行动的有效则要靠理念来支撑与指导。因此为切实加强建筑工程管理，首先要从意识层面提高对管理工作的重视，突破传统观念条框的规制，善于反思、敢于创新。对内，在信息技术视域下，建筑企业可通过多种渠道、多种方式对建筑工程管理的重要性进行全方位、有深度的宣传。

3.2 完善现有制度，健全管理机制

第一，建立并完善建筑工程管理制度和体系，但是一定要符合我国国情。第二，监督工作有待加强，以更加严格的监督工作来规范施工管理。依靠制度的强制性和约束力保证建筑施工管理机构和生产体系及其工作人员在其位谋其职，发挥实效，切实有效地发挥其保证安全、加强管理的作用，对机构和人员严加管理；施工企业把《建筑施工管理法》当作主要的管理法律文献，并针对自身实际情况制定更为完备、明确的管理法律法规，而且要得到真正的落实。需要做到具体问题具体分析，根据自身的实际情况制定完备的安全监督制度和法律法规，并真正执行。

3.3 加强监管控制，确保施工质量

施工质量管理是建筑工程管理工作的重中之重，由于其直接关系到人民群众的生命财产安全，因而更加应该重视监管工作，确保工程项目施工的高标准、高效率和高质量。将成本管理工作在全人员和全过程上进行精细化、动态式管理，坚持贯穿始终。不能为节约成本而一味选择信任承诺最低成本的单位，低成本可能代表成本管理有效，也可能出现偷工减料的问题。

3.4 注重安全教育，强化安全措施

作为保证建筑工程施工质量的基础，建筑工程的安全施工是提高建筑企业核心竞争力的关键。建筑工程的安全管理工作具有比较宽泛的范围和比较全面的内容，在建筑工程的整个施工过程中处处都有体现，贯穿施工过程的始终，施工的质量受到施工材料、技术方法、机械设备、施工和管理人员的个人素养和安全意识、监管工作的力度大小等各种不确定性因素的影响和制约。如果想要保证施工的安全性以及施工质量、施工进度，需要时刻保持清醒的认识，不断增强安全意识，做到防患于未然。

3.5 提高人员素质，规范施工过程

人作为各种机制、制度的制定者和执行者，对制度发挥的作用和产生的效果起着决定性的作用，所以若要保证建筑工程管理项目的质量，首先需要增强人的综合素质，既包括科学文化素质，也包括思想道德素质，施工中的设备操作人员是施工人员的主要构成部分，他们对建筑工程项目的成功影响巨大，所以要对现场施工人员进行定期的培训，在这里强调“定期”二字，因为只有定期的培训，才能起到预期的效果，达到事半功倍的效果。培训一定要具备很强的针对性，一方面着力于提升现场施工和管理人员的专业能力，提升业务素质，专业知识是开展任何工作的重要基础和必要前提，一旦缺乏足够雄厚的专业知识，开展施工和管理工作就会受到很大的阻碍；另一方面就是针对于员工的责任心给予足够的重视，建筑工程项目是一项关系到国计民生的工作，涉及到社会各个阶层、各个群体的利益，促使施工管理人员形成正确的社会价值观、人生观和社会观，从内心深处树立道德诚信的原则和理念，最终达到促进建筑施工单位和社会健康长远发展的目的。

4 结语

我国正处于社会主义初级阶段，建筑行业正如火如荼的发展着，建筑市场上的竞争也相当激烈，为了保证自己更稳地立足于竞争如此激烈的建筑市场，建筑施工和管理单位应该兼顾社会效益和经济效益，不能因为眼前的经济效益而忽略了长远的效益，坚守住自己的道德底线，努力克服市场的落后性、滞后性、自发性的弊端，以道德求生存、靠信誉谋发展，任何使用不法手段谋求利益的做法都将遭到人民的责问和建筑市场的淘汰。综上所述，为了自己的健康与持续发展，更为了给社会创造更多的利益，建筑施工项目的质量首先要得到保证，坚持质量管理与安全管理并重的原则和理念。

参考文献

第3篇

[关键词]农村市场 开拓 途径 措施

引言

开拓农村市场是扩大国内需求，推动经济增长的一项重要举措。为此，要分析探讨农村市场的目前状况，采取切实有效开拓途径和措施，最大程度地释放农村的潜在需求，努力培育新的经济增长点，推动国民经济持续、快速、健康发展。

一、农村市场的现状

农村市场有8亿人口，有2.38亿个家庭，是我国最大的消费群体。农民的收入每年不断增加，具有购买耐用消费品的能力。人均纯收入由2000年的2253元增加到2005年的3255元，五年平均递增7.6%；扣除价格因素，年均实际增长5.2%。近来，随着国家农村政策的落实，农民收入将会进一步提高。但同时，农民收入增长十分缓慢。自1995年以来我国人均国内生产总值增长率和农村居民人均收人增长率都在下降，但由于农村居民人均纯收人增长率下降速度大于人均国内生产总值增长率下降速度，使1995至1996年农村居民人均纯收人增长率高于同期的人均国内生产总值增长率，到了1997年，农村居民人均纯收人增长率开始低于同时期的人均国内生产总值增长率，并且，随着时间的推移，两者的差距在不断扩大。而正是由于农村居民人均纯收人增长率连续多年的大幅度下降，使农村居民消费能力增幅减缓，从而导致农村有效需求不足。

农村市场有以下特点：有效供给不足，产品适应性不强，供求脱节；基础设施落后，消费环境差；农民收入增长缓慢，实际购买力有限；市场信息不充分；流通体系不健全；售后服务不及时。

二、开拓农村市场主要途径

（一）大力发展农村经济，增加农民经济收入，提高农民的现实购买力。在农村一些原有收入增长点的优势相对弱化的情况下，必须开辟农村增收的新途径和新领域：调整和优化农业产业结构；积极推进农业产业化经营；全面实施科教兴农方针；稳定和完善家庭承包经营制度；进一步减轻农民负担；加强农村小城镇建设等。

（二）建立和完善农村现代流通体系。加强农村现代流通体系建设，积极发展农产品、农业生产资料和消费品连锁经营，建立以“集中采购、统一配送”为核心的新型营销网络，构建农村现代流通体系。

（三）引导农民转变消费观念。要引导农民破除小农意识，激发农民通过勤苦致富，换取生活的改善，提高生活质量，领略新的消费时尚，拓宽消费领域。同时，要着重提高农民的素质，引导农民追求文明、健康、向上的生活方式，加大科技、文化、教育、娱乐、旅游等非商品性消费，改善消费结构，提高农民消费水平和档次。

（四）改进改良消费环境。推进小城镇和新村建设，是启动农村市场的切入点和突破口。要针对当前农村基础设施建设投入不足的实际，运用基础设施建设股份化、民营化、市场化的办法，多方位筹措资金，大力改造农村电网，建设自来水供应系统，改善交通条件，提高电视接收覆盖面，发展农村电话网，加强售后服务，努力创造有利于农村消费的环境条件。

（五）运用灵活多样的营销策略。如能充分重视农村这个潜在的巨大市场，结合其特点与企业自身实力，对农村市场进行准确的市场细分，选准目标市场，这对企业来说，将是一个获得全新发展的契机。

三、开拓农村市场具体措施

下面从构建流通体系和营销策略两方面讨论一下开拓农村市场的具体措施。

（一）建立和完善农村现代流通体系

1．加快发展农村连锁农家店。综合利用中央、省、市、县有关财政资金，大力实施“万村千乡市场工程”，推动试点流通企业通过直营、特许经营等方式，加快整合供销、农技、邮政、粮食、农垦、新华发行等现有流通资源，在乡村发展经营规范的消费品和农资连锁农家店。

2．强化农产品批发市场建设。科学规划，培育建成一批特色鲜明、辐射面广的产地和销地农产品批发市场。对国家级大型农产品批发市场建设，积极争取中央财政专项资金补助或贴息；省级农产品批发市场和农产品绿色批发市场，按照省级现代流通发展资金、中部贸易发展资金和其他有关省专项资金规定给予补助或贴息；各市、县也要安排相应资金用于农产品批发市场建设。充分发挥城市消费品批发市场聚集、辐射的功能，为农村市场供应适销对路的日用消费品，满足农村市场需求。

3．加强农村连锁配送中心建设。加强规划，引导试点流通企业根据连锁网点布局、商品配送半径等情况，做好配送中心的选址和建设工作。对符合规划和建设标准的日用消费品、农资配送中心，给予固定资产贷款贴息或补助，或给予配送车辆等实物支持，配送中心的建设用地参照仓储用地政策执行。鼓励大型物流中心在满足本企业商品配送需求的同时，为其他企业提供物流配送服务。引导专业物流公司参与农村市场建设，为连锁企业提供第三方物流服务。推动现有农产品物流企业改造升级，促进其向专业化、规模化方向发展。

4．着力培育大型流通企业。支持大型消费品和农资流通企业通过吸引中小流通企业加盟、收购、兼并中小流通企业农村连锁网点等方式，扩大经营规模，提高农村市场组织化程度。鼓励大型商业连锁企业发展农产品连锁经营，建设生鲜农产品配送中心和冷链系统，扩大农产品连锁销售规模和比例。支持大型连锁超市与优质农产品基地、农业龙头企业建立长期的产销联盟，推动农产品直接向连锁超市、便利店配送。支持大型区域农产品龙头企业到城市开办农产品超市，推动农产品流通标准化和规模化，提高优势农产品市场营销水平。

5．积极培育农村市场主体。按照建立现代企业制度的要求，加快国有粮食购销企业产权制度改革，推进企业组织结构创新，充分发挥粮食购销企业的主渠道作用。加快供销社体制和机制创新，通过改革、改制、调整、重组，完善企业法人治理结构，建立起适应市场经济要求的企业管理体制、经营机制。

6．大力开拓农产品国内市场，不断扩大农产品对外贸易。组织优质农产品生产基地、重点农产品生产企业、名牌农产品参加全国性、区域性农产品展览展销会，大力开拓全国市场。依托和利用各省农业资源，支持发展外向型农业，鼓励开展农产品出口贸易。

7． 优化农村流通发展环境。加大农村交通、电力、通讯、自来水等基础设施建设，降低农村市场商品流通成本，为家用电器和电信等产品进入农村市场创造良好的消费环境。创建统一高效的鲜活农产品运输“绿色通道”，努力改善农产品物流环境。加大对农村流通项目的信贷支持，各政策性银行、商业银行以及省农村信用社等金融机构，要针对农村流通的特点，创新金融产品，改善金融服务，尤其要加强对农村连锁农家店的小额贷款支持。整顿和规范农村市场秩序，打击制售假冒伪劣商品行为，制止不正当竞争。进一步打破地区封锁和行业垄断，促进形成统一开放、竞争有序的市场体系。

（二）运用灵活多样的营销策略

1．市场调研、市场细分

要开拓农村市场，首先要了解其市场结构。市场调研是必不可少的一环，农村市场与城市市场的差异巨大，用开拓城市的办法去开拓农村，自然是行不通的。农村市场调研主要要弄清农村的消费缺口，消费环境，消费水平和消费心理。

2. 新产品开发策略

转贴于 　① 产品开发方面。根据农村市场的实际情况和农民消费心理，新产品开发应该增强基本功能，减少不必要的功能，适应农民实际需要的同时也大大降低成本。如康佳集团就根据农村的实际情况，推出了功能简单、价格低廉的“福临门”系列彩电。它省去了丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体声等在农村并不太适用的功能。

② 包装方面。产品的包装设计不要太过时尚，外观可采用农民熟悉的形象，采用品牌延伸策略发展已为农民认同的产品品牌，这样成本低，认可度高。同时企业设计的包装应该符合农民的文化教育水平和农村的习俗。

3. 价格策略

① 薄利多销的策略。价格是农民购买商品时最敏感的因素，企业应以低价投放产品，广泛渗透，尽快为市场所接受，并借助于农村巨大的市场容量与需求潜力的优势，大批量销售，不断降低成本，薄利多销，以多取胜，获得长期、稳定的市场，在农民心目中牢固树立起品牌形象。

② 价格差异化策略。农村市场前景广阔，但消费水平各有不同，有的甚至悬殊很大，企业应根据各农村市场的实际情况制定相应的价格策略。农民温饱型及过渡型是农村市场的主体，对价格敏感，应取低价策略。小康型的，其收入较高，在购买过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格，更多的是品牌、质量或时尚、潮流，这一部分群体，可使用中高价位的价格策略，满足其特定的需要。

4．销售渠道的选择

企业营销渠道的建设，是开拓农村市场的难点和重点。分销渠道长度影响到农民的购买成本。分销渠道宽度影响到农民的选择性。分销渠道的单调、低效是制约农村市场发展的重要因素，为此，必须努力改变这一局面。

① 提倡城市商业组织向乡镇发展。应调整竞争、经营策略，向乡镇发展，可以到乡镇建立中档的零售企业，可以以连锁的形式出现。就目前的情况看，连锁形式以特许连锁为宜。这样既可以减少企业的投资，降低了风险。又有利于利用乡镇的已有设施，而这并不会影响把大商店的良好信誉、优质服务、先进管理和丰富商品带到乡镇连锁店。

② 发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、服务于农村市场，积累了丰富的经验，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据服务大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克服面临的一些内在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和部分员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。

③ 举办乡镇集市，动员大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进行合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期举行产品展销会。

④ 收集购买意向，集中定向送货上门。 大中城市商业企业可与当地各部门如政府、消费者协会或乡镇商店联合，向它们提供自己所经营的产品目录，由它们负责向农民宣传，并接受订购。然后交由城市商业企业，以自然乡村为单位送货上门。这样节省了农民到大中城市购物在路途和选择过程中的损失，对商业企业而言，又做到了有的放矢，并保证销售规模。

⑤ 实行采购制。可由当地政府、消费者协会经过适当集中后，再代为农民采购产品。也可成立专门的组织来进行。购买前，这些组织必须向农民提供相关的产品品种、规格、性能、价格等方面的信息，让农民进行充分的选择，并提供咨询服务。这样可以避免因农民自己对产品知识的缺乏和对市场行情的不了解而可能遭致的风险和损失。而且由于采购具有一定的集中度和规模，农民即使要支付费用，但与自购相比，还是能节省总费用。特别是从整体而言更为有利。

5．产品促销策略

企业应针对农村市场的特点和自身的实力，选准开拓农村的切入点，逐步形成坚实的促销优势。农村市场分散性、差异性大，人员推销成本高且收效甚微，在开拓农村市场不太适用，而广告、公共关系和营业推广等促销方式效果较好：

① 广告促销。广告投入不足会影响供求之间沟通，企业生产就失去目的；而当企业广告投入超出了沟通的需要，广告的效益就会下降。与城市消费者不同，农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实，耳听为虚”，对于报纸、广播广告，他们大都认为可信度不高。这与其文化素质、生活范围、媒体接触习惯等有关，所以对这一群体的信息传播要抓住其特点，有所选择，有所创新。

在广告形式方面，口碑宣传是最有效最重要的传播方式，其次，电视广告、墙体广告、平面广告也是很好的传播方式。在广告内容方面，农村市场广告传播的主要对象为青年人，他们是农村耐用消费品的主要决策者和购买者，大都有初中文化，眼界较其父辈开阔，对何种品牌较为畅销了解较多，也有使用技能，故能决定购买。广告诉求要考虑农村消费者的理解和接受能力，可使用说明、对比、现身说法等方式，模特选用要贴近农民，力求自然、可亲可信。

② 公共关系。公共关系策略的效果一般是潜在的、远期的，且很难量化，因此，公共关系策略的实施要特别注意投入的合理性。企业可通过公益活动，譬如赠送科技书籍、文体用品等，让品牌深深扎根于农村，传播企业文化，树立起品牌形象。此外，还可聘请当地文艺团体到农村演出，贴近农民。

③ 营业推广。针对农村消费者，可采用专门举办针对农村市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买；另外，对大件耐用消费品，采用现场操作示范的形式， 教农民掌握操作技能，方便农民使用，也可考虑有条件的分期付款的形式，还可采取以物易物的支付方式，以满足经济能力有限的农村消费者的需要。

6．服务理念

服务是目前工业品农村市场营销最薄弱的环节之一，与城市市场相比，无论在广度还是在深度上均远远不足，使农民的购买利益基本上没有保障。而农民又是急需服务的，不仅需要售后服务，也需要售前服务。企业首先必须从观念上重视起来，从方式上行动起来。

四、结论

随着我国市场经济的进一步发展，农村市场在我国市场结构中的作用愈加重要，大力开拓农村市场将成为促进国民经济发展的重要动力。但由于农村存在有效供给不足，基础设施落后，消费环境差，流通体系不健全等问题，农村市场的开拓任重而道远。当前，在加大政府投入的同时，建立和完善农村现代流通体系，提高农民收入，改善农民消费环境，并运用适当的营销策略是开拓农村市场的现实选择。

参考文献

[1]戴国强，影响我国农村市场启动的原因及对策[J]。经济体制改革，2002，(1)

[2]郭晓鸣，对我国农村市场经济发展问题的思考[J]。理论与改革，2002，(1)

[3]潘红梅，我国农村市场的现状、障碍及开拓对策[J]。江苏商论，2002，(2)