服装公司广告设计范文

前言：我们精心挑选了数篇优质服装公司广告设计文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、广告设计专业课程教学的实践研究

设计是一个不断发展的概念，科技的发展、社会的进步使得设计在不同的时期都要随着社会的变革而提升，这是设计存在的主要原因，也是设计要成功的必要条件，同时也是社会大课堂成为广告设计实践课程的重要原因之一。

在专业教学中，整体上要特别强调学生实践与动手能力的学习与掌握，为此，在培养方面要做到坚持“先市场后课堂教学，先实际操作后规律梳理”的倒装式教学模式，遵循“先看后教，先仿后创，先简后繁，先易后难”的教学秩序，以“项目向，任务驱动”的理念展开教学，课堂教学以工作室模式实施，以便于学生展开“头脑风暴”，积极开展思维活动，同时也利于检验学生的学习效果。

比如有一个实例，合作伙伴之一是广州合益物业管理有限公司，该公司属国有独资企业。为致力发展成为具有先进管理水平的现代化企业，强化企业理念，规范员工行为，传播企业形象，该公司决定导入VI。接到任务，学生在对他们的材料进行周密分析之后，开始对公司进行考察，找企业的相关人员交流，沟通。这种沟通与交流促使学生不断寻找各种设计素材。在寻找材料的过程中，学生会动脑筋从多个角度去问为什么，形式、色彩、个性、共性都考虑到了。这既让学生提高了设计能力，又使学生充分地了解到了客户的思路、意图等，无形中让学生的沟通能力得到了锻炼。更重要的是，很多的原创想法，是在不断的沟通、市场调研、案例分析、文案创作的过程中产生的。在交流与思索过程中，学生的设计思维不断完善，最后做出了令客户满意的作品。这种教学方式，也使学生掌握了与社会达成共识的积极协作精神。

这种全程模拟做真实设计项目的实践课程教学方式，使学生全面了解与掌握了企业形象设计的作用，以及策划顺序、设计方法，使学生具备了较好的标志设计能力和合作完成企业形象策划、设计的能力。这种教学方式受到了学生的好评，实践也证明经过这样训练的学生就业后能很快适应环境。

二、中职与高职、高专广告设计课程教学对比研究

高专、高职与中职所培养的设计人才目标不同，前者主要是为了培养设计师、设计专业工作者，而中职的培养目标并不是培养杰出的设计大师或高级专门人才，而主要是为社会培养“设计蓝领”，即设计制作人员。设计制作人员不同于设计师，他们在各类设计公司里充当的是技术工人的角色，根据公司的不同要求，担负着将各种设计转换为商品的任务，两者在培养目标上有着本质上的不同。

要培养出被市场所接受的设计制作人员，就要了解市场到底需要什么样的人才，中职广告设计专业的特点决定了教学内容必须紧跟市场发展。因此，在教学中以“项目导向，任务驱动”展开教学，以提高学生的实际动手能力为主要目标，设计理论贯穿于项目操作训练之中。在实际教学中，将专业技能进行分解，实施模块化教学，循序渐进的教学方式便于学生对知识、技能的掌握和理解，有利于提高教学效果。

比如在教授《photoshop电脑设计》时，与服装公司合作，聘请服装公司的设计师、图片处理员对学生进行现场指导，将他们的原始图拿到课堂上按照公司要求对图片进行处理。在处理每张图片的时候，学生都会遇到不同的问题，用到不同的工具，公司对每张图片的最终效果也有不同的要求。学生制作的同时，教师、设计师及图片处理员共同对学生进行实践指导。

这种教学方式，让学生在课堂上提前了解到了自己未来的工作，学生在学习时有了针对性，直观了解到了图像制作员与设计师的不同。

三、“以赛促教，以赛促学”的实践课程研究

广告设计大赛是培养学生创新能力及协作精神、提高学生综合素质的有效手段和途径。国内各种极具影响力的广告设计大赛，在各艺术院校中的影响是十分巨大的，大多数院校都投入了很多的人力和物力来组织这些赛事。现在，广告大赛已经变成了推动艺术设计类专业教学改革的一个非常有效的举措，竞赛不仅可以激发参赛者的竞争意识、培养学生的创新精神和创新能力，更重要的是它能给予我们教学改革的深刻思考。

实践证明，广告设计竞赛对课程体系和教学内容的改革起到一定的促进作用。当今进行的各种广告大赛层出不穷，更是呈现出多元化的发展方向。大赛基本代表了行业的需求和标准，积极参与广告大赛有助于把握行业标准和行业需求的变化，对于专业建设和人才定位都能起到很好的帮助。优化课程，淘汰一些在社会上不适用的课程，添置一些能紧跟时代步伐、更具专业特色的课程。

广告大赛同时也是教学内容的标准，能及时帮助教师修订教学内容，提高教学水平，完善专业素质。

对广告设计专业而言，如何提高学生的实际应用能力十分重要，大多数实践活动都受到器材、环境、项目的多重制约，而设计竞赛可以很好地解决实践中的各类问题。每个设计项目（包括虚拟题目）都具有较强的实践性，而且不受器材、环境的太多约束。以竞赛主题作为任务课题，以竞赛活动中规定的作品要求作为设计要求，以竞赛活动中规定的作品提交形式作为设计任务的完成形式，这样每组织、指导学生参加一次竞赛，便让学生经历一个接近实际设计任务的完整过程。在这样的过程中，可以让学生综合运用此前学过的专业知识，从设计定位、设计创意、设计草图等诸多方面全面提高专业能力，积累设计实践经验。

通过实践发现，将广告设计竞赛纳入广告设计教学，可以充分调动学生的自学能力，学习专业的积极性及实际应用能力，激发了学生的创新思维能力，开拓了学生专业视野，同时还培养了学生的团结协作精神，促进了竞争意识，达到了“以赛促教，以赛促学”的教学效果。

四、鼓励学生利用假期参与广告设计实践活动

现今的职业院校基本采取理论与实践并重的教育模式，注重掌握必要的理论知识和动手操作能力，但学校教育受教学环境、师生比、课时安排、实验实训等综合条件的制约与影响，难以常态化展开。而行业对所需员工的要求不断提高，职业院校教学与社会需求之间有脱节，无法真正检测学生是否符合市场的要求。通过假期专业实践活动，首先可真正检测学生通过一年或更长时间的在校学习，对所学知识能否运用于实际；其次可通过学生的有效反馈，促使学校更好地调整课程设置，使培养目标更符合市场需求。通过假期专业实践活动，可使学生清晰地认识到用人单位对员工基本素质的要求，如遵守劳动纪律、具有高度的工作热情和团队合作精神等。

由于职业学校教育学制普遍较短，按其专业课程安排来看，第一学期主要是公共课及专业基础课。因此，学生对所学专业刚入门，与用人单位对员工知识的实用性、连贯性要求，以及对不同岗位所需知识的要求相差甚远。通过学生自身的实践与反思，查漏补缺，可使学生对所学专业有更深的认识，可使学生在返校学习时目标更明确，针对自己的不足利用学校的整体环境，如图书馆、教师指导、同学帮助等方式进行有意识的提高，为毕业后真正从事专业工作打下基础。通过假期专业实践，还可清晰地了解现今的职业要求，检测学生的真实水平，反映自己的对本专业知识的不足点，为真正就业打下基础。

学生利用假期进行专业实践活动，还有更为重要的一点就是通过专业实践了解相关行业，认识相关工作单位，认清内外部环境，认识相关的朋友，为以后真正就业打下良好基础。

从以往来看，相当一部分毕业生的第一个工作单位就是假期实习单位：一方面单位通过学生的假期专业实践，了解了学生的个人素质和实际工作能力，待学生毕业后可直接进入工作岗位，减少引进人员再培养的成本，实现双赢；另一方面，学生通过假期专业实践阶段的了解，熟悉了公司及内部管理体制，缩短了彼此的磨合期，毕业后即成为正式员工，享受正式待遇，促进了他们的工作积极性；再者，通过实习认识相关朋友，可在毕业就业时为自己提供相关的就业信息，为快速就业打好基础。

五、综合设计“一条龙”式的实践课程研究

由于学校一贯坚持实践与动手能力相协调，先市场考察后课堂教学，教师专业教学与校外专家或一线设计师现场指导相结合的设计教学模式，要求学生在企业完成学习任务，在学生三年级的时候为了检验学生几年来对专业的学习情况，同时也是为了查漏补缺，开设综合设计课程。综合设计作品要求学生在校外实践中完成，课题来源于实际项目，校内老师和校外设计师一起辅助。在这几年的综合设计教学中，学生实践、综合设计、就业三项都完成的很好。由此可见，培养学生一切以市场为导向，提高学生的服务技能，有利于提高中职学生的的实际设计制作能力，增强其就业竞争力。

第2篇

一、广告设计专业课程教学的实践研究

设计是一个不断发展的概念，科技的发展、社会的进步使得设计在不同的时期都要随着社会的变革而提升，这是设计存在的主要原因，也是设计要成功的必要条件，同时也是社会大课堂成为广告设计实践课程的重要原因之一。

在专业教学中，整体上要特别强调学生实践与动手能力的学习与掌握，为此，在培养方面要做到坚持“先市场后课堂教学，先实际操作后规律梳理”的倒装式教学模式，遵循“先看后教，先仿后创，先简后繁，先易后难”的教学秩序，以“项目向，任务驱动”的理念展开教学，课堂教学以工作室模式实施，以便于学生展开“头脑风暴”，积极开展思维活动，同时也利于检验学生的学习效果。

比如有一个实例，合作伙伴之一是广州合益物业管理有限公司，该公司属国有独资企业。为致力发展成为具有先进管理水平的现代化企业，强化企业理念，规范员工行为，传播企业形象，该公司决定导入VI。接到任务，学生在对他们的材料进行周密分析之后，开始对公司进行考察，找企业的相关人员交流，沟通。这种沟通与交流促使学生不断寻找各种设计素材。在寻找材料的过程中，学生会动脑筋从多个角度去问为什么，形式、色彩、个性、共性都考虑到了。这既让学生提高了设计能力，又使学生充分地了解到了客户的思路、意图等，无形中让学生的沟通能力得到了锻炼。更重要的是，很多的原创想法，是在不断的沟通、市场调研、案例分析、文案创作的过程中产生的。在交流与思索过程中，学生的设计思维不断完善，最后做出了令客户满意的作品。这种教学方式，也使学生掌握了与社会达成共识的积极协作精神。

这种全程模拟做真实设计项目的实践课程教学方式，使学生全面了解与掌握了企业形象设计的作用，以及策划顺序、设计方法，使学生具备了较好的标志设计能力和合作完成企业形象策划、设计的能力。这种教学方式受到了学生的好评，实践也证明经过这样训练的学生就业后能很快适应环境。

二、中职与高职、高专广告设计课程教学对比研究

高专、高职与中职所培养的设计人才目标不同，前者主要是为了培养设计师、设计专业工作者，而中职的培养目标并不是培养杰出的设计大师或高级专门人才，而主要是为社会培养“设计蓝领”，即设计制作人员。设计制作人员不同于设计师，他们在各类设计公司里充当的是技术工人的角色，根据公司的不同要求，担负着将各种设计转换为商品的任务，两者在培养目标上有着本质上的不同。

要培养出被市场所接受的设计制作人员，就要了解市场到底需要什么样的人才，中职广告设计专业的特点决定了教学内容必须紧跟市场发展。因此，在教学中以“项目导向，任务驱动”展开教学，以提高学生的实际动手能力为主要目标，设计理论贯穿于项目操作训练之中。在实际教学中，将专业技能进行分解，实施模块化教学，循序渐进的教学方式便于学生对知识、技能的掌握和理解，有利于提高教学效果。

比如在教授《photoshop电脑设计》时，与服装公司合作，聘请服装公司的设计师、图片处理员对学生进行现场指导，将他们的原始图拿到课堂上按照公司要求对图片进行处理。在处理每张图片的时候，学生都会遇到不同的问题，用到不同的工具，公司对每张图片的最终效果也有不同的要求。学生制作的同时，教师、设计师及图片处理员共同对学生进行实践指导。

这种教学方式，让学生在课堂上提前了解到了自己未来的工作，学生在学习时有了针对性，直观了解到了图像制作员与设计师的不同。

三、“以赛促教，以赛促学”的实践课程研究

广告设计大赛是培养学生创新能力及协作精神、提高学生综合素质的有效手段和途径。国内各种极具影响力的广告设计大赛，在各艺术院校中的影响是十分巨大的，大多数院校都投入了很多的人力和物力来组织这些赛事。现在，广告大赛已经变成了推动艺术设计类专业教学改革的一个非常有效的举措，竞赛不仅可以激发参赛者的竞争意识、培养学生的创新精神和创新能力，更重要的是它能给予我们教学改革的深刻思考。

实践证明，广告设计竞赛对课程体系和教学内容的改革起到一定的促进作用。当今进行的各种广告大赛层出不穷，更是呈现出多元化的发展方向。大赛基本代表了行业的需求和标准，积极参与广告大赛有助于把握行业标准和行业需求的变化，对于专业建设和人才定位都能起到很好的帮助。优化课程，淘汰一些在社会上不适用的课程，添置一些能紧跟时代步伐、更具专业特色的课程。

广告大赛同时也是教学内容的标准，能及时帮助教师修订教学内容，提高教学水平，完善专业素质。

对广告设计专业而言，如何提高学生的实际应用能力十分重要，大多数实践活动都受到器材、环境、项目的多重制约，而设计竞赛可以很好地解决实践中的各类问题。每个设计项目（包括虚拟题目）都具有较强的实践性，而且不受器材、环境的太多约束。以竞赛主题作为任务课题，以竞赛活动中规定的作品要求作为设计要求，以竞赛活动中规定的作品提交形式作为设计任务的完成形式，这样每组织、指导学生参加一次竞赛，便让学生经历一个接近实际设计任务的完整过程。在这样的过程中，可以让学生综合运用此前学过的专业知识，从设计定位、设计创意、设计草图等诸多方面全面提高专业能力，积累设计实践经验。

通过实践发现，将广告设计竞赛纳入广告设计教学，可以充分调动学生的自学能力，学习专业的积极性及实际应用能力，激发了学生的创新思维能力，开拓了学生专业视野，同时还培养了学生的团结协作精神，促进了竞争意识，达到了“以赛促教，以赛促学”的教学效果。

四、鼓励学生利用假期参与广告设计实践活动

现今的职业院校基本采取理论与实践并重的教育模式，注重掌握必要的理论知识和动手操作能力，但学校教育受教学环境、师生比、课时安排、实验实训等综合条件的制约与影响，难以常态化展开。而行业对所需员工的要求不断提高，职业院校教学与社会需求之间有脱节，无法真正检测学生是否符合市场的要求。通过假期专业实践活动，首先可真正检测学生通过一年或更长时间的在校学习，对所学知识能否运用于实际；其次可通过学生的有效反馈，促使学校更好地调整课程设置，使培养目标更符合市场需求。通过假期专业实践活动，可使学生清晰地认识到用人单位对员工基本素质的要求，如遵守劳动纪律、具有高度的工作热情和团队合作精神等。

由于职业学校教育学制普遍较短，按其专业课程安排来看，第一学期主要是公共课及专业基础课。因此，学生对所学专业刚入门，与用人单位对员工知识的实用性、连贯性要求，以及对不同岗位所需知识的要求相差甚远。通过学生自身的实践与反思，查漏补缺，可使学生对所学专业有更深的认识，可使学生在返校学习时目标更明确，针对自己的不足利用学校的整体环境，如图书馆、教师指导、同学帮助等方式进行有意识的提高，为毕业后真正从事专业工作打下基础。通过假期专业实践，还可清晰地了解现今的职业要求，检测学生的真实水平，反映自己的对本专业知识的不足点，为真正就业打下基础。

学生利用假期进行专业实践活动，还有更为重要的一点就是通过专业实践了解相关行业，认识相关工作单位，认清内外部环境，认识相关的朋友，为以后真正就业打下良好基础。

从以往来看，相当一部分毕业生的第一个工作单位就是假期

实习单位：一方面单位通过学生的假期专业实践，了解了学生的个人素质和实际工作能力，待学生毕业后可直接进入工作岗位，减少引进人员再培养的成本，实现双赢；另一方面，学生通过假期专业实践阶段的了解，熟悉了公司及内部管理体制，缩短了彼此的磨合期，毕业后即成为正式员工，享受正式待遇，促进了他们的工作积极性；再者，通过实习认识相关朋友，可在毕业就业时为自己提供相关的就业信息，为快速就业打好基础。

五、综合设计“一条龙”式的实践课程研究

由于学校一贯坚持实践与动手能力相协调，先市场考察后课堂教学，教师专业教学与校外专家或一线设计师现场指导相结合的设计教学模式，要求学生在企业完成学习任务，在学生三年级的时候为了检验学生几年来对专业的学习情况，同时也是为了查漏补缺，开设综合设计课程。综合设计作品要求学生在校外实践中完成，课题来源于实际项目，校内老师和校外设计师一起辅助。在这几年的综合设计教学中，学生实践、综合设计、就业三项都完成的很好。由此可见，培养学生一切以市场为导向，提高学生的服务技能，有利于提高中职学生的的实际设计制作能力，增强其就业竞争力。

第3篇

一、广告设计专业课程教学的实践研究

设计是一个不断发展的概念，科技的发展、社会的进步使得设计在不同的时期都要随着社会的变革而提升，这是设计存在的主要原因，也是设计要成功的必要条件，同时也是社会大课堂成为广告设计实践课程的重要原因之一。

在专业教学中，整体上要特别强调学生实践与动手能力的学习与掌握，为此，在培养方面要做到坚持“先市场后课堂教学，先实际操作后规律梳理”的倒装式教学模式，遵循“先看后教，先仿后创，先简后繁，先易后难”的教学秩序，以“项目向，任务驱动”的理念展开教学，课堂教学以工作室模式实施，以便于学生展开“头脑风暴”，积极开展思维活动，同时也利于检验学生的学习效果。

比如有一个实例，合作伙伴之一是广州合益物业管理有限公司，该公司属国有独资企业。为致力发展成为具有先进管理水平的现代化企业，强化企业理念，规范员工行为，传播企业形象，该公司决定导入VI。接到任务，学生在对他们的材料进行周密分析之后，开始对公司进行考察，找企业的相关人员交流，沟通。这种沟通与交流促使学生不断寻找各种设计素材。在寻找材料的过程中，学生会动脑筋从多个角度去问为什么，形式、色彩、个性、共性都考虑到了。这既让学生提高了设计能力，又使学生充分地了解到了客户的思路、意图等，无形中让学生的沟通能力得到了锻炼。更重要的是，很多的原创想法，是在不断的沟通、市场调研、案例分析、文案创作的过程中产生的。在交流与思索过程中，学生的设计思维不断完善，最后做出了令客户满意的作品。这种教学方式，也使学生掌握了与社会达成共识的积极协作精神。

这种全程模拟做真实设计项目的实践课程教学方式，使学生全面了解与掌握了企业形象设计的作用，以及策划顺序、设计方法，使学生具备了较好的标志设计能力和合作完成企业形象策划、设计的能力。这种教学方式受到了学生的好评，实践也证明经过这样训练的学生就业后能很快适应环境。

二、中职与高职、高专广告设计课程教学对比研究

高专、高职与中职所培养的设计人才目标不同，前者主要是为了培养设计师、设计专业工作者，而中职的培养目标并不是培养杰出的设计大师或高级专门人才，而主要是为社会培养“设计蓝领”，即设计制作人员。设计制作人员不同于设计师，他们在各类设计公司里充当的是技术工人的角色，根据公司的不同要求，担负着将各种设计转换为商品的任务，两者在培养目标上有着本质上的不同。

要培养出被市场所接受的设计制作人员，就要了解市场到底需要什么样的人才，中职广告设计专业的特点决定了教学内容必须紧跟市场发展。因此，在教学中以“项目导向，任务驱动”展开教学，以提高学生的实际动手能力为主要目标，设计理论贯穿于项目操作训练之中。在实际教学中，将专业技能进行分解，实施模块化教学，循序渐进的教学方式便于学生对知识、技能的掌握和理解，有利于提高教学效果。

比如在教授《photoshop 电脑设计》时，与服装公司合作，聘请服装公司的设计师、图片处理员对学生进行现场指导，将他们的原始图拿到课堂上按照公司要求对图片进行处理。在处理每张图片的时候，学生都会遇到不同的问题，用到不同的工具，公司对每张图片的最终效果也有不同的要求。学生制作的同时，教师、设计师及图片处理员共同对学生进行实践指导。

这种教学方式，让学生在课堂上提前了解到了自己未来的工作，学生在学习时有了针对性，直观了解到了图像制作员与设计师的不同。

三、“以赛促教，以赛促学”的实践课程研究

广告设计大赛是培养学生创新能力及协作精神、提高学生综合素质的有效手段和途径。国内各种极具影响力的广告设计大赛，在各艺术院校中的影响是十分巨大的，大多数院校都投入了很多的人力和物力来组织这些赛事。现在，广告大赛已经变成了推动艺术设计类专业教学改革的一个非常有效的举措，竞赛不仅可以激发参赛者的竞争意识、培养学生的创新精神和创新能力，更重要的是它能给予我们教学改革的深刻思考。

实践证明，广告设计竞赛对课程体系和教学内容的改革起到一定的促进作用。当今进行的各种广告大赛层出不穷，更是呈现出多元化的发展方向。大赛基本代表了行业的需求和标准，积极参与广告大赛有助于把握行业标准和行业需求的变化，对于专业建设和人才定位都能起到很好的帮助。优化课程，淘汰一些在社会上不适用的课程，添置一些能紧跟时代步伐、更具专业特色的课程。

广告大赛同时也是教学内容的标准，能及时帮助教师修订教学内容，提高教学水平，完善专业素质。

对广告设计专业而言，如何提高学生的实际应用能力十分重要，大多数实践活动都受到器材、环境、项目的多重制约，而设计竞赛可以很好地解决实践中的各类问题。每个设计项目（包括虚拟题目）都具有较强的实践性，而且不受器材、环境的太多约束。以竞赛主题作为任务课题，以竞赛活动中规定的作品要求作为设计要求，以竞赛活动中规定的作品提交形式作为设计任务的完成形式，这样每组织、指导学生参加一次竞赛，便让学生经历一个接近实际设计任务的完整过程。在这样的过程中，可以让学生综合运用此前学过的专业知识，从设计定位、设计创意、设计草图等诸多方面全面提高专业能力，积累设计实践经验。

通过实践发现，将广告设计竞赛纳入广告设计教学，可以充分调动学生的自学能力，学习专业的积极性及实际应用能力，激发了学生的创新思维能力，开拓了学生专业视野，同时还培养了学生的团结协作精神，促进了竞争意识，达到了“以赛促教，以赛促学”的教学效果。

四、鼓励学生利用假期参与广告设计实践活动

现今的职业院校基本采取理论与实践并重的教育模式，注重掌握必要的理论知识和动手操作能力，但学校教育受教学环境、师生比、课时安排、实验实训等综合条件的制约与影响，难以常态化展开。而行业对所需员工的要求不断提高，职业院校教学与社会需求之间有脱节，无法真正检测学生是否符合市场的要求。通过假期专业实践活动，首先可真正检测学生通过一年或更长时间的在校学习，对所学知识能否运用于实际；其次可通过学生的有效反馈，促使学校更好地调整课程设置，使培养目标更符合市场需求。通过假期专业实践活动，可使学生清晰地认识到用人单位对员工基本素质的要求，如遵守劳动纪律、具有高度的工作热情和团队合作精神等。

由于职业学校教育学制普遍较短，按其专业课程安排来看，第一学期主要是公共课及专业基础课。因此，学生对所学专业刚入门，与用人单位对员工知识的实用性、连贯性要求，以及对不同岗位所需知识的要求相差甚远。通过学生自身的实践与反思，查漏补缺，可使学生对所学专业有更深的认识，可使学生在返校学习时目标更明确，针对自己的不足利用学校的整体环境，如图书馆、教师指导、同学帮助等方式进行有意识的提高，为毕业后真正从事专业工作打下基础。通过假期专业实践，还可清晰地了解现今的职业要求，检测学生的真实水平，反映自己的对本专业知识的不足点，为真正就业打下基础。

学生利用假期进行专业实践活动，还有更为重要的一点就是通过专业实践了解相关行业，认识相关工作单位，认清内外部环境，认识相关的朋友，为以后真正就业打下良好基础。

从以往来看，相当一部分毕业生的第一个工作单位就是假期

实习单位：一方面单位通过学生的假期专业实践，了解了学生的个人素质和实际工作能力，待学生毕业后可直接进入工作岗位，减少引进人员再培养的成本，实现双赢；另一方面，学生通过假期专业实践阶段的了解，熟悉了公司及内部管理体制，缩短了彼此的磨合期，毕业后即成为正式员工，享受正式待遇，促进了他们的工作积极性；再者，通过实习认识相关朋友，可在毕业就业时为自己提供相关的就业信息，为快速就业打好基础。

五、综合设计“一条龙”式的实践课程研究

由于学校一贯坚持实践与动手能力相协调，先市场考察后课堂教学，教师专业教学与校外专家或一线设计师现场指导相结合的设计教学模式，要求学生在企业完成学习任务，在学生三年级的时候为了检验学生几年来对专业的学习情况，同时也是为了查漏补缺，开设综合设计课程。综合设计作品要求学生在校外实践中完成，课题来源于实际项目，校内老师和校外设计师一起辅助。在这几年的综合设计教学中，学生实践、综合设计、就业三项都完成的很好。由此可见，培养学生一切以市场为导向，提高学生的服务技能，有利于提高中职学生的的实际设计制作能力，增强其就业竞争力。

第4篇

在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，积极的为广大学子服务。

一、以人为本，加强协会的人文建设

统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力量做好各项工作的基础。本协会充分地认识到了人文建设的重要性，积极建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。

本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。

（一）从生活、学习、工作等多方面关心会员，使在外求学的我们感受到家的温暖。我们的生日送祝福活动一直都在延续，我们也承诺会一直把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有主人的意识与地位。

（二）加强“CIS”识别系统，适当引入企业管理理念。

理论联系实际，我们充分地运用所学的知识，年在协会中导入“CIS识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对外形成一定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和自豪感，进而激发了会员的激情，增强了会员的主人翁意识；对外，通过视觉的冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其容易识别。

（三）扩大交流的平台，让每一位会员都成为协会真正的主人。

年据中国互联网络信息中心的数据显示，大学生上网率为84%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的QQ号码，建立了自己的QQ群，我们拥有公共的邮箱和信箱等，让会员有很好的交流平台。理事会成员还不定时地在QQ群里和大家交流协会的管理心得，虚心接受会员的批评，积极采纳会员的意见，让每一位会员都加入到协会的建设和管理中来。

此外，我们理事还建立了一个专门用于交流的QQ群，协会决定在明年建立了自己的网站，出了自己的工作通讯，协会的交流在进一步加强。

二、准确的市场定位，积极地走出去

我们积极在了解市场的需求，在校内发展的同时也对外积极拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好交流与沟通，年组织会员参加“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参加在涉外举办的长沙市第二届高校社团交流会，共有30多个社团，400多人参加此次交流会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里一直致力于会员实践能力的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省统计局，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员提供长期的兼职或全职机会。

在立足本校的发展空间的同时，我们积极的走出去，积极的寻找发展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。

三、完善制度，有序地开展常务工作

没有规矩不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，根据协会现阶段的实际情况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特别是我们在这个学期还建立并实施了制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、及时地到达我们的理事层。

四、活动有特色，培育自己的社团文化

——年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困大学生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的学生60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴学生处勤工俭学中心。

——年上学期乐百氏公司联合举办了第二届脉动校园挑战赛”并取得圆满成。

——年我们协会代表财专参加“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成绩。

——年上学期积极响应参加湖南财专首届社团活动风采月,策划并组织了超级竞聘活动,在整个活动中产生了积极的影响,得到了学校师生的一致好评。

——年月第五届校园文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采用了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。

——年月号晚由校团委、学生处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动——广告设计大赛在热烈的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行:作品征集,初步评审,大众评审,现场评审，历时一个多月共收到参赛作品40多幅，在校园内掀起一场广告热潮

——年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣传并举行七喜我拧你活动,受到了广大同学的好评,并赢得了学校的广大关注.

——年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐比赛,为全校师生开展礼仪知识的培养，在校内掀起一股“礼仪风暴”。

——年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的X—域杯“奥运主题系列赛”活动,通过活动，让学生们了解了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个梦想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。

——年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。

—年月，本协会在社团风采月中举行了“1+1>2”的素质拓展活动，我们强调“我们比我更伟大”的团队精神。

我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不可替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。

第5篇

沙尘暴没有了，晴朗的天因为昨天下过了雨，泥土和空气中散发出迷人的芬芳。林墨吟背着那个大黑包钻到地铁里去找工作，已经半年了，她一直在这种状态下游离着，钱不多了，她想给自己买件夏装，没有舍得。

身上是一件男式的格子衫，加上肥大的牛仔裤，她真是北京的异乡人，奔来奔去，因为人瘦，更显得那件衣服肥大。

人多的时候她就坐在角落里，少的时候她就靠窗，大多时候，她会和沙丁鱼一样在地铁里被挤成一条，遇到马腾的时候，她正是一条的时候。

人很多，马腾说，我们好像是一条条沙丁鱼。

她抬起头，看到一个清秀俊郎的男子，如那些上班族一样，手里提着一个电脑，穿得干净整洁。

她笑，露出一颗兔牙，他也笑，他的牙齿真白。林墨吟想，这样洁白牙齿的男子总给人好感。

那是他们第一次相遇，林墨吟记得那个男子有很白的牙，还有，他给她挤出一方小天地，用手圈住她，他高她一个头，她正好在他臂弯里。

不过几分钟而已，却给了她极温暖的感觉，在北京一个人漂久了，一点点温暖足够让她心里泛上淡淡的甜来。

第二天，她早早来，为的是赶那一班地铁，在心底里，她是希望再次遇到他。

果然遇到，一如昨天的清秀与俊朗。

他们开始聊天，她笑他的口音，很明显地南方人，而她是东北女孩子，用她同学的话说，一张嘴就是大渣子味，可马腾说，你的声音真是动听，这是第一次有男人说她的声音好听，而他的气味让她迷恋，他好像用了什么香水，有槐花的味道，淡淡的，微凉的，她贪婪地吸了几口，觉得真是好闻。

这是一个讲究生活品味的男子。

那一周，于林墨吟而言是快乐的，因为，她觉得心里装着什么东西，轻轻一点，就是满树盛开的花，那花，就叫喜欢吧？

这个春天，因了这个明亮的男子，林墨吟觉得真是到处都是槐花香了，她轻盈地跑着，不再觉得辛苦，每天七点四十，准时出现在地铁里，然后相视一笑。

那，应该是一天中最幸福的时候吧？

2林墨吟找了一份很忙的工作，要三班倒，是在一个服装公司做广告设计，常常会工作到深夜，最影响她的是不能准时出现在地铁里了。

有时很晚才会下班，她一个人坐在空空荡荡的地铁里，忽然觉得很茫然。

她想起马腾的味道，槐花的味道，清新的散发，飘散在额前，他有多么饱满的额头，即使他一个眼神，亦让她心动，她想，那就是爱情吧？

可是他们只是过客，彼此遇到，一个月而已，他还能记起她来吗？

那天，为了再次遇到他，她请了假，早早地出现在地铁里，看到马腾跑过来的时候，她的心跳着，脸也红了，马腾说，好久没有看到你了，在忙什么？她支吾着，我的班不太正常。

她想，她是不是应该告诉他，她喜欢他的气味呢？

他们离得很近，只有几厘米，甚至，他听得到她的咚咚心跳，她不知道，他为了等待她，天天这个点来坐地铁，而他根本是不坐地铁的，他自己有车，只是那天，车坏掉了，他跑来地铁，结果遇到她。

马腾忘不了那双清纯的眼睛！梳着马尾的女孩子，背着一个大兜子，穿着格子衣牛仔裤，正是他最喜欢的那种类型的女孩子！

他想，应该告诉她他是为她来地铁的。

但她的手机响了，是她的上司打来的，公司有点状况，她的策划丢了，她说，别急，我马上过来。

本来，她是想告诉他她的喜欢的，可她急匆匆地下车，然后一路跑着走了。

他看着她背影发了半天呆，他想，人和人的缘分也许只有这么浅吧，他以为她那么跑是去找男友的，因为她那么好看的女孩子，怎么会没有男朋友呢？

她并不知道，明天，他就要回台北了，他在大陆的工作已经结束。

3林墨吟第二天匆匆跑向地铁的时候发现再也没有这个清朗俊秀的男子了。

昨天晚上，她和老板莫名其妙地吵了一架，老板炒了她的鱿鱼，她也正好不想要这份没日没夜的工作，重要的一点是，她想和他再乘那一班地铁。

她来来回回坐了两次，没有遇到马腾。

她很失落，她想，他病了？还是有事情？到底是怎么回事？ 这种担心让她感觉不安，林墨吟这才发现，自己是这样在意这个男子的。

可她居然什么都没有他的。他的电话、电邮？甚至他是做什么的，这些她一无所知，她只知道喜欢他干净明亮的眼神，喜欢他偶尔拿一本《美国国家地理》看，那也是她喜欢看的一本书。

一连十天，她准时出现在地铁里，但她再也没有见过他。

半年后，她回到苏州老家，在一家公司做，那是家台湾公司，她渐渐忘掉了北京，但北京有一样她刻骨铭心地记得，那就是北京的地铁，苏州没有地铁，苏州有的是小桥流水。

再过两年，她遇上现在的男朋友，两个人是经别人介绍认识的，他们都不小了，男友也是从北京来的，他们谈起好多旧话，比如天坛故宫，比如长城和那些老胡同，但她没说过地铁，她曾经的地铁，两个人的地铁，四目的纠缠。

三年后她结了婚。

4从北京蜜月回来后，公司提升她为业务主管，说她英语好，马上有台商要来投资另一个项目，当然，是她负责接待，因为这个项目将来是她主管。

客人在苏州饭店，让她去接待，因为客人想吃苏州的小吃，然后夜游寒山寺。

敲客人房门时，屋里的人说，请进。

很熟悉的声音，林墨吟想，这个声音，是在哪里听到过的。

她进去，看到一张脸，刹那间，内心似冰河开裂，二月，早春，那些东西原来是冻着的，可因了春天，哗啦啦全冲撞着，心，硬生生的疼着。

怎么会是你？

他们几乎同时说。

他变了，微微的胖，穿一件极妥帖的西服，那时在地铁里，他是穿着灰衬衣牛仔裤的。

林墨吟，真的是你？他叫。

林墨吟的眼泪差点落下来，隔了山隔了水隔了这多年的光阴，他居然还叫得出她的名字？她并不知道，她的名字，是他心里的刺青，那年走后，他跑回过北京找她，如她一样傻，天天七点四十坐那班地铁，来来去去，只为能遇到她。

他来大陆三次，只为找到她，但每次都铩羽而归。

他坐在地铁里时，她已经在苏州。

他们眼里都微微泛出泪光，他说，看，我都有些老了吧，这么多年过去了，我的小baby都三岁了。

她说，我也是，刚结了婚，那年地铁里相遇，我还正青涩呢。

那时你梳着马尾，现在你是短发。

那时你的头发很黑，可现在你烫了卷发。

他们平静地说着，好像说着别人的故事。

对面的茶凉了下去，他牵了她的手出去，走，我们去看苏州夜色吧。

那一晚，他一直牵着她的手，生怕一撒手，她就跑了，她带他去了观前街，吃了苏州很多著名小吃，青团子，红团子，还有那香香的莲藕饭。他说，我曾经想过和你吃遍北京的小吃呢。

我也想过，她说。

夜深了，林墨吟带着马腾去听寒山寺的钟声，正是深秋，一点点寒意在月亮里升起来，桥底下的水兀自的流着，一江春水，好像没完没了，寒山寺的钟声响了，一下，两下，三下，她的眼泪落下来。

马腾从后面环住她，他说，林墨吟，我们再也回不去了是不是？

那是《半生缘》中曼桢说给世钧的话，过了十八年他们又相遇了，如今他们过了六年才相遇，可是，他们依然回不去了。

林墨吟反身扑到马腾怀里，失声痛哭着，他们已然错过了，他们真的再也回不去了。

月亮还是北京那个月亮，人，却不是北京那个人了。

第6篇

关键词：体育广告；策划；对策

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1004-4590(2007)03-0046-04

Abstract:Research aims: this paper studies the internal relationship between sports and advertisements according to the characteristics of sports in order to give advice to the development of sports and sports advertisements Methods: This paper adopts the methods of integration of theory with practice and it also explains the related theories of sports advertisements with vivid living examples Thus, this paper is oftheoretical depth and worth reading Conclusions: This paper gives an exact definition of sports advertisements and puts forward nine countermeasures for the development of sports advertisements

Key words: sports advertisements; scheme; countermeasures

体育广告有两层含义，一方面是推广体育盛会、体育活动、体育项目、体育产品所进行的销售活动；另一方面体育广告是指以体育盛会、体育活动、体育项目、体育事件为载体来实现广告主经营目标的公开宣传活动。在这两层含义中，前者为一般的商品广告，也就是说体育组织或国家体育行政机构为推销体育产品（包括体育盛会、体育活动、体育项目、体育产品）所进行的推销活动，它和销售汽车、电视机、电脑、服装、鞋帽等商品的推销活动没有本质区别。后者讲的体育广告和交通广告、电视广告、广播广告一样，它只是以交通工具、电视、广播等作为广告媒介的宣传活动。这里所说的体育广告是指广告主以体育为载体对自己的产品、服务进行广告宣传的一种形式。这里的体育广告是体育营销的一个组成部分，与广告是营销组合的一个组成部分有相似之处。

体育广告和其他广告形式相比有相似之处，也有许多不同的地方。在进行体育广告策划的过程中，要重视体育广告的特点，也就是说要看到体育广告和其他广告形式的差别，在此基础上进行体育广告的策划。根据我们的研究，体育广告策划应该重视九个方面。

1体育广告乃“兵家必争之地”

重大的体育盛会和体育比赛是世界上成千上万的人关注的焦点。在这样的时间或场合做广告具有焦聚广告效应，历来是企事业单位及其他各类广告主极力争夺的广告阵地，体育广告是“兵家必争之地”的说法一点也不过份。企业争夺体育广告阵地的主要形式是体育赞助。国内外的知名企业都十分重视体育赞助事业。韩国三星李键熙会长从1996提出提升品牌价值战略以来，参加每一届奥运会的赞助，2002年三星被美国《商业周刊》评为全球品牌价值提升最快的公司。可口可乐公司为1996年亚特兰大奥运会提供了1亿美元的赞助费；之后，该公司的盈利猛增21％，达到967亿美元。西门子公司出资1亿元赞助中国篮球的甲A联赛。在这方面，美日的“黄绿之战”特别令人难忘。

美国“柯达”胶卷的包装是黄色，日本“富士”胶卷的包装是绿色。所谓“黄绿之战”是柯达和富士在广告宣传方面展开的戏剧性竞争。1984年第23届奥运会在美国洛杉矶举办，为了取得这次奥动会的商品专用权，美国的“柯达”感光材料公司和日本“富士”摄像器材公司的争夺尤为激烈。[KG2]因为是在美国本土举办的奥运会，“柯达”自信地认为大会专用胶卷非“柯达”莫属，便对花400万美元在奥运会上做广告，认为是多此一举。而就在这时，日本的富士公司，野心勃勃，一心想抓住奥运会的时机挫败“柯达”，夺取其冠军宝座。于是，富士公司主动提高赞助费，最后以高达700万美元的高价，为“富士”夺得了第23届奥运会的胶卷专用权。这时“柯达”方才醒悟，董事会立即召开紧急会议，撤换了广告部主任，并拨出专款1000万美元，采取“亡羊补牢”措施，开展猛烈的广告攻势。“富士”当然也不甘示弱。在取得胶卷专用权以后，他们立即剥掉几十万个胶卷的包装，换上了印有“奥运会专用软片”字样的新包装。在奥运会各个比赛场馆建立服务中心，免费为顾客服务。

体育赞助广告是企业竞争的重要手段。激烈的广告竞争犹如一场广告战，知己知彼，百战不殆。“柯达”是因为没有正确认识自己，也没有恰当评估对手，所以在自己的土地上失去良机。“黄绿之战”留给人们的启迪是深刻的：体育赞助广告也要讲究策略，只有积极主动才能赢得优势。

2 体育广告要抓住受众需求的脉搏

体育广告首先要了解自己的目标受众，了解他们的需求，使之察觉自己的需求，以创新型产品满足他们的需求。产品符合受众需要，这是体育广告获得成功的关键。体育产品开发和创新是策划体育广告的重要前提，但消费者需要的产品未必一开始就被消费者所接受。新产品推广需要企业开展多种市场营销活动，使消费者察觉和识别自己的需要，通过有效的沟通使这种潜在需要变为现实需要。广告主和消费者之间的沟通，在很大程度上依赖于广告。

1936年德国柏林奥运会之前，阿迪达斯找到了极有希望夺冠的美国短跑运动员杰西欧文斯，并向他保证钉鞋对比赛肯定大有帮助，但当时欧文斯拒绝了。于是阿迪达斯又建议他在赛前训练中使用。使用后，欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯运动鞋，结果他连续得了四枚金牌。虽然欧文斯实力不容置疑，但它毕竟在众多运动鞋中选择了阿迪达斯跑鞋，这是他取得成功的重要原因。

3 体育广告要找到体育和广告产品之间的关联性

体育广告一般是指以体育作为企业产品、服务的载体。只有找到体育和企业信息之间的联系，才能顺利、有效地进行广告宣传。如何寻找两者之间的联系，或者说如何找到他们之间相互的关联性，这是体育广告成功的又一关键。每个企业在进行体育广告时总能找到体育与企业信息之间的关联之处，问题在于这种联系是否科学、是否恰当、是否具有很好的传播效果。我们在寻找这种联系时，可以考虑企业和体育项目、企业（或企业产品）与运动员之间的关系、在体育活动中企业和观众之间的互动关系等。从中我们可以得到许多启发，发现可供利用的相关关系。

将体育运动项目和企业产品联系起来也是体育广告的常用方法，中国网通广告就是一个成功的范例。

中国网通在希腊雅典奥运会上的广告，将一位放大的游泳运动员形象，设置在画面中间，左边是希腊的雅典，右边是中国的北京。“一口气，从雅典横渡到北京”以夸张的手法充分显示了“中国网，宽天下”的宏伟气魄。（图1）

4 体育广告应采取集中战略

体育广告的特点在很大程度是由体育项目、运动会的特点所决定的。运动会和重大体育项目往往是几年举办一次，一般具有规模大、声势大的特点。与之相适应，体育广告也具有这样的特点。特别是作为强势企业，市场的领导者，他们更重视体育广告所带来的机会。为了获得体育广告的规模优势和聚焦效应，广告主一般采用集中战略，主要措施有：

4.1 进行有效“卡位”

卡位是足球运动的一个术语。足球场上的“卡位”就是在对方进攻时，我方队员抢先一步占领有利位置，限制对方进攻队员快速向前推进。这一战术同样适合于大型体育广告。在运用这一策略时，一是要提前启动传播，采取“先下手为强”的策略。用一句通俗的话来说：就是“当大家还没有发热的时候，我们已经将水烧到100度”。提前启动传播，意味着企业通过广告造成“先声夺人”、“先入为主”的印象，加强品牌在人们心目中的印象。

4.2 抢占有利的传播平台

中国的电视媒体集中度高，中央电视台具有得天独厚的优势。即使在中央电视台的同一频道，由于不同栏目和时段，传播的效果也会大相径庭。因此企业事先应该确定选择的栏目和时段，抢占有利位置，避免步人后尘。

4.3 确定有效的广告传播策略

从广告目标看，重点是宣传企业和品牌形象，扩大广告的显露总数；从广告地区分布看，企业广告资源分布应集中在大型体育场馆和权威性的传播媒体上；从广告投资分配看，可以采取短期、集中投放，增加广告的有效频次；从广告媒体种类看，可以采取不同媒体组合，使不同媒体效果相辅相成，产生更大的协同效应。

美国福特汽车公司生产的一种新型的廉价汽车，起一个不同凡响的名字―野马。为了给这种车打开销路，公司总经理艾柯卡高度重视广告的策划。他委托汤姆森广告公司设计了广告活动计划。这项计划的第一步，邀请各大报纸的编辑到迪尔波恩，并借给每人一部野马车，组织他们参加从纽约到迪尔波恩的野马车大赛，同时还邀请了100名记者亲临现场采访。第二步，在新型野马车上市前一天，让2600家报纸以整版篇幅刊登“野马”车广告，使这则以体育广告形式的广告其效果达到了登峰造极的地步。

5 体育广告也要重视经常性的广告效果

我们不能把体育广告作为孤立的事件，而应该将其作为企业长期传播战略的一个重要环节。在运动会之前进行预热，制造舆论，做必要的炒作；在体育比赛期间，要扎扎实实地做好集中传播，力争获得实效；事后要巩固前期成果，善于抓住由此延伸的广告活动，在时间、空间上尽可能拉长、放大广告影响。在体育广告后续传播中，可以聘请体育明星作为企业形象或产品的代言人。选择符合企业要求的体育明星做广告，上海邮政快递公司是一个优秀典范。当刘翔在奥运会上获得110栏冠军以后，上海邮政快递公司邀请刘翔作为企业形象的代言人。除了用大众媒体广告，还把刘翔跑的形象印在快件信封上。当收件人领取快件时，就会看到刘翔快速奔跑的雄姿，由此人们也会联想到上海快递公司优质、快速的服务。

在体育广告中，很多企业重视大型运动会，往往忽视经常性的广告宣传。其实经常性的广告宣传，只要策划得当也能取得良好的广告效果。

根据市场调查，在美国啤酒市场上有一部分稳定的啤酒消费者，即足球迷，他们长时间、固定在体育频道，边看足球比赛，边喝啤酒。他们的啤酒消费量占市场全部销售量的80％以上。美国一家啤酒公司抓住这个机会，利用小众媒体（电视体育频道）对足球迷推销啤酒，取得了极佳的宣传效果和骄人的销售业绩。

与此相反，我国的一些企业在这个问题上陷入了认识误区，据媒体报道在2006年多哈亚运会上，没有一则中国企业的广告。据业内人士分析，可能是国人认为亚运会规模不够大，所以不屑去做广告。

6 体育广告也可以采用精打细算、以小博大策略

参与国际体育盛会往往是一些财大气粗的著名企业，他们的广告费动辄成千上亿。这对实力平平的中小企业来说是难以承受的。为了避开强手，有的企业采取精打细算、以小博大的广告策略。

阿迪达斯和耐克的争夺就是如此。早在2005年阿迪达斯以35亿美元与国际足联抢先续约，并将合作关系延续到2014年之后，而它的竞争对手也因此被迫出局。耐克在场馆附近竖立广告看板，或者向球迷免费发放印有耐克商标的帽子进入场内也要遭到投诉。耐克只能给参赛球队提供赞助了。如，巴西队虽然与四强无缘，但连训练都能卖出巨额门票的巴西队，还是为耐克赚足了“眼球”。

再如2006年世界杯足球赛，荷兰队对阵科特迪瓦队之前，100多名荷兰球迷被要求只能脱掉裤子才能进入赛场。其原因很简单，他们橙色皮裤上印有荷兰第二大啤酒商“百力发”的标识。百力发是国际足联指定赞助商“百威”的竞争对手。竞争失败后，它将公司品牌印在饮料、食品、T恤衫上，并通过球迷带入赛场，从而获得了在电视转播中的“现身”机会。

7 体育广告要充分、有效地利用明星效应

在体育营销中企业利用明星做广告，其主要目标是推销产品、宣传品牌、树立企业形象。明星做广告影响力大，但要价也高。所以聘请明星做广告，必须认真策划，仔细推敲。利用明星扩大品牌影响是广告主常用的广告套路。怎样把品牌名称和明星的名字结合起来，使两者强势互补、相得益彰也颇有学问。

“狼”、“马”结合，强势互补。中国七匹狼服装公司是皇家马德里足球队（以下简称“皇马队”）来中国比赛表演的赞助商。如何利用皇家马德里足球队的声誉来提升七匹狼品牌的地位，这是广告主最为关注的问题。广告主首先研究了服装行业的状况，巧妙地把明星和品牌联系在一起。

该广告把“狼”与“马”的结合作为广告的最佳切入点，见图2。“七匹狼”男装广告策略以赞助团体运动为主，以此为契机来拉动年轻人和运动型消费群体，与皇马队的合作是完全符合企业宗旨的。七匹狼男装一贯倡导“团队精神’，提倡“相信自己、相信伙伴，就没有成不了的事”，品牌信念和皇马队的精神不谋而合。该广告另一个精彩之处在于：七匹狼和黄马队队员的数量完全一致，最终达到了“以形象代言人提升了品牌竞争力”的目的。

在众多的明星广告中，一般都是先颂扬明星，然后利用明星来宣传产品，借明星的名气和影响，达到宣传自己产品的目的。而百事可乐公司却一反常态，和那些大明星开了一个小小的玩笑，故意把明星冷落一边，通过“贬抑”明星来抬高产品的身价。

“百事，新一代的选择”，这是英格兰球星贝克汉姆为百事可乐所做的电视广告。广告的内容大致如下：一场欧洲冠军联赛中，尤文图斯（其中有不少百事代言人）对红魔曼联队。在比赛中，小贝发挥失常被替换下来。面无表情的小贝沮丧地走在通往更衣室的走廊上。一个小球迷手拿一罐百事可乐挡在他的面前，怯生生地看着小贝。又渴又累的小贝轻声问他：“可以让我喝一口吗？”小孩递过饮料。一阵狂饮之后，小贝把可乐还给小孩。正当小贝准备离去的时候，小孩问：“我可以要你的球衣吗？”此时此刻，小贝被感动了，他当即脱下了自己的7号球衣。伴随一阵雄伟的交响乐，正当小贝自我陶醉的时候，一个奇怪的声音传来。细看，原来是男孩在擦可乐罐上小贝嘴碰过的地方。小贝愕然。小男孩还了球衣，转身而去。小贝无可奈何地离去。这时屏幕画面出现了百事可乐广告语：“百事，新一代的选择。”（图3）

广告只有短短的几秒钟，却诙谐生动，回味无穷，令人过目不忘。但到底什么是“新一代的选择”？广告把它演绎得恰到好处。贝克汉姆虽然是万人迷，但在百事可乐面前，却只能被冷落在一边。因为贝克汉姆虽然红得发紫，但他毕竞是这一代的选择。在广告中我们可以看出，真正能代表下一代的是儿童（广告中的小球迷），他们的选择不是什么明星，不是贝克汉姆，而是百事可乐。

8 体育广告必须重视文化因素

体育营销与其他营销方式的最大区别在于它代表的是一种文化，年轻、健康、积极、向上，这是体育文化的重要内涵。如果企业能够找到品牌与体育文化的结合点，那么就可以建立起自己的品牌文化，并形成一个企业全方位的文化系统。众所周知，未来企业高端竞争方式是文化的竞争，企业文化不容易被竞争对手模仿，是形成企业差异化的核心竞争力。因此从这个角度来说，体育文化是体育广告可以长期使用的无形资产。同时，体育也是世界各国人民进行交流的共同语言。正是体育文化这种公正、平等和无边界的沟通功能，让众多商家利用体育广告实现了自己建立国际品牌的梦想。因此体育广告一定要充分利用体育文化的功能，以期达到四两拨千斤的功效。

在国际广告中要重视跨文化沟通。广告设计要考虑东道国的文化特点，使国际广告能适应东道国人民的文化需求，达到最佳的沟通效果。同时国际广告也要考虑母国的文化因素，以广告为媒介传递本国的文化精华。

海尔是利用企业文化进入国际市场的成功典范。海尔要进入澳大利亚面临的问题是：如何迅速让当地消费者知道并接受海尔的品牌？根据调查，澳大利亚是一个篮球强国，这就是它的文化背景。在澳大利亚，墨尔本老虎篮球队是最著名的球队。所以，海尔选择该球队为冠名对象，以其队长安德鲁及著名球星盖茨作为海尔电脑的形象代言人。海尔通过当地消费者喜欢的体育项目及体育明星，一下子拉近了与当地消费者之间的距离。这是其他营销方式所不能取代的，它充分显示了体育文化的魅力。

李宁公司在与NBA球员达蒙琼斯成功签约之后，在全国正式推出第一款“李宁”飞甲篮球鞋。“飞甲”篮球鞋是按照NBA赛场要求专门设计的，在外观上融入了大量的东方文化因素，使其流露出浓郁的东方神韵。该产品设计思路源于中国古代铠甲用雁翎甲更轻便、透气的特点，结果使鞋子整体造型灵动、飞扬，穿着舒适。（图4）

体育广告一定要发掘体育文化的积极因素，抵制腐朽文化，批判亵渎体育文化的不良行为。

今年年初有人在网上恶搞奥运标志。在恶搞者的“创作”下，北京奥运标志失去了原来舞动、奔跑的奥运精神，竟变成了男女厕所的标志。（图5）这种恶搞行为对奥运会会产生负面影响，是对中国精神、奥运精神的亵渎。奥运会的会徽反映了全国人民对世界体育盛会的期待和向往。恶搞者将美好的奥运会徽丑化为厕所标志，不仅十分无聊，也是对人类共同价值观的挑战。

9 体育广告必须重视对人民大众的宣传和引导

政府或体育组织进行体育营销时，要重视对人民大众的宣传，充分挖掘本国国民的消费能力。据统计，2006年德国足球世界杯赛期间，德国消费者信心指数在七月创下了2004年以来的最高值，国内的私人消费增加了20至30亿欧元。而我国北京奥运会的组织运作有给人以“抓大放小”的感觉。所谓“抓大”是指运作中心放在运动场馆、商业合作伙伴、基础设施等方面，而“放小”是指在国内市场开发、国外形象公关方面有所欠缺。

政府及体育组织在组织体育广告时，应该充分面向人民群众，针对不同群体制定不同的广告对策，不要使体育广告仅仅成为政府或体育组织少数个人或组织的事。脱离主要广告受众的营销是没有市场的营销。体育广告必须重视广告主与广大受众（人民群众）的互动，使广大受众成为奥运宣传的主体，成为奥运市场的主体。

参考文献：

［1］ 樊志育 广告学原理［M］ 上海：上海人民出版社，1994

［2］ 周立公 营销广告策划［M］ 上海：上海财经大学出版社，1996