电商市场开发范文

前言：我们精心挑选了数篇优质电商市场开发文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：河南农村；流通体系；市场开发

一、当前河南农村市场发展现状与农村市场开发问题

现今的河南农村市场，由于人口、人均收入和消费额的大幅增长，具有较大需求量，并且增大的趋势还在进一步扩大。

1.当前河南农村市场发展现状

首先，在消费额逐渐增长的同时有着不合理的消费结构。广大农村丰富的农产品没有与城镇的工业产品很好地实现互通有无、各得所需。其次，与河南的城镇市场进行比较，消费差距相对有所减少。尽管各个农村居民消费状况由于各个农村居民的商业类型不同比较起来是参差不齐的，但随着河南农村的物流发展，与城市的差距是有缩小的趋势。第三，实地调查表明：河南农村的经济在不断发展，河南居民的收入水平一直保持上升趋势，农民的生活水平在不停地提高，消费水平也在同时提高，时尚高档的商品也在逐渐地走入河南农村的市场，加强农村市场的开发势在必行。

2.河南农村市场开发上的问题

根据新型农村的发展方向，采用新型的电子商务方式来进行市场的营销是一个必然。但存在一些突出问题：首先，网络的硬件、软件以及专业技术人才资源等，目前投入并不充分，为此制约了新型的农村市场的发展。其次，河南农村新时代的电子商务体系建设缓慢。一方面是受农村基础设施制约，另一方面是河南农村市场竞争无序和征信缺失，对新农村的电商体系建设造成了阻碍。最后，就是河南农村人们的“眼见为实”的消费意识，也大大限制了电子商务开发新农村市场的难度。

二、电子商务运用是开发河南农村市场的一把利器

1.电子商务为开发农村市场提供更多的机会

通过网络上传产品图片、广告语等形象资料，直接和直观地把商品介绍给千千万万的客户，开展网上宣传营销活动，扩大商品的销售量；通过网络及时了解顾客的消费状况和竟争对手的情况，恰到好处地介绍商品的质量、价格、性能等信息；避免山寨品牌，注重选择符合农村薄利多销的消费理念等，给客户一个物美价廉心理感受，从而增加新的商业合作伙伴和商业机会。

2.电子商务提高企业应对突发事件的能力，提高农村的满意度

电子商务一个显著特点，就是企业与客户、供应商等上下游之间进行供应链管理活动，打破了时空的局限，充分利用信息资源的共享，就可以完成商务活动的全过程。因此，一旦遇到一些突发事件，能在第一时间处理，提高服务满意度。尤其是针对农村基础建设薄弱偏远区，把产品的服务做到细致入微，对农村各地点的配货要及时，增加商品的乡下驻点。

3.电子商务提高了企业适应市场变化能力，反过来推动农村市场

电子商务提供了更贴近市场需求服务，有助于提高企业生产经营的敏捷性和适应性；电子商务还改变了企业竞争态势，使实力较弱的中小企业也能在大范围内提高影响力和营销力，更容易适应市场的变化。在中小企业获得来自农村市场提供的成长正能量的同时，农村市场的开发也获得了巨大的开发空间。

三、加强农村电子商务实施的策略

1.加强农村网络建设推广，提高农村电子商务运用意识

网络信息的普及大大推动了河南的经济发展，网络信息技术成为新农村发展的一项重要措施。要引入专业技术人才，进行网站建设、维护与更新；要进行电子商务模式创新，完善农村网络信息功能，发挥电子商务的优越性。不仅能够使农村人们可以及时地了解外界的商品价格与销售状况，并且可以迅速地联系城市以及国外的商家销售的商品。通过网络的销售来促进农村的经济发展，实现电子商务上的虚拟交易，不仅扩大了河南农村人们的信息量，拓宽了销售渠道。要让农村转变习惯沿用传统的参加产品交易会等形式获取定单，让销售员开展面对面的网上推销，充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。

2.完善河南农村网络信息管理机制，明确商务部门综合执法

完善河南农村网络信息管理机制，很重要的就是进一步加强与政府部门沟通，建立相应的信息交互平台。通过这一机制，一方面可以做到检查落实监管部门的职责，分配好监管部门的工作，各个监管部门负责各自的任务；另一方面，利于进行综合管理工作，使各监管部门的工作不能太分散，要相辅相成、协调开展。现今的监管部门权利分散，职责权利混淆不清，以至于各部门不能各尽其责。在电子商务发展建设的同时，需要根据国家商务部门的要求，各个商务部门必须成立商务执法大队，整合商务执法职能。各地均应认真研究相关政府部门电子商务监管职能的职责和权限的边界，明确商务部门的综合执法。通过构建一个完善的农村网络信息管理机制，建立网络信息追踪系统，确保即时查出问题的关键所在，推动农村电子商务发展。

3.建立河南农村商业征信体系，依法保护监管农村市场

在发展河南农村电子商务经济的同时，必须依法对商品的销售进行严格的管理，杜绝商业欺诈行为的发生。网络信息能够带来更便捷的发展渠道，但是，也具有不确定性的风险存在，交易没有保障，为此更要加大网络犯罪的监管力度。在河南农村发展上，要建立商业征信体系，要对农村市场进行法律上的保护，防范农村市场上的的各种不良商业竞争活动。要提高河南农村市场征信意识，宣传以征信求生存、谋发展的商业理念。鉴于城镇出现的信用问题，做好规避防范体系，发现不良即取消了对客户的信用额度等。进而，推动河南农村的经济发展，构建一个安定健康而又飞速发展的河南新农村。

第2篇

关键词：风力发电 开发现状 发展趋势海上风电主要是指利用海上的风能资源进行发电，这种发电技术研制成功后，可为人们带来巨大的经济效益，但是由于海上风电场的风速远远大于陆地风速，从而导致海上风能发电技术的可操作性不强。目前，海上风电场风能发电技术已成为欧美国家竞相研究和待开发的一项重要项目。本文主要对国外（主要是欧洲和美国等一些欧盟国家）海上风电技术的开发现状以及发展趋势作主要分析。

一、国外海上风力发电的发展现状

国外海上风力发电的集中地主要在欧洲和美国，这些发达国家由于资金雄厚，科学技术先进，所以在海上风力发电技术的开发和研究上更具有优势。而其研究海上风电技术的主要是因为：海上风能的开发可以为国家带来相当客观的经济效益，且不说风能可以代替源石油等矿物燃料，作为供电照明的重要能源，减少国家不可再生能源的使用率，从而为国家节省和创造更大的经济效益。

海上风电技术开发的首要环节是建立大型的海上风电场，然后利用风电场中所配备的相关相关设备对海上风能进行利用。国外海上风力发电场大约有着20年的发展历史，在这段发展历史中，其主要具有以下三个重要特征：

1、丹麦是海上风力发电技术的先驱者

1991年，丹麦建立了世界上第一个海上风电发电场，奠定了海上风力发电的重要基础。其后，海上风力发电技术便一直处于不断探索和研究的发展状态。紧接着在2000年，丹麦又在哥本哈根建立了第一个真正具有商业化意义的海上发电场，此项工程引起了世界各国的广泛关注，使得各国普遍开始关注和发展海上风电技术。截止目前，丹麦在风力发电领域已经占据极其重要的领导地位，它建成并拥有了7个海上风电场，并且全世界最大的一个海上风力发电场也在丹麦。因此，丹麦可以说是海上风电技术的先导者，同时也是先驱者和推广倡导者。

2、欧盟各国开始发展海上风电场技术

欧盟各国为海上风电项目审批实行一站式服务，为海上风电项目的开发提供方便；建立统一海上风电联网机制，建立近海海底电缆联网系统，方便海上风电的接入；各国分享已经取得的海上风电的经验和教训，联合进行技术研发并尽可能形成规模化海上风电的开发；明确海上风电过网费的分担水平，给开发商明确的价格政策信息；充分利用海洋开发的数据和经验，要求海洋、海事、海运部门为海上风电开发提供技术支持，以便选择最适合开发的风电场。

3、德国的海上风电发展

在欧盟政策的鼓励下，德国也开始了海上风电的发展。德国陆地风能资源较好地区的开发程度已经较高，海上风电开发目前正式进入德国的开发日程。针对当前海上风电电价过低的局面，德国计划修改电价方案，即基本电价为14欧分/千瓦时，并可随着水深和离岸距离的增加而适当增加。德国风能协会预计：2020年陆地风能的安装潜力在4 500万千瓦，海上要发展1 000万～1 200万千瓦，合计约5 500万千瓦；2020年风电可满足20% ～25%德国电力消费需求。德国政府远期海上风电发展计划是：2030年前要发展2 000万～2 500万千瓦的海上风电。

二、制约海上风电场技术发展的因素

投资大和成本高将是制约海上风电开发的主要因素。发电成本是海上风电发展的瓶颈，研究表明，按照目前的技术水平和20年设计寿命计算，海上风电的发电成本约合人民币0. 42 元/千瓦时。这是由于海上风电的初期投资费用较高，特殊基础结构的建造和并网连接所占份额最大，一般要占总投资的一半以上；海上风电成本也与单机容量和风电场装机台数有关，同一基础安装更大容量的风电机组会更经济，海上风电场总装机容量在10万千瓦以上比较经济；海上风电场的运行和维护费用也很高。为减少维修次数，在海上恶劣天气条件下停运设备降低了可用率；为使风电机组适合海上运行，要采取气密、干燥、换热、防腐处理等特别措施；为方便维修风电机组需设计、安装的特殊装置，这些都造成发电成本的增加。

三、海上风电的发展趋势

1、风电技术发展迅速，成本持续下降

相对于陆上风电场相比，建设海上风电场的投资相对比较高，其中在基础设施、安装等工程的投资比陆地上要多很多。虽然如此，但是在陆地上建设风电场需要占用较大面积的土地，而在海上则不会需要占用陆地面积，在一定程度上缓解了用地面积的紧张，另外，海上充足的风资源可以被风电场所用并进行发电，极大的提高了社会、经济效益，并且通过推广，越来越受到人们的关注。另外，随着社会科技的发展，专家不断对海上风电场的容量、尺寸、风机的功率等进行研究，在降低风电场总投资的基础上使其充分发挥作用，为社会做出贡献。

风机的发展在国外已经将其制定了一个比较标准的指标与体系。随着世界科技的不断创新，欧洲风能协会与各个风机制造商相互协调与配合，尽量是风机稳定，避免出现混乱，进而在风机工作运行时，提高它的稳定性与安全性，并降低风机的制造成本。过去，风机的制造往往只是依靠社会科技的进步；未来，我们不仅依靠科技的进步，更多的是将风机制造扩大化、系统化，并尽量降低风机的成本。风机一旦投入到市场之后，由于市场竞争激烈，风机就会逐渐降低其成本。

经过专家对风机进行深入的研究，分析结果表明：要想降低海上风电的投资成本，就需要提高海上风机的稳定性与可靠性、延长风机的寿命，保证风机的质量；适量的对风机进行大规模开发；将海上的所有能用的资源，减少经济成本。

2、政府支持促进欧洲海上风电发展

海上风电是当前提倡的低碳经济发展项目之一，政策的积极支持是海上风电产业发展的主要因素。海上风电利用海上风能资源，是一种清洁的可再生能源，与传统的燃煤发电相比，海上风电不依赖外部能源，没有碳排放等环境成本，不会造成大气污染和产生任何有害物质，是理想的绿色能源。正是因为有这些独特的优势，风力发电逐渐成为许多国家可持续发展的重要组成部分。

四、结束语

海上风能开发的主要问题在于成本过高和安装运输不便。随着海上风电技术的成熟，海上风力发电的成本也将不断下降。海上风能资源作为一种清洁的永续能源，在各国政策的积极支持下，海上风电技术的提高和风电开发成本的下降促使海上风电规模化发展，海上风能将得到更深入、更大范围的开发和利用。参考文献

[1] 宋础，刘汉中. 海上风力发电场开发现状及趋势[J]. 电力勘测设计. 2006（02）

第3篇

那么我们来探讨一下如何抢夺好的经销商资源，我想首先应该搞清楚净水经销商的分类，其次是家电品牌转战净水需要什么样的经销商，最后再弄清楚如何找到最合适的经销商。

目前市场上可以开发为经销商的人很多，我基本把我所见到的经销商分为四类：一是操作净水产品多年，对净水产品技术非常熟悉，并且已经建立了自己的销售渠道，操作的品牌年产出较高。这类客户现在活得很好了，是净水行业少数成功的经销商，也是所有净水品牌争先抢夺的对象。他们有很强的净水经营能力，但是对引入新产品很谨慎，对产品的品质和品牌营销理念要求很高。二是刚刚入行一两年，刚刚站稳脚跟或者还没站稳脚跟的净水经销商，这类客户数量不少，是随着今年净水行业发展的大潮进入行业的。他们往往专业性不强却大体知道净水的价格体系和运作方式，渠道和团队不稳定却零星有几个客户几个员工，徘徊在盈亏之间，比较在乎每台产品的盈利情况，重点关注产品价格。三是成熟家电的经销商，这个群体比较大，净水产品号称家电的最后一座金矿，家电经销商在成熟家电日趋利薄的环境下，自然而然想到净水。这类客户对家电品牌比较了解，特别有很多是本品牌的经销商，相互之间多年合作的默契和信任是很大的优势，加上经营家电累计的资金实力，貌似他们是很优质的经销商。但是他们面临和家电品牌公司转战净水一样的问题，就是心态。他们往往更加简单地认为净水和家电的操作模式是一样的，只要放在家电卖场和终端就可以大卖，利润又高，投入资金又少，实在是美不胜收，结果是没过几个月就大失所望。还有一个很大的弊端，是这类经销商多年来被庞大的家电品牌主导，有些基本已经失去了自主经营的能力，对厂家的依赖性非常强，一切工作只等着厂家安排，一切困难只等着厂家解决，完全没有创业之心，钻研之意。四是各行各业的小商户和想创业的有志青年。这类客户都想找个大品牌合作，却基本不了解品牌操作的流程，自身经营能力和资源有限，市场运作能力基本为零。他们期望大品牌能够带着他们赚钱，刚开始言听计从，等到一番折腾没有结果，最后常常无所适从。

那么什么样的经销商适合转战净水的家电品牌呢？现在很多家电品牌项目上马初期，登高望远意气风发，想迅速利用现有家电经销商网络操作净水，等到发现第三类经销商运作乏力之后，就开始转换对象，在一二四类经销商之间游走，后来变成只要是想做净水的人，降低一切门槛各种忽悠搞定之。我也常常想，一将功成万骨枯，一部分人的成功是建立在大部分人的失败衬托之下，一定规模的经销商群体一定会铺垫出几个优秀的经销商。但是如果我们在招商的时候选择更适合的经销商，明确相互之间如何配合及相互的需求是什么，那么合作的成功率应该会高一些吧。我想家电品牌选择经销商可以参考三个方面：一是要具备一定的推广能力，净水属于导入型产品，消费者认知度低，需要持之以恒及灵活有效的推广。二是重视长远利润，家电品牌由于引进高端产品，往往价格较高毛利空间低于杂牌，操作短期内利润会小于杂牌。但是长期来看，品牌产品市场运作规范，投入资源支持力度大，品质和服务有保证且技术领先，后期的优势会越来越明显，所以经销商重视长远利润是保持其长期推广和共同投入的动力。三是认同品牌公司的文化及转型创业阶段的困难。家电品牌公司往往很大，都有自己独特的企业文化、操作流程，净水经销商无论是大小，都需要适应和理解，否则后期合作过程会出现很多不信任和摩擦。家电品牌转战净水开辟新的战场，处于转型创业期，存在营销策略不成熟，人员不稳定，各项支持不及时等等问题，需要经销商的包容和配合。