广告的计费方式范文

前言：我们精心挑选了数篇优质广告的计费方式文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

访谈者：崔庆（《中国广告语创作实录》编辑） 创意的缘起

崔：PPA事件对于海王银得菲进入市场有什么影响？

叶：PPA事件发生时，我们还在深圳海王做内部调研，正处在刚接手海王品牌规划的初期，还没有涉及到具体的产品推广，所以等到我们进行海王银得菲推广的时候，PPA事件的影响基本已经过去了，对于高价位的感冒药市场，因为康泰克退出而留出的市场还是有的，但海王银得菲还是失去了第一反应时间的机会，应该是个遗憾。

崔：当时海王银得菲消费者定位是什么，为什么这样定位？

叶：海王银得菲的品名叫双扑伪麻片，成分主要有扑热息痛、盐酸伪麻黄碱、和扑尔敏，主要功能就是快速解除感冒早期的各种症状：鼻塞流涕、打喷嚏、发热、头痛等等，我们对它进行的市场定位就是“快”，但是要审批这个诉求，是非常艰难的，最后还是审批下来了，追求快速治疗感冒的人群是什么样的人群？肯定是追求效率的人，只有追求生活质量的人才会追求效率，只有工作繁忙的人才会注重效率，海王银得菲的目标人群：18-40岁的人，中高收入，追求生活情趣、希望生活充满变化，并能够突破传统、尝试新鲜事物，拥有自己的想法主张，拥有年轻的心态。

崔：当时的市场上有那些感冒药广告，对你的广告创造有什么影响？

叶：当时市场上有很多感冒药的广告，比如“白加黑”，诉求点是白天服用不瞌睡，康必得是诉求点是中西药结合，康泰克的诉求点是缓释胶囊。我们当然有压力了，要超越它们。因为PPA事件的余波，当时的999、泰诺、康必得等品牌在投放上仍然存在一定攻势。从广告表现策略来看，每个品牌都有自己的诉求主张，海王银得菲在一开始就尽量避免表现概念和其他品牌的重复或者重叠，要做出独特而醒目的表现，以从大堆的感冒药广告中突围，引发消费者的充分关注，这是我们当初对创意的基本要求，从后来的效果看，我们很好地完成了这个目标。

国内感冒药市场竞争异常激烈，一些产品有着较好的市场基础，名牌产品不少。据权威统计，2001年中国感冒药电视广告投放总额为23.8亿元，高居所有药品广告量榜首。PPA事件令国内感冒药市场份额重新洗牌。独特卖点的确立！研究海王银得菲的产品功能，发现海王银得菲治感冒的特点首先就是“快”，尤其是针对鼻部症状。广告表现抓住“关键时刻”——“关键时刻，怎能感冒”——因为是“关键时刻”，感冒了才要快治。每个关键时刻均有快治感冒的要求，但并未出现感冒患者形象，一声“啊欠”将感冒情形交待得一清二楚，既表达了对感冒药的迫切需求，又没有任何犯规嫌疑。

感冒药是一个相当大的市场，因为感冒病菌的变异性极强，至今未能有效地防疫，所以感冒药就会一直有需求。但是感冒药也是一个竞争很激烈的市场，市场大了，空间就大了，竞争对手也就多了。PPA事件之后，康泰克等一批感冒药巨头退市，市场出现了很大的空隙。

市场调研报告告诉我们：85%的人一年感冒一次。也许是因为感冒过于普及，也许是生活中还有更多更重要的事等着关心，感冒并没有被严肃对待，尤其在中国，感冒了照样上班，照样出差，很少有人因为普通小感冒而请假的，除非是卧床不起的流行性感冒，在国内感冒根本不被大家当作真正的疾病看待。

一旦感冒了怎么办呢？有两种态度：吃药，或者不吃药。主张吃药的就要见效快。如果不在乎快慢，就等上一星期让感冒自然消失呗，吃药干吗？熬熬就过去了。 广告的创作过程

崔：快是一种广告创意，还是针对银得菲产品特点的诉求？当初为什么把海王银得菲的广告诉求点集中到“快”上？

叶：“快”是产品的定位，也是一个商品概念，如何将“快”转变成表现概念是创意人的主要任务，我首先想什么人更需要“快速解决感冒症状？”，“什么症状是他们最想要解决的？”“在什么场合需要快速解决感冒症状？”，在定性座谈中，我们发现，早期的症状中，打喷嚏是非常常见的，而且也是最容易被人忽视的，在打喷嚏时候就服用感冒药效果最好、疗效最快，而且在目前感冒药的表现中，还没有以打喷嚏作为表现症状的，大多是以头痛、发热、鼻塞流涕、咳嗽等症状为主，比如康泰克-流鼻涕、易服芬-发热、泰诺-发热、白加黑-全面解决感冒症状等，打喷嚏是一个戏剧性的症状，先从独特的症状表现开始，能够创造出戏剧性的表现方式，是一个品牌引发关注的最好手段。

关键是要突出海王产品的功能特点。海王银得菲的特点就是在感冒早期治疗时，见效快。在市场调查中我们发现在感冒早期治疗过程中，自己买药的人占了80%，这个时候医生还未介入治疗过程中，取决权完全在患者手里。

在创作初期，打算把“快”的概念和产品联系在一起，并增加产品的戏剧性。我们在制作了一系列的创意，生日篇、彩票篇、剃头篇。我们为海王银得菲的人群定位是18—35岁，年轻，可以接受较为夸张的广告创意。效果是影响深、独特。

崔：“海王银得菲”广告的创作过程中遇到些什么困难，关键时刻的视觉表达怎么实现？

叶：在确定早期的广告表现以打喷嚏为创意点之后，就进入了表现概念的的发想了，很多时候创意的表现概念和表现手法都是同时出来的，如何寻找一个大的创意概念，独特醒目，并使得品牌表现具有延续性？这是当时我对自己的要求。

从接到银得菲的案子到做出广告表现到广告片制作完成，总共就用了25天，几乎是日夜在工作：走访市场、消费者座谈、竞争资料收集、制定市场策略、研究创意策略、审批药品广告，几乎很多流程都是在交替着进行的，对于我来说也是一次非常难忘又宝贵的经历，俗话说“慢工出细活”，可也不是说快工就不出细活了，我认为我们的团队在那一次的经历中也的确表现很出色，而且一直到现在为止，说到那次合作，我们都记忆犹新、倍感珍惜。

中间我还去了一趟外地出差，这几乎都算是对自己的一种奢侈了，在火车上，随着火车的节奏，紧张的心情忽然就放松下来了，许多的思路也慢慢变更灵动了，在软卧的车厢里，对面坐着一位健谈的老教授，忽然，看报纸的老教授打了一个响亮的喷嚏，然后又打了一个！报纸被他打破了一个大洞！！通过大洞我看见了教授尴尬的表情。当时我满脑子都在考虑如何寻找好的形式体现“关键时刻”的创意，这个喷嚏激发了我的灵感，我的脑中忽然闪现这样的一句话“关键时刻，怎能感冒？”，马上就跟我们的团队讨论，大家都非常兴奋，觉得是找到一个非常好的创意概念，回头再检验一下，非常符合我们前面做出的策略。

在什么时候打喷嚏是最尴尬的呢？我从喷嚏的引发的两种表现出发：声音和气流。创意的表现就更容易了，打喷嚏的声音当然是在安静的时候引发尴尬，比如说：图书馆的阅览室、宝宝睡着的时候、打猎的时候、偷听的时候等等，打喷嚏的气流引发尴尬就更有意思了：敬茶的时候、开会的时候、吹生日蜡烛的时候等等，最后我发现最简洁、最有力的表现方式是过生日吹蜡烛，因为大家都期待你吹蜡烛，你打了一个喷嚏，把蜡烛弄灭，感冒细菌也全部都在生日蛋糕上了，这样关键的时刻，怎么不尴尬？而且用过生日吹蜡烛的表现更简洁，最后画面一黑，更显创意的张力，创意的声音从开始就是唱生日歌，肯定可以引发受众的关注，特别是当天过生日的人。

另外，我们建议将广告制作费用拆分，放弃拍摄30秒广告，而只拍15秒的广告，因为一方面最终投放最多是15秒的广告，另一方面创意概念的简洁和戏剧化用15秒来表现更合适，并将媒介计划也全部安排用15秒，用系列广告同时投放的方式更增强创意的趣味性。

海王银得菲系列广告创意：

《生日篇》

生日蜡烛已经点燃，突然一个喷嚏，蜡烛倒是灭了，蛋糕也给糟蹋了……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！

《剃头篇》

明天有一个重大演出，发型可是塑造形象的关键。就差最后一点，发型师突然一个喷嚏，全毁了……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！

《中奖篇》

买彩票都买了快一年了，时来运转，今天终于中奖。女友跟着激动万分，突然一个喷嚏，彩票消失在萧萧狂风中……关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！

《宝宝篇》

使尽浑身解数，终于哄得宝宝入睡，突然一个惊天动地的喷嚏，惊醒了宝宝，哭声顿起……嗨，都是感冒惹的祸！关键时刻，怎能感冒？！—治感冒快，海王银得菲！

每个关键时刻均有快治感冒的要求，但并未出现感冒患者形象，一声“啊欠”将感冒情形交待得一清二楚，既表达了感冒药的被需求，又没有任何犯规嫌疑。每一个情节的设计，每一个细节的处理，都经过反反复复的精心安排，功夫花得不露声色才最难得。

崔：银得菲商品包装上的蓝色箭头也是广告创意的一部分吗？这个包装是处于一种什么考虑？

叶：在几乎快进入拍摄执行的时候，我们都觉得原来的包装不够独特醒目，太温情了，在货架上很容易就被淹没，包装不仅要为品牌的核心功能和定位服务，还必须有自己的视觉符号，让消费者一眼就可以认出你，于是我们就建议客户使用目前的这款包装，一个醒目的箭头，是“快”的视觉化符号，在终端的摆放效果，和在对消费者的包装测试中，反馈都比原有的包装好很多。

崔：在现在非典时刻，可能这个广告会有更好的传播效果……

叶：（笑）可能会更好，现在这个时候应该加大投放。根据医药法的规定在药品广告中不能出现患者，我们一般采取两种策略。一是采用患者的主观镜头，二是用卡通形象来表现。“银得菲”就用了主观镜头这种方式。 广告语和品牌

崔：“银得菲”的广告推出之后，效果怎么样？是否激起了消费者心中购买欲望？

叶：海王银得菲的广告投放并不是很大，这是媒介策略给大家的错觉，另外，对于一个感冒药，他的表现实在是太独特了，在系列广告投放后的2个月，在全国4个城市调查显示知名度是89%，而投放前是10%都没有到！其中对《生日篇》记忆度是最高的，走访终端中发现，很多销售人员都能绘声绘色地模仿“许个愿吧——”，作为一个重新包装的产品，初期的任务是完成的非常好的，在跟客户做汇报的时候，客户对海王银得菲的创意是非常肯定的。这里需要解释的是，2个月后的铺货率总体只有50%不到，还有本人建议在后续的支持上应该有软性文章和专题片的支持，都没有做到，所以单一广告片对销售的作用不是全部的。

崔：海王的企业精神是什么，银得菲的广告创意和海王的企业精神有什么内在的联系？

叶：这主要是把“关键时刻”这个创意放到一个什么样的表现环境中去，表现企业的总体精神。“海王”的企业品牌概念就是“健康成就未来”，健康是基础，是生活的基础，事业的基础，美好未来的基础，这也是“海王”对健康问题的总体看法，对健康问题的解释，而具体到用广告语来表达这种意念，就是“关键时刻会影响未来。健康让一切努力成为可能。关键时刻，怎能感冒，强调快治感冒的意义，从本质上秉承了海王的品牌精神。

崔：银得菲的广告创意怎么给海王族群品牌的延伸预留空间？

叶：在医药界，同企业品牌之间关系有几种做法：企业品牌，如999；族群品牌，如西安杨森；单一品牌，辉瑞制药，对于海王来说，最适合的模式应该是用企业品牌策略，因为可以最大限度地利用品牌的杆杠力，使每一次的传播都能够为同一个品牌服务，能够有累计的效应，但是也必须注意在传播前，必须统一企业品牌的核心理念，各个子品牌不能背离这个理念，而且必须为这个理念加分，“健康是一切事业的基础，是一切成功的基石，只有健康才有将来，海王，是为您的将来而着想的企业，海王，是成就将来的使者，海王永远为你想的更远！”，海王银得菲的表现概念也是为了这个理念服务的，“关键时刻 怎能感冒”诉求在生活中的关键时刻而发生各种尴尬，而且你必须要承担由此导致的后果，如果有海王银得菲，它能够帮你快速解决感冒症状，让你远离尴尬，自然因为健康，你的明天就更美好了。

许多人说2001年是海王广告年，其实这一年的投放并没有哈药多，但是因为实行的是企业品牌策略，你只要接触海王的产品，你就可以看见海王这个品牌，所以，海王的知名度的提升完全依赖于这个策略的成功运做，直接的效果是，海王处方药市场的销售出现了成倍的增长。

崔：广告语和品牌之间怎么才能形成良好的互动关系？如何让一个品牌长时间地保持活力？广告为此应该作些什么？

叶：广告语只是品牌运动和塑造中的一部分，是品牌树干上的一片叶子，广告语展现了品牌的一部分，并且为品牌持续活力作出贡献，保持品牌活力的话题很大，除了需要一个优秀的品牌管理小组和管理机制，还需要品牌管理者经常审视品牌，检验品牌，对品牌策略作出调整，并建立一个品牌的回馈系统等等，广告也是塑造品牌有效手段之一，广告必须为品牌的更新做自己的贡献。品牌是企业的核心价值，广告语有很多中类型，有时候广告语就像表皮上的细胞，会不断生长，不断脱落，而企业品牌是长期存在的。广告语要达到两个要求，为企业品牌服务，为产品销量服务。广告语就是要打开企业产品的知名度，在某种程度上说，销量就是知名度。

所以我们认为建立一个品牌首先应该明确品牌的方向，用策略正确地表现，一次又一次的重复，最终在消费者心目中建立起明确的品牌联想，这里重复就是关键。很多品牌正是不懂得如何重复，从而使他们的广告创作成了无主旋律的创作。

量总是给人一种强势的感觉。量的塑造通常有两种手段：一是大量的媒介投入，一是系列化的广告表现。前者靠的是费用的额度及费用使用的技巧，后者则是一种心理战术。系列化广告能够放大品牌在消费者心中的形象， 暗示这个品牌够强够大，无形中增加了品牌的力度。 广告语的观念

崔：优秀的广告语要具备哪些要素？

叶：广告语是表现的一部分，不能单独来分，首先是必须遵从市场的策略，然后是创意的策略，再是创意概念，但大多时候创意概念和广告语会同时进行，甚至同时产生，一句好的广告语考虑产品或者品牌的因素可能已经非常少了，几乎优秀的广告语都是能够打动人心的，能够深入人性的最深处，挖掘消费者自己都没有发现的欲望，有一句话“广告就是谴责你缺少欲望”，而广告语就是要勾引出你的欲望！

崔：哪些广告语会给你留下深刻的印象？

叶：广告并非艺术，不能取决个人的好恶判断，只有看它是否完成它所要达成的市场目标，市场和消费者是判断好广告语的最佳裁判，如果我作为一个消费者，我会喜欢感性一点，而又能够把产品的利益点隐含在其中的。比如说“不在乎天长地久 只在乎曾经拥有”“滴滴香浓，意犹未尽”“钻石恒久远 一颗永流传”等等。

崔：广告语创造的灵感来源在哪里?

叶：广告语创作是一个艺术的行为，所谓“戴着脚镣跳舞”，能跳出什么样的舞蹈完全取决于你内心有多大的舞台，对人性的把握、对市场的洞悉、对文字的驾驭等，每个广告人的广告语创作都经历：无意识—有意识—下意识的过程，刚开始因为对规则和流程的无知，只能凭个人感觉去做，而后你会掌握一些工具和规则，想的广告语往往会工匠味很重，很符合策略却不能打动别人，到第三个阶段，就是不用工具，天马行空就可以想出很好的广告语，站在目标消费群体的角度去想，站在销售现场的角度去想，如果打动别人，如何勾引别人的欲望？是一个成功广告人必须具备的素质。

我喜欢广告这个行业。广告让我用另一种思维看待这个世界，思考事情。自己就像一个商品，把自己推销出去。在别人心中，你并不是你自己，而是别人心目中的你，印象非常重要，尤其是第一印象。这同样也适用于广告，广告要向消费者说明那些产品就是消费者心目中的产品，购买商品的本质其实是购买一种心理，一种印象，消费的不是商品，而是消费心理。

崔：广告的本质是什么？广告的责任是什么？

叶：广告的任务一个是销售，一个就是建立品牌，广告人的本质就是帮助客户去达成他的市场目标，帮他建立品牌，完成持续的销售，而不是得奖或者出名。广告不是艺术，至少不是纯艺术，广告是市场环节中的一部分，不是独立存在的。但是广告语具有一定的艺术特征，文字强调内在的韵律性，不一定要押韵，但是要让人看了就感到顺口、舒服，有认同感。好的艺术作品让人看了，会使人产生生理的反应，好的广告语也必须做到这一点，让消费者产生某种程度的生理反应，就是要产生一种需求的渴望。

第2篇

【关键词】创新视角；玉米高产；施肥方法；技术推广

农业技术推广是一项系统工程，需要不断完善和摸索。玉米作为常见的农作物，研究其高产技术具有重要意义。

1玉米高产施肥方法概述

麦田套种夏玉米高产田，基肥一般应亩施有机肥4000公斤。化肥提倡配方施肥，需亩施尿素40公斤左右，过磷酸钙50公斤左右，硫酸钾35公斤左右。玉米追三次肥，苗肥于6月20前后（黄淮地区）亩追尿素12公斤左右。穗肥于7月下旬进行，每亩施尿素20公斤左右。粒肥于8月中旬进行，亩施尿素8公斤左右。夏直播玉米高产田施肥量与玉米的吸收量基本相同。基肥一般亩施有机肥3000～4000公斤。夏玉米施用种肥，有利于培育壮苗，一般可增产量5%～10%。种肥以氮、磷、钾复合肥为主，可适量配施微肥。追肥一般分3次进行，即苗肥、穗肥和粒肥。苗肥于定苗后至拔节前进行，一般将总氮量的30%和全部磷、钾、微肥沿幼苗一侧开沟深施，没有施种肥的要早追苗肥。穗肥应重施，在大喇叭口期，将总氮量的50%左右，条施于行侧20厘米处，施后覆土，此期若缺肥，则减产严重。补追花粒肥，在籽粒灌浆期追施总氮量的20%左右。每次追肥后均应浇水。优质专用肥玉米高产田施肥，要求有机肥和氮、磷、钾、锌肥配合施用，原则上一促到底。基肥亩优质有机肥2000～3000公斤，氮、磷、钾复合肥40～50公斤。种肥：亩施磷酸二铵5-10公斤，肥料在距种子4～5厘米的地方条施或穴施。追肥：多分拔节肥和抽雄肥。拔节肥（7叶展开）占全育期施氮总量的60%，可亩施尿素20公斤左右；抽雄肥（11叶展开）占全生育期施氮肥总量的20%，可亩施尿素6公斤左右。缺锌地块，可采用硫酸锌拌种，拔节期可叶面喷洒磷酸二氢钾水溶液。

2技术分析

夏玉米施肥的基本原则是氮、磷、钾及微肥配合施用，平衡施肥；氮肥深施，分期追肥；水肥结合，提高肥效。据测定，每生产100公斤玉米子粒，需要吸收纯氮2～4公斤，五氧化二磷0.7～1.5公斤，氧化钾3.2～5.5公斤。根据玉米的需肥规律，确定合理的施肥方法，明确适宜的用肥比例，才能实现玉米优质高产。

基肥或种肥。夏玉米播种前应施好基肥，主要是有机肥和部分化肥配合施用，也可利用前茬小麦实行秸秆直接还田，但应配施适量氮肥，以集中施用为好。一般用25%复合肥40公斤，或者碳铵25公斤加过磷酸钙15～25公斤，加氯化钾10～15公斤。锌、钼、硼等微量元素肥料可以作基肥施用，用量为硫酸锌1～2公斤/亩，硫酸钼1公斤/亩，硼砂1公斤/亩。也可作为拌种、浸种或叶面喷施用。套种玉米地多数地块难施基肥，一般用少量腐熟农家肥或氮肥作种肥，尿素或磷酸二铵作种肥3～4公斤/亩，肥种隔开，防止伤苗。

合理追肥。一是苗肥。苗肥是玉米定植后施用的一次肥料。一般掌握在植株6～8片可见叶时追施，玉米3叶展开后，种子胚乳中的营养物质已经耗尽，根系开始从土壤中吸收养分，玉米的营养器官生长旺盛，如果养分供应跟不上，将严重影响玉米的生长发育，此时追肥则可满足生长发育的需要，形成壮苗。苗肥用量约占追氮量的30%左右，一般在定苗后至拔节前追肥。为穗大穗多打好基础。播种时带有种肥的田块，可适当减少苗肥用量和推迟追施时间。一般可以每亩追肥尿素3～5公斤，或碳铵10～15公斤。二是穗肥。穗肥是指玉米在雄穗抽出以前10～15天，可见叶14～16片时所施的追肥，此期是决定果穗大小、籽粒多少的关键时期。正值玉米雌穗小花分化盛期，营养生长和生殖生长并进，茎叶和雌穗吸收养分的绝对量和累积速度达到高峰，根系需从土壤中吸收大量养分，各器官的营养物质迅速输向雌穗。及时追施穗肥可显著提高玉米产量。穗肥一般占总施肥量的50%～60%，一般每亩穴施或条施尿素8～10公斤，或碳铵20～25公斤，或硝酸铵15公斤。土壤墒情差，又无灌溉条件的，可用2%的尿素溶液作灌根肥，每株灌80～100毫升。

巧用叶面肥。叶面肥喷施一般在苗期、拔节期、灌浆期施用。苗期喷施0.1～0.3%的硫酸锌水溶液，可防止玉米白苗花叶病的发生，拔节期喷施0.2%～0.3%的磷酸二氢钾2～3次，可以壮秆抗倒，稳健生长。灌浆期是决定玉米穗粒数和粒重的关键时期，需要一定的养分供应，土壤施肥用肥多，效果又较慢，若采取叶面喷肥，作用快，效果显著。可根据玉米长相确定用肥种类。一般在拔节初期，8―9片叶时进行，有利于坐大胎、秆壮、促进枝梗和小穗的分化，每公顷追施225千克硝酸铵或150千克尿素；第2次追肥在孕穗期，此时追肥可减少枝梗和小穗的退化，每公顷追施硝酸铵75―112.5千克，或尿素每公顷50千克。追肥时开沟深施或结合中耕进行。

3夏玉米优质高产施肥技术

3.1科学的施肥配方

（1）以地定产配方以不施肥区夏玉米产量为依据把地力分为三级：即每公顷夏玉米产量低于3750千克为低产田；3750―5250千克为中产田；5250千克以上高产田。低产田每公顷需施纯氮256―224千克，五氧化二磷120―150千克，氧化钾0―75千克。中产田每公顷需施纯氮180―225千克，五氧化二磷105―120千克，氧化钾75―105千克。高产田每公顷需施纯氮180―195千克，五氧化二磷105千克，氧化钾105―135千克。

（2）测土施肥配方通过测定土壤养分，确定经济高效的施肥配方。土壤碱解氮低于50毫克千克、速效磷低于15毫克/千克、速效钾低于80毫克/千克为低产田；土壤碱解氮60―110毫克/千克、速效磷15―30毫克/千克、速效钾80―120毫克/千克为中产田；土壤碱解度超过110毫克/千克、速效磷超过30毫克/千克、速效钾超过120毫克/千克为高产田。低产田：目标产量每公顷需施纯氮165―200千克，五氧化二磷105―120千克，氮化钾90―120千克。中产田每公顷需施纯氮165―175千克，五氧化二磷80―90千克，氧化钾90千克。高产田每公顷需施纯氮120千克左右，五氧化二磷15―20千克，氧化钾30―90千克。

3.2适宜的施肥时期和方法

（1）施足基肥。施肥配方中磷、钾肥全作基肥；氮肥60%作基肥。对于保水保肥性能差的土壤以作追肥为主。基肥要均匀撒于地表，随耕翻入20厘米深的土壤中。

（2）巧施种肥。从施肥配方中拿出纯氮15―22.5千克，五氧化二磷45千克，氧化钾15―22.5千克作种肥，条施或穴施。严禁与种子接触，为培养壮苗打基础。

（3）用好追肥。追肥主要是氮肥，基肥中没有施磷、钾肥的也可早追。追肥分为苗肥、拔节肥、攻穗肥三种。苗肥要轻，保证苗齐、苗壮。（4）活用根外追肥。根外追肥是一种辅应急措施。常在缺素症状出现时或根系功能出现衰退时采用此方法。用1%的尿素溶液或0.08%―0.1%的磷酸二氢钾溶液，于晴天下午4时进行叶面喷洒。

3.3合理施用微肥

微量元素缺乏的田块，锌、硼、锰基肥用量为每公顷10千克、7千克、20千克。施用时掺入适量细土，均匀撒于地表，犁入土中。作种肥时，可用0.01%―0.05%的溶液浸种12―24小时，晾干后即可播种。也可用0.1%―0.2%的溶液作根外追肥，每公顷用量900千克，喷施两次，时间间隔15天左右。

【参考文献】

1 徐金荣.陈丽梅.刘梅.吉林春玉米施肥模型的研究[J].安徽农业科学.2010年33期

第3篇

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【牡丹园校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90505

【人大附小校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90506

【北京学院校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90507

【东直门校区】北京市----东城区 400-0066-911转90508

【望京校区】北京市----朝阳区 400-0066-911转90509

【交道口校区】北京市----东城区 400-0066-911转90510

【五棵松校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90521

【四通桥校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90520

【公主坟天行健校区】北京市----海淀区400-0066-911转90522

【大屯南校区】北京市----朝阳区 400-0066-911转90523

【CBD国际部校区】北京市----朝阳区 400-0066-911转90524

【万柳校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90525

【亦庄校区】北京市----大兴区 400-0066-911转90526

【石景山校区】北京市----石景山区 400-0066-911转90529

【苏州街校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90530

【清河校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90531

【花园街校区】北京市----海淀区 400-0066-911转90532

【怀柔校区】北京市----怀柔区 400-0066-911转90533

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第4篇

但国内关于互联网广告效果的评估却远没有被重视和完善起来。

国际网络广告效果评估标准

一般来说，互联网广告效果可以从广告计费形式上窥见一斑，目前国际上采用比较多的是以下两种形式：种是CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per lmpressions每干人成本)，是按照网络媒体访问人次计费的标准，指在广告投放过程中，按每一千人看到某广告作为单价标准，依次向上类推的计费方式。

另一种是CPA(Cost Per Action每行动成本／广告效果计费)，是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单等等定义效果来计费，而不限广告投放量。

这两种形式使用份额最大，比例也较接近，是目前使用最为频繁的互联网广告计费形式，同时也是可以用以衡量网络广告效果的重要指标。PM的原理与传统媒体的广告效果评价体系有相似之处，注重广告的显示效果。而CPA则完全区别于传统媒体，是一种基于互联网互动性特征的广告计费形式，在确定了广告主所需要获得的广告效果基础上，以效果的实现来衡量广告价值。

国内网络广告评估现状

现今，在国内除了CPM和CPA外，还有两个指标是国内广告主衡量互联网广告效果的重要参考――CPC(点击成本)子BCPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)。

通过CPC的广告点击数及点击率，广告主可以很清楚的了解自己投放的网络广告到底带来了多少宣传效果，大大满足了广告主对广告效果评估的需求。

而CPT(每广告位时间成本，譬如包天、包时等)则是目前国内互联网广告计费形式的主导，CPT是传统媒体广告购买模式的延续，它使得网络广告的计费模式更趋近于和传统媒体的购买模式一致。广告主可以根据自身需求在特定时间段选取特定广告位进行有针对性的宣传。换言之，CPT在技术上可以看作是CPM的变形，以适应国内广告主在广告购买上的方便，但由于网络媒体区别于传统媒体的广告效果可记录性，CPT无法精确体现互联网便于衡量广告效果的优势。

由于各大媒体尚未能实时地公布其每天的不同页面的日访问量 (DailyPageview)和日不重复访客数(Daily UniqueUser)，因此，广告主在衡量广告投放效果时只能根据媒体公布的数据进行估算，这种评估方法难以体现互联网广告所应有的精确性和实时性，而只是根据经验估算出广告所能传达到的用户数量及相应所需付出的费用。同时，一个越来越明显的趋势是，随着媒体页面访问量的不断变化提高，媒体却缺乏有力的第三方数据向广告主证明这种页面访问量增长的准确可靠性，只能被动地每半年或每一年调整一次价格，以提高自己的收入。

CPT沿用几年，广告主渐渐发现这种计费形式缺乏说服力，或者说，广告主们越来越需要系统的分析互联网广告所产生的效果，对这一变化体会最深刻的是网络广告公司的客户服务人员。在提供的互联网广告监测预测数据和报告中，以往客户服务人员只是提供CPC(广告点击成本)。但很显然，广告点击率并不是解释广告效果的唯一指标。对于将树立品牌为广告目的的企业，广告位置和广告语言的优劣所导致的广告支出和用户对广告的印象数才是他们的最终需求，而这等同于传统媒体告知效果的需求。在过去的2004年，不少网络广告公司为了满足这些客户的需求，也已经将CPM(千人印象成本)作为一种广告效果来进行评估。事实上，在国内网络广告市场不够成熟的环境下，CPM作为一种计费形式未被国内广告主接受和理解，一方面是由于CPM的计费方式与传统的包版位的购买方式之间存在较大的差异，另一方面，也由于权威的第三方监测系统并未能广泛地应用，CPM尚未能获得足够的公信力。目前，这种情况仍然存在，却期待改变。随着权威调研机构介入，CPM至少可以作为一种广告效果监测的指标提供给广告主。

广告主的实际需求与点击后行为分析的意义

广告主在拥有CPM和CPC后并不满足，他们在不断的营销推广中积累了更多与互动有关的需求。他们想知道谁关心他们的产品和服务、消费者在哪里、消费者的习惯是什么、消费者关心产品和服务的哪些部分、消费者为什么没有购买、消费者参与品牌活动的目的是什么等等，广告主们希望了解消费者在从认知到购买的整个思维和行为特征，希望了解在整个营销过程中消费者反映特征，更希望通过这些分析可以指导营销体系的完善。遗憾的是，过去没有一个媒体可以实现这一点，但广告主们知道互联网应该可以帮助他们实现。

互联网是一个互动的媒体，是点对点宣传的实现，这种传播特征使互联网的推广不仅停留在广告印象(用户被动看到广告)或者广告点击(用户主动点击广告)上，而且可以渗透到企业的营销全过程，这可以通过了解用户点击网络广告后行为的分析得以实现。目前，针对广告主的这些需求，一些公司已开发出相应产品。

简单的说，用户点击网络广告后行为分析的指标是CPA(效果成本)，其中的“行动”(ACTION)可以由广告主进行自定义，譬如化妆品公司可以定义为试用装申请、银行广告主可以定义为信用卡申领、销售公司可以定义为购买、网络媒体公司可以定义为注册、电子商务公司可以定义为页面浏览数等等。并且当评估广告效果时，“行动”的定义可以是多方面的，譬如可以定义页面到达、注册、浏览页面数。购买四种行为，分别根据转化成顾客的机率来综合分析广告效果，以了解广告对哪些人产生了影响，这些人是不是真的对产品感兴趣、他们对什么产品感兴趣、他们一般购买什么产品，一系列的指标加以分析，便可以优化广告主的广告计划，实施方向。

第5篇

不过杨炯纬明白，广告的“定向”投放已不是新鲜事，一些互联网广告商家将目标受众相似的网站聚集起来做定向投放，有些利用搜索引擎主推内文定向，也有少数从事用户行为等方面的研究。他认为最后一种方式拥有更多商机。

“用户行为定向包括浏览行为、对广告接触的行为、在线的购买行为等维度，而目前市场上的公司多是单维度进行，我认为把它们结合起来才能满足广告主的需求。”聚胜万合的生意就是要推出针对用户各种行为的“组合拳”，杨炯纬算了算，有超过32种维度会进入体系中，这会是一个“滚动优化的过程”。2009年9月，聚胜万合的初级版本产品上线并投入使用，之后开始集中精力拓展更多维度，将流量人群分割得更细，对不同的用户做不同的广告定向投放。

以客户京东商城为例，哪些人会对其广告感兴趣，而接触过广告的人群中又有哪些会发生购买，这些人分别有何特征，针对这一系列问题，聚胜万合为京东商城建立了属于自己的细分模型，这使购买习惯不同、购买需求各异的顾客在网站上看到的广告信息各不一样。

第6篇

1.CPM(Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions) 每千人成本 ?

网上广告收费最科学的办法是按照有多少人看到你的广告来收费。按访问人次收费已经成为 网络广告的惯例。CPM(千人成本)指的是广告投放过程中，听到或者看到某广告的每一人?均分担到多少广告成本。传统媒介多采用这种计价方式。在网上广告，CPM取决于“印象” 尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。比如说一个广告 横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推 ，10，000人次访问的主页就是10元。?

至于每CPM的收费究竟是多少，要根据以主页的热门程度(即浏览人数)划分价格等级，采 取固定费率。国际惯例是每CPM收费从5美元至200美元不等。?

2.CPC(Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through) 每点击成本?

以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以〖WX)〗加强作弊的难度，而且是宣传 网站站点的最优方式。但是，此类方法就有不少经营广告的网站觉得不公平，比如，虽然浏 览者没有点击，但是他已经看到了广告，对于这些看到广告却没有点击的流量来说，网站成 了白忙活。有很多网站不愿意做这样的广告，据说，是因为传统媒体从来都没有这样干过。 ?

3.CPA(Cost Per Action) 每行动成本?

CPA计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投 放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也比CPM的计 价方式要大得多。?

广告主为规避广告费用风险，只有当网络用户点击旗帜广告，链接广告主网页后，才按点击 次数付给广告站点费用。?

4.CPR(Cost Per Response) 每回应成本?

以浏览者的每一个回应计费。这种广告计费充分体现了网络广告“及时反应、直接互动、准 确记录”的特点，但是，这个显然是属于辅助销售的广告模式，对于那些实际只要亮出名字 就已经有一半满足的品牌广告要求，大概所有的网站都会给予拒绝，因为得到广告费的机会 比CPC还要渺茫。?

5.CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本?

广告主为规避广告费用风险，只有在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔 数付给广告站点费用。?

无论是CPA还是CPP，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予 付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。?

6.包月方式?

很多国内的网站是按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的，这对客户和网站都不 公平，无法保障广告客户的利益。虽然国际上一般通用的网络广告收费模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人点击成本)，但在我国，一个时期以来的网络广告收费模式始终含糊不清， 网络广告商们各自为政，有的使用CPM和CPC计费，有的干脆采用包月的形式，不管效果好坏 ，不管访问量有多少，一律一个价。尽管现在很多大的站点多已采用CPM和CPC计费，但很多 中小站点依然使用包月制。?

7.PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费?

著名市场研究机构福莱斯特(Forrerster)研究公司最近公布的一项研究报告称，在今后4年 之内，万维网将从目前的广告收费模式——即根据每千次闪现(impression)收费——CPM(这 亦是大多数非在线媒体均所采用的模式)变为按业绩收费(pay-for-performance)的模式。?

虽然根据该公司研究人员的预测，未来5年网上广告将呈爆炸性增长，从1999年的28亿美元 猛增至2004年的220亿美元，但是经营模式的转变意味着盈利将成为网络广告商关心的 首要问题。?

福莱斯特公司高级分析师尼尔说：“互联网广告的一大特点是，它是以业绩为基础的。对发 布商来说，如果浏览者不采取任何实质性的购买行动，就不可能获利。”丘比特公司分析师 格拉克说，基于业绩的定价计费基准有点击次数、销售业绩、导航情况等等，不管是哪种， 可以肯定的是这种计价模式将得到广泛的采用。?

虽然基于业绩的广告模式受到广泛欢迎，但并不意味着CPM模式已经过时。相反，如果厂家 坚持这样做，那么受到损失的只会是它自已。一位资深分析家就指出，假如商家在谈判中不 能灵活处理，而坚持采取业绩模式，它将失去很多合作的机会，因为目前许多网站并不接受 这种模式。?

8.其他计价方式?

某些广告主在进行特殊营销专案时，会提出以下方法个别议价：?

(1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；?

(2)CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。?

第7篇

IMmob面向的用户

与其他移动广告平台不一样的是，IMmob的供应端主要面对的是WAP站点，而非应用开发者。需求端对应的也只能是需要针对WAP端进行投放的广告主。IMmob通过申请帐号时选择不同角色来区别用户，根据用户的角色登录系统后，界面会不同。

IMmob解决的问题（暨IMmob的主要功能）

1、广告商

IMmob的广告更多的类似于web广告的一样，只是在投放媒体的选择和创意上有一些区别。

1）广告投放的第一步是广告名称和属性的设置。此处IMmob提供了导入已有广告设置的功能，是一个不错的亮点。

2）第二步主要针对起止日期、每日预算、结算方式以及单价进行设置。IMmob提供了多达5种计费方式，但是针对CPA/CPS/CPI没有给出监测的说明，不知道如何进行监测。

3）第三步是投放目标选择，也即我们通常说的定向设置。（各个设置的详细信息可见下方系统结构图式）

投放时段设置上，IMmob定死了4个时段，用户只能选择；在地域设置上，只能选择大陆地区的省份/直辖市（台湾、香港、澳门包含在内。与用户认知不符）或者大陆外的大洲。此处的选择与随后的手机网络选择没有关联；媒体类型的设置是依照技术进行划分，如WAP(1.0)、WAP(2.0)、HTML、APP等。从选项排列吮吸以及“APP(AndRoidPad)”的书写错误可以印证力美主要面对WAP媒体进行投放的现状。请教：此处的“内置”和“聚合”，是什么意思？媒体属性应该是IMmob自己对网站进行分类得出的。手机网络的设置有4个：联通、电信、移动、Wi-Fi。未和地域进行联动。终端平台的设置中将平台操作系统和品牌型号进行了分类，不能进行联选。应该是力美对APP市场还不熟悉，技术还没有准备好的反映。 综合来看，定向设置比较简单，甚至简单的有些过头了，对广告商吸引力不大。

4）第四步是添加创意。这一步让人沮丧。

从以上的分析可以看出，IMmob平台目前仅能支持针对WAP站点的投放，支持一些简单的定向，创意形式单

一，缺少对广告点击后的效果跟踪。

2、WAP网站主或应用开发者

网站主进入系统后，最主要的功能是添加媒体或者应用，填写提现信息。

1）添加媒体。

网站主或开发者可以添加的媒体类型包括了WAP、HTML和APP三个大类，关于媒体添加过程的详细信息可以看下方系统结构的图示。添加完媒体后需要通过审核才可以进行下一步——添加广告位/广告墙的操作，但是SDK则可以提前下载。需要注意的是，IMmob是根据广告位来提供SDK的，一个广告位一个SDK，如下图。

另外，未看到网站主或开发者设置可接受的计费方式的地方，不清楚IMmob如何与网站主或开发者结算。从报表的界面看应该和选择的广告位有关，但计费方式看起来比较纠结。

APP广告墙收益：

WAP广告墙收益：

2）“申请提现”的功能位于“财务管理”模块内，未支持第三方支付系统的提现。

整体来看，IMmob对WAP或HTML网站主的支持比较好，对APP开发者的支持力度较弱。

IMmob的系统结构

下载大图及源文件（源文件由XMind编辑）

从系统结构设计来看，IMmob在广告管理上采用了单一的广告设计，没有活动、订单的结构。这种设计在广告量比较少的时候问题不大，但当广告投放非常多的时候，对客户而言，现实中的合同如何与系统广告进行对应，如何管理某一个合同中的广告投放，如何查询某一个合同的投放数据会是一个突出的问题。

IMmob的页面布局

如上图，力美采用了国内主流的布局方式，这种方式的优点是页面简单、制作方便、逻辑清楚，但最大的缺点就是对用户的帮助以及引导不够，因此这种布局方式更多是针对专家用户或者商业用户的系统采用，而面向个人用户或者初级用户的系统采用这种方式时，其缺点就被放大了。

从页面实际来看，

1、广告列表仅仅是广告相关字段的显示，没有显示投放后的数据，需要点击统计报表后选择某一个广告后查看。没有对用户进行引导。

2、一级导航有一个“财务管理”，而在“账户信息”的二级导航中也有一个“财务信息”，容易使用户迷惑。并且两个地方所填写的内容部分相同，如能取消其中一个会更好。

3、修改密码和账户信息分开显示和操作，不符合用户已经形成的使用习惯。

4、在页面右上角已经有一个非常明显的“您的消息”的提示，但在“帐号管理”的二级导航里有一个“站内消息”，两者指向相同页面，但名字却不相同，与用户的认知模型相悖，如果取消掉二级导航，只保留右上角的“您的消息”最好。

5、系统中较好的一点是加入了DashBoard，使用户进入系统后能够通览账户情况，并且通过快捷的按钮进入不同的操作模块。

IMmob的交互设计

说实在话，IMmob在交互上谈不出有什么出彩的亮点，反而处处可见各种错误。

1、不知所云的价格定向。勾选价格定向中的价格区间后，在界面上没有任何反馈。

2、广告统计报表中，错误的指标说明，如CPM展示量、CPC点击量。另外每个广告只会有一种计费方式，在此处却将所有的计费指标全部列出，在查看报表时，势必有很多指标为0，客户估计不会明白为什么为0，应付客户咨询也是时间和人力成本啊。

3、充值接口单一，只能通过“银行转账”和“现金汇款”两种方式进行。甚至“是否需要发票”都缺了最后一个字。

4、查询条件设置不合理，如下图，收支明细的界面。“资金流向”和“资金类型”的选择会产生冲突，但设计上没有规避这种情况。

5、广告投放第四步，上传素材界面的广告预览仅仅是静态的页面，预览指向了一个写死的页面，其内容没有实现“所见即所得”模式的预览。

5、提示信息的缺失甚至难以理解。缺失指的是很多页面没有及时对一些内容进行说明，甚至系统中没有对术语表，另外整个系统也没有帮助信息。难以理解如下例，修改密码界面中“原始密码”的提示：

6、添加媒体时在表单区域和确定按钮之间插入“流程说明”，影响用户操作。

第8篇

IMmob面向的用户与其他移动广告平台不一样的是，IMmob的供应端主要面对的是WAP站点，而非应用开发者。需求端对应的也只能是需要针对WAP端进行投放的广告主。IMmob通过申请帐号时选择不同角色来区别用户，根据用户的角色登录系统后，界面会不同。

IMmob解决的问题（暨IMmob的主要功能）1. 广告商

IMmob的广告更多的类似于web广告的一样，只是在投放媒体的选择和创意上有一些区别。

1）广告投放的第一步是广告名称和属性的设置。此处IMmob提供了导入已有广告设置的功能，是一个不错的亮点。

2）第二步主要针对起止日期、每日预算、结算方式以及单价进行设置。IMmob提供了多达5种计费方式，但是针对CPA/CPS/CPI没有给出监测的说明，不知道如何进行监测。

3）第三步是投放目标选择，也即我们通常说的定向设置。（各个设置的详细信息可见下方系统结构图式）

投放时段设置上，IMmob定死了4个时段，用户只能选择；在地域设置上，只能选择大陆地区的省份/直辖市（台湾、香港、澳门包含在内。与用户认知不符）或者大陆外的大洲。此处的选择与随后的手机网络选择没有关联；媒体类型的设置是依照技术进行划分，如WAP(1.0)、WAP(2.0)、HTML、APP等。从选项排列吮吸以及“APP(AndRoidPad)”的书写错误可以印证力美主要面对WAP媒体进行投放的现状。请教：此处的“内置”和“聚合”，是什么意思？媒体属性应该是IMmob自己对网站进行分类得出的。手机网络的设置有4个：联通、电信、移动、Wi-Fi。未和地域进行联动。终端平台的设置中将平台操作系统和品牌型号进行了分类，不能进行联选。应该是力美对APP市场还不熟悉，技术还没有准备好的反映。综合来看，定向设置比较简单，甚至简单的有些过头了，对广告商吸引力不大。

4）第四步是添加创意。这一步让人沮丧。

从以上的分析可以看出，IMmob平台目前仅能支持针对WAP站点的投放，支持一些简单的定向，创意形式单一，缺少对广告点击后的效果跟踪。

2. WAP网站主或应用开发者

网站主进入系统后，最主要的功能是添加媒体或者应用，填写提现信息。

1）添加媒体。

网站主或开发者可以添加的媒体类型包括了WAP、HTML和APP三个大类，关于媒体添加过程的详细信息可以看下方系统结构的图示。添加完媒体后需要通过审核才可以进行下一步——添加广告位/广告墙的操作，但是SDK则可以提前下载。需要注意的是，IMmob是根据广告位来提供SDK的，一个广告位一个SDK，如下图。

另外，未看到网站主或开发者设置可接受的计费方式的地方，不清楚IMmob如何与网站主或开发者结算。从报表的界面看应该和选择的广告位有关，但计费方式看起来比较纠结。

APP广告墙收益：

WAP广告墙收益：

2）“申请提现”的功能位于“财务管理”模块内，未支持第三方支付系统的提现。

整体来看，IMmob对WAP或HTML网站主的支持比较好，对APP开发者的支持力度较弱。

IMmob的系统结构

下载大图及源文件（源文件由XMind编辑）从系统结构设计来看，IMmob在广告管理上采用了单一的广告设计，没有活动、订单的结构。这种设计在广告量比较少的时候问题不大，但当广告投放非常多的时候，对客户而言，现实中的合同如何与系统广告进行对应，如何管理某一个合同中的广告投放，如何查询某一个合同的投放数据会是一个突出的问题。

IMmob的页面布局

如上图，力美采用了国内主流的布局方式，这种方式的优点是页面简单、制作方便、逻辑清楚，但最大的缺点就是对用户的帮助以及引导不够，因此这种布局方式更多是针对专家用户或者商业用户的系统采用，而面向个人用户或者初级用户的系统采用这种方式时，其缺点就被放大了。

从页面实际来看，

1. 广告列表仅仅是广告相关字段的显示，没有显示投放后的数据，需要点击统计报表后选择某一个广告后查看。没有对用户进行引导。

2. 一级导航有一个“财务管理”，而在“账户信息”的二级导航中也有一个“财务信息”，容易使用户迷惑。并且两个地方所填写的内容部分相同，如能取消其中一个会更好。

3. 修改密码和账户信息分开显示和操作，不符合用户已经形成的使用习惯。

4. 在页面右上角已经有一个非常明显的“您的消息”的提示，但在“帐号管理”的二级导航里有一个“站内消息”，两者指向相同页面，但名字却不相同，与用户的认知模型相悖，如果取消掉二级导航，只保留右上角的“您的消息”最好。

5. 系统中较好的一点是加入了DashBoard，使用户进入系统后能够通览账户情况，并且通过快捷的按钮进入不同的操作模块。

IMmob的交互设计说实在话，IMmob在交互上谈不出有什么出彩的亮点，反而处处可见各种错误。

1. 不知所云的价格定向。勾选价格定向中的价格区间后，在界面上没有任何反馈。

2. 广告统计报表中，错误的指标说明，如CPM展示量、CPC点击量。另外每个广告只会有一种计费方式，在此处却将所有的计费指标全部列出，在查看报表时，势必有很多指标为0，客户估计不会明白为什么为0，应付客户咨询也是时间和人力成本啊。

3. 充值接口单一，只能通过“银行转账”和“现金汇款”两种方式进行。甚至“是否需要发票”都缺了最后一个字。

4. 查询条件设置不合理，如下图，收支明细的界面。“资金流向”和“资金类型”的选择会产生冲突，但设计上没有规避这种情况。

5. 广告投放第四步，上传素材界面的广告预览仅仅是静态的页面，预览指向了一个写死的页面，其内容没有实现“所见即所得”模式的预览。

6. 提示信息的缺失甚至难以理解。缺失指的是很多页面没有及时对一些内容进行说明，甚至系统中没有对术语表，另外整个系统也没有帮助信息。难以理解如下例，修改密码界面中“原始密码”的提示：

第9篇

平面广告设计合同一委托设计方(甲方)：________________

承接设计方(乙方)：________________

经甲乙双方友好协商，就乙方接受甲方委托，为甲方装饰装修工程进行设计一事，达成如下协议：

一、工程地点：_____________________________________________

二、工程名称：_____________________________________________

三、建筑面积：__________平方米

四、接受委托设计时间：_____年_____月_____日

五、完成委托设计时间：_____年_____月_____日

六、委托设计内容

1.室内空间形象设计

2.室内装修设计

3.室内物理环境设计

4.室内陈设设计

5.平、立面设计

6.按合同附件：委托设计清单

七、收取设计费标准

1.按图纸数量计费：__________(见图纸清单)

2.按工程造价计费：收取工程概算价的_____%为设计费。

八、设计费金额：__________元(人民币大写：_______________)

九、设计费收取步骤

1.合同签定后，预付合同金额的_____%，计__________元。

2.按时间、按工作量完成情况，完成_____%工作量，再预付合同金额的_____%，计__________元。

3.设计完成，交稿前付清全部合同款。

十、权利与义务

(一)甲方权利与义务：

1.甲方应在_____年_____月_____日前提供房屋的有关图纸，并带领乙方人员进行现场测量。

2.设计完成甲方通过后，若因甲方原因修改图纸，按新设计标准收取设计费。

3.施工期间，甲方如要乙方派员进行现场指导，甲方应负担由此产生的全部费用。

4.在合同履行期间，甲方要求终止或解除合同时，乙方未开始的设计工作，不退还甲方定金;已开始的设计，甲方应根据乙方已设计的工作量，按阶段支付设计费用。

5.甲方应保护乙方的设计版权，未经乙方同意，甲方对乙方交付的设计文件不得复制或向第三方转让或用于本合同之外的项目，如发生侵权情况，乙方有权索赔。

(二)乙方权利与义务：

1.乙方必须在规定的时间内交付设计图纸。

2.乙方在交付设计图纸时，必须做一次施工交底。

十一、其它事项

1.本合同自签订之日起生效。合同一式二，甲、已双方各执一份。

2.本合同未尽事宜双方另行协商。如甲、乙双方对本合同产生分歧应本着友好协商的原则进行解决。双方争议在无法协商解决的情况下，可向仲裁机关提请仲裁。

3.合同附件与合同具有同样法律效力。

合同附件名单：(略)

甲方：________________乙方：_______________

法人代表签字：________法人代表签字：_______

签字日期：____________签字日期：___________

平面广告设计合同二甲方：

乙方：

依据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，乙方接受甲方的委托，就委托设计事项，双方经协商一致，签订本合同，信守执行：

一、合同内容及要求：

二、设计与制作费用：

设计与制作费用总计为：人民币￥元，（大写：元整）。

三、付款方式：

1、甲方需在合同签订时付委托设计与制作总费用的50%即人民币￥_____元

（大写：元整）。

2、乙方将设计制作印刷品交付甲方时，甲方需向乙方支付合同余款，即人民币￥元（大写：元整）。

四、设计与制作作品的时间及交付方式：

1、乙方需在双方约定的时间内完成设计方案。因甲方反复提出修改意见导致乙方工作不能按时完成时，可延期执行，延期时间由双方协商确定。

五、知识产权约定：

1、甲方在未付清所有委托设计制作费用之前，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利。

2、甲方将委托设计制作的所有费用结算完毕后，甲方拥有作品的所有权、使用权和修改权。

六、双方的权利义务：

甲方权利：

1、甲方有权对乙方的设计提出建议和思路，以使乙方设计的作品更符合甲方企业文化内涵。

2、甲方有权对乙方所设计的作品提出修改意见；

3、甲方在付清所有设计费用后享有设计作品的所有权、使用权和修改权；

甲方义务：

1、甲方有义务按照合同约定支付相关费用；

2、甲方有义务提供有关企业资料或其他有关资料给乙方；

乙方权利：

1、乙方有权要求甲方提供有关企业资料供乙方设计参考；

2、乙方有权要求甲方按照合同约定支付相应款项；

3、乙方对设计的作品享有著作权，有权要求甲方在未付清款项之前不得使用该设计作品：

乙方义务：

1、乙方需按照甲方的要求进行作品设计与制作。

2、乙方需按照合同约定按时交付设计制作作品。

七、违约责任：

1、甲方在设计作品初稿完成前终止合同，其预付的费用无权要求退回；甲方在乙方作品初稿完成后终止合同的，应当支付全额的设计费用。

2、乙方如无正当理由提前终止合同，所收取的费用应当全部退回给甲方。

八、合同生效：

本合同一式两份，甲乙双方各持对方签字合同一份，具有同等法律效力。本合同自签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：

甲方代表签名：

地址：

电话：

传真：

开户：

帐号：

日期：年月日

乙方（盖章）：

乙方代表签名：

地址：

电话：

第10篇

甲方全称：________________________

法定代表人：______________________

甲方地址：________________________

营业执照注册号：__________________

办公电话：________________________

传真：____________________________

邮政编码：________________________

联系人：__________________________

固定电话：________________________

手机号码：________________________

广告内容：________________________

刊出面积：________________________

刊出次数：________________________

刊出时间：________________________

设计费用：________________________

制作费用：________________________

加急费用：________________________

费用总计（大写）：________________

付款方式：________________________

1．银行转账（??）?? 2．邮局汇款（???）???3．现?金（???）

双方同意并遵守以下条款：

一、甲方应依照《中华人民共和国广告法》及有关规定向本刊提供刊登证明，并对广告的真实性负责。凡因内容不实、产品不合格等，给消费者造成损失的广告，由甲方承担全部责任。

二、本合同生效后，甲方如需变更合同内容，须在双方签订本合同之日起三日内及时用书面形式通知本刊，如未及时通知，广告照登，设计费、广告费照收，由此产生的一切后果由甲方自付。

三、广告后，因本刊责任发生的差错，本刊负责对差错部分更正，不另收取费用，属甲方责任发生的差错，费用由甲方负责。

四、本刊对广告内容有依照法规进行删改权，征得甲方同意后内容。

五、甲方须在签订合同时付清全款，如未按合同中的付款时间交付广告费，视甲方违约，每逾期一日，即按未付款部分的5%加收滞纳金，同时有权停止其广告，一切后果由甲方自负。

六、合同发生纠纷时，双方协商解决，协商不成，可诉至本刊所在地工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，或向人民法院起诉。

七、结算方式

1．邮局汇款：

收款单位：《_________》杂志社

地址：_______________________

邮政编码：__________________

收款人：__________________

2．银行转账：_______________

开户银行：__________________

户名：__________________

账号：__________________

如有疑问，请与本刊财务部联系。如违反本结算方式，由此造成的一切损失由甲方自负。本合同双方签字盖章后生效，双方各执一份。

甲方：_______________________

单位全称：___________________

人签字：_________________

_________年_______月_______日

乙方：_______________________

单位全称：《_________》杂志社

第11篇

【关键词】互联网+ ；流量红利；销售；运营；产品

一、概述

随着中国“互联网+”国家战略的启动，流量红利对于运营商的重要性日益加重，然而习惯了在“人口红利”阶段销售模式和产品的通信运营商，在流量红利时代却显得有点力不从心。

二、环境分析

流量红利阶段，运营商增量不增收。增量不增收的原因在于OTT业务的不断拓展降低了人口红利时代的语音业务收入，用户通信、交流的渠道从人口红利时代的语音和短信转换成了流量红利时代的微信、易信等OTT业务，用户无需通过运营商实现语音和文字的交流，IM应用软件取代了运营商与用户之间的连接。运营商依赖的人口红利已经不起作用，如不是存在电话号码的依赖性，考虑信息更换的繁琐，用户可以随意更换运营商，只要微信号、QQ号、易信号不改变就可以保持随时随地的沟通。

在今年两会期间，总理提出了“互联网+”的国家战略，此战略将极大的推动流量红利时代的迅猛发展，在未来一切都将是通过移动互联网连接的，用户上网流量跟水、电一样将成为未来各行业以及家庭的基础需求，但当流量变成水电这种基础应用时，其对使用价值就会降低，即使通过流量产生的收入增加，运营商将会彻底地变成管道，失去了流量带来的增值价值。

三、计费模式转变，加强内容运营

在流量计费模式上，要打破现有人口红利时代的计费方式和传统受理方式，实现线上受理。现有的运营商资费模式，是延续了传统的计费模式，由不同档次套餐构成，套餐的基本组成有语音、短彩信、宽带、流量、增值产品等，主要通过线下渠道受理，如营业厅、专营店等。计费模式是基于人口红利模式来设计，也就是订购的人数越多，收入越高，它对于超出套餐外的流量，采取的是一种套餐超出资费计费方式，流量用得越多，花费就越多。而在流量红利时代，作为管道的流量不存在任何价值，有价值的流量属于移动互联网公司所架设的独特流量场景和优质的流量内容，因此，流量红利时代的计费方式应该是“1+N+Y”式的收费，1是基础的低资费基础流量+语音+短信的随意转换套餐比如乐享.家套餐，399元套餐9个G流量，可按标准转换为语音和短信；N则是若干个流量可选包（如闲时、定向等）构成，按照应用商场的TOP移动互联网应用排序打包若干个流量包，如“5元微信流量包”“3元酷我音乐包”等，用户在保持低资费的基础流量同时，可自由组合专属自己无限流量的移动互联网应用组合；而Y则是数字内容，如中国可以是基地业务的爱看4G、爱听4G、爱动漫、天翼阅读等应用，当用户在里面订购了收费的内容时，用户可以自动获赠阅读或者收听该内容的额外流量（比如订阅了一个专辑所需流量是300M，那么用户将获赠一个300M的4G流量，可以应用于其他任何应用上）；用户订购的N和Y的流量包或者数字内容达到一个数值，可以减免当月月费。这种模式对于现在的收费模式而言的变革是温和的，在保持了基础流量的同时实现应用的按需订制，减少了流量溢出的浪费，而对于使用移动自有移动互联网业务的时候，则实现“奖励式”的计费，订购的内容越多，获取的额外流量越多。

四、基于流量红利模式的内容产品：新疆民语库看

产品研发背景：新疆是中国五个少数民族自治区之一，全区民族手机用户737万户，民族宽带用户110万户。根据第六次人口普查数据，新疆人口2181万，汉族占40.1%，少数民族人口占59.9%。其中维吾尔族人口1007万，占新疆总人口的46.2%，维吾尔族人口88%分布在南疆地区。近几年随着互联网传播飞速发展，境外文化快速对新疆进行冲击，而新疆传统的特色、优秀的文化却没有及时进行整合与挖掘。

目前新疆本土文化类公司规模小、数量少，而文化类的互联网产品更少。以视频类客户端为例，除了中国电信的库看视频外，仅有中国联通的依克兰、中国移动的麦西来普、中国网络电视台维吾尔语频道等，且用户规模均未过20万。因此依托电信固定宽带、移动宽带网络资源，建设新疆民族特色文化资源库，研发一些适合少数民族和中西亚国家语言的互联网应用产品是符合用户需求，符合时代要求，有利于民族优秀传统文化的传播。这将有效推进新疆民族特色文化信息资源的共享与传播，促进新疆的社会稳定与长治久安和中西亚文化的交流。

产品现状：2014年5月推出库看视频客户端，2015年3月推出库看之声客户端，2015年4月推出库看游戏，2015年11月推出库看TV高清宽带电视。以内容为主，利用移动流媒体、视频等技术为少数民族用户提供电视直播、影视剧、音乐、体育、教育、有声阅读等音、视频内容服务。截止2016年3月，库看视频用户累积超百万，用户户均流量超过500M。

产品盈利模式：库看系列产品围绕广告传媒、定向流量、会员包月服务、支付及版权出售五大领域开展业务运营。具体而言：针对前向用户，提供包括视频、音乐、游戏、民生等手机客户端应用的免费服务，同时提供VIP会员增值包月和定向流量包服务。库看高清TV提供基础收视费和各类增值业务点播服务。

针对后向用户，通过广告、电子商务、内容分发和数字发行为主要收益。广告包括栏目冠名、植入广告、贴片广告、播放暂停广告、启动画面广告、图文视频推荐等。电子商务主要是通过在库看平台上发生的交易提成、营销推广服务等。内容分发主要是第三方应用、游戏引流等。数字发行主要是对民语内容进行数字内容发行和网络版权转售等。

第12篇

移动增值市场收入大幅减少，促使移动互联网市场整体规模下降

2010Q2中国移动互联网市场整体规模达到40.2亿，同比增长7.7%，环比下降10.6%。本季度电信运营商实施更加严格的手机计费治理措施，加强SP终端内置管控力度，由此对移动增值产业链上下游企业的业务收入形成巨大冲击。手机电子商务和手机游戏市场继续保持快速增长，但是由于占比最大的移动增值市场规模大幅减少的负面影响，致使移动互联网市场规模下降。

本季度，移动增值市场规模占比为66.5%，比上季度下降近8个百分点，但是在移动互联网主要细分行业市场规模中仍然保持领先优势。手机游戏和手机电子商务市场规模占比分别为14.7%和10.7%，位居第二和第三，较第一季度占比均有不同程度提高。艾瑞预计手机电子商务和手机游戏还将继续保持稳步增长态势，具备重塑移动互联网市场规模新格局的潜力。

手机电子商务保持快速发展态势，市场活跃度进一步提高

2010Q2，中国手机电子商务实物交易规模达到4.3亿元，同比增长321.6%，环比增长41.9%，市场活跃度进一步提高是交易规模增长的主要原因。艾瑞预计2010年下半年手机实物交易规模将保持快速增长态势。

艾瑞分析认为本季度手机电子商务市场主要表现出如下特点：在消费者方面，延续第一季度发展趋势，手机网购人群规模增长和手机购物习惯培养，促进订单量和客单价双双稳步上升；在购物平台方面，随着市场活跃局面形成，越来越多的商家被吸引到手机商务平台中，商家更愿意提供专门适应于手机购物的服务方式，整体手机电子商务服务水平和服务质量得到有效提升；在市场发展阶段层面，淘宝、当当、亚马逊和京东商城等传统电子商务企业继续探索手机电子商务发展模式，为后期规模扩张做好准备。与此同时，新兴的手机电子商务企业正在积极探索寻求细分市场发展机会，着力积蓄市场力量。

手机搜索市场平稳发展，搜索请求量大幅提升促进业务营收增长

2010Q2中国手机搜索市场规模为5800万，同比增长48.7%，环比增长5.5%。手机上网用户规模快速增加带动手机搜索请求量大幅提升，促进业务营收持续增长。手机搜索企业在现有优势资源基础上加大产品线研发力度，深度整合网页产品和手机客户端产品，强化市场渠道合作关系，提升市场营销能力，积极进行平台化发展的探索与实践。

手机广告保持平稳增长，世界杯对手机广告影响有限

2010Q2中国手机广告市场规模达到2.7亿，同比增长241.8%，环比增长10.2%，继续保持增长发展态势。本季度，手机广告营收仍然以行业广告为主，受世界杯影响品牌广告营收占比增加。艾瑞分析认为世界杯营销尽管对互联网广告营收增长发挥关键性作用，但是对拉动手机广告收入大幅增长影响有限，主要原因是手机广告的计价模式和效果评估等制约因素，促使广告主对手机广告认知存在局限性，影响广告主在制定世界杯营销预算计划过程中对手机广告的预算决策。

手机游戏保持增长态势，实现多元化支付至关重要

2010Q2中国手机游戏市场规模为5.9亿，同比增长40.5%，环比增长9.3%.面对电信运营商调整业务合作伙伴计费政策对游戏营收增长产生的不利影响，手机游戏市场仍然保持持续增长态势。艾瑞分析认为手机游戏对电信运营商计费通道的高依存度，决定行业短期内仍将面临较大的政策风险，实现多元化的电子支付手段对手机游戏市场健康持续发展至关重要。

电信运营商加强计费通道治理力度，冲击移动增值市场营收

第13篇

[关键词] 网络广告 竞价排名 网站联盟

一、引言

2008年4月，国内一个大型网站联盟高调宣称自己超越某著名搜索引擎，成为中国覆盖面最大的广告平台，其重要依据是PV、独立IP值等流量指标。用流量来描述广告覆盖面有一定道理，但是用流量大小来暗示网络广告平台的价值并不妥当。从网络广告受众的行为特征来看，搜索引擎与网站联盟是性质截然不同的两种网络广告平台，同样次数的广告展示所带来的效益是不一样的。在网站联盟上投放广告时采取的策略应该与搜索引擎不一样。笔者愿意在此做一个抛砖引玉的浅析，与同行交流探讨。

二、搜索引擎竞价排名的强相关广告策略

虽然百度、谷歌、雅虎等搜索引擎目前都有多种广告投放形式，并在不断探索新的广告形式，但“竞价排名”是它们共同的核心广告模式，也是其他广告模式的出发点。竞价排名的运作方式是：广告主自行选择自己希望出现在哪些关键词的搜索结果页，并报出自己愿意为每一次有效点击支付的费用，广告系统按广告主的出价由高到低将广告呈现在搜索结果页。谷歌公司坚持将广告排列在右侧的广告呈现区，而百度、雅虎等搜索引擎则将左侧搜索结果的前若干位置也开放为广告位。

在用户搜索的过程中呈现广告，此时用户已经通过搜索框袒露了他的目的，但尚未到达目的，搜索结果页向用户展示的是“应该是最相关的搜索结果”。竞价排名广告对广告主的宣传是：如果你认为你的页面与某个关键词非常相关，你可以付费提升自己的提名，尽可能早的出现在这个关键词的搜索结果中，以期获得用户点击。所以说，竞价排名是一种强相关的广告呈现方式。值得指出的是，百度公司会对广告主提出的关联要求进行审核，与关键词明显不相关的广告将被拒绝。所以，搜索引擎的结果页面上，不论是搜索结果链接还是广告链接都会指向用户正在寻找的内容，用户的点击愿意很强。从广告主的角度来看，通过竞价排名引来的流量是一种强相关流量，有很高的转化率，所以广告主自愿加入竞争，以竞价这种可谓十分激烈的方式争取展示机会。

三、网站联盟不宜采用强相关策略

网站联盟是一种存在已久的网络广告形式，其运作方式是：加盟网站统一使用网站联盟的广告代码来呈现广告，广告主向网站联盟提交文字、图片、FLASH动画等广告物料，选择广告投放的范围，广告即自动呈现在相应的加盟网站页面上呈现。广告费的计算方法多种多样，目前比较流行的有按展示次数计费、按点击次数计费、按成交量计费，或按广告展示的天数计费等。目前互联网上已发展出多家巨型网络联盟，有的加盟网站拥有几十万个加盟网站，每天展示广告近两亿次，接触受众多达几千万人。

网站联盟的广告出现在加盟网站的页面上，在这样的页面上投放强相关广告会陷入一个逻辑悖论：如果这个页面是用户想看的，那么他已经看到他想看的内容了，此时投放强相关广告会降权为一个拓展浏览；如果这个页面不是用户想看的，那投放的强相关广告也不是用户想看的，它仍然不成其为强相关广告。可以肯定的说，在网站联盟上投放强相关广告，其效力一定不如搜索引擎的竞价排名。

网站联盟做强相关投放，还有一个很难自圆其说的困难：加盟网站对同行竞争性广告的主动拒绝行为。这个问题在搜索引擎竞价排名广告中并没有出现过，因为搜索结果页上除了搜索引擎计算出的最相关结果之外，广告主以公平的竞价方式争取展示机会，不存在一个广告拒绝另一个广告的情况（除非自建网站群集体出高价包下这个关键的所有广告位）。而在网站联盟中投放广告时，广告主很可能被最有价值的广告位拒绝。试想，机票销售网站显然是机票比价网站的最佳投放点，但机票销售网站愿意投放机票比价网站的广告吗？

仔细分析以上两个困局，我们会发现问题的根源在于“内容强相关投放策略”，这本来只是搜索引擎广告的强项，却常常被误读为所有网络广告的强项。恰恰对于网站联盟来说“内容强相关投放策略”是行不通的。

四、网站联盟适宜采用的弱相关投放略

找到原因之后，解决之道也就呼之欲出了：在网站联盟上投放广告应该采取“弱相关投放策略”，甚至是“不相关投放策略”。

在关闭浏览器之前，用户的浏览行为是一个连续的动作过程，结束每一个页面后他必然要做一个点击动作是打开一个新的页面。搜索引擎希望用户回到搜索结果页，点击更多的搜索结果或相关广告链接。但是，每一次搜索都会有结束的时候，然后用户点击什么呢？用户可能会点击浏览器的收藏夹，可能会打开网址导航站，可能会从聊天工具中点击朋友传来的一个网址，网站联盟广告要做的就是争取这一次点击机会。

第14篇

1由于多年经营宽带业务的原因，电信运营商有着较为稳固的基础来保证宽带速度质量

2电信运营商和其他中小型互联网企业相比有着较为科学合理的计费方式

在此同时，电信运营商面对中小型互联网公司的冲击，也面临着前所未有的挑战，例如：互联网用户使用设施的相关体验，机顶盒技术等方面还是要和技术先进互联网公司学习的。网络视频的种类，内容也亟待更新。

二、基于互联网电视相关业务在实际中的探究与体会

（一）相关政策现状

总的来讲，我国当前互联网相关业务主要由以下三个方面组成，即：互联网终端相关管理，互联网的平台控制和相关内容的监督与管理。互联网终端行管理必须将继承播控平台和电视机终端；互联网的平台控制施行牌照制，其控制要求必须符合国家广播电视总局的要求，要经七家牌照方能开展有关业务。互联网电视在内容上的平台要求对外开放，同样采用牌照制度。重视版权的重要性，未经许可不得与公共互联网进行开放式的连接。国家关于此项业务虽说有相当严格的控制，但互联网产业链的格局已经被定型，这是无法改变的事实。

（二）互联网电视业务基本建设与商业运行

从当前情况来看，我国电信运营商对互联网电视业务基本建设的探索形式主要采用自我建设和牌照方建设平台模式。所谓自我建设模式，指的就是电信运营商通过建设一个相关管理平台，将牌照方的相关业务进行全局管理，计费。将用户界面统一化管理。自我建设CDN，通过自建平台将具体视频内容进行分发处理。这种模式的优点在于有一定的保障作用，缺点是前期投入资金较大，运转周期相对较长。照方建设平台模式的特点是计费是由电信运营商来完成，利用第三方平台来相应客户的需求来实现业务逻辑的，对牌照方的相关业务不用加以管理与控制，也不用参与其运营。这种模式的优点在于资金回收周期较短，不用另外为建设CDN平台做资金预算；其缺点在于没有一定的业务保障。从互联网电视目前商业运行模式来看，普遍采取对用户赠送设备，包月付费的形式进行销售。原因在于我国用户对按内容付费的形式难以接受。相关商家正在通过一定的方式鼓励电视用户养成按内容对商家进行付费的习惯。

（三）运营商应对策略

目前，电信运营商正在筹划将互联网电视平台基础设施加以建设，是因为要应对来自中小型互联网企业的竞争。建设互联网平台的最终目的在于将自主研发的设备终端和来自多牌照内容进行接入，通过开放相关平台的方式吸引合作者。共同研讨新的合作模式。最终能够和中小型互联网企业进行良性竞争。

三、电信运营商对互联网电视业务的思考

（一）改革原有模式调整业务资费

当前，互联网电视业务的发展规模正在不断壮大，电信运营商可以在原有商业模式运行基础上，通过各种方式开创一些新的商业运作模式。随着用户的增多，来自广告的收入也会增加。相对应的，电信运行商也要改变以往宣传广告的方式，改为植入性广告。对用户进行调研，将用户行为进行系统化分析，将广告价值进行定位。

（二）调整互联网电视业务相关内容

从当前情况来看，在互联网电视上的应用就是将智能手机上的应用进行简单移植，这种方式不能满足所有用户的要求。应该对适合互联网电视用户的高价值应用加以综合开发。对于一些差强人意的地方需要进行改进。

（三）调整原有网络计费方式

电信运营商有着丰富的宽带管理经验和较为先进的技术，能够确保视频的播放流畅，满足用户的体验。在进行服务的过程中，如果发生一些网络故障，电信运营商可以对故障进行及时的排除，保证用户的正常使用。在互联网电视的计费方面，电信运营商可以利用电子商务的方式进行收缴，这些优势都是中小型互联网企业不具备的条件。

（四）互联网电视业务中开展新兴业务

当前电信运营商开展互联网电视相关业务都是在营业厅进行受理的，就这一点来讲，是和中小型互联网公司存在差距的。一些诸如多屏互动类型的业务是要专门指派技术人员到用户家中进行安装调试的。在售后服务方面，电信运营商也有明显的优势。

四、结语

第15篇

艾瑞最新调研结果显示，2006年中国网络广告市场整体规模（包含搜索引擎）已经达到60.5亿元人民币，占整体广告市场比重的3.8%，1998年至2006年中国网络广告市场规模的年度复合增长率达到79.3%，增速之快已经远远超过传统的广告形式，预计2007年中国网络广告市场规模将突破100亿元大关。

网络广告价值凸显

网络广告之所以如此受青睐，主要源自其有别于传统广告的独特优势：

新媒体优势 丰富的媒体内容和应用以及互动性、多层次、更新鲜的表现效果与技术。

时空优势 网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人在任何地方都可以阅读广告内容。

受众人群优势 高学历、高收入、高消费能力的都市人群为网络广告受众的主要特征。

互动优势与定向优势 尽管传统广告铺天盖地，但并没有对受众进行定向和分类，受众只是被动地接受广告信息；而网络广告是一种以消费者为导向、个性化的广告形式，它将广告信息分门别类地投放在不同的栏目中，使得企业能够进行分众式精准营销，同时还能与消费者产生交流和互动。

价格优势 网络广告的费用大大低于传统广告，其平均费用一般仅为传统媒体的3%，与报纸和电视广告相比，网络广告在价格上极具竞争力，这对于既想扩大市场，又缺少资金用于大量广告投放的中小企业尤其具有吸引力。

总之，网络媒体作为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体，其快速发展正不断地推动传统营销的变革，以网络媒体为载体的网络广告必将在未来中国网络经济中释放出巨大能量，网络广告的价值也将在企业市场营销过程中日益凸现。

如何实施网络广告的有效投放

网络广告对消费者的有效性、成本效益及个人化沟通的能力，已经没有人再持怀疑态度，而 “如何实施网络广告的有效投放”成为网络营销探寻的热点。信息爆炸、消费方式的碎片化，使得媒体投放面临更多的选择，购买更多的广告？NO！广告商考虑的是如下两个问题：如何寻找受众对象，选择媒体投放？如何检测和评估网络广告的投放效果？

网络营销向精准营销靠拢，分众已经成为网络广告的关键词不同的网络媒体有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大，由于网络广告都是在特定的网络媒体的，而这些网络媒体的用户主体一般都具有一种或两种鲜明的属性特征，因此，广告主在投放这些广告的时候往往能够做到有的放矢，根据广告目标受众的特点，针对用户的不同兴趣和品味投放广告，实现分众式广告投放策略，帮助企业实现精准营销。因此，建立可跟踪监测的庞大数据库，对消费者进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行一对一传播已经成为网络广告媒体选择的发展趋势。

广告主在进行网络媒体选择的过程中，通常需要考虑以下三点：网络媒体覆盖的人群规模如何？网络媒体的用户粘性如何（访问次数、浏览页面数、有效浏览时间等）？产品的潜在消费群体与网络媒体的契合度的高低如何？前两点已经普遍受到广告公司和广告主的关注和重视，但如果要真正实现网络的精准营销，第三点则起到举足轻重的作用。不同的网络媒体或频道对广告主的潜在消费群体的影响力大小是不同的，只有准确地获知各网络媒体或频道对细分用户影响力的大小，才能够帮助广告主选择与其潜在消费群体契合度最高的媒体或频道，目前解决这个问题的方法有很多，例如利用TGI指数衡量网络媒体或频道对细分用户的影响力大小就是一种有效的途径(TGI>100通常认为该类网络媒体或频道对细分用户具有影响力)。

总之，网络媒体的互动、分众等特点已经直接影响到广告主营销策略的转变，广告的投放策略已由大众化向分众化转移，分众已经成为网络广告的关键字。

效果为王，按效果付费的营销时代来临传统媒体广告的者无法得到诸如有多少人接触该广告的准确信息，因此只能大致推断广告的投放效果。而网络广告的者则可以通过公共权威的广告统计系统提供庞大的用户跟踪信息库，从中找到各种有用的反馈信息。但是，虽然网络广告为广告投放效果的准确评估提供了可能，目前在网络广告的收费模式以及投放效果评估模式方面仍处在不断探索阶段。

一般而言，网络广告的收费模式主要有：按每千印象计费（CPM）、按点击计费（CPC）、按销售计费（CPA）、按时间成本计费（CPT）等，不同的收费模式对广告主和网络媒体最终产生的影响是不一样的，广告主更偏好CPC、CPA收费模式，但如果广告主完全以CPC、CPA的数据去衡量广告效果的话又会有失偏颇，而CPT的收费模式看似对网络媒体更加有利，但实际上按效果付费（CPC、CPA等付费模式）才能真正实现网络媒体的收入最大化。很多人误解为广告收费模式的选择是广告主与网络媒体之间的一种博弈，而实际上他们之间完全可以促成共赢的格局。

为什么说按效果付费是未来网络广告的必然趋势？我们可以从这种收费模式的“公平性”与“合理性”两个方面加以探讨。

首先是按效果付费的“公平性”，CPM和CPT目前是最受网络媒体欢迎的收费方式，因为无论广告效果如何，只要该广告被播出，网络媒体就一定可以获得收入；而与CPM、CPT只重显示数量，不重显示质量的思路不同，按效果计费只对有效的显示收费，根据受众对广告发生兴趣后的不同反应，又分为按点击付费（CPC）和按销售付费（CPA），此种收费模式对广告主有利已经不容置疑。这里值得思考的是，这种收费模式对于网络媒体来说同样可以实现网络媒体广告收入的最大化，例如双方采用CPC收费模式，网络媒体可以根据自身频道用户主体的特点在恰当的时间和地点进行广告组合投放安排，由于该频道的用户主体与广告主产品潜在消费群体的契合度相对较高，从而可以极大地提高广告的点击次数并很可能转化为购买行为，尽管这种计费方式对于网站的运营有一定的风险，但若广告投放成功，其广告收入远比按CPM、CPT等计费模式的广告收入大得多，因此“按效果付费”的收费模式对于广告主和网络媒体双方而言，可以同时实现双方的利益最大化，实现共赢。

其次从“合理性”角度来看，广告主的目的是通过网络广告的投放实现产品收益的最大化，而网络媒体则是实现自身广告收入的最大化。采用“按效果付费”的收费模式，广告主之间的竞争以及网络媒体之间的竞争均趋于完全竞争，广告主产品营销更精准、网络媒体广告投放安排更科学，网络广告市场的效率将得到极大改善，广告主与网络媒体之间的利益将实现共赢。