市场活动规划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质市场活动规划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

【关键词】儿童日常户外，活动场所，规划设计

中图分类号：G322文献标识码： A

一、前言

近年来，我国在城市住区儿童日常户外活动场所规划上虽然取得了飞速发展，但依然存在一些问题和不足需要改进，在建设社会主义和谐社会的新时期，加强对住区儿童日常户外活动场所规划设计，对确保儿童的切身利益有着重要意义。

二、儿童活动场地设计原则

1．安全性原则

儿童是极易受到伤害的弱势群体，在儿童活动场所的设计中不能不把安全问题放在首位。儿童活动场地的选址应尽量远离车行道和周边环境较为杂乱、人员复杂流动性大的公共场所，且不能让儿童活动场地与周边环境失去联系，成为视觉死角，以防止车辆、犯罪对儿童的威胁。除此之外还要重视活动器械的安全性和场地细部设计的安全性，不能出现危险的凸出物（如钉子和螺栓等）、挤压点、锋利的边缘、尖角及可能卡住儿童头和手指的开孔，以避免儿童活动时发生意外伤害。

2．以儿童为本的原则

设计应以服务儿童为宗旨，各类活动空间的设计和游戏设施的布置要符合儿童群体的身体特征、活动尺度。例如，由于儿童身高和成人有明显的差距，一些成年人能轻松看过去的屏障往往完全挡住了一个0岁到3岁儿童的视线，而一些适于成人使用的绘技法永远存在着它的魅力，这也是电脑绘图无法比拟的。手绘表现方式多种多样，方法灵活，手绘效果图更灵动，有利于营造画面意境，手绘效果图更有利于体现设计师的个人风格，更具有原创性。

三、儿童户外活动场所的作用

1．有助于道德提升

道德培养需要从儿童时期开始。尊重劳动、友爱互助、讲求卫生、保护环境等社会公德和爱护树木、爱护动物、关心他人、关心弱势儿童等爱心教育，都可以从日常的环境中获得。通过模拟游戏、互动参与等方式可以提升儿童的道德素质。

2．有助于智力发育

儿童时期是知识增长较快的时期，通过多样性的环境不断地向儿童传递信息，激发兴趣、激发探知、激发勇气，使儿童在游戏中学习，在自然中学习。环境应通过提供多样化活动的机会，培养儿童的发现、研究和试验能力，以培养创新精神为重点促进儿童智力的发育。

3．有助于身体发育

伴随着生活水平的提高，儿童肥胖症状呈上升趋势，不合理的营养结构是主要原因之一，但是缺乏锻炼也是重要的诱因。游戏、奔跑、攀爬、踢毽子、儿童足球等活动有助于加强儿童的体育锻炼，增强体质，减少疾病的发生。

4．有助于艺术审美

艺术环境以其丰富的色彩、光线、图案、造型、味道、声音、材质、材料组合对儿童具有强烈的吸引力。因此，儿童户外活动场所对景观环境的艺术氛围要求更高。单就色彩而言，儿童喜欢纯度较高、艳丽的色彩，纯度高的色彩感觉重，更易吸引儿童的注意力。

5．有助于理解劳动

劳动是一种美德，而城市中的家长很少让儿童参加劳动，使儿童对劳动没有形成正确的认识，造成不珍惜劳动甚至鄙视劳动等问题。通过环境设计使儿童在家长的引导下自愿地参加力所能及的劳动，体验劳动的快乐，认识劳动的意义，分享劳动的成果，有助于树立正确的劳动观和价值观。社区护树、浇水、施肥、除草、采摘、清洗、张贴环保标识等户外空间维护劳动，均可以起到较好的教育作用。

四、城市儿童活动空间规划设计的建议 

正如许多学者所说“童年时代的户外环境在大多数成年人的回忆中是最特别、最有意义的。”在城市中塑造适宜的儿童的活动空间，不仅对城市是一种丰富，对每个人也是非常必要的。在规划设计中，设计者应当考虑儿童活动的以下方面。 

1．安全性设计――给儿童安全的空间 

调查中发现在城市中多数而家长不放心儿童出门的第一要素就是由于外面的不安全隐患，尤其是路上飞奔的汽车、活动场所中的器械等等。在城市的街道中应有连续的步行系统，在居住区中鼓励人车分流的交通系统，从宏观上保证儿童活动的安全性。 

同时在儿童活动场所设计中在地面铺装材质的选择、儿童活动器械的选择都应当选用贴近自然的材质，地面适当的采用木材、橡皮砖、草皮等，满足儿童活动安全性的需要。 

2．符合儿童尺度的设计――给儿童适宜的空间 

活动场空间是以满足儿童游戏需要为功能的空间，与儿童游戏活动关系最密切，影响也最大，它应当在满足功能要求的前提下，具有美的形式，以满足儿童精神感受及审美的培养。而在具体设计的时应按照“边界―领域―中心”这一主线顺序进行。[4]

必须特别注意儿童的活动场地中走动奔跑攀登及爬行时的目光视线。一件游戏器械要被孩子们使用,必须让他们容易看到。 

3．多样性的活动――给儿童塑造丰富的空间 

  孩子们需要多样性的活动场地,更需要多种机会去选择场地,这就要求各种不同的设施来组成不同的活动场地。如沙箱秋千轮胎孩子尺度的自行车、滑梯还有攀爬的架等等,都可以为孩子创造丰富的活动场地。 

4．激励和感觉的活动――给儿童想象的空间 

  儿童对周围环境的描述中充满了地面、气候、树木和动物的细致描写。“实体环境”的性质能够对儿童产生直接的刺激和影响[5]。户外活动空间中应出现多彩的、富有想象力的多样空间，同时还应当关注儿童触觉、视觉、听觉、嗅觉等多样感官的刺激，鼓励儿童在空间感觉中体会到自然的奥妙。 

5．动手操作――给儿童的创作的空间 

那些看似零散的游戏元素如沙、水、泥土、动植物等的创造性要比秋千、滑梯之类价值明确的物体大得多，所以在设计中应当合理组织游戏元素，为儿童提供可供他们游戏、创作的场所。同时还应当注意,儿童的活动不仅仅是建设性的,还有的是破坏性的。室外游戏场地应考虑全面,以为孩子们提供充分的适宜玩耍和游戏的室外活动场地。

6．场所选址

场所选址应根据自然条件和社会条件进行。场所周围应该有良好的植被以形成优质的小气候，清洁的空气状况有助于活动的开展。好的场所即便是在冬季也能有充足光照，因此决不可设置在终年不见阳光的区域。考虑到安全因素和儿童的特征，例如社会治安状况使家长不放心孩子走得太远，儿童也喜欢和近处熟悉的小朋友玩耍，在住区中除了中心绿地开辟的儿童活动场所外，应该在每一个单元或者组团内均布置相关场所。

7．兼顾成人

儿童的户外活动应该在成人的监护或者参与下进行，儿童和家长的互动有助于增强情感。然而儿童更多的时间是群体活动，这时成人仅仅充当看客的角色。在儿童户外活动场所边缘设置舒适的休息设施供成人休息和交谈，可以增加家长们交往的机会，并为家长提供交流儿童教育、儿童营养等知识的场所。

8．绿化设计

（一）、以绿化作为分隔空间的手段

各种室外用地如活动场地、器械场地、小广场等宜用低矮灌木行植,使分区明确、互不干扰。这种行植的灌木需进行人工修剪,使其规则成型。

（二）、结合场地功能进行绿化配置

集体活动场地可种植大片绿茵草地,让儿童在其中尽情地玩耍奔跑,安全而卫生。在器械场地上可穿插点缀高大乔木,既不影响儿童器械活动,又可遮阳,免遭烈日炎晒。在建筑物勒脚处,可栽植花卉以美化建筑环境,又可避免儿童靠近外墙行走发生头碰窗的事故。

（三）、利用绿化小品

利用绿化小品可以为活动场地的环境增添丰富的美化内容,主要形式包括花坛、花架、花槽等。

五、结束语

城市住区儿童日常户外活动场所规划至关重要，因此，在住区儿童日常户外场所的后续发展中，要不断提高设计水平，加强对统筹规划的重视，促进城市住区儿童日常户外活动场所规划设计水平的提高。

参考文献

[1]黄丽霞，杨振华.住宅区儿童游戏空间的创造[J].住宅科技,2005

第2篇

1.制种企业 注重量大质优

日本落叶松、樟子松、油松、云杉。供种企业:辽东绿华林木种子有限公司。日本落叶松,25年成材,栽培地:山东、河北、河南、四川、江西以及北京、天津、西安等地。纯度高,比同类树种优惠1%―5%,一年生树种0.05元/棵,高度达15厘米―35厘米;二年生树种0.4―0.5元/棵,高度达40厘米―1米。迅速增长期在5年后,平均每年长1米,最高可长到35米。适合装修用,姿态优美,可用于绿化,也可直接造林。樟子松、油松、云杉等有70多公顷,很适合大西北防风、固沙、抗旱用。油松长势慢,30年能长到20多米。一年生每棵0.06元―0.1元,二年生0.4元―0.5元。下雨就得赶紧打药。量大价低,树种都是自己采收,保纯度。人工晾晒树种,温度不能超过30℃、并掌控好种子的干湿度。存储种子用的是防空洞,既通风又防潮,温度在6℃―8℃。凭借讲信誉,刘连福在这行干了34年。

类似企业还有:吉林柳河安口镇钟森苗圃、安口镇大沙滩苗圃

林木种子(脱壳紫穗槐)、花卉种子(波斯菊、金鸡菊、二月兰、五彩石竹)、牧草种子(紫花苜蓿)、草坪种子(草木樨、黑麦草)等。供种企业:赤峰天邦草业销售处。市场上,紫穗槐种子脱壳的很少,而且也很贵,每公斤10-12元,天邦的9元/斤。波斯菊、金鸡菊、二月兰、五彩石竹数量有四五十吨。进口紫花苜蓿,净度好、出芽率高;草木樨,做绿肥、护坡用,市价10元/公斤,天邦为9.5元/斤;进口黑麦草,可作牧草,比同类产品量大、生长速度快。

造林树种:红松、长白落叶松、红皮云杉、青海云杉、樟子松、斑克松、紫椴、水曲柳、刺槐、紫穗槐等,小树种:丁香、小桃红、侧柏、忍冬、五味子、天女木兰、白皮松等。供种企业:吉林省林木种子调制储备中心。其中,长白落叶松、红皮云杉和樟子松价格偏高,需求量大。

山桃稠李、红豆杉、朝鲜接骨木等。供种企业:长白山野生林木种子采集销售中心。主营:种子,山地育种。山桃稠李亩产10斤左右的种子,红豆杉种子800元一斤。

2.特色品种求新求好

锦绣海棠;葡萄苗木:巨丰、京亚、红富士、绿香蕉、京秀、蜜汁、腾稔、日红、红牛奶、无核白鸡心、茉莉香、夏黑、150、贝达苗等;各种果树苗、苹果梨苗、绿化苗等苗木。供种企业:国山葡萄苗木嫁接繁育基地。

特色:锦绣海棠,也称矮化鸡心果。颜色好、产量高。刚引进过来,长春市场都没有。因为抗寒、抗病原因,本地不宜扦插,可嫁接。三四年结果,一棵树头年结果三五斤;六七年能结四五十斤。既可绿化,又可食用。一棵苗售价3.5-5元。

优质美国提子等葡萄苗木。供种企业:长春市美国提子葡萄苗木基地。周明研究出一套修剪技术和栽培方式,亩收入达到10万元,年育优质葡萄苗10万余株,可在温室、大棚和陆地栽植。无偿传授栽培技术。

平欧杂交榛子。供苗企业:沈阳市塔山农业科技开发有限公司。2006年成立,占地733.3公顷,辖5个自然村,栽植榛树40万株,采摘榛果6000公斤,预计今年榛子种苗可达100万株,采摘榛果5万公斤。

兴盛苗圃拥有大果榛子示范基地600亩,树苗品质优良,高产、抗寒、成活率达95%到98%。树龄1-5年生的均有出售。干果果型特大,果仁饱满、果壳薄,出仁率高。

大果榛子。供苗企业:抗寒大果榛子种苗繁育基地。基地500多亩。以大果榛子优良品种的繁育、产品回收、技术咨询为主,产、供、销一体化。

抗寒杂交大果榛子、高钙钙果、藤本牡丹(绿化佳品)、抗寒一号大樱桃、俄罗斯饲料菜(寒地饲料之王)。供苗企业:本溪碱厂良种场。

仁用杏。供苗企业:通榆县仁用杏基地。又名大扁杏,树冠较大,嫁接苗第3年开花,第4年结果,头年株产杏0.25公斤以上,果实发育期90天。单果重12-25克。杏仁扁平而肥大,味香而脆,单仁重0.8克,商品性状好,售价高,是我国出口杏仁的王牌品种。仁用杏抗寒、抗旱、抗病、耐瘠薄、适应性广、经济价值高,是北方地区推广的经济树种。

红豆杉。供苗企厘米公分以上)30万棵,二年苗(25厘米以上)5万棵,四到六年苗1万棵,八年苗(60-90公分)2千棵。另外还经营紫叶稠李、王族海棠、天女木兰、花楸、糖槭、三角枫、金娃娃、拧筋槭等苗木。

银杏树。供苗企业:临沂市新东方园林绿化工程有限公司。负责人是当地苗木协会的会长,每年都有年会,用于苗木的信息、价格等方面的沟通。起苗价可优惠5%,全国内包送货,3年内包成活。所生产苗木多为抗寒、抗旱品种。

银杏实生苗、银杏嫁接苗及银杏盆景、银杏木制品等。供苗企业:兄弟园艺银杏苗木基地。绿化用2厘米-80厘米。另有大量经济绿化果树苗,同时可承揽绿化工程。产销各种规格的实生、嫁接、绿化用银杏苗木,走“基地+农户”的路子,银杏苗圃符合国际GAP标准,政府定点采购单位。所产苗木销往全国20多个省、市、自治区。

无公害山楂。供苗企业:鑫东山楂苗木种植专业合作社,成立于1987年。1-12年生各种品种山楂树和山楂树苗、成品山楂、多种果树苗、绿化苗木等。

甜梅。供苗企业:吉林公主岭梅园。抗寒梅花试验近10年,在国际权威陈俊愉院士的指导下,该梅园选育出抗寒性强、花美、果优的树种,既能观花又能品果,如“单红公主”、“花蝴蝶”、“燕杏”,目前已在东三省、内蒙古等地试栽并逐步推广。

冬梅海棠。供苗企业:吉林省永吉果树场。冬梅海棠为长白山野生植物,2006年移栽成功。此果个大、饱满、甜脆、鲜味可口。果实直径在3厘米-5厘米左右,元旦前后果味甜脆,挂在树上至春天也不落地,可储存鲜果、做罐头、果汁、饮料。果树可观赏,宛若雪天里绽放的红梅,耐寒能力极强,培育价值高。

九台串红(圣诞果)、鸿运海棠。供苗企业:吉林九台诚信苗圃。九台串红冬季果不落,果实鲜红,甜脆、味浓,尤其冻果,像糖葫芦,酿成果汁味道独特。单果重50克,自然条件可贮8个月以上。是盆景、生态园和加工的理想树种,也是元旦、圣诞节、春节期间的高档礼品。鸿运海棠:高档观赏果树,抗寒、抗腐烂病、结果多、容易造型,是盆景和绿化的最佳树种,果实椭圆、鲜红、晶莹剔透,入冬后果味极佳。

耐寒珍稀彩叶树:垂直白桦、蓝云杉、紫叶挪威槭、紫叶风香果、金叶风香果等。供苗企业:长春市宏达园林苗木绿化工程有限责任公司,长春最大的彩色树种示范基地,成立于1991年,以省林业科学研究院为依托。大量供苗:紫叶李、俄罗斯红叶李、紫叶矮樱、兰云杉、垂枝白桦、金叶红瑞木、北美乔松、花楸等;宿根花卉20多个品种,80多万簇,并种植10万平方米的优质草坪。

垂直白桦,引自俄罗斯,干白、条紫、叶绿,适合绿化。7年成树,成品树500元/棵。垂直白桦树种不存在嫁接模式常出现的成活率低、树干长疙瘩、易得病虫害的缺点。

蓝云杉,来自加拿大,除故宫外,只有宏达公司有。30年成材。红皮杉120元/棵,蓝云杉能卖到1000元/棵。最开始引进十来棵,只活了一两棵。通过嫁接,4年发展到上千棵。3月份开始嫁接,不宜取太嫩的枝条。若直接栽种种子,颜色不够鲜艳。一个蓝云杉的穗就能卖到30元。到目前为止,还没有发现病虫害。

东北垂盆草(卧茎佛甲草、卧茎景天)种苗和草坪卷。供苗企业:沈阳雅青园绿化工程有限公司。东北首家拥有屋顶绿化专业资质单位,制定出适用于北方地区的“简式屋顶绿化”和“花园式屋顶绿化”方案。其中,“轻质卧茎景天草毯”是东北首创的专有技术,可用于地面、边坡、花坛、等地面绿化工程,也可用于屋顶绿化、墙面、水泥地面、吊篮等立体绿化工程。公司的专业屋顶绿化工程,已应用于沈阳地区多种城市园林景观工程中,效果极佳。

红叶乔木紫薇、红叶寿星桃、金叶国槐等。供苗企业:河南名品花木园艺场。面积近千亩,新品种基地200亩。经营多种彩叶树种和精品景观树种,同时提供大小规格绿化树苗,如雪松、蜀桧、洒金柏、速生杨。

特色:红叶乔木紫薇。嫩叶紫红,老叶暗红,花期长达数月,树形优美,枝条紫红。适合绿化,也可制作盆景和切花。红叶寿星桃为落叶小灌木,叶常年紫红色,颜色鲜亮,叶椭圆披针形,红色大花,耐旱耐瘠薄,耐-23℃低温,嫁接繁殖,可制中微型盆景,也可作小灌木或地被植物,果实鲜红可食,单果重七八两。二者都申报了国家新品种保护,可栽种于北纬20°地域,不适合北方栽种。另外还有,城市绿化新秀―金叶国槐,生长季叶色为金黄色。

经营特色:以彩叶树为主、品种新颖独特,部分品种是自己研发的或从国外引进的。具有出口资格证,产品出口到韩国、荷兰、比利时等国,如紫叶合欢。

龙胆草、远志、防风、知母、甘草、桔梗、黄岑、黄芪中药园。供苗企业:白城市高平中草药种植基地,该基地分门别类建园。科尔沁草原选种,3年成材,可防风固沙。3年每公顷地能赚十几万元,平均每亩地赚4000-5000元。

基地给种植户的忠告:先学习再种植,必要时可小面积试种;先选品种,以品种选择相应的土地;选择种植面积要根据自己的财力、人力,算好经济账、准备充分的劳动力;有水源、配备相应农具、有抵抗自然灾害的能力;种、管、收要全过程按国家检验标准做;边种边看市场,瞄准时机出售,看时机再选种。

宿根花卉。品种齐全,苗木耐寒、耐旱。从国内引进、驯化宿根花卉和地被植物五大系列,近60个品种,每年3―11月都有开花品种。供应企业:中柏宿根花卉绿化园、长春永春宿根花卉研究园。

速生白蜡、白榆杆。供苗企业:山东惠民县孙武速生白蜡种植专业合作社。专供耐盐碱绿化苗木,品种多、规格全。

杜松、丹东桧柏、云杉、美人松、偃柏(小苗20万)、金叶榆扦插小苗(15厘米高,200万棵左右)、红宝石萱草(60万芽)等几十种苗木。供苗企业:北京美人松繁育基地・吉林省松原市日丰园林,集花卉苗木研发、销售于一体,占地面积达2800亩。杜松是嫁接苗;金叶榆扦插苗,35天即可长到15厘米-20厘米,成活率90%,每棵2毛左右。。因为在北京也有基地(主打南方市场),专家指点与自己的经验探索相结合。经营心得:对苗木事业,要有悟性。

速生杨。供苗企业:黑龙江桦南北方杨树苗木繁育场。拥有母本园、示范园、采穗园、温室、大棚、基地及合作苗圃8处,总计1450亩,年产苗木2000万株,远销到内蒙、新疆、甘肃、河北等地。一棵杨树苗成本3元钱,l5年成材,价值l000多元。一亩地套种20棵杨树,年均增值六七百元,远远超过粮食产值。金叶垂榆、金叶榆球、桧柏球、大茎王族海棠、梧桐、金山绣线菊、红叶李黎苗、金叶榆篱苗、王族海棠小苗、金叶唐槭、山桃稠李、白桦、俄罗斯红叶李、钻石海棠、紫玉金娃娃、紫叶稠李、金叶榆、金枝垂柳。供苗企业:长春市新城苗圃有限责任公司,创建于2000年,绿化二级资质。主要繁育绿化苗木新品种,承揽绿化工程,年产10万株;以营养钵为主的彩叶篱苗,年产100万株。其中,金叶垂榆约5000棵,直径6厘米-8厘米,300元/棵。

红叶椿、红叶杨、金叶接骨木、金叶复叶槭、紫叶风箱果、金叶榆、金叶风箱果、金枝红瑞木、金叶红瑞木、美国怪柳、俄罗斯大果蔷薇等。供苗企业:辽宁沈阳绿化彩叶苗木基地,成立于2003年,现有各种彩叶工程苗40余万株。大量出叶工程苗、小苗(含组培苗)。

彩叶树。供苗企业:长春市景财彩叶苗木园,创建于2000年,占地150亩。现已驯化耐寒彩叶树19种,共30多万株。

金叶水腊。供苗企业:辽宁省开原市利民苗圃。经过20多年的发展,种植十几个品种。山地(人参地)种植,生产环境好,比正常苗木高3厘米-5厘米,色泽好,易移栽,抗寒、抗旱。远销河北、山东、内蒙古、新疆、山西等地。1.5元/棵。

野生花卉、苗木新品种、植树袋。玉簪、珍珠绣线菊……耐盐碱绿化新树种――花木蓝。供苗企业:沈阳市辽中县园丰苗圃。占地300余亩,10多年来,将生物工程技术与传统育苗相结合,产销北方花卉,绿化、美化、香化、彩化于一体;植树袋采用特种合成纤维无纺布,生产各种规格,代办长途托运业务。

长白落叶松、华北落叶松、红松、云杉、樟子松、油松等。供苗企业:吉林省柳河县新立苗圃、生态苗木有限公司。

供应工程用乔木、花灌木及草本苗木、扦插苗和播种苗。红王子小苗、多季刺梅小苗、日本绣线菊大苗、蓝叶忍冬、木绣球大苗……供苗企业:百兴苗圃。

福禄考、金娃娃、鸢尾、千屈菜。供苗企业:福德花卉。

福禄考系列、景天系列。供苗企业:友缘耐寒宿根花木培植园。

宿根福禄考、丛生福禄考、景天、玉簪、荷兰菊、地被菊、鸢尾、萱草、石竹等系列花卉。供苗企业:桓洞镇花卉苗木基地。成立于1993年。

福禄考系列、景天系列、萱草系列、系列、鸢尾系列、紫露草系列、地被菊系列、玉簪系列、石竹系列等,另外还经营多种观赏草。供苗企业:宿根福禄考繁育中心。

抗寒月季。供苗企业:大安市瀚海绿洲园林有限责任公司。引自北美,长势强壮、病虫害抗性强、花朵鲜艳(粉色重瓣),花期长。同时,推广抗寒牡丹和芍药。

3.绿化工程企业、园林机械工具企业注重品牌+服务

长春绿地开发建设集团有限责任公司,成立于2000年,以长春市园林绿化管理处为基础,设计、施工、养护、产销于一体,具有绿化一级企业资质。

兴安盟森艺园林绿化有限公司。绿化企业二级资质,集广场绿化、绿化喷灌养护、公路道路绿化、花卉园艺、苗木栽培于一体。

吉林市丰林园林绿化有限公司。成立于2001年。致力于园林绿化、树木花草种植、园林规划设计、园林施工,擅长各式绿化造园、景观小品以及绿地养护。拥有苗圃5000亩,组培全日光温室4000平方米,苗木品种齐全,长势良好。

长春阳光园林机械。台湾森林狼品牌:草坪机、割灌机、绿篱机打药机、水泵、喷雾机、油锯等。实行终身维修,免手工费,秋季免费封存保养。质量好、耐用,如高枝剪,钢口好、握感好,刃口表面经过镀烙,可防菌、不生锈。

苗木断根机。由黑龙江省海伦市东风苗木公司独家。钛合金独特的链条,并有专利证书。机器稳,净重25斤,加满油27斤;功率大,出活。售价:9600元/台。可轻松地切入泥土,锯断树根,主要挖取移栽过程中的带土根球,装桶或淘汰林木的采伐更新,也可用于打穴挖坑。该机是进口4.7千瓦的汽油机,功力强劲,体积精巧;操作简便、苗盘定位准确,可最大限度保留苗木的根系及锅形土球,不伤根系;作业范围广,从直径2厘米-30厘米的树木都可轻松断根取苗。

双膜温室。长春耐尔双膜温室研发有限公司。专利产品,如组装式钢架、内保温钢架、双层膜钢架、组装式填充保温墙体、组装式培土墙体、日光圈舍等,是国家新农村建设的重点推广项目。日光温室大棚及圈舍:低造价、免生火、高保温、高节能、长寿命、耐雪压、易施工,适合北方气候特点。产销温室大棚钢架、双膜型材、内保温型材、卡簧、卷膜器、压膜绳、卷帘机、节水灌溉设施、保温被、内保温材料。

营养钵。产自河北玉田鑫源塑料制品厂。进口原材料,抗老化、耐拉力、保温好、防病毒,能连续使用。批量进货价格比同类产品偏低,例如12×10厘米的营养钵,市价1.6分,该厂卖1.5分。

第3篇

一、 综合实践活动课程规划要基于学校的文化现场

学校文化是学校成员认同的信念、观念、语言、礼仪和传奇的聚合体，它决定着人们的价值追求和发展目标，同时显现在学校的一切教育行为、物质载体之中。学校教育缺乏文化，会把孩子带到一个抽象、片面的地带，文化的缺失带来精神的浮躁甚至荒芜，教出来的孩子可能是有知识没灵魂、有记忆没根底的 “怪物”。学校文化如何得以形成？校风校训是学校文化的精神之窗、制度是文化的契约。除此以外，文化更多的是通过课程来呈现的。

综合实践活动作为一门综合性、实践性、开放性的课程，其规划更要基于学校文化现场来研制。第一层次是要执行课程计划，不能擅自减少、调整课时，制定严格的综合实践活动课程制度；第二层次是要通过综合实践活动的教学，展示学生和教师的气质，加强课程质量；第三层次是课程规划要从学校的实际出发，体现学校的办学思路和理念，并在后续的课程实施中加以贯彻。

常州市实验小学一直秉承分享文化，在这所百年老校里，“分享文化”已不单单是认知上的一个概念，而是学校厚重的文化底蕴及良好的人文环境的再现，它蕴含着那些有教育理想的追寻者们的智慧和精神。“在分享中成事，在分享中成人”，在多年的教育实践过程中，常州市实验小学始终将分享文化渗透于学校的教育文化之中，尤其注重将这一文化与课程规划、课堂教学、主题文化建设等有机结合起来，从真实的教育教学实际出发，展开行之有效的分享之旅。常州市实验小学综合实践活动课程规划的研制在充分考虑本校学生的年龄特征、知识储备和兴趣爱好，以及多年来各年级活动主题积累的基础上，基于学校分享文化的现场，将“分享和谐、分享文明、分享责任、分享智慧”的理念有侧重地逐年渗透于三、四、五、六年级的课程目标体系中，同时也充分兼顾了综合实践活动“关注自然”、“关注社会”、“关注自我”这三条鲜明的课程线索。

值得说明的是，在具体的综合实践活动课程实施过程中，三、四、五、六各个年级在课程目标实现有所侧重的前提下，并不排斥其他的、极具教育意义的“学校文化”和“课程目标”的相互渗透和融合。

二、 综合实践活动课程规划要基于学校的学生现场

当课程规划服务于具体的学习对象时，它便会“遭遇”一些现实的问题，如学习者的认知特点是怎样的？学习者的课程需求到底有哪些？如何处理好学习者之间的学习兴趣差异？等等。这些问题解决得好，那么课程规划就会在实现学习的持续性、课程的平衡性以及个体的差异性等方面做出突出表现，否则，就会背道而驰。

因此，在研制综合实践活动课程规划时，要从学校的实际出发，尤其要关注学生的需求，为了成就学生、促进学生生命的整体发展，对综合实践活动课程进行深度的学习活动的设计，其中包括为保障规划实施而进行的评价活动等方面的全面规划。

在这一过程中，课程规划者不仅要掌握课程的相关理论，更要掌握人的认知发展理论，这样有助于在规划中增强学生学习的连贯性，增进学生对自我的认识。此外，课程规划者还要掌握从不同的情境中迁移知识来规划课程的能力。

例如，常州市外国语学校由于生源状况良好，学生整体素质较高，具有较强的求知欲和学习能力，于是探索了具有该校特色的综合实践活动实施路径。综合实践活动教研组以学校“人本・卓越”的整体办学理念为指南，以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，以培养学生创新精神和实践能力为重点，对学生三年的综合实践活动课程学习活动进行了整体规划。

其中研究性学习领域主要侧重于主题探究活动和应用设计活动。主题探究活动主要以认识和解决某一问题为主要目的，具体包括调查研究、实验研究、文献研究等类型。应用设计活动主要以解决一个比较复杂的应用性或操作性问题为主要目的，一般包括社会性活动的设计和科技类项目的设计两种类型。此外，学校还将劳动与技术领域与校本课程相融合，开设了以手工制作为主的校本课程，还将班团队活动、春秋游活动等非指定领域渗透于学生日常的学习生活之中。

三、 综合实践活动课程规划要基于学校的资源现场

课程规划不是无源之水、无本之木，更不是对课程历史的凭空捏造和对未来课程景象的臆测。课程规划者不要用非此即彼的观念来指导课程规划工作，也就是说，课程规划的研制不是为了和颠覆以往的课程经验，而是对原有课程经验的继承、发展和创新。因此，如何基于现有的学校资源现场制定出既有传承性又不失开放性的课程规划，从而最大限度地满足学生各方面发展的需求，就显得尤为重要。

对于综合实践活动课程而言，规划好学校的资源现场包括以下内容：

一是规划好教师资源。从综合实践活动课程纲要出发，学校的科任教师均可以兼任综合实践活动的指导教师，但在实际的学校管理中，教师对课程实施的专业投入不同，其所获得的经验积累就会有很大差异。规划好教师资源，就是要为经验积累有很大差异的教师找到适合的教学岗位。比如，有的学校在课程起始年级――三年级配置综合实践活动专任教师，因为专任教师更能在教学中促进学生研究规范的养成，而在六年级主要由班主任兼任指导教师，因为六年级的孩子基本的研究规范已经养成，研究素养也逐步增强。

第4篇

那么，如何才能使经销商实现优良甚至火爆的销售，让销售弱小、痛苦的日子一去不再复返呢？笔者通过多年的一线市场的销售实战，与近百家经销商共同分析终端销售难题和解决方法，以市场和经销商的现实情况为中心进行终端销售难题的破解，使销售一步步走上喜人的道路，甚至实现火爆的销售。

通过多年的实战努力，笔者发现终端销售并非是一块难啃的骨头——终端销售实际上是可以实现良好的甚至火爆的销售，只要经销商和其营销团队采用正确的方法，敢于下苦功的努力，把各项必须的工作做扎实，就能实现较好的、优良的销售，甚至是持久火爆的销售。

既然要实现较好的甚至是火爆的销售，那就要下点苦功夫，把一些必要的工作做足，才能由量变到质变，一步步推进终端销售的飞跃。其中，要实现火爆销售，经销商第一件要做的事情就是对区域市场进行整体运营的规划。

《礼记中庸》说：“凡事预则立，不预则废” 。说的就是：要想事情成功，就要先行计划好。事实上，科学的计划，对事情的推进和成功有着至关重要的作用。但是，笔者接触了各行各业上千位经销商，真正有完整的、科学的、实用的区域市场运营计划的，数量非常少。也就是说，大多数经销商没有对区域市场进行整体运营规划的习惯，他们一般的习惯是与厂家合作后，产品发过来了，思考一下在哪建个店，找几个人，就火速上阵进行销售了，其它的也就不用费神和啰嗦了。

这是一个好习惯吗？当然不是。尤其当前市场竞争都比较激烈，经销商经销的产品，在同一个区域市场可能有五家做，也可能做十家做，但更可能的是有十五家、二十家、三十家在做。可见，没有很好的规划，赤膊上阵就想打赢他人，获得广大消费者的青睐，是不太容易的。因此，要想获得较好的、优良的、甚至火爆的市场销售，经销商先行完成区域市场整体运营规划就显得异常重要了。

那么，如何进行区域市场的运营规划呢？都要做哪些工作呢？主要是四个方面，即市场状况分析、自身情况分析、年度目标制定和整体运营规划。

一、市场状况分析。《孙子谋攻》说：“知己知彼，百战不殆” 。我们先进行市场状况分析，就是要了解市场、消费者和竞争对手，看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯，以及竞争对手的长处和缺点，从而发现突破口，为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显，市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析，达到“知彼”，为自己的“百战不殆”做好工作。

二、自身情况分析。就是做“知已”的工作。这一点也是易于理解的，因为市场情况是现实的，自己的情况也是现实的。那么，面对现实的市场情况，如何以现实的自身情况进行市场攻克呢？是不顾后果的攻克，还是以自身实力进行巧妙制胜呢？尤其是市场和竞争对手存在的缺点，自己的优势如何发挥，以及自己的资金实力和团队实力，都决定了操作的办法不同。事实证明，只有以自己的实际情况为依据，扬长避短，巧妙进攻，才能由劣势变成优势，实现较好的甚至优良的、火爆的销售。

三、年度目标的制定。这个目标要以自身的能力为依据，进行科学的制定，实现一步一个脚印，逐步地发展和壮大起来。例如自己所在的区域市场全容量可设置30个销售网点，而自己只能实力完成8个网点的设置，那还有22个网点怎么办呢？肯定要开拓二级分销商，从而把网点健全起来。那么，要开拓多少个二级分销商，什么时候完成开拓和网点设置呢？这就要进行科学的规划，如果有能力的经销商，可以一个月完成这个工作，迅速把销售面扩大；如果实力还不足的经觥商，可以分三个月、半年、一年甚至二年的时间，来完成这个目标。只要是科学的、实用的，这个规划就是成功的。所以，目标制定要以自己的能力、实力为依据进行制定，包括主体目标、网点数量、分销商数量、销售额、利润等内容，都必须是一五一十地制定好，然后全面执行，按计划分步骤和及时的实现。

三、整体运营规划。完成了年度目标的制定，就应该在这个目标范围内，把整体运营规划好，而这个整体运营规划就是为了实现年度的目标，即把年度目标的实现具体化。显然，这涉及的内容就比较多，而且一条条都是实实在在的，例如团队运营整体规划、网络分销整体规划、产品上市整体规划、品牌推广整体规划、促销活动整体规划、服务实施整体规划、火爆销售整体规划、激情管理整体规划等内容。

第5篇

编号

执行部门监督部门考证部门

一、调研目的

从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。

本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。

二、调研方法和人员

（一）调研方法

本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。

（二）调研人员

①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。

②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。

③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。

三、调研内容和结论

（一）××市的宏观环境

1.宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）

①国内生产总值（GDP）。

②人均国内生产总值。

③社会消费品零售总额。

④人均社会消费品零售总额。

⑤职工年平均工资。

⑥城镇居民人均可支配收入。

⑦城镇居民人均消费性支出。

⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。

⑨城乡居民储蓄存款余额。

⑩城市居民人均居住面积。

2.城市规划及发展趋势

①城市规划。

②发展趋势（未来三年的发展趋势）。

（二）去年××市房地产的发展情况

①新建商品房发展情况。

②经济保障住房的发展情况。

③二手房的发展情况。

（三）今年××房地产市场分析和预测

①截至今年××月的销售增长情况。

②未来几个月的销售预测情况。

（四）今年××市房地产政策分析

①土地政策。

②金融政策。

（五）××项目所在的××区的地理环境及交通状况

1.××区总体规划

①城市规划。

②居住用地规划。

③商业规划。

④交通规划。

2.××区零售业态综述

①主要业态分布区域。

②主要业态所处地位及趋势。

（六）××项目所在的××区的房地产市场分析

1.项目区域市场分析

（略）

2.项目片区市场分析

①项目位置。

②片区范围。

3.项目街区特点

①地块位置、环境及交通。

②人口分布及收入构成。

4.项目周边配套

①周边商业分布、经营状况。

②项目周边教育配套。

③项目周边金融配套。

④项目周边医疗配套。

（七）××项目所在的××区的售楼盘及竞争对手分析

1.项目竞争楼盘及分析

分析内容包括楼盘概况、交通情况、户型分析、价格分析、销售分析、客源客层、项目优劣势等。

2.项目潜在竞争对手及分析

分析内容包括各潜在竞争对手的楼盘概况、配套情况、价格情况、户型情况等。

3.其他在售楼盘及分析

分析内容包括其他在售楼盘的基本情况、交通状况、配套状况、户型统计、价格水平、客源层面、优劣势分析等。

（八）综合结论

①该区域房地产产品类型和景观营造的特点。

②本区域开发的楼盘建筑风格和设计特点。

③本区域的户型特点和面积分布情况。

④本区域楼盘客户的主要特点。

（九）本区域房地产项目畅销与滞销的因素

1.畅销特征

①交通便利，生活配套设施、教育配套设施完善。

②市场定位准确。

③产品在当地市场具有唯一性。

④户型设计相对较为合理、实用率高。

⑤产品的性价比高。

⑥物业管理到位。

⑦营销定位及宣传效果较好。

⑧企业及项目品牌具有影响力。

2.滞销特征

①交通不便，生活配套设施不完善。

②企业运作项目资金链断裂。

①规划设计较差，户型设计不合理，面积过大。

②总价过高，首付压力相对较大。

⑤产品定位与营销概念的设计与市场实际脱节。

⑥开发规模与开发时机出现错位。

（十）调研结论

①项目市场环境、区域供求、项目竞争优劣分析。

②项目发展建议,包括发展策略、目标客户特征以及具体建议等。

四、相关资料附录

①入户调研问卷。

②统计数据资料。

③访谈及会谈记录。

第6篇

一、 现状分析

1、市场分析：从全省、地级市、县市场信息收集，整理并进行分析，区别哪些是重点市场、次要市场、哪些是主要商圈、次要商圈，受众群体是否明确，消费者意见反馈情况如何，市场份额占多少、品牌的知名度如何？行业在整个市场的表现力如何？公司产品在市场的竞争优势有哪些？等宏观、微观方面做深层次分析。

2、竞争对手分析：主要竞争对手、潜在竞争对手、替代品分别有哪些？他们一年的销量是多少，竞争对手已做了什么，竞争优势在哪里，如管理、产品、款式、价格、渠道、广告等，他们的弱势在哪里，找到突破口，接下来他们想做什么，进行深度分析。

3、空白市场分析：找出所有的空白市场，对空白市场进行细分，哪些是有效空白市场，哪些是无效空白市场，哪些是主要空白市场，哪些次要空白市场，哪些空白市场同业品牌做得好，该用什么最有效快速方式进行招商？

4、销售网络分析：现有销售网点总数有多少，网络覆盖率是多少，有多少家专卖店、专柜、直营店、散货点、分别所占比例是多少？一地多店数量及所占比分别的多少，道具有几代，每代道具在全销售网当中所占比。

5、销售数据分析：全网络销售业绩是多少，各个区域、地级市销售数量是多少，找出优质店、销售最好的区域，各个销售网点年、季、月、周销售数量是多少，本年度和去年同期比较增幅、增长比率是多少，各系列、产品占销售总量比重是多少，找出销售最好的产品、做好店铺赢亏分析。

6、广告分析：全年投放了哪些主流媒体，电视、户外、杂志等其他媒体投放金额分别是多少，比例占多少，广告覆盖率如何，哪些性价比高，哪些效果好，近期几年广告投放分析。

7、推广总结：公司推广如些品牌推广活动，如节日促销活动，新产品上市推广活动，司庆、庆典重大专题活动、公益活动等其他形式的推广活动做了哪些，效果如何，对销量是否有直接拉动，对品牌知名度、价值有没有帮助，活动是否有创新性，不足的地方有哪些等进行全方位分析。

二、 发展规划

1、产品方面：在产品设计方面，把握好今年流行趋势，了解产品款式、版型、面料等时尚元素，确定主打产品，整体将产品概念输入，将设计师的理念灌输给终端加盟商，不断拓展产品线的宽度和深度，让产品系列丰富起来。

2、价格方面：由于区域发展不平衡，价格比较难以统一，但可以确定区域主导价格，价格折扣不能太低，既可能保护各区域的价格体系，避免发生窜货现象；在促销活动期间，同样执行统一的促销价格，尽可能全省统一价格销售。

3、渠道方面：确定渠道方式，明确渠道重点，对渠道进行科学化管理布局，制定一系列激励政策稳定渠道成员之间的关系。对渠道制定详细的完善计划，小店改大店、一地多店、形象升级、空白市场招商等制定相应的政策。

4、推广方面：在新品会方面做好每一次的新品会工作，每次会要有新的主题新的信息，精心策划、高规格、灵活运用订货技巧、制定

有效激励政策。在新品上市推广方面做好推广计划，如：广告片、产品手册、POP、宣传画、海报等制作。在终端服务方面做好具体实施办法，产品识别、产品上市手册、辅料等配套物、销售话术培训，陈列、售后服务等工作。在促销活动方面充分利用好节假日、重大喜庆日子做好全年的促销活动计划。在品牌推广方面策划一些专题活动，加强品牌联盟，多举办一些公益活动。

第7篇

无论规模大小，营销规划都是企业经营必不可少的重要环节，但如何使营销规划真正为企业的经营带来效益，却不是每个企业都能掌握其中的关键。

根据对企业的深入研究，我们发现企业制订营销规划时普遍存在着以下缺陷：

1、缺乏专业性：营销规划的专业性体现在专业的部门、职能、人员和流程，但是很多企业往往都是由老总根据自己的经验和认识来做营销规划，这种做法的成功取决于老总对市场的了解程度、判断能力以及必备的专业素质，风险很大，往往成败寄于一人身上。

2、成为空架子：很多企业的营销规划仅仅是走形式，制定出来并不是为了真正地执行，而只是表现企业做了这方面的事，在实际工作中要么是缺乏操作性，要么是随意变动，要么仍然是按照经验行事，制定出来的营销规划根本不起作用。

3、数据不准确：营销规划作用不大的一个重要表现就是缺乏数据支持，一种是具体的数字，另一种则是发生的现象，企业做营销规划时对这两方面的信息往往了解不精确、分析不准确，从而造成营销规划对实际工作的指导意义不大。

4、缺乏策略性：很多企业制订的营销规划只是着重于具体的营销推广战术，对整体的营销策略思路不明确，市场的整体定位不清晰，造成实际工作中存在着营销推广方向的严重问题，没有做正确的事。

5、缺乏系统性：就是整个营销规划缺乏整合，各个部分各自为战，没有在整体的营销策略思路和目标下做事，对营销工作的轻重缓急把握不准，实际工作中经常发生冲突，资源利用不合理，对突发事件也无法有效应对。

以上这些问题使企业的营销规划无法真正产生有效的指导作用，反而被有的企业认为营销规划没用，因此本文将为广大企业提供一个如何做好营销规划的思路，使大家认识到营销规划对企业的发展起着举足轻重的作用。 第一部分　做好年度营销规划的基础和保障

一、年度营销规划该由谁来做

年度营销规划该由谁来做？在很多企业的眼里，这肯定是老总的事情，包括老总自己也这么认为，但实际上这是一个误区。企业老总该做的其实只是营销策略的决策，而营销规划，应该交给专业的市场部门和人员来做，如此方能确保营销规划的专业性和有效性。

1、年度营销规划的专业性：体现在数据收集和分析的专业性、对具体问题处理的专业性、工作流程的专业性以及不同部门整合的专业性，这些工作只有通过不同部门的专业人员共同协作才能做成。

2、年度营销规划是市场部的核心职能：在很多企业的发展初期是没有设置市场部的，但随着企业规模的膨胀，单纯依靠销售部是不能建立核心竞争优势的，企业的竞争终究会上升到策略的竞争，市场部的职能，就是确保企业能够具备专业的营销战略和规划能力。

3、必须建立相适应的组织体系：没有设置市场部的企业，年度营销规划职能由老总自己制订，因此要做到专业的营销规划，就必须重组企业的组织架构，其中最核心的内容就是设置市场部门，或者设立专业的市场策略规划人员，赋予专业的职能，承担起制订整体营销规划并且推动营销计划实施的责任。

4、组织体系的动态发展：在企业由小到大的过程中，营销规划的制订随着企业规模的扩展，应该维持一种动态的发展，以适应企业竞争形势的要求。具体而言，在企业发展初期，由于老总的精力放在市场一线，对市场也比较熟悉，营销规划主要是其自己制订，必要时可以配备一个助理；当企业的规模扩大，老总的角色定位相应发生转变，此时应该至少设立一个专门的市场职能人员，负责营销策略规划的制订和营销计划的推动；而当企业进入到成长阶段，企业应该设置专业的市场部门，配备在市场研究、传播、促销、品牌管理、策略规划等方面具有丰富经验的专业职能人员，负责为企业制订专业、系统的营销策略规划，并且有效推动计划的实施。

二、制订营销规划前应该先做什么

1、一份有效的营销规划有什么要求

（1）系统、完整的结构：一份专业的营销规划应该包括：对以往营销工作的总结、对营销问题的反应和分析、对宏观经营环境的分析、对行业发展趋势的分析、对产品发展态势的分析、对竞争对手的分析、对企业自身发展状况的分析、总体营销策略思路和目标的确定、系统的市场分析和市场定位、具体的营销策略、将策略转换成具体的营销计划、对营销计划的财务分析、对营销规划执行的评估和监控。

（2）充足的数据支持：硬性数据支持包括：总体销售额（量）、区域销售额、分产品销售额、市场占有率、销售增长率、营销费用额（率）、市场铺货率、品牌知名度（忠诚度等）；软性数据支持包括：消费者购买心理和行为特点、产品在市场上的发展趋势、竞争对手状况（营销政策、费用投入、销售状况、产品结构等）。拥有这些数据，企业就能够对市场形势和企业形势进行细致地分析，制订出针对性强的营销策略和计划。

（3）清晰的策略思路和目标：有效的营销策略一定是单一的，只有单一才可能易于理解和操作，利于抓住事情发展的重点，同时也才更有可能合理分配所有的资源，强化针对性，提高资源的利用效率；策略的清晰性具体表现在市场的定位，也即不要妄想满足所有消费者的需求，而是只满足能给企业带来最大利益的消费者的需求，并在清晰的市场定位基础上，制订出具体的细分策略和营销计划。

（4）整合的策略系统：清晰的策略和有限的资源需要通过整合来加以保障，也就是在整体营销策略思路指导之下，对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四大部分策略系统进行整合，同时在具体的营销推广方面也要进行相应地整合，使各项资源围绕统一的策略和目标进行合理安排，并且强化企业的推广力量和效果，提升品牌的渗透力度。

（5）有效的战术转换：营销策略为企业的成功提供了一个方向性的保障，着重的是做正确的事，而要使策略真正发挥效果，必须要将其转化为具体可操作的方法，重点在于通过富有创意的手段使企业达到策略所要求的效果，其关键要求是正确地做事，否则再优秀的策略也无法使企业赢得优势。

（6）有条理的实施步骤：营销计划的实施也是一个系统的运作过程，一方面通过对各环节的合理安排使资源得到最大限度的利用，另一方面则是可以有效应付突发事件的产生，做到有计划地应对变化，不至于丧失机会或者遭受风险；同时也利于企业对营销策略和计划的实施进行有效监控和评估，及时发现问题并予以调整。

2、如何达到这些要求

（1）系统、完整的结构：要求专业人员必须按规定的格式来制订年度营销策略规划，同时企业领导也必须按照要求来审核营销规划报告。

（2）充足的数据支持：要求专业人员在营销规划中的每个结论或计划都要有相应的硬性或软性数据来加以支持，而其中关键的是企业领导更应该用以数据说话的要求对营销规划报告做出恰当的评估，现实情况有很多企业领导一方面要求下属做结论要由数据，但另一方面做决策时却只是按照自己的经验和判断来进行，没有考虑专业人员或部门提供的有利依据，这样往往就在企业内部留下了一种消极的情绪：市场专业人员认为自己做出再好的营销规划也没用，除非刚好符合老总的想法，否则还是老总自己说了算，因此在做营销规划时只是敷衍了事，从而使营销规划失去了其严谨性和专业性。

（3）清晰的策略思路和目标：这是一个战略方向问题，往往取决于企业老总的意识，在现实中表现为专业化和多元化之争、品牌渗透和品牌延伸之争，其中最本质的因素是企业盈利的时效性和最大化，只要眼前有最快、最大限度挣钱的方法，企业往往做出有悖于原有营销策略目标的决策，使未来的发展规划模糊化，特别容易造成经营方向以及品牌管理的混乱。

（4）整合的策略系统：这点需要企业设立恰当的组织形式来加以保障，市场部与销售部、总部与分部等各部门内或之间都有着不同的利益冲突和评估标准，要使营销策略规划正确执行，就必须要先整合各部门之间的职能、业务流程和沟通要求，然后才能保证营销计划在实施中的整合效果。

（5）有效的战术转换：关键是要求市场专业人员充分考虑营销策略的可操作性，对市场的具体细节必须清楚，以及充分征求其他相关部门的意见，使营销计划容易被了解和实施。

（6）有条理的实施步骤：要做到这点，一是需要对具体实施营销计划的各部门制订责任和权力要求，二则是市场专业人员必须要密切关注营销计划的进程，同步对相关执行部门进行指导和协助，对营销效果及时评估和调整，并及时向企业决策层汇报计划实施进度和状况，以此来确保营销策略目标的顺利达成。

3、如何确保市场专业人员可以做出有效的营销规划

评估一个市场专业人员的标准和评估销售人员的标准截然不同，销售人员有非常明确的指标：销售额，而市场人员的评估则很难用硬性指标来评估，基本上是采取上级主观判断的方法，但是对于整个企业而言，如何评估、激励和保证市场专业人员做出一份有效的营销策略规划报告呢？

（1）建立年度营销规划制订的流程：通过必要的流程来确保一份有效的营销规划报告包含必须提供的内容，使营销规划至少在数据提供和整体策略方向上没有大的出入；一个良好的规划流程主要包含：数据收集和分析（销售数据、财务数据、市场数据、竞争数据等）、与相关部门的沟通、对现有运作状况的描述、对现有问题的分析、以往营销工作的系统总结、对市场形势的描述和分析、对竞争形势的描述和分析、营销总体思路和目标的确定、营销4P策略的制订、营销计划的制订、营销财务分析和控制、营销计划的执行配合等。

（2）建立营销规划制订和实施的沟通规范：营销策略规划报告的制定过程中，市场专业人员需要得到各个部门的支持，比如市场调研部、广告部、销售部、销售办事处、产品研发部、财务部以及企业高层领导等多个部门和人员，这个过程的效率高低对企业的整体运作由相当的影响；要保证这个过程的高效，除了在企业内部营造团队协作的文化外，更重要的是在各部门的协作之间建立责任制度，在业务流程的串联中使各部门能够正确完成自己的工作，避免企业内部经常出现的扯皮现象，降低内部交易成本，提高市场反应速度。 第二部分　年度营销规划的核心内容

一、年度营销工作总结

1、销售业绩的回顾及分析

（1）销售业绩的回顾是对即将结束年度的一个盘点，使企业相关部门和人员对整个企业的运营情况有一个直观的了解，同时对完成目标的情况也做一个对比，表现企业的发展程度。

（2）销售业绩的回顾内容包括：年度累计销售额、月度销售曲线、各季度销售额的对比、区域销售额及对比、各销售办事处的销售对比、年度销售额完成率、年度销售额增减率、与历史同期销售额对比等。

（3）对销售业绩的回顾是为了进行系统的分析，找出企业销售增减的因素，为下一步的营销策略规划提供依据。销售分析的内容主要包括：月度销售的趋势状况、各季度销售差异的原因、各区域销售差异的原因、各销售办事处销售差异的原因、年度销售增减的原因等，从整体上对销售业绩变化的因素做一个简要的描述。

2、费用投入的回顾及分析

（1）对营销费用投入的回顾，重点是了解企业资金的使用状况，与年初的费用预算进行对比，由此来判断资金的使用效率，并计算出企业经营的销售成本。

（2）营销费用投入回顾的内容包括：营销整体费用投入、营销分类费用投入（广告费、业务费、经销商奖励、宣传品费、运输费等）、各区域的营销费用对比、各销售办事处的营销费用对比、各类产品的营销费用对比、总部与办事处分别投入的费用、媒体广告的投入费用等。

（3）通过对营销费用投入的回顾，可以分析出费用的使用效率和合理性，主要指标有：营销总费用增减率、营销费用与销售额比率、各分类营销费用的增减率等，这些指标可以用来评价费用的使用效率，同时还可以进一步分析出造成各类营销费用增减的原因。

3、产品的销售回顾及分析

（1）当企业拥有多个产品的时候，就有必要对每个（类）产品的销售情况给予关注和了解，以掌握不同产品在销售额和利润中所占的比例，以及各自对资源的利用效率，通过这样的分析可以淘汰缺乏竞争力的产品，将资源集中于可以带来最大效益或者最大发展的产品。

（2）产品销售回顾的内容包括：不同产品的总体销售状况、各区域不同产品的销售情况对比、各月份不同产品的销售情况对比、各办事处不同产品的销售情况对比、与历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率等。

（3）根据不同产品的销售数据可以进行以下分析：产品销售的ABC分析、产品的费用效率分析、各产品的发展趋势、产品在不同区域的差异化分析、各办事处产品销售的差异化分析、产品品质的优劣定性分析等。

4、内部管理运作的回顾及分析

（1）内部管理运作主要是指对营销各部门之间的协作情况进行总结，比如市场部与销售部的协作、总部与办事处的协作等，其中最关键的就是对主要业务流程的评估。

（2）对内部管理运作的回顾总结主要包括：销售办事处执行营销计划的情况、市场部对销售办事处的专业支持情况、销售计划部门与供应生产部门的协作情况、物流部门与办事处的协作情况、总部与分部之间的信息沟通情况等。

（3）根据以上情况可以对营销管理系统的运作效率进行分析，主要包括：关键业务流程的时间和环节长短、不同部门沟通环节的多少、营销政策执行的速度、市场推广开展的时间、对市场变化的反应速度、市场信息流动的速度等。

5、上年度营销计划主要内容的执行情况

（1）对上年度营销计划执行情况的总结，主要是对产品、价格、渠道和促销这四个方面所开展的工作进行回顾，重点是掌握整体营销活动对相关营销指标的影响情况。

（2）评估上年度营销计划成效的内容包括：产品对市场的渗透程度和扩张程度、新产品的投放效果、价格上涨、下降或维持对销售带来的影响、分销网络的建设情况、对经销商进行管理的效果、开展渠道促销对销售的影响、媒体广告投放对销售产生的影响、消费者促销活动对销售产生的影响等。

（3）在评估营销计划的基础上，重要的是在竞争形势不断变化的环境中，挖掘出影响销售的根本因素，为未来营销策略规划的制订提供坚实的依据；分析的重点是竞争对手，通过与竞争者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细对比，找出彼此之间的差异点，确定导致销售差异的原因，并进行必要的调整。

6、存在的问题描述及分析

（1）这是对企业整体营销活动中产生问题的综合描述，问题本身有可能就隐藏着解决方法，因此要了解每个问题的来龙去脉和问题之间的相互关系，从中发现最根本的原因。

（2）营销活动中产生的问题主要包括：营销人员问题、营销推广方法问题、营销资源问题、营销后勤问题、营销部门协作问题、营销组织体系问题等。

（3）每个问题可能都是互相牵连的，因此在进行分析是不能仅仅是“头疼医头”，而要从整体的角度系统分析，在整个经营链中找到最根本的解决方法。

二、年度营销形势分析及预测

1、宏观经营环境分析

（1）宏观经营环境分析的主要是国内的经济形势和政策方向，对企业营销策略规划的作用因行业不同而有较大的区别，受宏观环境影响较大的消费品行业有：家电业、IT业、制药业、保健品业、零售业等，而一般食品行业、化妆品业所受的影响要小于前几类行业，但是宏观政策的变化对企业决策依然举足轻重。

（2）宏观经营环境分析的内容主要包括：国内生产总值GDP的增长、金融政策的宏观调控、国家刺激消费增长的政策、国家鼓励行业发展的政策、失业率和居民收入增减状况以及某些重大事件的发生等。

2、行业发展趋势分析

（1）这是一个判断企业目前可盈利多少和未来发展潜力的重要内容，决定着企业的资源投入方向。

（2）行业发展趋势分析的内容包括行业市场容量和市场特征两大要素。在进行市场容量分析时，要列出历年行业市场容量的变化曲线，同时说明这个变化产生的背景，并且在一定数据支持下对未来2-3年的发展趋势做出预测；在对市场特征进行分析时，首先要从宏观层面上确定本行业的性质和特点，然后再对微观的行业竞争特点简要描述，勾勒出一个简单而又清晰的局面。

3、产品发展趋势分析

（1）对产品发展趋势的分析，实质是对消费需求趋势的分析，与企业的整体营销策略规划有着最直接的关系，是企业制定具体营销计划的基础，但是这个部分并不是直接对消费者心理和行为进行调研，而是对产品内部性质、外部形态和市场表现形式进行描述，反映着产品发展状态最直观的特点。

（2）产品发展趋势分析包含的内容有：产品内部性质、外部形态和市场表现形式三个方面的发展特点。产品内部性质主要是品种、构造、内容、功能等核心要素，也是消费者最本质的需求；产品外部形态主要是包装、规格、形状等辅助要素，是消费者核心需求的外在表现；产品市场表现形式主要是产品进行售卖的方式，比如销售渠道、陈列方式、流通特点等内容，售卖方式取决于产品内部性质和外部形态，不同产品的售卖方式是不同的，这对于企业制订营销计划是非常重要的考虑因素。

4、竞争形势分析

（1）竞争形势分析的作用是树立企业标杆，通过与竞争品牌企业营销活动各环节的详细对比，发现自己与竞争品牌企业之间本质的差异，对本企业的营销活动进行有针对性地调整，最终赢得竞争优势。

（2）竞争形势分析首先是对竞争形势的描述，包括：市场的总体竞争特点、竞争品牌企业的界定、主要品牌的市场份额表现、主要品牌的区域表现、主要品牌的年度销售趋势、主要品牌的销售对比、主要品牌的广告费用对比等。

（3）其次则是从整体策略、产品、价格、渠道、促销、费用等各方面对竞争品牌进行直接描述，力争全方位地展现竞争品牌的营销活动，对竞争品牌的策略意图做简要分析，并且对竞争品牌在营销推广方式可能产生的变化做出预测。

5、企业发展状况分析（SWOT分析）

（1）S—强势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些强项，可以与竞争品牌的弱项或者强项抗衡，不过从许多企业实际的分析中，对优势的判断主观性很强，往往缺乏足够的数据支持，这取决于一种实事求是的态度，而不是自我取悦。

（2）W—弱势分析：主要是从营销组织、管理、资源、产品、价格、渠道、促销、品牌等各方面来分析企业自身具备哪些弱项，对弱项一般可以分析的较为清楚，但关键在于企业决策层是否能够真正下决心对弱项进行改造。

（3）O—机会分析：主要是从行业环境的变化和竞争品牌的市场盲点中挖掘，机会分析的难点是企业往往很难将自己认为的机会转化为实实在在的竞争优势或者利益，很多时候这种分析只是在给自己鼓舞士气罢了，这时候对企业高层而言需要的是冷静的心态和客观的判断。

（4）T—威胁分析：更多的是分析竞争品牌给自己造成的巨大压力，很多时候企业可以为自己面临的威胁举出一大堆事实，但真正有用的还是需要与竞争品牌在各个环节进行细致的对比，这样才能从威胁中发现竞争品牌的弱势，把握住改变局势的机会。

三、年度营销整体策略

1、企业的总体发展目标

（1）这是对未来1年内企业发展的一个具体描述，包括销售目标、利润目标、市场占有目标、市场扩张目标和品牌发展目标。

（2）在企业总体目标下，还有根据不同标准划分的分类目标，包括月季度销售目标、区域销售目标、分产品销售目标等，以确保能按步骤最大可能地完成目标。

（3）制订目标的难点在于如何做到既不遥不可及、又不唾手可得，要符合企业客观的发展规律，再结合一定程度的激励因素来考虑，因此一个有效的目标需要对市场环境、竞争品牌、行业规律、资源投入、管理水平等因素进行综合评估，最终制订出一个现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。

2、年度营销费用预算

（1）将费用总体预算放在这个部分，是因为费用作为企业最重要的财务资源，将在很大程度上影响着企业整体策略的制订，而企业的任何营销活动，都要在有限的资源条件下开展。

（2）营销费用的来源是企业的流动资金，它的多少取决于企业整体资金投入的计划，最关键的也就是企业的战略业务方向，具体而言是由企业高层确定的费用投入比率来决定的。

（3）营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费等，对于各项费用应该占总费用的比例要合理分配，具体分配将依据整体营销策略来安排，这部分是放在营销计划制订内容中的。

3、整体营销策略思想

（1）整体营销策略思想是一种对如何达成目标的方向性描述，是站在整体的高度所做的系统性概括，它对各项分类策略起着整合、指导的作用。

（2）整体营销策略思想的产生，是基于之前企业通过年度营销形势的深刻分析，对如何开展营销活动赢得竞争优势的一个最终结论，它的准确性和有效性取决于前期基础工作是否严谨、专业和客观。

4、市场定位策略

（1）对市场的有效细分：这是市场定位策略的基础，市场细分的合理性决定着市场定位是否成功，所谓市场细分的有效性，指的是被划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别、又具备必要的市场消费容量、同时还能通过一定的渠道进行接触，这样的细分市场才是有效和有意义的。目前最常使用的市场细分标准是人口统计数据，但是更有效的市场机会总是隐藏在消费者的购买心理和购买行为当中，这需要对消费者进行深入的观察和了解。

（2）对目标市场的界定：从细分的市场中选出企业的目标市场是一件很难的事情，很多企业总是想把同样的产品贩卖给所有的消费者，即便是做了市场细分，也总要多选择几个细分市场才满足。这里的关键在于企业需要对资源状况有清晰的认识，更重要的是要在市场渗透和扩张策略之中抑制住产品延伸的冲动。在制订营销规划时，市场专业人员应该向公司老总提供有说服力的数据支持。

5、产品策略

（1）产品定位：这是在市场定位前提下对产品策略方向的界定，也是产品对市场定位的具体表现，需要做到的是产品与目标市场的一体化，最常用的是以高、中、低三类不同档次的标准加以区别。

（2）产品类别组合：为满足目标消费者的不同需求而开发出相应类别的产品种类，具体的区别形式可以通过包装、规格、品牌等来表现，产品组合的关键是一定要以市场定位来确定产品线的长度和宽度，同时确立主导产品，并形成系列产品特色，合理控制产品种类和规格的数量。

（3）产品线扩张：是指不同产品种类的增加，这往往是企业满足不同消费者的需求或者追求多元化发展的结果，企业在做这类决策时，一定要考虑资源条件、市场定位和品牌管理的问题，避免损害企业的经营核心和品牌价值。

（4）产品线延伸：是指同类产品规格、包装、品牌的增加，这是企业力图用一种产品来满足更多消费者需求的策略，产品线的延伸仍然是在专业化经营的领域，其关键在于以不同的品牌加以区分，将产品的价值转化到不同的品牌上，形成一个完整的产品和品牌系列。

（5）在营销规划报告中需要对以上产品策略做出具体的描述，其中必须强调整体营销策略思想是决定产品策略的唯一指导原则。

6、价格策略

（1）价格定位：这是依附于市场定位和产品定位的，作为整个价格策略的核心思想，它是制订价格政策的指导原则。在对价格定位时，最关键的因素是必须考虑竞争品牌的价格定位，以此作为一个重要的调整标准。

（2）价格组合：根据产品的种类、规格、包装、品牌等要素，可以制订出一套价格系列，这样是为了满足市场区隔的需求，对于消费者而言，购买同一种产品的目的是不同的，价格组合可以为他们提供多样化的选择，更重要的是可以为企业带来不同的盈利水平。

（3）定价策略：需要对企业的价格政策做一个总体的描述，是一个解释性的纲要性内容，作为整体营销策略的一个重要部分。

（4）盈利空间：根据已有的价格组合体系，详细分析出每个产品、规格、包装或品牌的毛利水平，并汇总出综合的毛利水平，这样将为决策层提供一个非常直观的判断依据。

7、渠道策略

（1）渠道策略思想：这也是对渠道策略的一种方向性描述，反应的是最核心的策略原则，以对具体的措施进行指导和解释。

（2）分销网络建设：从分销网络体系的组合、层次、覆盖面等几个要素分析企业的渠道建设重点，并考虑分销网络建设的成本和效率，是整个渠道体系的基础和目标，决定着企业一系列渠道政策的制订方向。

（3）分销网络管理：对如何管理中间商做出描述，包括经销商的经营模式、对经销商实施的管理方法、对经销商进行整合等内容，其最终实施的成效取决于对分销网络特点的了解，也就是说不同层次的分销体系需要恰当的管理模式，对于这点应该予以清晰的表述。

（4）区域市场管理：这是对企业区域市场发展和扩张方向的描述，当然它要符合分销网络建设的目标，其作用在于更好地推动分销网络建设和管理，因此主要是对企业自身销售分支机构和销售队伍的管理要求，要制订出规范化的专业职能要求。

（5）分销网络推广：主要指针对中间商开展的推广活动，其目的是通过利益的激励来达成分销网络的建设和销售业绩的提升，要对推广策略思路和主要推广手段进行描述，作为渠道策略的战术支持部分。

8、促销策略

（1）整体促销策略：主要是确定促销推广重点和促销项目整合的策略思想，由于促销手段多样化，整合性便成了非常关键的因素，而整合的有效完成则必须要抓住重点，因此需要明确地对此做出描述。

（2）促销推广形式：主要包括媒体广告投放、消费者促销、主题推广活动、终端推广活动等，具体需要解决的是如何确定不同促销推广形式开展的阶段，各项内容在总体推广活动中所占的比重，以及不同市场拓展阶段的促销重点。

（3）推广内容整合：最关键的就是确定市场的拓展阶段和具体目标，然后确定各阶段的推广重点，再确定各阶段的推广主题，接着在主题之下选择主要的促销推广方式，并以其为中心对其他促销形式进行整合，由此形成一套整体的促销推广方案。

四、年度营销实施计划

1、营销计划的目标

（1）目标的制订：包括营销计划的总体目标和分类目标，在分类目标中，其实是对总体目标的分解，包括阶段性目标、区域性目标、分产品目标、硬性目标、软性目标等项目，需要进行细致的描述。

（2）目标的考核：这是非常关键的要素，关系着目标的完成程度，需要将各项目标分配到相应的部门和人员，确定职责要求和权限分配，并制订严格的责任制度和考核标准，以此来保证目标的顺利实现。

2、营销计划的具体方案

（1）产品部分：制订具体的如新产品开发、新产品上市、产品延伸、包装调整、增加品种规格等计划方案，准确落实产品策略。

（2）价格部分：制订具体的产品价格政策、确定何时涨价或降价、对市场上的价格体系进行调整等计划方案，使价格政策能配合市场的拓展。

（3）渠道部分：制订具体的市场网络扩展、对经销商的管理制度、重点区域市场的拓展、对经销商的促销方式等计划方案，完善渠道网络的建设。

（4）促销部分：制订具体的广告制作方案、媒体投放计划、消费者促销方式、整体推广活动主题和形式、终端促销形式等计划方案，并形成单独的执行文本。

3、营销计划的实施步骤

（1）确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出营销计划的重点。

（2）确定营销计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。

（3）对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们都能在统一的目标和主题之下协调开展。

（4）最后按照市场拓展阶段制订出整个营销计划方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。

4、营销计划的实施保障

（1）对营销计划执行内容的分配：由市场部门将整体营销计划传达给各相关部门，对各部门应负责的内容做出详细规定，并报各部门领导审批确定。

（2）对营销计划执行效果的考核：市场部门根据营销规划报告中确定的考核依据，定期对营销计划的执行情况进行评估，同时负责与各相关部门进行沟通协调，及时解决执行过程中出现的各种问题，确保营销计划的顺利进行。

5、营销计划的费用分配

（1）营销总费用额和费用率的确定，作为整个营销活动可支配的资金来源。

（2）营销各项目费用的分配比例：包括产品研发、市场调研、媒体广告、消费者促销、渠道促销、主题推广活动、终端推广活动、业务费、运输费等。

（3）营销总部和办事处之间的费用比例，确定出分别由总部执行和由办事处执行的费用项目和比例。

（4）市场拓展各阶段的费用分配比例，根据营销策略重点做到对资源利用效率的最大化。

五、年度营销规划的财务分析

1、营销规划的成本分析

2、营销规划的销售分析

3、营销规划的盈亏分析

第8篇

关键词: 城市规划;城市管理

Abstract: In this paper, the author is engaged in city planning practice, elaborated the research regulation and guidance of system construction, in order to regulate the establishment and implementation of the rules.

Key words: city planning; city management

中图分类号：TU984.1 文献标识码：A文章编号：

1前言

我国的城市规划有着悠久的历史, 改革开放以来我国城市规划界的思想非常活跃, 在规划理论、方法和实践诸方面取得了大量非常有价值的成果。

2 规制和利导原则在城市规划和管理中的运用

(1) 城市空间战略

城市空间战略是城市规划的一个十分重要的方面, 它事实上是在构造城市的空间格局。一个对城市规划产生了持久影响的模式。因此可以认为, 在城市空间战略方面的要义就是基本部门的大小和区位决定城市的空间战略。以后的劳瑞模式得到了很大的发展, 其中之一就是与投入产出模式和最优化模式相结合。比如为当地服务的一些工业, 如果它们集聚起来的话。本文认为可以将城市活动按照他们的区位选择对当地市场接近的敏感程度进行划分。区位选择对当地市场的接近越敏感的活动, 由于其对当地市场接近的依赖性大,规划者就难以通过对这种活动的空间布局的规划来构造城市的空间战略。相反, 那些区位选择对当地市场的接近不敏感的活动, 相比之下, 它的区位决策对地方市场的独立性较强, 规划者就比较容易通过对这种活动的空间定位的干预来实现其空间战略。商业就属于前一种, 而一些工业、主要不为本地服务的行政机关、高等院校、科研机构、区域交通设施就属于后者。

(2) 土地合理定价与土地利用

从纯粹的市场观点来看, 单位土地的竞标租金等于在这块地上生产的商品或服务的价值减去生产这些商品或服务的土地以外的成本(包括运输成本) 的剩余。最终, 土地被竞标最高的经济活动所占用。城市及其郊区土地利用存在着大量的外部性, 有正的外部性, 亦有负的外部性。正的外部性, 比如郊区农业, 绿色的田野不但能吸收二氧化碳, 而且使人视觉有许多舒适感,同时绿色田野在调节城市气候方面具有良好的作用。而城市中或郊区的工业, 不仅在“三废”排放方面有明显的负效应, 而且在影响城市气候方面也起着负作用。因此, 合理的土地利用地租竞标公式应是:单位面积竞标租金= 单位面积内部收益+外部收益-内部成本- 外部成本同样, 上面的公式考虑了社会效益和社会成本,纠正了土地市场不考虑环境价值的偏见。如图1所示, 这是一个典型的单中心模型, 我们只考虑两种活动, 一是城市活动; 二是农业活动。在没有考虑城市活动的负效应和农业的正效应之前, 城市的边界在R1 , 考虑了农业的正外部性和城市的负外部性后, 城市的分界点在R2 , 城市的范围缩小。在实际操作时, 应该采取的措施是: 对于农业用途可以收取低租金, 一旦农业用途转成城市用途, 应收取高租金。这对于防止城市不合理的蔓延, 对建设紧凑城市应该说是一个好方法, 同时也可以促进城市内部的改造。如果对城市用途(比如其中的工业) 已经收取了负外部性费用,还应根据不同的农业用途对环境的贡献采用不同的低租金。

(3)分析城市发展与土地供给

城市发展需要扩展空间或对已有空间改造, 土地供给则为城市发展提供必要的场地, 当然这里所指的并非是自然状态下的地表空间, 而是布设了基础设施、可为各项城市功能直接利用的熟地。如果土地供给相对于城市发展而言过少, 城市建设的密度会过高, 建设成本上升, 交通更拥挤, 进而提高城市发展的成本, 也就减缓了城市发展的速度。相反, 如果土地供给相对于城市发展而言过多, 同样会给城市建设带来负面影响。首先是占用过多的土地,浪费土地资源, 不利于城乡之间的协调。二是浪费基础设施, 增加城市的建设成本。三是不必要地扩大了城市的范围, 增加交通距离。所以, 较好地预测城市的发展态势,适度地供给城市建设用地是城市规划通过土地供给影响城市发展的重要途径之一。城市发展的态势可以通过城市产业发展的趋势来预测。首先, 专门化产业反映城市的性质和功能。城市在整个城市体系中的位置对于城市的第三功能的发展十分重要。因为城市的第三功能不仅仅取决于城市本身, 城市的位置越高, 它的第三功能的腹地越大, 第三功能越强大。在这一方面香港和上海是典型的例证。比较优势原理对于城市之间的产业分工意义较大。总体优势大的城市, 它的产业选择应该是具有更大优势的产业。就优势小的城市而言, 它的产业选择应该是具有较小劣势的产业。对于优势相当的城市, 他们之间的分工主要是产业内部的, 主要起因于递增的规模回报, 在这里, 历史和机会起着不小的作用。

(4)土地利用和交通系统

土地利用和交通是城市中不可分的一个系统。土地利用产生了交通需求, 交通系统是对交通需求的供给反应。从交通规划的四阶段模型来看, 首先是预测交通产生和吸引, 然后为预测交通分布, 第三步是交通工具选择预测,而最后一步是交通流的路段分配预测。从交通规划模型来看, 似乎是土地利用决定了交通系统。但从另一个角度看,交通路网系统是城市的骨架, 反过来它对土地利用有重要的影响, 而交通的线路结构和交通的方式规划却很大程度上掌握在城市规划师或规划部门的手中, 因此, 可以在城市空间战略的基础上充分利用土地利用与交通系统的相互依存关系来建立和谐的土地利用与交通系统。显然, 在市场经济的条件下, 正像前面所分析的, 对各种交通工具的合理定价亦是不可缺少的。正像前面所指出的,土地利用与土地价值密不可分,在城市中,土地利用和土地价值与地块对就业中心、居住中心、商业和服务设施的接近性十分敏感。某一地块(单位面积) 对一个方面(比如就业) 的接近性的地租的敏感性(单位距离的增加引起的地租减少) 可以通过下面公式来估算:单位距离的增加引起的地租减少= 单位交通量单位距离的交通成本×单位土地产生的交通量体现了市场条件下土地利用和价值的一般规律, 规划工作者可以对多个主要方向的联系进行评估, 也可以建立完整的模型进行评估, 以预测在当前设计的交通系统下可能的土地利用格局, 然后再利用交通规划模式估计可能的交通情况, 这样反复地运作, 使得自己的主观判断能够更加接近客观现实。

第9篇

可是事实情况却是，很多企业在因为市场部不能产生直接的销售贡献，而只是简单将市场部看做一个服务部门，简简单单的负责一些宣传品的设计印刷、起草一起文案方面的东西、组织一些活动等等。并且在与销售部的对接上，完成根据销售部的指令在做工作，没有任何独立性和自主性，这样的市场部没有起到市场部应有的作用，是部门构建上的极大浪费。

那么，作为现代企业里面一个关键的部门，市场部该承担什么工作才能体现出市场部的价值呢？简单点来说就是立足市场、研究产品和市场的结合，走专业化和策略化的指导销售之路才是核心。所以，市场部定位也就比较清楚了：直接面向市场，为公司经营活动提供专业的市场研究、产品研究、经营规划和策略，各种活动组织实施，以及相关的培训、宣传和促销品制作、市场监管等，保证公司销售工作顺利开展，销量和市场占有率的不断提升。

1、 产品研究。通过专业的产品经理，对公司现有产品及竞品进行深入而专

业的研究。主要工作内容包括：

A、重点品种的专项研究。通过对公司阶段内重点品种的专项研究，制定公司重点产品切实可行的经营和促销策略。同时，为公司销售部人员提供一线市场信息，并通过报告和培训强化认识。

B、独家品种的市场规划研究。包括研究同类品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息的调研，作为参考信息来决定公司产品的市场定位和经营策略；

C、非独家品种的市场规划研究。包括研究相同品种的厂家、规格、销量、政策、渠道、市场占比、操作模式等信息，决定公司产品的市场定位和经营策略；

2、　 市场研究。通过及时性的市场研究，理清全国市场和各个区域市场的发展脉络，有助于自下而上制定各类经营方案和促销方案。主要研究方向包括：

A、医药行业政策变化情况，为公司经营提供支持；

B、各省市招投标及相关情况，保证中标价格、产品数量；

C、重点区域市场渠道相关情况，为制定经营策略提供一线支持。

3、　 经营策略制定。通过详细而专业的市场研究和产品研究，结合公司情况以及各个市场实际，制定切实可行的经营策略，并监督执行。

A、公司年度经营方案；

B、公司季度经营方案；

C、重点区域经营方案；

D、阶段内市场经营方案执行情况及市场问题汇总。

4、　 活动组织和实施。根据公司经营计划及阶段市场开发需求，组织公司内部和外部的各项活动；

A、组织公司阶段性的大型促销活动并负责监督实施；

B、组织并实施国药会等展会的各项工作；

C、组织实施公司年度、季度及区域的经销商会议；

D、组织公司定期不定期的员工培训等内部活动；

第10篇

1.财务规划职能。医院的财务规划存在着广义与狭义之分。广义财务规划是指医院制订明确的财务发展目标、发展规划、发展决策、规范财务程序和预决算标准；狭义财务计划则专指特定期间的医院财务规划和财务预算。财务规划是财务管理过程中重要组成部分，通过调整经营活动的规模和水平，使医院的有限资源、可能取得的收益与未来发生的成本费用相互协调，以保证财务目标顺利实现。从这一角度上看，财务计划是医院经营活动中的全程规划标尺，风向标，能够促进各级主管人员和具体工作人员对自己的工作进行详细、周密和确切的计划和认真负责的操作，并对结果进行科学研判。

2.财务控制职能。财务控制和财务计划有着“你中有我，我中有你”的关联，计划是控制的重要依据，控制是执行计划的必要手段，财务控制能够渗透和贯穿于整个财务管理的循环过程。从制定财务预算、明确财务标准、实施财务决策，到记录运行数据、对比经营运行差距、分析调整经营差距，直到采取调整行动和评价考核绩效、兑现激励约束措施，都需要通过财务控制来保持其总体经营运行方向不会偏离医院总体发展目标。即所谓的财务运行走多远，财务控制就要伴多远。

二、财务管理在医院经营管理中的地位

在市场经济条件下，财务管理是医院经营管理过程中的一项不可或缺的最基本经济管理活动。财务管理涉及医院各领域资金的有序流动，财务活动又引起了医院与内外各方面的一系列财务关系。这一现象表明，财务管理活动是整个医院经营管理活动的基础，直接影响到整个医院产业的经济效益和利益最大化。因此，正确认识财务管理在医院管理中的地位十分重要，已日渐成为医院生存与发展的“大动脉”。

1.医院的经营管理性质决定了财务管理的中心地位。随着医疗卫生体制改革的不断深入，新医改方案的出台表明，医院是在国家宏观调控下，按照市场经济规律自主经营，以提高经济效益、盘活不良资产，实现资产保值增值为目的的经济实体组织。生存、发展和获利是医院追求的目标，即医院是以盈利为目的的经济实体组织。医院要发展，必须筹措到丰盈的资金；医院要获取利益最大化，就必须通过合理规范使用资金才能实现。利益最大化是市场经济条件下医院发展的宗旨，也就是医院财务管理的目标，医院的一切工作都是紧密围绕这一宗旨开展的。

2.市场经济规律决定了财务管理的中心地位。市场经济条件下，医院是以市场为导向合理资源配置的。因此，市场经济规律作为指示器和调节器调整着医院的一切经济活动。医院总是把有限资金投入报酬率较高、市场前景看好的经营管理项目，所有者又总把“宝”压在有希望获利的医院，源源不断地给医院注入资金。如果医院不以财务为中心，而以经济效益、规模或其他目标为中心，就可能造成市场机制失灵，资源配置难于适应市场经济规律；造成盲目上项目、扩张，医疗质量下降，医患矛盾突出，资金流向和收支与医院事业发展相悖，进而导致医疗资源不必要的浪费。

3.医院经营管理的现状决定了财务管理的中心地位。市场规律和现代企业制度的实践表明，医院管理模式由政府主导的粗放型向自主精细化经营管理模式转变，由以服务社会和民众为中心转变为以经营管理和服务社会、服务民众相辅相成为中心。从医院发展前景看，应以经营管理放在管理活动的首位，然而，经营管理决策中的预测、决策等管理信息，最为重要的依然是财务管理所释放的真实有效的信息。财务部门在预测、决策医院经营管理过程中起到了极其重要、无可替代的作用，具有现实意义。

三、财务管理在医院经营管理中的作用

医院经营管理以财务管理为中心，贯穿医院经营管理全过程，包含了医院整个经营管理活动，能够使医院上下权责相结合，促进医院经营管理水平的提升。因此，随着市场经济的发展和激烈的市场竞争，优胜劣汰成为自然规律。可见，医院经营管理以财务管理为中心是必然的，符合新经济时代经济社会发展规律。因此，财务管理在医院经营管理活动中发挥着不可估量的核心作用。

1.预测作用。医院的财务预测是在研判分析医院发展史、人才队伍建设和技术发展的情况下，对财务发展的各项或各类指标做出分析和评估，制订财务发展规划的全过程。医院通过预测和分析，找到科学有效的增收节支途径及手段。内容涵盖医院的发展规划预测、资金使用预测、成本支出预测、技术输入与输出和经营利润预测等五个方面。医院的财务规划是以货币的形式来衡量规划期内所进行的经营管理活动所需要的各领域或各类资金、期望的收入和既得经济效益。即财务规划是预测医院资金的来源、流通和使用，提出资金使用等各个环节的途径和要求。

2.控制作用。医院的财务控制是保证医院财务活动与医院发展的既定目标合拍，获取最优经济利益的一种方法和手段。财务控制活动有以下特点：一是强化财务管理活动的基础。强化财务管理活动的基础是做好财务控制的前提和保证，其主要内容是：健全原始台账、规范定额管理、严格量化验收、定期盘存财产物资和制定内部结算制度等。二是保证财务规划有序的实施。编制财务规划是财务管理活动的出发点，终点是组织规划有序的执行和实际落实，以达到推进工作、提升效率、节能降耗的目的。在组织财务规划的执行过程中，通过对各项财务管理指标完成状况的分析，评估财务管理活动的质量，为决策医院经营管理者提供法理依据。三是追求平衡财务收支。追求平衡财务收支是医院财务控制的主要内容之一，其任务是及时根据医院经营管理活动实际，充分调度、合理组织和使用资金，保证医院经营管理活动的合理需要。基本方法是：增加设备投入与技术输出以平衡支出；降低医疗成本、提高技术含量以平衡收入。此外，也可按法定程序吸收民间融资或向金融机构贷款。

3.监管作用。医院的财务监管集中在利用货币形式对医院的经营管理活动适时进行的监管。具体讲就是对筹融资渠道、资金合理流动和使用、诊疗设备耗费、盘活有效资金和合理货币分配等进行监管。

第11篇

对于金融市场而言，整个市场的运转过程受到多方面因素影响，尤其是在市场经济条件下，市场深受资金供求关系的影响，以无形的规律在左右着资金的供求关系。基于金融投资业的客观性，对金融投资的风险评估也应该在客观的条件下进行判断，所以投资者在做每一项金融投资时，既是一种机遇同时也是一种挑战，面临巨大经济收益同时也面临着巨大的风险，所以金融投资有一定的风险，投资者要谨慎介入。

二、金融投资收益与风险的问题分析

1.投资存在着盲目性，无法保证经济收益。目前我国企业及投资者在进行金融投资过程中充满了盲目性，没有对自身投资活动进行合理规划，往往只是凭借简单分析与片面分析就做出了投资的决定，最终经济收益没有取得理想的效果或者投资活动失败，产生了较为严重的社会影响。此种问题在我国各行各业间具有普遍共通性，不仅严重干扰了社会经济秩序正常运转，也对投资活动产生了较为严重的负面影响，该问题亟待解决。

2.收益与风险掌握程度还有待进一步提高。高投资风险往往会带来高额经济收益已经成为了投资者的共识，为此投资者经常在资本市场中辗转徘徊，寻找着一夜暴富的“良机”，其中大多数人最终消失在了资本市场中，另一些人经济收益也是基本持平，没有获取最大化的资本收益，究其原因就在于没有良好掌握经济收益与风险之间的平衡，导致投资活动变成了投机活动，风险系数较高。因此在今后的金融投资与风险控制工作中需要对此方面投入较多的精力来加强教育宣传活动，促使投资者树立正确的投资理念与投资习惯，保持良好的投资行为来规避资本市场中无处不在的风险，降低投资活动的风险系数，提高资金回报率，推动金融行业进一步发展。

3.长短期经济收益比例不合理。投资不等于投机，在资本市场中进行投资活动往往需要投资者合理规划长短其经济收益分配比例，从而确保自身投资理念科学合理、投资活动安全。目前我国投资者最欠缺的就是经济收益比例的分配以及心理承受能力，往往由于资本市场的风吹草动就结束投资活动或者明知面临着较大风险情况下依然进行投资互动，不仅是对自身投资行为的不负责任，也助长了资本市场暗箱操作以及幕后黑手的嚣张气焰，导致投资活动成为某些金融机构圈钱的活动场所，很大程度上破坏了金融市场运转秩序，产生了较为严重的社会影响。

三、优化金融投资收益与风险的策略分析

1.制定合理投资规划。投资规划是投资者在进行投资活动时必不可少的准备工作，不仅在很大程度上保证了自身资本的安全性，也将未来一段时期内金融市场中可能出现的风险充分考虑，提高了应对风险能力以及经济收益回报率，为自身壮大发展起到了重要的促进作用。相关方面经验可以参照国际大型金融投资机构的投资活动，选取对自己有益的方面进行吸收和转化并将其先进的风险控制理念融入自身投资活动中来，制定科学河流的投资规划以加强投资活动的安全性，为自身发展以及金融市场进一步发展做出应有的贡献。

2.锻炼良好的风险掌控能力以及心理素质。成为一名合格成功的投资者应具备的因素就是良好的风险掌控能力以及心理素质，泰山崩于前而面不改色，才能充分应对资本市场中的风险以及危机，保证自身投资活动获得成功。资本市场是一个以实力论英雄的场所，经过了多年的发展与淘汰，适者生存弱者淘汰出具已经成为了其鲜明的特征。面对投资风险时正确认识自己的风险偏好，如果是风险规避型投资者即应理性回避高风险投资项目，如果是风险中性投资者即应当理性制定自己的风险损失可接受范围，并在投资时严格按照可承受范围来进行。因此锻炼良好的风险掌控能力以及心理素质成为了在竞争激烈，危机无时不在的市场中生存的不二法门。

3.合理安排投资项目以及收益比例。投资者为了规避市场风险以及弥补投资活动中的经济损失往往采取长期收益与短期收益相结合的方式，取得了比较理想的效果，投资活动成功率较高，有效的规避了市场中存在的风险与危机，为其他投资者提供了宝贵的借鉴经验。因此制定长短结合的经济收益结构能够有效帮助投资者提高资本回报率，降低投资过程中所面临的风险系数，为自身壮大发展起到了重要的促进作用。

四、总结

第12篇

我国的城市规划工作基本是50年代初从原苏联引进的适合于集中式计划经济体制的一套理论、内容和方法，自80年代实行改革开放的政策以后，促进了城市规划的改革，但市场经济新的体制仍给城市规划工作带来很大影响和冲击，主要有以下几方面。

1.国民经济成份多元化从去年底开始，我国试用新的经济类型标准，将经济成份划分为国有经济、集体经济、私营经济、个体经济、联营经济、股份制经济、外商投资经济、港、澳、台投资经济和其他经济等9种类型。各种类型的经济有着各自经营方式和特点，不同类型的经济可以用不同方式组合经营。多种经济成份和经营形式的企业都进入市场，平等竞争，共同发展，城市经济异常活跃，不仅使城市经济结构、产业结构都发生了新的变化，同时也给城市发展与建设注入了新的活力。过去在规划项目上单纯依靠国家投资及计划安排，而现在是多种经济成份并存。因此在制定城市发展战略、确定城市性质、规模以及用地布局、规划实施步骤和措施、规划管理等环节都要充分重视这个因素。

2.城市土地有期有偿使用制度的改革实行土地有期有偿使用就是把土地这一生产要素纳入市场经济的轨道，利用级差地租和使用价值规律作用，促成城市土地功能的组合与调配及结构的不断完善，发挥土地的最大效益。城市规划的核心内容就是城市土地的合理利用与分配，如何运用级差地租原理，优化城市用地结构和用地布局，来适应土地有期有偿使用制度的建立，这是摆在城市规划工作者面前的一个新课题。特别在当前城市土地出让转让中，有些城市不按已有的规划来审批土地，或者还没有作出规划就出让土地，出让签约后才指定规划部门进行规划设计。如何加强城市土地出让转让的规划管理，这也是城市规划界需要重视的一个问题。

3.房地产业的发展房地产业的发展促进了市场体系的完善，促进了城市投资环境的改善，为经济发展提供必要的基础条件，促进了城市土地资源的优化配置。在城市规划指导下进行的房地产开发，促进了城市规划的实施，在实践上突破了旧城改造难、用地结构调整难的关口。城市规划如何加强对房地产经济的研究，开展城市土地分等定级工作，并与有关部门共同进行地价和土地开发投入产出的测算，来适应房地产业和房屋商品化的发展，这也是一个新课题。

4.各类开发区的设立设立各类经济技术开发区、科技工业园和旅游度假区，在规划布局合理的情况下，集中力量搞好基础设施，’实行优惠政策，创造良好的投资环境，吸引外资，是我国改革开放的一项重要措施。但是经济技术开发区的规划指导思想、原则、内容和编制办法等是需要认真研究的新问题。一些开发区根本没有经过详细的可行性论证，就盲目“圈地”;有的虽有规划，但未履行报批手续;有的远离市区，既无依托，又无便捷的交通;有的沿公路两侧发展，影响交通;有的选址不当，违背城市规划原则，把不该占用的地段划分为开发区等等。如何加强各类开发区规划审查与管理，这也是需要引起足够重视的一个间题。

5.第三产业的发展第三产业的发达程度，不仅是衡量一个国家国民经济的重要标准之一，也是衡量一个城市综合功能的重要标志之一。从大多数发达国家的大城市来看，第三产业收入在国民生产总值中的比重和第三产业就业人口在全部就业人口中的比重都已分别超过60%与70%。我国第三产业发展速度与发达国家相比有很大差距，但也具有很大潜力，因此，在90年代第三产业将成为我国调整范围最广、发展速度最快的产业。在过去的规划中，对发展第三产业考虑不足，城市服务人口比例偏低，用地偏小，公建的设置靠千人指标定额不仅内容不全，而且这些指标大大落后于实际的需要。在市场经济体制下，第三产业的发展，会对城市人口规模、人口分类以及城市产业结构和用地布局等间题带来一些新的变化，这是城市规划需要认真研究的又一新课题。

6.城市体系的建设市场是市场经济的载体发展市场经济，必须大力培育市场，健全市场体系。这不仅要发展消费品市场和生产资料市场，而且要培育债券、金融、劳务、技术、信息、保险、房地产等各种要素市场。同时要打破条条块块分割、封锁和垄断，进一步形成与国内、国际市场相结合的开放的市场体系。目前，国家有关部门已提出要建设若干农副产品全国性市场，正在探索建立工业品全国市场，许多省(市)也都提出要建立省(市)级区域大市场。各类市场的建立，对规划布局、用地分类和定额指标影响很大，需要认真探讨，原规划中只考虑农贸市场，显然是不全面的。

7.流动人口的增加在市场经济下，人们的经济活动、社会活动将突破地域、宗族和行政区划的界限，相互交往更加密切，城市流动人口将会越来越多，城市人口构成正发生新变化。现在一般城市一的流动人口都在2。%一30%，县城一般在50%以上。众多的流动人口对城市公共服务设施和基础设施的规模、数量、标准及其布局都会产生很大的影响，需要引起规划界认真研究。原规划考虑人口规模时，忽视流动人口，这也是不全面的。

8.企业转换经营机制和自的逐步落实在市场经济体制下，企业作为市场竞争主体，是自主经营、自负盈亏的生产和经营单位，企业主要按市场要求，作出生产经营的各项决策，自主地进行生产经营活动，这是市场经济最基本特征之一。1992年国务院施行的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》就明确企业有14项权力。随着这些权力落实，城市中大批原有企业可利用自筹资金进行技术改造，扩大生产规模和品种，自行决定招工人数，有的还大力兴办中外合资合作联营企业、股份制企业、房地产开发公司、贸易公司，商场、旅馆、饭店纷纷建立，城市用地和建设量都大大增加。原来规划按计划经济模式分析研究城市产业结构、产品产量、职工人数及企业用地指标等一套办法显然不适应了。城市规划既要保证企业自的发挥，又要使企业的各项建设活动纳入城市统一规划和管理的轨道，防止各自为政、违法建设的产生。这又是规划界面临的任务之一。

9.对外开放的扩大和经济发展战略的转移目前我国对外开放的地域不断扩大，在继续提高沿释地区开放强度的同时，已向沿边、沿江和内陆省区扩展。对外开放的领域由工业、农业逐步扩大到金融、保险、商业、旅游和房地产等行业。全国开始向多层次、全方位的开放格局发展。国家在大力发展东部沿海地带的同时，开始向中、西部地区倾斜，特别是在发展乡镇企业等方面进行重点扶持，加决了全国生产力布局由东向西逐步推进的经济发展战略步伐。这些政策都直接或间接影响着城市发展战略、产业结构和空间布局，城市规划如何从宏观上指导生产力和城镇的合理布局，以此带动区域经济的发展，巩固和发展全方位开放的格局，是一项需要统筹研究的重要课题。

二、城市规划必须适应市场经济发展需要

(一)切实转变城市规划观念

解放思想，转变观念是市场经济发展的客观需要，也是城市规划学科本身发展的需要，更是城市规划者工作的理论依据和指导思想更新的需要。观念的转变大致有如下几方面:

1.要强化市场经济意识首先要树立市场经济的思想，学习市场经济的有关理论，并运用市场经济的客观规律，来指导城市规划工作，促进城市规划事业的发展;其次要扩展城市规划视野，拓宽城市规划领域，积极主动地参与城市各项经济活动，如经济区域规划、城市土地分等定级和地价的制定以及房屋开发和土地开发投入产出的测算等;第三，城市规划和管理本身要充分考虑和利用市场经济的作用，规划的核心内容要研究资金平衡问题，各种规划要有投入产出的估算。

2.要强化区域意识市场经济下的区域经济是一个突破了行政区划界限，多领域、多层次、多形式的联合与协作。城市是一定区域范围的中心，区域经济发展是城市发展的基础，城市发展产生的辐射力影响又推动区域经济的发展。因此要转变就城市论城市的狭隘观念，树立从一定区域范围来研究城市发展的区域观念。城市规划要积极参与不同层次的区域经济规划，搞好城镇体系的合理布局。

3.要强化开放意识目前世界经济的区域化、集团化、互补化趋势正在加强，我国多层次、全方位的开放格局正在形成。城市是改革开放的主要窗口，因此城市规划必须增强开放意识，在研究城市经济结构、产业结构和发展战略等重大问题时，不仅要立足本地、立足国内，而且还要面向世界。不仅要考虑国内市场，而且还要与国际市场接轨，并积极开拓国际市场。

4.要强化综合意识现代城市是一个多系统、多层次的高度复杂的综合体，城市规划要转变过去那种偏重研究工程技术的单纯物质环境的观念，要重视对经济、社会、文化等各方面发展间题的研究，规划的内容不仅是用地和建设的规划，还要逐步深入到经济、文化、科技、政治、社会等各个领域。

5.要强化动态意识市场经济与计划经济有一个很大的不同，就在于市场经济是一种在变幻不定的市场中有应变能力、伸缩能力的经济，是一种富有弹性和可塑性的经济，城市的发展是以城市的经济发展为依据的。因此要改变过去规划一味追求终极目标最优化，搞得过死、不留余地的静态规划观念，使城市规划成为一种既有长远的战略设想，又有分阶段的实施目标，并根据市场经济的发展要求，适时进行调整和补充的滚动式的动态规划。对长远的城市发展方向、规模、空间布局等战略布署，宜粗不宜细，要留有余地，增强规划的弹性和应变能力。

6.要强化竞争意识随着市场经济的发展，现在许多城市重要地段的规划设计都是实行招标、投标、择优选定规划设计方案。采用公开竞争的办法可以不断提高规划设计水平，因此城市规划也要引人竞争机制，增强竞争意识。在城市规划主管部门把住资质管理的前提下，应逐少打破各城市一家规划设计单位垄断的局面，逐步放开规划设计市场，允许国有、集体、中外合资、民营等多种所有制规划设计单位并存和平等竞争，逐步建立富有活力的规划设计市场体系。

7.要强化时效意识在市场经济体制下，“时间就是金钱”二“效率就是生命”的观念在深圳等沿海经济特区得到充分体现。如果没有时效观念，到手的财富也会付之东流。因此城市规划者必须树立强烈的时效观念，各类规划编制和审批都要高效率、快节奏，缩短周期，节约时间，提高效率，这样才能适应市场经济快速节奏发展的步伐。

8.要强化超前意识在市场经济体制下，由于投资渠道发生了重大变化，城市建设项目、资金来源、建设方式等日趋多样化，要使城市各项建设纳人城市统一规划和管理的轨道，保证城市合理、有序、协调发展，关键是要做好超前性的规划工作。凡是城市准备出让的地块、开发区、城市中心区等都要超前编制好控制性详细规划，城市总体规划也要根据市场经济发展需求及时调整或修订。

9.要强化法制意识市场经济是一种以法律为规范的经济。失去法律规范作保证，市场经济就会处于混乱、无序状况，因此，国家需要通过法律、法令、条例等手段进行合理的必要的行政干预和调控。在市场经济体制下，一些企业或单位(特别是外商)为了单纯追求最大经济效益而不顾社会效益和环境效益，他们的要求往往与城市规划有矛盾。城市规划代表城市整体利益和长远利益，不可能照顾到每一个人或一个单位的局部利益。那么城市规划如果仍然采取过去那种以行政的人治管理办法来处理上述问题就不适应了，必须依靠各种行政的、技术的，经济的法律法规来协调各方面的关系，保障城市的整体利益和长远利益。因此，城市规划工作者必须强化法制意识，熟悉和掌握城市规划的各种行政的、技术的和经济的法律法规，并运用这些法规来处理好城市建设的各种矛盾。必须坚持原则，严格依法办事，坚持城市的整体利益和长远利益，决不能在金钱面前和在某些行政的压力下，一味迁就一些单位(特别是外商)不合理的要求。

10.要强化服务意识在市场经济体制下，转变政府职能是最重要的环节之一，政府的职能主要是统筹规划、掌握政策、信息引导、组织协调、提供服务和监督检查。城市规划是一项政府职能，要为经济建设提供服务，这种服务是通过规划方案的制定和实施来实现的，而规划方案的实施必须通过规划管理这个环节。因此要树立规划管理与规划服务一致的观念，寓管理于服务之中，一切要为经济建设服务，一切为建设单位服务，并要主动服务，超前服务，以优质的服务强化管理。最后必须强调，在转变观念的同时，城市的基本原则，城市规划体现城市综合效益，即城市经济、社会、环境三个效益的统一，体现城市整体利益、长远利益，城市规划是政府的职能和行为并应具有权威性、严肃性是毋庸置疑和只能加强不能削弱的。

(二)改进和完善城市规划编制内容和方法

1.进一步充实、完善和深化城市规划的内容

在城市总体规划中，首先要重视城市发展战略的研究，研究城市发展战略应从发展市场经济的战略高度，立足长远，立足区域，面向国际。其次确定城市人口规模要考虑流动人口的因素，要留有弹性。城市人口分类要破除以往按照基本人口、服务人口和被抚养人口三种类型的分类方法，建议采用一、二、三类产业人口划分方法，以便和国际通用标准相接轨。第三，城市用地评价不仅要考虑工程地质和水文地质因素，同时还要做好用地区位优势分析和评价以及分等定级工作，建议补充用价格等高线表示的地价级差图。城市用地分类要划出各类市场用地和商业用地，并要提高其用地比例和标准。城市用地功能分区和布局要运用级差地租原理进行优化，把能够创造经济效益(物质财富)的土地的产出率高低与地价高低大致对应起来，使用地的区位和使用性质与土地价值高低直接挂钩。各类用地性质也不能太单一，要有一定的互换可能，即要有兼容性。第四，城市总体布局结构和各项经济技术指标等都要留有一定的余地，富有可塑性。

详细规划可参照温州市的做法，重点是要做好控制性详细规划。一是要改变传统的摆房子的规划方法，依据建设地段的使用功能和接近交通与居民难易程度，来确定不同的房地差价或基础设施费用，进而来确定各类建筑面积的比例和各项经济技术控制指标;二是打破传统规划按千人指标来拟定公建设施、商业用地数量和建筑面积指标的做法，而是依据地段不同功能和土地开发资金平衡的原则来拟定;三是根据建设地段的使用功能、建筑密度、建筑高度、容积率和绿地率，着重研究基础设施和公用设施的配置要点与设计要求，研究提出各地块的空间景观与环境设计要求。

要把城市新开发区和旧城改建地区的道路、交通、给水、排水、邮电通讯等基础设施的专项规划超前做好。当前要十分重视市场体系、商业网点等公用设施专项规划的编制，以适应市场经济发展需要。

2.进一步改进城市规划的方法和手段

在规划程序上，既要按总体、分区、详细、修建规划的正规程序进行，又允许几种规划交叉进行。在编制方法上，既要采取领导决策与专家评价相结合，由规划设计单位单独编制，又可采取管理部门与规划设计单位共同编制，还可采取集规划管理与规划设计职能于一体的一些小城市规划部门自己直接编制规划。在技术要求上，既要遵循国家统一的技术规定编制规范化的规划，又可按建设急需，因地制宜，灵活掌握，采取不同标准，编制粗线条规划。在工作手段上，要积极采用微机和遥感等先进技术，提高规划的科学性。

(三)强化和完善城市规划管理

当前，城市规划管理急需重视的问题是:

1.尽快建立健全城市规划法规体系并严格执法

市场经济在一定意义上说就是法制经济。愈是发展市场经济，愈是要加强立法、执法工作。因此，必须进一步强化城市规划法规体系建设，尽快建立健全以《城市规划法》为主体的国家立法与地方立法、基本法规与专项法规、行政立法与技术立法相配套的城市规划法规体系.针对当前的热点间题，要尽快研究制定各类开发区规划管理、城市房地产开发和城市建设综合开发的规划管理的具体办法，引导各类开发区和城市各项建设健康发展。同时，城市的各项用地和建设，要严格执行《城市规划法》规定的“一书两证”制度，要加强执法检查，做到有法必依，执法必严，违法必究，保证城市各项建设按城市规划有序进行。

第13篇

目前白酒厂家大部分以地区来划分业务单位，负责一个地区的白酒区域经理至少要具有以下

素质和能力：

一、积极乐观的生活工作态度和习惯

生活和工作态度也许是和销售工作不相关的方面，但由于销售工作需要长期出差，相对其他岗位来说，公司总部很难进行监督，优秀的区域经理一般都有很强自觉性。

1、态度决定命运。人做事首现需要的是一种积极的工作生活态度，其次需要的是工作技能，再其次可能还需要机遇，其中工作态度能弥补工作技能上的一些缺陷，能寻找和机遇的结合点。具有积极的工作生活态度是成为一名优秀区域经理的前提。

2、理性决定进步。要知道先有付出才有资格要求别人回报，而先要别人回报，然后才去付出只会是一厢情愿！不自视甚高，也不妄自菲薄！既了解自己的长处，也了解自己的短处，然后去学习别人甚至竞争对手的长处，改进自己的短处。有这样的理性和智慧的区域经理才会不断进步。

3、习惯决定效率：要重视计划、注重细节，合理安排时间，既善于沟通又敢于管理，重视对下属、经销商队伍的培训。有这样的习惯区域经理就可以提高工作效率；

二、正确的思路

如果按每家白酒厂有5个单品计算，全国三万家酒厂，就至少有15万个白酒单品，而中国目前最大的超市可能也不会超过1千个白酒单品，这样不考虑品牌的作用，每个单品挤进货架的几率只有一百五十分之一。在这么激烈的竞争环境下，思路决定出路，要求白酒厂家特别是中小白酒厂家的区域经理们必须思路清晰，要做到有所为有所不为。

（一）成熟市场的基本运作思路：

1、 采用弹性促销力度，保持价格体系稳定；

2、 扩大网点覆盖率，加强陈列维护；

3、 进行产品线延伸

（二）空白市场的基本运作思路

1、资源规划：集中资源、重点突破

2、市场规划：划分重点市场和自由发展市场

3、重点市场运作思路：制订合理的产品线和重点产品推广计划，突破重点产品、突破重点渠道，带动全系列、全渠道发展。

4、自由发展市场运作思路：选择一个经销商，根据经销商的渠道特点选择适合的不超过3个产品任其发展。制定好产品线，指导经销商利用利差自行促销，不压货，不进行大的投入，不在全渠道投入，伺机发展。

三、良好的市场规划能力

以前白酒行业的竞争基本上是经销商之间的竞争，那时在一个区域市场如果找到一家有钱、有网络的经销商基本上就成功了80％，而现在的竞争已成为一种系统的竞争。在目前白酒经销商素质普遍偏低的情况下， 白酒区域经理的规划能力就很重要了，一个优秀的白酒区域经理必须能够进行以下规划：

（一）、市场规划：规划重点市场、自由发展市场；

（二）、经销商规划：是维护，是增加，还是发展；

（三）、产品线规划

1、 做产品线规划前一定要做详细的市场调查，主要调查该市场白酒的主流零售价位，每一主流零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况。

2、 据当地主要零售价位的主要竞争对手在不同渠道各环节的留利情况和促销情况，确定本公司产品对不同渠道各环节的留利大小和促销力度。

3、 据主流零售价位和计划对不同渠道各环节的留利大小和促销力度选择、确定切入产品。

4、 据确定的产品线可规划在不同渠道的分销目标

5、 根据确定的产品线可规划在不同渠道的销售目标

6、 一定要有1到2个产品作为主推产品进行全渠道推广，并策划切实可行的主推产品推广方案，全渠道互动，提高成功率。

（四）、主推产品推广规划

一个主推产品的推广规划要包括产品的价格体系，目标消费者和目标销售渠道，对各渠道的促销力度，分阶段促销计划和宣传计划。这里以XX产品举例说明如何制定一个主推产品的推广方案。

附：XX产品推广方案

1、、产品价格体系:

注：以上促销力度由经销商从利差中出，酒店促销方式为瓶盖帖刮卡或者赠烟；便民店产品直接买赠：买五赠一。

2、目标产品消费群：市区、县城中档收入阶层、.乡镇中高收入阶层

3、目标销售渠道：中小酒店、便民店

4、市场定位： A县、B县

5、市场方案推进步骤及方案实施具体内容：

第一阶段

产品酒店铺市

·时间周期：10天(2005年4月1日-2005年4月10日)；

·工作重点：地级市场200家，县级市场50家;

·组织建设：

·落实铺市方案：

（1）、阶段铺市只对城区中小酒店渠道，其他渠道不铺；

（2）、每瓶盒盖帖刮卡，奖烟，每箱奖价值4.5元烟4盒，费用从经销商利差中出；

（3）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

（4）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

·铺市后维护：中小酒店人员负责回访与维护。

第二阶段　 酒店促销活动

·时间周期：20天(2005年4月21日--5月10日)

·活动范围：销售好的酒店：市区50家、县城20家

·组织建设：

·活动内容：在规定时间内每销售二瓶XX产品，凭回收标志奖励酒店老板一瓶。每店限30瓶；

·酒店配合要求

（1）、酒店应将XX产品摆在该店最好的位置；

（2）、酒店零售价严格执行15元/瓶；

（3）、酒店老板愿意大力推荐该产品。

·费用承担：赠酒费用由厂家承担，凭回收物兑现

第三阶段

产品便民店铺市

·时间周期：10天(2005年7月20日-2005年7月30日)

·工作重点：地级市场300家，县级市场100家;

·组织建设：

·落实铺市方案

（1）、10元/盒铺市，买五赠一，由经销商利差出；

（2）、每家铺市至少一箱，送两瓶样品摆到柜台最好位置，两瓶样品由厂家承担；

（3）、填写铺货表，要求一定要登记详细，赠品要有收到条；

·铺市后维护：指定便民店人员负责回访与维护

第四阶段

产品便民店促销

·时间周期：30天(2005年8月15日--9月15日)

·活动范围：重点便民店：市区100家、县城50家

·活动内容：空箱陈列，每家陈列一个月奖励其他产品一件;

·组织建设：

·便民店配合要求：

（1）、将XX产品摆在柜台和门外最好的位置；

（2）、同意执行11元/瓶零售价；

（3）、愿意大力推荐该产品。

费用承担：堆箱奖励费用由厂家承担，凭协议和便民店签字兑现。

（五）、制定宣传促销计划

1、 虽然产品线规划和主推产品推广方案里包括了一部分促销计划，但另外制定宣传促销计划可对一个区域市场的宣传促销进行通盘考虑和计划。

2、 可以分年度制定宣传促销计划，也可以分季度制定宣传促销计划，但为了便于执行和监督，建议最终都分解成月宣传促销计划。

3、 制定核心酒店促销计划时一定要根据酒店的竞争对手的促销力度，以及酒店的环境如允许不允许服务员兑奖等情况，一种类型酒店采用一种促销策略。如针对允许服务员兑奖的酒店可加大对服务员的奖励力度，针对不允许服务员兑奖的酒店可以减少开瓶费，增加对消费者的促销力度等。

四、较强的经销商关系管理能力

白酒行业目前的分销模式大都是经销商制，再好的市场规划最终还需经销商和经销商的销售队伍去完成，较强的经销商关系管理能力也就意味着较强的执行能力。较强的经销商管理能力体现在以下几个方面：

（一）正确理解厂商关系。厂商关系是建立在共同利益基础上的平等的合作伙伴关系

（二）掌握经销商关系管理的关键点。经销商严格执行厂家或者销售人员制订的价格体系和促销方案，真正将厂方支持的促销费用落到实处；

（三）赢得经销商的信任。管理经销商关系的最佳技巧其实就是赢得经销商的信任，可通过以下几点赢得经销商信任

1、 具有良好的沟通技巧，能够和经销商进行有效、充分的沟通

2、 能够从厂家和经销商两方面角度来分析和运作市场

3、 真正关心经销商的风险和利润

4、 能够赢得上级和公司的支持，使自己想做的能做到；

5、 要和经销商保持良好的但保持适当距离感的私人关系

（四）、善于和经销商沟通。在和经销商沟通时要注意以下几点：

1、 沟通的关键点：产品价格体系的稳定和促销费用的落实；

2、 要告诉经销商“市场是田地、产品是种子、费用是化肥”的道理，公司的促销费用是用于市场的长期建设的，千万不要用费用仅换取经销商的进货和好感

3、 要敢于和善于要经销商拿出利润做促销

4、 不轻易和经销商争吵，经销商看的是你的态度而不是你的语调

5、 要和经销商得销售队伍处好关系

（五）、指导经销商进行有效的市场规划：主要包括上述的产品线规划、主推产品推广方案规划、月促销计划。

（六）、指导、帮助经销商做好以下基础管理工作

1、 合格销售人员的招聘；

2、 销售队伍的培训

3、 销售队伍薪酬激励机制的建立

4、 销售队伍监督管理机制的建立：主要通过“客户拜访卡” 让业务员自己说每天干了多少事，然后通过电话、实地抽查，确定业务员是否象他说得做了这么多事

5、 建立完善的终端资料，特别是“客户销售记录卡”

6、 提醒经销商防范经营风险：铺市前进行市场调查； 协议控制；建立合理的业务员退出、交接机制

五、工作细致、执行到位

在目前白酒产品高度同质化的今天，一个弱势品牌想在区域市场脱颖而出，要求白酒区域经理们工作就必须细致、执行力强。这里仅就白酒在超市渠道工作时应注意的一些细节，举例说明白酒区域经理们应该如何进行细致化工作：

1、 要注意超市工作五要素产品、价格陈列、促销人员、促销活动的组合

2、 商超推产品定价要留有足够的利润空间

3、 指导经销商促销活动要突出重点，分阶段、有计划的进行促销，赠品要适合促销的产品；

4、 要提醒经销商防止促销赠品的流失：对每个超市建立产品销售、赠品使用档案、和超市签定赠品使用协议；

5、 要招聘最好的商超导购人员，更换不合格的导购人员，加强对导购人员的管理；

6、 规范商超陈列标准：可占据白酒货架人流入口的第二个货架；按价格高低从上到下，从左到右排列；如大于16个排面应上下集中陈列、如小于16个排面可占据从下数第三、第四层货架（假设为5层货架）。

7、 与超市谈堆头、端架、专架时一定要指明位置：靠近白酒货架人流入口处第一个位置最好，并在协议中注明；如果产品在货架中的排面的位置、排面较竞争对手占优势，应首先考虑堆头

8、 堆头应突出一到两个畅销产品，并尽量瓶盒同时陈列；

9、 指导经销商在旺季时对超市产品备货时要考虑堆头和促销活动，准备堆头的或促销活动较大的产品要多备货，其余产品保持适量库存；

10、 高度重视POP使用：醒目、整洁、美观、越多越好；

第14篇

1、区商务局的政府职能和管理的行业

（一）、贯彻执行国家、自治区及*市关于商贸流通方面的法律、法规和方针、政策，制定*区商贸流通发展规划。

（二）、研究提出流通体制改革意见，培育发展城乡市场，推进流通产业结构调整和连锁经营、物流配送、电子商务等现代化流通方式。

（三）、负责对*区各种经济成分的商贸流通企业实施宏观管理和指导，研究拟定现有商业企业的改革与发展的意见，推进现代化企业制度的建立，指导企业实施战略性改组改造。

（四）、负责全区流通领域的行业管理，包括从事日用工业品、副食品、服务、旅游、进出口的经营活动。监测分析市场运行和商品供求状况，组织实施重要消费品市场调控和重要生产资料流通管理。

（五）、负责全区商贸流通领域的对外开放、招商引资工作，协调指导商业企业的招商引资活动，帮助商业企业申请项目，争取资金。

（六）、研究拟定规范市场运行、流通秩序和打破市场垄断、地区封锁的政策措施。对煤炭和成品油市场经营业户的资质进行初审，对其经营场所进行整体规划、合理布局。

1、组织实施烟、酒等重要消费品市场调控和监管，对煤炭、成品油、散装水泥等重要生产资料的流通管理。

2、负责对拍卖、典当、租赁、医药流通、民爆器材经营流通、旧机动车交易、废旧钢材等旧货流通行业业户的资质进行审查并对其业务指导和管理，监督其依法经营。

3、负责全区畜禽屠宰市场的规划、审批和管理。

4、负责全区综合市场、专业市场、集贸市场等各类市场建设的规划和审批及各类市场物业的规范和管理。

5、负责全区危化品经销行业的规划、管理或备案。

（七）、分析研究国际、国内贸易政策，提供区内外贸易、进出口贸易信息并组织相关活动，指导并帮助企业按国际化标准从事生产经营活动，争取商品出口配额，解决贸易争端。

（八）、负责外经贸发展促进资金、中小企业国际市场开拓资金项目的申报和管理；协调办理出口退税工作；指导外经贸企业的会计、统计业务；收集、分析、对外经贸信息和信息咨询服务。

（九）、代表区政府协调海关、商检、外汇管理、国税等中区直部门落实有关外经贸企业的优惠政策。

（十）、承办*区人民政府和上级业务主管部门交办的其它工作。

2、全区商贸流通及服务业的基本情况

到*年全区各类商业网点达1.98万个，其中：城区网点15268个，农区网点4450个；商品交易市场38个（含4个在建市场），交易额66.9亿元，其中：城区市场22个，年交易额58.3亿元，农区市场16个，年交易额8.2亿元；年销售额超亿元的市场有8个；规模较大的业态形式有综合、专业及集贸市场38个，连锁超市60个，大中型百货店9个。大型宾馆10所。全区现有建成营业面积144万平方米，其中：市区114.5万平方米；商贸流通业从业人员有7.8万人；新型商业流通业态正在形成，各类连锁超市网点已发展到60多家，国内大型连锁超市店、品牌店纷纷进驻*区，连锁经营收入近10亿元，年均增长90％，占城市社会消费品零售总额比重由2000年的0.95%，增长到了14.5%。几年来，随着城市建设及环境改造的快速发展，社区商业也得到了长足的进步。

现代物流开始起步，多层次物流体系、多元化市场格局日渐形成。

全区个体商业实现营业额50亿元以上，占全区批发零售贸易业商品销售总额的80%以上，剔除石油、烟草等垄断行业营业额，个体私营商业已经成为商贸流通业的绝对主力。

二、区商务局的重点工作

*区商贸流通业发展的总体思路。以全面建设小康社会为主题，以增强城市综合服务功能，提高人民生活质量为核心，以推进流通现代化发展为重点，以市场为导向，以企业为主体，调整业态，扩大规模，提高消费在国民经济中的比重，充分发挥流通行业在我区经济增长中的先导性作用，促进内蒙古东部商流、物流、信息流中心城市建设和社会全面进步。

1、打造蒙东商流、物流、信息流中心城市，做大作强蒙东物流园、工业物流园。以*物流园区为核心，加强物流信息整合，促进以信息化建设为重点的现代商贸物流业的发展；

2、要加快我区商贸流通业的发展，就要尽快制定行业发展规划，在现代商贸流通理论的指导下，改变现有的商业网点布局不合理、企业规模整体偏小、业态雷同、服务功能不全、资源浪费现象严重的粗放式发展方式。我们认为，制定发展规划，应从以下几个方面入手：一是高起点建设全国性商品批发市场。走有形市场与无形市场共同发展的批发市场体系建设路子。并建立适应商品特性的流通方式，按专业特点分层次组织批发市场。为此，政府要加强宏观调控，避免出现重复建设、有场无市的局面，要改变现有的招商、摆摊和赶集等落后模式，充分发挥大批量集散、配送、加工、信息处理等现代物流功能；二是继续构筑多元化的商贸网点建设投资格局。在政府的统一规划和管理下，通过招商引资和调控投资导向，积极调动本地商人积极性，鼓励各方按规划要求参与商贸网点建设投资；三是加强软件建设，强化商业网点建设监督、管理和服务体系，不断提高商贸网点建设的现代化、规范化程度，提升商贸流通品位；四是积极引进国际知名品牌连锁企业，催生新型流通业态，加快流通活市进程。整个流通经济以开放、激活零售业为重点，加快发展商业连锁、超市、专业店、特许经营、物流配送、电子商务、会展营销等新型流通业态方式。

3、根据科区商业网点建设的实际情况和国民经济发展要求，科区商务局会同市商务局共同聘请北京时代澳商城市环境研究院完成了《*市城区商业网点规划*-2010》编制工作，并经*市政府批准实施。

4、目前推动的重点工作

一是全面推动*区“万村千乡市场工程”建设工作，加强农牧区商业网点建设改造力度，满足广大农牧民的生产生活需要。到*年底前，将有196个“农资农家店”以崭新的面貌为广大农牧民生产生活服务，为建设社会主义新农村服务。

二是协调、服务、建设好以华融五金建材市场及木里图工业园区综合物流园为代表的市、区重点市场物流项目。

三是着力培育以百货大楼、金叶广场、太平洋商业广场、露天市场为主要构成的明仁大街城市商业中心，规范发展大中型零售商业网点。

四是着力培育以清谷新禾、万顺达淀粉、威世国贸、兴合化工、富铧农业等外贸企业为主的出口创汇能力，特别是要改善出口产品结构努力提高加工贸易在出口总值中的比重，提高出口产品质量档次，逐步改变我区“大内贸，小外贸”的局面。

五是大力扶持餐饮服务业，特别是以蒙古族饮食风格为主的特色餐饮。

第15篇

运营总监/经理

岗位职责

1、负责公司产品总体运营的协调、规划、管理工作，针对产品特点以及市场状况制定产品运营规划、战略、布局并实施;

2、负责产品(线上线下)定位、媒体宣传、市场推广、渠道建设和客户服务的整体策略、计划的制定和实施;

3、负责制订、完善、贯彻实施(线上线下)运营管理制度、流程、分析各类数据，提出改进方案，对业务流程等的分析和改进，品牌、市场的规划;

4、与公司其他部门密切配合，组织带领团队为公司项目运营、市场拓展及相关研究工作提供专业、系统强有力的支持;

5、建立规范、高效的运营管理体系及流程并不断优化及完善。

任职要求

1、金融、经济、市场营销等相关专业;

2、有较强的分析规划能力、洞察力、开拓创新能力、应变能力，具有优秀的沟通能力，团队意识与执行能力;

3、具备从市场到产品、客户、营销、推广等金融产品全程调研、分析能力;

4、具有较强的沟通能力及团队管理能力，能带领团队完成线上活动和线下专题活动策划，线上线下推广计划执行及效果优化;

5、具有较强的市场意识，优秀的职业素养，能及时关注同行业运营情况及市场最新动态。

公关总监/经理

岗位职责

1、负责公司对外PR工作，拓展和维护公司媒体资源，与重点媒体及记者时时沟通，及时反馈媒体合作意向;

2、建立媒体档案库，并能根据需求，联络、邀请各类媒体，与各界媒体保持良好关系;

3、能根据公司产品，进行新闻点和创意点的策划、组织，撰写媒体稿件;

4、建立并维护日常新闻稿件的媒体，监控、评估媒体的宣传效果;

5、策划、指导、控制、协调并参与公关活动、市场活动，协调微博、微信等新媒体营销;

6、建立有效的危机公关体系、机制与应急处理。

任职要求

1、具有很强的营销创意策划能力，对传播有洞察力，有很强的执行力;

2、具有广泛的财经/互联网类媒体资源、丰富的人脉资源;

3、文笔好，熟悉公关活动流程及PR运作流程，具有优秀的公关活动项目策划及执行与拓展能力;

4、能够独立组织新闻会、专访及其它公关活动;

5、拥有优秀的语言表达能力，能够熟练撰写新闻稿、发言稿以及其他公关所需文件。

网络营销经理

岗位职责

1、负责公司电子商务销售业务的策划、执行和监管;

2、及时对同类产品的营销策略、市场及同业电子商务动态进行调研、分析;

3、负责公司网络渠道资源的维护、推广和沟通;

4、负责合作伙伴关系维护，研究了解合作伙伴和主流客户的需求并持续改进和创新;

5、跟踪和分析引入的SEO流量以及相关关键词的排名，形成阶段性数据报告并提出后续优化方案;

6、不断开拓网站的外部链接，保证网站PR值、alexa排名(网站受欢迎程度、网站排名);

7、分析网站排名，对站点及内链进行整体优化;负责制订网站本身的优化方案、有效达成网站平台的访问量等相关推广指标;

8、利用搜索引擎、相关行业网络媒体、论坛、bbs、blog、IM等方式开展网站推广工作，策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案。

任职要求