高效沟通的案例范文

前言：我们精心挑选了数篇优质高效沟通的案例文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

医院内网终端管理现状分析

当前三甲医院信息点规模在2000个左右，大型的三甲医院信息点规模可能超过5000个，如此大规模的信息点管理耗费大量人力，部分医院开始建设终端管理系统，但仍存在几个问题：

内网无统一认证系统：当前多数医院部署DHCP服务器，终端通过DHCP服务器动态获取IP地址，医院信息点分布较广，在医生办公室、病房、大厅都有信息点，移动终端可以随意在信息点接入并获取医院合法的IP，从而获取访问医院资源的权限。传统的接入控制会在交换上设置MAC认证，控制终端的接入，但安全隐患依然存在，终端仍可以篡改为合法MAC，从而接入到医院内网。

内网防病毒控制不力：医院终端数量达到一定规模后，内网ARP攻击、蠕虫病毒、木马等大量病毒就会泛滥，医院会部署杀毒软件用于病毒的控制，但终端数量庞大，难以保证每个终端均安装杀毒软件，并保证病毒库为最新版本。通过人为去检查和管理，不仅浪费大量人力和时间，而且无法有效控制。

内网外联现象普遍：医生站、护士站终端通常用于访问临床医疗、办公自动化等业务系统，但部分医生私自使用3G网卡、运营商Wi-Fi信号访问互联网，同一台终端既访问内网又访问外网的现象比较普遍，无法控制医院内网的终端访问外网。

USB口未控制监管：当前终端管理往往忽视了USB口的使用，医生和护士可以使用USB移动存储介质直接从终端拷贝文件，部分文件可能涉及到医院机密，若流到外部人员，则可能造成一定的经济损失和负面影响，非法USB移动介质的使用也给木马等病毒侵入医院系统打开一扇门。

终端资产无法统计：医院规模的扩大，导致终端数量的急剧递增，资产管理员已很难通过手工记录各个科室领取的终端来进行统计，至于不同终端硬件信息、操作系统、软件信息则更无法统计。医院信息中心决策者没有终端数量、终端分布情况、终端硬件情况、操作系统，这给决策带来一定的难度。

安全可管理的医院终端管理系统

针对当前医院终端管理系统的现状，需解决四个步骤：准入认证、安全评估、动态授权、行为审计与协助管理（见图1）。

准入认证：准入认证完成对合法用户的接入，限制非法用户接入医院网络。常见认证方式可以选择802.1x、Portal、MAC认证。802.1x协议是一种基于端口的网络接入控制协议，在接入设备的端口上对接入的用户进行认证以获取网络访问权限。Portal认证通过HTTP访问网络，在Portal认证网站完成用户认证，获取网络访问权限。MAC认证是一种基于端口和MAC地址对用户的网络访问权限进行控制，它不需要安装任何客户端软件。

安全评估：准入认证通过的合法用户终端不一定安全，根据终端安全管理系统制定的安全策略，对终端进行安全评估。安全评估不合格的终端将被放入隔离区，在隔离区完成安全加固后，才能标识为合格用户。

动态授权：通过安全评估的合格用户，基于不同用户分组实现动态权限管理。通过与安全设备联动，动态下发ACL、VLAN实现用户网络访问控制。对于不支持安全联动的设备，通过客户端ACL，直接控制用户访问网络权限。

行为审计与协助管理：合法用户授予访问特定资源后，需对用户行为实时监控并提供审计，包括USB行为审计、打印机行为审计、网络访问行为审计，资产变更审计等，通过告警信息和报表输出相关审计结果。在某些场合，管理员可以通过软件分发、远程协助对准入获取权限的用户提供远程管理和操作。

终端管理系统整体架构

绍兴人民医院终端管理系统整体架构由iNode客户端、准入设备、第三方服务器、EAD服务器配合，完成准入认证、安全评估、动态授权、行为审计、协助管理，如图2所示。

当前，绍兴人民医院终端由各科室工作站、医生和护士查房终端、各种医疗设备，各科室工作站、各种医疗设备通过电缆接入信息点，医生查房PC和护士查房PDA通过无线接入。对于有线接入的终端，在接入交换机开启802.1x认证，为防止接入交换机下面私自接HUB设备，采用基于MAC的接入控制方式。无线PC接入，在三层设备开启Portal认证，方便外来访客通过Portal网页进行认证。对于不支持客户端安装的PDA、医疗设备，在准入设备选择MAC地址认证，不同的认证方式由不同准入设备控制，由EAD服务器统一认证管理。

绍兴人民医院采用的iNode客户端支持功能个性化定制，针对802.1x、Portal不同终端采用的认证方式，定制不同的接入方式。客户端定制防内网外联功能控制用户访问内网的同时连接到外网，定制客户端ACL控制用户的访问权限，定制密码保护功能防止用户卸载iNode客户端和修改iNode客户端属性。为能在短时间内完成iNode客户端大规模安装部署，绍兴人民医院采用802.1x的EAD快速部署方式，802.1x终端用户在认证成功之前，允许访问特定服务器，该服务器提供iNode客户端下载升级，终端用户使用HTTP访问网络，设备会自动重定向到iNode客户端下载界面，并且提供iNode客户端安装配置指导。对于采用Portal认证方式的终端用户，同样采用网页推送方式，完成客户端下载安装部署。

绍兴人民医院终端管理服务器采用国内某知名厂商的EAD服务器，EAD服务器包含UAM认证服务器、EAD策略服务器、DAM桌面资产管理服务器。UAM认证服务器包含Radius服务器基本的AAA（Authentication、Authorization、Accounting）功能，并且提供用户的动态授权控制。绍兴人民医院对不同科室选择不同用户分组，并通过UAM认证服务器动态下发VLAN、ACL，对不同用户分组提供不同的访问权限。UAM认证服务器支持用户接入绑定策略，对接入用户绑定接入设备端口、绑定用户MAC、绑定用户计算机名，严格控制用户接入。EAD策略服务器主要用于安全策略管理，通过对终端安全评估控制确保用户接入网络安全。

绍兴人民医院当前对终端安全策略检查主要包含：防病毒软件策略、系统补丁策略、可控软件组管理、目录共享策略。防病毒软件策略检查终端是否安装指定杀毒软件、病毒库是否升级到最新版本，通过EAD策略服务器与杀毒软件服务器联动，强制用户升级到最新版本，否则用户只能访问隔离区。系统补丁策略通过与微软补丁服务器WSUS Server联动，自动强制完成补丁升级。针对不同用户分组制定不同可控软件组策略，通过EAD策略服务器检查终端是否符合可控软件组要求。针对不同用户分组指定目录共享权限，禁止非授权用户创建共享目录，并监控已授权用户创建的共享目录。DAM桌面资产管理服务器主要用于资产管理、行为审计等。当前DAM资产管理服务器完成对终端硬件资产统一管理、系统及软件分类、USB外设策略管理、系统和应用软件分发、远程管理。

绍兴人民医院第三方服务器主要包含杀毒软件服务器、微软WSUS Server补丁服务器，该服务器部署在隔离区，未通过EAD策略服务器安全评估的用户终端将被放置在隔离区，强制更新病毒库和系统补丁后，才允许访问业务服务器。

考虑到终端管理系统自身运行可靠性，可以采取双机热备、双机冷备、逃生三种方案。这三种方案各有其特点：双机热备的特点是实时备份，切换无数据丢失，可靠性高，安全性高，方案复杂；双机冷备的特点是定时备份，切换有部分数据丢失，可靠性较高，安全性高，方案简单；逃生工具的特点是无备份，切换时不认证，可靠性高，安全性低，方案简单。双机热备和双机冷备的系统都要求提供两台服务器，但双机热备需要提供系统集群软件、共享存储，成本最高。逃生方案的系统只要求是一台服务器和一台PC，成本最低。

第2篇

关键词：管理系统；.NET技术；B&C/S架构

中图分类号：TP319文献标识码：A文章编号：16727800（2012）007005302

作者简介：达列雄(1979-)，男，陕西富平人，西安石油大学硕士研究生，陕西理工学院讲师，研究方向为信息管理系统与计算机网络。

1高校教师业务档案管理系统开发环境选择

系统采用Microsoft Visual Studio 2005为开发平台， Visual Studio 2005是基于.NET2.0框架的，是Microsoft公司推出的具有战略性发展的新一代开发平台，Visual 框架将Microsoft公司所有编程语言的开发环境统一起来，并且可以创建、配置和运行Web服务以及Windows平台的应用。数据库设计采用SQL Server 2000，SQLserver 2000是Microsoft公司开发的大型关系数据库管理系统。开发语言采用C#,因为它是.NET开发中最好的一种语言，其使用简单、功能强大、表达力丰富。

2关系型数据库的实现

由于本系统采用B/S+C/S双架构，因此，数据库的设计非常重要，数据库为管理人员的客户端提供完全开放的管理和操作，而普通教职工可以通过Web应用程序对数据进行授权操作和访问。数据库中身份验证分开设计，对于客户端有专门的用户表，而Web应用程序的身份验证在教职工基本信息表中体现。此系统只建立一个数据库，在此数据库基础上建立人员基本信息表、教学信息表、论文信息表、著作信息表、专利信息表、获奖信息表、考核信息表、用户管理表。部分关键表的实现：

（1）基本信息表。基本信息表中“工号”字段为主键，必须建立密码字段，提供Web应用程序端用户验证。

（2）用户管理表。用户管理表中的用户名密码提供客户端程序身份验证，其中flag字段表示用户身份，0为普通用户，1为管理员。

（3）其它表根据用户需求建立,全部以“工号”字段为外键，与基本信息表建立“一对多”关系。

为了数据库安全，在数据库连接访问时需建立专门的访问用户，不直接使用SA用户访问。

3系统结构分析

传统C/S模式信息系统采用胖客户端可以解决复杂应用问题，C/S优点是能充分发挥客户端PC处理能力，很多工作可以在客户端处理后再提交给服务器，主要优点是客户端响应速度快。不足之处包括：①一般局限于局域网内的应用；②客户端需要安装专用客户端软件。系统软件升级、安装、维护成本非常高，对客户端操作系统一般也会有限制。大部分适应于Windows操作系统，很少支持Linux、Unix等。

B/S模式可以很好地解决安装和维护问题，但是所有的应用需求集中在服务器上，对服务器提出了更高的要求，效率要依赖服务器性能和网络的速度。

本系统采用C&B/S双架构设计，客户端和Web应用程序使用同一个数据库服务器。客户端只供少数的管理者使用，而数量众多的普通用户则是通过Web应用程序访问数据。

4系统功能

由于管理者是少数，而又要对全局数据进行操作和分析等，因此，访问界面采用客户端应用程序，根据系统功能及方便用户的需要，界面采用WIN FORM常规窗体，使用菜单配合常用操作工具按钮形式，采用这样的界面直观明了，便于操作。在客户端中提供对数据库的“增、删、改、查”等所有访问操作，以及数据统计和分析。

提供数据导出功能。管理者将感兴趣的数据可以导出到EXCEL表中进行其它所需的操作。

客户端登录时，通过用户管理表验证身份，根据用户身份，客户端程序自动分配权限，对于一些敏感操作，只对管理员用户开放，这样做可以进一步提高数据库的安全性。对于管理者而言看到的完全是一种C/S架构的系统。

而对于人数众多的普通教职工则是通过Web浏览器访问数据库，主要是信息录入与查询，为了个人隐私，每个用户登录后只能看到和自己相关的信息。Web应用程序登录时，通过基本信息表中的“密码”字段进行身份验证。对于普通教职工而言看到的完全是一种B/S架构的系统。



5数据库连接

本系统通过访问SQL Server 数据库，是与C#和.NET一起使用的类集的名称，用于以关系型的、面向表的格式访问数据。包括关系数据库，集成到.NET Framework中，可用于任何.NET语言，尤其是C#.只需要通过命名空间就能很方便地使用其中的数据库访问类。在中，使用Connection对象来连接SQL数据库，为了系统的可扩展性，将连接字符串单独放在配置文件中，系统登录时程序根据配置文件连接相应的数据库。当数据库服务器变更时，管理员便能方便进行重新选择数据源而不需修改程序，只需要在客户端开发中加入数据源设置模块即可。

6结语

本系统使用流行的.NET技术，将C/S架构和B/S架构相互结合，实现高校教师业务档案管理。将数据访问量大的教师操作端通过B/S架构的Web应用程序实现，分散服务器访问时段，减小服务器压力，降低服务器负载；而对于少数管理者而言，访问则采用C/S架构，提供专门的客户端程序，提供更多的数据操作和分析功能，并将感兴趣的数据导出到EXCEL表中。采用这种双架构进行设计，将C/S架构和B/S架构结合，取长避短，从而提高系统性能。

参考文献：

\[1\]任卫东，赵燕君.基于B/S+C/S架构的电源监控系统的研究与设计\[J\].电源技术,2012（3）.

\[2\]王权.基于B/S+C/S模式的期刊网络采编系统研究及其应用\[J\].图书与情报,2010（5）.

\[3\]应佳行，侯磊田，李志敏，等.B/S,C/S双模远程温度监控模块设计\[J\].电子设计工程,2011（8）.

第3篇

关键词：商务沟通和谈判;商务英语教学;案例教学法;能力培养

商务沟通和谈判课程是一门实践性很强的课程，其教学目的除了培养学生在具体商务环境场景中用英语进行有效商务沟通的能力外，还需要使学生在理论学习的基础上，综合能力通过实践得到有效的提高。

一、商务沟通与谈判课程中能力培养要求

综合能力培养是商务沟通和谈判课程中重要的教学目标之一。这里的综合能力主要指学生的社会能力、方法能力和个性能力等关键能力。商务沟通与谈判课程是一门实操性较强的课程，教学活动以小组合作形式展开，商务写作和演讲、电话营销培养的是学生表达能力与个性能力，而商务谈判和产品推销和展销会则主要通过模拟任务操练锻炼学生社会能力和方法能力。

从上述能力培养要求可以看出，商务沟通和谈判课程的教学不但要求学生具有灵活应用语言的能力，更要求学生有较强的团队合作能力、交际能力和综合素质能力。因此，商务沟通与谈判教学应该使用特有的教学方法，将培养学生的综合能力贯穿于整个教学中。

二、案例教学法在商务沟通和谈判课程中的运用

1.案例教学法的教学特征介绍

案例教学法结合教学主题，通过师生互动的教学环节，让学生了解与教学相关的概念和理论，培养学生的高层次能力。由于案例教学法是基于有效的师生合作，以学生为中心，充分发挥学生主观能动性的一种高效教学方法，故其常常运用在实践性和应用性较强的专业领域中。

2.案例教学在商务沟通和谈判课程中的具体实施

案例教学法根据其特点，实践操作性比较强。由于其重视任务从提出到完成的过程，因此总体实施步骤比较好把握，现就以商务谈判为具体示范，通过案例教学法的实施看如何提高学生的实际谈判能力。

案例主题：教学案例之“商务谈判会议记录”

教学任务：商务谈判的会议记录模式和现场模拟

教学目标：掌握商务谈判会议记录格式、文体特征和相关语言词汇学习

任务活动：小组讨论、口头报告、会议记录撰写和现场模拟

案例教学法具体实施步骤：

步骤一，导入。教师把学生分成2～3人一小组，并提供一段商务谈判视频（案例），让学生在5分钟内对谈判内容做会议记录，此项任务完成后让小组成员相互交流记录信息，并初步讨论谈判中会议记录的要点和特征。

步骤二，商务谈判会议记录文体学习。教师在完成上述导入步骤后，给学生提供真实的商务谈判英文文本资料（案例），让学生以小组为单位，分析总结该文本资料中的文体特征，并且找出文中文体使用表达不符合英语语言，使用不得体和不规范的地方，最后以小组为单位用英讨论总结报告。

步骤三，商务谈判会议记录语言词汇学习。教师应根据商务英语文体特征，对商务谈判文本资料中的相关商务词汇和句型通过对比的方式让学生进行相关性练习，从而巩固和强化学生的语言技能学习。

步骤四，小组模拟展示。各小组针对上述的案例，通过角色扮演还原商务谈判场景，并进行谈判会议记录撰写。

步骤五，任务完成性评价和反馈。教师根据各小组的完成情况对其组员的社会能力、学习能力和个性能力进行评价和反馈，内容可包括学生的语言使用情况、小组合作精神、分析和解决问题能力、逻辑思维能力和自主学习能力等。

3.案例教学法的实施内部和外部环境

要合理高效使用案例教学法，要考虑到学生作为学习主体这一因素。教师在课堂中实施案例教学法时需要考虑案例材料的真实性、时效性和趣味性，以便能充分发挥学生的积极性对案例进行自主学习。

三、结语

案例教学法是一种使学生的综合能力得到有效训练的一种教学方法，有较强的操作性和实用性，在类似商务沟通和谈判实操性强的课程中对学生能力培养的教学效果尤为明显。但在具体实施案例教学法的过程中，学校也需要考虑其实施的内部和外部环境，以便使案例教学法的实施能更加高效。

参考文献：

[1]苗译丹.商务沟通与谈判双语课程教学方法探讨[J].学园，2013（21）.

第4篇

关键词：高效课堂；高中化学；实践研究

在高中化学教学中，为了尽可能减少时间、精力和物力的投资来获取高效的教学活动，各个高中往往会加强对高效课堂的建设。所谓的高效课堂就是在较短的时间里运用最少的精力、物力投资来获取最高效的课堂效益。高效课堂的建设仍需要对各个地方所实施的高效课堂的实践进行分析，从而找到建立高效课堂的有效方法。

一、高效课堂的研究现状

在每次的教学改革中，高效课堂都是教育教学者不断追求的目标。每当进行教学活动时，教育教学者都会探索教学课堂的建设，对课堂中所产生的问题进行研究分析，同时找到合理的教学方案，从而对课堂中产生的问题进行解决。不仅是中国的教育者对高效课堂的建设进行研究，在国外高效课堂的建设也十分火热。

随着我国教育水平的日渐提高，课堂上出现的教学改革日渐增多，大多数的教学模式都是以各地的实际情况制订的，具有特色的教学模式也发展起来，对高效课堂的建设起到了关键的作用，对自己的学校的高效化学课堂的建设也起到了促进作用。

二、高中化学高效课堂建设的策略

1.建立有效的学习小组

建立学习小组应当有一定的共同目标，每个小组通常都是由不同性格、不同性别的学生组成，各成员都可以相互帮助，但由于成员之间性格的差异，所以需要各小组要有一定的共同的目标。除了以上方面，还需要注意的是组长的选拔。组长的选拔要求公正公平，需要有一定的组织能力、沟通能力，这样才能加强小组内部的团结，提高学生的学习效率。

2.教师的必要准备

首先教师应该有一定的责任心，对待每位同学都能尽心尽力，学生才会认为这个教师优秀从而愿意听这个教师所讲的课，这样不仅能提高学生学习的积极性，也能使教师更加了解自己的学生，从而使教师改进自己的教学计划并加强高效课堂的建设，以便学生能够高效学习。

3.高效课堂在高中的具体实施

为了能够使高中生高效率地学习，在最短的时间里用最少的精力达到最高效的学习效益，高效课堂在高中应用得也越来越多。根据各地的情况的不同，所开展的高效课堂的形式呈现多样性的发展，现在高中高效课堂的模式普遍都是以学生为主体，但是教师在高效课堂中的作用也不可小视。教师在课堂中起着引导学生的作用，只有通过教师的引导学生才能使用高效的方法学习，从而学到更有用的知识。在新式的课堂学习中突出表现教师和学生的相互沟通性，能够使学生在课堂中更高效地学习。

4.小组合作讨论

在高中化学教学中也应充分利用小组合作的学习方式，通过小组内部的讨论，加深学生对相关知识的理解，同时也可以培养学生的思维能力和自主学习能力。在进行小组合作学习时，教师应充分发挥主导作用。在进行小组合作讨论前，教师应结合教学内容和教学实际需求提出讨论的问题，让学生就这一问题进行讨论，在学生进行讨论的过程中教师也应积极地参与其中。如果学生在小组讨论的过程中出现难以解答的问题，教师应采取合理的方法引导学生自己思考问题的答案。在学生完成小组讨论后，教师应让学生发表自己的看法。最后，要对学生的讨论结果以及讨论过程中存在的问题进行综合评价，这样才能充分发挥小组合作学习的作用，提高学生思考问题、分析问题和解决问题的能力。

5.加强对拓展训练的重视

高中化学学科和现实生活有密切的联系，很多化学知识来源于生活实践，同时又可以指导生活。因此，在进行高中化学教学的过程中，教师应拓宽教学的知识面，将化学学习和生活联系在一起，加强对拓展训练的重视。在安排拓展训练前，教师要根据考纲要求，结合本节课重难点精选习题，让学生通过合作研讨完成这些训练拓展题后能够巩固基础知识和基本技能，掌握本节重点知识和重点题型，提升能力。这样对于提高高中化学教学的课堂效率有重要的作用。

三、高中化学高效课堂的案例

1.化学基本概念知识《气体摩尔体积》的课堂教学模式

（1）案例背景

《气体摩尔体积》是高中化学的一大教学重点，这节课的学习是对化学基本概念的灵活运用，也是学生学习中的一个难点。

（2）案例内容

在《气体摩尔体积》的学习中，给学生安排了一节预习课，使学生们能够自主学习，同时将交流环节也安排了一节课，学生分为几个学习小组进行讨论，在讨论的同时教师可以对讨论的结果进行分析并对每个小组打分。

在第一节课中要使学生按照正确高效的方法预习，锻炼学生的独立思考能力；第二节课指导学生小组进行讨论，相互交流。教师从学生讨论的结果中可以进行下一步的教学任务。

（3）教学反思

通过这样的方法进行教学活动，有利也有弊，在提高学生自主学习能力的同时，也会导致某些学生投机取巧。

2.化学元素化合物知识《氨钠盐》的教堂教学模式

（1）案例背景

《氨钠盐》的知识在高中化学中是一个非常重要的内容同时也是学生学习中的一个难点。

（2）案例内容

在这节课的学习中我们安排了两节课，第一节课为学生的自主学习阶段，第二节课为展示交流阶段。在第一阶段中学生通过预习对知识有一个大概的了解，再通过第二阶段学习小组之间的相互学习，教师可以通过小组讨论的结果从而进行有效的教学活动。

（3）教学反思

这节课通过这种方法能够锻炼学生的自主学习能力，使学生能够通过自己的学习对这方面的知识进行有效了解。

3.《离子反应》习题课的课堂教学模式

（1）案例背景

《离子反应》这节课是高中化学教学中的一个重点同时也是一个难点，习题课的安排可以让学生对学过的知识进行巩固。

（2）案例内容

习题课侧重对学生自主学习能力的培养，提高学生的自我思考能力，这节课通过学生的自主学习后再进行小组讨论，从而实现对知识的巩固掌握。

（3）教学反思

这节课充分体现了高效教学模式的作用，学生通过自主学习，从而掌握知识。

高中的化学高效课堂的建设不仅能加强学生的自主学习能力还能提高学生的学习效率，使高中生能在尽可能短的时间里高效学习知识。所以在我国的教育中，高效的学习方法是十分有必要的，通过高效课堂，学生能够牢固掌握住知识，相对于传统的教学方式来讲是十分有优势的。

参考文献：

[1]韦咏梅.高中化学高效课堂构建策略分析[J].科学导报，2015（14）：24.

第5篇

关键词：社会 轻负高效 教师

【中图分类号】G631 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089(2012)02-0020-01

随着初中教学改革的进一步深入，在从应试教育向素质教育转变的过程中，减轻学生过重的学业负担已成为一个亟待解决的问题。作为满分80分的社会学科，由于开卷考试的原因，许多学生不重视，结果到了初三总复习的时候从头开始学。为了让学生更扎实地掌握基础知识，很多老师又开始让学生背诵默写，走闭卷考的老路，学生的负担一下子就加重了；还有部分老师搞题海战术，大量做试卷、印资料，学生苦不堪言，老师自己也相当疲倦。所以，轻负高效就成了大家共同的追求，是教育教学的理想境界。现在，就如何在社会学科教学中做到轻负高效发表一下自己的一点看法。

一、要以自己的言行影响学生，做学生的榜样。

作为教师，首要的任务就是育人，尤其是社会学科的老师，在教思想品德课的时候更要从言行上做学生的榜样，感化学生，以自己的人格魅力让学生佩服你、信任你、愿意听你的话。我们教育教学的对象是家庭背景各不相同，个性、爱好各不相同，又不断在变化着的年轻人，他们很多已经深受社会上一些言行世故的影响，在人生观、价值观上有着犹豫和徘徊。在思想品德课上，与其喋喋不休的和学生讲一些大道理，还不如在课上表现出与课本相符的言行让学生有切身的感受。比如在上《礼仪展风采》那节课时，我特别注意自己的站姿和行走的姿势，尤其是星期一升国旗时候的一举一动，因为那个时候老师的榜样、示范作用比喋喋不休的教导和其他的例子更具说服力。在讲授《老师伴我成长》的时候，我就用自己亲身经历的例子和学生分享，让学生能感同身受地体会到沟通的重要性。当学生打从心里认同你、尊重你、敬仰你的时候，你说的话就很有分量。

二、要精心备好每一节课，激发学生的兴趣。

在与学生扫清沟通的障碍后，老师接下来的主要任务就是提高课堂效益，这也是最关键的一个环节，所以备好一堂课很重要。有位教育家曾说过：“教师最大的本领在于吸引学生的注意力。”的确只有把学生的注意力集中了，那么学生对于知识的吸收效果才能提高，才能起到轻负高效的作用。因此，增强学生对于学习历史和思想品德的兴趣，是老师备课过程中第一个要注意的问题。好在社会课还是有吸引学生的地方的。平时在备课的时候，思想品德课可以多举一些案例，尤其是法律知识。比如在上八年级下册的思品课时，我会通过一些最新、最贴近我们平时生活的案例，课本中的案例学生早就事先看过了，那么课外的案例就更吸引人，尤其是老师的亲身经历，连平时不爱学习的同学都会抬起头来听。在上历史与社会课时，同样可以用历史小故事或一些电视剧先吸引学生的注意力，激发学生的兴趣，然后再慢慢地把知识点融入进去。

我觉得教师在备课过程中还要注意的一个问题就是课堂容量的问题。《思想品德》课按照正常的课时安排的话，容量一般都不是很大。而学生也并非一节课45分钟都能打起精神注意力很集中，所以一般把知识点的讲授放在前半节课比较合适，后半节课我经常是用来分析案例实际演练的。比如在上《隐私受保护》这节课时，先举一个老师自己亲身经历的事情，例如经常接到推销各种产品或服务的电话，有时甚至半夜也会有电话，不明白自己的手机号码是怎么被人知道的，以此吸引学生的注意力，引出隐私的涵义。然后向学生讲述什么是隐私和隐私权，告诉学生哪些是侵权行为，这些基本集中在前半节课完成。后半节课就是通过具体案例的分析，让学生自己比较、分析来判案，学生觉得好玩就会集中注意力，而且比讲授知识点时轻松，有很多次下课铃响了，学生觉得那节课时间过得真快。

三、精选作业，不搞题海战术，真正做到轻负高效。

作业是教学的基本方法之一，是反馈、调控教学过程的实践活动，也是在老师的指导下，由学生独立运用和亲自体验知识、技能的教育过程。它能够加深学生对基础知识的掌握，而且有利于形成熟练的技能和发展学生的思维能力。但是在现实的教学中，作业却成了学生的负担，有的老师为了提高学生的成绩，大搞题海战术，学生深感疲惫。所以要真正减轻学生负担的话，就要精选作业。首先，我觉得要选择具有代表性和趣味性而且能和日常生活相联系、具有时代感的作业，力求少而精。其次，将作业分为课内独立完成作业和课外拓展作业；也可根据学生的学习成绩把学生分成几个不同层次的组，然后分层布置作业，分成基础题和提高题。这样才能真正体现“因材施教”的原则，才能让不同情况不同程度的同学都得到提高，都感到满意。

四、要注重学生能力的培养，在日常生活中养成良好的习惯。

对学生能力的培养，有助于学生形成自己的学习方法，提高学习效率，以达到轻负高效的效果。这个不仅要在课堂上培养，更重要的是课后的拓展延伸，尤其是思想品德课，更重要的是在日常生活中能够切切实实地做到。所以，我会经常安排一些课后的拓展活动，让学生切身感受一下。比如上《创建班集体》这一课时，让学生自己制定班规，然后贴出来一起遵守。这样让学生亲身参与、体会过之后，他才会印象深刻，养成良好的习惯。在教学生如何学习历史知识时，我会告诉学生一个事件的影响常常是下一个事件的起因，让学生将历史知识贯穿在一起，横向、纵向连成一条线，培养学生的历史观、世界观。对于初二的法律知识，教学生如果遭侵权了如何处理，找一些平时经常碰到的例子让学生形成自己的价值观，知道怎么做是正确的。初三更需要培养学生分析问题的能力，所以让学生多看新闻联播、焦点访谈，然后试着让他们也评论一番，以此培养学生分析事情的能力。

总之，老师的目的都一样，希望学生能掌握知识，提高成绩，做一个有思想、有能力、有知识的人。如果能让学生学得轻松快乐并硕果累累，那更是师生共同追求的。所以，让我们一起朝着轻负高效这个教学境界努力奋斗吧！

参考文献

第6篇

高中地理高效课堂策略随着素质教育的深入发展，新课程理念的贯彻落实，构建高效课堂成为教师追求的教学目标之一，高中地理教学也是如此。现在的高中地理课堂教学遵循以学生为本的教育规律，注重学生的学习体验和学习需求，培养学生的创造性思维和创新能力，使学生不断提高学习能力，个性得到发展。本文从高效课堂的内涵出发，论述了构建高效课堂的重要意义和具体策略。

一、高中地理高效课堂教学的内涵

在新课程理念逐渐深入的背景下，高效课堂成为教师教学追求的目标之一，也是促进学生学习、提高教学效率的重要途径，下面就来谈谈高效课堂的基本内涵。

1.高中地理高效课堂教学的概念。所谓的高效课堂，就是指高效率的课堂教学模式，也就是说，在最短的时间，投入最少的人力、物力，取得最佳的学习效果。具体到高中地理教学中来，就是在高中地理课堂教学中，培养学生的学习兴趣，形成良好的学习习惯，具备优秀的学习品质，提高自主学习能力和思维能力。这样的课堂教学，不仅能对学生产生积极的影响，使学生收益，也能促进教师教学水平的不断提升。

2.高中地理高效课堂教学提出的背景。教学的目的不仅是传授知识，让学生掌握知识，更重要的是让学生掌握自主学习的能力，使他们在离开学校后，也能自己汲取知识，不断进步，并终身受益。但是在传统应试教育的影响下，学生在很长时间内都是被动接收知识的容器，他们被动训练、死记硬背，在简单重复中习得知识，在茫茫题海中掌握一些机械的内容，教师追求升学率，传授给学生的多是固定知识、应试技巧，学生追求考试成绩，学到的也是标准答案，这就导致了学生几乎不具备自主学习能力：他们的眼睛不能自主观察、他们的头脑不能自主思维、判断，他们的言语不能自我表达，他们已经失去了创新能力和发散思维，成为“高分低能”的废材。这样的人不是现代社会需要的高素质人才，也不能担起社会主义建设的重任。因此，为了营造和谐的教育环境，为了培养适合现代社会发展的高素质人才，为了唤醒学生的自主性，高效课堂教学概念应运而生。

二、高中地理构建高效课堂的重要意义

高效课堂的构建，对于学生和教师都具有非常重要的意义，主要表现如下：

1.培养学生的自主学习能力，提高学生的综合素质。学生是学习的主体，他们是有血有肉有思想的活人，一味地死记硬背、满堂灌输不能满足学生的需求，反而会使他们产生厌烦感。而构建高效课堂就是以学生为主体，根据学生的学习需求进行课堂教学，注重学生的学习体验，激发学生的学习兴趣，让学生作为学习的主人，自己思考、自己分析、自己动手实践，自己归纳总结，最终得出结论。这样做的好处有两点：一是增强学生的学习效果。学生亲自参与课堂学习，参与知识的形成过程，不仅激发了学生的学习兴趣，也能巩固所学知识，取得不错的学习效果。二是提高学生的综合素质。即提高了学生的思维能力和实践能力，地理是一门实用性很强的学科，涉及到很多知识，气候、资源、工业、农业、人口、环境等，如果学生对这些知识都能有一定的涉猎，不仅能提高学生的综合素质，而且也能学以致用，对于提高国民素质影响深远。

2.促进教师素质的提高，实现教学相长。传统的教学模式是教师讲、学生听，教师一个人在讲台上滔滔不绝地“满堂灌”，经常都是按照统一流程进行教学，师生之间的情感交流和沟通都很少，不太顾及学生的反应，也不能及时得到学生的信息反馈，长此以往，教师形成了固定僵化的教学模式，不管是面对什么样的学生，不管学生的具体学情如何，都能按照固定教学模式“搞定”。这样的教学模式对于教师也是一种束缚，让教师失去教学的灵气，失去教学的兴趣，不利于教师自身素质的提高。而高效课堂强调学生的学习过程和学习体验，使得教师关注学生的感受，依据学生的具体情况备课，与学生及时沟通与交流，根据学生反馈及时调整教学计划，这样既提高了教师的职业技能，也能提高教师的综合素质，可谓教学相长。

三、高中地理构建高效课堂的具体策略

在日常地理教学中，教师要根据教材和学生实际，认真备课，对课程进行合理的配置，具体策略如下：

1.建立和谐的师生关系，营造宽松的课堂氛围。学生只有从心理上亲近教师、信任教师，才能真正接受教师的教授，也就是所谓的“亲其师，信其道”，因此，教师要想构建高效课堂，就要建立和谐的师生关系，营造宽松的课堂氛围，消除学生的紧张感、畏惧感，让学生全身心地投入到课堂学习钟来，只有这样，才能为教学效率的提高奠定坚实的基础。首先，教师平等地与学生交流、沟通。师生是课堂教学的主要参与者，双方一定要加强沟通和情感上交流，确保教学信息能够迅速流通，让双方都能及时明白对方意图，进而有针对性地进行调整，从而确保教学任务高效完成。其次，多肯定、多表扬，营造宽松的课堂氛围。教师对于高中学生一定要多表扬、肯定，就算是遇到学生的错误，也要委婉地指出并帮助其改正，尊重学生，保护学生的自信心，让学生在宽松的氛围内愉快的学习。

2.尊重学生的主体地位，教师发挥主导作用。新课程理念强调：学生是学习的主人，因此，教师必须要尊重学生的主体地位，让学生充分发挥积极性和主动性，自觉地学习，教师作为课堂教学的参与者和指导者，要发挥主导作用，帮助学生获取知识，完成教学任务。比如，学习“温室效应”时，教师让学生阅读相关材料、观看视频，然后思考、互相讨论、交流，最终得出相应结论。在这个过程中，教师多听学生说、讨论，在学生不明白地地方给予指导、点拨，自己并不给出肯定的答案，而是让学生自己去思考、分析、总结，做到学生主体性和教师主导性的统一。这样得来的知识，学生印象深刻，知其然也知其所以然。

第7篇

减轻学生的课业负担任重而到远，途径很多，课后作业的合理布置是减负的途径之一，对它们的关系有如下几点看法：

一 提高学生解题的“高效性”

不是作业布置的越少就能减负，而是要培养学生良好的学习品质，良好的思维习惯，改进学习方法，提高解题效率，保证学习质量。要提高学习效率，首先要认真听讲，吃透教材。挖掘教材的科学性，逻辑性，针对性，示范性。真正的理解概念、规律，如果概念、规律都是事而非，何谈高效解题。其次是挖掘教材中“案例分析”以及”“家庭作业与活动”中的题目。这类的题目有很强的针对性，示范性。也给学生有很大的思维空间，。有时一个案例分析有很多种解法，可以从不同角度，不同参次理解概念、规律。如必修一中有一作业，物体由静止开始自由下落，最后一秒的位移是总位移是二十五分之九，求塔高。几乎可以复习到匀变速直线运动全部公式有很大的思维空间。再如必修二中52页案例分析“研究汽车的制动距离”。培养学生的综合性与灵活性。有的案例分析可以变换不同的问法，能充分挖掘学生的潜力，培养创新意识，做一道题就等于会一类题，避免无目的的做重复性的课外题，形成良好的学习习惯，既高效又减负。再者用“活”教材中的“物理模型”如匀速直线运动，匀变速直线运动，平抛运动，斜抛运动，匀速圆周运动等等。解题时形成良好的思维习惯。认真读题——画出示意图（哪怕简单的画几笔，这一过程相当于把实际问题转化成物理问题——分析题目中有一个或几个物理模型——找规律列方程求解。这是高效解题常用的也是最有效是方法。

二 培养学生解题的“灵活性”

解决物理问题要求学生有较强的逻辑思维能力，空间思维能力，建模能力，运算能力等，且物理题目与生产生活、科技有密切联系，你不可能把所有的题做完，如果真这样做岂不是跳进题海。所以要培养学生各方面的能力，引导学生去“感悟”，“悟”出道理，解题才能灵活，才能创新。另一方面要提高解题的灵活性，要有全局意识，平常训练时引导他们建立一节或一章或一部分的网络知识结构，找出“动一处”而“牵全身”的重点所在，一方面找出各知识点的联系，另一方面找出重要知识点，重要题型，努力做到一道题能联系多个知识点，这样做既减做业量，又保证学习质量。所以布置做业时尤其是课外作业，要精选题，优化题，注意物理与实际的联系，又要满足针对性、层次性、典型性，还要满足综合性、多样性，要有创新思维的空间，体现灵活性，不要做重复呆板的题。

三 注意解题方法的“科学性”

科学的解题方法能快速准确的解题。解题方法的掌握需要在平常训练中不但探索总结而形成的，不同的运动形式对应有不同的解题方法，比如有图像法、比例法、极限法、等效法、临界法、模型法、控制变量法、类比法、整体法和隔离法、相似三角形法等等。所以平常训练时，引导他们总结解题的技巧，形成正确的解题方法，快速正确的解题，既能提高学习兴趣，又能减负。

 四 学生明确自学的"方向性”

布置作业一方面巩固基础知识，基本技能，另一方面教师获得反馈信息。及时调整教学结构及进度，消除知识“死角”，所以布置作业时有较强的针对性、示范性，学生有余力的情况下选适当的资料上的题目，椐平常的经验他们不会选太难的题、偏题、怪题，以免一道题难倒学生，挫伤积极性，反而增加学生的负担。

五 多与学生沟通提高学习“积极性”

第8篇

高职市场营销专业高效课堂近年来，营销类人才一直在人才市场需求排行中占据前几位。据此大部分高等职业学院相应开设了市场营销专业。由此可见，市场营销专业在高等职业学院专业地位中的重要性。众所周知，专业是由课程构成，而课程是由课堂、由教师来执行的。那么在这里，就高等职业学院市场营销专业如何打造“高效课堂”，结合自己的教学实践提炼出了几点拙见。

一、课前的充分准备

它是打造高效课堂的前提条件。充分的课前准备一是指专业教师对所授课程内容的充分研究与教学设计，也即是教师的充分备课，这也是最重要的课前准备；二是指教学文件的准备。只有课前准备充分了，教师走上讲台才会胸有成竹，从容镇静。亚米契斯在《爱的教育》中关于职业有这样一句话“最幸福的，是对于自己职业有兴味的人”。

二、课中即课堂教学进行中，教师要有较强的课堂驾驭能力

换句话说即是市场营销专业各科教师要有较强的课堂教学控制能力，简称控课能力，这是打造高效课堂的必备条件。

那么专业教师如何能比较自如地做到这一点呢？这就要求我们教师在教学过程中要注意做好以下几点：

（1）具备扎实的教学基本功。教学过程中，教师授课语言首先要清晰、表达能力强。例如，第一学期给一年级的新生解释“什么是市场，什么是市场营销”，讲解应通俗易懂，要让学生易于理解，“要杜绝语言含糊、有歧义或不明确，避免使用过于复杂的专业术语；给学生的指导，如果学生不能理解，需要进一步澄清”。其次，根据课堂教学的需要，语调要求抑扬顿挫，富有节奏感，有时需结合专业课程的教学特点，带点幽默感，给学生以听觉享受。整个教学过程应展现教师娴熟的教学技艺和较严密的逻辑思维能力。总之，教师的每一堂课都是一副作品的展示。

（2）合理分配时间。教师要对课堂90分钟进行合理分配，以保证达到教学目标。如组织教学并使学生做好学习准备用了多少时间？讲课、提问用了多少时间？“鼓励学生咨询或独立思考用了多少时间”？学生讨论和回答用了多少时间？评价学生学习行为用了多少时间？……这样久而久之，能使教师有序而自如地掌控课堂教学进程。

（3）良好的师生关系与课堂沟通技巧。首先，教师要真心关爱学生。不只是关心学生的学习，还应关注学生的心理和情感需要，这样才能与他们建立良好而和谐的师生关系。其次，要求教师在课堂教学过程中，能自然地运用言语表情、面部表情、体态表情给学生以信号和暗示，能与学生之间进行有效自如的沟通与交流，并在教学过程中投入自己真挚的情感，做到以情动人，使自己的课堂充满生命的色彩与活力。

（4）多样化的教学。现代高等职业教育课程以职业为导向，以岗位为依据，这就要求教师要根据课程选择与采用恰当的教学方法与手段。即一门课程的不同章节或专题或模块，应采用与之相匹配的教学方法与手段，即多样化的教学，来激发学生的学习兴趣，调动学生的学习积极性、主动性。如作为市场营销专业的专业基础课程《市场营销》主要采用了讲授法、案例法、现场观摩法、实训法等；《公共关系》课程可采用讲授法、案例法、现场训练法、讨论法、模拟法、策划竞赛法、实地观摩法等；《市场调查与预测》这门课程可采用情景设置法、案例导入法、角色扮演法、分组讨论法等；《消费心理学》课程则可采用心理揣测法、分解法、案例讨论法、举证法、演示法与图解法等等。

此外，专业教师在进行教学设计时，还应从学生实际学习情况出发，考虑学生的个体情况，做到因材施教。

（5）积极引导学生投入学习过程。教师在发挥主导作用的同时，应注重以学生为中心、为主体，发挥学生的主动性、参与性。例如，《商务礼仪》这门课程的教学重要特点之一就是“教、学、做”合一，最强调全体学生的参与性。比如，“如何自我介绍、如何正确使用西餐餐具、如何正确打领带、女士如何坐姿才显得优雅而不失礼仪……”几乎每一主题，都需要学生积极主动地参与进来。学生既要动口动脑，又要动手动脚，而教师大部分时间只是发挥指导者、示范者的角色，让学生尽可能地操练。可以说，每一堂课都是教师与学生共同完成的作品，需要师生双方的共同参与与合作。高效的课堂应该是教师的教和学生的学共同组成的双向交流与互动的过程。

三、课后的反思与提炼及学习成果的巩固

课程教学结束后，教师应该及时回顾、总结、反思。反思是“教学理论的改造，是用自己的心灵与智慧，去观察、描述、解释、感悟、体验”。课后教师应反思这两节课的教学是否达到了教学目标，并使教学目标最大化、最优化；反思学生从我的课堂中学到了什么；这两节课是否确保了学生的学习成功……同时，为了巩固学习成果，应给学生布置一些与所学内容相关的主题作业，或是学生感兴趣的课外作业。例如，《市场调查与预测》这门课程就某个问题让学生课下调查，并让他们分组写出调查分析总结报告；《消费心理学》课程中的“消费流行”专题，可让学生收集课外资料，并完成PPT的制作与演讲；《公共关系》课程中“公关危机”这一专题，有关案例的收集与选择也可交由学生来完成等等。市场营销专业许多其它专业课程也都可这样做，这里就不一一赘述了。

总而言之，教师课后的及时总结、反思与提炼以及对学生学习成果的及时巩固，不仅促进了学生学习的自觉性、主动性，而且还巩固了教师教的效果和学生学的成果，从而有效地达到了“教学做”合一。

参考文献：

[1][意大利]德・亚米契斯.爱的教育[M].新疆：新疆电子出版社，2004.351.

第9篇

关键词：信息技术；优势；高效课堂

随着信息技术的快速发展，社会、经济、文化各个领域都发生了巨大的变化，教育事业也不例外。而时代的发展要求我们的教学课堂不仅要高质量，还要高效率，让学生能够充分利用课堂时间学习知识，达到举一反三的效果。这时信息技术的介入恰恰满足了教学高效的这一要求，合理使用不仅能够激发学生学习兴趣、提高学生学习的主动性，也能够拓宽学生学习的视野、增大视野广度，帮助教师实现语文高效课堂的构建，因此，其实践与探索过程具有重要作用。

一、信息技术在构建语文高效课堂中的优势

随着我国综合实力的进一步增强，国民对教育的要求也越来越高，教育系统的改革也在不断深入。越来越多的新型教学方式被应用到小学语文课堂当中，其中，信息技术的应用获得了教师和学生的一致好评。在构建语文高效课堂中，使用信息技术指的是利用多媒体、网络、信息终端等对信息进行获取、储存、加工、修改等，并整理好对课堂教学有用的内容，供上课使用。这种过程能够丰富课堂教学手段，充实课堂教学内容，激发学生学习兴趣，提高学生学习的主动性，是构建语文高效课堂的有效手段。信息技术在构建语文高效课堂中的优势主要体现在，其有利于解决语文课堂的重点和难点、有利于教学案例的导入、有利于语文教学课堂的整体把握、有利于体现教师的个性和特点、有利于学生探究学习。因此，合理使用信息技术，是提高小学语文课堂教学效率的关键。

二、信息技术在构建语文高效课堂中的实践

1.创设情境，提高课堂教学效率

创设情境、提高课堂教学效率，是信息技术在构建语文高效课堂中的实践内容之一。小学老师可以利用多媒体等信息技术在授课时用音乐、动画、影片等创设出符合教学内容的情境，让学生产生身临其境的感觉，与文章产生情感共鸣，更好地理解文章所表达的中心思想和情感。

例如，在学习《画里有“话”》这一文章时，老师可以在上课之前，事先找好适合欣赏的轻音乐和具有寓意的画片，在课堂上利用音响在放音乐的同时用PPT播放画片，让学生在产生鉴赏情感的同时欣赏画片，体会画里的语言，在视觉和听觉的双重刺激下，可以有效地提高学生对文章的理解，达到构建语文高效课堂的作用。

2.结合实践，做好语文专题鉴赏

结合实践、做好语文专题鉴赏，是信息技术在构建语文高效课堂中的主要实践内容。网络的使用是应用信息技术的关键，老师可以让学生在预习过程中利用网络从不同的角度理解文章，或者从文章中的某个词句出发，体会文章的用词妙处。两周内挑选一个学生最感兴趣的内容作为一个专题，让学生寻找与专题相关的文章来进行共同鉴赏。

例如，在学习《图书交流会》这一文章时，老师可以根据学生感兴趣的寓言故事、历史典故、童话故事等选择一个专题，让学生在课下利用信息技术收集相关内容并阅读，在专题鉴赏会上分享自己的阅读感受，这样不仅拓宽了学生的阅读广度，同时，也达到了构建语文高效课堂的目的。

3.创建网络教室，建立班级网络课堂

信息技术在构建语文高效课堂中的实践内容，还包括创建网络建设、建立班级网络课堂。学校可以建立与课程内容相符合的网络教学平台，老师可以事先将需要预习的内容在教学课堂中公布，学生根据老师的要求有针对性地预习，将会有事半功倍的效果，同时，学生也可以利用班级网络课堂进行沟通交流，将自己的预习结果与大家分享，也可以请教自己不懂的内容，提高预习效率，实现语文高效课堂的建设。

例如，在学习《大自然的声音》这一课时，老师可以事先将“大自然的声音有哪些？”“你都听到过哪些大自然的声音？”“不同的声音大自然要表达的都是什么意思？”等问题在班级网络课堂中公布，供学生学习。在学习过后，教师可以在课堂上组织讨论会，让学生把自己学习到的知识与同学分享，并在讨论过程中验证自己查找的问题答案是否正确，进而及时地加以改正。

4.利用网络技术进行探究性教学

利用网络技术进行探究性教学，也是信息技术在构建语文高效课堂的实践内容。学校可以利用网络技术为学生建立沟通平台，让学生可以自由沟通，增强学生探究学习的途径，学生也可以通过网络信息来对生活中没有的资源进行深入探究学习，拓宽学习知识的广度。

例如，在学习《永远的丰碑》这一课时，学生可以选择一个自己认为能够称得上丰碑的历史人物，通过网络来搜索与其相关的信息资料，总结精华并在课上分享，这样不仅能够增强学生对丰碑的理解，而且也能够提高学生的语言表达能力，提升小学语文课堂的高效性。

综上所述，信息技术在小学语文中的应用能够帮助老师更好地构建高效课堂，因为其在语文课堂中的使用有利于解决语文课堂的重点和难点，有利于教学案例的导入，有利于语文教学课堂的整体把握，有利于体现教师的个性和特点。而信息技术在语文课堂中的实践可以分为创设情境、提高课堂教学效率，结合实践、做好语文专题鉴赏，创建网络教室、建立班级网络课堂，利用网络技术进行探究性教学四个部分，这些实践内容可以激发学生学习兴趣，提高小学语文课堂效率，为构建小学语文高效课堂作出巨大的贡献。

第10篇

营销是当前企业一项非常重要的一个环节，为了使营销活动能有效进行，就必须有专门的部门和人员来负责这项活动的推进，并营销目标负责。所以说，营销组织就是企业为实现销营目标而将具有销售能力和管理经验的销售人员、管理人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。

营销组织的本质

巴纳德在《经理人员的职能》一书中，从最简单的人类协作入手，揭示了组织的本质及其最一般的规律。巴纳德将组织定义为“把两个以上的人的各种活动和力量有意识地加以协调的体系”。他进而又论证了组织存在的三个要素，即共同的目标、协作的意愿和良好的沟通，将组织的本质落脚于信息沟通问题上。用信息交流来揭示组织与管理的本质，这是一个时代的创举。

营销组织设计

营销组织设计是销售战略规划的重要内容。再好的战略、再好策略、计划和人员都必须有一个平台来进行整合，才能发挥最大的效果，营销组织也是团队发挥最佳力量的聚合剂和决定基础。

【案例】

记得两年以前的一次面试。一个有着多年销售经验的业务人员来面试一个办事处销售主任的职位。这位仁兄的口才和思维应该不错，上来之后介绍他的任职经历也是头头是道，看起来确实精细准备了这个面试的。他从品牌的推广，活动策划、执行以及产生的效果，列举了大量结果，来体现他的业绩。

我很疑惑，怎么完成的呢？他自始至终没有跟我说他负责区域的架构、人员配备、团队情况。我只问了一个问题：都是你一个人做的吗？他一时语塞。我知道，这些基本不是他做的，如果一个真正的市场操盘手，不会一上来就谈规划、谈品牌、谈结果。也就是说，他没有管理一个办事处和开发一个区域市场的能力和经验。

任何区域销售工作，都是在一个平台上，也就销售组织上来进行资源整合的。不是说这位有多年经验的业务人员很差，而是他不适合做区域市场的管理者，也不具备这个管理的能力和经验。

营销组织设计原则

根据销售管理的需要和销售组织的目标特征，在设计销售组织时，必须遵循以下几个原则。

A实现目标原则

为什么要建立销售组织，就是要保证销售目标的实现。销售组织的建立必须和企业的发展相适应，要适当超前，在未来的2-3年能支撑企业发展目标的实现。企业最终需要在两个方面来平衡，以达到高效的组织形式，一个是效率问题；一个是成本问题。

【案例】

国内一家中型的食品企业，为了“将来的绩效”，并为提高对销售人员的激励和考核力度，在现有区域全部导入了平衡计分卡（BSC）的考核模式。BSC是以战略管理为导向的，但现有企业组织和营销组织不能支撑或提供完整的指标来实现考核。如何在BSC中的四个层面上来明确关键成功因素及其衡量标准，并在这些标准之间形成一种平衡结构，这中间的核心在于如何确定各因素之间的驱动关系。对国内相当多的企业而言，目前尚未形成战略管理的自觉意识和既定流程，这时即便勉强引入BSC也会因为组织战略的频繁变化导致BSC的名存实亡。

要超前，但不能太超前，超前一点成“勇士”，但要慎防超前太多成“烈士”。

B因事设岗原则

销售组织的目标是通过对销售人员的活动进行安排来实现企业的目标，并实现整体效果大于局部效果之和。因为企业和营销需要某个岗位，不要因为现有人员达不到要求而降低标准，而是按照岗位要求进行招聘、选拔、培训，这是基本原则。

【案例】

去年的某一天，做集群通讯的一个副总谈起他面试的一个人，最后还是没有招聘他，神情颇为惋惜。他说，来者无论理论水平还是销售管理经验都很强，但关键的一条是行业差异太大，面试者对集群通讯不懂，虽然有学习的意愿和潜质，但还不是和岗位需求不吻合，他说。如果放在其他岗位，显然找不到合适的，适合他的，所以忍痛作罢。显然，我觉得这位副总做的是对的，因为如果把他放在这个技术性很强的岗位，很明显，他会做不了，至少很长时间不能上手；但放在其他地方没有这个岗位。

C顾客导向原则

在设计销售组织时，管理者必须首先关注市场，考虑满足市场需求，服务消费者。以此为基础，建立起一只面向市场的销售队伍。其实这也是营销的本质，组织也只有围绕这个本质，才能体现其价值。

D精简、高效原则

精简与高效是手段和目的的关系，提高效率是组织设计的目的，而要提高组织的运行效率，又必须精简机构。具体地说，精简高效包含三层涵义：一是组织应具备较高素质的人和合理的人才结构，使人力资源得到合理而又充分地利用；二是要因职设人而不是因人设职，组织中不能有游手好闲之人；三是组织结构应有利于形成群体的合力，减少内耗。

E幅度合理原则

管理幅度是直接向一个经理汇报的下属人数。管理幅度是否合理，取决于下属人员工作的性质，以及经理人员和下属人员的工作能力。正常情况下，管理幅度应尽量小一些，一般为6～8人。但随着企业组织结构的变革，出现了组织结构扁平化的趋势，即要求管理层次少而管理幅度大。

F稳定、弹性原则

组织应当保持员工队伍的相对稳定，这对增强组织的凝聚力、提高员工的士气是必要的，这就像每一棵树都有牢固的根系。同时，组织又要有一定的弹性，以保证不会被强风折断。组织的弹性，就短期而言是指因经济的波动性或业务的季节性而保持员工队伍的流动性。

营销组织模式

组织结构反应营销组织的各个部门之间的联系，它是体现部门划分方式和权力分配关系的一种总体框架或体制。直线制、职能制和直线职能制是三种典型的组织结构形式。

A、直线职能制：职权和命令流向是一条直线，由上至下贯穿组织，每个下属只有一个直接的上级，只接受一个上级的指挥，也只向一个上级汇报。

B、事业部制：西方大企业普遍采用的一种组织结构形式。它是在产品或地区部门化的基础下产生的，每一个事业部都有独立的产品和市场，实行独立核算，有独立的责任和利益。

C、矩阵制：它是把职能划分的部门和按产品（项目）划分的小组结合起来组成一个矩阵，一名管理人员既同原职能部门保持组织与业务上的联系，又参加项目小组的工作。职能部门是固定的组织，项目小组是临时性组织，完成任务以后就自动解散，其成员回原部门工作。

【举例】

区域型组织模式

目前最普遍的方式是按地区划分销售区域。相邻销售区域的销售人员由同一个销售经理来领导，而销售经理向更高一级的销售主管负责。

图（略）

优点：决策反应迅速，在当地容易与客户以及渠道建立关系网络，区域集中，运营成本低；人员容易管理；市场开发、管理比较系统。

缺点：销售人员从事的销售活动不能很专业；不能应对全国连锁零售企业的需求；分公司、区域经理权力过大。

适用企业类型：企业经营产品是广泛分销、、产品相类似；产品性能不复杂；面对的顾客众多、地域广泛、分散，诸如快销品行业等。

【举例】

产品型组织模式

产品型组织模式是按一种产品或一组相关产品来划分组织的形式。一般来说，技术含量高的产品多采用这种销售组织形式。

优点：销售人员与生产联系，便于熟悉与产品相关的技术和销售技巧，属于专家型销售。

缺点：由于地域重叠，造成工作重复；成本高；出现人员与服务对象重叠的情况。

适用企业：经营品种较多，产品性能差异很大，客户分属于不同行业，行业差异大。

如何成就高效的营销组织

第一，目标一致是前提。营销离不开目标。目标的产生要依据公司营销战略和区域市场状况来确定，最重要的是要求成员在营销战略方向上有统一的认识，只有这样才能拧成一股绳，百折不挠，这是组织存在的前提。

第二，明确的标准是基础。没有规矩无以成方圆，组织在设立了目标，并得到了团队成员认同之后就要依据组织架构建立管理标准并要求非常明确。具体就是岗位职责和技能、各种奖罚措施，达成目标的手段、方式、资源等等。

第三，团队整体素质是保证。团队的整体素质是保证组织高效的保证，一是要靠选拔，要选择最适合的人到设定的岗位上来。二是要进行培训，要使进入这个组织的成员知道规定动作，但不局限于规定动作，管理人要做好团队的教练。主要从专题培训、技能、常规培训和实地辅导着手，不断提升团队的整体业务素养。

第四，团队协作是关键。对于做快销品的销售人员而言，一个人不可能做完所有渠道和终端，这就涉及到团队的配合、协作问题；再有，公司相关的职能部分的协作也不可轻视，作为组织中的一员，要充分利用公司的资源、也必须整合好公司的资源才可能做出最好的成绩。

第11篇

论文摘要：加强学生团队精神价值观的教育己成为我国职业教育的教学改革中需要解决的一个重要问题。通过管理学专业课的教学实践，发现在专业课的教学过程中实施对学生职业价值观的灌输和渗透效果明显，比直接的、正面的、枯燥的职业价值观说教方式效果好得多。主要探讨在小组协作法中进行合作精神职业价值观的培养方法。

价值观是人们认识和评价客观事物现象对自身或社会的重要性时所持的内部标准，职业价值观是人们对待职业的一种信念和态度，它对个人的思想和行为具有一定的导向和调节作用。在当今的课堂教学过程别强调要加强学生的价值观教育。学生有什么样的价值观，就有什么样的思想和选择，就决定着今后拥有什么样的人生道路。目前，许多职业院校的大学生己经意识到拥有更多的知识和实际操作能力，可以更多地得到社会对自己的认可和尊重，也可以满足自身的个人需求。但还有很多职业院校的学生，受社会不良思潮的冲击，价值观向“自我”倾斜，一味地追求金钱和个人利益，在思想上崇尚个人英雄主义，把个人位置摆到最前面，忽视自己是属于社会的，抛弃了职业价值观的社会协作和团队精神。因此，如何加强学生团队精神价值观的教育己成为我国职业教育的教学改革中需要解决的一个重要问题。

笔者通过管理学专业课的教学实践，发现在专业课的教学过程中实施对学生职业价值观的灌输和渗透效果明显，比直接的、正面的、枯燥的职业价值观说教方式效果好得多。对于还未走向社会，职业价值观还不成熟的学生来说，在专业课的教学过程中实施职业价值观的灌输和渗透，可以巧妙地避开学生心理上的逆反情绪，做到说教自然，不露痕迹，起到潜移默化、润物细无声的作用。在专业的教学过程中，将要讲授的课堂内容与管理案例、小组协作的教学方法株合在一起，促进学生的合作精神，来完善学生的职业价值观。案例教学法是一种能有效提高教学效果的，己在工商管理专业教学中被广泛采用的教学方法。这种有诸多优点的教学方法，用在日常的讲授课的教学过程中，可以采用分组讨论、小组协作的方法。我国台湾学者林生傅在论及小组合作学习理论时，直接将合作学习称之为合作教学，他指出:“合作教学是一种创新的教学设计，目的在于使学习活动成为共同的活动，其成败关系团体的荣辱。”这种方法在具体的应用过程中，可能会存在许多问题，结合学生的具体情况和职业以及职业价值观的要求，增强案例的针对性，选择恰当的、有深远教育意义的、又暗藏幽默的案例至关重要。小组协作的案例教学法是快乐的，愉悦的课堂氛围可以提高学生的主动性和积极性，教师也可以通过这种互动式教学过程将所要传递的思想表达充分，学生接受起来也就轻而易举。

在此举一例说明小组协作的案例教学法的应用。笔者在讲到企业文化的内涵和作用时，精选管理十大哲学故事中的一个作为案例进行分析。

有7个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阉决定谁来分粥，每天轮一个。于是几乎每周下来，他们只有一天是饱的—就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败。大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟瘴气。然后大家开始组成3人的分粥委员会及4人的评选委员会，每次互相攻击、扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后大家想出来一个方法，轮流分粥，但分粥的人要等其他人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

故事没讲到最后，学生就七嘴八舌地讨论成一片，但问题同时出现了:故事本身给人们什么启示呢?用这个很笼统的问题来提问，目的是不将学生的思维限定在一个框架内，可以让学生自主地形成发散性思维，出现创新性的问题和意见。在进行案例分析时，笔者将班内50人分成7个小组分别进行讨论，每个小组可委托一名成员做小组秘书，负责记录每位成员的意见和思想，当小组成员意见和思想有分歧时，可积极协调，并且将小组成员的不同意见拿出，进行新一轮讨论。结合头脑风暴法，鼓励成员创造性思维，最后总结出本小组的意见，并在班内小组间进行交流。当小组的意见和思想形成后，这份意见总结己经代表小组成员每个人的思想，其是否有深度和广度，是否有代表性，己经充分体现为小组自身形象。经过小组讨论后，案例本身已经引发出无数的问题，比如:同样是7个人，为何不同的分配制度，就会有不同的风气呢?组建一个团队，如何建造组织文化?应该是学习型的，还是创新型的，还是竞争型的?在企业是经验重要还是创新重要?在学校里学到的东西能多长时间不过时?……无数的问题后面隐藏着无数的思想，在对问题的解答过程中，不仅使学生掌握了企业文化中软文化潜移默化的作用，还通过小组讨论、协作学习的方法，使学生价值观受到深刻的教育。

这种小组协作学习在职业价值观教育方面起到5大积极作用。

1)小组内各成员积极配合，相互依赖。在讲解西安杨森企业文化中，笔者重点给学生分享“大雁的启示”:当每只雁展翅高飞时，都为后面的队友提供了向上之风;当某只雁离队时，它立即感受到孤独飞行的困难和阻力，它会立即飞回队伍，善用前面提供的向上之风继续前进。

启示:分享团队默契的人，善于帮助别人，也善于接受别人的帮助，能更轻松地到达目的地，因为他俪彼此信任的基础上，携手前进。

在案例教学分组讨论时，小组成员有着一种共同的认识，即认识到做对组内成员有益的事或提出对大家有意的想法对全组也有益，做对组内成员有损的事或提出对案例毫无干系的思想和问题对全组也有损。小组成为组员的利益及学习共同体，组员需要在几次案例讨论过程中逐渐树立起“荣辱与共”的意识。提高小组积极的相互依赖方法有很多，在小组内可形成积极的目标相互依赖、积极的奖励相互依赖、积极的角色相互依赖、积极的资源相互依赖等多方面的相互依赖，这样学生在这种训练过程中就能意识到团队对个人的重要性，而不会只是一味地崇拜个人英雄主义。

2)组员面对面的促进性互动沟通。为了完成整体任务，实现共同目标，小组成员之间的相互信任，相互鼓励，相互促进等对彼此会有很大的帮助。面对面的促进性互动沟通有以下主要特点:小组成员间相互提供有效帮助、支援;共享所需的学习资料并有效地加工这些资料:用挑剔的眼光审视彼此的结论和推理过程;提供反馈以改进日后工作。在沟通的过程中创建高效的沟通渠道，创建通畅、透明、多向、经常性的信息交流机制，创造一种小组成员无话不谈的沟通环境。

3)每个人均为责任体。小组成员需要认识到每个人都必须承担自己的责任，完成分配的任务，为小组的成功贡献自己的力量。为了使每一名小组成员积极参与到合作学习中，通常应注意几个方面:保持小组的小规模，最好介于3~7名组员间，如果人员过多，可能会使部分组员出现消极态度;在最后案例分析总结时对组员进行口头答问、情景测试、思想形成文字等个体评价;每组选派一名“检查员”或教师自己进行制度化的观察和记录。只有做到以上几方面，每位学生才能真正感受到在小组内既是小组成员，又是小组的主人。

4)培养学生合作技能。小组协作既是教学的手段和方法，也是教学的目的，它可以表述为“通过合作，在协作中，为了协作”教学活动。与竞争学习和个人学习相比，只有协作学习的组织形式把同学当成学习的一种资源，而其他2种学习方式则把他人当做学习的敌人或无关者。小组协作学习可以增进学生之间的沟通和交流，提高学生与学生之间的合作技能。为了实现小组的共同目标，小组成员应具备有效合作的技能:相互了解，相互信任，准确表达自己的想法，相互帮助，相互支持，建设性地解决矛盾与冲突等。要鼓励小组成员在合作学习中应用这些技能，建立合作规则。合作是要学会高效沟通和倾听，这也是学生走上社会要具备的职业价值观之一。学会把“我听大家说”这一美好品德长久使用，真正成为自己性格的一部分，才能体会到真正意义上的民主和合作。

第12篇

【关键字】大学生 创业 培养

我国的创业教育起步比较晚，随着近几年的重视已经取得了一定的发展，但是仍没有形成完善的创业能力培养体系。分析大学生创业实践的现状仍然存在着一些问题，归结起来看主要包括以下儿个方面：首先，大学牛的创业意识薄弱，参加相关活动的积极不高，创业实践零散：其次，学校的培养体系不完善，缺乏系统的培训课程，教学方法死板，不能有效提高大学生的创业能力；再次，没能形成良好的支持氛围，社会上对大学生的创业仍然持沉默态度，尤其企业界还没对学生的创业实践项目有足够的信心。由此可见，有效的培养对策是提升大学生能力的当务之急。

大学生创业能力的培养要考虑到学生的实际情况，不能脱离学校教育的具体情况，要为学生呈现完善的相关知识，提供充足的实践机会，把理论培养和实践教育相结合，让学生体验到真实的创业环境。因此，大学生创业能力的培养要依托于学校培养平台，立足于实践项目，具体包括规范管理体系，夯实理论教育、完善项目运作管理、加强企业支持和深化质量评价。

一、创业能力培养平台的任务

具体来看，主要包括以下三个方而的任务。

首先，鼓励创业实践活动的环境氛围。创业教育实践活动的开展，离不开周围的支持，学校与社会的鼓励和支持以及学生的积极主动参与是提高创业教育实践效果的重要措施。作为全校性质的创业实践管理部门，大学生创业能力平台首要的任务就是要营造创业教育氛围。通过举办创业论坛、开展创业报告和举办创业计划大赛等方式积极宣传，提高大家对创业的认识，激发大学生的创业热情，增强创业的决心和信心。

其次，制定科学合理的创业实践项目挟持计划。创业能力培养平台各种有效地创业信息，为引导大学生组建创业实践团队，并评估商业机会建立创业实践项目等。同时要整合各种创业实践资源，为大学生创业实践提供充足的资金和场地等，为大学生的创业实践提供便利。

最后，创建科技成果孵化基地。创业能力培养平台要建立大学生创业园，设立专门的创业扶持基金，促使科技创新项目进行成果转化；同时扶持学生成立公司，降低学生创业的风险。“学生通过做业务或承担独立业务，依靠校企诚信关系，运用自己的市场调查、推销和项目策划能力，为创业实践积累经验并历练创业技能。”

二、完善创业实践项目的申报和扶持

（1）充分利用国家创新创业训练计划。国家创新创业训练计划以提高大学生的创新创业能力为出发点，提供大量的资金支持学生的创新创业项目，极大地促进了高校创业实践项目的开展。高校要充分利用好该项资源，在老师和学生中大力宣传，鼓励科研教师参与项目中来，优化训练项目内容，提高项目开展质量。

（2）建立校内创业扶持基金。学校还要成立校内的创业扶持基金，划拨专项经费用于学生创业实践项目的运作。在每学期的开学初，学校制定出相关的创业项目扶持计划，划定资助的范围和力度。学生创业团队可根据自身的创业实践项目申请专项经费，用于创业实践项目的开展。

三、完善创业教育实施

由于我国的创业教育历史还比较短，因此还没形成完善的创业教育方法。要加强创业教育实施的效果就要不断完善教学方法。

首先，要丰富创业实践案例。案例教学在我国管理学科的教育当中已占据了重要的地位，但在创业教育课程中还没有形成系统的案例教学法。因此，结合我国创业教育的实际，“在课程教学中，要融入创业实践的案例，包括适当的本土化案例。与之相对应，要形成一套完整的案例教学法，针对讲授的创业知识进行头脑风暴式的专题讨论，激发学生的创业意识”；

其次，要完善创业教育方法。在具体的教学中要注重学生的参与式培训，定期组织学生的习明纳，针对具体项目进行深入探讨。参与式的培训，就是要让学生真正成为学习的主体，充分发挥他们的积极性，通过激烈的讨论和角色的扮演，能够让学生加深理解创业知识的内涵，学会分析创业问题的实质，掌握问题解决的思考方法，有助于创业实践活动的开展；

最后，要突出创业模拟的地位。在创业教育的实施过程中，可适当引入创业模拟游戏训练和沙盘训练，增强学生问题分析和风险预测的能力。模拟训练是对课程知识的延伸和拓展，是沟通理论学习和社会实践的一种有效的途径，通过创设模拟情景，让同学们通过角色扮演，在虚拟的企业中制定各种决策运营公司，达到学以致用的效果。通过在模拟的环境中进行公司运行，学生学会如何制定企业的发展计划，现金流的记录以及制定竞争策略和谈判技巧等，使学生学会操作层面的知识，知道如何去做。同时还可以逐步增强在企业运作中的沟通协调能力，为以后在社会中开创自己的企业奠定基础。

四、获得企业支持

企业的支持在具体的运行过程中，要不断丰富合作的内容，一方面扩宽合作的宽度，另一方面加深合作的深度，促进大学生创业实践项日的开展。

（1）商业指导。大学生是没有脱离学校的群体，对于社会的认识尚有不足，在实践项日运作的过程中缺乏一定的经验，加强对他们的商业指导是企业支持的重要内容：实践中企业的商业指导包括项目运作的各个环节。首先，在项目的选择上，企业家可根据自己的认识帮助大学生选择可行性强、市场前景广的项目，避免大学生在项目中的盲目性；其次，在运作的过程中，帮助大学生设计可行的商业模式，学会与社会不同人群的沟通和交流；再次，还要帮助大学生制定合适的企业战略，让项目的运作在既定的目标下进行。

第13篇

>> 注重提问艺术 打造高效课堂 注重提问效率，打造高效课堂 探索提问艺术技巧 打造高效数学课堂 注重提问技巧 提高课堂效率 注重提问技巧，成就智慧课堂 启发提问，打造高效数学课堂 注重提问技巧 提升课堂教学 数学课堂中要注重提问的有效性 高中数学课堂教学要注重提问实效 浅析巧妙提问，打造高效小学数学课堂 巧妙提问打造高效数学课堂研究 打造高效数学课堂的几个技巧 数学课堂提问技巧 注重提问技巧 提高英语课堂教学效率 注重提问艺术 注重提问技巧　优化语文教学 打造高效数学课堂 数学高效课堂的提问技巧 浅谈数学课堂的提问技巧 小学数学课堂提问技巧 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 政治 > 注重提问技巧打造高效数学课堂 注重提问技巧打造高效数学课堂 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者：未知 如您是作者，请告知我们")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 摘要：课堂提问既是一门科学，又是一门艺术，是教师向学生输出信息的主要途径之一，也是沟通教师、教材、学生之间联系的主渠道和“铺路石”。从不同的方面或角度提出生动曲折、富有启发性的问题，将有助于激发学生的求知欲，也有利于培养学生思维的积极性和主动性，使学生的思维过程处于积极愉快地获取知识的状态，给课堂教学增添神奇的魅力，给课堂教学带来生机。 关键词：课堂提问 技巧 高效课堂

课堂提问的方式很多，只有对提问巧妙使用，恰到好处，才能产生积极作用，达到良好的效果。下面就如何对课堂进行提问，浅谈几点：

一、激趣性的提问。数学课不可避免地存在着一些缺乏趣味性的内容，若教师只是照本宣科，则学生听来索然寡味。若教师有意识地提出问题，激发学生的学习兴趣，以创造愉悦的情境，则能使学生带着浓厚的兴趣去积极思维。

好奇之心人皆有之，强烈的好奇心会增强人们对外界信息的敏感性，激发思维。教师设计提问时，要充分顾及学生的兴趣点，使学生出于 对知识的饥饿状态 ，从而产生强烈的学习动机，使学生思维的火花得到迸发。

二、发散性的提问。发散思维是一种创造性思维，教师若能在授课中提出激发学生发散思维的问题，引导学生纵横联想所学知识，以沟通不同部分的教学知识和方法，将对提高学生思维能力和探索能力是大有好处的。

例如：在讲授完全平方公式时，可先提问：“有一块正方形稻田边长为a米，现每边长扩大b米，求后来的面积是多少？”教师可让学生先试着求出结果。这样学生就会积极探索思考，利用以前学过的求面积的知识得出各种不同解法，在化解的过程中即可归纳出公式。

三、启发性的提问。有的教师往往把启发式误认为提问式，认为问题提得越多越好，其实问题并不在多少，而在于是否具有启发性，是否是关键性的问题，是否能够触及问题的本质，并引导学生深入思考。

案例：《求阴影部分面积》

1 .如图 3所示：圆 A、圆 A′圆 A″的半径均为 1厘米，则阴影面积等于多少？

2 .如图 4，在两个同心圆中，三条直径把大圆分成相等的六部分，若大圆的半径为 2，则图中阴影部分的面积为 _____

师：这两道题所用的方法有何共同之处？

生：它们都采用将分散的图形集中拼接在一起，最后都能组合为一个特殊的扇形 ---半圆。

师：老师有一个疑惑，请同学们帮帮忙：一般什么情况下选择这种拼接在一起的方法呢？

生：图 3中，每一个扇形的圆心角大小都不确定，但三个扇形的圆心角的和却是确定的，刚好等于三角形内角和;图 4中虽然每个扇形的圆心角等能确定，但拼接在一起计算会比较简单。所以，当图中所有扇形圆心角的和确定时就可以采用这种方法了！

师：总结的很精彩！

生：（脸上露出的得意洋洋的神情！）

师：可是老师还有一个疑惑，当图中所有扇形圆心角的和确定时，这些扇形就一定能拼接成一个新的扇形

吗？

生：（陷入思考，仔细看着图形，欲言又止）

师：可以用刚才的方法求图 5中的阴影部分面积吗？

生：（豁然开朗）老师，我知道了，图 3之所以能拼接为一个新的扇形，是因为所有小扇形的半径都相等，而图 4能拼接为一个新扇形是应为每个圆带的圆心角都与一个扇形的圆心角相等，所以它们可以组成一个扇形，而所有组合后的扇形的半径又都相等，所以最后可以拼接为一个扇形。

师：分析的太精辟了，简直就是一个小小数学家呀！同学们，只有我们不断深入地思考，才能挖掘出数学知识的本质呀，才能发现精彩背后的精彩，以后遇到问题可要记得多问几个为什么！

反思 ：在这个案例中，正是在教师的不断追问下，学生对问题的认识才逐渐走向深刻，最终触及到了实质：“化零为整”解题思想的背后，蕴含着图形的基本元素之间的特殊关系。

四、悬念猜想的提问。在数学教学中，引导学生进行猜想，培养学生的猜想能力是提高学生创造能力的一条有效途径。因此，我们应鼓励学生敢于猜想。教师提出问题后，先不作答复，而是留给学生一个悬念，以此来激发学生的求知欲望。

如在讲“根与系数关系”之前，教师先让学生解出方程x2+5x-6 = 0的两个根，求出其两根的和与两根的积，然后，教师提问：“我们不解该方程能求出两根的和与两根的积吗？”

经过思考，学生明白要想不解方程，求其两根的和与两根的积必须寻找新的规律。教师再提示从数字方面去思考，这样，学生会产生恍然大悟的感觉，从而激发学生学习的积极性。

五、铺垫性的提问。这是常用的一种提问方法，在讲授新知识之前，教师提问课本所联系到的旧知识，为新知识的传授铺平了道路，以达到顺利完成教学任务的目的，为学生积极思维创造条件，同时又能降低思维的难度。例如，在讲梯形中位线定理时，教师首先提问学生：“三角形中位线定理是什么？”当提出梯形中位线定理之后，继续问：“能否利用三角形中位线定理来证明该定理？”这样提问，就为梯形中位线定理的证明奠定了理论基础，使学生紧紧围绕三角形中位线性质积极思考，探索本定理的证明思路，于是证明的主要难点――添加辅助线很容易被突破。

第14篇

[关键词]高校计算机教育；教学方法；存在的问题

当前社会上有一个奇怪的现象，那就是在工厂公司出现用工荒的同时，很多大学毕业生却面临着就业难的现状，这种矛盾的现象之所以出现就是因为大学生在学校学习并且掌握的专业及应用知识，并不能很好地适应市场的需求。同时，计算机的发展非常迅速，用工单位的员工的专业要求也越来越高。以下文章对于计算机专业的毕业生专业技能低的现象，提供了一些针对教学进行改革创新的办法。

1 订单式教学

根据企业的要求在学校进行针对性的教学，这就是订单式教学，可以培养更符合企业和市场需求的人才。截止到目前，计算机高效和企业的合作是很普遍的，学校可以根据企业部门的不同领域和业务，对于计算机人才招聘和应用需求的不同侧重，来培养符合要求的专业人才。学校在制定教学计划和考试大纲的时候要把企业对人才的需求当做依据，这样就可以在符合企业要求的同时，也给学生创造了更多的就业机会。与此同时，还可以让我们的专业教师深入一线工作岗位，进行实际操作，了解企业的用人方向和经营理念，将这些专业知识结合到教学当中，将企业的文化传授给学生，让学生在学习中能够抓住重点。为使学生能够进入企业进行参观，或者得到更多的实习机会，就需要学校和企业之间进行顺畅的沟通，让学生能够在实际工作中产生更大的动力。另外，学生还可以通过校企合作有计划地有目标的进行自我培养，选择自己感兴趣的岗位或职能加深对相应技能的培养。

2 深入计算机教学

想要更好的促进学生对计算机课程的主动探索、深入研究，就要对教学方法进行丰富，并且很好地激发学生的学习兴趣，从而进一步达到深化计算教学的目标。将启发、讨论参与式的教学方法运用到高校教学当中，不仅可以大大的提高学生的课堂地位，满足他们在学习中的主导欲，还可以让学生的思维在沟通交流中产生新的火花，对课程进行跟深入的学习和认识，从而达到更好的教学效果。讨论式教学是指学生们通过合作学习和自主探究，思维和想法能够进行有效的沟通，从而能够互相学习，一起进步；启发式教学则是指在教学中教师只需要给与侧面的帮助和引导，让学生能够通过自己思维的启发来完成对知识的领悟；参与式教学就是教师为了提高学生的课堂参与度采用一些游戏或者互动的教学方法。

3 增强应用能力

在计算机教学过程中一个增强学生应用能力的重要途径，就是案例和项目相结合。计算机是一门主要针对应用的学科，想要提高学生真正的技能水平只能通过不断的练习和操作，所以在高校计算机的教学中，采用案例项目相结合的方法就可以很好地提高学生的实际应用能力。学生可以通过案例的学习对理论知识和零散内容的应用进行更好的掌握，并且在了解案例之后马上进入到项目研究当中，让学生在这个过程中发现自己在学习上的缺陷和不足，从而进行完善和提高，最后达到更好的教学效果。比如，教师在对《AutoCAD 的操作》 这项内容进行讲解时，可以让学生在了解该软件画图细节和命令之后，马上进入项目进行平面图的绘制或者工程图的绘制，通过对项目的实际参与来检验学习效果，并且更好的提高自身的操作及应用能力。

4 结合理论和实践

教师在进行计算机教学的过程中，在重视理论知识的讲解的同时，还应该重视指导实践操作，并且教师还应该时时注意对教学效果的检测。在教学中采用上机实践操作的方法来提高学生的实际应用能力，教师在课前精心备课，课上亲自进行示范操作，在学生操作的过程中引导他们自主创新，在课堂结束之后让每个学生都完成并且提交自己的操作作品，由老师来进行评价并且给出改进的方案。在每一次上机实践操作之后都要求学生进行总结。

为了课堂素材的充足，教师要在课前准备一些具体的案例。例如PHOTOSHOP，Flash等等软件的应用都是计算机学习的基础，对于这些软件的学习应用就需要大量的案例和素材。首先，老师可以在案例中使用音乐、动画等等素材，增加了案例的趣味性，从而很好地提高学生的学习兴趣。其次，在教学中还要对学生的主动创造性进行强调，可以要求学生在了解了操作方法之后，进行同体不同画的作品创作，也就是使用相似的应用主体，采用不同的动画素材。鼓励学生自己去编写程序、设计动画，让教师在对学生作品进行评价的同时，挖掘作品优点，发现作品的不足，并且给出可行的改进方法。

总之，在高效计算机的教学中，难免会遇到一些教学问题，比如缺乏科学系统的教学方法，比如相比计算机技术的发展教学还稍显落后等等，这些问题对于计算机的教学质量还有计算机人才的培养都会产生很大的影响。教师在教学中可以将多媒体和网络资源充分的利用起来，丰富教学方法，采用启发讨论式教学让我们对计算机的学习更加深入，通过在教学中结合案例和项目，加强学生的实践学习，提高学生的计算机应用能力，减小市场供需差距等等方法，对计算机教学进行创新，完善教学中的缺点和不足，提高学生学习质量，让学生能够更好地适应市场的需求。

第15篇

关键词：卓越计划；会计师；素质

1 前言

教育部推出的“卓越计划”工程，对高校的各专业能力培养目标提出了新的要求，对学生的素质能力提出了工程教育的要求。通过卓越计划试点，各高校改革人才能力培养内容、教学理念，促进高校人才培养质量的全面提升。会计专业课程的教学体系基本上决定了学生的能力素质，决定了会计专业的培养目标能否实现。

作为教育部第一批进入卓越计划的应用型本科高校，宁波工程学院的一批工科专业在培养卓越工程师方面做了很多探索，与宁波许多企业建立了密切的合作关系。我校的会计学专业是宁波市重点专业，把借鉴 “卓越计划”的培养类型方式作为基础，与宁波的一些知名企业合作，将培养卓越会计师作为的我校会计应用型人才的培养目标，进行了试验，已经创立了试验班。

2 卓越会计师能力培养目标

我校卓越会计师人才能力培养目标包含四种能力：思维能力、技艺能力、沟通能力及学习能力。

首先是思维能力的培养，要求课程内容要跨学科设计，特别是要满足学生的职业发展需要。针对各行业与企业对会计人才能力的需求，充分吸收卓越计划先进思想，大力增加会计专业课程综合性内容。

其次是技艺能力的培养，要求增加课程的实践教学内容。通过调整减少课程的理论教学学时数，适当增加会计专业的技艺学习的时间；通过安排小组合作，学习会计技艺内容，增强会计专业综合性与创新性的实践环节，使理论与实践结合度更高；培养学生的会计工作实践能力、会计管理能力和工作创新能力。

第三是沟通能力的培养，要求进行团队性学习安排。改变课堂教学形式，增加团队性课程教学内容。

第四是学习能力的培养，推动研究性学习方法。一般采用三种基本形式：一是基于问题学习方式。让学生以小组的形式共同解决一些实践中的问题为学习途径，使学生在解决问题的过程中发展解决问题的能力和实现知识的意义建构过程。二是基于案例学习方式。在学习过程中以案例为研究对象，通过案例的分析、讨论和决策，来学习收集信息，提供和评估备选方案，进行交流和评价的学习方式。三是基于项目学习方式。学生围绕项目，进行长时期的开放性探究，最终构建起知识的意义和提高自身能力的一种教学模式。

3 卓越会计师的素质培养目标

我们认为卓越会计师应该具备的素质包含五个方面：（1）扎实的理论基础，学有所长；（2）强大的动手能力，能在实际工作中充分应用所学的理论；（3）强大的社会调研能力，能独立开展有关项目调查研究，并能建立如何收集资料的方案，能有效地整理资料，快速高效地发现问题与分析问题，并处理与解决好问题；（4）良好的团队合作与沟通的能力，有较强人际交往能力，有奉献精神；（5）突出的会计工作创新的能力，创新开展会计管理工作的能力。

卓越会计师以上这些能力与素质的培养，仅依靠学习课本中的理论知识肯定是完成不了的，必须通过大量的实践教学环节来加以锻炼，通过有效的考核手段进行提高。

4 ERP沙盘教学培养卓越会计师能力与素质

ERP沙盘教学能够培养会计学本科学生的独立思考能力，创造学生自主学习的空间，从而激发会计学本科学生对专业的学习兴趣，充分调动会计学专业学生学习的主动性和积极性。

4.1 ERP沙盘教学的基本内涵

首先它是一种以体验式为主的教学方式，是一种融角色扮演、案例分析为一体的教学创新。借助ERP物理沙盘与电子沙盘结合进行教学，可以强化会计专业学生的管理知识，可以训练思维能力、技艺能力、沟通能力及学习能力，可以全面提高会计专业学生的综合素质。沙盘模拟教学可以使学生在体验中完成思维训练，把知识转化为技能。教学过程充分体现“卓越计划”的全新教学要求。其次ERP沙盘教学采用了互动式的教学方式，学生是在体验式学习过程中，学习一个简单制造企业几年的完整经营过程。通过ERP物理沙盘与电子沙盘的结合使用，掌握企业的各种经营要素以及运用方法。我们把一个班的学生分成6-8个组，建立6-8个相互竞争的虚拟企业，每个学生在虚拟企业里从事不同的管理工作。每个虚拟企业的产品研发计划如何、市场开拓计划如何，会影响销售计划、融资计划、生产安排计划的制定，做好虚拟企业的全面预算，则是会计专业学生的学习要求。学习中通过不断调节虚拟企业的短、中、长期经营策略，使虚拟企业实现持续经营并盈利。

ERP沙盘的教学基本内容包括以下几个方面：第一步要让学生学习根据企业资源及外部环境状况，制定企业的策略，学会根据市场不断调整与充实战略；第二步要让学生学习如何制定产品研发策略，学会如何不断调整产品研发计划；第三步要让学生学习如何选择生产能力各类策略，学会如何做设备更新与生产线改良决策。学会如何制定ERP计划，学会运用ERP软件进行产能安排，实现高效的库存管理；第四步要让学生学习如何制定市场开发策略，学会如何进行新产品开发，学会如何调整产品组合，使之与市场定位相吻合。通过学习虚拟企业在市场中竞标过程，学会如何制定市场开发策略，如何抢占市场的方法，学会如何建立与维护市场有利地位；第五步要让学生学习如何制定投资计划，如何掌握应收账款的回收，要让会计学专业的学生学习全面预算的方法，学会如何预测企业资金需求，学会如何运用财务杠杆获得最佳的筹措资金方式，学会产品成本的管理，学会运用财务指标进行企业绩效的评价，协助管理决策，学会如何用有限资金进行企业利润最大化的决策，学会如何编制企业的标准财务报表，学会如何计算投资报酬率，如何评估决策效益；第六步要让学生学习团队协作的方法，如何在各部门之间进行高效的沟通协调，如何培养企业的共同价值观，如何树立经营理念，如何建立团队并有效的组织团队。

4.2 实现卓越会计师能力与素质培养

4.2.1 提升思维能力

通过ERP物理沙盘与电子沙盘结合教学，会计专业学生将原来学习的会计理论与管理知识进行应用，在实践中学习管理知识。首先是在战略管理方面思维的学习，学生经过几年的虚拟企业经营模拟，学生学会了用怎样的战略思维能力，如何看待企业的经营管理思维，明白在实际的工作中，企业的成功是靠战略性思维。其次是在营销管理方面思维的学习，学生学会了企业经营行为是以客户的需求为起点、以客户为中心的思维。第三在财务管理方面思维的学习，会计学生对企业标准财务报表的理论知识是知道的，但往往不够深刻和全面，通过本课程的学习加强了理解和掌握；学会资金需求预测方法的使用，掌握了以最佳财务杠杆进行筹资，如何控制融资成本、提高资金使用效率；个别小组经营中的断流困境，使学生理解了现金流对企业经营的重大影响。ERP沙盘教学过程创造了良好学习环境，不仅提升了学生掌握各种管理知识的能力，而且提高了学生统观全局的思维能力。

4.2.2 大大加强沟通的能力

ERP沙盘教学的模拟实训中，学生分组成立不同的虚拟公司，每个学生模拟了不同的管理角色。首先是在模拟企业运作过程中，每年的年初都要进行公司决策会议，讨论企业的提升与发展规划，制定企业的长中短战略计划，特别需要彼此进行沟通和协商。其次是学生在模拟企业实际运营过程中，每个学生将在虚拟企业中分别担任公司的重要职位，虚拟企业运营成果的好与坏，与成员之间的合作密切相关。通过ERP沙盘教学过程，学会如何增强部门间的沟通与协调，使学生学会了如何以团队的方式高效工作，深刻体会到在团队工作中有效沟通与团队协作的重要性，有效地培养了学生的沟通能力。

4.2.3 提高会计技艺能力

ERP沙盘教学过程包含了企业的整个经营过程与内容，使会计专业的学生熟悉了企业会计循环的内容，结合财务软件的使用，掌握了会计证、账、表的电算化处理，学会了编制资产负债表、利润表、现金流量表三大基本会计报表实务操作的能力。

4.2.4 培养会计学习能力

ERP沙盘教学采用以学生为中心的教学模式，以学生为中心来设计和开展教学过程的每个环节。在教学过程中，依据教学大纲和讲授的内容，精心设计讨论主题，围绕课堂中涉及到的会计理论和会计方法，向学生提出带有启发性的问题，展开讨论，使学生在讨论中理解所学的会计专业知识。从而激发学生的学习兴趣和积极性，使他们成为学习的主人。帮助学生形成适合自己的学习策略，将策略培训与会计教学融为一体。教师可利用现在的各种媒体与技术，教会学生如何学习。

4.2.5 培养诚信素质

诚信是一个企业发展成长的根本。诚信素质教育在ERP沙盘教学中体现为对各种“游戏规则”的遵守，例如广告投放、生产线建立、应收款等业务的处理规则。保持诚信对会计学生来说特别重要，是他们将来立足社会、发展提高的基础。在ERP沙盘教学的过程中，通过学生的自我管理与自我约束行动，有效培养了学生的诚信的素质。

4.2.6 树立创新意识

当前社会经济大环境下，每个企业要保持发展，都在于不断的创新。ERP沙盘教学中的企业，想要保持持续经营与发展，也要不断的创新。企业之间的竞争过程，需要创新的意识。作为决策者，应根据市场的新状况及时做出相应的创新对策。只有创新，才能保证企业领先。

5 结论

随着教育部“卓越计划”的推进，我们要通过不断克服教育过程中面临的各种困难，通过校企合作解决大学生教育困境。相信随着我们对本科会计人才培养模式的不断探索，卓越计划将会越来越有价值，我们也会培养出满足社会需要的真正“卓越会计师”，培养好会计学本科学生的综合素质是最重要的，是会计学本科教育发展的必然。

参考文献

［1］王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析［J］.长春大学学报，2008，18（2）：88-90.

［2］刘玉军，汤渊.“ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用［J］.中国管理信息化，2008，11-（4）：112-113.

［3］宋玉涛，马丽莹.ERP沙盘模拟课程功能及存在问题探讨［J］.实验科学与技术，2008，6（5）：116-118.

［4］张春萍.ERP沙盘模拟实训方式探析［J］.开封大学学报，2005，19（4）：32-33.

［5］林健．注重卓越工程教育本质创新工程人才培养模式［J］． 中国高等教育，2011，（ 6） : 19-20.

［6］王新玲，柯明，耿锡润.ERP沙盘模拟学习指导书［M］.北京:电子工业出版社，2005，（2）: 1-5.