国际贸易市场范文

前言：我们精心挑选了数篇优质国际贸易市场文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

论文摘要:国际贸易市场营销是国际贸易专业的一门重要的实践延伸性课程，是国际贸易专业学生在掌握了相关国际贸易相关知识的墓础上，提升国际贸易实操技能的一门课。针对高职院校的学生特点和人才培养目标，对国际贸易市场营销课的教学手段、教学方法、教学内容改革进行探讨，旨在提高学生对该门课的学习效果，为进一步提升学生将来的国际贸易实际工作技能莫定必备的基础口

一、国际贸易市场营销学的教学项目构建

通过对国际贸易专业岗位群的分析，最终确定国际市场营销这门课程在本专业中应实现的岗位能力任务，将以前所学的国际贸易专业理论知识在本门课程中得以应用和实践，突出本门课程的实践延伸性，对同学以前所学的知识的一个大检阅和全面应用，突出实践性。

我们对这门课程摒弃学科结构系统化的原则，突出本专业在这门课程要实现的岗位能力任务目标，根据“工作过程系统化”原则，将国际贸易市场营销的教学内容大胆地重新构建为四个项目，将国际贸易市场营销的所有知识有机地整合到这四个教学项目中，通过这四个项目的学习，能够让学生掌握国际贸易市场营销的操作，实现课程的岗位能力任务。

(一)明确产品

国际贸易市场营销所有活动都从产品开始，产品也要从国际市场的角度来研究，对于产品应该研究的内容，我们进行了全新的界定(如表1所示)。

(二)国际市场调查

如何通过网络实现国际市场调查呢?我们主要采用查询全球贸易数据库(http:i//db/dql3asic-Query.aspx)的方法来实现，通过海关编码，利用全球贸易数据库进行查询，可以知道产品在世界每个国家进出口的容量和流向，通过对数据的分析和数据库的设置，可以知道该产品的世界市场分布情况和主要竞争国家。此外，通过国贸资讯网可以了解国内主要的出口商和制造商，对国内的主要竞争对手有一个初步的了解(如表2所示)。

(三)国际市场竞争分析

通过国际市场调查，明确我们国家在国际市场竞争环境中所处的位置，可以明确我们营销的主要国家，接下来确定国外的竞争对手，并研究竞争对手，获悉他们销售的渠道以及其他市场推广活动的情况，对竞争对手的市场竞争营销情况有一个比较清晰的了解(如表3所示)，通过这些信息的收集和查询，确定竞争对手的竞争力。

(四)企业的SWOT分析和市场营销策略的制定

明确了国际市场和竞争对手的情况，接下来就是要研究自身的SWOT(优势、劣势、机会、威胁)，评估企业的综合情况，包括:成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理水平与企业文化，确定确定自己的竞争和营销策略，包括:进人哪个国外区域市场、采用哪种销售模式、使用哪些销售渠道等。

通过这四个项目模块的构建，以电子商务平台，用四个教学模块仿真重现了国际贸易市场营销的操作过程，这种教学内容与教学模式的重新构建，完全打破了已有的教课书的章节和教学体系，将所有的国际贸易市场营销的知识全部有机地整合到这四个项目模块中。

二、国际贸易市场营销学的教学改革实践

(一)学生实操练习任务的设置

完成了课程的重新构建，我们围绕着这四个项目进行教学，以电子商务为实训的平台，教师讲述相关的知识，然后在互联网上进行示范，所有任务的设置必须有一个主线贯穿其中，产品是一个最重要的主线，我们选择了一个化工产品“硫酸镁”作为我们所有任务的主线，所有的任务都在围绕着这个产品来进行(如图1所示)。

(二)教宇万法与实践

我们对07级的国际贸易专业的三个班做为样本，每个班有45人，我们将每个班分为9个组，我们的分组完全打破学生原有的序号，每个班1,11,21,31,41.2,12,22,32,42，以此类推分组，我们的授课时，所有学生分组来坐，可以进行小组讨论，我们将每个项目的内容分解成一个一个的小任务，进行小任务的教学，通过课堂上演示操作，在每个任务结束后，我们布置一个对应的小任务，分组来完成，并在下次课进行展示，我们要求学生以某企业外销员的角色来进行展示，老师点评，并进行分组评比。的教学效果，而且上课不枯燥、不乏味，关键是学生在与老师之间的互动中增进了友谊加深了感情。通过小任务的的完成，了解与课程有关的丰富的课外知识使学生丰富知识，增长见识;团队完成任务，不仅使原来陌生的关系变得融洽，加强了团队精神，而使班集体荣誉感增强，学会与人相处、与人为善、人为我师的良好品行;课堂气氛好，老师和学生不是简单的“教与学”的关系，而是“指导+朋友”型，大家都能在愉快中学习进步。此外，通过角色扮演的练习，使学生们更增加了实战的感觉，让学生将来尽可能“零距离“上岗。

(三)教学考核方法的改革

考核方法包括三个方面:一是课堂量化表现分:含发言、参加团队任务展示，小组发言次数、与老师、学生沟通次数等，占20，二是小任务完成情况，在完成一个项目教学时，小任务会被整合成一个项目，占30;三是开卷考试成绩，考试是项目设计，当所有项目教学全部完成后，每组同学将四个项目整合成一个整体项目，占50%，考核形成一个整体，是知识性、实用性、能力性的统一。

(四)项目设计分数的确定

为了调动学生的学习积极性，对项目报告最后分数的产生进行了革新，每一组都进行项目的展示，并选出一个评委为其他的几组打分，学生和老师的打分各占50%，加权平均得到最后项目的得分。对每个班项目设计第一名，第二名，进行了奖励。

三、结语

第2篇

为了进一步了解国际贸易实务专业的社会需求，找准学生的就业岗位群，明确专业培养方案（教学计划），确定学生的知识、能力、素质结构，进而设置专业基础课、专业技能课和实施相应的社会实践，20xx年11月到桂林集琦实力天然物科技有限公司和桂林两合经贸有限公司进行了咨询、讨论和调研，并与该公司负责人和国际贸易相关人员进行了座谈。基本情况如下:

一、调研对象

(一)桂林集琦实力天然物科技有限公司

该公司位于桂林市八里街经济技术开发区，是专业从事研究和开发天然食品功能因子提取与应用的国家级高新技术企业。公司已通过了ISO9001∶2000国际质量管理体系认证，中药提取GMP认证，美国犹太正教联盟OU认证，并正进行食品GMP认证。通过不断更新设施和建立科学的管理体制，公司在中药提取、天然食品功能因子提取与应用及经营管理方面得到了较高提升，已成为广西农产植物资源开发、利用及中药提取（GMP）产业的龙头企业。该公司依托桂林集琦药业股份有限公司，瞄准国际功能食品市场，率先确定了“天然食品功能因子提取与应用”的企业发展方向，利用生化技术从罗汉果、甜茶、刺梨、苦瓜、香菇、黑木耳、洋葱、茄子、生姜、等天然植物中，提取分离出安全无毒副作用的食品功能因子，已获得多项科研成果并注册了系列发明专利，其技术领先于国内外先进水平。其中零热量代糖功能产品——“桂林甜”、“甜茶糖”，受到国内外糖尿病、肥胖症患者以及广大消费者欢迎，已形成全国规模最大、最具特色的桂林甜（罗汉果甜甙）、甜茶糖（甜茶甙）生产基地。

(二)桂林两合经贸有限公司

该公司位于桂林市八里街开发区，原名为“桂林两合竹制品有限公司”，主要经营竹木制品如竹筷、竹篮、牙签、木衣架等产品的出口，同时开展土畜、轻工、化工、医保、机电产品出口，贸易国别涉及欧、美、日、韩、台、港、澳等地区。

二、调研结果

(一)关于专业设置

设置国际贸易实务专业是适应市场需求的，与一般的经济管理类专业相比，国际贸易实务专业既有经济类专业的知识优势，又有国际贸易实务、外贸函电等非常实用的特色课程，学生能学以致用，很快熟悉国际贸易业务流程，加上中国加入WTO之后，很多的外贸单位对国际贸易专业的学生非常偏爱。

(二)关于专业方向、职位岗位定位

桂林地区的外贸企业尚处于发展初级阶段，但是伴随着国际经济形势的发展，外贸企业会越来越来多，对国际贸易专业的人才需求也会随之增加，从大的形势来看，国际贸易实务专业的就业方向还是比较广阔的。大专层次职业技术院校国际贸易专业毕业生的就业主要在两类岗位，一是简单的外贸业务员；二是从事报检或相应的单证工作。一般来说学生应具备扎实的基础国贸知识，尤其对于英语的要求更高，同时还要求具有很强的实际操作能力、良好的沟通能力和一定的工作协调能力。根据我们对上述两家公司的调研分析，我院国际贸易实务专业的学生毕业后可以从事的岗位有：

1、在有进出口经营权的企业从事生产制造、采购、跟单等与对外贸易业务相关的工作，以客户订单为依据，跟踪产品以及服务运作流向，跟着各种单据、报表进行工作；

2、在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事商品报检或单证工作，主要负责制作产品进出口所需要的各种单据，有报检员证的可以到出入境检验检疫局报检；

3、在对外经贸企业和有进出口经营权的企业从事网络营销工作，主要负责通过网络开拓国外市场，跟外商联系业务、接收订单；

4、在外运公司或货运公司从事货物运输与管理、货运或船务等业务工作，主要负责管理商品运输到国外的过程。

（三）关于实训、实习

第3篇

关键词：国际贸易市场；信息不对称；关系网问题

企业市场为何会走向国际市场，传统贸易理论对此作了全面深刻的解释，从企业发展壮大的角度来看，从事国际贸易可以扩大企业的市场份额以及实现企业利润最大化。企业刚开始接触国际市场，放在第一位的往往是风险防范，而经济效益会下意识的放在其次。企业之所以会做出这样的选择，是因为对于陌生的市场信息不了解，基于风险原因对于客户不敢轻易相信；还有就是成熟的外贸企业在开辟新市场的时候，同样面临市场信息不熟悉的情况。基于此，笔者结合本身所学，深入分析了国际贸易市场信息不对称以及关系网问题产生的原因，进而提出了相应的解决措施。

一、国际贸易市场信息不对称的表现

随着各国之间贸易交流的频繁，国际贸易市场上信息不对称体现的越来越明显，笔者发现，信息不对称的表现形式主要有三种。

1.逆向选择

国际贸易中的逆向选择指的是，厂商利用对方不了解海外市场的机会，为了实现自己欺诈的目的，利用对方这一盲点对合同进行伪造，为自己谋取不法利益。

2.漏洞欺诈

因为各国的实际情况不同，造成各国之间的法律存在差异，有些企业或者个人利用贸易所在国法律法规不健全的漏洞，进行欺诈活动。

3.彻底改变

国家的经济情况因为某种原因出现变化时，会对贸易产生影响。除了上面所说的三种情况，还有就是国际贸易中伴随着的道德风险问题，这种问题具体体现在当贸易合同签订之后，一方利用文件或者是合同中出现的漏洞为自己谋取不正当的利益，进而造成另一方承受巨大损失的行为。

二、国际贸易市场关系网理论综述

所谓的关系网，简单点理解就是在一个特定群体里面，个体之间出现的特定联系情况。也可以换个角度将其理解为人与人之间的联系所形成的一个空间网络，社会结构中个体的位置就是由这种空间网络结构决定的。整个社会就是由一个这样巨大的网络系统构成的。

在一个具有规范行为、诚实且相互合作的群体里面，会产生一种叫作信任的东西，信任的产生需要群体相互作用，而关系网的存在就是为了将这种信任进行大幅度提升。关系网所产生的力量最直接的体现就是社会资本。当关系网是由血缘、亲缘或者是种族等关系组成的时候，更容易产生这种信任，进而大幅度降低了道德风险、逆向选择发生的概率。关系网的形成并不是没有规律可循的，关系网往往是由具有某种相同特征的社会关系组成的，所以关系网里面往往包含着重要的信息及资源。将关系网放到国际市场中，企业为了获取资源以及促进组织之间的合作，往往会选择网络的方式。关系网对各方合作就有着一定的规制要求，也强调各方合作者对其的依赖，接着会按照已有的关系网特征和规范，去寻找满足这些要求的新的合作者。

三、国际贸易中关系网所起到的促进作用

在国际贸易市场中的关系网所指的是，通过国际之间的种族合作网络以及商业集团。商业集团在这里就不做解释了，这种形式很容易理解。而所谓的种族合作网络，则是指将民族或者地区作为特征的企业、个人或者是团体，最简单的例子就是各国存在的华人社团以及华人商圈等。处于这个关系网络中的企业，彼此间相互熟识，可以在合作的过程中相互学习。

1.贸易商的合理选择

通常情况下，贸易商最好选择有着相同语言和文化习惯的，这样做可以减少彼此间获取信息的难度，双方交流沟通的难度也较小，因为对于彼此间的风俗习惯以及法律条款都比较了解，可以有效避免劳资冲突情况的出现。其实为了更容易的达成贸易协议，贸易者可以和对方建立密切的私交关系。这方面最典型的例子，同样是华商关系网会在与香港公司贸易时发挥的重要作用。

2.网络外部性的存在

新经济学里面有一个重要概念就是网络外部性，它的意思是连接一个网络的价值，受到该网络连接的其他人的数量。简单来说，就是连接这个网络的人越多，每个用户从这个网络得到的东西也越多。用户越多，其中每个用户会得到越高的效用。也就是说网络中的个人价值和其他人之间的数量成正比。

四、结束语

关系网的约束能力是通过建立道德准则而体现的，这种行为可以在法律效力不是很强的环境下，大幅度降低逆向选择以及道德防线出现的概率，进而强化网络里个体之间的信任。这样对于不遵守相关道德准则的商人会得到其他人的同时惩罚，进而将合同执行不力这一障碍顺利解决掉。

参考文献：

[1]周权.信息不对称对市场经济的影响[J].中国信息导报，2002（01）：123-124.

[2]吴梅兰；刘勤志.关于信息不对称问题的研究[J].情报杂志，2006（06）：98-99.