电商的市场前景范文

前言：我们精心挑选了数篇优质电商的市场前景文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

电子商务发展到今天，各项核心竞争优势凸显，如突破了传统工业体系下的时空界限对企业经营活动范围的束缚，各类资源高度共享，投入相对较小，成本优势很具吸引力，虚拟市场给客户更多的选择，智能化、客户化、人性化的推销和促销。这些无法比拟的优势对传统市场营销产生的巨大冲击无法避免，传统营销模式面临前所未有的挑战。同时，由于现实中存在的局限，电子商务并不是“万能”的，在实际应用过程仍然需要传统营销支持，才能给客户提供更加优质的服务。

一、电子商务和市场营销的内涵

（一）电子商务的内涵

电子商务是通过电信网络进行的生产、营销、销售和流通等活动，它不仅指基于网络上的交易，而且指所有利用电子信息技术来解决问题、降低成本、增加价值和创造商机的商务活动，包括通过网络实现从原材料查询、采购、产品展示、订购到出口、储运以及电子支付等一系列的贸易活动。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开具电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过网络一气呵成。

（二）市场营销的内涵

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。市场营销作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。

二、电子商务营销的优势

（一）有利于降低成本。

企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作，而运用网络可以使采购产品与制造相结合，简化采购程序。“EDI是通过电子方式，采用标准化的格式，利用计算机网络进行结构化数据的传输和交换的一种信息技术。”另外，传统店铺促销需要投入很多的资金和人力进行市场调查，而采用网上促销的成本是相当于直接邮寄广告花费的1%，利用网络广告的平均费用仅为传统媒体的3%，这样从成本和销售方面可以很好地降低企业的成本。

（二）能帮助企业增加销售商机。

互联网可以提供给企业全天候的广告及服务，还可以把广告与订购连为一体，促成购买意愿。此外，通过网络，企业与国际接轨，还可以减少市场壁垒，消除不同国家间的公司因时间、地域的障碍而影响销售。传统的店铺销售有着地域的局限性，人们只能上门购物，这样制约了店铺的发展规模，而进行网络营销有着无时间限制的全天候经营，无国界、无区域界限的经营范围、精简化的营销环节的特点，它就可以超越时空的限制。这样通过网络的独有特点，可以帮助企业更好的促进销售，从而提高企业的市场占有率。

（三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标。

互联网具有主动性与互动性的特点，并且可以无限延伸。传统的店铺销售中，企业与消费者之间的沟通较为困难，而在网络环境下，企业可根据公告版、网站论坛、E-mail的形式，大大加强了企业与顾客之间的联系，企业可以有效地了解顾客的需求信息，从而建立数据库进行管理，利用这些信息，为企业所要进行的营销规划提供依据，这样把消费者与企业间的互动性提高上来，帮助企业实现销售目标。

（四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要。

营销的本质是排除或减少障碍，引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。互联网的出现使的营销是一种以顾客为主，强调个性化的营销方式，它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。另外它能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率，通过网络，顾客可以在购物前了解到相关信息，购物中可在家“游逛”消去时间，购买后也可与厂家取得联系。此外，它也能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

三、电子商务与市场营销的现实问题

（一）交易的安全性还有待提高。

电子商务的安全问题仍然是影响电子商务发展的主要因素。在开放的网络上处理交易，如何保证传输数据的安全成为电子商务能否普及的最重要的因素之一。调查公司曾对电子商务的应用前景进行过在线调查，当问到为什么不愿意在线购物时，绝大多数的人的问题是担心遭到黑客的侵袭而导致信用卡信息丢失。因此，有一部分人或企业因担心安全问题而不愿使用电子商务，安全成为电子商务发展中最大的障碍。

（二）电子商务的管理还不够规范。

电子商务的多姿多彩给世界带来全新的商务规则和方式，这更加要求在管理上要做到规范，这个管理的概念应该涵盖商务管理、技术管理、服务管理等多方面，因此要同时在这些方面达到一个比较令人满意的规范程度，不是一时半时就可以做到的。电子商务的管理是不是有效，某种程度上说决定了电子商务公司最终能不能实现赢利。

（三）知识产权问题。

在由电子商务引起的法律问题中，保护知识产权问题又首当其冲。由于计算机网络上承载的是数字化形式的信息，因而在知识产权领域中，版权保护的问题尤为突出。

（四）电子合同的法律问题。

在电子商务中，传统商务交易中所采取的书面合同已经不适用了。一方面，电子合同存在容易编造、难以证明其真实性和有效性的问题；另一方面，现有的法律尚未对电子合同的数字化印章和签名的法律效力进行规范。

四、结束语

综上所述，电子商务的兴起使得市场营销向着更加高效的方向发展。网络营销作为电子商务的一部分，因其效率高，成本低，影响大的特点而切合市场营销的发展方向，将在诸多营销方式中占据更加重要的地位。企业应结合自己自身情况，抓住信息时代的机遇，积极开展实施电子商务。

参考文献：

[1]骆鹏.电子商务环境下的市场营销[J].经济纵横-网络财富，2010（6）.

[2]汪珍英.电子商务下的市场营销策略[J].时代经贸，2008（6）.

第2篇

一、概述

电子商务代表着未来贸易方式的发展方向，其应用和推广将给社会经济带来极大的效益，电子商务将成为全球经济的最大增长点之一。电子商务一词源自于Electronic Business，就是通过电子手段进行的商业事务活动，即在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化和网络化。通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，可提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。

二、我国电子商务产业发展的现状

（一）近年来我国电子商务发展迅猛

随着企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的日益重视，电子商务在外贸、能源、制造、金融等行业呈现出蓬勃发展的势头。中国电信运营商等成为电子商务发展的新领域，电子商务服务公司自身正在向产业化方向发展，网络广告服务继续保持旺盛的增长势头。搜索引擎成为电子商务最有潜力的盈利工具之一。电子商务模式的创新、产品和服务的创新促使电子商务企业投资规模获得爆发性增长。

（二）目前我国电子商务的发展存在的问题

我国网络支付的技术手段尚不成熟.对消费者、对企业均有一个安全保障的问题。配送体系不健全，没有一个有效的社会物流配送体系对实物的转移提供低成本的、适时的、适量的转移服务。我国整个社会的物流现代化水平和信息化水平（如通讯网络、带宽、企业信息化等）相对落后，阻碍我国电子商务的发展。“重技术、轻商务”的现象比比皆是。互联网注重技术的应用和开发，缺少商务的完善和服务的优化。近年来随着执照、假货等问题的频繁曝光，说明政府的监管还比较薄弱。互联网的高度流动性、隐匿性阻碍税务住处的获得，造成政府的收入流失。没有系统的法律法规来规范和约束企业的电子商务行为，出现了税收管理真空和缺位。

三、电子商务的发展对我国国民经济的影响

（一）电子商务是实现中国经济增长方式转变的有效途径与重要举措。电子商务大大提高市场效率，通过利益杠杆优化资源分配资源配置将趋向最优状态。电子商务的发展打破了地域区隔，极大丰富了消费者的消费选择，创造了大量消费需求。网络购物真正降低了中间成本，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。电子商务降低资源消耗，减轻了传统产业对资源环境的破坏，最终影响到对国民经济可持续发展。

（二）电子商务的发展同时也推动了互联网信息技术的发展，使得互联网及服务业等第三产业获得更大的发展空间。各类信息密集，各类供求关系随之迅速建立，极大地推动了以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的无物流电子商务的迅猛发展。电子商务促进产业结构的优化，推动我国国民经济增长方式向着低投入、低消耗、高效率、高产出、保护环境的集约型方式转变。

（三）电子商务可以为企业提供丰富的信息资源，提高信息使用效率，降低信息成本。电子商务进一步减少交易的中间环节，通过互联网为供货厂和消费者提供一个直接交易平台，提高了流通效率，使生产者和消费者都得到了好处。由于大大缩短了买卖双方之间的距离，供需双方存在直接的交易信息交换，使得企业可以更为灵活和准确的掌握产出信息，可以极大地降低库存，降低了库存成本，提高了生产管理效率。

四、我国电子商务的发展趋势

（一）电子商务为我国中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源提供了一个广阔的信息平台。使得我国中小企业可以平等的参与国际贸易，有利于企业在激烈的竞争中发展壮大。所以说电子商务有着贸易国际化的发展趋势。

（二）多数电商企业是从事IT技术起家，然后转型，企业内部采取的都是粗放的管理模式，通过快速的做大规模抢夺市场，确立行业地位，用“粗放”换规模。为了深入贯彻科学发展观的要求，结合产业结构的调整，推动经济增长方式由粗放型向集约型转变，更好地应对经济全球化挑战，更好地把握发展主动权，所以电子商务向提供集约型的产品或服务趋势发展。

（三）在浩瀚的互联网世界里，各种个性化的需求，定制化的服务比比皆是。由于有大量的个性化需求信息的存在，使得对于提供的商品或服务更加的个性化和区别化。所以电子商务使得个性化商品或服务需求将成为发展趋势。

（四）在同样的需求下，促使竞争更为激烈，优胜劣汰更加的残酷。只有更专业、更有实力的商品或服务才能够被接受。例如需要购买一项服务，在同样的价格下，哪家企业的方案更加专业、更加具体才能更好地吸引消费者。所以电子商务使得商品或服务的专业化成为发展趋势。

（五）规模化扩张将是电子商务发展主旋律，以资本力量整合并购的趋势会更为突出。网络交易、实体平台、金融储蓄、物流配送，电子商务等等出现，意味着电子商务必然向着多元化的方向发展，进一步整合各类优质资源，供需网络更加复杂。所以电子商务使得各类资本向着多元化服务的趋势发展。

五、我国电子商务健康发展的思路

为了使我国电子商务更加健康、快速、有效地发展，我建议需要做好以下几个方面的工作。

（一）监管不严、法律法规不健全严重阻碍了电子商务的健康和谐的发展。所以要抓紧研究电子交易、信用管理、安全认证、在线支付、税收、市场准入、隐私权保护、信息资源管理等方面的法律法规问题，加快电子商务相关法律法规的立法进程。完善管理体制，优化政策环境，加强基础设施建设，提高服务质量，促进电子商务与电子政务协调发展。建立有利于电子商务健康发展的管理体制，加强网络环境下的市场监管，规范在线交易行为。

（二）完善建立互联网站、网页、从事网上经营活动情况的备案工作。以国家相关的认证为基础，建立起安全、可靠、先进的计算机信用网络平台，积极推行网上企业信用查询，强化网上企业信誉。建立有统一安全技术标准的电子商务综合服务平台，建立严密的客户认证机制和安全管理机制。以建立信用体系和加强信用监管为手段，加强对企业和个人进行信誉记录、评测及信用等级认证，以保障电子商务交易的可靠性和安全性。

（三）积极发展现代物流系统，鼓励企业多渠道筹集资金，因地制宜，加快建设企业物流网络体系，加快电子商务发展势头。除了要鼓励邮政部门发挥自身优势，与电子商务企业合作积极开展各种新服务。逐步开放市场，欢迎国外的速递公司参与竞争，促使我国的物流配送体系日趋完善。

（四）积极推进企业信息化管理的进程。政府要为企业信息化做好组织工作，制定好发展规划。在一些管理和经营的特点比较适合电子商务发挥长处的领域中推行电子商务，例如银行、民航、证券、外贸、零售、软件、图书等。提高企业电子商务应用层次。在企业内部推行无纸化办公，强化信息的共享的集约度。为企业搭建丰富储量的信息平台。

（五）政府部门应从战略高度重视电子商务对未来经济发展的重要推动作用，制定和完善电子商务应用技术发展框架与战略。应统筹规划，全面部署，合理安排、分步实施，推进地区电子商务的和谐发展。税务部门应本着积极稳妥推进的原则，加快研究制定电子商务税费政策，加强电子商务税费管理；采取积极措施，支持企业面向国际市场在线销售和采购，鼓励企业参与国际市场竞争。重视发展电子商务应用技术，提高电子商务发展程度。

六、结语

电子商务在我国市场经济的大潮中正不断普及和深化。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。合理规划、统筹安排，有效地推动我国电子商务的发展。

参考文献

[1]我国移动电子商务现状、问题及对策研究[J].电子商务研究中心.

[2]电子商务概论.高等教育出版社，2009年3月第1版.

第3篇

场景知觉理论认为，在现实世界里物体很少是简单而孤立地存在的。达文波特(Davenport)和格罗等人(Gronau，Neta, Bar)的研究发现，个体对物体的觉察和识别总是跟特定的背景有关。格林等人(Green Hummel)和里道奇等人(Riddoch, Pippard, Booth, Rickell,Summers, BrownsonHumphreys)的研究进一步提出个体的知觉还跟物体间的相互关系有关。物体(object) 与背景(background)的不同变化组合就构成了不同的场景(scene)。场景不同，其构成部分的物体与背景的关系也不同，由此个体会形成不同的场景知觉效应。达文波特、格罗以及沃(V)和亨德森(Henderson)的研究都认为，当物体呈现与背景一致时，其被识别的可能性远远高于二者不一致时的情况。如拖拉机出现在农场而不是赛车道上、镜子出现在梳妆台之上而不是在其下。国内王敏洁用物体间的相关性和前景背景的一致性命名实验，也证实了场景一致性效应(scene consistency effect)的存在。巴 Bar)和达文波特认为这些彼此间相互支持的效应说明构成场景的物体与背景之间存在着交互作用，由此能够降低彼此被识别的门槛。凯瑟琳等人(Katherine)的研究也说明了在特定场景内，不同视觉信息资源能够被联接起来帮助识别物体。

二、研究方法

(一 研究对象

为使所选样本更具代表性，本研究将宁波市中心、城郊、农村各一所幼儿园作为研究总体进行随机抽样。这三所幼儿园的办学级别分别为浙江省一级幼儿园、二级幼儿园和三级幼儿园，都不以美术教育为特色。在正式抽样前，对这三个幼儿园中班(5岁左右)和大班(6岁左右)所有儿童进行了瑞文图形推理能力测验，剔除其中图形推理能力高和低的儿童。同时，排除视力不正常的儿童和以前接触过研究所用三幅绘画作品的儿童。最后，共选出84 名5~6 岁儿童作为研究对象进行眼动研究。各年龄段平均年龄和标准差分别是：5 岁组50.3 岁，6 岁组60.3岁。性别和年龄均衡，男、女生组和5、6岁组各组人数都是42人。

(二)研究设计

本研究采取2(年龄：5岁、6岁)2(性别：男、女)3(作品风格：超现实主义、印象主义、表现主义)三因素混合实验设计。年龄和性别为组间变量，作品风格为组内变量。因变量为被试对三种风格作品的注视时间、注视次数、注视热点、集簇图等眼动指标。

(三)研究材料

绘画作品风格或流派划分主要依据作品对现实描绘的主客观程度来确定，主观程度越高，越远离现实，而客观程度越高，则越接近现实。本研究选择了超现实主义、印象主义、表现主义三类流派作品作为研究材料，其中重视描绘自然真实的印象派著名代表人物、法国画家莫奈(Monet)于1873年创作的《日出》(Sunrise)被作为高接近现实的作品代表;强调用夸张的色彩和人物表情造型来表现艺术家主观感受的表现主义著名代表人物、挪威画家蒙克(Munch)于1893 年创作的《呐喊》(Scream)被作为中接近现实的作品代表;强调以所谓超现实超理智的梦境、幻觉等作为艺术创作源泉的超现实主义著名代表人物、西班牙画家米罗(Miro)于1924年创作的《哈里昆的狂欢》(HarlequinsCarnival，以下简称《狂欢》)被作为低接近现实的作品代表。这三幅名画的图片都是从昵图网( nipic.com)下载的，然后研究者将材料像素统一处理成1024768 大小，作为本研究的测查图片使用。

(四)测查仪器

由于本研究的目的是揭示儿童在自由欣赏不同风格绘画作品时对物体的注视情况，因而采用了眼动研究方法。本研究实验仪器为Tobii T120眼动仪，数据采样频率为120Hz，实验显示屏为17英寸液晶，分辨率为1024768像素。该眼动仪的优势之一是无需被试头戴任何设备，被试的头部可以自由移动，由此能够提供一个更为真实的阅读环境;二是校准程序十分便捷，既方便实验人员操作，又能高效地保证校准的成功率。

(五)测查程序

在被试所在的幼儿园选择独立、安静的办公室进行测查，每次一名被试。具体步骤如下：第一步，让被试熟悉实验环境，向被试介绍有关实验要求;第二步，进行眼动校正，要求被试端坐在距离电脑屏幕正前方约60cm 的座椅上，坐姿舒适放松，双眼平视电脑显示器的中央，眼睛盯着屏幕上出现的小圆点直至圆点消失，然后采用五点定位法进行注视定位;第三步，向被试宣读指导语 下面我们会在这个电视屏幕上看到三张图画，当你看完一张后，就说 看好了，我们会接着让你看下一张第四步，开始正式实验。实验中，三张实验图片随机呈现。被试每看完一张图片并报告 看好了之后，由实验者用鼠标点击翻图，观看下一张，直至三张图画全部看完。眼动仪将自动记录被试作出的眼动反应。

(六)数据分析

按照眼动仪记录的儿童采样率数据，筛选剔除采样率小于80%的数据，共得到84个有效数据。用Tobbi120 眼动仪自带的数据分析软件导出数据，并用Excel 进行初步的整理和筛选， 最后使用SPSSl9.0 进行统计分析。

三、研究结果与分析

(一)三幅作品儿童总体注视差异比较

1.儿童间总体差异比较。

对不同年龄和性别儿童对三类作品的总体注视时长和次数的平均数及标准差进行统计分析，结果发现在年龄方面，除了《日出》中5岁组儿童的注视时长略高于6岁组外，其他各项无论是注视时长还是注视次数，其平均数都是6岁组明显高于5岁组;在性别方面，女生在《呐喊》和《狂欢》两幅作品上的平均注视次数和时长都明显高于男生，但在《日出》欣赏中略低于男生( 见表1)。进一步对年龄和性别两个因素做平均数差异检验，结果发现除了《呐喊》在年龄上有差异外，其他无论在年龄还是性别上，注视次数和时长都没有显著差异(见表2)。

2.作品间总体差异比较。

对三幅作品注视总次数和总时长的平均数及标准差进行统计分析，结果显示 呐喊(28.7123.88;8.086.18) 、日出(49.4246.91;14.1515.59)、狂欢(35.6827.64;9.087.18)三者之间存在差异。《日出》的注视时长和次数远远高于《狂欢》和《呐喊》，对其进行F 检验，也证实了它们间差异的存在(F(2，248)=8.327，P=0.0000.001)。为了探究是哪些作品间存在差异，进一步进行成对比较，结果发现《日出》与《狂欢》在注视时长上存在显著差异;《日出》与《呐喊》在次数和时长上都存在极其显著的差异(见表3)

(二)热点物体儿童注视差异比较

Tobii-120 眼动仪的热点图(heat map) 表示在视知觉中被试最感兴趣的部位，也即最能引起被试注意的区域。热点图使用不同颜色来呈现被试对一张图像的关注区域的视觉停留时间。红色通常表示注视点最多、注视时间最长的区域，黄色次之。不过，对热点图的解释远比它看起来复杂得多。通过眼动仪记录的热点图，本研究分析发现三幅作品中只有4个相对显著的红色热点区域，它们分别是：《呐喊》中正在尖叫的孩子的面部、《狂欢》中那个有着胡子的人、《日出》中靠近下部的船和中上部位的太阳。对这些热点区域进行精细分析，可以看出儿童在欣赏不同场景作品时的一些基本特征。因此，我们把这4 个热点区域作为兴趣区(Area of interesting，AOI)，对被试在这些区域的首次注视时间、第一点注视时长以及前10 个注视点等指标进行分析。

1.热点物体注视中的前10个注视点分析。

经统计，三幅作品中每幅平均总注视点数为34.27个，因此用前10个注视点来分析这些热点物体就容易看出在前1/3 时间段内，哪些物体被儿童最早注视到。

2.热点物体首次注视时间与第一注视点时长分析。

为了进一步验证上述结果，我们又对热点物体的首次注视时间与第一注视点时长进行了分析。首次注视时间(Time to First Fixation) 指标计算的是被试用了多长时间第一次注视到一个兴趣区，即首次进入兴趣区的用时，主要测查儿童注意的指向情况。

(三)儿童作品注视的集簇图分析

Tobii-120 眼动仪的集簇图(Cluster)是一种在背景图上呈现注视点数据密度最大区域的可视化图型，可用于分析眼动原始数据中注视点最密集的区域。透过集簇图的分析，可以看到被试在此集簇区域内参与注视的人数百分比，即被试总体中有多少人注视到该区域。该比例越大，说明注视该区域的人数越多。

四、讨论

本眼动研究揭示了儿童美术作品欣赏过程中存在的三种主要现象：

第一，年龄和性别效应不明显。

从儿童间的差异看，学前阶段无论是在作品风格还是在作品热点内容上，不同年龄和性别的儿童虽然在注视次数和时间上有差异，但效应都不显著，即不同年龄与性别儿童的注视水平比较接近。加德纳(Gardener)早在1970 年的研究发现6 岁前的儿童还不能分辨艺术品的质量。年龄小的儿童看画时，尚未表现出从艺术观点来欣赏的迹象，他们压根不把画看作是一种描绘，也不注意构图、形状甚至色彩，更未考虑艺术家所用的技巧。

第二，情景线索效应在儿童美术作品欣赏中作用明显。

在对不同流派绘画作品知觉过程中，印象派作品《日出》受儿童关注的程度最高，超现实主义作品《狂欢》次之，表现主义作品《呐喊》较差。这可能与场景知觉加工的线索( cues) 有关。已有研究发现特定的空间布局信息和熟悉的场景安排可把个体的视觉注意导向场景内的重要信息，从而改善视觉搜索绩效，这种效应被称为情景线索效应(contextual cueing effect)

第4篇

只讲万分光明的前途，隐瞒眼前道路的坎坷，拿虚幻的市场前景误导投资者，这是净水器行业最普遍的招商陷阱。2006年，伴随着全国各地接连爆发的水污染危机，净水器市场迎来历史性拐点，进入新一轮成长期。大批有识之士看好这个行业的前景，萌生投资冲动。骗子们看准了这一点，牢牢抓住“市场前景”这个核心，用朝阳、环保、市场容量巨大、利润空间丰厚等花言巧语，画出一张香甜诱人的大饼。按照他们的说法，经销他们的产品不但很容易赚钱，而且净水器进入每个家庭，简直指日可待。

其实经销净水器，必须具备一定的资金实力、销售技巧和关系网络，更要有长期经营的毅力和恒心，并不是谁都能加入、谁都能赚钱。面对那些一味吹嘘市场前景，妄言经销净水器很容易赚钱的厂家，读者朋友，你们一定要警惕!

陷阱二：垃圾产品赚暴利

中国大陆现有近三千家水家电制造企业，但真正拥有独立研发能力、掌握核心制造技术的，却不到十分之一。行业技术水平参差不齐的后果，就是杂牌产品满天飞，质量严重不稳定。所谓“小心行得万年船”。净水器，一定要留意厂家的经营历史有多长，特别要警惕那些来路不明、最近两三年才冒出来的新面孔;一定要详细考察厂家的技术能力和制造工艺，切不可盲目听信对方自我标榜。净水器的核心技术在于滤芯，象英国道尔顿的陶瓷滤芯，韩国世韩的RO膜，澳大利亚科绿士的烧结活性炭，海南立升的复合超滤，都经过市场多年考验;净水器的制造工艺重在质量稳定，象上海的惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚），广东的美的、纯唯特，以及浙江沁园、海南立升这些老牌大厂，业内有口皆碑。

陷阱三：虚假品牌套光环

1、造假。眼下水家电行业最流行的骗术，就是伪造外资背景，冒充洋品牌。明明是皮包公司、山寨小厂，只要起个动听的洋名字，再搞个虚假注资，就摇身一变，成了源于“19XX”年的X国品牌。

2、夸大。正所谓“人有多大胆，地有多高产”。哪怕只花了区区2、3万，在CCTV―7农村频道打了几遍5秒广告，还选在最便宜的后半夜，都敢自称“央视上榜品牌”。

3、宣传。宣传声势越大，骗子嫌疑越大，这是非常朴素的道理。因为只有骗子，才敢不计成本地在招商宣传上花大钱。

识破这些云山雾罩的虚假光环，其实不难。拿外资背景来说，除了惠而浦（美国）、科绿士（澳大利亚）、迪比翼（以色列）、美能（新加坡）等十几家货真价实的外资企业，其他林林总总的净水器洋品牌，来路大都可疑。而就品牌最基本要素――知名度来说，目前也只有美的算得上家喻户晓。

陷阱四：价格毒药套牢你

一分钱一分货，这是亘古不变的商业真理。无数商的惨痛教训证实：贪小便宜吃大亏，低价净水器做不得!首先，净水器的主流消费人群，是中高收入家庭，而这部分消费者最在意的是产品质量，对价格并不十分敏感;其次，净水器营销重在服务，而低价净水器的狭小利润空间，根本负担不起后续服务成本;最后，低价净水器品质低劣，如同一颗颗定时炸弹，一旦炸响――在顾客家里发生堵塞、漏水等严重质量问题，你哭都来不及!

陷阱五：营销模式假大空

产品不过是实现利润的载体，投资者最关心的，是如何把净水器卖出去，也就是营销模式。概括地说，这些“吹牛型”营销模式，大都具备以下特征：

1、假：越是声称好操作、有效果的营销模式，水分就越大。听起来美妙可行，实际根本没经过大规模市场检验，甚至连一个成功样板都没有。

2、大：见面就发你一本，或者几本“天书”――美其名曰《XX营销手册》。什么开店指南、店员培训、促销活动、媒体广告、工程操作……只要你能想到的推广手段，手册里几乎应有尽有。

3、空：营销模式中的绝大多数推广措施，根本不具备可操作性。或者极度繁琐，比如一场促销活动，设计十几个流程、几十个环节，你根本就做不到;或者滥竽充数，塞给你若干粗制滥造、毫无促销力的电视或报纸广告，真拿去投放，准保赔死。

陷阱六：政策支持不落地

大多数净水器商，都是第一次进入水家电行业的新手，因为缺乏行业知识和操作经验，迫切需要厂家给予全方位的、贴身保姆式的指导和支持。骗子们牢牢抓住投资者这项心理需求，精心设计一整套美奂美仑的“政策支持”，从促销物料、销售返点，到人员派驻、广告覆盖，胸脯拍得山响，许下宏愿无数。等到商买单后，才发现这些信誓旦旦的“政策支持”，大都是无法落地的空中楼阁。

鉴别厂家的“政策支持”是假意还是真心，诀窍有三：

1、看人力。真正对商负责的厂家，象惠而浦、立升、科绿士，都设有专门的推广专员。这些人经验丰富、训练有素，常驻区域市场，手把手协助商。

2、看实力。工程（团购）历来是净水器市场的热点，很多厂家招商时承诺，可以协助商操作工程。然而，操作工程是需要实力的，比如：工程设备的研发制造能力，大量成功的样板工程，更有一支既懂技术又懂销售、熟悉招投标流程的专业队伍，这才能把对商的支持落在实处。 3、看细节。谎言是天使，细节是魔鬼。

陷阱七：市场保护当放屁

第5篇

由于墙纸、壁纸等墙面装饰材料在理化性能等方面存在着不足，经不起岁月的考验，市场正逐渐萎缩。因此目前内墙装饰市场中，各种品牌的乳胶漆处于市场的主导地位，但其彩单调，无个性已成了市场的主要障碍。

产品介绍：

新液体丝绸艺术涂料的个性化图案，任意调配的色彩，适时填补了市场空白，满足了多样化的装饰效果，且该产品更具环保、无霉、无污染、抗氧化等新特性，市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。

厂家可向中间商提供创意，即丰富的图案与花纹，配套与之相应的材料和工具，培训中间商的施工人员，使其掌握至少100种常见的艺术漆施工技术，其它艺术漆施工则通过技术施工说明，DV带展示，电话咨询等方式培训，以缩短上市时间。

效益分析：

新液体丝绸艺术涂料每平方米市场售价12元左右，壁纸壁布便宣的十几元每平方米，贵的几十元每平方米。且壁纸漆性能远远优于壁纸壁布，优势明显。

每桶(1公斤)涂料可刷150平方米左右(根据不同图案花型耗量不同而定)

施工100平方米只需2到3小时

模具价120元／张，每张模具可施工1万平方米左右

施工利润：(按100平方米。10元／平方米算，采用包工包料的方式)

材料成本：80元(100平方米日日新液体丝绸艺术涂料)+2元(模具折旧费)=82元

人工成本：50元／100平方米(双人施工100平方米2到3小时即可)

售价：10元／平方米×100平方米＝1000元

每桶利润空间：1000元(售价)减去82(材料成本)减去50元(人工成本)＝868元

政策：

1、地市级

地市级以首次进货2万元取得本公司系列产品独家权，负责所在市的市场供货及业务管理，负责发展本市内的县市级、特约经销商和工程商。

2、县市级

第6篇

一、 产品介绍 在当今科技日新月异、经济高度发展的社会里，书籍是人类进步的阶梯，也是人们日常生活中提高自身素质修养的必不可少的工具。目前，刚刚在市场上出现的重量仅为365克的易博士有声电子书，实际上就是一座拥有巨大信息量的电子图书馆。新款电子书既可以将网上的数万册书籍下载进行阅读，又同时拥有价值数百万的正版有声资源，现与英语大世界合作开发了大量的有声资源，其中包括丰富的有声教材，内容有：初中、高中、大学和研究生各年级英语听力教材，在职英语培训教材，学习广东话和普通话的有声教材等，这样，它既可以作为mp3播放器使用，也可以阅读有声读物和教材，更可以在阅读普通书籍（无声读物）时设置背景音乐，边看边听；是一款真正的电子数字图书馆。

易博士有声电子书具有以下特性： 万册个人书库----可拥有数万册书籍，所有注册的成员可通过专有的软件进行选书、下载；

超值有声资源----随机配置价值超过3000元数百小时的正版有声读物，包括高考类英语、在职英语训练、初中至研究生课程的英语学习资料，还有普通话和粤语的学习资料等；

先进节能技术----阅读不耗电，两节7号普通电池可用3-6个月，节能环保；

巨量移动存储----有声电子书一机多卡，标配书卡可存1600万汉字，可以构成一个真正的掌上图书馆；

随身护眼阅读----32开书大小，6.4寸显示屏环保无辐射，不闪烁，阅读时护眼不疲劳，是理想的随身阅读工具；

高效无纸办公---可将个人电脑上各类文档制作成书籍内容随身阅读，真正实现高效无纸化办公。

二、最有“前途”和“钱途”的产品------电子书市场前景与行业展望 有声电子书的出现，正在引发一场史无前例的阅读革命。金蟾公司总经理杨洪先生认为：电子书的出现是第三次的阅读革命，人类最早的阅读载体是羊皮和竹简，第二次阅读革命是纸张和印刷的出现，而从纸张阅读变成电子阅读又是一次质的飞跃。电子书的推广和应用还将为人类节省大量的资源、空间和时间，一是纸张的节省，不仅是节省人力物力这些宝贵资源，更重要的是增强环保、减少污染；二是空间和时间的节省，传统书籍的存放和查阅需占用大量空间和时间，而电子书的出现可以满足现代人的生活节奏快的需求，节省大量的时间和空间，使人类“学富五车”和“学贯中西”的愿望、理想变为现实。而且，易博士有声电子书是一种基于网络和电子技术结合的新型阅读方式的载体，这种e-book的问世可以使电子书像纸书一样方便地走进人们的工作、学习与生活。易博士有声电子书不仅是一种具有划时代意义的高科技产品，而且这一产品所运用世界首创的阅读不耗电、显示无闪烁的技术发明，甚至可以被称做是中国的“第五大发明”。因为易博士有声电子书将开辟崭新的阅读时代，将彻底改变人们传统的阅读方式，使人们的工作、学习和生活发生巨大变化。

广泛而深入的市场调研结果显示，目前电子书已成为高品位的时尚产品，并正在逐步启动大众化市场，由此将引发出一个极具规模和市场前景的产业。展望不久的将来，易博士有声电子书必将从目前的时尚型产品逐渐普及成为大众型的阅读工具。据统计，目前国内图书交易量每年大约400多亿元，即使其中仅有十分之一电子化，也能形成40亿元的市场，远远高于目前电子书行业的市场规模。电子书自XX年面世以来，在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、沈阳、天津、福建、广西等城市、地区掀起了一股电子书的消费热潮，目前销量已突破十万大关。随着大众级市场的起步，电子书的整个产业链也正在逐步凝聚和形成。市场对实用型高科技产品、文化产品、时尚产品、电子阅读器、电子读物有着急切的需求，因此电子书产业相对于手机、家电、pda等传统行业而言，其市场前景和利润空间都比较大，势必可以成为一个高增长、高利润的产业，市场规模每年以指数式的速度递进，其市场前景和行业前景是无可限量的。 三、 营造良好的经商环境 根据我们的测算和统计，XX年电子书销售额高达1.3亿，按经营利润率40%推算，行业的经营利润达5千万元，其中绝大部分利润在销售环节产生。以华南地区一个经销商的业绩为例，该经销商XX年才开始经销电子书，第一季度投入推广有声电子书的资金近九万多元，却获得了高达逾十五万元的经营利润，投资回报率超过160%。

XX年金蟾公司在推广电子书过程中创造了骄人的成绩，XX年伴随着易博士有声电子书的诞生和面市，金蟾公司又进一步发展成为易博士有声电子书的全国唯一总。金蟾公司的发展经历，使其特别注重经销网络的建立、管理和维护。在经销和渠道管理方面，金蟾公司的主要职能就是维护市场秩序,以保护经销商和商的利益不受损害为根；“象爱护自己的眼睛一样爱护自己的经销商和商”，是金蟾公司经销管理体系的宗旨。因为金蟾公司清楚地意识到：只有经销商、商成功，才有金蟾公司的成功。凭借着自身在市场营销、技术、管理上的优势，在配合有声电子书的经销推广方面，金蟾公司采用了全新的渠道策略和管理理念，目的是为广大的经销商、商营造一个稳定而良性发展的经商环境。

（一）价格管理政策

1、实行全国市场统一零售价制度，同时制定严格的价格监管体系，配套相应的执行制度和机制，以确保价格体系的执行；

2、实行经销商监督制度，各地经销商、商均享有互相监督的权利，对举报违反价格体系现象的经销商和商，金蟾公司给予一定奖励；

3、建立市场巡查员制度，由金蟾公司派出市场巡查员在全国范围内监督价格体系的执行情况。

（二）渠道管理政策

制订和建立严格的区域销售管理体系，对经销商和商的销售区域通过签定协议的方式进行界定和划分，严禁冲货、窜货等违规行为发生，把对渠道利润的保障措施落到实处。配套相应的执行制度和机制,确保各地商的产品利益。 四、 经销商准入政策 作为易博士有声电子书市场拓展中的重要战略合作伙伴，经销商必须具备以下的条件，以确保产业的健康发展：

1、必须具备一定的资金实力；

2、具有良好的渠道销售能力和渠道或终端开发能力；

3、拥有一定规模和素质的营销队伍；

4、具有良好的市场拓展能力。

五、金蟾公司对渠道的支持 作为易博士有声电子书在国内的唯一总，金蟾公司本着诚信合作、互利共赢的原则，对经销商提供有力的支持，主要体现在：

（一）市场支持政策

1、协助经销商建立零售终端，建立销售和宣传的窗口；

2、定期在全国性及地区媒体上投放广告、软文进行产品宣传；

3、为区域商提供促销和宣传推广活动的策划方案；

4、根据策划方案和合同规定提供促销用宣传物品的支持；

5、增加有声电子书的内容资源，分阶段优化产品功能和结构；

6、为区域经销商、商提供经营管理咨询服务。

（二）销售支持政策

1、金蟾公司将市场动态信息及时提供给经销商，以指导、协调电子书的市场策划及销售活动，协助经销商最大限度地开拓、占领市场；

2、金蟾公司以各种形式向经销商推介分享成功营销方案，协助经销商积累成功经验；

3、金蟾公司根据经销商提供的客户信息，例如行业用户、特殊用户，为经销商制定个性化销售方案，必要时派出代表协助经销商，促进销售。

（三）技术支持政策

金蟾公司以传真、邮件、面对面授课、现场指导等方式为经销商进行相关技术培训。

（四）售后服务政策

金蟾公司提品维修手册和免费咨询服务，协助经销商对产品进行维修和售后服务。

综上所述，我们认为拥有易博士有声电子书这样一种有着巨大的市场潜力和商业价值的产品，又有良好的营商环境和制度保障，只要营销方法得当、市场定位准确，并且形成一个最佳的经销商、商和开发商战略合作伙伴的网络和阵营，就一定可以收到巨大的社会效益和经济效益。

第7篇

为了吸引经销商，厂家使尽招数――赵薇、陆毅等红星在厂家为经销商举办的宴席中唱起了堂会，穿着旗袍、蒙古袍、新疆袍的四川美眉在各个展位前为厂家高声叫卖，举着厂家宣传牌的一支支队伍穿梭在拥挤的人群中；为了寻找到能赚钱的产品，经销商在一个主会场、七八个分会场、近5000个展位间奔波。一位千里迢迢从哈尔滨赶来的经销商说，“累死了，每天都要去捏脚、捶背、按摩，可花了不少钱。”

震天的鼓乐停止了，精美的宣传画成了满地的废纸，静下来的人们也许才发现，在热闹了一通后，要想找到令自己满意的经销商和真正让自己赚钱的产品，并不那么容易。

作为一名营销管理咨询师，往往面临两类客户，即以生产制造为主体的厂商和以商贸为主体的经销商。就绝大多数经销商的咨询课题来看，企业问题的重头出现在产品的选择上，换句话说，这类企业的问题往往是以产品选择错误为起点的。

在当今中国的商界，有一个现象值得重视：在本土成长起来的多数实业大亨，奠定他们今日地位基础的“第一桶金”都是在经销商生涯中掘得的。这一点，几乎在所有后来者的心灵深处均烙下深刻的印痕――在中国，白手起家的最佳起点便是做经销商。

1995年，笔者本人徒手创业，在西安“奥普浴霸”产品，是纯粹的经销商身份，随后进入奥普公司，历经奥普西安公司、奥普北京公司、奥普总部执行总经理，离开奥普后，以自己所积累的经验和财富再次创业，目前拥有三个企业（一个是以制造为主体的西安良治电器有限公司――厂商身份、一个是以商贸为主体的陕西雅臣商贸有限公司企业――经销商身份、还有一个就是以营销管理咨询为主体的雅臣营销管理咨询机构――医生身份）。

或许笔者个人的事业轨迹再次验证了前面的判断，但在此必须声明，本人如今的很多观念和技术是在付出了巨额学费后得到的。每当与客户就这方面问题进行交流时，总在感叹，如果当初有人能够给予点拨，就会少走不少弯路。

安全行业，险象环生

把不具备经销产品条件的经销商圈入行业，或者说，经销商选项错误，是造成“双亏”局面的主要原因。

在全社会进入“买方市场”的今天，可以说，商品经销已经成为一个风险最小的行业。然而，就是这个风险最小的行业，依然是险象环生。

据有关资料显示：全社会积压产品的60％以上滞留在经销商手中，只有不足15％的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选项和通路环节的“逐级放大”现象造成。

试举一例：有一个家用电器产品，在日本的家庭普及率达到90％以上，1998年，国内一家知名企业投巨资引进生产。厂家满怀信心投入生产流水线和巨额广告，引来跃跃欲试经销者无数，一片热闹景象。时至今日，厂家巨额亏损，经销商怨声载道。进入2003年，该产品国内市场需求剧增，其他企业后来者居上。这个厂家以为时机成熟，只要迅速调整价格策略即可奏效，但突然发现，滞留在经销商手中的老产品库存大大超出想象。经销商称，不退货休想启动本地市场。

为什么市场成熟了，经销商的库存依然无法销售？经过研究发现，当初厂家不知是营销技术原因还是只顾疯狂地“圈钱”，总之是把不具备经销该产品条件的经销商圈进来。换个角度说，也就是一大部分经销商选项错误造成“双亏”局面。目前，厂家和当年的经销商就像一艘撤掉发动机的巨型航母停泊在中国大陆，双方损失均可用“惨重”来形容。眼睁睁看着“沉舟侧畔千帆过”。

不同类型的经销商产品选择的偏重

应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择产品。

我们将经销商（在这里，我们只讲以产品为主体的商贸公司）分为三类：

■ 有创业激情的行业新加入企业:他们有着高涨的创业激情，试图通过成功产品而一举成功，然后“鸡生蛋、蛋生鸡”。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有“钱”景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。

■ 迷失方向的探索和发展中企业:受到残酷的现实打击，“钱”景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为“三多企业”――要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。

■ 躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的企业也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。

按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业中的企业情况都是相似的，主要问题是不能真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。

我们将商贸型企业进行两维划分 ，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。

作为一个商贸型企业从上图可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品（按照产品的生命周期理论属于导入期产品），这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应该选择成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步导入期产品，以提升利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。

不同产品线的厂家对经销商的偏重

市场经验不足的企业需要的是好产品＋好经销，成熟产品需要的是好价格＋好网络。

分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：

■ 纯导入期全线产品:这类企业往往以高科技企业自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。

■ 纯成熟期全线产品:这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是靠价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。

■ 混合全线产品:一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。

一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品＋好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格＋好网络，比较容易成功的模式是找到绿色区域和灰色区域的经销商。

产品选择，有“法”可依

很多人认为选择产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与商双方合适是最重要的。

在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。

我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。

可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的发出者，而消费者是物资的接受者。划定航线(渠道集中）、增强船队的承载能力(市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资(产品)是经销商的重点。

对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择产品一定要有相关的“技术”。

在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对产品的选择上。

通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发：

■ 清醒认知产品的市场位置

仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时侯寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？

“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”“金牛”在等着你，但短期内是投入大于产出的;“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。

根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。

■ 针对自己的优势选择产品的类型

不难看出，“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进入能力＋实力型（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。

■ 选择不同产品时的谈判策略

对于经销商来讲，选择“幼童”类产品关注的是未来，与厂家谈判的重点应该放在成果保护和共同培育方面。选择“金牛”类产品关注的是利润最大化，可以放弃区域而换取厂家的费用支持以保证最大化的既得利益。

■ 针对自有资源进行产品的种类和资源分配

对于一个成熟的经销商，其产品类别结构应该是：卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。往往幼童和金牛是发现的，而明星是自己培养的。刚刚起步的商贸型企业，如果具备一定的实力和能力，以3个产品种类比喻，1个“幼童”和2个“金牛”为合理，用资源比例关系来讲，幼童和金牛为1∶1为合适。

从笔者的营销实战案例库中，我们寻找两个典型案例加以说明。

案例一:一位出身于著名家电品牌的分公司经理，决心自主创业后，和几个朋友共同投资100万元开始搞厨卫小家电。其选择的产品品类两个，一个是“幼童”类产品，而另一个却选择成为“瘦狗”类，其结果可想而知。

建议:迅速清仓“瘦狗”类产品，补入“金牛”类产品，此时“金牛”类的显著特征是产品成熟、品牌成熟，诸如格力、美的、飞利浦小家电等。

案例二:一个以“幼童”类产品起家的商贸型企业，几年中将全部资源均投入到这个产品上，享受了“明星”类的回报后，产品进入“金牛”类阶段，此时，增加了另外一个“金牛”类产品，然而与厂家谈判时却采取了“幼童”类策略，双方进入僵持阶段。

第8篇

在当今中国的商界，有一个现象值得重视：在本土成长起来的多数实业大亨，奠定他们今日地位基础的“第一桶金”都是在经销商生涯中掘得的。这一点，几乎在所有后来者的心灵深处均烙下深刻的印痕——在中国，白手起家的最佳起点便是做经销商。 1995年，笔者本人徒手创业，在西安“奥普浴霸”产品，是纯粹的经销商身份，随后进入奥普公司，历经奥普西安公司、奥普北京公司、奥普总部执行总经理，离开奥普后，以自己所积累的经验和财富再次创业，目前拥有三个企业（一个是以制造为主体的西安良治电器有限公司——厂商身份、一个是以商贸为主体的陕西雅臣商贸有限公司企业——经销商身份、还有一个就是以营销管理咨询为主体的雅臣营销管理咨询机构——医生身份）。

或许笔者个人的事业轨迹再次验证了前面的判断，但在此必须声明，本人如今的很多观念和技术是在付出了巨额学费后得到的。每当与客户就这方面问题进行交流时，总在感叹，如果当初有人能够给予点拨，就会少走不少弯路。 安全行业，险象环生

把不具备经销产品条件的经销商圈入行业，或者说，经销商选项错误，是造成“双亏”局面的主要原因。

在全社会进入“买方市场”的今天，可以说，商品经销已经成为一个风险最小的行业。然而，就是这个风险最小的行业，依然是险象环生。

据有关资料显示：全社会积压产品的60％以上滞留在经销商手中，只有不足15％的产品会停留在生产这些产品的厂家库房里。同时，绝大多数产品的积压是因为经销商的盲目选项和通路环节的“逐级放大”现象造成。

试举一例：有一个家用电器产品，在日本的家庭普及率达到90％以上，1998年，国内一家知名企业投巨资引进生产。厂家满怀信心投入生产流水线和巨额广告，引来跃跃欲试经销者无数，一片热闹景象。时至今日，厂家巨额亏损，经销商怨声载道。进入2003年，该产品国内市场需求剧增，其他企业后来者居上。这个厂家以为时机成熟，只要迅速调整价格策略即可奏效，但突然发现，滞留在经销商手中的老产品库存大大超出想象。经销商称，不退货休想启动本地市场。

为什么市场成熟了，经销商的库存依然无法销售？经过研究发现，当初厂家不知是营销技术原因还是只顾疯狂地“圈钱”，总之是把不具备经销该产品条件的经销商圈进来。换个角度说，也就是一大部分经销商选项错误造成“双亏”局面。目前，厂家和当年的经销商就像一艘撤掉发动机的巨型航母停泊在中国大陆，双方损失均可用“惨重”来形容。眼睁睁看着“沉舟侧畔千帆过”。 不同类型的经销商产品选择的偏重

应清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，发现自己的优势和劣势，再有针对性地选择产品。

我们将经销商（在这里，我们只讲以产品为主体的商贸公司）分为三类：

■ 有创业激情的行业新加入企业:他们有着高涨的创业激情，试图通过成功产品而一举成功，然后“鸡生蛋、蛋生鸡”。他们的突出特点就是有着非常阳光的梦想和执著，但缺乏基本的经验和实力，往往是发现一个自认为很有“钱”景和前景的产品，凑上一些资金，哥儿几个一瓶酒、一通豪言壮语、一个猛子扎进商海。这类企业每天都在各个角落诞生着。

■ 迷失方向的探索和发展中企业:受到残酷的现实打击，“钱”景和前景与当初创业时的想象相去甚远。看着库存和听着厂家的指责，当初创业的激情受到重挫，热情凝固，资金凝固，继续投资可能会死，停下来肯定要死，处于“进不动，退不出”的境地。请教专家，发现自己成为“三多企业”——要补的课太多，要处理的事情太多，要投资的地方太多。这类企业不在少数。

■ 躇踌满志，已经成“事”的成功企业：经营的产品已经有了稳定的销量，“手里有‘量’心不慌”，找厂家谈判、投资其他产品或者其他行业，好不风光。这样的企业也有两类：一是的确有一整套经销模式和成功经验，规模越做越大；另一类是利用偶然机会成功沾沾自喜者，一旦按照老方式行事，亏损接踵而来，靠以前的成功养现在的亏空。

按照这种分类，我们可以发现，经销商的行当也不是好干的。对照这些状况，总能找到身边众多熟悉的影子。其实，这与目前很多行业中的企业情况都是相似的，主要问题是不能真正认清自己企业的现状。如果按照一定的规律清醒地对自己企业的状况和所处阶段进行检讨，制定适当策略，问题就变得简单很多。

我们将商贸型企业进行两维划分 ，实力族重要指标是资金实力和现有网络实力，能力族的重要指标是对市场的操控能力和对产品市场前景的理解能力。

作为一个商贸型企业从上图可以清楚地发现自己的优势在哪里，再针对自己的优势选择产品。一般来讲，黄色区域的商贸型企业的起步应该重点选择市场上的未来产品（按照产品的生命周期理论属于导入期产品），这个时期企业工作重点应该是通过推广产品完成实力和模式的积累；灰色区域的企业起步应该选择成熟期产品，这个时期的工作重点是通过厂家的技术支持完成人才积累和提升市场控制能力，逐步导入期产品，以提升利润。如果发现自己的企业是红色区域，那么就应该考虑自己企业的定位问题而不是选择产品的事情了。 不同产品线的厂家对经销商的偏重

市场经验不足的企业需要的是好产品＋好经销，成熟产品需要的是好价格＋好网络。

分析了自己，我们来看看厂家。通常情况下，从生产厂家的角度来讲，经销商是其营销网络建立的重要环节，经销商是完成其产品流向最终消费者的通路，经销商产生是社会分工的结果，是社会合作的必然。然而，我们同时应该看到，目前国内生产型企业也有着本质的区别，其产品线在不考虑其品牌力的情况下，有着三种状况：

■ 纯导入期全线产品:这类企业往往以高科技企业自居，其产品的销售在未来需要投入大量的时间和资金进行市场教育。这类企业在全国各地随时都有可能出现。

■ 纯成熟期全线产品:这类企业生产的产品在市场上是成熟的，竞争手段往往是靠价格优势和网络覆盖，需要的是速度和力量。这类企业往往出现在该类产品的生产聚集地，靠的是地域强大的配套资源和成熟的产业链。

■ 混合全线产品:一般来讲，这类企业比较成熟，在市场初期完成了前两类的转型和过渡，已经进入品牌扩张阶段，产品管理通过事业部形式完成。产品结构趋于合理。

一般来讲，第一类企业往往是市场经验不足，在经销商选择上也非常盲目，无论是产品价格和通路设计均属于摸索阶段，这类产品的成功需要的是好产品＋好经销，比较容易成功的模式是遇到绿色区域和黄色区域的经销商；第二类产品的成功往往是需要好价格＋好网络，比较容易成功的模式是找到绿色区域和灰色区域的经销商。 产品选择，有“法”可依

很多人认为选择产品的标准是看产品本身的市场前景，发现市场需求十分重要，其实这是一种误导。厂商与商双方合适是最重要的。

在这里要重点提示的是，很多人甚至是专家级别的人士都在宣扬选择产品的标准是看产品本身的市场前景，甚至大肆渲染如何去发现市场需求。其实这是一种误导，起码是容易引起误解的片面结论。

我们从上述经销商模型和厂商描述中就可以发现，双方合适是最重要的。厂商提供有市场前景和利润空间的产品，经销商利用渠道操作能力和流动资金实力完成产品的转移。

可以将经销商比作一个船队，厂家是运输物资的发出者，而消费者是物资的接受者。划定航线(渠道集中）、增强船队的承载能力(市场运作和把控能力）和选择适合的运输物资(产品)是经销商的重点。

对于经销商而言，在努力全面提升自身企业的市场运作和把控能力以及尽量在产品选择时注意与自身渠道相容以外，选择产品一定要有相关的“技术”。

在战略管理中有一个著名的波士顿矩阵，我们不妨稍事修改应用在经销商对产品的选择上。

通过这个矩阵，至少可以给经销商带来以下四方面的启发：

■ 清醒认知产品的市场位置

仅从产品角度来讲，一个产品在什么市场位置上，就需要有什么样的营销策略与之相对应，如果你判断这个产品处于“明星”类，一般来讲，这个时侯寻找经销商的可能性不大；而如果已经是“瘦狗”型，那么还有什么必要去投入呢？

“幼童”类需要经销商的推广能力和培育能力，是经销商未来的利润增长点，一旦成功，“明星”“金牛”在等着你，但短期内是投入大于产出的;“金牛”型产品可以带来经销商的现金流，是经销商的信心增长点，但未来渺茫。

根据这个模型制定经销商自身的战略和稳定心态大有裨益。

■ 针对自己的优势选择产品的类型

不难看出，“幼童”类产品需要的是推广经验和眼光，如果自己是“能力型”（黄色区域）经销商，应该利用这个机会完成实力的原始积累和模式的建立，为进入能力＋实力型（绿色区域）经销商奠定基础。作为“实力型”（灰色区域）经销商，适合选择“金牛”类产品，充分发挥自身优势，符合“手里有‘量’心不慌”的经销商生存基本原则，适度选择“幼童”类锻炼队伍，尽早实现进入绿色区域。

■ 选择不同产品时的谈判策略

对于经销商来讲，选择“幼童”类产品关注的是未来，与厂家谈判的重点应该放在成果保护和共同培育方面。选择“金牛”类产品关注的是利润最大化，可以放弃区域而换取厂家的费用支持以保证最大化的既得利益。

■ 针对自有资源进行产品的种类和资源分配

对于一个成熟的经销商，其产品类别结构应该是：卖着“金牛”、推着“幼童”、搂着“明星”。往往幼童和金牛是发现的，而明星是自己培养的。刚刚起步的商贸型企业，如果具备一定的实力和能力，以3个产品种类比喻，1个“幼童”和2个“金牛”为合理，用资源比例关系来讲，幼童和金牛为1∶1为合适。

从笔者的营销实战案例库中，我们寻找两个典型案例加以说明。

案例一:一位出身于著名家电品牌的分公司经理，决心自主创业后，和几个朋友共同投资100万元开始搞厨卫小家电。其选择的产品品类两个，一个是“幼童”类产品，而另一个却选择成为“瘦狗”类，其结果可想而知。

建议:迅速清仓“瘦狗”类产品，补入“金牛”类产品，此时“金牛”类的显著特征是产品成熟、品牌成熟，诸如格力、美的、飞利浦小家电等。

案例二:一个以“幼童”类产品起家的商贸型企业，几年中将全部资源均投入到这个产品上，享受了“明星”类的回报后，产品进入“金牛”类阶段，此时，增加了另外一个“金牛”类产品，然而与厂家谈判时却采取了“幼童”类策略，双方进入僵持阶段。

第9篇

物联网技术有着广阔的市场前景，越来越受到运营商的重视。NB-IoT作为物联网场景下的通信技术有着突出的特点和优势。本文介绍了NB-IoT技术发展和技术特点，探讨运营商进行NB-IoT网络试商用组网的方案。

【关键词】NB-IoT 组网方案运营商

1 引言

根据最新的爱立信移动市场报告，物联网（IoT）有着广阔的市场前景，到2018年物联网将超越手机，成为数量最多的互连终端。物联网正受到来自移动运营商的重点关注。2016年11月在无锡举行的世界物联网博览会上，中国移动推出首个标准化NB-IoT（Narrowband Internet of Things，窄带物联网）网络应用，让NB-IoT商业化进程更进一步。本文以此槠趸，探讨NB-IoT网络试商用组网方案的部署。

2 NB-IoT技术特性

NB-IoT是LPWAN（Low-Power Wide-Area Network，低功耗广域网）技术下的一种新的窄带蜂窝通信，它是NB-CIoT和NB-LTE两种标准的融合。在2015年9月的 RAN#69次全会上两种标准协商统一为NB-IoT。NB-IoT的3GPP标准核心部分已经在2016年6月冻结。相比其他LPWAN技术而言，NB-IoT技术在覆盖、功耗、成本、连接上具有优势：覆盖功率达到164dB，终端待机时间达10年，平均模组成本小于5美元，扇区连接数多达5万个。

3 试商用组网方案

NB-IoT试商用网络组网主要包括了以下几部分：终端设备、无线接入网、核心网、IoT业务平台及APP应用。

3.1 终端设备部署策略

终端部署时，应根据应用场景和业务属性，选择具体的NB-IoT芯片模组与传感器组合，提前开展入网测试，获取入网许可。

3.2 无线接入网部署策略

3.2.1 无线基站部署原则

宜将NB-IoT基站部署纳入现有电信运营商的基站部署规划中，通过对现网无线站点资源和设备的复用、融合、升级，以达到快速部署NB-IoT、节省建网成本的目的。共建共享方式包括了以下特点：

（1）共站点：TDD/FDD/NB-IoT共BBU；

（2）共天线：用多频天线替换现网天线；

（3）共射频：NB-IoT与运营商FDD频段共射频；

（4）共CPRI（Common Public Radio Interface，公共无线电接口）：NB-IoT与运营商FDD频段共CPRI；

（5）共传输；

（6）共O&M（Operation and Maintenance，运行和维护管理）。

3.2.2 无线频点规划策略

3GPP定义了3种NB-IoT场景部署：Stand-alone、Guard-band和In-band。

Stand-alone：频谱独占，不存在与现有系统共存问题；适合运营商快速部署试商用NB-IoT网络。部署时宜分阶段实施：先采用stand alone方式来满足覆盖；等NB-IoT业务上量后，新增stand alone载波，多载波方案提升容量。

Guard-band：适合运营商利用现网LTE网络频段的带宽，最大化频谱资源利用率；但需解决与LTE系统干扰规避、射频指标等共存问题。

In-band：若运营商优先考虑利用现网LTE网络频段中的RB（Resource Block，资源块）则可考虑In-band方式部署NB-IoT，但同样面临与现有LTE系统共存问题。

3.2.3 无线站点选择规划策略

根据应用场景和业务属性选定NB-IoT试商用部署区域，基于现网站点按照1：1的共站建设方案进行选择。

3.3 核心网部署策略

3.3.1 IoT Core（SAEGW/MME）建设方案

为保证对现有电信网络影响最小，IoT Core（SAEGW/MME）宜采用全新建方式，并集中设置在省中心核心网机房。SAEGW和MME需要根据标准进行开发，并通过现网升级改造的方式支持NB-IoT相关核心网特性。为后期正式商用，融合支持LTE业务与NB-IoT业务做准备。

3.3.2 HSS建设方案

HSS建设方案可考虑新建和现网升级两种。两种方式均需要按照标准协议实施，实施后均不影响现网业务。但初期新建方式硬件成本较高，而升级方式需要保证现网硬件平台支持对NB-IoT的软件升级。具体实施应根据各个运营商具体网络情况确定。HSS也应该集中设置在省中心核心网机房。

3.4 IoT业务平台部署策略

业务平台优选虚拟化方式部署，硬件支持NFV架构，通过软硬件解耦及功能抽象，使业务平台功能不再依赖于专用硬件，资源可以充分灵活共享，实现后期各类NB-IoT新业务的快速开发和部署，从而降低网络设备成本。业务平台宜集中设置在省中心数据网机房。

4 结束与展望

中国移动已经率先展示了标准协议下的NB-IoT试验网络应用，标志着标准物联网的应用已经从概念到落地实现。随着NB-IoT 3GPP系列协议在今年的冻结，以及物联网广阔的市场前景，相信不久的将来运营商就会推出适合自身特点的商用NB-IoT网络。本文在此背景下提出对NB-IoT试商用网络组网方案的探讨，希望对未来NB-IoT商用网络建设有所指引。

参考文献

[1]3GPP TR 36.802.Narrowband Internet of Things （NB-IoT）；Technical Report for BS and UE radio transmission and reception （Release 13）[S].2016.

[2]陈胜.近距离无线通讯技术发展分析[J]. 电子技术与软件工程，2015（03）：49.

[3]戴国华，余骏华. NB-IoT的产背景、标准发展以及特性和业务研究[J].移动通信，2016，40（07）：31-36.

[4]赵静.低速率物联网蜂窝通信技术现状及发展趋势[J].移动通信，2016，40（07）：27-30.

第10篇

财务数据显示，公司近年来业绩实现快速增长，2007年～2009年度，公司主营业务收入分别为9054.83万，1.36亿元和1.7亿元，净利润分别为1417.27万元、1531.81万元和1961.37万元。公司发展态势良好，盈利能力不断增强。力源信息此次发行1670万股人民币普通股，占发行后总股本25.4%，募集资金主要用于“仓储及物流中心项目”等四个项目，项目投产后将增强公司新型营销领先优势。

工控应用领域市场前景广阔

站在行业发展的角度来看，2000年以来，由于电子工业制造厂大量迁移到中国，中国已成为全球最大的IC消费国之一。据市场调研公司IC Insights发表的报告，中国IC市场预计到2013年将占全球IC市场的35%左右。据统计，2008年，中国IC市场规模为5973.3亿元，约为全球IC市场的1/3，已成为全球第一大IC市场；预计2011年中国IC市场规模将达到7485.8亿元，具有十分广阔的市场前景。

而其中工业控制应用领域的中小客户市场，是一个庞大并增长迅速的市场。在工业控制应用为主的中小电子工业企业中，绝大多数是年IC产品采购需求小于1000万的企业，其最终产品有上千种，应用方案有上百种，对IC的需求超过10万种。据统计，工业控制应用领域的中小客户市场约占国内IC市场总规模的7%，但其增长率达10.5%，在所有应用行业中位列第二，仅次于汽车电子。2008年其市场规模为448亿元，2011年将达到569亿元。

新型营销模式紧贴市场需求

目前，工业控制应用行业的客户主要由目录销售商、部分本土授权分销商及数量庞大的独立分销商提供服务，随着产品更新换代的加速，客户逐渐倾向于与具有一定技术服务能力的分销商合作。针对中小客户市场，目录销售是目前更贴近于客户需求的一种新型营销模式。所谓目录销售，是指以产品目录作为传播信息载体，并通过网络、邮寄、当面派发等多种渠道向目标市场成员，从而获得对方直接反应的营销活动。相比传统销售渠道，目录销售有利于销售商减少销售层级，降低流通成本，使客户以较低的价格获得高质量的产品，并直接获得客户的信息反馈。

力源信息所采用的目录销售的优势体现在：1、库存产品齐全、2、产品供应灵活快速、3、基于互联网的业务系统日益完善、4、产品品质保证。并且，力源信息采购IC产品的原厂也逐渐意识到中小客户市场的重要性，中小客户市场将在提升原厂产品专业声誉、成长为未来潜在大型客户方面起到现有大型客户所无法起到的作用，原厂对目录销售商的支持将越来越有力。

2009年中国读者最满意分销商中，目录销售商为Farnell、力源信息、Mouser、RS。其中，力源信息为唯一一家国内的目录销售商，其余三家为国外目录销售商。

募投项目促公司发展

第11篇

【关键词】　下一代网络 NGN 市场前景

1　前言

随着多媒体业务的迅速发展，催生了下一代网络（next　generation　network，NGN）业务，这种业务为公众提供了更加多样和多层次的网络服务。由于其在多类型信息传输方面所具备的优越性，用户对NGN的市场偏好也越来越乐观，这就给NGN通信带来了广阔的市场发展机遇，使得越来越多的市场资本进入该领域。不过，NGN的发展仍然存在一些障碍，这需要市场加以克服。在相信NGN通信市场发展必然向好的前提下，本文将对这些机会及障碍加以分析。

2　NGN通讯的市场机遇

随着NGN技术的完善和市场的逐渐成熟，各类运营商都可以从中寻找到商机。比如，网络设备运营商可以从中谋取更新原有技术、进行技术升级从而抢占更多市场份额。接下来，本文将对固网新兴运营商的市场机会、固网主导运营商的市场机会和移动运营商的市场机会分别展开论述。

2.1　固网新兴运营商的市场机遇

在2011年电信改革之前，中国的固网市场呈现“南北分立”的局面，北方市场由中国网通独霸，南方市场则由中国电信控制。电信改革之后，双方市场都被撕开了缝隙，固网运营商都在想方设法地进入对方原有地域。随着NGN的完善和发展，这为各个固网运营商都提供了扩大自身市场覆盖范围的机会。固网运营商都在思考如何才能够开发出新业务和新用户，如何才能够建立自身独有的品牌，如何才能够与竞争对手在越来越开放的市场展开全面竞争，又应该怎么做才能够使自身获得长远的发展优势。对这些问题进行思考并着手解决这些问题之后，公司就会获得原来所难以预料的市场机遇。比如说，随着新业务的建立和发展，固网运营商可以建立起灵活而丰富的新业务、降低运营成本；建立起自身独特的品牌则有助于运营商完成从传统业务向新增值业务的过度，构建自身核心竞争力，从而获得持续发展的动力。

2.2　固网主导运营商的市场机遇

随着网络设备运营商业务的更新，它们向市场推出了新的产品和服务，而这些新产品或者新服务都无一例外地随着整个宏观经济形势的变化而出现价格上涨等新情况。这样一来，固网主导运营商如果仍然坚持维护原有的PSTN网络，那么就必须承担更高的维护和开发成本，甚至要承担对口业务市场逐渐被蚕食的致命风险。在这种情况下，NGN就为这些主导固网运营商提供了更新业务的机会，使得它们可以从传统的PSTN较为平稳地过渡到下一代网络（NGN）。这会为它们带来新的赢利点，在降低运营成本的同时，为市场提供更丰富的网络服务，从而促进自身的不断发展。

2.3　移动网络运营商的市场机遇

NGN不仅会给固网运营商带来大量机会，也会给移动运营商提供新的发展机遇。随着3G市场的形成和开放，用户对通信也有了越来越丰富的需求，他们需要更加快速、更加稳定和更加多样的通讯服务。而NGN是3G通讯体现中的重要组成部分，并且还是3G业务的基础部分。因此，移动运营商想在新市场中占得先机，就必须首先推动自身NGN的发展和完善。通过对NGN进行移动测试并将其应用于新业务，移动运营商就有机会获得相对领先的技术、提供相对领先的业务，从而增强其核心竞争力。

3　NGN通讯业务的市场障碍

3.1　技术

一种应用技术的完善必然离不开资本的支持和引导。通讯业在我国的起步本来就相对较晚，加之各种经济领域的体制性约束的影响，社会资本进入该领域并在该领域及周边业务自由流动则是在近10年来才出现活跃局面。因此，我们的通讯技术在很大程度上没有能够呈现较好的资本引导特性，更多的是政策的推动。这就会导致原有技术在开放的市场难以和来自于国外的先进技术相竞争。这个问题已经被很多公司注意到了，它们投入了越来越多的资金在技术研发领域并寻求更大的自主研发份额，从而谋求使自己的核心竞争力具备更多的不可复制性。然而，当前的技术在在提供宽带电话等方面仍然存在技术瓶颈，这对于希望利用手机终端享受高速电信服务的用户来说，还需要等待一些时间。从另外一个层面来讲，这也是对消费者信心和耐心的考验。另外，通信的安全性也是越来越突出的技术问题，它需要NGN服务提供者能够保护用户的个人信息特别是通讯信息不被非法窃取。

3.2　NGN提供的业务市场定位不准

NGN提供的业务很多都是对原有网络服务的整合，比如可视电话、IP　centrex和点击传真，这些业务虽然有更丰富的具体应用，但是其中的大部分功能在原来的PSTN等网络模式下都可以实现。在对这些业务进行开发的时候，没有经过市场试验便想当然地以为原有客户会自动流向新业务，新客户自然也会被吸引过来。这种不准确的市场活动就必然会导致NGN的发展没有原来想象的那么顺利，它必然是一个曲折发展的过程。

4　结语

NGN市场的发展正如很多经济学者所分析的那样，由于客户需要更好的通讯服务、运营商需要构建新的竞争力，加上通讯技术的推动，它的市场前景很令人期待，甚至可以说NGN的发展是通讯领域不可逆转的趋势。在这种情况下，NGN市场的参与者和潜在进入者如果想取得先机，就必须在准确定位的前提下，做好技术研发工作，只有在需求定位准确和技术服务过硬的双重保障下，运营商才可以真正把握住市场机遇，才能真正赢得越来越激烈的竞争。

参考文献：

[1]肖娟.下一代网络的广阔发展空间——NGN的市场机会和进入障碍分析[J].数字通讯世界，2009，8：17.

[2]邓利.下一代网络（NGN）贵州市场业务发展策略研究[D].贵州贵阳：贵州大学，2008.

第12篇

(讯)“未来5至10年，移动互联网会逐步取代PC互联网，那么移动支付也会取代PC支付。”面对当前第三方支付市场被PC支付横行的现状，钱袋宝执行董事孙江涛接受《国际金融报》记者专访时表示，在移动支付规模不断扩大过程中，还将为行业相关企业提供更多的创新机会。

易观智库日前的《国内移动支付市场年度综合报告2011》显示，2011年移动支付用户有望达到2.2亿户，市场收入规模将增长78.8%，达到52.4亿元，2013年则有望突破200亿元，达到235.1亿元。庞大的数据也表明了未来手机支付市场前景不可限量，随着移动互联网的蓬勃发展，第三方支付企业的服务正逐渐由PC转移到手机终端。在移动支付领域，银行、电信运营商、终端厂商、互联网门户和大型商业企业都在加紧布局。

然而，目前移动支付市场相对PC支付市场的规模较弱，其中很重要的原因是消费者对移动支付的安全性存在顾虑。孙江涛认为，“中国是跳过信用卡时代直接进入了电子支付时代，目前中国的电子支付市场并不比欧美市场落后，并不是说中国的移动支付技术更先进，而是中国的移动支付模式并非完全依靠信用支付。”他说，中国对金融创新的监管比较严格，从技术创新上也不会存在太多复杂的衍生品，可以把风险控制到最小。

资料显示，目前中国拥有超9亿的手机用户规模，移动互联网和智能手机的快速发展，使得移动支付的发展前景为各界所看好。因此，移动支付市场也成为多家第三方支付公司争夺的“香饽饽”。面对竞争，孙江涛表示，未来几年，钱袋宝仍然坚持在移动支付平台上提供一些细分的产品和服务，主要以大额支付为主，小额支付为辅。而合作伙伴仍将以银行为主，同时也会与一些省级运营商合作。(来源：《国际金融报》)

第13篇

2014年是移动终端芯片江湖风云突变的一年，一些传统IC巨头在成本控制与市场规模的挣扎中渐渐被边缘化，最终只能无奈而又理智地选择退出，终端芯片寡头竞争的格局初现端倪。而在李春潮的全盘掌控下，Marvell凭借PXAl802五模基带芯片和PXAl9204G单芯片解决方案等重量级产品，在2014年的终端芯片竞争中打了漂亮的一仗，使Marvell再次成为领跑者。

作为Marvell全球副总裁，李春潮全面负责Marveli手机及移动通信产品在全球范围内的战略规划、产品研发、市场推广等工作，堪称Marvell移动业务的灵魂人物。他不但精通英文、中文和印尼语等多种语言，还是半导体设计、手机通信及计算机平台方面公认的专家。他领导的Marvell移动研发团队人员已由初期的百余人发展到近干人，成为Marvell全球最核心的研发团队。尤其令他自豪的是，自2008年以来，他带领着Marvell的研发团队为中国智能手机提供核心技术与支持，并多次以具有开创性的产品推动整个产业进程的向前发展。

早在3G时代，Marvell便成功量产了全球第一颗单芯片TD-SCDMA智能机解决方案，为中国移动通信发展做出了杰出的贡献，也奠定了Marvell芯片“大佬”的江湖地位。4（3时代，李春潮更是带领研发团队先后推出业界领先的五模基带芯片PXAl802和首款干元4G解决方案，并在中国及其他国家得到了广泛部署，推动了4（3产业的进一步升级。

Marvell实现4G芯片先发迎来一片喝彩，业界对其市场前景一片看好。而事实也的确如此，2014年，Marvell的4G产品取得了全球排名第二的出货量与市场份额。审时度势，大格局下的大视野驱动着李春潮再次“出手”，2014年年底他带领研发团队成功推出全新64位4G五模方案PXAl908和PXAl936，引起业界轰动。 作为两款全新4G芯片，MarvellPXAl908和PXAl936都采用ARMA53 64位架构，28纳米制程，并具备五级安全防护能力。其中，MarvellPXAl908拥有四个CPU核心，主频为1.2GHz，支持720P显示以及800万像素摄像头。而Marvell PXAl936拥有八个CPU核心，主频为1.5GHz，支持1080P显示以及视频编解码、1300万像素至1600万像素相机。值得一提的是，这两款芯片还有Pro版，其中PXAl908 Pro支持的CPU达1.5GHz，而PXAl936 Pro则可提升至1.8GHz。

从两款新品的性能、安全性及功耗表现来看，相较于市场上的同价位竞品其性价比优势不小。难怪中国移动总裁李跃在中国移动全球合作伙伴大会上对这两款产品给予了极高的评价，并十分看好其未来市场前景。 2014年，Marvell完美收宫，而留给我们的是对其2015年的更多期待。李春潮将继续掌舵Marvell芯片业务，可以预见Marvell将很陕会让Cat7和VoLTE等技术落地，推出更多全新产品，全面布局高中低端市场，在保持运营商市场领先地位的同时，发力公开市场和电商市场。

第14篇

关键词：汽车物流 市场前景分析 挑战分析

一、我国的汽车物流市场前景分析

汽车市场需求快速增长，汽车物流需求旺盛。随着我国经济的持续发展和人民生活水平的日益提高，中国市场的汽车消费迅速膨胀，近年来，中国汽车工业的增长一直在以2位数的速度攀升。预计未来的10多年里，中国的汽车需求量仍将保持10％一15％的增幅向上攀升。这种惊人且持续的高速增长带动了中国汽车物流业的蓬勃发展。与此同时，中国将成为全球汽车生产供应基地的趋势，使得中国汽车物流市场不容丝毫忽视，中国内地对包括汽车零部件及整车物流的需求越来越大。

中国汽车物流正式融入全球市场。由上汽集团上海汽车工业销售总公司与世界著名天地物流控股公司合资组建的安吉天地汽车物流有限公司的正式开业，标志着我国汽车物流正式融入全球市场。

在汽车物流中第三方物流迅速崛起。目前我国汽车第三方物流主要有四种形式：一是从传统的运输企业转变来的；二是从汽车制造企业中分离出来的；三是伴随市场崛起的民营企业；四是中外合资的汽车物流企业。过去汽车生产厂家销售汽车，是由销售商到厂家提货，如今汽车一下生产线，由第三方汽车物流公司直接将车辆运送到各地经销网点，实现了零公里的运输，第三方汽车物流已将生产企业的固定仓库变成流动仓库，大大促进汽车商品的流通效率。

二、汽车物流面临的挑战分析

供应链挑战。采购供应体系结构复杂：系统庞大，协调困难――100家整车厂，超过3000家零部件供应商；由于生产和销售的一些新变化，引发了更多的物流问题，比如：采购物流中最小库存、动态计划/生产安排、规范严格的收取/交付，如何以最短交付时间、合理的成本、零货损和零部件的准时交付等以及绩效考核等问题。

高效率挑战。 在汽车工业进入大规模定制时代，用户处于价值链的最前端。中国汽车物流企业必须根据客户需求(比如按单生产方式对物流快速反应的需求)重新设计物流与配送系统，只有最大限度地缩短订货处理周期，提高整个物流与配送系统的反应速度和运作效率，才能满足客户的物流与配送需要。比如，东风汽车股份公司对整车物流实施信息化管理，以条码为信息载体，实现整车仓储管理的电子化、自动化，充分共享和跟踪车辆信息，做到事前计划、事中控制和事后反馈，以满足市场的快速变化对信息准确、及时的要求。

高质量挑战。 汽车物流企业应该为客户提供全面的汽车供应链管理和适合客户的电子商务解决方案。比如，UPS公司与丰田、本田、克莱斯勒、福特等汽车公司建立了战略同盟，提供供应链重新策划、运输网络管理、零部件服务物流和技术解决方案等优质服务。一汽大众公司组建的全国备件供应网络(由7个第三方物流备件中心库组成)开始全面运营，向数百家服务站提供一汽大众所有轿车的原装备件，包括奥迪系列、捷达系列、宝来系列和城市高尔夫，所有库存资源均可共享，且由长春总部通过电脑系统统调度，以保证供货服务的效率和质量，进而提高一汽大众公司的售后服务能力和市场竞争能力。

专业化挑战。 汽车专业化的生产和销售，就需要专业化、个性化的汽车物流企业提供物流服务。汽车供应链全球化的发展趋势，需要社会化的第三方汽车物流企业，以整合全球汽车物流资源，满足全球汽车物流服务需求，做到供应链全程化、无缝对接和优质高效服务。第三方汽车物流公司在汽车包装、运输、控制和分配货物等事务上具有专业能力，能服务特定汽车及零部件客户，并对其供应链进行全程一体化服务。比如，不来梅物流集团公司(BLG)汽车物流中心，已成为奔驰汽车公司在德国最大的汽车物流服务商。该公司能根据奔驰公司的要求和用户的需要，随时把奔驰从整车到各种型号的零部件发往世界各地。

通过信誉和品牌效应，中国汽车物流企业就有机会向客户展示其提供超值物流服务的能力，并进一步扩大企业知名度。

作者单位：潍坊学院历史文化与旅游学院

参考文献：

[1]张燕明.第三物流-流通业中的新兴业态[J].重庆邮电学院学报,2006,1:12-15.

[2]李士忠.现代物流外报发展趋势探讨[J].商业时代，2006,24：21-22.

Market and analysis ofthe challenges on the Chinese Logistics Development of Automobile Industry Enterprises

Qin Ya-lin

(Wei Fang University)

第15篇

市场前景

据统计，中国手机用户已突破10亿，几乎每人一部手机，年轻人都追逐新潮流，手机壳DIY再次掀起市场潮流，深受广大消费者青睐，有丰厚的利润空间，巨大的市场，市场前景广阔。

清大亚美智能影印机七大优性

1、个性定制，项目新潮、时尚，永远站在市场前端，钱景无限；

2、配带移动电源，可流动经营，店面可大可小，不受限制，无论电商、店中店，都可以赚到钱；

3、易操作，简单培训即可，一人操作，投资省心；

4、一台设备就可以创业，省时省力，制作速度快，2分钟就可以完成，每个成本2.5元左右，售价20元左右；

5、可打印材质多，除手机壳外，如：铝板、亚克力、PVC、T恤衫、皮革、玻璃、水晶、光盘等材质上可直接印制，无需制版，一次印刷而成；

6、设备小巧，占地空间小，便于携带，操作方便，做出的图案清晰、逼真，具有防水、耐磨、不褪色等特点，耗材易购，维护方便；

7、价格便宜，不占场地，按需求量定制，免库存压力。

清大亚美影印机是世界上最灵巧的手壳打印机，轻盈小巧，功能强大，价格如此诱人。

六大盈利模式

1、拓展业务与手机美容店业务结合，开展个性手机壳定制，现场制作，方便快捷；

2、礼品专买：直接销售产品；

3、团体定制：婚庆、婚纱影楼、手机店、旅游景点、公园、学校、大型超市、公园、公司礼品、会议纪念、商务交流、年会纪念……

4、网络销售：网络定制销售；

5、在一个比较繁华的地方，只需一张桌子，再做一个广告写真，现场定制，实行前50名优惠，这样就会吸引很多人，将给您带来更大的效益；

6、合作：可以让更多的机构分销，获取更多效益。

河北廊坊市的陈岩，2010年大学毕业，满怀信心地走向社会，但现实和梦想相差甚远，几年来换了几份工作，都不满意。2013年，他萌发了创业的梦想，家里人很支持他，一天他在杂志上发现了智能影印机的广告，认为这台机器很好，能加工手机壳DIY、T恤衫，这可是市场上的热门项目，市场前景广阔，他到北京购买了1台，并在大学城门口租了5O的门面，在醒目位置贴了广告，只要能提供图片，就可做到你喜欢的手机壳上，开始每天加工几十个，但随着热潮的到来，每天加工200多个，成本2.5元，收费15-20元，轻松操作，为了扩大市场占有率，又购买了三台，招了四名大学生，自己到手机专卖店，婚纱店，照像馆联系业务，代加工，收费5-6元，年收入超过三十万元。2014年，他又在商业街，公园门口开了两家店，现在生意都很红火，事实证明，能力高于学历。