工程建筑市场调研范文

前言：我们精心挑选了数篇优质工程建筑市场调研文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

1.1经销渠道不稳定，风险较大

建材是基建最重要的材料之一，属于建材市场标志性产品。随着经济增速的下滑，特别是房地产业的滑坡，使水泥市场感受到寒意，市场越做越透明，竞争越来越激烈，建筑工程材料大多招标，价格压得很低，相应利益空间也越来越小。在某些市场，企业报给经销商的价就已经高出了中标价，即使经销商不再加价，要中标也不太可能。大部分经销商与企业无任何合同关系或其他关系，是自由的、独立的个体，有权决定去哪家公司做项目经销。

1.2建材市场营销意识、营销水平较低

工程建材生产企业缺乏现代营销理念，营销策略运用的不合理，工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，产品规格少，结构单一，企业资源利用率低。营销渠道还依靠高层社会关系推销产品和承揽工程。或者大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员身上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能。工程建材企业对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低，导致市场很难得到稳定。

1.3市场营销风险大，应收账款的回收难

当前大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏客户关系管理基础系统。一旦辞职，将失去很多客户，给企业销售业绩造成较大影响。另外建筑工程材料销售通常货款需要垫资，建筑工程材料大多产品已经高度同质化、因为招标，价格压得很低，而且整个销售环节销售费用较高，因此企业本来的利润回报就已经微乎其微了，如果企业在最后的环节，账款无法回收对企业影响极大。资金回笼周期长应收账款呆账过多、坏账准备率高是工程建材企业一个显著的特点。

2.建材营销策略对策

2.1加强市场调研

市场调研的目的是准确了解市场需求，认识购买行为，市场调研为产品的研制、开发与产品组合指导方向，为企业生产做好相应产品匹配。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据；另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

2.2建立健全销售渠道

销售渠道企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径，是企业最重要的资产。销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与商相结合的渠道策略。生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变化而及时采取对策；外地宜采取制，通过选择有实力操作的公司作为商，利用商的营销资源，往往能迅速赢得市场。

2.3建立品牌经营营销

第2篇

关键词：建筑工程；前期设计；质量监控

一、建筑工程设计的准备工作

建筑工程前期设计的质量能够直接影响到整个工程的施工进度以及投资目标的实现，因此必须要加强质量监控措施。在进行项目设计之处就需要进行大量的准备工作，这其中就包括对建筑项目的选址、功能策划以及市场调研等因素结合建筑资金的投入量用科学、客观、综合的分析方法进行评估，并且从宏观意义上提出一种预设，为接下来的建筑工程设计阶段提高重要依据。此外做好建筑工程设计前的准备工作可以给设计方案带来更多的经济性因素，例如能够产生良好的经济效益以及社会效益，并且能够在一定程度上降低投资方的投资风险。以下就对加强设计前的准备工作进行具体分析：

（一）建筑项目的选址

建筑项目的选址一般都是由投资方在确定建筑项目的具体内容以后，通过对建筑环境的考察选择从而使既定目标获得最大化的效益。进行建筑项目选址时的质量监控措施包括：从城市控制性规划中的用地性质、建筑用的的位置、交通条件、市政的配套设施状况、周边的人文以及自然环境等出发，从分考虑建筑用地的规划以及建筑设计规模。可以先根据以上内容制定出设计预案，然后分析合适程度以及变化额冗余度。

（二）功能策划以及市场调研

功能策划以及市场调研通常都是在建筑项目选址已经确定下了的情况下进行的，通过对建筑用地以及周边环境等各种因素进行功能策划以及市场调研，然后为建筑项目的决策者提供理论依据。由此可知功能策划和市场调研虽然在侧重点上存在差异，但彼此之间还是紧密联系、是相互配合进行的。

对建筑用地进行功能策划并没有固定的形式，主要是通过结合区域内的自然以及人文环境等因素对现有建筑功能的配置、修建规模、建设投资以及周边交通状况等进行充分考虑，完善知识储备，然后策划者根据建筑功能的不同特征发展一些新的功能形式。根据具体的建筑环境除了要对建筑自身的发展进行考虑以外，功能策划还需要考虑建筑对周围整体环境造成的影响，可以借势增强周边功能，或者结合周边进行优势互补，此外经济效益也是功能策划的重点工作。市场调研主要是对市场份额、需求、定价等方面进行调查，然后把这些信息收集起来进行分析和监控，进而解释各种信息之间的内在联系以及相互关系变化的规律。这个过程是为日后建筑项目的具体实施以及功能定位提供重要的理论依据。对于功能策划以及市场调研的监控措施主要是将整个策划过程进行专家论证，决策的判断应该结合市场调研的结果而定。

二、建筑工程前期设计的质量监控

建筑工程前期的设计质量能够直接影响日后的工程建设是否能够达到投资者或者业主的预期目标，它是整个建筑工程的关键所在，因此对于建筑工程前期设计中的质量监控是设计监理工作的重中之重。建筑工程设计方案质量的高低取决于设计方案是否能够满足设计规范性、结构安全性、技术合理性、工艺先进性、设备可靠性以及施工可行性等要求。以下就对建筑工程前期设计的质量监控措施进行具体分析：

（一）把住方案设计比选关

建筑工程设计方案就是将投资方或者业主对建筑的各种要求集中反映在设计文件以及图纸上，它基本上决定了工程项目的功能、技术、投资，所以对建筑工程设计进行质量监控主要是管理和控制设计文件以及图纸。因此建筑工程设计监理必须要求设计单位提供多种设计方案进行比选，确保能够最大限度的满足投资方或者业主对建筑的质量标准，安全性、经济性等方面的要求。

（二）加强设计图纸的审核工作

设计图纸是建筑工程设计工作的最终结果，同时也是建筑工程施工和进行质量监控的主要依据。在进行施工监理的过程中，施工图存在问题的是非常普遍的现象，这不仅会对建筑功能产生一定的影响，而且如果没有及时整改在施工中引起质量事故将会造成非常严重的后果。因此对设计图纸的审核工作必须建立在严格遵守技术标准以及法律法规的基础上，以及结合现有的技术条件和环境因素对其进行综合考察，对制定出的技术措施以及建筑关键节点的构造设计要积极与相关专业人员进行技术难点以及可行性分析。在对设计图纸进行认真仔细地审察时，如果发现设计图纸中存在缺陷或者其它质量问以便采取有效地修改措施，然后再对修改后的设计图纸按照原有设计要求进行复核检查。只有通过严格的审核工作才能使设计项目能够更好地满足投资者或者业主的需求，最大程度的发挥项目投资的经济效益。

（三）设计单位要进行充分的沟通协调作用

要想使建筑工程设计能够满足投资方或者业主的要求，据需要设计者同投资者或者业主进行密切的交流。双方互相交换意见，明确设计思路并且对设计方案共同提出修改意见，只有这样才能使设计者充分领悟到投资方或者业主的建设意图以及主导思想，使建筑功能能够最大化的发挥作用。设计人员的设计能力与协调能力是相互依存的整体，两者缺一不可，共同对建筑设计的质量产生影响。总之建筑工程的前期设计质量的改进应当以设计者为主体，然后投资方或者业主、建立工程师等共同参与，从设计项目的策划、设计方案的改进以及设计效果的体现等多方面考虑从而能够有效地提高建筑工程设计的质量。在建筑工程设计阶段，建筑工程的设计说明以及施工图纸等各种文件的质量对日后建筑工程能否真正意义上实现技术先进、经济合理、安全实用以及确保质量的建设目标起着关键性和决定性的作用。

（四）提升设计人员自身的职业素质

设计人员是建筑设计的主体，其主要责任就是把投资者或者业主的要求能够如实的反映到图纸上，所以设计人员自身的职业素质直接影响着建筑工程设计质量的优劣程度。因此建设单位在设计开始时就要进行人员资质的配备，制定具体的设计计划，整个过程必须进行严格评审制度，而且还必须加强对设计人员业务水平的培养，加强对建筑设计队伍的管理，而设计人员也要不断的提高自己的专业技术水平，多学习一些优秀的设计理念拓宽自己的设计思路，也只有这样才能设计出更多优秀的建筑作品。

设计过程能够以确保质量以及自身权益的保障。设计

（五）注重建筑设计的技术质量

建筑设计不应该只是单纯的追求外在形式，对于其设计质量的衡量还取决于建筑形式、结构、材料、设备以及施工技术条件等因素之间的相互统一与协调，如果建筑工程前期设计中只是片面的追求建筑形式、而忽略了考虑建筑结构的科学性、建筑构造的合理性、建筑材料的适应性以及建筑施工的可行性，那么设计者的意图也很难在实际的建设中展现出来，也就无法达到建筑设计的质量要求。

三、结束语

建筑工程设计是项目建设的灵魂，是工程项目实施的重要基础。建筑工程施工前期设计是整个工程项目的核心工作，设计质量的优劣，直接影响着整个建筑工程质量的好坏，无论从工程投资到工程进度，以及项目竣工后的运营成本还是投资效益等方面都有着举足轻重的作用。因此在建筑工程施工过程当中，必须将科学的管理措施融进建筑项目管理工作中，要运用科学、有效地管理的职能与方法，不断完善建筑工程技术管理工作，为整个建筑工程项目的顺利进行提供可靠的技术保障。

参考文献：

[1]杨孟林.建筑施工技术管理浅析[J].新疆农垦经济，2010

[2]杨乐波.浅谈兼职施工技术管理[J].科技致富向导，2010

[3]傅小良.工程质量管理及技术措施[J].科技与生活，2010

第3篇

1.基于专业认识实习的建筑材料参观认识。

由于我院《建筑材料》课程开设在第一学期，很多学生对建筑工程技术专业处于懵懂状态，对建筑材料有很多错误的认识。例如，很多学生在学习《建筑材料》课程之前，都将“混凝土”和“砂浆”都称为“水泥”，而事实上混凝土、砂浆和水泥是三种不同的材料，技术性质及其应用都有很大的差别。为了更加有效地开展本门课程的堂课教学工作，将建筑材料参观认识环节融入专业认识实习，即建筑类专业专职教师带领学生参观施工现场和校园建筑物时，除给学生讲解建筑结构、建筑构造、建筑施工工艺、建筑设备、施工组织及工程管理等内容外，尽可能多地给学生讲解有关建筑材料的具体应用及其注意事项、工程中因材料问题常见的各种弊病及其解决方法，从而引导学生平时要多观察、勤思考、善于发现和解决问题，做到学以致用，以提高学生的学习兴趣。

2.以工程实际案例切入理论教学。

以施工现场实际工程案例作为切入点，使学生对这些问题产生极大的兴趣，在学生对问题充满各种想法和期待时，教师围绕这些问题导入新课，再回到实际工程案例进行分析总结。例如，讲解水泥的保管时，给出水泥不同程度受潮的图片或实物，让学生思考水泥受潮的原因，教师根据学生思考的结果再进行分析总结，让学生了解水泥在保管时所需要注意的问题。讲解混凝土和易性时，给出混凝土表面出现蜂窝麻面和流沙现象的图片或相关施工视频，先让学生思考问题所在，教师再根据学生的回答进行分析，并引入混凝土和易性主要表现在流动性、黏聚性、保水性及影响混凝土和易性的因素，让学生对混凝土和易性有一个更深刻的认识。通过介绍事故案例并辅以正确做法讲解，从而培养学生分析问题、解决问题的能力，同时也体现了材料课程的重要性。

3.建材市场调研。

《建筑材料》课程是研究各种建筑材料的组成、构造、生产与加工方法、材料的技术性能、质量检验以及如何合理使用的学科，它内容庞杂且理论实践性较强，可以说是通往专业课程的桥梁，也是决定学生专业面宽窄和工作适应性的关键因素。因此，《建筑材料》课程的学习至关重要。高职生的学习积极性不高，我院在建筑工程技术专业课程体系中设置了建材市场调研专周，旨在有效调动学生学习兴趣，促进学生积极思考与实践，注重学生职业能力发展的培养，为实践教学改革开辟新的道路。

（1）建材市场调研内容。

建材市场调研实践教学环节采用项目化教学来实施，按班级分组进行，6～8人一组，每组需完成两个项目任务，具体如下：①项目任务一：认识一栋高层建筑主要土建用材料。要求学生一周内认识一栋高层建筑主要土建用材料，具体材料种类由教师规定，每种材料需拍出清晰照片，并对材料的特点、性能、价格、品牌与用途等进行描述，并最终以调研报告和PPT的形式呈现；②项目任务二：认识一套90平方米的住宅装饰装修用材料。要求学生在一周内认识一套90平方米的住宅装饰装修用材料，具体材料种类由教师给定，每种材料需拍出清晰照片，并对各材料的特点、价格、用途等进行描述，最后以小组形成调研报告并用PPT在全班展示。

（2）考核办法。

建材市场调研成绩包括过程考核、调研报告和成果汇报三项，分值比例分别为30%、40%、30%。其中过程性考核主要为每天晚上指导教师晚点到对学生当天任务完成情况的评价；调研报告主要为调研任务及总结完成情况；成果汇报要求每组学生根据调查过程、形成成果、主要感受等制作PPT，汇报时间控制在6～10分钟内，根据每组汇报的实际情况教师进行现场打分。

4.开展实验教学。

在实际工程中对于材料的检测主要是在施工现场取样后交送专门检测机构。因此，学生要胜任施工现场的工作，不仅需要具备能在现场正确对材料进行取样的能力，还要具备对检测机构送来的检测结果有一定的分析和处理能力，故建筑材料实验教学显得尤为重要。但需要注意的是：在设置实验项目时不能盲目，要注重目的性，有针对性地开展实验，让每个学生都能学到东西，并学以致用。目前我院开设的建筑材料实验项目有水泥性能检验、混凝土性能检验、砂浆性能检验、骨料性能检验及钢筋力学性能检验。实验过程中以小组为单位，突出“以学生自主学习为主，教师集中辅导为辅”的教学方式，激励每位学生积极自学，培养独立思考的能力和团队精神，增加学习和锻炼的机会，提高动手能力。

二、结语

第4篇

关键词:工程 审价 合同文件 施工现场

工程审价是建设工程全过程造价控制中的最后阶段，亦称之为工程造价事后控制阶段。要提高工程审价质量，除了认真审核工程量、定额套用及费率标准外，尚需认真做好以下几个环节的工作。本文试以案例分析的形式来进行详细的阐述。

一、认真阅读施工合同文件，正确把握合同条款约定

熟悉国家有关的法律、法规和上海市的有关规定，认真阅读施工合同文件，仔细理解施工合同条款的真切含义，是提高工程审价质量的…一个重要步骤。凡施工合同条款中对工程结算方法有约定的，且此约定不违反国家的法律、法规和上海市的有关规定的，那就应按合同约定的方式进行工程结算。凡施工合同条款中没有约定工程结算方法，事后又没有补充协议或虽有约定，但约定不明确的，则应按建设部与上海市的有关规定进行结算。

如有一家医院签订装修改造工程的施工合同，对装饰人工的单价作了约定:技术工一个工日45元，普通工一个工日35元。但合同中没有对45元一个工日的技术工和35元一个工日的普通工约定进直接费。审价人员参照上述审价惯例，根据上海市标准与定额管理总站规定的技术工一个工日30元、普通工一个工日22元可以进直接费的条款执行。从而有效解决了虽有合同约定但约定不明确的普遍问题。从这个案例中可以看出，合同条款的定义必须准确，约定必须完整，不然容易造成工程结算中建设方与施工方各执一词，影响工程审价工作的质量和时效。

又如某民用装修改造工程，其施工合同中对拆除的安装工程做了如下约定:安装的拆除工程按九三年《全国统一安装工程预算定额上海市单位估价汇总表》中相应安装定额基价的50%计算。这个约定与二三年六月《上海建设工程标准与造价信息》中“上海市安装工程预算定额问题解答”冲突。该解答规定“民用建筑中的拆除项目不论是破坏性、保护性拆除，均按该相应项目安装的工日数的10%计算。”审价人员就此与建设方交换了意见，并在审价会议上提出该约定属无效的约定，因为拆除工程按定额基价的50%是针对机械设备拆除，而不是对所有的安装拆除适用，因此，其他的安装拆除工程应以现行的新规定为准。施工单位查询后表示认同审价人员的观点。从这件案例中可以得出:审价人员除了需具备相关的业务知识外，还需熟悉国家有关的法律、法规和上海市的有关规定，只有这样才能对合同的具体条款有一个准确地把握，才能甄别出合同条款是否与法律、法规和上海市的有关规定相冲突。

再如某医院病房大楼装修改造工程，其施上合同中的开办费条款包含了拆除工程的费用，而施工单位在工程结算书中，不但列出了开办费中的拆除费用，而且根据签证的工程量套用定额计算了拆除费用。审价人员在向建设方了解到签证中的拆除内容与施工合同中开办费条款中拆除工程费用属同一内容后，指出了施工单位在结算书中出现了重复计取拆除工程费用的情况，并在结算审核时对重复部分进行了扣除，施工单位对重复计算的事实最终表示了认可。由此看到，在订立合同时，涉及开办费的，应当尽量列明开办费的具体项目和工作内容，这样可以避免施工过程中涉及开办费内容的重复签证，杜绝重复计取费用之类事情的发生。

再如某商城的装修改造项目，承建底楼的施工单位在开办费的产品保护费这一项列出了0.5万元人民币。实际施工中，由于工期紧迫，底楼的地面面砖先于楼上标段完工前铺贴好，其楼上标段完工后的建筑材料和建筑垃圾都要从底楼已铺好面砖的地面上通过。承建底楼标段的施工单位为保护已贴面砖的完好，在其通道面砖上铺了一层细木工板作保护层，增加了2万元的费用支出。在结算审核中，底楼标段的施工单位提出要增加地面铺设细木工板所花费的产品保护费，审价人员和建设方都没有认可。因为该工程办理过施工招投标手续。这0.5万元是施工单位在施工开办费中产品保护费一项的投标价，虽然不足施工中实际发生的产品保护费用，但施工招标文件中有开办费包干使用的条款。施工投标文件作为施工合同文件的一部分，与施工合同具有相同的法律效力，施工合同中没有约定的，则应以投标文件中的条款作为计价依据。

施工合同是由建设方、施工方共同签订，双方的权利、义务均以合同约定为准。若有争议，当以合同为解决争议的依据。因此，审价人员一定要认真阅读施工合同文件，这样才能在审价工作中善于发现上述案例中的问题，并采取有效的方法予以解决。

二、认真审核材料价格，做好询价调研工作

认真审核材料价格，搞好市场调研，亦是提高审价质量的一个重要环节。过去多数施工合同对材料价格的约定是:材料价格有指导价的按指导价，没指导价的按信息价，没信息价的按市场价。此时，审价工作的一个工作重心就是材料市场价的调研。首先应由施工单位提供建设方认可品牌的材料发票，亦可由施工单位提供材料供应商的报价单和材料采购合同，然后根据这些资料有的放矢地进行市场调研，则可提高询价工作效率。但审价人员应该清楚地知道，材料供应商的报价和材料采购合同价与实际采购价会存在一定的差距。在审价实际工作中，应当找出“差距”，按实计算。

上述某商城装修改造工程的竣工结算审价工作就遇到过类似的情况。当时审价人员让施工单位提供无框玻璃门的拉手、地弹簧、上下帮条、地锁等材料发票，施工单位因没支付材料款，无法提供发票。在这种情况下，审价人员要求施工单位提供材料采购合同。结果从其提供的材料采购合同的材料价格中看出，施工单位上报的结算价高出了材料采购合同价的20%。随后，审价人员又根据该材料采购合同中约定的品牌和规格，进行了更为深入的市场调研，摸清了施工单位上报的结算价与其所购材料市场价存在着35%的差距。审价人员在结算审核时对这些材料价格一一作了调整，仅这一项，就为建设方节约了近十万元人民币。该案情况证明，如不搞市场调研，仅根据材料采购合同来定价也是不行的。材料采购合同中有时会含有“水份”，材料供应商的让利可以体现在材料采购合同中，也可以体现在材料采购合同外，即在合同外另行约定。审价人员只有在市场调研的基础上，才能正确界定材料供应商让利的情况，做好工程审价中的材料核价工作。

这里需特别提出，审价人员对施工单位提供的材料发票，要仔细辨认，分清真伪。因为目前存在个别承包商为获取非法利润，通过开假发票冒高材料价格的案例。这也是审价人员在审价工作中需要特别重视的地方。如某工厂的工程结算审价就遇到了施工单位提供的材料发票有假的情况。在该工程结算审价过程中，施工单位提供了安装工程的主要材料发票。审价人员凭借自己的工作经验，发现其中的配电箱价格要高出市场价一大截，随后审价人员就此材料价格进行了市场调研，查清了此品牌配电箱的市场组成价格，调查后的事实证明，施工单位所提供的配电箱发票上的价格有不实之处，此配电箱发票不可作为结算的依据。在调研事实面前，施工单位不得不同意按审价人员根据市场价提出的材料价格来进行结算。

案例证明，不论施工单位提供的是材料采购合同，还是材料发票，都需要审价人员认真审核，做好市场调研工作。这些工作做得如何，都将直接影响到工程审价质量的优劣。

三、认真踏勘施工现场，及时掌握第一手资料

随着科技发展的日新月异，目前在工程审价中常常会遇到新的施工工艺和新材料，没有现成可以套用的定额子目，需要审价人员自己测算人工、材料、机械的用量。收集这些新的施工工艺和新材料的基础资料，是做好审价工作的前提条件。

例如某宾馆的装修改造工程的审价工作，市价人员查看和清点了灯具、风口等暴露在外的材料后，又查看了安装在吊顶里面的材料。这时，审价人员发现风管的保温材料是离心玻璃棉板，而不是施工单位结算书上所报的橡塑保温板。当即指出施工单位错报了保温材料的材质。这两种材料每立方米要相差上千元人民币。经过调整，扣减了施工单位数万元人民币的保温材料费。由此可以证实，审价人员是否认真踏勘现场，审价的结果往往是大不一样的，特别是装修改造工程的安装工程一般没有图纸，如不踏勘现场，仅凭施工单位上报结算书上的材料来核实材料价格的话，就有可能发生所报结算书上材料与实际施工中所用材料有出入，造成建设单位多付工程款的情况发生。

总之，在审价工作遇到的建设工程可谓各不相同，情况千变万化，这就需要审价人员不断地学习进取，努力提高审价工作水平，在审价工作中真正体现出公开、公平、公正的审价原则，为委托单位把好投资关。

参考文献

[1]卓士杰，工程量清单计价工程结算审核中几个问题的探讨[J].安徽建筑，2007(6).

第5篇

【关键词】建设单位 建筑工程造价 管理与控制

建筑工程的造价管理与控制是工程项目成本管理的重要组成部分，它从工程建设的全过程中体现出来，与工程建筑的每一个阶段都紧密联系着。加强建设单位对建筑工程的造价管理与控制，可以帮助企业控制投资成本，实现更好的经济效益。下面本文就从建设单位的角度出发，分析了建设单位的工程造价管理与控制。

一、投资决策阶段的建筑工程的造价管理与控制

（一）做好项目决策准备工作

项目决策是工程造价工作的基础，只有项目决策工作做好了，才能够为后续的造价管控奠定坚实的基础。对于建设单位而言，这一阶段要积极的做好数据搜集工作，包括对设备详细资料的搜集、对施工效益的提前分析预估等。

（二）做好市场调研工作

提前做好市场调研工作可以提高项目决策的科学性和合理性。市场调研工作主要包括对当前竞争市场的分析、对竞争企业的分析、对自身所占的市场份额的分析等。

（三）做好方案优化

制定好建设方案之后，要对其进行进一步的优化和完善，对形成的方案进行深度的润色，进一步加强其科学完整性。如把投资估算详细的制作成表格，使投资预算更清晰全面。还要对项目进行过程中可能会出现的问题进行预测，提前制定应对方案，尽可能的减少其对工程造价的不良影响。

（四）科学的进行项目工程投Y估算

科学的进行项目工程的投资估算可以提高建设单位对工程造价管控的效率。通过工程估算，对工程项目建设过程中预留价格的上下浮动系数进行深入的考量，可以帮助建设单位将投资总额控制在整体建设项目的投资预算中。

二、工程设计阶段的建筑工程的造价管理与控制

（一）再次优化方案，满足建设工程投资收益要求

设计阶段是进行工程造价管理与控制的关键阶段，后期工程项目的具体展开也主要依据施工图纸来进行，因此这一阶段也直接关系着工程项目的效益。建设单位在设计阶段进行必要的工程造价管理与控制可以很好的提高造价管控的效率。

施工方案只有在不断的修改与润色中才能够不断的加强其科学性，使工程后期的造价管控更加合理。在设计阶段要充分的考量工程投资方的利益，并将其通过设计方案体现出来。

（二）对项目工程实行限额设计

限额设计是指在进行施工方案设计时，对投资和造价因素动进行充分的考虑，实现投资与造价的相统一。它是一种行之有效的工程造价管控方法。对项目工程实施限额设计时，建设单位首先要对设计人员的工作进行严格的把关，让他们能够做到技术与经济的协调统一，从而能够设计出质量更高的设计方案。

（三）审核预算，提出修改意见

设计方案完成后，要交由专业的人员对其进行评定和审核，对其中不足的地方指出，提出合理的修改意见加以修改，如建筑工程项目的选址、工程建造规模的大小以及建筑的用途等，确保最终完成的设计方案是最经济有效、科学合理的。

三、招投标阶段的建筑工程的造价管理与控制

招投标阶段是项目是施工过程中的关键，一个好的招投标方案能够对工程造价管控以及工程的质量管控起到积极的引导作用。这一阶段的工程造价与控制主要有以下几个方面的内容：首先要对投标图纸进行详细的分析。因为投标图纸基本上就决定了建筑项目的外形、建筑材料的类型，而这些因素又直接关系着工程造价管控。其次是要使用恰当的发包方式。发包方式也是控制工程造价的主要手段。通过使用合适的发包方式，让建筑企业能够在招标竞争中实现以最低的价格得到最大的利润。

四、施工阶段的建筑工程的造价管理与控制

（一）加强监理工作力度

监理工作同样也贯穿于建筑工程施工项目的始终，尤其是在施工阶段，有必要加强监理工作的力度。具体包括以下几个方面的内容：一是对于建设单位而言，要加强对现场施工人员的管控，让他们严格按照施工图纸来进行施工，当施工方的要求产生变化时要及时的对相关设计进行修改，确保施工过程的顺利进行。二是监理单位要及时的对工程进行检查，及时的发现其中存在的安全隐患并提醒施工人员及时对其进行处理，避免监管不到位而给施工单位的工程造价管理与控制工作造成不必要的麻烦。

（二）把控好材料关

建筑材料质量的高低直接影响着建筑工程项目质量的高低。在建筑行业的相关规定中，对一些比较大型的建筑施工材料进行了明确严格的规定，而对于一些特殊的材料，以及一些较小宗的材料则没有对其价格、标准等进行严格的界定。这就需要建设单位自己来对这一部分材料进行严格的把控，在确保建筑物的质量的前提下，选择性价比高、性能强的建筑材料，来实施合理的造价控制，减少不必要的损失。

五、竣工阶段的建筑工程的造价管理与控制

（一）严格审核工程质量

竣工阶段是建筑工程造价管理与控制的收尾阶段，这一阶段的工程造价管控工作主要包括对合同建筑要求与实际完工的工程项目的情况进行确认，对工程质量进行确认，对工程的标准进行确认等。通过对工程质量的审核，确保整个项目与最初的设计图纸相一致。

（二）准确套用定额

工程项目完工以后，就可以对工程的套用定额进行结算了。通过结算出此次工程项目的总造价，对建设单位的投资收支情况就可以有明确的了解了。对于结算后超支的部分，可以分析成因总结经验，在今后的建造工作中加以改进。

第6篇

Abstract： As the world's attention on building energy efficiency is increasing. Green housing has become a prevailing concept that China has gradually put into practice. Starting from the connotation and extension of green housing， the article took Nanjing as an example， launched specific market research for different groups of people in order to find out the current situation of the green housing market in Nanjing through data processing and analysis. Then the article did typical case study according to value engineering theory to find out the existing problems in the promotion of green housing and gave feasible advice about developing strategies for developers.

关键词： 绿色住宅；市场调研；开发战略

Key words： green housing；market research；developing strategy

中图分类号：F293.35 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）22-0001-04

0 引言

2013年1月，发改委和住房与城乡建设部了《绿色建筑行动方案》[1]，明确了推广绿色建筑的重要意义和重点任务，各地开始如火如荼地开展绿色节能建筑的推广工作。我国建筑节能工作的研究和推广虽然起步较晚，但是发展速度还是比较可观的。短短几年内，节能维护结构、水源地源热泵系统、太阳能规模化系统以及能量管理和节能诊断系统等关键性技术已经在新建的项目中实现了广泛的应用。作为绿色建筑的重要组成部分之一，绿色住宅因为其在全寿命周期内能最大限度地保护环境、节约资源，为人们提供健康、舒适和高效的使用空间而受到南京市广大购房者的青睐，为顺应市场需求，许多开发商争相开发新型楼盘。在这样的大环境下，行业竞争日趋同质化，想要避免同行业内其他企业的竞争，房地产开发企业必须通过市场调研，在透彻了解市场情况的基础上制定相应的市场开发战略。

1 绿色住宅的发展背景

1.1 绿色住宅的内涵与外延 绿色住宅与一般住宅相比，其主要的不同之处在于：一般住宅随着建筑设计的标准化、生产用材的产业化，形式的一律化、单调化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而绿色住宅更为注重人与自然环境的和谐共生和居住者的舒适健康，秉承着健康环保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，随着气候地貌、自然资源和地方风俗等地域差异、文化差异而使建筑呈现出各具特色的风貌。

绿色住宅涵盖了建筑规划、设计、建造及改造、材料生产、运输及回收再利用等所有与建筑活动相关的环节；涉及到建设单位、勘测设计单位、施工单位、监理单位、建筑产品研发企业和有关政府管理部门。狭义而言，绿色住宅是在其设计、建造以及使用过程中节能、节水、节地、节材的环保型住宅。广义而言，绿色住宅是人类与自然环境协同发展、和谐共进，并能使人类可持续发展的文化。它包括持续农业、生态工程、绿色企业，也包括了有绿色象征意义的生态意识、生态哲学、环境美学、生态艺术、生态旅游以及生态伦理学、生态教育等诸多方面。

由于中国经济在近些年间的持续高速发展，我国房地产行业也同样面临着产业结构的整合、升级和优化，同时，建筑与设计也逐渐呈现出专业化和高科技化的趋势。与过去的建筑物相比，现代城市建筑对于温控和通风的需求显得更为突出，同时，对其运行成本、环保指标、用户感受和与建筑外观的结合等方面都提出了更高的要求[2]。在这样的背景下，我国建筑的能源结构调整和技术革新都有着超乎想象的进展。因此，大范围推广能够达到节能环保效果的绿色建筑已经成为大势所趋。对于房地产开发商来说，只有不断了解技术前沿信息，关注被成功由理论转化为实践的最新技术，把客户需求与前沿技术结合起来，才能在新的历史机遇面前，获得更高的收益。

1.2 绿色住宅的综合评估体系 近十余年来，绿色建筑的概念从理念到实践，正在不断完善。发达国家制定了多个绿色建筑评估体系，通过具体和可操作的指标体系，为可持续发展建筑赋予了明晰的概念界定。

英国BREEAM评估法是最早的绿色建筑评估系统[3]。20世纪90年代初，英国建筑研究所对多种建筑类别公布了五种适用评估版本。BREEAM评估法主要根据地球环境和资源利用、当地环境和室内环境三个方面进行评估。该评估法在英国并非义务，但却颇受业界关心。

美国绿色建筑协会所倡导的LEED评估法是如今运用最广泛的绿色建筑评估体系[3]。这个评估体系于1996年正式执行，共包括了69个绿色性能指标，其中7个指标是必要选择，62个是自行选择。涉及当地环境、节水效益、能源与大气、材料和资源、室内环境等多个领域。对这些选项进行计分后，获26分即可获得LEED认证，52分以上可获得最高等级铂金认证。

而我国的“绿色建筑评价标识”，一方面是政府组织行为，即由住房和城乡建设部及其地方建设主管部门开展的强制性评价；另一方面是社会组织行为，即自愿参与的非强制性评价。我国政府结合中国能源状况的国情，提出绿色建筑的核心是“四节一环保”，即节能、节地、节水、节材和保护环境，具体来讲就是发展节能省地型住宅和绿色建筑。

我国在绿色建筑的发展上起步较晚，2005年，我国首次颁布已编制5年之久的《中国绿色建筑导则》，同年举办了“首届国际智能与绿色建筑研讨会”，并在会上颁布了《绿色建筑评价标准》[4]。同时，公众对建设部正在研究制定的《建筑节能管理条例》在推进绿色建筑发展方面也寄予了厚望，而《绿色生态住宅小区建设要点与技术导则》、《国家康居示范工程建设技术要点》、《中国生态住宅技术评估手册》、《绿色奥运建筑评估体系》等作为绿色建筑评价体系中的重要组成部分，也是我国绿色建筑的发展过程中的起重要指导书。目前，在我国绿色建筑标准体系中，应用较多的还是2006年出台的《绿色建筑评价标准》GB 50378-2006。

1.3 推广绿色住宅的必要性 随着全世界经济的发展，各国建筑能耗都在逐渐上升，逐渐成为一个国家总能耗的重要组成部分。表1显示了世界上主要国家建筑能耗占其总能耗的比例[5]。从中可以看出，发达国家建筑使用能耗占总能耗的30%～40%，这个比例是相当可观的。

随着我国经济的不断发展，建筑能耗占我国能源消耗量的比例也逐年上升。根据相关统计显示，我国现有建筑的总面积高达400亿平方米，每年新增的建筑面积约为19亿平方米，照这样的增长速度，预计到2020年我国还将新增建筑面积约200亿平方米。建筑业的大量用地，使得在建筑在建造和使用过程中消耗的能源总量占到社会总能耗的近30%，加之建材的生产能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社会总能耗的比例高达46.7%。而当前，我国正处于工业化和城镇化快速发展的重要阶段，面临经济发展的巨大压力。要争取在未来15年内保持年均7%以上的GDP增长，将面临资源约束和环境恶化带来的巨大挑战。因此，建筑节能尤其是绿色住宅的推广迫在眉睫。

2 南京市绿色住宅市场调研

为更好地引导江苏省绿色建筑的健康发展，提高绿色建筑建设水平，江苏省建设厅成立了“江苏省绿色建筑评价标识管理办公室”，办事机构设在江苏省住房和城乡建设厅建筑节能与科研设计处。截至2011年，江苏省已评出绿色建筑标识项目共32项，总面积524万m2。其中住宅类项目22项，共441万m2，包括保障性住房12项，共228万m2。

2.1 市场分析 笔者为了了解购房者对绿色住宅的了解和接受程度以及业主的居住感受，分别对购房者和业主各发放了600份问卷。其中受访的业主为南京朗诗国际街区、银城东苑、锋尚国际等多个绿色住宅小区的住户。表2和表3显示了目前使用中的绿色住宅业主的学历和收入情况。

由以上两表的结果可以看出，目前绿色住宅的受众大多为高学历高收入人群，因此开发商可以将这一人群作为客户定位的重点，同时，受访业主家庭月收入非常集中地处于10000-29999元这一区间，其中又以家庭月收入处于15000-19999元的业主占绝大多数，这也给绿色住宅的合理市场定价、客户定位提供了一定的指导性意义。

受访的购房者为笔者在南京市房产交易中心、各楼盘售楼处等地随机抽取的人群。调查发现，有16.5%的受访者完全不了解绿色住宅，接近七成的受访者表示只是听说过和初步了解，只有16%的少数购房者表示对绿色住宅的内涵很了解。图1显示了购房者对绿色住宅的了解方式。

由以上图表的结果可以看出，对于大多数购房者而言，绿色住宅的概念并不陌生，但仅处于初步了解阶段，还有相当一部分被访者完全不了解绿色住宅。超过七成的受访者对于楼盘的了解是通过朋友介绍的，这是绿色住宅住宅的一个突出特点。在住宅业利用平面媒体、电视、网络媒体如此普遍的今天，对绿色住宅的了解停留在口口相传阶段，一方面凸显了绿色住宅在宣传推广方面的力度有待加强，另一方面也反映了购房者在选房过程中，对于绿色住宅营销传统而常见的推广媒介持信度不足。因此，对于开发商来说，现阶段需要加强对绿色住宅概念的推广和营销。

2.2 案例分析 南京朗诗国际街区是朗诗在南京开发的第一个绿色住宅项目。基地地处南京市雨花区板桥新城东北组团，东起规划道路四号街，西至板桥大道，北起湖景路，南至八号路。

小区采用地源热泵集中空调系统，利用土壤及开式冷却塔作为冷热源，采用4台地源热泵机组及2台制冷机组为末端天棚辐射及新风系统提供冷热量。新风系统夏季由热泵机组+制冷机组提供7℃/12℃的冷冻水，冬季则由热泵机组提供35℃/30℃的热水；天棚辐射系统夏季由热泵机组+制冷机组提供 18℃/20℃的冷冻水，冬季则由热泵机组提供28℃/26℃的热水。不同季节运行工况的转换靠阀门的切换实现。两台开式冷却塔则完全根据热泵系统运行情况及地下温度监测情况实时开启，即在夏季运行时为地埋管系统放热提供补充，以保证地下热场平衡，避免冷热堆积。

末端新风机组带全热回收，热回收形式为转轮热回收。对住宅内的回风进行热回收以预热/预冷新风，从而降低机组自身的运行能耗。该项目实现了分户独立设置分集水器，满足分户计量和室内室温调节。表4展示了该项目的增量成本和节能的相关数据。

从增量成本[6]的角度来看，该项目的绿色技术增量成本为324元/m2，超出了绿色建筑评价三星级标准的平均水平182元/m2。该项目的总投资额为74000万元，绿色技术总增量成本为4114.3万元，占总投资的5.56%，增量比例低于品牌推广型建筑的平均水平15.9%，从这个角度来看该项目的成本合理。

从项目的增量成本效益来看，该项目的增量成本效益为733160元/年，按其设计使用年限70年计算，其增量成本效益总量为5132.1万元，该项目的效益费用比为：

CE=SE/LCC=1.25

由此可见，该项目的效费比大于1，项目理论上可行，但是其投资增量的回收期约为56年，项目全生命周期内的经济效益、环境效益和社会效益并不可观。另一方面，该项目实际的使用寿命目前还无法确定，能否在后期运营过程中收回增量成本也不得而知。

根据相关标准，节能60%的情况下绿色住宅投资增量的回收期为7-8年，由此可以看出，虽然获得了绿色住宅三星级评价标识，但是该项目的绿色住宅关键技术还是相当不成熟的，这也是南京市现有的绿色住宅项目普遍存在的问题之一。节能技术的落后使得绿色住宅的前期投资增量大大增加而后期运营成本减小不明显，这就使得开发商不得不提高开盘价格以尽快实现投资的回收，而高昂的价格不仅限制了绿色住宅的购买人群，也阻碍了其进一步的推广。因此，开发商在现阶段降低绿色住宅开发成本的关键一步就是组建自己的研发团队，引进先进的人才和技术，这对开发商的综合实力提出了一定的挑战。

3 市场开发中的战略研究

根据市场调研得出目前南京市绿色住宅市场的SWOT分析如表5。

根据前述的市场调研和分析，笔者针对开发商提出其在市场开发过程中的产品差异化战略。房地产企业开发的产品在质量、性能上明显优于同类的企业或者产品的性能满足了被竞争对手忽视的市场需求，从而形成产品的差异化，提高竞争力。对于绿色住宅的开发商来说，要形成产品的差异化而获得竞争优势，必须从产品本身和营销手段两个角度实现。

3.1 组建研发团队，降低开发成本 根据前文的分析，目前南京市绿色住宅的技术落后是导致其成本增加的主要原因之一。因此开发组建自己的技术研发团队，降低产品的成本从而获得价格和品质方面的优势，是其实现产品差异化的关键步骤。

绿色住宅的研发和设计，需要综合运用当代建筑学、建筑技术科学、人工环境学、生态学及其它科学技术的成果，把住宅建造成一个小的生态系统，为居住者提供舒适、健康、环保、高效、美观的居住环境。相对于一般住宅，绿色住宅的研发和设计对企业研发设计团队提出了很高的要求。对于房地产产品而言，其差异化主要依赖于设计阶段，因此，为了适应研发设计需求的变化，房地产开发企业必须重新塑造绿色住宅关键技术的研发能力，重构企业内部研发团队，这是实施绿色住宅产品差异化战略的必要保证。

绿色住宅的设计涉及了能源系统、水环境系统、绿化系统、废弃物管理系统等九个领域，每个系统的专业性都比较强，如果仅仅依靠企业内部的研发团队，不仅难度较大，还有可能大幅度增加研发成本。因此可以考虑从每个系统出发，寻找外部技术团队建立合作关系，也可以在这样的过程中逐渐提高企业自身的研发能力。但是这样的外部系统各模块之间相互关联对企业的战略管理能力提出了新的要求，如果没有一个强有力的管理者，很容易因为其中一个环节出现问题而满盘皆输。

3.2 聚焦目标客户，实现多样化营销 根据前述市场调研和分析，由于技术的革新没办法在短期内实现，目前南京地区绿色住宅市场的主要目标客户群体为高学历高收入人群，因此现阶段实现产品的差异化可以继续瞄准中高端住宅，定期进行市场调研，通过多种手段收集业主的反馈意见，不断针对业主注重的方面着重进行新技术的研发和升级，作为企业的主打优势，推出绿色系列楼盘，根据业主的反馈进行细节上的调整，对业主不甚满意的地方在新的产品中加以改进，使业主看到项目技术的持续性和进步，实现产品的差异化。

同时，为了吸引更多潜在的购房者，开发商需要在营销手段上多做一些文章。根据之前的市场调研，大部分购房者对绿色住宅全生命周期的综合效益并不了解，因此开发商在宣传上要注重绿色理念的营销，而不仅仅是产品的营销。让购房者树立绿色消费的理念，从而接纳一定的价格差，也在无形中给自己的产品带来了巨大的优势。

4 结论

由于绿色住宅在南京乃至全国本身出于发展初期，很多开发商对它的认识不足导致制定战略时出现了误区，使得市场陷入同质化竞争的怪圈。本文从市场调研出发，根据调研的结论，结合具体案例提出了针对性的开发战略。当然，企业的战略实施和结构调整不是一朝一夕的事，需要一段时间的市场适应和融合，尤其在目前的政策导向下，需要房地产企业及时做出迎合市场发展的决策，希望本文能对有助于战略南京市绿色住宅市场的房地产开发企业的战略调整有一定的参考价值。

参考文献：

[1]发展改革委，住房城乡建设部.绿色建筑行动方案[J].中国勘察设计，2013（2）：50-55.

[2]黄蓉.我国绿色节能建筑发展的综述[J].科技创新导报，2011（27）：27-28.

[3]W.L. Lee，J. Burnett. Benchmarking energy use assessment of HK-BEAM， BREEAM and LEED[J].Building and Environment， 2008，43（11）：1882-1891.

[4]程志军，叶凌.绿色建筑技术应用分析及《绿色建筑评价标准》（GB/T50378-2006）修订建议[J].建筑科学，2012，28（2）：1-7，22.DOI：10.3969/j.issn.1002-8528.2012.02.001.

第7篇

关键词：物流管理专业 课程体系 设计

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）02（c）-0182-01

1 影响工程施工中成本造价的因素分析

在工程施工中，影响工程施工阶段成本造价的因素较多，主要有预算因素、市场因素、资金因素和技术因素，其具体内容如下。

1.1 预算对成本造价的影响

预算对成本造价的影响在一定程度上制约着施工中的成本造价控制。在建筑施工中，往往由于预算前期未开展市场调研活动，造成工程预算不准确，在施工过程中，导致工程结果缺乏准确性和客观性。例如，工程的造价人员没有对当前市场情况进行充分的了解与调研，凭借自己的了解或者他人所叙述的情况，盲目地编制工程造价预算表，对实际情况缺乏必要的了解，没有准求信息的准确性，对工程项目造成了很大的影响，甚至影响了建设项目的决策。又如，部分企业由于业务疏漏，没有及时对相关工程活动开展市场调研，导致所收集的情况不准确、不真实、缺乏及时性，影响了工程的顺利开展。

1.2 市场对成本造价的影响

市场对成本造价的影响也较大，在工程施工成本控制中，市场变动是影响企业经营管理的直接性因素。建筑工程的顺利进行与建筑市场密切联系，一旦市场发生变动则会带来内部经营模式的转变。建筑市场存在着极大的不稳定性，原材料市场、资金市场、劳动市场等的变化都对工程造价产生积极的影响。如材料、人工供应紧张和价格上涨，造成建设项目所需资金增加，将导致工程造价全面上涨。

1.3 资金对成本造价的影响

从经济角度看，建筑市场的竞争主要是工程造价的竞争，资金对成本造价的影响在成本造价控制中也不容忽视。建设工程一般所需资金金额巨大，所需资金的筹集困难，建筑工程资金不足，使得建筑工程的施工难以顺利开展。材料是各种产品生产的物资基础，材料价格成为了造价控制的主要对象。可以说，大多数资金预算均是针对材料价格而定的，造价人员对市场材料价格把握得越准确，资金预算方案的科学性越高。在市场竞争日趋激烈的背景下，市场原材料销售价格起伏不定，供应商之间的竞争往往造成价格频繁的变动，使得资金支出的预算金额难以保持平稳状态。

1.4 技术对成本造价的影响

在影响工程施工中的成本造价中，技术对成本造价也具有重要的影响。在建筑工程施工过程中，为了将建筑工程成本造价控制在合理范围之内，运用先进适用的生产技术、技术设备及相应的管理技术水平是控制工程造价的保证，若与工程生产相适应的先进技术及设备的来源没有保障，或获取技术的成本过高，或管理水平跟不上，则不仅预期的效益难以实现，还会给工程的生存和发展带来危机，导致效益低下，支出浪费严重。

2 控制工程施工中成本造价的有效途径

建筑工程施工在保证工期和满足工程质量要求的情况下，控制工程施工中成本造价的有效途径，可以从材料费用、维修费用、设备费用三个方面入手，下文将逐一进行分析。

2.1 材料费用的成本造价控制

工程施工是成本耗资最多的环节，材料采购作为施工项目管理的重要组成部分，为降低工程成本，必须加强对材料采购费用的成本造价控制。具有说来，材料采购的成本造价控制，应在满足工程建设需要的条件下减少材料耗资。造价人员拿到图纸后，根据图纸计算出工程量，将各项所需材料的型号规格及用量详细列表给采购部，由采购部编制采购方案。一般情况，可联系材料供应商协商采购，同等质量的材料选择报价最低的供应商购买，由此可节省一笔造价资金。收发料和采购制度的完善建立则是成本控制的必要内容。通常来说，要在不影响正常的施工运行的基础上，对材料的储存量进行适度的减少，使资金的周转得以加速。对于材料的采购，可有效地对市场进行调查，在性能和经济方面的对比中进行选择。这样一来，工程的施工质量就能得到一定的保证，也利于腐败和暗箱操作现象的有效杜绝。

2.2 维修费用的成本造价控制

维修费用的成本造价控制，也是制工程施工中成本造价的有效途径之一。对建筑工程施工而言，在维修费用方面。返工返修不仅影响了工程建设的质量，也耽误了现场作业的进程、工期，从而增加了施工成本。维修费用的成本造价控制，现场管理人员需加强各个环节的作业管理，从细节上控制项目建设质量水平，避免施工期间出现返工作业维修。如：安排检查人员对已经完成的小项目综合勘测，及时处理工程存在的质量问题，协调各个环节的现场施工，提高人员参与工程作业的效率等，都可以在一次程度上控制维修费用的成本造价控制。

2.3 设备费用的成本造价控制

设备费用的成本造价控制在工程施工中的成本造价中也具有重要的作用。当前，机械设备已经成为工程建设的常用工具，机械自动化操控逐渐取代了人工操作，大大提升了现场作业的效率。但是，随着机械设备的广泛运用，如：起重机、挖掘机等。大型机械设备的成本费用增多也会导致项目成本增多，引进先进设备的费用也成为了工程造价的重要组成部分，因此，施工期间要加强机械设备费用的管理，以避免设备效能低造成的成本耗资。另外，还应注意各环节之间的相互制约和监督，保证施工的质量和成本的控制。

3 结语

总之，工程施工中的成本造价控制是一项综合的系统工程，具有长期性和复杂性。施工阶段是项目成本耗资最多的环节，该期间成本造价控制成效对工程收益有很大的影响。造价人员除了应熟悉工程图纸外，还应对工程材料市场有一定的了解，为工程造价管理提供明确的指导。施工阶段的成本控制是否合理，与工程造价管理是密切相关的，通过不断完善工程造价管理，合理运用控制成本策略，以真正达到降低工程造价的目的。

参考文献

[1] 任家美.议建筑施工企业的工程造价管理[J].科技资讯，2009（8）.

[2] 李坤侠.关于施工企业如何加强人力资源管理的探讨[J].中国西部科技，2008（30）.

[3] 朱启昉，张士立.浅析建筑工程造价管理[J].中小企业管理与科技（下旬刊）.2010（9）.

[4] 王修灵.浅析施工企业如何加强现场成本管理[J].现代商业，2010（2）.

第8篇

关键词：造价类图书 造价员 预算与经济管理 出版社

中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）07（a）-0135-02

建筑造价类图书在建筑领域类图书出版中占有重要的一席之地。通过对此类书选题的精心策划以及评估，确定出版零基础成长为造价员高手系列图书。那么如何策划适应市场需求，获得双效益的图书呢？下面笔者结合自身图书策划经验与经历来介绍如何策划造价类图书。重点详细介绍图书策划的流程，供同行参考。

1 充分了解行业政策与从业人员需求

通过开卷数据调研，2014年开卷图书市场分析数据显示出如下几点。

（1）预算与经营管理类图书占建筑类图书市场码洋比重：实体店是6.29%，网店是2.97%。（2）2014年我社图书市场动销的预算与经营管理类图书313种。目前分社有效动销品种39种。造价员类图书7种。建筑类图书市场占有率第2名。（3）实体书店和网店畅销书前15名中造价员类图书有2种。开卷中关键字搜索“造价员”同类书表现较好的有：“造价员一本通系列”（建材社、哈尔滨工程大学出版社）、《造价员――专业技能入门与精通》、《建设工程造价员培训教材》。（4）我社出版的造价员类图书有：《造价员――专业技能入门与精通》、“造价员图表快速入门手册”系列（5本）、《全国建设工程造价员资格考试辅导用书――建设工程造价管理基础知识》。

目前预算类图书市场以工程预算类图书编写形式居多，造价员图书相对较少。但是近年来造价员考试、培训热以及造价员就业人数较多，带动了此类图书的销售。就业人员如有证书更增加了就业优势。目前造价员从业人数大约300万人左右。

1.1 造价员介绍

考试条件：（1）工程造价专业，中专及以上学历。（2）其他专业，中专及以上学历，在工程造价岗位上工作满一年。

考试内容：《建设工程造价必备知识》《建设工程计量与计价》两个科目，《建设工程计量与计价》分建筑工程、装饰装修工程、安装工程、市政工程等4个专业。报名时土建和安装不能兼报，市政和装饰不能兼报。

1.2 造价员岗位工作要求

（1）专业过关，能熟悉图纸，对现行的价目表、综合及各种定额、建材的价格必须熟悉，另外对工程量的计算公式、工程的结构做法、隐蔽工程、变更等要熟悉运用，分析及计算工程材料。（2）对定额中的子目，特别是应该套用的部分熟练掌握，具备能够说服甲方、监理方、审计等部门的能力。（3）投标时能够综合地掌握对工程的概算及投标的规则。（4）决算不漏项，在工程量、取费、子目等方面的控制最为关键。（5）并掌握相关专业的知识像审计、会计、材料、设计等。

1.3 造价员图书需求

（1）行业规范、标准。（2）工具书。造价员岗位就业门槛比较高，刚刚参加工作的技术人员需要借助图书或师傅才能从事岗位工作。（3）考试用书。

2 深入调研图书市场同类书出版情况

2.1 开卷图书市场调研

（1）工程预算与经营管理类图书市场占比：实体店码洋占有率6.29%，品种占有率10.94%；网店码洋占有率2.97%，品种占有率10.8%。（2）出版社出版的工程预算与经营管理类图书市场占有率排名前3：中国建筑工业出版社、机械工业出版社、中国建材工业出版社。（3）开卷销售数据分析。对开卷监测书店、网店数据进行汇总。畅销书中规范、教材占了一部分。其余以中低端技术类图书为主。《从校园到职场――造价员：专业技能入门与精通（第2版）》《一图一算之建筑工程造价（第2版）》《建筑工程识图及预算快速入门》等图书在市场上表现较好。

2.2 当当网同类书市场调研

查询当当网工程预算与经营管理类图书年度畅销排行榜，市场表现较好的图书有：《造价员一本通系列》《建设工程造价员一本通系列》《建设工程造价员培训教材》等。

3 进行选题规划

3.1 明确读者对象

（1）主要读者对象：从业人员为工程师水平以下。从业时间少于5年。建设行业从事工程造价工作的上岗人员。施工企业、造价咨询企业、建设单位、建设项目管理单位等的造价从业人员、工程管理人员。（2）次要读者对象：工程造价专业、建筑工程专业、工程管理专业师生，以及造价员考试人员。

3.2 提炼读者需求

造价员主要工作流程：了解岗位需求识图手工计算套定额用清单计价用软件计算。

3.3 同类书分析

对开卷和当当网调研畅销书16种图书进行分析。分析内容包括内容架构、装帧形式、出版时间、定价、销售数量，图书优缺点等。找出畅销书共性，提炼畅销书优点，规划选题方案。

3.4 内容安排或编写方式特点

（1）依据最新规范结构编写。（2）按照岗位需求编写。（3）写作思路独特。（4）写作内容精炼。（5）增值服务。该系列图书配套实例电子文件。

3.5 内容编排形式特点

（1）编排形式易学易用。（2）流程图。（3）计算要点编排。 （4）细化目录。（5）重点提示。

3.6 装帧形式特点

（1）纸张：采用70 g胶版纸，双色印刷。（2）版式：章名页、标题采用彩色，小提示内容采用彩色印刷。（3）开本：16（B5）开。（4）封面：有突出宣传语，介绍该书特色。（5）增值服务：读者可以索取实例电子文件，还可以和作者互动。

3.8 营销方案

（1）网络营销：包括网上书店和分社合作专业网站。（2）媒体营销：赠送超值电子实例文件。读者与作者互动。（3）店面营销：及时上架。（4）数据库营销：分社专业读者数据库营销。（5）馆配：适合馆配销售。（6）作者：作者可推荐毕业生使用。

3.9 遴选适合作者

优选同行业优秀作者。

3.10 经济预测

对成本利润进行精细核算。

总之，要从深入地了解读者需求和市场需求出发，策划合理的图书架构，精选优秀作者，努力提高图书质量，选择好的出版时机，给力的营销方案。要对图书从策划到出版销售的重要环节把控好，特别是对作者写作内容的把控尤其重要，要在不同的时间节点进行质量控制，图书出版后做好营销，充分调动作者的营销优势，将图书的出版信息及时送达终端读者，最佳时机达到预期图书销量，不难做出畅销的图书产品。

第9篇

关键词：建筑工程项目；造价管理；高效措施

作为新时期背景下的建筑企业，要想在竞争日益激烈的市场环境中得以生存和发展，就必须在建设全程采取高效的管理措施，降低工程造价的同时提高工程质量，实现企业经济最大化。基于此，本人结合自身工作实践，就如何加强保障性住房项目造价管理提出以下几点浅见。

一、 概述建筑工程项目造价管理

工程项目造价的合理确定和有效控制是工程建设管理中的重要组成部分，全过程控制造价不仅仅在于控制项目投资不超过概算限额，更重要的在于合理安排使用人力、物力、财力节省工程造价，实现工程项目投资效益最大化。

二、工程项目造价管理的高效措施

工程项目全过程造价投资控制是动态、事先、主动的造价管理，它贯穿于项目决策、设计、实施、竣工等阶段的建设全过程。因而做好建设全过程造价管理，就应在建设全程的始终有一套完善的工程造价管理体系予以支撑，并加强对建筑工程各阶段的造价进行严格控制。将分以下几个方面介绍：

（一）建筑工程项目决策阶段造价管理的高效措施

项目决策阶段很关键，它将影响工程造价大小，故必须在加强市场调研的同时着力提高决策人员的专业技术水平。

1、加强市场调研

决策阶段是建筑工程项目的首要阶段，必须加强市场调研，及时掌握市场动态变化和需求，尽可能地满足市场和消费者的需要，注重相关资料的搜集与整理，建立健全资料存储系统，并结合市场变化对资料进行不断更新和升级，确保市场动态变化始终处于掌握之中，从而明确工程建设目标，提高决策的针对性，为最大化的节约资金奠定坚实的基础。例如国家保障性住房就是经过市场调查，发现市场上楼价涨幅过快，楼价过高，导致一部分经济困难的人群出现买不上房，甚至住不上房等问题而专门由国家建委下发红头文件，专门为此部分经济困难的人而设计的住房保障项目。

2、着力提高决策人员的专业技术水平

建筑工程项目能否顺利实施取决于决策水平的高低，作为建筑企业必须在日常工作中着力提高决策人员的专业技术水平，深入研究建筑工程项目建设决策，确保决策的科学合理性，确保工程顺利进行，达到节约工程造价的目的，为整个工程项目造价管理的高效性奠定了坚实的基础。保障性住房属于民生工程，政府必须规划设计好，项目立项报批概算的时候，一定要全面综合考虑各种在项目中将产生的费用，完善整个项目的配套费用，避免立项后因决策错误而导致追加概算、规划设计不合理等情况出现。

（二）建筑工程项目设计阶段造价管理的高效措施

设计阶段决定着工程造价的大小，故必须确保施工图与施工方案设计的合理性。

1、确保施工图设计的合理性

在建筑工程项目设计阶段，施工图设计的合理与否与整个工程进度、质量、造价等有着直接的关系。这就需要合理设计施工图，确保设计的施工图纸具有合理性和可行性，预防设计的合理图纸在施工中却无法应用的尴尬境地，与此同时，还应对设计方案进行招投标，择优选取最佳的设计方案，确保工程建设的经济合理性，从而在确保工程质量的同时又达到控制降低工程造价的目的。尤其保障性住房是为特殊人群而设计的，规划配套设施都必须考虑到位。规划时得考虑生活配套的交通、教育、医疗等，其次考虑房子格局，再次得考虑以后房子价格定位等问题。这些都得经过深入的市场调研后，有了图纸、方案等初稿后经多方的会审后，择优选取最佳的设计方案。

2、确保施工方案设计的合理性

在建筑工程项目设计阶段，设计人员要确保施工图设计及施工方案的合理性。加强流动资金、施工工艺以及物资供应的安排和管理，从而保证施工方案合理性，确保各项施工工序得到顺利的实施，从而达到缩短工期和加强项目造价管理的目的。龙归城保障房项目的混凝土试块在全国保障性住房项目中是最早采用混凝土芯片植入技术的，它能够对混凝土的质量进行追踪及动态监管，确保工程质量。在加强了施工管理的同时，一个试块芯片2、3元的价格，对整个项目的造价管理影响也不大，所以还是一个有效可继续推行的施工技术之一。

（三）建筑工程项目实施阶段造价管理的高效措施

实施阶段是控制着工程造价的。建筑工程项目实施阶段的造价管理工程与决策和设计阶段的造价管理同样重要，而且影响实施阶段造价管理的因素较多，尤其造价人员的技术水平的高低将对工程有着决定性的影响。如果管理者经验足，在项目实施前将工程常见的问题综合考虑在招标文件中，比如施工界面划分、三通一平的责任者等，做到项目一切尽在掌握中，能起减少施工纠纷、加快工期的作用。可从以下几方面强化造价人员的管理水平：

1、 加强造价人员管理与培训

加造价工程师的管理与培训力度，着力提高造价人员技术管理水平，确保有效地进行造价动态控制。技术方面多参加各类造价讲座，学习招投标法，熟悉清单编制等；管理上可从登记好内部的各类台账，积极收集图纸、变更，熟悉了解工地情况，加强内部交流学习等方面入手。

2、 落实工作责任心

工程竣工结算到最后有项目超概算的情况出现，这都是在监管过程混乱，缺乏责任心造成。设计变更原因属施工方引起的，须由施工方承担费用；属设计方缺陷的要追究设计方责任。变更估算资料审核时，发现其对工期、造价影响较大，须及时发监理联系单反映情况，根据合同规范提出意见，避免变更已实施才发现对工期及造价影响大。审核资料要端正工作态度，不受贿、索贿，落实奖罚体制。

3、 加强造价资料的收集与保管

收集、保管资料很多人都认为监理单位不用收集、保管，是属于施工单位的责任，如果需要就找施工单位要。但是施工单位人员流动性较大，资料保管不善，容易导致变更、索赔、签证审核，甚至工程竣工结算时才发现有些工作内容是做了，但是找不到支持材料。本人在审核某保障房项目签证时发现，有不予签证的工程量监理人员直接在签证单上用笔划掉，就没有写“0”，施工单位发现这一漏洞后，就在提交预算书中在复印件中擅改了工程量，费用审批时查原始资料发现这一问题，由此可见资料的收集与保管是很重要的。

（四）建筑工程项目竣工阶段造价管理的高效措施

竣工阶段是对项目进行最后的整理清算。竣工阶段是工程建设的最后阶段，参建人员容易松懈，对一些正在走程序、需要跟踪解决的影响竣工结算的资料有所忽略，这将影响工程竣工结算时间。工程竣工验收后，搞竣工图，追资料，补变更等，涉及的工作实在太多了，所以不能松懈。故最后一阶段需要更加用心地去管理，使其尽早具备结算的条件，早日完成竣工结算的工作。

第10篇

【关键词】建筑安装工程；预结算编制；有效控制

工程预结算编制是安装建筑工程控制成本、编制计划、签订建筑合同和办理工程决算的依据，其有效控制关系到工程项目的有效管理，对项目工程的经济效益和社会效益也起到关键作用。同时，预结算编制和有效控制属于综合工作，编制者和控制者不仅需要掌握编制相关经济知识，还必须了解相关国家政策和法规、土木建设、电气安装、材料采购等工程建设相关的各方面知识。但在实际工作中，由于缺乏相关素养或其他原因，导致安装建筑工程预结算编制及其有效控制出现了种种问题。

一、我国建筑安装工程预结算编制及有效控制现状

当前，我国安装建筑工程预结算主要表现出两方面的问题，第一是建筑安装预算编制不准确，第二是建筑安装结算超过预算。

（一）建筑安装预算编制不准确

建筑安装工程预算主要体现在工程预算图上，但设计工程预算图属于项目前期工程，领先于工程施工阶段制作。从这个角度来看，工程预算编制图受到时间和实践的天然局限，从而导致建筑安装预算编制不准确产生，主要表现在以下几个方面：

1.建筑材料价格与预算存在差价。

建筑安装工程都是一个阶段一个阶段按步骤施工，需要时间持续性。但是在市场经济大环境下，建筑材料的价格却是在跟随国家政策的变化而变化的前提下，依照市场供需情况变化而变化。同时，在一个工程建筑持续时间内，国家工程造价管理部门也将定期信息进行调价。这就造成了原本固定在施工预算编制中的建筑安装材料与实际采购的材料价格有差价，造成预算编制不准确。

2.建筑设计图的变化导致预算编制不准确

在工程设计阶段，工程预算编制图做好以后，预算费用基本固定。但在设计后期或是施工时期，如果工程受到受技术规范、施工技术、建筑材料和施工现场的地质条件等不可改变的客观因素制约时，工程安装建筑设计就要发生相应变化来适应建设需要。但由于工程预算费用基本固定，所以只能以超预算的结果满足实际建筑需要。

3.特殊措施消耗导致预算编制不准确

工程造价由两部分构成：一是工程实体消耗，二是措施性消耗。工程实体消耗主要是按照施工图和施工图说明中的工程实体来计算，一般与预算编制相符。但在施工过程中的措施行消耗不太容易把握，其随着工程施工环境、施工技术和手段、施工的方法不同而有所不同，同时此部分消耗在工程施工前完全预测精确，所以导致预算编制不准确。

（二）建筑安装结算超过预算

建筑安装工程预结算得不到有效控制的另一种表现方式是结算超过预算。原因有以下几方面：

1.绝对时间差造成预算超支

建筑施工图预算是在工程设计的最初阶段编制完成的，是没有经过实践检验的理想状态下的产物，编制的依据是纯理论性的施工图纸及其说明、甲方预算定额等。但建筑结算图经过实践产生的客观存在，它呈现的是施工过程中所发生的全部实际费用，包括现场签证、建筑材料价差、政策性调价建筑、隐蔽工程记录、施工组织设计、建筑施工方案、图纸会审纪要等带来的成本变化。

2.工程隐患造成预算超支

建筑安装工程具有工期长、工序多和规模大的特点，很多建筑施工方都是采取重点监督，定期检查，不定时抽查的方式进行监督。这样就很难做到全面监督和实时监督，容易留下工程质量隐患，返工或重建则直接影响工程造价有效控制，超出预算编制。

3.不重视成本控制导致预算超支

目前，我国建筑安装工程承包合同一般分为单价合同、总价合同和成本加酬金合同三种类型。签署单价合同和总价合同的建筑安装工程体量普遍偏小，成本投入也易于控制，签署这两种合同的甲方并不需要承担资金风险。

而第三种承包合同成本加酬金合同则是指在实际施工过程中，甲方不仅需向乙方支付工程所发生的实际成本，同时还需按合同方式向乙方支付酬金。在此合同下，甲方需承担项目的一切实际费用，而建筑施工乙方却无成本风险。在这种情况下，乙方通常为赶工期而不注重成本控制，从而导致项目成本增加，超出预算编制。

二、提高建筑安装工程预结算编制及有效控制

针对以上两种建筑安装工程预结算极其有效控制中存在的问题及成因，下文提出以下几种解决方法：

（一）加强专业技能培训，提高造价员素质

建筑安装工程预结算编制是一项综合性工作，为做好此工作，必须加强对造价员的专业技能培训，不仅要培训其工程经济理论知识，还应当培训有关工程造价的政策、法律法规和相关条例，使其能够准确掌握主管部门办法的新定额与预算管理规则，掌握建筑材料市场情况，提高其建筑安装工程的预算编制质量。

（二）加强市场调研，确定材料价格

在我国宏观调控下市场经济为主的经济基础上，建筑材料的价格受市场因素和国家政策的双重影响，这为预算过程中确定建筑材料价格带来不确定。为保证建筑安装工预结算的准确性，造价员应加强对所需材料的市场调研，多家询问材料价格并对其做出预测性分析。前期调研做得扎实，就能在一定程度上保证工程预结算的准确度。

（三）结合多方面资料，优化设计方案

此项建议主要是针对施工过程中可能出现的如特殊措施消耗、现场签证等不可改变的客观因素，预算是应当结合多方面材料优化设计方案，为施工过程中的消耗预留空间，打好提前量。如随着科学技术的发展，一些新的工艺、建筑材料和施工方案在施工阶段不断应用，这样就会出预算超支的现象。为了有效控制工程预算，造价人员应该在编制阶段考虑到此因素，在施工阶段与技术人员共同研究出科学合理的措施，有计划有步骤地补充各项缺额。

（四）通过招投标，挑选优秀施工单位

根据建筑工程的相关规定，建筑工程招投标是业主方挑选优秀施工单位的一种法定手段。通过招投标，业主方可以从挑选出经济实力相对雄厚、装备相对精良、管理水平相对较高、报价相对较合理的优秀施工单位，从而为工程预结算的有效控制打下基础。

（五）加强监管力度，保证成本有效控制

建筑安装工程的预结算有效性控制，最重要的环节是施工阶段的成本控制，控制目的是使建筑施工既满足项目质量和进度要求，又不超过项目的成本预算。因为建筑安装工程题量大，工期长，工作人员众多，所以在施工阶段各个方面浪费成本的可能性都很大，因此必须要加强成本监管力度。监测人员和造价人员要从技术、合同等多方面严格把关，如实做好现场签证，严防提前过量支付。只有加强各个环节的建立力度，才能保证预结算成本得到有效控制。

四、结语：

综上所述，建筑安装工程的预结算极其有效控制关系到建筑企业的经济效益和社会效益，对建筑工程的质量也起到至关重要的作用，但现实操作中却存在预算不准确和结算超支这两种问题。建筑单位只有在提高造价员专业素质、加强市场调研、选择优秀施工单位和加大监管力度几个方面狠下功夫，才能提高其工程预结算及有效控制的水平。

参考文献：

[1]苏蔚，陈玥玫.论如何提高概预结算编制质量及有效控制工程结算[J].科技致富向导，2012（7）

第11篇

【关键词】建筑工程；材料暂估价；成本控制

2013年颁布的《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）（以下简称13规范）则继续沿用了这一概念。在建筑工程的实施过程中，暂估价设置实际解决了工程招标的完整性问题。有利于投标人在投标报价时进行组价，从而能够缩短招标周期、降低招标难度，有利于招投标的顺利进行。但在实际操作中暂估价设置与确认还缺少规范统一的实施办法，导致在工程实施过程中，材料暂估价项目在价格确定和调整方面往往产生争议或纠纷。此外，过多地设置暂估价项目，不利于工程的管理，还可能造成项目投资成本控制的困难。材料暂估价的确认对业主方来说存在一定的风险。

1暂估价存在的问题

在13规范中对暂估价定义为招标人在工程量清单提供的用于支付必然发生但暂时不能确定价格的材料、工程设备的单价以及专业工程的金额。在国际上，国际工程师联合会称之为PrimeCostItem。土木工程师学会对该类项目的定义为包含于合同之内，被称之为原始成本金额的一笔费用，其可用于工程的实施或与之相关的货物及服务的供给”。暂估价有三个主要特征：一是招标时报价不可竞争。二是施工时主要实行“甲控乙购”。三是结算时价格按实调整。暂估价的应用促进了合同价格的科学合理化，也在一定程度上防止了低价中标。但随之而来的问题也不断增多。暂估价定义笼统，包含内容模糊，导致经常在竣工结算时业主方和施工方争论不休。

1.1不利于价格的充分竞争

暂估价在招投标阶段单独列出，不作为投标人投标报价的竞争组成部分，而是在工程实施过程中再进行价格确认。由于施工方已进场施工，其唯一性往往占据一定的优势。暂估价的价格确认相比招投标阶段而已显然无法充分竞争，从而影响价格的合理性。

1.2不利于工程结算的控制

暂估价项目的内容在工程建设过程中，往往缺少合理规范的价格招标或价格认定的方式、程序等，导致暂估价定价过程中存在规避招标及暗箱操作等违法行为。定价过程又过于随意，价格过高时易造成业主方的损失，增加工程结算时的难度，价格过低时施工方会拒绝采购，从而增加工程建设管理的难度；均易造成工程结算中的纠纷隐患。另一方面，施工方已进场施工，没有其他的承包商进行竞争，此时将会本着经济利益最大化的原则进行报价。

1.3不利于合同价格的管理

暂估价价差越大，其调整额度越大，从而导致合同价格产生大的波动，进而影响到工程成本的控制。特别是一些工程将地板、瓷砖、卫浴等材料列入暂估价，这些都是主要的材料，其规格、品牌的差异大，价格区间大，会极大的影响工程合同价格。而且，由于暂估价基本上都是据实结算，实际上将施工方的价格风险全部转移给业主方，往往成为施工方的一个重要的利润点。从业主方的角度，这并不符合风险分摊的原则。在实际操作中，甲乙双方对暂估材料的认价难以达成一致性的结果。

2材料暂估价的成本控制

2.1招投标阶段的控制

在很多建筑工程的招标阶段，由于工期等原因，往往要求尽快的完成招投标工作，以便早日进场施工。这就导致设计和概算阶段的无法深入，建筑细部尺寸、材质、规格和档次并未充分考虑。在没有掌握详细设计和概算资料的情况下，无法明确部分材料的规格和单价，只能以暂估价的形式列入工程量清单。由于业主方和施工方之间立场和利益的差距，为后期的暂估价的确定带来了风险。因此，必须要在招投标阶段采取必要的控制措施来降低后期的造价风险。

2.2合理设置材料暂估价

为了尽可能创造招标投标的平等竞争，在招标时同时纳入程序，充分竞价，有效控制成本。发挥优化资源配置的功能，暂估价的范围应尽量缩小。完全可以明确尺寸、规格、品牌、质量要求，无须列入材料暂估价。

2.3完善合同相关条款

在招标文件的主要合同条款中，在施工合同中明确材料暂估价的确认方式，确认价只能在规定的幅度范围内进行调整。首先，必须明确暂估价确认办法和暂估价的价格组成；其次，明确价格确认的时限与违约责任；同时，需要明确甲乙双方配合工作的责任和义务，以及相应需要承担的违约责任。通过合同约定的方式，控制业主方的风险，约束施工方的行为。

2.4施工阶段控制

对于不属于依法必须招标的，应由承包人按照合同约定采购，经发包人确认单价后取代暂估价，调整合同价款。在实际操作中，一般由施工方报价，业主方经市场调研后，双方确认规格和价格。但由于双方利益的差距，导致业主方和施工方之间无法就材料暂估价在较短的时间内达成一致。从实际情况来讲，施工方已经进场，没有其他的承包商进行竞争，同时也没有投标时的报价有竞争力。此时，承包商可能会以完成不了相应的工作为由，争取更多的利润，甚至施工方还可能和供应商串通起来导致材料价格虚高。对于通用性强的材料，可根据本期当地造价信息确定材料价格，选定性价比高的材料生产厂商。由业主方确认后，施工方负责采购。同时，对于市场价格差异很大的材料，采用市场直接调查的方式确定材料厂商、型号、价格。施工单位负责具体采购与使用。材料暂估价的确定需要业主方进行充分市场调研，了解材料价格行情，对于存在较大分歧的，必要时可以采用甲供材的方式。

3结论

在建筑工程实施过程中，材料暂估价在为业主方招投标提供便利的同时，为后期的项目管理增加了难度和一定的风险。因此，建议在招投标阶段合理设置材料暂估价，必须设置的也应当在合同中控制确定价的价差区间。同时，在后期暂估价的确定过程中，应当充分市场调研，确保暂估价材料的优质优价。通过不同阶段的造价控制，避免在暂估价确定过程中可能存在的成本、工期、质量风险，保障项目的顺利实施。

参考文献

[1]吕杰峰.清单计价模式下暂估价问题探讨[J].建筑经济，2013，1：19-21

[2]魏飞.“暂估价条款”在应用中易出现的问题及应对措施[J].中国建筑装饰装修，2013，8：40

[3]徐建良，蔡世华.政府项目中暂估价设置及其风险控制[J].安徽建筑，2011，6：197-198

[4]中国建筑材料联合会关于规范以建材行业名义组织有关活动的公告[J].中国建材.2011（09）

[5]周丽肖.浅析如何做好建筑材料的检测与试验[J].四川建材.2011（06）

第12篇

【关键词】准企业管理环境 建筑材料检测 课程改革

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2013）07C-

0056-02

一、课程改革背景

（一）当前中职建筑材料检测课程教学体系中存在的主要问题

1.传统的教学模式难以突破。一是教学主要以单向传输为主，课堂教学通常采取“教师讲，学生听，教师写，学生记”的满堂灌的教学模式。造成理论课时多、动手操作实践训练少，这种教学模式已不能适应应用型人才培养所提出的“厚基础、宽口径、强实践”的要求。二是核心能力的培养虽然加大了校内实验室、实训中心模拟训练的时间，但与企业实际操作还存在一定距离。面对中职生源变化及市场对该专业人才要求的提高，按传统模式培养的毕业生离市场人才需求差距较大。学生还需在检测行业同师傅跟班相当长的一段时间才能独立从业，使得培养的人才技能不到位，素质不尽人意。从“传授型教学”走向“学习工作化教学”的改革成为必然。

2.教学内容、教学方法缺乏实用性，课程内容与工作任务的相关性低。中职学校实践教学通常是随堂进行，实验课依附在课程教学中，实验仅单纯为课程服务，缺乏专业相关岗位的实用性，无法提高学生的实际专业所要求的技术应用能力与综合能力。

3.实训配套无法满足教学要求。在加强实践性教学过程中，各职业学校都建设了一批相应的校内实训基地、实训中心或实训室，但由于经费和场地因素，这些实训场所的建设并没有很好地“关照”项目教学的要求。实践教学开展未能进行实质性的改革，实践教学开展深度不够，学生缺乏全面、系统、高质量的专业技能训练。

4.专业教师缺乏一线工作经验。现在许多中职学校引进的教师多为刚从学校毕业的大学生，虽有深厚的理论基础，但是缺少一线工作的实践经历，不利于教授学生实践技能。

5.教学考核评价体系缺乏全面性、科学性。在课程教学中，中职学校都各自建立了教学质量评价体系，但由于对教材特点、职校生的特点、可利用的教学环境及职业教育教学特点分析不够，通常只采取“一卷”考核，评价方式单一，缺乏科学的多元化评价体系。学生的学习主动性、教学的质量都受到了极大影响。

（二）市场调研

我们对广西数家检测公司和开展土建工程检测的企业进行了有计划的调研工作。几乎所有企业都希望学校的专业教学能注重实践能力、新技术、新工艺的培养，尽量与岗位对接，毕业后就能顶岗工作或有一段短暂的工作适应期后就能适应岗位工作。

我们对在校的200多名建筑工程施工专业的学生进行了问卷调查，在回答来校学习的主要目的一项时，93%的学生选择的是为提高自己的技能水平和就业竞争能力，以便毕业后能找到一份满意的工作。因此，专业培养目标定位必须充分考虑到学生当前就业能力培养的需要，提高学生的就业竞争力。但又必须与职业培训区别开来。中职学生除了要能上岗工作外，还应有较强的适应性和持续学习、提高的基础。

因此，改革现有教学模式，创建准企业管理环境条件下中职建筑类专业建筑材料检测课程教学模式，与企业联手，校企合作共同开发基于工作过程导向的项目教学的课程体系，有利于将学生培养成市场需要的合格劳动者，使学生顺利完成向准职业身份的转换，缩短在企业工作中的适应期，减少企业人力资源培养的成本，提高用人单位的满意度。

二、课程改革理念与方向

（一）明确课程教学人才培养目标

中职学生要想毕业就获取工作岗位，就需要我们对现有的课程体系进行改革，把人才培养目标定位为必须充分考虑学生当前就业能力培养的需要，提高学生的首次就业竞争力。学生只有具备了这样的竞争能力，才能够有机会被企业录用。在满足“踏进门槛”的提前下，中职学生还应具有较强的适应性和持续学习、提高的专业发展能力，有机会谋求多元化的出路，达到“多岗迁移”。只有培养学生的第一次就业能力，才能去兼顾多次就业的需求。

经过市场调研和我校的多次论证，确定我校建筑材料检测课程的教学目标为培养学生毕业后能尽快适应检测等相关企业的“实验员”岗位。本课程改革重在以“首岗适应”为原则，缩短学生在企业工作中的适应期，减少企业人力培养的成本。

（二）重构“学习与工作一致”的课程体系

打破单一的“教师讲，学生听，教师写，学生记”课程体系，根据实际工作任务的要求，重构“学习与工作一致”的课程体系。借助校企合作平台，把学生安排到实际企业环境中学习，教师与学生共同营造企业文化环境，创建职场化的准企业教学环境，将现有课程体系和企业行业需求相对接，教学内容与职业资格标准相对接，实现建筑材料检测教学与企业“零距离”对接。

（三）优化教学内容

根据实际工作任务需要，本着“强化理论、重视应用”的原则，以职业岗位标准为主线，以培养专业技术娴熟人才为目的，重新组织和设计教学内容。调研用人单位人才需求意向及岗前培训内容等，进行信息处理、整合，打破以往章节“各自为王”的缺陷，重组并优化各教学环节的教学内容，开发“以项目为中心”的教材。

（四）转变教学行为和模式，创新教学方法

改变传统课堂教学“教师灌输、学生被动接受”方式，形成“教师任务实施、学生主动学习”，融“教、学、做”一体的教学行为。提高学生的学习兴趣，活跃课堂气氛。采取项目教学法、情景模拟法、任务驱动教学法、角色扮演法、现场教学法，聘请企业相关人士参与教学环节。

（五）创建配套的教学环境

改善单一课堂教学环境，借助校企合作平台，创建准企业管理的教学环境，实现学习领域与工作领域一致；学习过程与工作过程一致；学习任务与工作任务一致，做到学习环境与工作环境、校园文化与企业文化的双向融合。

三、课程改革步骤

经过市场调研和多次论证，创建准企业管理环境条件下建筑材料检测的课程改革，力求“三个一致，两向融合”，以工作过程为课程内容的主线、以典型工作任务为载体、以课程教学与岗位标准对应为课程目标，突出技能培养，充分体现中职教育特点。

我校与企业联手，校企合作共同开发准企业环境下工作过程的项目教学的课程体系。其课程体系构建流程为：市场调研实验员岗位群分析工作任务分析构建工作过程化课程体系重组教学内容编写工作过程化教材创建职场化教学环境教学实施教学体系调整并完善。

（一）调查研究分析

认真分析专业培养目标所提出的建筑工程专业人才所必须具备的素质与能力，研究其获取的途径；对我区检测员的工作内容、工作职责、工作流程开展专业调查，对建筑类群专业中职生的材料检测学习现状、教学现状进行调查，分析建筑工程专业人才面临的素质与能力的挑战，结合我校现行的建筑工程专业实践教学课程体系、教学内容、教学方式、方法和手段等方面的优势与不足，以及培养目标，写出调查研究报告。

（二）根据调研分析报告制定教学模式改革方案

根据检测工程专业的人才培养目标定位与人才特色的要求，构建合理的以项目为核心的实践性教学课程体系。修订各实践性项目教学环节的教学大纲，重组并整合优化准企业环境下各教学环节的教学内容。制定各实践性项目教学环节的教学形式、教学手段方法的改革方案。

（三）创建职场化的教学环境

充分利用企业的工作场景，提供真实职教环境或模拟企业环境，将企业布置、设施复制到学生课堂上，让学生上课犹如到企业上班，教师成为领导，学生成为员工。做到学习就像工作，学生亲身体验职场中的各种公共关系。

（四）做好建筑材料检测教学“工作过程化”的课程研发

根据已制定教学模式改革方案和依托准企业的教学环境，确定“将学生培养为准职业人”为教学培养目标，编写“以项目为核心”、教学环节“工作过程化”的教材、实训指导书和实施性课程标准。

（五）构建准企业管理环境下的多元化教学评价体系

以“将学生培养为准职业人”为培养目标，按贴近企业员工要求、贴近职业资格标准制定评价标准。以教师、学生自己、同学、企业相关人士为评价体系主体，采取教师评价、学生互评、自评及企业相关人士综合评价学生“职业素养”和“专业技能”。项目以小组形式展开。建立评价的激励制度，评价好的学生可优先推荐就业，评奖学金、评优等优先考虑。评价差的采取重修等方式加强。缩短学生在企业工作的适应期，实现教学效益、社会效益双提高。

四、预期目标

模拟企业管理环境教学，让学生上课犹如到企业上班；构建“以项目为核心”的课程教学体系，使教学内容项目化，教学环境职场化，教学流程工作化，达到与企业、行业需求相对接；构建以“职业素养”和“专业技能”为主体的多元化的评价体系，达到培养技能型人才的目的；采取“以项目为中心”的教学模式，避免学生毫无经验走上就业岗位，将学生培养成市场需要的合格劳动者，使学生顺利完成准职业身份的转换，缩短学生在企业工作中的适应期，减少企业人力培养的成本，提高用人单位的满意度。同时可形成师生同事化、学生员工化、教师技师化。准企业管理环境条件下中职建筑类专业建筑材料检测课程教学模式可复制到我校其他专业课程教学中，为我区建筑类专业教学服务。

总之，结合我区中职建筑类专业课程教学现状，在建筑材料检测课程教学中采用“准企业实践模式”，可使建筑材料检测课程教学实现“生产过程化”，实践与理论密切联系的职业教育模式，培养具有较高职业素质的建筑行业检测技术人才。

【参考文献】

第13篇

随着国家经济的发展和经济全球化进程的不断加快，国际工程项目也越来越多，国际工程企业之间的竞争愈发激烈。在这样的背景下，国际工程市场营销与管理的难度也在逐渐增加。目前，我国的国际工程市场营销与管理中面临着很多问题，主要包括市场定位不明确，营销渠道不合理，国内企业缺乏合作，后期服务不到位等。只有找到解决这些问题的策略，创新营销管理方式，才能够使我国的国际工程市场营销走出困境。

2国际工程市场营销策略

2．1国际工程市场营销的定位

营销定位，是指企业对自己的产品进行分析，并根据分析选准市场，选择自身产品针对的对象，并根据定位科学地开发产品，减少盲目发展给企业带来的损失。市场营销定位是所有企业在营销的过程中都需要重视的问题，国际工程企业也不例外。好的定位对于企业产品的成功销售具有重要的意义。比如人人网的定位是在校大学生，这一网站的初始名字为校内网，在建立初期，用户数量一度攀升至社交网站前列。后来在定位转变的过程中，企业管理人员欲将其转变为国内最大的实名制社交网站，但是由于这一网站没有相应的优势，导致转型失败。到现在为止，人人网的用户数量已经远远落后于微信等软件。可见，在市场营销中，定位非常重要，如果定位错误，企业便难以得到顺利的发展。国际工程的市场营销定位为：结合国内工程特点，根据国内需求与交流频繁国家的工程需求，开发适销对路的国际性产品，要有自身的特点，并发挥自身的优势，避免与其他优势企业直接抗衡。

2．2国际工程市场价格策略

我国的国际工程市场价格相对较低，这是我国国际工程发展中的一个优势。但是如果想要实现长远的发展，单纯凭借这一优势是远远不够的。我国是发展中国家，也是人口大国，人力资源丰富，劳动力成本较低，这是我国国际工程市场价格低的一个重要原因；另一个重要原因就是我国的工程技术水平相对落后，远远低于其他发达国家的技术水平。目前，我国的廉价劳动力正在逐渐消失，劳动力成本逐年升高，从长远来看，这是一个好的现象，证明我国的经济在不断发展。但是从另一个方面来看，劳动力成本增加，将会加大国际工程企业的压力，导致他们价格低的优势消失。在未来的发展中，要想在国际竞争中取得优势地位，各个企业需要重新找到自身的优势，比如先进的技术，或者雄厚的资金、良好的口碑等等。但是目前很多企业都不具备这些优势。这就为我国企业的发展带来了极大的风险。要走出困境，国内企业必须要团结一致，共同抵抗外来风险，同时要不断的引进先进的技术，增强企业自身的实力。除此之外，企业还要打造自己的品牌，提高企业的知名度，树立良好的企业形象，建立良好的口碑。这样才能有希望在国际市场竞争中生存下去。当然，国家也要做好市场管理，建立市场价格管理机制，规范国内市场，避免企业无序竞争。

2．3国际工程市场营销的文化策略

文化是企业最好的品牌。在市场营销中，国际工程企业需要建立属于自己的文化品牌，利用文化品牌进行营销。在建立文化品牌时，需要将国内文化根植于企业文化之中，同时根据营销对象适当调整文化内容，将本土文化与外来文化有效的结合。同时，还要将企业自身文化、行业文化、国家文化与国际文化有效结合起来。利用文化策略进行市场营销，进而促进企业利益的最大化。

3国际工程市场营销管理的创新思考

3．1加强国际市场调研，发挥比较优势

只有了解了市场，才能做好产品定位，并根据市场情况制定营销策略。因此，在国际工程市场营销管理中，除了进行国内市场调研工作，还要加强国际市场调研工作，比较国内市场与国际市场，发挥比较优势，然后根据调研情况确定市场目标。就目前来说，我国的国际工程技术与部分发达国家相比，还有很大的差距，而传统的劳动力优势也逐渐消失，这使得我国的企业在国际市场中的发展举步维艰。面对这一现状，企业必须要做好国际市场调研，找出国际市场中同行业企业的优势与劣势，并找出自身的优势与劣势，然后努力弥补自身的缺陷，发挥自身的优势。比如，我国的国际工程企业技术方面存在差距，企业在发展中就要不断的引进先进技术；劳动力成本虽然逐年升高，但是相对于发达国家来说，成本依然比较低廉，企业要抓住这一优势。与部分第三世界国家相比，我国的国际工程技术处于优势地位，但是劳动力成本处于劣势地位，因此，在打开第三世界国际市场时，需要发挥技术的优势，同时可以借用第三世界国家的劳动力，降低劳动力成本。这样才能够真正发挥比较优势，根据市场具体情况科学合理的制定营销方案，促进企业自身的发展。

3．2加强市场营销管理，建立营销渠道

创新市场营销管理，还需要加强对国际工程的市场营销管理，收集与之相关的市场信息，根据收集到的信息建立营销渠道。在信息收集时，可以从各个国家的政府网站、专业报刊等地方了解相关国家的国际工程信息以及政府政策。当收集到有效的信息后，可以对信息进行分析，根据自身情况决定是否投资该项目，一般在做出决定前，需要进行实地考察，并向项目所在国家的负责人了解情况。对于一些大型项目，可以在网上收集相关信息，了解他们公布的项目计划、运营计划等，并需要密切关注他们的网站，避免因疏忽大意错过招标信息。在建立营销渠道时，先要分析当前的国际工程市场环境，包括国内环境和国外环境，对自身的营销渠道进行审视，并分析竞争者的渠道，以及未来可以打通的营销渠道；然后根据这些信息制定短期的渠道对策，包括短期营销方案与渠道；进行国际工程行业模拟分析，建立相对比较实际的可行的营销渠道；找出自身的差距，弥补不足，然后可以制定出比较完美的营销计划，选择最佳的可行的营销渠道。

3．3加强企业横向联系，发挥协同作用

国际工程企业要想在国际市场竞争中取得优势地位，不仅要抓住国内市场，也要抓住国际市场。目前我国的工程承包企业分为对外承包和对内承包两种，对外承包企业主要负责国际工程的承包，对内承包企业主要承包国内工程，如果能够将这二者有效结合起来，加强企业之间的横向联系，便能够让我国的工程企业发挥优势作用。具体来说，对内承包企业比较了解国内工程市场和环境，但是缺乏对国际工程的了解，这严重制约了企业的发展，尤其是在经济全球化的今天，企业如果不走出去，便难以得到长远的发展；而国际工程承包企业对海外市场比较了解，但是却不能充分的了解国内工程市场，这使得对外工程承包企业难以获得有效的支持。部分想进入我国工程市场的海外工程企业，迫切的需要与我国的国内工程企业合作，以获取相关的市场信息。我国企业要想发展，必须要将对内企业与对外企业联合起来，建立良好的合作关系，或者将企业合并，实现国内国外信息的交流与共享，只有这样，才能减少企业进入国际市场的风险，增强企业的国际竞争力。

3．4巩固客户，提供增值服务

无论什么企业，在营销的过程中都需要巩固客户，建立自己的客户群。客户是企业的资源，是企业无形的资产。一般来说，客户的好评比企业的广告更为重要。目前我国国际工程企业最大的问题在于只注重走出去，却忽视了后期的客户巩固工作，导致大量的客户流失，进而影响到了企业的进一步发展。比如，企业在完成一项住房建筑工程后，主要的目的在于将住房卖出去，聪明的企业或在卖房的过程中，通过提供增值服务等方式树立自己的口碑，以此来建立自己的品牌，留住客户并吸引回头客，同时让客户为自己的品牌做宣传；而有的企业却只注重将房子卖出，使用折扣、降价等方式让客户签订合同，甚至使用欺骗的手段，这样的企业可能会在短时间内获利，但是却不能得到长远的发展。因此，国际工程企业在营销的过程中，必须要学会巩固客户，让客户成为自己的长久顾客，成为自己品牌的宣传者。要做到这一点，企业就必须要做好自己的产品，并且为客户提供优质的服务，让客户能够切切实实得到利益。比如可以为客户提供增值服务，做好后期的服务与管理，为客户提供方便。

3．5策划项目，组装社会资源

做好企业的营销管理创新工作，还需要结合市场情况策划具体的营销项目。要做好项目的营销推广工作，需要充分了解市场信息，并有足够的社会资源。目前我国国际工程企业的信息资源和人力资源都相对缺乏，要解决这一问题，需要重新组装社会资源，合理利用有限的人力和信息资源，让有限的资源发挥出最大的价值。企业的各个部门要相互配合，企划部要做好市场规划，市场部要做好市场调研工作，并收集市场信息，人力资源部要充分调动企业内部各个工作人员的积极性，让每一位员工都发挥出最大的价值。各个部门通力合作，举办大型的市场营销活动，在营销的过程中推广企业的产品，打响企业的旗号，最终实现建立企业品牌的目的。在社会资源的组装过程中，除了利用企业内部资源，也要学会利用政府资源、行业资源，要与国内企业合作，实现信息交流与共享，避免内部恶性竞争，同时还要与政府部门搞好关系，及时掌握政策的变化；除此之外，企业还要充分利用客户资源，建立良好的客户关系。在此基础上，企业要拥有自己的特色，要有与其他企业的不同之处。

4结语

总之，我国的国际工程企业要想在国际市场的竞争中取得优势地位，必须要掌握市场营销的策略，创新营销管理方式。具体来说，企业需要有科学的定位，并合理运用价格策略和文化策略；同时，还要做好市场调研工作，充分了解市场，建立营销渠道，加强与国内企业的联系，建立企业客户群，为客户提供良好服务；除此之外，还要策划营销项目，合理运用社会资源。

作者:杨 华 薛玉玲 单位:佳木斯大学

参考文献

第14篇

**住宅房产策划流程

一、初步接洽阶段

1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。项目资料前期收集。

负责部门：业务部、策划部

报告名称：《***项目立案报告》

中心内容：

项目所在城市——房产市场现状初步调研

总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目

项目基础资料

a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

b、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

c、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

d、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费

e、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型

f、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额

g、园林设计方案，园林造价

h、内部配套，物业服务内容，收费标准

i、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装vi，售楼部功能布局

k、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、logo

开发商访谈

开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费

动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况

2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见

负责部门：策划部

报告名称：《项目营销思路建设性意见》

中心内容：

评估项目立案的可能性。

项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。

形成初步营销思路和项目关键操作点。

针对项目提出建设性意见。（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。）

拟订合同草案。

3、正式洽谈合同合作意向签定。

负责部门：业务部。收取费用。

4、组建项目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。

负责部门：业务部、策划部

二、前期策划阶段

1、全面市场调研

负责部门：策划部、驻外办

a、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）

b、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）

c、房地产项目调研（见附件1）

d、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。见附件1）

e、合作项目的补充调研。

f、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）

2、形成市场调研报告

负责部门：策划部、驻外办

a、城市宏观环境综述

b、房地产市场环境综述

c、各项目市场调研资料及简评

d、房产开发总量分析

e、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）

f、消费者分析

g、畅销楼盘分析

h、滞销楼盘分析

3、项目概况

负责部门：策划部、驻外办

a、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

b、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

c、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

4、项目地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部

a、项目土地性质分析

地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析

b、项目用地周边环境分析

项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

c、项目用地周边配套分析

学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

d、swot分析

s优势因素，w劣势因素，o机会因素，t威胁因素

5、项目初步市场定位

负 责部门：策划部

a、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）

b、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）

c、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）

d、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）

6、项目市场定位

负责部门：策划部

a、竞争策略定位

b、客户群定位

c、产品定位

d、价格定位

e、户型定位

f、品牌定位

g、社区文化定位

h、物业管理定位

i、小区配套定位

j、规划、建筑风格、园林定位

7、项目总体规划

负责部门：设计院

a、开发商初步规划和设想

b、总体平面规划及说明

c、功能分区说明

d、道路系统布局

e、绿化系统布局

f、园林规划设计

g、公建与配套系统

h、建筑立面色彩与风格

i、主力户型及配比

j、分期开发思路及工期

8、经济可行性分析报告

负责部门：策划部

综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）；收益率与销售价格分析

9、初步营销框架

负责部门：策划部、设计部

报告名称：《***项目初步营销策划》

中心内容：确定案名、推广主题、销售周期、营销阶段划分。

10、规划园林设计方案跟踪

负责部门：策划部

11、项目视觉识别系统核心

负责部门：策划部、设计部

a、名称（项目名、道路名、建筑名，组团名）

b、标志

c、标准色

d、标准字体

e、推广主题词

三、营销策划阶段

负责部门：策划部、设计部、销售部

报告名称：《***项目营销策划案》

1、卖点整合

a、生活概念、客户群

b、规划、园林

c、地段、户型、价格、内部配套、物业

d、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

e、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

2、项目研讨会（主题、价值提升、广告创意、借鉴案例、销售）

3、营销推广阶段划分及实施要点

4、销售计划及实施要点（销售额、阶段销售房源、销售控制、价格调整、重要时间点）

5、广告策略（推广主题、阶段广告表现内容、创意表现）

6、系列广告创作（报纸、电视、广播、短信、户外、印刷品）

7、促销策略

8、公关策略

9、媒体策略

10、推广预算

11、营销推广计划

四、项目vi延展及运用

1、工地环境包装视觉

建筑物主体

工地围墙

主路网及参观路线

环境绿化

2、营销中心包装设计

营销中心室内外展示设计

营销中心功能分区提示

营销中心大门横眉设计

营销中心形象墙设计

台面设计

展板设计

营销中心导视牌

销售人员服装设计提示

销售用品系列设计

示范单位导视牌

示范单位样板房说明牌

3、公司及物业管理系统包装设计

办公功能导视系统设计

物业管理导视系统设计

五、销售组织

负责部门：销售部

第一部分、销售组织与培训

1、销售人员的招聘与培训

2、销售组织架构

3、销售场地及道具准备

第二部分、人员岗位职责

第三部分、销售政策与考评

第四部分、业务管理体系

第五部分、《现场管理制度》

第一部分：总则

第二部分：服饰规范

第三部分：考勤制度

第四部分：卫生制度

第五部分：现场制度

第六部分：电话规定

第七部分：接待与解说制度

第八部分：物品摆放制度

第九部分：会议制度

第十部分：薪酬制度

第十一部分：外出拜访制度

第15篇

关键词 房地产开发 市场调研 营销策划

中图分类号：G421 文献标识码：A

1课程教学现状

1.1课程目的和任务

通过本课程的学习，使学生系统的掌握房地产开发业务中的各种知识与技能，熟练房地产开发流程，并能完成某些房地产市场调研报告撰写，为今后从事房地产市场分析、策划、营销、咨询、开发等工作奠定基础。

1.2课程教学内容

包括房地产开发的程序与管理、房地产市场及其运行规律、房地产市场调查与市场分析、房地产开发项目策划、房地产开发项目可行性研究、房地产开发的建设过程以及房地产市场营销等。

1.3课程教学方法

理论部分主要采用讲授法和案例分析法，实践部分要求学生开展实地调研，进行问卷设计和方案组织，并将采集信息和数据通过EXCLE等软件进行分析，根据分析结果撰写市场调研报告和项目策划报告等。

2《房地产开发》课程教学过程存在的问题

（1）不同学科知识综合运用程度高。房地产开发过程涉及方方面面的专业知识，所以课程的相关学习需要其他学科和专业课程的支持。比如市场调研报告的撰写需要运用应用文写作的相关知识；市场调研的方法和结果分析则涉及较多的统计学相关知识；项目管理和市场营销方面也需要管理类和营销类的学科知识予以辅助。

（2）实训项目缺少“真题真做”。由于学生尚未参加任何具体房地产项目，对房地产市场的了解仅限于书本，讲授的市场知识难以和具体项目联系，导致实施调研过程中没有目标，问卷设计重点问题不突出，策划方案不具备可实施性。

（3）课程讲解未能及时融入区域房地产市场的实时信息。房地产市场资料收集是开展市场调研、市场分析与市场营销的重要前期工作，因此在教学讲解过程中要结合房地产领域的重要政府网站、新闻媒体网站开展，且需要学生做一个较长时间段的资料收集和整理，而现有课程学习往往忽略了此块内容。

3规范和完善《房地产开发》教学市场化的措施

本门课程教学要以能够促进学生以熟悉市场动态、进行市场分析、了解实际的开发流程，为具体的房地产开发项目分析市场价值为落脚点。为了规避过去教学过程中存在问题，将课程教学内容与市场紧密结合，建议在以后的教学过程中采用以下教学方法。具体如下：

（1）夯实专业基础知识。建议给学生增设经济学、财务分析、市场营销等选修课程，从而让学生掌握价值规律、因子分析、财务报表编制和财务分析、STP营销等的相关知识与方法，帮助学生提前储备未来开展市场分析与定位所需了解的基本内容和方法。

（2）结合某一房地产项目的开发过程开展实地调研的情境教育。学生围绕与某一房地产项目决策相关的整个情境、背景或环境开展房地产市场调研课程的学习，在该设定情境下分阶段解决如何开展调研组织及出具报告的问题，具体操作模式分以下几个步骤完成：

①和某一房地产开发公司或者公司联系，组织学生赴项目实地调研，通过与公司营销人员座谈，了解现阶段公司为辅助决策需要开展的市场调研内容，促进学生在实地调研过程中形成对项目规模、市场状况、工程进度、营销推广等方面的基本认知。

②由学生分组组建市场调研小组，自行安排角色分别完成市场调查、资料收集、数据分析和营销策划等不同阶段的工作。教师向学生进行任务，包括项目开发定位、项目规划设计建议、可行性分析以及营销推广策略等。请学生根据项目实际情况编制调查问卷、进行市场调研并撰写报告，教师定期检查进度，根据工作完成情况给予相应的平时成绩。

③各小组调研报告撰写完成后，制作PPT，专门安排课程时间进行各小组的汇报演讲，通过此方式再次检验学生对房地产市场的了解程度和对报告撰写的掌握程度。同时，各小组间的工作展示可以帮助学生反思工作过程，汲取他人优点，以便开展下一次的再实践和再认知。

（3）规范学生学习方法

①课程开始之初就布置学生以小组为单位对本地的房地产市场按片区“跑盘”的作业。每周课程开始前5-10分钟随机询问学生近一周的市场情况，并以此作为平时成绩的考核之一，以便督促学生积极关注房地产市场动向，熟悉本地的房地产楼盘分布及在建在售项目。

②通过安排一整学期的资料搜集，培养学生对区域房地产市场变动信息的敏感度。在资料收集辅助市场调研过程中，学生将了解到近期的房地产相关政策、土地市场变化、建筑设计新技术等行业动态信息，从而促进房地产市场调研分析更加“接地气”，具有针对性。课程学习结束时，学生行业背景知识的综合积累也将比较丰厚。

综上所述，《房地产开发》课程与市场化结合的教学方法探讨还需要在充分实践的基础上，进一步细化和完善教学过程组织和教学方法的选用。结合情境教育的教学过程设计，提出针对学生学习特点的实施方案，以促进该教学方法被更多学生接受，提高教学质量，让理论知识服务于将来的工作实践。

参考文献