影视后期工作计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质影视后期工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：影视后期制作；项目化教学；工作流程；企业项目

中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1005-1422（2016）04-0094-03

作者简介：陈川川（1987-），男，珠海市第一中等职业学校学生处副主任，学士。研究方向：数字媒体艺术教育。（广东 珠海/519000）

一、引言

影视媒体已经成为当前最为大众化，最具影响力的媒体形式。从好莱坞大片所创造的幻想世界，到电视新闻所关注的现实生活，再到铺天盖地的电视广告，无一不深刻地影响着我们的生活。随着数字技术全面进入影视制作过程，影视制作的应用也从专业影视制作扩大到电脑游戏、多媒体、网络、家庭娱乐等更为广阔的领域。许多在这些行业的从业人员与大量的影视爱好者们，都可以利用自己手中的电脑，来制作自己的影视节目。

随着技术平台的逐渐降低，影视后期制作课程也在各学校得到普遍的开展，并且成为了当今热门的课程之一。但是大部分职业学校和培训班的课程都停留在软件使用的教授阶段，存在对影视行业介绍不明晰、职业前景等定位不准确的问题。所教授的知识也与实际工作岗位所需脱节，所以基于影视后期岗位工作流程及影视后期企业项目化教学就显得非常必要了，只有这样才能更好地与企业接轨，学生才能更好地就业，更快在企业工作实践中站稳脚跟。

一般来说，影视的后期制作的工作包括四大方面：

（1）影视编辑，也就是平时所说的剪辑，视频转场等特效的运用，以及简单的字幕制作。

（2）影视合成特效的制作，比如摄像机运动动画效果制作，运动跟踪抠像效果的制作，高级视频效果及高级字幕效果制作，特技镜头的添加等，现在还包括动画以及3D特殊效果的使用。

（3）短片及视频包装的制作，其中包括片头片尾的制作，视频短片的编辑 ，音视频的合成及影视节目的输出。

（4）后期的声音制作，包括声音的降噪、音色修正和音效制作、音频的多轨合成及声像调整等。以上四点是影视后期制作必不可少的组成部分。

经过对相关企业的走访与调研，影视后期制作公司进行项目化制作的基本流程是：素材管理初剪正式剪辑作曲选曲特效添加制作合成输出。我们基于这一工作流程结合影视后期制作工作中的影视编辑、影视合成特效的制作、短片及视频包装的制作、音频的编辑四个大方面，并对影视后期制作公司常做的项目进行调研，将每个流程归纳为一个大项目，大项目下又分为许多小项目，学生在项目的制作过程中学会软件的操作，学会项目的制作，从而提升自己的综合能力。

在对企业的调研中，影视后期制作公司常做的项目是以下六个：（1）电影片花制作；（2）制作音乐MV；（3）电子相册制作；（4）制作片头文字；（5）宣传片专题片制作；（6）电视栏目片头制作。

这六个大项目在公司项目中所占的比例又有很大的差别，电影片花制作约占3%，音乐MV制作约占7.5%，电子相册制作约占27.5%，片头文字制作约占18%，宣传片专题片制作约占32%，电视栏目片头制作约占12%（如图1所示）。

根据各个项目所占比例的不同及对项目的要求不同，我们结合企业项目的要求设置项目群，针对性地对学生进行培养和训练。

二、通过电影片花项目制作，锻炼学生素材的管理及基本剪辑能力

在电影片花项目制作中学生使用的是Premiere软件，在这个项目中首先训练的是学生对素材的管理能力。素材的管理是非常重要的，一般剪辑所使用的素材都是非常庞大的，要挑选出有用的素材导入到软件中给素材进行命名和分类管理，有利于在后期的操作中节省时间并方便操作。进行完素材管理之后就要新建序列了，在新建序列的时候怎样将选择序列的制式也是很关键的，选择序列制式如果没有特殊要求要根据素材的制式去选择，这样能够避免对素材文件的再次渲染。

这个项目的要点在于项目的制作过程中学会软件的基本操作，具体的教学步骤要紧紧围绕着项目制作这一主题，具体教学步骤见图2。

通过电影片花项目的制作和讲解提升了学生的兴趣，并且学会了基本的剪辑能力，也完成了影视后期制作工作中的影视编辑这一项目。

三、通过制作音乐MV项目，讲解特效的运用及音频的调节

MV的制作是在影视后期制作工作中经常碰到的项目，在MV制作中考察了学生的综合制作能力。在前面学会了剪辑及特效的基本使用方法，在这个项目中学生要掌握的是色彩的调节、音频的调节、抠像技术、透明与叠加技术、遮罩技术、滚动遮罩字幕、编辑与修饰字幕文字这些特技的运用。这些特技也是Premiere软件中最常用的技术，在这个大项目中又可以分成不同的小项目，上面说到的这些技术都可以作为MV制作中的小项目，将小项目的特技掌握之后再综合运用这些特技来完成一个MV项目的制作，具体教学步骤见图3。

通过这两个项目的制作，学生全面地学会了Premiere软件的操作，但学会并不等于熟练地掌握，学生还要进一步的学习。这时我们可以联系企业，让企业提供项目，让学生进行制作，用企业的实际项目来提高学生的操作能力，来开阔学生的视野与知识面，并请企业的专家来对学生的作品进行点评，让学生认识到自己的差距来进一步地提高自己。

四、通过电子相册项目的制作，学习After Effects的基本操作

After Effects在影视后期制作中的重要性不言而喻，凡是要从事影视后期工作的人都要掌握的一个软件，这个软件相对于Premiere软件要难一些，功能也更强大一些，它主要用于节目的包装、片头片尾的制作、高级特效的添加与合成，特别值得一提的是它有大量的插件，这些插件的功能是非常强大的，可以做出非常丰富的效果。

在电子相册这个项目中讲述After Effects的入门知识、After Effects的工作界面、软件的图层的基本操作、简单的关键帧动画、蒙板的设置及蒙板动画以及文件格式和视频的输出。这些知识点都是比较基础的，通过在电子相册制作中让学生学会这些基本的操作。同样，基础的不意味是不重要的，反而是非常重要的。所以，在这个项目的设置上不能只是一个项目就完成的，我们要设置三个项目来巩固这方面的知识。比如：第一个制作班级电子相册，第二个制作自己的电子相册，第三个我们跟企业进行交流和合作，特别是婚纱影楼，可以从影楼拿婚纱电子相册的项目让学生制作，这个项目不仅仅存在于制作，要扩展到做出的东西企业能够使用得上。这个项目可以在班级竞标，哪一位学生或者哪一组制作的作品企业使用上了，就可以给他一定的物质奖励或者荣誉证书，这样学生做起来才会有积极性。同时，我们要把企业的专家请到学校中来，让专家指导学生的操作，给学生点评作业，从而真正地提高学生的能力，缩短学生与企业要求的距离。

五、通过片头文字制作项目，让学生学会常用的片头文字制作手法

片头文字的重要性是不言而喻的，片头文字是一个片子的重点，做得好的话是一个片子的点睛之笔。所以，在这个项目中要学生学会片头文字常用的表现手法，比如手写文字、扫光文字、打字机效果等文字的一些特技。除此之外，还要学会文字的设计，因为在实际项目中片头文字的要求是比较高的，所以片头文字是要经过设计的，这样就要用PS等软件进行文字的设计，以达到项目要求的效果。

六、通过宣传片和电视栏目片头项目的制作深入开展校企合作，缩短学生与企业的距离

宣传片和电视栏目片头制作项目都是影视后期制作中的大项目，也是企业中最常做的项目。凡是从事影视后期制作的人都会接触到这两个项目，而且，这两个项目对学生的要求是非常高的，不仅要求学生会使用软件，更要求学生有一定的审美，有一定的综合制作能力和一定的经验，所以，在这两个项目制作中要学生学会各种滤镜的操作和多种跟踪、抠像、三维合成效果，更要企业的一线设计师进入学校指导学生的创作和提高创意水平。

这个项目的制作一定是来自企业的真实项目，所以这个项目是比较复杂的，所需的时间也是比较多的，在这个项目的制作过程中教师起着引导和监督的作用，要指导学生发挥创意和想象力，监督学生能够按照要求去把项目做好。同时，在这期间还需要企业的设计师前来辅导和查看学生的完成情况，并对学生的创意及制作手法进行点评，然后学生再去修改，修改完之后，再请企业的设计师进行点评，每个项目都要做精做细，争取能够达到企业和客户的要求。像这样的项目，学生在最后这个阶段要完成三个左右，这三个项目都需要任课老师和企业的一线设计师相互配合完成。通过这三个项目的制作学生必然会积累大量的经验，也提高了自己的水平，缩短了与企业要求的距离。这时可以带学生去企业参观和交流，可以把学生推荐到企业进行实习，让学生走进企业，可以更快更好地提升学生的水平。

第2篇

(一)站在转变经济发展方式的高度,对气象工作的重要性进行再认识。积极应对气候变化,减轻自然灾害的影响,是实现经济社会又好又快发展、可持续发展的重要基础。特别是近年来极端气象灾害频发,更应引起全社会对气象工作的重视。建议省政府进一步加大对气象“一法一例”的学习宣传、贯彻实施力度,使整个社会特别是各级领导干部理解、重视和支持气象工作,把认真研究探索我省气候变化规律,积极提高应对气候变化能力,纳入转变经济发展方式工作的全局,提上重要日程,切实推进我省气象事业的发展。

(二)进一步加大执法力度,坚决制止和查处破坏气象探测环境的违法行为。省政府应认真贯彻落实气象“一法一例”中有关气象探测环境保护的规定,继续做好气象探测环境的保护工作,进一步加大执法力度,对破坏气象探测环境等违法行为,坚决制止和查处。积极协调气象、城建、规划、国土等相关部门建立日常的协作机制和相应的工作程序,统筹气象探测环境和设施建设规划与城乡规划,组织制定探测环境保护专业规划,完善气象探测环境保护备案制度,妥善解决加快城市建设与依法保护气象探测环境的矛盾,实现城市建设与气象探测环境保护协调发展。

(三)尽快把气候可行性论证纳入政府重要决策体系。气象法第三十四条明确规定:“各级气象主管机构应当组织对城市规划、国家重点建设工程、重大区域性经济开发项目和大型太阳能、风能等气候资源开发利用项目进行气候可行性论证。”但是我省在贯彻落实这一规定方面做得很不够,对这一规定的重要性认识不足,导致这一规定在各级政府决策中缺位。建议省政府依据气象“一法一例”的规定,尽快把气候可行性论证纳入政府重要决策系统,并在总结实践经验的基础上,将此项工作尽快纳入地方性法规予以明确。

(四)以提高装备和队伍建设水平为重点,积极推进人工影响天气的现代化建设。今后,我省应进一步加大对人工影响天气装备和队伍建设的投入力度,所需经费应纳入财政预算,建立长期、稳定的投入机制。坚持以气象业务技术体系为依托,加快人工影响天气业务技术系统建设,全面提升人工影响天气探测技术、预警能力和作业水平。坚持以科技为先导,广泛应用高新技术和科研成果,努力提高人工影响天气作业的科技含量和作业效果。坚持以服务为宗旨,围绕经济建设和社会发展的重点和中心工作,因地制宜建设人工防雹或增雨基地,以此带动人工影响天气事业快速发展。坚持精干、高效的原则,采取多种方式加强人员培训,不断提高科研人员的科研攻关能力、管理人员的依法行政能力和作业人员的规范操作能力,努力造就一支素质过硬、作风优良、业务精湛、反应迅速的队伍。

第3篇

[关键词]大倾角；坚硬顶板；初采；滑底；处理措施

中图分类号：TD 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）14-0036-01

一、 开采技术条件：

新疆焦煤（集团）有限责任公司2130煤矿开采煤层倾角35°～54°以上，煤层顶板硬度系数f=6～12，矿井一直致力于开展大倾角煤层坚硬条件下开采技术研究；回采的24222工作面走向长度730m，倾斜长度114m，煤层平均厚度3.03m，倾角47°，煤层结构复杂，含1～4层夹矸，夹矸厚度0.3～1.2m。煤层直接顶为灰白色粗砂岩，厚度9.4m，普氏系数为9.54，直接底为灰黑色粉砂岩、炭质泥岩，层理结构，加有煤线，厚度0.8～2.2m，普氏系数为4.71（见图1）。工作面采用走向长壁综合机械化一次采全高工艺，超前预裂爆破全部垮落法管理顶板。

二、工作面“滑底”事故情况：

24222工作面共安装综采液压支架（ZZ5800/18/35型）76架，工作面初次放顶后开始初采调整工作面，推进9.4m后，调整伪斜（仰斜）角度1°，平均采高为2.86m，在40号支架附近开始出现小范围架后“滑底”；推进32m后，调整伪斜（仰斜）角度1.6°，工作面采高3.0m，在35-74号支架处发生大范围“滑底”，滑底厚度平均1.5m左右。发生滑底后，35-46号后立柱悬空，47-74号支架前立柱悬空，并发生支架“后翻”，致使工作面刮板输送机及采煤机被拉回采空区2.8m，工作面无法推进。（见图2）

三、“滑底”主要原因分析：

煤层直接底为灰黑色粉砂岩、炭质泥岩、煤线层状相间，直接底在矿山压力、支架反复压裂、涌水软化等作用下发生破坏，造成底板松散破碎；同时工作面处于初采调整、顶板初次来压期间，采空区顶板垮落不完全，未能很好的充填采空区，采空区侧底板上自由面在没有垮落顶板压实的情况下，随采空区空间增大达到一定宽度后，受重力下滑分力影响下从应力集中处薄弱面开始下滑。

四、处理采空区架后“滑底”方案：

根据以上情况，经现场勘察后确定如下方案，共分三个阶段：

（一）第一阶段：工作面支护与支架固定

1、对工作面上端头采取锚索、单体柱加强支护，同时在上端头煤壁以东2m左右，施工6组锚索，使用∮26-92型圆环链固定刮板输送机机尾及支架；

2、对工作面上端头至47支架处支架处煤壁进行支护，架间打设地锚加固底板，同时在56-68号支架处靠煤壁侧顶板打设专用锚索固定及拉移支架。

（二）第二阶段：“扶支架”及固定支架方案

在上述工作完成后，56-68号支架从上向下，使用∮180mm型液压缸及∮26-92型圆环链一端与支架前立柱及底座捆绑联接，另一端与架前固定锚索联接，利用∮180mm型液压缸逐步“扶正”支架，并对支架底部采用木料将支架填实、垫平，同时使用∮26-92型圆环链与相邻支架后立柱捆绑固定，增强稳定性，按照上述步骤逐架“扶正”固定。

（三）第三阶段：拉移支架及刮板输送机方案

工作面所有支架扶正垫平后，56-68号支架整体开始推移刮板输送机，为防止推移过程中支架后退，使用以固定好的∮180mm型液压缸及架前固定锚索逐步拉移刮板输送机。刮板输送机拉移到位后进行固定，然后开始按照正常移架方式由上向下拉移支架，在拉移支架过程中及时调整支架间隙、及时固定、时垫平支架底座，保证支架状态良好。

（四）以上工序连续施工两个循环、使工作面支架状态恢复正常。（见图2、3）

五、结论与建议

（一）24222工作面“滑底”历时20天全部处理完毕，保证工作面正常推进，在类似开采条件下，处理采煤工作面架后“滑底”事故具有可借鉴的经验。

（二）加强地质资料分析工作，特别是在大倾角条件下，对于复合底板存在滑底风险的工作面，在开切眼形成期间采取底板锚固措施，同时在回采期间采取架间底板加固措施。

第4篇

2009年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2008年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2009年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过2009年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将09年下半年工作计划陈列如下：

一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2009年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。

第5篇

一、工作汇报

1．审阅投稿剧本25部，小说6部，其中初审通过4部：《牟氏庄园》、《三十拉警报》、《无罪的谋杀》、《大屋里的丫环》，终审通过《大屋里的丫环》，现暂备中。

2．负责剧本《朋友》的修改工作，提出了一稿修改意见和详细的二稿修改意见，现修改创作中；

对《大屋里的丫环》一剧提出初步意见；

3．参与《生死卧底》、《登云楼》、《李向阳2》等剧的修改讨论；

4．完成对《墓道》后期画面的修改和审定；

对《铁骨芳心》后期剪辑进行二次修改和审核；

5．对本部门的基本规章制度和奖罚措施进行完善。

6．观摩学习优秀影视剧作多部，并在部门内进行讨论总结。

二、工作认识

20__年是我被升为部门主管的第一年，感谢领导对我的信任。一年的工作让我认识到，这种转变并不只是身份上的，它更应该是从心态到观念、以及能力上的一个上升。

回顾这一年的工作，在本职上我不遗余力，但作为部门主管我认为自己还有很多需要完善的地方。首先，策划部应该是一个充满活力和创造力的特殊部门，丰富的信息和不断的学习是这个部门最最重要的因素，而在这一点上我们做的还远远不够，需要用更完善合理的制度慢慢加以规范，使之成为每个人最基本的工作态度和习惯。其次，责编之间的沟通交流也是激发创作热情和思路的重要途径，我们不能仅仅将其看作是一项必须完成的任务，而要让自己真正对它产生兴趣，产生创作热情，如此才能够尽可能地发挥自己的最大能力。而这就需要大家的互动互助、沟通交流。

此外，作为策划部的一个重要职能，提出策划案是每个责编必须完成的一项工作，在这一点上我们做得并不好。我认为关键是缺乏这种意识，在这里我也要做一下自我批评。如何完成并做好一个策划案并不简单，它需要每个责编不断地实践、总结和交流，需要学习的地方很多，需要提高的专业能力更多。

米卢说过，“态度决定一切”，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。责编这个工作更加需要一个正确的心态，一个清醒的头脑，随时掌握自己学到的东西，如此才能在长期甚至不断重复的工作中提高自己的专业素养和工作能力。

二、小结

20__年是公司至关重要的一年，也是策划部面临重要考验的一年，我将以自己最大的努力投入到工作当中，和大家协手共勉，为公司的业绩提升作出自己应有的贡献！

第6篇

首先，数字化技术出现后，影像制作已开始向程序数字化趋势发展。传统影视剧本创作与编写多以分镜头剧本的形式，专业的计算机软件出现后，在计算机软件的帮助下，电视剧剧本创作更加灵活。在计算机操作环境中，剧本的标题、角色和对白等内容在编剧的操作下进行随意组合，大大促进了编剧的工作效率的提高，同时也能够合理安排自己的工作计划。特别是编剧能够通过编制计划这一软件制作出故事版图像的细目分配表和可互换镜头脚本，这样就形成了多个可用的版本。除此之外，编剧还可以数字化操作摄像机中的视频图像，随意处理素材，达到导演需要的效果。其次，数字化影视制作使拍摄效果更加精良。通过计算机可控制摄像机，将摄像机安装在拍摄设备上，只需要设置计算机指令，即可精准控制计算机摄像机的拍摄，使计算机能够不间断移动，也促进了摄像机画面质量的提高，拍摄运动和构图艺术更加优美。影视制作领域中，数字化技术的应用实现了多种影视制作效果，不仅可以进行多轨道录音和MIDI制作，也能够分时录制音乐组成元素，为音乐录音室提供了更大的创造空间。同时也促进了编辑多样化的发展，非线性编辑手段的利用促进了影视制作效果的灵活性和随意性，为观众提供更好的视觉效果。最后，数字化技术在影视制作中的运用还包括数字电视和数字影院等数字化发行方式，大大提高了影视节目的发行效果，也拓宽了影视作品推广渠道，也实现了在任何时间和地点都可进行影视作品享受的目的。

二、影视制作的艺术和数字化技术相结合的策略

为了提高影视制作的质量和水平，最大程度满足观众的需求，就要充分融合影视制作的艺术性和数字化技术。首先，提高影视制作技术人员的专业素质是最关键因素，影视制作人员应熟练掌握数字化技术，在技术的指导下充分发挥艺术创造灵感，不断创新各种影视作品形式，完善影视作品质量。因此，影视制作人员要了解数字化技术、计算机软件技术和制作设备操作技术，高度协调配合各制作环节和制作工种，将数字化技术充分应用到影视制作领域中，需要制作人员了解多门专业知识，并要求多个部门之间紧密配合。也就是说，第一步应由艺术家创造分镜头剧本，第二步是由数字化技术人员进行技术处理，例如：利用计算机进行真实影视空间模拟。然后制定出质量最高的拍摄方案，并设置各种拍摄细节问题，拍摄完成后期再由数字化技术人员进行数字合成，最终形成最佳的影视制作效果。为了提高影视制作的艺术和技术的融合程度，对影视制作专业人员进行专业培训时要兼顾其美术功底，要求制作人员应对艺术领域有所了解，并掌握二维、三维动画制作和非线性编辑。对于录音岗位的影视制作人员应要求其了解一些音乐知识，有一定的音乐素养，其次应了解录音工程技术知识懂得如何操作录音设备。同时，还要加强英语素养和计算机专业知识，因为现在流行的影视制作软件中，大部分的专业化软件的语言都是英文为主，制作人员在熟悉使用过程时会需要一定的英语能力。在对影视制作人员进行数字化技术培训和艺术提高时，要给制作人员提供实践机会，将理论知识运用的实际中，为制作人员提供更加广阔的创造空间，同时帮助制作人员克服技术难点，在实践中积累丰富的经验，为后期影视节目的制作提供基础，更好的将数字化技术和艺术效果融合，制作出高质量影视作品，满足观众的需要。

三、结束语

第7篇

一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓 广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场 多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长 情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知， 因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客 户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的 折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高 峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放 重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒 、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加， 一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相 信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用 品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我 的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的 工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步 伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品 知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内 容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在xx年年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的 做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将 系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用 。

第8篇

亲爱的**创新的各位同事：

大家下午好！

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉已至2013年的岁尾，我想本月用“火热”这两个字来形容并不为过，为什么我会想起“火热”这两个字呢？因为就在这个月，我看到了大家火热PK的热情，PK空间访问量、PK实验费、PK客户来访量、PK回款额，总之 是PK得一片火热，而结果也还算不错。本月我们还参加了第十届科学家论坛，并获得了两项大奖，参加了火热的颁奖典礼，而访谈视频也在网上被大家火热点击，这些都离不开大家的共同努力。大家的努力和进步我看在眼里，也热在心里，虽然已进隆冬，可是我只感觉到一片“火热”，我想这就是精神的力量！

有竞争才有发展，有竞争才有进步，这是近几个月展开PK以来我最深的感触。空间访问量大增，这是人气指数旺盛；客户样品量也比上个月大增，这是财气指数增加；来客访问量增多，就形成了一个福气场；但本月单位的总收入是XXXXXXXX元，却比上个月的XXXXXXXX元降低了二十多万元。公司不仅有像王宏莉这样的业务老手，还出现了杨云、张晓东和徐峰这样的业务新秀。在此我也希望在坐的每一位员工要像他们学习，要学会向有结果的人学习，这样你也会取得成功。

下一步，我们将加强公司的后期服务工作，关于实验室方面，不仅要增加实验室人员，还要在实验室再增加一个房间，这样可以既可以进行培训，还可以在两个实验室同时做实验。对于需要订制大型设备的客户，我们将会提供专门的上门指导服务，在设计指导之后再订做设备。关于公司宣传方面，我们将会加强宣传力度，将有专人负责公司各种宣传资料与视频的设计与制作，并要多参加各种有影响的会议及活动，大家知道，我们明年要拍一部影视剧《创新就是希望》和写一部长篇巨著《创新主导世界》，希望大家年前做好充分准备，争取在书上留下你的事迹和照片，在影视剧里留下美好的形象。总之，公司将投入更大的精力为明年打下更坚实的基础。

第9篇

广告公司个人工作计划(一)

在这XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使2015年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，2015年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

广告公司个人工作计划(二)

20xx年是我们******广告部业务开展的开局之年，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、 在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、 制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在20xx年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

第10篇

通过2013年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在2013年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

第11篇

通过年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划年年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在年年年末的时候，我报考了大学的专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。

第12篇

充分认识到自身存在缺乏，通过年各项工作开展情况的总结。总结当前及今后广告创收工作存在实际问题，计划年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源。也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、临时投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1第一季度。扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2第二季度的时候。广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3第三季度的十一”中秋”双节。白酒保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的临时的客户就可以逐步渗入进来了为年底的广告大战做好充沛的准备。

4年底的广告工作是一年当中的顶峰时期。相信是广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

并根据市场变化及时调节我工作思路。争取把广告额度做到最大化！会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作。

二、制订学习计划。

不时调整经营思路的工作，做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。会适时的根据需要调整我学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放战略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.

年年末的时候，另外。报考了大学的专业，因为我解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用

三、加强自己思想建设。

第13篇

通过2007年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2007年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大××*公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2007年年末的时候，我报考了××*大学的××××专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

第14篇

2013年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2013年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2013年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。

通过2013年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

另外，在2013年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

第15篇

通过2007年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2007年做到如下几点：

一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。