短视频营销方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质短视频营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案

1直播助农的优势

1.1直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

1.2便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

1.3政府提供支持

直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。

1.4成本低廉

直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。

2短视频平台直播助农营销方面存在的问题

2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势

相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。

2.2视频缺乏观众的吸引力

短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。

2.3直播助农营销队伍宣传质量不高

针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。

2.4商品质量难以保障

以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。

3短视频平台直播助农营销的问题解决方案

3.1明确平台宣传方向

短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。

3.2提高用户吸引力

用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。

3.3建立专业的视频团队

短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。

3.4构建农业商品质量追溯体系

农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。

4结束语

短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。

参考文献：

[1]王玮珵.网络直播在农产品销售领域的现状与对策研究[J].经济学,2021,4(03):67-69.

[2]陈蓉.“直播+电商+短视频”精准扶贫——东方卫视《我们在行动》第五季从“心”出发[J].传媒,2020,334(17):26-28.

[3]李凯雯.外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2020(08):166-167.

[4]周浩.社交电商时代邮轮旅游短视频营销问题和对策研究[J].电子商务,2020,246(06):66-67.

[5]陈莹莹.抓住直播机遇提升主流媒体影响力——经济日报“触电”卖货带来的启示[J].新闻战线,2020(10):14-17.

[6]唐弋.抗疫,“城市IP化”,助农——贝壳视频今年的3条赛道[J].中国广播影视,2020,698(08):52-54.

第2篇

1、娱播，所属广州快享网络科技有限公司旗下的，一款短视频直播手机app。

2、娱播为用户打造独立运营的“直播+短视频”营销技术，聚合了直播应用、短视频应用、内容知识收费、可视化商城、粉丝营销等多种类全新营销解决方案。

3、软件特色：行业直播场景应用，链接“人”与“现场”。一键下单短视频，推荐算法更准确触达用户。通过手机轻松直播卖货，与好友分享精品好物。一个工具，两种营销模式。一手直播，一手短视频。

（来源：文章屋网 ）

第3篇

3~4分钟浓缩一种生活状态、一个人物的生活剪影，符合消费升级大趋势使得这类短视频有极强的扩散性。这些看起来颇“有调性”的短视频媒体也在商业价值上证明了自己。3月，“二更”宣布完成5000万元A轮融资，投资方为基石资本和真格基金。

“短视频是内容营销未来的标配”，二更CEO李明在一次主题为内容营销的会议上这样说道。目前其在全国20个城市拥有超过200家的影视团队，1000余名专业导演，年产量视频量3000条，平均单条视频播放量超300万。

盲目的崇拜某种媒介形式，往往引发泡沫。李明认为，在一个个短视频背后对应的整体的运营思路。没有精巧的设计、精准的用户触达，短视频也会成为像H5页面那样的鸡肋。“不过到底是鸡肋还是标配，就看你怎么去设计它”。

内容营销，恰逢其时的低成本流量

数据显示，2015年，中国移动互联网用户规模是12.8亿，视频用户达到了10.9亿，用户渗透率85%，这个数字仅次于社交用户，远超游戏、新闻等等其它领域。庞大的用户基数，意味着能够接触到用户的流量渠道更多，成本也更低。谷歌此前曾做过预测，说未来80%互联网内容会以视频形式来呈现。

2014年初，李明注册了微信公众号“深夜食堂”，此前他在人人网、美丽说、口袋购物做了7年产品经理。对于李明来说，2015年喜忧参半，在深夜食堂粉丝破千万后，行业竞争开始变得激烈，传统媒体亦加入了自媒体的竞争。另一边，资深媒体人丁丰在传统媒体从业20多年后于2013年选择了出走，投身移动端的视频内容生产，并在2014年创建了微信公众号二更。2015年4月，李明以合伙人兼CEO的身份加入“二更”的“食堂君”，自此二更每晚推送5篇情感类治愈系鸡汤文。

之所以选在将地圈在“生活方式”这块内容上，李明解释，是同如今消费者的消费模式升级有关。“过去更多出售的是产品或者是服务，最近发生了一些变化”，90后、95后、00后这些新兴受众，对文化的需求更强，从原来单纯地消费产品已经过渡到了消费文化上，“今天每一个人穿的每一款衣服、喝的每一瓶水，背后都代表着品牌，代表着对品牌价值的认同。”

“现在做内容营销恰逢其时”，李明认为，“内容营销是当下成本最低的流量，而且还是价值的洼地”，现在这个市场还不成熟，刚刚兴起，但相对传统媒体来说低门槛和灵活的形式也使其充满挑战。内容变身广告渠道，广告变成有价值的内容，在这个相互转化的过程中实际上挖掘的是内容的商业价值，而这个渠道现在90%商业价值是没有被完全开发的，它们的价值是被低估的，且是成本最低的渠道。“通过让你的广告变成有价值的内容，可以去铺到更多渠道上去做营销”。

短小精悍，多屏时代的传播利器

如今在北京成立了商业事业部的二更，将于下半年从母体剥离出来成立一家子公司。为什么这么看短好视频这个形式？李明回答，“就是因为在视频中体现你的品牌、体现你的产品比文字形式好很多，对于用户来说视频的接触程度更高，排斥程度更低。

对于短视频内容营销的优点，他归纳了以下几点：专业壁垒更高、品牌植入维度广、互动性强、传播渠道广。

短视频相较图文，同用户的接触程度更高，人们对于当中露出的品牌信息排斥程度则相对更低，符合当前人们碎片化的观看习惯。视频在表现形式上也就包含了人物、画面、场景、情节等等不同纬度，因此也使得品牌的精神、形象或者产品形态在植入时有了更多选择，同时也提供了更多同用户互动的场景。“我们现在发现市面上能够让用户参与起来的活动，影响面最广的其实就是视频”。

另一方面，短视频短小精悍的特性，又非常适合于多屏时代的传播，在传播渠道上更广了。例如之前传播度很广的事件营销冰桶挑战，从用户之后自发模仿录制视频，再到后来一些视频平台自己推出了相关歌曲、游戏等，产生的UGC和PGC形态更为多元。

信息表现形式的增加，则相应的需要更多的团队协作，从编导、分镜、脚本、策划、摄像师、剪辑师再到音乐师，一个流畅的制作流程和充足的媒体资源则会使得效率更高。二更的制作流程是：首先按照客户主推的产品或者理念定制视频营销方案，包括确定是单个视频还是系列视频，每一节方案的团队、演员；其次配合视频确定投放渠道，从新媒体、传统媒体、线下的上千个渠道中选出契合品牌需求和受众人群的，确定报价即开始实施。

认识误区要避开，小心标配变鸡肋！

“二更是从一个传统的媒体环境转型到新媒体环境的一家成长中的公司。”

尽管从传统的广告营销、到数据营销再到如今的内容营销，营销成本逐渐降低，对于媒介环境的复杂性，李明和团队并没有忽视，“我们对媒体环境的定义，其实是融合性的媒体环境，对于营销模式来说也是一样。无论是传统的广告营销模式，还是大数据营销模式，还是到今天的内容营销模式，其实都应该是融合的。”除了对于营销模式的升级，团队还是会注意在视频网站、电商平台等各种各样的新闻客户端、户外写字楼屏幕、电影屏幕等超过100个类型的屏幕进行覆盖。

李明表示，在同甲方客户接触的时候发现品牌商对于短视频内容营销，往往会陷入几个误区：

认为产品和品牌植入内容即视频营销，算是内容营销。“完全错了，其实这个跟软广，跟植入广告没有任何区别”，内容营销不是植入广告，而是把你的产品包装成内容，让内容植入产品。例如便携式运动摄像机，将各种各样运动达人的极限挑战，拍称视频做为营销内容，其原因是因为内容本身符合产品精神，或者说内容本身就是它的一部分。

为了创意而创意。所有的内容营销以及创意都是为了你的品牌精神去设计，不要为了抖机灵。不能给目标用户留下任何印象，就没有任何品牌价值，目标人群也不会认同品牌价值观的。

第4篇

互动通控股集团总裁

中国香港/澳大利亚籍资深广告人。曾于香港广告业工作十年，任职CitiAd广告公司，后由澳洲Mojo/MDA收购并调派往澳洲悉尼总部工作十年，之后重返校园完成MBA学位。1999年在上海接管“形象工厂”（Image Factory），随后担任集团公司的北京智威汤逊广告公司（JWT）董事总经理，两年后担任IPG集团的灵狮广告公司（Lowe Worldwide）中国区董事总经理，其后出任互动通控股集团总裁，中国领先的数字广告平台。

2013年，数字营销发展很快，尤其是移动数字营销。2014年1月，移动、联通、电信都已启动4G，可以预见，2014年移动数字营销的空间非常大。

移动端的技术发展，给多屏整合营销也带来了新的机会。互动通的业务涉及品牌、精准、移动、视频、DSP等六个板块，它们之间没有轻重之分，2013年，为了提供给广告主一个优良的数据营销方式，互动通已经着手将这六块串联起来。

不同的屏幕，由于其大小不同，消费者的使用习惯也不尽相同，加上其涉及的营销技术的差异化等问题，都会影响到广告最后呈现在消费者眼前的效果。其实，对于广告来说，最重要的一点即是营销创意，也就是如何把一个创意点，巧妙与不同屏幕的特点达成融合，实现多个屏幕之间内容上的整合。因此，广告主想要开展整合营销，就需要基于一个统一的营销策略，然后根据不同屏幕的特点做出相应的调整和特制，这才是一个有效的整合数据营销的传播方式。

同时，互动作为移动媒体具有优势的表现手法，在实际操作中往往被忽视。现在的消费者使用媒体的习惯是多元化、碎片化，很多时候是处于在同一个地点却是多个屏幕的环境中，各个屏幕与消费者形成联合互动将是未来多屏营销的突破口，无论是创意还是效果都应紧紧围绕“互动”这个核心。

面对2014年的市场的变化，互动通将在继续同步推动原有板块发展的同时，也将会更为注重营销整合的推动，让广告主能够根据自身需求，选择不同的营销渠道，借助互动通提供的优良营销解决方案。

此外，伴随着2014年大数据市场越发开放以及移动互联网的高速发展，互动通也将会在这两块加大营销投放，推动整个市场的发展和培育。

案例工具书

周生生的“拾取鱼悦”案例从“周而复始、生生不息”的品牌理念出发，提取出“鱼”这一意向，正好应和循环不息、悠哉游哉的品牌特点，映射都市女性生动明快的个性。在具体执行过程中，运用多屏（PC、手机、PAD）整合推广策略，融入PC、手机双屏互动、二维码、LBS定位技术和社交媒体，并运用平台优势选取目标受众活跃度高的媒体，将活动机制及品牌信息融入用户日常的媒介接触和社会化媒体的使用环节中，强化了参与黏度及扩散了传播效果。

2014营销风向标

微视频助力移动营销。对于营销界来说，2014年最大的变量在于移动，4G时代已经来临，在移动环节短视频又是重中之重，在2013年年末我们看到，各种短视频客户端已经开始发力，作为商，我们要做好应对的创意及技术准备。

第5篇

百度指数显示，2006年以来，人们对于家常菜做法的搜索量持续上升，通过百度搜索菜谱成为网民习惯。许多热门菜谱的日均搜索量几十万。

但是，如此明确清晰的菜谱搜索需求，用户得到的却多是碎片化的、过多选择的搜索结果，有些包含历史文化或大段的叙述文字，有些步骤繁复或过于简略。显然，文字版对于年轻人来说不够实用，不够直观，而网上现有的视频形式菜谱多为早年教学片，过时、无趣，口味、做法过时，并且缺乏新式菜品。

《美食美课》这档新鲜的美食节目比起网络上那些不甚明晰的图文信息，显得更富有创意。它将百度搜索量最高的百余道家常菜，通过清晰的步骤演示，让用户在轻松愉悦的感观体验中习得厨艺，并且是随时随地的。更关键的是，这档用户喜欢的节目也获得了广告主的青睐，联合利华旗下的调味品品牌家乐就成为这个新鲜创意的实践者和受益者。

以网友的网络搜索数据为主导

家乐《美食美课》的诞生正是基于“大搜索”的思路。爱奇艺蒲公英项目负责人袁嘉露接受《新营销》记者采访时表示，家乐《美食美课》是爱奇艺“蒲公英计划”系列节目的典型代表，而蒲公英计划的关键就是对接百度搜索与垂直搜索。家乐《美食美课》从节目制作到上线，完全以网友的网络搜索、视频观看行为为主导。《美食美课》选取网络搜索量最高的上百道家常菜，每道菜由俊男美女嘉宾主厨，以高清晰拍摄还原食材的美“色”，清晰的步骤演示让网友轻松学会做菜。每期节目时长控制在3分钟以内，短小精炼，功能性强，可以让网友通过微博等SNS平台与好友分享。

由于家乐的主要产品是鸡精、浓汤宝，因此《美食美课》在百度搜索结果的基础上，增加了很多与汤汁有关的菜式，以取得用户产品与商业产品的平衡。

爱奇艺和家乐对这些短小的应用性视频进行分类，比如“美食美课”、“美食料理”，日后将推出“妈妈的美味”，或者按照早餐、午餐、晚餐、夜宵推出各种小视频，将其接入百度大搜索和不同行业的垂直搜索。根据百度经验分类排行，“蒲公英计划”将从用户需求、商业价值、制作成本、影响力等多个维度考量，制作更多的功能类短视频，并建立功能类短视频库。据悉，美发、化妆、宠物饲养以及产品说明书等功能视频库正在筹建中。

目前，《美食美课》与大众点评网合作，制作城市菜馆榜单。袁嘉露表示，《美食美课》不像电视娱乐节目，可以完全按照创意去做。爱奇艺通过分析网民在百度上的搜索需求，按照行业和人群精细化地制作节目。之所以按照不同的城市制作菜馆榜单，是因为每个城市的菜馆总搜索量不是很大，但是垂直类网站大众点评网却可以激发很多商业灵感。

对于家乐而言，这种针对垂直领域制作功能化、专业化、系列化的短视频，就可以为自己提供精准、植入、跨屏营销的机会。

理念植入优于产品植入

在和爱奇艺进行合作时，家乐的想法是，如果自己拍一个广告难免会被人觉得是王婆卖瓜，自卖自夸。而如果家乐浓汤宝植入到节目中，比如《美食美课》，由主持人、嘉宾食用并推荐浓汤宝，家乐只是作为赞助商出现在节目里。甚至连家乐的品牌都不必露出，由名人嘉宾在节目中推荐浓汤宝的用法，大众会更喜欢，更容易接受。视频营销不一定是产品植入，最重要的是理念植入、服务植入。

基于“理念植入”优先的考虑，家乐《美食美课》既是内容模式，又是一种商业模式。家乐认为，媒体的核心产品就是内容，而做营销更要迎合受众需求，而不是一味植入广告主的产品，露出赞助商的品牌。家乐根据《美食美课》制作和播出的情况及时向爱奇艺作出反馈，加入定制的内容，但不会成为节目的主要内容。《美食美课》的核心是专业制作生活应用类小视频，并且由于选题是基于百度搜索的结果，所以这些视频的内容都是网民想看到的内容。由于内容精良，虽然当初《美食美课》是通过PC和地铁广告推广，然而出乎意料的是平板电脑的流量竟占到《美食美课》总流量的20%，是网民主动搜索、观看、分享。爱奇艺认为，用户喜闻乐见的内容，才值得企业投入资源进行营销推广。

第6篇

2012年3月6日，“新浪第二届微视频大赛”正式在北京启动，电影导演陈凯歌、演员王珞丹出席会。新浪宣布将在2012年继续升级去年提出的微视频战略，并推出“一个活动，一档节目，一个产品，一个应用，一个工具，两个平台”的社交视频5+2组合拳。

过去三年里，“社交+视频”成为互联网最热的营销故事之一，内容营销视频化和视频营销社会化成为潮流。越来越多的企业尝试利用社会化媒体进行视频营销，并获得了不同凡响的营销效果。2011年7月，新浪微视频战略，举办微视频大赛、微电影节，为行业奠定了关于微视频、微电影的一些概念基础，也引起了行业内的讨论风潮。

在新浪看来，微有两个含义：一是短视频，通常在3~15分钟；二是微博，用户通常不是主动观看而是通过以微博为代表的社交平台进行收视和传播。广义上来说，所有适合微博平台收视与传播的短视频都是微视频，包括新闻、音乐、体育、娱乐、拍客、短片等等。其中，微电影则专指那些专业制作，采用电影叙事手法，主要通过微博进行收视和传播的短片。新浪认为，相对于竞争激烈的长视频红海，“有价值的短视频”是一个全新的产业蓝海，而社交媒体无疑极大的放大了短视频的传播价值和营销价值。

在新浪的推动下，2011年微电影概念风生水起，进入2012年后，更变得如火如荼：微电影已经成为企业营销的标配。新浪销售策略中心总监艾勇表示，一年以来产业资本、明星导演编剧等人力资源以及广告主预算出现向微电影的趋势性转移，这种现象证明了新浪早前的判断，即微视频尤其是专业制作的微电影具有巨大的产业价值，是娱乐产业和视频产业的蓝海。

目前，随着汽车、食品饮料、日化、奢侈品、IT、电子商务等主流广告主的大举进入，微电影已经成为独立的营销品类，跟传统的TVC一样成为了企业营销的标配，并产生了基于微电影和TVC广告新的台网联动模式。此时此刻，新浪微视频战略升级正逢其时。据介绍，为了更好地帮助微视频和微电影的传播，新浪将祭出社交视频5+2组合拳，即“一个活动，一档节目，一个产品，一个应用，一个工具，两个平台”的社交视频5+2组合拳。

活动：微视频大赛助力产业前行

作为新浪微视频战略的重要部分，新浪于2011年创办微视频大赛，旨在给富有活力的创意人才提供一个展示自己才华的舞台，源源不断地为中国娱乐、视频、广告产业，提供更多优秀的剧本创意。

据新浪网副总编辑赵添介绍，2011年新浪第一届微视频大赛在新浪微博上产生了广泛的影响，至今活动覆盖了全国31个省市直辖区共超过2000万网友，在新浪上产生了超过100万的话题量。大赛共征集到微电影作品近2000部，微剧本作品超过9万条。

大赛结束后，已经有多部获奖微剧本被影视制作机构或广告公司拍摄成了微电影。其中根据大赛获奖者张钰铖作品改编的，由新周刊执行总编封新城跨界导演的印象电影《逝年》上线3天播放量就超过100万。除此之外，未来还将有更多的微电影作品通过新浪微视频大赛的平台输出到各大电影节，参与短片类的评选。

节目：台网联动帮助微电影电视落地

随着微电影的日益升温，很多电视台开辟专门的栏目和时段来播放微电影内容，重庆卫视率先推出的《星电影》节目，盘点中国电影现状，其中就包含了微电影这样一个不可或缺的部分。

据介绍，作为重庆卫视星电影节目的独家战略合作伙伴，新浪将从微博和微视频大赛中筛选优秀的微电影作品输出到《星电影》节目，实现微电影的台网联动和跨媒介传播，促进互联网视频内容对电视渠道的反向发行。业内人士表示，这也是微电影概念出现以来第一次打造了持续稳定的社交视频内容在电视台落地通路，对企业内容营销和微电影营销价值巨大。

产品：看点让视频更社会化

2012年的视频领域，新浪的看点无疑是最受关注的产品。看点（）是基于新浪3亿微博用户好友关系的社会化电视平台，用户的观看和评论会影响到自己好友的节目单，所以可以简单地理解为基于新浪微博社会关系生成的“个人频道”。

这款产品方便用户观看电视时实时发微博评论的需求，被誉为首款真正实现了三屏互动的产品。数据显示，今年春晚期间，看点上的视频总播放量超过了2000万，不少观众一边看节目一边分享，而分享到微博里的精彩片段又被其他网友观看，从而形成了大家在电视或电脑上看晚会，在微博上争相讨论、观看朋友捕捉的“看点”这样一种全新的电视消费模式。

应用：企业微博打造企业电视台

新浪在3月底推出新版的企业微博，新版本中提供了标准的视频应用，方便超过13万企业微博用户打造自己的“企业电视台”。拥有超过3亿用户的新浪微博是中国最受欢迎的社交平台，也是媒体、政府、企业进行社会化传播的新主场。

新版企业微博除了提供更具创意的前台呈现以及更具洞察的数据分析功能之外，更打造了企业应用商城，方便企业利用Open API安装相关应用。企业可以利用将其品牌的微电影、TVC广告片、产品教学片等上传到企业微博，打造个性化呈现的视频空间，成为企业在社交平台的“企业电视台”。

工具：微视频指数构建评估体系

对于微电影传播效果的评估也日益被业内人士提上议事日程。区别于电视广告对传统电视媒介投放的依赖，微电影的传播更加重视在社交平台上所引发的用户分享和口碑效应。为此，新浪将配合微视频大赛，在业内独家推出“微视频指数”，为业界提供综合体现微视频/微电影传播影响力的关键指标。

据悉，“微视频指数”将主要是从“视频播放量”和“关键词提及度”两个维度，综合微博转发量、参与讨论人数、转发人影响力等信息，对微电影传播的“收视率”与“影响力”进行评估，并将于每季度“微视频指数风云榜”。

双平台：新浪+微博 打造传播矩阵

新浪的“双平台+多终端”构建了最优的传播平台，也是新浪在微电影营销传播方面的一大优势。具体对微电影传播而言，新浪拥有最具公信力的门户平台，可以为微电影带来高质量的覆盖传播。而新浪微博拥有3亿注册用户，13万多家企业用户，是中国最活跃的SNS2.0平台，加之配备了各种社会化广告产品，以及新浪微博企业版、多终端整合营销解决方案、台网互动策略等，都能帮助企业完成微电影营销传播目标，不仅带动企业品牌跟用户充分互动，提升微电影的传播效果，而且更重要的是能提高品牌的影响力和渗透力。

2012年3月14日，由新浪携手合作方重金打造的首部网络自制剧《杜拉拉升职记》开机会在北京举办，新浪销售策略中心总监艾勇介绍说，新浪将动用“双平台、多终端”的各种资源，对《杜拉拉升职记》进行整合传播推广。比如，利用门户进行报道，利用门户的相关频道搭建活动专题，完成传统的覆盖和到达。利用微博平台的微访谈、微影评、新浪看点等多种工具，打造真正的互动，从而引起受众广泛的讨论，实现裂变传播。

可以看到，在新浪等网络媒体的不断倡导下，微电影成为企业营销标配，大量的企业正在构思或者已经拍摄自己的微电影，广告内容化正在成为众多企业、传播平台研究和实践的重点，那么如何将这些“广告内容”最强势最全面地传播出去，成为未来营销竞争的关键之一。业内人士分析说，未来微电影营销的竞争不仅是剧本、人才的竞争，而且更重要的是对传播平台的竞争，优质的传播平台会让微电影的传播价值最大化，从而提升广告主的投资回报。

第7篇

对于一款手机应用来说，易用性似乎是开发者们必须考虑的问题。然而，Vine 却反其道而行之，它需要用户花费大量的时间和精力来运用，然而就是这么一款应用在七个国家登上了排名前十的iPhone 应用排行榜，它是怎么做到的？

 

社会化媒体的崛起，让人与人之间的交流前所未有的便捷，文字、图片、甚至视频早已成为一种交流体验的可能。

Vine是Twitter于1月初推出的一款移动流媒体视频应用。通过Vine，用户可以拍摄6秒长的视频短片，并无缝地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，与绝大多数专注于易用性的应用厂商不同，Vine是一款可能耗费大量时间且需要用户花费一定精力才能够熟练掌握的应用，而一旦这些人成功将用户转变为自己的忠实用户，该应用依然能够获得成功。

 

高质量 广传播

事实上，几个月前大多数人都认为Vine只是一款受众数量极为有限的视频服务。但在3个月后，全美近8%的iPhone用户都成为了Vine的月活跃用户，而此前这一比例仅为2%。

 

据市场研究机构Onavo的调查数据显示，Vine用户今年5月的活跃用户增长速度远高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat这些竞争对手。具体来说，Vine用户的活跃比例增速目前已经是知名图片分享应用Snapchat的七倍。

 

那么，需要用户花费大量时间和精力的复杂应用到底是如何获得成功的呢？

登录Vine后你会发现，它虽然与Instagram十分相似，但该应用对用户的技术水平有着更高的要求。现在，制作一段Vine视频短片需要用到诸如定格动画制作软件、美女模特、异国风情等复杂的软件、元素。因此，最近几个月，Vine上最受欢迎的视频短片质量得到了大幅改善。这是Vine的用户活跃度增长速度却远高于其他通讯类应用的原因之一。喜欢猫咪的人可以去Vinecats.com看看，那里有各种各样的猫咪视频。还有用户分享当地人文风情、日常生活，更多用户已经开始发挥他们的创造力，拍摄出很多有趣的视频，如借用动画的制作原理，通过一个个短视频的拼接，制作出动画的视频效果。分析人士认为，Vine激发了人们的创造欲望，未来一定还将会出现大量围绕Vine而设计的平台。

 

其次，虽说用户制作一段精美的Vine视频需要细致的规划以及复杂的操作流程，但这些因素都没有减缓该应用的扩张速度。恰恰相反的是，或许正是这一应用要求用户通过不断实践才能完成高超制作水平的视频制作这一特质，才刺激了用户强大的分享欲望，从而成就了Vine如今的巨大成功。

 

再者，Vine视频的时长被限制在6秒钟之内也是有原因的。Twitter一名发言人曾表示，在开发过程中，Vine的团队测试了不同的视频时长，从4秒到10秒。他们最终发现，无论从视频制作还是视频观看的角度，6秒都是一个理想的长度。Vine联合创始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）则表示：“通过Vine的内容需要缩略，即以简短的形式来呈现较大的内容。这是一扇窗户，将展示你生命中的人物、想法和东西。”

 

商业品牌的视频营销策略平台

对市场而言，Vine是一个全新的事物。尽管Vine目前还没有广告解决方案，但是业内专家推断，Vine很有可能会派生出一种视频营销产品。

这与Twitter上的营销推广发展趋势相吻合。

因为与Twitter紧密结合，Vine可以帮助该社交网络成为顶级视频分享网站，并吸引移动和社交领域的视频广告主。

由于几乎所有的视频观看者都最终会成为视频分享者，Vine也许会成为品牌营销的好机会。

有意思的是，广告主会如何利用V i n e 提供的这6 秒视频——究竟是用它作为长视频内容的引子，还是拥抱这种短小的视频形式。

Vine的大红大紫让社会化媒体营销人士看到了机遇，日前，一家好莱坞片商Oscilloscope公司将通过Vine播出电影《It's A Disaster》的片段，这些片段将以多个短视频的方式播出。该公司通过Vine提供了即将上映的新片的预告，意图为影片做推广。

第8篇

社会化媒体的崛起，让人与人之间的交流前所未有的便捷，文字、图片、甚至视频早已成为一种交流体验的可能。

Vine是Twitter于1月初推出的一款移动流媒体视频应用。通过Vine，用户可以拍摄6秒长的视频短片，并无缝地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，与绝大多数专注于易用性的应用厂商不同，Vine是一款可能耗费大量时间且需要用户花费一定精力才能够熟练掌握的应用，而一旦这些人成功将用户转变为自己的忠实用户，该应用依然能够获得成功。

高质量 广传播

事实上，几个月前大多数人都认为Vine只是一款受众数量极为有限的视频服务。但在3个月后，全美近8%的iPhone用户都成为了Vine的月活跃用户，而此前这一比例仅为2%。

据市场研究机构Onavo的调查数据显示，Vine用户今年5月的活跃用户增长速度远高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat这些竞争对手。具体来说，Vine用户的活跃比例增速目前已经是知名图片分享应用Snapchat的七倍。

那么，需要用户花费大量时间和精力的复杂应用到底是如何获得成功的呢？

登录Vine后你会发现，它虽然与Instagram十分相似，但该应用对用户的技术水平有着更高的要求。现在，制作一段Vine视频短片需要用到诸如定格动画制作软件、美女模特、异国风情等复杂的软件、元素。因此，最近几个月，Vine上最受欢迎的视频短片质量得到了大幅改善。这是Vine的用户活跃度增长速度却远高于其他通讯类应用的原因之一。喜欢猫咪的人可以去看看，那里有各种各样的猫咪视频。还有用户分享当地人文风情、日常生活，更多用户已经开始发挥他们的创造力，拍摄出很多有趣的视频，如借用动画的制作原理，通过一个个短视频的拼接，制作出动画的视频效果。分析人士认为，Vine激发了人们的创造欲望，未来一定还将会出现大量围绕Vine而设计的平台。

其次，虽说用户制作一段精美的Vine视频需要细致的规划以及复杂的操作流程，但这些因素都没有减缓该应用的扩张速度。恰恰相反的是，或许正是这一应用要求用户通过不断实践才能完成高超制作水平的视频制作这一特质，才刺激了用户强大的分享欲望，从而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine视频的时长被限制在6秒钟之内也是有原因的。Twitter一名发言人曾表示，在开发过程中，Vine的团队测试了不同的视频时长，从4秒到10秒。他们最终发现，无论从视频制作还是视频观看的角度，6秒都是一个理想的长度。Vine联合创始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）则表示：“通过Vine的内容需要缩略，即以简短的形式来呈现较大的内容。这是一扇窗户，将展示你生命中的人物、想法和东西。”

商业品牌的视频营销策略平台

对市场而言，Vine是一个全新的事物。尽管Vine目前还没有广告解决方案，但是业内专家推断，Vine很有可能会派生出一种视频营销产品。

这与Twitter上的营销推广发展趋势相吻合。

因为与Twitter紧密结合，Vine可以帮助该社交网络成为顶级视频分享网站，并吸引移动和社交领域的视频广告主。

由于几乎所有的视频观看者都最终会成为视频分享者，Vine也许会成为品牌营销的好机会。

有意思的是，广告主会如何利用V i n e 提供的这6 秒视频——究竟是用它作为长视频内容的引子，还是拥抱这种短小的视频形式。

第9篇

对于一直活跃在美拍这个原创短视频社区里的达人们来说，这是一个足以让他们心动的好消息。换句话说，以前达人们在视频里举牌飘过微店、淘宝账号这样的电商“游击战”玩法，通过“边看边买”的新功能，将在美拍平台上变成电商的“正规战”。

而这只是美图这家专注于做“美丽经济”、“粉丝经济”的公司，在电商领域的一个战略节点性的尝试。今年3月份上线、已经公测了三个月的“美铺”，更是美图公司电商能力产品化的Key。用吴欣鸿的话说，这相当于是“美图公司的电商模块化产品”，“不仅可以用在美拍的短视频社交场景里，也可以应用在美图秀秀、美颜相机这样的产品场景里。”

电商，是目前包括短视频在内的内容平台进行流量变现最直接、最快捷的方式之一。一再被外界追问的盈利问题，美图也试图以美拍的样板性做法给出答案。在美图整体发展战略中，美拍是其核心应用之一，也是美图从工具到平台转型的战略性产品。今年是这个原创短视频社区正式上线的第三年。在美图软件产品矩阵里，美拍、美图秀秀、美颜相机都是月活跃用户过亿的APP，截至2017年1月，美拍月活跃用户为1.6亿。

现在，在美拍“社区化”显露曙光的感召下，美图已经有计划将旗下其他核心影像应用也转变为社区，以进一步提高用户活跃度和粘性。

“边看变买”的样本

Honey CC曾通过一条短视频卖出了3万条牛仔裤，小女子现在美拍平台上的粉丝总数超过199万，对流量变现和电商运营有着自己独到的见解和丰富的经验。今年她有3家淘宝店会上线，达人们都很好奇她是如何在做好视频的同时，又可以经营好淘宝店？如何做到吸引粉丝看视频又到自己店里去消费？

Honey CC说，达人首先要清楚自己有没有“电商”这个属性。她做电商的缘起是，自己账号的视频下面粉丝在留言里经常问妆法，指甲、口红用什么颜色，穿的鞋子什么牌子，网友的注意力都在这些上。“如果要卖这些产品，我希望它是一个很好的贴合，很好的植入。”Honey CC要求团队把每个视频都“做成高质”，“即便发的是店铺链接也是一种分享”，而不只是为了卖广告。

美拍的“边看边买”功能上线后，Honey CC在美拍上的粉丝就可以一边看原创视频，一边在“边看边买”里购买CC淘宝店里的商品。

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿介绍，“边看边买”相当于一个平台化的系统，前期会先接入淘宝、天猫等其他电商，未来会陆续接入微店、美图的美铺等，“因为它是一个平台，我们不会对购买链接做出限制，而是看达人自己，我们要支持他，就会分享他的不同平台的店铺链接。”在支付环节上，“边看边买”现在是采用第三方支付，比如支付宝。

今年3月底上线的美铺，承载了美图对自己的电商平台定位的构想。吴欣鸿说美铺在做两个事情，一是加强商品销售模块，以期成为美图核心产品的电商模块，类似于美图电商的“水电煤”，也就是说未来美铺会是一个SDK嵌入在美图秀秀、美颜相机这些核心产品里进行一站式的购买；二是虚拟买手店，这是一个相对独特的、区隔于其他电商平台定位的产品，允许用户在美铺创建虚拟买手店，从美铺后台选择他喜欢的单品，并且把自己的买手店分享到朋友圈等。这个虚拟买手店不完全是为了销售商品，也是用户的时尚标签。

同时，美拍在短视频领域还首次推出了连接品牌方和达人广告合作的“美拍M计划”，可以整合品牌方的推V需求，定制营销方案，并精准匹配达人，将传播效果最大化。

电商、广告能力已经被视为美图公司商业化的“拳头”。吴欣鸿介绍，在美拍平台上，短视频的变现很早就已经开始了，但之前更多是达人自己的个体行为，现在，无论是通过电商还是广告或者其他方式，美拍更多是从平台的角度去帮助达人变现。

美图产品高级副总裁北够补充，美拍一直都在围绕着短视频生态在做事情，变现是其中非常重要的一环。“从内容创作到内容分发再到内容变现，我们一直都在想如何把这三个东西很好地结合，让我们的生态更加牢固。”

为达人“造血”

史蒂夫是美拍达人团队的负责人，也是一位美拍达人。作为美拍大学线下活动的主持人，史蒂夫总会把这句话用在开场白里：“美拍达人们是美拍最最重要的资源，我们拥有上万名优质美拍达人，这也是美拍最大的优势”。

“美拍大学是一个为挖掘和培养更多优秀短视频原创作者而成立的美拍达人专属培养计划，简单来说就是帮助达人做好内容以及更好的变现。”它包括两部分：一是线上版本，美拍APP里的“美拍大学”，里面有热门的技巧、达人攻略、直播攻略、我的数据、福利社等的功能模块，便于达人和用户们自助学习视频制作、数据分析、运营粉丝、给粉丝送福利等；二是线下版本，到全国各个城市组织交流沙龙，邀请顶级达人来现场分享他们在美拍的运营、变现的经验，也会邀请国内主流的MCN公司来到现场，讲授他们如何将视频原创作者一步一步培养成顶级达人。

自娱自乐公司CEO闫驰说，吴欣鸿提出MCN概念，给了他很大的灵感，触动他将自娱自乐从网剧制作转型到MCN。借用华映资本对MCN的定义：Multi-Channel Network是舶来品，是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。MCN内容制造商模式的成功典范，比如2014年被迪斯尼以5亿美元的价格买下的YouTube上最大内容制作商之一、拥有约4亿订阅用户的Maker Studios。

有人认为现在中国MCN的速度、红人和播放量已远超美国，闫驰有同感。现在很多网红经纪公司、MCN都称自己为达人的“孵化器”，但闫驰更愿意将MCN定义为“加速器”，包括帮助达人来做定位，帮助达人具备更好的内容创作能力，更专业的商务接洽能力，使达人可以获得更丰厚的变现回报，还具备内容迭代的能力。

而美拍则希望成为这个达人经济生态系统的搭建者、运营者，让活跃在平台上的达人赚到钱，让自娱自乐、微播易、星榜这些服务达人的中间商赚到钱，这是达人经济的生态圈良性循环、达人能够流水线式地被生产的前提。

吴欣鸿说，美拍自己不会做MCN，包括“美拍M计划”也是更多地把一些MCN公司拉进来，跟美拍合作。此外，美拍未来不可能会签任何一个达人，这有违于平台的去中心化和公平机制，同时“独家”对达人也会是一个很大的伤害。

相比较其他短视频平台，北够认为，美拍在诸多垂直戏份领域拥有中国最优秀的短视频原创作者。根据美拍联合第三方数据机构的行业首份《短视频达人发展趋势报告》，相比2016年，2017年短视频内容的垂直内容进一步丰富，出现了更小众专业的垂直品类，例如游戏、穿搭、购物分享等；同时垂直品类更细分，以舞蹈为例，2017年美拍舞蹈视频更细分为拉丁舞、爵士舞、钢管舞等。

北够介绍，美拍会针对自己有优势的一些分类，比如美食、吃秀、美妆、音乐、舞蹈等，做更垂直的生态建设，以此区隔于其他平台的内容。以美拍为核心，美图尝试搭建一个健康、良性循环、让多方受益的“达人经济”生态系统。

第10篇

这便是酷6网在世界杯期间打造的中国互联网史上第一款真人秀活动。通过网友报名,酷6网选取了八男八女入住一栋布满摄像头并进行实时监控的别墅,在30天(720个小时)内过封闭式生活,编组PK,最终获胜者将赢得10万元大奖。这档节目一推出,便博得网友和业界好评,迅速吸引了大量眼球。C.R.尼尔森24小时全流量统计数据显示:世界杯揭幕战当天,酷6网的流量达到创纪录的3.87亿,成为视频网站中的播放冠军。在32支强队角逐大力神杯的炎炎夏日,酷6网以其创新性的世界杯营销,成功地捧起了视频网站的“大力神杯”。

据酷6网高级副总裁郝志中透露,截至6月12日,已经有40余家一线品牌与酷6网进行世界杯营销合作,投入了大量资金。“无论从客户的接受程度还是从售卖金额来讲,酷6网都达到了一个新的高度。”郝志中说。

媒体化运作:公信力、权威性、影响力

纵观近两年酷6网的发展轨迹,不难看出,其所呈现的是一个逐步媒体化的过程。上市、购买版权、引导中国视频行业正版化运作,酷6网逐步摆脱了视频网站创办之初的“版权原罪”,修身正本,成为中国视频网站正版化运作的领军网站。与此同时,酷6网采取的这些举措也为其提升品牌价值、打造媒体化平台奠定了基础。

2009年11月27日,华友世纪和酷6网进行股权合并,酷6网成为华友控股集团的全资子公司并继续保留其品牌。此次合并使酷6网实现了曲线上市,为其后来大批购买版权影视剧实现正版化运营提供了必要的条件。2009年12月15日,酷6网创始人、 CEO李善友公布了“三个1个亿”计划―酷6网将投入3亿元资金用以提升网站的内容质量,包括购买正版影视剧、内容整合和增购优质带宽等。

2009年12月22日,酷6网宣布与搜狐合作,双方各出资500万美元设立国际影视版权联合采购基金,此项基金将用于采购国际正版内容。2010年1月22日,酷6网在北京召开新闻会,宣布正式清理国产影视剧内容,并表示在2010年将不惜任何代价全面实现正版化运营。同时,酷6网宣布优酷网盗播其40余部独家版权影视剧。

郝志中认为,从2009年开始,中国的视频网站出现了两个重要的变化,其中之一就是随着视频网站正版化运营的逐步深入,对于内容资源的竞争将愈加激烈。“以前的竞争主要围绕着资金和带宽,进入2009年,竞争的焦点转移到版权方面,内容不能是免费的,也不能是盗版的,只能通过购买和合作的方式获得,所以酷六网2010年第一季度做的第一件事就是垄断版权,截至目前,酷6网垄断了我国82%的影视剧版权。”2010年3月11日,酷6网在北京举办“酷6剧场”启动会,正式将我国四大名著网络独播权揽到手中。目前,酷6网是中国拥有正版影视内容最多的网站。

正版化运营,其实是一个厘清并对内容资源进行分类的过程。“酷6剧场”(省略)专门播放电影、电视剧等长视频,将版权资源从内容库中抽离出来独自呈现。对于酷6网来说,长短视频分开呈现,将使组织形态变得更加清晰,也更适合用户的观看体验。郝志中认为,长短视频的分类,也会让客户的广告投放更加有的放矢。“对于广告主来说,长视频的核心优势在于覆盖,补充性更强。从短视频特有的媒体属性来说,它具有更强的影响力,其中,大事件报道等对于社会的影响更大,对于老百姓关注度的影响更强,因此,短视频相对于广告主,可以更好地提高他们的品牌影响力,提高他们的品牌价值。”郝志中说。

目前,酷6网以影视内容为主,将长视频打造为在线视频播放平台,同时建设以网友自行创作、上传为主的短视频媒体平台,其强大的内容编辑团队在策划和制作大事件专题时,以具有强大公信力、权威性、影响力的媒体为标准。事实上,酷6网制作的春节晚会、两会、玉树地震、世界杯等专题,都达到了中国视频行业前所未有的报道力度和水准。酷6网逐渐从一个社区网站转型为主流媒体网站。其中,以正在进行的南非世界杯报道和世界杯营销为例,酷6网的媒体化努力已经得到了大量网民和众多一线品牌广告主的认可。

酷六网“疯狂”的世界杯营销

国际足联的数据显示,2002年韩日世界杯,全世界观看比赛的人次为288亿。而2006年德国世界杯刷新了这个数字,全世界电视、视频观看比赛的人次超过了300亿。针对2010年南非世界杯,C.R.尼尔森在全球55个国家和地区对消费者进行了在线调查,调查数据显示:接近七成(65%)的中国受访者表示将观看南非世界杯。C.R.尼尔森中国区总经理柯瑞斯评论说:“全球各个年龄层的消费者,从各种零售商、电视机制造企业到啤酒与饮料生产商,南非世界杯正在启动一个大型的欢乐派对。”

在这场为期一个月的全球盛大Party中,感到兴奋的绝不仅仅是球迷,数不胜数的企业闻风而动,参与到这场非比寻常的“眼球大赛”中。然而,关于世界杯营销,如何选择适合企业、品牌发展阶段和传播需要的媒介、媒体,则是它们共同面对的难题。

2010年4月23日,酷6网与CNTV(央视网)在北京召开“新格局・大梦想”酷6网与CNTV世界杯合作新闻会。在南非世界杯比赛期间,酷6网与央视网在世界杯播出相关事宜方面建立整体合作关系。与央视网进行深度合作,酷6网可以在第一时间比赛结果,第一时间更新相关资讯。

在南非世界杯期间,酷6网将全方位整合资源,专门成立南非世界杯专题报道组;对南非世界杯专题页面不断进行改版、优化升级,以流畅、高清晰的视频,向上亿网民传递最快、最权威、最准确的南非世界杯资讯。同时,酷6网将融合视频、图片、文字、声音等多媒体传播资源,整合线上、线下专业的报道手段和优势,通过竞猜、评论等在线互动方式,满足网友全方位、多层次参与南非世界杯的需求,并针对广告主的品牌价值和产品诉求,为其提供世界杯营销传播解决方案。

2010年6月4日,酷6网世界杯原创节目正式启动,中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅签约酷6网,担任世界杯期间原创节目主持人。除了明星主持人的加入,酷6网还强力打造了多档与球迷网友互动的节目,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,以最大化地提高广告主的品牌传播力度和曝光度。而备受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”,就是其中最有代表性的一档互动节目。

除了广告主参与的全新的互动形式外,酷6网还有传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式,加上央视网的独家新媒体转播资源,将有助于广告主把品牌传播覆盖面和渗透度有效地统一起来。

“首先,酷6网拿到的世界杯权益都是独家的;其次,在世界杯的内容报道方面,酷6网除了直播报道、点播赛事报道,还有一些大型的互动活动;最后,在世界杯合作推广方面,酷6网展开了广泛的合作,与搜索引擎、其他图文和社区网站等合作,整合盛大的资源,通过网络游戏渠道、网吧渠道等进行传播,相当于我们垄断了网民的上网入口。” 郝志中说。

盛大线上资源的全面配合,线下户外、平面媒体对于酷6网的高曝光率,使得酷6网借力世界杯迅速提升了品牌形象,为其实现“第一影响力视频网站”的目标创造了极为有利的条件,距离品牌化媒体平台的理想又近了一步。

品牌化媒体:最大化提升客户价值

中国互联网络信息中心(CNNIC)的调查报告指出,截至2009年年底,网络视频用户的规模为2.4亿,其中近七成用户观看电视的时间明显减少;有近4000万用户只在网上看视频,成为网络视频的独占用户。由于视频网站的广告形式与电视广告的形式更加接近,互动性和可检测性更强,样式新颖,而且价格比电视广告低得多,因此得到了广告主的认可。

日前,科技讯网与《南方都市报・创富志》联合4月20日至5月20日的《视频网站月度研究报告》,分别从视频网站的基本情况、新媒体属性、用户和广告价值等方面对视频网站一个月的发展进行描述,并对行业现状予以总结。

《视频网站月度研究报告》关于视频网站的技术调查数据为:优酷网、酷6网、我乐网和奇艺网的访问速度相当,土豆网和激动网稍稍逊色。酷6网以及旗下独立的长视频网站“酷6剧场”的视频加载速度明显快于其他视频网站。垂直网站中酷6网的视频清晰度最高,门户网站视频频道中新浪大片频道的视频清晰度最高。视频网站中除了酷6网、新浪大片以及奇艺网超高清达到了真正的高清标准,其他视频网站提供的所谓的高清视频都是伪高清视频,并没有达到业内的高清标准。

针对原创能力及媒体采编团队策划、采访和制作能力的调查数据显示:在大事件报道中,酷6网的原创视频最多,其次为土豆网和优酷网,而激动网的原创数量则为零。酷6网相关视频在所有视频网站中的评论和跟帖数量明显多于其他视频网站,其次为优酷网、我乐网和激动网。

针对广告价值的调查数据显示,75%的受访者认为新浪视频频道和酷6网是最有广告投放价值的视频网站。此次调查表明,由于推出了主打正版高清的长视频网站“酷6剧场”,酷6网为广告主们一致看好。

对此,郝志中表示:“酷6网要不断提高自己的品牌价值,只有品牌价值提高了,才能让广告主的品牌通过酷6网平台增值,这是一个商业逻辑问题。只有走媒体化道路,把酷6网建设成为一个更有公信力、更有权威性、更有影响力的媒体,才能实现客户品牌价值的再提升。”

酷6网的必然选择

《新营销》:请问你是否认为媒体化运营是视频网站未来唯一的走向和出路?酷6网为什么选择了媒体化运营作为未来的战略发展方向?

郝志中:媒体化运营不一定是唯一的走向,但这是酷6网的选择。之所以这么选择有两个原因,一是网民的需求在变,环境也在变,互联网永远受两个驱动力影响,一个是网民需求,一个是技术创新的驱动力。任何决策都要牢牢把握这两点。从网民需求来讲,网民需要真实的视频新闻,因此决定了酷6网必须提供媒体化的内容;第二个原因是商业模式,目前视频网站的主体商业模式是广告,这就意味着我们需要不断提高酷6网的品牌价值,只有酷6网的品牌价值提高了,才能让广告主的品牌通过酷6网平台增值,这是一个商业逻辑问题。只有走媒体化运营的道路,把酷6网建设成为一个更有公信力、更有权威性、更有影响力的媒体,才能为客户提供更有价值的传播平台。

《新营销》:相对于其他视频网站,酷6网媒体化运营有什么优势?

郝志中:酷6网主要有两个优势,最核心的优势是酷6网拥有媒体化运营的基因,因为酷6网大部分中高层管理人员来自网络媒体公司,对于媒体运作和经营都很熟悉,是非常有新闻理想的一批人,这是最重要的。其次,做视频媒体必须有很多硬件方面的条件,从内容投入或者新闻采编来讲,酷6网很有优势。

《新营销》:酷6网于去年提出正版化发展战略,以前所未有的大手笔删除了所有的盗版内容,购买了大批合法版权,是在为以后的媒体化运营做准备吗?

郝志中:正版化是媒体化的基础,只有正版化问题解决并且规范了,视频网站的商业逻辑和运营产业链才能建立起来。在正版化的基础上,我们正在努力探索的是:酷6网如何扮演媒体的角色,满足网民对于新闻、娱乐资讯和活动的需求。这方面的尝试和突破对于视频网站来讲,是没有任何经验可以借鉴的。

《新营销》:酷6网的大事件营销一向做得比较好,此次南非世界杯的广告销售情况如何?

郝志中:酷6网世界杯的广告销售情况特别好,从客户投入的数量看,已经超过40家,都是一线大品牌客户。无论从客户的接受程度还是从售卖金额来讲都是很好的。销售情况好的原因主要有两个,一方面是整个市场对于视频网站商业价值的认可程度大大提高了;另外一方面也是酷6网的平台相对越来越大,更加具有广告投放价值。南非世界杯之后,我们会马上进行亚运会营销。对于大事件,酷6网肯定会主动地以报道的心态全程参与。

第11篇

屏幕是什么？是用户观看内容的渠道。

电视屏、电脑屏、手机屏、智能穿戴屏……多屏时代的来临，让用户观看视频的渠道也越来越多样化。对于受众来说，多屏意味着更多的选择;而对于视频行业、对于视频营销来说，多屏又意味着什么呢？

多屏联动，是营销业界老生常谈的话题。但如果只是简单机械意义上的联动，已经越来越无法满足广告主的营销需求。物理中有“共振”的概念，一旦共振，将产生出叠加效应，同理，多个屏幕如果能在营销中以“共振”的原理影响到消费者的认知、决策等，视频营销将会被推向一个新的高度。

其实对于视频网站来说，有多少个屏幕并不是最重要的，内容才是抓住用户，吸引广告主的源动力。尤其是影像内容，其自身动态所具有的天然娱乐基因，能更有效地诱发屏幕内外的共振效应。

因此，2014年11月17日，搜狐视频以“同屏・共振”的概念开启了2015营销机遇分享会，宣布2015年最新战略，将重点打造同屏共振的新平台，在自制元年之后，再次引领行业，汇聚长视频、自媒体、用户UGC的完整视频平台布局，开启聚焦用户体验感的视频营销新篇章。

除了在内容资源和自制方面扩充之外，在产品平台方面，搜狐视频在2015年将力求做到全产品、全屏幕、全平台、全环境、全时段的用户覆盖。据了解，目前搜狐视频移动端流量平均占比突破50%，在移动端高速增长的趋势下，加速进行全屏幕布局，在客厅+卧室+办公室+电影大银幕+户外移动等全场景环境下，深度提升对用户进行全时段覆盖的平台能力。同时，搜狐视频将发挥搜狐矩阵的优势，加入体育赛事资源，形成更为丰富的视频资源库。

多屏的实质是同屏，让用户在多个屏幕下，跟多元化平台交互，形成统一的体验感。消费者的体验、搜狐视频的内容、广告主的需求三者之间更为贴合统一。在海量资源和用户行为数据分析的基础上，打造出来“同屏共振”的营销理念，深入洞察用户行为，在具体场景之中，提升和聚合用户观看体验，同时也为广告主带来更好的营销策略。

【观点】

挖掘广告的可延展性――2015 视频营销新机遇

搜狐公司董事局主席、CEO兼搜狐视频CEO 张朝阳

未来一年我们将立足整个搜狐平台资源，继续对搜狐视频进行支持，继续在产品和技术上不断创新。

影像的表达，比文字更加有冲击力，所以视频几乎是互联网最重要的一个应用。同时，这个应用对用户重要，对广告主同样重要。那么，在搜狐的媒体平台、在搜狐视频，广告主关心什么呢？

在之前，很多广告主会指定投放某一部剧集。而在今后，我们将会提供给广告主新的选择。在移动互联网时代，我们对用户的追踪和识别效果会更好，所以对用户越来越了解。让广告主能够根据人群、年龄、地域、购买力等参数来进行广告投放。这样会使投放效果更加精准、触达潜在消费人群。这实际上也是每一个广告人的梦想。

对用户的深刻洞察基于技术之上，在精准大数据方面，今后我们将打通整个搜狐平台的脉络，在技术和产品上继续发力。在内容方面，采购到最好的版权作品，制作更高水准的自制内容，以及在PGC方面获得爆发性增长。

为了给广告主提供一个最佳的营销平台，我们所强调的是“整合营销平台”，可以在搜狐视频上投广告，可以在搜狐新闻客户端上投广告，也可以在手机搜狐网投广告，最终呈现的整体运作。尤其对于大品牌，还可以定制“现象级营销”，即定制投放哪类广告、瞄准哪个人群，达到满城皆在讨论这样一个产品的效果。此人群可能不只存在于搜狐视频，还存在于旅游频道、汽车频道等等，我们会为此设定立体营销方案。

只有如此，才有可能挖掘出广告的可延展性。依靠新技术创造出更多的广告形式，包括对用户的追踪，判断其人群属性和消费倾向，然后再弹出相应的广告，这样就会大大加大消费者认同品牌主张的可能性，通过多个屏幕的同一个频率，使平台、用户、品牌实现“共振”。

【观点】

借助内容融和品牌与用户 助力视频营销

搜狐集团副总裁兼搜狐视频COO 邓晔

截至目前，搜狐在视频领域的完整布局已趋于成型：刚刚完成对56网的收购，补充进更丰富的内容生产力，打造长视频、PGC、UGC的综合平台;同时，搜狐视频在最擅长的娱乐版权内容之外，加入了世界杯、CBA、中超等体育赛事直播。 2015年，搜狐视频将形成长短视频结合、版权视频和用户产生视频结合、影视娱乐视频和新闻体育视频结合的全视频库。

视频布局之外，搜狐全平台也是对“同屏共振”的有效支持。搜狐对于文字视频搜索、浏览，以及中文输入等等这些不同领域垂直布局，让我们每一天至少为2亿网民提供服务。这个数字如果延伸到月度，搜狐真正实现了对中国所有的中国网民的覆盖面和影响。

第12篇

关键词：翻转课堂；企业；网络营销；电子商务；创新型人才

一、我国网络营销人才需求现状及人才培养模式浅析

1.我国网络营销人才需求现状

根据CNNIC第33次《中国互联网络发展状况统计报告》，在调研中发现，虽然企业主对电子商务的意识已有所增强，但网络营销推广实效性欠缺、网销渠道与传统渠道难以协同、网络营销人才缺失等仍然是企业主普遍担心的问题，在很大程度上制约了企业网络营销发展。我国每年高校毕业生在700万以上，但是在2014年，中国外贸人才缺口约为180万，其中绝大部分都是需要能帮助企业实施在线营销推广的人才。杭州聚势公司总经理吴冬也曾经说过，行业的发展，离不开人、物、财，现在最重要的、首当其冲的就是“人”。当前的主要矛盾，就是日益增长的网络营销需求，和人才缺乏之间的矛盾。

2.传统的课堂教学模式已经不适应企业网络营销创新型人才培养

网络营销是高校电子商务专业开设的一门创新实践型课程，该课程需要学生在课外进行大量的实践操作，掌握网络营销的实践技能。随着互联网的飞速发展，各种新型的营销方式层出不穷，如果仍然采用传统的教学模式，学生到课堂上被动地接受教师关于教材上所陈列知识的讲授，势必效果不好，最终导致企业找不到所需的网络营销人才，学生毕业后也不能及时适应工作岗位。因此，传统的教学模式必须改革，采取新型的教学模式来进行网络营销创新型人才培养。

二、翻转课堂概述

翻转课堂是在传统课堂教学模式的基础之上提出来的一种新型的教学模式。传统的课堂教学是以教师为主，学生在上课之前对课堂的教学内容没有接触，在课堂上通过教师的知识传授才领悟知识要点，学生是知识的被动接受者。翻转课堂则是利用信息技术、互联网技术把课堂上的知识内容制作成一段段的短视频及习题到互联网上，学生在上课之前通过观看教师制作的这些视频、网络平台练习答疑对所学的知识有了大致的了解，到课堂上再进行讨论交流，对知识进一步内化。自从翻转课堂的概念从美国引入以来，我国对这种新型的教学模式非常重视，教育部全国高校教师网络培训中心举办了多次相关培训，各省教育厅也有很多关于翻转课堂的课题立项，各所高校都在开展翻转课堂的讨论培训学习，要求教师制作微课视频。

三、翻转课堂在企业网络营销创新型人才培养中的应用

企业网络营销需要创新型实践人才，才能为企业网络营销创造独特的卖点，为企业带来利润。创新型人才应该具备独立获取知识、探究知识的能力，应该具备强烈的探索精神与求知欲，应该具备理性的怀疑和批判精神。而翻转课堂相比传统课堂更能培养学生的这些创新实践能力。

1.应用背景

（1）网络营销课程的现状与挑战

网络营销课程是面向电子商务专业学生开设的核心主干课程，要求学生不仅掌握网络营销的知识、概念、定义和原理，更重要的是能够帮助企业建立良好的网络营销分析框架，能对具体企业的网络营销业务提出系统的解决方案。并且熟练掌握目前市场上主流的网络推广的方式和工具，并能根据企业的实际情况，形成切实有效的网络推广创意与方案。培养学生分析、思辩、判断、决策、表达、沟通及创新创意能力，特别是在创新创意能力的培养、意识的强化、方法的掌握、手段的应用等方面，确保学生综合素质及职业能力的全面提升。

（2）电子商务专业学生的学习行为特点

首先，学生的电商基础水平差异很大。有部分学生在学习网络营销课程之前已经接触过该方面的实践内容了，如：开淘宝店、搞微商等；有的同学对网络营销从未接触过，对于相关知识技能的操作还很陌生。其次，学生的学习态度也有很大的差别。有的学生对该课程很感兴趣，认为是电子商务专业核心课程，对于以后毕业工作相当重要，因此会积极主动地去学习；而另一部分同学则认为网络营销无非是网上卖卖东西，很简单；还有一部分同学沉迷于电影游戏或者喜欢技术类的课程，对营销类的课程不感兴趣。再次，学生的学习时间无法得到很好的控制。学生除了教学计划规定的课时量，其余时间无法保证能够自主能动地学习该课程。很多学生课余时间忙于团学会工作、朋友聚会，或者消磨在电影游戏，真正抽出时间来学习的同学很少，而其中用于学习网络营销的时间就更少了。

（3）翻转课堂的优势

翻转课堂有助于培养学生利用信息化技术和互联网技术获取知识的技能，有助于培养学生主动地学习、个性化学习，有助于培养学生分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，为网络营销课程改革、培养企业所需的创新型人才提供了新的思路和方向。首先，对于基础水平相差很大的学生，翻转课堂提供了更加灵活的学习方式。比如：有的同学对某些网络营销知识内容已经掌握并且实践操作过，课前就可以跳过该部分视频内容，只关注自己还不懂的薄弱环节。另外一部分同学则可以反复听视频讲座，接着在网上进行网络营销实践操作，再到课堂上交流讨论，直到自己领悟知识要点。这样可以避免传统课堂教师的一言堂，对所有的学生都同步讲授同样的知识内容。其次，学生的学习态度会因为翻转课堂而得到好转。在传统的课堂上教师的一言堂并不能提高学生学习的积极性，很多学生分心不认真听讲，效果不好。特别是对于网络营销这种实践创新性很强的课程，不能光靠教师的讲授而掌握相关技能。而翻转课堂是将传统的课堂颠倒过来，课上老师讲的内容放到课下学生利用视频短片自主学习，实践操作，再到课堂上进行交流讨论。如果学生课前没有学习该知识，在课堂上就只能看着别的同学讨论而不知所云，这样学生的会因为自己没有提前学习而感到惭愧，进而激发学生学习的积极性。再次，学生自主学习的时间也可以得到很好的控制。对于那些忙于团学会工作、社团工作、社会实践打工的同学而言，翻转课堂给他们提供了更加灵活的学习时间。可以在他们不忙的时间内认真听视频讲座，学习知识内容。

2.基于翻转课堂的网络营销课程教学流程设计

借鉴翻转课堂的研究成果，结合网络营销课程特点和电子商务专业学生的学习行为特点，设计了基于翻转课堂的“网络营销”课程实施流程：

（1）教师制作与精美有趣的视频并布置相关内容的实训任务题

由于互联网的飞速发展，网络营销的知识内容日益更新，虽然互联网上有海量的关于网络营销的视频讲座，但是纷繁复杂，对于学生来说不好掌握，而且有的视频是付费浏览，学生不愿意出钱去观看。所以，教师要根据最新的网络营销知识围绕某个知识要点制作短视频。一般来说，视频的内容应该是教学的重点难点，学生不易掌握的，制作成视频可以反复观看，还要配以相关知识要点的实训任务题。学生不仅仅观看视频学习知识，还要可以根据自己理解的内容提前进行相关实践操作。教师制作与精美有趣的视频并布置相关内容的实训任务题是实施翻转课堂的前提条件。

（2）学生自觉主动地学习视频并完成教师布置的实训任务

教师制作并视频目的就是为了学生在课前对将要学习的内容提前预习了解，特别是对于网络营销这种创新实践性强的课程，更需要学生在课堂之外自主能动地学习并且实践操作，通过网络跟教师进行交流。这对于培养学生独立获取知识、探究知识的能力，培养学生的强烈的探索精神与求知欲非常重要。所以学生自觉主动地学习视频并完成教师布置的实训任务是翻转课堂得以顺利开展的关键因素。

（3）师生在课堂上进一步讨论交流

通过前面两个步骤，学生在课外完成了相应的学习任务，到课堂上学生展示自己的任务成果，教师进行点评，就网络营销的重点、难点、热点问题进行交流讨论，这对于培养学生分析、思辩、表达、沟通及创新创意能力非常重要。所以，师生在课堂上进一步讨论交流是翻转课堂实施成功的有利保障。

四、结语

通过分析我国网络营销人才需求现状及人才培养模式的基础上，调研翻转课堂的研究成果，根据网络营销课程的现状与挑战、电子商务专业学生的学习行为特点，提出了翻转课堂的优势，并设计了基于翻转课堂的网络营销课程教学流程。翻转课堂能让学生学会独立学习思考、获取知识，提高学生的分析、思辨、表达、沟通、创新创意能力，相对于传统课堂翻转课堂更有利于培养企业需求的网络营销创新型人才。

参考文献：

[1]张国荣.艺术院校翻转课堂教学模式研究与实践[J].高教探索，2015(01):75-80.

[2]夏磊.就业现状视角下电子商务教学应注意的问题[J].商场现代化，2015(26):21-22.

第13篇

随着大视频向互联网渠道的拓展和多样化营销手段的涌现，网络视频作为企业营销传播的载体，日益得到广告主的认可。广告主依托视频实施营销可以在电视和网络两个载体中间作出选择，当然也可以统筹运用两种渠道实施整合营销。大视频营销的双核驱动时代已经拉开了帷幕。

网络大视频的规模化传播

网络视频在中国的规模化发展始于2006年，这一年由于多个网站接入足球世界杯的转播而被业界称为“视频元年”，随后不断有视频网站进入这一领域，形成了门户网站视频频道和单纯的视频网站并存的格局。经过对购买版权大视频、网站自制视频和吸引网民上传短视频这三种视频经营模式的多方尝试后，第一种模式在近两年多家网站发起反盗版联盟运动的强大舆论下成为主流，购买正规高清版权、以规模化播出吸引广告主的投放成为网络大视频经营的主导模式。

一旦正规版权视频成为共识，大视频在互联网上的增长迅速呈现出井喷态势。搜狐、新浪和垂直类视频网站如优酷、酷6、乐视等纷纷加入购买大视频版权的行列。2010年，只要是主流电视台播放过的有一定收视率的电视剧，在互联网上基本上都能找到踪影。从版权来源上看，有的是制片方独家授权，有的是多家网站联合购买。错过电视台播出时间或习惯于通过网络渠道观看电视剧的观众，成为网络视频的主流群体。

媒介使用习惯的差异使得许多资深网民和年轻群体疏离了电视，转而成为网络视频的忠实拥趸，互联网因此成为制片方重要的差异化经营平台。更有一些对新媒体有深刻认知的制片方不只是将互联网看做视频分销的渠道，而是将它看做是了解年轻观众反馈意见、引发影像文化深层次传播的重要方式。以著名导演赵宝刚为例，他所经营的鑫宝源公司很早就将公司拍摄的电视剧向网络上拓展，2009年更是将公司拥有的所有版权作品的网络传播权都授予搜狐公司，希望借助主流网站的规模化传播能力加强电视剧的传播力度。在2009年央视主办的一个内部论坛上，赵宝刚明确指出《奋斗》和《我的青春谁做主》这类电视剧在很大程度上就是瞄准新媒体的目标收视群体而制作的，这些电视剧之所以能够引起广泛共鸣并总有高收视率，与导演善于通过互联网了解年轻人的生活和心态有很大关系。

2010年视频网站集体鼓吹的“高清正版”概念以及视频技术持续优化带给网民的良好体验，加之各网站一直擅长的营销推广手段，确实带动了网络视频点击观看的热潮。以2010年热播剧《婚姻保卫战》为例，在授权给搜狐播出后，15天内播放总量就超过2亿次，播放量累积到现在已达到5.5亿次，创造了新的纪录。到各视频网站电视剧排行榜可以看到，受欢迎的电视剧动辄吸引几千万的点击量，从青春偶像剧到谍战剧再到家庭伦理剧等，各种类型的电视剧都能找到一定数量的网民观众。

2010年下半年以优酷为代表的视频网站集体上市，毫无疑问将会有更多的资金流向市场预期乐观的电视剧市场。从各网站对外宣传上看，多个网站已经明确要购进更多的电视剧尤其是各卫视频道普遍看好的电视剧，如垂直类视频网站乐视网在成功上市后，宣称该网站已经获得市场上70％以上热门电视剧的独家网络版权。随后搜狐在今年初的行业会议上宣布，2011年将购进16部在搜狐网独家播放的独播剧，还有与央视和各卫视同步播出的首播剧约300部，加上从其他渠道购置的剧目，首播电视剧总量将达到10000集，目标是将有市场潜力的电视剧一网打尽。其他视频网站的版权视频购买计划也在加紧落实中。尽管这些都以上市的网站出于市场宣传目的会有夸大的成分，但由于大视频已经为多个网站带来了以广告经营为主的高额回报，多个视频网站集体发力，将有市场前景的优质视频资源悉数移到互联网上并不是不可能的。

如果把各电视台按“档期”播出的有一定收视率的电视剧看做是短时间积聚热门影视产品的“短头”的话，那么大量分散在视频网站中的供网民随时点击观看的电视剧无疑会形成浏览数量极为可观的“长尾”，这两种视频经营模式具有同等重要的市场营销价值，甚至会比前者有更大的价值。与此类似的是，电影和纪录片也已逐渐纳入视频网站的经营范围，大视频在网络空间的发展，理论上具有和电视媒体一样的市场前景。规模化运营的网络视频，已经具备了左右大视频市场整体格局的能量。

渗透力与影响力共振的营销优势

对于大视频的观众构成，业界基本形成这样的共识：电视观众和网民观众的重合度较低，前者是对电视有一定依赖度的、年龄稍大的观众；后者则是以都市白领、青年学生为主的年轻全体。对于商家而言，这两类核心观众的差异不仅在于年龄，还在于不同的消费习惯。在消费领域，电视媒体对年龄稍大的人群作用更大，而互联网媒体对于年轻群体的人群影响更明显。从消费者做出消费决策的实际情况看，由于中国社会依然是以家庭为中心，因此，家庭成员之间在消费决策上也会相互影响。这意味着居于客厅中心的电视媒体和位于卧室中心的网络媒体，除了会对各自的观众产生影响外，还会间接地影响另外一类群体。对于商家来说，要想实现营销效果的最大化，最好能够同时占据两类媒体，这样才有可能达到对消费人群的全覆盖，并能够达到叠加式影响的效果。

事实上，通过网络视频传播产品和品牌信息以提高其知名度，还只是以曝光量为效果评估指标的手段。相对于电视以影响力见长的展示广告而言，依托网络视频的产品或品牌营销有差异化的评价指标――渗透力。对于网络营销形式的开发，视频网站往往会首先把电视广告的模式移植过来，以品牌冠名、贴片广告、缓冲广告等强化品牌曝光度的形式传播营销信息。除此之外，还可以利用观众对电视剧的好感，围绕电视剧做相关内容的深度开发，促进消费者对于产品和品牌内涵的深层认知，将营销信息逐渐渗透给消费者，让品牌信息的传播更自然，更深入人心。

2010年视频营销领域比较突出的案例是联合利华与搜狐网联手完成的整合营销案例：联合利华联合多家卫视投资拍摄的电视剧《无懈可击之美女如云》主推的是卫浴品牌清扬，为突出其“去屑”的品牌诉求，搜狐网为其实施了一整套相互关联的营销方案：首先，为《无》剧启动首映礼及电视剧官网，围绕电视剧及清扬品牌在电视剧中的植入进行专题介绍和讨论。其次，启动“无懈可击锋芒毕露――搜狐 2010年最牛职场白领评选”大型互动活动，吸引网友参与海选和票选的四个奖项――最勇敢、最信赖、最无懈可击、最突破自我，与清扬的品牌内涵一脉相承，与清扬“甩了TA”、“信任TA”、“无懈可击”、“突破自我”四大品牌故事主题形成呼应。第三，品牌栏目《明显在线》制作多期以“挑战职场无懈可击”为主题的《清扬在线》脱口秀节目，挖掘电视剧“无懈可击”的内涵以深度解析清扬品牌的内涵，展示清扬品牌无懈可击的实力，与植入电视剧中的清扬品牌理念形成呼应。最后，开发“无懈可击――飞尘勿扰”互动游戏提供给网友，结合《非诚勿扰》电视栏目的形式和《无懈可击》的剧情及角色形象，允许参与游戏的网友将游戏过程的视频页面以多种方式转发给好友，以产生病毒传播的效果，进一步提高了网友对品牌的关注度。

可以说，调动网民兴趣多角度、多层面扩展品牌信息传播广度和深度的营销方式，远远超过电视媒体所能提供的可能性，通过巧妙的渗透达到让消费者深层认知品牌内涵的目的，这就是以电视剧视频为核心充分发挥网络媒体特点的营销方式。正是这些与电视广告有效区域却又能带来意想不到效果的创新营销手段，让广告主对网络视频营销刮目相看。此类视频营销在2010年得到了多方面的尝试，代表了未来视频营销的方向。

随着网络媒体主流化进程的加速，互联网的影响力也在逐渐提升，这已经得到了广告主的广泛认可。2010年，某网站播放《婚姻保卫战》，共吸引了百洋药业、康师傅、中国人寿、蒙牛、伊利、长城汽车、中兴、华帝、紫竹药业九家广告客户的投放，表现出广告主对高品质视频营销价值的信任程度。大视频营销除了可以借重电视媒体的影响力实现外，还可以通过网络媒体的渗透力、结合逐渐提升的影响力满足营销诉求，一旦广告主在意识中完成了这样一种思维的转换，网络视频的营销价值自然会充分发挥出来。

视网联动营销的更大空间

视频营销能够确保品牌信息的大范围传播，这早已成为广告主的共识。在电视媒体依然强势、网络媒体已步入主流的现实条件下，如果能够同时在两个渠道上发力，以整合的方式进行投放，将比单一投放电视或互联网取得更好的效果，通俗地说就是“1＋1＞2”，但这是以更高的成本为代价的。如何能够在节省成本的前提下同时获得两个不同媒体的有价值的渠道?答案是：视网联动营销。简单说，就是找到电视台和网络媒体的利益结合点，通过利益捆绑，实现一个广告主的品牌在两个渠道上同步呈现，在最短时间内实现最大范围的品牌曝光。这种方式能够确保广告商不用大幅增加投入而得到更多回报，更能保障广告商的利益。

2010年安徽卫视与搜狐就做了这样一次有益的尝试：围绕新版《红楼梦》将新媒体与传统媒体的营销资源让渡给广告主，将三洋电器的总冠名权益全面打通、捆绑销售，以优惠的折价和优质的推广资源让三洋电器获得了双倍的营销回报。在这种捆绑营销模式下，广告商获得的收益主要体现在两个方面：一是总冠名资源打通，购买了新版《红楼梦》在安徽卫视的总冠名，相当于购买了新版《红楼梦》在搜狐视频的总冠名，反之亦然；二是广告商将共享双方精心策划的宣传推广资源，可在互联网和电视两个宣传平台上同时展示品牌形象。

由于两个媒体在营销上拥有丰富的经验，围绕《红楼梦》电视剧所做的营销非常到位，大大提高了这一视频在电视和网络两个渠道的有效覆盖和传播，大大提高了广告主品牌的曝光量。双方制定了长达60天的推广计划，视网联动非常充分。搜狐网的视频栏目《大鹏N吧N》、《明星在线》将《红楼梦》内容有机融入，安徽卫视则将网络上制造的热点话题进一步放大，让电视剧得到更有效的传播。双方提供的营销方式丰富多样，包括搜狐首页推荐、搜狐全矩阵资源推广、电视硬广推广、电视栏目植入、观众互动参与等，不断将自身渠道的观众导向合作方的渠道。

第14篇

2012年8月20日，优酷和土豆的合并方案获双方股东大会高票通过，以100%换股的方式实现合并，组建新公司“优酷土豆集团公司”。这样的行业“重量级”公司合并，必将给整个视频营销领域带来巨大震动。

无独有偶，不论是优酷土豆合并之前的人人收购56网，还是优酷土豆合并之后的奇艺搜狐腾讯三家成立视频联盟，在版权和播出领域展开合作。这些视频网站在不同层面的合纵连横，反映了网络视频市场在经历了高歌猛进之后的主动沉淀和理性思考。

而在视频网站“合”现象里，优酷土豆是最有代表性也是最彻底的。一来合并可以强化平台降低版权成本，二来形成几乎覆盖80%网民的“巨无霸”视频网站。不管是近期土豆推出新产品“豆泡”，优酷土豆集团将搜库作为一个单独子品牌拆分出来，还是启动统一的广告投放系统，都能够管中窥豹看到优酷土豆在产品升级、品牌建设、营销效果方面的远景与魄力。

那么，优酷土豆的“合”效应将给整个视频营销行业市场、广告主、商、用户、平台带来怎样的影响与变革呢？

视频营销市场“合”做大蛋糕

多屏生态，跨媒介的传播环境已经形成，消费者不再固守于一个屏幕去获取他们需要的内容，网络视频以其能够提供越来越便捷、可追踪、可衡量、互动的营销效果，得到广告主青睐。根据2012年4月份由R3和Admaster的报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，他们对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，23%的广告主打算将大部分增加的预算投入到网络视频中，16%会投放到社交网络中。

这一点从日渐增长的网络视频广告收入也可以看出。根据艾瑞的“2012年第二季度在线视频核心数据”显示，2012年第二季度中国在线视频行业市场规模达到29.9亿人民币。在线视频广告收入23.5亿元，其中，综合视频网站广告收入17.8亿，门户视频网站广告收入3.1亿，网络电视台广告收入为1.9亿，其他媒体广告收入0.8亿。

重塑竞争格局

第三方调研机构艾瑞近日对优酷土豆合并后的流量进行了监测：优酷每周覆盖的用户数超过2.2亿人，土豆也接近1.5亿人，两者合计覆盖独立用户数超过3亿。用户规模带来了巨大的流量，而流量实际代表了广告容量。

优酷土豆视频月播放时长超过16亿小时，已经超越全球视频行业老大Youtube在美国的时长，彰显综合视频网站在时长方面的优势。VV（视频播放量）高达110亿次，相当于每天来优酷土豆的用户平均会看5个视频，且每个视频的平均观看时长为Youtube的接近2倍，凸显长短视频结合模式的注意力价值。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平评论道，优酷和土豆是网页类视频市场第一、第二名，合并后总体广告营收规模、Reach、UV和Duration等关键指标在原来第一的基础上更进一步；对行业其他各方来说合并意味着：市场集中度提高，老大更大；更高的竞争门槛，市场第五名开外的更难做；更激烈的广告竞争。

版权市场

价格与标准的理性回归

在优酷土豆等视频网站的财报中，内容成本是最重头的支出成本之一，而优酷土豆合并将进一步推动版权市场回归理性。视频网站“合”效应之下，提高了各大视频网站对版权联合购买的议价能力，也可以尽快让版权市场不合理的泡沫消失，共同构建一个尊重版权、公平竞争，杜绝虚报价格、哄抬价格等一切不利于市场健康发展的行为，和谐、健康、公平、公正、持续的影视剧网络版权交易市场。

“去年单价100多万的剧集，今年可能只有50多万”，据优酷集团总裁刘德乐介绍，与去年相比，版权内容大幅下降，经历过去两年的价格泡沫，版权价格逐渐回归理性。

另外，研发成本和带宽消耗也是视频网站的重大支出。优酷土豆合并后，将在带宽和技术上联动制造协同效应，不仅降低行业内耗、提高视频品质、凝聚更多用户，同时在视频营销领域也将与同行一起建立行业标准和提供更多机会。

优酷土豆

更有效的频次控制

优酷土豆合并打通广告投放系统后，可以更为有效地控制传播频次，最大化减少频次浪费。在品牌传播当中普遍认为，消费者看到广告的次数到达一次的数量之后，对品牌的认知、记忆、好感度才会有良好的效果。而常规的跨平台投放中，因为网站之间用户存在重合、部分用户活跃度不够，导致广告到达用户的次数高于或低于合理频次，产生资源浪费。

优酷土豆可以通过技术控制优酷用户、土豆用户、优酷土豆重合用户接触广告的次数，减少不必要的重复接触和资源浪费，通过双平台投放提高非活跃用户接触到广告的次数，保证合理的频次到达。

由此可见，对于合并之初各界担忧的重合问题，优酷土豆给出了合理的解决方案。一方面用户重合不等于投放重合，另一方面重合用户可以提升频次优化的效果，降低浪费。

用户

更丰富优质的内容和观看体验

说到底，覆盖了80%网民的优酷土豆平台，最终的受益者还是用户。

第15篇

这是雕牌“新家观”的宣传插画。在3月8日这天，不单是北京，包括上海、广州、深圳、杭州、武汉、沈阳、苏州，全国8城共驶出38列“雕牌新家观号”专列。这些地铁齐刷刷地被#雕牌新家观#装扮一新，并因其观点新颖独特，迅速引发网友围观热议。

作为家喻户晓的国民品牌，雕牌一直以“有情有家”的家庭内核为品牌理念，曾经的广告语“妈妈，我能帮你干活了”给消费者留下了深刻的印象。这次的“新家观”以网络段子体的个性表达让新一代消费者产生了共鸣。

“这是雕牌与80、90后新一代消费者一次走心的对话，也是雕牌在消费群体与传播语境变化下的一次品牌刷新营销运动。”作为此次宣传活动的公司，英扬传奇&喜邑互动创意合伙人兼执行创意总监陈雄亮在接受《广告主》采访时表示，随着社会的发展，80、90后已经成为家庭消费的主要人群，一直强调塑造家庭内核的雕牌品牌需要以新一代消费人群的观点与他们建立全新的情感联结。

在投放渠道上，雕牌个性十足的“新家观”品牌运动选择了地铁、报纸、微博、网站、移动端开机报头等全媒体平台进行大规模的曝光。

首先是地铁。3月8日全国8城地铁共驶出38列“新家观号”专列，#雕牌新家观#观用复古感的插画+口号式的文案为80、90后带来80个可以改善家庭关系的锦囊。通过扫描“新家观”插画上的二维码，可去到线上观看全套80条新家观的H5页面。个性时尚的表达与魔性插画获得了覆盖城市大批80、90后的喜爱。

随后在3月8日下午发行的上海《新民晚报》上，#雕牌新家观#以38个全版+多版面报花的形式，实现了整份报纸的全覆盖，将话题再度升温。其新颖的刊登方式、新锐的内容、在朋友圈引发了强烈的反响。

在微博上，雕牌地铁及报纸事件，在微博上引发全网热议，@陆毅 @鲍蕾 @李小鹏等明星以及各路人气微博大号的各种曝光、互动、转发，让#雕牌新家观#话题瞬间成为微博话题榜热搜排名第一位。

与此同时，#雕牌新家观#在网易新闻、今日头条、腾讯新闻等移动新闻客户端开机屏、各大微信自媒体上又进行了多次曝光。

雕牌的80个新家观还以短视频的方式在各大视频网站传播。《五千年家观简史》视频以网友喜闻乐见的幽默逗趣方式梳理了中国五千年来家庭观念的变化。其中，3条#雕牌新家观#以视频形式在秒拍上线，有趣的观点被搞笑的视频再度演绎，该视频也同步在优土、爱奇艺、搜狐视频等视频媒体播出。

在全媒体着力传播#雕牌新家观#的同时，雕牌销售渠道终端也以“三月女王节”的主题活动在全国家乐福、大润发等终端及主要电商渠道展开销售攻势。雕牌地铁发声不仅联合了天猫、京东等电商平台，为其线上销售导流，同时，也为其在家乐福、大润发等重点终端系统的线下活动做预告，实现营销全闭环。

据陈雄亮介绍，此次#雕牌新家观#的品牌推广活动并非是雕牌品牌推广中的一个单独的案例，而是代表了雕牌近一两年的推广主题。将品牌年轻化，是雕牌的主要诉求。