美容市场调查报告范文

前言：我们精心挑选了数篇优质美容市场调查报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

第2篇

市场调查报告范文一

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。

市场调查报告范文二

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

一、XX沙发市场概况：

目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市白骨精(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费大品牌

中低消费舒服、价格便宜

现用沙发品牌南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场调查报告范文三

第一节. 引 言

随着社会经济的发展和城市化进程的加速，城市居民家庭的独立性、个性化和人口老龄化问题日益突出，居民的休闲、消费和情感寄托方式也呈多元化发展。宠物饲养已经成为城市居民消费的新亮点，宠物产业成为城市经济的组成部分。家养宠物数量的急剧增加，宠物时尚、宠物用品、宠物医院、宠物美容、宠物选美关注宠物的话题越来越广泛，围绕宠物产业的经济越来越受人们的青睐，这一领域也因此成为新的创业淘金地，XX我们迎来了宠物盛世。与宠物相伴也是人性化与自然和谐的新主张，体现了现代人个性独立、张扬与亲和的世界观，更印证了中国经济快速发展、国民生活水平提高与精神生活的富足。

我国的宠物产业起步较晚，但已经取得了长足的发展。据了解，我国有宠物用品生产企业约200家。宠物饲养给宠物医院带来了不菲的收入。许多宠物医院业务并非主管医，服务项目包括经营收售宠物、销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等。宠物美容院、宠物寄养等专门化经营也开始出现，宠物服务趋向专业化、专营化。

一个产业的发展需要法律、法规和政策的正确引导。我国目前还没有一部比较系统的关于宠物饲养方面的法律法规，宠物产业发展中存在着一些需要引起重视的问题，急需制定宠物医院、宠物饲养环境污染治理、宠物交易市场管理、宠物服务行业管理等方面的条例，制定宠物用品生产标准，使宠物产业管理有章可循。

报告对近年来中国宠物产业的成长、发展，以及从宠物经济、宠物活动、宠物对社会的影响等多元化思维和详尽的资料诠释了XX年中国宠物产业发展的历程，阐述了围绕宠物发展起来的衣食住行行业前景，还有我们仍需持久面对的问题和压力，权做参考和借鉴之意。

第二节.中国宠物行业概况

(一).宠物经济

从大的环境上看，休闲经济赖以发展的是整个国民经济的持续快速发展。据国家统计局的数据显示：XX年第一季度，国内国民生产总值实际增长速度为%;从1978年到XX年，我国国民生产总值增长了倍，年均实际增长%，大大高于同期发达国家和世界平均增长速度。高速发展的国民经济催生了我国的宠物养殖与宠物消费。据有关部门统计，京津沪穗的宠物犬总数超过了160万条，仅上海宠物消费一年就可达到六七亿元，与宠物相关的美容、医院、殡葬、婚介、训练、验证、比赛等行业应用而生，并折射出强大的市场空间。

从我国目前人口年龄的构成状况和发展趋势来看，目前我国65岁以上的老年人占人口构成的%，宠物作为伴侣在老年人群中表现的最为突出。从上世纪70年代实行计划生育政策到现在已经30多年过去了，在未来的几十年里，我国人口结构构成中老龄人口比重会进一步增加，也就是说宠物的准消费人群正在增加。

北京、上海、广州、深圳、天津、重庆宠物正在成为中国城市里的一个新型居民，对饲养纯种狗和纯种猫的追求正日渐成为新一代城市居民的时尚潮流。据不完全统计，以纯种狗和猫为主的宠物市场，每年的经济增长速度在20%以上。同时，围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。据非盈利性动物保护组织北京人与动物环境保护教育中心的资料显示，我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。目前，北京宠物数量大约有300万只(条)，与上海、广州、重庆、武汉并列为全国五大宠物城市。如此算来，全国至少有宠物1亿只(条)。就北京而言一年花在宠物身上的钱多达5亿多元。有专家对未来我国宠物市场的发展状况进行了预测：预计XX年以前中国宠物食品和宠物用品市场的定值销售额将超过60亿元人民币，良好的经营环境也将形成。

在宠物饲养种类方面，目前以体型较小的猫、狗为主。以宠物狗为例，小型犬有北京犬、西施、巴哥、斗牛和新品种雪瑞纳、贵妇等。随着一些经济实力较强的人向郊区转移，生活空间扩大，一股饲养大中型犬的热潮也开始在天津出现，如德国牧羊犬、大麦汀、拉布拉多等烈性狗。

(二).宠物市场

1.京城宠物寄养已成规模

据了解，开展宠物寄养服务始于1999年，主要是为了方便人们出行。目前京城大约有四五家这样的宠物医院开展宠物寄养服务，现在已逐渐形成规模。送来的宠物必须要有健康证才能入住，还要有已注射预防针和狂犬疫苗的证明，否则拒绝接纳。

2.深圳宠物经济年产值5000万

据介绍，深圳目前已登记的宠物狗5万只、宠物猫3万只。每只犬每年入户、年审、防疫、狗粮等费用超过5000元。目前深圳宠物经济年产值已高达5000万元，并且每年将以1000万元左右的速度攀升。

3.重庆、南京出现宠物婚介

12月初，重庆、南京相继出现了宠物婚介。据《江苏商报》报道，店老板介绍，很多宠物主人想为爱犬留下后代，却苦于找不到相匹配的同类犬。据悉，来相亲的均为各种名犬，程序是先登记，再拍照，留下档案。谈妥价格后，双方主人让两只犬单独相处，培养感情。只要母犬，成功率就会很高。最后婚介所要收5%的中介费。

4.成都成立了一家宠物标本制作店

新华网成都5月17日电：成都最近出现一家宠物标本制作店，这家专业制作宠物标本的公司，为那些失去宠物的主人带来安慰，实现了把宠物长留身边的愿望。

大学生课余活动调查报告 XX年调查报告 旅游调查报告 白色污染调查报告

人力资源调查报告 留守儿童调查报告 会计学专业调查报告 白领调查报告

5.哈尔滨租赁宠物

在21世纪的今天，租赁业不再是新的事物，它已真正进入人们的生活。人们不仅可以租儿童玩具车、租手机、租电脑还可以租猫、狗、兔等宠物。

猫、狗、兔等动物体形小巧，性情温顺，在家中豢养一只，可以增加生活情趣。但豢养宠物也比较麻烦，需要给它们喂食、洗澡、清粪便，有了病还要上宠物医院。就时下而言，绝大多数人工作忙碌紧张，生活节奏加快，其中的某些人虽然喜欢宠物，但却没有精力豢养。

花鸟鱼市的一些精明的业主们瞄准机遇，根据情况，推出了宠物租赁业。人们只需花上少许价钱，就可以租到一只令自己满意的宠物。什么时间养够了，便可物归原主。根据爱好和需要，还可换养其它宠物，做到常养常新。

6.太原新建观赏鱼基地、广东观赏鱼基地为世界最大

随着人们生活水平的提高，市场对观赏鱼的需求增大，太原鱼种场投资600余万元建成一座先进的观赏鱼繁殖、培育基地，目前有金龙、红尾猫等近50个养殖品种。

广东水族产业凭借继承传统、开拓创新相结合，引领全国潮流的。据水产专家的不完全统计，目前在广东，观赏鱼水族产业居然容纳了近20万人就业!养殖面积达10多万亩，年产观赏鱼(含鱼苗)数百亿尾，并由此兴起了水族器材厂家上千家，整个产业年产值合计超过100亿元。目前全国各地的观赏鱼和水族器材60%~70%来自广东，广东已成为全国乃至世界上最大的观赏鱼养殖和水族器材产销基地。水族产业具备广阔市场前景，广东业界表示乐观。

发展宠物市场，重在经营思路。其实从整个宠物产业的链条来说，可供开发的产业还远远不止这些，宠物酒店、宠物婚介等等都是可以去挖掘的富矿。对于宠物商来说，只要能想出来，就没有开发不出来的宠物市场，但现在摆在中国宠物商面前的问题更多的可能是如何使品牌在众多竞争者当中脱颖而出，受到更多消费者的关注，如何面对更多来自海外的竞争压力，涉足更广阔的国际市场。宠物美容师培训要规范;宠物医院面临国际挑战;宠物用品要打造知名品牌这些都是中国宠物市场面对的机遇和挑战，诚信、稳健、务实、规范的市场，才是中国宠物界要努力追寻的市场。

(三).宠物活动

众多的宠物展示会、宠物博览会也给城市经济以更多的选择。

据悉，去年7月中旬上海人刚刚领略过一次宠物展的风采，接踵而至的这次亚洲最具规模的15000平方米展览显示了宠物经济在上海的崛起。据不完全统计，上海目前已经成为全国五大宠物城市之一，养宠物的上海人基本上每个月花在爱猫、爱犬身上的费用为300元。据悉，为了避免初次参加此类国际比赛的上海人露怯，组委会特地安排了一次临阵磨枪的机会，在8月27日开设补习讲座，给阿拉讲一讲大赛的程序、如何舒缓紧张情绪、如何带狗出场、怎样搭配服装等。

XX年以上海、北京、广州、南京、成都、沈阳、青岛为主的城市围绕宠物为主题举办了许多种类的展览会：

如XX年1月1日-3日在北京举办XX伟嘉杯caa第四届世界名猫展、XX年1月11日XX年csv德国牧羊犬辽宁地方展、XX年3月6日-XX年3月7日在北京举办XX年首届cfa大型猫展、超飞在XX年5月2日-6日在国都宠物公园举办第三界世界宠物文化博览会等。

由于宠物产业的日益完善，为宠物的健康和生命成立的组织也相应而生：中国小动物保护协会、北京保护小动物协会、香港爱护动物协会等。这些机构在保护小动物方面做了许多努力：收容及拯救被遗弃的受伤动物;调查虐待动物的报告;接受市民弃养的动物，以解动物流离之困，亦有助于缓解动物流浪街头的问题;为猫狗提供廉价的绝育手术服务，以避免动物被繁殖后无人愿意养育的情况;为无家可归的动物寻觅新主人;尽可能为一些无家可归的动物提供住院服务，包括：基本的兽疾护理、治疗及大型手术;向公众传扬宠物主人应有的责任与动物福利等科学观念

第三节 中国宠物产业调查研究

宠物产业顾名思义，就是围绕宠物发展起来的繁殖、训练、用品、用具、医疗、医药、贸易的产业链。在发达国家，宠物作为一种产业已经有一两百年的历史，已经形成了健全的宠物经济产业链。根据美国的euro monitor 调查公司提供的数字，1997年，世界宠物食品市场价值255亿美元，到XX年宠物食品市场的销售增长了19%，市场价值增涨到42%。在美国宠物经济已占到gdp的4%-6%。在发达国家，宠物产业已有一二百年历史，已经形成繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。目前仅世界宠物食品市场总量就有1750万吨，价值361亿美元。美国是世界上第一宠物大国，XX年美国宠物用品销售达310亿美元。在澳大利亚宠物行业有八万名员工。而在德国每年养犬的产值就占国民经济的17%左右，已经形成了产业支柱。

(一).宠物产业的基本走势

在我国，围绕宠物形成的生产、销售和服务等系列产业活动，近些年相继开发了宠物交易市场、宠物用品店、宠物医院、宠物训练等项目。目前，北京、上海、广州、重庆、武汉等城市宠物经济快速发展，以上海为例，据不完全统计，每个月花在爱猫宠犬身上的费用为300元，仅每年的养犬费用就高达6亿元。根据资料测算，国内至少有宠物一亿只(头)，由家庭饲养宠物而派生出的宠物经济蛋糕可谓越做越大。

随着中国生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模，同时展现巨大潜力。尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际宠物量近年来却有增无减。北京、上海、广州、重庆和成都被并称为中国五大宠物城市。据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京目前约有50多万只，而且仍在以每年8%的速度增长，上海则约有70万只，每年在宠物上的花费更高达6亿元。在经济不甚发达的东北辽宁的宠物业也日渐成形，并得到了较快的增长，业已形成生产繁殖、物流两个体系。全国犬只的拥有量不少于2100万以上。

围绕宠物的衣食住行、生老病死以及附加值的宠物消费，如：宠物美容、宠物训练、寄养、摄影等行业都颇有市场。据统计目前中国宠物经济的市场潜力至少达150亿元人民币(32亿新元)，且呈快速增长趋势。专家预测，目前我国宠物经济的市场潜力至少能达到150亿元人民币。中国社会消费需求中出现的如此迅猛的宠物消费需求，标志着人民生活水平的提高和社会发展的进步。随着犬种引进工作的进行，国内市场上犬种丰富，宠物美容概念的不断深入，养犬群会越来越重视宠物的相关行业。随着宠物量的增长，中国的宠物行业也将步上一个崭新的台阶。

(二).宠物产业链的现状

1.宠物的服装

关于宠物的服装可谓五花八门：毛衣、夹克、绒衣甚至婚纱，通过对狗背长和胸围的测量，由宠物主选择图案、花色来给自己的宠物宝宝订制服装。这种专门经营宠物服装的商家通过连锁经营和报刊、杂志、网上订购的方式来实现快速的信息连接来达到双方互益的目的。大部分的小作坊批量生产，这种优势可以大大降低销售价格，扩大销售市场，但是尺码和设计单一，合身的标准降低，不符合现代人的需求。XX年8月北京宠物服装市场出现了首家专为宠物设计服装的工作室，一件宠物服装从设计到完成需要三天的时间，价格和普通成人服装相当，大多数人偏向于秋冬季保暖实用型。另一部分的需求来自个性、独立和张显个人魅力的人群，他们对宠物服装的革新有着很重要的引导作用。

尽管宠物服装经济在中国刚刚起步，但庞大的市场需求和人们对宠物的新观念，给这个全新的产业以极大的鼓舞、机遇和想象的空间。

2.宠物的食物

在中国潜藏着的这样一个巨大商机的宠物市场中，国际著名宠物饲料品牌纷纷登陆中国市场。XX年北京进口宠物食品的销售额约为人民币2亿元，比上年增130%。95年进入北京市场的法国皇家(royal canin)宠物食品，近年来销售额的平均增长速度超过30%。主打中低档市场，主要销售美国宝路(pedigree)、伟嘉(whiskas)品牌的爱芬食品(北京)公司，去年的销售额则达到XX万元人民币。

近几年，中国企业以其特有的劳动力和资源优势在宠物、水族用品的生产方面得到了飞速发展，并在国际宠物、水族用品市场中占有越来越重要的地位。随着中国宠物经济的发展，北京、广州、上海等经济发达城市中宠物及观赏鱼爱好者迅速增长，宠物用品专卖店、水族连锁店、宠物美容院及医院大量涌现，北京、广州等城市更形成了大型宠物、水族用品销售市场，众多国际著名宠物、水族用品生产商亦纷纷进入中国。国际著名品牌皇家、宝路、伟嘉、爱慕思、普瑞纳等利用家乐福、亿客隆、万客隆、华普等连锁超市，使其产品通过连锁超市走进中国的千家万户;而德彩、黑钻、喜瑞等国际著名水族用品、饲料生产商则通过商将其产品成功打入中国市场。

据统计：在中国的北京、广州、重庆、上海等大城市中，宠物食品及宠物水族用品的销售额逐年上升，年销售额均在2亿元人民币以上。由此可见，中国迅速增长的豢养宠物及饲养观赏鱼的群体，将进一步推动中国宠物经济的发展，中国将成为世界未来最具发展潜力的宠物消费市场之一。

3.宠物的住、行与用品

近年来，在各大城郊市，饲养宠物已经成为时尚，随着爱犬一族的逐渐庞大，成规模的犬业养殖机构就有成百家，与之相应的宠物医院、宠物食品店、宠物用品店、宠物美容店也应运而生，并且具有自己固定的消费群体。

在我国，宠物健康护理员的职业前景将十分看好。他的主要工作：宠物饲养与疾病预防;对宠物进行日常健康护理与管理;对宠物进行科学美容(非手术类);对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。目前我国从事宠物服务业的人数已猛增到100多万，从事宠物医疗和护理的人员约占10%。国外宠物服务业比较发达，宠物业每年有数亿美金的收入。

宠物医师、宠物美容师、宠物摄影师，这些因需求而衍生的行业虽然行业年轻，但需技术含金量高，仅从宠物医院经营现状看，宠物豢养者每月为宠物修毛发、作常规检查、要花费近百元，平均每次消费在300元左右。甚至有的宠物医院服务项目中还包括收售宠物、销售宠物用品和食品销售、主人外出托管、宠物美容等。据统计，宠物医院每月除一些房租、设备、药物、兽医工资等成本外，净利润可达到15000-60000，宠物医院虽然钱景一片光明，但是问题也同样不少。但事实上，宠物热却未引起宠物医疗营业税的增长，由于目前宠物医院多为个人经营，经营规模小，财务人员多为兼职，核算水平较低，税收意识薄弱。同时由于给宠物看病，购买宠物用品的多为个人行为，所有支出全部以现金支付，不开具发票，因此宠物医院一般不购买发票，税务机关很难掌握其真实的经营情况，导致偷漏税的现象。宠物热却未引起宠物医疗营业税的增长，产生了一冷一热的强烈反差。未来税务部门将考虑研究制定相应政策和办法，明确宠物概念、种类、范围，加强对宠物消费经营的税收监控。

宠物用品包括食品，洁净用品和附属用品，在市场分割中，宠物洁净用品占5%;宠物食品约为70%，但宠物食品市场为跨国公司所控制，开发机会有限;附属用品占据宠物用品市场的25%，总计达1XX多种。包括狗筐、猫垫、宠物玩具、鞍筐、龟爬行场、鱼缸;也包括介绍如何饲料宠物录像带、磁带、图书等。宠物附属品市场看好，在零售时，宠物用品按以下类别划分：狗类附属用品;猫类附属用品;猫、狗洁净用品;其他小动物附属用品;两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目，蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行动物用品;笼养鸟、飞禽、野鸟等用品;淡水或咸水观赏鱼用品;给宠物及主人的礼品、纪念品。宠物附属用品中销量最大的猫垫子，全欧零售量为120吨，在美国猫垫子年零售额为1亿美元。

1999年全球宠物附属品市场规模约为15o亿美元，其中2/3的市场份额为北美西欧所占据;中、东欧(特别是巴西)属新兴市场;日本、澳大利亚、南非市场正在发展。中国是宠物附属用品出口国之一，目前生产的宠物附属用品主要出口美国和北欧，主打产品有：狗、猫用的项圈、牵绳、服装、玩具等;狗磨牙的皮制物品;马或小动物笼中的塑料装饰品或特种木材等。宠物附属用品生产所使用的原材料、做工是否精致、产量以及供货来源国别等，都对价格有影响。据悉，生产一般常规宠物附属品的税后利润是10%30%，而部分高科技用品的利润可达50%以上，如有一种遥控电子狗项圈，可令狗说站着就站着，说趴下就趴下，这种美国产的项圈其利润达到200%。由于宠物的附属品消费群体并不大计较品牌，所以，只要市场开拓得法中国中小企业进入该行业，将非常有利。

(三).宠物产业对社会的影响

第3篇

关键词：校企合作；汽修；专业建设；高职

作者简介：陈刚田（1969―），男，山东人，东营职业学院讲师，工程师，硕士，主要研究方向：工学结合、校企合作；新能源汽车；支淑民（1967―），女，河北人，山东胜利职业学院高级讲师，硕士，主要研究方向：工学结合、校企合作；石油与天然气工程。

基金项目：本文系教育部高等学校高职高专汽车类专业教学指导委员会“十一五”规划课题2010年度立项课题（课题编号：QCJ10Y07）。

目前我国职业院校大部分设有汽车类专业，尤其以汽车检测与维修技

一、 校企合作职业教育现状简析

术专业为基础, 办学模式基本上继承了原中专或技术学校的思路，以理论教学和实训教学为主，生产服务型实践教学环节较弱。专业教师基本上来自普通高校的汽车类相关专业，大部分没有经过系统的实践培训，来自生产一线的教师更是缺乏，教师的实践教学技能基本以自我摸索为主，实质性“双师型”教师队伍尚未形成。因此专业教材也只能以系统理论知识学习为主，生产服务型项目化教学难以真正实施。导致三年的学校教育很难完成职业技能的培养，不能很好的满足企业的需求。

同时，目前国家大力倡导的工学结合校企合作的办学模式尚无制度上的促进和保障，学校实践教学组织架构尚不完善，企业参与办学的热情难以转化为合作办学的动力。校企合作培养教学改革困难重重，致使企业在职业教育中发挥的作用非常有限。而有限的财政教育经费难以覆盖所有的学校和专业，同时社会办学渠道不畅，导致许多社会急需的专业办学经费不足，极大限制了市场急需专业人才的培养，限制了职业院校的快速健康发展。

“校企合作、产学研结合”是世界各国高职院校培养技能应用型人才的成功经验，发达国家的成功做法主要有以下三种：

“企业参与型”：企业直接参与职业教育，部分承担学生的培训任务、培训费用及生活津贴。如德国职业技术学院模式。

“财政投入型”：用财政投入来推动职业院校培养方向适应企业的需求，如美国的公立社区学院。

“企业主导型”：企业制定技术培训计划，通过职业学校配合实施的方式。如通用汽车的ASEP汽车维修服务技能校企合作项目、丰田汽车的T-TEP丰田技术培训计划校企合作项目、大众汽车的SCEP订单式培养校企合作项目，这些项目不仅作为企业人力资源开发体系的组成部分，也为校企合作提供了人才培养新模式。

以上国外职业院校的办学模式给我们提供了很好的借鉴价值，我们需要认真研究分析，采取自上而下与自下而上相结合的方式，积极探索适合国情的符合地域特色的职业教育办学模式。

二、 我院汽修专业建设的研究与探索

我院汽车检测与维修技术专业在近几年的专业建设中，始终坚持“服务社会、培养学生”的教育宗旨，积极推行“与社会接轨，与市场互动”的开放式办学思路，通过不懈的努力和探索，汽修专业逐渐成长为学院独具特色的优秀专业。

在校企合作不断深入的基础上，本专业积极寻求全方位与汽车企业合作，从合作模式、培养方向、课程设置、师资培养、教材改革、专业管理等方面深入探讨和研究，正在逐步形成适应市场需求的适合我院特点的发展模式。

（一） “2+1” 实践教学探索

我院汽修专业自2006级开始推行“2+1”校企联合培养计划，至今已培养并输送学生近百名，先后与奥润、振东、胜拓、博运通、攀登等近十家东营及北京汽车销售和服务企业建立起了稳定的校企合作关系。

通过联合培养的方式，弥补了学校生产型实践教学的不足，密切了该专业与汽车行业的关系，打通了学生的就业渠道，同时在一定程度上提高了学校的知名度。

（二） 跨专业教学探索

自招生以来，该专业毕业生一直供不应求，并且出现逐年快速递增的趋势。为了缓解这种供需矛盾，我们在机电专业实行自愿选择跨专业学习汽修专业的尝试，目前选择跨专业学习的学生达到120多人，占机电专业学生的50%，该模式突破了传统专业界限，拓宽了学生的就业领域。

跨专业学生自二年级开始，不再选修机电专业和公共选修课，改选汽车专业核心课程，通过一年的跨专业学习，学生基本能够掌握汽车专业的知识和技能，为将来就业增加了一条可选道路。

（三） 增设培养方向与申办新专业相结合

在校企合作的过程中，了解到企业对汽车营销和后市场服务人才的迫切需求，我们增加汽车技术服务与营销培养方向，同时拓宽了校企合作领域。

在此基础之上，我们还根据学院在汽修、道桥、能源、机电、数控等专业方面的综合优势，积极申办汽车类新专业，争取早日建立起具有我院特色的汽车类专业群。

（四） 校内生产实训基地建设

在校内汽修实训室的基础上，于2009年暑假组建“大学生汽车服务中心”，有机的把学生实训和汽车服务结合起来，目前中心在汽车美容、汽车装饰、汽车保养、四轮定位、轮胎服务等方面已经具备了较强的对外服务能力，逐渐发展成为校内生产型汽修实训基地。

服务中心还积极拓展外部市场，参加“2010年东营市首届黄河三角洲汽车及汽车用品博览会”，不仅成功的向社会展示了我院汽车专业的实践教学成果，还很好的诠释了本专业“服务社会、培养学生”的办学特色。通过服务中心的孵化过程，学生掌握了汽车后市场服务的技术和管理技能，为今后的创业奠定了基础。

（五） 积极承担汽车教指委科研课题

2009年和2010年连续两年成功申请教育部高职高专汽车类专业教学指导委员会“十一五”规划课题。课题立足校企合作办学研究，培养适合市场要求的技能型及创业型人才，推进我院专业建设研究水平的提高，同时对学生就业、顶岗实习、创业也起到了很好的指导作用。

（六） 组织学生深入市场开展社会调查

我们一直在思考高职教育区别于其它类型教育的办学特点究竟在哪里？我们认为高职生对专业理论的掌握能力要优于中职生，对岗位的适应能力要优于本科生，培养学生对市场的适应能力和对社会的认识能力非常重要。我们组织每届学生对东营市汽车后市场进行调查，完成了《东营市汽车美容装饰市场调查报告》和《东营市汽车轮胎市场调查报告》等市场调查报告。

在市场调查中，学生对汽车行业有了初步的认识，对汽车后市场有了一定的了解，沟通能力得到了很大的提高，坚定了学习汽车专业的信心。

通过一系列不懈的努力，我院汽修专业逐步实现了校内和校外双培养环境教学，校内实行实训与生产服务一体化教学，校外实行实习与就业捆绑式培养，逐步建立起企业与学校资源共享系统，形成了一套具有鲜明特色的专业创新发展模式。

三、 校企合作面临的问题与思考

我们在校企合作专业建设方面已经迈出了坚实的第一步，并得到了当地汽车行业和社会的配合与支持。同时，在探索和研究过程中也发现了一些问题。

学校方面，要实现校企合作的健康持续发展，还需要体制的支持和保障，以及指导教师的培养和硬件设施的完善。

合作企业方面，各企业对合作的认识程度存在很大差异，缺乏专门的校企合作机构，技师的授课技能也需要培养。

学生方面，家长对该专业缺乏正确认识，学生对企业文化认同与企业存在较大差异，缺乏正确的职业定位。

针对校企合作中遇到的问题，我们正在努力寻求克服与解决的方案，并在很多方面展开探索和尝试，取得了部分阶段性成果。校方正在积极研究制定校企合作方案，创造积极的校企合作环境。

企业越来越认识到人才的重要性，部分企业正在积极主动与学校联系，逐步认识到学生顶岗实习和职业发展规划对企业人力资源健康发展的重要意义。

家长和学生也渐渐认识到技能对职业发展的重要性，对人生职业规划所起的重要作用。

第4篇

据统计，全世界每天都有4．84吨的口红被用光，如果将台湾女性一年之内买的口红全都一支支摞起来，可以排出5500栋大楼。甚至有经济学家提出用口红的销量衡量一个国家或地区的经济水平好与坏。在最新全球化妆品市场调查报告中提到口红是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30％。据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将逐年上升，至2010年，国内使用口红的女性人数将达79％。

仿生魔法唇膏保健亮丽法国品质

由广州迪胜有限公司独家生产的仿生魔法唇膏采用法国原料，具有世界一流化妆品品质，是女性口红中的上等珍品。上市一年多来，已取得骄人业绩。正由于仿生魔法唇膏具有商品、市场、营销手段三大优势，给众多商家带来了火红的商机。

现在女性使用的不掉色口红，卸妆时要另备有洗净液，会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会使嘴唇失去滋润、干燥、破皮，甚至会患上皮炎。长期抹这种口红，加上纹唇等原因，会使嘴唇变白、无血色、变黑，严重影响面部美观。如果能有一种口红，既没有漂唇的痛苦，又不受化学洗液的侵害，同时保持唇色呢?

两年前，广州迪胜公司老总小月与法国化妆品生产厂商达成合作协议，直接从法国进口商等口红原料，在国内建厂独家生产血肽仿生魔法红唇膏。 其主要成份有原产法国的微囊血肽、指甲花红素，花醇、花酸素、冰晶VC活性、维生素E、肝素纳、血神经激活素――藻化物地衣糖醛、壳谷氨酸、杏仁油、乳木果油、GTCC、QP油脂等多种活性素，经多重乳化，精心配制而成。活肤保湿护唇油：琥珀酸二辛酯、纯天然植物液、血细胞再造因子激活素等。法国生物基因研究中心根据多种活性配方提取的形成生物血肽，能迅速感应人体肌肤的酸碱度；释放仿生素让唇部立刻红润，并逐渐地进行皮肤生态性血素移植达到一定的量时；便可与皮下血素产生连杆反应，从而能使唇部达到持久红润光泽、丰满性感，最终消除白唇、乌唇、贫血唇等到症状。而且使用方法简单，首先进行唇部清洁，加涂适量血肽仿生魔法红唇霜，充分涂匀，然后加涂一层活肤保湿护唇油即可。

“病毒”式营销占市场魔法唇膏红遍全国

2004年3月，大批量的“沁纯魔法红唇膏”与小月的营销计划同时出笼。为了让消费者以最快的速度对产品形成认知，小月对手下营销人员做出布署：广州市场，占领女性经常光顾的所有场所，美容院、健身房、休闲会馆、各大小化妆品柜台、批发市场、商场、超市纷纷出现“沁纯魔法红唇膏”招贴画及样品，并免费赠送柜台小姐一套产品，体验效果。为鼓励销售情绪，除给销售厂家的利润外，小月还给销售人员每套两元钱的促销费。小月称之为“病毒式”营销，这些场所女性经常光顾，而且有售货员小姐“打样儿”，不用做广告，产品信息就会很快传播开来。

恰逢“三八节”，小月抓住时机，与各大商场联手搞活动。凡是在商场购买200元以上商品的消费者，可得“沁纯魔法红唇膏”套装限售优惠券一张，凭券5折购得“沁纯魔法红唇膏”一套。并在各商场上打出煽情标语：“沁纯魔法红唇膏告诉你女人就要自己爱自己”，男生注意：购物的同时，别忘记用“魔法红唇膏”占有女人。

紧跟到来的母亲节和靠近“五一”黄金周，各大商家不约而同地实行“捆绑促销”，千方百计拉长黄金周的消费热潮。小月自然不会放过黄金时机，“献给妈妈一个吻”，“祝天下所有母亲永远美丽幸福”等词语频频出现，情感营销拉近了“沁纯魔法红唇膏”和消费者的距离。

为消费者传送美丽为创业者缔造商机

如此一来，“沁纯魔法红唇膏”迅速在广州打开市场。信息灵通的外地经销商也纷纷找上门来要货。小月的全国推广计划第一时间出台。散户经销只要进货5000元即可以进入“魔法红唇膏”的销售行列。由于利润空间大(进货价68元、市场统一零售价198元)，产品卖点独特，在各大专业媒体投放广告后，一时间，全国各地的经销商纷踏而至，“沁纯魔法红唇膏”以不及掩耳之势红及全国。目前，广州迪胜有限公司已有省级两家，市级八家，散户经销六十多家，销售供不应求。

广东珠海商张琴自己开了一家美容院，一次，在为顾客做美容时，发现客户在清理完面部后，唇色依然红润，鲜亮，不自禁的开口赞赏了几句，“你的唇色很好看，在哪漂的?”“我没有漂呀，是我妹妹在广州带回来的魔法红唇膏，涂一次一周内都不用打理它”。张琴立即感觉到这个产品的独特卖点将给她和她带来新的起色和巨大的效益。于是和这位顾客套起“近乎”来，以免费为顾客做皮肤护理为代价，得到了“沁纯魔法红唇膏”的生产厂家广州迪胜有限公司的联系方式。在得知青岛还没有商的情况后，她立即申请了市级的预留保护，以小批进货试销加盟了“沁纯魔法红唇膏”的销售队伍。5000元购进了74套魔法口红，张琴没有想到的是，这74套口红在很短的时间内不仅让她赚了9000多元的纯利润，而且还带动了美容院里其它业务。张琴进到魔法口红后，没有急着摆上柜台，而是巧妙地运用了魔法口红的“魔力”达到销售目的的同时又带动了美容院的人气。她印制了几万张宣传单，一面派发到健身会所、白领公寓、各个居民小区及高层收发室，一面在店面前打出每人仅限购一支“沁纯魔法红唇膏”，前五十名购买者送全年皮肤护理的条幅。由此一来，店里的人气聚飚升，口红不到一周时间倾销一空!店里每天人来人往，购口红的，做美容的络绎不绝，消费从众的心理，让张琴的美容院也火了起来。两周后，张琴签定了珠海市“沁纯魔法红唇膏”的总。第一批口红售完后，张琴马上换了条幅，“沁纯魔法红唇膏”已无到货，欲购者，请前台登记，等待通知。没想到等待到货一周的时间，登记的名单已经一长串了。张琴感慨地说是沁纯魔法让我锁定了财富，把我的美容院也救活了。

与张琴不同的是王依没有店面做依托，也没有更多的宣传费用，但照样儿把魔法口红卖得红红火火。王依是广东某高校的大学生；家庭状况不好，只一个老：父亲靠退休工资供她上大学，一直想寻找一个不影响学业又能贴补生活费用的事情做。在媒体上看到“沁纯魔法红唇膏”的消息后，王依眼睛一亮，这个口红；如果真的那么神奇，那么我每个月的生活费再也不用家里支出了！她节衣缩食一个月，花了198元购买了一支“沁纯魔法红唇膏”。王依有意识的把自己的口红效果展示给周围人看?并告诉她们，她每、一周才用一次；喝水、穿衣毫不顾及。魔法口红的神奇，马上引起同学的注意和“渴望”。王依看到“有戏?，于是用打印机打印了几十张关于魔法口红的资料，蒋上自己的电话，业余时间来到其它高校；专门贴到女生宿舍―，每天中午晚上都能接到咨询屯话，要求购买；于是她以低于市场价格20元的标准，很快搜集了本校学生三十套口红款5000多元钱，立马寄往迪胜有限公司，按公司散户试销价位68元／支，购得74套魔法唇膏。去除给本校学生的，其它高校的消费者买一个她就赚一个。聪明的王依不到一个月时间，赚了8000块钱，王依乐此不疲，她说，我要用业余时间做到写字楼，做到话剧院等等做遍有女人存在的地方，我接下来的三年学费就再也不用家里拿了。

魔法唇膏不仅成就了小月的事业，也为更多人提供了创业机会，但小月并不满足，她说，要让所有女人拥有“沁纯魔法红唇膏”，让所有女人拥有健康美丽，才是我真正成功的那天!

广州迪胜有限公司

地址：广州市天河区燕岭路120号金燕大厦809室 邮编：510507

电话：(020)37204260 37204894

第5篇

在过去的半年中，欧洲再一次主导了沐浴市场，其新产品的上市数量占总量的43％，虽然与去年同期比较减少了15％，但是在过去的6个月中，上市产品数量增加了6％。

亚太地区的新产品数量占总量的四分之一，比去年同期减少了5％，北美是第三大市场活动较为活跃的地区，其新产品数量占总量的五分之一，比去年同期增加了20％，但是比上期减少了28%。虽然拉丁美洲的市场活动并不活跃（只占市场份额的8%），但是该地区在过去的6个月中却出现了43%的增长，比去年同期增长了41%。

多功能洗发水和沐浴露

在洗浴产品中，二合一洗发水和沐浴露的市场活动尤其活跃，过去半年里大多数的上市产品都是针对时间比较紧迫的消费者，尤其是男性消费者，他们在洗漱的时候希望使用的产品越少越好。

在经济不景气的时候，此类产品的市场更容易增长，因为许多消费者都期望能够减少个人护理产品的开支。

为男性消费者推出的二合一产品

在香港，Laverana在其Lavera Naturkosmetik男性护理品牌下推出了洗发沐浴液（Shower Shampoo），它含有有机马尾草和天然矿物质。另外，该产品还有以椰子和糖为基底的清洁因子，据说可以有效、柔和的清洁肌肤和头发。

具有保湿、去死皮、甚至抗氧化功效的洗浴产品

现在的洗浴产品的功效已经不仅仅是清洁肌肤的汗与污垢，它们为了与其它类型的产品（如香皂、沐浴添加产品）相竞争，在其中加入了滋润的功效，从而能够从其它的个人护理产品（如身体乳液和身体清洁产品）那里夺得更多的市场份额。

去死皮

在墨西哥，Spongeables在其Spongell的品牌下推出了芍药-黑醋栗沐浴海绵（Peony-Cassis Infusion Body Wash Infused Sponge），其中含有香柠檬、柠檬香草、海藻精华以及橄榄油，据说可以为人体带来活力和激情。该产品一方面可以使肌肤更加光滑，另一方面又有按摩的功效，从而能让肌肤焕发光彩。它具有清洁、按摩、保湿的功效。每个包装中的沐浴海绵可以使用十次以上.

抗氧化剂

在泰国，联合利华Unilever推出了健康肌肤清洁沐浴液（Skin Purifying Healthy Body Wash），它可以去除污渍，并保持肌肤健康。产品配方中含有调理成分，可以帮助锁住水分，另外其配方中还含有石榴抗氧化剂。该产品盛放在220毫升的瓶子中零售，并有220毫升的补充装。

对天然产品的需求增加

人们对天然产品的喜爱并没有减少。在经济危机的时候，人们可能会缩紧裤带，购买更为实惠的产品，但是对环境的顾虑、越来越多的媒体宣传添加剂对健康的危害以及天然精华的滋润功效，都使得人们对天然、有机配方更加喜爱。

在印度，Pacific Blue在其Heavenly Touch的品牌下推出了奢华浴皂（Luxurious Bath Soap Supplement），这种丝般柔滑的浴皂具有美容的功效。该产品100%全天然，能够去除头皮屑、预防头发变白、预防暗疮、黑眼圈、晒伤以及皱纹。

季节沐浴产品

在这个市场中，季节性产品趋势增长尤其迅速，虽然2007年第一季度和第二季度的表现并不好（在过去的半年中，单是新产品数量增长了564%，比去年同期增长了130%）。从2008年7月到2008年12月的6个月中，我们看到数以万计的奢华沐浴产品，它们以假日为主题的香味非常具有想象力。这可能也说明了一个事实，消费者并没有太多时间尽兴的泡澡，所以享受一个尽兴的淋浴也是不错的事情。

在美国，Philosophy在其Philosophy Snow的品牌下推出了去死皮沐浴哩（Exfoliating Shower Gel）。Philosophy推出了一系列名为Snow的冬季沐浴护肤产品。Snow系列包括三种产品和一个套装。其中去死皮沐浴哩带有一点点闪亮的成分。产品中含有磨砂颗粒和天然精华，可以柔和光滑肌肤。该产品盛放在16盎司的瓶子中出售。

在比利时，Yves Rocher在其品牌下推出了香水沐浴哩（Yves Rocher Jardins de Noel Pain d'Epice），这是一种限量版的圣诞节产品，有姜饼的清香。该产品的成分百分之百为植物成分。

为敏感和易过敏肌肤设计的柔和沐浴产品

消费者越来越关注他们使用的护肤产品潜在的副作用，制造商以及其它个人护理市场也开始宣扬他们的产品适合敏感肌肤以及易过敏的肌肤。

为敏感肌肤设计的产品

在美国，Boots Retail在其Boots Expert的品牌下推出了抗敏感柔和沐浴液（Sensitive Gentle Body Wash）。这种含有芦荟的保湿产品有着独特的配方，可以柔和清洁肌肤，使其更加柔软、光滑。

对于使用皮肤上的产品，消费者越来越关注其中的成分。所以许多消费者会选择含有草本、花朵以及天然成分的沐浴产品，认为这些成分更加亲肤、更为柔和、更加滋润。植物、草本成分也成为了很多领域中最活跃的诉求，在过去6个月中60%的产品都含有类似的成分，如洋甘菊、芦荟、薰衣草、薄荷以及酸橙等，它们能够带来保湿、柔滑肌肤、滋润肌肤以及振奋精神等功效。

在希腊，Biodomus在其Frutalia的品牌下推出了海洋水果沐浴哩（Fruits de la Mer Shower Gel），它含有原维他命B5，可以使肌肤保持原有的状态。该产品配方中含有活性成分，能够深入保湿，并保持肌肤活力，使肌肤全天候清新、柔软。

香氛诉求有所增长

现在的消费者每日都感受到各种压力，不管是来自工作的、家庭的、还是朋友的，所以许多消费者都希望在浴缸或淋浴间里舒展开的时候，能够用香氛来舒缓身心。同样的，晨浴也是让人们清醒的一个方法，让人们有准备去面对新的一整天。所以，制造商越来越推广他们沐浴产品中香氛成分的功效，近6个月里，有14%的产品在宣传这样的诉求。

截至到2008年12月的两年时间，香氛诉求一直在持续上涨，在过去的六个月中此类诉求增长了7%，而年度增长为40%。

在新加坡，The Healing Garden在其The Healing Garden Sensual Therapy Passion Rose的品牌下推出了二合一保湿沐浴润肤露（2-in-1 Moisturising Body Wash with Lotion），据说这种香薰产品可以彻底清洁肌肤，并能够24小时保湿。

添加维他命和矿物质

在本产品类型中，维他命、矿物质添加成为第七大活跃的诉求（占新产品总量的13%），不仅可以增加产品的价值，还可以提供滋润肌肤的功效。

在美国，Neutrogena在其Neutrogena Pink Grapefruit的品牌下推出了清洁沐浴液（Body Clear Body Wash），它带来维他命和柚子味道的冲击。这种独特的配方采取了细微清洁的技术（Micro Clear technology），该技术可以在清洁背部、胸部、和肩部的肌肤时，保持肌肤的湿度。同时该产品也是水杨酸抗痘护理产品，100%来自柚子精华，盛放在8.5盎司的瓶子中零售。

预测

* 在经济衰退的时期，许多消费者洗澡的次数会减少，从而能够减少他们用水的账单，所以能够提供与盆浴产品相同享受功效（如放松、香氛）的淋浴产品会有所增长。

* 消费者越来越担心合成成分会对肌肤和健康产生危害，所以温和、天然配方的产品会有很大的发展空间。

* 为赶时间的消费者（如经常出差的人群、经常光顾健身房的人群以及需要给孩子快速洗澡的人群）特别设计的专业产品也会有增长的潜力。

* 有机、天然配方虽然比一般的产品要昂贵，但是他们却经受住了经济危机的冲击，那是因为他们中的一些产品定位为全家都适合享用的产品，从而迎合了那些容易担心的父母的胃口。鼓吹产品适合全家享用也会使家庭使用的产品数量减少，这一点也赢得了一些消费者的青睐。

* 沐浴产品制造商不断将食物、草本成分放入他们的产品配方中，从而迎合了正在渗透至各种个人护理以及食物饮料的超级食物。

MINTeL

英敏特国际集团(Mintel International Group)

英敏特信息咨询有限公司(Mintel)是全球领先的快速消费品市场情报趋势分析、消费品市场调查报告、媒体检测、市场咨询等一系列信息咨询服务供应商。

第6篇

中国医药企业竞争力研究课题组和北京康派特医药经济技术研究中心进行了大量实地调研和考察，积极探讨和研究中国医药产业国际化有效方法和途径。我们认为：出于对用药安全和保护人类生命健康的考虑，进口方必将陆续出台相关技术法规，对中药的进口、销售和使用等加以壁垒。同时，我国生产和出口企业和政府主管部门应对此保持适度敏感，关注规则，及时调整，做好进入对方市场的准备，保持和扩大市场份额。建议：（一）为适应国际市场变化，扩大我中成药出口，提高出口效益，加强国内生产企业改进生产工艺的力度，提高技术水平，形成规模经济，提高国际市场竞争力；（二）相关部门尽快制定便于企业掌握规则，满足技术要求，为成功出口奠定质量基础，与“国际接轨”的中成药质量标准，在重金属含量、农药残留量、有效成分标识等方面，确立明确的监控指标；（三）在国际市场的竞争中，扩大保护我国中成药知识产权的深度和广度。

在人类回归大自然的国际潮流中，世界各国均已意识到天然药物巨大的医疗价值和市场潜力，对包括中药在内的天然药物日益重视。欧美国家近年对天然药产品的态度已明显转变，国际天然药物市场正迅速扩大。

统计数据表明全球约有80%的人以天然药物作为基本医疗保健手段，国际植物药增长速度高于医药产品平均速度（10％以上），西方发达国家植物药市场的年增长率达到20%以上，大大超过了化学药品的增长速度。1996年全世界天然药物市场销售总额高达160亿美元(不含中国市场)，且正以每年10％以上的速度迅速增长,2000年已跃升到430亿美元（见图1）。

从全球药品市场发展趋势看，天然药物市场的增长速度明显高于世界药品市场的增长速度。印度Exim银行最近发表的报告认为全球天然药物每年的贸易额已高达600亿美元，并指出天然药物的原料供应商主要为中国、印度和巴西。而以天然药物为基源的全世界食品补充剂的市场更大，可以达到1500亿美元。世界银行的报告则认为2000年世界天然药物产业约800亿美元，到2008年将可达2000亿美元。据Freedonia Group公司估计天然药物的市场需求将按每年13％的速度增长。天然药物市场份额将从目前的全球医药市场的1/7增长到1/6～1/4。

（一）欧盟

欧盟天然药物市场是世界最大的天然药物市场之一，近几年欧盟天然药物市场发展要快于化学药品，天然药物销售市场年均增长速度达10％。

德国是世界天然药物品种最多的国家之一，德国的天然药物市场规模居欧洲首位，人均年草药消费额为14.4英镑，约占欧洲天然药物市场的50％。全德药用植物达900余种，生产天然药物在2万种以上，占市售药品14万种的1/7。其中500种为单方制剂，其余2000种为复方制剂。天然药物在德国主要用于神经精神系统疾患、妇科疾病、免疫促进剂、关节炎、风湿病、改善大脑功能，增强记忆力、强身健体、抗疲劳和心脑血管疾病等。其销售额较高的天然药物制剂有银杏叶(治心脑血管病)，年销售量7.5亿美元；欧七叶树(治静脉曲张)，年销售量1.0亿美元；山楂(抗血管动脉粥样硬化)，年销售量0.5亿美元；荨麻(治前列腺肥大、头痛和关节炎)，年销售量0.3亿美元；贯叶金丝桃(抗抑郁症)，年销售量0.3亿美元；紫锥菊（免疫促进剂），年销售量1.0亿美元；缬草(镇静剂)，年销量0.5亿美元。

法国是欧盟的第二大天然药物市场，天然药物有广泛的群众基础与舆论支持，人均草药销售额为1.56英镑，年增长率为10%。市场上有印度、中国、非洲、德国和本国的天然药物，主要用于慢性病的治疗。最受欢迎的是用于减肥（约两亿法郎）、催眠、治疗紧张、循环及消化系统疾病、疼痛、便秘和风湿病的草药。主要剂型有胶囊、茶剂、粉剂以及新出现的精细微胶囊(将极小油滴包入小珠内再放进胶囊中)、纯新鲜植物悬浮液等。营养品和化妆品公司提供的植物提取液占有很大的比例。

英国是欧洲第三大天然药物市场，整个市场值可达2.25亿英镑。草药与天然药物在英国属于非处方药产品。英国草药市场的产品中，大蒜市场的增长较快，估计市场规模已达600万英镑，其它增长较快的产品有月见草油、止痛药、止咳制剂、治疗风湿痛及皮肤病的药物。目前生产厂家正在开发的新产品领域有降胆固醇的替代性药物、免疫促进剂、银杏提取液。近年来英国一些大的制药公司开始注意天然药物产品的潜力，有的设立天然药物部门；有的以开发天然药物产品为目标，制定研究和开发战略决策，有的已开始研制天然药物复方制剂作为新药的开发。

（二）美国

由于美国民众对天然药物的需求不断增加，近几年美国的草药和天然药物销售额大幅攀升。由于天然药物产品在美国已被广泛用于医疗与保健的各个方面，故销售额较难精确统计。据美国医学会会刊（JAMA）1998年发表的市场调查报告显示，1997年的销售额为120亿美元，1994～1999年间，年增长率为15%～20%，为各工业部门之首。美国《营养业学报》的市场调查报告显示2000年，全美饮食补充剂的销售额为168亿美元，其中天然药物的年销售额占25%，达41亿美元。美国政府的联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）估计的数据更高，该委员会认为，美国人每年使用天然药物物减肥的费用就高达50-60亿美元，美国纽约一咨询公司的市场调查显示1994、1995与1996年天然药物物的销售额分别为50、58及65亿美元。至于其年增长率，综合各个媒体的统计，一般认为在12％～16%之间。美国NBJ杂志报导2001年美国天然与传统健康业相关产品销售额达260亿美元，仅植物提取物及其制剂销售额就达51亿美元。美国FDA统计的1994～2000食品补充剂销售额（见表1）。

从表1可看出，在所有食品补充剂销售额中，草药的增长率明显高于其他补充剂。美国植物协会统计的数据表明最常用天然药物有26种，主要应用于增强免疫系统、改善人体血液循环特别是大脑的供血、降低胆固醇、减肥、提高机体耐力、促进妇女生理平衡、延缓衰老、减轻情绪紧张与精神抑郁等。最畅销者为银杏、贯叶连翘、狭叶紫锥花、人参、大蒜、锯叶棕、卡瓦胡椒等。

近年来，由于包括天然药物在内的产品在美国销售市场良好，刺激食品补充剂生产公司大量涌现。据不完全统计，在美国有超过1500个企业生产食品补充剂，美国一些传统大型化学制药公司也相继进入这个高速发展的高利润领域，其中拜耳(Bayer)、华纳兰伯特(Warner-Lambert)、美国家用产品公司(AHP)等公司，在1998年已先后建立生产天然药物的生产线。AHP的子公司Whitehall-Robins已用Centrum（善存）品牌，推出银杏、大蒜、人参、贯叶连翘等6种产品；百灵佳英格翰公司早在1996年就组建法码顿公司，专门从事银杏和人参的药物生产。这些新进入的西药巨子，资本雄厚，设备先进，研究开发力量强大，有可能很快改变美国天然药物生产的整个面貌。不过，与化学合成药物公司不同，美国80%的天然药物公司属于小型公司，95%的天然药物公司销售额均在2000万美元以下，996家公司的销售总和仅占全部天然药物销售额的20%。

（三）日、韩

日本有40%的医师开汉方药和天然药物，35％病人接受天然药物的治疗，特别是许多天然药物制成的保健品，如花粉，小麦胚芽制品及杜仲叶红茶等已成为许多家庭的必备之品。1993年日本政府为特殊保健品用食品(FOSHU)制定了一系列规定之后，保健品天然药物市场走上正规，每年销售额稳定在60－80亿美元左右。日本政府批准适用“国民健康保险制度”的中药有大约140种。据《日经》杂志调查结果表明，已取得医师资格的15万临床医师中，有69％使用汉方制剂。使用频率较高的15种是：小柴胡汤、六味地黄丸、葛根汤、小青龙汤、加味逍遥散、当归芍药散、桂枝茯苓丸、大柴胡汤、肾气丸、补中益气汤、五苓散、柴朴汤、柴胡桂枝汤、柴苓汤、麦门冬汤等。预防和治疗下列病症的汉方药将得到优先开发和使用：①抗过敏；②活血化瘀，改善全身或局部血液循环；③增加和改善免疫功能；④抗衰老、延年益寿；⑤降压、降脂和防治心脑血管疾病；⑥防治糖尿病及其合并症；⑦改善学习记忆，防治老年性痴呆；⑧增进视力，防治白内障及眼科病；⑨减肥和美容；⑩镇静安神、抗抑郁。

日本各汉方制剂企业都把建立销售网，占领市场作为首要任务，每一家公司都下设一个或若干个工厂，专门从事药品生产，产品由公司安排并销售，分工明确。一般从事经营活动的人数要大于从事生产的人数。医疗用汉方制剂基本由制药厂家直接、或通过中介批发商间接卖给医院和个体开业医。此外,还有由制药厂直接或中介服务机构以药箱形式分发给各家庭,定期由专业人员检查使用情况。目前日本6万家药店中，经营汉方制剂的达80％以上，仅小柴胡汤冲剂年产值就达120亿日元。

韩国自20世纪70年代建立起自己的成药工业，共建成中药厂80个，占全部中西药厂总数的22.2%。自1992年以来，已逐步实施了中药制剂生产的GMP标准。中成药进口较少，出口量很大，主要以牛黄清心丸、高丽参制剂为主。最著名的制药企业有：Dong－A、Dong－wha、GreenGrossKorea、YounyJin、YuhanCorp以及钟根堂公司等。韩国1985～1989年间对中国80余个古方、验方进行研究，经韩国研究开发的“牛黄清心丸”同类产品每年产值达0.7亿美元。中成药产值达4.8亿美元，加上中成药保健食品，韩国中药市场在10亿美元以上。

（四）东南亚

新加坡本地经营中成药的贸易商约有80-100家，其中固定经营商约40家。有800多家中成药零售店，在卫生部登记的生产中医药的企业约200多家，其中有制造商，也有分装和包装商。2002年医药保健品进出口总额68.61亿美元，其中进口27.06亿，出口41.55亿。中国是新加坡中药市场的主要供应国之一。在市面的中成药约有9800种，从中国大陆进口的中成药约占60%，本地企业所占的份额在15%到20%之间，其余的来自台湾、香港地区和马来西亚。

马来西亚中医医疗机构已逾2500家，中药店堂3000多家，但多数规模较小，设备简陋。马来西亚“南-南委员会”2003年的统计资料表明马来西亚天然药物年销售额约2亿美元。

越南有98％的中成药来自中国。这些中成药有清热解毒药31种，营养药27种，风湿药20种，调经药13种，哮喘咳嗽药15种，消化腹泻药14种。一些专门治疗肝炎、心脏病、肾炎、肾结石、肺病、癌症等药品及补药比较受欢迎。从中国进口的中药材主要有当归、生地、黄连、白术、川芎、白芍、党参、三七、普通红参、桔梗、茯苓、大黄、黄芩、板蓝根、柴胡、黄芪、甘草、白芷、大枣、枸杞等。

泰国目前每年进口中药材有200多种，价值5000万美元。中药材以田七、杜仲、枸杞、牛膝、当归、生地、银花、党参、黄芪、等20多种主要药材，大部分是用于当地生产成药。中成药品种以药酒为多，共80余种，占中成药的70％左右，其它中成药在市场药店品种所占的比重仍不太大。现有800多家天然药物企业，其规模不大，主要生产一些蜜丸、配剂、粉剂和水制剂。我国的杜仲丸、天麻丸、当归丸、十全大补丸以及风湿药酒、虎骨木瓜酒等产品在泰国已有生产出售。

第7篇

根据2003年中华医学会医学美学与美容学分会的《中国美容业市场调查报告》显示，目前在女性最关心、最热门的美容服务项目中，抗衰老保养以72.2％的提及率高居榜首，而在日常保养中，关心肌肤老化的女性占79.3％。大部分女性对“拥有年轻健康的肌肤”达成了共识。如今，无论是美容院，还是市场上，防衰老化妆品都备受青睐。去年以来，兰蔻、雅芳、玉兰油等品牌也相继推出了抗衰老的化妆品，而且都取得了不俗的销售业绩。

中老年化妆品市场这几年一直处于持续上升的趋势，借助化妆品延缓衰老已经成为一项重要的研究课题。现在使用抗衰老化妆品的女性年龄提前，更增加了对这类化妆品的需求。中老年消费者如何选购到合适的化妆品？有必要在此作一介绍。

营养肌肤，哪些东西在起作用？

医学和美容界的研究人员普遍认为，老年人的皮肤特点是：松弛而多皱纹，皮下脂肪减少甚至消失，汗腺及皮脂腺萎缩，皮肤干燥、变硬、变薄，防御功能下降。因此，选择适当的营养性化妆品，将有助于延缓中老年人的皮肤老化，并保持肌肤活力。

从原料上来区分，市场上适合于中老年人的营养性化妆品有如下几类：

珍珠类

即在一般化妆品中添加珍珠粉或珍珠层粉。珍珠中含有24种微量元素及角蛋白肽等多种成分，能参与人体酶的代谢，促进再生，起到护肤、养颜和抗衰老的作用。

人参类

人参含有多种维生素、激素和酶，在一般化妆品中加入人参成分，可以促进蛋白质的合成和毛细血管血液循环、刺激神经、活化皮肤，起到滋润和调理皮肤的作用。

蜂乳类

蜂乳中烟酸含量较高，能较好地防止皮肤变粗糙。另外，蜂乳还含有蛋白质、糖、脂类及多种人体需要的生物活性物质，从而滋润皮肤。

花粉类

花粉中含有多种氨基酸、维生素及人体必需的多种元素，能促进皮肤的新陈代谢，使皮肤柔软，增加弹性，并可减轻面部色斑及小皱纹。

维生素类

维生素A可防止皮肤干燥、脱屑；维生素C可减轻色素沉淀，使皮肤白净；维生素E能延缓皮肤衰老、舒展皱纹。一种产品中同时添加几种维生素，如维生素A＋D、维生素E＋B或维生素E＋C效果更好。

水解蛋白类

水解蛋白类可与皮肤产生良好的相融性黏性，有利于营养物质渗透到皮肤中，并形成一层保护膜，使皮肤细腻光滑，皱纹减少。

黄芪类

黄芪含有多种氨基酸，能促进皮肤的新陈代谢，增强血液循环，提高皮肤抗病力，使皮肤细嫩、健美。

如何识别正规化妆品

国家化妆品质量监督检验中心的有关专家提醒，消费者在购买化妆品时应留心以下几点：

首先要检查产品的外包装

化妆品的包装应美观整洁，无明显破损。正规的化妆品有个共同特点：讲究包装。通过包装鉴别化妆品的优劣是不少女性常用的行之有效的方法之一。

其次，要看产品的证明标识是否齐全

化妆品应标明生产企业的生产许可证号、卫生许可证号和产品执行标准号。

卫生许可证号 如卫妆准字29(代表省份)-XK (代表许可)-1679(代表批号)。

生产许可证号 如XK16-1083529。

执行标准号 如AB-02，由厂方自己编号。常用的引用标准是：

GB 7619（国家标准，化妆品卫生标准）

GB/T13531.1（国家标准，化妆品通用检验方法）

QB/T1685（企业标准，化妆品产品包装外观要求）

QB/T1684（企业标准，化妆品检验规则）。

第三，看批准文号

普通类化妆品的批准文号

如润肤露、唇膏、洗面奶等，它对皮肤只起常规的清洁、保养作用，凡这类产品，在生产许可证号和卫生准字号中都标明“XK”字母。

特殊类化妆品的批准文号

特殊化妆品是指具有除臭、增白、脱毛、防晒等9种特殊作用的专用产品（其分类号见相关链接）。如果是这9类特殊化妆品，其包装上应有特殊类化妆品批号。

1999年5月前的批号格式为：

(97)卫妆准字25(代表省份)－QG(“特殊化妆品”标记)-07(代表类别)-0907(代表序号)。

1999年5月后的批号格式为：卫妆特字(年份)第XXXX号。

如没有标明批号，即属于违法产品。

进口化妆品的批准文号

进口化妆品中必须有卫生部许可批文，其许可批号上应标有“JK”字母[2004年8月1日起，进口非特殊类化妆品实行备案制，备案文号格式为：卫妆备进字(发证年份)第XXXX号；特殊类化妆品管理方式不变]。

1999年5月前的批号如：(91)卫妆准字02(代表类别)―JK(代表进口)-0011号。

进口化妆品分类号：

01发用类 02护肤类 03美容修饰类 04香水类。

1999年5月后的批号如：卫妆进字(年份)第XXXX号。

需要注意的一点是，无论是国产产品还是进口产品，标签和说明书上都必须使用中文。

第四，看说明书买化妆品时，还要注意说明书中是否有安全警告、特殊使用方法以及是否标明储存条件。化妆品说明书中不能出现“消炎”等医疗用语，或者与药品混淆的用语，一切有夸大和虚假内容的标签，都说明这个化妆品的品质值得怀疑。

最后，留意生产企业信息正规的化妆品标识上，应标注有产品名称和制造者名称、厂址、日期（生产日期或保质日期）、净含量等，消费者可放心购买；否则，消费者不要贪便宜轻易买。尤其当您购买体积小又无小包装，并且不方便标注说明性内容的产品（如唇膏、化妆笔等），应注意是否标明上述信息。

当然，有着丰富购物经验的您，一定也不会忘记索取购物发票并留存，以防万一，是吧！

正确选购应该注意的事项

购买地点的选择

要选择大型超市、药店、连锁店、专卖店等正规渠道购买化妆品。通常，这些地方出售的化妆品质量较好。相比之下，小商品批发市场的化妆品价格虽然便宜一些，但其进货渠道复杂，质量把关不严，化妆品质量难以保证。

化妆品用途的选择

化妆品从性能上可分为一般化妆品和特殊化妆品，并且各自又有多种类别的划分（见相关链接）。很多化妆品从外观上看是很相似的，但它们的功效、用途却不一样。因此，在购买化妆品时，应根据需要和用途来选择。

根据自己的皮肤类型进行选购

自测皮肤类型的方法很简单，用一张吸油面巾纸，压在整个面部，发现有大面积油迹的为油性，不大的为中性，基本没有的为干性，不同部位油迹分布不同的为混合性。油性皮肤的人，要用具有收敛性的化妆水类用品，可选用水质的膏霜类护肤用品；干性皮肤的人，应该使用含油脂成分较高的护肤品，不宜使用甘油，因甘油吸水性较强，使用后会使皮肤更加干燥。中性皮肤的人，则可选用洗净力较弱的洁肤用品，以及奶液、润肤霜之类的护肤品。老年人皮肤一般较为干燥，应选用油脂含量较高及含有维生素E等营养成分的化妆品。

需指出一点，有的化妆品虽非伪劣商品，但个别人可能会对化妆品中的色料、香料等原料不适应，而引起皮肤过敏反应。因此，建议您在使用新产品之前，宜先在手腕内侧或耳后等较敏感的部位做个皮肤测试。24小时后观察，皮肤若不红不痒，无不适之感，才可使用。

按季节选用化妆品

一年四季气候条件不同，人的皮肤状态也随之产生不同的变化。因此，不能一瓶“护肤霜”一年到头用下去。夏天气温较高，皮肤的汗腺，皮脂腺功能旺盛，分泌较多的汗液和皮脂。此时以使用含油量较少的化妆品为好。为防止阳光中紫外线对皮肤的灼伤，可选用防晒霜等护肤用品。另外，爽身粉、花露水也是夏季常用的化妆品。冬季气候寒冷干燥，汗液和皮脂分泌减少，皮肤往往会变得干燥，有时会产生皲裂，此时应使用油脂含量高，并且内含保湿成分的雪花膏、润肤霜等化妆品。春、秋季节风沙较大，则可选用含油量中等的奶液类及保湿性好的护肤用品。

第8篇

对年轻容颜的渴望-产品配方研发

在客户购买护肤产品的时候，最期望的功效便是抗衰老。根据英国美学整形外科医生协会（BAAPS）的统计，2005年的美容外科手术比2004年增加了34.6%，而其中抗衰老手术的增长幅度更大，脸部拉皮手术增长为42.1%、眼部拉皮手术增长了50.2%、眉毛部位拉皮手术增长为34.8%（来源：Mintel面部护理报告，2006年市场调查报告）。抗衰老产品所吸引的女性消费者范围很广，较年轻的女性希望能够在视觉上延长他们的年轻时间，尽可能地防止老化的早期迹象；而年龄较大的女性则已经经历了肌肤的老化。抗衰老的诉求也越来越吸引现代男性，他们更加关注自己的形象。随着肌肤的老化，弹性将减弱，肌肤的色泽和水分也会流失，所以许多产品都宣称可以与这些肌肤问题相抗衡。许多产品还宣称可以紧致肌肤，从而祛除皱纹和下垂的迹象。我们也看到越来越多的专业产品，可以解决特定的老化问题，如老年斑、鱼尾纹以及肌肤下垂的颈部肌肤。这些产品的配方主要为女性消费者设计，而且因为它可以在不使用过激治疗方法（如美容整形手术）的前提下尽可能长时间地保持青春魅力，或者可以推迟使用此类手术的必要性，从而受到了广泛的欢迎。一些产品还成为了美容外科手术和注射肉毒杆菌素的替代品。

Skin Doctors Cosmeceuticals

护肤系列

在新西兰，Skin Doctors Cosmeceuticals在Skin Doctors Cosmeceuticals品牌下推出了护肤系列（Skin Range），它将其产品系列延伸至眼部，据说可以明显减少黑眼圈。Retanew是一种无香料产品，可以直接稳定地为皱纹部位释放松香油；而HydraScreen是一种保护性的水分平衡乳液，它具有抗氧化剂同时还有SPF15的防晒功能，可以保护肌肤，明显减弱衰老的迹象；Relaxaderm是一种不用注射的面部放松精华，据说可以减少表情纹和眼部的褶皱，可以在短短15天内减少眼袋和眼部的浮肿。该产品据说可以使肌肤更加光滑、湿润、富有弹性。

欧莱雅（L'Oréal）

双重眼部提升霜

在美国，欧莱雅（L'Oréal）在L'Oréal Advanced Revitalift品牌下推出了双重眼部提升霜（Double Eye Lift），该包装包括一支上眼皮紧致喱（Upper Eye Lifting Gel）和一支下眼皮抗皱纹霜（Under Eye Anti-Wrinkle Cream）.该产品含有速效紧致成分Pro-Tensium E以及维他命原A（Pro-Retinol A）。前一种产品可以迅速拉紧提升眼睛上部的肌肤，而后一种产品可以帮助减少皱纹、黑眼圈和眼袋。该产品不含香精，经过皮肤科专家以及眼部专家的鉴定，不含油分，隐形眼镜的配戴者也可以安全使用。

Skinfood

无油保湿霜

在法国，Skinfood在其Skinfood的品牌下推出了无油保湿霜（Light Moisturiser），可以使肌肤滋润保湿、丝般光滑。该保湿霜含有抗衰老功效，据说可以修复胶原质和弹性蛋白。配方中含有抗氧化剂维他命A和E，从而具有舒缓肌肤的作用，另外它还含有芦荟、麦卢卡花蜜、向日葵精油、薰衣草精油以及鳄梨油。该产品全天然，不含人工色素，也不含基苯甲酸酯。

DM Drogerie Markt

野玫瑰日霜

在德国，DM Drogerie Markt在其Alverde的品牌下推出了野玫瑰日霜（Wild Rose Daily Cream），含有野玫瑰精华。该产品不含防腐剂、色素、香精、动物成分以及矿物质成分。它也经过了皮肤科专家测试，适合干性肌肤消费者使用，具有保湿功效。该产品可以保护肌肤不受自由基的破坏，自由基是肌肤老化的元凶。产品盛放于30克的包装中零售。

Helena Rubinstein

润肤露

在日本，Helena Rubinstein在其Helena Rubinstein Divine White Melano D-Code品牌下推出了润肤露（Lotion）。2007年2月23日，该公司推出了一系列抗衰老美白护肤产品，其中包括：一种类似于药物的润肤露，据说可以抑制日本消费者肌肤中的真黑素产生；一种类似于药物的乳液，含有维他命C；含有纯珠光粉的乳液，据说可以增加肌肤的光泽度；以及AG斑点防护产品（AG Spot Reverser），据说可以抑制雀斑和褐色斑点的扩大。推荐零售价分别为6300、7875、10500以及13125日元。消费者可以在Seibu Shibuya百货商场中买到。

去死皮功效可使肌肤更加细滑、年轻―家庭美容护理产品

去死皮是常规面部美容护理过程中的必要步骤，可以使容颜更加细滑。它可以去除肌肤表面的死细胞（死细胞会使肌肤色泽暗沉），可以使肌肤焕发“健康的色泽”。去死皮产品的形式多种多样，从磨砂产品到洗面产品不一而足，其中洗面产品会将清洁的功效与去死皮功效相结合，这种二合一的产品提供了更大的便利性。经过去死皮处理的肌肤会更加富有光泽，看上去更加年轻。在同一领域，我们还看到了更多先进的去死皮产品，这是受到了美容整形手术的灵感激发。此类产品包括水晶磨皮新肌组合（dermabrasion kits），它可以在家里使用，这样就比去美容院更加便利，美容院的护理会比较贵，而且在肌肤问题不是很严重的情况下可能也不是很必要。

常规去死皮产品

香桃柳树皮磨砂膏

在加拿大，Burt's Bees在其Burt's Bees的品牌下推出了香桃柳树皮磨砂膏（Peach & Willowbark Deep Pore Scrub），该产品的成分中98.43%为天然成分，它可以去除死皮细胞从而深层清洁肌肤。而且该产品不会堵塞毛孔，PH值均衡，不含基苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐以及十二醇酸钠。

去死皮磨砂膏

在法国，Skinfood在其Skinfood的品牌下推出了去死皮磨砂膏（Exfoliating Scrub），它含有具有抗氧化功能的维他命A和E，从而能够舒缓肌肤，此外它还含有芦荟、麦卢卡树花蜜、葵花精油、薰衣草精油以及鳄梨油。该产品为全天然产品，不含人工色素和羟基苯甲酸酯。

唇部保养组合

在英国，BeneFit在其Benefit Dr. Feelgood的品牌下推出了唇部保养组合（Lipscription Lip Treatment），该产品含有两支产品，其中一支为去死皮磨砂珠，而另外一支为莹润唇油。

日常有氧护肤套装

在澳大利亚，Johnson & Johnson Pacific在其可伶可俐（Clean & Clear）的品牌下推出了日常有氧护肤套装（Oxygenating Daily Skincare Pack），该产品盛放于一个化妆包中出售，其中包括：141克的面部磨砂膏、120毫升的超薄保湿液、20毫升的泡沫洗面奶以及8包超薄丝滑化妆棉。其中面部磨砂膏可以为肌肤祛除死皮，而超薄保湿液则可以提供UVA/UVB的防晒保护。

黄瓜清洁湿巾

在美国，联合利华（Unilever）在其旁氏（Pond's）的品牌下推出了黄瓜清洁湿巾（Cucumber Cleansing Towelettes）。这种新产品含有黄瓜、绿茶以及芦荟，据说比常规的去死皮产品更加彻底。这是一种双层湿巾，每包装中有30个。

微晶磨皮新肌组合（dermabrasion kits）

在希腊，Oriflame Cosmetics在其Oriflame Dermo Professional品牌下推出了微晶磨皮新肌组合（Micro-Dermabrasion Kit），该产品含有两支产品，每支50毫升：步骤一是使用微晶重新磨光肌肤表面，据说可以迅速使肌肤变得光滑；步骤二则是完美血液，这是一种生物去死皮组合，可以激发细胞再生。这两种产品都是用于各种肌肤类型。

法国的药房美容产品-为美容整形手术后的女性准备的产品

药剂师的专业形象再一次打消了消费者的疑虑，而且在药房销售的产品经过了严格的调查，是安全有效的，这同样也给了消费者信心。到目前为止，药房美容产品还集中在面部敏感肌肤的护理上以及药物类化妆品，其中也包括水晶磨皮新肌组合以及去死皮组合。一些药方也供应彩妆产品，然而，专业建议依旧是药房美容产品最大的卖点。

在Parashop药店里，独家供应了来自Laboratoire de Cosmétique Avancée的Mtx系列新产品，这就是一个很好的例子，说明在法国的药店里为消费者提供药物类美容产品。制造商宣称，该产品（在法国生产的产品）符合欧盟关于化妆品健康和安全的法规，并且遵从了B.P.F. (Bones Pratiques de Fabrication)的建议。该护肤产品系列不含羟基苯甲酸酯，它主要针对正在进行美容整形的女性消费者，或者也可以作为美容整形手术后的治疗产品。同样地，该公司强调Mtx产品适用于任何三十岁出头的女性消费者。

第9篇

今年以来，我国零售业营业额连续9个月呈现下滑态势，即便是旅游消费旺盛的“国庆黄金周”传统百货、超市的表现也并不突出。

按照零售业一般规律，一年的最后一个季度通常会因为金九银十、元旦、春节使消费市场止跌回升。但由于在电子商务的步步紧逼、年末促销下，传统零售业指望业绩冲刺逆转的年末促销可能被电商企业提前截留，再次出现四季度消费低迷的“最坏行情”。中泰兴龙董事长田纯刚在2012年联商风云大会上表示，四季度国内零售业将更为惨淡。

“光棍节”瓜分传统零售份额

11月11日，一个普通的日子。既不是中国传统节日，也不是西方节日的舶来品，如今却成为一个全网络商家集体促销、全国网民疯狂网购的消费狂欢日。

2012年11月11日，酝酿了一个月的“光棍节”电商大战拉开帷幕。不少市民11月10日晚就守在电脑旁准备抢购打折商品，电商网站的交易额也屡屡刷新纪录。截至11日下午2时，淘宝天猫成交额已突破100亿元人民币，远超美国最大网上购物节的单日成交额。与火爆的网购形成对比的是，传统商家当天表现中规中矩。

淘宝天猫的数据显示，11月11日零点后的10分钟内，访问量就超过了千万，支付宝总交易额突破2.5亿元。11月12日0：07，淘宝天猫官方微博消息称，11日全天，支付宝总交易额191亿元，其中天猫132亿元，淘宝平台59亿元。此外，电商网站京东商城、苏宁易购等销售额也都有大幅增长。而当天上午，因为下单的人太多，天猫网站一度瘫痪，很多人下了订单付不了款。

据悉，11月11日购物狂欢节由淘宝发起，共有超过1万家的网络商家参与。由于参与活动的品牌与商品优惠力度极大，因此其他电商品牌纷纷跟进促销，一场业内所谓的“中国网购节”就此诞生。

据悉，每年感恩节后的第一个星期一是美国最大的网上购物节“网络星期一（cybermonday）”，去年这一天全美购物网站在线销售额达12.5亿美元，约合78亿元人民币。而11日仅天猫的交易额就远远超过这一数字，显示出巨大的消费能力。

与电商网站攻城略地相比，“光棍节”这天，北京传统商超商家反应平平，不少商家甚至没有整体促销计划。“今天降温，出来逛街的人少，更少了一部分客源。”一家百货店的销售人员表示。

业内人士认为，此次“光棍节”促销活动电商完胜传统商家，这是一次传统零售业态与新零售业态的正面交锋。电商狂砍数百亿元销售额，反映出中国的零售业态正在“发生根本性变化”——线上交易形式已经由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。

尽管不少参与此次网购的市民买到了心仪的商品，但也有不少人感到遗憾。一些网民表示 ，熬了大半夜 ，很多之前看好的降价商品几乎全部缺货 ，感觉很扫兴。尽管此次“网络狂欢节”不少商品确实降幅达到5折以上，但仍有部分商品折后价优惠幅度不大，而网页瘫痪、支付困难、商品缺货等老问题依然存在。

电商如狼似虎冲击传统店家

在传统零售商们看来，电商如今已经到了如狼似虎的地步。宏观上看，由于今年整体经济形势处于下行通道，人力成本增加，线下消费者的购买力和零售业的利润贡献开始急剧紧缩，但网络购物的冲击却是当下传统零售商普遍认为的“真正的冲击”。

据《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，截至2011年12月，国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已达20750家，同比增长43.1%。而中国网络购物用户规模达2.03亿人，同比增长28.5%。

据该中心监测数据，截至2011年年底，在中国B2C网络购物市场上，位列前三的分别是淘宝商城、京东商城和苏宁易购，各自占到交易市场的51%、18.5%和3.3%。

该报告还对B2C市场的综合百货类、3C类、图书音像类、母婴类等18个领域进行了调查研究。

结果发现，服装网络购物市场，以2035亿元的年交易额，坐上2011年B2C市场头把交椅。从电子商务的交易额和数量来看，服装服饰类产品都成为网购第一大商品。紧随其后的，分别是3C类、美妆类和奢侈品类。交易额各为1681.2亿元、380.05亿元、107亿元。

步步高商业连锁董事长王填认为，网店目前不需要纳税，由此导致网店与线下实体店运营成本差距达60%，这对传统线下零售业是“毁灭性的打击”，将令整个传统零售市场价格体乱套。“正常门店零售商品含税费约60%，消费总量约16.7万亿元；网购近5万亿元，可是基本无税或少量税负，传统零售企业根本无法与电商抗衡。”

业内人士指出，传统零售企业除了要应对新兴网上家电零售商的威胁，另一个“倒逼”因素实则是实体店经营成本在日益加重。

据中国连锁经营协会介绍，2010年，连锁企业续约房租成本平均上涨约30%。优质网点资源的竞争、房地产价格飙升带来房租的大幅度上涨，有限的利润被租金吞食，造成企业新开门店数量的减缓。

人工成本也在上升。对百强企业的抽样统计显示，2010年，人工成本平均上涨15%。此外，人员流失率高以及因此造成的招聘、培训等方面的投入也明显增加。

因此，中国连锁经营协会会长郭戈平认为，传统零售业也要搞网上销售。传统零售业做网络零售有很多优势，包括进货渠道、品牌影响力、实体店的购物体验、售后服务、配送物流系统等。

实体店成网购者体验店

网络购物越来越流行，它对于社会商业活动的影响已不容忽视。随着网络经济的蓬勃兴起，服装、日用品、家居、建材、数码、医药、书籍……

由于网店商家具有库存压力小、经营成本低、经营规模不受场地限制等优势，消费者网购商品可以获得较高的消费折扣。如网购图书价格要比书店优惠30%～40%，美容化妆品与实体店相比，其折扣幅度大约也在20%～30%。

从消费者购买的商品种类来看，在网上购买过服装的人数最多，占调查人数的76%；其次是购买生活百货，所占比重为52%；购买时尚精品（手表、皮包等名牌精品）的比重为43%。还有部分消费者在网上购买书籍、化妆品、 IT 家电数码等。

网购者在商场里看到一些喜欢的品牌服装就先试穿，如果觉得适合自己，就记下服装的牌子和货号，回头到网上商场搜索就会搜到很多相同的服装，大部分都要比商场的价格低，加上邮费仍然很划算。

冬季羽绒服是商场里销售的重点商品，但拿起羽绒服吊牌想看一下价格，意外地发现上面显示成分、价格、颜色等信息的标注均有，单“货号”一项被抹掉了。再翻看同款不同颜色的另一件羽绒服，上面竟然连吊牌都没有了。

顾客偷记货号让传统店很头疼，于是，他们想出了这样一个办法，把货号一行字抹掉，只留一件样品羽绒服的吊牌，其他的暂时摘掉。据悉，网购给出的品牌服装折扣通常比实体店高许多，有的品牌新款服装，实体店里最多只给8.8～9折的贵宾折扣，网上代购的折扣却在5～7折之间，为了防止顾客流失，一些实体店经营商家就把那些新款式服装的货号等信息涂掉了。店老板称，这是为应对网络购物的冲击而作出的无奈之举。

业内专家黄文杰认为，电子商务是现代商业的发展趋势，电子商务以诸多优势尤其是价格低廉、方便快捷深得中国消费者的喜欢。但网络零售并不能取代实体店，因为实体店有消费体验、休闲逛街的感受，而网络零售没有。