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第1篇
[关键词]应用型高校 工科 毕业论文 质量
本科毕业论文作为本科实践教学的重要组成部分，是衡量和检验高等院校教学质量的重要方面，是应用型普通高校培养学生理论联系实际的学风和锻炼学生独立解决问题的有效手段，同时在培养学生探求真理、强化社会意识、进行科学研究训练，提高综合实践能力和团队合作能力等方面具有不可替代的作用。但是，随着高校的扩招和就业压力的不断增大，毕业论文质量日益下滑。研究目前工科 专业毕业论文存在的问题，探讨如何提高毕业论文的质量，已成为高校教学管理工作中亟待解决的问题。
一、应用型普通高校工科本科毕业论文存在的主要问题
（1）学校各级部门对毕业论文重视不够
由于近年来高校扩招，学生的数量急剧增加，学校的经费筹措不足，造成学校毕业论文人均经费和仪器设备供给不足，而工科专业毕业论文实验材料相对比较昂贵，学校的经费杯水车薪，对于没有课题经费资助的教师而言，较难提供相应的实验条件，这造成部分论文实验工作量不足，甚至出现数据造假现象，严重影响了毕业论文质量。
另外，当前教育部将大学生就业率作为考核大学办学质量的重要标准之一，再加上社会也以就业率作为主要标准来评判一个学校的优劣。在这种情况下，有些高校出现“重就业轻论文”的政策倾向。比如，对毕业生因找工作而耽误毕业论文的情况采取容忍态度，以及在执行管理制度上打折扣；有些学校甚至出台了签订就业协议，就可免毕业论文答辩的政策。
（2）指导教师的数量及水平有待提高
①高校招生人数迅速增加，师资队伍建设速度相对滞后，造成某些专业师生比例严重失调，甚至出现一名教师指导十多名学生毕业论文的情况；②教师教学科研任务过重，挤占指导毕业论文时间。以嘉兴学院为例，年教学工作量为360学时，还有学术论文和科研经费的要求。造成一些教师忙于参加各类学术会议、课题申请、理论教学等，学生的毕业论文从选题到提交，只与学生交流两三次，指导毕业论文只能是走过场；③指导教师积极性不高，由于学校“重科研轻教学”，“重就业轻论文”的政策导向，影响了部分指导教师的指导积极性，再加上整个毕业论文过程缺乏有效监督，也造成部分老师出现应付毕业论文工作的现象；④有些指导教师业务素养不高，学校缺乏对指导教师的业务培训，特别是刚走上工作岗位的年轻教师，由于刚走出校门和社会接触较少，尚无相应的科研项目，再加上繁重的教学科研任务，致使出现心有余，而力不足的情况，也影响了学生的毕业论文质量。
（3）学生的精力和时间投入不足
由于当前越来越严峻的就业形势，除了要求大学生具有基本素质、基本技能之外，还要求具有一定的上岗能力，这无形中增加了大学生就业的压力和难度。因为目前大学生毕业论文一般是在大学四年级下学期开始， 直到六月份毕业前的毕业答辩，这个时间正好和找工作、考研及考公务员复试时间相冲突，在严峻的就业形势面前，学生在毕业论文期间奔走于各大招聘会现场，很难静下心来进行学习。即便签订工作协议，也不能保证在校内正常学习，因为就业单位往往要求学生到单位实习，以考察他们的实践动手能力，因此绝大多数学生均无法保证做毕业论文的时间和精力，进而影响毕业论文的总体质量。
（4）毕业论文选题不当
选题是毕业论文最关键同时也是最难控制和把握的环节，它最终影响了整个毕业论文的质量。毕业论文选题应符合本专业的培养目标及教学基本要求，具有一定的综合性、开拓性、难度。另外，毕业论文工作量要适中，即在规定的时间内，学生经努力能够独立完成。
从近年来生物工程类毕业论文的选题的调查来看，有些题目过于简单，如：“市售头孢类药物的部分质量因素考察”，无法体现学生综合应用所学的知识与技能解决较为复杂问题的能力，无法充分调动学生的研究积极性和主动性，导致研究方法陈旧，内容空洞，缺乏创新点。有些选题又太难，超出了学生的能力范围，如：“苯硫酚类化合物的水溶解度的测定及QSPR研究”、“取代苯硫酚对明亮发光杆菌T3的毒性及QSAR研究”，导致学生在很长一段时间内毫无进展，最后编造数据，拼凑内容，形成文不对题、随意编造的局面，这既背离了本科生进行毕业论文的初衷，也不利于学生求实作风的培养。另外还存在少数指导教师学生的选题重复、内容类同，缺乏创新，如：“不同消毒方法和保鲜剂对常温下鸭蛋保鲜效果的影响”与“常温下鸭蛋消毒、保鲜技术的研究”题目、内容基本一致，没有做到“一人一题”。
二、提高应用型普通高校工科毕业论文质量的对策
（1）学校各级部门重视毕业论文工作
学校各级部门首先从政策上保证毕业论文工作的顺利开展，比如：经费支持、实验场地提供、仪器设备配套等方面。在整个毕业论文工作中，学校应加强领导和监督，保证论文的质量。校主管部门及院系领导应深入实际，认真听取指导教师和学生的意见，不断完善各项管理规定和评价指标，充分调动指导教师和学生的积极性，不断改进、充实和完善毕业论文管理、监控和评价体系。
（2）调整毕业论文的时间和组织形式
根据专业培养目标，适当地调整专业课程设置，一方面把培养学生的科研能力贯穿整个学习过程中；另一方面将有效地毕业论文时间提前到大三的第二学期或大四第一学期，指导教师提前下达论文题目，让学生了解论文的相关情况，查阅资料，尽可能提前完成毕业论文，避开考研和找工作的时间，从而在时间上保证毕业论文能够完成。
为了保证学生能得到真正的训练，避免有的学生投机取巧、抄袭作弊，要求严格执行“一人一题”，针对当前指导教师数量不足，一个指导教师要指导多名学生，教学科研任务繁重，建议成立“课题组”，即同一指导教师所带的学生组成小课题组，他们在选题上具有相关性，并承担不同的研究内容。通过在课题组内开展各种科研活动，加强相互学习和交流，不仅缓解了指导教师数量及精力不足的问题，同时也有利于团队协作精神的培养。
（3）重视指导教师在毕业论文的主导作用
指导教师的态度是影响毕业论文质量的至关重要的因素。科学、客观的指导教师资格评价体系和切实有效的激励方案能最大程度上调动指导教师的工作积极性。建议由学校实践能力强、学术水平高、责任心强的教师组成评审组，对指导教师选题的科学性、可行性等方面进行考察；结合指导毕业论文的质量和毕业生在完成毕业论文后对其工作评价情况，综合考察指导教师资格。对其综合考察优秀的指导教师，提供一定的发展提高机会，如：参加学术会议，出国进修等。
另外新引进的青年教师作为学校发展的新生力量和学校未来发展的中坚力量，也承担了部分毕业论文工作。由于他们平时接触社会和参加生产实践机会较少，生产实践经验缺乏，再加上繁重的教学科研压力，使得青年教师时间、精力和能力等方面均存在不足。建议为青年教师配备学术水平高，责任心强的老教师作为其导师，共同指导学生的毕业论文工作，在实践中锻炼和提高青年教师的论文指导能力。
（4）毕业论文的选题和教师的科研项目关联
教师的科研项目与毕业论文的选题相关联，即真题真做。作为工科专业教师研究项目多为来自生产实践的横向课题，真题真做使毕业论文工作和指导教师的科研有机的结合起来，能最大程度上调动指导教师的工作积极性，另外科研经费也能一定程度上弥补了学校经费在毕业论文中投入的不足。学生在真题真做的过程中，参与了生产实践，使学生能更好地适应未来工作。
三、结束语
本文分析了现阶段应用型普通高校工科毕业论文中存在的一些主要问题并提出了解决对策，但毕业论文是一个系统工程，其质量的提高涉及到学校（学院）的政策导向、教学管理、教师职业道德、学术科研水平、学生学风等方面，需要学校各级管理部门、指导教师和学生共同努力，只有这样本科生毕业论文的质量才能得到切实的提高。
*通讯作者：刘晓侠
基金项目：生物工程专业教学团队
[参考文献]
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第2篇
关键词：民办高校；工科；毕业论文；影响因素；措施
G648.7
一、民办高校工科毕业论文现状
受专业实践条件、教师指导队伍、学生自主能力等条件的影响，目前民办高校工科毕业论文质量存在以下问题：
（一）论文抄袭严重
随着信息技g的发展，网络资源越来越丰富，毕业论文题目一旦下发，学生迅速会从网上找到相似论文甚至相同论文，直接复制粘贴堆砌在一起，不分析思考，最后论文语句不通，思路混乱，当然学生对自己所写的论文也是不知所云，导致毕业论文质量严重下降。
（二）杜撰数据，捏造实验现象
对于工科专业的论文来说，实验具有重要的意义，分析与观点都要基于实验数据。但是部分同学由于动手能力较差，操作不规范，记录不及时等导致实验数据不准确，甚至有些同学受限于实验操作水平，直接借鉴同类实验现象和实验数据，导致结果和论文立意不符。
（三）论文书写能力差
论文书写能力差表现为两个方面，一方面，由于学生论文大部分是直接复制粘贴别的论文拼凑而成，缺乏必要的梳理，故文章结构性差，立意不明确，观点不突出，不能清楚体现准确的结论；另一方面，论文写作格式不规范，语句不通顺，存在错别字，图、表不规范等。
二、影响论文质量的重要因素
造成毕业论文质量不高的因素很多，如培养目标、基础设施、管理体制、教师队伍等，以下从三个方面对影响论文质量的重要因素进行总结。
（一）学校方面
学校方面首先是教学资源不足，这是导致工科论文质量不高的一个主要原因。民办高校由于其本身的办学特点，基础设施不完善，实验条件不充足，而工科专业又是重视实践实验环节，理论基于实践较强的专业，故导致一些论文题目在进行的过程中遇到较大的阻力而不得不变更题目；同时学校对资源的分配也不合理，对工科专业实验经费的投入相对太少，使得实验的进行难以继续；另外图书馆和网络资源匮乏，难以满足学生查阅文献资料的需要，致使学生很难提出创新性的方案和观点。另一方面是管理不到位，没有建立完善的毕业论文管理体系和制度，使得论文的指导、审核和答辩更多的是流于形式，而指导老师考虑到学生的就业问题，不忍过分苛责，使得整个毕业论文环节约束性较差。
（二）教师方面
从教师方面来说，首先教师教学任务大，由于高校扩招，在校生人数逐年增加，而民办高校教师匮乏，常出现一个老师带十几个学生的情况，加上教师带毕业设计的同时还要承担其他课程的教学工作，相对来说投入的精力就很有限。其次教师的水平和责任意识也是影响毕业论文质量的重要因素。目前民办高校的教师队伍组成以退休返聘的老教师和新毕业的研究生居多，老教师经验丰富，但一般很少去学校，相应的指导也就较少。新毕业的硕士生，缺乏丰富的实践经验，虽然满怀热情，但是受限于自身的科研能力，很难提出创新性的题目和指导性的建议。最后论文题目不当也是导致论文质量下降的重要因素。部分老师在确定论文题目时由于本身课题较少，会从网上搜索题目，或是从往年的题目中挑选一部分，导致课题陈旧、学术性低下、题目重复等问题，影响论文质量。
（三）学生方面
毕业设计目前普遍安排在第八学期，在此期间学生正忙于找工作或考研复试等，老师和学校为了保证考研率和就业率又不得不允许学生的请假，这样就使得毕业设计没有足够的时间；另外部分学生认为毕业论文和以后的工作关系不大，不愿付出过多的精力。当然学生对课题兴趣不大、动手能力差、缺乏创新意识等等，都使得在毕业论文期间学生糊弄心态严重，论文质量就很难保证。
三、提高论文质量的措施
基于以上分析，要想提高论文质量，需要从以下几个方面进行改进。
（一）保证毕业设计时间，避免应付了事
为了避免就业、考研和毕业的矛盾，将毕业设计时间提前到第七学期开始。考研结束之后导师下发毕业设计题目，学生开始参阅文献并撰写文献综述，根据资料及研究现状进行方案的确定和前期的准备工作，并明确课题的难点和创新点，提出相应的方案解决。这样到第八学年开始就可以直接进入课题实验阶段或设计计算阶段，从而保证毕业设计有序进行。
（二）切实做好选题工作，避免抄袭泛滥
指导老师在确定毕业设计题目时要根据学校现状和学生情况确定合适的论文题目，避免大而空，同时还不能太过于简单，选题要符合本专业的培养目标，还要具有一定的切实可行性。另外要避免题目的重复和相似，避免学生直接从网上下载。考虑学校的办学特点，可适当提高设计类题目所占的比例。同时还可以让部分学生自定题目，比如已经明确就业方向的同学，可从企业提炼题目，但是指导老师必须对题目的可行性和实际性进行把握，同时还要鼓励学生创新、建立严谨的科研态度。
（三）提高指导教师自身修养，增强责任感
指导老师要提高自身专业素养，尤其是工科，缺乏实践经验在论文指导时就容易出现纸上谈兵的现象。故指导老师也要加入到实际的生产实践中，增强实践经验，同时还要参与的科研项目的开发过程，强化科研能力，从而保证对论文的指导工作。另外指导老师要切实负起责任，严格要求学生、监督学生，保证毕业论文的顺利进行。另外条件允许的情况下，尽量控制所带学生的数量，从而保证质量。
（四）设置专业课小论文，保证书写规范
对于专业选修课程可以设置必要的学年论文，按照毕业论文的书写规范要求学生，让学生练习查阅资料，归纳总结，论文撰写的一些基本技巧保证毕业论文的准确书写。
毕业论文是考量学生整体素质的重要环节，是学生从学习过渡到工作的中间环节，是一个重要的锻炼环节，学校、老师和学生本人都应该重视起来，严格过程管理，逐步完善机制，改善毕业论文的质量，从而保证毕业生质量。
参考文献：
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[2]邵维佳， 黄建荣.本科毕业论文质量保障体系构建与运用[J].高校发展与评估，2010，26（4）：54-60.
第3篇
环境工程专业源于土木工程中的市政工程，作为一门边缘交叉性学科，其发展目标是解决不断涌现的各种实际环境问题。经过20多年的发展，其所涉及的领域越来越广泛，已成为一门集自然、社会和技术科学为一体的综合性学科。环境工程学科不仅研究水、气、固废、噪声等主要环境污染和公害的防治技术和措施，还研究自然资源的保护和合理利用，探讨废物资源化技术，以及对区域环境进行系统规划和科学管理，以获得最优的环境、经济和社会效益。目前，我国设置有环境工程专业的高校已超过300所。由于各高校的基础和重点学科存在明显差别，其环境工程专业发展的侧重点也有所不同。大多数理工科类院校的环境工程专业都源于土木工程中的市政工程，其本科生培养方案注重于对学生工程思维和设计能力的培养。我校的资源环境学院准备新设环境工程专业，在环境工程的人才培养方案上不能照搬理工科类大学，一定要突出农业院校的特色并发挥现有优势，找准适合自己的立足点。
安排在第七学期末开始的毕业设计（论文）是环境工程专业实现培养目标的一个重要的实践教学环节，是对学生所学理论和技能的综合运用和检验，也是保证本科教学质量的最后一道防线。毕业设计（论文）辅导环节对学生的要求主要体现在三个方面：1.巩固与扩展所学的基本理论和专业知识，培养提高学生综合应用所学知识、独立分析、解决本学科领域的实际问题和初步进行科学研究的能力；2.培养学生树立正确的设计和研究观念，发扬理论联系实际的工作传统；3.使学生在方案设计、材料调查与搜集、工程绘图、理论计算、实验研究、数据处理、外文阅读、使用计算机、查阅文献、经济分析、工具书的使用、文字表达等基本技能方面得到进一步的训练和提高。鉴于毕业设计阶段对于本科生培养的特殊重要性，本文就农业院校环境工程专业本科毕业设计设置安排存在的问题和解决的途径提出一些个人的看法，希望能为我校环境工程新专业的建设提供一些可供参考本文由收集整理的建议。
和理工科类院校不同，农业院校的环境类专业一般都源于土壤学、生物化学、生态学等学科，其本科课程设置主要是帮助学生形成以土壤、农业化学和农业生态资源等专业的知识体系。因此，农业院校环境工程专业在毕业论文（设计）任务书的安排上，也应与一般的工科院校有所不同。从目前来看，农业院校环境工程专业的毕业论文（设计）主要存在以下几个问题：
1.本科毕业论文（设计）任务书的设置比较单一，重实验轻设计。很多农业院校的环境专业本科生毕业只有毕业论文可做，而无毕业设计的内容供学生选择。由于农业院校环境工程专业一般建设较晚，在师资、课程体系、实践环节方面和工科院校相比都有一定差距。在工程设计及应用的教学、科研方面，农业院校环境类专业的基础显得更加薄弱。因此，目前很多农业院校的环境工程专业的师资力量尚难以开展对学生进行毕业工程设计的指导；同时，由于学生们受专业课程设置所限，他们的工程思维和设计能力与工科学生相比都有较大差距，因此很多学生也不愿意选择他们感觉更为吃力的毕业设计工作。然而，目前环境工程本科生就业的去向主要还是与环保工程设计、施工、运行等相关的公司和企业，而诸如环境管理部门、环境监测站等事业单位现在大多都呈人才饱和状态，可接受的本科毕业生非常有限。由于农业院校环境工程专业毕业生在工程设计能力方面的弱势，在就业时与工科院校同类专业的毕业生竞争时就处于明显的劣势。因此，有必要通过毕业设计来加强农业院校环境工程专业学生的工程思维和设计能力，使他们能够具有环境工程专业毕业生所需要的基本工程设计基础和能力，从而在一定程度上扭转我校该专业毕业生就业时面临的不利局面。
2.本科毕业论文（设计）任务书的设置未能充分突出农业院校的特色，尚未充分体现农业院校学生现有知识体系的优势。与工科院校相比，农业院校的环境工程专业在专业的历史沿革、学科组成和行业特性上都有自身的特殊性。因此，为了提高农业院校环境工程专业人才的竞争力，需要在毕业论文（设计）这一人才培养的关键环节上充分体现农业院校的特色与优势。农业院校的环境工程人才培养模式不能照搬工科大学的方法，而应走有生态特色的办学之路，培养出可投身于农村环境污染防护的人才。农业院校一般都具有生物、生态学科的优势地位，毕业生相对于工科院校的学生具有更扎实的生态学知识。此外，当前环境工程毕业生就业的一个重要方向是环境影响评价咨询工作，生态环境影响评价又在其中占据主要地位。因此，可以考虑让一部分学生在完成毕业论文（设计）时从事生态环境评价的工作。这样一来可以发挥农业院校学生生态学基础扎实、生态知识结构较全面的优势，提高毕业论文（设计）的质量，二来可以提高学生的社会竞争力并适应市场需要，为从事生态环境评价特别是农村地区环境评价的单位输送可用人才。
3.毕业论文（设计）立题与实际联系还不够紧密，约束性题目难以调动学生的创新热情。由于教师设计的毕业论文（设计）题目未能全部追逐科技前沿或来自于实际的工程项目，部分题目陈旧甚至经年不变，摆在学生面前的是一些旧知识旧问题，使得设计成果没有实用价值和科学意义。这在一方面打击了某些学生在完成毕业论文（设计）的热情和积极性，也使得某些本来就对毕业设计（论文）重要性认识不足的同学更加放松了对自己的要求，对工作应付了事。
为提高农业院校环境工程专业本科生的毕业论文（设计）的完成质量，进一步加强农业环境类专业学生的市场竞争力，在毕业论文（设计）的设置和指导上可以考虑以下的一些改进措施：
1.加入一些和农村环境保护治理相关的设计类题目。
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由于目前工科院校的环境工程大多是在给水排水专业的基础上发展而来，因此，工科院校的环境工程专业在毕业设计的内容上受给水排水专业的影响较大。在水污染控制方面主要为排水管网和城市污水处理厂的设计。农业院校如果照搬工科院校的设计内容，由于专业基础所限，无法与之进行有力的竞争。因此，应在设计内容上着眼于和农村地区和农业环境相关的工程。如目前农村受污染地下水的治理和农村污水的处理都是国家十二五规划的重要内容，相关的工程也建设了不少。可以设定一些如农村小型给水站或分散性生活污水处理站的课题。在处理工艺选择上，由于农村地区的特殊条件，一般应选择操作较简单且成本较低的常规处理工艺，这样更符合农村地区的实际需要。比如用吸附工艺处理污染地下水，或用人工湿地处理畜禽类废水，都是可行的设计题目。学生经过这些设计工作的锻炼，将有助于他们在毕业后从事农村环保治理的相关工作，不仅提高学生的就业率，也可为农村环境的治理培养可用人才。为达到这一培养目标，学校在青年教师的引进和培养上也要考虑有工程背景的环境工程专业人才，同时可以通过帮助青年教师去设计类单位进行工程实践等措施，提高他们的工程素养和设计能力，从而达到辅导学生的要求。
2.在本科生毕业设计（论文）工作中体现资源与环境的紧密结合，设置适量的生态环境影响评价的题目。工科院校的环境专业一般更侧重于各种污染治理技术工艺的开发与研究，对环境与资源的重视不足。农业院校则注重于从宏观侧面上分析环境与资源的关系，将自身对土壤学、气象学和生态学等学科的研究优势体现在资源和环境管理方面。为进一步体现农业环境院校学生在这方面的特点，有必要在毕业设计时通过设置合适的环境影响评价的课题来提高学生的相关能力。另一方面，环境影响评价咨询工作在当前对环境工程本科毕业生来说是一个重要的就业方向，其中主要的一个部分就是生态环境影响评价。和做工作设计不同，由于农业院校学生在生态学方面有较扎实的基础，因此和工科院校学生相比并不逊色，甚至某些方面他们做的比工科院校的学生要更加深入，相关的知识结构也更加全面。为本科生毕业设计设置适当的环境影响评价课题，不仅发挥了农业院校学生在生态环境评价方面的一些优势，也可为学生的就业提供有效的帮助。当然，这同样也对学校的师资力量提出了更高的要求。不仅在课程设置上需要加入环境影响评价的课程，对青年教师的引进和培养，也要做好相关的准备工作。一个可取的方法是鼓励青年教师考取国家的环境影响评价注册工程师，通过提高教师队伍的素质来保障本科生培养的质量。
3.将毕业论文与教师主持的科研项目或课题联系起来，培养学生的科研素养。环境工程专业由于本科就业的压力较大，相当一部分的学生选择毕业
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第4篇
关键词：中小企业，电子商务
1.中小企业，是现代社会经济生活的基本单元。在中国电子商务应用与发展的过程中，中小企业的作用相当重要。中小企业应用电子商务的时机取决于企业的业务需求、人员素质、投资能力以及技术市场状况等诸多因素。既不能观望等待，坐失良机，又不能急于求成，盲目投入。在相关需求与市场持续繁荣增长的同时，中国中小企业电子商务市场还存在电子商务普及面不广、应用范围较窄等问题，还需要对中小企业应用电子商务的时机选择依据进行更进一步的研究。
2.中小企业应用电子商务时机选择的内部依据
2.1企业的实力
一个完整的电子商务系统包括前台和后台两部分，前台系统主要是面向客户群和供应商，负责接受客户订单，向供应商发出订单，实现网上交易和支付；后台系统主要是实现对企业的销售、采购中的信息流、商流、物流和资金流进行有效地管理，其主要依赖企业内部信息系统的建设。
当然，企业实施电子商务策略时需要建立一个完善的电子商务系统，但建设和维护一个功能完善的系统需要很高的费用。所以实施电子商务商务策略首先要求企业必须具备一定的实力。但从目前情况来看，有些中小企业虽然创建了电子商务模式，可由于后台信息系统不能提供库存、生产、采购、运输、客户等信息，造成前台系统不能获取相关信息电子商务论文电子商务论文，不能对市场信息进行有效的处理，前后脱节，致使客户满意度下降，无形中造成客户流失，企业效益不能得到有效提高。
可见，中小企业必须具备一定的实力，全面实现信息化、信息融合，才能有效展开电子商务。
2.2企业产品的类型
企业通过开展电子商务，能有效的扩大客户群，疏通供应链。一般而言，任何类型的企业都可以也应该开展电子商务，但不同类型的企业在条件上仍有一定的差距。中小企业选择电子的商务模式时首先要考虑企业产品定位，是希望开拓新的产品，还是要要延伸现有产品的市场空间。同时必须选好合适的产品类型，否则企业很难赢利，因为并不是所有的产品都适合在网上销售。
通常情况下，产品为无形产品的企业如果搞电子商务，很大情况下只起到宣传作用，实质性的效益很小毕业论文格式会计毕业论文范文。但对于有形产品，亦要分类讨论，有些产品本身价值较低，且运费较高，不适合远距离运输，搞电子商务策略固然能增加信息流通，但供应商不得不考虑产品效益，客户亦不会忽视产品的实际价值。
2.3企业的管理
电子商务系统的建设和维护需要一套复杂的管理系统。企业管理的程序化、科学化是实现电子商务的基本要求。同时组织环境也必将伴随电子商务的发展变得更加具有复杂性和变动性，因此中小企业的管理水平对电子商务的开展具有重要的影响。
电子商务模式使企业与消费者之间的关系发生了深刻的变化，出现了新的价值机会。电子商务模式给企业经营带来的价值不同，对企业的管理条件要求也是不同的。所以在选择企业电子商务模式前要先从企业管理角度出发，可以考虑采用信息沟通技术[16]、中小企业的战略定位、企业的人力资源管理、企业的科学管理基础等。
2.4中小企业网站的建立
企业网站的电子商务功能被挖掘出来之前，它更像一张企业“名片”，可以起到企业品牌宣传的作用。目前，能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎推广服务。据北京紫博蓝科技发展有限公司统计，中国的上网用户中，几乎所有人都使用过搜索引擎。以谷歌为例，网民每天在谷歌上进行超过2亿次搜索；每月使用谷歌搜索的用户超过8700万；每年使用谷歌搜索的用户超过10个亿。这对寄希望于网络营销推广自己企业网站的中小企业们绝对是个利好消息。
综上所述，中小企业更应进一步加大对电子商务的使用和普及电子商务论文电子商务论文，以提高获取信息效率，进一步降低交易成本。对于海外广大的中小型线上和线下的零售商、采购商来说，对于中国制造的需求一直在持续增长，这是一个现实。随着新技术的出现和前期产业探索，已有了逐步清晰的模式。更重要的是，全球再没有别的国家能在货源优势方面与中国比较。目前B2B模式在中国还处在粗放阶段，但未来会有更多的细分和发展。从这个角度说，在当前的经济危机之下，广大中小企业要抬头看路，在电子商务方面着眼长远，敢于进入和突破，通过今天的努力把握明天的机会。
3.中小企业开展电子商务时机选择的外部诱因
要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响。之所以是2至5年是因为建立网站是一件相当耗费时间的工作。购买软硬件设备可能需要几个月时间，但规划，开发，测试及人员培训可能需要更长时间。对于大型网站系统，2至年的开发时间并不罕见，如果采用的网站创新方案需要对现有的技术基础结构作重大修改，则前期所需要的时间会更长。另一方面，现在信息技术的发展日新月异，呈几何级增长，从而使预测未来变得非常困难，能够判断2年至5年的变化趋势已经相当不容易了。在这方面，最好的方法是咨询专业人士。总之，设计者必须积极主动地制定网上营销的进入规划，如果采取消极观望有态度，则很有可能贻误时机。
应用电子商务对企业来说是相当重要，由于中小企业无法投入更多的资金去宣传自身，因为低成本高回报的电子商务越来越被企业看好，企业花几千块钱建立一个电子商务网站，通过网站和潜在客户交流以达成交易，这也是企业最关注的收益。很多时机都需要应用电子商务，如企业进行参展或企业最新推出一款产品都是企业建立电子商务的时机，但企业必须把握好时间，一般要在参展会或推出产品前一个月着手建设电子商务论文电子商务论文，这样才能保证网站制作完成。
机会是不会等人，越来越多企业都希望推广自己品牌和产品，特别是一些中小企业纷纷建立自己的网站来推广和传播信息，让更多企业人士了解他们和拓展国际市场，利用互联网这个最省钱最有效的工具越来越被商家看好，五年前Barnes是美国最大的书店，但一直未建立电子商务，而另一家小公司Amazon在当时效益不是很理想的时候抓住电子商务这块市场率先建立了自己的“企业网站”，利用它在Internet上从事线上销售，不到三年的时间，Amazon取代了Barnes成为世界上最大的书店。由此所见，今后的市场再也不会等人，动作快抓住适当时机的公司将会获大部份的客户订单。
中小企业因为存在网络化需求，所以正在成为提供上网技术的网络公司的新目标顾客毕业论文格式会计毕业论文范文。许多公司用免费或低价的行销手法，来吸引客户，很多公司根本就没有什么成功作品，或者是刚成立的公司，交给这样的公司建设的最终结果就是设计出来的作品体现不出专业水准，更可能影响站点成功，因此见意最好是货比三家，了解本身状况与对方实力后再进行实际操作。
中小企业建立电子商务的好处在于将企业和企业广告信息设在世界最大的大市场内，并分门别类排列到应有的位置，便于大量寻找信息的客户的检索。这样的效果最直接的反馈就是企业业绩会直线上升，或者呈指数地增加，给企业带来最大的利益。另外还可以提升、拓展、纵深的形象、价值、外延，并可以通过提供互动、亲切的客户关系管理，最终建立线上推广营销根据地。
企业与企业之间的竞争越来越大，因此中小企业必须尽可能地推广自己，以前有实力的企业大多采用电视广告和报纸方式，但电视广告非一般企业能承受得起，而报纸这种营销手段当今来说效果不太理想，因此企业都把目光投入价格便宜效果很好的互联网来上推广自己，这其中也有多种方式，如可在一些门户网站上打些广告或在百度上竞价，据了解这样的费用每年在几万至几十万左右，如此高的价格对中小企业来说也不是理想的手段，但利用电子商务来推广宣传价格就少了许多了电子商务论文电子商务论文，一个企业可能只要花费几千元就能建立自己独立的电子商务平台来推广宣传自己品牌和产品，由于是独立的所以效果也比较理想，而且在建站过程中只要融入网络营销有相当不错的效果。企业要把握时机，时机不会等人，因此在以上条件满足的情况下越早建立电子商务会带来更多收益。
4.中小企业开展电子商务的途径
4.1到相关网站广泛免费信息，广种薄收
目前，众多行业网站如潮水般涌现，这对中小企业来说是一个天赐良机。新网站在推广期大多采用免费策略，所有信息向用户开放，不收取任何费用。企业可使用搜索引擎等手段，多多寻找相关行业的新网站，利用这些免费机会获取信息。
4.2支付必要费用，定向投资
4.3中小企业自建网站
当前，中小企业完全可以通过自建网站，开展电子商务。当然，与网上商家取得联系之前，企业需做一些必要的资料准备。因为通过互联网进行的大多交易环节不需见面，所以对自己公司、产品、服务的介绍资料成为必备品。这些介绍资料可以给对方留下深刻的第一印象，企业有必要多花一点功夫和心力将资料制作得丰富、美观和专业。
5. 结论
本文为中小企业应用电子商务时机选择提出了相关策略和方法。企业要想正确掌握进入电子商务的时机，必须能够判断出消费行为，行业竞争，经济与社会在2至5年间的变化趋势及其对于信息技术的影响，为中小企业提供了选择电子商务时机与模式的策略。
参考文献
[1]中国电子商务协会.电子商务定义与分类[J].中国电子商务发展分析报告. 2003.12. 1～3.
[2]郑丽.我国旅游电子商务的发展及其关键制约因[J].改革与战略.2009.7：130～133.
[3]许祥秦，李卫，赵荣哲.包含商务网的组合项目最优投资时机选择[J]. 统计与决策.2008.2：171～173.
[4]陈翔,仲伟俊,梅姝娥.第三方电子商务平台的定价策略研究[J].系统工程学报,2003,18(3):237～243.
第5篇
特此，我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就有希望”，我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
第一、 学业方面
学习不仅是为了今后的工作，最重要的是它能让你终身受益，所谓的“活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样，学生最首要的任务就是学习，抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子，社会对我们的期望值普遍要偏高，我们不仅要有扎实的专业知识，还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的工作，能够有一份稳定的收入，在工作的过程中，我还要努力学习，试着考注册会计师。总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师，能够让自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学，厚积而勃发已是一个不变的规律。这就意味着我必须博览群书，为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外，英语四级虽然和学位证无关，但是和我意向的工作单位挂钩，将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也是相当大的，所以一定要在大一时搞好英语，为大二的四级准备。还有，在这个数字化、信息化的时代，对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以，我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。
大二：
一、要把会计资格证、初级会计师证考过，这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过，拿了证就算是本事了。
二、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯英语考砸了，影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力，争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩，整天没课就无所事事，多看一本书，可以多学一个道理(概数)。
三、拼了命也要把英语四级过了，争取一次性通过。这学期实在过不了，下学期再给最多一次机会，当然这不绝对不优先考虑。
四、尝试着考计算机二级。一级证书有了，但那是将来地球大学生都会有的证书，摆出来会让人笑掉大牙的，它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”，考计算机二级是形势所迫、势在必行，即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述，没考和没过并不能划等号，没报名参加考试就有了不去学习的借口，让自己变得懒惰、无所事事，处于零成功阶段，而参加考了没过效果是不一样的，虽然不能把梦想中的证书握在手中，但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得，那么我认为自己会选择后者，因为它具有长远的利益。考计算机二级，我的原则是重在参与。
五、认真在学习和工作中工作不断地锻炼和提高自己，寒暑期间到一些小公司去参加社会实践，巩固所学的专业知识，从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的道理。教授们常跟我们说，“学新闻的如果不结合实践，那么课堂上学得再好，你也只学到了一半甚至还没有”，遇上问题才知道老师说的话也能成为真理。所以，必须要求自己学以至用。
大三：
一、英语六级参与。自己的基础不够扎实，为了让现实和理想之间不要有太大的落差，对六级，我的宗旨是—只求有勇气尝试，不过也原谅自己，奇迹当然是我梦寐以求的，或许六级并没有我想象中那么难。
二、证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了，可以准备考一些相关的证书，但是千万杜绝盲目考证，要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师，获取对自己最有效的信息，然后对症下药。自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了。当然，教师资格证也该备用，以便不时之需，“关键时刻”用来当护身符，也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我，虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师，不过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。
大四：
一、前期进入实习阶段，选择自己意向的公司先去尝试参加社会实践(除对工作气氛要求较高外，其他条件不要差得让大众都接受不了就行)。认真做好上级领导交给我的每一项任务，记好每一笔账，把自己最真诚、最敬业的心挖给会计，把最优秀的自己展示给会计，最好让媒体感受到自己的重要性，最终接纳自己。这样我的努力就算达到了目的，也为毕业后四处奔波找工作省下心。
二、后期，准备毕业论文，参加毕业论文答辩，最终能顺利毕业。
三、参加工作后月薪不能太低，至少要能养活自己，因为毕业后，那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了，相反的，应该是角度对换的时候，一切重担得自己来扛。还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还。
第二、为人处世方面
一、改掉自己偶尔性情急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突。
二、尊重身边的每一个人，不管他(她)有着什么样的性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们，不去争名利，不计较利益，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的。
三、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有。全力以赴地完成在班级和学院的本职工作，为集体做一些力所能及的事，为劳累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好。干出一点成绩，不一定非要得到他人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。
第三、生活方面
大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这种日子不会长久，如果在这里我都不能很好的生活，那么估计我以后就别想好好生活。所以除了学习和工作之外，我必须给自己一个快乐的生活方式，珍惜现在拥有的。愚一直以为，让一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖，在大学里要摈弃曾经的陈旧观念，无论如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地为自己活一次!
一、篮球是我的好伙伴，那些和我一起打篮球的伙伴更是我的好伙伴，我喜欢他们的大气，喜欢和他们呆在一起的感觉。所以，每周至少打一次篮球，这是必须的，劳逸结合，和篮球好友们联络联络感情，调节身心健康。
第6篇
离开校门后两点很重要:导师和平台
出生于1978年的周杰,有着“Google历史上最年轻的华人总监”这个令众多同龄人艳羡的光环。目前,周杰是浪淘金(北京)科技有限责任公司的创始人。
2002年,当周杰从美国耶鲁大学毕业时,“9・11”事件带来的负面影响远未消除,找工作并不容易。当时周杰先后面试了四家公司,Google是其中最后一家,但第一个给了他录用通知。
Google的面试给周杰留下了深刻的印象。他回忆道,“我讲了自己的毕业论文,这个专业性很强的论文绝大多数人听了半个小时后都很难搞清楚,但面试我的那位副总裁听了之后,提出的问题都能切中要害。”但周杰并没有急着签约,他在拿到其他几家公司的录用通知后,才最后选择了Google,“待遇是一方面,感觉整个团队很有冲击力,相信这个公司一定会成长得很快,个人也会经历更多。”
刚加入Google,周杰就被震撼了。“我当时去的是刚刚筹建的广告部门,不到10个人,广告刚开始推出,业绩增长非常快,每周增速都有20%-30%,每天都有上百万美元在账上跑,最初搭建系统时没有想到会这么成功,系统很快就不稳定了,要不停地去解决危机。”
Google一直维持着高增长。“我去的时候整个技术团队不到200人,整个公司约400人,差不多每隔半年人数就要翻一番,业务每年都是成倍增长,管理制度也一直在改,因为总得根据新的发展情况进行调整。”在Google解决这些成长性的挑战时,周杰也在同步成长。很快成为Google资深工程师,并成为在公司占据重要位置的广告支付系统的研发经理,成为Google最年轻的华人总监。这个Google中国区总裁李开复眼里工程师中的“Super Star”,在2006年毅然选择回到了中国,成为李麾下的六大技术高手之一。
和李开复在一起的日子
在Google总部的四年里,周杰做出了很多贡献:作为创始团队成员,他全程参与了Google广告平台各个系统的研发;而由他领导开发的Google防网上欺诈系统,负责支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品;同时,他还领导开发了Google Linux桌面搜索产品。
周杰觉得Google之所以取得目前的成功,很大的原因是“有一个非常强的创新、活力的企业氛围”。相比其他很多公司自上而下的管理模式,Google在早期时,高管只是在整个公司形成共识,项目组长和基层经理往往决定了很多产品的发展方向,很多工程师都有机会自己去推动一个产品的发展。但这种氛围还有赖于老上级李开复的引领。
其实,最早选择在硅谷工作时,周杰的想法是先去一个公司做几年,然后就出来创业。但是当他正准备照此计划行事时,恰好那时李开复正在筹建Google中国,很需要管理人员,当时就找到了周杰。周杰一想,正好可以熟悉一下中国的环境,便答应了李开复。
周杰比较佩服李开复,“很聪明,口才也很好,阅历深,思考方式独特,富于敬业精神,决断很迅速”。令他印象比较深刻的是,有一次给李开复写邮件,他那边正值早晨六、七点,但很快就收到了回复。周杰由此感觉到李开复的拼命精神。
离开Google创业
众所周知,Google会对每一名新员工进行性格测试(该公司有个“四色理论”,分别为蓝色、橙色、绿色、金色),结果发现公司同事中橙色比例极高,橙色正是以冒险作为自己的特征,Google就是以是否具有创业精神作为衡量新员工的标准之一。正因此,从Google辞职出来创业的人也很多。所以,一直有创业梦想的周杰在2008年1月最终选择离开了Google中国,创立浪淘金(北京)科技有限责任公司。他的目标:要做Google不敢做的事!
周杰所创立的浪淘金公司致力于打造一个基于互联网的全方位精准广告营销平台,这和他以前做的广告系统是很相似的,也和他做的Google地图、本地搜索等相关,创业团队成员则多来自Google、微软、中国移动、新浪等公司。
在周杰看来,他现在做的事情正是基于在Google时积累的对于广告的理解。因为他觉得广告一般是针对于那些大公司的,小公司没有能力和财力做广告,而中国的中小企业更多。周杰认为,广告在中国有很大的市场,但是没有好的解决方案,广告技术尚不发达,资源浪费比较大,导致广告主为每个效果(如电话或订单)付出的实际花费很高。所以,往往广告公司不愿意强调广告的投入产出,担心吓跑客户,就主要和客户讲一些虚的东西,如传阅率、到达率等,很少有人敢于承诺一些更体现实际效果的东西,如电话数或者订单数。
在对创业的理解上,周杰觉得在中国选项目不难,机会很多,关键是找一个自己喜欢的,不要太急,别想一年就成为亿万富翁。所以应该选择一件自己喜欢并愿意为之付出的事情,坚持足够长的时间。
第7篇
关键词：广告业；现状；问题；建议
中图分类号：F713.8 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）07-0-01
一、我国广告业的现状
自改革开放以来，广告业得到了迅速发展，1994年中央电视台开始了黄金时段广告招标会，更是把广告推到了一个新的高度，各企业也看到了广告对公司经营业绩的巨大作用。我国广告经营额每年都在快速上升，广告已是家喻户晓，与老百姓的生活息息相关，涉及到我们的衣食住行。我国广告经营额在1981年到1991年增长较缓慢，从1994年开始增长较快，尤其是近几年，广告营业额绝对数额很大。2012年广告经营额占国民生产总值的比重达到0.9%，由此可见我国对广告的投入之大。目前，我国的广告热门产品主要涉及到汽车、金融保险、化妆品、医疗服务、食品饮料、家电、旅游等。
我国广告与发达国家广告相比存在明显不足，主要是在广告创新、广告理念、广告运作和广告效果上存在较大差距，尤其是专业话人才的缺乏。我国2005年广告业完全对外开放，跨国广告集团加速了在我国的扩张速度，主要是通过对我国广告公司的并购。随着外国广告公司进入我国，广告行业的竞争更加激烈，对我国中小广告公司造成了很大的冲击。
二、我国广告业存在的问题
（一）缺乏专业性高素质人才
目前，我国广告公司员工素质跟不上时代的需求，缺乏专业性高素质人才。有的广告公司雇员没有经过专业学习，只是参加培训班学习点知识，有的是半路出家，在知识爆炸的今天，他们的知识储备是远远不够的。这对广告的创作及其质量会产生严重影响，进而会影响我国整个广告业的发展进步。
另外，由于广告公司在管理方面存在一系列问题，员工流失比较严重，影响了对高素质人才的储备，不利于广告公司的快速健康发展。
（二）增长方式及产业结构不合理
从我国广告业近几年的增长来看，我国广告业依然是依靠数量增长拉动的粗放型增长模式，没有质的改变，广告经营额的增长速度远大于广告营业额的增长速度，增长方式不合理。在产业结构方面，我国广告业集中度低，中小广告公司占广告公司总数的比重大，并且广告公司分散高度分散、实力比较弱，缺少大型的强实力的广告公司，这样一来，我国广告公司实力不强，缺乏战斗力、竞争力，在资源整合、创新业务上存在严重不足，很难与跨国广告集团进行抗衡。
（三）缺乏创新理念
广告业对于专业素质要求相对较高，要求具有活跃的思维、具有创新理念，而这也是我国广告公司所欠缺的。我国每年广告经营额都在大幅度上升，但是有的广告由于画面粗劣、广告语无创意、无想象力，给人以视觉冲击，惹人厌烦。这是对社会资源的浪费，而不能达到预期的效果。
（四）运作不规范
广告业作为一个新兴产业，应制定一系列的规章制度予以规范。目前，我国广告业虽每年经营额不断大幅增加，但是营业额增幅却不大；众多的小广告公司不断增加，运作混乱，利润薄。
三、优化我国广告业的几点建议
（一）培养专业化高素质人才
在信息化时代，对知识的需求是永远得不到不满的，广告业需紧跟时代潮流，不断推陈出新，我国急需培养广告专业高素质人才，与此相关的学校可以设广告学专业，专门培养专业人才；另外公司要定期对员工进行培训，给他们输送新的知识与血液。
（二）广告公司走集团化道路
我国广告公司以中小公司居多，与以集团化为主的国际企业相比，缺乏竞争力。近年来，跨国广告集团加大了在中国的扩张和渗透力度，面对跨国集团的强力攻击，我国中小广告公司应采取积极的应对措施，通过建立广告集团公司，增强自身实力，提高公司的核心竞争力，提高广告创新理念，提升广告的整体服务水平。
（三）优化广告企业内外部环境
广告业与其他行业一样需要良好的内部和外部发展环境。首先，国家要制定广告业行业标准，规范广告业的发展，促进广告业的有序竞争；同时，要制定相关政策法规，尤其是在广告公司的审批、经营范围、佣金、专业人员队伍、业务竞争、广告职业道德、惩治虚假广告等方面，政府要加强对广告业的监管力度，以促进我国广告业的健康发展。其次，公司要加强公司内部管理，促进公司的规范化运作；公司还要注重提高员工的福利待遇，公司可以将公司股票以股票期权或者是认股权证的方式发放给职工，以调动其工作积极性；同时，公司要注重员工自身的成长，对员工进行培训，以适应公司的人才需求，适应社会潮流；公司要帮助员工克服困难，实行人性化管理。这样给员工创造一个良好的工作环境，会激励员工不断发展与进步，增加员工对企业的忠诚度，降低优秀员工的流失机率。
（四）建立广告主与广告公司的互信合作关系
由于我国媒体环境复杂、企业成长阶段不断转换、企业内部广告管理机构不断的重组、广告公司运作服务不能满足广告主需求等因素的影响，广告主与广告公司形成长期合作关系的并不多，目前，我国广告主与广告公司合作时间一般是2-3年。事实上，加强广告主与广告公司的沟通与长期合作可以促进彼此的发展与进步，以达到“双赢”。首先，广告主选择信誉好、专业化水平高、服务质量好的广告公司为其产品策划，将其产品推向市场，赢得顾客的青睐，这是广告主希望看到的结果。广告主在选择广告公司时，要仔细调查，通过不断比较，选择一家满意的广告公司，并且既然选择了就要相信广告公司的实力，彼此之间多加沟通，互相信任，以使广告公司做出更适合自己的广告策划。其次，广告公司与广告主多交流以了解广告主的产品以及其理念，不断提高自身的广告策划能力，创造广告设计创意，实现自己的不断发展壮大。
参考文献：
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[5]张莉.中国广告业现状与发展趋势分析[J].现代视听，2008（11）：18-21.
第8篇
大学四年规划总结范本
古人云：“良好的开端是成功的一半。”大一一年我基本上没有干过几件象样的事情，完成应该完成的任务就更是差远了，按逻辑推理，我就已经失败了一半。可是我又不甘心，因为严格说来，我的大学生活还剩下四分之三，失败一半对我来说也太不公平。如果说世界上真的没有后悔药，那么能带给我最大安慰的莫过于现在流行的选秀节目中的“复活”一词。把自己将来要做的每一件事当做一次“选秀”对待，“死了”还有“复活”的机会。
特此，我从三个方面对接下来三年的大学生涯进行了规划。“有梦想就有希望”，我不敢保证我的职业规划完完全全的切实可行，但至少它代表了我现阶段最大的理想，也是近期最应该付诸时间实践的，它的实施与否主宰着我的后半生的成功与失败。
第一、 学业方面
学习不仅是为了今后的工作，最重要的是它能让你终身受益，所谓的“活到老学到老”大概就是这样一个意思吧。无论怎样，学生最首要的任务就是学习，抛开了学习一切都无从谈起。作为学会计的学子，社会对我们的期望值普遍要偏高，我们不仅要有扎实的专业知识，还要懂得如何与他人交往、洽谈。而且我的目标是成为一名会计师，将来能有一份稳定的工作，能够有一份稳定的收入，在工作的过程中，我还要努力学习，试着考注册会计师。总之，我的目标就是成为一名优秀的会计师，能够让自己的美梦成真。历史上的出名的会计师没有一个不是博才多学，厚积而勃发已是一....................
个不变的规律。这就意味着我必须博览群书，为今后步入社会后能独挡一面作好充分的准备。此外，英语四级虽然和学位证无关，但是和我意向的工作单位挂钩，将来说不定还要在外资企业工作，英语的需求量也是相当大的，所以一定要在大一时搞好英语，为大二的四级准备。还有，在这个数字化、信息化的时代，对计算机基础知识的掌握尤为必要。所以，我对自己的的大学生涯作出了简短的设计。
大二：
一、要把会计资格证、初级会计师证考过，这是自己在会计这一行业中混的最低限度了。一定要先把这些东西给考过，拿了证就算是本事了。
二、认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西一定是最重要的。大一的时侯
英语考砸了，影响了整体成绩跟奖学金还有一点距离，要加倍努力，争取获得奖学金。不要再像大一那般贪玩，整天没课就无所事事，多看一本书，可以多学一个道理(概数)。
三、拼了命也要把英语四级过了，争取一次性通过。这学期实在过不了，下学期再给最多一次机会，当然这不绝对不优先考虑。
四、尝试着考计算机二级。一级证书有了，但那是将来地球大学生都会有的证书，摆出来会让人笑掉大牙的，它基本上没什么用处可言。“物以稀为贵”，考计算机二级是形势所迫、势在必行，即使过不了也要考。据前人(学长学姐)所述，没考和没过并不能划等号，没报名参加考试就有了不去学习的借口，让自己变得懒惰、无所事事，处于零成功阶段，而参加考了没过效果是不一样的，虽然不能把梦想中的证书握在手中，但在用心去学习的过程中自己的能力已经得到很大的提高。证书和能力如果我不能兼得，那么我认为自己会选择后者，因为它具有长远的利益。考计算机二级，我的原则是重在参与。
五、认真在学习和工作中工作不断地锻炼和提高自己，寒暑期间到一些小公司去参加社会实践，巩固所学的专业知识，从别的实际工作人员身上可以学到很多应对社会的道理。教授们常跟我们说，“学新闻的如果不结合实践，那么课堂上学得再好，你也只学到了一半甚至还没有”，遇上问题才知道老师说的话也能成为真理。所以，必须要求自己学以至用。
大三：
一、英语六级参与。自己的基础不够扎实，为了让现实和理想之间不要有太大的落差，对六级，我的宗旨是—只求有勇气尝试，不过也原谅自己，奇迹当然是我梦寐以求的，或许六级并没有我想象中那么难。
二、证书大攻破。到那个时候已经没有太多课程了，可以准备考一些相关的证书，但是千万杜绝盲目考证，要积极咨询就业方面较有经验的专家、老师，获取对自己最有效的信息，然后对症下药。自己应该尝试考中级甚至高级会计师证了。当然，教师资格证也该备用，以便不时之需，“关键时刻”用来当护身符，也许那些山区的校园在我最无助的时候会收留我，虽然我一直认为自己偶尔会变得很爆的脾气不太适合当老师，不过那种爆通常是对付很爆的人才时候才用的。
大四：
一、前期进入实习阶段，选择自己意向的公司先去尝试参加社会实践(除对工作气氛要求较高外，其他条件不要差得让大众都接受不了就行)。认真做好上级领导交给我的每一项任务，记好每一笔账，把自己最真诚、最敬业的心挖给会计，把最优秀的自己展示给会计，最好让媒体感受到自己的重要性，最终接纳自己。这样我的努力就算达到了目的，也为毕业后四处奔波找工作省下心。
二、后期，准备毕业论文，参加毕业论文答辩，最终能顺利毕业。
三、参加工作后月薪不能太低，至少要能养活自己，因为毕业后，那个原本很荒凉的家庭就不可能在经济上给与自己过多的支持了，相反的，应该是角度对换的时候，一切重担得自己来扛。还有国家在这几年里供自己完成学业的助学贷款是要坚决一分不少地按时偿还。
第二、为人处世方面
一、改掉自己偶尔性情急躁的坏毛病，千万不和同学发生冲突。
二、尊重身边的每一个人，不管他(她)有着什么样的性格，学习优秀的人，感化恶搞的人，用一颗真诚的心去对待他们，不去争名利，不计较利益，做一位合格的中国公民，为和谐社会的构建做自己力所能及的。
三、抓住每一个锻炼自己的机会，这样的机会不是每个人都有。全力以赴地完成在班级和学院的本职工作，为集体做一些力所能及的事，为劳累了多年的老师们哪怕减轻一点点负担也好。干出一点成绩，不一定非要得到他人的肯定，重要是给自己找一个相信自己的理由。
第三、生活方面
大学是真正属于自己的天地，在人的一生中这种日子不会长久，如果在这里我都不能很好的生活，那么估计我以后就别想好好生活。所以除了学习和工作之外，我必须给自己一个快乐的生活方式，珍惜现在拥有的。愚一直以为，让一件我不喜欢的事比杀了我还恐怖，在大学里要摈弃曾经的陈旧观念，无论如何也不逼自己，只做值得自己做的事，好好地为自己活一次!
一、篮球是我的好伙伴，那些和我一起打篮球的伙伴更是我的好伙伴，我喜欢他们的大气，喜欢和他们呆在一起的感觉。所以，每周至少打一次篮球，这是必须的，劳逸结合，和篮球好友们联络联络感情，调节身心健康。
第9篇
大学生 学习目标 复杂网络 网络模型
一、引言
大学是年轻人提升综合素质及专业素养最佳的时期。“思想决定行为，行为成就习惯”，大学生的学习目标对大学生的发展起着重要作用。如今对大学生学习目标研究已经成为当今研究的一大热点。本次调查以国内某普通大学为例，该学校以农科为特色、多学科协调发展，该校有在校学生人数近3万人，本次调查共分类抽样调查了该校2114名学生。该校有研究生、一本、三本、自考、专科五类学生，这五类学生的学习目标一定有差异，如果将大学生这个大的团体中的每个成员以及每个目标看作一个结点，成员与目标之间有关系就连成一条边，那么整个团体就构成了一个“复杂网络”。那不同专业类别的同学在学习目标方面有何特征与差异。通过研究分析，有助于学生社团的组织、辅修课的开设以及考研率的提高等。
二、实施方案
我们主要采用问卷调查分析方法和文献研究进行研究。我们实际调查了2114人，其中，本部人文经管类400人左右、本部理工类450人左右、本部农林生科类400人左右、东方科技学院（三本）500人左右、研究生200人左右、自考70人左右、专科30人左右。通过分析问卷调查结果，同时基于复杂网络的理论分析比较在不同的学习目标，基于复杂网络来研究分析不同专业类别的同学的学习目标的特征与差异。
复杂网络是构成复杂系统的基本结构，每个复杂系统都可以看作是单元或个体之间的相互作用网络，复杂网络关注系统中因子相互关联作用的拓扑结构，是理解复杂系统性质和功能的基础。在得到的数据中，大学生与目标都看作一个结点，成员与目标之间有关系就连成一条边，那么整个团体就构成了一个“复杂网络”。构建“学生―学生关系”数据，测量的是每两位同学有相同目标的个数。转换的方法为在同于2-模数据中，学生A所在行的每一项，分别乘以另一学生B的对应项，然后加总，因此，只有每对学生有同一目标时，乘积才为1，即结果矩阵二者对应之值才是1。因此，在这“学生―学生关系”数据中，各个目标上的总和就等于对应那一对学生共同的目标个数，这测量了关系的强度。计算结果得到的网络总是对称的，并且对角线上的数是代表该学生共有多少目标数。下文将创建1-模‘目标-目标’关系数据并分析。原理同“学生―学生关系数据”。
三、分析不同学习目标之间的联系
对2214名同学进行调查，将学习目标进行如下的编号：（1）找份理想的工作（工作与所学专业相关）；（2）找份理想的工作（工作与所学专业无关）；（3）考研究生；（4）考公务员、选调生等；（5）出国留学；（6）创业；（7）参军、当兵；（8）提升个人综合素质或魅力；（9）其他；（10）目标不明确。利用Ucinet软件，构建了如图1所示的网络结构图。将调查数据进行2-模到1-模的转换，如图2所示。于是便创建了“目标-目标”关系数据，记录了两个目标之间共有的大学生数。如第3行第4列的85表示有85位同学既有考研究生的目标又有考公务员、选调生等的目标。
下文将创建“目标-目标”关系数据并分析。计算结果得到的1-模网络图总是对称的，并且对角线上的数是表示有对应行上目标的学生人总数。从图中也得出结论，在1-模图第一行中，都是目标为找专业相关工作的大学生，其中有244位同学的目标既有找份与所学专业相关的理想的工作的目标又有提升个人综合素质或魅力的目标，（如下表一所示）244/869=28%，可见这两个目标的关联性较大，目标为找专业相关工作的大学生中有28%的也想提升个人综合素质或魅力。第五行中，都是有出国留学目标的大学生，其中有45位同学准备考研，45/195=23%，说明这两类目标的关联性也较大，其中有1位同学准备参军，1/195=0.5%，说明这两个目标关联性较小。从这个1-模图中便能看出任意有一种目标与另一种目标之间的关联程度。
四、不同专业类别的同学学习目标的特征
本次调查中，在1-模“目标-目标”关系网络的对角线显示了选择该目标的大学生学生总数。调查结果分析如下：
目标1：找份理想的工作（工作与所学专业相关）。该校41%左右的同学的大学学习目标是找份与所学专业相关的工作，这类目标的学生所占比例最大，这类同学大多喜爱所学专业，一般会表现为上课认真、学好专业、注重实践。当然也有一少部分同学对专业并不感兴趣，同时又没发现其他合适自己的发展方向，于是只好随波逐流，毕业后先找一份与专业相关的工作。
目标2：找份理想的工作（工作与所学专业无关）。由于主观及客观的原因，一些大学生进入大学后发现自己并不喜欢自己的专业，而对其他方面产生了兴趣，于是他们便为自己的新工作新目标而奋斗。他们会通过自学、换专业、修双学位、参加相关培训、跨专业考研等方式让自己能成功找到一份与所学专业无关的理想工作。有11.3%左右的同学会选择与所学专业无关的工作，他们在大学里并没有盲目的学习，他们有了合适自己的职业规划，这对他们的就业与职场发展都有帮助。
目标3：考研究生/博士。从本次抽样调查得知，该校有近26%的同学目标是考研或考博，比目标是考公务员或选调生的人多出近1倍。随着中国教育的不断发展，社会对求职者的学历以及综合素质有了更高的要求。现在本科毕业生越来越多，本科生想找到理想的工作也越来越难，于是越来越多大学生打算考研究生。除了缓解就业压力这一原因外，还有一些大学生选择考研的原因是为了提升自己的专业素质，将来想从事教学科研工作，或者想圆自己进名校的梦想等。2013年考研报考人数达到180万左右，而全国只招收50万左右研究生，这近乎1比3的录取比例依然体现出考研竞争的激烈。
目标4：考公务员、选调生等。公务员经常被人们形象地称为‘铁饭碗’，公务员工作稳定、薪水福利可观、作息时间有规律，这些优点吸引了越来越多人报考，因此考公务员的竞争压力也越来越大，曾有报道说某一公务员岗位有近千人竞聘、也有新闻报道大学毕业生毕业争当清洁工。这些事实体现出越来越多的大学生向往着公务员。选调生是组织部门有计划地从高等院校选调品学兼优的应届大学本科以上毕业生到基层工作。选调生一般会被派送到农村及偏远地区工作，许多大学生不喜欢那样的工作环境。该校有14%左右的同学目标是考公务员或选调生。不过今年该地区对选调生新的报名要求之一是学生必须来自985、211类的高校，而该校不属于985与211，这种形势下该校目标为当选调生的同学比例应该会大幅下降。
目标5：出国留学。国外大学大多宽进严出，大多大学本科3年、硕士1年，相比较中国硕士3年而节约了两年。许多国外大学条件优越、软硬件设施好，出国留学不仅能体验世界名校的学习氛围、还能增多个人阅历、体验国外的文化，将来还可在国外就业。不过出国留学需要考虑的因素也很多，比如外语能力、经济情况等。该学校有9%的同学目标是出国留学，其中该学校专科类同学中出国留学的比例最大，有52%的同学会选择出国留学，这些专科类学生都来自该校国际学院。
目标6：创业。大学生成功创业的例子越来越多，如易得方舟，视乐美等。许多大学生对创业很有想法，在大学阶段积极兼职，如做小生意、开网店、还有开小公司的等。大学生们通过兼职或实习，提前体验职场氛围，锻炼自己各方面能力。该大学也积极发展大学生创业教育，如举办SIYB创业培训、举办创业计划大赛等活动，来激发大学生对创业兴趣，提升学生创业水平。该校有15%左右的大学生目标有创业，其中自考和专科类的同学中有20%以上的同学想去创业，这说明创业对广大大学生已并不陌生。大学生要认识到创业是有风险的，大学生的经济基础较差、从业经验较少，所以大学生创业前必须有个很好的计划，要对市场营销、对行业发展有较深的认识。
目标7：参军、当兵。该校有3%左右的同学目标是参军或者当兵，这部分大学生有的从小就怀揣着参军当兵、保家卫国的理想。该学校每学期都有大学生征兵活动，大学生应征入伍后，将去部队训练，不仅强生健体，练就军人气魄，同时享受军人的待遇与福利，还能包分配工作。参军入伍对国家、对个人都有深远意义。
目标8：提升个人综合素质或魅力。提升个人综合素质或魅力应该是每个大学生都有的目标。该校有29.5%的同学的学习目标是提升个人综合素质或魅力，足以体现该校学生对自身能力与素质方面的重视。不管大学生在大学读书究竟是为了什么，但是大学确实是每个年轻人提升自己综合素质与魅力的最好时期。
调查也显示，该校3.9%左右的同学目标不在包含在以上8种之内。该校有4%左右的同学认为自己目标不明确，一方面，他们对自己的了解不够深入，或者说内心不够成熟；另一方面，是他们对社会、对职场、对所学专业比较茫然、特别是对于刚进大学的同学，他们对自己未来的发展目标还不明确。这类学生需要多了解自己、多了解客观环境，才能慢慢确立自己的大学目标。
五、结论
基于复杂网络研究分析不同专业类别的同学学习目标的特征以及不同学习目标之间的联系，我们可以了解到目标“找份理想的工作（工作与所学专业相关）”以及目标“提升个人综合素质或魅力”是该校同学学习目标的主要部分。我们还能通过1-模“目标-目标关系”网络图分析目标间的关系强度。利用这种思想，可以对大学生学习目标的特征与关系做出详细地分析。只有41%的同学目标是找一份与所学专业相关的工作，因此学校应注重培养同学们除专业学习以外能力的培养，尽可能提供条件让同学们实现自己的目标，比如增多对社团的关注与扶持，增多辅修课的门类等。有26%的同学目标是考研究生/博士，而通过调查，该校个别学院的考研成功率不到10%，因此，该校应注重提升考研率。建议比如说提供好的学习环境共考研的同学复习备考，缓解冬季图书馆抢座压力等等。
参考文献：
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[3付立东.复杂网络中心性度量及社团检测算法研究[D].博士学位论文，西安电子科技大学，2012.
第10篇
论文关键词：区域经济特色；高等教育规律；学校办学特色；高职教学体系
高等教育当前的主要任务是全面提高办学质量，提高质量的核心是不断增强高校服务区域经济社会发展的能力，特别是高职院校，对此尤其应有充分认识。为此，高职院校必须了解当地经济建设现状，把握金融危机后经济转型方向，对学校教育教学改革进行理性思考，构建具有区域经济特色的高职教育体系。
一、高职教育体系建设基准
（一）高等教育的人才培养特征
高等教育人才培养特征主要体现在以下几个方面：一是教育的长效性。高等教育不但要满足学生就业需要，而且对人一生的工作和生活起着积极的支撑和推动作用。二是教学内容的普遍适用性。学校所教的知识必须经过反复研究、实践、总结，经过较长时间的积淀，才具有普遍意义且有真理性特征，因此，学校教学内容虽常常滞后于产业，但却起到基石的作用。三是素质的综合性。学校教育强调学生的思想政治素质、社会道德素质、专业素质、科研素质、职业岗位素质、人文社科素质，以及良好的工作学习生活习惯等，素质教育从学前、小学、中学到大学，一以贯之，长期培养，并且渗透到工作、学习、生活的方方面面。
（二）经济社会的人才需求特征
经济社会对高职毕业生的需求特征主要体现在以下几个方面：一是实效性。要求毕业生能直接参与企业的生产、销售、服务、管理，在短时间内发挥专业、职业特长。二是多技能。能够适应不同工作岗位，适应产业转型与发展的需要。三是职业素质和专业素质。良好的职业、专业素质是确保企业生产和可持续发展的前提。四是创新意识和创新能力。具备开辟新产业、新产品或是新的利润增长点的能力，能为企业注入新的经济活力。
（三）区域经济的岗位导向特征
从高职人才培养角度看，我们关注的是支撑区域经济发展的产业现状和经济转型方向，主要包括三方面内容：一是在经历金融危机后区域经济转型方向，转型过程中政府重点支持和发展的产业，这是学校调整专业设置的主要依据。二是企业的规模与数量、产品的特色与市场占有率等决定高职毕业生就业规模和就业质量的指标数据。三是企业对员工的知识、能力、素质要求以及对高职毕业生的满意度，这对高职教育教学改革有导向功能。
上述三个特征是构建具有区域经济特色高职教育体系的重要基准。
二、高职教育体系特色内涵
具有区域经济特色的高职教育体系应具有以下特点：一是符合高等教育规律，强调知识、能力、素质的统一，使毕业生能长远可持续发展。二是体现地方经济特色，将学校教育与地方经济紧密结合，确保毕业生就业率与就业质量。三是体现学校办学特色。为此，主要从以下几个方面阐述具有区域经济特色高职教育体系的特色内涵。
（一）基于区域经济特点的学校专业设置
绝大部分高职毕业生在当地就业，这是我国高职毕业生的就业特点。从这个特点出发调整学校专业，首先应对区域经济现状，体现区域经济特色的企业，这些企业所从事的行业，以及从事这些行业所需的专业知识、职业技能、职业素质要求和行业岗位缺口等有全面的了解。然后，或是增设企业急需专业，或是扩大培养规模，规模的大小应以区域经济需求为依据，同时考虑当地其他高校的培养状况，避免专业重复设置或是招生规模过大，确保供需平衡。对于学校还不具备培养条件的急需专业，应量力而行，或在师资队伍、实验实训基地等方面打基础，或与其他院校合作培养。对于区域经济需求少、就业困难的专业，应减少甚至停止招生。
（二）基于工作过程的教学内容重构
不同地区相同工作岗位对员工的要求是不同的，在美国硅谷从事软件设计、在北京中关村从事软件设计、在某个小公司从事软件设计，同样的工作岗位对员工的专业素质、职业技能的要求差别很大，主要原因在于三者的工作过程不同。学校在改革教学内容前，应全面了解当地企业对员工上岗的知识、能力、素质要求，了解岗位工作全过程，然后基于工作过程制订教学计划和课程大纲，重构教学内容，改革知识体系和能力结构要求，让学生熟悉工作过程并具备工作能力，最好能熟悉多种工作过程具备多种工作能力，适应企业多种工作岗位的需要。
当然，在重构教学内容的同时也应尊重高等教育的基本规律，注意公共基础课、专业基础课、专业课三者之间的衔接关系，以及对学生发展起长期作用的综合素质和能力要求。
（三）基于地域优势的实训教学安排
高职院校的实训安排，有的采取前期实训，有的采取后期实训，有的采取先实训、后学习、再实训，但无论采取哪种形式，都是将课程教学与实习实训分段实施，这种分段实施的做法有时会产生教学、实训“两张皮”的现象，因此，需要打通学校与企业界限，灵活设计实训教学。在教学时间安排上，学生可以半天在校内半天在企业、一段时间在校内一段时间在企业、今天在校内明天在企业等多种方式，强调学生边做边学、学做结合；在实训方式上，可以实施到企业顶岗实习、参与企业产品开发、参与公司商业运营、学生自行安排的创新创业实践等多种方式；在成绩评定上，可以是开发的科研项目、设计的新产品、学生自主创业的公司、获得的创新成果、顶岗实习中产生的经济效益、或者是传统的毕业设计、毕业论文等等，体现学生多方面能力。总之，实训教学的设计应有较高的灵活性。关键是要具备以下两个条件：一是结合区域经济，结合当地企业，具备操作上的地域优势。二是学校开设的专业与当地产业结合紧密，具备合作企业的数量优势。当两个优势同时具备时，上述灵活设计教学过程的做法就有较好的可操作性。
（四）基于产业对接的校外基地建设
选择具有地区产业特征的企业作为校外实训基地，并依据培养规模扩展基地数量。一是注重专业与产业的对接。一个专业可以对接若干个产业，如“应用电子技术专业”可以对接数码管、液晶显示、半导体、汽车电子、光电子等若干产业。同时，一个地区特色产业常常以集群的形式存在，会出现若干企业同时从事同一产业的现象，因而一个专业可以与多家企业建立合作关系，并建成校外实训基地。二是注重学生个性特长与职业岗位的对接。现代企业常常融市场调研、产品开发、生产、销售、服务于一体，企业不仅有生产车间，还有研究所、公司、商场、以及各种售后服务网点，对应岗位所需的员工不仅仅是技术工人，还有研发、管理、销售、服务等技能性人才。依据学生个性特长与企业不同职业岗位建立联系，可以较好地发挥学生个性特长，增加合作企业的数量。即使企业从事的产业与学校专业不完全对口，也可以因工作岗位对口而建立合作关系，进而建成实训基地。三是实训基地建设应注重双赢效应。学校在企业建立实训基地，借助企业力量达到人才培养目的，学校是得利的，但是企业也必须从中得利，学校可以通过帮助企业培训职工、为企业提供高素质高技能后备职业人才、学生实训时能为企业带来经济收益、学校教师和优秀学生帮助企业开发新产品等等，帮助企业获利。当开展实训教学影响了企业利益时，学校应给予相应的补偿，解决企业“利益作崇”问题。通过这些方式，可以确保学校拥有足够多的校外实训基地。
（五）基于岗位要求的职业素质教育
职业素质是学生进入职场的前提，是高职学生综合素质的重要内容。职业素质以思想素质、道德素质、人文素质、专业素质等为基础，以职业道德、职业规范为落脚点，通过岗位工作的学习和实践逐步提高，并形成职业习惯和内在工作动力。职业素质教育不仅仅是进入职业岗位以后的教育内容，在学生成长过程中，尤其在大学教育阶段，学生综合素质的好坏，对走上工作岗位后养成职业素质起着十分重要的作用，因此，大学生的综合素质教育包含了职业素质教育的基础内容，是职业素质教育的基石。
高职院校实施职业素质教育内容，主要包括：养成学生真诚、守信、有责任感的品质，为培养诚信爱岗敬业奉献的职业素质打基础；养成学生良好的自主学习的学习习惯，为培养学习型职工打基础；培养学生创新意识和创新能力，为企业的产品创新、工艺创新、管理创新奠定创新人才基础；养成学生经得起困难和挫折的健康的心理素质，为培养顽强拼搏百折不挠的拼搏型职工打基础；养成学生长期锻炼身体的良好习惯，为企业职工拥有健康的身体素质打基础。总之，高职院校实施职业素质教育应该基于职业岗位的需要。
（六）基于企业需求的创新能力培养
创新成果能为企业带来新的利润增长点，创新是企业发展的重要原动力，具有创新意识和创新能力逐步成为企业用人的第一选择。因此，高职院校注重创新教育是源于企业的需求。由于时间、资金、学习任务等因素的制约，在高职阶段产生创新成果的学生毕竟是少数，学校创新教育的主要目的是培养学生的创新意识、创新能力、创新素质。开展创新教育一般通过下列方式：一是开设创新课程，积累创新知识；二是校企合作，建立以企业为主体、市场为导向、产学研紧密结合的创新平台；三是举办创新设计竞赛、组织创新演讲、开设创新座谈、开展创新教育宣传，营造校园创新文化；四是以专业为基础，结合区域经济和主干产业，开展技术创新、产品创新、管理创新的实践活动。通过学校、企业、教师、科技人员、学生的共同努力，将创新教育渗透到学校教育全过程，养成学生创新的思维和能力。 （七）基于就业目的的创业素质养成
创业教育的主要目的是推动区域经济发展，提高学生就业率和就业质量。创业不但实现了学生就业，还为他人和社会提供就业机会，创业是积极的就业。由于当前及以后相当长的一段时间内，新增加的社会成员中有相当多的人是完成高等教育学业后直接进入社会的毕业生，实现新社会成员就业的方式一般通过扩大企业生产规模，拓展产业渠道等。但当扩大规模受到一定制约后，解决就业的主要途径就是创业，当然这里指的是社会创业。学生创业是社会创业的基础，大学阶段的学生有可能形成创业实体，但毕竟是少数，高职院校创业教育要解决的主要问题是培养和提高学生的创业意识和创业素质。
高职院校创业教育内容一般包括以下几个方面：一是以案例教学为主体的课程教学，案例的选择要结合专业、结合区域经济、结合产业特色。二是开展创业研究，研究内容注重当地产业的发展趋势，结合学生的专业和个性特长。三是开设创业论坛，弥补学生社会经验不足和课堂教学局限。四是营造创业孵化平台，为创业学生提供场地、资金、技术、管理等方面服务。五是设立创业联盟，为创业学生防范创业风险。
（八）基于服务功能的科研工作定位
高职院校的科研应注重为企业产品更新、技术创新和工艺革新服务。科研的渠道以校企合作为主，科研项目一般分两类：一类是服务型的，主要帮助企业解决生产、销售、服务、管理中存在的实际问题，确保企业正常运行，这类项目与岗位关系密切，涉及专业面广，实用性好，但技术含量不高，项目成员不但包括教师、企业技术人员，还可以吸收部分优秀学生参加，这对提高教师、学生的专业、职业能力有帮助。另一类是技术研发型，主要帮助企业开发新产品或提高产品性能，这类项目的研究能为企业带来直接利润或潜在利润。两种科研类型，与企业生产结合紧密，较好地体现了区域经济特征。通过科研合作，学校实现了服务功能，有利于人才培养，企业提高了合作积极性，增强了合作信心，科研常常是校企合作共同育人的切入点和桥梁。
科研还为学校的专业调整与优化奠定基础。高职院校的科研与区域经济结合紧密，当学校根据区域经济的需要调整、设置新专业时，科研已经为新专业奠定了师资、设备、校企合作渠道、学生实训基地等人才培养基础。
（九）区域经济特色与学校办学特色的叠加效应分析
如果能将区域特色经济与学校办学特色相结合，形成既有学校办学特色又能较好服务地方经济建设的人才培养体系，就可以更好地实现高职教育的人才培养目标。
一个地区的特色支柱产业往往具有产业的集群效应、品牌效应、巨大的市场占有率、工艺先进、技术领先等特点，并支撑了区域经济主体部分的建设与发展。地区特色产业因为具有产业优势，易于在激烈竞争的产业市场中取得成功，但是这种优势的保持，必须以技术、工艺的不断进步，高水平人才的培养和引进作后盾，因此，区域特色经济的形成和发展离不开高职院校的支撑，离不开高职院校的科研服务和人才保障。
高职院校办学特色体现了学校人才培养的主基调，包括人才培养的特色理念、培养途径、专业特点、知识结构、能力、素质要求等，是区别于其他高校的、品牌与内涵相结合的、理念与实践相统一的人才培养方式。高职院校办学特色主要通过人才培养质量以及其他成果体现，常常表现在毕业生的就业质量、毕业生取得的大的成果、学校取得的重大科研学术成果、重大教育教学成果以及成果为经济社会所做出的贡献等方面，这些成果的取得需要经济社会这个大的平台。所以说，高职院校办学特色成果的体现离不开经济社会，尤其离不开区域特色的经济平台。归根结底，高职院校创建办学特色是为了更好地服务经济社会。
将区域特色经济与高职院校办学特色相结合，以服务区域经济特色为立足点，利用产业集群优势，将学校与产业对接、专业与行业对接、师生与职业岗位对接，发挥院校办学特色，并将办学特色渗透到人才培养、科学研究、服务社会等各个方面，形成教学效果好、科研力量强、毕业生受企业欢迎、并且通过为企业输送高素质高技能合格人才推动区域经济快速发展的良好局面，使区域特色经济与院校办学特色互为支撑、互相促进，从而更好地实现高职教育的目标功能。
三、高职教育体系的价值意义
构建具有区域经济特色高职教育体系的价值意义主要体现在以下几个方面：
（一）依据区域经济需求调整学校专业设置体现就业导向功能
这种导向功能表现在学校教学的针对性与专业应用的区域性的有机结合，表现在人才供需的动态平衡，从而更好地满足经济建设的需要，也表现在将创新创业作为素质教育的重要内容，推动区域经济可持续发展的教育效果。
（二）基于工作过程的教学内容调整符合高职人才培养目标
熟悉工作过程，厘清职业岗位要求，将高职学生的知识、能力、素质教育与职业岗位要求相结合，使高职教学内容与岗位工作过程同步，毕业生能较好地适应职业岗位要求。
（三）打破校企界限，实施灵活的教学组织方式，较好地实现校企合作共同育人的人才培养途径
由于地域的原因，以及师资、资金等因素，校企之间要做到良好的合作是有困难的。本文提出在当地选择合作企业，解决了地域问题，确保校企合作以各种形式灵活实施，同时提出调整学校专业设置，确保学校设置专业与当地产业有较高的对口度，解决了与学校合作企业的数量问题。这些问题的解决，使校企合作共同育人向前迈进了一大步。
（四）科研定位符合高职特点
立足于企业产品更新、技术创新、工艺革新的理念和做法体现出高职院校科研区别于本科院校特别是研究型大学的不同定位，也体现出科研在高职教育校企合作中的桥梁作用。
第11篇
为爱放逐天涯
林佳总觉得，自己的每一次爱情，就像她现在嚼着的口香糖，起初，甜蜜清凉，但嚼着嚼着便只有单调的橡胶味，于是，爱情最后都变成食之无味弃之可惜的鸡肋。
所以，每一次她的爱情嚼到这个味道时，她总要收拾行李，去寻找爱情的吉祥地。
这时，陈晖总会在电话里劝她：“不如到海口来吧，海口一定是你的爱情吉祥地。”
林佳回他：“我是被爱情遗失的孤儿，我的爱情到了哪个地方都混得不好，所以，没有一个地方是我的吉祥地。”
大二时，林佳迷上了篮球场上一个个子高高的男生。这个男生后来被林佳取名为男一号。她承认，第一眼看见男一号穿着Nike的运动衣打篮球时，她就输了。男一号比林佳高一届，总是一副拽拽的样子，喜欢玩惊险刺激的游戏，活像谢霆锋第二。但林佳就是喜欢这样的男生。这是林佳的初恋，她着了魔般地爱上了男一号。
男一号喜欢和林佳若即若离地玩暧昧。有几次，和林佳相处到如火如荼时，突然玩失踪。大学的最后一个学期，交了毕业论文后，林佳终于受不了，主动退出。
“成都不是我的爱情吉祥地！”林佳冲着要求她毕业后留在成都工作的父母嚷嚷，收拾行李到北京去。
北京，遇见与男一号同样类型的男二号。又是一场飞蛾扑火，最后又是一只鸡肋。林佳再次收拾行李，流落到另一个城市――深圳。为此，她美其名曰是为爱放逐天涯，好友琳达嗤之以鼻，说她不过是为爱寻求刺激的感觉。
没错，男一号、男二号、男三号、男四号，大约一年一个。林佳的心上人，全都是拽拽的、个子高高的男生。每一次，林佳都爱得天崩地裂一般。但四年里，成都、北京、深圳、广州，她的爱情像被下了咒，在四个城市都混得惨淡不堪。好在，林佳情场失意职场得意，无论她到哪一个城市求职，总是不出一个星期就获得一份满意的工作。
林佳在和男三号分手之后，2004年9月流落到广州，不再做上班族，而是拿出所有的积蓄，又向父母借了点钱，加盟某著名凉茶店，开了一家分店。
广东人爱喝凉茶，林佳的凉茶店又开在闹市区，生意还可以。“钱是不用愁的，你却是需要愁的，为了你，我都愁得吃不下饭，把眼睛都哭肿了，像个大熊猫”那天正下雨，逛街的人没几个，店里冷清，只有一个年轻男子在店里避雨。林佳趁着这个机会给她的男四号打电话，他已经一个星期没和她联系了。
旁边就有人“扑哧”笑了起来。肤色黝黑，身材削瘦，咧开的嘴，露出一口洁白的牙齿，是那个年轻男子。
林佳没好气地看了他一眼，稍一犹豫，男四号便在话筒那边说有事要办，把电话挂了。
外地男子把喝完凉茶的一个空纸杯放到柜台上，不知好歹地冲林佳打趣说，“老板，你的眼睛挺漂亮的，水汪汪，也不肿，不像大熊猫，像黑葡萄。”
一口的粤味普通话，没把林佳惹生气，倒把她惹笑了。
年轻的男女，有心相识的话，几秒钟便能成就一个缘分。林佳记住了这个叫陈晖的男子和他尾数是二个88的电话号码。
海口街头的甜薯奶爱好者
2005年7月中旬，林佳的第四次爱情又成了鸡肋。
林佳照例为爱放逐天涯。
陈晖在电话中说，如果这一次她选择放逐到海口，他可以为她报销路费。林佳很乐意地前往，她给自己的理由是：这年头很少有人愿意做雷锋了，既然陈晖想做雷锋，那就成全他吧。
陈晖是开着一辆小QQ到美兰机场接林佳的。黑瘦、寸头，长相平凡，说话慢条斯理，好在服饰还算整洁，牙齿还算整齐洁白。自从去年和陈晖在广州吃过一餐晚饭，俩人留下各自的电话告别后，林佳这是第二次看见陈晖。
哎，我真是发晕了，竟然凭着一根电话线和他成了近一年的朋友。与林佳的那些男朋友相比，陈晖不过是平凡得不得了的男子。林佳看着驾驶座位上的陈晖，突然有些郁闷。
陈晖说一会儿为林佳接风洗尘。林佳咕嚷着：“接鬼风呵，你们这儿的风都热得要死！”
陈晖眯眯地笑着，也不和林佳争辩，顾自握着方向盘。然后林佳又一声惊呼：“陈晖，你好像比去年我在广州看见你时丑了一点耶!”说完，她自己咯咯地就笑了。陈晖也呵呵地笑，不以为意。
车里的气氛一下子就活跃了起来。林佳暂时忘记了男四号，唠唠叨叨地问陈晖到底怎么样为她接风洗尘，但他就是不说，非要和她卖关子。
结果，车子在一家小甜品店停了下来。
“甜薯奶，我的至爱，介绍你们认识，是你的荣幸。”陈晖眨着眼冲她说。
她绝望地盯了陈晖一眼，嚷起来：“你这人真是太小气了，我才不喝什么鬼甜薯奶，你要请我吃一顿大餐接风洗尘!”音量之大，引得店里的几个顾客都冲她翻白眼。
“没问题，你先喝了它，下一步我们就去吃大餐。”陈晖依然眯眯地笑，把一碗甜薯奶推到她面前。
碗里，如牛奶般的汤汁细滑、浓白，细碎的黑芝麻和薄薄的几滴香油点缀在上面，一阵香味扑入林佳的鼻中。不由自主地，她拿起汤匙。细滑可口、满口留香，只一口，林佳就爱上了陈晖的至爱。
“我知道你喜欢吃辣的，在里面放些辣椒油，更有味道，试一试?”陈晖又道。林佳的心里刹时扬起一股暖意：她曾在电话里和陈晖说过，她是无辣不欢的一个女子，喜欢刺激的口感，就像她喜欢刺激的男人一般。
林佳乖巧地点了点头。
甜薯奶给了林佳惊艳的一口，也给她打开了另外一个世界。恰巧琳达从原来的公司辞职，于是，两个星期后，林佳把在广州的凉茶店交给琳达打理，成为海口一家小甜品店的老板，和街头的甜薯奶爱好者。
爱意是入夜开放的昙花
小店开在得胜沙路，店面是陈晖一个朋友的，因了陈晖，铺租比别的铺子便宜了近一半，当然对外宣称不是这个数。店里的生意不好也不坏，来的顾客，除了一些过路客，有很多是陈晖的朋友。
陈晖的人缘好，朋友三教九流，因此顾客也就杂而多，但他们对林佳都是友善的。
“佳姐，阿晖哥多好呵，你们俩就把婚事办了吧。”有时，如果陈晖也出现在小店里，朋友就和林佳开玩笑。
林佳眼一瞪，地吼：“再多嘴，收你加倍的钱。”然后眼睛往陈晖那儿一瞟。
陈晖接过她的眼神，赶忙学着她的腔调，冲朋友嚷：“再多嘴，收你加倍的钱。”于是，笑声溢满了小店，泄出了店外，在海口暖洋洋的热风里流淌。
在海口的生活，崭新、有趣，林佳再也不想握着和男四号鸡肋一般的爱情不肯放手。但她的男五号，绝对不会是黑黑瘦瘦、长相平凡、生活平淡的男子，比如陈晖这般。
陈晖快30岁了，是地道的海口人，开了一家小公司，平淡随和，偶尔抽根烟，晚上12点前必定回家，有过一个女朋友，认识林佳的前一个月和女友无疾而终地吹了……这些林佳以前和陈晖在电话里聊天时都知道。她还知道，
自从她来到海口后，陈晖的身边就没出现过别的女孩子。
嗯，必须和陈晖说清楚，免得耽误人家的青春，否则我可是千古罪人了。林佳暗想。
那一次陈晖约林佳到万绿园钓鱼，在绿意盈盈的万绿园里，林佳看着正和园里卖椰子的女孩子闲聊的陈晖。亚热带秋天的阳光透过椰子树的树叶，细细碎碎地照在陈晖的身上。她想，比起我以前那些又酷又帅的男朋友，陈晖真的是太平凡了，我还是早点让他死了心吧。
但陈晖张着嘴惊讶地说：“我的脑袋告诉我，它好像从未起过追求你的念头呀！”
林佳气得把一只刚喝完汁的椰子朝陈晖砸去。陈晖捂着被砸到的左边身子呲牙咧嘴地叫：“大小姐，好吧好吧，我的脑袋就是你的脑袋，以后你想怎么指挥都由着你。”
陈晖夸大着趔趄的步伐，逃到离她十多米远的一棵榕树下，像只受了伤的瘦猴子。林佳哈哈地笑，旁边卖椰子的女孩子突然说：“你的男朋友真好，他一定从不让你哭过吧?我的男朋友就经常让我哭。我妈说，在这个世界上，真正爱你的男人，永远都不会让你为他哭，而是想方设法让你笑。”
女孩子有些伤感的脸庞，让林佳惊诧地张了张嘴。
陈晖让她哭过吗？真的没有。林佳闭眼想了想，摇了摇头。男一号、男二号、男三号、男四号让她哭过吗？N多次，都数不清了。
2006年夏季的一天，在海口万绿园，林佳望着不远处仍在呲牙咧嘴的陈晖，心里满是喜悦。爱意突然便如等待入夜开放的昙花，在她的心里缓缓地开放了。
爱情的吉祥地是东经110度北纬20度
浓香嫩白的甜薯奶、一年四季常春的万绿园、老爸茶、白坡里那家5元钱就可以把你的头发洗得干干净净的小美发店，以及比粤语还像鸟语的海南话、入夜之后的世纪大桥美丽辉煌……时间飞速流转，一眨眼，林佳在海口呆了已经快三年了。
2007年的元旦，陈晖和林佳一起到云南旅游。这时，林佳刚成为陈晖的新娘。
在海口美兰机场，陈晖去买机票的时候，林佳在机场内的售书亭买饮料，顺便买了一张中国地图。
陈晖见了，问林佳没事买地图干嘛，又想跑到哪儿混?到底哪个地方是你爱情的吉祥地?
就在这里。林佳嘻皮笑脸地指着地图的一个角落。
陈晖探头一看，林佳手指的地方，是东经110度北纬20度的一个城市，红色的小字标明：海口。
他刚想说话，林佳的吻便贴在了他的左脸频上。
没错，陈晖平淡、不帅、不拽，但他的内心，如林佳喜欢喝的甜薯奶一般浓香、细滑。
第12篇
崛场制作所是全球十大分析仪器供应商之一，其在全球共有41个子公司，1995起进入中国市场。就堀场制作所的发展历史、在中国开拓市场的经验以及金融危机中的发展情况等问题，本刊记者于会后采访了堀场制作所北京分公司总经理小谷正直先生。
成立于战后废墟中
崛场制作所和很多日本的企业一样是个家族企业，它的创办人是堀场雅夫。
昭和20年(即1945年)9月2日，在停泊在横滨海域的美国军舰“密苏里”号里，举行了签字仪式。日本战败，日本全境处于废墟状态的时候，堀场雅夫还刚刚是京都大学物理系三届生。
由于他学的是核物理，所有的实验装置都已被美军破坏，导师也走了，希望几近破灭。为了完成学业，在父亲的支持下，他在学校附近租了一间小屋，挂上“堀场无线研究所”的牌子，踏上了学生创业的路程。这就是60多年后年销售额达1443亿日元的堀场制作所诞生时的情景。
堀场雅夫的初衷是大学里不能做实验，那就在自己的研究所里做，他硬是靠这种办法完成了毕业论文并取得了学士学位。但是，在这过程中，他发现可以用自己的知识创造财富，如自己发明的“停电应急灯”成了畅销产品，医疗用的“脉冲振荡器”也很受用户欢迎，同时也积累了一些资金。于是，他在1953年将研究所法人化，正式成立了股份制的堀场制作所。
公司成立以后，马上就遇到人手不够的问题，于是，堀场雅夫来到母校招聘员工。当时，京都大学物理系的本科毕业生不外乎三种去向，一是读研，二是当公务员，三是进大企业，谁也不会想到去只有几个人的小企业。但是，堀场雅夫凭着三寸不烂之舌，硬是让学生相信他说的话句句都是真理，“对自己缺乏信心的人才去大企业，有实力的人最适合去中小企业”，“进大企业的话，再怎么努力，最多就是做到部长，而进小企业犹如在自己家里一样，可以靠自己的双手把它做大”，结果还真的招到了优秀的人才，这些人以后都成了堀场制作所的栋梁。
压倒性优势的四大系列产品
公司成立后的第一个产品是“玻璃电极PH测定仪”。PH是表示水溶液酸碱性的单位。上世纪50年代初期，日本为了增产粮食，对化肥硫酸铵有很大的需求，而要生产高品质的硫酸铵，就必然要用到PH测定仪。当时日本的化肥厂使用的PH测定仪都是从美国进口的，价格贵，性能也不稳定，而堀场制作所生产的“玻璃电极PH测定仪”不但便宜，性能也稳定，很快就赢得了市场。
对液体进行测定并首战告捷以后，堀场雅夫就在考虑能否把这种测定技术应用到气体的测定上，他首先想到的是测定人的肺功能，即分析由肺中呼出的气体的成分，为医生提供诊断的依据。由于这是一个原创性的产品，市场上没有第二家，同样获得了很大的成功。
在气体检测方面，堀场制作所相继研制了多种产品，问世时都是绝无仅有，而在这一领域站住脚以后，又把视野扩大到了固体，也就是对各种物质进行检测，尤其是向同行们尚未攻克的课题挑战。经过半个多世纪的奋斗，堀场制作所成了世界上最具权威的检测仪器的研制商，跨越从物体(液体、气体、固体)到人体(呼气、血液、体温)的广阔领域。
现在，堀场制作所的产品分为四个大类，即“汽车测试系统”、“分析系统”、“半导体系统”和“医疗系统”，每个系统中都有几项在世界上占压倒优势的拳头产品，而所有的产品都围绕着“分析仪器”这个概念而展开，从而形成了它的核心竞争力。这一点，与本田公司围绕发动机展开多元化的战略极为相似。
这是一家典型的研发型企业。那么，其每年投入的研发费占销售额的比例是多少呢?根据近十几年的堀场年报，堀场制作所研发费占销售额的比例始终保持在5％以上，这个比率在日本的上市公司中也算高的，如日立(4.46％)、日产(4.45％)、本田(5.27％)、东芝(5.77％)等著名企业都没有堀场制作所高。
被逼出来的国际化经营
日本的汽车公司架子很大，初次接触时，一个劲地询问堀场制作所的历史和主要客户，当听说堀场制作所只有十几年的历史，也没有大客户，马上就起身告辞，都认为一家小公司还能造出什么好产品来，所以，别说让他们买了，连产品说明都不愿意听。碰了一鼻子灰的堀场雅夫并不气馁，在日本卖不了，那就到美国去卖。
1970年，堀场雅夫扛着30公斤重的样机赴美，来到世界汽车巨头们聚集的底特律，晚上入住廉价旅店，白天挨个去敲通用、福特和克莱斯勒的大门。美国人确实和日本人不一样，不管公司大小有无客户，只要产品好，照样认可，在听了产品介绍以后就要求提供样机进行测试，而测试结果一出来，订单也就接踵而来。堀场雅夫就是靠着这种拼劲撬开了美国市场。令他哭笑不得的是，日本的汽车厂商听说美国的汽车三巨头已经认可以后，马上就来向堀场雅夫订货。
为了研制适合美国市场的产品以及按要求发货，1970年堀场制作所首先与合作方共同组建了合资企业，两年以后又买下了合作方的股份，使其成为独资企业。在拿下美国市场以后，堀场制作所又开始向欧洲进军，先是在德国设立子公司，等到站住了脚以后，再向法国、英国等主要国家开拓，显得很有章法，稳扎稳打。
以技术和耐心赢得中国市场
1996年2月，堀场制作所在北京来开设了驻华办事处，为进入中国市场做准备。2002年7月，作为堀场集团在中国的生产销售和售后服务的据点，独资企业“堀场仪器(上海)有限公司”正式成立。在此基础上，2004年又成立了统辖中国业务的“堀场贸易(上海)有限公司”。
事实上，比起其他进军中国市场的日资公司，堀场绝对不算早。小谷正直解释说，“中国这么大的市场，又是日本的邻国，Horiba不可能看不到。之前之所以没有开始在中国的业务，是因为中国的经济发展还没有到了那一步。”
堀场是日本分析机器工业会(JAIMA)的成员企业，在开始中国业务之前，Horiba对中国市场进行了非常详细的调查分析。到了1995年，中国的经济进入了高速发展期，而且充满了巨大的潜力，堀场认为时机已经成熟，于1995年开始发展中国业务。
据小谷正直介绍，堀场在中国开发市场遇到最大的难题，既不是技
术，也不是竞争对手，而是中国的人际关系。堀场所提供的技术，常常与环保类有关，因此合作对象包括政府机构、公共机构或者私人企业，和这些单位合作的过程中会遇到各种问题。但是，小谷正直表示，“我们尽量不着急，我们并不求于短期的利益，我们非常有耐心，入乡随俗，并用自己的先进技术和服务赢得市场。”
堀场在中国也会遇到其他来自欧美国家的竞争对手，技术上和欧美同行相比各有千秋，价格也不相上下，“毕竟好东西都不会便宜的。”小谷正直认为，堀场的优势在于，第一是中日两国没有时差，服务可以在第一时间赶到；第二服务非常专业和周到，“日本企业的服务在全球都是有名的。”
2008年，中国业务占全球业务的7％，这个数字不高，所以小谷正直认为，“中国市场潜力很大。”小谷正直介绍说，北京的业务占中国总业务的15％，北京市场表现最好的是汽车产业中的用于机动车动力传动性的开发，以及尾气排放检测方面的产品和系统。
“现在谈一个业务时间都很长，周期很长，但是我非常有耐心。”做中国业务会不会遇到民族主义情绪?“不会，这个我有信心。我们的技术非常好，服务无可挑剔，无论从哪个角度都有竞争力。”
独特的国际化经营模式
小谷正直告诉记者，堀场国际化经营不外乎两个模式：一是独资设立子公司，二是在建立合作的基础上进行收购。
至今为止，堀场制作所只有过一次与合作伙伴合资的经历，也就是1970年在美国设立的“奥尔森堀场公司”，但双方各出50％的合资企业的弊端很快就在重要事项的议决权上暴露出来，擅长一锤定音的堀场雅夫无法容忍这种状态，所以在两年后买下了合作方的所有股权。有了那次教训以后，堀场制作所在向国外拓展时都坚持独资，以确保对子公司的完全控制。
先建立合作关系，待时机成熟以后再进行收购，是堀场制作所国际化经营的另一个特征。当堀场制作所在分析仪器的某一领域不占优势而此领域对其整个产品线的形成又很重要时，就会采取与对方合作的形式，如部分出资、合作研究，等等。由于堀场制作所在分析仪器领域所拥有的实力，所以外国方面通常也愿意与其合作。而当合作发展到一定的程度，对方的资金链遇到困难时，堀场制作所就会采取收购的方式，这样做既缓解了对方的危机，也避免核心技术落入竞争者的手里。这种手法似乎有先伸橄榄枝投其所好，乘人之危时投石入井之嫌，但因在这之前双方已经建立良好的合作关系，所以被堀场制作所收购以后的企业(如法国的ABX公司、JOBIN Yvon公司、德国的卡尔・辛克公司)通常都保持了较好的发展势头。
现在，堀场制作所已经形成以日本京都为中心、亚欧美三足鼎立的国际化经营的格局，集团下属的41家公司分布在世界23个国家和地区。
小谷正直还介绍，堀场在开发市场过程中，也会做一些必要的商业推广，比如参加各种展览展会、研讨会、交流会、商务洽谈会等等，提高曝光度。金融危机后，堀场市值总体平稳
堀场于1971年在大阪证交所2部和京都证交所上市，1974年在东京证交所2部上市，以及1982年的大阪证交所1部和东京证交所1部升格，而进入东京证交所1部以后，就成了社会所认可的大公司，资金筹集、信用保证、品牌管理等方面都会享受到很多益处，同时也要承担更多的社会责任。
金融危机对日本经济产生深刻的影响，尤其是汽车板块。那么这场危机是否影响到了为这些大公司提供技术服务的堀场制作所呢?
小谷正直告诉记者，自从2008年以来，堀场的总体股价平稳，这是因为堀场的业务分布一共有五大块，其中汽车、半导体受到了影响，但是环境、科学和医疗受影响较小，由此可以减少损失；另外从区域来说，在全球41个不同的分公司中，有些国家和地区的业务是上升的，比如中国，汽车方面反而上升，但是日本国内则严重下滑。“所以通过不同方面的平衡，总体来讲迄今为止，Horiba的业绩是平稳的。”
金融危机中，堀场并没未像一些别的企业那样去裁员，采取尽量保住现有岗位的策略。到了今年，堀场还通过开拓新市场，还扩大了一些员工招聘，特别是在中国市场。
对中国经济保持乐观态度
日本企业在此次全球金融危机中同样遇到了巨大的困难。他们在三季度的业绩比较差，并且开始裁员以节约成本。绝大多数企业预计明年的市场环境将难以好转，并因此下调了他们的经营目标。与中国企业一样，在10月和11月，日本公司发现在中国的销售出现了巨大下滑。
不过日本企业无论在短期还是长期都对中国经济持乐观态度，他们对4万亿的财政投资有很高的期望(日本也有类似的政府财政刺激，但规模相对较小)。崛场制作所计划将生产从发达国家转移到中国以降低成本。在长期以来，日本公司认为中国的工业化和城镇化将继续推动中国经济强劲增长。
总体上看，受经济危机影响，日本企业将减少生产并降低成本。但几乎没有企业表示将降低研发支出，而并购活动将可能增加。
第13篇
什么是电子商务，它的准确含义是什么，在轰轰烈烈的炒作中似乎被忽略了。因此在人们的眼中，电子商务成了网上购物、网上采购等等的代名词。什么B2C、B2B，成了网络公司装点门面的词汇。如果你去问问那些网络公司的人，他们会告诉你，B2C就是个人在网上购物，而B2B就是企业在网上买卖商品。总而言之，只要把商品拿到网上买来卖去，就是电子商务了，甚至认为这是人类社会零售业的一次革命。于是乎，一窝蜂的"电子商务"网站眨眼间出现了，据不完全统计，在1999年下半年，平均每天就会诞生一到两家电子商务网站。这些所谓的电子商务网站大多采用的是网上购物的经营形式。对于这种现象，有人半开玩笑的说，不经意间敲了个网址，竟然就是一个网上购物的网站。
曾几何时，由"网站经济"的兴起带动而出的新概念、新名词一个接一个地浮现，令人目不暇给。从眼球经济，到网上生存；从B2C，到B2B……纷飞的泡沫真让人有一夜之间"千树万数梨花开"的目眩。然而，真应了那句老话，其兴也勃然，其亡也忽焉。随着纳斯达克一声"槌"响，网站的倒闭，CEO们及无数的C某O们的开路，投资人的撤出和冷眼相加以及不断跳水的股指，仿佛如一筒冰水兜头浇下，让多少人措手不及，让多少人彷徨无着落。而在这当中受打击最重的莫过于"电子商务"了。
一、电子商务就是电子购物吗？
那么电子商务在严格意义上的概念到底是什么呢？
根据国际商会在世界电子商务会议上的专家和代表对电子商务的概念所进行的最有权威的阐述，电子商务（ElectronicCommerce），是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务（提品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送）、组建虚拟企业（组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何单独公司多得多的产品和服务）、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。美国学者也在著作中指出，"广义的讲，电子商务是一种现代商业方法。"而欧洲议会给出的电子商务的定义则是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、教育）和信心活动（如虚拟购物、虚拟训练）。
可见，电子商务绝不仅仅是我们现在看到的电子购物、网上购物、网上采购。这些通过因特网实现的购物，只是电子商务概念中很小的一部分。
电子商务归根结底是商务的电子化，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为"电子服务"。应该说，在目前我们所应强调更多的是电子服务。事实上，服务本身是能产生效益的。我们通过因特网技术所实现的电子商务服务是绝对能帮助企业通过及时准确的信息获得和相应得出的决策支持，极大地提高经营管理水平，降低企业经营成本以致直接提高销售收益。
二、电子商务对企业是雪中送炭还是锦上添花？
明白了电子商务的含义，也就不难看出电子商务对于我们的企业发展会起什么样的作用。但是对于电子商务的真正的运用价值，很多企业并没有充分地认识到。
因为电子商务要运用互联网技术，对于很多中小企业来说，办公室里连电脑都没有，又怎么谈得上"上网"呢？所以很多企业的管理人员会说，还是等我们业务发展了，赚大钱了，买了电脑了，再考虑搞什么电子商务吧。在他们看来，体现电子商务的那些优越性首先要有一定的资金作后盾。而另一部分人则把搞电子商务写进了他们公司的长远规划，说明他们有决心在公司的未来发展中运用电子商务这一手段，这么写一方面说明他们在互联网的热潮中已经看到电子商务的大势所趋，但是对于电子商务能为他们带来什么实际收益并不清楚，所以这么做其实只是为了装点门面，为锦上添花"，而现实中，他们会以各种各样的理由来解释他们现在还没有必要搞电子商务。
事实上，在信息高速发达的今天，掌握第一手信息是企业立于不败之地的基本要求。可是第一手信息从何而来呢？怎样才能得到第一手信息呢？运用电子商务手段就可以回答以上两个问题。第一，没有了时间和空间限制的互联网传递着世界上最新的信息，这就是企业获得第一手信息的来源；第二，商务的电子化、网络化可以轻松地解决企业获取第一手信息的问题。很多企业已经认识到这一点，所以SCM、CRM、ERP这些新的概念应运而生。这些信息包括销售、库存、物流配送、客户关系、市场行情等等，而也正是这些信息的获得，直接地帮助企业提高了经营水平和决策支持水平，增加了直接收益。市场研究表明，一个有着几十家销售门店的服装商，在应用了一套简单的分销管理电子商务解决方案之后，其销售总额提高了30％以对于当前激烈竞争的市场，信息的及时获取对企业来说难道不是"雪中送炭"吗？
显然，电子商务是时展的大势所趋，是企业面对竞争、迎接挑战的武器，绝不仅仅是锦上添花，而应该是雪中送炭。
在这里还想强调的一点是，一些国际权威机构在评价零售业电子商务的发展中指出，有利于零售业电子商务的开展有以下几个条件：一是企业规模普遍较小；二是地域分散；三是没有大型垄断企业；四是已经拥有一定水平的内部销售系统（即我们所说的MIS/POS系统）。很显然，我国目前的零售业正是具备了以上特点和条件，这从另一个角度说明我们开展零售业电子商务极具现实意义和广阔的前景。
三、零售业开展电子商务是无从下手吗？
从我们的调查中可以看出，现在越来越多的零售企业认识到了开展电子商务的重要性和必要性。但是当问到这些企业的主要经营管理者对于开展电子商务有何打算的时候，听到的答复却往往是"无从下手"。在他们看来，电子商务的确很好，很有优势，但是目前的传统商业模式怎么能跟这个新生产物相结合呢？如果开展电子商务，岂不是要改变所有原有的东西吗？他们看不到传统模式和电子商务的结合点，自然觉得"无从下手"。
另一方面，目前我国的银行体系和物流体系，也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题。如网上购物怎么付款？企业间的采购的货款结算如何在网上通过银行实现？网上银行的安全性如何保障？税收问题如何解决？商品配送应该由谁来完成？不能面对面的交流，如何保证商业信誉？……等等，在这一系列的问题没有一个很好的答复的时候，零售企业的管理人员真的是觉得"无从下手"，而且顾虑重重。
事实上，零售企业开展电子商务有多种途径。即便不能很好的回答上面那些问题，也不是说就不能开展电子商务了。回过头看看前面有关电子商务的定义，我们发现零售企业开展电子商务实际上大有文章可做。由于电子商务是"实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化"，因此一个企业自身的各项经营活动也可以通过网络来完成，而且实现了跨地区、跨部门操作，以及企业资源的重新分配和组合，从而大大节约了人、财、物，提高了效率，降低了成本，更适应规模化经营。
就目前我国零售百货业的特点来看，引营专柜形式已经越来越广泛的存在。在一些城市，大型零售百货商场90%左右的商品都是以联营专柜的方式出售的。因此一方面商品的直接经营者已渐渐从零售商场转化为各种商品的品牌经营商，真正关心商品的销售、库存、资金周转、顾客信息收集的更是后者；一方面零售商场虽然都有MIS/POS系统，但是系统对外是封闭的，供应商不能通过这些系统看到自己在零售商场的经营状况。这就出现了一个问题，据调查统计，一般供应商如果拥有4个以上联营专柜，其原有的手工记账式的销售统计方法就显得捉襟见肘，而专柜数量上升到10个以上，就不得不采用较为先进的处理办法来统计汇总销售数据，例如每日传真销售数据，总部派人定期进行巡视，但就是这样，这些信息仍然存在滞后、准确性差的问题。据调查，现在最常见的反馈销售信息和数据的做法，就是每天早晚用电话方式向总部（或地区办事处）汇报。有的导购员说，每天早晚都能看到商场的磁卡电话前排着长队，都是各联营柜台汇报销售的。这种做法很难让人放心它的及时性和准确性，用这些办法汇总上来的数据也很难对经营决策起到支持作用，因此大多数的供应商就只好拍脑袋凭感觉作决策了。
但是如果运用电子商务手段，这个问题就可以迎刃而解，而这也正是零售企业开展电子商务的切入点。首先，作为零售商场可以利用第三方平台将自己MIS/POS系统内的数据间接地、有条件地、部分地向供应商开放，在促进供应商的经营销售的同时，也提高了整个商场（企业）的经营销售，同时这些开放的数据通过一些管理软件又可以成为零售企业的经营决策支持。其次，对于联营专柜的经营者，大多是品牌商，如果拥有一套分销管理系统，也可以通过互联网实现公司的现代化、信息化管理。由于互联网的实时传输数据的特性，销售人员不必手工填制各种销售报表，再打电话或传真给公司，只要销售人员销售完成后上传数据，公司管理人员就可以及时看到销售情况。而且与手写、电话等不清楚、容易出错相比，这样产生的数据更准确可靠。
在这里，电子商务的优越性是显而易见的，电子商务的应用也是现实可行的。零售企业完全可以从这里入手电子商务，及早享受由此带来的收益。
四、搞电子商务必须要自己动手，万事不求人吗？
我国传统的企业经营往往都是"大而全小而全"，什么系统都要自己来做。显然搞电子商务也不能例外。当然自己的系统肯定能够最大程度的满足自己的需求，符合自己的经营模式，也更能为自己的从业人员所接受。
但是，一个企业要完全实现电子商务，也是要具备一定条件的。首先就是技术上的要求，这些包括人员和设备两个方面，或者说是软件和硬件两个方面。为了适应高科技的发展，企业首先要有一支有良好业务素质和专业技术的人才队伍。但是软件方面，对于零售行业来说，既懂得零售业运营模式又掌握现代互联网技术的人才目前还很少；硬件方面，要配备一系列信息技术设备，研究开发一套先进的信息管理系统，前期的投入也是比较大的。而我国目前的零售企业无论从经营规模还是资金能力上看，没有几个具备自己开发一套信息管理系统的物质能力。事实上，与国外零售企业比较，目前我国零售企业的特点有以下几点，地域分割严重，企业整体管理水平不高，从业人员素质不高，企业的综合实力较弱。这些特点决定了他们在引入电子商务和信息化建设过程中，在人才和资金方面都不可能有很大的投入，不可能像欧美等国的大型零售企业一样建立自己庞大的电子商务和信息管理系统，显然"搞电子商务也要自己动手"这条路很难走下去。
然而，正是基于互联网的资源共享、不受时间地点限制等优势，电子商务不再是一个企业独立的行乃至多个行业的共同行为。从企业内部管理到企业外部管理，都可以通过互联网来实现，由于互联网的介入，使原来只能在限定的工作环境下才能做的事情，变为在相对无限的环境下成为现实。也就是说，不必自己准备所有的软硬件，而是利用公共的软硬件环境就可以实现对自身企业的管理，同时也拓展了与外部企业的合作机会。正是这一点，使"搞电子商务无需自己动手"。
眼下众多IT企业为传统企业搭建公共平台（通常称为第三方平台），为这些企业开设自己的空间，将其业务数据放在公共平台上，再为其提供各种软硬件服务，实现传统企业开展电子商务。进入商品经济社会以后，社会分工越发细化和专业化，一个人不可能万事不求人，特别是从成本效益分析上看，这样做就更是愚蠢的。住房子的人并不需要自己建房。公共平台的出现，使传统企业的电子商务一夜成为现实。
五、搞电子商务必须要高额投入吗？
上面就提到了，搞电子商务是需要投入的。现在很多人一听是电子商务，一听是高科技，就觉得那是很花钱的事情。想一想，IT公司的办公地点一般都设在高级写字楼里，员工工资也较之传统行业高出许多；高科技所运用的设备也不是普通的办公用品，等等，这些表面现象很自然给人一种"高投入"的感觉。就像前面提到的一样，很多企业甚至还没有配备电脑，当然搞不了电子商务，在他们看来，仅仅是买电脑、买软件、上网就是一笔不小的花费，更不用说开发一套信息管理系统了。
那么是不是开展电子商务现在根本行不通了呢？或者必须以高额投入为前提呢？答案是否定的。
如上所述，互联网上的公共平台的出现解决了中小企业开展电子商务的瓶颈问题。也就是说一个零售企业可以通过一个公共的平台享受由专业技术公司提供的定制化服务。具体来说，就是由一些有行业经验又拥有互联网技术的第三方服务商，为企业提供电子商务解决方案，为企业量身定制信息管理系统，提供第三方平台，帮助企业进行信息处理和软硬件的日常维护。第三方的定位，又决定了这类服务商在行业上与享用服务者没有竞争关系和业务冲突。
第14篇
什么是电子商务，它的准确含义是什么，在轰轰烈烈的炒作中似乎被忽略了。因此在人们的眼中，电子商务成了网上购物、网上采购等等的代名词。什么B2C、B2B，成了网络公司装点门面的词汇。如果你去问问那些网络公司的人，他们会告诉你，B2C就是个人在网上购物，而B2B就是企业在网上买卖商品。总而言之，只要把商品拿到网上买来卖去，就是电子商务了，甚至认为这是人类社会零售业的一次革命。于是乎，一窝蜂的"电子商务"网站眨眼间出现了，据不完全统计，在1999年下半年，平均每天就会诞生一到两家电子商务网站。这些所谓的电子商务网站大多采用的是网上购物的经营形式。对于这种现象，有人半开玩笑的说，不经意间敲了个网址，竟然就是一个网上购物的网站。
曾几何时，由"网站经济"的兴起带动而出的新概念、新名词一个接一个地浮现，令人目不暇给。从眼球经济，到网上生存；从B2C，到B2B……纷飞的泡沫真让人有一夜之间"千树万数梨花开"的目眩。然而，真应了那句老话，其兴也勃然，其亡也忽焉。随着纳斯达克一声"槌"响，网站的倒闭，CEO们及无数的C某O们的开路，投资人的撤出和冷眼相加以及不断跳水的股指，仿佛如一筒冰水兜头浇下，让多少人措手不及，让多少人彷徨无着落。而在这当中受打击最重的莫过于"电子商务"了。
一、电子商务就是电子购物吗？
那么电子商务在严格意义上的概念到底是什么呢？
根据国际商会在世界电子商务会议上的专家和代表对电子商务的概念所进行的最有权威的阐述，电子商务（ElectronicCommerce），是指实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化。从涵盖范围方面可以定义为：交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易；从技术方面可以定义为：电子商务是一种多技术的集合体，包括交换数据（如电子数据交换、电子邮件）、获得数据（共享数据库、电子公告牌）以及自动捕获数据（条形码）等。电子商务涵盖的业务包括：信息交换、售前售后服务（提品和服务的细节、产品使用技术指南、回答顾客意见）、销售、电子支付（使用电子资金转账、信用卡、电子支票、电子现金）、运输（包括商品的发送管理和运输跟踪，以及可以电子化传送的产品的实际发送）、组建虚拟企业（组建一个物理上不存在的企业，集中一批独立的中小公司的权限，提供比任何单独公司多得多的产品和服务）、公司和贸易伙伴可以共同拥有和运营共享的商业方法等。美国学者也在著作中指出，"广义的讲，电子商务是一种现代商业方法。"而欧洲议会给出的电子商务的定义则是：电子商务是通过电子方式进行的商务活动。它通过电子方式处理和传递数据，包括文本、声音和图像。它涉及许多方面的活动，包括货物电子贸易和服务、在线数据传递、电子资金划拨、电子证券交易、电子货运单证、商业拍卖、合作设计和工程、在线资料、公共产品获得。它包括了产品（如消费品、专门设备）和服务（如信息服务、金融和法律服务）、传统活动（如健身、教育）和信心活动（如虚拟购物、虚拟训练）。
可见，电子商务绝不仅仅是我们现在看到的电子购物、网上购物、网上采购。这些通过因特网实现的购物，只是电子商务概念中很小的一部分。
电子商务归根结底是商务的电子化，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。如果我们把电子商务这一大的概念形象地加以分解，凡是通过因特网实现网上购买和支付活动的我们称之为电子购物，而涉及整个商业活动中全过程、并借助因特网技术实现的信息流、物流和资金流等服务活动称之为"电子服务"。应该说，在目前我们所应强调更多的是电子服务。事实上，服务本身是能产生效益的。我们通过因特网技术所实现的电子商务服务是绝对能帮助企业通过及时准确的信息获得和相应得出的决策支持，极大地提高经营管理水平，降低企业经营成本以致直接提高销售收益。
二、电子商务对企业是雪中送炭还是锦上添花？
明白了电子商务的含义，也就不难看出电子商务对于我们的企业发展会起什么样的作用。但是对于电子商务的真正的运用价值，很多企业并没有充分地认识到。
因为电子商务要运用互联网技术，对于很多中小企业来说，办公室里连电脑都没有，又怎么谈得上"上网"呢？所以很多企业的管理人员会说，还是等我们业务发展了，赚大钱了，买了电脑了，再考虑搞什么电子商务吧。在他们看来，体现电子商务的那些优越性首先要有一定的资金作后盾。而另一部分人则把搞电子商务写进了他们公司的长远规划，说明他们有决心在公司的未来发展中运用电子商务这一手段，这么写一方面说明他们在互联网的热潮中已经看到电子商务的大势所趋，但是对于电子商务能为他们带来什么实际收益并不清楚，所以这么做其实只是为了装点门面，为锦上添花"，而现实中，他们会以各种各样的理由来解释他们现在还没有必要搞电子商务。
事实上，在信息高速发达的今天，掌握第一手信息是企业立于不败之地的基本要求。可是第一手信息从何而来呢？怎样才能得到第一手信息呢？运用电子商务手段就可以回答以上两个问题。第一，没有了时间和空间限制的互联网传递着世界上最新的信息，这就是企业获得第一手信息的来源；第二，商务的电子化、网络化可以轻松地解决企业获取第一手信息的问题。很多企业已经认识到这一点，所以SCM、CRM、ERP这些新的概念应运而生。这些信息包括销售、库存、物流配送、客户关系、市场行情等等，而也正是这些信息的获得，直接地帮助企业提高了经营水平和决策支持水平，增加了直接收益。市场研究表明，一个有着几十家销售门店的服装商，在应用了一套简单的分销管理电子商务解决方案之后，其销售总额提高了30％以对于当前激烈竞争的市场，信息的及时获取对企业来说难道不是"雪中送炭"吗？
显然，电子商务是时展的大势所趋，是企业面对竞争、迎接挑战的武器，绝不仅仅是锦上添花，而应该是雪中送炭。
在这里还想强调的一点是，一些国际权威机构在评价零售业电子商务的发展中指出，有利于零售业电子商务的开展有以下几个条件：一是企业规模普遍较小；二是地域分散；三是没有大型垄断企业；四是已经拥有一定水平的内部销售系统（即我们所说的MIS/POS系统）。很显然，我国目前的零售业正是具备了以上特点和条件，这从另一个角度说明我们开展零售业电子商务极具现实意义和广阔的前景。
三、零售业开展电子商务是无从下手吗？
从我们的调查中可以看出，现在越来越多的零售企业认识到了开展电子商务的重要性和必要性。但是当问到这些企业的主要经营管理者对于开展电子商务有何打算的时候，听到的答复却往往是"无从下手"。在他们看来，电子商务的确很好，很有优势，但是目前的传统商业模式怎么能跟这个新生产物相结合呢？如果开展电子商务，岂不是要改变所有原有的东西吗？他们看不到传统模式和电子商务的结合点，自然觉得"无从下手"。
另一方面，目前我国的银行体系和物流体系，也存在着许多制约电子商务发展的瓶颈问题。如网上购物怎么付款？企业间的采购的货款结算如何在网上通过银行实现？网上银行的安全性如何保障？税收问题如何解决？商品配送应该由谁来完成？不能面对面的交流，如何保证商业信誉？……等等，在这一系列的问题没有一个很好的答复的时候，零售企业的管理人员真的是觉得"无从下手"，而且顾虑重重。
事实上，零售企业开展电子商务有多种途径。即便不能很好的回答上面那些问题，也不是说就不能开展电子商务了。回过头看看前面有关电子商务的定义，我们发现零售企业开展电子商务实际上大有文章可做。由于电子商务是"实现整个贸易过程中各阶段的贸易活动的电子化"，因此一个企业自身的各项经营活动也可以通过网络来完成，而且实现了跨地区、跨部门操作，以及企业资源的重新分配和组合，从而大大节约了人、财、物，提高了效率，降低了成本，更适应规模化经营。
就目前我国零售百货业的特点来看，引营专柜形式已经越来越广泛的存在。在一些城市，大型零售百货商场90%左右的商品都是以联营专柜的方式出售的。因此一方面商品的直接经营者已渐渐从零售商场转化为各种商品的品牌经营商，真正关心商品的销售、库存、资金周转、顾客信息收集的更是后者；一方面零售商场虽然都有MIS/POS系统，但是系统对外是封闭的，供应商不能通过这些系统看到自己在零售商场的经营状况。这就出现了一个问题，据调查统计，一般供应商如果拥有4个以上联营专柜，其原有的手工记账式的销售统计方法就显得捉襟见肘，而专柜数量上升到10个以上，就不得不采用较为先进的处理办法来统计汇总销售数据，例如每日传真销售数据，总部派人定期进行巡视，但就是这样，这些信息仍然存在滞后、准确性差的问题。据调查，现在最常见的反馈销售信息和数据的做法，就是每天早晚用电话方式向总部（或地区办事处）汇报。有的导购员说，每天早晚都能看到商场的磁卡电话前排着长队，都是各联营柜台汇报销售的。这种做法很难让人放心它的及时性和准确性，用这些办法汇总上来的数据也很难对经营决策起到支持作用，因此大多数的供应商就只好拍脑袋凭感觉作决策了。
但是如果运用电子商务手段，这个问题就可以迎刃而解，而这也正是零售企业开展电子商务的切入点。首先，作为零售商场可以利用第三方平台将自己MIS/POS系统内的数据间接地、有条件地、部分地向供应商开放，在促进供应商的经营销售的同时，也提高了整个商场（企业）的经营销售，同时这些开放的数据通过一些管理软件又可以成为零售企业的经营决策支持。其次，对于联营专柜的经营者，大多是品牌商，如果拥有一套分销管理系统，也可以通过互联网实现公司的现代化、信息化管理。由于互联网的实时传输数据的特性，销售人员不必手工填制各种销售报表，再打电话或传真给公司，只要销售人员销售完成后上传数据，公司管理人员就可以及时看到销售情况。而且与手写、电话等不清楚、容易出错相比，这样产生的数据更准确可靠。
在这里，电子商务的优越性是显而易见的，电子商务的应用也是现实可行的。零售企业完全可以从这里入手电子商务，及早享受由此带来的收益。
四、搞电子商务必须要自己动手，万事不求人吗？
我国传统的企业经营往往都是"大而全小而全"，什么系统都要自己来做。显然搞电子商务也不能例外。当然自己的系统肯定能够最大程度的满足自己的需求，符合自己的经营模式，也更能为自己的从业人员所接受。
但是，一个企业要完全实现电子商务，也是要具备一定条件的。首先就是技术上的要求，这些包括人员和设备两个方面，或者说是软件和硬件两个方面。为了适应高科技的发展，企业首先要有一支有良好业务素质和专业技术的人才队伍。但是软件方面，对于零售行业来说，既懂得零售业运营模式又掌握现代互联网技术的人才目前还很少；硬件方面，要配备一系列信息技术设备，研究开发一套先进的信息管理系统，前期的投入也是比较大的。而我国目前的零售企业无论从经营规模还是资金能力上看，没有几个具备自己开发一套信息管理系统的物质能力。事实上，与国外零售企业比较，目前我国零售企业的特点有以下几点，地域分割严重，企业整体管理水平不高，从业人员素质不高，企业的综合实力较弱。这些特点决定了他们在引入电子商务和信息化建设过程中，在人才和资金方面都不可能有很大的投入，不可能像欧美等国的大型零售企业一样建立自己庞大的电子商务和信息管理系统，显然"搞电子商务也要自己动手"这条路很难走下去。
然而，正是基于互联网的资源共享、不受时间地点限制等优势，电子商务不再是一个企业独立的行乃至多个行业的共同行为。从企业内部管理到企业外部管理，都可以通过互联网来实现，由于互联网的介入，使原来只能在限定的工作环境下才能做的事情，变为在相对无限的环境下成为现实。也就是说，不必自己准备所有的软硬件，而是利用公共的软硬件环境就可以实现对自身企业的管理，同时也拓展了与外部企业的合作机会。正是这一点，使"搞电子商务无需自己动手"。
眼下众多IT企业为传统企业搭建公共平台（通常称为第三方平台），为这些企业开设自己的空间，将其业务数据放在公共平台上，再为其提供各种软硬件服务，实现传统企业开展电子商务。进入商品经济社会以后，社会分工越发细化和专业化，一个人不可能万事不求人，特别是从成本效益分析上看，这样做就更是愚蠢的。住房子的人并不需要自己建房。公共平台的出现，使传统企业的电子商务一夜成为现实。
五、搞电子商务必须要高额投入吗？
上面就提到了，搞电子商务是需要投入的。现在很多人一听是电子商务，一听是高科技，就觉得那是很花钱的事情。想一想，IT公司的办公地点一般都设在高级写字楼里，员工工资也较之传统行业高出许多；高科技所运用的设备也不是普通的办公用品，等等，这些表面现象很自然给人一种"高投入"的感觉。就像前面提到的一样，很多企业甚至还没有配备电脑，当然搞不了电子商务，在他们看来，仅仅是买电脑、买软件、上网就是一笔不小的花费，更不用说开发一套信息管理系统了。
那么是不是开展电子商务现在根本行不通了呢？或者必须以高额投入为前提呢？答案是否定的。
如上所述，互联网上的公共平台的出现解决了中小企业开展电子商务的瓶颈问题。也就是说一个零售企业可以通过一个公共的平台享受由专业技术公司提供的定制化服务。具体来说，就是由一些有行业经验又拥有互联网技术的第三方服务商，为企业提供电子商务解决方案，为企业量身定制信息管理系统，提供第三方平台，帮助企业进行信息处理和软硬件的日常维护。第三方的定位，又决定了这类服务商在行业上与享用服务者没有竞争关系和业务冲突。
第15篇
认识容毅
在哪里读过书并不重要，重要的是你究竟能干什么，能干好什么。
数字：据统计，自1978年改革开放以来，中国已有58万多人出国留学，先后有15万多人回国工作。国家人事部副部长王晓初说：“近年来留学人员回国人数以每年13％的速度递增。”
第一次见到容毅是两年前了。夏天，一个闷热的晚上，在南开大学书香园的咖啡屋。
容毅是我好友章芸的网友，先把容毅的情况介绍一番。他是美国的IT博士。回国之前，他做过网络广告公司的后台经理，也与别人合办过网站，不很成功，似乎也还小有积蓄。大概是听说国内现在的创业机会好得不得了，半年前他挺有豪情地回来了，目标主要是承揽天津海关的电子商务项目的开发，可时间不长，由于没处理好与投资商之间的关系，事儿给搁浅了。他找过新的投资商，人家对这个项目挺感兴趣，又觉得还是在纸上谈兵的阶段，不想过早押宝。他只好另想辙。现在，不知道是受谁启发，他想开发手机输入法软件，旨在提升拇指一族的输入速度，急需找语言文字学方面的专家点拨。这一次见面，就是请了南开大学一位姓马的语言专家。
时间定在晚上8点，我和章芸提前到了。差2分8点的时候，容毅出现，朴素的样子，与我想像中的留美博士没有一点儿对得上。皱巴巴的蓝色圆领T恤，半旧的及膝短裤，露着脚豆儿的休闲凉鞋，方脸盘，让一副又大又厚的眼镜遮住了三分之一，头发不长，说不上什么发型，乱蓬蓬的，好像是这学校里一位刚在家吃了饭出来溜弯儿的老师。看我们先到，容毅好像有点儿不好意思，他不无腼腆地坐下，满脸憨厚的笑，善意的目光从厚厚的镜片中透出来，显得很有亲和力。邀请的专家来了，容毅很恭谨地站起来迎接，然后跟服务员要饮料，大家不约而同地都点茶，容毅也要了杯绿茶，章芸打趣说，“留过洋的人好像都爱喝咖啡呀？”容毅挺不好意思的样子，说他对咖啡没特别的感觉。整个晚上容毅一直话很少，似乎厚嘴唇沉得不行，说不动话，是一个很不健谈甚至有点儿木讷的人。章芸悄悄问我对容毅的看法，我挺囫囵地说：“不怎么像海归呀。”
……
为了开发那种手机输入法软件，容毅在天津注册一家软件开发公司，租了间居民房，买了电脑，招几个人，着手干起来。
其间，我们到容毅的公司去“视察”了两次，办公条件真算得上简单，两室一厅六、七十平米的房子。没有丝毫粉饰的房间，放着几台电脑，容毅和他的三个手下在里面挺勤恳地工作着。容毅的住处呢，就是旁边的小房间，简单得不能再简单的摆设，看上去跟学生宿舍没有两样儿。他的一名手下特能侃，对我们大谈容毅的爱国心、创业志。他在一边有点儿手足无措，有点儿磕巴地插话说，不过是想正经干点事儿。
跟容毅渐渐熟了，我们才知道他经常晚上工作到四五点钟，转天十点钟左右起来接着干，像个赶写毕业论文的学生。大家都说这容博士真是个做事的人。还有人说，他哪里像个海归呀！像别的一些海外归来的人，时不时就抱怨水土不服，说国内的生活环境太脏乱差了。他呢，好像对于物资享受反映挺迟钝的。不过也有在海外生活过的人说，像容毅这样的才是真正的海归呢，他虽然对享受、显摆之类的没什么感觉，可人家吸纳的是真正前沿的东西，这其中包括知识、眼界、思维方式，等等。再加上他这么能吃苦，以后准能成事儿。
这样子忙乎了三、四个月。这几个月的人吃马喂当然都是吃容毅在美国攒的老本儿。等开发出来的手机输入法软件功能相对稳定以后，容毅就开始着手找买家了。听章芸说，容毅甚至像小商贩一样挤火车、赶大巴，不辞辛苦地往一家一家的手机厂子跑，摩托罗拉、诺基亚、阿尔卡特……容毅是个很不健谈的人，有时候甚至半个小时也说不清自己的产品，推销起来想必难度不小。
当年九月份的一天，章芸忽然很高兴地说，容毅中午要请客，他有喜事啦。莫非他已经找到客户了？中午，在一家饭馆里，容毅兴冲冲地告诉我们，前些天从网上看到上海市政府设基金资助在沪的一些中小企业作高新技术研发，就递去申请报告，并允诺把公司在津注销，然后到沪重新注册，他的研发项目申报很快通过了相关负责部门专家的审核，得到了回国后的第一笔政府资助经费。这笔钱究竟有多少？容毅说，20万。数额不是很多，可也缓解了他的燃眉之急。我们都为容毅高兴。同时也有点儿伤感，看来他很快就要搬到上海去了。
容毅离津，我和章芸去帮他收拾行囊，他的家当实在简单得很，两个包就装下了。
去年五月非典临近尾声的时候，我们接到容毅的电话，他说马上到天津来办事儿，想跟朋友们见个面。我和章芸非常高兴地在一家川菜馆里等他，一边念叨着，说容毅近来发达了，得到政府的资助基金，听说又成功地研发了好几种新的手机软件，客户也发展了好几家，想必春风得意吧？正揣测着，容毅进来了，一身半旧的休闲衣，依旧是一脸憨厚的笑，跟以前毫无变化。席间，容毅告诉我们，因为意识到营销并不是自己的强项，现在已经拥有专门的销售人员，并刻意地说，销售人员找的都是国内人员，因为他们学有专长而且对国内市场了若指掌。除了上海的公司，他还在济南注册了个公司，继续研发和销售手机软件。他同时还瞄上了手机服务业，因为直觉告诉他这个领域有很多大机会，若能及时抓住，到时候挣的可就不是几万几十万的小钱了。我们笑他胃口真是越来越大了，容毅一下子又腼腆起来。
容毅当天下午在津办完事后，决定乘晚上的火车回济南。我和章芸当天也没什么事儿，就去天津西站送他。那时候被非典闹的，车站要求所有的乘客都必须填写健康卡，容毅无比认真地趴在一个角落里填写。等到进站时，车站服务人员逐一给乘客测体温、验健康卡。我记得清清楚楚，当两位服务员看到容毅递过去的健康卡时，彼此互看了一眼，脸上露出惊异的神情。我和章芸会意地笑了，想像得出，当服务员看到容毅填写的绿卡号和美国博士的身份，再对照眼前这位朴素甚至有几分邋遢的男士，不吃惊才怪呢。
与容毅对话
如果是真正的人才，那么无论是在国内还是国外都应该很出色，有很强的适应能力。真正的人才是走遍天下都不怕的。
数字：据专家分析，目前在留学人员创业园的企业中，1／3企业蒸蒸日上，1／3企业勉强维持，1／3企业则只有宣告倒闭。这种三三现象在我国各大城市留学创业园中普遍存在。
听说要聊聊海归的话题，容毅表示颇有兴趣。他甚至为此推掉了下午的一个招聘。他不是个健谈的人，好在我们已经是朋友，话匣子一旦打开，倒也滔滔不绝。
记者：对做生意的人来说，产品定位最重要。当初你回国时间不长，开发第一件产品，是受谁启发？
容毅：是我自己。一次在去上海的火车上，我用手机给朋友回短信，忽然灵机一动，莫非机会就在“掌握”中？我发现发短信时汉字的输入是个不小的问题，有些字母得连摁好几下才能出来，多影响输入速度啊。对，就拿输入法开刀！我当时想这个软件应用面很广，应该有很大的市场空间。而且，软件本身也不太大，我自己，再找几个人，就可以开发啦。其实之后我们开发的那几个软件，也都是我自个儿最先想到的。有时候就是那么灵机一动，再调查分析看有没有市场空间和市场前景，若有，就做，就这么简单。
记者：你在申请上海市政府的创业基金资助时，海归的身份是不是起了很大作用？
容毅：海归的身份或许能增加一些技术份量，但真正起决定作用的还是项目本身。不过，我也发现，政府在基金管理方面不是很有能力，对各项目研发过程的监测不都是很有力度，所以才会导致有一些人，当然其中也包括一些海归，编出一两个唬人的项目，从政府手里骗钱花。还有就是从政府那里拿来的钱不能做到专款专用，有的拿去倒腾别的了，虽然政府部门也要求各个项目研发成功后要给政府相应的回报，但真正去回报的人却不多。这些情况现在似乎有所好转。
记者：采访你之前我特意查了查国内各大中城市对海归的扶持政策，看了着实让人眼热。某些人会不会恰恰就是看中了目前中国对海归政策上的倾斜、操作上的一些漏洞，出国镀金再回国打游击？
容毅：据我了解，确实有相当一部分人当初就是眼馋国内的诸多优惠政策才出国镀金，或回国浑水摸鱼，他们的留学动机、回国动机都是既单纯又功利，最后真本事没学多少，但目的有的还真达到了，毕竟前几年政策或制度还是有空子好钻的。真正有才识有报负的海归，对那些蒙事的归国留学人员也特反感，因为正是他们搞得海归队伍鱼龙混杂，若说海归掉价，主要就包括这帮人，没有真本事，仅照猫画虎地学了点海外的生活方式就回来显摆，论知识积累和眼界跟国内的有识之士根本没法比，不落价倒奇怪了。
记者：你不会也骗钱花吧？你当时在上海主要是作研发还是销售呢？
容毅：你看我像吗？我在上海主要以销售为主，研发也作。手机输入法相继成功登陆南方高科、TCL、波导、大显手机。之后，我又开发了手机电子字典，也就是英汉―汉英字典，还有手机健康软件和手机浏览器。目前这几种软件都有买家了……还是那句话，其实市场是公平的，主要看你产品的市场定位准不准。
记者：吸引你去上海的原因，除了当地政府的资助外，还有别的吗？
容毅：上海的人才环境和商业环境更适宜我。因为一些大的手机企业大多把研发基地放到了京、沪，所以像我这种搞软件开发的，在上海、北京机会更多。举个例子吧，春节前我刚刚拿到了阿尔卡特的一个外包项目，其实跟我实力相当的小公司挺多的，我为什么能拿到呢？一个很重要的原因就是我们在上海设点了，我们的销售人员离客户比较近，阿尔卡特准备外包一个手机项目的信息最先传到我们的耳朵里，这就是先机啊。今年，我还准备在北京也注册一个分公司，因为像摩托罗拉、诺基亚等几个大公司的研发中心都设在那儿，与他们之间的距离越近，我的机会尤其是大机会就越多。就像海洋里追随在大鲨鱼身边的那些小鱼儿，不愁没得吃。这些当然都是我这一两年慢慢悟出来的。
记者：那你去年同时又在济南注册了一个公司，是一种单纯的乡土情结？
容毅：一方面是山东浪潮集团愿意作我们的投资商，他们把一些手机软件开发项目给了我。他们之所以这样做，当然也是看中了我们的研发能力和部分研发产品，加之我和该集团的一位老总曾是国内上大学时的同学，他对我的为人、能力都很信任。济南也是我的老家，我在当地的人脉或许对我也有那么一点儿吸引力吧。
记者：看来你对国内的环境并不陌生呀，好像不需要再去学习如何与国人打交道，不需要去掂量如何与周围的一切重新磨合了？
容毅：我是大学毕业以后出的国，与国内的环境对接起来没太大问题。我之所以在济南设公司，还有一个很重要的原因是看上了当地的招商引资环境。你知道济南的招商引资做到啥程度？都到街道办了！记得我们刚去济南的时候，我和手下的一个办事员一起到某街道上的一个刻章处去刻章，谁知这个刻章处竟归那条街的街道办管，很快的，该街道办事处一位分管计划生育的人就来了，开始我还以为他希望我娶个山东大妞、落户济南，给我上计划生育课呢。哪曾想人家是身兼二职，既管计划生育又管招商引资，他无比热情地让我把公司注册到他们街，并担保帮助操办各种事宜……这听上去像是一个段子，却反映出济南的投资环境有多么温暖。当地政府时不时地就会召集我们这些海归开个会，将最新的政策信息传递给我们，帮着解决各种问题，甚至还指导我们如何填写表格。到济南后我在他们的帮助下又申请到了一两笔政府资助基金。这些，对做生意当然都是很有诱惑力的。
记者：不少海归抱怨国内的人文环境不理想，摊上请客送礼之类的事儿就甭提多讨厌啦。你对这些怎么看？
容毅：回国后我也遇到了些类似的事，比如到政府职能部门办事时，工作人员态度比较蛮横。有时也需要请客户吃顿饭，等等，其实这都是些次要的事儿，这些工作人员态度不好并不是不想给你办事，只是他多年养成了官僚的习气。市场竞争其实真的是越来越公平了，我与南方高科等企业谈合同时，并没有大家想像中的要送礼、给好处，企业也只看中我产品的竞争力，许多合同都是今天谈妥，明天就签，吃饭并不是至关重要的环节。
现在只要给我一笔钱，我随时都可以撮起一个摊子，随时都可以起个公司，找准对路的、有市场潜力的开发产品，然后研发，然后销售，然后赢利，因为这两年我一直干的就是这个。
记者：有朋友说你这个人财商挺高，或许天生是块做买卖的料儿？
容毅：过奖过奖！别看我在美留学多年，其实刚回来时在做生意上完全是门外汉，回国后在实践中慢慢才明白做买卖究竟是怎么回事儿。原来这一切都是有规律可寻的。
记者：回国创业三年，你感触最深的是―――
容毅：一般人对做生意人的感觉其实未必对。在许多人的观念里，一个商人必须长袖善舞八面玲珑，其实并非如此。我体会做生意最重要的是眼光和操作能力，就是你能否找到并如何推出消费者需要也就是市场需要的东西，市场定位准了，营销推广对路了，距离成功也就不远了。
记者：你今天的小有成功与你海归的身份之间究竟有多少关联？
容毅想了想：有点儿关系，但并没有太大的关系。说有关系，毕竟在海外开阔了眼界，最初的启动资金也是吃的老本儿，海归的身份在申请政府资助、获得相关资讯等方面也确实有些便利。但我刚才说了，我觉得做生意最重要的是眼光和操作能力，这些是需要用心总结和锤炼的，跟任何身份都无关。
记者：不过，海归的身份带来的这些便利，也还有诱惑力。
容毅：现阶段或许还有点儿好处。一旦政策面没有倾斜了，这点儿浮利也就消失了。因为机会均等是迟早的事儿。所以，实力才是根本。
记者：听说你目前麾下已有三十多名干将，其中有多少海归？
容毅：绝大多数都是没有出国留学过的，他们都是国内挺优秀的软件开发人才和营销人员。他们的视野和知识结构跟海外留学人才之间几乎没什么差距。相反，倒也有一些小海归到我这里来谋职，他们除了偶尔会吐几个外语单词外，别的方面还真看不出有什么超人之处，有的甚至素质差得惊人，仿佛他们出去三两年就为了混张洋文凭，掌握的知识还不及国内一些普通高校的毕业生。对于这样的小兄弟，我当然请他另谋高就了。
记者：如果两个业务能力相当的人同时到你那里应聘，其中一个是海归，一个是没出国留学过的，你这个海归会选哪一个？
容毅：我肯定会倾斜于后一个，因为他可能更脚踏实地。海归大多眼高胃口大，对薪酬的期望值相对也高。不仅仅是我，任何一个公司在录用人才时都会考量成本与收益，谁都会选择最适宜的，不管他是否海归。
分析容毅
市场是公平的，在市场里，机会是平等的，就看你有没有能力打拼以及如何打拼。人是终极原因。
数字：最新资料显示，去年上海找不到工作的海归已达7000 人，其中3个月未找到工作的占30％，另有15％在5个月内都没有找到工作。有关人士预计今年这一数字还将提高。
海归首先要明确目标并端正心态。国内机会再多，如果自己没有专长，没有国内缺乏的技术，机会就不属于你。同时海外学子不要有自己了不起的心态，国内的能人很多，回流者应该有创业从头做起的决心。另外，资金和人才也非常重要。回国创业的留学生大多有较多的无形资产，往往缺乏足够的有形资产。为弥补不足，海归应与国内方面取得合作。这就需要留学生有好的技术、好的项目以及处理人际关系的技巧，从而比较容易得到国内政府与企业的支持，获得资助。
说这番话的，是从加拿大多伦多归来的朱上翔先生，他现在在四川、广东等地拥有三家公司，属于海归中的成功人士吧。拿他的话来对照容毅的经历，他基本上做到了。可以说，同为海归，他们的认识是一样的。
容毅显然还不是海归中出类拔萃的人物，眼下或许刚刚驶入创业的快车道，用他自己的话说，刚尝到甜头，好日子在后面呢。有人曾经列过一个方程式，说技术型海归回国开公司创业，成功=对路的产品＋营销＋市场，容毅在这三方面做得都不错，看来他成功是迟早的事儿。
容毅走到今天，应该说与国家对海归的鼓励与资助分不开。可话说回来，海归多了，有些海归别说自个儿创业了，连在企事业找份理想的工作都难，不是有报道说上海去年就有七千海归一时成了海待吗，大家同样的身份，境遇却迥异，还能说明什么呢。实力为王！
炎黄新星网络科技有限公司首席执行官张毅说：对于海归应该有一个明确的界定，它究竟是指留学回国人才还是留学回国人员。人才，证明其素质达到了一定的高度，而人员不过说明曾有过留学经历。只有当高素质与留学经历合而为一时，也才算是留学回国人才。由于当前国内外人才市场竞争越来越激烈，用人标准越来越高，但归根结底还是求职者的素质。如果是真正的人才，那么无论是在国内还是国外都应该很出色，有很强的适应能力。如果在国外压根儿没找到工作，回国只是为了解决就业问题，这种海归绝大多数还不具备留学回国人才的要求。真正的人才是走遍天下都不怕的。
容毅算是留学回国的人才，还是留学回国人员？用张执行官给出的标准来衡量，似乎可以往人才上靠一靠，只是能否走遍天下都不怕，还要经过实践再检验。容毅自己，倒是很乐观，也很自信。因为，他不但把该把握的机会都把握住了，而且，他还自己创造机会。
其实，稍微琢磨一下，把留学等字眼替换掉，不难看出，这个衡量海归的的标准，应该是适用一切人才的。
容毅也说：“海归的身份在申请政府资助、获得相关资讯等方面也确实有些便利。但我觉得做生意最重要的是眼光和操作能力，这些是需要用心总结和锤炼的，跟任何身份都无关。”显然，他能走到如今这一步，与这种心态是分不开的。他的经历证明，他没有凭着那顶留美博士的帽子骗钱花。再进一步说，如果给这个实实在在的故事换个角度，把留美博士的资历掐去，就是一个国产博士的经历，那么，不也可以成立吗？其中赖以起家的获取资金一环，也是有各种渠道的，用容博士的话说，关键看你的定位准不准，项目好不好。
容毅以他的经历这样来评价在手下干过活的人：“绝大多数都是没有出国留学过的。他们都是国内挺优秀的软件开发人才和营销人员。他们的视野和知识结构跟海外留学人才之间几乎没什么差距。相反，倒也有一些小海归到我这里来谋职，他们除了偶尔会吐几个外语单词外，别的方面还真看不出有什么超人之处，有的甚至素质差得惊人，仿佛他们出去三两年就为了混张洋文凭，掌握的知识还不及国内一些普通高校的毕业生。对于这样的小兄弟，我当然请他另谋高就了。”
说到底，市场是公平的，在市场里，机会是平等的，就看你有没有能力打拼以及如何打拼。这是容毅的认识，也应该是共识。
看看容毅这三年走过的路，付出的心血，吃过的苦，他不成功反倒让人奇怪了。那么，没海归光环的人才们，是不是也可这样呢？一位老教授爱讲一句老掉牙的话，来告诫身边的人。他说：“人是终极原因。”
结论 海归之外的话
自怨自艾，不去找找自身的原因，永远不可能有人给你20万资金。这就是市场的成熟，也正是市场的魅力。市场只青睐那些优秀者。
结束了关于容毅的话题，却还有一些话要说。是想说给不是海归的人，算是海归之外的话。
几年前“海归”称得上是足斤足两的新贵。就是眼下，国内对海归的诸多倾斜政策，如基金资助、减免税金等等，依然让一些土生土长的国内硕士、博士们羡慕甚至妒忌。有国产博士不无醋意地说：“外来的和尚好念经，我手里也有好几个项目，政府若资助我哪怕20万，我相信自己也不含糊。”感叹机会之不均。显然，他的思想是有一定代表性，而这些国产的博士硕士学士们是中国人才的主力军。
其实，海外留学经历就是一个光环的时代已经过去了，留学生已经从卖方市场变成了人才市场的买方市场。前面列举的数字，“去年上海找不到工作的海归已达7000 人，其中3个月未找到工作的占30％，另有15％在5个月内都没有找到工作”，就是证明。
我们都应记得当年深圳成为特区后的特殊。它的崛起与繁荣，是国家给了特殊政策。但是，深圳作为特区，它的作用不仅仅在于在一个渔村建起了一座现代化的城市，而在于它的发展带起了一片，在于它所带起的一片同它一样不断冲破了许多传统的禁忌，进来许多新的观念与思想。而特区之深圳，早已慨叹特区不特了。因为，大家都已经是实际上的特区了。海归一度金贵，肯定有光环的作用，但也有海归里确有人才的因素，他们把在海外或苦读或勤奋打工所学的知识、方式方法和经验带回来。其金贵，是缘于需求。今日海归不金贵了，除了供过于求的原因，其中鱼龙混杂的原因，还有大量的国内人才在海归的冲击下迅速提高自身素质而崛起的原因。容毅博士评价“他们的视野和知识结构跟海外留学人才之间几乎没什么差距”，虽然有些绝对化了，但也确实是没有任何功利目的的客观评价。