武术协会年工作计划范文
前言：我们精心挑选了数篇优质武术协会年工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
一、 招纳新人,为协会助添希望和活力.本次纳新将基于上界经验,注重招纳有功底的会员.本着协会建会的宗旨,扩大招生范围.
二、 建立分社.改变协会建制,使武术协会由散打社、双节棍社构成（跆拳道社、剑术社）.各社工作由武术协会安排,各社活动由各社内部自行策划，是否实施将由武术协会议会决定.开展活动时要以安全为基础，创新为目的,作到人性化、科学化.
三、 改变对新人的培养方法.针对新入会的会员要从武德讲起,讲解学武的宗旨和目的（以及学校的校纪校规），再进行专业训练.
四、协助院、系各个部门工作,积极参加一切活动.加大会员积极性,重视科学发展和良性循环.
五、 加强对外发展.与校外相关部门加大合作力度,增强对别人优点的学习.不断做协会自身的发展和自我完善.
六、 主动参加一些公益活动（例如：到东亭为残疾人、老年社区表演）给自身创造一个锻炼的机会，也为学校取得好的名声。
七、 尝试申请某公司赞助，加强我们对外部交流能力，以增加商业表演的形式来加强会员的兴趣和协会的实力。
八、 在武术协会内部（主要是双截棍这边）一月来一次比武，比武形式以系为单位通过对学习双截棍技艺的多少和标准程度来评判，第一名给与精神和物质奖励。
九、考虑对学校和协会的正面影响，我们将计划分出部分会费奖励给学习优异、表现良好、工作积极的成员，鼓励他们再接再厉、继续努力。
十、 组织武术协会与其他协会共同举办一些趣味、公益活动，加深各协会之间的交流与协作。
还有诸多工作计划在我们下学期的工作中将陆续实施，我想在我们09界武协团队的共同努力下武术协会将会变得更加完善、更加壮大！
第2篇
大家好！
非常荣幸能够参加此次评审会，我来自临清市唐园镇中心小学，我校申报的课题是《“肘捶拳法”在⼩学的传承教育研究》。
接下来，我准备从背景介绍、进展情况、存在的困难、下一步工作计划四个方面来做一个简要的汇报。
第一方面，背景介绍
肘捶，是中华武术的瑰宝之一，起源并发扬于临清市唐园镇瑶坡村，这是创始人张东槐，瑶坡村人，肘捶主要有十趟捶、四季捶、八方捶等。其中以两通作为基本功练习，习练者皆可根据自身学识、条件去揣摩其中奥妙,达到健体、防身、修身的统一。其体系的形成与定型约在1874年前后，正处于中华武术的高度成熟期，起点高、立意准、招法切、易操作、重实用,是传统武术理论和技法的完美结合。2011年，肘捶经国务院批准列入第三批国家级非物质文化遗产名录。瑶坡村属于我校辖区，对本土传统文化的传承和发扬，我校深感责任重大。而肘捶拳法其招式凌厉，将太极消长、五行生克之法运用于拳术之中，十分适合低年龄段的孩子学习。
第二方面，课题进展情况
本课题正式开题之后，课题组成员积极与临清肘捶协会会长张保军先生进行沟通，探讨合适可行的教学方法，制定学生能够接受、易于掌握的动作。并将瑶坡村肘捶展览馆定为我校传统文化教育基地之一，不急于开始对武术动作的教学，而是先让学生认识武术、了解肘捶。通过讲故事的方式让学生知道肘捶的来源以及它的历史。让学生知道武术是行侠仗义的正义缩影，而不是恶霸欺凌。
为更好开展此项工作，我校召开肘捶课程研讨会，决定将肘捶课程定为校本课程，纳入学校总课表统一安排，加大对艺体教师的培训，动员全体体育教师担任教学工作。同时聘请张保军教练担任肘锤课程教学组长。将肘捶以年级为单位开设课时，2019学年第二学期安排四年级每周一课时，2020学年起各年级每周安排1课时。初步制定肘捶教材，涵盖肘捶起源、发展、礼仪、招式等方面，让学生更加快速、深入的了解肘捶。
在教学中，每位教师积极设计、实施教学方案，根据教学实际，详细记录教学效果并及时反馈、反思，与专家组成员积极交流、探讨实践中取得的成效和存在的问题，提高教研水平。
在教学方法上，教师率先示范，并手把手教学，学生再自练自评，通过自我对比，寻找差异，激发学生的练习欲望。同时加入了攻防技击的讲解，让学生明白每个动作的内涵和意义，促进他们对肘捶的了解。
通过系统的练习，我校部分学生已经可以上台表演，去展示肘捶、展示中华传统武术的魅力。
第三方面，存在的困难
1、作为一线乡村教师，接触最新教研成果和方法的机会较少，在课程研究的深度和广度上有所欠缺。
2、学校武术教师资源紧缺，在研究实践过程中，教学研讨有一定的狭隘性，缺乏专业针对性，在教学方法上缺乏更加系统性。
3、相关研究材料仍需要充实，比如缺少视频资料、书面教材不够完善等，同时这些资料的课程资源化仍需要一些系统的梳理。
4、学校经费紧张，无法很好的满足教师外出学习、学生登台表演的需求，在肘捶推广方面有一定困难。
第四方面，下一步工作计划
1、首先把前期研究的相关资料做一个汇总，结合专家组成员对目前课题研究的现状做一个客观、公正的分析。
2、加强课题研究的规范管理，要组织课题组成员深入学习课题研究方案与计划，进一步明晰本课题的研究目标、研究任务、研究内容，明确每阶段的研究工作重点，撰写调查研究报告。
3、继续积极营造浓厚的教研氛围，主动争取专家的指导，为教师提供理论上的支持与帮助，并保证课题沿着科学的方向进行，以使实验出成果，积经验，利推广。
第3篇
2018年，在文旅局的坚强领导下，少体校认真贯彻落实中央、省、成都市重大部署，积极融入全面体现新发展理念的城市，深入实施XXX发展战略和《XXX全民健身实施计划（2016—2020年）》，奋力推进美丽XX建设。持续推动全民健身运动的开展，大力实施体育惠民工程，打造体育精品赛事，促进体育产业项目落地建设，全面完成各项工作任务。按照要求，现将2018年工作总结及2019年工作计划报告如下：
一、扎实推进，2018年各项目标任务按时间节点完成
（一）亮点工作
1.成功举办XXX，来自XX个国家和地区的XX多名选手参加了总共两天赛程的三项比赛。
2.成功举办XXX公开赛，XXXX余名运动员参赛，受到国家体育总局XXX表彰，荣获“最佳赛区”称号。
3.创新推出了 绿道健身联赛，成功举办了四站比赛，参赛人数共达7000余人,社会反响强烈，绿道健身已成为XX市民的时尚生活。
4.成功申报XXX训练基地。
5.荣获成都市体育局表彰的参加四川省第十四届运动会成都市代表团（成都市人民政府）“突出贡献奖”。
6.成功举办彭州市第五届全民健身运动会，办赛工作受到成都市体育局表彰，荣获“最佳赛区”称号。
（二）重点工作
1.充分发挥体彩公益金作用，投入XXX万余元，为XX个镇的XX个点位安装健身设施，满足群众就近健身，全市村（社区）健身设施达到全覆盖。
2.完成了《XXX全民健身工作联席会议制度》制定及印发工作，指导全市全民健身工作的开展。
3.按照成都市人民政府办公厅创建全国全民健身工作模范市要求，成立了XXX领导小组。
4.完成市人大常委会第五十五次主任会议对我市公共体育设施建设及群众体育工作调研承办工作，承办工作受到市人大常委会肯定。
5.以举办XXX第五届全民健身运动会为契机，培训三级社会体育指导员146名，超额完成全年培训95名三级社会体育指导员的目标任务。
6.按照市体育局对体质监测工作的要求，免费对各类人群进行体质监测，全年测试人数达XXXX人，圆满完成成都市体育局下达的3000人目标任务，并录入数据，建立个人档案资料，科学指导群众健身，为我市全民健身运动开展提供了理论数据。
（三）社会体育工作
1.成功举办XXX第五届全民健身运动会，掀起了全民健身。运动会历经8个月（2018年4—11月），设有竞技项目组、大众组、老年项目组、定制项目组、青少年组共5个组别，包括篮球、足球、游泳、羽毛球、拔河、跳绳、平板支撑、体质达人赛、健身球操、体育舞蹈、广场健身操（舞）门球、太极拳等14个项目的比赛，参赛人员涉及全市机关企事业单位职工、各镇（街道）群众爱好者、学校学生，参与人数达3万余人。
2.组织开展各类全民健身活动，参与人数达20万余人：与体育协会共同组织开展全市篮球、足球、排球联赛，健身球操、太极拳教习、门球、网球比赛等活动，全年组织开展全民健身活动92次。做好“送体育下乡”活动，指导各镇开展春节期间趣味体育活动、镇运动会，全年各镇开展全民健身活动90次。
3.加强各体育协会管理工作，指导新成立了XXX协会；充分发挥体育协会和体育俱乐部的作用，组织开展全民健身活动，并组队参加全国、省、成都市的比赛，获得了优异的成绩：参加2018全国冬泳日系列活动(成都站)暨成都市第34届冬泳比赛获得了金牌2枚、铜牌3枚；参加四川省第十三届运动会群众项目柔力球比赛，获得集体项目银牌1枚、铜牌1枚；参加成都市第七届太极拳冠军赛，荣获二等奖；参加成都市“七进”太极拳展示活动，荣获一等奖；参加成都市太极辅导站总决赛，获得集体项目一等奖；参加2018年全国百城千村健身气功交流展示暨成都市健身气功比赛，获得一等奖；参加全国自行车车迷健身节比赛（4站），获得3站第一名、1站第二名。市老体协荣获中国老年人体育协会表彰，被评为“全国老年体育工作先进单位”。
4.对全市体育设施进行了统计摸底工作，进行了部分检查、指导体育设施的维护维修工作。
5.与市规建局对接，结合实际，对我市绿道建设项目的配套体育设施提出指导性建设意见。
（四）学校体育工作
按工作要求，年初会同市教育局召开了全市中小学校体育工作会议，传达了成都市开展学校“十大活动”和“阳光体育”活动工作要求，安排校园足球工作、体育传统校工作、青俱部各项工作，并联合教育局下发了全年的学校竞赛计划。认真做好中小学校开展学生每天一小时锻炼指导工作，并同教育局不定期进行检查督促。组织学校开展成都市学校体育组织的“十大活动”，积极组织全市中小学校参加“乒乓球活动月”活动、“百日游泳”等活动，组织传统项目学校参加成都市各类调赛，联合教育局举办了全市中小学生排球、足球联赛及全市小学生乒乓球比赛。
组队参加成都市青俱部国防射击比赛，获得“一等奖”；组队参加成都市青俱部室内划船器比赛，获得“一等奖”；组队参加成都市青俱部定向越野比赛，获得二等奖；组队参加成都市青俱部30人31足跑比赛，获得“二等奖”；组队参加成都市乡村少年宫50米迎面接力比赛，获得“二等奖”。
（五）竞技体育工作
1.加强对各体育项目训练点的管理工作，按照成都市第十四届运动会的竞赛要求，同教育局会商增设训练点。
第4篇
一是落实国家政策。该校高度重视体育工作，定期开展《国家学生体质健康标准》测试工作，将冰雪工作和冬季奥林匹克教育融入体育课、体育活动、地方课程、校本课程、综合实践活动中。
二是纳入发展规划。学校将冰雪和冬季奥林匹克教育工作纳入学校发展规划和体育年度工作计划并分阶段、有步骤地实施。
三是健全工作机制。学校成立了由校长、书记任组长、副校长任副组长，德育、教学主任、体育组长具体负责的冰雪和冬季奥林匹克教育工作领导小组，每季度定期召开专门会议，筹划安排冰雪和奥林匹克教育工作并听取上一阶段工作总结，每学期末召开总结会，对学期工作进行总结，对下学期工作进行安排部署。
四是善规章制度。学校专门制定了冰雪工作规章制度和师资培训、教学管理、课余训练和竞赛以及检察监督等工作制度并不断完善中。
二、条件保障
在体育师资方面。我校1名专职体育教师、1名兼职体育教师、1名形体教师，1名外聘专职冰雪（轮滑）教师，全部参加了体美科组织的上冰培训，通过半个月理论和冰上训练，掌握了基本的滑冰技巧和训练方法。2019年，我校1名专职体育教师和1名外聘专职冰雪（轮滑）教师参加了去冰上体育指导员培训，经过了理论考试和上冰实践考核，取得了冰雪项目二级社会体育指导员证书，作为轮滑校本课程特色学校，我校外聘专职冰雪（轮滑）教师拥有轮滑中级教练员资格并多次参与市区组织的短道速滑项目和冰雪相关培训。
在落实体育教师待遇方面。该校将教师开展冰雪相关课程、主题活动和奥林匹克教育等全部计入工作量，保证教师在评职优评、绩效工资等方面与其他学科等同，如教师在冰雪工作方面和冬奥教育方面取得成绩，获得相关职称证书等，学校还另行奖励并在职称评定方面给予优先考虑。
体育经费保障充足。作为区冰雪特色学校，区每年拨付我校专项经费，我校也专门拿出一部分经费专门用于冰雪教育、上冰和轮滑训练以及各种综合实践和主题活动，并纳入学校年度经费预算，为保证冬冰雪工作的广泛开展奠定了强有力的经济基础。
在场地设施方面。我校有一块标准的150米沥青轮滑场地，可以充分满足学生上冰前的陆地训练，学校规划未来引入仿真冰壶、轮滑球等旱地冰雪设施设备并翻新操场等，开设新的冰雪特色课程。
三、教育教学
以全面提高学生综合素质为目标以普及和发展冰雪活动教育为重点，以课堂教学为基础，以冰雪运动作为立德树人的载体，积极推进素质教育，普及奥林匹克知识，落实奥林匹克教育计划，促进学生全面发展，改善学生体质健康，培养学生不畏严寒、勇敢顽强的意志品质，促进学生全面和谐发展，为打造冰雪特色学校奠定坚实基础。
在保证体育运动时间方面。该校严格按照国家规定，开足开齐体育课，一至三年级每周4节，四至六年级每周3节，其中三年级比国家规定还多1节，体育课包含了轮滑校本课程和武术传统项目，体现了学校对体育工作、冰雪工作以及学生体质健康的重视；学校还严格落实阳光体育一小时活动方案，每日的课间操安排广播操、武术操以外，还向市级体育先进学校“取经”自编素质操和放松操，秋冬季每日课间操坚持长跑不少于1200米，每年度对课间操内容进行创新，保留传统内容的同时，创新载体更新内容，让课间操形式多样，让学生始终保持新鲜感，调动学生参与体育锻炼的积极性。每周二、周三学校还组织校级的大课间活动，由本校体育、形体教师或外聘教师教授学生武术、民族舞、器械操、现代舞等。
在开发相关课程资源方面。该校作为石景山区首批轮滑课程试点校，定期修订教学纲要和讲义，将轮滑运动定位校本课程，至今已有16年的历史，一至二年级每周开设2课时，三年级每周开设1课时，从师范附小毕业的学生人人懂轮滑、爱轮滑、会轮滑，轮滑是该校学生一项必备的体育技能，早早地为冰雪运动尤其是冰上项目奠定了坚实的基础，这也是该校开展和普及冰上运动得天独厚的优势。
该校采取“请进来、走出去”的方式陆续开展了以冬季奥林匹克为主题的校园文化活动，例如摄影、绘画、征文、演讲、冬奥知识竞赛、主题班会等，组织全体师生到首钢冬奥组委参观和模拟冬奥会冰雪项目旱地化体验活动，参与了北京市中小学生奥林匹克冬令营活动，活动精彩纷呈，受到了学生和家长的一致好评。
四、训练与竞赛
从2012年至今，师范附小轮滑队成立近8年，学校轮滑队由取得专业轮滑资质的外聘体育教师担任教练，制定了系统、科学、完备的年度和学期训练计划，训练时间覆盖周一至周五，每次训练时长不少于2个小时，并利用寒暑假和比赛前进行集训。
第5篇
1．1体育政策法规要素株洲市全面贯彻实施《体育法》和《全民健身条例》，制订了《株洲市十二五文化发展规划———体育篇》。在《株洲市十二五文化发展规划》中，树立了以人为本、健康第一的指导思想;制订了打造株洲现代工业文明为特征的职工体育、社区体育和具有炎帝文化特色的农民体育品牌，推动全市人民广泛深入开展全民健身运动，力争全市体育人口达到50%，保障体育经费的总目标;确定了加大体育宣传力度，完善公共体育设施、培育壮大体育产业的主要任务。2012年底，株洲市体育局成立了全面健身工作计划制定小组，为推动全民健身工作的实施，制定了《株洲市全民健身工作章程》和《株洲市体育总会章程》。调查结果表明:一是株洲市政府贯彻执行了我国的体育法律、法规;二是依据株洲市经济状况及地方特色制定了一系列相关文件，保证全民健身条例的实施。
1．2体育经费要素株洲市全面健身经费来源有三个渠道:一是财政拨款。株洲市坚持全民健身的“三纳入”工作，即将体育场地设施建设、体育器材的购买和体育活动开展的经费纳入到市财政的预算。如2010年，在株洲市的沿江风光带建成了初具规模的人行步道、自行车道、标准篮球场、室外健身路径，这些场地的建设和体育器材的购买投资达1900万元。二是体育彩票。2012年，株洲市发行体育彩票约2个亿，其中百分之一为公益金，用于五县四区群体活动经费、全市群众职工各项体育活动及会议、社会体育指导员的培训、各协会群体活动等。三是社会赞助和自筹经费。单项体育协会的经费来源主要是依靠社会赞助和自筹资金。如株洲市广场舞的比赛由三一歌雅郡赞助10万元，《自行车协会》的台湾环岛游以自筹经费的方式，每个参与者出资一万多元。调查结果表明:一是全民健身经费来源以政府投入为主;二是经费主要投入到场地设施的建设;三是株洲市全民健身活动的保障经费人均将近6元，比我国东部地区中小城市经费较少。主要原因是株洲市与我国东部的中小城镇相比，经济欠发达，社会参与公共体育服务投资的积极性不高。
1．3体育场地、设施要素株洲市共有体育场地1319个。其中，体育馆15座，运动场204个，游泳池17个，各种训练房1252个，人均体育公共用地面积达到1．1769平方米。十二五期间，加大社区体育设施建设力度，利用体育彩票公益金，使有条件的社区建成1个公用篮球场、1条健身路径和1个室内健身场所;实施了“农民体育健身工程”，以村为重点对象，建设了篮球场、乒乓球台等经济适用的健身设施，确保每个行政村都有一个篮球场。2015年，力争人均体育公共用地面积达到1．30平方米2011年，在株洲市茶陵县和荷塘区兴建了农民健身广场各一个，完成35个行政村的配置任务。2012年，在全市建设全民健身广场2个，全民健身路径工程20套，农民体育健身工程50套。株洲市所有的大学、中专、职业学校的部分体育场地，在早晚两个时间段对外开放，15．8%的中学部分体育场地定时定点对外开放，小学的体育场地不对外开放。调查结果表明:一是株洲市体育场地少，体育设施不足;二是体育场地设施建设，因投资大，收益小，所以以政府投入为主，非政府组织、非盈利组织和第三部门的参与少;三是学校场地对外开放力度不大。
1．4体育活动开展要素2011年以来，株洲市体育局组织、协办、参赛各项全民健身活动70多个。如:2011年举办了第四届市大众体育运动会，2012年的株洲市风筝文化节、航模表演大赛、“两型看株洲、健步神农户”市直机关健步行竞赛活动，2013年举办的第十二届运动会等等。打造了万人广场舞、万人自行车赛和环城跑等具有株洲特色的全民健身品牌活动。据统计，2012年参与各项群众体育竞赛的人数超过12万人次。株洲市的十二五文化发展规划中指出:2015年，力争使株洲市体育人口达到50%，其中城区达到70%。届时，株洲市将超过全国体育人口平均水平，即:32%。调查结果表明:一是株洲市领导带头参加体育活动，推动了全民健身运动的开展;二是株洲市民参与群众体育活动的手段多样，并形成了自己的品牌和特色;三是随着体育活动的开展，体育人口快速增长。
1．5国民体质监测株洲市没有专门性的体质监测点。但2005年、2010年的国民体质监测株洲作为湖南省的三个样本城市之一，参与了全国国民体质测试，对3－69岁的公民进行了体质测试。调查表明:一是株洲市由于经费、人力、场地不足等原因，没有开设专门的国民体质测试点;二是由于大部分市民没有进行体质监测，他们没有运动处方，参与体育锻炼针对性不强。
1．6体育社团组织要素在株洲市民政局注册，体育局登记的各项体育协会、俱乐部有41个。株洲市不仅拥有传统项目协会如:自行车协会、乒乓球协会、武术协会、羽毛球协会、高尔夫球协会，还有新兴项目协会如广场舞协会、排舞协会、轮滑协会、民间龙舟龙灯协会、风筝协会、气排球协会、桥牌俱乐部等。其中，自行车单项协会规模2万人，广场舞协会上万人，场地上千个场地，乒乓球协会规模2千人。还有部分协会得到了政府和一些单位的资助，如:武术协会每年有政府下拨的扶植费5万元，有专门的办公室;象棋协会有国税局、601厂资助。大部分体育社团组织没有自己的体育场地，它们采用付费租赁的方式获得体育公共场馆的使用权。株洲市体育社团组织完善，每个协会建立了党支部。调查结果表明:一是体育协会多，能满足不同年龄、不同阶层人们的体育需求;二是场地设施是制约各体育协会发展的瓶颈。株洲市有两大协会分别是自行车协会和广场舞协会。自行车协会快速发展的原因是:首先，2007年株洲市为创建文明卫生城市，改造了道路，满足了自行车爱好者们的场地需求;其次，株洲市拥有全国第一家自行车租赁系统，政府通过向社会购买服务，目前在株洲市主次干道、居民区、公园景区有1000个自行车租赁点，20000辆车为广大市民提供3小时内免费的服务，因此，株洲市交通公共服务满足了自行车爱好者的器材需求。广场舞发展迅速的原因是广场舞对场地和器材要求低，一块空地、一套音响设备就能组织广场舞活动。另外，部分协会因受到场地设施的制约，社团发展较慢，如:网球协会。
1．7体育信息要素株洲市体育信息的途径主要通过《株洲市体育局门户网站》、《株洲市政府网》等网络媒体;株洲市电视台的新闻频道，株洲市电台的交通频道;《株洲晚报》、《潇湘晨报》等纸质媒体。株洲市体育局门户网站的信息反馈内容包括:部门文件、法律法规、惠民政策、政策解读、规划计划、资金信息和行政权力几个栏目。部门文件了《中国体育彩票全民健身工程管理暂行规定》、《全国城市体育先进社区评定办法》等，在法律法规一栏了《中华人民共和国体育法》、《株洲市体育局行政执法依据》、《社会体育指导员技术等级制度》、政策解读中了《全民健身条例》、《全民健身计划纲要》等文件。除此之外，在全民健身日，各小区用宣传栏传播体育知识。调查结果表明:一是株洲市体育局在信息公开方面做了很大的努力，体育比赛新闻及时，信息的途径多，且较全面;二是其门户网站上的相关政策信息时效性不强，大部分是2000年以前的信息;三是没有与其所管辖的县、区体育局网站进行链接。
1．8体育指导员要素至2012年底，株洲市社会体育指导员人数已超过6000人，每千人中有两个社会体育指导员，达到国家文明城市的评比标准。株洲市培养体育指导员的途径有两种:一是一级、二级、三级社会体育指导员由株洲市体育局培训。株洲市体育局每年开设培训班6期，根据体育项目、内容的变化，及时更新培训项目和内容。如:乒乓球、羽毛球、武术等传统项目体育指导员的培训是每年进行一次，其它运动项目则是不定期开班。二是国家级社会体育指导员的培训由国家体育总会培训。国家级社会体育指导员的选拔途径有两种:一是由各协会推荐，二是全国参加群众体育比赛获得单项前三名的运动员，2012年株洲市4名一级体育指导员经培训升至国家级。从2010年开始，株洲市体育局对于体育指导员的信息管理采取网上建档的形式，对于他们的体育指导工作没有强制性要求。传统体育项目体育指导员大部分是湖南省队退役运动员，指导水平较高;新兴运动项目体育指导员大部分是年级较大、学历较低的女同志。调查结果表明:一是株洲市群众体育基础好，热心参与体育指导的人数多;二是株洲市体育局能根据体育项目和内容的变化向社会体育指导员提供免费的培训，保证了体育指导员的知识更新速度快;三是新兴体育运动项目的社会体育指导员虽然数量多，但是质量有待于进一步提高。
1．9体育监督反馈和体育绩效株洲市对体育工作的监督反馈和体育绩效的考核主要有两个部分组成:一是株洲市政府每年对株洲市体育局的工作进行评价，其中对群众体育工作的考核权重为45%;二是株洲市体育局采取自评的方式，对各部门每年的工作进行评价。调查结果表明:一是株洲市体育工作的绩效评价以政府部门为主，主要是上级政府部门对下级体育部门进行考核;二是体育部门采取自评的方法;三是群众参与少。
2结论与建议
2．1结论1．株洲市政府贯彻执行了我国的体育法律、法规并制定了一系列相关文件，保证全民健身条例的实施。2．体育经费来源和体育场地设施的建设，以政府投入为主，社会投入和参与较少。场地设施是制约株洲市体育社团发展的重要因素。3．体育单项协会、社团组织、社会体育指导员多，为开展好群众体育活动提供了强有力的保证，促进了体育人口的快速增长。4．信息的途径多且较全面，但时效性不强，没有与其所管辖的县、区体育局网站进行链接。5．国民体质监测力度不大。6．在体育监督和绩效评价方面缺乏群众参与。
第6篇
（一）社会文化及文化执法大队工作
1、精心组织开展群众性文化活动。春节、元宵期间，认真筹备，精心组织花灯、马甲大鼓吹、南音表演参加泉州市2014年“东亚文化之都”系列活动，凸显洛江文化特色；联合区委宣传部完成“和谐洛江欢乐行”文化科技卫生三下乡、城镇化与减灾、森林防火3场主题巡回演出。精心编排“庆国庆65周年、建区17周年”文艺晚会。成功举办“东亚文化之都·2014泉州”县域活动暨“文化之都·仙山洛水”洛江文化周，以“文化之都·仙山洛水”为主题，精心策划了展演、展示、展览、博饼四大系列的15项活动，通过五彩纷呈的活动，全方位、多角度展现洛江生态山水、非遗人文、特色美食饮品以及海丝多元文化之美。
2、加强公共文化设施建设。投入资金49万元，新建7个村级文化共享工程基层服务点，7个村级文化活动示范中心建设工作。
3、多措并举，加强文化遗产保护工作。做好第一次全国可移动文物普查工作，做好可移动文物的调查认定、信息采集工作。成立洛江区非物质文化遗产保护工作专家委员会；完成第四批区级非物质文化遗产名录和第一批区级非物质文化遗产项目代表性传承人的申报、评审，公布第四批区级非物质文化遗产名录3项，第一批区级非物质文化遗产项目代表性传承人28个；做好《陈三五娘》申报国家级非遗项目的跟踪工作，目前，该项目已通过国家级非遗项目工作评审并由国家文化部办公厅完成公示。组织开展第九个中国文化遗产日系列活动，举行洛江区非物质文化遗产陈列馆揭牌仪式，在马甲镇文化中心举行了洛江区第二批市级非遗传习所和第二批闽南文化生态保护区展示点授牌仪式并在授牌仪式后举行南音专场演唱活动。
4、加强文化安全监管力度。今年来出动执法人员500多人（家）次，检查文化市场经营单位200多家次查缴有害青少年学生健康成长的卡通漫画“小册子”、“口袋本图书”等非法出版物和非法印刷品50余张（册），盗版字典12本，进一步净化校园周边出版物市场；开展夜市地摊整治，查缴盗版VCD1000多片，非法出版物300多册，严厉打击游商、地摊兜售非法出版物行为；组织参加市扫黄办举办的2014年侵权盗版及非法出版物集中销毁活动暨“绿色书签行动”系列宣传活动，对查缴的非法出版物及盗版光碟进行集中销毁。
5、做好文化产业服务工作。开展第四批文化产业示范基地的调查摸底工作，推荐“东艺雕刻”、“建文工艺” 两家企业申报泉州市第四批文化产业基地。投入资金7万元，新建5家社区书屋，提升10家农家书屋。
（二）体育工作
1、做好2014年为民办实事项目建设。争取省体育局社区多功能运动场项目资金56万元，新建朝阳社区、院前社区2个多功能运动场，场地平整已完成，现等省体育局安装；新建10个市级全民健身点并安装完成；投入14.9万元完成室外损坏健身器材维修；投入30万元，提升10个村灯光球场招投标工作已完成，现正在安装中。
2、开展全民健身活动。在节庆期间，联合区直相关部门分别组织区第五届农民篮球公开赛第一阶段、新春象棋、乒乓球邀请赛、庆“三八巾帼健身舞蹈”、徒步越野比赛、拔河等机关全民健身活动。全民健身日期间，举办洛江区第五届农民篮球公开赛、首届洛江区太极拳大汇演等全民健身比赛；组队参加全国武术之乡比赛，积极备战第十五届省运会、省全民健身运动会等工作。
（三）旅游工作
2014年，我区接待游客115.14万人次，同比增长20.93％，实现旅游收入12.16亿元，同比增长22.35％。
支持乡镇举办旅游节庆活动，3月22日，协同虹山乡、泉州广播电视报联合主办“最美虹山行”乡村游启动仪式，7月5日，协同河市镇举办“多彩河市 乐活乡村”美丽乡村休闲旅游体验季活动，取得良好宣传效果。
召开全区“国庆黄金周”假日旅游工作暨乡村旅游工作会，分析全区乡村旅游发展的现状、重点旅游项目进展情况及存在的困难与问题，对今后工作提出了许多建设性的建议和意见。
完善沿线景点设施，提升服务水平和接待能力。针对主景区标牌标识少的问题，主动联系省、市旅游局安排设计单位，计划于年内新设置道路标牌标识20个。指导泉州田格里拉生态旅游有限公司按照创建星级乡村旅游经营单位标准进行园区整治、申报材料撰写工作，目前，已通过市旅游局初评。
指导河市镇召开美丽乡村休闲旅游协会成立大会，成立我区第一家乡镇级的旅游协会——河市镇美丽乡村休闲旅游协会，实现我区旅游协会发展有新突破。
（四）其他工作
1、扎实开展党的群众路线教育实践活动，较好完成三个环节的各项工作任务，提出了以“文化惠民接地气、润泽无声暖民心”主题，开展“四下基层”、“四送下乡”、“四个一”结对帮扶活动为自选动作，确定10个边学边改项目。认真撰写对照检查材料，于8月18日召开专题民主生活会。按照“四个回应”的要求，精心研究制定“两方案一计划”，其中班子明确6个方面、14项整改内容，科级党员干部共制定了61条整改措施，修订完善制度13项，新建制度11项，确定专项整治任务6项。
2、做好市、县（区）行政审批制度改革有关工作。
3、组织开展机构和人员编制核查工作，完成相关表格资料的整理上报工作。
4、2014年4月，被市委、市政府授予2011-2013年度文明单位。
5、全面部署，顺利配合做好全区创建全国文明城市我局承担的人文环境组相关工作。
二、20**年工作计划
1、完善公共文化设施，继续做好区级文化馆新馆建设的前期工作，新建一批激情文化广场。
2、广泛开展各类群众性文化活动，丰富群众文化生活。
3、继续做好全国第一次可移动文物普查工作。
4、进一步做好非物质文化遗产的保护和传承，开展“陈三五娘”系列文化活动。
5、提升基层体育基础设施，继续争取2—3个省级社区多功能运动场所项目建设。
6、承办好泉州市第七个“全民健身日”启动仪式活动，组织开展面向机关、乡镇、村、企业的多形式全民健身活动，推进全民健身活动的深入开展。
7、继续加强项目招商引资工作，做好在建文化旅游项目的服务、宣传推介工作，加大对外文化产业交流与合作，推动我区文化产业快速发展；积极推荐申报省、市级文化产业重点项目、重点企业工作；认真组织甄选、推荐项目及企业参加“文博会”。
8、积极开展文化市场、出版物市场综合监管及扫黄打非工作；继续深入开展创建安全发展城区建设工作，推动企业加大投入，改善安全生产条件，规范安全生产管理，提升安全生产水平。
9、继续贯彻落实《洛江区关于加快旅游产业发展的实施意见》文件精神，完善全区旅游布局，做好旅游项目的策划、包装、招商工作。
第7篇
>> 高职院校体育工作管理现状及对策研究 高职高专医学院校法律社团的现状及对策 高职院校科研工作的现状及对策 高职院校教育研究工作的现状及对策 高职院校体育教学现状及对策的研究 高职院校学生社团建设现状及对策分析 浅析高职院校学生社团活动现状及对策 高职院校学生社团存在的问题及对策研究 高职院校科研工作现状及对策分析 高职院校宣传思想工作现状及影响力提升对策研究 高职院校学生的思想政治教育工作现状及对策研究 探析学生社团在高职院校中的现状及作用 高职院校美育教育现状及对策研究 当代高职院校学风建设现状及对策研究 高职院校科研现状及发展对策研究 宁夏高职院校师资现状及对策研究 高职院校教师科研现状及对策研究 高职院校校企合作现状及对策研究 高职院校经费管理现状及对策研究 高职院校科研现状及对策研究 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 教育 > 高职院校社团工作的现状及对策研究 高职院校社团工作的现状及对策研究 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 刘海沁 邓芳")
申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 【摘 要】笔者作为高职院校团委的一线工作人员，日常与社团活动接触较多，从社团工作现状进行分析，找出其不足之处，并且提出了解决方案。本文还以江苏财经职业技术学院的社团工作为例，介绍如何有效地开展社团工作。 【关键词】高职院校 现状 对策 社团工作 【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】1674-4810（2015）31-0030-02
高校学生社团组织作为高校一个特殊的学生组织，它不但可以繁荣校园文化，而且可以提高学生的个人能力，是高校校园文化建设的重要载体。但是，随着社会的不断发展，越来越多的学生社团面临着各种各样的问题。笔者作为学校团委的一线工作人员，与学生社团接触较多，认真分析了社团工作中出现的问题，并且结合自己学校的社团活动特色，提出了一些解决方案，希望对做好社团工作有一定的帮助。
一 高职院校社团工作的现状分析
1.社团工作不稳定，活动开展积极性不强
新学期初始，社团招新工作如火如荼地进行，大多数学生会针对自己的兴趣选择社团，缴纳一定的会费成为会员。但是有一部分的社团负责人找不到自己社团的准确定位，没有做好社团活动的整体规划，随意地组织活动，或者小范围地组织活动，这样大多数学生并没有真正融入进去，达不到组建社团的目的。
2.社团工作没有专业的指导老师，活动的专业性不强
对于社团活动而言，大多数学生希望通过参与社团活动，学习一些课堂教学没有的知识或者技能。但是，专业性比较强的社团一般没有配备指导老师，只有学生负责人。一些艺术类社团，比如书法协会、舞蹈协会、二胡协会等，对专业场地和专业器材需求比较大，而社团提供不了相应的设备，活动无法有序开展。
3.社团活动经费不足，活动次数较少
一般实践性的社团活动，需要一定的活动经费投入才能够顺利地开展起来，单靠会员入会时缴纳的会员费是不够的，所以很多社团活动处于停滞状态，或者一学期就活动一两次，影响了社团活动的正常开展。
4.社团工作没有创新点，与社会生活脱节
在我国，大学校园的管理是封闭的，学生社团与社会，与企业、公司及社会团体联系很少，导致社团活动只能是闭门造车，对于将要走向社会的高年级大学生来说很难再有吸引力，社团自身的发展也缺乏后劲和生命力。
二 加强社团工作的措施
为了促进高职院校社团活动有序地开展，笔者认为需要从以下几个方面加以引导。
1.科学引导、规范管理，帮助社团实现自我发展
学生社团是建立在共同兴趣、爱好、价值观基础上的群众性组织，有着发展的特殊性。高职院校学生社团管理部门要遵循一定的规章制度和科学规律，在合法合理的前提下，给各种社团相对独立的发展空间，并且加以科学的引导。比如允许社团成员自己选举社团干部，允许他们以合法的方式筹措社团活动经费，社团活动的审批要减少领导者个人意志的干预。社团团支部应发挥思想教育职能，积极配合学校思想政治工作，提高成员的政治素质和修养。
2.完善导师制度，合理配置专业教师参与指导
实践证明，没有教师的指导，学生社团文化的品质很难快速提升，因此，在尊重社团自我管理、自我发展的前提下，聘请指导老师对社团进行宏观管理和指导是非常有必要的。社团导师制应由校团委统一领导并且具体组织实施，安排相应的任务。社团负责人可以根据社团的需求，在校内外自主聘任或委托学校聘任1～2名兼职指导老师。聘任上岗的社团指导老师应具有认真负责的精神，有与社团性质相关的专业特长。学校需要对老师严格进行岗位绩效考核，每学期可以根据社团考核和学生反馈意见组织一次优秀社团指导老师的评选活动，颁发荣誉证书和一定的奖金，对不能履行职责的老师，学校根据实际情况予以解聘。指导老师需要了解本社团成员的学习和生活状态，指导制订社团工作计划，督促落实日常工作;通过自己渊博的学识、丰富的阅历、高尚的人格对社团的学生进行精神陶冶、文化导向，引导学生成长、成才。
3.将社团内容衍生到公选课之中，提升高职院校公选课的质量
学生社团活动是课堂教学的有益延伸和补充。学校教务处可以考虑把优秀的社团活动衍生到公选课的设置之中，或者给予社团活动相应的学分。社团以相关专业课程为依托，以学生社团活动为延伸，聘请该课程的主讲教师为指导老师，如软件应用小组与软件工具应用课程相结合、营销协会与营销课程结合、数控协会与数控课程相结合等。既可以实现课堂教学与社团活动的衔接与联动，也可以让一些专业教师将课堂无法完成的教研、教改、实习、实训等教学任务放到社团这块“小试验田”进行试验，利用专业知识引导会员加深对社团活动的理解，从而激发出专业学习的信心和兴趣。
4.建立星级评估制度，提高学生参加社团的积极性和目的性
通过建立星级评估激励机制，树典型、创品牌，促使社团持续健康发展。星级评估应从社团内部规章制度、社团负责人、社员、活动情况等方面进行考评量分，将社团划分为五星、四星、三星、达标、不达标五个档次。社团星级采用动态管理，每学年度评选一次并公布评选结果。校团委对被评为五星的社团给予表彰奖励，且在校级各项评优、评先中优先考虑，对被评为三星级以上的社团的主要负责人及表现突出的会员分别给予德育加分。对于不达标的社团限期进行内部整改，整改后仍不达标的社团予以撤销，培养社团竞争意识，建立优胜劣汰的竞争机制。
三 社团工作有效开展的实践
我校一直高度重视学生社团的发展，社团数量稳步提升，质量不断提高，现有体育健康、公益实践、语言文化、综合艺术、科技创新、理论研究等六大类近百个社团，如：国标舞协会、清风跆拳道协会、梦想合唱团、晨钟书法协会、FLY CREW街舞协会等，力争使每个学生都能拥有个性成长的平台。成立了学院社团联合会，在团委的指导下负责统筹协调全院各级各类社团建设与活动开展工作。设主席团、秘书处、宣传部、策划部、外联部、纪检部、社团部、财务部。
每年新生入学初期，为了丰富学生的校园文化生活，给学生搭建挖掘潜力、展示风采的舞台，团委会精心组织开展“社团一条街”活动，近百个社团供新生按照兴趣爱好自由选择。一年一度的社团巡展月活动是我院社团成员的盛大节日，现已成功举办了七届，巡展期间集中开展丰富多彩的活动，内容涉及学术研究、兴趣爱好、体育健身、能力训练、文化娱乐、社会实践、职业发展等诸多方面，形成了“百家争鸣、百花齐放”的浓厚社团文化氛围。丰富多彩的社团活动让新生切身感受到了社团的魅力。
近年来，学院社团还承办开展了新生花样轮滑比赛、书画大赛、篮球赛、棍王争霸赛等6所驻淮高校联谊活动。在社团指导老师、社联学生干部以及社团每个成员的共同努力下每年有20个学生社团被评为“学院优秀社团”，20余名学生骨干被评为“学院优秀社团干部”。有500多人次在省、市级各类竞赛中获奖，有600多人次获省、市级表彰。学生社团为每一位学生提供了多元的发展空间，满足了学生个性化的发展需求，使每个学生的兴趣得到了激发，个性得到了张扬，为全院学生素质的整体提高发挥了重要作用。
第8篇
一、常规管理紧抓不懈，教学质量稳步提升：
1、学校重视常规工作规范化，狠抓过程管理。按照常规管理的标准要求，定期召开全校教学与教研工作会议，布置落实教学常规工作。对教学常规环节提出了明确的要求，依托教研组、备课组，狠抓落实。强化过程监督，坚持随机巡课、随堂听课、定期或不定期检查教案与作业、问卷调查这四项制度。
2、历史、地理等学科的老师缺少，我们努力解决师资困难，开齐开足开好各门课程。在执行课程计划的同时，注意常规的管理，老师备课、上课、作业布置和批改、考核和评价都有一定的制度。每学期评出先进教研组（综合打分，语数英教研组获得）多个和优秀教案20本，予以表彰。
3、注重教研活动的开展。教研组、备课组制定工作计划，教师个人制定教学计划，做好教学进度安排，期末做好学生成绩登记、作业情况统计、考试质量分析。抓好第二课堂活动安排，将教学和反思等融为一体，教务处平时抽查，期末统一交教务处教研室存档管理。
4、开展评先进教研组活动促进以研促教。每学期还采用教学学生问卷调查和座谈的形式进行教师业务素质反馈抽查，对存在的问题及时反馈、处理，保证教师教学工作规范化、制度化、有序化。
5、加强有效备课，发挥年段集体智慧，提倡个人备课与集体研究相结合，由备课组长牵头，实行“个人备课，集体研究，形成精品课”的做法,切实提高课堂效率。
6、加强课堂管理，严格规范课程实施行为，切实提高课堂教学有效性。经常与年段长、教研组长、备课组长深入课堂听课，促使教师更新教学理念、改进教学方法、提高教学质量，逐步规范教师的课堂教学行为。
7、加强考试管理，在期中考、期末考前召开年段长、教研组长工作会议，制定考试时间，规范考试管理。要求教师认真出圈、认真监考、认真评卷，做好质量分析。根据考试暴露出来的问题及时调整自己的教学。
8、加强学籍管理，规范入学、转学、借读、休学等手续。新生入学后，建立学籍档案。规范学生毕业和招生工作。
二、注重教学研究的时效性 促进教师的专业成长
1、每学期初我校均组织教师学习理论知识，提升教师学科教学水平和能力。每位教师都根据自身实际情况制定“建阳二中08—XX年教师自我专业发展规划”。要求在教学中撰写“教学后记”,积累教学智慧，主动反思自己的教学行为，不断改进和提高教学水平和能力，丰富教师个人的教育教学智慧。
2、我校校本教研方式多样，内容丰富，成效卓着。有针对青年教师的“导师制”、教学基本功系列竞赛；有面向全体的一年一度汇报教学成果的“开课周”；有展现名师、骨干教师风采的示范课；还有省内知名特级教师“名师百校行”的精彩讲座，有力强化校本教研的力度。
3、我校非常重视名师、骨干教师和青年教师的培养和使用，利用示范课、讲座等方式，充分发挥名师、学科带头人及骨干教师在新课程中的引领示范作用。教师专业发展工作真正落到实处，切实提高青年教师的专业素养。
4、狠抓教师队伍建设，岗位大练兵活动开展具体到位。我校根据福建省省教育厅的要求开展的“教师岗位大练兵”的系列活动，更是将学校教研活动开展得有声有色，一年来一共在教务处、教研室合作组织下，开展了十三项活动，许多教师特别是青年教师业务水平得到了很大的提高。 三、聚焦课堂，注意有效课堂教学
1、注重教堂设计，优化课堂。要有新的思路，要建立新型的、可行的教学模式。要求老师认真设计好每一节课，有精当的层次序列。注意教案的撰写，对每课的教学及时进行反思，写教后记。认真设计有层次的作业，及时进行反馈，巩固教学成果。
2、组织老师认真探讨教学方法（灵活运用讲授、提问、论证、讨论、演示、实验、探究等多种方法），明确教学目标，注重基础知识、基本技能的同时，关注学生学习的过程与方法，关注学生情感、态度与价值观的养成；积极进行教与学方式的改革和创新，努力做到引导学生进行自主探究，独立思考，合作交流和实践操作。
3、创设适合我校教师与学生实际的课堂教学模式，每堂课要认证考虑课堂的结构框架。注意操作性、完整性、多样性、灵活性。提倡教师的个性化教学，在教学中形成自己的风格。充分利用现代教育技术手段构建现代课堂教学模式，提高课堂教学效果。
4、听课制度的建立，便于了解教师的教，了解学生的学。可以及时发现问题予以指导帮助，也可以发现好的经验方法在全校总结推广，利于及时调整教学管理措施。实行课堂开放、推门听课以及领导听课制度，通过推门听课、指导听课、诊断听课、开课周听课等方式，加强课堂教学管理，提高课堂教学效率，保证课堂教学质量。
四、以质强校，很抓教学质量。
1、科学的管理，摆上首要位置。我们结合学校的实际，制定完善了各项管理制度，诸如《考勤制度》、《教师量化考核制度》、《检查评比制度》等，制度的出台，一方面来约束规范广大教师的工作行为，另一方面也让广大教师在工作中明确自己的工作方向，做到了有章可循、有令可行。
2、建立以分管领导、年段有高初中丰富经验的教师组成的毕业班管理领导小组，强化对毕业年级的领导。高中教学在市局高考指导组的指导下，取得了很好的成绩。加强了对毕业工作的指导和监督，制定工作策略，鼓舞士气，使毕业班工作有序进行。
3、多次召开高三初三年级毕业班教学工作会，要求二个毕业班做好年段工作计划，各学科备课组做好每一阶段的教学计划，做好高考中考研究、研究考试导向，把好考试关，及时召开高三省质检质量分析，针对考试存在问题及时采取措施。一年来，教学质量有很大提高，圆满完成教学任务。
五、推进素质教育 抓好课程改革
1、推进素质教育，深化课程改革要引领教师准确把握新课程标准，理解内化新课程标准，从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三个维度全面把握教学目标，建立学科教学知识体系，守住“双基”底线，活化教学方法，让教师和课堂富有内涵。
2、各学科要严格按照学科课程标准组织教学教研，不随意增加难度和降低要求，课时安排和课程评价要符合课程标准的要求。把教研工作的重心转移到帮助教师反思教学行为的有效性，指导教师改进教育教学工作上来。
3、根据普通高中课程标准的要求，我校大力进行校本课程开发，编写了《基础形体训练》、《潭城记忆》、《建阳历史文化名人》、《建阳乡土地理》等系列校本课程。还开发了跆拳道、武术、民族传统体育等体育运动类选修课程，共同构成了我校的课程体系。
4、我校积极推进高中新课程的构建，在课程设置上做了重要探索。在高一开设《通用技术》课程，在高二开设《舞蹈形体》校本课程，教材由教师林英自己编写。高二还开设了《认识闽北》校本课程，教材由吴映霞老师自己编写。
5、信息技术在教育领域的广泛应用，转变了传统的教育思想和观念，促进教学模式、教学体系、教学内容和教学方法的改革。组织教师参加现代教育技术培训和信息技术培训，通过培训，教师运用现代教育技术和信息技术的水平有了很大的提高，为我校的现代教育技术的应用奠定了基础。6、初中在抓好语、数、英等科目的同时，也注意等级科目的教学质量。做到科科并举，一科不落，使学生真正得到发展。高中注意处理好文理分班的问题，高考科目和会考科目的协调问题。
六、艺术教育喜结硕果 学生社团相继成立
1、我校加强音乐、美术教学，严格按照颁布的课程进行教学。开足、开齐了高中音乐、美术必修课程和相关的选修课程，必修如《高中美术鉴赏》、《音乐鉴赏》等，选修如歌唱（合唱）等。林英老师还开设了自己编写的形体课程。
2、我校的艺术教育内容涵盖丰富，形式较为灵活多样，普及面广，重视艺术课程教学同时，积极开展各类艺术活动，如合唱队、舞蹈队，一年一度的学校艺术节，充分展示了艺术教育的成果。
3、学生社团纷纷成立。有“舞精灵”舞蹈社团、“小百灵”合唱团、棋艺社团、三人篮球社、朗诵社、书法社、美术爱好者协会、摄影小组、英语课本剧社团、小草文社等，这些社团在指导老师的指导下，开展了一系列的活动，活跃了第二课堂，成为校园文化艺术周的中间力量。
4、艺术教育成就突出，一年来获得省级以上奖励的有5人次，地区级以上奖励的有多人次。舞蹈《进城》、《狼图腾》获得南平地区中学生汇演一等奖、二等奖。考上舞蹈专业、美术专业、声乐专业的学生有近30人。学校将艺术教育理念贯穿于教学之中，大大提高了学生的艺术欣赏能力和艺术表现能力。
5、在学校教学工作正常进行的过程中，我们成功举办了学校体育运动会，校园文化艺术周。学生们的体育素质、艺术素质在这些活动中得到了充分展示。尤其值得一提的是，6月份，我们成功举办了“欢歌迎盛世风好正”为主体的文艺汇演，这次汇演节目档次高，有舞蹈、武术、书法、朗诵、合唱等节目，充分展现了我校艺术教育的丰硕成果，受到上级领导和社会各界的好评。
七、加快学校各个方面的建设，争创二级达标校
我们努力的创造条件，争取创建二级达标校。在办学理念、教师配备、教师专业发展、课程管理、教学常规、课堂教学、教育科研、心理健康教育、校本课程开发与实施、通用技术的开设、艺术教育、体育与健康教育、辐射作用、办学特色、教育质量等方面，认真对照二级达标的标准来制定计划。在教育教学过程中始终以二级达标校的标准来衡量。认真解读相关条款要求，按照相关的要求来管理教学工作。为争创二级达标校做好了充分的准备。一学年来，全体师生团结奋进，顺利完成了各项教学教研任务。教学质量比上学期又上了一个新的台阶。
八、存在问题与今后努力方向：
存在问题：
1、学科之间不平衡的问题。目前我校语文、数学、英语教师饱和。而小学科的教师存在严重的不足，尤其是劳技、综合实践活动、历史、生物等小科目老师缺乏。教师的转岗、教师的兼课成了急需解决的问题。但是，由于教师的职称问题等诸多因素，因此转岗、兼课就成一个棘手的问题。
2、师资队伍需要进一步优化。由于长期的应试教育的冲击，转变教学观念和改变课堂教学模式并不容易。很多老师常常会自觉或者不自觉的走到老路上去。还有就是目前的教学评价制度，很多老师很难适应新的教学要求。
第9篇
体育怎样服务
体育要想更好地为党的基本路线服务，就必须坚持体育深化改革从实际出发，实事求是，敢创敢试敢于创新，重点抓住关键，走具有本县特点的体育发展路子。围绕服务主要任务，突破性的完成本职工作，具体为党的基本路线服务。
(一)不断增强人民体质
发展体育运动的根本目的是增强人民体质。因此，要广泛、深入持久地开展群众性的体育活动，不断扩大体育人口，提高人们的身体素质。
首先抓好青少年的体育锻炼，严格贯彻执行国家学校体育工作条例和体育锻炼标准归入教学工作计划，上好两课两操两活动，保证每天一小时体育锻炼时间。达标率超过80％以上，优秀率逐年提高。这是体育运动发展的普及提高的重点基础工作。我国有80％的人口在广大的农村，因此，开展农村体育活动，促进农村经济发展显得十分重要。农村体育主要抓好创建体育先进县、乡(镇)工作。按照创先标准，具体落实，建立组织，固定经费，安排活动计划，完善必备的场地器材，培养体育骨干，输送体育人才，运动水平达到省、市、县上游水平，体育人口达35％以上。职工体育、老年、幼儿、民族、伤残人体育等。要坚持小型多样，因地因人、因时、自愿的原则下，开展各种各类多色的体育活动，晨炼、工间操、健身操、气功、武术、跑步、球类活动，充分发挥体总、单项体协、联合体协的作用，真正体现群众体育走社会化路子，自建组织、自筹经费、安排活动、解决场地器材、开展各种经常性的体育竞赛活动，抓住各方面的典型，以点带面，表彰先进促进后进，不断推动群众性体育活动广泛、持久深入的开展，使城镇体育人口达40％以上，不断增强人民体质。
(二)提高竞技水平出人才、出成绩
根据国家、省、市体育发展的总战略，从梨树实际出发，确定我县体育发展战略目标是：“立足省运会、走向全运会，以创建体育先进县为目标，重点培养体育后备人才的体育发展战略”。竞技体育必须采取“缩短战线，突出重点，养精兵择良将”发展我县优势项目的策略。在目前人才、物力、财力适应不了体育发展需求的情况下，各县、乡(镇)重点抓好田径项目，集中力量抓好举、跤、柔、射击、射箭、无线电测向、男、女篮。克服大而全，广种薄收。粗放经营的办法，必须做到少而精，重点突出，狠抓尖子。使整体劣势变为局部优势在一、两个项目，几个队员竞技水平培养出高水平的后备体育人才，为专业队打好夺冠基础，为国争光。要想尽快培养出体育拨尖人才，就得从小培养系统科学训练，打好基础，就要抓好业余训练后备人才梯队网络建设，采取扩大初级、加强中级、发展高级的业余训练方针。在继续办好体育传统项目学校、业余体校的基础上，逐步向体育中学、单项运动学校、人才基地、体育运动中专发展，有条件的乡(镇)办起业余体校(班)，全县中小学都要坚持业余训练，建立各项目学校代表队，真正形成层层衡接的业余训练网络。要尽快出人才，出成绩，狠抓管理，科学训练。提高竞技水平，争一流，夺冠军，升国旗，奏国歌，为国争光。
(三)抓好体育软硬件建设，增强后劲
搞好体育设施建设，是开展体育活动必不可少的物质条件，也是体育教学训练，提高运动水平，培养人才的重要基地，是增强体育后劲的重要保证。所以，要十分重视体育场地设施建设。但是，体育事业是发展中的事业，从中央到地方都没有把体育设施列入事业发展计划，没有固定的基建、维修经费，因此搞体育设施建设难度大，困难多，很难按需要开展工作，只好靠自力更生、艰苦奋斗、不等不靠、主动出击、积极争取国家、省、市、县各级领导理解和支持，宣传领导，发动群众创造条件逐步建设，但一定要做好长远规划，近期目标的适应体育发展、事业发展的需要。体育的软件建设也是必不可少的长远建设，是体育工作的百年大计，抓好县、乡(镇)体育发展规划，制定好各周期与各年度相结合的体育工作计划，搞好项目布局和训练、竞赛制度，群体工作的奋斗目标，完成好体育志、科技志、组织机构沿革、校史、队史、场史、馆史撰写工作。搞好体育资料收集整理工作，从而总结历史展望未来，以史为镜做到胸中有数，掌握全局，借鉴经验教训为发展体育事业提供重要可靠依据。
(四)深化改革加强管理
以改革总揽全局开创体育工作的新局面，是振兴体育唯一出路。在总结几年来体育改革经验教训的基础上，要进一步解放思想、深化认识、转变观念、深化改革、对外开放、抓住重点、突破难点、转换机制、加强管理，使体育工作再登上新台阶。
继续完善对体育系统内部、县《岗位目标管理责任制》和群体、竞赛、训练、党政工作目标条例，而且标管理体现加强思想政治工作，强化管理、深化改革，突出当年的主要工作和长远发展的建设任务，充分体现体育工作者积极性和较高工作效率，工作成果较显著。使体育工作抓有方向，赶有目标，看得见，摸得着，向着体育工作规范化、科学化方向发展。
群众体育的改革，由行政型向社会型，体委一家、国家办向大家办、单纯的事业型向经营型、福利型向消费型、人治向法治转变，逐步朝着“生活化、普遍化、科学化、社会化”的方向发展，使群众体育工作出现既有广度又有深度。群众体育向联合体协方向发展。做到自建组织，自筹经费，自建场地，自安排活动，形成竞赛活动制度。各体育协会每年至少4-6次单项的业余比赛活动，农村体育抓好创建先进县、乡(镇)工作，使农村体育活动做到因地、因人、因时、小型多样的各色的锻炼活动。群众体育重点应抓住学校体育这个普及、提高的基础重点，严格贯彻执行学校体育工作条倒，“达标”传统项目学校工作的同时，上好体育课、两操、课外体育活动、学校竞赛活动和业余训练工作，归入计划，形成制度，真正保证学生每天一小时体育锻炼时间。
第10篇
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售收获计划总结，请笑纳!
销售收获计划总结1光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的__年。
一转眼，来到__安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现__安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊 。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说__安全门在中高档市场的位置很尴尬，__也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
__安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。__公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们__门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，__钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面：了解安全门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
销售收获计划总结220年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售收获计划总结3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售收获计划总结4销售工作6月总结7月计划
6月总结
6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来6月销售方面有以下几点：
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
7月工作计划
七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。
上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售收获计划总结520__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结。
部门工作总结
在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户
位;
2、实现销量
吨;
3、实现回款
万元，回款率 %;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。
销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
第11篇
众所周知，销售是公司企业经营环节中必不可少的一个阶段。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售收获计划总结，请笑纳!
销售收获计划总结1光阴似箭，岁月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的__年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的__年。
一转眼，来到__安全门分公司也快半年了，回顾这一年来的工作，心里颇有几分感触，在过去的这5个多月来，首先我要提到x总和欧经理，首先感谢曾总给予我们这样一个发展的平台和用心培养;感谢欧经理给予工作上的鼓励和督促，在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步公司业务发展迈出了第一步。
其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上相互鼓励和配合，他们所有人都有值得我学习的地方，我从他们身上学到不少知识，让自己更加成熟。5个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为__公司的一名销售人员深感荣幸和自豪。我也更加认识到了，一个销售人员的知识面，社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。
这半年以来，我先后到过河南、贵州两个省出差。不同的区域、不同的销售情况，经过这两个省的差旅工作、我发现__安全门的市场不太乐观，尤其是近段时间、就好比贵州，5月份之前的销售额都是排名第一的，而后、10月份的销售额还不到1万，这是多么大的差别啊、作为一个区域经理、我的责任很大。但相对于其他省、贵州还是很有潜力的、__的影响力大，之所以会出现这样销售额这么大差别、存在一些客观因素，其根本原因有以下几点：
1、质检方面，质量保证。
在我们业务员销售过程中，对经销商打保票，保证产品质量。把产品吹的天花乱坠，客户动心了，下几套样板。样板回去后、客户信心满满的打开包装，看到的却是门板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，这样公司就只赚那几个样板的的利润，而没有回头单。就做死了一个客户，做死客户容易、开发客户难啊。
但毕竟这类问题还是比较少，公司这么大、客户这么多，质检抓质量方面，难免会有漏网之鱼，而这些漏网之鱼就“咬”死了业务员好不容易开发的一个客户，久而久之，小问题变成大问题。
我觉得质量和生产应该分成2个部门，而不是质检听生产厂长的。产品不合格，质检部门说不许出货就不许出货。2个部门互相牵扯，这些漏网之鱼会大大减少。
2、售后服务。
在外面出差以来，其他门公司客户反映相同的问题，就是经销商反映或反馈某某产品什么什么问题，却得不到满意的答复。经销商肯定是碰到了自己解决不定的事情才会为得不到好的解决而愁眉苦脸的。离公司这么远，公司的人电话里跟经销商解决问题又解决不了的话，只能把门给退回来，而退回厂家，经销商又嫌麻烦，而且经销商给客户的交货期又不能按时。这样经销商就对我们__有点心寒。
我觉得公司售后服务这一块应该重视起来，有时候经销商个人解决不了的时候，公司可以出钱给他维修，或者在货款不超过长期定金时可以先给客户发门，不影响经销商装门的日期，总之，舍小家为大家，以大局为重。把售后服务做到位。
3、新颖的产品。
公司要发展，就要有创新。目前公司产品的定位，以及针对的市场，是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品，其中不乏大品牌，高质量、另类的产品，也就是说__安全门在中高档市场的位置很尴尬，__也是大品牌，可说实话在当地很多小品牌都很出名，门市场竞争激烈，我安全门的确有很多不如一些小厂家的门。
__安全门公司成立也一年多了，各方面条件也成熟了，公司应大胆的创新，敢于挑战和研究更高更深的技术。开发市场上没有的产品，占领国内安全门的市场，乃至垄断。
企业要发展，就要有创新。__公司在众位领导的带领下走到这一步已经很不容易，但创新是永无止境的，下面本人不才，为公司提几点意见、希望能对公司有点帮助。
1、出台一套系统的业务管理制度和办法
首先、出台“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。
其次、出台“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上进一步地对出差、开发客户、下单、优惠、市场规划业务开展的基本思路作出细化，做到“事事有要求，事事有标准”。
第三，形成“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中简单分布工作，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整销售策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大提高工作效率。
2、确保一系列品种在重点客户的区域的占有率
目前，销售部所畅销的市场有广西、江西、湖南、贵州等。我们因按照其客户带来的利润和对公司的忠诚度，制定相应的销售政策;如促销、返利等。而公司生产部也应做好大量库存，确保经销商能随时买到公司产品，而杜绝因时间拖延影响客户的交货期所造成的损失。
3、产品要有创新、思路跟着市场走。
现在的国内市场上、门业竞争激烈，新颖的款式、花样百出的花形，陆陆续续的出现在市场上。现我安全门公司共有19款款式，这19款款式虽然有些是新款，殊不知、有些款式在市场上早已淘汰，或过时。消费者更追求与压花面积大，跟别人不一样的另类的产品。乃至锁、公司目前l013大锁，在市场上这种古铜色大拉手和双环锁体已经很普通了，很多浙江的小厂家的门都配这种锁。而我们__门这么响的品牌、这么贵的门配上这种锁，就显不出贵的理由来了。所以这样一来我们的卖点哪里算卖点呢?
公司应根据市场的情况来规划产品，企业只有不断的创新、才有不断的销路，__钢木门做到了钢木门行业领先品牌，钢木门发展的时候、市场上门业少，而且在不断的创新下、走到今天这一步。我们安全门也应该大胆的去创新。不是我们跟着市场的步伐走，而是市场跟着我们的产品走。
新的一年快到了，在两位领导的带领下、我对明年的工作从以下几个方面开展。
一、产品知识方面：要加强熟悉安全门的生产工艺和材料特点，规格型号(包括钢板和产品等)，生产周期，付货时间，了解安全门的安装方法，保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
二、客户需求方面：了解安全门经销商(包括潜在客户)消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
三、市场知识方面：了解安全门市场的动向和变化，经销商的销售情况，进行不同区域的市场分析。
四、专业知识方面：进一步了解安全门有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。了解不同安全门厂家在新的一年里的设计思维，以便跟着市场创新的步伐走。
销售收获计划总结220年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：
1.销售人员工作的积极性不高，
缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。
2.对客户关系维护很差。
销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。
3.沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
5.销售人员的素质形象、业务知识不高。
个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)
一.市场分析
市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二.20年工作计划
在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3)提高人员的素质、业务能力。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好 保险 与 装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。
5)顾全大局 服从公司战略。
今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!
销售收获计划总结3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结
一、20__年销售情况
20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
销售收获计划总结4销售工作6月总结7月计划
6月总结
6月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
总结开来6月销售方面有以下几点：
1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。
一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。
2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，
3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。
4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
7月工作计划
七月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：
1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。
上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
销售收获计划总结520__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20__年的工作进行总结。
部门工作总结
在20__年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户
位;
2、实现销量
吨;
3、实现回款
万元，回款率 %;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20__年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。
销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20__年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20__年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20__年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
第12篇
2020年已经进入尾声了，伴随着新年的钟声我们即将走进2021!为庆祝元旦，举办庆祝活动并为此活动制定方案是很多人在烦恼的问题。今天小编整理了庆祝2021年元旦活动策划方案范文5篇供大家参考，共同阅读吧!
庆祝元旦活动策划方案1(一)活动背景
吹着二十一世纪的号角，踩着新世纪延伸的大道，迎着新学年的晨曦，我们欢快地来了。如今20__年已接近尾声，20__年的脚步声近了，为了迎接20__年元旦的到来，__学院“四席”联合会拟定主办本次晚会。具体计划如下：
(二)活动目的
为展现我们青协学生最热情活泼的一面，让同学们充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，祝愿我们愉快的度过20__年的最后时光。因此，带着无限的憧憬举行了此次晚会活动，希望大家会有所收获。
(三)活动主题
唱响青春的赞歌，喜迎20__
(四)活动对象
经济管理学院青年志愿者
活动项目
1、室内益智问答游戏
组织者或者学生自己提出(谜语，脑筋急转弯，字迷等)，再由小组的形式抢答比赛。
2、明七暗七
组织者先确定报数的顺序游戏开始，第一个人开始数“1”，其他人依次往下报数;但是凡是遇到明七，既七或带七的数字时，不得说出，只能以鼓掌代替;凡遇到暗七，既七的倍数时，只能以跺脚表示。搞错者或停顿者为失败，失败者罚表演一个节目。然后从失败者开始重心进行游戏。
3、交头接耳
组织者准备一句较长且绕口的话(如：两点是冰三点是清四点是点两点是冷三点是澄四点是蒸这样的字知多少)，各组(每组不少于12人)派一名代表上前默记住这句话，回去后在规定时间内通过“交头接耳”的方式从第一个人传达至最后一个人，然后由最后一个人将他听到的内容读出，最后再由主持人公布原话。
4、牵手
一个队员被蒙上双眼，由同组另一队员牵着他的一只手走过平坦的路、坎坷的路……解开眼罩后，每个同组队员握一下该队员的手，由他找出谁是刚才牵手的人。
天气预报：
小雨拍肩，
中雨拍腿，
大雨鼓掌，
狂风暴雨跺脚。
先自己拍，
再两三人一组互相拍。不同效果比较，30秒思考，协作的作用。再做一遍。
庆祝元旦活动策划方案2一、主题：“答谢员工”__年元旦文艺晚会
三、活动地点：散热器车间二楼
四、活动时间：__年12月31日18：00~21：30
五、晚会形式：以喜庆、热闹、温馨来提升____文化底蕴，以抽奖方式回报员工。
六、节目形式：舞蹈、歌曲及语言类节目，每个部门组织职员表演一、二个节目，中间穿插一些互动游戏、抽奖，中间再安排几个环节颁奖，使整个大会氛热烈，使大家感受到团队精神。
七、设备运用：电脑、投影机、音响器材与灯光器材(租用)。
八、工作组人员安排
晚会总策划：
主持：
节目组组长：
道具组组长：
礼仪组组长：
颁奖组组长：
纪律组组长：
采购组组长：
摄影组：
播放组：
动力组：
机动组：
九、整体活动流程
1、晚会前三个阶段：
(1)晚会策划及准备期(现在到12月20日)：
任务：本阶段主要完成策划、节目收集、主持人确定
…………
(2)晚会协调及进展期(12月21日-12月27日)：
任务：本阶段主要完成节目筛选及排练、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
序号事项完成日期责任人
…………
(3)晚会倒计时期(12月28日-12月31日18：00前)
任务：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、场地布置确定。
序号事项完成日期责任人
…………
2、晚会当日流程：
(1)晚会时间：__年12月31日晚上18：00---21：
(2)17：55前各部门列队就座
(3)节目计划(确定节目单后规划)
…………
十、活动费用(总预算金额五万元人民币)。
(略)
十一、抽奖安排
1、颁奖组制作两组相同序列号码以不同颜色区分并盖章确认，按注册名单提前一天由各车间部门发放给每一位员工，另外，在抽奖箱内放置另一组匹配的序列号码，抽奖以序列号码相同者为中奖。
抽奖事宜安排：
(1)各等级抽奖分别穿插于节目当中，先从五等奖开始往高等级进行抽奖。
(2)抽奖嘉宾安排
(略)
十二、应急方案：
1、停电应急方案
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即19：00举行，此间员工自由处理自己的时间;如果19：00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
(3)在停电期间，由节目组负责演员的组织，机动组负责服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导的服务工作;由纪律组负责现场秩序的维持;由道具组负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。
(4)在主持人宣布晚会改天举办或闭幕后，按“附则”中“会后工作分工细则”清理会场。
2、节目应急方案：
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由礼仪组的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
3、其它紧急情况发生时，由机动组负责处理。
庆祝元旦活动策划方案3一、主题：喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。
二、创意阐述
1、特色统一性：
这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性：
以节目单为主，也就是说：先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。
3、扩大参与性：
邀请一些知名人士参加，比如：对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。
4、丰富欣赏性：
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。
三、晚会流程
晚会时间：20__年元月1日晚上20;00-0：00
晚会地点：闪客启航一室
两个固定不变节目：《新年好》《难忘今宵》
《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会的几点说明和注意事项：
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项
1：为保证晚会整场效果，请所有演职人员7：30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2：为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室“悄悄话”功能(包括献花，打字聊天。)
3：请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
1、开场：
男：亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
女：尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
2、大成校长为晚会致词
3、老师代表讲话
4、主持人宣布晚会开始
5、演唱《新年好》
晚会正式开始(中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走)。
6、嘉宾演唱《难忘今宵》
7、结束语
8、整场晚会结束
主持人:北呢枫林
晚会节目:
1.歌曲《新年好》演唱:冰心莹颖老师(场景班班长)
2.歌曲《痴心绝对》演唱:歌手逸飞
3.朗诵《想掬一捧雪花送你，我的朋友》朗诵者:骑士老师(按扭班班长)
4.歌曲《网络情缘》演唱:浅月
5.歌曲《长江之歌》演唱:月中云朵
6.歌曲《长江谣》演唱:高夫老师
7.歌曲《感恩的心》演唱:紫蝶
8.歌曲《堆积情感》演唱:艺影
9.歌曲《雨蝶》演唱:浪漫樱花老师(场景班班长)
10.歌曲《南屏晚钟》演唱:竹风
11.歌曲《甜蜜蜜》演唱:竹影清清
12.歌曲《爱的路上我和你》演唱:灯火老师
13.歌曲《香巴拉并不遥远》演唱:雨眸
14.歌曲《风中的眼睛》演唱:冬雨
15.歌曲《今宵多珍重》演唱:雅婕老师
16.歌曲《军中姐妹》演唱:云梦
17.歌曲《万事如意》演唱:云儿
18.歌曲《难忘今宵》演唱:玉树临风老师
晚会时间控制在四个小时内。
相约闪客启航，就是相约一首不老的情歌，让我们在聆听情歌中感受快乐!
庆祝元旦活动策划方案41、主题:狂欢元旦，喜迎新年。
2、目的:促进协会内部团结，增进大家友谊，欢度元旦佳节。
3、特点:节目新颖，体现当代大学生实际生活以及需求。
4、时间:12月27日
5、地点:快递协会活动室
6、对象:所有“快递协会”成员。
7、主办单位:物流工程学院“快递协会”。
8、承办单位:物流工程学院快递社团外联部
活动议程
1,5.10引领协会会员进入会场(专人负责)，5.30活动准时开始
2、主持人致开场白(3分钟)主持人数量应控制在3个以下，组成风格和组成方式不限。
主持人用语必须在晚会前一周经过晚会策划组的审查。
3、介绍来宾:马浩老师，高永富老师，顾问团团长崔鹏，人资部部长杨海凤、质控部部长周雅慧、外联部部长丁洁、客服部部长宋丽丽营销部部长符启豪、培训部部长赵春梅。
(10分钟)
4、由快递协会会长任清平，副会长诸葛宝睿、岳爽，发表本学期总结陈词。
5、由高老师马老师以及三位会长开始颁奖。
6、首先由培训部带来兔子舞王利平，朱银娇，邱淑鸿，马雪霞，刘丽娟.3分钟
7、营销部单口相声(刘力嘉)5分钟
8、顾问团常胜昌和营销部刘力嘉(猫和老鼠)4分钟
9、人资部(北京东路的日子)赵婷赵迎香
10、就不听指挥(游戏)
11、客服部(情非得已)吉他伴唱(张文龙，赵玉坤)4分钟
12、客服部小品(电视购物)张文龙，杨丹，赵玉坤。
5分钟
13、为什么来我家(游戏)
14、马老师歌曲(海阔天空)
15、高老师单口相声(我的大学)5分钟
16、123木头人、害你在心头难开(游戏)
17、质控部歌曲串烧张占喜、张菊芳、朱银娇、刘悦。
4分钟
18、高老师宣讲结束词
19、全体参会人员合影
前期准备
1、通知各部门递交节目名单
2、所报节目以及参加人员
3、选定晚会节目主持人
4、对现场内外进行布置
5、安排演职人员以及后期参赛所有节目排练节目
中期活动工作
1、推进各部门的节目进程
2、对所有参赛的节目进行前期筛选(是为了保证晚会节目质量)
3、对所有参赛节目进行彩排并进行优选方案
4、确定所有参赛节目
游戏规则
就不听指挥
游戏内容:需要10人参与，一人当出题人，其他9人依次挑战。首先出题人坐在一个板凳上，手戴一个卡通大手套，其他9人排成一队依次上前挑战，出题人用手迅速的指向一个方向(左右上下)，况且出题人必须说"看这边’’。然后挑战者务必看向一个方向(左右上下)，并且务必和出题人指的方向不一样，否则挑战失败。
具体流程:
1、在晚会进行一半的时候开始这个游戏，然后让有意参与这个游戏的观众上前抽签，按数字顺序抽到1~10数字的观众上台参与挑战。
2、在选出的10名参与者中采用石头剪刀布的方式，选出1位出题人，其他9人则需排队上前依次挑战。
3、出题人指向一定的方向时必须说口令‘‘看这边‘’，挑战者看的方向和出题人指定的方向不一致才算赢，挑战者看的方向如果和出题人指的方向一致则挑战失败。
4、进行两轮比赛。
四、奖、罚方法:
奖:在进行两轮的挑战结束后，挑战成功者可以得到手套一副
罚:挑战失败者则需说出5条新年祝福语或者为大家表演一个节目(跳舞、唱歌都可以)
五、游戏用具:
卡通大手套一副普通手套8副一个小板凳
六、游戏费用:
卡通大手套(15)+普通手套(80)总计:95元
为什么来我家
游戏规则:八人分为两队一组四人，每个人脚底都要粘上，攻方可以攻击对方四人中任何一人但每个人只能被选择一次，在一个长八米，宽六米的垫子上进行游如然后守方开始说为什么来我家，然后派出代表进行石头剪刀布胜的人决定攻击或防守，攻方可以决定攻击守方中的任意一人，在规定时间内把选择的人脚上的品牌的撕了算胜，五轮决定胜负，每轮三分钟，游戏开头:守方说为什么来我家，攻放说我们来找她，守方说那个她是谁，攻方然后喊出之前想好的名字开始攻击。
胜方:可获得,洗衣液、自拍杆、小饰品，等
输方:吃榴莲糖
准备东西:长8米宽6米的垫子和粘的胶和和洗衣液自拍杆小饰品，榴莲糖等。
准备金额:垫子80元50元礼品,社团提供(不要钱)食品30元共160元
庆祝元旦活动策划方案5一、元旦联欢晚会的目的及意义
辞旧迎新，在20__年新年即将到来之际，为让同学们得到一次放松的机会，丰富校园文化活动，同时也为进一步推动学院文艺活动的发展，给拥有才艺的同学一个真正展示自我的舞台。20__年浙江农林大学元旦文艺晚会将以农林学子独特的方式、新颖的题材、温暖的歌声对辛勤工作的老师致以节日的问候，同时对经历大学三年而即将面临毕业的学子带去最美好的祝福，祝愿他们在人生之路上前程似锦!
二、活动主题：收获感恩展望
三、对象地点及时间
浙江农林大学全日制在校生
浙江农林大学东湖校区
20__年12月31日19:00
四、活动主办单位：浙江农林大学校艺术团
五、晚会人员安排
六、晚会筹备阶段及任务分工(12月1日至12月26日)
1.前期宣传工作(11月24日——12月12日)
(1)征集晚会流程意见
校学生会为成功举办本次元旦晚会向全院师生征集意见，有关表演节目设置，游戏安排等，希望可以集思广益，充实、完善我们的元旦晚会。
(2)制作、张贴宣传海报和宣传单
宣传组制作宣传海报和宣传单，张贴于校各布告栏，并联系各班班长利用QQ群等方式对全校师生进行宣传。
(3)积极动员
校学生会、各班委会将会充分调动全院老师和学生的积极性，广泛发掘并动员有特长的学生和老师参与到元旦晚会的表演、主持
和礼仪服务中来。
2.报名征集工作(12月1日——12月12日)
(1)进行节目征集和晚会主持人、礼仪服务人员的报名工作计划向全校师生征集12个节目于晚会当晚进行演出，另需要晚会节目主持人4人(男、女各2人)，现场礼仪服务人员6人。
(2)节目类型
独唱、合唱、舞蹈、相声小品、诗歌朗诵、音乐剧、乐器演奏、武术表演等形式多样的节目，力求新颖活泼，生动优美，意义深刻。
(3)报名须知
报名者应提交下列信息：姓名、年级、联系电话，另报名参加节目表演者还应注明节目类型和节目名称。
(4)报名方式
有意者请到各班班长处报名，由各班班长于12月12日前将节目征集情况报于各院文艺部部长，也可发送邮件到，直接向晚会节目组报名。
3.确定晚会节目、主持人和礼仪人员(12月13日---12月14日)
节目组根据报名情况和晚会策划方案，确定晚会表演节目、主持人和礼仪服务人员，并进行通知。
4.节目排练(12月18日)
节目组为保证晚会的观赏性，对节目进行彩排，以确定节目出场顺序，备注节目所需道具、灯光和音响要求。主持人在彩排后进行台词的组织。
5.中期宣传(12月11日——12月21日)
宣传组利用BBS、QQ群、邮件等方式对晚会筹备的进展进行宣传，持续造势，扩大元旦晚会的影响力。
6.现场确定(12月21——12月23日)
宣传组确定晚会现场的灯光和音响情况，根据实际情况完成晚会现场布置方案。
7.摄像人员确定(12月21——12月23日)
宣传组联系并确定晚会现场的摄像人员.
8.服装、道具确定(12月19日——12月26日)
节目组根据晚会节目的需要，确定舞台服装和所需道具的租借、购买，后勤组在26日晚会开始前必须确保所有服装、道具到位。
9.晚会流程确定，主持人台词确定(12月19日——12月26日)
节目组确定晚会流程，完成节目衔接和编排工作，敲定节目单，审核确定主持人台词。
10.物品采购(12月19——12月26日)
由后勤组统一负责:
(1)按照晚会现场布置方案完成所需物品的采购
(2)设计抽奖方案，制作抽奖奖券，完成现场抽奖环节获奖观众奖品的采购
(3)完成晚会现场观众食品和后勤保障用品的采购
11.领导、老师邀请(12月22——12月26日)
校学生会会呈送请柬，邀请院领导、老师出席晚会。
12.后期宣传(12月20日——12月26日)
宣传组张贴海报，在校、院网站主页、BBS和QQ群上发送消息，通知晚会举办的时间和地点。
13.晚会正式彩排(12月25日)
节目组通知全体演员、主持人和礼仪人员全部到场，按照晚会现场要求进行正式彩排。
14.现场布置(12月26日下午)
宣传组在晚会正式开始前完成现场布置，保证晚会的顺利进行。
15.演员、主持人、礼仪人员到位(12月26日17：30——18：30)
(1)全体演员、主持人、礼仪人员化妆完毕，到场确定走位
(2)更换演出服装，做晚会表演开始前准备
(3)礼仪服务人员开始迎宾，引导观众入席，并发放抽奖券
七、晚会现场环节
校20__年元旦晚会计划以文艺表演形式为主，强调全体师生互动和参与，穿插幸运抽奖和游戏环节。
1.文艺节目表演
节目按照事先确定的出场序进行表演。
2.幸运抽奖环节
由校领导进行现场抽奖，凭入场时发放的抽奖券现场兑奖。预计进行3次抽奖，设置一等奖、二等奖、三等奖若干。
3.游戏环节
在晚会过程中穿插游戏环节，邀请师生上台共同娱乐，所有参与者均获赠小礼品一份。游戏征求师生意见，欢迎大家提供娱乐性强、参与度高、形式新颖有趣的游戏。
八、晚会现场任务分工
按照晚会现场需求，现将晚会现场任务分工落实到人，以保障晚会的顺利进行。
1.总负责人：
(1)监督晚会进行情况，对突发状况做出紧急处理;
(2)做好与到会领导、老师的沟通、协调工作;
(3)安排相关人员晚会结束后打扫场地，整理物品。
2.宣传组：
负责晚会现场的拍照工作。
3.节目组：
(1)负责晚会现场控制，指导晚会现场舞台表演
(2)负责演员候场、出场，保障晚会顺利进行
4.后勤组：
(1)负责晚会现场后勤服务工作;
(2)负责晚会现场纪律维持工作;
(3)指导、协助礼仪服务人员完成抽奖、发奖事宜。
5.剧务组：
负责晚会现场所需道具的摆放和回收。
九、会后总结工作
1.总负责人：
(1)召开学生会专门会议，总结本次元旦晚会筹办过程中所取得的经验和教训;
(2)敦促各部、各工作组完成善后工作。
2.宣传组：
(1)负责晚会结束后的宣传报道，包括晚会新闻稿件、制作晚会图片展板等。
(2)联系晚会光碟制作，并负责光碟的分发。
3.节目组：
策划节目，安排演出撰写工作总结，为今后工作的开展积累相关经验。
4.后勤组：
(1)负责归还租借的道具和服装;
(2)清点并归置剩余物品;
(3)收集所有购物票据，进行报账。
第13篇
关键词：农村；农民；体育；建设
中图分类号：G812.764 文献标识码：A 文章编号：1004-8421（2012）07-895-03
农村体育建设是社会主义新农村建设的一个有机组成部分，是不容忽视的重要工作内容，是新农村的建设取得全面进步的基础，是全民健身事业健康发展的基础，也是传承中华传统文化实现全民健身的必要途径。根据我国十六大及十六届五中全会“建设社会主义新农村”的精神，其中强调“推动实施农民体育健身工程。积极开展多种形式的群众喜闻乐见、寓教于乐的文体活动，保护和发展有地方和民族特色的优秀传统文化，创新农村文化生活的载体和手段，引导文化工作者深入乡村，满足农民群众多层次、多方面的精神文化需求”，说明新农村建设的一项重要任务就是推动农村体育健身，各级政府都为此作出很多努力，农村体育健身工程得到大力的推进，取得了不少成绩。
笔者经过亲自走访、实地考察，在湖南农业大学农村学生中发放调查问卷和查阅他人研究成果和文献的形式展开案例和数据的收集工作。通过严谨的调查分析，试图全面了解湖南农村体育建设的现状，探讨大力发展湖南体育建设的主要对策，从而引导农民抵制迷信，崇尚科学，破除陋习，移风易俗，树立良好的道德风尚和先进的思想观念，提倡科学健康的生活方式，在农村形成文明向上的社会风貌。更好更快的加速社会主义新农村的“乡风文明”建设。
1、湖南农村及农村体育的概况
湖南是我国人口大省和农业大省之一，据全国第五次人口普查数据显示：全省总人口数为6327.42万人，位居全国第7，其中农村人口为4587.63万人，占了总人口的70%，可见湖南人口的构成仍以农村人口为主。为彻底贯彻中央精神，湖南省政府在《关于推进社会主义新农村建设的意见》中提出“实施农民体育健身工程，提高农民健康水平”，同时在《湖南省“十一五”体育发展规划》也指出：“坚持体育为经济建设和社会发展服务，以人为本，全面推行全民健身计划。”在《湖南省体育事业“十二五”规划》更明确指出：要实施“农民体育健身工程”和“全民健身路径工程”，要在市（州）、县（市、区）、街道（乡镇）、社区（行政村）四级均建体育健身场地设施，还明确规划到2015年，全省各县（市、区）建1个全民健身中心，建10处以上健身路径等。
通过“十一五”期间的规划和建设，湖南全省上下都深入贯彻落实《全民健身条例》，更以全民健身日为契机，掀起了全民健身的新。湖南省人民群众体育意识得到进一步增强，经常参加体育锻炼的人数占全省总人口的28.6%，位居全国的上游。全民健身工程建设力度不断加大，人民群众健身设施条件大为改观，一大批“路径工程”、“农民体育健身工程”、等被群众誉为“民心工程”。“十二五”期间，湖南省委、省政府更加重视社会事业发展、完善公共服务体系战略部署，同时，随着人民群众生活水平不断提高，居民消费结构将进一步升级，这也为体育事业的发展创造了良好的社会条件。湖南省广大人民群众对体育的需求也更加强烈，体育已经成为广大人民群众日常生活离不开的重要组成部分。且各级政府对体育的功能和作用的认识在不断的深化，全省体育事业发展所需的各种条件和环境都得到进一步改善。
2、湖南农村体育建设存在的基本问题
2.1 农村经济发展相对落后，对农村体育建设投入经费较少湖南是我国的农业大省，比起相邻的广东沿海和东南沿海，湖南农村经济发展相对落后。而经济是社会发展的根基，同样也是农村体育发展的基础，农村体育建设发展的水平取决于经济发展所能提供的物质条件与个人经济收入。以及在此基础上引发的人观念、思维与行为方式等的变化。主要表现为对体育事业的经费投入以及个人的体育消费水平。湖南经济具有典型“城乡二元结构”，城乡差距和物质差距并存，农村人口的人均收入只占城镇人口的1/3左右，且农民基本不享受社会福利，而城镇居民享受到了各种福利和补贴，实际的城乡差距更大。由于经济条件的制约，在农村特别是贫困地区农村，农村集体收入用来体育建设的经费很少、农民个人收入用来体育消费也很少。同时政府资金对农村体育建设的投入力度不大，资金投入集中在少数示范村，覆盖面不大。表1是对来自不同地区和村落的本校90名农村学生发放调查问卷的结果统计之一。
从表1可以看出，严重滞后的城镇化水平，制约着农民的行为取向和生活方式，近郊农村，由于交通、经济等方面的优势，在体育建设方面走在农村前列。但是，笔者进一步询问被调查者，发现其公共体育场地多数是该村学校或者周边厂家所建的篮球场。一般农村和偏远农村生产力水平相对低下，劳动形式仍然是以重体力劳动为主，文化和体育生活对他们来说是一种可望而不可及的奢侈享受，能够投入到其中的个人收入几乎没有。
2.2 农村体育建设基础薄弱。基本活动场所和器械缺乏调查资料表明：占我国国土面积16.5%和29.92%的城市人口拥有场馆比重占78.8%，占国土面积83%和70%以上的农村却只拥有20.20%。尽管农村地域广、体育潜力大，但目前农村体育建设的物质基础比较薄弱。多农村居住地以村落和姓氏宗族为主，甚至还有相当多的山区农民是单门独户，部分村寨交通落后、信息封闭，过着传统的“日出而作，日落而息”的生活方式。由表1也可以分析出，多数农村都没有体育建设规划，没有体育建设基础，缺少基本的活动场所和运动器材。
2.3 农村体育建设意识淡薄，组织机构欠缺 农闲时候，多数农村缺乏一种积极向上的精神，电视、闲聊、纸牌与麻将为他们主要的消遣方式。农村人口普遍文化素质不高，体育价值观念与城镇人口有一定的差异。体育作为一种强身健体、延年益寿、促进身心和谐发展的耗能消费运动，在农村还没有普及开来，甚至被误解和排斥。虽然多数湖南农村居民无论是在潜意识里还是表意识里，都对传统体育活动的休闲娱乐价值予以认同和接受。但仍有不少农民朋友，特别是老年朋友，认为自己常年劳作，那已经是一种足够的锻炼，不需要再在农闲的时候给自己找事情做，体育意识淡薄。同时，农村体育服务队伍结构以及其整体素质与农村体育发展的要求也不相适应。据调查，湖南省乡镇政府没有体育领导机构的占45.6%，没有乡镇干部分管体育工作的占48.7%，没有农村体协及其他农村体育组织的占83.4%，这足以说明湖南农村体育组织管理机构还很不完善。就各级社会体育指导员而言，湖南全省共有社会体育指导员12000余名，其中农村只占1/10，平均数万农民才拥有1名社会体育指导员，显然不能满足要求，农村体育骨干队伍贫乏，极大地制约了农村体育的发展。
2.4 流动人口比例大，体育活动组织困难，传统体育项目后继乏人 农村人口的流动对农村经济发展的作用是双重的。积极作用有：首先可开阔农民视野，提高其文化素质与增强市场经济意识，不造成居民流动，就不可能有居民的开化，还可以提高居民文化程度和觉悟，使其养成文明习惯和需要。第二是可促进经济发展，并使农村人口本身生活水平得以改善。农民外出经商或务工，可以学习到一定的技术，取得一定资金等。也有负面作用如：一是使农村优秀力量大量流失，而使农村日渐走向衰落。二是无序的流动把各种农村社会负担转嫁给未流动人口，形成不合理的负担，影响社会稳定。在当前湖南省农村人口的流动，正面作用是主要的。但是对于农村体育建设来说，人才的大量流失，青壮年常年在外，使得体育建设缺少了强有力的建设力量和参与群体，不少农村，特别是偏远山区农村出现了“38、61、99”，也就是所谓的“留守村”，留在农村的主要是妇女、儿童和老人，组织体育活动很难。同时，农村的一些传统项目，舞狮、划龙舟、踩高跷、本土武术等有着悠久传统历史文化的活动后继乏人。
3、湖南农村体育建设的对策
3.1 大力发展农村经济，增加经费投入，提高体育场地设施的保有量“仓瘭足而知礼仪”，在全面建设实现小康社会的新时代，农村经济基础决定着他体育建设的进度和步伐。一方面加强农村经济发展，留住农村优秀人才和青壮年劳动力，保证了农村体育建设的主力军和体育活动的参与主体。另一方面，大力发展农村经济，增加体育建设经费的投入，确保村村有场地，户户有器具，人人有参与，那样才能达到全民健身的目的。湖南2010年实现了建设1000个农村示范村的目标，此项工作要求给每示范村投入10万元左右体育设施建设资金，以此契机，湖南省1/6的行政村争取建立了标准的公共体育场地设施，其中包括标准的篮球场、室外乒乓球台，有的配备了健身路径和其他健身设施。一方面可以盘活和利用现有的各种资源，另一方面也可以进一步完善体育的投入机制，在大体上，就形成了以政府投入为主，社会支持为辅的经费投入格局。经济发达地区更要充分利用现有人力、物力、财力继续建设、升级和完善现有体育场地设施，欠发达的山区则可通过“争取上级支持，结合本级投入，采用联谊帮扶和对口支援”的方式促进简易实用体育场地设施的建设。
3.2 贯彻国家条例，完善农村体育建设的组织结构，建立有效的管理模式各县、镇（乡）政府要认真学习和领会党与国家关于农村改革和发展的方针、政策，切实贯各项法规政策并将农村体育建设纳入各级政府的工作计划。同时，在社会主义新农村建设中还需不断健全乡村体育的各项政策和制度，从上而下自成体系。成立农村体育工作基层领导小组，由镇（乡）政府直接领导的、各村干部、农民体协负责人员、中小学校的领导、乡镇企业的负责人组成，全面领导与指挥农村体育工作。这样在总体上把握农村体育发展态势，才能开拓出适应农村发展需求的农村体育建设的新途径、新方法，完善农村体育组织结构，形成具有特色的管理模式。要充分发挥各级行政部门的主导作用，充分调动社会各界力量，采取“一个为主五个依靠”的政策，即以政府行为为主，依靠社会各部门，依靠基层，依靠社会各协会，依靠企业和个人资助，通过宣传、试点示范、经验总结和逐步推广等措施，推动农村体育服务的逐步形成。
3.3 以传统节庆体育项目为基础，带动农村体育 发展农村体育，要有本土观念，不能贪大求洋，一味追求高标准，盯着现代化。要立足乡村实际，立足农民需求，立足本地特色，稳步发展，逐步提高。民间传统体育项目是土生土长的运动形式，它根植于农村，趣味性强，简便易行，功效显著，符合农民健身习俗和需要，可以挖掘一些具有地方特色的民间传统体育项目进行整理、包装和推广。对于外来运动项目，也可以通过弱化和异化手段，经过改良后来满足农民所需，只要能满足农民所需、提高农民兴趣、积极健康的原则，都可以进行改良。要按照“因地制宜、小型多样”的大原则，根据不同群体群众的需求和爱好，组织一些群众们喜闻乐见的、简单又实用的体育赛事活动。在湖南省东南西北不同的方位、山水路场不同的地域、春夏秋冬不同的季节，培育一些有湖南特色的全民健身活动品牌。目前岳阳的汨罗、华容和株洲等地的标准龙舟，沅陵、汉寿和永州等地的传统龙舟，永顺和泸溪等地的少数民族龙舟赛等，在全省、全国乃至国际上影响都很大，需要我们更加统筹安排，精心组织，形成多个有影响的传统赛区，辐射周边，提高影响力。
第14篇
【陈达文先生，健谊社主席、太古城第四期业主代表、太古城业主联会副主席、太古城居民协会环境一般事务小组主席、东区廉政之友委员、博爱医院屋邨慈善筹款东区召集人、博爱医院屋邨慈善筹款健谊社筹款委员会主席、中山市东凤镇同乡会顾问、香港五邑同乡总会名誉会长、爱秩序分区委员会委员、扶康会董事局委员、扶康会建筑拓展及维修委员会主席、筲箕湾商业促进会副理事长、筲箕湾街坊福利事务促进会永远会员、东区环保促进会委员。并于2010年，获颁行政长官社区服务奖。】
为社会服务 竭诚所能
提及社会服务，对于许多人来说可能是熟悉的，但提及长年的坚持，可能这样的人数将减少一倍。而在香港东区，在健谊社，有这样一群人，他们为了使整个社区的人们安居乐业，付出了大量的心思与精力，作为健谊社主席的陈达文先生，正是这群人的领头人。
健谊社，成立于2000年，是一个非牟利服务社团，十多年来以“善心、爱心、关心”为宗旨，围绕着“健康与友谊”两个目标为社会提供各项服务，关注长者生活，关心社区发展，积极参与香港乃至祖国内地的多项事务，散发出一股服务及慈善的力量！当前，由陈达文先生担任该社的主席一职。他介绍道，“2000年，我正参选议员选举，得到了本社区许多人的帮助，他们都支持我将来能为社区做一些实事，于是在后来就成立了健谊社。”这样的一段渊源，使得一开始就将陈达文先生与该社紧密联系到了一起，从而之后更全身心投入，成为了一名专职的义务工作者，且坚持了十多年。
陈达文先生祖籍广东台山，进入社会之后从事大型中央空调系统安装与维护工程，并在多年前开设有自己的公司。之后，眼睛的问题，使他不得不提前结束生意。“多年前，我的眼睛出现了问题，严重得眼角膜都掉了下来，后来经过许多次手术，终于能够稍稍好转，但工作仍是无法继续进行，只有提前退休。”由于视力问题影响到阅读，陈达文先生的许多工作譬如收发邮件、阅读文件等由其太太代办，“多亏了太太多年在我服务路上的支持，如果没有她，我也不可能坚持这么多年。”他们夫妻俩相互扶持，在人生路上走出了精彩，亦在服务上做出大量实事。而陈达文先生在生意上的退休，并非真正的退休，其实，这只是他在社会事务上的真正开端。
结束了公司，陈达文先生拥有大量的自由时间，他将这些精力都放在了健谊社里。多年来，他一心经营着健谊社的公益事业，由于经费有限，他没有聘请多余的工作人员，所有的日常工作全部都是亲力亲为。尽管如此，该社分工明确，核数、法律、医事、粤剧、舞蹈、美术、旅游、武术、文书、曲艺、艺术、摄影、保险、宴礼等部门都设有专门的顾问。特别是该社就像一个大家庭一样，一旦社里有事，各成员与东区的义工便会自发前来帮忙，不求回报，不怕辛苦。为此，陈达文先生十分欣慰，他言及，“拥有一批舍得付出的成员与社工，是健谊社最大的一笔财富，只有大家齐心协力，才能推动整个社区变得更融洽、美好。”不可否认的是，他自己亦是健谊社宝贵的财富。
由于支持公益事业，除去出心出力，而出钱亦是不可避免之事。在坚持不懈的服务当中，陈达文先生怀有一份无私奉献之心，每当遇到需伸出援手之时，他总是尽其所能地慷慨解囊。如今十多年过去了，他将自己的善心一点点播洒的同时，也将自己的积蓄一点点地分发了出去。“以前开公司时有房有车，后来一直需要用钱，参与各种善事亦经常捐款，这儿几千元，那儿一万元，到现在我已把房子和车子全部卖掉了，不过这都没什么，主要是行善的过程能够换来健康快乐和满足！”说完这番话，他灿烂地笑了。
对于一些人而言，个人利益是绝对占主要地位的，而陈达文先生却能因社会服务工作而放弃自己原本富足的生活，除担任健谊社主席之职外，还是太古城第四期业主代表、太古城业主联会副主席，其只求付出，不问回报的情怀，值得许多人敬佩！
不求名利 打造和谐家园
生活中有许多平凡的人，却往往做出不平凡的事，数十年的坚持，只为心中那个质朴的愿望，这个愿望不求回报，不为名利，若一定要问及原由，他只会简单地回答你：为了内心的满足！这个人就是健谊社的主席陈达文先生，同时亦包括他的太太。
健谊社，之所以称之健谊社，是因为有一个庞大的群体围绕着健康与友谊为目的而奉献着。陈达文先生介绍着，“目前我们大概有五百多位会员，亦有一批义工。”在平时则由他负责日常事务。 “近日我们正在举行‘金曲模仿大赛’，以此活动鼓励更多长者参与社会、融入社会，而包装好的米粉就是作为礼物奖励给参与者的。”活动之用的礼物大多来自各公司的赞助。“在社区里服务了多年，许多商家都认识到我们是做慈善服务的，都愿意来帮助我们。”
发展至今，健谊社主要是以服务东区为主，范围从铜锣湾到柴湾。“虽说东区为全港百万富翁最多的区域，但是其中的筲箕湾是一个老化的社区，大部分居民为老人，由此我们的服务对象亦多为老人。”在对待长者时，他的太太谈出了经验，“老人就像是小孩子一样，所以更多一点爱心、耐心。比如说政府提供的高龄津贴‘生果金’，我们在了解相关的申请手续之后，再教老人如何顺利地申请。这虽是一件小事，但都是实实在在帮助他们。”
除了服务东区的长者之外，健谊社的服务范围拓及香港乃至内地。多年来，他们为公益金、博爱医院、仁济医院、监狱牧养团契、扶康会、健康快车、小童群益会、香港交通安全会、联合国儿童基金会及洗肾中心等慈善团体筹募经费，仅捐赠予博爱医院的善款则达到每年三十多万元，而每一分的善款都来自健谊社成员的辛苦所得。“我们的善款，大多由我社的成员外出义卖而筹得。”对于各慈善团体的活动，他们也积极参与，出心出力，不遗余力。同时，围绕祖国的重大节庆活动，比如奥运会、亚运会、国庆等，健谊社亦会举办相应的活动，还不忘支持内地扶贫助学、以及健康卫生等。
在陈达文先生服务的东区，不谈政治是他们的一个态度，“最重要的事，就是多关注长者的福利，把香港的整体氛围带得更开心点，想必大家亦像我一样，喜欢开心、健康地生活。”他又一次将乐观阳光的生活态度，作为自己乃至整个香港的追求目标。谈及未来的工作计划，陈达文先生满怀期望地说到，“希望多参与社区活动，使大家安居乐业，将整个社区带向更和谐的氛围。”时光荏苒，随着健谊社成员的发展，成员亦面临着老化的现象。针对此问题，陈达文先生亦期望更多的年轻人加入健谊社，继续健谊社传统。
“现在的社会少了关心，其实无论有钱无钱，互相关心的力量极为重要。”多年过去了，陈达文先生坦白，有时候也会觉得十分辛苦，“但做完一项工作，心里会很舒坦，感觉很好。”他如此卖力去做，有人不解，问他为何如此犯傻，放着好好的生活不去享受，而是干着没有任何回报还要倒贴的累活，他只是简单地回答，“开心就够了。”
第15篇
体操作为一门高等学校体育教育专业的主干课程，历经时代变迁，从建国至今，高等学校中体操课程的体操教材也变更了几个版本。体操课程的内容从以前过多偏于竞技体操的内容，脱离学生的实际，忽略体操的综合功能，到现在高等学校中体操课程朝着时展的方向，从教育、文化、健身等多元层面确立体操在学校教育中的地位，[1]这应该说是与时俱进，充分体现了“健康第一、以人为本”的指导思想。因此，高等教育出版社出版的第二版体操教程对体操课程内容的类别设定为三类：第一类是基础类体操；第二类是实用类体操；第三类是技术类体操。其中，技术类体操是竞技体操教材化了的内容，也是高等学校体育教育专业中的重要教学内容。
体操新等级标准是国家体育总局体操运动管理中心在2006年推广实施的。体操新等级为促进体操运动普及；指导大众应用体操项目、动作进行健身；推动全民健身计划的深入进行提供实施条件；它是大、中、小学及各健身俱乐部开展体操运动的指导性文件；同时也是我国体操项目战略发展的重要基础工作。[2]高等学校中开展体操新等级不仅有利于学生进一步掌握体操技术，也为培养学生的质量提供了保障。
一、研究对象
以贵阳市全日制普通高等学校开设体育教育专业的体育学院（系）为调查对象，对贵州师范大学、贵州大学、贵州民族大学、贵州师范学院、贵阳学院等五所普通高等学校的体操课内容为研究对象。
二、研究方法
文献资料法：搜集了关于贵阳普通全日制高校体育教育专业开设体操课程相关的文献，了解到贵阳市普通全日制高校体育教育专业体操课开展的现状，为研究做了理论基础。
实地考察法：走访了贵阳市内包括贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州师范学院、贵阳学院等高校，对体操课程开设的项目、课时安排及教学方法等做了详细了解，为研究做了充分准备。
专家访谈法：通过对资历较深的体操老教师的访谈结合笔者这几年来的上课心得整理出贵阳市高校体育专业体操课程开设存在的一些问题，为研究做了必要准备。
比较法：经过对五所高校体操课程开设情况的对比，得出贵阳市高校体操课程开设的差异，找出导致差异的原因，为研究的顺利进行做好基础。
三、结果与分析
（一）贵阳市普通高校开展体操新等级的现状
1.体操普修调查
贵阳市共有五所开设体育教育专业的高等学校，其中，贵州大学是贵州省内唯一的一个“211”高校；贵州师范大学、贵州民族大学、贵州师范学院三所学校是省属高校；贵阳学院是贵阳市市属高校。
表1 贵阳市高校开展体操普修课的调查情况
学校 普修内容 普修课时 教师人数
贵州师范大学 教材 108 3
贵州大学 教材 108 3
贵州民族大学 教材 144 4
贵州师范学院 教材 108 2
贵阳学院 教材 72 4
通过调查访问，五所高校的体育学院（系）都开设了体操普修课，但普修时数却差别较多。由表1可以看到，贵州民族大学开设体操课的普修时数最多，有144个学时，而贵阳学院只有72个学时。五所高校的体育院（系）开设的体操普修内容都是按照教材自编的教学大纲进行，技术类体操占了不少于60%的课时，实用类体操的内容虽占有课时但基本没有开展。
2.体操专选调查
按照《全国普通高等学校体育教育本科专业课程方案》的指导，体操作为体育教育专业选修课程中体育锻炼手段与方法方向的一个主项提高课可供学生选修（简称专选）。可是通过调查，最近三年，相比篮球、足球、健美操、武术等课程的专选，有意向专选体操的学生少之又少，以致人数达不到开体操专选班。体操专选在贵阳市五所高校的开展比“冷遇”更冷，[3]体操专选班停班，体操新等级标准没有在这五所高校中开展。
（二）体操新等级没有在贵阳市高校推广的原因
1.体育高考制度
贵州省是地处西南的一个省份，经济、教育相对落后。贵阳市内的这五所高校虽面向全国招生，可体育教育专业的学生生源主要还是来自贵州省内，外省学生生源不超过20%。贵州省的体育高考中又没有像其他省份的体育专项考试之说，只有四个田径项目（100米、铅球、800米、跳远）的测试，从很大程度上影响了这批考上体育教育专业的学生学习体操的积极性，以致在普修完体操后的项目专选中有很多学生自嘲“没有学习体操的天赋”而放弃继续学习体操，这样更使得体操新等级难以开展。
2.体育行政部门
体育行政部门既包括高校内体育教育专业课程设置、教学大纲的管理者也包括教育厅（局）和体育局负责学校体育的管理者。体育政策的制定能引导高校中体操的发展方向和教学性质及教学地位。通过调查，最近三年，五所高校没有举办过一次事关体操新等级比赛的赛事，更没有组织过高校体操教师进行业务学习。
3.体操专业教师知识更新慢
专业体操教师的质量影响着体操教学的质量和教学效果。在教学中，教师的思想道德修养、专业技能能力、教学方法、手段及理论知识储备等不仅影响着教师的教学能力，还直接影响着学生对体操课的认识，更会影响学生对体操动作的学习效果。[4]在调查中发现，有的体操教师甚至不知道体操新等级这回事，在教学中也没有给学生引导新技术等级的标准。有的体操老师已转行改教其他项目，对近年来学校体育教育中体操的发展更是没有关注。
（三）体操新等级在贵阳市高校推广的可行性分析
体操新等级的实施是针对于没有体操基础的普通中学生和大学生，基本适合目前普通大学及中学学生运动能力的可接受程度。[5]贵阳市内的高校体育教育专业所开设的技术类体操有自由体操、单杠、跳跃和双杠四个项目，基本满足了体操新等级中的考核项目确立原则即：“男子六项选四项，女子四项选三项”。体操新等级中的二、三级规定动作大部分为教材中的内容，体操普修结束后，相当一部分学生其实已经掌握了体操新等级中的大部分动作，学生若要在体操专选中继续学习，完全掌握体操新等级中的规定动作是没有问题的。
（四）发展对策
1.管理部门负责牵头
体育局与教育厅做好学校体育的对接工作，在高校体育院系中宣传体操新等级标准，并在每年的工作计划中制定相应的体操新等级比赛赛事和资格认证，鼓励学生积极参加。
2.继续开设体操专选班
开设体育教育专业的学校不要因为体操专选的学生少而停止开设体操专选班。虽然体操在大环境下不受欢迎，但是综合体操的课程地位及学生未来的就业考虑，开设专选班，为学生进一步掌握一门技能并提高学生质量是很有利的。
3.提高体操专业教师的质量
教师的体操专业水平相比以前有所降低，再加上近十年来体操专业毕业的学生人数较少，体操在高校中的人气降低，此刻提高体操专业教师的质量是体操在高校中可持续发展的有利保障条件之一。
四、结论
体操新等级在2006年实施后没有在贵阳高校得到很好的推广和开展，贵州的体育高考制度、学校体育的行政部门以及专业体操教师的质量是其未能很好推广和开展的主要原因。高校要在体育局及教育厅的牵头下，宣传并鼓励学生参与到体操新等级的推广中来。
【参考文献】
[1]马绍岗.体操[M].北京:高等教育出版社(第二版),2010,7.
[2]体操等级运动员规定动作及评分细则,2006,9.
[3]国家体操运动管理中心.中国体操协会监制.普及体操人纲(教材与光碟)[M].北京:北京体育大学音响出版社.
