女装市场调查报告范文
前言：我们精心挑选了数篇优质女装市场调查报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
第2篇
郑是个台湾高档女装品牌J&NINA的温州商。她的业绩非常好。
不过她显然不满足于此。她觉得她运作品牌的相对成熟的经验还可以进一步发挥。恰逢上海世贸商城举办的“IFEX海外设计品牌中国渠道商配对会”，于是，她来到上海世贸商城来寻找一个新的品牌。
“现在我想做个(品牌)整个省的。”她淡淡的声音中透出一股巾帼豪气。
事实上，当天渠道商有近百家到来。像郑女士这样的优秀经销商也不乏其人。
那么，世贸商城的这个配对会为何会吸引如此多的业内精英呢?
今年三月，IFEX就在亚洲最大的服装展会CHIC上亮相，推出这一针对品牌与渠道商之间的服务平台。
最注重服务价值的上海世贸商城推出的这一新战略，无疑是2008年中国专业市场最大的新闻。世贸商城副总经理陈超说，IFEX理念在于通过品牌常年展示、每季参与时装秀、主流媒体新闻发表、中国市场趋势与市场调查报告、品牌注册协助等精细化价值服务，帮助品牌在中国找到合适的销售推广渠道，也为中国渠道商找到国外优秀的合作品牌。
本次配对会，可谓是继北京CHIC上向业界推出这一概念的后续战略执行。
首次聚集的是9个品牌。包括有西班牙、香港、韩国、台湾、法国等地的女装、内衣、家居服、牛仔、男装等品牌。
其实，有些品牌已经在一些展会上有过亮相。比如韩国的KAIZHAI。那么，为何这些品牌还会接受世贸商城的服务呢?道理很简单，关键在于服务商提供的服务价值。
当天，世贸商城在其雅致的服务式办公室里为每个品牌各提供了一间展示间。品牌负责人在展示间里按照世贸商城的安排，分别与各个前来配对的来自各省市的品牌渠道商进行深度洽谈。
就在展示间门外，世贸商城还安排了坐椅、糖果、茶水饮料等，让尚未轮到的商们稍加等待。而服务台的专业服务代表按预先根据双方情况与意愿配对好的商目录表格，在前一轮谈判刚结束时，立即安排等待着的下一位商进入该品牌洽谈室。而项目经理May则随时在各个洽谈室跟踪服务，以应对双方洽谈的随时所需。
这些细致到一根大头针的服务让这些海外来的品牌宾至如归、倍感温暖。
就IFEX所面对的市场而言，大量海外品牌欲进入中国市场，而他们的中国之旅往往并不顺利，所以其市场空间可谓广阔。而那些对中国市场极度陌生、实力又并不强大的海外品牌也急需要这种贴心服务。
IFEX也早已准备好了扩大其服务范围与服务层次。不过，世贸商城也很清楚这种服务的复杂性、以及其商业模式的探索性，所以并未急着去扩张。
第3篇
社会调查报告是针对社会生活中的某一情况、某一事件、某一问题，进行深入细致地调查研究，然后把调查研究得来的情况真实地表述出来。下面就让小编带你去看看服装市场调查报告范文，希望能帮助到大家!
服装市场调查报告1
市场调研就是运用科学的方法，有目的有计划地搜集、整理、分析和研究市场对产品需求的情况以及与此有关的资料。狭义的市场调研是指对购买商品、消费商品的顾客(个人或团体)所作的调研，研究顾客对商品的意见、要求、购买力、购买习惯和动机等。广义的市场调研除了对顾客作调研外，还包括调研产品的需求量、价格、流通渠道等内容。把市场调研获得的情报资料进行整理、筛选、分析、归纳，得出恰当的结论，提出采取行动的合理建议，进而写成的书面报告就是市场调研报告。
一、 调查目的
对北京市童装消费需求进行调查了解。
二、 调查对象与内容
调查对象：北京市童装消费家庭。
调查内容：对家庭购买童装的类型、决策方式、信息渠道、消费金额进行调查。
三、 调查时间、地点、范围
调查时间：___
调查地点：___
调查范围：___
四、 调查方法
问卷调查法、口头访谈法、和文案调查法。
五、 情况介绍与分析
1、庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾 我国16岁以下儿童拥有3亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅10%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到200家。
2、童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力 近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
3、产品结构不合理 我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。
4、据北京市36家亿元商场童装价格调查显示，1998年童装平均价格为85元/件(套)，其中100元/件(套)以下的童装占总销售额的19%，100元-200元/件(套)的童装占总销售额的29%，200元/件(套)以上的童装占总销售额的52%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。
由于我国经济水平总体不高，因而对童装需求仍以中低档和低档为主，其中以低档服装占绝对垄断地位。
5、运动品牌童装在童装市场有较高的品牌知名度，54.2%的儿童说不清楚自己喜欢哪个品牌，排名靠前的以耐克、阿迪达斯等运动品牌为主。
6、0~13岁的儿童，购买的决策者多数是自己的.父母，而十四到十六岁购买决策这多为自己。按照不同的年龄阶段的儿童，我们可以采取不同对象的促销活动来促进销售。而对服装信息的来源，多为逛街而来。
六、 童装市场趋势预测
1、健康环保功能不可忽视
童装在继承棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也在童装上被充分利用。就发展的趋势来说，健康，环保成为一种流行趋势是毋庸置疑的。
2、卡通系列和休闲童装共存
在目前市场上以卡-通形象为主的情况下，休闲童装也逐渐成为了消费者青睐的对象，休闲、自然、中性。女孩的活泼、俏丽，男孩的率真、顽皮都从中体现出来，图案也以自然、镶拼、和谐等受宠，而以往那种生硬显眼的卡-通图案少了。这也体现在家长重视为儿童选择自然天性，以不束缚孩子、而是让他们感到自在的着装为目标。
3、颜色、款式成人化发展
童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中随处可见。这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于孩子穿衣、脱衣。
4、流行装饰增多
童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡-通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而足。
5、衣服尺寸增大
现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。
七、 结论及建议
童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势,要及时转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。
八、建议：
1. 童装的时尚设计要求要高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。
2. 品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。
服装市场调查报告2
20__年，我国服装市场整体表现相对平稳，国内服装销售继续保持了平稳较快的增长，但与往年相比不同的是，20__年，我国服装市场商品平均单价同比呈现出较大幅度的上涨，消费下移态势明显，高档销售增速减慢，网上购物增多，快时尚和平价商品在很大程度缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力，吸引了大批的消费者，呈现出较快的发展。
从服装市场运行情况来看：
(一)单价大幅上涨带动服装零售额同比继续快速增长
20__年，我国服装市场销售继续保持了较快的增长，限额以上批发零售企业和全国重点大型零售企业服装类商品零售额增速均在20%以上。
服装单价的快速上涨是拉动20__年服装销售能够继续保持较快的增长重要因素，根据中华全国商业信息中心的数据，20__年，全国重点大型零售企业品牌类服装价格同比上涨20.3%，相比2010年加快1.2个百分点。单价增长对零售额增长的贡献率高达79.9%，相比2010年大幅提高了28.2个百分点，这也就是说，20__年服装零售额的增长将近80%是来自于单价上涨的拉动。
(二)服装零售量增速为2001年以来最低
服装价格的快速增长，特别是品牌服装价格的加速增长给消费者服装消费带来了较大的压力，20__年，全国重点大型零售企业各类服装零售量同比仅增长4.36%，比2010年零售量增速大幅下滑5.84个百分点，同时，也是2001年以来最低水平。
(三)服装消费下移态势明显，高档消费增速放缓
20__年，服装价格的快速上涨引发了我国服装消费下移态势明显，高档服装消费增速显著放缓。
根据中华全国商业信息中心的统计，20__年，全国重点大型零售企业中高档商场服装商品零售额同比增长仅为10%，比整体水平低11.5个百分点，零售量同比更是出现了12.7%的下降。
(四)快时尚服装品牌加速布局国内二三线市场
20__年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo继续呈现出快速发展的态势。在华门店数继续快速增长，向二三线发展的趋势明显。根据统计，20__年zara和H&M新开店铺中，二三线城市所占比重均超过了80%，分别为82.8%和83.9%，
(五)多数商品品牌集中度不及上年
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业16类服装商品品牌集中度的统计结果显示，20__年，16类服装商品中，前十位品牌市场综合占有率合计超过50%的只有4类，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7类，分别是男西装、女装、羊毛衫、羊绒衫、女性内衣、皮革服装和裤子，比2010年减少1类，其中涨幅最大的是男西装，达到3.51个百分点;品牌集中度相比上年出现下滑的品类有9个，其中棉毛衫裤、牛仔服、运动服、童装和羽绒服的下滑幅度均超过1个百分点。
对20__年服装市场发展趋势展望：
(一)20__年服装价格涨幅将趋缓
20__年价格上涨导致的服装实际销售增速显著放缓将引发服装生产企业、中间商和零售企业对服装定价的深度思考。同时，生产企业原材料价格的回落以及外贸压力下导致的出口转内销增多等，都将使得20__年服装价格涨幅相比20__年有所放缓。
目前，我国服装消费正处于规模扩张期，消费刚性相对较强，价格涨幅的趋缓预计会带动20__年销售数量增幅回升，从而保证20__ 年服装消费增长仍会保持稳定。
(二)平价服装市场将快速发展
随着服装价格大幅上涨，消费者对国内服装的.价格越来越难以承受，但平价服装销售却在20__年表现突出，主要是因为其价格优势很大的缓解了通胀给消费者服装消费带来的压力。预计20__年，随着消费需求的不断增长、以及平价服装品牌加速在国内市场布局，平价服装市场仍将保持快速发展。
(三)差异化服装将不断涌现
目前，我国服装市场商品同质化、单一化的现状很难满足消费者对服装消费多样化和个性化的需求，同时，由于居民收入差距较大，不同收入阶层在应对服装价格上涨的时表现出的差异性越来越明显，因此，预计未来差异化服装将不断涌现。
(四)越来越多的服装企业将借助资本市场
目前，我国服装市场已经进入了品牌竞争阶段，因此只有经营好品牌才能保证在市场竞争中不被淘汰，但经营品牌不但需要很长时间的积累，更重要的是持续不断的资金支持。
而资本市场可以提供品牌服装企业发展中所需要的资金，为公司的持续发展带来长期稳定的融资渠道，并借此形成良性的资金循环，预计未来越来越多的服装企业将会借助资本市场。
(五)服装企业将继续发展多品牌战略
市场越来越多元化，消费者的个性服装需求会越来越旺盛，需要更多的服装品牌去满足其个性化需求;同时，在当前的环境下，单一品牌运作只能抓住一小部分市场，并且风险相对较大，而多品牌经营可以在一定程度上分散企业的经营风险，抢占市场份额，扩大企业的盈利空间。因此，多品牌依旧是发展趋势。
(六)网上销售市场竞争将愈发激烈
从20__年的发展趋势看，随着越来越多的企业向线上发展，服装网上销售企业数量大幅增加，网上销售已经进入了拼资金、拼价格、拼渠道的时期;同时，为了规范市场，政府相关部门正在逐渐加大对网上销售的监管，例如增加税收，销售正品服装等，这将导致大批企业面临被淘汰的危险;另外，消费需求升级，消费者在网上购买服装将逐渐从比价升级至比服务。因此，随着服装网上销售环境的变化，市场竞争激烈程度也将不断加剧。
服装市场调查报告3
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2018整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的`影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
服装市场调查报告4
中国是十三亿人口的大国，是全世界最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
服装企业网络分析：
1、行业现状分析：我国目前已发展成为世界上最大的服装生产国、服装消费国和服装出口国，不仅产业规模世界第一，而且制造水准也跃居国际市场主流。但我国却称不上世界服装强国，其原因就是没有真正意义上的世界名牌。改革开放以来，我国也涌现出了一大批人们耳熟能详的国内知名服饰品牌，仅浙江省就拥有8个“中国驰名商标”的服装品牌：雅戈尔、杉杉、步森、庄吉、报喜鸟、罗蒙、万事利、浪莎等，但与国际品牌诸如Armani、Versace等相比，则显得微不足道，不仅数量少，而且影响力也不够，这些品牌在国际上的知名度几乎为零，远不及茅台、海尔在国际上的声誉。
而同时，我国消费者对于服装服饰所表现出来的欲望和热情吸引了越来越的国外企业，他们瞄准了中国这个大市场，抓住了中国大制造厂的特点，纷纷在中国建厂、做品牌。1979年法国高级时装大师皮尔`卡丹第一个冒险在中国经营外国服饰品牌，并在很短的时间里就取得了极其辉煌的品牌效应。自此在中国的土地上国外服饰品牌风起云涌般地出现，其中大多数都是有着很长历史的成熟品牌。
可以说，经过二十多年的市场较量，中国服饰品牌在高端市场已是节节败退。环顾北京、上海、广州等大城市的高档商场，满目皆是洋文品牌。从这些服饰品牌进入市场的规模、产品结构、设计水平和终端形象来看，国内服饰品牌能与之竞争者寥寥无几。2004年初，北京几个高档商场相继采取品牌大调整行动，结果是将很多国内品牌调整出了商场，这引起了业界不小的骚动。我国的开放是必须的，本土国际化竞争也是必然的。中国本土的服饰品牌要想在竞争中不被淘汰甚至胜出，唯有做强品牌。
目前我国国产服装供过于求，高档和中高档消费市场已被大量的国际知名品牌及其二线品牌所占据，中国服装业如果再不转变缺乏品牌实力的粗放型发展路子，将有可能丧失对国内中高档市场的控制时机。因此，中国服装企业应当紧紧抓住国内外各种有利条件，加快实施名牌战略，推动我国服装品牌与国际接轨。
2、产品特性分析： 服装以面料制作而成，面料就是用来制作服装的材料。作为服装三要素之一，面料不仅可以诠释服装的风格和特性，而且直接左右着服装的色彩、造型的表现效果。
在服装大世界里，服装的面料五花八门，日新月异。但是从总体上来讲，优质、高档的面料，大都具有穿著舒适、吸汗透气、悬垂挺括、视觉高贵、触觉柔美等几个方面的特点。
制作在正式的社交场合所穿著的服装，宜选纯棉、纯毛、纯丝、纯麻制品。以这四种纯天然质地面料制作的服装，大都档次较高。有时穿著纯皮革制作的服装，也是允许的。
下面，对常见的服装面料的特性分别作一些简单的介绍。
1、棉布
棉布，是各类棉纺织品的总称。它多用来制作时装、休闲装、内衣和衬衫。它的优点是轻松保暖，柔和贴身、吸湿性、透气性甚佳。它的缺点则是易缩、易皱，外观上不大挺括美观，在穿著时必须时常熨烫。
2、麻布
麻布，是以大麻、亚麻、苎麻、黄麻、剑麻、蕉麻等各种麻类植物纤维制成的一种布料。一般被用来制作休闲装、工作装，目前也多以其制作普通的夏装。它的优点是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。它的缺点则是穿著不甚舒适，外观较为粗糙，生硬。
3、丝绸
丝绸，是以蚕丝为原料纺织而成的'各种丝织物的统称。与棉布一样，它的品种很多，个性各异。它可被用来制作各种服装，尤其适合用来制作女士服装。它的长处是轻薄、合身、柔软、滑爽、透气、色彩绚丽，富有光泽，高贵典雅，穿著舒适。它的不足则是易生折皱，容易吸身、不够结实、褪色较快。
4、呢绒
呢绒，又叫毛料，它是对用各类羊毛、羊绒织成的织物的泛称。它通常适用以制作礼服、西装、大衣等正规、高档的服装。它的优点是防皱耐磨，手感柔软，高雅挺括，富有弹性，保暖性强。它的缺点主要是洗涤较为困难，不大适用于制作夏装。
5、皮革
皮革，是经过鞣制而成的动物毛皮面料。它多用以制作时装、冬装。又可以分为两类：一是革皮，即经过去毛处理的皮革。二是裘皮，即处理过的连皮带毛的皮革。它的优点是轻盈保暖，雍容华贵。它的缺点则是价格昂贵，贮藏、护理方面要求较高，故不宜普及。
6、化纤
化纤，是化学纤维的简称。它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。通常它分为人工纤维与合成纤维两大门类。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。
7、混纺
混纺，是将天然纤维与化学纤维按照一定的比例，混合纺织而成的织物，可用来制作各种服装。它的长处，是既吸收了棉、麻、丝、毛和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点，而且在价值上相对较为低廉，所以大受欢迎。
3、网络市场现状分析：
市场品牌竞争激烈，利润率下滑，小批量、多品种生产需求增加，成本提升，库存周期缩短的压力不断增大，传统市场准入门槛提升，国产品牌服饰不断发展壮大，市场竞争日趋激烈;在竞争和成本的双重挤压下，众多服装厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、款式、设计生产周期的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道成本提升，库存周期缩短在成本控制中成为首要解决的问题之一;市场竞争激烈，规模效应、品牌建设成本等因素进一步提高了传统服装行业市场的准入门槛。
第4篇
2016服装调研报告范文一：
一、广州市区板块
广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地，
随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。
流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。
此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的大路货向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。
(一)广州白马服装市场
市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施， 广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。
服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。
市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:2000国际质量管理体系认证，连年荣获全市文明市场、全省文明市场、全国文明市场及全省十佳文明市场、消费者满意市场等称号，同时被广州市委、市政府评为广州地区百家最佳服务单位、广州市文明单位。
白马服装批发市场的优势：
1.位置优越：
2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;
3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;
4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次;
5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;
6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖、连锁加盟等;
7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有;
8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装;
9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。
10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象;
11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;
13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;
白马服装批发市场的劣势：
1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;
2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本;
2016服装调研报告范文二：
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。
二、主体内容：
1、调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极走出去、请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。
1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1)性别：
答案总数量：100
2)年龄：
答卷总数量：100
3)能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4)经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5)对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。
4).当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。
5).改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。
6).考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7).创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。
e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。
3、调查结果
1)性别：
答案总数量：100
2)年龄：
答卷总数量：100
3)能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4)经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5)对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6)对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新
品牌的接受程度较低，购物理性居多。
中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
第5篇
[关键词] 服装品牌 品牌洋化 利弊分析
一、现状:洋品牌表现强劲
调查数据显示，目前在我国，53.3%的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7%。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。原因一方面是国内的服装商品品牌意识还不强，市场化意识不高，且洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹;另一方面，也是因为现代流行和时尚服饰的发源地是欧美等国家，国外服饰具有较长时间的历史及文化积累，其较国内品牌也会更具竞争力。
面临愈来愈多的国外服装品牌进入中国市场并成功占有了一部分中国服装市场份额的现状，我国服装企业不得不采取措施来应对这一挑战,加上梦特娇、花花公子等在国外还算不上顶级品牌的洋品牌却在国内市场运作取得了巨大的成功，让很多服装企业家看到了洋品牌背后所蕴藏的巨大商机。对我国服装企业而言,最简单最直接的做法就是起个洋名，将自己伪装成洋品牌，在消费者与企业信息不完全对称的情况下从国外品牌服装那里抢回一部分市场份额。为了寻求自身更好的生存与发展,于是很多本土企业选择了仿洋。如今在我国的大商场,起码一半左右的服装品牌看起来洋味很足，但真正的国外品牌数量恐怕不会超过其中的五分之一。
目前国内服装市场上的“洋品牌”主要有两种，一种是真正的国际名牌，一种是纯粹的仿冒名牌。还有一种洋品牌是在国外领一张“出生证”，直接在国外注册，有人称之为“海归壳派”，具体说来，就是通过国际注册公司在海外注册品牌名称或商标，但是企业的产品仍然在国内生产和销售。与品牌名称洋化相呼应的是傍名牌之风，就是利用国际著名品牌的强势影响力，抢注一个与知名品牌相似或谐音的品牌名称。不管是洋化品牌还是傍名牌，从根本上说都是借力品牌，然而仿洋有利也有弊。
二、洋化现象利弊分析
1.不利方面
品牌的洋化现象对我国服装行业的发展还是有一定的妨碍的，其不利方面主要表现为:
(1)不利于我国服装业的长远发展
过多的洋化品牌，使具有本土特色的品牌名称渐渐淡出了我们的视线，长此以往势必影响本土服装品牌的发展。
由于现代时装源于欧美等国家，加之中国服装多年来在国际贸易中形成的廉价商品形象很难突破，树立强势的本土文化决非一朝一夕可以完成。目前我国服装所要表现的是不属于中国文化的西式风格，且其历史并不长。中国文化在服装领域的挖掘与开发不到位、只是简单的继承而缺乏创新、传播与推广的不当等多种原因使得本土文化在服装上的整体表现大大缺乏。
如何挖掘出与时代特征相联系的特色文化，在老传统上做出新花样，将中国文化与西式服装巧妙融合将是本土品牌发展所要解决的关键问题。仅凭借使用洋化的品牌名称是完全不够的。
(2)不利于树立我们民族的服饰品牌和塑造品牌文化
我国服装市场面临真洋品牌大量涌入，假洋品牌四处泛滥，国产品牌日益没落的严峻形势。如今，带有汉字的民族品牌几乎看不到。一个民族如果衣着服饰被国外名牌所引导，对民族心理、民族自信心将产生不良影响。一些商家甚至盲目崇洋歧视自己的民族品牌，这无异于给在竞争中自己成长起来能够与洋品牌比拼的民族品牌一个致命的打击。
西方人来中国喜欢挑唐装、中国结、布鞋、蜡染，还有那些民族特色鲜明的饰品或者服装，这些在他们眼里才是真正的中国货。中国不是缺少吸引西方人眼球的服装元素，而是缺乏有中国特色的服装文化或品牌文化。中国服装品牌的内涵是要和五千年优秀文化、有民族特色的艺术设计元素特色结合起来才能绽放光芒的。结合了浓郁的民族文化与民族特色的服装显然无法与一个洋化的品牌名称联系在一起。
（3)不利于一定年龄层消费人群对品牌的记忆识别
在我国，英语只是近些年才在中小学教育中普及开来。一些四十左右或者更大年龄的人群外文水平并不高，相应的，他们对外文的记忆、识别等能力也就十分薄弱了。使用洋化的品牌名称对这群消费者来说是极有可能降低品牌辨识度的。
2.有利方面
从哲学的角度来说，存在即合理。大量洋品牌的出现，证明了其存在的合理性和必然性。因此，对于品牌的洋化现象，我们不可以只是一味的用批判的眼光看待。它在某些方面对我国目前的服装还是有推进作用的。
（1)拥有巨大的市场需求，品牌定位更容易
对大多数中国消费者而言，洋品牌就是高档次的。其产地并不被关注，他们关注的仅仅是品牌名称听起来是否具有“洋味儿”。由于我国消费者的这种崇洋心理，一个洋化的品牌名称也就更加容易在中国市场上立足，更容易被市场认可接受，同时，具有洋化名称的服装品牌也更容易被欧美等国家的消费者认识。
市场是怎样的，企业便会遵照市场的导向来调整自己的营销方式、经营模式等等。为了获得较高的市场接受度，洋化品牌现象似乎是目前国内服装市场无法避免的一条发展之路。
（2)节约品牌推广成本，有利于企业的快速成长
在每一个新品牌介入市场的初期，消费者对新品牌都有一个辨认、识别和评价的过程，在这个阶段，企业通常需要在广告、推销、分发样品、促销、分销、和人员推销上花费很多，以此达到加速最初的顾客购买行为，刺激新品牌的扩散过程以及赢得更多顾客的目的。另一方面，消费者总会有意无意之中把新的品牌和某种其熟悉的或者经常购买的品牌放在一起进行比较区分。调查显示，在我国消费者心目中洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。这样，服装企业在为品牌命名的时候起一个洋名，利用消费者与企业之间信息明显不对称的优势，使消费者误认为其品牌是正宗的“洋货”，在一定程度上较容易获得消费者的信任，促成其购买行为，从而大大节省了服装品牌在广告、促销、推销等方面的成本，为企业节约了可观的资金。
由于大多数消费者都默认洋品牌就应该是高档次的、高价格的，因此许多的本土服装企业在为自己的服装品牌包装上一个洋外套之后,便可以利用消费者的这种心理定一个较高价,从而获得巨额利润。所以，企业在运作“洋品牌”上,无论运作成本还是利润回报都有利可图，利益的驱使更加剧了本土服装品牌的洋化现象。很多服装企业在创业初期，生存才是最重要的,而该阶段企业资金实力有限,定位为洋品牌可以大大节约推广成本,能更快地让市场接受。为下一步企业更好的发展积累足够的资金,促进企业快速成长。
（3)有利于和一些真正的洋品牌竞争，实现国际化
随着世界范围内英文的大范围运用，商品品牌具有洋名愈来愈成为其走向国际的必要条件之一。具有英文、法文等商标名称的品牌会更加容易被国际市场接受，也会更迅速的融入国际品牌行列，同时，这也为企业进行全球化战略打下了基础。
洋化品牌的普遍存在，在一定程度上拉近了我国服装品牌与国际品牌的距离，带动了一些企业更好地与国际接轨。由于现在流行的服饰文化起源于西方，而且众多知名服饰品牌如BOSS、CHANEL等都来自于西方国家，所以消费者在服饰品牌认知和消费上都有很强的“崇洋”情结。就目前我国服装市场的现状来看，品牌洋化现象有利有弊，是否使用洋名就恰如给我国时下服装行业出的一道选择题，而选择任何选项都不是完全正确的。
三、本土服装品牌发展策略
品牌洋化具有的优点不容忽视，但是若想发展完全属于我们本土的服装，就必须克服依附于洋品牌而去寻求自身发展的经营模式。在我国服装业发展初期，品牌洋化可以作为一种有效工具来帮助自身的发展，为本土服装行业积累经验教训及物质基础。但是若想使本土服装行业长久发展，仅靠品牌的洋化是不足以求生存的。本土服装企业要想获得长远的发展，摆脱跟随在欧美品牌服装身后的这种尴尬现象，正确的、及时的策略是必要的。
1.准确定位，彰显自己的个性
对于服装生产商而言，基本功是能够通过科学缜密的市场调查及可行性研究分析，给予服装较为准确的市场定位。惟有定位准确方能成为市场有效供给，准确的市场定位就意味着成功的一半。尤其是产品同质化的今天，品牌的定位就显得更加重要。通过定位来表现品牌的独特形象，宣扬品牌的独特个性，借此提高品牌的价值，而不能泛泛定位，否则就很难得到目标消费群体的认同。通过比拟洋品牌来给自己的产品定位或是刻意模仿洋品牌产品的形象和经营手段，这样做固然可以在一定程度上借有名之光来使自己品牌生辉，但要想有所突破、超越是很难的。
在强调个性化生活的今天，消费者选择品牌其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性，没有个性的品牌很难引起消费者的共鸣，也就难以建立品牌的忠诚。因此，创建具有与目标消费群之相近个性的品牌将是一种非常有效的战略。现如今的服装市场，空白点即将消失殆尽，如果产品不能向个性化靠拢，而仅借助于一个洋化的服装品牌，那么将来的生存将更加艰难。如西服除了宣扬成功与高贵之外，还可以定位于“高雅、执着、智慧、有爱心”等。杉杉“立马沧海、挑战未来”树立的是“胸怀宽广、目光如炬、目标远大、不畏艰难、执着追求”的男子汉形象，柒牌的“中华立领”等，就很有个性。
当然，定位明确带来的可能后果就是产品的目标消费者数量有限，很难大幅度的扩大销量。拥有不同定位的多个品牌在一定程度上解决了这一问题，例如欧洲著名的国际时装公司丹麦Bestseller集团，拥有ONLY(女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES(男装）和EXIT(童装)四个知名品牌，它们分别定位于不同的目标消费群，消费者也能在不同的品牌中得到不同的消费体验。
2.赋予品牌独特的文化内涵
服装是精神消费品，除了物质消费功能外，还需要有文化内涵。服装对于消费者来说代表着他的个人品味，是个人品牌的一个背书。这是目前中国服装严重不足的一个方面。面对越来越多的洋品牌角逐中国市场，决定竞争成败的关键因素早已不再是技术和设备等硬件因素，更不是取个洋名与否就可以决定成败的。规划和创建有渗透力的品牌文化才是决定竞争结果的核心。
因为产业历史的原因，中国服装品牌是普遍缺乏深远的文化根基的。中国上世纪初的服装还是清朝的长袍和马褂，建国初期主流服饰是中山装，中国服饰中最有特色、最具代表性、最有影响的应属旗袍，而现在的服饰主流是西服，相较而言，西方的时装文化确实远比我们发达。有人说：“一条破牛仔裤如果来自美国，有可能成为时尚的象征；而如果它出自阿富汗，就可能被理解为代表战争的创伤。”这里的服装几乎代表了一个国家的文化。中国近百年来偏重引入文化而忽视了文化输出。日本和韩国服装在国际上就比中国服装流行。这不仅是因为企业做得好，更是因为日韩把本国的文化推向了世界。西方人来中国喜欢挑唐装、中国结、蜡染，是因为这些在他们眼里才是真正的中国货。中国服装品牌的内涵是要和五千年优秀文化、有民族特色的艺术设计元素特色结合起来才能绽放光芒的。“比如，在西装肘部纹上飞天，在衬衫上绣条龙，纽扣设计成蝴蝶结，在视觉系统上采用景泰蓝。无论产品还是广告、户外形象，让人一看就知道是来自中国的品牌。”（报喜鸟集团董事长吴志泽语）
“文化凝聚团队，升华精神”，没有“文化”的服装品牌过不了多久就会失去生机与活力。因此，怎样去建立一个有效的服装品牌文化以及如何管理我国服装品牌文化是服装行业经营管理者需要认真思考的重要问题。
3.把握流行，创新设计
服装的设计意识是品牌的核心部分。在准确的市场定位基础上，服装行业项目的开发则应服装设计先行。设计与营销中，设计是实现并引领顾客需求的关键。当前国内服装市场消费者喜好洋品牌，主要原因也是因为洋品牌的设计较国内品牌服装更胜一筹。服装是一种特殊的商品，它是与流行、与时尚关联非常紧密的一种产品。因此服装设计必须能够不断满足消费者求新求变的心理。服装设计必须加强对服装流行趋势的研究,把握时尚命脉。设计师也需要接受关于市场、营销的普及训练，逐渐形成市场意识前卫的设计师，从而能够创造性地把握消费者的需求及社会文化的变动趋势，融入到服装的创造设计中，引领消费时尚，使设计越来越能为品牌增添优势。目前我国不少服装企业都在境外市场建立了信息中心:“庄吉”在意大利米兰有设计工作室，把世界男装的最新理念传输过来;“高邦”在香港建立了设计室，迅速吸收西方服饰的流行资讯和养分，从而在面料开发、制作工艺等方面与世界同步。“报喜鸟”和“庄吉”都不惜重金分别聘请了意大利著名的设计师安东尼奥和毛里奇奥.巴达萨里为首席设计师，使产品更具时尚感，使品牌更具国际化。
中国元素与国际时尚的结合；中国特色与全球设计风格的结合……中国的服装品牌并不一定要靠完全洋化的外表博取消费者的喜爱，中国的服装品牌需要在全世界流行的趋势上挖掘中国元素，挖掘中国色彩，挖掘中国韵味。
4.注重细节，系统经营
在任何行业，品牌都是一个让人垂涎三尺却又让人可望而不可及的东西。原因在于品牌是无形资产，是可以意会但很难言传的东西。体现品牌核心价值的品牌文化作为一个服装品牌的灵魂，应该贯穿于品牌经营管理的各个方面：产品开发、营销渠道、广告宣传、店铺零售等，每一环节都要体现服装品牌文化的内涵。服装企业除了要找准自己品牌的定位，定位好品牌的消费群，还要注重细节，如营造好购买环境，做好符合顾客身份的装修、陈列、服务等工作以及钮扣、扣眼甚至钮扣上的图案、花纹、衣服上的针脚等等，要使这些细微之处与自己所定位的消费群体相适应，符合他们的心理需求。
品牌的经营是一个系统工程。宏观的、大的方面的问题要考虑，细微之处同样不可忽视。本土服装品牌的经营运作必须有全局观点、系统观点，将各要素整合服务于自身品牌的生存与发展，力求达到系统的品牌经营战略。
5.注重终端传播
自己的特点、特色要有效地传达给消费者。现在一讲九牧王大家都知道是西裤，九牧王和西裤划上了等号。九牧王西裤说经过108道工序、360度立体裁剪而成的，但据专业人士介绍，现在的厂家基本上都是360度的裁剪，有的甚至还可能经过208道工序。但九牧王喊出来了而别的品牌没有。这说明细分市场之后要在某一领域抢占头牌，就要把这一领域的重要信息用最简洁最生活化的营销语言说出来，让消费者知道。
服装业的广告分两层：一层是招商广告，另一层是终端广告。然而现在许多服装企业往往是等到招完商，真正给消费者看的广告就没有了，这样做的结果很可能是舍本逐末、昙花一现。因为最终产品还是由消费者来选择的。注重终端传播，也是服装品牌迅速蹿升的一个重要手段。如报喜鸟在进军新疆市场的时候，在当地名气并不大，它就在繁华地段先把香港一著名中高档男装品牌专卖店拿下，再把旁边另一家专卖店搞定。一开业，消费者都很惊讶：哪个品牌这么强，把原来的两家都打下去了！因为消费者不是专家，他要了解、接受一个品牌，主要靠的是视觉，而卖场的信息传递是最重要的手段，这样一来，报喜鸟的品牌知名度迅速提升。中国服装品牌在品牌建设的过程中，应注重终端传播，而不应只关注经销商和商这一中间环节。
由此可见，中国服装业要打造自主品牌，关键不在于是否“拿来”，是否取一个“洋名”，而在于我们本土的服装是否具有较高的质量，流行的设计以及企业能够提供良好的服务等等。在创造品牌的过程中，除了自身的努力，还要懂得运用天时、地利、人和，理智的进行本土服装品牌的创造、经营与管理。
参考文献:
[1]甘伟肖立华:中国服装品牌竞争力分析[J].商业现代化,2006,(1):91-92
[2]王德军:洋品牌教会我们什么[J].市场与营销,2003,8(7):24-25
第6篇
互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进入了一个高速发展的时代。20世纪90年代，电子商务在我国网络发展的浪潮中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶段：
第一阶段：从20世纪90年代开始直至2003年，由于电子商务是一个新兴的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活中，自然也引起了鞋服企业的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。
第二阶段：2003年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发展，最初是从C2C模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机。直到2005年，由中国互联网络信息中心的关于C2C市场调查报告的数据显示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。
第三阶段：08年，鞋服企业开始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩效。
第四阶段：2010年开始至今，鞋服企业的电子商务发展道路更是锦上添花，淘宝商城、QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而推动企业自身的不断发展壮大。
二、泉州大型鞋服企业传统的推广策略
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。这些数据的出现，无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。
单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速发展的态势。随着市场竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好的发展前景。在服装类目里面，更多的细分领域还会不断出现，而其竞争力主要还是在于定位和消费者研究以及商城优化方面，仅根据2011年的相关数据就能表明：男装、女装TOP品牌数据分析，2011年Tmall男装店铺TOP排行，销售额：JackJones最高1.8亿，其次GXG、九牧王分别为1.5亿、1.1亿，客单价：最高344.87元为GXG、其次为九牧王327.74；客单价200元以上共有12个品牌。成交次数：最多为真维斯109万，其次为JackJones86万、美特斯邦威75万。这些数据都足以看出鞋服行业的发展是极具潜力的。在鞋服电子商务的不断繁荣的背景下，如何更好地实现其自身的推广便成了很多企业所要考虑的问题，如何利用有效的成本达到推广的最佳效果，这无疑是一个值得深究的问题，也是众多大型鞋服企业关注和不断研究的问题。但是目前很多企业还局限于传统的营销推广方式，还未能充分利用网络营销的优势，无法合理制定整合营销推广模式，以致资金投入过多而推广效果却不佳。加之网站商城对于鞋服企业来说，其重要地位和价值越来越明显，同时鞋服企业对于商城内容和形式的需求也越来越多样化，要求也越来越高，因而使得企业投入的成本均呈现上升的走势。在Netpop调查公司的研究结果中，中国有93%的用户利用互联网搜索购买产品。另一方面，鞋服网站商城的开发者需要付出更多的时间和精力来达到雇主的要求，特别是在实现产品推广方面。而SEO技术的应用，无疑是企业节约成本和开支的必不可少的推广方法。
SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。它是通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，进而为网站带来更多的客户。它可以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，而且花费成本低，能够轻松地让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。其排名稳定，能够在24小时内轻松找到客户，甚至可以打造品牌。其稳定的自然排名获得同行和客户的信任。
但是国内的SEO发展却出现了一种非常规的现象：很多时候我们往往选择避开流量词的方式。由于国内有很多声望较高的门户站点，它们的流量和关键词排名都是不可置否的。但是如果我们就以这样的事实去定义SEO取得的超高效果，那显然是不合理的。也正是因为以前国内SEO人士的这种想法导致SEO发展趋势走进了一个误区。
三、如何正确利用SEO合理服务于鞋服企业
搜索引擎网络推广法凭借其短平快而成为当代企业网站最热衷的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，帮助网民找到最适合的网站内容，而给其他网站带去流量则是其意想不到的“副作用”。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。SEO能够围绕关键词，长期稳定地为企业网站提供高质量的原创的内容；其具有强有力的技术支持，能够按照优化团队的要求，适时地为企业网站建设新的内容平台。SEO技术，其网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，能够帮助企业在减少资源投入的同时取得最优的优化效果。那么，泉州本土的鞋服企业应该如何运用SEO技术推广才能取得最佳效果呢？根据泉州地区大型鞋服企业的综合实际情况，我们认为泉州地区大型鞋服企业可以从以下策略着手进行企业的运营：
第一、考虑人性化设计和搜索引擎优化这两个方面之间的平衡点。作为鞋服类网站，应该大量的相关产品信息和图片，同时也可以在图片上添加alt和title标签。
第二、目前用户体验也是商家们必须重视的一个方面。企业在设计网站结构设计时结合用户体验，一切面向用户一向是SEO的关键点所在。分析用户行为确定用户需求是做好人性化设计的首要条件，努力做到让浏览者进入企业网站就能看到满足其个性需求的各种产品、图片、列表、公司介绍以及联系方式等。
第三、一个系统的SEO网站，页面布局是比较重要的一个方面。浏览者往往直接通过网站首页来判断网站的优劣。比如如果要看首页的整个页面上是否有采用促进网站收录与更新的更新机制，一般常见的就是调用网站内部的更新的栏目。首页<title>，应尽量用简单明了的题目来表示；描述产品的词汇，应结合产品、公司和关键词进行综合描述，最好不要堆积过多关键字；而URL路径的层次必须清晰，关键字最好包含在url路径之内。
第四、在关键字的选择上，可以通过客户渠道获得相关数据，如可以通过对客户的调查，总结客户是如何在网络找到货源、如何找到本企业本网站等。当然，常用的工具还有百度和Google等网站。除此之外，企业可以依赖强大的文章系统，利用一些完全胜任信息聚合站点的搭建，通过文章系统进行比较有深度的SEO优化策略和长尾策略。这是因为文章商品的双向关联、V5SHOP的双向关联系统，完全可以建立文章和商品之间的关联、商品和文章之间的关联，而一键设置对于进行SEO优化和内链建设也是较为适合的。
第五、导入链接也是一个重要的组成部分，它是影响网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企业网站为了尽量多地获得高质量的外部链接，甚至可以不惜花费大量成本去购买正规的外部链接。在命名链接名称时应尽量使用关键词。
但是，对于规模小的网站，特别是对于B2C网站来说，如果仅仅重视外部链接，内部页面众多，铲平和分类都不一样，可能会出现反效果。因此，只有增加有序的内部链接，才能让网站整体上呈现出一个有效的网状结构，从而也能够在某种程度上更好地发挥搜索引擎的效果。所以，网站内链接是网站发展方案中的一个不可缺少的策略。从网站优化角度来考虑，大型鞋服企业也必须建立完整的内部链接，以保证每个网页都能够具有返回主页的链接；其次，应经常检查内部链接情况，以便及时发现无效链接。其中最好的做法是可以在一些文章的页面或者产品里涵盖相关关键词，以便于可以做一个链接指向首页或者相关页面。
第六、导出链接。在导出链接时必须注意控制导出链接的数量和质量，避免与同行或者与自身产品互补的网站出现相似的情况，对网站PR值很低或者有作弊现象的网站要慎重使用导出链接。
第七,把握好逆向优化与顺向布局之间的关系，做到合理布局，以最大限度地实现网站的曝光率。很多网站习惯于把优化的重点放在首页的核心关键词上，同样，对于鞋服企业类的B2C网站，在关键词位置的安排上也可以采用以首页为中心进行布局，使网站结构呈现金字塔形状。但是若想要取得良好的效果，在进行优化时就需要进行逆向思维，即通过从经常带来流量的内容页开始，采用内容页>专题页>栏目>首页的形式进行摸索。在实际操作中，我们都不难发现，最符合用户搜索思维的最终内容页往往会带来更多的流量，增加网站的曝光度。
第八，据最新数据统计表明，随着移动网络的发展，2011年移动互联网的用户数已经超过4亿，2012年移动互联网用户数将会首次超过传统互联网的用户数，而这无疑预示着移动网络时代已经到来。那么，作为移动互联网的主要供应商，移动互联网上的网站如何获得更多的用户、如何利用SEO技术进行网站优化便成为值得我们探讨的问题。我们可以通过WAP网站的后台程序了解到用户的需求以及用户的跳转率和网页停留时间等，作为网站SEO优化人员可以通过有效利用WAP网站的后台程序来制定网站的优化方案，而这些技术的应用无疑也大大促进了移动网络的数据分析优化工作。
四、方案策略确定后的数据分析及调整策略
任何一个完美的方案都需要进行市场和用户的检验，需要网站管理人员做大量的数据统计、检测、分析，比如我们通过后台的统计可以准确地归纳出大部分客户的一些基本参数。例如来源流量、整体访问量、IP与PV、浏览器以及屏幕尺寸、主要地区分布、网站跳出率等，通过对这些数据进行挖掘和分析，得出的结论能够很好地指导未来的工作。而对长尾关键词的分析则可以说是一项长期却是最有意义的工作，因为通过对长尾关键词的分析，我们可以知道已经收录的页面能带来多少流量，哪些页面带来的流量是最多的，有哪些是收录却没有流量的，从而更好地了解用户的动态和需求。在这里除了采用关键词的定位和分析方法外，鞋服企企业网站的设计还可以结合以下几个方面：一是本行业行话以及使用的专业术语；二是研究客户是在找产品本身还是在找解决问题的办法；三是注重品牌名与通用名；四是同类产品的其它叫法或别名；五是关键字的相关扩展，比如地名、规格型号等；六是零星分散的长尾词，这些长尾词往往是大型B2C网站的主要搜索的流量来源。我们重点采用了SEO的独特方法来分析和总结数据。以下是常用的几个SEO独特方法、也是本文的创新点，主要体现在项目将要应用的SEO搜索引擎的独特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4
（1）∫是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；
（2）C1—丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；
（3）L2—链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；
（4）K3—关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；
（5）O4—其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等。这个公式不仅总结巧妙，而且把SEO优化的功能都包括在内，充分考虑了在进行SEO优化需要注意的问题。所以在运用时必须全面考虑SEO技术的方方面面，努力做到优化的最大化。
目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验，实际上，用户体验也非常重要。总的来说，做网站SEO优化是一个长期不断坚持的过程，将每一个词进行排名优化都需要一定的时间，期间也耗费了庞大的工作量，因此，做企业站的SEO优化需要时刻做好打持久战的思想!