男装店营销计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质男装店营销计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

“中国纺织服装领军品牌”波司登与英国百年连锁销售品牌格林伍兹(GREENWOODS)产销强强联合，实施在英国开设百家波司登男装专卖店计划，迈出挺进国际市场的重要一步。9月23日，两家波司登男装专卖店在英国开业迎客，开创了中国自主男装品牌专卖店登陆欧洲市场的先河。

盛装开业的两家专卖店分别位于英国萨福克县和林肯郡的繁华街道，200平方米的专卖店以鲜明的店铺形象、典雅的商品陈列、时尚的样品展示，全方位凸显波司登男装魅力，吸引了众多英国顾客。专程前来考察的中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示，波司登男装闯出产销强强联合之路，以自主品牌率先进军欧洲市场，为更多的中国服装品牌抢占国际市场高地树立了典范。

国际化目标

多年来，波司登坚持不懈创名牌，走出了一条民营企业实施名牌战略的成功之路，成为中国服装业唯一的“世界名牌”，被中国纺织工业协会授予“中国纺织服装领军品牌”称号。波司登公司还拥有1个出口免验商品，4个中国名牌产品，5个中国驰名商标，13个国家免检产品。2007年，波司登品牌价值达158亿元。早在1999年，波司登羽绒服就率先进入瑞士市场，目前已成功进入日本、美国、加拿大、俄罗斯等国市场。中国服装协会副会长、波司登股份有限公司董事长高德康的目标是：波司登将实施进军全球市场战略，进一步拓展国际营销渠道，完善世界销售网络，为中国服装业争光。

近几年来，波司登男装加快国际化步伐，有意识地为设计师创造、提供发展艺术潜质，激发其艺术灵感的空间和舞台，不定期邀请法国、韩国、香港等地著名设计师现场指导，多次选派优秀设计师去法国、意大利考察学习、参加国际专业展会，收集流行信息，吸收艺术养分，整合国际流行趋势和民族传统元素，探求中国服装品牌迈向国际化之途，并与国际知名设计公司合作，在上海、广州等地成立设计工作室，应用国际最前沿的设计理念，将中华元素的经典民族风格与欧洲时尚完美结合，提升产品档次和竞争力。波司登男装商务旅行、假日生活、户外时尚、国粹经典四个全新系列，从不同方位给现代男性精英增添了知性、睿智、时尚、活力。

第2篇

过去几年，他一直在为此努力，现在前景显得很不乐观。

“我们现在有订单，但批量太小。”他说的是美国市场，那些能够“走量”的基本款式服装在美国都卖得不行，只拿到了高端产品的小批订单。

波司登刚刚进入美国。今年2月初，“Bosideng”男装品牌登陆纽约时装周。在此之前，位于纽约曼哈顿联合广场的波司登游击店开始营业。

“看起来，美国市场的难度较大，现在我们还没有一个具体的方案。”说起美国业务的进展，高德康的语速明显放缓。

这个来自中国的品牌目前在美国知名度还很小，原本希望靠设计和品质打入美国高档男装市场。

高德康曾对于Bosideng的品质十分有信心，他解释说，目前在美国销售的产品，都是从英国进口。

两年前，波司登在伦敦的旗舰店开业，成为第一家把专卖店开到英国伦敦的中国服装品牌。当时波司登特别邀请了欧洲的知名设计师，店内出售的男装在当地设计、生产，试图与Hugo Boss和Ted Baker等欧洲传统老牌展开竞争。

美国市场策略显然与此前不同，高德康说不会再采用专卖店的形式，“进入美国的大百货，与世界名牌、高端品牌放在一起，来提升品牌的知名度。”

但这些产品是由英国人为英国市场设计，相对严谨正统的英式风格，美国人口味更偏时尚休闲。

与此同时，波司登在英国的业务也进展缓慢。去年2月初，波司登英国公司CEO朱伟称，计划打入伦敦高端购物中心，加速欧洲的扩张，不过至今没有进一步的消息。

此前透露的收购计划，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000万人民币收购Green woods Menswear，后者拥有英国两个男装品牌，现在英国全国经营88家服装店。

现在高德康却改变了看法：“考察之后发现不能收购。”但他拒绝透露更多的细节。

波司登的财报中没有提及伦敦的销售数据，但高盛曾报告指出，波司登伦敦店的投资约为3亿元人民币，预计开店后3年内都无法盈利。

英国的专卖店原本就是波司登国际化的一个窗口，借助2008年伦敦奥运会，向来自世界各国的游客展示波司登品牌。也许，同时也可以带动国内市场的销售。但是，看来这两个目标都没有实现。

和中国大多数本土服装品牌一样，波司登2013年业绩大幅缩水。波司登2013年下半年年报显示，波司登男装业务销售额仅为0.96亿元，同比下滑34.3%，整个集团经营利润也同比下滑近两成。

采访结束后，高德康开始填写一份中国纺织服装行业的调查问卷。针对“2014年服装行业形势”这道选择题，他毫不犹豫地在“不乐观”上打了勾。

美国市场仍然是波司登的扩张重点。接下来，为了提升知名度，高德康准备在美国开展品牌营销，他已经为此聘请了业界资深人士和当地的公关公司。

据他介绍，前Hugo Boss高管Marty Staff将担任波司登的美国顾问，机构Project高管Nancy Berger将负责波司登社交媒体营销，公关公司AgentryPR将负责其在美国的营销和公关。

在美国专家们的建议下，波司登将放弃类似“首个闯入伦敦的中国服装品牌”等强调中国服装品牌国际化的文案，因为“这个故事在美国人眼里没有吸引力”。

至于什么样的故事才有吸引力，专家们告诉他，美国人非常看重的是一个品牌企业的创业故事，如果品牌创立过程艰难曲折，他们可能就会因此对品牌感兴趣。

第3篇

服装消费大国进入高附加值时代

目前,我国是世界上最大的服装生产国和出口国,更是最大的服装消费国。但国内人均服装消费量却低于世界平均水平。内需市场有着广阔的发展空间。在国内外经济形势不确定、原材料成本波动、劳动力成本优势减弱、出口经济政策的调整和人民币升值等因素影响下,产业调整步伐将加速,自主原创品牌逐渐崛起,服装行业开始由一般加工型向自主设计生产和自主品牌制造型转变。

服装消费与居民收入水平密切相关。伴随国民收入的增加,我国服装消费市场的容量也在不断扩大。根据国家统计局的统计:2004年-2009年限额以上服装批发和零售额的年均增长率为22.15%。随着国内中产阶层的不断壮大,国内消费结构不断升级,新服饰消费理念更多地注重品牌、品质、个性化、时尚化,未来国内品牌类服饰的消费将逐步进入黄金增长时期。

我国服装进出口数据显示,国内中高档品牌服装具有较大的发展潜力。尽管我国是西服出口大国,但是出口的西服以中低档产品或者贴牌生产为主,单价普遍较低。同时国内有大量的中高档品牌西服需要进口;进口单价大大高于出口单价。从国内中高档品牌西服出口具有较大的空间及国内品牌替代进口的中高档品牌西服的角度分析,国内中高档西服市场具有较大的发展潜力。

多年来,我国服装业持续不断的技术改造和产业升级,使得我国服装行业技术水平、产品附加值不断提高,加上近年来出口服装单价的逐步提高,引导行业利润水平不断提升。预计随着服装产业结构的逐步调整优化、行业技术创新的不断推进、产业资源向规模化企业的加速流动和积聚,目前这种因产品附加值提高而引导行业利润上升的趋势将进一步持续。

全方位塑造男装实力品牌

希努尔男装在山东、河北、河南、山西等地的男装市场占有率位居第一。2009年公司主导产品西服的销售收入位居国内同行业上市公司第二位。这些成绩的取得都得益于公司多方面的积淀:

1　设计研发实力决定公司地位

希努尔男装拥有一只实力较强的设计研发团队,其研发中心被山东省认定为省级企业技术中心,具备每年3,000多款的设计能力。公司在西服、衬衫面料的研究开发和技术工艺方面均有大量的创新,在运作模式、设计理念和设计水平上位居国内男装行业前列。

2　高品质产品赢得品牌认可

希努尔男装产品依靠优雅的风格、较高的品位、良好的质量以及优质的服务,使其在国内市场尤其是北方市场具有较高的知名度,公司已拥有一批忠诚、稳定的消费群体。公司“希努尔sINOER”、　“新郎・希努尔”、“新郎+XINLANG”三个商标被认定为中国驰名商标。公司生产的男西服套装、衬衫、西裤等产品获得国家质量监督检验检疫总局授予的“中国名牌产品”称号,还获得中国纺织服装影响力大奖组委会授予的“最具时尚影响力服装产品”称号。

3　规模经济与营销策略相互支撑

希努尔男装拥有国内规模最大的男士正装生产基地,规模经济效益降低了生产成本,提高了快速交货能力。公司具有国际先进的生产设备和工艺技术,保证了产品的高品质。

公司实施了独特有效的营销策略,以健全的网络体系和快速的信息渠道为基础,建立了规范的营销终端管理制度及市场信息、货品配送物流的快速反应机制,最大程度地了解和满足客户需求,实现网络、信息和服务的无缝对接。

募资提升希努尔整体产销能力

希努尔男装本次IPO募集资金将投资于营销网络及信息化建设项目和设计研发中心项目。

公司的直营模式包括旗舰店和直营店两种类型,公司拟通过加大对直营模式的投入来扩展销售渠道,计划新开10家旗舰店,36家直营店,店铺总销售面积为26034平米,项目达产后新增销售收,&33601.20万元,净利润7666.10万元。直营网络的建设将较大程度的增强公司的销售能力,提高公司的产能利用率。