广告营销方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质广告营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。三、如何进入网络?

在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

⑶在相关的国家、地区举行新闻。

1.费用

2.竞争者

本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；

(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；

(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；

3.竞争者的网址

(1)(2)

这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某广告公司网页设计框架

本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

1.首页：

(1)公司

(2)服务内容和顾客

(3)公司介绍

(4)请与我们对话

(5)娱乐

(6)投资者信息

(7)人才招聘

(8)交通图

在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

2.公司：

(1)我们是谁?

欢迎信

公司历史

主要人员(附上主要成绩)

(2)我们能做什么?

(3)列出服务内容

列出公司各部门

(4)我们在哪里?

地址和地图

3.服务内容与顾客：

(1)服务内容列表

各项内容举例

各类服务联系人(e-mail地址)

(2)顾客表

(3)公文

分国别

分语种

4.公司介绍：

(1)新闻

(2)成功事件

奖励

扩展

(3)新顾客

5.请与我们对话：

(1)建议

(2)评论

(3)聊天室，其中包括：

有创造力的广告热衷者

营销、广告策划人

广告专家

国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

6.娱乐：

(1)滑稽的广告故事/笑话

(2)可下载的jingles

(3)可下载的最受欢迎的广告

(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

(5)你最喜爱的广告

(6)广告抢答、竞争

7.投资者信息：

(1)年度财务报表

(2)华尔街新闻

第2篇

【关键词】新形势 广告 营销

新媒体的多样化、多元化，不同领域、不同媒介可以同时进行传播推广的特性，在新的广告营销中必然起到了突出的地位，新的营销是必要和新媒体相结合。相较而言，新的营销宣传要比传统的单一营销有效得许多。所以在新的市场环境下广告行业如果不对原有营销策略进行变更，是无法适应新的市场需求的，不满足市场需求的产业是会被淘汰的，所以营销策略的改变是势在必行的。

一、当下广告营销行业的创新形式

新的市场环境下，新媒体快速发展，全国范围性的开展创业热潮，广告行业成为最热行业之一，而广告行业的营销策略的改革是顺应大时代的必然趋势。市场的需求是高效、广泛、受众性大、价格低效果好，所以广告行业势必依仗新媒体的势气，进行整体行销策略的整合。

二、广告产业营销存在的弊端

（一）受面小

传统广告多是为企业进行宣传，并多以电视广告等形式投放，价格不低，这是一方面的受众小，另一方面，电视广告一般是针对在四十到六十岁左右年龄段的人群，从而致广告行业营销人群的单一，传统的广告营销只针对小面积人群，并且投放模式也是针对小部分消费者，从而使广告的效果并不能最好的展现，既花费了自己的时间精力，又没有带给客户最大的利益收益。

（二）营销被广告投放模式“拖了后腿”

传统广告投放模式例如报纸广告的投放，时效性差，即使最快出版的报纸也需要当天新闻，晚报或第二天早报登刊，如果是需要快速传播的宣传，那这就是致命的弊端。而且电视广告等一天几次一次几秒，是很容易被错失的，可能一个消费者对产品的认识可能需要几天的时间，这样高投入低回报的宣传是不被新市场看好的，并且会不被客户青睐。

（三）内容单一难以带动受众消费欲望

广告的销售卖点多为广告的内容，然而无论什么形式的内容，多以产品为主题进行拍摄等，然而惯用的套路模式在新市场环境下也是有瓶颈的，各种各样的广告，各种各样的产品，不同的行业，一样的模式很难给客户打动他的点，所以在销售卖点上也应具备多元化。

（四）衍生效果欠缺

广告营销策略多是单一针对雇佣客户的，单一的考虑客户的利益，而没有考虑到行业大环境的情况，从而广告不具有整合性，并且也不能对行业起到代表性的宣传作用，如果是行业抱团取暖的形式，会使行业整体对消费者有一个新的认识，从而大环境造就小企业，像这种广告衍生宣传效果欠缺。

（五）营销手段改革适得其反

在新的环境下不进则退，但是改革中走偏路更会适得其反，举例说明，为了多渠道，多形式为客户提供广告宣传，从而赢得客户青睐，使之广告内容形式用尽其极，把广告依托厕所、小饭馆、井盖、门缝等介质展现本身就是低端的，出现得频繁会使消费者产生视觉疲劳，同时会产生一种低廉劣质洗脑的感受。如果给客户提交这种广告策略，会使客户失去对广告公司的信任，这样的营销就是失败的营销。

三、如何改进广告营销策略

（一）多形式的进行推广

单一的形式必然会产生受众面小的后果，所以在广告的销售策略中推广必须要考虑到各个受众面。一方面对于客户的选择不要单一的选择企业等，如今创业正如火如荼，所有需要推广宣传的都是潜在客户，不要像以往传统广告一样“一口吃个胖子”，新形势下的市场带来改革同时也是机遇。另一方面，不要单一形式进行推广，每一个年龄段有每一个年龄段关注的内容，有看报纸的、电视的、也有刷微博或看网络新闻的，所以广告可以是文字形式、视频形式、图片形式也可以是动画出现在游戏中等等。

（二）为客户提供多渠道投放广告策略

新媒体的优点在于快速新鲜有时效性，并且简单方便，所以广告的改变也要和新媒体紧密结合，在传统的投放基础上，还要在不同的介质上进行投放，比如时下传播最快的微博、微信、网络新闻等，因为每一种投放渠道都有其自己固定并且忠实的客户群体，并且每种渠道的客户都是有差异的，因此广告投放要考虑到受众人群有针对性的进行投放。这种为客户利益最大化进行考虑的营销必然得到认可。

（三）丰富广告营销内容

广告营销内容一定是围绕客户需求而展开的，所以如何展开才能不落俗套，有新意并且使内容丰富让客户留下印象，这就要求广告营销人员的素养之高，所以在丰富广告营销内容的同时，也需要丰富广告营销人的思维，需要广告营销人员人多交流学习，多思考创新，在广告内容形式上为广告策划取得先机。

（四）以营销“产业宣传进行整合行业带动企业”为亮点

在宣传中对行业进行整体宣传是新形势的行业发展[2]。然而对于广告营销策划者是具体有极高挑战的，使行业形象放大，再使宣传企业从中获利，这种形式不仅在实施过程中很难做，客户对这种营销内容也不尽认可，同时市场上并没有很多的成功案例进行学习，只有积累经验，一点点摸索，进行不同的尝试才可以取得一定的成效。

（五）规范广告营销策略改革势在必行

无论是什么的改变，没有规范的依据，会出现不同情况的问题，即使在以创新取胜的广告行业也是一样，没有规矩不成方圆。为了顾客的利益大面积的宣传，不顾后果的进行恶意广告或使用过度营销广告，会使宣传效果起到反作用，即使让更多的人认识到了产品，但对产品产生了一种抵触心理，对产品没有信任感。所以在优化过程中必须要有规范性的要求。

在新的市场环境下，为了满足市场需求，为广告行业创造更多利益，广告营销策略的改变是势在必行的。依照为客户提供多形式的进行推广、多渠道投放广告、丰富广告营销内容，以产业宣传进行整合行业带动企业为卖点、规范广告营销策略改革等就可以使广告策略不被市场所抛弃，并得到很好的效果。

第3篇

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里？自己哪些方面不如竞争对手？竞争对手做了什么？竞争对手正在做什么？它们下一步又想做什么？

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

网络营销的成功与否更多是取决于网络推广这个因素，网络推广是网络营销成功的关键所在。如何更好的策划网络推广方案，形成真正可执行的网络推广方案？

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天IP访问量、PV流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、PR值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

腾龙网络策划有限公司是国内一家综合实力强的网络整合营销服务商，是中国网络公关、营销业中后来居上的网络营销服务提供商。主要提供网络营销策划、网络推广、搜索引擎营销、事件营销策划、公关危机策划执行等一系列网络公关媒体整合营销、策划、执行及专家服务。

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，协助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

第4篇

【广告】苏酒集团贸易股份有限公司

【制作公司】力美科技

目标/挑战

1、KPI:CTR：0.5% ;CPC：1，050，000个CPC

2、塑造高端酒的品牌形象，提升传播广度和深度，提高江苏省潜在目标人群覆盖

创意/策略

一、精准人群策略

通过自有DMP平台匹配闲趣目标受众，形成人群标签。

1、行为属性，数码爱好、时尚玩家、3C购买、投资理财、商务办公

2、基本属性，18-45岁、月入5000、商务精英、成功人士、白领。

3、用户环境，系统：安卓、苹果。设备：中高端设备。

4、地域属性，三星专卖店、大型数码城、商场、办公区域

二、定向策略

通过人群属性、行为喜好、酒水行业属性、区域差异等四维属性递增定向洋河微分子酒目标受众：633万。

1、人群定向，25-55岁人群、商务精英、健康饮酒、低醉度酒等。

2、时段定向，全时段进行投放。

3、设备定向，ios为主要投放系统。

4、地域定向，在酒水专卖店、酒楼、大型超市等区域进行LBS定向。

5、网络环境定向，重点在4G、WIFI环境下投放。

6、媒体选择，54%的生活工具类app：购物、天气等APP用户会在碎片时间使用，碎片化时段投放该类APP，针对性更强。25%的娱乐类app以游戏、音乐、视频为主的娱乐类APP，用户的媒体打开率大于其他类型APP。12%工具类app通过此类APP投放的广告，用户通过点击跳转直接购买的倾向性更强，有助于提高点击和销售。6%阅读类app以图书、新闻财经等APP用户使用度较高，辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。3%其他类app除精准定向的媒体外，对江苏本地表现较为亮眼的APP辅助投放能较大范围的覆盖目标人群。

三、优化策略

五大优化策略，同时并行，确保ROI。

1、点击率预估0.5%。

2、自动竞价，实时智能竞价。

3、频次控制，2~5次。

4、投放速度，智能匀速投放。

5、流量平台选择，inmobi、广点通、芒果等8个AdExchange。

操作/执行

一、投放效果展示

1、通过读天下等其他app进行投放。

2、系统投放优化。根据投放数据显示，ios系统(0.97%)的点击率高于安卓系统(0.78%)，加大ios系统的投放量，优化安卓系统的投放量。

3、时段方面，上午12时至13时，下午19时至20时为点击率高峰，在该时段是应用酒水的高峰期加大投放量，其他时段相应减少投放。

4、针对不同媒体投放数据反馈，进行不同投放调整，生活娱乐类媒体点击率最高(达0.89%)，加大此类媒体的投放，阅读类媒体点击率最低，优化此类媒体投放。

5、速度投放优化。在周期表示内，周一(122，946)、周二(119，936)的点击量表现最佳，可通过投放速度控制优化其他周期的投放速度，减少效果不好的广告流量消耗。

6、素材投放优化。根据不同系统不同素材的投放实际投放占比，通过频次控制，对投放2-6次无反馈的用户不在投放，减少流量浪费，扩大人群覆盖。其中Banner广告在IOS及安卓的投放比例分别为：63%和37%。插屏广告投放量的投放比例为57%和43%。

二、智能优化执行情况，实现成本降低21.73%

1、点击率预估降低成本7.4%

2、转化率预估模型4.10%

3、自动竞价3.13%

4、频次控制成本降低2.12%

5、流量选择成本降低3.25%

6、投放速度模型成本降低：1.73%

第5篇

【广告】上海邑智广告有限公司

【制作公司】力美科技

目标/挑战

提升品牌，产生潜在销售线索:

1、提升品牌。提高进口大众在中国区的知名度。

2、活动曝光。对线下活动进行引流，提高活动参与度

3、考核指标。曝光：102，186，800点击：510，934 注册：943个回访有效：613个

创意/策略

一、精准人群策略

通过自有DMP平台匹配闲趣目标受众，共49，896，038人，并加以形成人群标签。

1、多维度数据分析、挖掘，包括：第一方数据、移动DSP投放数据、第三方数据、公网数据、移动ADN独有数据。

2、整合Ad Exchange平台数据，对19家广告交易平台进行数据收集分析。

3、形成目标人群画像，最终锁定了年龄在15-35岁，人生阶段处于学生、白领、商务人士、上升期、自由职业者；家庭方面，热衷消费家庭、高收入满巢家庭、空巢期家庭。兴趣点：喜欢摄影、爱吃零食、喜欢宠物、喜欢购买居家类物品、零食网购人群、中等收入人群、熬夜人群、经常出入超市人群等。

二、定向策略

我们根据自有DMP平台，对目标受众进行分析，形成人群画像，并且标签化。

1、基本属性定向，年龄(30-50岁)性别(男性＞女性)、人生阶段(商务管理层、有家庭)、职业(金融、旅游……)长期兴趣定向：汽车、旅游、健康、游泳、户外爬山、出国游、网球等。

2、用户环境定向，地理位置(31个城市)、网络环境(Wi-Fi＞4G＞3G)、运营商(移动、联通、电信)、设备(智能手机、HD)、系统(iOS＞android)等。

3、互动行为定向：广告互动(金融、汽车、旅游等)、装机行为(汽车类、金融类、新闻类等)、使用时间(16：00—18：00 20：00—23：00)、操作时长(5分钟以上，10次以上／周)等。

4、其他定向：流量定向、媒体类别定向等

三、优化策略

五大优化策略，同时并行，确保ROI。

1、点击率预估1%。

2、智能出价，防止人工干预。

3、频次控制6次。

4、投放速度，智能投放速度，即非匀速投放。

5、转化率预估：有效注册：943个；有效回访：613个。

6、流量平台选择，通过谷歌、芒果、Nexage、InMobi、百度、Mopub、聚效、MobFox、mPoint、

快友进行广告投放。

操作/执行

一、投放数据情况

1、广告形势，Banner、插屏、html5

2、不同系统在展示数、点击率的表现：

IOS：展示数75，000，000 点击率0.75%

安卓：展示数50，000，000 点击率0.51%

3、不同类别媒体投放占比情况：

工具：9.14%旅游：7.61%财经：13.32%汽车：21.17%新闻：16.01%

阅读：12.08%游戏：10.24%其他：4.80%生活娱乐：5.63%

二、智能优化执行情况，实现成本降低39.9%

1、点击率预估降低成本10.13%

2、智能竞价降低成本5.24%

3、频次控制成本降低5.39%

4、流量选择成本降低8.17%

5、投放速度模型成本降低：3.35%

6、转化率预估：7.62%

活动效果

1、成本降低39.9%

2、曝光:原计划：102，186，800实际：120，884，779增加：18，697，979

3、点击:原计划：510，934实际：907，729增加：396，795

第6篇

论文摘要:新放假安排已实行了一段时间，对社会各行各业都产生了不同程度的影响，作为充分享有法定假期的特殊人群，高校学生更是受到了多方面的影响。本文主要以身处经济较发达、高校较集中的广东的大学生作为研究群体，分析了新放假安排对其产生的影响及特点，并就学生、学校和社会三个层面提出了一些建议。

1前言

社会的飞速发展使人们的闲暇时间大大增加，我国的公众假期 已经融人我国社会、经济、生活和文化的各个层面。 从 1995年开始实行双休 日以来，为大学生提供了大量的闲暇时间。特别是 2007年 11月9日，国家法定节假 日调整方案颁布实施。新 的国家法定节假 日取消 了“五一”黄金周，只放假 1天，增加了清明、端午、中秋、除夕等我国四大传统节 日为假 日，允许周末上下移动。调整后的国家法定节假日，将 3个黄金周变成了两个黄金周和5个3天的小长假，虽然“五一”黄金周长假取消，但实际上全年的绝对假期天数却增加了，且较为均衡地分散在全年，组成了比较平稳的放假时间线。

大学生假期管理是高校管理工作 的一部分，目前我国虽已有很多关于大学生闲暇教育的研究，但鉴于新放假安排中的节假 日与一般的周六、日和寒暑假有所不同(除夕因在寒假中，本文不作考虑)；而且广东作为经济较发达、高校较集中的省份，有一定代表性，本文特别就新放假安排对广东高校学生产生的影响展开探讨。

2新放假安排对广东高校学生的影响

2．1上课

因为每次节假 日的时问比一般的双休日多、比寒暑假少，这时选择外出的学生人数会有所不同。他们 出于避开客流高峰的考虑 ，很多选择外出的、刚好放假前一天有课的大学生会在正式放假前一两天就出动；节假 日结束后也经常会推迟一两天才回来。请假或者直接逃课是这些学生惯用的方法。很多在这几天有课 的课任老师索性调课。这直接影响到大学生的正常上课，对于高校的教学秩序来说 ，也是一个极大的考验。

2．2宿舍管理

节假日期间，由于学生流动性大，难以监管；外出的学生时常出现夜归现象；另外，学生的亲戚朋友、旧同学、同乡等校外人员的探访(特别是 因一时找不到住处而需要留宿)也对宿舍管理造成一定难度。而假期前后的宿舍粗放式管理，缺乏假期期间的细化管理，也有些宿管人员监管意识相对松懈 ，这些相对宽松的状态都容易引发管理上的问题。

2．3度假方式

接二连三的小长假，学生 自由支配的时间多，学习、工作 、生活等安排随意性大，造成大学生在假期中呈现出不同的度假方式根据高校学生节假 日期间活动所在的主要地点 ，可分为以下几种。

2．3．1留校

选择了留校的主要是家不在学校当地的大学生，有些是为了学习、备考，包括考研 、考公务员、考资格证书或自主学习等，这类学生具有较强的计划性和目标性；有些主要是放松身心的休闲活动，如：体育运动、阅读休闲书籍、看影视节 目等；还有些没有计划，整天无所事事 ，过着晚睡晚起、起来后打牌或上网、打游戏的生活。

2．3．2回家

主要是家离学校较近的大学生，有些是想与家人团聚；有些是抱着在学校吃够了苦头 ，回家要好好享享的念头，他们往往安静的呆在家里；也有一些回家是与旧同学 、朋友聚会。

2．3．3旅游、访友

新的法定节假日调整后，由于长假 日与小长假 日相结合，为人们旅游的选择提供了时问上安排的便利。但由于假期调整，每次放假大多时间较短。以 2009年为例，5个假期(春节 7天已包括在寒假中，不计)中除了国庆节、中秋节合起来连放 8天外 ，另外4个假期都只有 3天，所以回家这一选择，很多离家较远的大学生宁愿不回家而选择外出旅游或访友。主要出于时问和经费等方面的考虑，选择这类度假方式学生活动的范围也多限定在短线的。例如，广东的省会广州聚集了省内的多间高校，这些高校及其周边地方高校之间的学生节假 日期间的来往交流是非常频繁的。

2．3．4兼职

经济较发达的广东地区有较多的兼职机会 ，由于假 日经济的带动，兼职岗位也会有所增加。很多大学生 (特别是家庭经济困难的学生)已注意到了经济负担重和就业压力大的严峻形势，抱着接触社会、锻炼自己和减轻家庭经济负担心态加入了假期兼职的行列 ，地点多限定在学校附近。 找工作的形式多样，有 的通过网络搜索，有的通过中介，有的通过熟人介绍等等。由于大学生缺乏一定的岗前培训和职业教育和工作时间有限，而且兼职岗位“供过于求”，他们一般只能选择技术含量低的促销、服务、家政、发送传单等简单工作。但在广东，特别是在经济较发达的地区，也有一小部分大学生看准新放假规定带来的商机，结合 自身专业做起了具有创业意味的兼职，例如专门面向大学生的短线旅游团；往返高校之间的、生源较多的地区的包车，兼职导游等等。

2．4安全

包括人身安全和财物安全。大学生在假期中发生交通意外、溺水、误入传销组织及其他意外事件屡见不鲜。 上文提到的“包车”正在一些大学生中走俏，对于社会经验较少的大学生来说(无论是组织者还是坐车者)，由于这些车一般是私人汽车 ，缺乏有效的监管机制，所以存在安全隐患。另外，节假 日的街头往往人满为患，车辆比平 日明显增多，人的思想也容易松懈 ，存侥幸心理，安全意识差。加上节假 日酒席增多，容易饭中饮酒，酒后驾车，极容易引发交通事故。节假 日交通安全也须引起高校学生注意。 大学生由于缺少心理上的充分准备和社会知识较少，大学生假期兼职时容易掉人以下“陷阱”：一是直销、传销；二是临时苦工；三是不付报酬 ；四是遇到黑中介机构。除此以外，节假 日期间，大学生处于学校与家庭监管的相对宽松的状态，外出或回家的学生基本上不会主动跟学校联系，学校也难以掌握其动向，此时其管理就由学校管理转向社会管理和家庭管理，其安全保障方面存在着一些不确定因素。

2．5健康

节假日期间，学校与家庭对大学生的监管相对宽松。有的学生缺乏自律，容易养成不良习惯。如：通宵熬夜打牌、上网、喝酒、吸烟、唱K等等，再加上外出饮食不洁不按时、休息不够或日夜颠倒，生活不规律，假期结束后容易出现明显的“假期综合症”，亚健康似乎是节假日常见的附赠品。

2．6消费

节假 日时间的增多，为大学生闲暇去消费提供了较为充裕的时间。由于广东处于经济较发达的地区，大学生(特别是对于来自珠三角地 区家庭较富裕的家庭的)经济承受能力的增强，消费总体水平也相对较高。他们假日消费的具体内容主要涉及购物、餐饮 、探亲访友、旅游、文化娱乐、学习、体育健身、信息消费 、医疗保健消费等方面。可见，大学生假 日消费的内容相当丰富，越来越趋向于多元化和精神型，且消费行为、消费结构、消费方式等多以一定的群体形式进行，如 ：外出旅游消费、社交活动消费主要用于同学和朋友之间活动、请客和送礼等。从性别来看，男大学生与女大学生的消费形式也有一定的差别性。

从另一个角度看，大学生的消费也一定程度上有助于假 日经济增加社会就业机会。

2．7对传统节日的认识

新放假安排将传统节日(如 ：春节、清明节、端午节、中秋节也纳入国家法定节假日)，这对于受外国节日文化影响越来越深的大学生(特别是靠近港澳地区的广东高校学生)来说，是享受祖先留给我们的文化遗产的好机会。让大学生多参与传统节 日的活动，如：清明节扫墓、端午节观看龙舟比赛、中秋节与家人赏月等，是传承和弘扬传统文化的很好的途径。以往未有这些假期时，传统节日的庆祝气氛淡薄很多学生即使有心去接触 ，但也因学业而未能参与。因为传统节日回家后带家乡应节特产(如：各地 的粽子、月饼)回校让同学品尝这无形中就是让大学生对各地传统习俗 的接触和了解，也增进了同学之间的友谊，加强良好的人际关系。

3特点

从上述可以看出，新放假安排对广东高校学生七个方面的主要影响既有积极的，也有消极的。另外，这些主要影响面具有以下特点：

3．1多样性

首先，对大学生的影响面是多方面的。其次由于假期期间大学生的行为是独立性和群体性相结合的，每个大学生都有各 自的情况，所以他们的行为是多样性的，例如度假方式、消费形式、对传统节日认识等等。

3．2地域性

由于地理位置、经济环境 的不同，新放假安排对于珠三角的高校与粤东、粤西的有所不同；中心城市的高校与地方高校也有所不同。主要体现在度假形式 、消费等方面。

3．3关联性

社会的各个环节是相互关联的，节假日安排对于高校学生来说也是“牵一发，动全身”，这七个影响面也是相互联系，相互影响的。

3．4周期性

每个节假日形成一个小周期；若全年的放假安排没有太大的变动，今后每年还会形成一个大的放假周期。特别值得一提的是，互联网对学生的影响越来越大，特别是在节假日，网络基本成为高校学生学习生活不开缺少的工具 ，在上文提到过的七大影响中互联网起到了举足轻重的作用。

4建议

4．1学生

保持警惕，注意人身和财物安全。随身携带手机等通讯工具，以便遇到麻烦时可以报警或者与家人、同学和老师取得联系，得到外界的帮助。外出时，要把自己的去向和联系方法告诉同宿舍的同学或者亲友，以确保他们随时都可以与自己联系上，防止意外的发生。节假日消费也要应量力而行，理性地把握适度消费。遵纪守法，自觉遵守学校各项规章制度，要自主得合理安排假期，充分利用好假期。依据个人的爱好、习惯、意愿和生活价值标准进行学习、文体、社会实践等适合自己的活动，并从中培养和完善自己的个性品质，并且反过来对课堂学习产生有益的影响，为个人成才打好良好的基础。

4．2学校

以人为本，加强和改进大学生假期管理，并加强与学生家庭的沟通，实现大学生假期管理的制度化、全程化、信息化；增强学生防火、防盗、防骗及自我保护意识，完善和落实各项安全管理制度，定期进行跟踪、检查，对检查中发现的问题及时给予纠正，消除隐患。做好高校后勤工作，为留校的同学保证基本的生活需要(如住宿、饭堂吃饭、热水供应等)外，还要改善图书馆、学生活动中心等文化设施 ，适当组织一些集体项目或活动，加强节假日高校学生精神文明的硬件和软件的建设，坚持节假日文化建设的方向性和教育性，扶持和引导学生形成一种健康向上的校园文化氛围。

4．3社会

不要将节假日作过多的经济解读，更应重视其对人们特别是大学生精神文化上的影响，坚持正确的社会主义精神文明的舆论导向，净化社会文化风气，倡导健康、文明的度假方式。完善相关的政策、制度和法律法规，改善社会治安，规范社会秩序，为建立一个安全、文明、和谐的节假日氛围打下良好的基础 。

参考文献

[1]王卉芳，刘俊仙．大学生群体消费特征及其在假日经济中的作 [J]．山西高等学社会科 学 学报，2003，(10)：35—36．

[2]丘志君．浅谈如何创新大学生假期管理工作[J]．创新研究，2008，(4)：32—34．

第7篇

尽管中国的广告环境仍然不如人意，但是既然说中国的实效广告时代已经到来，我们还是有必要来探讨一下，什么叫做为客户提供有效服务？有效的关键到底是什么？在这个“实效广告”的时代，作为中国广告人的我们又该做些什么？

一、什么是有效的服务？

有一个非常经典的比喻，人们购买电钻，需要的不是钻头，而是墙上的那个洞。什么是为客户提供有效的服务？在广告业而言，客户（广告主）的真实需要是什么？我们有的广告做得很漂亮，有的广告在各种媒体上投放量非常之大。漂亮的广告表现是不是有效服务？铺天盖地的广告攻势是不是有效服务？如果都不是，那么什么才是有效的服务呢？

我们知道，客户要求广告公司提供服务，要求在媒体上投放广告，是因为客户希望通过这样的方式解决营销上的种种问题，比如提高知名度，比如在短时期内提高销量，比如给经销商提供广告支持以提升经销商的信心等等。所谓有效服务，就是广告公司（广告人）通过自己的专业素养和专业技能，为客户提供正确的服务，解决客户的营销难题。无论是阶段性的客户还是长期服务的客户，需要的都是广告公司通过广告或其他促销手段为之解决营销上的难题，所谓“为客户提供有效服务”，也就是站在客户的立场上，想其所想，为其所为。

二、有效的关键是什么？

明白什么是有效的服务并不难。问题是怎样才能使我们的服务有效？有效的关键是什么？

我认为至少以下几点是非常的关键。

科学而准确的市场调研我们知道，任何广告行为都只能解决部分的营销问题，而不是全部。适当的广告策划，只能解决相应的问题，而不是放之四海皆准的普遍真理。所以，要为客户提供有效的服务，首先必须明白客户的问题在哪里。所以，提供有效服务的第一个关键在于科学而准确的市场调研。通过市场调研，了解客户的需求和市场的现实状况，发现问题所在和机会所在，同时清楚我们的当前任务和客户的长远发展目标是什么。

真正专业的策划方案接下来的一个关键就是提供真正专业的策划方案。那么什么是“真正专业”的策划方案呢？我认为至少有这样几个衡量的标准：

一）它是否基于细致、详尽、准确的市场调研。

有的策划人员没有经过周密的市场调研，对企业的实际问题不甚了然，自恃掌握了一些所谓理论，想当然地对企业所遇到的营销问题指手画脚，写一些书房里的“空中楼阁”式的所谓策划。这样怎么能解决实际问题？这样的方案当然不能算是什么好方案，尽管它的文案可能写得十分精彩。

二）它是否具有很强的针对性。

我坚持这样的观点，“一个好方案只解决一个营销问题。”事实上，仅仅一个方案不可能解决所有的（或者是若干个）营销问题，尽管它看上去面面俱到。只有当方案具有极强的针对性，只针对一个营销问题，将所有的元素都指向同一个目标的时候才能够形成强大的合力。这样的方案才有可能是一个好方案。

三）它是否具有实际可操作性。

有的策划人员经过了详细而周密的市场调研，获取了相当的资料，对企业的实际问题也有了相当的认识，形成的策划方案看上去也不错，但是却缺乏实际操作性。这样的方案也不能算是好方案。就好比我们都知道，如果你告诉一个人：“如果你打出的拳头有万斤之力，他的敌人肯定会被打死。”但是人人都知道，一个人的拳头是不可能有万斤之力的，所以这样的没有可操作性的方案等于是废话，它不能被称之为一个好方案，即便它指明了一个真理。（具有讽刺意味的是，这个真理往往是人人皆知而无须指明的）

四）它是否具有可持续性

有的方案在得到完善的执行后，的确取得一定的效果，也切实地解决了特定的营销问题。但是如果方案没有可持续性，那么就有可能产生更多的问题，因为任何事物都具有延续性。所以，没有持续性和前瞻性的方案也不能算是好方案。

五）它是否经受了市场的检验。

一个方案，尽管看上去很美，或者看上去很专业，但是没有经过市场的检验，那么是不是一个好方案就有待商榷。实践还是检验真理的唯一标准。

准确执行策划方案给客户提供了一个好方案算不算是“为客户提供有效服务”？当然不。一个好方案如果得不到准确的执行，只能是废纸一堆，错误的执行甚至可能给客户带来损失。某公司在服务某品牌液态奶项目的时候，就犯过这样的错误。经过科学细致详尽周密的市场调研，得出了科学的结论，经过周密的考虑和科学的论证，形成方案并提交客户通过后，问题出现了：由于该广告公司项目组成员没有与客户进行良好的沟通，使之真正理解该方案；也没有与客户共同执行该方案，造成该方案在执行过程中严重走样，最终没有完全解决客户的问题。所以尽管操作该项目的广告公司实现了盈利，但是没有真正解决客户的问题，就谈不上为客户提供了有效的服务。

那么，为什么一个好方案却得不到完善的执行呢？我个人认为至少有这样几个原因：

一）企业内部问题。

一些方案从解决营销问题的技术层面上来说的确是个好方案，但是并没有涉及到企业内部问题或者一时不能改变企业盘根错节的内部问题。从而由于企业内部问题给方案的执行带来相当的执行难度，甚至导致方案得不到完善的执行。这样就影响到营销问题的解决。比如企业内部责、权、利不明，又比如企业机制不灵活，或者企业组织架构过于繁杂等等都有可能使好方案得不到执行。

二）方案执行人员的素质问题。　方案执行人员的素质不均衡会导致对方案的理解不透彻，从而影响到方案的执行。一个没有接受过良好培训或者没有受过足够培训的方案执行人员不能作出出色的成果。这样不但不可能很好地执行方案，还有可能使方案的执行严重走样，其结果就是严重影响到营销问题的有效解决，甚至会产生更多的问题。

三）缺乏有效的监督机制。

所谓监督机制，就是管理者告知并指导方案执行人员应该做什么和激励他们去做好。缺乏有效的监督机制也使好方案得不到执行的原因之一。监督机制是控制方案执行效率和效果的有效保障。方案是否执行，执行得怎么样，企业的管理当局都应当做到心中有数。否则就容易导致失控。

四）缺乏有效的奖惩激励制度。

大多数人是需要激励和特殊的刺激才会努力工作的。例如金钱回报、社会承认、个人问题的解决、工作竞赛等等。

此外，还有一些公司不用传统的报酬方法激励他们的员工并获得了极大的成功，如盛大的酒会、温泉、旅游、额外的度假等。

缺乏有效的奖惩激励制度，方案的执行人员就看不到自己努力工作的回报，这样会严重挫伤他们的工作积极性。

以上原因都会导致一个好方案得不到完善的执行，从而影响到营销问题的妥善解决。

怎样避免因好方案得不到完善执行而导致的失败呢?

一个好方案得不到完善执行，不会因为所有的原因都发生在同一个方案的执行上，而是因为其中的某一个或者某一些原因。有针对性地解决导致问题的原因，也就解决了问题的症结所在。如果因为企业内部原因，就先处理企业内部问题，理顺企业的组织架构和各级部门乃至每一个员工的责、权、利，或者大刀阔斧地解决企业中盘根错节的种种问题；如果是因为方案执行人员的原因，那么就加强培训；如果是因为缺乏有效的监督、激励机制，那么就下大力气去完善它。

总之，有了一个好的方案，就一定要想尽办法去完善地执行它。当然，如果发现方案本身有问题，就一定要及时纠正，这是毋庸质疑的。

帮助客户成长还有一个关键往往被忽略，那就是帮助你的客户成长。我们有些同行害怕客户成长，以为如果他们和我们一样专业，我们就会失去客户。其实不然。如果客户经过我们的服务，在它的领域得到了成长，他会对我们更有信心；如果客户在我们的专业上也得到了成长，那么双方的沟通就会更便利。不要担心客户的成长，因为他不可能独自处理所有的问题，尤其是烦琐的广告。所以，即便是阶段性的服务，或者只是单项的服务，也要站在客户的立场上，帮他想想他的问题和未来的发展，帮助客户成长，就是帮助我们自己成长。

三、为给客户提供有效的服务，我们该做什么？

前面说到，为客户提供有效的服务有若干个关键，看起来真的不太容易。那么，为了能够给客户提供有效的服务，我们该做些什么？

我认为，要想给客户提供有效的服务，这样几点是我们必须做的：

专业首先我们必须专业，我们的市调人员一定是专业的市调人员，我们的策划人员一定有深厚的理论素养、丰富的策划经验和广博的知识面，我们的设计人员一定有相当专业的设计能力，我们的AE从事的一定是专业的客服工作……只有专业，我们才有可能为客户提供专业的服务，唯有专业的服务，才能是有效的。

团队我们必须是团队作战，任何一个项目都不是一个人能完成的。它需要有不同专长的人并肩作战，优势互补，并在项目的实际运作中形成深厚的默契。

另外需要说明的是，团队作业不能简单理解为流水线作业，在一个项目中，每一个环节都不是孤立的，比如策略形成和创意表现之间不存在明显的界限和分水岭，文案和设计之间也不可能各自为阵。一个项目的完成固然有一个作业流程，但是流程中的各个环节之间应该存在互为补充的关系，而团队中负责各个环节的主创人员也应该对伙伴的工作有相当的了解和认识。

学习学习力是广告人必须具备的基本素养和基本能力。道理很简单，团队作战需要你去懂得你的伙伴在干什么，想干什么，并知道他将干什么，而同时也需要你的伙伴明白你在干什么和将要干什么；另外，也许你会在一年之内服务四、五个行业的七、八个项目，要求你对你所服务的每个行业、每个项目都有相当的了解。没有很强的学习欲望和学习力，行吗？

第8篇

1.购物中心的整合营销传播应该建立多品牌专卖销售集团的营销模式。单一的品牌专卖店虽然有多位一体的服务优势，但其排他性的特点会给经销商带来很大的风险。有利于降低购物中心的能耗和成本，实现可持续发展。不管是购物中心企业还是其他行业的企业，要想能够提高经济效益，得到盈利性经营的主要途径之一就是降低能耗和成本。成本和能耗是购物中心的经营管理的弱点，因此购物中心如果能够制定有效的成本管理措施，提高销售质量和减少运行事故，这样才能有利于购物中心降低能耗和成本，实现购物中心的可持续发展和良好的经济效益。

2.购物中心的整合营销传播应该建立品牌集群市场。目前在我国的一些大城市中，已经出现了一批建有集中各种品牌专卖的大型购物中心或者购物园区，但这样的购物中心数量非常少，在发达国家已经开始普及，这种趋势也将成为未来国际上购物方式的发展潮流，购物中心的规划和筹建需要力求实现现代化，能够最大限度的显现出商品销售的特色和优点，这样的话才能真正的现实出现代购物中心的以人为本的现代化购物中心的整合营销传播方案理念。

3.购物中心的整合营销传播应该采用电子商务的营销模式。营销管理的实质，是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。通过涵义我们可以看出营销管理具有十分重要的意义，特别是对于购物中心。先进的大型的购物中心与传统的购物中心的整合营销传播方案，可以很好的借鉴国外的先进经验，并把二者很好的结合起来，完善交易的网络技术和交易手段，探索多种方式的服务并发挥到极致。这样的话一定能使我国的购物中心的整合营销传播有一个较好的发展前景。

4.购物中心的整合营销传播应该建设有自己内涵和特色的产品文化。我们都知道，一个企业的产品文化是一个企业无形的资产，决定着企业的产品能够走多远。作为一个良好的购物中心，如果想要在长期的发展中能够更好地走向国际，实现其国际化和产业化，就必须建设好自己企业的特色文化，有句话是这样说的，最好的营销是不做营销，做到自己的产品在广大消费者心目中耳熟能详的地步，要做到这样需要购物中心保证产品的质量的前提下做好创新工作，这需要漫长的路要走。

二、购物中心的整合营销传播方案中的广告策略

1.购物中心的整合营销传播方案中的广告定位策略。购物中心随着市场经济环境的不断变化，企业之间的竞争也变得越来越复杂，有商品生产的竞争，有商品价格的竞争，有商业信息的竞争。如今，企业之间除了上面所说的比较传统的竞争之外，还有企业整体形象的竞争。企业的经营理念的宣传广告不光需要有良好的销售代言，还需要更好地利用一切可以利用的资源，实现整合营销传播，发挥系统的整体功能，这样一来，就可以通过对广告的定位思想进而完成了企业形象的定位广告。

2.购物中心的整合营销传播方案中的广告策划。整合营销传播的实质是为了实现更好地与消费者进行沟通并促进其购买产品，同时可以为购物中心形成忠实的顾客。购物中心的整合营销传播方案的主旨是在于能够潜在的引导消费者的消费行为，所以整合营销传播方案需要对消费者的心理和潜在的消费心理牢牢的抓住，这样才能制定更好的购物中心的整合营销传播方案。广告策划需要以消费者的消费心理为基础。现代心理学结合广告讯息的传播特点，认为消费者对于广告信息的接受有两个阶段：一是对广告信息的认知，包括选择、加工与储存信息的过程；二是权衡，就是消费者会联想到自己的真实需求。所以我们不难发现消费者对于广告信息的认识具有主观性和主动性。而且消费者对于广告的记忆时间是有限的，所以需要广告持续的传播给消费者。而且对于广告的效果还需要进行市场调研，更进一步的认识广告和消费者之间更深的关系。

3.购物中心的整合营销传播方案中的广告传播。广告的传播需要借助各种媒体，广告的传播业需要开拓更加丰富的媒介。广告的传播在形式上也要讲求很大的技巧性，否则广告传播的信息就可能会无效，消费者不能通过广告来判断对商品的购买决策。这就要求购物中心在整合营销传播中注重对广告的制作和对广告宣传媒体的判断，既不能使广告太过平淡无奇，吸引不了消费者，也不能寓意太深刻，使很多的消费者难以理解。

三、结语

第9篇

奥美世纪（Neo@Ogilvy）

【公司简介】奥美世纪是WPP旗下奥美集团的子公司，提供全方位的新媒体策划和购买以及直效媒介规划服务。

【主要业务】数字广告和行销、数字电视、电子邮件行销、搜索行销、数字媒体的新形式（如博客和视频博客）等。

狄杰斯（Digitas）

【公司简介】狄杰斯企业管理咨询有限公司隶属于阳狮集团，是中国专长于设计、开发和实施网络营销解决方案全案的专业数字营销公司。

【主要业务】将媒体、营销、技术、创意、想象与分析融为一体，为客户提供全方位服务，同时拥有和运营着独立医药营销品牌――Digitas Health，以及专业全球数字制作公司――Prodigious Worldwide。

知世・安索帕(wwwins Isobar)

【公司简介】知世・安索帕隶属于安吉斯媒体集团，是华人市场颇具领导地位的数字营销顾问公司，擅长整合无限创意与专业技术，为客户提供最佳的商业解决方案。

【主要业务】全方位整合营销服务，包括提供创意和营销策略、广告投放、社会化媒体、SEO/SEM营销等。

Tribal DDB

【公司简介】Tribal DDB是DDB中国的一员，隶属于宏盟集团（Omnicom Group Inc.），是数字化的营销专家，为客户提供满足消费者需求的整合营销策略及创新的品牌互动经验。

【主要业务】全方位的数字营销服务。

电众数码（&c. Inc.）

【公司简介】电众数码着眼于数字时代最领先的营销模式，整合市场资源、创意资源、媒体资源，为互动领域提供综合服务。

【主要业务】网络行销策略；网络媒介策略与计划；网络媒介购买、投放、监测、评估、优化；SEM；网络公关；网络广告与营销网站的创意构思、视觉设计互动技术开发、制作。

昌荣互动

【公司简介】昌荣互动隶属于中国本土最具实力的整合传播集团之一昌荣传播集团，拥有国内领先的互联网投放及管理技术，以及强大的媒体购买能力，是专业的互联网整合传播服务公司。

【主要业务】互联网广告、创意、策划、公关、舆情管理、口碑营销、网站构建与优化、新媒体创建与管理。

广告商

华扬联众（Hylink Ad）

【公司简介】自2003年起成功转型为提供互联网及数字媒体领域全方位服务的广告公司，并致力于提供跨媒体领域的整合营销服务。

【主要业务】提供策略、创意、媒介整合等服务。

腾信创新

【公司简介】腾信创新综合运用数字媒体的多种解决方案，向客户提供各种创新的数字沟通和数字行销服务。

【主要业务】广告、媒体计划与采购、策略支持、网络公关、创意响应、SEM、SEO、腾信富媒体、腾信无线营销平台、游戏植入广告平台等。

新意互动（CIG）

【公司简介】新意互动一直致力于专业的网络整合营销传播服务，是专业的整合数字营销解决方案提供商。

【主要业务】网络广告投放与创意、网站建设与维护、网络整合公关、网络互动活动、无线营销及其他数字营销等。

葛瑞广告

【公司简介】葛瑞广告是隶属于WPP集团的葛瑞集团旗下的子公司，全球最大的广告商之一，专注于品牌管理和广告业务。

【主要业务】提供集品牌策划、创意、媒体、整合行销和互动推广于一体的服务。

三星鹏泰

【公司简介】三星鹏泰提供整合Digital Marketing的管理咨询服务。

【主要业务】基于中国商务环境的市场调查、市场战略、网站建设策略与运营方案、各类互动营销活动、网络信息管理系统以及客户管理系统的全方位整合管理咨询服务。

欧安派（O.M.P）

【公司简介】上海欧安派广告传播有限公司是一家提供互动行销顾问服务的专业机构，为客户提供专业的互联网整合营销方案。

【主要业务】网络整合行销、网络口碑公关策划执行、网络媒体计划与购买、网络创意设计开发、多媒体效果设计等。

广告网络

好耶

【公司简介】好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。

【主要业务】涵盖了广告投放、监管、创意、定向和效果评测等。

随视传媒

【公司简介】随视传媒作为百度TV独家运营伙伴，是中国最大的互联网视频广告分发平台，也是中国第一大互联网广告智能传播服务商。

【主要业务】以数字营销为主营业务，拥有国内领先的智能化数字媒体投资管理平台AdMan与DIGIEQ，为每一位广告主提供最高ROI(投资回报率)和可衡量的传播效果分析。

易传媒

【公司简介】易传媒（AdChina）是中国的一家整合数字平台，致力于为品牌主和公司提供整合数字营销解决方案。

【主要业务】品牌推广、口碑营销和在线销售等一系列产品和服务。

聚胜万合（MediaV）

【公司简介】聚胜万合（MediaV）是一家专业从事精准营销及数字营销的专业广告技术和服务机构，通过数据分析，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告效果的动态优化。

【主要业务】广告资源管理、广告投放控制、广告效果分析和监测、数据处理及动态优化、网页监测及网络访问行为分析、目标受众精细分类等。

传漾科技

【公司简介】传漾科技以广告技术和数据洞察为驱动，致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。

【主要业务】广告投放、效果监测、电子商务、广告销售、技术研发及各项增值服务。

悠易互通

【公司简介】悠易互通是中国领先的受众网络数字营销公司。致力于以互联网广告定向技术及优化系统，深入分析中国网民的兴趣与属性；通过数字媒体整合传播渠道，为客户的品牌数字营销提供全方位的解决方案。

【主要业务】受众洞察、精准定向及优化、整合媒介购买、精准用户关系管理、分析报告。

互动通

【公司简介】hdtMEDIA是hdt*互动通旗下全新一代数字媒体营销服务品牌，覆盖中国四大门户网站、搜索引擎和超过千家的垂直网站，以及数字领域所有媒体平台。

【主要业务】 全面综合媒体资源、广告形式、投放技术，为客户量身定制媒介整合策略。

无线营销服务机构

亿动广告传媒（Madhouse）

【公司简介】亿动广告传媒是中国最大、最智能的移动广告网络，以领先的无线营销解决方案，通过整合广告主和无线互联网络资源，充分实现无线媒体的巨大能量。

【主要业务】无线广告精准投放、无线广告效果监测、无线互联网广告技术支持、一站式无线广告营销和管理服务等。

百分通联

第10篇

与此前的互联网营销相比，移动互联网的精准营销对于数据的依赖性更高。移动互联网的数据中蕴含着更大的挖掘空间，数据挖掘的价值超越了以往搜索引擎和社交网络，高效精准的数据挖掘能为开发者和广告主带来价值，而这也对移动广告平台提出了更高的技术要求和标准。

日前，国内领先的数字营销专家艾德思奇(adSage)公司公布了一组mobiSage智能移动广告平台数据。数据显示，来自Andriod智能系统终端的APP广告流量接近50%，远超于iPad和iPhone终端平台；而在各类移动终端APP广告流量增长趋势对比中，Andriod平台也是增长最快的。

这从一个侧面体现出了adSage作为一家跨中美两国的网络营销技术服务商所具有的强大数据挖掘能力。adSage基于多年互联网营销经验，倾力打造了精准智能广告平台mobiSage，力求打造一个广告主、商、开发者各方共赢的移动营销生态链。

2010年，adSage正式推出针对移动互联网的广告营销服务，并为此开发了思奇移动广告平台mobiSage。除了为广告主提供移动互联网中广告与管理服务外，还为开发者提供全面的移动运营解决方案。如应用的跟踪与监测功能，为开发者打造全面、及时、清晰的统计报表，让开发者更好地了解自己的应用，帮助其更加游刃有余地进入移动营销领域；广告的投放与监测功能，通过广告获益分成的方式实现开发者的流量变现。通过这两方面功能，思奇移动广告平台为开发者提供了查流量、养流量、卖流量的全面运营解决方案。

第11篇

1.平面广告概述

平面广告是信息传递的一种方式，它以二维印刷的形式为主，把与品牌产品相关的图形、文字、色彩等元素有目的、有创意地通过二维或三维的手段印刷在二维的平面上，让消费者了解并接受。平面广告是历史悠久的信息传播方式，它之所以经久不衰，是因为它展现给人的信息在二维的画面中，以静态的方式展现某一个固定的画面。平面广告是图形、文字等符号的静止性传播，是在有限的空间内展示永恒的信息，人们所接收到的产品或企业信息是最完美的画面的定格。

2.市场营销的背景

市场营销，不仅指商品的买卖或销售，而且有“经营”的含义，是销售者通过一定的手段和方法，了解消费者需要什么，思考构建什么样的产品，并把产品推销给消费者，满足消费者的需求，创造企业经济价值，完成市场间的商品流通。市场营销不是逼迫人们购买产品，而是影响受众主动了解产品，无形拉动市场所需。

二、平面广告和市场营销的关系

平面广告作为企业市场营销信息传播的一部分，体现的不是设计师的个人意志，而需要设计师根据企业营销策略的方案规划实施设计。设计师运用通俗易懂的文字、图形等符号元素，展示商品的相关信息。市场营销是为了满足消费者的需求，而平面广告设计是市场营销的具象表现，通过平面广告设计创意能让消费者了解并购买销售对象。其一，平面广告设计与市场营销关系密切。平面广告设计与市场营销有非常密切的联系，主要表现在市场营销与平面广告设计规划的决议、平面广告最终的效果评估、设计的费用的影响等方面。平面广告设计要以市场调查分析为前提，最大限度地考虑消费者的需求和购买动机等，然后拟定相关的设计计划。市场营销要考虑如何把商品质量、销售方案、优质服务等内容传递给消费者，这就需要平面广告传播媒介树立良好的企业形象，让受众自主了解、感知。其二，平面广告引导市场消费。所有的设计都是为满足人的需求而进行的，在进行广告设计前，设计者要充分考虑产品的消费群体，了解该群体的生活习惯、审美标准等信息，把相关内容在广告设计中充分体现出来，使消费群体主动接受产品，最终达到营销目的。

三、市场营销策略对平面广告设计的影响

如今，人们越来越关注产品外观设计。一般消费人群购买商品大部分是因为视觉刺激，发现自己感兴趣的商品而购买，这就是人们常说的“视觉营销”。市场营销策略的拟定直接影响平面广告设计的好坏，一个企业的销售方案制订直接关系到广告设计的实施，这是因为信息在传播过程中由一种形式转变成另一种形式。就像某一企业的市场营销计划只是抽象的文字元素，而平面广告设计要完全依照这些信息，把企业的理念、价值观、产品特点等信息转换为可视的图形、文字、色彩等信息符号，让人们接受并产生好感。这就是在市场营销影响下的视觉销售。平面广告设计是为了兜售商品，但仅仅为卖商品而介绍商品，往往给人感觉太逐利化，没有情感可言。因此市场营销方案提出，先进行理性的规划，在规划中加入“情”的元素，再在平面广告中将“情”图文并茂地展现出来，让消费者在享受美的过程中接收广告传递的信息。市场营销策略对平面广告设计的影响还表现在其具有引导视觉形象达到最优化的视觉功效方面。人们看广告不只是被好看的图片和文字吸引，主要还被广告传播的信息引导。设计者在平面广告设计中具体应做到以下几点：其一，要构建一个独特的品牌。在设计广告之前，设计者要有目的地建立一个独特的品牌产品，让该产品具有独特的视觉识别外观。在广告设计中注入产品鲜明的个性特色，会使消费者对此产品产生兴趣，诱导消费。其二，具体表现形式要唤起消费者的联想。在平面广告设计中，其画面构思必须符合营销方案，激发人们在看到画面时的想象，从而使人们产生购买欲望，通过看到、想象这些画面引发营销。其三，构建色彩。色彩的构建在市场营销过程中也是重要的一个环节，它有助于消费者识别同类化商品的形象。但销售策略中色彩的构建最终还是要在广告视觉中体现，产生特别的视觉效果，向消费者传播相关的信息。

四、结语

第12篇

在2012年11月的全体员工大会上，新意互动正式公布了公司转型的方向：从整体打包的数字全案服务公司，升级成为一站式购齐（one stop shopping）的数字解决方案服务平台。

平台是未来

数字营销领域的发展日新月异，新的技术、应用、模式层出不穷。随着移动营销、视频营销、搜索营销、微博营销等各种营销方式的涌现和成熟，吴孝明敏锐地意识到，现在的广告主正在慢慢转向，那就是广告主们逐渐不再一定要找一家广告公司来自身全部的广告业务，而是有可能在每个领域里面物色找到最专业的公司来为自己服务。“我们正是看到了这个趋势，所以才提前做出调整、做好准备，以便更好地服务好我们的客户。而依照新意互动对数字营销市场一向敏锐的趋势观察、准确的时机把握，我们对这一次的转型有绝对的把握与信心，而且将会引起并带领这样的一个潮流。”吴孝明颇为自信地说。

数字领域的营销方向多种多样，每个方向都值得深耕，并皆可衍生出有能力提供专业服务的各型公司，比如现在市场上就有不少专注于微博营销的小型服务公司。而随着市场的发展，广告主的需求也愈发多样化，每一个营销方向的服务都变得更加重要，可是对于像新意互动这样为客户提供整合数字营销传播服务的广告公司来说，也许不可能针对不同的营销方向成立不同的公司来为客户服务，由此，新意互动“一站式购齐”的数字解决方案服务平台顺势而出。

吴孝明表示，新的转型方向主要是在将公司变成平台的情况下，在公司内部设立诸多专业的事业部，如视频营销事业部、移动营销事业部、搜索营销事业部等。这些事业部每个都需要在自己的领域做到最精，但最精的方式并不一定只是配备全部的人，更多的是要求它们对自己所负责的方向有所研究和深挖，了解掌握目前市场上最好的技术是什么、最好的应用是怎样的、最好的解决方案是如何的、甚至哪些公司是最好的第三方合作对象。

在吴孝明描述的服务平台上，新意互动会对平台信息进行横向整合，为客户提供最好的解决方案，而最关键的是，这些解决方案虽主要是新意互动自己提出的，但也有可能来自第三方，这样就能更好地满足客户不同的需求。“我们自己有这样的事业部，同时还可以跟专业的第三方合作，当我们的客户有需求的时候，我们可以跟它合作。虽然我的客户不可能变成它的客户，但是透过这个平台，我们的客户可以得到更好的服务，这是一个三赢的局面，如果再加上消费者，甚至是一个四赢的概念。”吴孝明这样说明。

“我们做这样一个平台，并不是说我们要去拥有每个领域，因为我们始终记得，作为一家专业的网络广告公司，我们最根本、最重要的使命是为客户提供最好的数字营销服务，而这些最好的服务是面向整个市场的，新意互动只是对它做了一个整合。”吴孝明直言，“我们不会把其他公司排除在外，相反地，我们会和这些专业的第三方合作，短期可能是项目，长期可能是战略联盟，甚至是一种事业上的合作。这样一个平台是我们今后发展的方向。”

“当然，我绝对不排除，甚至鼓励我们的事业部在各自的专业领域内深入研究发展，甚至内部创业，有一天成为新意互动的子公司。”吴孝明笑着说。

广告的变与不变

网络广告本身是有技术门槛的，作为一家广告公司，如果只是谈创意、策略，却不懂技术，在服务上是会有误差的，因为很多好的想法可能实现不了。对于这点，吴孝明显得颇为自信，“新意互动从2003年成立以来，就有自己的技术部门，更重要的是，我们掌握了互联网营销市场每一个阶段的核心技术。”

随着技术在广告中的所占比重越来越大，越来越多广告的完美呈现依托于技术的支撑，传统广告公司和数字广告公司之间的界限正在慢慢淡化，未来，两者会在同一个平台上竞争，向同一个目标点进发——给客户最需要的，最适合于他的整体策略。“现在大家都在赛跑的阶段，这对于传统广告公司是一种压力，但对数字广告公司来说，却是一个挑战与机会。”

而吴孝明之前在传统广告领域工作多年的经验，则为他在带领新意互动抢先到达那个目标点提供了极大的帮助。“我可以把传统广告多年积淀下来的许多行业经验、理论基础、工作流程，融入到数字广告公司中来，让数字广告公司能够快速吸收传统广告几十年的精华，走得更快、更好。”

同时，作为有着二十多年经验的老广告人，来自台湾的吴孝明对广告行业有着清楚与坚定的认知。“其实看待广告行业可以归结为两个词——不变和提升。所谓不变就是，作为一家广告公司，不论是传统还是数字，我们对于服务客户的理念与价值是不会改变的，就是坚持洞察、创意、策略与流程；至于提升，则是因为时代在变，我们得跟着时代而变，你以前可以不跟客户谈互联网，现在不行了。但互联网只是增多了我们服务的内容，广告主的基本需求并没有改变，我觉得这是每一个广告人都应该去认知的。”

呼吁良性竞争

2012年，新意互动凭借自身实力得到了“艾菲奖”、“金i奖”、“金瑞营销奖”等诸多广告行业重量级奖项的肯定。

但在取得这些傲人成绩的同时，吴孝明也曾遇到了一些令他失望的挫折。“我们在今年初因为媒介价格意外失去了一个客户。当时我们的竞标方案是第一名，客户的市场部已经选定了我们，但是，采购部在对比其他家的媒体报价后，要求我们能够让步、降价，但我跟他们强调说，价格是媒体的价格，不是我的价格，所以我们没有立场代表媒体去降价，这是新意互动的坚持。于是，在采购意见主导的情况下，这客户就变成别人的客户了。”在谈到这个话题时，虽然有无奈，但是吴孝明却并没有感到后悔，甚至颇有些引以为豪：“我们有我们的原则、立场跟专业，不会在这方面做任何的妥协。失去了这个客户很遗憾，但是换个角度看，我们却觉得虽败犹荣。”

吴孝明认为，广告公司之间的竞争向来是不可避免的，但这应该是一种良性的竞争，大家竞争的应该是创意、策略和方案，而不该只是比价格。“但现在行业内的媒介价格竞争非常严重，长此以往，对广告公司包括广告主都会产生伤害，所以，我不得不严正呼吁，真的不希望总是看到这样的削价竞争，这种恶性竞争真的是必需避免的。”

第13篇

九十年代后期，饮品的消费结构从解渴功能为主开始向保健功能转化，保健型饮品的市场消费需求迅速增长。公司决策层希望抓住这一契机，推出消费者喜爱的保健型饮品。

公司预定推出的保健饮品X是一种富含维生素C和牛磺酸及多种维生素的苹果香型保健饮料，具有滋养强身、消除疲劳的功效，其味酸甜圆润，冰冻后更加爽口。X原产于日本，在日本市场的消费者认同度很高，其销售约占日本滋补饮料市场的20%，算得上举足轻重的热销产品。公司向日本企业引进技术并合作生产，首期投入1000万元人民币，经过半年投资与试产，顺利生产出第一批成品。可以说，A公司引入和推广的X饮品，至少在产品特色、技术支持、保健功效、市场需求、营销渠道五大方面均具备了显著的优势，尤其是目前中国市场上尚无能与之匹敌的其他同类产品或企业，千载难逢的市场机遇加上强有力的资金支撑，没有人会对其良好的推广前景产生怀疑。 市场推广方案

公司首先选择了保健意识成熟、消费能力较强的广州市场作为首批投放地，并两次派人南下广州、深圳进行市场调研，先后在两地随机问卷调查了2000名消费者，其中1200人参加了试饮活动。结果显示：85%的消费者喜欢X饮料的口感，60%的人感觉饮品对消除疲劳确有效果，55%认为7.5元的定价可以接受。在此基础上，公司组织人员经过近两个月的讨论研究，最终形成了第一阶段（约一年）的市场推广策划方案：

产品定位：维生素类功能型保健饮品（口服液）

产品包装：100ML棕色玻璃单瓶装（每瓶可服用1－2日）

营销卖点：滋养强壮，消除疲劳

目标市场：白领阶层（企事业中、高层管理者），运动爱好者

定价方案：价5元/瓶，建议零售价7.5元/瓶

投放区域：广州市

分销策略：以超市为首选销售渠道，而后向酒楼、娱乐场所、运动会所延伸铺货

切入方式：新产品会

广告方案：产品上市后一周内逐次启动，半年内总预算250万元。

（1） 电视广告：由日方免费提供，在广州有线电视台以两部30秒电视广告带交叉连续播出两个月。播出时间选择在晚上8－9时黄金档期。

30秒电视广告带之一：吉祥物卡通广告，突出宣传都市工作节奏快，生活竞争压力大，饮用X能消除疲劳，滋养强身。

30秒电视广告带之二：白领卡通形象广告，忙于工作直至满天星光才回家，由于过度疲劳跌到，补充一瓶X后，重新有力地站起，精力充沛地投入工作。

广告主题词：累了就喝X

（2） 广播广告：在广州音乐电台二套节目《马路福星》中逢整点播放，同时配以与电视广告相同的背景音乐带。

（3） 流动广告：穿过广州闹市区的3路、6路公共汽车车体广告

促销方案：

（1） 新产品会：

特邀广州知名大中型超市经理及特约经销商、相关部门、广州主要媒体参加并作重点报道。

（2） 产品义卖活动：

与广州市委合作，在各大商场门口进行希望工程义卖捐献活动，为期10天，同时做试饮促销。

营销管理：由20名营销能手组成X产品广州经营部，执行企划方案，协助经销商工作并负责市场指导。 问题出在哪

整体上而言，这份推广方案虽不是无懈可击，也应该说是比较可行且有明确的市场针对性，整个方案的制定遵循了先调查、后定位、再策划的正确营销思路。A公司对待营销推广的态度是谨慎的：市场调查可谓认真慎重；广州是我国白领阶层相对集中，消费意识超前的城市之一，产品导入区域的选点也不错；产品的目标市场定位比较清晰，整体而言，白领阶层的购买能力较强、保健意识浓厚；广告主题和产品卖点的诉求比较一致；促销资金投入也比较充裕。似乎没有理由去怀疑，X饮品打开市场之门是顺理成章、水到渠成之事。

然而，笔者在认真阅读了朋友传来的相关材料，并委托广州同行对当地同类产品的消费环境、需求心理、购买习惯再次进行调研，同时对这一企划案的出笼过程、方案的内在结构进行了详细分析后，吃惊地发现，这一貌似合理可行的市场开发策划方案，实际上是一个充满误区与问题的“陷阱”，潜藏着导致失败的危机，其执行很可能难以取得理想的推广效果。我们不妨从几个方面来剖析一下这个“完美”方案的“致命伤”：

问题之一：市场调查数据的可靠性如何？

1.调查对象有多少白领阶层？

公司先后对广州进行问卷调查和试饮反应调查，应该说调查方法比较规范，样本量也足够大，但问题是两次调查都是随机取样，而未控制被调查的消费者特征，那么所调查的对象中有多少是白领阶层人士或运动爱好者（即X产品定位的目标市场）？从调查汇总数据上看，显然受访的人群中只有很少人是X饮品未来的目标消费者，那么，建立在这一基础上的整个企划案将成为无源之水，无本之木。

2.目标市场的消费状况如何？

即便对一部分受调查的白领阶层，目标市场的消费频率有多高？每周或每天饮用多少瓶？在企业预定的每瓶7.5元的价格下，目标市场的消费量和消费频率又是多少？令人遗憾的是A公司所做的调查中几乎没有涉及。虽然调查显示有55%的消费者认为可以接受，但关键的问题是能“接受”多少次？这些预测市场规模和制定营销方案的关键因素在两次调查中恰恰被忽略了，以此制定的营销方案难免缺乏说服力。

3.调查问卷的设计失误

再回头看看调查问卷的内容，如问卷中出现了这样的问题：“你喜欢酸甜口味的饮料吗？”、“你喜欢X饮品的口感吗？”，设计者显然将消费心理与购买行为混同了，前者只是一种没有条件限制的偏好，后者却是消费者实实在在的选择。“喜欢”并不等于购买，“可以接受”也不等于“习惯经常饮用”。策划者显然缺乏调查问卷的设计知识，这些调查问题不是故意诱导受访者就是评价标准模糊。此外，调查人员还向试饮一周的消费者了解“你感觉X饮品是否对消除疲劳有效？”，且不说试饮者的回答是否有给公司“留面子”的因素，这一问题本身就含有强烈的暗示效应，属于典型的技术错误。以此调查得到的数据来制定的营销方案，其效果恐怕难以乐观。

4.消费环境与时尚观念如何？

A公司调查中缺少的另一方面信息是，广州消费者究竟是如何看待保健饮料的？保健饮料的整体消费习惯如何？笔者在补充调查中发现，我国保健品市场经过十多年发展，城市消费者对滋补保健品的认知已相当理性和成熟，可选产品增多，滋补保健品的需求基本上呈“慢热”型，广告与促销影响力下降，已不可能出现类似八十年代初期那样“广告一响，黄金万两”的情况了。产品如何定位，如何更有效地使用促销资金，这是需要公司策划人认真考虑的。

问题之二：产品定位与形象

1.是高档滋补口服液还是保健型普通饮料？

保健品是一种典型的“内在性”产品，包装的心理效应在营销中的作用是非常明显的。X饮品的包装除标签改为中文外，基本沿用了日本引进的原型，产品包装的接受度如何？公司的前期调查根本没有考虑这些。时至今日，中国老百姓对口服滋补品已经相当熟悉，消费者心目中的滋补口服液与普通饮料的外观形态有显著的差别。笔者所做的补充调查中，大多数消费者都将5-10ML小型多瓶盒装视为滋补口服液的标准外观（如娃哈哈、太阳神口服液），而将50ML以上单瓶包装视为饮料或药品的典型特征（如各种品牌的果汁饮料、矿泉水）。就其产品定位而言，X饮品的外观显然很容易让人产生错误联想，这种酷似止咳糖浆的包装与口服液的形象吻合吗？如果定位于保健型饮料，又如何解释其接近口服液的价格？

2.产品的特色诉求是什么？

营销传播的核心，是在产品相关要素的支持下，塑造产品独特的形象和卖点，建立产品与市场同类竞争品牌的差异，而X滋补饮品策划的卖点—滋养强壮、消除疲劳，可以说是所有口服液的基本功能，无法构成与其它保健饮料的显著差异。其广告的主题诉求也与过去畅销一时的太阳神、沈阳飞龙、振华101等品牌雷同，犯了营销活动的大忌。此外，消费者能否理解维生素与“消除疲劳”之间的关联性呢？

问题之三：广告运作

1.广告投放滞后，促销“火力”分散

新产品广告投放的重点，首先是力争在产品上市之前，即在目标消费群中建立一定的知名度和理解度，营造一种市场“饥饿感”，使产品在上市后能得到消费者与中间商认同，迅速提升其购买率。而上述策划案中，广告的重点投放期被安排在产品导入市场之后，这样广告的预期效应会大大降低，尤其是保健类产品，在没有广告支撑的情况下上市，难免“门前冷落鞍马稀”，试想，哪一个消费者会贸然去购买从未听说过的补品？分销商的工作难度也会相应增大。

另一方面，当地的媒体费用高昂，公司将250万元的促销费用分别投入电视、广播、车体、现场促销、公关宣传等多种媒体，能坚持多久？促销力量的分散必然导致促销效率的低下。

2.广告形象的认知差异

策划方案中对电视广告内容的选择同样未经过周密的分析，公司只是简单地使用了由日方提供的广告脚本，两则广告均采用卡通动画的形式，广告主角也是较为夸张的卡通形象。而中、日两国的文化尤其是消费文化存在明显的差异，在日本，卡通形象颇受成人消费者喜爱，老少咸宜；而中国老百姓就不同了，卡通动画往往被看成儿童的游戏，多数成人消费者对卡通形象的认知是活泼、夸张、虚拟、妄想，这与我国消费者对保健品功能稳定安全、作用可靠的要求恰恰构成强烈的反差。一成不变地套用，消费者尤其是追求稳健的白领阶层能接受吗？

3．媒体的选择适当吗？

策划方案中的另一问题是对广告媒体的选择，笔者认为，营销传播要达到最高效率，广告媒体选择应以目标市场收视率最大为基本原则，而不是简单地选择传播面（发行量）最大的媒体，无效传播同样是对营销资源的浪费。既然产品以中、高收入的白领阶层为市场，那么就要考虑《马路福星》的听众是谁？电视广告选择的频道、栏目和时间有多少白领阶层观看？根据笔者的补充调查，广播的听众大多是司机、学生及部分老年人；而晚上8－9时大部分白领人士仍在忙于工作，实际上很少接触这类电视节目和广告。

问题之四：渠道与促销抉择

1.分销渠道的选择正确吗？

按公司制定的计划，广东省糖酒公司与广州市阳光超市连锁有限公司将成为X饮品的特约经销商，前者与广州市各大百货商厦保持良好的合作关系，后者拥有数十家超市连锁店，同时兼营批发业务，公司首选大中型超市作为X饮品的主销渠道。笔者从补充调查了解到，消费者购买这类产品，通常选择可信度和专业化程度更高的医药商店、百货商场或专卖店，而在超市购买的产品基本以日用生活杂品和快速消费品为主。这套分销计划显然存在失误。

2．分销渠道的管理与服务如何完成？

对于滋补口服液这类“内在性”产品而言，消费者很难直观地获取产品的技术信息，销售人员的现场推介无疑是最重要的，然而仅凭A公司驻穗经营部的十余名营销人员根本不能做到处处兼顾。此外，如何确保两家经销商之间不产生渠道冲突和价格恶性竞争？经销商与X饮品经营部的职能如何协调配合？这些都是需要解决的问题，营销计划中却没有详细的说明。

3.公关活动的时机选择适当吗？

公关活动的重点在于提升公司的公众形象、传播良好的企业文化，达到间接促销的目的。企划方案中有关义卖捐献希望工程的活动有其思路积极、创意新颖的可取之处，但在新产品知名度很低、尚未达到一定销售规模的情况下，活动介入的时间是否太早了些？此外公关活动如何与产品的主题诉求连接起来也需仔细斟酌，一旦操作不当反而会给企业带来极大的负面影响。 执行

第14篇

一、概述

二、市场现状分析

三、目标

四、营销战略

五、4P组合战略

六、行动计划

正文

策划书的正文部分主要包括：

一)策划目的

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)方案调整

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

营销计划书（一）

一、保密要求：

（要强调营销计划是机密文件，不允许采用任何技术方法复制，除非事先得到作者的同意）

二、企业基本信息和管理概况：

（营销计划书是用来指导将来的营销工作的，也是制订决策的基本文件。因此，首先要列出所有的关键事项，当然在后面还将进行更深入的分析论证）

1、企业：（一些基本信息，如经营范围（员工人数、销售量、经营业绩）、地理位置、历史、声誉和将来的计划）

2、重要职员：（企业有哪些重要的职员，他们在哪些方面有过成就，将来的作用又是什么）

3、产品或服务：（介绍公司最重要的产品或服务）

4、市场和市场战略：（简单描述公司所经营的市场，列出在过去和当前的市场细分群体和企业的市场地位）

5、财务：（列出财务报表：预测损益表、资产负债表和现金流量）

三、企业：

（介绍关于企业的更详细信息，诸如企业的成立和发展过程，它的现状和前景如何，有何优势和劣势、机会与威胁（SWOT））

第15篇

关键词：房地产；营销策划；市场营销

房地产营销策划是一项较为复杂的工作，涉及到的工作内容非常广泛，主要是通过对房地产项目所处的内外环境进行详细分析的基础上，对房地产开发项目在一段时间之内的营销工作的具体目标、战略以及具体的实施方案等进行的设计和规划，这是房地产项目进行市场营销的指导和营销人员的工作指南，在房地产营销中发挥着非常重要的作用。

一、房地产营销策划中存在的问题

（一）营销策划中过于重视营销广告

当前我国房地产企业过于重视销售业绩，而且对于营销广告有着盲目的信服，在营销预算中将过多的精力和资金都投入到广告中，营销策划工作也不得不根据公司的需要进行广告方面的策划，但是过多的广告尽管能够一定程度上提高房地产项目的知名度，但是实际在房产销售方面发挥的作用并不乐观。

（二）营销策划缺乏特色性

在房地产营销策划中还存在缺乏特色的问题，营销策划工作中重点是向消费者宣传小区的房型、周围环境以及物业管理服务等，这些都是笼统性的问题，难以满足消费者的需要，对于房地产项目的销售起到的作用并不大。这主要是由于房产营销策划工作人员没有针对消费者的需求和消费者的心理做出较为全面的了解和分析，这种无特色的营销策划，消费者无法从中分辨出本项目与市场中的其他项目的不同之处，难以从中发现本项目的特点和优势，这就导致很难真正实现营销的目的，对于房地产项目的销量会造成一定的不良影响。

（三）市场调研不足

许多房地产公司中的策划部门在制定营销策划方案之前都没有进行充分的前期市场调查，这也是影响其营销策划效果的重要因素。当前许多营销策划部门的工作人员往往都仅仅在小范围的市场中做一些简单的调查就用来当做营销策划的依据，甚至一些房产营销策划人员根本没有任何的前期市场调查就将营销策划方案做了出来，这种以偏概全和随意策划的情况难以对消费者的需求和房地产销售市场中的发展情况进行全面的了解，这种情况下制定出的营销策划必然会呈现出程式化和不合实际的缺点，难以满足消费者的需求，若因此而造成错误的市场定位，则最终影响到房地产开发项目的实际销售量和企业的整体竞争力。

（四）营销策划方案缺乏新意

房地产营销策划中的创新元素是非常重要的，是吸引消费者的关键，这种创新是建立在对市场需求进行详细了解的基础上的，只有符合消费者需要和市场需求的创新型的房地产营销策划才能够吸引更多的消费者，真正实现房地产项目营销的目的，实现房地产项目销量的增长。但是目前多数的房地产营销策划工作中都没有做到这一点，许多策划部门仅仅是为了完成工作任务而策划，他们的策划缺乏新意，多数都是按照统一的模板，将其中的数据和其他信息换成本房产项目相关的信息，这样降低了策划工作的工作量，却也降低了营销策划方案的质量。这种缺乏新意的营销策划很难在当前房地产市场的激励竞争中惊艳到消费者，在竞争中并没有任何优势可言。

二、完善房地产营销策划的对策

（一）创新广告形式

广告是房地产营销中不可缺少的一项重要内容，但是在实际的营销策划工作中不能将市场营销的重点都集中到广告方面，应该多种措施并举。而且在进行广告策划的过程中策划人员要在深入分析房地产项目卖点的基础上做出更有针对性的广告创意，让消费者能够从广告中了解到更多的与项目相关的信息，并且要保证广告中不能出现虚假宣传等，这对于房地产企业的品牌形象建设和房地产项目的市场营销都有着重要的意义。

（二）认清消费需求

房地产营销策划的最终目的就是提高房地产项目的销售量，将房子卖给需要的人。衡量需要的人的关键就是要充分了解消费者的消费需要，这样才能更好的进行市场定位和更科学的进行市场细分，从而针对不同需求的消费者制定出对应的营销策划，实现市场营销的目的。

（三）加强市场调研

市场调研是房地产企业中获得市场信息的重要途径，完善的营销策划都是建立在全面的市场调研的基础上的，所以必须重视市场调研工作。在进行市场调研之前首先必须明确市场调研的目的和目标，并运用科学的调查方法去房地产市场中收集需要的资料，并将这些资料进行整理和分析进而得出科学的结论，得出房地产市场中的真实信息，这些都是房地产公司发展的重要资料，也是房地产营销策划方案制定的依据。

（四）实现营销策划的创新