支行负责人述职报告范文

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第1篇

2015年，在分行党委的亲切关怀和行领导的关心指导下，在分行各职能部门的支持和帮助下，XXX分行从筹建到成立，昨天正式开业，成绩来之不易，对此我深表感谢。现述职如下:

一、2015年重点业绩

第一，试营业进展顺利并取得一定业绩

2015年12月7日，我行开始试营业。截止2015年末，主要业绩指标实现情况如下：

1、开立对公账户206户（九江开户116户，XXX开户90户），对公有效户68户；开立个人银行卡1158张（其中，金卡460张，普卡698张）。

2、人民币一般性对公存款时点余额5.19亿元，较年初新增1.80亿元；人民币一般性对公存款年日均余额4.33亿元，较年初新增0.80亿元。

3、人民币各项贷款余额1.50亿元，较年初新增1.30亿元（其中XXX分行成立后发放0.40亿元）。

4、实现批发非息454万元。收入来源主要是票据贴现（累计贴现金额6.5亿元）、各项理财、国际结算业务。

5、个人存款余额4785万元。

第二，对公重点项目拓展和储备工作取得一定成绩

我行目前重点支持和储备项目主要有省陶瓷工业公司25亿元陶瓷文化旅游产业基金项目、XXX市国资公司10亿元超短融项目、XXX陶邑文化发展公司2亿元综合授信项目等，授信项目金额合计46亿元，并已经与当地大型企业均建立合作关系；同时，已开立财政专户，为开业存款奠定坚实基础。

第三，统筹协调做好开业前期准备工作并已顺利营业

开业前期准备工作纷繁复杂，主要涉及五个方面：

一是配合分行基建办选址，新大楼装修工作协调对接落实；

二是人员招聘面试和推荐，直接面试人员超过300人次，并搭建XXX分行组织架构；

三是主动加强与当地市委、市政府及各职能主管单位和部门联系，高频度走访营销高端客户，实现业务正常运行；

四是加强人员管理，多批次派出人员到分行跟班学习，取得岗位资格，达到上岗前基本要求，同时不断强化各项业务培训；

五是加强督导落实开业宣传、日常运营管理等工作，并成功推广XXX城市主题信用卡（1月8日正式发行）。

第四，加强落实风险内控及安全工作

业务拓展的过程中，注重落实风险内控工作，做到“两手抓，两手都要硬”；安全工作常抓不懈，2015年未出现安全事故。

第五，加强企业文化建设，引导全行员工践行核心价值观

作为新设机构，核心价值观教育非常必要和重要，我们一直重视和发挥“服务、创新、稳健”核心价值观的作用，引导每位员工关注和参与企业文化建设，立足本职岗位争做贡献。

 

二、2015年主要不足

一是当地经济欠发达，对公存款来源较为单一。

二是中小企业贷款增长乏力。

三是新入行人员力量薄弱，异地分行工作有待加强。

 

三、2016年工作计划

2016年，是我行开业第一年，机遇与挑战并存，我相信是机遇大于挑战。在分行党委的正确领导下，我将团结带领XXX分行全体员工积极策应总行、分行有关二级分行管理体制改革试点工作要求，继续贯彻“一体两翼”的发展战略，短期内主要靠对公业务，长远还是要靠零售业务。主要工作计划如下：

（一）公司业务及同业业务方面

主要工作打算可概括为“五加强”：

第一，加强推动重点项目尽快落地。主要是加快前期46亿元重点储备项目落地和产生实效，加快财政账户早来资金、多来资金，同时，加大新的重大项目储备跟进工作，并重点拓展同业业务。

第二，加强信息管理和市场调查、拓展工作。

第三，加强考核管理。主要是加强绩效考核和队伍建设。

第四，加强公私联动和全员营销。

第五，加强风险内控管理。主要是加强信用风险、操作风险等全面风险管理，加强合规建设。

（二）零售业务方面

1、客群拓展与维护方面

目标客户拓展明确三个目标市场：一是陶瓷行业高端客户市场（包括陶瓷大师、艺术大师、陶瓷经营者），以大师为主攻方向，多开展主题营销活动；二是生产经营类客户市场；三是工资类客户市场（锁定行政事业单位及企业客户）。

2、产品推广方面

抓住招行特色产品以及产品的亮点，一是个贷，二是信用卡，三理财产品、重点财富中收，四是收付易。

3、渠道建设方面

主要是加强产品交叉销售，加强社交金融创新,，整合资源、完善借计卡代收代缴功能，增强客户的忠诚度和粘合度。

（三）其它方面

主要是加强全面统筹协调。一是认真贯彻落实分行党委各项工作部署和组织对接落实分行职能部门具体工作安排；二是主动加强与当地市委、市政府及各职能主管单位和部门联系；三是统筹协调做好开业初期工作；四是加强人员管理，充分发挥班子副职作用，加强干部培养；五是加强考核评价工作、风险内控及安全工作、团队文化建设。 

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。今年1月16日，XXX分行已正式开业，我感受到的是荣耀、但更多的是责任。2016年，全力借助新开业之东风，“小行做大文章”，全力以赴拓展市场，确保实现安全生产经营，为分行各项业务发展做出我们应有的贡献。

最后，祝各位领导、同事在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家！

第2篇

今年六月本人经分行党委研究决定聘任到战略客户三部任负责人。任职以来，本人做到快速进入角色，在总理室的正确领导下，认真贯彻落实总分行“一体两翼”和“轻型银行”的战略方针和工作要求，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新，认真履行工作职责，保证了分管工作的合规、合法、真实、安全。三部活力进一步增强，经营效益持续提升。现将我半年来的工作学习情况简要汇报如下：

一、2015年三部主要经营业绩

1、负债业务方面

截至2015年12月末，战略客户三部人民币一般性对公存款时点余额165832万元，较年初减少99711万元；人民币一般性对公存款日均余额201240万元，较年初减少41673万元；对公理财57995万元，较年初增加55595万元。

2、资产业务方面

截至2015年11月末，战略客户三部人民币对公一般性贷款120485万元，较年初下降46676万元；银行承兑汇票余额63228万元，较年初增加5983万元；保函18496万元，较年初增加16240万元。

二、2015年主要工作措施

（一）、以业务经营为中心，突出重点，采取切实有效的措施，全方位推进各项业务健康发展。

1、细分市场， 抓住重点，明确目标定位，首先面对新客户、新业务本人做到快速进入角色，带领专业队伍研究好客户、研究好客户需要的业务，制定出契合的综合服务方案，进行高频度、高效率的客户对接，进一步改善和提高银企关系。 同时，部门建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制，创造性地开展工作，全方位拓展市场。具体做法有： 对不同特点的企业选择合适的人员进行组合， 上下联动，精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机，在服务上大做文章，以优质的服务吸引客户，大力营销总分行推出的新业务品种，为客户提供一揽子服务方案，争取在服务的深度和广度上优于他行;通过不懈的努力，今年9月我行通过新产品“虚拟现金池”的落地留存科大讯飞定增资金三亿元， 10月落地美菱电器理财资金8亿元，江淮理财资金3亿元，与该企业的合作分别达到历史高点。鼓舞了员工士气的同时为部门明年的发展打下了坚实的基础。

2、加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我部非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，同时带动存款、结算业务落地。一是通过存量优质客户，扑捉信息，紧跟新增项目贷款营销，如目前上报的合肥市交投15亿项目贷、建投10亿彩虹定增项目均得益于此；二是认真梳理我行无贷户，根据我行授信政策有针对的营销；实现古井贡酒、国轩高科分别获批2亿元综合授信；三是核心企业的供应链营销，以更好的增加企业粘性。如已上报总行的江汽旗下瑞福德汽车金融公司2亿元授信等，力争于把贷款增收的利器用好用到实处。

3、狠抓单个产品落地，以更好增加中间业务收入。首先，通过加强培训，进一步提高专业队伍的综合素质;在服务上，提高办事效率，保证工作的时效;同时，以国际结算为龙头，积极拓展进出口项下的融资业务。在国际业务营销策略上，做足已有客户，不断扩大群体，重点抓好外拓，确保份额;争取增加我行在惠而浦原有的份额;实现在美菱电器、江淮汽车、国轩高科等客户国际结算的突破。国内结算上，着力推动c+票据池、小企业e家、cbs供应链产融平台等产品落地实现增收

(二)、深化改革，强化管理，提升服务品质，创建有特色的企业文化品牌，全面提升竞争力。

1、强化内控，做好各项制度的贯彻落实，防范、控制各类风险、

内控方面做到三个夯实。夯实案件防范基础。 以内控案防教育为基础，提高队伍合规意识和风险防范能力；以风险排查为抓手，重点防范道德风险，努力发现和排除案件隐患。 做到对员工从思想教育上设防，从执行制度上强防，从检查监督上严防。 

2、夯实授信管理。 授信方面重视过程管理。做到双管齐下，即狠抓授信制度执行过程的落实、狠抓贷前贷中贷后过程的管理。并要求其做到四个了然于心，即对授信客户的真实信息、基本动态、款项用途、经营情况了然于心。同时加强经营风险的管理，对整个经营的管理重点、控制要点、风险节点严加掌控。

3、抓好员工的学习、教育和培训

做到对分行、部门的各种会议精神和工作部署，认真贯彻落实。  全力做好部门全员的政治学习和业务学习，并让每位员工了解，“才出于学，器出于养”，做为现阶段的招行人，要以“时不我待”的紧迫感加强业务知识的学习，全面提高整体综合素质，提升竞争能力，以迎接新的挑战。

（三）、坚持勤政廉政，从自身做，努力提高自身素养

1、坚定信念，维护大局 能从严要求自己，能摆正自己同组织的关系，能顾全大局，不计较个人得失,始终把工作摆在首位，坚定信仰，积极向上，把加快部门发展，为员工服务作为头等大事，努力做到在班子内在思想上同心，工作上同步，目标上同向。对分管和权限内的工作态度端正，大胆负责，全身心投入，积极分析谋划，认真抓好各项制度和计划的落实，团结全体员工干事创业，发挥了自己应有的职责。

2、加强学习，提高能力  从事金融工作十余年使我深深意识到，所从事的工作，要求具备相当的素质；所处的岗位，要求具有相当的水平；所肩负的职责，要求承担相应的责任。一个不具备相应知识水平和实践经验的人，由于其学识和能力的影响，认识问题、分析判断问题、解决问题的能力必然受到局限，就很难把工作真正做到位。本人初入新的岗位，通过认真思考，找出自己的不足，利用业余时间坚持学习业务知识和企业管理，通过不断学习，业务知识和管理水平得到明显提高

 3、从对自身的严格要求出发，推动工作、带好队伍。

在新形势下，作为部门负责人要注重廉洁自律，保持良好、平和的心态，过好权力关、政治关、金钱关。工作中要坚持民主集中制原则，严格按程序办事，依法合规操作。在业务营销中，要坚持与客户保持一定距离，认真执行各项廉政规定。通过严格自律，为下属、为员工做好示范。

第3篇

各位领导、同事大家好！我是小微二部负责人，下面由我来做2019年述职报告。

第一，贷款投放方面

1、2019年，小微拓展二部共计新增投放个人经营类贷款51笔，金额合计9262万元，

2、目前开门红储备业务7笔，金额2389万元，已经实现投放4笔，金额597万元。

3、2020年工作重点：

------做好新员工培训工作，提高业务水平

------要求每名员工“走出去”，脱离舒适区，到市场上找业务

------严格执行考核制度，激励并管理团队尽快完成总分行下达的各项任务指标。

第二，资产质量控制方面

1、 新增业务无逾期，目前我部共存在资产业务944笔，金额29016万元，其中正常业务537笔，金额21445万元，问题贷款25笔，金额1166万元，不良贷款382笔，金额6404万元。

2、 2019年清收情况，2019年10月至今，成功清收原微金问题及不良贷款48笔，清收金额878万元；成功清收潜在风险海域通业务8笔，金额合计3960万元。

3、 2020年工作重点：

首先，计划最迟于2020年1季度末将存量382笔微金不良贷款移交至清收部门，使业务人员从案头工作中解放出来，转化成新增投放生产力。

同时，加大对存量问题贷款和临时性逾期贷款的清收力度，严禁资产质量向下迁徙。

第三，集群开发方面

2019年下半年，我部共开发3个客群，分别为垃圾处理客群、养老行业客群和城市绿化客群，其中垃圾处理客群已获批，养老行业客群已经上报待审批，城市绿化客群正在准备上报。

2020年我部将继续加大对目标客群和现有客群的走访开发力度，切实实现批量获客，实现客群的综合开发。

第四，联动指标完成情况