服装督导未来工作计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质服装督导未来工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、更新观念，提高认识

技工学校的学生经历过中考失败的挫折，承受的家庭和社会舆论的压力大，抱着“破罐破摔”心理的学生较多，思想素质普遍较低，自控能力相对普通高中学生来说普遍较差，有的甚至是双差生。针对学生的这些特点，体育教师自己必须先解放思想、开拓创新，打破传统观念的束缚，提高思想认识，遵循“以学生为本、健康第一、终身体育”的指导思想，对学生进行心理疏导，让他们明白“身体是革命的本钱”，有健康本钱才能成就未来，才能创造出更加美丽的人生，使他们把现在的体育锻炼和将来的上岗就业联系起来，在心理上从“要我学”转变为“我要学”，从而提高学生学习的兴趣，提高教师的教学

效果。

二、完善体育规章制度

1.建立体育教师的岗位职责制度

这项制度是对体育教师的职责要求，详细列出了体育教师的教学态度要求、教学责任范围、教学步骤和教学常规等体育教学管理措施。教师必须按照岗位职责要求尽职尽责，发挥教师的主导作用，较好地完成教学任务。

2.建立对体育教师的考核制度

这项制度包括教学督导制度、体育教师之间的互评和学生对教师的评价三大部分。教学督导制度，由教学或教学管理经验丰富、学术水平较高、责任心强、具有高级职称的教师组成，负责对学校体育教学过程实施中影响教学质量的各个环节进行监督、检查、评估、审议和督导。教师之间的互评从德（20%）〔划分为思想政治表现（6分）、职业道德（8分）、社会伦理道德（6分）三个基本要素〕、能（30%）〔划分为政策理论水平（7分）、本职业务能力（10分）、组织协调能力（4分）、技术创新能力（5分）、文字口头表达能力（4分）共五个基本要素〕、勤（10%）〔划分为出勤情况（4分）、工作表现（6分）两个基本要素〕和绩（40%）〔划分为工作数量（10分）、工作质量（14分）、工作效率及效益（16分）共三个基本要素〕四大部分进行，一个教师对其他所有体育教师进行评价，这样就可以做到相对公平；学生对教师的评价从教学态度、教学内容、教学方法和教学效果四大部分进行。每个学期都进行一次评价，通过这三方面的评价，可以让教师充分认识到自己的长处与短处，从而优化教学，同时也作为教师评优的依据。

三、强化体育教学工作“四划”

制定计划是体育教学管理的第一步。体育教学管理，应划分为制定出计划：体育教学管理的计划，其实质是体育教学管理者对体育教学管理过程进行有序的决策，也就是制定体育教学工作计划。体育教学工作计划主要包括学年体育教学工作计划、学期体育教学工作计划(根据计划制订教学进度)、单项体育教学工作计划和课时计划(教案)等四种，这四种体育教学工作计划是一个整体，并表现出明显的层次。要求体育教师必须制定这四种教学工作计划。

四、加强计算机技术在体育教学管理上的应用

随着计算机及互联网技术的飞速发展和普及运用，传统的学校体育管理手段和方法也必须进行相应的改进和完善，运用现代化教育技术手段来进行学校体育的管理，是提高工作效率、管理质量的有效方法和手段，为此本人组建了一个简单的体育教学网络管理系统，下面简单阐述一下这个网络管理系统。

1.教师系统模块

在这个模块里，要求体育教师把年体育教学工作计划、学期体育教学工作计划、单项体育教学工作计划、教案、课程表以及教师个人信息录入这个系统，这样就可以详细、及时地检查、审阅各项体育教学计划，使管理工作快速而高效，同时也促进了教学档案管理的规范化。

2.体育资源模块

在这个模块里，主要放置电子课件、各类教学视频和体育法规。这样，教师就可以在教室里通过校园网轻松点击体育资源里的任意资源，特别是教学视频，利用教学视频采用慢动作、停镜、重放等手段分解、讲解教师自己难以示范清楚的技术动作，这样就可以帮助学生了解每一瞬间动作的技术细节，更快、更形象地建立起动作表象，缩短了教学过程。

3.学生档案模块

把学生的个人信息、出勤情况和考试成绩录入这个系统，这样就可以更全面、更直观地了解学生，建立起详细的学生档案，方便管理。

4.体育科研模块

在这个模块里，主要放置体育科研动态信息、教师发表的论文和教学总结。

5.体育器材模块

在这个模块里，详细记录了体育场地、器材、设施的使用情况，包括体育场地的利用率、各种物品的规格、数量以及借用情况。

6.师生互动模块

学生可以在这个模块里留言，提出对教学的意见，教师对意见进行反思、改进与回复，这样就可以增强师生间的交流，拉近距离，从而提高教与学双方的积极性，达到双赢。

五、建设高素质的体育师资队伍

1.加强师德建设

提高师德水准。师德水准的高低直接影响着人才培养的质量，关系到教育的成败。体育教师与其他学科的教师相比，和学生的交流更广泛、更密切，体育教师的人格魅力无形中对学生产生潜移默化的作用。体育教师的师德包括正确的政治方向、坚实的政治思想素质与理论水平、高尚的职业道德、教书育人的观念、热爱体育事业及崇高的敬业精神与奉献精神。

2.业务学习

定期举行教学业务交流会和不定期到兄弟学校参观学习、观摩等，达到开阔眼界、相互学习、共同提高的目的。

3.考核奖励

设立教师教学考核奖励基金，根据考核结果对教师进行奖励，从而提高教师的工作热情。

4.培训计划

制定详细的体育教师培训计划，根据体育教师的教学情况，安排体育教师参与进修，提高教学能力。

六、因材施教

我们的教学对象是学生，学生的兴趣、爱好、要求、性格及体能水平都不尽相同。因此，“一刀切”是不行的，也不可能做到真正面向全体学生。故在教学管理中要充分考虑因材施教、个性发展。例如广告设计与美工、服装设计与商务英语专业、酒店与财会专业和电脑与导游专业等可以适当增加花式跳绳、呼啦圈、踢毽子与趣味排球等项目；汽修与模具专业、机电与物流专业、金融与数控专业等可以适当增加趣味篮球、足球、拔河和野外拓展训练等等，这样既可以激发他们的学习兴趣和创新能力，又能增强他们的身体素质和凝聚力。

第2篇

一、加强学生会规范化管理。

顺利交接工作组织部门纳新。

使学生会英才辈出。学生会干部要积极营造良好氛围，学生会将做好“传、帮、带”工作。确保“人人有事做，事事有人做”为新成员提供广阔的发展空间，不断地在各个方面帮助和指导新成员，培养一批负责任、能力强的骨干，促进新老干部顺利交接的良性循环。

加强内部建设成立监察委员会。

其工作贯穿整个学生会工作的始终，本学期成立监察委员会。服装系学生会成员招聘，人员管理，干部培训，绩效考核，奖惩激励和信息反馈的各个环节发挥重要作用。

拓宽宣传途径筹建学生会网站。

原有基础上，筹建学生会网站。拓宽宣传途径，有利于提升学生会知名度，提高服装系学生会凝聚力和影响力。

完善机制建设明确职能定位。

明确职能定位，本学期学生会将分设三个中心：管理中心、服务中心、督导中心。更好地为学生会发展提供科学管理，中心下设的各部门也将各施其职，完善机制建设。

包括财务组、文秘组、档案组。其中财务组主要负责完善办公室的财务细则，办公室：分为四个组。做好日常的财务工作，定期及时审核财务情况；文秘组的工作主要负责书写学生会的思想动态，工作月报，工作总结，会议记录等文字工作；档案组主要负责收集、整理各部门的书面资料，同时，协助其他部门开展相关文书整理工作。

制定学生会内部各种规章制度，监察委员会：对学生会所有部门和个人的工作（包括主席团）及服装系大一大二各班班委、和教师进行监督与检查。规范学生会内部成员的言行，有权对违反学生会规章制度的各级学生会干部进行处罚。对学生会各部门成员的任免有提名权和决定权。做好活动评估等事项，完善优秀部门评选制度的建设；同时加设会员投诉处，通过拓宽意见反馈渠道，受理会员投诉意见并及时反馈。

通过悬挂横幅，宣传部：原来的基础上改善。张贴海报，摆放展板等形式开展定期的宣传工作，使学生会进一步深入大学生活，拓展同学们综合素质。

为学生会以后的发展寻求更多的社会资源，外联部：主要负责联系团体活动赞助和外联信息收集工作。为活动的顺利开展提供一些经济力量和良好的外部环境，同时为学生会各部门与兄弟高校学生会组织的交流提供平台。

围绕学校教学工作的重点积极开展活动，学习部：学工部、教务处的指导下。为教师的教和学生的学做好联络，鼓励同学们更多的投入到学习中去，负责组织开展各种学习活动，组织同学们参与各种讲座，为学院的校风、学风建设做出贡献。

体育课部的指导下开展各种文艺体育活动，文体部：联系学院和各系进行体育活动的纽带。增强同学们强身健体意识，协助学工处落实有关的各项体育工作，协助举办各种体育赛事，并积极组织和协调各系的体育运动。本着全心全意为同学服务的宗旨，推动我院各项体育事业的发展。

二、整合资源。

突显团体特色（月份上旬）配合学院迎新工作。

做好迎接新生工作，配合学院安排。突显我系学生会服务于同学的精神本质，并努力筹备服装系迎新舞会的相关工作。

注入新鲜血液（月份上旬）开展学生会纳新。

为新生展现风采提供平台，做好学生会纳新工作。锻炼能力提供机会。为了保证纳新有序地进行，学生会将对各部门纳新进行统一部署、统一宣传、统一协调，确保纳新工作顺利开展。同时，根据实际需要学生会将通过培训交流培养一批积极认真、团结协作的队伍。

打造我系氛围（月份初）欢送毕业生晚会。

学生会将以体现服装系特色为主，作为服装系欢送毕业生晚会。并与欢送学生会老干部结合，致力打造展示服装系风采的盛会。

创造团体本质（月份下旬）校园运动会。

第3篇

一、加强学生会规范化管理，推动体制化建设

1、组织部门纳新，顺利交接工作

学生会将做好“传、帮、带”工作，使学生会英才辈出。学生会干部要积极营造良好氛围，确保“人人有事做，事事有人做”，为新成员提供广阔的发展空间，不断地在各个方面帮助和指导新成员，培养一批负责任、能力强的骨干，促进新老干部顺利交接的良性循环。

2、成立监察委员会，加强内部建设

本学期成立监察委员会，其工作贯穿整个学生会工作的始终，在服装系学生会成员招聘，人员管理，干部培训，绩效考核，奖惩激励和信息反馈的各个环节发挥重要作用。

3、筹建学生会网站，拓宽宣传途径

筹建学生会网站，在原有基础上，拓宽宣传途径，有利于提升学生会知名度，提高服装系学生会凝聚力和影响力。

4、明确职能定位，完善机制建设

本学期学生会将分设三个中心：管理中心、服务中心、督导中心，明确职能定位，更好地为学生会发展提供科学管理，中心下设的各部门也将各施其职，完善机制建设。

办公室：分为四个组，包括财务组、文秘组、档案组。其中财务组主要负责完善办公室的财务细则，做好日常的财务工作，定期及时审核财务情况；文秘组的工作主要负责书写学生会的思想动态，工作月报，工作总结，会议记录等文字工作；档案组主要负责收集、整理各部门的书面资料，同时，协助其他部门开展相关文书整理工作。

监察委员会：对学生会所有部门和个人的工作（包括主席团）及服装系大一大二各班班委、和教师进行监督与检查，制定学生会内部各种规章制度，规范学生会内部成员的言行，有权对违反学生会规章制度的各级学生会干部进行处罚。对学生会各部门成员的任免有提名权和决定权。做好活动评估等事项，完善优秀部门评选制度的建设；同时加设会员投诉处，通过拓宽意见反馈渠道，受理会员投诉意见并及时反馈。

宣传部：在原来的基础上改善，通过悬挂横幅，张贴海报，摆放展板等形式开展定期的宣传工作，使学生会进一步深入大学生活，拓展同学们的综合素质。

外联部：主要负责联系团体活动赞助和外联信息收集工作，为学生会以后的发展寻求更多的社会资源，为活动的顺利开展提供一些经济力量和良好的外部环境，同时为学生会各部门与兄弟高校学生会组织的交流提供平台。

学习部：在学工部、教务处的指导下，围绕学校教学工作的重点积极开展活动，为教师的教和学生的学做好联络，鼓励同学们更多的投入到学习中去，负责组织开展各种学习活动，组织同学们参与各种讲座，为学院的校风、学风建设做出贡献。

文体部：联系学院和各系进行体育活动的纽带，在体育课部的指导下开展各种文艺体育活动，增强同学们的强身健体意识，协助学工处落实有关的各项体育工作，协助举办各种体育赛事，并积极组织和协调各系的体育运动。本着全心全意为同学服务的宗旨，推动我院各项体育事业的发展。

二、整合资源，推动活动开展

1、配合学院迎新工作，突显团体特色（月份上旬）

配合学院安排，做好迎接新生工作，突显我系学生会服务于同学的精神本质，并努力筹备服装系迎新舞会的相关工作。

2、开展学生会纳新，注入新鲜血液（月份上旬）

做好学生会纳新工作，为新生展现风采提供平台，锻炼能力提供机会。为了保证纳新有序地进行，学生会将对各部门纳新进行统一部署、统一宣传、统一协调，确保纳新工作顺利开展。同时，根据实际需要学生会将通过培训交流培养一批积极认真、团结协作的队伍。

3、欢送毕业生晚会，打造我系氛围（月份初）

作为服装系欢送毕业生晚会，学生会将以体现服装系特色为主，并与欢送学生会老干部结合，致力打造展示服装系风采的盛会。

4、校园运动会，创造团体本质（月份下旬）

第4篇

一、2015年工作回顾

（一）残疾人基本服务状况和需求专项调查工作有质有量。

残疾人基本服务状况和需求专项调查目的是为上级残联制定残疾人事业发展规划提供详实的科学依据，我县参与此次调查的共有2乡16镇，总计269个村/社区。专项调查底册共有残疾人10612人，其中进村入户调查人数：10223人，采用电话调查的人数3人，入户调查率：99.97%。落实了专项调查工作经费5万元。集中举办了二期调查员培训班，培训调查员100名，分别到三个人口多，残疾人数量大的乡镇举办了培训班，培训调查员76名，培训效果明显，参加学习的调查员掌握了调查表的内容填写要求，错误率低，工作开展得较为顺利。在调查数据初录和复录阶段，为确保系统录入的数据与纸质表内容保持一致，做到准确无误，我会高度重视，精心部署，在各乡（镇）精心挑选了熟悉电脑操作、责任心强、业务能力素质高的残疾人专职委员组成数据录入工作小组，集中在县残联实行封闭式管理，统一食宿，全力承担我县残疾人调查表的系统初录与复录工作，县残联专项调查办公室负责人全程督导。圆满完成了我县残疾人基本服务状况和需求专项调查数据上报工作。

（二）“助残日”系列活动开展的有声有色。

在第二十五次全国助残日期间，XX县残疾人工作委员会紧紧围绕“关注孤独症儿童，走向美好未来”活动主题，早安排，早布置，在全县上下营造了浓厚的扶残助残氛围。

一是5月6日，县残联就第二十五次全国助残日活动的主题、县残联的初步安排向县委分管领导汇报，得到了县委分管领导刘龙林副书记的支持，县残工委向全县各乡镇、县直各单位下发了开展第二十五次全国助残日活动的通知，明确了各成员单位在助残日期间要为残疾人做好两件以上实事，张贴助残日宣传标语，营造出浓厚的扶残助残氛围。

二是5月13日，县残联邀请XX市第三人民医院孤独症治疗专家来我县为全县孤独症儿童及家长讲授孤独症的临床症状、诊断以及抢救性康复等知识，并与家长、老师进行互动交流，现场认真解答家长们提出的各种疑难问题。活动中，县残联还为每个孤独症儿童家庭送上了300元慰问金，并呼吁社会多关爱、关心孤独症儿童的教育、康复、生活等问题。XX新闻联播在助残日当天对此次活动进行了相关报道。

三是5月13日，县药监局工作人员到县特殊教育学校，专题为在校的残疾学生讲了一堂食品药品安全课，辅导学生们做了一套康复操。

四是5月13日下午，我县举行了上海拉夏贝尔服装有限公司服装捐赠发放仪式，有31名残疾人到场参加活动，领取了合身的衣服，宣传了上海拉夏贝尔服装有限公司助残善举。

五是动员助残志愿者开展助残活动。5月14日上午，“康复乐”脚病修治专业店10名技师，自备车辆，自带药品，到八都镇敬老院为在该院生活的40多名老人修脚，治疗脚病，并为每位老人送上一双袜子、一瓶药膏。

六是县残联在5月14日组织全县各乡镇残联理事长、残疾人专职委员共36人开展登山活动，这36名残疾人工作者团结协助，兴致勃勃，登上了XX县最高峰---大东山，感受了作为一名残疾人工作者参与集体活动的愉悦心情，体现了我县残疾人工作者团结奋进的精神风貌。

七是各乡镇残联、县民政局、教体局、妇联、卫生局等县直单位在助残日期间悬挂了助残宣传横幅。

（三）贫困残疾人摸底调查工作圆满完成。

按照XX省残联、XX省民政厅联合下发的《关于在全省开展贫困残疾人摸底调查工作的通知》（赣残联字〔2015〕40号）文件精神，为确保我县贫困残疾人基本情况摸底调查工作顺利实施，我会高度重视，迅速反应，下发了《关于在全县开展贫困残疾人摸底调查工作的通知》，通知各乡（镇）残联、民政所要高度重视，将此次摸底调查工作作为当前一项重要的工作任务，按照相互职能密切配合，加强沟通，相互支持。由民政所负责提供享受低保、五保供养的所有残疾人名单；残联负责组织、核残、统计、汇总等工作，严格按照时间节点上报摸底数据，为协助上级部门研究制定我省困难残疾人生活补贴实施方案提供准确地数据依据。

（四）各项民生工程残疾人项目顺利实施。

根据年初工作计划和市残联下达的任务，我会认真开展好了各项业务工作。

1、康复工作：一是我会于4月和10月，两次组织XX康明眼科医院王木保院长一行11人，深入到我县各乡（镇）开展“白内障免费筛查”活动。共筛查总人数为360人，其中患白内障总人数有118人，有48人可行白内障手术，目前已有10人接受了免费手术，缓解了患者的经济负担。二是认真做好了全县重度聋儿（人工耳蜗）救治康复对象申报工作，组织了0-6岁4名、7-17周岁3名聋儿参加了省残联的人工耳蜗筛查。三是继续与市、县精神病院合作，将残联精神免费救助资金与省级重性精神病贫困患者免费救助资金整合使用，将我县346名持证精神病患者全部纳入了免费服药、治疗救助范围，超额完成目标任务。进一步加强了肇事肇祸精神病人收治管理工作，并设立严重肇事肇祸精神病人专项救治和监护人奖励基金，大大减轻了患者家庭的沉重负担。同时，切实加强了20个社区康复站管理，为1000名残疾人提供了康复救助与服务，并建立了康复需求评估档案，已完成任务数的100%。

2、教育工作：理事长亲自带队深入到全县18个乡（镇），协助县特殊教育学校开展了智力残疾儿童康复救助项目筛查工作；为3名贫困在校大学生每人发放了助学金2000元。

3、就业和扶贫工作：按照省、市残联的工作部署，开展了以“送政策、送岗位、送服务”为主题的残疾人就业援助月活动，帮助用人单位与有就业需求的残疾人搭建了一个相互交流、相互沟通的平台，活动为14名残疾人在县工业园区企业找到就业岗位；通过政府购买公益性岗位形式安置残疾人专职委员28名，认真落实了140名农家书屋残疾人管理员上岗工作，专职委员、管理员工资报酬，年底统一由县财政局通过“一卡通”形式直接划拨到他们帐户。

今年加大了向上级争取扶持农村贫困残疾人发展种、养殖业资金的力度，向省残联争取了种养示范基地和种养大户两户，为贺远庭、李连娇、周文诚、袁贱根、彭冬生等五人做好了残疾人种养大户示范基地的向市申报工作，并争取了二户，鼓励他们更好地辐射和带动周边残疾人就业和共同发展致富。

结合XX县委、县政府的“双学双用双服务工作”，我会分别在白水镇井冈蜜柚种植基地、冠山乡、醪桥镇叶小平水产养殖基地、县残联职业培训中心、盘谷镇优质稻种植基地等共开办了10期“双学双用双服务”讲习班，为县残联领导干部及残疾群众传授了相关的专业技术，帮助当地的残疾人自主创业。

4、工作：我会与县局、各基层残联加强联系，畅通信息沟通渠道，及时处理好残疾人来信、来访案件。定期排查不安定因素，把问题消灭在萌芽状态。对在残疾人工作中出现的新问题及时把握，认真做好疏散、化解、劝返等工作，一年来接待来访8余人次，来信5件，协调解决各类问题11件，维护了正常的秩序。

5、办证工作：我会切实加强了《核发第二代残疾人证》的管理工作，严格按照残疾人证评定标准，一年共换发残疾人证1216人次。

（五）其他中心工作开展有条不紊

1、深化落实中央八项规定精神专项治理，进行为官不为、为官乱为的专项整治。自开展深化落实中央八项规定精神专项治理工作后，我县残联进一步加强整改，我会健全和完善了《XX县残联机关管理制度》，从四个方面明确了十一条规范举措，对改进工作作风和密切联系群众提出了更加明确具体的要求和制度化、长效化意见，严明纪律要求，加强监督检查，使各项规定得到有效落实。领导干部带头执行公务接待、公车使用等各方面的规定。下基层调研密集开展，坚持轻车简从，简化接待。做到可开可不开的会议不开，改为以电话通知或文件形式布置工作。可合并召开的会议采取开套会合并召开。2015年至今以残联名义召开的全县性会议活动，综合数量和规模，与八项规定前相比，精简了50%，大大降低了开支，提高了效率。

2、开展发展环境深化年活动，重点围绕“三单一网”建设，我会严格按照县里“全集中、全到位”的要求，县残联办证窗口进驻行政服务中心，服从县行政服务中心统一管理，为全县残疾人提供更优质、高效的服务。加强整治，摒除作风，加强依法行政意识。

3、高度重视法治XX建设，把“法治XX建设”工作纳入重要议事日程和领导班子责任目标，健全了法制建设工作领导小组，加强法律法规宣传，认真做好残疾人矛盾调解、矛盾纠纷排查、提供残疾人法律维权服务等工作，并积极组织县残联领导干部参与网上法律知识考试，为普法依法治理的顺利开展提供了有力的组织保证。

4、切实抓好精准扶贫工作。县残联多次深入水田乡富口村开展精准扶贫调研，鼓励富口村6户贫困户立足特色抓项目，指导他们走养牛致富的路子，作为他们增加收入、提高效益的重要举措，并在中秋节期间为他们送去粮油等慰问品和每户300元慰问金。

5、认真抓好美丽乡村建设。因地制宜，落实各项措施。县残联从办公经费中抽出10000元资金，帮助阜田镇育贤村抓孙家小组好村级基础设施建设，整治村容村貌，重点抓好路、水、厕和绿化等工作。同时，建立健全挂点村联系制度，确保全年工作有序进行；同时坚持重大事件报告制度，落实节假日值班制度。开展了法律宣传活动，组织全村党员干部及部分村民认真学习了《宪法》、《道路交通安全法》、《治安管理处罚法》、《残疾人权益保障法》等法律法规，大力提升了全村干部群众的法律水平。

6、扎实做好社会治安综合治理工作。今年以来，我们在社会治安综合治理工作中，坚持排查矛盾、化解纠纷、分析原因、妥善处理、消除隐患等工作措施，努力构建维持社会稳定的坚固防线，切实做到了排查矛盾、化解纠纷、稳定人心、巩固稳定。一是健全矛盾纠纷排查调处机制，定期召开矛盾纠纷排查分析会，做到了改制企业遗留问题和其它矛盾纠纷排查工作底子清、情况明，及时发现和处理矛盾纠纷。二是完善制度，结合单位实际，建立健全了检查监督、责任追究、请示汇报、奖惩等管理制度，使矛盾纠纷排查调处工作走上了规范化、制度化的轨道。三是对机关和企业，按照“谁主管、谁负责”的原则，切实把调处工作拿在手上，抓出成效，坚持实行“一票否决”，并追究有关领导的责任。四是坚持“三个原则”，努力构建维稳防线。坚持“属地管理”的原则，实行分级管理，归口调处，把确保一方稳定的责任落实到了各企业和单位;坚持“预防为主、教育疏导、依法处理、防止激化”的原则，积极稳妥地处理各种矛盾纠纷;坚持“工作在前，各负其责”的原则，经常分析、预防不安全苗头。大力开展综治、禁毒等法制宣传教育活动，采取悬挂横幅、发放宣传材料等方式在职工和居民中进行宣传，全年宣传达到2次以上。加强对干部、职工及住宅区居民的思想政治工作，广泛开展以社会公德、职业道德、家庭美德为内容的教育活动，不断化解矛盾，稳定人心，统一思想，凝聚力量，全年没有发生越级群体性和个别上访事件，确保了一方稳定。同时，认真抓好阜田镇育贤社会治安综合治理示范村建设工作，牵头召开协调会三次，落实帮扶建设资金6万元（每个单位2万），搞好了硬件建设。

7、积极参与省级文明城市创建工作。今年以来，县残联加强了文明城市创建工作的自查和自测自评工作，对照《文明城市测评体系》，逐项进行核对，对已经达标的项目，全力进行巩固，并提出新的更高的要求。对尚未达标的项目，进行归纳梳理，加强了对周边环境卫生、市场秩序、交通秩序、绿化美化、等重要问题，进行反复督查、整改。同时，努力做好学雷锋志愿服务和身边好人榜的工作，做好了肖晓明作为“中国好人”的推选工作。

二、2016年工作计划

1、继续加强与县财政局、县民政局的联系，将贫困低保重度残疾人护理补贴发放工作作为重中之重的工作来抓，及时掌握重度残疾人是否享受低保的工作动态，力求做到不遗漏、不误报。切实将符合条件的残疾人纳入补贴范围，完成好我县低保重度残疾人补贴发放工作。

2、主动联系县就业服务局，以创新培训方法、丰富培训内容为手段，采取集中培训和基地实践相结合的培训方式，切实做好我县城乡残疾人就业培训工作。培训结束后，积极帮助他们寻找合适就业岗位，大力倡导、鼓励和支持残疾人自主创业。

3、认真贯彻落实《特殊教育提升计划（2014-2016）》，进一步摸清我县义务教育阶段残疾儿童底数提高我省残疾儿童入学率，继续做好6-14周岁的适龄残疾儿童相关信息的收集、建档工作。

4、全面完成下年度民生工程各项工作，并严格按照时间节点，将信息资料录入到相关业务系统，确保数据录入及时、准确。认真做好台帐、年报、快报的上报工作。

5、切实做好三进三解三促走访活动、精准扶贫、新农村建挂点帮扶、提升大走访等县委、政府中心工作。

第5篇

教育部有关信息显示：2011年全国普通高校毕业生达660万人，比2010年增加约30万，比2009年多49万。急待就业的群体如大雪球般，不断滚动膨胀，无疑让形势更显严峻。

然而，有这么一位老师，她教学生“走街”去找工作；她让学生实习时带着针线包、创口贴；她的语录广为流传；素不相识的人按她的文章做，考上了公务员；就业形势严峻的今天，她带的班百分百就业。杨澜称“这位老师有点神”。

萨茹拉，中央民族大学经济学院副教授、研究生导师。多年来，她为清华大学、上海海洋大学、西南交通大学等院校开设职业规划相关课程，是讲授“职业生涯规划”的中国第一人。

在萨老师看来，目前人才市场上的问题，并不是供大于需，而是个人的就业意愿、技能，与劳动力市场的机会、需求不匹配。而要达到匹配，毕业生就需完善就业能力――这是一种综合能力，融合了态度、知识、技能等元素。给自己一个明确定位，并积极行动，才能与他人进行差异化竞争，让全世界为你让步。

职业规划是流动的

“学会规划自己的人生”，这样的话，我们耳熟能详。如何规划，却是一门学问，许多人不得要领。

正如萨老师的学生所说：做规划，是一个复杂庞大的工作。要么计划不适合性格，不能坚持；要么计划不科学，没能力驾驭；或者有了计划，但时间安排不合理、没对突发事件有预期；或者计划太严格，没给自己时间来满足兴趣爱好，最后厌烦计划……

张林清楚地记得当年的困惑：他想成为延边朝鲜族自治州州长，但专业是通信工程，跟从政没关系，他不知是改理想，还是放弃专业。萨老师说要坚持理想，但要设计具体步骤。

萨老师提了三条建议。一、认真写份简历，写清为实现理想，自己做了哪些事，将来还要怎么做。二、给国家民委主任写信，说自己正为实现理想勤奋学习，告诉他少数民族学生在追求理想路上的困难。三、给现任延边州州长写信，告诉他有一个年轻人为了延边的未来在奋斗，也可以说说大学生的心声。张林愣住了：怎么可能给这些大人物写信，写了他们也不会看啊。

他按萨老师的指示，半信半疑上了延边州政府网站，果真看见州长信箱一栏。他花通宵写了一封信。第二天，他查看信箱，发现【已办理】三个字，惊奇不已，打开一看，是州长办公室回复了他的疑问。他兴奋极了，老师的建议太灵了，虽然自己只跨出了一小步，但也是离理想更近的一小步。

在萨老师眼里，规划有“流动性”，是动态的。一次上课，她邀来几位上海海洋大学的教授、一位公司老总参与，在互动环节，一位女学生顺利换到了那位老总的名片，并得到机会和他交流，争取到了实习名额。对于她来讲，职业规划可能就因这次见面，而要做即时调整。

一次和学生闲聊天，萨老师问对方：听说你在魏公村住，那里有什么好吃好玩的，有什么有趣的地方，都能答上来吗？学生答不出，立刻意识到，很多时候对事情一知半解，对问题不能深究，才会导致规划的不自信、焦虑。而在萨老师调教下，学生都学会了不断捕捉新信息、新机会，修正日计划、周计划、月计划，以及更远更大的计划。

如何深究问题？拿逛街这件平常事来说吧，“眼睛要‘贼’一点”。原来逛街也可以分层次。低层次的只是消费娱乐，高层次的还有新事物的发现、新想法的浮现。还可以研究店面摆设、店家打折方式，也可以研究过往人群，还可以关注交通变化、新建的建筑。在工作计划本子上，点点滴滴记下这些信息，是一种记录、督导，也是提高效率的好方法。有了好的方法才能有好的过程、结果。

曾有一个女生，听了萨老师的课，就有了一个想法――努力进校学生会最难进的部门外联部。因为外联部是要害部门，既能时时把握校内信息，又可以不断扩展校外交友圈。而在外联部期间，她为学校的“十大歌星赛”拉了三万元赞助。这样的经历，给了她一个较高的起点，从此，整个人生都“系统升级”了。

萨老师语录：

不会计划的人最后就会被计划掉。

生存很重要，然后是发展，最后是实现梦想。

你要看最优秀的同龄人现在在做什么，你拿什么去和别人竞争。

工作的第一家公司一定要是好公司――工资可以低，但氛围一定要好。

要背好《学生守则》和《员工守则》，因为规矩最重要。

生存靠的是主业，业余时间搞搞副业也是一种积累，时间长了，说不定副业的价值就超过了主业。所以说“职业要有三棵树”。

多关注国际上的相关机构和论坛，看他们在人口、资源、环境、经济的方面的观点和措施，来修正我们的教学研究和学习。

如果你知道自己要去哪里，全世界都会为你让路。

处处可以找到资源

“找工作很难吗？我不觉得。”现在的就业形势下，像萨茹拉这样敢“口出狂言”的人确实少见，但她的学生们相信她的话。

萨茹拉对学生们说：找工作容易，你们就去咱学校后面的科技大厦，从一楼开始挨个敲门，就能找到。大家都把这话当成玩笑，只有一个男生记在了心里。

毕业前夕，大家都在为找工作抓狂时，这个男生腼腆地告诉萨老师，他找到了一份和专业对口的工作，要谢谢萨老师。原来他果真去了那座大厦，当走到三楼的时候，一家IT公司录用了他。

萨老师最爱灌输给学生的一个理念，就是找工作时要大胆，尝试着去做一些自己认为不可思议的事。

有一个钢琴专业的学生说，他梦想当一名流行音乐作曲家，像偶像周杰伦一样。他还把周杰伦的很多歌重新谱了曲，加入自己的理解，很有味道。萨老师立刻建议：“为什么不好好利用北京的资源？你可以去音乐公司自荐作品啊。”

聊了几次后，男生动心了。一段日子之后，他兴高采烈地说：“老师，我找到公司啦，公司老板姓周，叫杰伦！”

事情的经过充满戏剧性。男生在同学的帮助下，查到了周杰伦的歌迷会，查到了周杰伦到北京参加音乐颁奖典礼的具体时问。那天，他和朋友一起去机场接机，几经周折见到了周杰伦，递上了自己编配的乐曲。几天后，他在一个书城的读者见面会现场，见到了周杰伦的最佳拍档、台湾著名词人方文山，并和方文山聊起了民族音乐的问题。后来方文山在新浪博客上，特意介绍了他的音乐。

正因为有这些执著追求的行动，男生为自己探索出了一条梦想之路。

萨老师一直鼓励大家利用环境修炼自己，锻炼胆量，找到机会。一年快到圣诞节时，她突然向大家提了个问题――为何不去大使馆过圣诞节？有的学生真行动了，最后竟有三个大使馆欢迎学生去过圣诞节，它们是沙特、日本、印度大使馆。

萨老师还通过114查号台、邮政号码本，查到联合国驻京办事处35个办事机构的联系方式、电话，发在职业生涯规划、人力资源开发与管理班的公共邮箱里，方便学生查询。后来有学生主动联系，去了这样的机构做实习和兼职。曾经有学生问如何找实习单位，萨老师居然让学生“上百度输入国务院，按回车，找个感兴趣的，拿着开的介绍信就可以去了。”这种“异想天开”的做法也成功了。

其实萨老师是从心态下手，很多人找不到工作，是被“怕”、“担心”困住了。成功与否不重要，重要的是敢于放开自己。资本需要积累，人需要历练，没有行动，哪来结果？坐等天上掉馅饼是不可能实现的。

当然，很多时候，资源还可以靠自己对细节问题的把握、创造。

一个男生找到一家大型服装公司的实习工作，任务是为即将开始的全国十几个城市的服装展销当摄像。萨老师告诉他，随身带上针线包、创口贴，还可以自己想想再带些什么东西。

从大连回来，男生高兴地告诉萨老师，带的两样东西派上用场了。模特在酒店走秀，临上场时裤子被撕破了，男生拿出了针线包。电工师傅布线时割破了手，创口贴也派上了用场。一站下来，男生成了团队里最受欢迎的人，也受到了老板的关注。

萨老师告诉他，接下来的几站，不用带这些了，就负责在饭桌上收营销商的名片，每人要两张，一张给老板要，一张自己留着。回来之后，老板找不到营销商电话时，第一个想起来的人就是这个男生。

第三次出发前，萨老师告诉男生，每天都要把当天的事做详细记录。回来后，男生把记录整理好，交给了老板。同时去的十名毕业生，最后只有这名男生和某名校一名学服装设计的学生留了下来。

因为男生的出色表现，老板考虑要让他担任某市北方区的经理，让他做份营销策划书。男生做好，先让萨老师过目。萨老师说这可不行，咱们一起加班，再做两份吧。第二天，面对三份不同方案，老板当即拍板，任命了这个男生。

萨老师语录：

像大腕一样地生活和奋斗吧。

一个人后面总站着七个人。

有朋友我们就会有未来，有团队我们就能打天下。

成功人的习惯，是敢想敢干，外加脸皮比较厚实而已。

要学习苍蝇那种能够在狭小的空间，迅速找到出口的本领。

如果你想做什么事，赶紧去做。

做人要做100度，就是让水沸腾的温度。

你要去向世界要，不然世界什么都不会给你。

厘清自己的人际关系

一个大四学生找到了一份医药公司的工作，很兴奋地来告诉萨老师，说公司让他一周后去报到。萨老师告诉他：“这一周你要在寒风中站着。”

一周后，学生又来了，说公司把他分到了外地，他觉得很不公平。萨老师问他这七天做什么了，回答是“上网，睡觉，买点东西”。萨老师说：“我要是你，这七天就跑遍市里的大药店，做做行业调查，看看药店和顾客对公司生产的药有什么反响、喜欢什么样的药。七天之后，你拿着厚厚的调查报告去见老板，我不相信他会派你去外地。”

一个研究生和分公司领导去南京总公司开会，萨老师问她，有没有带北京土特产给总公司同事，学生说准备带一份。“带一份不如不带，这不是让分公司领导没面子吗？”萨老师建议她也为领导准备一份，花不了多少钱，取得的效果却截然不同。

以上这些，都是萨茹拉说的“我要感动死你”原则。她常对学生建议：多从单位和领导的角度着想。“比如你想应聘记者职位，看看本地发生了什么新闻，联系一些大的媒体。他们如果人手不够，你可以帮他们去采访地拍照。”

“子承父业”是一句老话，被很多崇尚自我、追求独立的年轻人不齿。但萨老师觉得这是规划职业生涯中应认真考虑的问题。

几年前，有个学统计学的女孩来咨询，萨老师得知她的母亲是教师，而她的言谈举止大方得体，也很有教师风范，便建议她去任教。女孩不同意，执意报考中国人民大学的研究生，考了两年没考上。最后她去了新东方任教，现在非常出色，统计学知识也应用到了教学管理中，最近正打算自己办一个新教学点。

还有一个年轻女孩，妈妈开小卖部，她发誓绝不像妈妈那样生活，但她从小就知道怎么进货、怎么把东西卖出去，她的这个优势自己却没意识到。后来她在职场几经波折，最终还是开了一家公司，做出口生意。

“父母的职业耳濡目染，会对人产生很大影响，而且父母会有些人脉，帮你更顺利地进入职场，为什么不优先考虑呢？”

萨老师建议，年轻人面临求职时，不妨拜访一下父母在本地的朋友。“中国是一个讲人情的国家，有时单位更愿意要熟人推荐的人。就算不能帮你找工作，听听他们对职场的建议也有好处。”而且，学习的机会无处不在。去餐馆吃饭时，可以看服务员如何对待顾客、老板；坐出租车时，可以和司机聊聊八卦……这些正是年轻人需要增加的知识。

有人会问，我父母都是农民，没法交流职场经验啊。萨老师说：“什么时候买种子农药，什么时候播种，自己留多少收获卖多少，怎么卖……农民都有经商的头脑，从他们身上可以学到一整套东西。”

萨茹拉就是这样，不断推动稚嫩的大学生向职业人靠近。最神的，是一位远在西北、素未谋面的女生，在临近面试时，看了萨茹拉发表在博客上的、如何参加公务员面试的文章后，顺利地考上了家乡的公务员。另外一名文学院的女生，也是看了她的博客，最近顺利地考上了地方公务员，正在等待体检。

“我热爱我的学生，我要永远和我最亲的学生在一起。”这就是神秘莫测却又亲切热情的萨茹拉。

萨老师语录：

性格一定要好，就像招财猫一样。

你给他名片，他要是不给你他就不是人，那一沓名片就是最好的资源。

一个人的水平在某种程度上受自己圈子的影响。认识层次高的人脉圈，有助于提升自己。

趴在地上做人，要和品德高尚的人做朋友。

人的修炼不要挑地方，不要抱怨环境不利。

第6篇

三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。下面给大家分享关于个人的工作总结，方便大家学习。

个人的工作总结1我们公司领导的正确带领下，在全体员工的共同努力下，各部门通力协作，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了__-__下达的销售任务。在新春即将来临之际将 __年的工作情况做如下总结汇报：

一、销售情况

__年销售__-__，各区域销量分别为。

二、营销工作

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引药店来，搜集更多的销售线索。 __年本部门举行大小规模促销活动17次，刊登报纸硬广告__篇、软文_篇、报花__次、电台广播__-__多次并组织销售人员对已经购产品用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

三、信息报表工作

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到__-__公司日后对本公司的审计和__-__的验收。

以上是对 __年各项工作做了简要总结。

本人从事该行业已有一年多的时间，在实际工作中发现了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，现对于__年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学___-__公司的商务政策，并合理运用，为产品的销售在价格方面创造有利条件。

2、协调与__-__公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每周去药店与促销员沟通交流，了解产品销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学_。

4、销售人员的培训，每月定期产品知识的培训学_，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据__-__公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

个人的工作总结2经过前一段时间的工作和大干50天的拼搏，我们预计完成全年销售毛利平均计划的_%，实际完成了_%，有近50%的销售小组都已超额完成。排名前三位的部门是：生鲜部完成了105%，食品部102.7%，百货部98.9%。

_年两节销售额计划的完成，这样的业绩凝聚着全体干部员工的智慧和心血，在此，我谨代表__百货向大家表示衷心的感谢和崇高的敬礼!下面就简要总结一下_年度两节销售的主要工作：

(一)抓好营销策划工作, 求新求变。由于__零售市场形势的变化，_年我们__百货也在营销策划、促销活动上下了功夫，目的是抓住元旦、春节两大节日的销售，我们推出了一系列的促销活动：会员积分兑换奖品、抓奖、买赠、打折、特价、平安夜送平安果、幸运大转轮、大型文艺会演、春节送对联、送福字、送红包、元宵灯会一条街销售、情人节投许愿石羸现金卡、送玫瑰、装饰巧克力一条街等等，这些活动都为商场的聚集人气，扩大影响，促进销售，起到了一定的拉动作用。因为我们在促销策划上面没有什么经验，但经过张经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。节日旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

(二)抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

1、生鲜部：部经理与各组组长开会交谈，研究要货方案，最终的要货量基本上是准确的。

为了吸引更多的顾客，部经理与供货商勤沟通，基本做到了进价最低、售价低于兴隆的进销策略。另外还补充了不少新产品，例如糕点组的北京特产糕点、糯米糍;干果组的红泥花生，低价位的冰糖、葡萄干;香肠组的十元一只的沟帮子熏鸡、锦江香肠等等，

都提高了销售。

2、食品部：根据今年的实际情况，调整了上货量，啤酒、中低档白酒、礼包系列按去年的75%;

茅台、五粮液、剑南春等高档酒按去年的50%;食用油随进随买、调料饮料宁多毋少。两节过后，看这个比例是正确的。为丰富商品品种，提高竞争力，又新进了黄金酒、进口品客薯片、好友趣系列薯片，吊炉花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、婴儿颗粒面等等。

3、百货部：部经理与各个小组分析现有的库存情况，经营情况，准确要货，保证了节后库存商品，无大量积压、无断档现象。

根据民俗，中国人在春节有更换生活日用品的_惯，百货部将日用碗的种类达到了100多个品种，筷子达到了50多种，菜板规格40多种，不锈钢、塑料盆60多种，使销售得到平稳上升。

4、针纺部：与厂家沟通，争取了一些特价商品：床上用品组的“108”元特价双人被，销售了近300条，并带动了其它商品的销售。

5、鞋部：加强与各个联销商、供应商的协调，争取更多的优惠政策和促销资源。

例如童鞋组新组装了一套货柜，改变了形象，增加了销量，平均完成计划的108.1%。

6、服装部：因原材料价格上升，商品价格偏高，购买力下降，整个服装行业都显得冷清，各厂家销售都较去年直线下降，部经理与营业员每天考查市场，共同分析、探讨。

童装组的天津童装成了主打商品，价格适中、适合运动。又进了一种时尚的款式，使得童装销售非常乐观，完成了计划的91.3%。

个人的工作总结3伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张，忙碌的20_，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂，充满希望和激情的20_年。

一转眼，来店铺已经一年了，担任店长工作也已大半年，回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触，在过去大半年的时间里，首先要感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心的培养。感谢区域经理，督导给予我工作的鼓励，引导，与督促，让我学会了很多带店的知识，和管理销售等多方面的技巧，让我带店的方法跟进，成熟了很多，并顺利的为公司的销售发展迈出了第一步。

半年来不断与区域的管理模式进行磨合，与店铺员工销售的多样性进行磨合，这一路来让我更加的认识到自己的不足和长处，通过这么长时间的工作积累，整体上对店铺的业绩是不满意，主要表现在店员对连带销售的认知度缺乏，目标不够明确，销售技巧有待突破，希望在新年里能够尽快提高自己的不足之处，发挥自己的优势，跟进自己的自信心和带店的多种技巧。

店铺的管理模式也在不断的加强与跟进，这个功劳也归中大鳄鱼区域各位领导和一线的各位店长所有，因为区域组织的每周店长会，给予大家一个互相学_，互相交流，互相影响，互相跟进不足之处的机会，让大家明白在这个大家庭里各自肩上担负着的责任，有问题大家商讨解决，当大家心朝一个方向时基层的员工也能通过会议了解和感受到有凝聚力的团队核心，就是相信，坚持与冲刺。在这种人脉涌泉的团队里，我们的团队也会努力去打造出更好的个终端店铺。

20_年的展望与规划

20_马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人总要往前看，一年之计在于春，在新的一年来临之际，要为店铺播好种，做好规划，期待明年做年终总结时能更好的表现。

公司在发展进程中，我认为要成为一名优秀的销售店长，首先要调整自己的理念，和公司统一思想，统一目标，明确公司的发展方向，才能充分融入到店铺的发展中，才能更加有条有序的开展工作。

在每次会议当中学到的东西都要带回店铺，以店铺会议的方式强化到店铺每一位员工的脑海里去，有根基有思想的去为店铺某进取，某发展。

做好连带销售的培训课程，开展好店铺细节的跟进工作，用多看，多学，多动手来打造淡雅程列和精美橱窗工作，以制吸引客流，为进店律打下基础。我相信在我与员工的不懈努力下，店铺会一年比一年更好，因为我们愿为服务品牌，发展品牌做更多的贡献。

以上就是我20_年的总结和20_年的展望及规划。

个人的工作总结42020年是充满激情的一年，在这里一年里，我在领导的精心栽培和指导下，逐渐成长起来。在这里，我首先表达一下我对他们，对公司深深的感激之情。

一、主要工作情况

回首2020年，在上级领导的指导关心下，通过姐妹们的配合支持，还有我们全体团队的共同努力下，我从一名员工在_服装店培养下，加上自己的努力，成了一名店长，当我接受这一殊荣，我深感到责任的重大，我深感到多年的经验，从员工到店长一路走来我们都曾品尝过心酸、欢笑与泪水的滋味，一个人的成长就是这样一点点积累而来的，成功与失败不断的刺激着我们，使我们的团队走向顶峰。

回首过去，我和我的姐妹们精心配合，通力协作，在我们全体员工共同努力下，还有大区经理的支持和培养下，和我自己的不断的学_和努力，我成为了_店的一名店长，这是一个责任重大的职务，当我踏上这个工作岗位的时候，我的内心是欣喜的，也是忐忑的。多年的从业经验，从一名普通的美容师成为一名店长，我有过心酸的泪水，也有成功的喜悦。可是，谁的成长路上是一帆风顺的呢?成功和失败交替，也让我的内心逐渐变得强大起来。

二、今后努力方向

展望未来，我们还有很长的路去走，我们一定会更加的努力，一起为我们的企业创造出更辉煌的成绩。秉承着“让天下女人更美丽”的良好愿景，给我们的顾客带来更好的服务。

在此，我想向公司提出转正申请，在以后的工作中我会努力改进，在接下来的工作中我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，恳请领导批准。

个人的工作总结5不知不觉间，来到_已经一年多的时间了，在一线的工作当中，经历了很多的酸甜苦辣，认识了很多良师益友，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这一年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一、工作总结

在从来到公司到现在的时间里，先从_店的一名导购慢慢成长为_店的店长，从一名小员工升为领导层，思想上都发生了绝对性的变化。已不在是站在自己的位置上思考问题，而是要站在公司的立场上和手下员工的立场上思考问题，想的更全面一些了，会替他人着想了。

二、在工作上主要存在的问题有：

在工作初期，对工作的认知程度不够，缺乏全局观念，缺乏自信心，对工作定位认知不足，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏，不过我相信在以后的工作中，我会不断的学_和思考，从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

对人员的管理能力欠缺，对市场的调查不够，对竞争对手的了解不全面，从而未能做出的针对所在市场的政策方案，以后在工作中还需不断学_总结改进，从而使遇到问题都能得到很好的解决。

三、工作心得：

在这一年多的工作与实践当中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处非常紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任他人和自己的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克，战无不胜。

这年的工作中，所有的工作都是一线二线一起完成的，在这个过程中大家互相提醒和补充，大大提高了工作效率，所有的工作中沟通是最重要的，一定要把信息处理的及时、清晰。

领导要求工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，能够积极自信的行动起来是后半年我在心态方面的进步。

现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记住工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算：出了风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

三人行，必有我师，与身边同事的合作更加的默契，感谢他们对新上任的我莫大的支持与鼓励，感谢他们的不离不弃，他们都是我的师傅，从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候有他们在身边。我一定会跟她们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

四、工作教训：

经过这半年的工作学_，我发现了自己离一名合格的店长还有差距，主要体现在工作技能、工作_惯和工作思维的不成熟，也是我以后在工作中不断提高和磨练自己的地方。仔细总结一下，自己在半年的店长工作中，主要有以下做的不够好：

缺少对平时工作于业绩状况的总结，从开业到现在只七月份的活动“清凉一夏，低价A风暴”业绩还算可以，跟活动有很大的关系，全场六折加上特价中的特价产品，很是吸引眼球，之后价格回升，就再也没达到理想的额度。针对市场我应该主动向公司申请特惠政策，应该把被动变主动，用我们大品牌的产品低价攻击其他品牌，占据一定的市场份额。

跟员工的关系好是应该的，但缺少领导的气势，陈总一直教导我们“尊重自己就是尊重别人，别拿自己不当干粮”跟员工好的前提下，也要让员工听你的，尊重你还是他们的领导。有什么对公司不满的可以直接向你反映，再着重考虑怎么安抚、怎么汇报，平稳军心。此项也作为重点来提高自己。