薪资方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质薪资方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

设计岗位是传媒公司的重要岗位，设计人员专业水平高低、职业操守优劣是传媒公司工作效率与客户满意度的重要体现，在完成日常业务中设计人员起到主导作用，设计岗位人员对传媒公司向好向大发展起到绝对作用。

一、设计岗位基本情况

员工、薪资（2021年3月薪资）

设计部3人：XXX3720元、XXX3720元、XXX2500元。

二、存在问题

（一）薪资层次方面

1、工资层次“平均化”

员工的工资没有按照岗位分工、专业技术进行等级区分，岗位与岗位之间没有较大差异，同工作岗员工的工资水平不因个人能力强弱进行及时调整，造成员工担当意识不能激发，部分员工有“随大流混日子”的思想。

2、绩效、补贴“情亲化”

公司为关心员工提高收入，对绩效、补贴采取全员普及，在工资相对稳定的情况下，造成部分员工工作积极性不高。

3、奖励部分“期盼化”

奖惩制度制定不全面，在公司盈利和亏损时都没有给员工相对等的奖惩力度，给员工形成“吃大锅饭”的思想，造成员工的市场营销欲望不强，专业技术提高不快，工作效率低下，服务水平层次不高。

（二）专业能力方面

2020年12月至2021年4月设计人员承接项目总金额：705199.4元。

月份

姓名

12月

1月

2月

3月

4月

总额

公司占比

XXX

168507

83091

14855.5

113846

179,812.60

560112.1

79.43%

XXX

39050

22040

4648

38251.8

5,583.00

109572.8

15.54%

XXX

1623

12969.5

3681

10354

6,887.00

35514.5

5.03%

由此表可以分析出，公司现阶段设计岗位员工专业技术水平层次优劣不齐、工作主动担当服务意识强弱差距较大。

目前公司设计岗位员工的薪资仍采用固定薪资模式，没有施行“按劳分配、多劳多得”的原则，造成设计岗位的员工工作“干好、干差一个样”的想法，不能激发员工动力，造成部分客户反映公司服务差、效率不高等问题，因此固定薪资模式不再适应本公司发展要求。

由于“创城”工作结束，加之园区外广告公司对园区广告市场的竞争，使之公司在园区的业务量剧减。在固定薪资模式下，公司现阶段薪资标准很难调动员工的市场营销激情。从公司盈收状况、员工状态、客户反映、供应商管理、成本控制等问题分析，公司继续按照现阶段运营模式将很难适市场发展需要。

三、请示事项

为加强公司管理激发员工动力提升工作效率，拓展市场营销渠道，夯实公司可持续发展的基础。以能力定岗位，以市场定价格、以效益定薪资，做到公司与员工利益最大化。对照《员工手册》结合公司现状拟制定以下薪资、奖金发放、员工岗位调整规定，提请会议同意调整XXX传媒公司现有设计岗位员工薪资方案：

（一）将设计岗位员工现有基本工资基数统一调整为1380元/月，社保缴纳、公积金按比例调整。

（二）设立设计岗位月度浮动绩效奖金5800元，年共计69600元。（设计3月工资总和-1380*3）*12=69600元

（三）设计岗位浮动绩效奖金分配方法：按照设计人员月度承接项目总金额占公司当月月度承接项目总金额比重核算。

（四）设计岗位实发薪资核算办法

实发薪资=基本工资*出勤率+月浮动绩效奖金-《XXXX传媒有限公司制度执行考核细则》扣款金额。

当核算薪资金额低于滁州市最低工资标准时，按照滁州市最低工资标准（1380元/月）核发薪资。

因疫情等特殊公共事件影响公司收入，工资发放标准报请公司领导酌情处理。

第2篇

有一个在某企业从事营销高管的朋友给我打电话，希望能够为他在公司的薪资体系方案提供一些建议。他讲到他所在企业营销人员的主要收入来源是靠销售提成，以前曾请一家咨询公司给设计了一套薪资体系方案，但是执行后出现团队出现了不稳定现象，而且在执行过程中，计算方式烦琐，团队的抵触情绪很大。现在公司让他来主持修订薪资方案体系，一是公司要求考核利润，利润到底该如何考核；二是营销人员的主要收入还靠提成，但是公司所销售的品种多达一百多种，给每个产品都设置一个提成额度，显然实际操作起来难度又会很大。

其实类似与上述这位营销高管的困惑的企业也很多，现在许多企业营销团队的薪资体系方案一般采用“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”和“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”两种形式。“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”的薪资体系方案一般会被一些新公司（市场处于开发阶段）、规模不大、企业整体产品利润率比较高的企业采用；“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”的薪资体系方案一般会被规模较大、市场进入发展成熟期的、整体产品利润率比较低（比如快速消费品行业）的企业采用。

“底薪加提成”或“底薪加提成加费用（利润）考核”的薪资体系方案的优点在于能够充分激发营销人员的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封顶。但是它的缺点在于不利用营销人员的内部流动和吸纳更多的优秀人才加盟，因为现有的市场已经被原营销人员处于承包性质的状态，人员一流动就意味着原有的利益被重新分配，而新进人员则由于处于有利位置的市场被老人员霸占而不愿意进入。长期持续下去就会导致营销团队的老化和市场丧失活力。

“底薪加奖金”或“底薪加奖金加费用（利润）考核”的薪资体系方案中营销人员奖金是根据各个市场的现状和企业对于市场的定位来核定某个市场的目标考核量，按达成比例来取得的。它的优点在于有利于内部营销人员的流动和便于人力费用控制以及便于吸收外部的优秀人才加盟， 它的缺点在于营销人员的收入受到相应的限制，无法像提成那样获得过高的收入，在从“底薪加提成”体系向“底薪加奖金”体系的转化中可能会受到以前靠提成收入比较高的营销人员抵制。本文主要探讨“底薪加奖金加费用考核”的薪资体系方案。

那么企业该从那些方面来设置薪资体系呢？

一．底薪

（1）底薪是为了确保营销人员基本生活保障，这也是为了确保营销人员基本稳定和增加他们安全感的保证。否则营销人员在一个企业连基本的生活保障也没有的时候，是难以让他们做到安心工作的，更不要提团队的凝聚力了。

（2）底薪的设置一般要根据和参考企业的实际情况、当地的基本工资水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、竞品企业的底薪状况来制定。

（3）底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级。比如：不同职别的营销人员底薪设置不一样（例如：营销总监的底薪是6000元/月，大区经理4000元/月等）和同是业务代表这一职别的营销人员可以划分一定的级别（一级业务代表1500元/月，二级业务代表1200元/月等）。企业底薪层级需要划分为几个层级要根据企业的实际情况，但是基本上同一职别的营销人员的底薪层级应在三个以上。

（4）同一职别内每个人员的底薪最好不要固定，可以以半年或一年为周期，结合上级评定、业绩状况等进行综合考评来确定，这样对底薪低的营销人员来讲可以让他们通过努力来获得较高的底薪，从而激发他们的斗志，而对于那些表现不好、业绩下降等的营销人员可以降低他们的底薪，从而让他们在工作中产生压力。

（5）底薪最好不要参与企业硬指标的考核，比如销量等，即便是参与考核，也宜参与软指标的考核（比如执行力、工作态度等，直接由上级评定即可），而且考核的比例不宜超过底薪比例的10%。这是因为前面也讲过底薪是营销人员的基本生活保障，如果让底薪参与硬指标的考核和考核比例过大，实际上就变成了基本保障无法做到保障了。但是小比例的对营销人员的软指标考核，则会适当给他们施加压力，同时也便于上级进行团队管理和工作的推进。

二．奖金。

（1） 奖金是营销人员收入的主要来源。起码奖金在整个营销人员的收入结构中要占到50%到60%或更多。这主要是让营销人员的收入主要靠业绩来体现，从而使他们产生足够的压力和动力。

（2） 对于营销人员的奖金可以分为整体产品销量和专项产品销量（主要指企业的新产品、高利润产品、重要产品）两部分来考核。这两部分所占权重由企业根据自己的实际情况来划定。比如：某个营销人员的奖金系数为5000元/月，那么可以一分为二，整体销量考核2500元，专项产品销量考核2500元。那么他在某个月的奖金计算方式就是：2500元*产品整体销量达成率*整体产品销量所占权重+2500元*专项产品销量达成率*专项产品销量所占权重=（备注：*代表乘，+代表加）。这样做的目的在于促使营销人员不但要提高自己所在市场的整体销量，还要积极去推广企业的新产品、高利润产品、重点产品，从而实现每个区域、每个市场的盈利能力。

（3） 考核指标根据市场或区域的历史销量和企业的总体目标量以及企业对每个市场或区域的资源投入、规划等来制定。

（4） 营销人员的奖金可以分为月奖和年奖两个部分或月奖、季奖、年奖三个部分。月奖则是当月随营销人员的工资发放，季奖则是一个季度兑现一次，年奖则是一年兑现一次。月奖、季奖、年奖在营销人员的整个奖金体系中所占比例由企业根据企业的实际情况来制定，但是一般来讲，在整体的奖金结构中，月奖所占的比重要适当大，季奖和年奖在营销人员奖金结构中所占比重不同职别的也可以尽量不同，越是职别高的营销人员季奖和年奖的在奖金结构中的比重应越来越高。之所以如此设置，一是为了增加营销团队的稳定性；二是要培养营销人员有一个整体规划的意识，保持市场的稳定或是稳定的持续增长，而不是单纯为了某个月而使市场的销量忽高忽低。之所以让季奖、年奖在奖金结构中职别越高所占比重越大，则是因为职别越高，对市场的整体规划的意识和能力要更强。

（5） 与底薪设置一样，根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的奖金层级。并且设定奖金的自动升降级标准制度，比如连续两个月目标达成率在100%以上的营销人员从第三个月起奖金自动浮动一级，连续两个月目标完成率低于80%的营销人员从第三个月起奖金自动降一级。从而形成营销人员不靠走后门、拉关系来进行奖金升级而是靠业绩评本事来进行升降级的良好机制，有利于建立“公开、公平、公正”分配和竞争环境和机制。备注：在制度中需要明确每个营销人员升级只能到达自己所在职别的最高级而不能升到上一职别的奖金级别。比如区域经理降级升级只能升到区域经理奖金的最高级，而不能升到大区经理的奖金级别。

（6） 为了确保企业的目标达到一定水平，可以在方案中规定达不到一定目标达成率的营销人员没有奖金。比如设定目标达成率70%以上的营销人员才可以拿到相应的奖金，那么凡是目标达成率低于70%的营销人员不拿不到奖金。

三．费用（利润）考核：

（1） 费用和利润是一个问题的两个方面，如果对营销人员不进行费用（利润）考核，则很难保证企业营销费用的有效使用，则很难确保企业利润目标的实现。

（2） 许多企业想实现对营销人员的利润考核，而结果往往与企业的愿望背道而驰。这是因为许多企业对营销人员的利润考核采取的是产品的利润率*产品的销量，从理论上和从财务的角度讲这种办法是可行的，但是在实际的操作中却难以行的通。这是因为利润是一种结果，营销人员尤其低职位的营销人员他并不知企业的利润是怎么计算出来的，他们并不相信企业提供的产品的利润率是真实的，而在实际情况中，产品的利润率是动态的，更何况企业都会有许多的产品品种。因此这种利润的考核和计算方法难以获得他们的认可。

（3） 对于广大的营销人员来讲，他们更喜欢接受的是费用考核和产品结构考核，而这两种考核到位了，企业的利润自然就会实现。（产品结构考核已经在奖金体系部分的专项产品销量考核中说明了）

（4） 企业要想实现利润目标的完成，费用使用的有效性和产品结构会起到至关重要的作用，单纯的利润考核不如加强营销费用的管控和完善企业的产品结构

（5） 各个区域的费用分为固定费用加各个营销管理人员手中掌控的机动费用和总部预留的机动费用。固定费用是企业制定的各个区域必须执行的费用，具用刚性，不可更改；营销管理人员手中掌控的机动费用则由他们在他们的权限内审批即可使用，他们可以使用，也可以不使用，使用了则计入他们的费用；总部预留的机动费用则是企业为了应付市场上出现的突发事件等而预留的费用，各个区域要想使用这一部分费用，需申请经相关领导审批后才能使用，如果使用则计入他们的费用。

（6） 费用审批权限的适当下放是提高市场的快速反应能力、提高费用使用的有效性和及时性、提高企业利润的必要措施。

（7） 企业可以根据以往各个区域的费用率和对区域的资源投放情况来核定各个区域的考核费用率，一般来讲费用考核到区域经理这一级就可以了。

（8） 费用考核要在制定的费用率基础上进行超罚省奖，那就是实际发生的费用超过了费用率则要受到相应处罚，节省了费用则要受到奖励。

第3篇

一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。

一、目的

1、激发潜能，创造卓越！

2、创造发展的加速度，实现快速突破！

3、增强公司的核心竞争力！

4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！

5、创造可持续发展的环境与条件！

二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI

三、薪酬方式

薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖

（1）、底薪：浮动考核制度

为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：

A、 前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。

B、 前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。

C、 前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。

D、 前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。

E、 前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。

F、 前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。

注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。

2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！

3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。

（2）、提成：提成按销售计提，按回款发放！

提成=回款*1%*绩效考核分*（1-5%）

注：1、1%为大区经理的奖金系数；（1-5%）中的5%为风险金系数，员工辞职一个月内

无发现遗留市场问题时全额发放。

2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才！

注：1、原则上每月考核分不低于70分，为适应市场多变与发展的需要，针对大区经理绩效考核可以实行季度平衡，即其该季度的考评分可在季度内三个月平衡，但是三个月的总分须大于210分，特殊情况报总经理批准。

2、诚信分必须满分100分才能享受提成！

3、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；R表示人力资源部；

T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。

（3）、销售竞赛奖：

经常性销售竞赛的引入，能给团队带来“鲶鱼效应”！充分激发团队的竞争意识及创造热情！市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！

1、月度奖励：

每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有：

A、销售/回款最大绝对增长量奖

B、 销售/回款最大绝对增长率奖

C、 销售/回款最大绝对量奖

奖励：各奖绩效考评分2分或奖金800元或等值礼品。

2、季度奖罚：参考月度奖励方式设计。

A、季度奖励：

每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌大区经理”活动，全国评选二名，奖价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。

B、季度处罚：

季度考核排名倒数第一的大区经理，给予800-1000元的处罚！

连续二个季度考核排名最后的，给予半年连续降薪800元的处罚！半年后连续三个月排名上升才恢复原薪！

3、年终增值奖：

为增强团队的凝聚力与向心力，特设年终增值奖以奖励大区经理过去一年来为公司所作的贡献，并体现了增长就是硬道理的原则！

年终增值奖=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期实际回款-去年同期实际回款

此项考核指标以总回款为主，市场总回款同比下降时，不能享受年终奖。

备注：

1、在公司工作时间不足一年的员工不享受的年终奖。

2、每年7月1日之后加入公司的新员工，当年的年终增值奖先不发放，推后至下一年度累计发放。

3、员工中途基于个人原因辞职或因受惩解雇时，不享受当年的增值奖，全额纳入SF！

4、年终处罚：

在评选年终增值奖的同时，对于各项指标都排在全国最后时，给予该大区经理以2000-3000元的处罚，罚款纳入该区SF！并给予严重警告！连续二年排名皆处于最后时，给予降职降薪直至辞退处理！

5、“金牌大区经理”评选活动

“金牌大区经理”评选活动是公司各相关部门对大区经理的全面考核，是大区经理“营销+管理”绩效的综合体现！于每年底举行，每年全国评选一名，颁发证书、并奖励价值5000元的旅游（国外）、培训或礼品！

注：

1、X表示销售部；C表示财务部；S表示市场部；F表示服务部；

R表示人力资源部；T表示大区经理所带领导的团队；D表示大区经理。

2、重大贡献主要指为公司提供有重要价值的建议与方案，政府事务重大公关等。

3、所带团队评分是指大区经理所领导的团队对其本人的评分（平均分），本项评选由总监监督，目的在于增加经理与员工之间的信任与支持，打造一流的团队！

6、“金牌团队”奖

为了创造全国市场之间的相互竞争，同时又鼓励团队的团结与发展，特设“金牌团队”

奖励。大区经理作为一个团队的管理者，他的管理考核主要在于其团队综合绩效上，每半年季评选一次，全国共评选出一名，奖励：

1、奖励团队：证书、全公司通报奖励，奖金2000元或等值的礼品。

2、大区经理奖励：奖金1000元或等值礼品，颁发“金牌营销管理人”证书。

四、非物质性奖励

在大区经理的绩效激励中，除了薪资方面外，还有一项非物质性的激励机制，这是整个潜能激励中的一部分，它更多的体现在一个职业经理人的职业生涯方面。

1、 晋升：设立公平、公开、公正的舞台培养大区经理，协助优秀的大区经理进行职业生涯的规划与提升。

2、 培训：为了打造一流的营销团队，公司定期奖励与组织优秀大区经理进行外训或MBA短期班（2万元以内或可公司与个人共同承担）。

五、回款风险预警系统

第4篇

西方过一个一个的大节，不管是圣诞节、感恩节、复活节，都是从天上下来的，是给神过的节日，但是中国人过的春节，清明，端午、中秋，全部是跟着大地上的节气走的，所以中国人所有的欢庆是回归大地，按照人法地，地法天，天法道，道法自然这样的逻辑完成了土地的迁移。

从这个意义上讲，都市化进程虽然让我们享受了一种奢华，但是土地的失去却带来了人心当中的不安全感。

作为一个普通的中国公民，我想以中国人的快乐标准，他们需要什么样的房子呢，他需要有安全感的房子，他需要跟土地接地气的房子，他需要给中国人一点点梦想的房子，是让人获得尊严和自由的房子，这是中国人理想当中的房子。

买HOUSE还是买一个HOME，这个概念上有一个区别，很多人说做“房奴”，年年月月不断地还贷款，买过来的就是一个空间而已，缺少家的安顿感。什么是安顿呢，在这里我想要说说中国人对于居住安顿的情结的描述是什么，大家都很熟悉陶渊明，他在今天来讲不是一个大业主，因为他的家从房子来讲确实是不怎么样的，他自己说他的家“环堵萧然，不蔽风日”，就相当于今天的危房。其实陶渊明的田园，我认为是今天房地产界应该分析的一个中国人对家的追求的样本。

他温暖而安顿，这是中国人所追求的，有田园意味的家。所以我认为房地产终端价值是输出一种生活方式，让人在自己想要的方式当中心有所安。我见过我周边一些买房子的富人，他们常常很得意地跟朋友炫耀。我就想，人住在这样的空间里面，真的快乐吗？

一个好的房子一定和人有一种默契，好的房子是带着呼吸和体温的，它的每一处细节都流露出主人的态度，好的房子外到一砖一瓦，内到每一个装饰，都是一种表达的语言。

在我们的内心，有的时候焦虑已经成为一种惯性，焦虑甚至不需要理由，如果这个家不能缓解人内心的焦虑的话，那就只是个房子而已。为什么现在我们这么多人在抱怨房子，是因为房贷把我们变成了“房奴”，而一旦成为了“奴”，就失去了主体的尊严，自己就不再是房子的主人，好房子是自己能做主人的地方。

第5篇

“新房子住起就是安逸哟，跟原来的烂瓦房比，简直是鸟枪换炮……”

在新修的二层小楼前，李保富拿着老照片感叹万千。

“老房子70多年了，到处都是裂缝。屋外下大雨，屋里就下小雨，家里要摆十几个桶盆接水。”

裂缝常年得不到修补，这让李保富心里一直不踏实。

不仅如此，由于配套设施不完善，用水、做饭等也不方便。

“得到山那边挑水喝，走一趟要20分钟。”

2011年冬天，李保富年过七旬的父亲去挑水。

雨天路滑，老人一脚踩空，连人带桶摔到田里，“躺了半个月”。

老房子面积有限，李保富只得在屋后搭个临时厨房。

“只能搭柴灶，夏天热、冬天闷。”每每做饭，狭小的空间、呛人的油烟总让李保富叫苦不迭。

再看看如今的房子，李保富脸上笑开了花。

“跟老房相比，简直就是‘豪宅’。”李保富抑制不住兴奋。

李保富还记得半年前的一场宣讲会。

“党的政策好，危房忙改造，自家修新房，政府来帮忙。”

2013年8月底，贾嗣镇乡土宣讲员到崇兴村宣讲危房改造政策。

“自己改造危房差钱，政府还有补贴，有这样的好事儿？”李保富有点怀疑。

“就是有这样的好事，市里要给我们办好22件民生实事，其中一件就是要完成40万户农村危房改造。”

听了宣讲员的介绍，李保富立马递交了申请。

一个月后，李保富家的D级危房改造开始了。

但整修房屋到底怎样，李保富心里没有底儿。

“房子开建的时候，我每天要来看三次。”

看着一楼一底的小洋房逐渐有了雏形，李保富打心眼儿里高兴。

4个月后的一天，新房竣工。

“真的和图纸上的一模一样，好看！”

看着眼前的新房，对比手中的巴渝新居效果图，老李由衷赞叹。

“你看这大门，多高多结实；你看这窗户，多透多敞亮……”老李的女儿满心欢喜，一蹦一跳上了二楼。

新居不光看着漂亮，更有“内涵”。

一楼一底、四室两厅两卫一厨，大人、小孩、老人都够用了，屋顶还有一块30平方米的晒谷坝。

房子里水、电、气“三通”。

“一家人再也不用肩挑背扛到山那边挑水喝了，也不用再忍受老柴灶的烟熏火燎了。”李保富说。

这天，老李还特意让隔壁邻居给他们拍了一张全家福。

第6篇

一、总体思路

深入贯彻落实科学发展观，紧扣产业培育工作主题，按照“市场导向，项目支撑，产业带动，贷款支持”总体思路，完善信贷资金服务县域产业发展新机制，加强信贷资金对县域经济发展的支持力度，扩大产业贷款比重，充分发挥信贷资金作用，大力支持重点产业、优势产业，促进产业升级，提高产业效益。同时，本着放得出、收得回、有效益的原则，切实解决经营户贷款难问题，进一步增强经营户自我发展能力和信用意识，真正使经营户得到有效扶持、持续发展，推动县域经济又好又快发展。

二、信贷资金投放对象及范围

投放对象包括中小企业、个体工商户、农户种养殖、农副产品加工等，重点支持中小企业、个体工商户经营、肉鸡肉牛生猪养殖、核桃花卉白皮松种植、运输、服务业等。

三、信贷资金申报和审批程序

（一）用户可直接拨打县邮政储蓄银行业务咨询电话咨询有关贷款事宜，也可直接携带身份证、户口本等相关资料，在邮储银行县支行和营业网点办理申请手续。

（二）贷款项目确定后，借款人应向邮储银行提供相关资料并填写借款申请表。

（三）邮储银行查询征信系统后，对于无不良征信记录的及时派员入户调查，3日内完成。

（四）对审核符合条件的用户办理贷款手续并发放贷款，5日内完成。

四、免息和贴息优惠政策

（一）邮政储蓄银行对小额贷款期限满1年并按期还本付息的诚信用户，给予第六个月和第十二个月免息优惠，享受免息由邮储信贷系统自动完成。

（二）县财政利用扶贫贴息优惠政策，加大邮储信贷资金支持产业培育力度，对从事个体工商户经营、肉鸡肉牛生猪养殖、核桃花卉白皮松种植、运输、服务业等，能够按期归还贷款的诚信用户，可享受政府扶贫贴息优惠政策支持，每户/次享受贴息贷款最高不超过5万元，按实际贷款期限，执行年利率5%的标准给予贴息。

1、贴息资金来源：由省级财政按每个省定扶贫开发工作重点县确定的规模，将贷款贴息资金直接分配到县，存入县级财政扶贫专户。

2、贴息确认：⑴对按期还本付息的用户，填写贷款贴息审批表，由借款人所在村（社区）确认盖章，乡（镇）政府审查盖章后，报县邮储银行；⑵县邮储银行对贴息审批表（附借据等相关资料）审核后，按季报县扶贫办做最终贴息确认；⑶县扶贫办按照有关扶贫贴息政策审核后，确定贴息金额，报县财政部门拨付贴息资金。

3、贴息方式：县财政局依据县扶贫办审核确定的定贴息金额，及时将资金拨入县邮储银行；县邮储银行与县扶贫办签订协议，由邮储银行将贴息资金及时发放至贷款户，并建立相应的贷款贴息档案。

4、贴息资金管理：县级财政部门对贴息资金实行专户、专账管理，准确及时地拨付贴息资金。由于扶贫贴息资金额度有限，在保证重点扶贫村、低收入村享受贴息的前提下，实行先到先得，专项资金用完为止。县邮储银行要与县扶贫办加强沟通，及时通报贴息资金额度情况，保证信息畅通。

五、保障措施

（一）加强领导

为了确保信贷资金支持产业发展工作顺利实施，县上成立由金融办、扶贫办、财政局、农业局、经贸局、人行、邮储银行等单位组成的邮储贷款贴息工作领导小组，并建立联席会议制度，联席会议办公室设在县金融办，办公室主任由金融办主任钱晓轩兼任，具体协调贷款发放、贴息、检查评比等工作。

（二）部门协作

县金融办主要负责组织协调及检查评比等工作；

县扶贫办主要负责贷款农户的资格、项目、贷款贴息额度、贴息标准的审核，负责财政贴息报账资料的审核上报以及贴息政策政策执行的监督，负责贴息资金额度使用情况通报；

县财政局主要负责财政贴息资金的拨付和监督；

县农业局主要负责一产项目的政策引导、行业指导和组织协调，向邮储银行提业优势明显、群众发展积极性高的贷款需求信息；

县经贸局主要负责组织中小企业与邮储银行的银企对接；

人行主要负责邮储贷款的监督指导和市场调查研究；

县邮储银行主要负责贷款项目的宣传、受理、调查、审批、贷款发放和回收工作，并定期向扶贫、财政部门汇报贴息资金的发放、使用等情况。邮储银行在保证资金安全的前提下，主动提供便捷服务，及时、足额发放贷款和贴息资金。

（三）乡镇配合

各乡镇要充分认识信贷扶持对产业培育的促进作用，结合本乡镇产业发展实际，落实领导，指定专人，调查了解产业培育具体项目和资金需求，充分发挥组织协调和桥梁纽带作用。通过现场会等形式，筛选一批产业关联度大、市场前景好、经营效益高的项目，群众积极、干部组织能力强的村组信息，及时报送县邮储银行，进入贷款项目库，作为备选项目。

（四）严格制度

县扶贫办、财政局、邮储银行要严格执行国家现行贷款利率和贴息政策，坚持原则，秉公办事，严禁以贷还贷、以贷清息，不得提前扣息或改变资金用途，确保邮储信贷资金充分发挥效益，促进产业发展。县邮储银行要加大宣传引导力度，不断提高工作效率，尽量方便群众，严格执行信贷人员廉洁自律纪律，树立阳光信贷形象。

第7篇

关键词：RFID；防伪；防转移；防拆；电子标签

中图分类号：TN405 文献标识码：A 文章编号：2095-1302（2016）01-00-01

0 引 言

RFID电子标签结合信息编码与加密、计算机网络、数据库及其他防伪技术于一体，可以更好地实现商品防伪。与其他防伪标签相比，RFID防伪防转移电子标签具有得天独厚的防伪优势。随着RFID电子标签在商品防伪中的应用日趋广泛，市场上急需大量成本低、性能可靠、防拆性能好的RFID电子标签。只要市场有需求，大家就有追求的目标，就会不断开发出更好的新产品。

1 RFID防伪防转移电子标签防拆方案

1.1 防伪防转移电子标签

通过不断研制开发，一种低成本、易碎度高，又适合在自动化生产线上生产的电子标签防伪防转移易碎材料已被研发出来，它的研制成功，为低成本海量生产防伪电子标签铺平了道路。现已批量生产并在某名牌酒上使用的RFID防伪防转移电子标签的结构组成如图1所示。该标签在易碎材料1上印有商品的商标等视觉防伪信息，当材料1被损坏，则外观信息被破坏，起到了外观视觉防伪的作用；另外，还在易碎材料3上，有芯片和易损的印刷银浆电路，当材料3及印刷银浆电路被损坏时，电子标签的电性能即被损坏，起到了电子信息防伪的作用。此电子标签（除去离型纸5）由四层材料组成，且每层材料均极薄且易碎。当电子标签被贴到商品上后，想再从商品上揭下来，则视觉信息和电子信息均容易被损坏，所以此电子标签具有较好的防拆防转移性能。

1.2 提高防拆性能方案一

将不干胶2和不干胶4的胶体分成中部和外部两部分，即不干胶被断开。如图2椭圆圈中所示，电子标签中部只有两层易碎材料的位置比有两层易碎材料+两层胶的位置更容易损坏，所以提高了电子标签的防拆性能。

图1 RFID防伪防转移电子标签的结构组成

图2 经提高的防拆方案一

1.3 提高防拆性能方案二

将不干胶2中间部分的胶去掉，将不干胶4的胶体分成中部和外部两部分；并使易碎材料1和不干胶2的面积大于易碎材料3和不干胶4的面积。复合成电子标签后，用花刀将1和2的边沿处切穿。如图3两个椭圆圈中所示，电子标签中间部分只有一层易碎材料的地方更容易损坏，即更容易损坏标签的电性能；电子标签边沿的刀痕处也容易被损坏，即容易损坏标签的外观视觉防伪，所以提高了电子标签的防拆性能。

2 批量制造工艺

2.1 方案一的批量制造工艺

为了实现高速批量生产防伪防转移电子标签，一般将生产电子标签的原材料制成带状并收成卷，生产出的成品电子标签也收成卷。如图4所示，先将材料1和材料2套准复合，复合后将材料2上的离型纸去掉再与材料3、材料4套准复合，然后模切、去废、收卷即完成了方案一电子标签的批量生产。

图3 经提高的防拆方案二

图4 方案一电子标签的批量生产

2.2 方案二的批量制造工艺

图5所示是方案二的电子标签批量生产工艺图，该工艺先将材料3和材料4套准复合，用小刀模模切3和4并去废；再将材料1和材料2套准复合并将2上的离型纸去掉，然后将四层材料全部套准复合，再用含有花刀的大刀模模切成大标签，然后去废、收卷，即完成了方案二电子标签的批量生产。

图5 方案二电子标签的批量生产工艺图

3 结 语

坚持不懈地追求得到性能更稳定、防拆效果更好、成本更低、更易于批量生产的RFID防伪防转移电子标签是防伪标签制造领域和应用领域的共同目标。为了实现此目标，需要不断研发更好的防伪防转移易碎材料，标签防拆方案及标签批量制造工艺。只有实现了防伪防转移电子标签的防拆效果更好及更高效低成本地批量生产，防伪防转移电子标签用于商品防伪才可以得到普及，才能真正体现出其防伪价值。

参考文献

[1] 武岳山.电子标签的制作及封装[J].自动识别技术与应用，2005，2（28）：42-43.

[2] 高琳燕，普什信息.酒类RFID防伪践行者[J].包装财智，2011（8）：21-22.

第8篇

关键词:电子档案；信息；安全保障

随着社会发展的进步，如今档案管理也进入了信息化的时代。传统的纸质形态档案已经落后，新型的数字媒体类信息存档已经广泛存在于社会当中。信息数字媒体一体化，并且储存密度大。便于接收，接收速率快，这些都是将档案进行数字化媒体转换存储的优点，并且电子档案，易于传送与收纳储存。不过由此也产生一些隐患。数据容易被黑客攻击更改，若硬盘丢失，还将造成很大的难以承担的后果。电子档案使用是未来社会，档案储存的必经之路。因此在电子档案发展的初期，就应当建立合理的规章制度来规范管理。

1影响电子档案信息安全的主要因素

1．1自然因素

自然因素可分为两大类。一类为外界环境对于载体的影响;一类为载体自身的随时间的老化。一般来说自然环境对于载体的伤害是不可修复的。并且载体自身的材料所限，在使用一定年限过后需要更换储存工具。这一切都是自然因素所带来的。电子档案信息管理的问题。

1．2技术因素

在电子档案信息安全管理当中。技术因素是至关重要的因素。首先一份档案安全管理，便是重中之重。它能够保障用户在使用时，信息的合法性与安全性。还必须保证不受外来黑客病毒的影响使信息的内容未被更改。其次，随着时代的变迁信息技术的发展会，与时俱进，新旧版本的数字媒体的不兼容会导致信息的缺失遗漏，甚至损坏等现象。

1．3管理因素

有了技术支持对于信息管理的安全保障。在电子档案的存储当中，信息管理扮演着“大脑”的角色。在电子信息管理当中组织者和管理者共同完成的工作才是信息储存的基石工作，对于技术的提升，这些都是组织者和管理者的一种手段。只有科学的进行电子档案制度的规范改革，才能保证电子档案的信息安全。

1．4人的因素

自然因素，技术因素等都是不可控的因素，而管理因素和人为因素机，均由人为操作。因此在电子档案存储安全因素当中，人为因素占着较大的比重。在电子档案信息安全中，管理人员对于档案的重视程度以及技术设备的安全等级的了解程度都会产生影响。如果一个了解电子档案安全制度的管理人员心怀不轨，那么将造成巨大的破坏。因此在电子档案信息管理当中，人为因素是最为脆弱的一环。对于管理人员挑选应当再三斟酌。不过，研究人员对于电子档案信息技术的提升与了解创新对于信息安全也会产生一些良好的作用。

2电子档案管理改进创新对策

2．1制定电子档案管理规范

对于电子档案的建立以及保存之中，还存在着许多环节，这些环节都存在，这使信息遗失或损坏的风险。为将此类风险降至最低，应当制定相关的法律法规来完善相应的电子档案存储制度，并且对于管理人员进行统一培训，规范和测评。还应当建立相应的网络安全制度，来保证电子档案信息不被病毒和黑客所攻击。

2．2统一电子档案管理软件

将电子档案存储管理模式定性要求。制定出相应的各个模版。再将模版推广于应用市场。定期开展对于电子档案存储的培训工作。聘请相关的专业人员进行讲解指导，让整个部门和公司的档案全部统一化便于管理。

2．3提高电子档案的保存质量

电子文件的保存必须注意，“灵魂”和“肉体”的时刻保护。电子文件的储存介质，容易受到环境的影响，应当做好相应的防磁，防潮，防机械损坏等。是电子文件的肉体，保证良好的健康状况。对于它的“灵魂”———文件信息。应当注意防病毒黑客，建立专门的档案库，配置专业的安全防护技术性较高的档案机房与设备。还需要注意对于文件信息的及时备份，检查更新，文件保存档案软件的兼容模式等。

2．4加强电子档案的安全

(1)建立数据备份和恢复系统。在电子档案存储中备份技术是一种必不可少的安全手段。这样的话在面对电子病毒风暴时，可有效地安全储存。以面对不同的隐藏风险。(2)要加强网络的安全管理。加强对于档案库的入口保密工作，多重验证方式及防火墙等，均可实现保护作用，以此确保档案库的监督秩序。(3)对重要文件采用“双重“归档法。对于一些重要文件采取双存法:纸质，电子同存。例如签署类文件等也能保证以后的真实有效性。部分纸质文件(例如:发票)需原件保存，但电子也可备用。

2．5提高档案工作人员素质

档案管理的电子数字媒体化，是档案管理朝着现代化发展前进的一次。不过，需要面对的问题也是相当之多。因此对于管理人员的要求也必须提高。合格的管理人员应当熟练的掌握计算机技术，并且大致了解自己所管理的电子档案的内容信息。运营单位应当对管理人员进行权限设置，避免权力过大导致档案出错。单位在引进管理人员是应当同时注意他们应当是计算机使用技术与管理档案技术的兼备。纵观全局，档案管理的工作者应该与时具进，随时学习，吸纳新型的档案存储技术，确保档案存储与时代的脚步一同前进。并且应当不断地开发针对性的方案去处理不同的档案存储，来面对日新月异的发展社会。档案存储是一项重要的工作，可以说之便是“史书”因此应当给予相当的重视。

参考文献:

［1］李卫育．推进城建档案馆数字化建设打造城市建设信息数据库［J］．城建档案，2013(03)．

第9篇

一、筹资标准及方式

2014年全县新农合个人筹资标准为80元/人，财政配套320元/人，账户金额为400元。筹资方式为以户为单位，现金一次纳。

二、筹资对象

（一）镇内没有参加城镇职工基本医疗保险和城镇居民基本医疗保险的所有农村居民以及居住在本镇的城镇居民。

（二）对2014年新参加的参合对象（新生儿、外地婚嫁入等人员），必须提供有效身份证或户口簿，同时在参加名册上注明身份证号码、性别、年龄、电话等相关信息。

（三）本轮筹资结束后，原则上不再办理新的参合手续。对当年出生的新生儿、退役士兵，按《省新型农村合作医疗条例》规定严格办理。

（四）已参加城镇职工基本医疗保险或城镇居民基本医疗保险的，不得重复参加新农合，如重复参加，不享受我县新农合待遇。

（五）对于已死亡、婚嫁出、重复录入、非本村及其它不属于新农合参合对象人员，请各村筛查出来予以注销。

三、工作日程

1.宣传发动（2013年11月25日至2013年11月27日）

各村要相应成立领导小组，加强对本次筹资工作组织领导，注重宣传发动，利用大喇叭、村务公开栏等多种方式，各种有效途径对群众宣传参加新农合的好处，把新农合的政策、补偿标准等对农民说清楚，使他们自愿参加合作医疗。

2.筹资时间（2013年11月27日至2013年12月20日）

全镇以村为单位，摸清参合人员底数，各村根据农业人口和新婚人口，外来居住一年以上等，确定本村的参合人口并登记造册。

3.资金筹集。各村在镇政府的领导下，财政、卫生等部门通力合作、密切配合。以村支两委为主力，通过“定时间，定标准，定地点”等方式，收缴参合资金，并向参保农户开具财政专用收据。

4.资金上解。2013年12月20日下午5时，本次筹资全面结束，各村整理参合名册、核准参合资金上报镇合管办，并由各村负责人和镇分管领导签名确认后，上报县合管办。同时把所筹资金上交镇财政所，以便统一足额上交县财政新农合基金专户。

四、奖惩措施

本次筹资时间紧、任务重，要求各村按时间进度完成筹资工作。筹资完成后，进行考核评比，对完成的村，给予每村1000元奖励，对未完成的村，取消12月份目标考核奖。

第10篇

关键词:教育技术装备 咨询室 功能设计 合理利用

心理咨询室的建设是我市合格学校及“五室”建设的一个主要内容,如何在过去建设的基础上提升心理咨询室的品质与功能,实现“五室”建设的推进目标,是我们已经申报和即将申报建设的学校必须面对并急需尽快解决的问题。通过对我市“五室”建设指导意见与配置要求的学习,结合试点学校的经验,在校领导和心育教师的指导下,我校对心理咨询室的各个区域如何建设与配置展开了积极地探讨,并对原有的心理咨询室进行了全新地改造。现将我校心理咨询室的建设方案介绍如下:

一、现状分析

我校由于生源较多,所以目前学校的教室使用较紧张。我们选择了1间较隐蔽安静又便于学生活动的小屋―星心语室。它面积虽较小,但在我们的精心设计下,已较好地融合了各个功能区域,同时还给小学生们以家的温馨感。

二、功能设计和配套设施

1.个别谈心区

这是心理辅导教师和学生单独沟通、交流的场所。谈话区为了给学生平和安静的感觉,我们铺了学生喜爱的彩色地板,两张椅子可以自由转动,且上面放有卡通抱枕,学生可以在放松的心境下自由倾诉内心的真实感受。

2.心理放松区

书架摆放了适合学生阅读的图书、心理健康阅读资料,以及教师或学生写的解决心理烦恼的种种方法等,让学生任意翻阅,自己寻求适当的方法,解决心理烦恼。门后有一个宣泄墙,学生带上拳击手套后就可以自由发泄,释放压力。地毯上还放置了羊角球、毛绒玩具和拼图等,为学生提供了一个释放压力、化解郁闷的空间。这里还放着一张圆桌,教师可以对学生进行团体辅导。

3.教师办公区

配有桌椅家具,并有计算机进行管理,有网络连接服务器,与网络学习室的教师机互相访问,实现软件共享。办公区尽可能与谈话区分开,在教师办公区存放资料要与档案管理分开,即可以设立资料柜和档案柜。教师辅导用书尽可能使用专家认可并推荐的资料。

4.测试区

团体测试在网络学习室中进行,单个测试可以利用教师办公电脑实现,其功能是可以充分利用网络实现的。

三、文化与环境布置

我们在小屋的门上贴有红色醒目的“星心语”和咨询室的开放时间表。打开门,室内色调素雅,我们在必要的地方放上鲜花或绿叶盆景以示生命的力量。墙壁上贴有《心理咨询室的工作管理条例》和《心理咨询员的工作准则》,这些可以增强学生的自身安全感,同时获得更放松的心情。我们在各个功能区域还贴有一些像“留下烦恼,带走快乐!”“勇于倾诉才有快乐!”等标语,鼓励学生大胆倾诉,放弃烦恼,享受快乐。

学校心理咨询室设有里外两间,里间作为咨询室,外间作为接待室和一般性来访用。咨询室的布置体现以下4点:

⑴温馨性:屋内的布置要以浅色调为主,如淡蓝色的窗帘和花瓶等,选择合适的学生书画作品悬挂在墙上,在相宜的位置上张贴了学生心理漫画(不宜过多),在显目的位置写有如“你和我都需要心理安慰”等温馨话语。

⑵宣传性:对于首次来访的学生来说咨询室还很陌生,可以在墙上挂有《心理咨询人员工作守则》《什么是心理健康》《中小学生心理健康的标准》等宣传材料。

⑶隐密性:学生在心理咨询和心理测量时,要让他们感受到一种安全感和信任感,因此咨询室的布置一定要体现出隐密性。

⑷安静性:这一点十分重要,因为嘈杂声会影响学生乃至咨询教师的情绪,会导致咨询失败。

四、合理使用

第11篇

教学重点：在体验与活动中认识自我，激发自信的情感。

教学难点：如何培养自信心，

教学形式：讲授法、行为训练、游戏活动、讨论法。

教学时间：一节课（45分钟）

教学年级：初一

教学内容与步骤：

一、课前准备

1、学生分组：讲学生分为若干组，每组8人。

2、多媒体演示课件。

3、A4白白纸每人一张。

4、准备好录像《我真的很不错》。

5、轻松柔和的音乐（课前播放）同时引导学生进行深呼吸，内容如下：

(1)全身放松：（调身）

 坐在舒适的椅子上或躺在床上，让自己全身的每一个部分都完全放松，默念“松……松……松……，空……空……空……，洞……洞……洞……（想象为，即空洞）”。让自己进入全身放松的“气功状态”。

 若你体会不到放松的感觉，可以在吸气后憋住，让全身每个部分都用劲：攥紧拳头、鼓起肌肉，体会这种紧张的感觉，然后边呼气边放松所有的肌肉，体会轻松的。

(2)调整呼吸：（调息）

先介绍一种“逆腹式呼吸法”：

 吸气时，下腹部凹进去；呼气时，下腹部鼓起来。放松以后，闭上眼睛，用鼻子深深地吸一口气，在能够轻松地保持住它的情况下尽量多吸入空气。慢慢地呼出，并体会那种深深的放松感觉。当你觉得肺里的空气都已呼出时，再尽量多呼出去一些。

 　吸入尽可能多的空气，屏气，数三下，放松，然后非常缓慢地呼出，又屏气，数三下，再放松。吸气时尽量做到平稳和连续。

二：课题导入：（5分钟）

同学们，在上课之前，我给大家做一个小测试，大家看着课件，选出你们的答案，题目如下：

在一间房子里，你会在墙上挂什么？

1.挂画

2.挂照片

    3.挂年历月历

 4.挂钟

让学生们起来说说自己选择的答案，并让他们猜测心理测试题目反映的是我们的什么问题。

老师总结：好了，同学们的答案各不一样，下面我们看看各个选项反映了你们怎样的心理？（PPT出示测试结果）这是一道测试同学们自信来源的题目，也就是我们今天要讲的内容——放飞自信（PPT显示）。自信，对于我们每一个人来说都很重要，怎样发挥自信，怎样在生活中让自己充满自信，说来容易做来难，今天我们就一起来感受自信，挑战自信。

三：认识自我（13分钟）

过渡语：要做到充满自信，首先还是要对自己有个正确的认识，只有正确认识了自己的优缺点，才能在以后的生活中更有针对性的扬长避短，做个信心十足的自我。那么你觉得你是一个有信心的人吗？如果不是，你又知道自己不够自信的地方在哪里吗？下面我们来做个小测试。      

1、自信小测试（5分钟）

【想一想】

你是充满自信的人吗？下面这组测试题可以帮助你认识自己在自信心方面的状况，有利于你认识并纠正自己生活中的偏差，树立一个良好的形象。请你根据自己的实际情况真实作出回答:

在大庭广众面前说话时，我心里不紧张。

在路上遇到熟人我会主动打招呼。

遇到困难时，我会主动求助于人。

在旅行中，我会主动和陌生人交谈。

如果我犯了错误，能主动承担责任。

好朋友取得了某些成绩，我会向他祝贺。

我不认为说“我不知道”这句话是承认自己无知。

2、每人写出自己觉得自卑的地方（匿名纸条的方式进行），老师收集起来，向学生宣读，给予指导，让大家把自卑心理共同摒弃。（8分钟）

四、悦纳自我（15分钟）

1、情景对话（5分钟）

让学生分别模仿考试得了90分后（比上一次有进步），自卑者、自负者与自信者的表情及语言。进一步感受三者的不同。并让学生预测这三个人的发展情况。

自卑者：我的成绩还是不够理想，还是赶不上别人，还要继续努力。（沮丧）

自信者：我是行的，经过努力，我比上次有了进步。（信心十足）

自负者：我真的很厉害，不但比上次有了进步，还在班中名列前茅，没几个人能赶上我。（趾高气扬）

2、说一说自己感受最深的一次“我能行”。（5分钟）

（1）.你当时面对的是什么困难？

(2.)你是怎么想的？怎么做的？

(3).结果是怎样的？

(4).你的感受是什么？

3、优点大爆炸：（5分钟）

过渡语：通过上面的测试，相信大家对自己已经有了个初步的了解，认识自我对于塑造一个人的自信太重要了。但是所谓旁观者清，当局者迷，或者自己的很多优点自己都发现不了，但透过别人的眼睛就会真实显现出来，大家回想一下，在过去的时间里，你的老师、朋友、家人都对你有哪些好的评价，把它写在白纸上。

老师对你的评价：

同学对你的评价：

家长对你的评价：

自评：

追问：通过上面的两个小测试，相信大家对自己已有自信已经有了初步的了解，我是个怎样的人，性格、长相、特长等等，以此来增强学生自信。

4、情绪A—B—C。教师跟进讲解情绪A BC理论及7种非理性信念的典型表现。

五、激励自我（自信与成功的关系）（8分钟）

过渡语：相信自己，赞赏自己，承认自己，才能够树立起信心。我们现在需要的就是不断的强化自己的自信情感，不断的提醒自己，其实我很自信，我能行！自信是走向成功的第一步，没有什么事是自己做不到的。

【看一看】

美籍物理学家钱致榕，在1982年参加南京大学建校80周年的纪念活动时，谈起中学时代的一段经历。

有一段时间社会上风气很差，也影响到中学，校内学生盛行考试作弊，学习风气很差。后来，一位有责任心的老师在300个学生中，挑选了其中的60个学生，组成了一个“荣誉班”，并告知“荣誉班”的学生，因为他们有发展前途，所以被选上。这班的学生当中就有钱致榕。当时，班上学生信心十足，严于律己，勤奋好学，后来，该班的大部分学生都成为有成就的人。钱致榕回到原来的中学，向老师问起此事，老师告诉他：“这60名学生并非精心挑选的，而是抽签决定的。

事例说明：自信心的高低，直接影响学习的效果。自信心是人成功的关键。

【读一读】

读一下的这首小诗，看看你从中收到了什么启发？带领学生有感情，充满自信的朗读：

 《永不自卑》

如果无法成为山涧的松林，   如果不能成为林荫大道，

就做各地的灌木吧；          那就做窄窄的小路吧。

如果不能成为灌木，          若是无法成为太阳，

就做小草吧，                就做一颗星星吧，

使街道更加青翠美丽。        只要你能发出光泽。

每个人都会有自己的长短处，只要找准自己的位置，不断的努力进发，时刻保持一颗平常的心，充满自信，就一定能够积极乐观的面对自己遇到的困难、挫折，满怀信心的向前走。

六、观看手语录像《我真的很不错》（7分钟）

过渡语：通过这节课，希望大家对自己充满自信，现在我们来做个小活动，跟着唱一首歌，用你们最饱满的热情演绎好这首歌。

（组织学生列队站好，教师站在前面，面对学生，让学生跟着一起做。）

师：1.先用右手拍胸一下,然后用右手排一下左肩，再拍一下右肩，然后右手竖直大拇指从胸口用力伸出去。(我 真的 很不错)

2.再换左手同样动作 (我 真的 很不错)

3.用右手拍胸一下(与此同时说:“我是”)；用右手拍左肩(与此同时说:“真的”),再用右手拍右肩(与此同时说:“真的”);然后换用左手拍右肩(与此同时说:”真的”),再用左手拍左肩(与此同时说:“真的”)；两手同时交叉排双肩(与此同时说:“真的”),在用2只手同时从胸部划出,指型,大姆指状(与此同时说:“很不错”).  

(我是 真的 真的 真的 真的 真的 很不错。)

播放音乐，与学生一起唱《我真的很不错》，并学习里面的手语。

生：（声音洪亮，充满自信的，并同时配以手势）我真的很不错，我真的很不错，我是真的真的真的真的真的很不错。

第12篇

【关键词】通信网络；电力自动化；无线通信；通信方案

作者简介：范钢铭（1990-），助理工程师，研究方向：电力信息通信

现代化的通讯技术包括了可靠性能越来越强的远程监控技术，该技术的主要功能就是监测和把控我国电力系统时刻的流程以及状态。而电力系统是我国社会经济发展的基础和关键，对我国的社会发展具有稳定器和高速器的作用，大大提升我国的经济发展水平。在网络通讯发展过程中，电力自动化的信息安全问题需要我们高度重视，因此，在对电力自动化进行把控的过程中，最为关键的是要配合信息网络的安全性，探究出关于电网信息安全的保护对策，保证整个电网系统有一个安全的自动化控制局面。

1通信网络

1.1无线的通信网络

无线技术在通讯领域的广泛使用，推动了无线通讯技术的稳步发展。该无线网主要是由无线的站点、终端以及该无线的管制端口组成。现阶段使用的无线通讯手段最有优势的地方，就是它具有远距离测控的特点，可以进行两端通讯。和有线通讯技术相比，大大节约了通讯成本。但无线通讯技术并不是完美的，也存在一些不足。比如在无线通信中会被别的电磁波干扰，无线通信就会产生异常；由于无线电通讯技术在空气中利用电波传输信息，必然存在安全隐患，会有犯罪分子通过窃听传输的内容，给无线电通信带来了隐患。针对上述问题，有关部门对此有两种解决方案：一是通过公共平台进行无线通信，该方案的好处就是不用专门投入资金进行使用；二是建设专业的无线网平台，这项方案的运行成本会很高，后续的设备维护也需要大量耗资。在整体电力运行系统中，特别是在电力自动化方面，对于无线通信技术已经开始涉及。为了满足高标准的自动化，使用最为广泛的且更符合广大群众需求的就是无线网状、传感器模式等。基于无线的传感器网络在电力自动化中的应用，要从智能化的仪表读数开始分析，该功能的出现，使得电力工作的效率更加高效，具有省时、省力、省钱的优点，为广大用户的使用提供了方便。就目前的实际情况来看，无线化的智能读表技术在投入市场时，其费用成本较高，我们希望随着该技术的发展和调整，以及大范围的使用，这种技术的运行成本会慢慢降低，从而使更多的用户进行使用。

1.2通信网的电力自动化

随着科学技术的迅猛发展，网络已经潜移默化的融入我们的生活中，人们也渐渐离不开网络这样一个平台。在整个电力系统领域中，网络通信的作用和意义极为重大。随着对技术要求的日益加剧，我们需要智能化的服务，自动化的电力通信手段正好满足了这一需求。网络的出现，为我们的生活带来了翻天铺地的变化，使我们的生活更加便捷和高效。针对电力系统，目前普遍使用的网络模式以光通讯为主，几乎覆盖了整个电力领域，是最为主流的通信信道。此外，对于EMS这种实时信息传输，电力体系是支持的。

2电力自动化信息网络通讯安全性的防护

在整个通讯领域，电力自动化的通讯安全是一个不容忽视的问题。该问题的存在，给整个通讯事业的发展带来了一定的局限性。因此，我们必须结合当前电力系统和通信业的发展现状，探究出一种合理有效的安全防护措施。这种安全防护措施要运用管理学知识，以先进的技术手段为技术基础，形成一套完善的安全防护体系。在对安全信息进行处理时，由于其存在很多不确定因素，因此我们需要的是可以进行随时变化的防护措施。针对一些复杂性的安全问题，还需要进行监控，及时应对出现的各种问题，最终对该体系进行评估和总结，根据评估结果进行调整。我们要根据具体问题进行具体分析，针对存在的不同问题给出不同的解决措施。在对通信网络进行管理时，要进行统一的规划，从各个角度对信息平台进行管理和操作，采用以点到面的管理模式，从点对点发展为点对面，到最终形成面对面的结构，从而实现电力系统自动化。在电力系统的实际运行过程中，我们务必要结合现状，立足于现实，在此基础上进行合理有序的划分，针对出现的问题，提供具体地、针对性的解决方案和措施，以此来确保整个电力系统领域的高校运转。随着我国技术水平的不断提升，为我国电力自动化的通信网络体系提供了发展机遇。我们应该抓住这个千载难逢的机遇，不断更新和完善我国电力自动化的通信体系，正确、积极地面对发展过程中出现的问题，并以一个好的心态去应对和解决，以此来避免损失。作为通信领域的高科技人才，我们要不断研制和开发新的信息技术，保证电力系统和通信领域的安全性和可靠性。

3结语

对于人们的日常生活来说，电力的存在能够满足人们工作、学习以及生活的基本需求，大大改善了人们的日常生活环境。随着电力系统与通信领域的不断发展，我们日常生活的发展趋势将是智能化、自动化的状态。因此，我们在发展电力体系中的无线通信技术时，千万不能忽视关于信息安全的问题，确保安全、严密以及高效的高科技通信。

参考文献：

[1]李涛.电力自动化的通信网络研究[J].通讯世界,2013（11）.

[2]王平欢.电力自动化的通信网络研究[J].电子技术与软件工程,2015（15）.

第13篇

关键词：自主学习；外语信息资源；优化整合

1外语信息资源的概念

外语信息资源分为狭义的概念和广义的概念，从狭义角度来说，外语信息资源就是一切和外语教学相关的电子材料、多媒体、书本等相关的网络教学资源；从广义角度来说，外语信息资源就是在外语学习过程中积累的和外语学习相关的信息要素，如信息设施、信息经费、外语信息加工和存储的技术、服务于外语教学的有用信息等。外语自主学习要求学生具备一定的学习能力和策略，并且具有良好的外语学习自主环境，因此，在外语自主学习过程中，外语信息资源建设十分重要，学生具备的外语资源能力直接影响了学生的自主学习效果。

2外语信息资源建设中存在的问题

2.1外语信息化硬件设施建设仍有待完善

当前很多学者研究指出，信息化教学初级阶段的关键部分是硬件设施的投入，其高级阶段才是网络和课程整合研究，外语信息化教学需要应用信息技术资源，提高信息化资源建设的水平，同时注重管理和培训，真正发挥信息化建设的效能。虽然当前信息化教学发展十分迅速，但是大部分高校的信息教学硬件建设相对楼后，多媒体教室的利用率较低，且很多高校网络化教学平台，导致外语教学的信息化水平较低，因此为了提高外语教学的信息化水平应该进一步完善硬件设施建设，建立和完善信息技术以及基础设施的保障体系，同时对局域网外语信息资源的建设进行强化。例如，建立地区级或以上级别的网络外语自主学习资源库，对信息资源进行整合和归类，并对不同的资源使用设置对应的操作权限，从而使学生在自主学习的基础上，获取更多准确可靠的信息技术和多元化的信息资源。

2.2信息资源研发能力有限，“信息孤岛”现象严重

根据相关的调查可知，大多数的高校信息资源建设还处于初级的起步阶段，信息资源的研发能力有限，并且教师与学生之间、教师与教师之间、高校之间的信息资源共享较低，存在信息资源孤岛现象，这进一步阻碍了信息资源的建设和应用。这主要是因为高校管理人员、教师的信息素养水平较低，并且高校的信息技术应用环境建设相对落后，也没有从思想上重视高校的信息资源建设。因此，为了改变这种局面，在信息资源建设中，应该从以下几方面着手：（1）建立和完善资源共享的激励机制，收集大学外语的自制课件和其他的信息资源，使信息资源得以共享，充分体现出劳动者的价值。（2）高校建设符合本学校外语教学需求的资源平台；（3）高校根据《教育资源建设规范标准》，实现信息资源管理目录和资源制式的校级共享；（4）充分利用校级的信息技术和环境，建立外语信息资源的共享平台，加强外语网络资源平台管理。信息资源的共享是一种实践过程。作为过程，其要求学校、教师和学生间加强合作和交流，开展多种多样的信息资源共享活动，并建立相应层次的信息资源保障机制，促进信息资源共享目标的实现。

2.3亟待提高学生网络自主学习能力

学生在教学活动中具有十分重要的作用，他们是知识的建构者和信息的加工者，因此学生的自主学习能力和信息技术水平直接影响着外语信息化教学的水平。通过调查可知，当前大学生的英语学习意愿较强，但是学习能力相对欠缺。因此，为了提高学生的自主学习能力，教师在教学过程中要对学生的自主学习能力进行针对性的培养，在教学过程中采用显性教学和隐性教学相结合的方法，潜移默化地引导学生进行自主学习。同时教师在课上还要提高信息资源的利用率，利用信息技术让学生完成自主探究、合作学习，扩展教学中的外语资源来源，提高学生学习英语的兴趣，使学生便捷地利用多种信息资源建构知识和实践。这样，学生在课余时间才会利用外语信息资源进行学习。

3外语信息资源的整合优化

当前计算机等现代信息技术在教学中的应用越来越广泛，在外语教学中应用信息资源可以实现教学资源的多元化，开拓学生的眼界，但是由于当前高校信息资源的建设比较薄弱，因此应该加强高校的外语信息资源整合优化，直接推动外语信息资源库的建设，让学生利用外语信息资源库提高自主学习能力。

3.1外语信息资源结构

通过外语信息资源库学生可以获得多元化的外语信息资源，提高了学生的外语学习积极性和学习效果，鉴于网络信息技术与外语课程整合优化的理念，结合传统与现代信息资源的优势，基于自主学习的高校信息资源建设包括网络信息资源和非网络信息资源，网络信息资源包括互联网外语信息资源（专门的英语学习网站和具有信息价值的外文网站）和校园网外语信息资源库（精品课程、网络课堂、电子阅览室、网络学习平台）。非网络信息资源包括课件、光盘等电子材料及纸质的书籍、报纸和杂志等。

3.2外语信息资源整合优化

基于自主学习的外语信息资源整合优化理念依据建构主义理论、人本主义心理学和资源依赖理论构建而成，用以提高信息资源能力和自主学习能力，包括信息资源创建、利用、自主学习过程管理及学习效果评估四大要素，各要素间相互联系、相互作用，如图1所示。图1基于自主学习的外语信息资源整合优化（1）理论基础。基于自主学习的外语信息资源整合优化模式贯彻建构主义理论所强调的学生对信息资源的主动选择和运用，充分体现了人本主义心理学的“以学生为主”的学习观，实现了资源依赖理论提倡的资源共享理念。（2）信息资源创建。外语信息资源的创建应以学生为主体开发力量，从学生的需求出发，教师、社会和高校之间共同协作，创设出可以自由选择的信息资源环境。（3）信息资源利用。在信息资源利用过程中，学生之间可以相互学习和讨论，内化他们的自主学习能力，同时在学生自主学习的过程中还可以实现资源的积累，通过讨论和总结产生新的信息资源，实现自身资源价值的增值。（4）自主学习管理。自主学习管理主要包括学习策略的监控和信息资源的管理。学习策略的监控主要是在元认知策略的指导下，教师对学生的学习进行互评或者学生之间互评，逐步提高学生的学习策略运用能力、反思能力、自我评价能力和自我监控能力。信息资源管理主要是对外语资源的识别、获取、使用、开发、存储等进行开放式管理。（5）评估。对基于自主学习的外语信息资源整合优化模式进行评价，不仅要对外语信息资源创建、利用、共享等各个环节进行分析评价，还要对学生自主学习的效果进行过程性的、真实全面的、动态的、及时的评估，从而为外语信息资源的进一步整合优化提供导向性指导。

4结语

根据上文的叙述可知，当前高校在教学过程中应该更加注重学生自主学习能力的培养，这对于终身学习具有非常重要的意义，在高校外语资源库建设过程中，要基于自主学习模式对外语的信息资源进行整合优化，这样学生可以方便地从中选择需要的学习内容，不断提高自主学习能力，提升高校外语教学水平。

作者:周 单位:陕西工业职业技术学院

[参考文献]

[1]冯霞，黄芳.基于自主学习的外语信息资源整合优化研究[J].外语电化教学，2013（2）：47-52.

[2]张亚.基于系统论的网络外语信息资源整合模式研究[J].长江大学学报，2014（5）：84-86.

[3]史光孝，邹佳新.我国高校外语信息资源优化应用策略研究[J].外语电化教学，2013（3）：54-58.

第14篇

认识自我 建立自信

二、活动目标

1、知识与技能

调查分析现小学生的自信心状况，研究影响学生自信心的诸方面因素；探究学校及家庭生活对学生自信心的影响，试图寻找最恰当的方法将小学生一步一步引向自信。

2、过程与方法

通过调查访谈、资料收集等实践活动增强收集、分析、处理信息的能力；在实践中增强团队合作能力和人际交往能力；经历整个研究的过程，以便将来更好地指导学生进行综合实践活动。

3、情感态度与价值观：

在研究实践中培养严谨、实事求是的科学态度和坚韧的科学精神；增强对综合实践这门课程的热爱。

三、活动参与人员

蔡倩倩 董正彦 马琛 褚玉文

四、活动时间

2011年4月14日—5月6日

五、活动过程及方法

活动内容

时间安排

制定本小组活动方案

4月14日（2课时）

制定调查和访谈问卷，确定调查和访谈计划

4月21日（2课时）

陆续将有关自信心的内容传至我们的“自信驿站”博客；

与“拜师学教”老师联系，商量班会事宜

4月21日—25日

在东风小学、月河小学发放问卷；在龙泉街道华丰二社区对小学生进行访谈，统计整理信息

4月26日（2课时）

整理材料，撰写《小学生自信心调查报告》

4月27日—5月4日

将最终成果传至“自信驿站”博客，完善博客

5月5日—6日

六、预期活动成果

1、调查报告—《小学生自信心的调查报告》；

2、博客—“自信驿站”新浪博客；

3、在一个班级中开展“亮出我自己 评选班级之星”主题班会

第15篇

关键词：新形势下；档案资源；开发利用；新途径；新方法

信息资源开发的利用程度是一个国家现代化水平和综合国力的重要标志，而信息资源同能源以及材料资源一样，都是国家较为重要的战略资源，成为国际竞争的重要内容之一。档案信息资源是国家的基础资源，属于信息资源较为重要的组成部分，其所涉及的行业较多，资源数量也相对较为巨大，因此在新形势下提高档案资源的开发利用程度是非常重要，是经济快速发展以及社会进步的必然要求，因此本就从新形势下档案资源开发利用的必要性出发，对新形势下档案资源开发利用的方法和途径进行探讨和浅析。

一、新形势下档案资源开发利用的必要性

（一）可以增加经济效益促进社会经济快速发展

企业是各种社会经济活动最主要的参与者，而在社会经济不断发展以及科学技术不断进步的大背景下，一个企业想要真正的在激烈的市场竞争中占据优势地位，不仅仅要做到在已经有的生产条件下将更多的经历投入到生产、销售以及管理等过程和环节中，同时也要依据相关的档案信息资源，对企业的生产、发展和管理进行一个整体性的规划和完善。在这样的情况下就要求企业可以积极主动的对档案信息资源进行开发和利用，根据档案资源对市场的实际情况进行有效的分析，真正的掌握市场发展的动态，进而作出有利于企业长期、稳定和更好更快发展的决策和方案，从而达到增加经济效益促进社会经济快速发展的目的。

（二）可以满足社会精神文明建设和提升的需要

档案信息资源的数量非常巨大，且其内容丰富、载体的形式多种多样，涉及的行业也相对较多，同时具有较强的社会性、原生性以及真实性，同时档案信息资源中有很多内容对于建设社会主体文明有着积极的促进作用，可以维护社会的稳定，满足人民群众日益增长的精神文化需要并有效的建设先进的社会主义文化，由此可见新形势下档案资源开发利用可以更好的满足社会精神文明建设和提升的需要[1]。

二、新形势下档案资源开发利用的方法和途径

（一）改变传统档案资源管理过程中方法和模式

现代经济的高速发展和进步使得档案信息资源的利用程度得到了一定的提升，而要做好新形势下档案资源开发利用工作就要对传统单一的档案资源管理模式和方法进行改变，进而满足在时展情况下用户的新需求。档案资源管理过程中其信息检索工具落后，使用的功能较为单一，其信息查找和搜寻的效率相对较为低下，因此应该建立档案信息资源目录服务中心，并加强具体查询工具的构建，将传统的管理模式改变为目录检索多方面管理模式，增强新形势下档案资源开发利用的程度。

（二）培养具有高素质以及能力的档案管理人才

在实现新形势下档案资源开发利用的过程中需要对现代化、信息化发展的薪金科学技术进行运用，实现档案管理电子化并对信息缩微电子技术进行运用，而要实现新形势下方案信息资源的有效开发和利用就要注重档案管理人员的素质和能力的提升，因为在进行档案信息资源开发和利用的过程中，一些先进的观念、技术以及设备等均需要高素质和高能力的档案管理工作人员，档案管理人员的素质和能力与档案信息资源开发和利用的程度有着直接的关系，因此进行档案管理的人才需要具备果方面的知识，既要有实际的理论知识，同时也要具有操作能力，进而更好的实现新形势下档案资源的开发利用[2]。

（三）利用网络档案提供更加方便和快捷的服务

在新形势下要实现档案资源开发利用档案网站有着不可忽略的作用和意义，更衣更加方便和快捷的为用户提供档案信息服务。网络档案的服务窗口就是网站，其主要承担向社会宣传网站法规标准、工作方针以及介绍档案信息管理工作相关情况的任务，而网络方案的建立也是开发档案信息资源的一项重要措施，可以通过方便、快捷的服务来提高档案利用的有效率和质量，进而促进经济和社会的更好发展，但是各级档案部门在利用网络档案进行档案信息资源开发利用的过程中应该不断的对网络档案的内容进行丰富和完善，做好其查询等服务工作，切实的发挥网络档案的社会服务作用。

（四）对档案信息资源的布局进行进一步的完善

新形势下档案部门要做好档案信息资源的开发利用就要对档案信息资源的布局进行进一步的完善，扩宽信息资源的接受范围，保证信息征集工作的精细性和具体化，在档案管理上应该将分散的档案信息资源进行分类和整合，建立档案管理师，对单位档案进行综合性的管理，同时档案馆也应该在提高信息征集数量的基础上保证档案信息资源的质量，同时也要建立档案补充制度，在大范围征集档案信息资源后对分散在社会和个人手里的资源进行有效的整合，最后应该加强档案管理部门与其它部门的有效沟通，更好的实现档案信息资源共享。

（五）进一步实现档案信息资源的整合以及共享

要进一步的完成新形势下档案资源的开发利用并将这一工作纳入到规范化和科学化的轨道，就要实现档案信息资源的整合以及共享，各级档案管理部门应该确保档案资源的统一性，格式的一致性以及数据的规范性，为档案信息资源的共享环境提供良好的基础和保证，同时也要对各种档案信息资源进行有效的整合和合理的配置，进而推进档案事业的全面的发展，完成新形势下档案资源的更好开发和利用。

三、结语

总而言之，加强档案资源的开发利用程度是一项长期、复杂且较为艰巨的工作，档案部门应该对档案信息资源的地位和作用有一个正确的认识，在新形势下不断的完善档案资源的相关政策和规定，建立一个长效且较为健全的发展机制，做好档案资源的开发和利用工作，形成一个完善、成熟的档案资源运用体系，进而更好的对档案信息资源的作用进行发挥。

参考文献：