电信经营工作思路范文15篇

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电信经营工作思路

第1篇

到底该如何经营公众客户？应该采取怎样的措施来保存激增呢？假如我是公客室经理，在分公司的领导下，在市场部组织指挥下，在各渠道的协作配合下，我将按照：树立一个信心、确保一个目标；落实二项责任，做好两类市场；实现三个转变，提升三种能力；处理四种关系，演好四员角色；突出五方面工作，提升公客整体经营管理水平的工作思路做好公客室的各项工作，具体做法如下：

一、树立一个信心，确保一个目标。

树立一个完成上级任务的信心和决心;信心是做好每一项工作的前提，有了信心才能做到在工作中时时刻刻充满激情，激情可以感染团队中的每一个人，而且可以激发每位成员的战

斗力，有了信心后必须下定决心，工作中迎难以上、通力协作、奋力拼博，确保公客室管理下的营销、维护工作及经营发展任务的完成，在此基础上积极探索营维合一的公众客户

标准化服务的工作目标；

二、落实二个责任，做好两类市场。

落实两个责任：一是公客室如何执行落实企业发展战略、如何完成年度经营任务；作为公客室经理要紧紧围绕分公司的中心任务，与各渠道协同作战，要以业务收入为中心，以渠

道（班组、支局）建设和话务经营为主线，进一步提高渠道(班组、支局)营销能力、营销管控能力、业务支撑能力和服务质量水平，实现保存激增的目标。二是公客室的管理团队

建设、支局渠道建设、提升服务营销能力和战斗力。作为龙头的公众客户(占全县业务收入80左右)，它经营管理情况直接影响分公司全局进展和市场经营工作。作为公客室经理要

依靠员工、依靠支局长，首先打造公客室这个团队，其次是支局渠道团队建设，勤奋学习，不断提高自身素质，积极投身“创建学习型企业”，弘扬企业文化，提高员工技术水平

和思想素质。“管理团队”要认真落实“抓提高、促创新、求发展”战略，实施精确化管理，推行精确化营销。以经理、骨干团队建设为主，在提升个人能力的基础上加强团队整

体能力提升。

做好两个市场：第一是存量市场；要重视话务量经营，突出存量保持；1、保住客户存量，切实遏制用户拆机的势头，减少用户拆机流失。要加强对拆机的重视，加强对小灵通、

固话、宽带拆机的挽留工作，落实拆机用户挽留规定，要落实拆机用户的挽留流程，要形成营业员、社区经理、支局长三条线人员的拆机挽留团队，营造社会氛围，千方百计做客

户保持工作。2、保住话务存量，一方面，我们要继续加大资费宣传力度，利用宣传巨幅、墙体广告、宣传单张突出电信资费的特点和产品优点，培育和纠正用户使用习惯。另一方

面，要持续深化固话“家”文化的内涵，文化引领用户使用习惯，提升产品的价值。3、保住收入存量，要采用针对性强的营销办法，引导用户多使用电信业务，达到保住收入和提

高收入的目的。第二是增量市场；以精确管理为切入点狠抓收入，加快业务发展；1、要加快我们固话、小灵通、宽带、公话等传统常规业务的发展，2、要加快彩铃、短信、互联

星空、来显、声讯五大增值业务的发展，以增量拉动收入的增长。3、积极探索做好“转型新业务”在公众客户中的渗透。

三、实现“三个转变”，提升三种能力

实现“三个转变”：一是实现自身角色的转变。即由支局的具体基层管理工作者向中层组织、管理者角色转变。既当指挥员，又当好培训员与服务员，更要当好战斗员。发挥整体

优势，创造一个良好的、积极的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从做支局长时的“上级交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样才能办好”的主动寻求开拓工作新

局面的思维方式转变，围绕市场经营中心工作结合实际制订分管工作计划，有安排、有检查，保证各项工作落到实处。三是工作方式、方法的转变。从原来等领导指示，靠上级交

待以及支局提出问题的做法向积极、主动思考问题，做好月度、季度、年度计划和实施方案，根据实施情况、市场反映情况及时修正转变，另外要主动下支局做好市场调研，帮助

支局解决经营发展中存在的问题。

提升三种能力:一是业务创新能力，要在熟练掌握各种电信产品的基础上，对竞争对手产品的状况也要有一定了解。达到能懂得市场营销学方面的一些基本理论，具有市场观念和竞

第2篇

二OO九年上半年，我公司在董事会的正确领导下，在各个职能部门的支持下，解放思想，与时俱进，不断调整战略目标，改善运行质态，围绕“全面提升经营、施工能力；切实解理念、人才、资金、装配等发展难题；强势打造执行力文化；加速加速公司又好又快发展进程”的工作思路，进一步创新工作思路和工作举措，积极开展工作，并取得了一定的成绩。现将2009年上半年工作总结如下：

一、做好个人工作计划，加强经营工作力度。

经营是龙头，只有全员的经营龙头意识的进一步加强，千方百计地多承接施工任务，加之有效的管理，企业才能有效益。半年来，我们加大了经营工作的力度，取得了一定的成效。一是分析经营形势，层层分解公司下达的经营指标；二是前移业务跟踪接洽的切入点，抢占市场先机。利用一切关系网络，在项目的前期筹划阶段就与建设方取得联系，密切注意着工程发展动向，力争在前期就取得主动，在2008年，除了已经中标工程项目外，我们先后跟踪了******等诸多项目，为下半年的经营业务的完成打下了前期基础；三是转变观念，加强与*****项目报价的合作。在短短的半年中，协作投标了总额数十亿的工程项目。四是引进经验丰富的预算人员，壮大了经营队伍。经过半年的工作，现在已经完全融入我公司，充实经营管理部力量。

上半年经营管理部共参加投标项目项，中标项，中标总造价万元，建筑面积平方米，有效跟踪项目项。

全公司上半年经营状况是：截至目前共完成经营产值3.6864亿元，占全年目标（6亿元）的61.44%，同比增长191%。除内蒙古外，仅完成16864万元，比去年同期增长33%。其中土建32659.68万元、市政2937.25万元，钢结构658万元，装饰609.65万；分析截至目前的经营状况，除内蒙古分公司外，完成情况良好的是高港项目部和西安分公司。

二、完善工程管理体系，提高施工能力

施工能力的公司加快发展需要提升的重要能力之一，2008年上半年我们根据公司工作报告要求，重点抓好以下几方面工作。

1、克服困难坚持创优走品牌战略之路。部分部室在基础资料十分匮乏的情况下，紧紧咬定主要考核指标开展工作，符合条件的泰州梅兰东路已申报市外琼花杯工程。第一批优质结构已申报四项，有两项式法已通过省级专家组的鉴定，目前正委托有权单位进行“查新”，QC活动成果已经。

2、丰富内容加大基础管理深度。上半年我们以提高施工能力作为工程序列管理的总要求，进一步加强现场管理力度。我们强化了网络申报、月度检查、项目评估、队伍建设、重点项目巡查；另外，安全方面，采取了网上监控管理，对脚手架搭设质量进行了验收，召开了安全知识竞赛和演讲比赛。工程管理方面，拉开了成本管理的序幕。已分别对市政分公司直营项目及中铁宝桥试点项目进行现场辅导，并制订了成本核算办法，正在指导并参与内蒙古分公司的核算。

经过大家的努力，QC活动中，我公司荣获市一等奖两项，二等奖一项，三等奖三项，省级优秀奖两项。获省文明工地两项，市文明工地四项。贯标工作内审结束，顺利完成安全许可证复检。

三、内抓管理提素质

提高管理水平是公司不断发展壮大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。职责清晰、权责明确是管理工作的基本准则，我们为明确各自岗位职责、有效地对员工进行目标管理，向细节管理要效益，在人力资源部的组织下，各部室对所有员工的日常工作和岗位职责进行分析，形成了一整套我公司工作现状的工作清单。其次实行了工作计划管理。填写工作计划能够让我们自觉地对工作进行整体的统筹安排，经常对工作进行盘点，能够把我们的工作“化无形为有形”，不但在无形中提高工作效率，还能增加工作的透明度，成为上下级沟通的一种重要手段。我们从四月份开始实施计划填报以来，已经形成相对完整的计划填写制度，各部室基本养成了计划习惯。第三是尝试与薪酬挂钩的绩效考核。经过一个多月的讨论，各部室确定了各项考核指标。通过五月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主开展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。第四，完善各项工作流程，继续推进工作的表格化和流程化。第五、完成了新旧会计准则转换，全面实施NC财务管理。网银和财务NC的同步管理，初步构建集团资金管理平台。第六、人力资源工作面持续拓宽。上半年不仅引进一级建筑师8人，二级建筑师2人，已申报国家级高工2人，还举办了两次执行力培训，组织了绩效考核，调整了薪酬结构。

另外，在原有的网络运行基础上加以改进，根据NC软件运行的要求，将铁通光纤上网更改为电信光纤上网，大大提高了网络运行速度，且有效保证了外部地区对公司NC服务器的访问成功率；并对机房作了合理的改造，新增加了不间断电源，避免了网络数据丢失的风险。企业文化方面加大了对工程现场企业文化部分的监督检查力度，时时跟踪，月月检查，现已基本形成施工现场布置的固定模式；对公司机关各部室进行企业文化专项考核，与绩效工资挂钩，改变员工对企业文化意识上的淡薄状况。

在接下来的工作中，我们会做好下半年工作计划，争取将各项工作做得更好。

第3篇

与各位领导和同事一样，在2010整整一年忙碌而又充实的紧张工作中，不知不觉的已经迎来了2011年。过去的一年中，我经历了许多，也收获了许多。我汇报的内容包括三个部分：09年工作总结、工作中个人存在的不足和一点感受以及10年的工作思路。请各位领导和同事批评指正。

第一部分、2010年工作总结

2010年是公司进行全业务运营的第一年，也是我们电信正式经营移动业务的第一个完整年。作为运维部无线专业的一名员工，10年我主要的工作包括小灵通网络维护和WLAN网络维护等两个方面。在运维部黄总、向总及各位领导的带领下，与各位同事共同努力，共克时艰，基本做好了无线网络的维护工作，取得了一些的成果，保障了各项业务的顺利推广，为全省完成全年收入目标做出了一点贡献。

一、小灵通网络维护

10年全年，在小灵通网络彻底杜绝投资，各分公司维护费用空前紧张的情况下，小灵通网络的维护面临着前所未有的压力。为实现省公司领导对小灵通网络“保障网络稳定运行，重点区域网络质量不下滑”的要求，年初的时候就制定了相应的全年工作思路，主要包括：

通信公司经理述职报告1、省公司与UT、中兴、朗讯等三个厂家，签订全年的小灵通网络维保合同，保障故障基站、板件的正常维修，保障厂家对各分公司的支撑力度，并按照要求每个季度组织一次现场巡检；

2、制定小灵通网络资源调整的思路和流程，由各分公司根据用户数量和话务量的变化将没有业务量的基站调整到高话务区或新建社区等，保障重点区域网络质量；

3、小灵通网络各项考核指标维持不变，督促各分公司继续严格执行日常作业计划，继续对小灵通网络维护予以足够的重视。

通过全省运维战线无线专业所有领导和同事的共同努力，全年小灵通网络运行基本稳定，用户流失速度也按照市场前端的计划得到了有效控制。

二、WLAN网络维护

2010年，集团公司和省公司对WLAN网络建设和维护工作予以了高度重视，全省全年共计建设AP约12000个，热点4000个，整个网络规模急剧扩张，尤其是成都分公司，在网运行的AP数量从几十个急剧跃升至8000个。在保证工程建设顺利推进的同时，也对网络维护工作提出了前所未有的挑战。下半年，为配合集团公司和省公司前端部门正式推出C+W统一认证业务，我们与前、后端所有部门共同努力，对维护规章制度、故障流程进行了梳理，对网络统计分析分析能力进行了提升，基本完成了全年维护工作目标，各项考核指标达到了集团要求。

通信公司经理述职报告（2）

与各位领导和同事一样，在2010整整一年忙碌而又充实的紧张工作中，不知不觉的已经迎来了2011年。过去的一年中，我经历了许多，也收获了许多。我汇报的内容包括三个部分：年工作总结、工作中个人存在的不足和一点感受以及10年的工作思路。请各位领导和同事批评指正。

第一部分、2010年工作总结

一、小灵通网络维护

1、省公司与UT、中兴、朗讯等三个厂家，签订全年的小灵通网络维保合同，保障故障基站、板件的正常维修，保障厂家对各分公司的支撑力度，并按照要求每个季度组织一次现场巡检；

3、小灵通网络各项考核指标维持不变，督促各分公司继续严格执行日常作业计划，继续对小灵通网络维护予以足够的重视。

通过全省运维战线无线专业所有领导和同事的共同努力，全年小灵通网络运行基本稳定，用户流失速度也按照市场前端的计划得到了有效控制。

二、WLAN网络维护

通信公司经理述职报告（3）

年是市场竞争更加激烈的一年，作为主抓市场经营工作的副总我的工作职责是：及时把握市场变化趋势，研究市场经营策略，组织制定切实可行的市场经营计划、方案并组织实施，努力协助总经理完成公司的各项经营目标和任务。

年一至十月份，我们的经营指标跟上了形象进度，业务收入完成形象进度81.7%，三季度KPI得分97.75，从目前的请况看，今年可完成总体指标。

一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：

1、调整机构，明确分工，保证各项工作的落实

根据市场经营工作的实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对市场经营部的机构设置和人员分工进行了认真研究，在公司总经理的支持下，对机构和人员进行了较大的调整，先后成立了数据业务中心、集团客户中心、渠道管理中心等机构，为市场部安排了合格的管理人员，使各项目标都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。调整后改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。

2、理顺服务流程，全面提高服务质量

在服务上我每月认真分析用户投诉、建议和咨询，组织查找服务工作中存在的问题，根据实际情况调整服务流程。例如针对用户漫游出访时问题较多的情况，我们及时修改了业务办理流程，增加了用户出访前上门辅导的环节，使用户对手机操作、拨号方式都有详细的了解，减少了漫游方面的投诉，提高了客户满意度。为进一步提高服务质量，今年二月份，组织设立了公司内部服务热线，完善了服务考核办法，服务热线为员工执行“首问负责制”提供了有力支撑。在运行过程中我们通过热线使公司管理层和员工及用户之间架起了一个沟通的桥梁，为及时听取用户和员工的意见、建议，迅速发现和解决工作中存在的问题提供了保障。经过几个月的运行，服务质量有了很大的提高，服务方面的投诉明显减少。

经过对年咨询公司对客户满意度的调查结果研究发现，由于历史原因，区的主营业厅面积较小，没有专门的大客户接待室，交费难的问题影响了的大客户的满意度，为此我组织市场部向公司提交了整改方案，得到了高总经理的认可。通过对营业厅的扩建装修，服务环境有了很大的改善，在今年咨询公司的调查中发现我们的服务水平有了较大的提升。

3、认真致力于人才培养，努力建立一支执行力强的经营团队

拥有一支优秀的经营人员队伍，是做好一切工作的前提。在工作中我非常注重人才的培养，在总经理的支持下，我大胆起用了一批年富力强、作风扎实、有创新精神和发展前途的人员担任各中心主任，指导他们把压力变为动力，力图建立一个人才快速成长的环境。利用省公司安排的“500万营销”、“积分换机”等活动，我从方案的制定、监督、执行等各各环节对各级管理人员进行了悉心指导，使大家的营销策划能力和管理能力都有了很大的提高，使省公司、市公司安排的各项活动得到了很好的落实，尤其是5月-8月的积分回馈活动得到了很好的执行，完成任务排名全省第五，手机通话率81.79%，列全省第二。

我们还很注重营销人员、客户经理的培养，经常安排有营销经验、工作业绩好的人员为大家讲授工作方法和技巧，使大家明白了只有做好服务才能搞好营销的道理，提高了营销员、客户经理与用户的沟通能力，经过多次、反复的培训，使营销队伍特别是区营销队伍的营销能力有了很大提高。一至九月份中心区的收入增幅8.27%，今年有望完成9%的任务指标,扭转了连续三年负增长的局面，为全市各区及两县的发展带了一个好头。

4、搞好渠道建设，借助外力推进公司的发展

渠道的建设一直是工作中的弱项，上任伊始，我就强调渠道的建设力度，把提高营销员和合作营业厅的营销能力作为工作重点，加强了营销员、营业员、商的培训力度，同时修改了代办酬金的发放办法，加强了公司渠道管理人员为营销员、合作厅服务的意识，在很大程度上提高了渠道的工作积极性。今年我们按照省公司“乡乡有合作，村村有代办”的方针，加快了农村渠道的建设，截止10月末我公司已经新建合作营业厅13处，为提高服务，加快发展奠定了基矗按照省公司的安排，今年我们还适时引进了电子售卡业务，这是方便用户、提高服务的好办法，我们会把这项工作落实好，进一步提高服务水平。

5、加强管理，提高绩效，努力提高执行力

为加强管理，充分调动员工的工作积极性，我非常重视部门及员工的绩效管理，通过绩效管理工作的开展，使我们对经营部门机构的设置、流程的建立有了新的认识，在合理设置机构的同时，我们要求各中心制定了绩效考核办法，根据工作目标定期对员工的工作进行评估，使管理人员和普通员工的工作能力都有了不同程度的提高。

在业务管理方面，我们在“精细”二字上下工夫，重新制订了业务管理流程，在两县及各区安排了兼职稽核员，加强了监督检查力度，尽量避免管理上的漏洞，减少可能的损失。

6、深入实际，调查研究，及时发现问题并解决问题

一年来我经常深入到实际工作中去，在员工中搞调查研究，了解流程是否顺畅，获取员工的意见和建议，及时改进工作流程和工作方法，对管理人员的工作给以指导。通过与员工的接触，我不断在员工中宣讲我们的经营思路和想法，使员工理解和认识到他们工作的重要性，提高了员工对企业的认同和工作的热情。同时我亲自到客户中走访，认真听取客户对我们的意见和建议，发现服务和营销工作中存在的问题，并及时解决。今年三月份，我在金山屯区对集团客户的走访中发现，部分用户对公司不满，原因是认为我公司计费不准。经分析认为虽然问题的原因是多方面的，但我们自身存在的原因也不容忽视，那就是由于我公司资费套餐复杂且种类繁多，用户难以理解，而部分营业员、营销员的水平较差，无法给用户一个清楚的解释。针对此问题我立即组织研究了对策，加强了人员培训考核力度，提高服务人员对帐单、话单的解释能力，对全体营业员（包括合作营业厅的营业员）分批进行培训，努力提高营业员的素质。经过一段时间的努力，客户的满意度有了较大提高。

通过对客户的走访也能够督促员工踏踏实实地开展服务和营销工作，保证我们的经营思路得到真正的贯彻执行。

通信公司经理述职报告（4）

一年以来，在省公司的正确领导下，在总经理和班子成员的支持下，通过分管人员的共同努力，我所分管的工作取得了较好的成绩。在取得成绩的同时，我也清醒地看到，在履行职责过程中，还存在一定问题：一是工作思路不够系统，对工作的总体把握上还有欠缺之处，驾御能力有待进一步加强；二是工作方式、方法不够科学，在工作中有时存在急燥情绪，领导艺术有待进一步提高；三是决策不够果断，指挥尚欠力度，工作有时放不开手脚，能动性和创造性有待进一步发挥。对工作中存在的问题，我有比较清醒的认识，并有决心和信心通过学习，在工作实践中加以克服和改进。

针对自身及工作中存在的问题，下一步我的工作将从以下几个方面入手：

1、搞好绩效管理工作，通过这项工作的开展，指导市场部门的中层干部及管理人员及时把握工作方向，努力提高他们的工作能力，带动全体经营人员的共同进步和工作目标的完成。

2、努力提高服务水平，力争在大客户、集团客户、普通客户的服务上有一个大的突破，积极推进行业信息化解决方案，在业务与服务上突出我们的优势。

3、在业务宣传、营销推广工作中要提高整体规划能力，认真作好计划，用好用活成本，保证各项工作有序地开展。

4、加强管理，避免漏洞，保证各个部门工作目标的一致性，进一步提高执行力。

在今后的工作中，我将倍加珍惜领导和同志们的信任和期望，努力提高自身政治业务素质，不断增强大局意识、责任意识、效率意识和质量意识，发扬成绩，克服不足，兢兢业业作好本职工作，为事业做出新贡献。

通信公司经理述职报告（5）

本人坚持严于律己，身先士卒，率先垂范，处处以身作则，一心一意扑在工作上，不敢有丝毫懈怠，“追求卓越、不断进步”永远是我人生的主题。年，在市分公司的正确领导下，经过全体员工共同努力，我分公司在业务发展、网络建设、服务水平、运行效益都迈上了一个新台阶。现将本人一年来思想政治及工作开展情况汇报如下：

一、年度工作完成情况

始终抓住发展是第一要务不放松，使各项业务稳步发展。1-11月份共完成业务收入3428万元，完成年计划93.48%。截至12月12日，小灵通净增3713部，完成年计划72.8%，宽带净增1940部，完成年计划69.29%，固话净增10152部，完成追加年计划92.29%,电话卡完成134.2万元，完成年计划98.68%。

创新经营理念，拓宽经营思路，使全局经营水平进一步提高。在经营方式上，坚持以专业营销为主，全员推销为辅，突出渠道的营销主力军作用，并通过和电脑商、人寿保险合作或自主招聘营销经理等方式，积极发展社会委代办点，使整个专业营销网络更加健全完善；在业务发展上，我始终抓住发展是第一要务不放松，密切跟踪市场变化，以市场需求为导向，不断创新思维，敢为人先，推出了许多金点子，获得了一个又一个“第一”。年7月，在全省第一个推出了农村乡镇宽带发展的新模式——“乡镇网校”，共发展乡镇网校8个，为企业创收22万元/年，现已向全省推广；在全省第一个尝试推出了“家乡通”业务，起到了变打进来为打出去，有效拉动长话增长尝试的作用，也从一定程度上解决了部分农村用户欠费和交费难的问题；今年10月，又和教育系统签订了集宽带使用、系统集成、网站制作、网上教学为一体的宽带业务合作协议，年使用费达55万元，也是目前全省电信各单位签订的最大一笔宽带业务订单。文秘写作网局也因此被兄弟单位赞为“点子局”。

狠抓服务管理工作显成效。通过公共传媒向社会公布十一项服务承诺，在营业厅推行站立微笑服务，社区服务实行营维合一，举办宽带用户免费培训班，并发动全体员工开展客户大走访行动，将每周二定为经理接待日，三位分公司领导轮流在营业厅接待投诉客户，一系列举措受到了广大用户的好评。

加强企业文化建设。通过采取一系列行行之有效的措施，使全体员工的整体素质有了明显提高。一是坚持以人为本，开展企业文化宣贯活动，教育全体职工树立以企业为家、与企业兴衰共荣辱的价值观，着力培养企业的核心竞争力，通过教育使广大职工的凝聚力、战斗力进一步增强。二是加大教育培训工作力度，通过采取集中授课、引导自学、轮岗培训，“送出去，请进来”、技术比武等形式多样的学习活动，营造了良好的学习氛围，有效地提高了职工的业务技术水平和综合素质。三是关心职工生活，为职工创造良好的休息娱乐环境。配备了阅览室、乒乓球、多功能舞厅、健身房等，积极开展联欢晚会、乒乓球寒、拨河比赛、有奖知识竞赛等丰富多彩的活动，营造了浓浓的“家”的氛围。四是重视安全生产工作，逢会必讲完全生产，对驾驶员、外勤人员尤其加大监督工作力度，将《车辆管理制度》、《驾驶员行车须知》、《机线员上岗作业制度》等全部上墙，时刻提醒职工注意安全生产。自年到现在还未发生过一起安全生产责任事故。

二、思想政治方面

加强个人思想政治学习。全面贯彻“三个代表”重要思想，紧密团结员工，受到了广大员工的拥护。加强党组班子建设，至今，文秘写作网党组班子无一人次违纪党规，党支部连续三年被文秘写作网县委评为“先进党支部”，今年还被省公司评为“先进基层党支部”。

加强领导班子自身建设，做好领航手。坚持民主集中制，坚持每星期一次班子碰头会，凡事关全局的决策必经会议讨论通过，增进班子成员间的理解和沟通。坚持民主生活会制度，做到兼听广议，大事讲原则，小事讲风格，工作上互相支持，生活上互相关心，使文秘写作网有一个作风正派、年轻有朝气、民主意识强、具有凝聚力和战斗力的团结协作的领导班子。

第4篇

总结是对一定时间的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。下面是小编整理的2021年销售个人工作总结_营销个人工作总结，但愿对你有借鉴作用。

销售个人工作总结1今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。

一、主要业务经营指标完成情况

今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。

(一)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。

(二)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。

二、主要工作措施和成功经验

(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。2011年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。

(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反jiǎ币知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。

(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。

销售个人工作总结2自参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，使自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作。现就自己工作简单小结如下：

一、工作总结：

1、搞好电信市场调查与分析

我在市场部从事市场调查与策划工作。我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。

2、制定正确、有效的市场营销策略

营销策略要灵活多变，不断创新;坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略，不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。

3、强化产品创新与完善

在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。

㈣通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。

二、以后的工作计划：

1、经营工作方面

要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。

2、提升服务理念与服务水平

未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划策划书，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。

同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。

3、自身素质方面

在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者。

销售个人工作总结3捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了一年工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这一年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个总结：

一、一年来工作完成情况

一年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。我们具体做好了以下几项工作：

(一)强化培训。强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

(二)更新系统。聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

(三)细化分工。对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，一年来，老学员成单量达到个。

(四)完善制度。为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。

各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

二、存在的问题和不足

虽然一年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

一是呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

二是呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

三是有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析。

四是团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩。

三、下步打算

新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

一是加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

二是加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

三是积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

四是进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。

以上是我一年来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。在新的一年里，我们将紧紧抓住教育发展的战略机遇期，尽的努力协助销售员共同完成销售目标。我们大家会一起努力，紧密结合自身的实际，长远规划，埋头实干，站在新的起点上，向着更高的、更美好的目标迈进，将工作做到更好!在不久的将来，我相信学校一定会发展得更好、更快!

销售个人工作总结4今年是我公司的关键一年，也是在这一年里，我们努力抓好公司各工作，对外开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，我们销售部全体人员团结拼搏，较好的完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：

一、20__年销售情况。

20__年我们公司在_、_等展览会和_、__等专业杂志推广后，我公司的_牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20_年度老板给销售部定下6000万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版_财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在_市营销通科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在20__年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好20__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

又是一年末，我们回首今年的风风雨雨，我们付出了很多，但是我们让得到的比付出的更多。在接下来的时间里，我们会再接再厉，努力把公司做大做强!

销售个人工作总结520__年，营业部在上级行和支行党委、行长室的正确领导下，以凝聚人心为动力，以创新服务为抓手，大胆管理，求真务实。圆满完成了支行所赋予的各项任务，对公存款__万元，比年初净增__万元，日均存款__万元，储蓄存款净增__万元。现就一年来的工作小结如下：

一、凝聚人心，铸就一支高素质的队伍

思想是行动的指南。人心涣散将会一事无成。营业部主任室一班人深刻认识到这一点，因此，我们将凝聚人心放在突出的位置。

1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作则，加强学习，做学习典型的倡导者、组织者，更是实践者。

为人师表，清正廉洁，以俭养德，以自己品质来影响每一位员工。在工作中始终坚持公平、公正原则、不搞亲疏、不拉帮结派、做到一碗水端平。鼓励员工多提意见，只要是合理的就采纳。充分调动员工参与的积极性。在业绩分配的敏感问题上，实行公开化，增强透明度。确保每位员工看到放心、拿到舒心。

2、充分发挥党员的模范带头作用营业部现有员工__名，其中党员__人。

党员在群众中的作用在营业部显得尤为重要。营业部党支部围绕支行所下达目标任务进行剖析，统一认识确保每一位党员就是一支标杆，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用。在党员发挥战斗模范作用下，积极培养后备力量，吸收优秀员工向组织靠拢。

二、服务创优、运筹制胜千里

服务创新是银行工作永恒的主题，只有加强服务才能赢得市场、才能创效益。营业部主任室一班人响应市分行和__市国家行政机关的号召，积极投入到创建“文明诚信”窗口的活动中，将营业部服务水平上升一个新台阶。我部先进做法，__和《__日报》已作了相关报道。

1、抓好员工职业道德教育主任室以创建“文明窗口”为契机，经常性组织员工学习《__银行员工基本素养和服务行为规范》、《__银行营业规范化服务标准》、等规章制度，不断规范员工的服务言行，促使员工严格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客户当衣食父母，倡导“用心”服务，把顾客当亲戚、当朋友。

员工__在柜面服务中，能够标准使用“三声、两站、一微笑”，多次在市分行明查暗访中受到表彰。

2、抓好考核激励机制一是建立员工优质文明服务奖罚档案，将员工服务表现列入年度评优评选等考核内容，增强了员工忧患意识，提高员工的服务自觉性;

二是建立服务质量与业务量挂钩的考核机制，营造“多干多得，少干少得”的公平竞争机制，形成了全行员工“争干”、“抢干”业务的良好局面。三是建立各网点、客户经理、客户的评议机制。由网点负责人评议管库、提解员，客户、客户经理评议柜面接柜人员，从会计接柜、出纳接柜、管库提解员中各评选一名服务先进，按季给予奖励。四是设立了优质文明服务奖励基金，表彰先进，鞭策落后。

3、抓好为相关部门的服务工作营业部既是独立的服务部门，同时又是支行与各网点的枢纽。

一是积极配合客户经理做好各项贷款发放和资金回笼。今年_月，积极配合客户经理省内首家办理保理业务__万，取得了__万经济效益。二是服务好基层网点。努力提取高提解、库?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狈袼剑笆弊龊孟纸鸬鞑σ约爸杏泄匚募拇荨?/span>

三、求真务实、勇拓市场

“发展才是硬道理”。没有市场的发展一切将无从谈起。年初，主任室根据支行市场为导向，以服务为手段，以客户为中心的精神，结合营业部具体情况，确立了向市场要存款、向他行存款挖存款的工作思路。锁定目标，不达目的不罢休。

1、全面理顺营业部开户单位状况建立大户台帐，定期走访。

现代银行的竞争是产品与服务的竞争。营业部根据不同的客户推行个性化服务，对__医院、__公司、__等大客户继续实行上门服务，向结算频繁单位推荐我行网上银行快捷的结算方式。目前，已开立网上银行__户。

2、拼服务、情胜一筹__管理公司是我_月份争取过来的一家客户。

作为一名银行人员要有一种职业的敏感性，当主任室得知__商人___等__名老板筹集资金准备__集团产权时，马上多打听并与__等人取得取系，向他们介绍我行的服务和结算优势，用真诚赢得__人的信任。_月_日决定来我部开户，并打入注册资金__万。

3、群策群力，挖掘存款源安排有较强活动能力的__专攻市场营销，有效充实公存力量。

同时鼓励员工献计献策。并制定出奖励办法，有力地激发了员工拉存款的积极性，员工__利用爱人在部队的关系，积极揽存__万。

4、积极配合客户经理做好服务工作今年_月，__集团因经营不善被迫__，这涉及我行贷款移位等相关问题。

第5篇

在通信企业里，思想政治工作的目标就是为企业的生存和可持续发展服务。它的目的就是调动企业员工的主动性、积极性和创造性，让企业的管理效益实现最大化。员工思想稳定了，企业才能持续健康地发展；员工的思想出了问题，企业发展的步骤就会被打乱，无法实现它的既定目标。因此，企业发展与思想政治工作的目标是相同的。思想政治工作是通信企业经营发展的坚定保证。在通信企业的生产经营过程中，企业员工既是企业生产经营活动中的主体，同时又是企业生产经营活动中的客体。无论是最新型通信技术的应用，还是生产方式和生产方法的创新改进，或者是一线资源的合理配给，都是通过每一个管理层级或线上的员工来实现的。现代企业的管理理念就是“以人为本”。打算提高通信企业的单位劳动生产率，仅仅通过加强企业的制度化和强调员工的组织纪律是不够的，员工需要精神层面上的动力和鼓舞，而这些正是思想政治工作的擅长领域。一个只有做好员工思想工作的通信企业，才能真正挖掘和发挥每个员工的内在潜能，最大限度地激发员工的企业主人翁意思和责任感，让他们为通信企业的稳定和发展贡献自己的所有力量。

二、创新企业思想政治工作思路

通信企业的发展是中国全面建成小康社会的重要环节，建设有中国特色的社会主义事业，同样离不开通信企业的蓬勃发展，而通信企业的健康和持续发展，也离不开党的思想政治作为坚强后盾。要想打造好这个坚强后盾，就必须在方式和方法上进行创新，在组织结构上找对连接点。因此，把通信企业的思想政治工作同企业作风效能建设、思想政治教育、生产改革创新、企业文化建设等方面有机结合起来，有效增强通信企业的思想政治工作活力，才能为企业经营发展提供必要的保障。

（一）思想政治工作与企业改革创新相结合。深化企业制度改革，企业发展不断改革创新，这是通信企业可持续发展的必由之路。转型3.0战略的提出，为通信企业经营发展指明了道路和方向，只有有效掌握通信企业除旧立新的完美结合点，大力推进企业思想政治工作的及时性和有效性，以与时俱进的创新思路去谋求改进思想政治工作的新方法和新途径，让思想政治工作主动去适应磨合通信企业不断创新发展的全新要求。只有不断丰富思想政治工作的外延和内涵，把思想性、政治性和趣味性有机结合起来，利用互联网+、新媒体等各种新兴载体以及广大员工所喜闻乐见、易于接受的信息渠道，潜移默化地让员工对通信企业的发展理念形成共识，从而把基层员工的思想和意识统一到企业的整体发展目标上来。

（二）思想政治工作与党的政治理论相结合。要想把党的思想政治理论体系贯穿于通信企业思想政治工作的各个方面，就要教育企业员工树立三种习惯，一是要树立创新习惯。在十八届五中全会上，提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”，创新是企业发展之本。说过，抓创新就是抓发展，企业要发展，创新是第一驱动力。只有让员工树立大胆创新的理念，大胆进行制度、机制、管理等方面的创新，企业才能实现新发展，实现新跨越。二是树立竞争习惯。现在市场的竞争是优胜劣汰，适者生存。如果不让企业员工牢固树立强烈的竞争意识，就很难在市场竞争中站稳脚跟，企业也就很难持续地健康发展下去。三是树立法律习惯，通过全面实施普法，不断提高职工法律素质，教育职工依法维护和行使自己的合法权益。

（三）思想政治工作与生产经营目标相结合。通信企业的思想政治工作与生产经营目标之间存在着“一荣俱荣、一损俱损”的严密关系，只要哪一方稍有偏差，对另外一方就会造成较大的损害。因此通信企业的思想政治工作，就必须要贴近企业员工、贴近企业的生产经营实际、贴近企业的生产经营方向和目标。要精准地找到两者之间的完美结合点，不要出现“两张皮”的恶劣现象。生产经营工作中的困难点和阻碍点，应该是企业思想政治工作的着眼点和发力点，把企业生产经营目标当作企业思想政治工作的“瞄准器”，在转型3.0战略大力推进，企业改革风起云涌的大好时机里，干部员工一起凝心聚力，这样才能让思想政治工作落到实处，让两者完美融合在一起，才能较好地把握思想政治工作中的主动权，同时也加大了思想政治工作的有效性和可行性，让思想政治工作不会成为“空中楼阁”。

所以，我们一定要把思想政治工作与通信企业各项工作有机结合起来，切实加强和改进思想政治工作，切实转变工作作风，不断创新思想政治工作的方式方法，着眼于通信企业员工的心理减压和员工关爱，不断提高通信企业的思想政治工作水平，能让通信企业紧紧抓住战略转型3.0的良好契机，不断得到持续发展和快速进步。

作者: 单位:瑞安电信分公司

【参考文献】

第6篇

本文运用经济学、管理学的观点，从经营与管理的相互关系、资源配置、目标市场、投入产出、客户需求、柔性化营销等六个方面，阐述了“用经营思想创新软管理”的新思路。

文章目录

引言

第一点思考：用经营思想创新软管理工作是完全可能和可行的，这是由于经营、管理相互渗透、相互融合的性质决定的。

第二点思考：用经营的思想创新软管理，必须十分重视软管理资源的科学配置，保值增值。

第三点思考：用经营的思想创新软管理，必须建立“目标市场”意识，战略战术明确，有的放矢，方能事半功倍。

第四点思考：用经营的思想创新软管理，要建立“投入产出”的观念。要产出就要有投入，要有成本保证，要有有形关联。

第五点思考：用经营的思想创新软管理，要建立“客户需求”观念，用心服务，提高工作成果的“交换频次”和交换价值。

第六点思考：用经营的思想创新软管理，要强化“柔性化营销”的观念，因人因地，因时制宜，巧干实干。

引言

我们之所以提出“用经营思想创新软管理”这一命题，思考的灵感来源于笔者经历的两件事情。

第一件事是在基层调研时，一部分从事企业文化（党群）工作的同志反映说，他们时常困惑,总觉得企业文化（党群）工作越做道路越窄，效益不明显,没有成就感；他们也时常思虑，怎样才能让企业文化（党群）工作走出峡谷?

第二件事是在一次经营活动分析会上，一位主管经营工作的领导在总结当前经营工作的不足时，提到一个观点：经营工作不能只顾埋头于数据的收集、统计、整理，要抬头看市场，要根据市场来运作、策划，要讲效率、求实效；不要老用管理的思维、方法做经营，要用经营的思维、方法去做经营。

由此我们联想到，经营工作搞不好可以换思路、换方法，我们企业文化（党群）部门所从事的软管理工作有“困惑”，能否也换一种思维、换一种方法，用经营的思想、方法去做软管理工作呢？于是,便引发出了本文——“用经营思想创新软管理，持久提升软管理价值的六点思考”。

第一点思考：用经营思想创新软管理工作是完全可能和可行的，这是由于经营、管理相互渗透、相互融合的性质决定的，是软管理工作“解套”的拓展之路。

我们知道，企业主要的工作就是经营、管理。经营是企业的中心；管理是有效经营的保证与基础。按照现代管理学的观点，管理主要抓三件事——制度、机制、企业文化，前二者为硬管理，后者为软管理。软管理又是管理的灵魂部分。党群、企业文化部门做的工作就是软管理，也是支撑、服务于经营工作的。

经营是经济运行，更多的采用经济观念和方法；管理是管辖治理，更多的采用管理观念和方法。但这是一种在职责、职能上的区分。在实际工作过程中，是否有管理意识、管理方式或经营意识、经营方式的交叉运用呢？回答是肯定的。许多经营过程中渗透管理的意识，采用了一些管理的方法；不少管理过程也常运用到经营方法等。比如说，我们的经营工作中要重视各项业务数据和市场信息资料的收集、统计和整理、分析并使整个数据处理流程制度化、规范化、科学化，这其实就是管理的方式。又比如说，我们的软管理（思想政治工作、党建工作、企业文化建设、文明建设）过程中也同样需要考虑、算计——开展活动投入了多少精力、财力，效果怎样，等等。

顺着这个思路，我们至少可以把企业的经营、管理工作描述为四种工作过程状态：用管理的思想方法去经营、用管理的思想方法去管理、用经营的思想方法去经营、用经营的思想方法去管理。前两种状态属“管理性”，可以有模式可循，有案例可参照，但创新空间小，比较被动，效果不会太好；后两种状态属“经营性”，无模式可循，创新空间较大，但主动性强，做好了效果非同寻常。

在现实工作中前三种情况比较多，后一种情况较少见，尤其是软管理工作。一部分软管理工作者把工作范围局限在管理的小圈子里，他们无资源配置意识，无机会抢夺意识，不注意投入产出和效益，于是便产生了一系列的问题——工作的客户群如何拓展？工作产品如何交换？文化力、精神力何以转化为企业生产力、竞争力？工作价值何以体现?总之，在管理的小圈子里蹦跳，越蹦圈子越小，越来越被动、越来越烦躁。

要想“解套”，我们以为可以用经营的意识去“破冰”，即要在管理的过程中更多地运用经营思想，用经营的思想和方法去开展软管理工作。要注重三点。其一，注重资源配置，用节约的观念去有效配置有限的资源；其二，注重把握机会，尽量减少机会成本；其三，注重投入产出比，提高软管理工作价值，使软管理工作走向良性循环。

第二点思考：用经营的思想创新软管理，必须十分重视软管理资源的科学配置，保值增值。

首先，要十分清晰地表明，软管理工作是企业工作的重要组成部分，软管理资源同样是企业的宝贵资源。

有一个《让蜈蚣奔跑起来》的寓言发人深省。寓言说，蜈蚣为当好长跑运动员，每天坚持到健身房锻炼。由于蜈蚣的腿很多，没有办法一次性全部练习，日子长了，蜈蚣也不知道哪条腿练习过，哪条腿没有练习过。过了一段时间，蜈蚣进行了一次测试，结果一卡表，现在跑的速度比练习前还慢些了。螳螂看出了毛病，告诉蜈蚣说，从今天起你把每条腿都编上号，今天练习这只，明天练习那只，保证每条腿都能均匀练习。蜈蚣按照螳螂的办法系统练习后，奔跑速度果真提高很快，最终在比赛中获得了冠军。

这个寓言告诉我们，蜈蚣要真正能奔跑起来，需要它那几十条腿条条都健壮有力，如果只有几条腿有力，而另几条腿无力，那么这条蜈蚣会是一条跛腿的蜈蚣，想快也快不起来。毫无疑问，软管理工作部门就是企业这“奔跑着的蜈蚣”的“一条腿”。

其次，软管理资源的“经营方式”也是独特的。用经营的思想做好软管理工作，它经营的对象不是产品，也不是资本，而是员工的思想、观念、精神；它不是以竞争激烈的市场为导向，而是以企业员工的需要为导向；它不是以企业客户为中心，而是以企业员工的工作实际、生活实际、思想实际为中心；它不是以单纯的经济效益为目标，而是以企业创造的整体社会效益、社会价值为目标。

再次，软管理资源的“保值增值”是完全可能实现的。软管理工作者用自己的智慧、能力，通过扎实有效的工作，为企业生产经营、管理工作做出成绩，实现企业价值。企业改革出效益，软管理工作为深化改革提供可靠保证；企业管理出效益，软管理工作促进严格管理落到实处；企业的活力出效益，软管理工作为形成良好的人际关系产生凝聚力。

第三点思考：用经营的思想创新软管理，必须建立“目标市场”意识，战略战术明确，有的放矢，方能事半功倍。

哲人说：“明确的目标，是所有成就的起点。”明确的目标是强烈的成功欲望和奋斗精神之源。在明确的目标引导下，人们可以利用固有的资源，发掘内在的诸多潜力，开创成功的事业。

之所以企业家把企业目标市场看成是企业发展的头等大事，是因为他们晓得，企业要生存、发展，必须要明确的目标市场，必须使企业资源保值增值。同样的道理，要使企业软管理资源即企业员工精神资源保值增值，并以此推动企业物质资源的保值增值，也必须建立起“目标市场”。

客观地说，现在不少企业虽然在文化纲要中醒目地提出了企业愿景、企业目标等，但在实践中，“目标市场”的概念却不是很清晰，战略决策、战术运用不艺术，有的甚至是做起来无目标、做完了无成果，留下的是无限的茫然。这似乎是一部分软管理工作者的“病因”所在。

那么，软管理的目标市场如何？我们认为分为两个层面。

一个层面是宏观层面，即看好企业的大目标市场。一要考虑“广度”即现时的大环境，二要考虑“深度”即未来的发展趋势，三要考虑“权变”，与时俱进。比如现在，建设“和谐社会”、“和谐企业”、以人为本、科学发展观，这就是我们软管理工作的“行情”、大目标，顺可昌，逆则衰。

第二个层面是微观层面，即眼光要盯着员工的精神品格塑造、企业的和谐环境两个具体的目标市场上。

首先是员工精神品格的塑造。所谓精神品格是指非智力因素如情商、心商等。精神品格是员工最宝贵的精神素质，是可培养的素质，具体包括理想、意志、毅力、兴趣、感受力、创造精神、敬业精神等。有人说精神品格是成败的关键，一点不假。《三国演义》里说到“诸葛亮扶得起刘备但扶不起阿斗”，就是因为阿斗根本没有做一个帝王的优秀精神品格，而是满足于偏安一隅，小富即安，躲在四川做一个小皇帝，后来魏国把他逮了去，竟然还乐不思蜀。

其次是企业和谐环境的营造。企业要和谐发展，既要重视生产力的发展，又要保证生产关系与生产力的和谐。我们一方面要优化各类生产关系（上下左右的关系），要与客户、与厂商、与竞争对手建立起竞争和双赢的关系，培育一个健康的市场，追求企业价值与客户价值共同成长；另一方面要抓企业与员工的和谐，企业关爱员工，以人为本，员工爱岗敬业，忠于职守。

第四点思考：用经营的思想创新软管理，要建立“投入产出”的观念。要产出就要有投入，要有成本保证，要有有形关联。

关于软管理工作“位”与“为”的辩证转化，我们多次在领导报告中听到，多次在电视、报刊上见到，在软管理工作者的交流中也曾多次讨论。但实际效果差强人意，“位”不明，“渠”不通，“粮”不足，“为”不大。

我们不难发现，企业中的经营工作、经营活动从来都是师出有名，都是有“成本”(人力、物力、财力、渠道等)保障的，可谓是“活动未动，成本先行”。而现在软管理工作，明显是“活动要动，成本难行”，机制、制度明确的职能关联少之又少，这显然不符合“投入产出”的思想。据此，我们认为，软管理工作要开展得好，要有“为”，“位”得先行。

这里讲的“位”包含两层意思，一是机构设置上要有“位置”，即软管理工作要有“牌子”，要有工作人员，要有经费保障；二是在职能安排上要有“位置”，即虚与实结合或者叫“无形关联”、“有形关联”相结合。“无形关联”比较好理解，软管理工作很多工作过程不显“形”，工作效果间接体现，显得“虚”一点。所谓“有形关联”，就是实一点，就是讲软管理工作部门在企业实际工作中也应有一些看得见、摸得着的工作，用机制、制度明确下来，使他们在日常工作中与上下左右能保持着客观的密切联系，使软管理工作部门工作的接触面更广一些，与员工交流更实际一些，工作更充实一些，工作成果感更直接一些。不要让软管理工作者在虚无缥缈中去探索。当然，“位”的保持或提高与否取决于是否有作为，有了“位”必须实实在在有所“为”，才能保住“位”。

第五点思考：用经营的思想创新软管理，要建立“客户需求”观念，用心服务，提高工作成果的“交换频次”和交换价值。

用经营的思想创新软管理，促进软管理转型，关键是要有“客户需求”观念。只有站在工作对象的角度思考并采取对应措施，处理需求与现实的矛盾，找准你的“销售点”、“交换点”，方能使你的工作“保值升值”。

这里有一个故事。一青年教师初上讲台，为上好这第一课他精心备课，反复预习，投入很多。但得到的结果却完全不是他所期待：学生们或瞌睡，或交头接耳，或玩小动作。青年教师很委屈，忿然冲出了教室。老校长与他谈心，告诉他，老师讲课与学生听课本质上是一个交换过程，是老师的知识产品“营销”与学生的需求“购买”的一次交换，老师的课适合学生需求，学生“购买”就多，回报价值也多；反之亦然。

同样的道理，软管理工作的渗透过程实质上也是一个交换过程，是软管理工作者的“工作产品”与受众（员工）“消费需求”的一次交换过程。交换的成功，不仅取决于产品质量是否优秀，还取决于产品是否对“消费需求”的路。

按照经济学的观点，交换形式有很多种，主要分为两大类。一类是引导式交换，这是由于产品（商品）服务、技术的优势对消费者消费欲望的引诱、刺激、满足而形成的价值交换。在一个相当长的时间内，许多厂家、商家不断用新技术、新产品、新服务来吸引客户，成功交换。比如通信业，固定电话、BB机、移动电话、宽带网等等交换过程均如此。另一类是满足式交换，就是根据客户的需求来量身定做一部分产品、技术、服务，形成价值交换。这一种形式在近些年不少企业、部门的“二次创业”和“转型”中大量被采用。如中国电信集团提出的企业战略转型，其中突出的是客户需求，用全部身心、精力来满足客户需求的产品、技术、服务，让客户享受信息新生活，以此来实现中国电信与客户的价值交换。

软管理工作要想有生命力，也必须加速这种交换，也要从“客户”需求中寻找交换点、切入点。我们工作的定位，要从管理、引导工作对象变为为工作对象服务，发现对象的需求，从而有的放矢，服务对象的需求，满足对象的需求，提高功率因数。因此，工作对象需求的收集与研究是我们工作的新的“增长点”，要从“客户”——工作对象的需要出发，首先要了解工作对象的所思所想，然后再有的放矢，有针对性地做好工作。

面对员工精神需求不断增长的市场，我们要双管齐下，一方面采用“引导员工需求式”营销方法，加强党的方针、政策、企业文化的正面宣传，用理念引导与鼓励员工，力争“一把钥匙开千把锁”；另一方面，要采用“满足员工需求式”营销方法，注重员工个体释疑与解惑，“一把钥匙开一把锁”。随着营销的成功，交换频次的增加，软管理的工作价值也将大大提升。

第六点思考：用经营的思想创新软管理，要强化“柔性化营销”的观念，因人因地，因时制宜，巧干实干。

营销是一门艺术，精神产品营销更是一门艺术。现在，一种“柔性化营销”方法已经在商品营销中风靡开来，软管理工作更应该多多运用这种营销艺术。所谓“柔性化营销”，就是在研究人们心理和行为规律的基础上，采用非强制的方式，在人们心中产生一种潜在的说服力，从而把企业组织意志变为个人的自觉行动。

实施柔性化营销，必须以人性化为标志，以人为本，注重情感投资，注重文化渗透，注重人际沟通。简而言之，主要抓“四个重于”。

第一，直接重于间接，互动和谐，把软管理工作的触角深入到员工中去。

所谓直接，是指软管理工作者与工作对象（客户）要直接见面，沟通思想，交流感情，解决问题直接、迅速、彻底。所谓要把工作的触角深入到员工中去，是讲我们的工作要进一线，要见物见人，要因人而异，要重视“个体”。要知道，员工的思想有时像流水一样，渠道的堵塞常常不在宽阔处，而在细微点。解决个体问题，其他问题就可能迎刃而解。因此，软管理工作者要走出办公室，走到员工中去。要了解员工所思所想，了解员工需求和思想上普遍关心的问题；要注重动态分析，形成“收集信息、研究意见、反馈意见，落实跟踪”的闭环模式；要注重专题深度调研，结合生产经营中的难点、热点，为管理者决策提供参考；要注重重点群体的帮助，如青年员工群体、派遣员工群体，有针对性地开展工作。只要我们能够沉下去，行情把握准，营销方法得当，我们软管理的绩效将日益提升。

第二，疏导重于堵截，坚持不懈，把软管理工作的内容体现到日常教育中去。

“大禹治水”的故事我们是耳熟能详的：鲧花了九年时间治水，他只懂得水来土掩，筑堤建坝，结果洪水冲塌了堤坝，水灾反而闹得更凶了；鲧的儿子禹接替父亲治水，改变了做法，用开渠排水、疏通河道的办法，把洪水引到大海中去，经过十三年的努力，终于把洪水制服了。因此，我们软管理工作者也要懂得运用疏导的方法，不懈地对员工进行正面宣传教育，如：

要加强和谐社会、和谐企业教育。和谐是当前我们整个社会的追求目标，也是我们企业的追求目标。“最大限度地增加和谐因素，最大限度地减少不和谐因素”，需要我们用“和谐”的思想方法来思考问题、解决矛盾，使追求和谐成为全体员工的统一认识和自觉行动。

要加强社会主义荣辱观与企业文化建设的结合教育。在宣传教育中一是要注意把“八荣八耻”融入企业文化，二是要结合实际，全面理解社会主义荣辱观的深刻内涵，从而把社会主义荣辱观教育真正落到实处，推动企业文化建设不断深入。

要加强企业愿景教育。要使广大员工更加了解企业现时所处的“行情”及未来发展的“行情”，增强员工对企业发展的信心。

要加强新技术和新业务宣传教育、加强党员先锋模范作用教育、加强法律法规教育等。通过这些教育，统一员工思想认识，开拓员工工作思路，增强员工责任感、使命感和凝聚力，提高员工在企业改革发展中的心理承受能力，振奋员工精神，确保各项工作任务圆满完成。

第三，务实重于务虚，形式多样，把软管理工作的战鼓擂到生产经营中去。

我们十分清楚“物质可以影响精神，精神可以影响物质”的规律，如果我们的精神产品能和物质利益相结合，效果会更好。我们要把员工精神员工物质企业生产经营的逻辑环串联起来，把软管理工作与企业生产紧密结合，实现良性互动。

如：围绕生产经营大型活动或企业品牌提升等相应策划开展一些振奋人心、鼓舞干劲的思想文化活动；探索推行“企业思想政治工作项目化”，借鉴经济工作中项目化管理的方法，组织发动一批骨干进行协作攻关，实现动态考核，讲求投入产出；大力培养典型，推广典型，兴起“比学赶超”热潮；注重政研成果的转化，做好企业物质文明、政治文明和精神文明的理论研究，推广运用，力争“探讨一个课题、解决一个问题、推动一项工作”；利用企业内部宣传媒体，多侧面、多角度、多层面地宣传企业发展过程中的新举措、新经验、新典型，充分展示企业的新风采、新进展、新成效等等。

第四，身教重于言教，科学引导，把软管理工作的深情暖到员工的心里去。

所谓身教重于言教，就是把教育天平的砝码滑向身教一边，即强调管理者的模范率先作用。能否知行统一，管理者的模范作用将是一个不可忽视的因素，是一个无声的命令，这是其一。

第7篇

2017年是分公司落实深化改革的第二年，对于事业部来讲是解决问题，夯实基础的一年，现对2017年项目部工作进行总结如下：

一、2016年重点工作

1、项目部落实深化改革工作

严格按公司各级管理要求执行相应工作，因地制宜、因势利导，出台项目部管理细则。结合2016年存在不足及解决思路，2017年工作计划，较好的完成全年各项工作任务。

2、市场经营指标情况

业务板块

合同额

完成量

收入

回款

应收情况

本年新签

上年结余

总计

系统上线

累计完成

本年月均人数

本年人均完成量

系统填报

实际应收余额

实际占收比

XX电信

629

172

801

691

492

109

17.28

1932

498

391

220

44.25%

XX移动

487

1121

1608

716

557

661

548

141

21.33%

XX铁塔

265

408

673

441

247

258

252

2.46%

青海移动

135

165

122

青海铁塔

124

126

121

126

集团客户

276

163

439

229

282

218

222

11.40%

深圳联通

(5)

澳门电信

总计

1970

1897

3867

2314

1882

1824

1561

445

24.00%

3、各版块业务开展情况

监理业务各项工作顺利开展，客户评价稳中有升，尤其是移动在极低取费情况下保持了良好的人均产值，铁塔业务深挖突显；招标业务在人员及市场方面全力支撑招标项目部，在XX电信市场上大力支持；咨询业务开展较缓慢，还未形成稳定的客户群体，未形成稳定的交付团队；集客业务多点开花，在信息化、IDC、土建装修等方面有稳定的客户来源，已形成稳定的业务交付团队，但团队业务拓展能力有待进一步提升。附后评估排名。

运营商

第一季度

第二季度

第三季度

10月

11月

当前月度平均考核成绩

当前总考核成绩

排名

月平均考核成绩

考核成绩

电信

96.77

95.64

96.13

96.18

288.54

铁塔

96.00

97.33

96.00

96.44

289.33

移动

2个B，1个A+

92.67

青海移动

86.00

青海铁塔

92.00

276.00

4、项目部亮点

（1）台风抢险，敢拼敢打，突显担当；

XX项目部是青年文明号的摇篮，一直继承和发扬第七分公司的“打拼文化”。台风“天鸽”肆虐XX，给XX人民带来严重灾难，特别是XX电信网络受到重大损失的情况下，项目部涌现了一批敢打敢拼的员工，在灾难面前表现出了优秀的品质和良好的职业素养，协助XX各运营商抢险救灾，取得业主充分肯定。

（2）深度落实，业务兼顾，提高产值；

电信业务，在人员大幅度调减的情况下，及时了解客户的工作侧重点，把业主关注的事项及时放在首位进行落实，努力争取在服务质量上继续保持业主的肯定及认可。合理整合人员，兼顾同区域其他业务。

（3）市场维稳，业务深挖，打破传统；

在移动集采低取费的恶劣环境下，项目部通过良好的内部管理、较好的监理服务，积极主动的沟通交流，不但保持了XX移动市场的稳定性，还以此为基础，对XX移动市场进行了深度挖掘。于2017年上半年突破了行政服务中心，承接了成本类办公室、仓库、营业厅等修缮项目的监理。于2017年下半年突破了无线优化中心网络维护室，承接了基站外电改造和供电改造类项目的监理。

（4）因地制宜，跨界有方，管理提高；

按2017年项目部的工作部署，同时也是适用公司PMG现场管理的要求，尝试纯现场监理员跨业务板块、夸专业派单工作，项目部建立了现场监理组，并创新的提出了“半现场监理人员”的概念，在人员动态管理中实行。现场监理组通过人员分类管理，监理人员按需调配，派单定责，PMG效果跟踪评定等方式，实现了跨运营商、跨业务组和夸专业的调度，进行了现场监理人员管理的新尝试。

（5）业务创新，管理创新，理念创新。

项目部业务区域涉及XX、澳门、深圳、青海，针对不同业务区域分别提出对应的业务方向，管理要求，创新思路。XX、深圳的集客业务，澳门的总包业务，青海的运营商业务；XX打造精品管理，澳门紧跟客户导向，青海稳中求胜。

二、存在主要问题及不足

1、改革存在问题考虑不周全，造成应收占比较高

为提高人均产值，减少专职系统收款管理员，项目部推行项目负责制（项目负责人负责项目启动至收款全部工作）。由于项目部预见不足，未能及时培训提升，导致部分项目负责人对于收入回款理解不透彻，造成重复开退票，移动业务营收占比较高。

2、长龄项目清理进展不理想

历史合同清理暴露往年管理漏洞，存在部分合同虚大，部分项目合同结算价低于系统填报数；部分历史合同在签订中缺乏管理，签订部分不利条款。如：质保金条款，以结算金额为计费基数条款。

3、人员储备不足，存在拆东墙补西墙

取费环境较低情况下，经常是“一个萝卜一个坑”，业务承接后无人员储备，拆东墙补西墙，对业务交付及人员提升均不利。

4、人员业务能力单一，无法及时有效参与新业务

整个团队中没有熟悉设计、施工相关知识的人员，不能独立完成方案的设计，承接项目需依靠设计院，施工单位等，不利于项目部在总包方向的业务发展。

5、青海业务开展支撑不足

受青海业务地域限制，项目部给予各项支撑相对较少，对于员工关心关怀不够，造成青海业务团队成长较慢，远远未能达到相应公司标准。

6、澳门培训人员不稳定

对于参加澳门培训人员稳定性审查不够，部分人员培训后辞职，影响业务开展。

三、2018年工作思路及开展计划

1、深化改革，继续落实基于业务完成量的二次绩效分配制度

制定明确的基于完成量的二次绩效分配制度，明确二次分配总额中，业务完成量、经营工作、市场工作、安质工作、信息综合工作等各项指标占比，同时责权利下放，具体业务组负责人对各组业务上报及人员考评负责，杜绝“拍脑袋”“送人情”等不良风气，使得二次绩效充分发挥出其应有作用。

2、群策群力，深度考量政策实施利弊，提高工作效率

充分发挥党支部及骨干员工作用，群策群力，对于着手实施的政策广泛交流，避免出现重复工作，提高管理效率。

3、继续深挖XX现有业务，大力拓展集客业务

对于XX现有运营商业务主要采用保现有市场，深挖相关外围监理、招标及造价等业务的方式，增加边际效益，在现有取费日趋恶略的情况，想方设法提高人均产值；

对于集客业务需要进一步加大力度，在对现有成型持续的客户做好维系工作的同时，继续挖掘持续稳定客户及单项利润较高的项目。从而完成整体集客指标的前提下，创造更高的利润。经过两年的业绩业务多点、全面发展，2018年应该以重点突破为标准，打造信息化、IDC等业务板块的行业地位。同时结合XX特点，重点聚焦航空产业园、北师大、大横琴科技、电力局等长期稳定客户。

4、青海业务初具规模，修炼内功，提高管理能力

2018年青海业务量有质的变化，对人员素质、团队能力都有较大提升要求。“筑巢引凤”，改善办公环境，吸引高素质人才；加大人员配置，重组架构，明确分工，目标明晰，责任到人，在时间及成本允许的情况，实现市场和交付的全方面支撑，使团队的市场能力、管理能力及自我生存能力尽快得到提升，早日步入正轨。

5、多样化开展工会工作，提高团队积极性

2017年项目部开展了多样化的工会工作，对于提高团队积极性起到了一定作用，2018年将持续改进，创新，为员工营造“家”的氛围。

6、建立稳健的人才梯队，适应澳门业务拓展需要

面对澳门业务多样性特点，对现有持证人员有针对性现场实操培训，并对接下来送培人员稳定性及专业能力重点审查。

7、档案管理日常化，为公司业务发展保驾护航

严格按照分公司档案管理细则要求，明确责任人，保证档案管理步入正轨。

第8篇

以来，望江邮政始终坚持以科学发展观统领全局，以省公司提出的“更新一点，再快一点”企业核心理念为行动指南。把加快发展放在首要位置，在省公司、市局领导的亲切关怀和指导下，全局干部职工紧紧围绕县局提出的“创新促快，深化改革，精细管理，和谐稳定”工作思路，逐项分解落实年初工作会议所确定的各项工作目标，以服务地方经济建设为主线，大力发展邮政函件、金融、速递和以农资配送为主要内容的物流业务。规范管理，创新经营，强化支撑，实现了望江各项邮政事业持续稳定的发展。其具体体现在以下几个方面：

一、邮政主要经营指标完成情况

1-10月，我局共完成业务收入2270.72万元，计划完成率达到90.83%,增长率达23.44%,以上二项数据均列全市第一。其中储蓄业务收入完成1701.04万元，函件收入完成212.9万元,特快业务收入完成72.79万元,报刊发行完成86.67万元,商品销售收入完成126.34万元。重点业务得到了有效推进。

截止10月31日，我局储蓄余额达到11.54亿元，累计净增余额1.96亿元，活期比重37.51%；完成保险保费5442.16万元；商易通发展133户。

二、各项工作的基本情况

（一）、体制改革平稳推进。

3月10日望江邮政速递物流营业部正式挂牌运营,体制改革顺利推进。期间没有发生一起员工申诉、上访等事件，确保了改革和发展“两不误、两促进”。

（二）基础设施建设成果显著

1、基层网点硬件建设显著加强。今年，我局对鸦滩支局营业大厅进行了全面改造，同时，对速递物流营业部、投递分局、邮件处理中心、麦元所、莲洲支局等办公场地进行了必要的更新改造。通过硬件投入，综合服务能力得到进一步加强。

2、按安全标准规范要求，对县局金库进行重建，按照监管部门的要求更新和加装了监控设备，并对防尾随门进行了维修，安装了可视对讲系统，更换了消防设施，安全工作得到进一步加强。

3、围绕构建和谐企业，改善员工生产和生活环境。今年以来，我局先后创建了漳湖、新坝二处职工小家。对客户营销中心、邮处中心等加装了空调设备。

（三）、支撑和管理工作有效加强。

一是进一步规范各支局所的基础管理工作/！/，对各基层单位、投递路段开展全面的邮政通信质量检查，并将农村妥投点服务质量的跟踪检查纳入支局所负责人日常的工作内容；二是以欠费清缴为主线，注重对各专业公司内部管理的审查。今年以来，我局对函件、集邮、物流分销配送中心和速递分局的内部管理工作进行了深入细致的调查摸底和整改，以财务管理为核心，进一步规范各经营单位的财务管理程序和办事，防止跑、冒、滴、漏现象的发生；三是全面推进邮政信息化应用,借助现代信息技术手段,整合邮政网络优势,为望江崛起提供现代邮政服务;四是人力资源管理不断加强,积极盘活和优化人力资源配置,根据上级有关规定对储汇营业人员进行了轮岗,按营销体系建设要求成立了营销团队,并进行了营销岗竞聘考试。

（四）、经营工作扎实推进。我局始终坚持思路创新，通过项目带动，努力实现经营工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、邮政金融工作全面推进，发展势头不减。1-10月，完成业务收入1701.04万元。储蓄余额保持了持续增长的态势，已累计净增1.96亿元，保险、基金、商务汇款等业务也得到了同步发展。此外，我局还开展安全隐患排查和大额现金管理、反洗钱工作的宣传等专项检查活动；完善储汇各项规章制度，组织新业务培训班18期450余人次，参加省市局组织的新业务培训班达7期22余人次。

网点安全系数全部达标，数字监控系统、110联网报警系统得到可靠运行。

2、函件业务继续保持旺盛的发展势头。1-10月

我局已完成业务收入212.90万元，占全年预算进度的78.85%，其中邮送广告共28期（22万份），实现业务收入20.58万元；邮资封完成1.15万枚，实现收入1.56万元；邮资机业务量完成14.4万件、收入41.76万元；招生商函10.09万份，实现收入11万元。为促进全县函件业务发展,今年我局专门成立了几个营销项目小组：

一是成立望江县第四届青少年书信大赛活动小组,总结前三届大赛成功经验,力争今年的大赛从主题、内容、形式、宣传等方面取得新突破;

二是成立了招生商函项目营销小组。随着社会事业的不断发展，教育事业得到了有力推进，我局紧紧抓住这一商机，着力发展招生商函业务;

三是定期发行本册式邮送广告业务,本册式广告以电信、移动、宾馆等常年固定广告商为主体，同时根据时节的特点，适时补充其它广告，实行每月定期发送，1-10月份已累计发行10期，实现收入16万余元。

四是与县文体局联合开展“加大文化市场监管，净化文化市场环境”专题营销活动。与“雷池文化节”组委会联合开展门票销售与纪念明信片发行活动。

3、以农资配送业务为重点的物流分销配送业务稳步发展。1-10月份销售大化肥416吨；农资订货会现金订货达44.91万元；实现业务收入91.78万元。

我局以服务“三农”为切入点，通过制定季节性经营工作重点、举办农资产品现场订货会、适时组织开展劳动竞赛、不断丰富农药品种和加强农家店建设质量等方式，极力推动物流业务的发展,4、速递业务增长较快。今年3月份速递物流营业部成立以来，将速递业务放在十分重要的地位，通过理顺机制、强化营销、提升素质等手段，全力改变业务发展现状。1-10月，速递业务收入完成72.92万元，业务发展呈现跃出“锅底”、加速推进局面，其中,“徽乡茶”配送额达16.36万元,实现收入7.44万元;端午节粽子销售19.79万元,实现收入10万元。

5、邮政短信业务发展较好。邮政短信业务属于投入小、成本低、收益高的业务,我局非常重视,一直给予倾斜政策,使该业务发展步入良性发展轨道,真正实现了“早发展早收益”。目前已实现每月固定收入近4万元，止10月5日，累计净增邮信通用户12220户，净增速递短信4582笔，汇兑短信3240笔。

（五）、邮政服务水平全面提高

服务是邮政的永恒主题，是企业生存和发展之本。今年，我们把对外服务工作的要求提高到了以服务促发展的高度来对待，把改善服务作为企业经营的重要举措，在强化日常检查工作的同时，我局还十分重视对员工的教育培训工作，使服务工作更规范，今年我局共举办的18期各类业务培训班，共有员工270余人次参加了培训。通过全局员工的共同努力，全局员工服务意识有所增强，服务质量有所提高，基本杜绝了用户有理由申告，邮政综合服务水平有所提升。

（六）、安全生产工作得到加强

安全工作重于泰山，安全工作一向是我局工作中的重中之重。我局根据省市局相关文件的要求，成立了两个专项检查领导小组，认真开展了人员排查和邮政业务稽查等工作。坚持每季度召开一次储汇资金安全例会和邮政通信质量分析会。扎实开展“安全生产月”活动。由于制度到位，责任落实到位，检查工作到位，保证了我局的各项工作都能安全的开展，没有发生一起重大经济案件、重大安全事故、重大违规经营行为。

(七)深入学习实践科学发展观

深入贯彻落实科学发展观,以”更新一点,再快一点”企业核心理念为指导。围绕我局实际工作认真开展了查思想观念,查学习成果,查工作作风,查遵纪守法,查工作措施是否得到有效落实。准确把握科学发展观的科学内涵和精神实质,深刻理解科学发展观的重大现实意义,运用科学发展观指导和促进各项工作上台阶,实现望江邮政又好又快的发展。

三、存在的主要问题

虽然经过干部职工的共同努力，取得了一定的成绩，但也存在一定的差距和问题。其主要表现一是营销体系不完善，市场开发力度不够，有的新业务还有待于深层次开发。二是业务发展不平衡，金融类收入比重过大，给企业的未来发展带来不利影响。三是员工的危机意识、团队合作意识、服务意识还需进一步完善。四是管理工作有待于进一步规范。我们将认真反思，从自身做起，克服不足，发扬成绩，为企业发展大局着想，力争在今后有个实质性的改变。

年工作安排

一、主要工作思路：继续以服务地方建设为主线，突出抓好中小企业和新农村建设的服务工作，以项目营销为抓手，大力发展函件、金融、速递和物流业务，规范管理，创新服务，强化服务与支撑，紧紧围绕“创新促快,注重效益,精细管理,和谐发展”的工作方针，保持望江邮政事业又好又快发展。

二、工作目标：

邮政业务收入完成2750万元，同比增长10%；收支差完成市局下达的预算目标；成本费用控制在预算目标以内；全面完成服务质量考核指标；“两网”运行稳定，确保不发生重大经济案件和安全事故，不发生违规经营行为。

三、实现上述目标的主要措施：

（一）统一思想，提高认识，增强发展的信心和决心

第一，县委县政府将继续坚持大开放、市场化和可持续发展战略，突出招商引资这条主线，狠抓改革创新、优化环境两个关键，围绕建设纺织工业强县、优质农副产品加工基地县、优秀的生态示范县三大目标，精心打造纺织服装、农副产品生产加工、建材、化工、机电、清洁能源和生态旅游等七大产业集群，努力将望江建设成为长江北岸的生态工贸型港口城市。通过全县人民的不懈努力，望江已挤身安徽省县域经济“动态十快县”行列，省级经济

开发区初具规模，县域经济已进入跨越发展的新阶段，加之望东长江大桥即将破土动工，生机勃勃的雷池大地无疑会给予邮政发展提供广阔的空间。第二，经过多年的积极探索，望江邮政在发展上积累许多有益的经验，尤其是对竞争性业务市场的洞察力、适应性都有切身的感悟，干部职工的素质总体上是能够适应发展要求的，这是望江邮政发展的源动力。第三，随着邮政体制改革的不断深化，邮政经营理念和管理体制必将发生重大变革，将进一步促进邮政各项工作的顺利开展。因此，未来的望江邮政，将面临难得的发展机遇，只要我们深入学习实践科学发展观，以“更新一点，再快一点”企业核心理念为指导，认真组织好、开展好各项工作，认清形势，坚定信心，望江邮政必将开辟出一个新的天地。（二）、创新思路，加快发展

1、创新管理思路：

一要进一步完善各类考核办法，明确各项激励政策，量力而行，构建能够最大限度地激发员工工作激情的薪酬体系和业务激励体系；二要努力营造适合优秀人才脱颖而出的环境，让那些想干事、能干事、干成事的业务骨干提供合适的舞台，施展他们的才华；三要创新后勤服务体系，进一步强化后勤支撑力度，提高后勤服务效能，为经营发展提供强有力的保障。

2、突出抓好各项业务发展：

大力发展邮务类业务。函件业务是邮务类的核心业务，需要培育市场、挖掘潜力，突出发展。重点发展数据库商函业务。要以特色名址库为支撑，高度重视县内名址库的建设和维护，以书信比赛、招生商函、高考大礼包等为重点项目，大力发展数据库商函，使其成为函件的品牌业务。高度重视账单业务的拓展与覆盖。以行业客户和中小企业为重点，在巩固医保、公路和交通等老客户的同时，加大对医院、水、电、气和住房公积金等行业的开发，力争成功开发1-2户。做大做强以贺卡为重点的邮资封片卡业务。贺卡业务要在确保原有客户资源的同时，不断扩大业务覆盖面，并努力向村级市场渗透，积极寻求贺卡业务新的增长点。同时要以项目为抓手，及时掌握市场信息，围绕雷池文化节、望东长江大桥、棉花大市场启用等重大事件大做文章，扩大邮政商函的影响力，促进业务发展，确保完成全年收入计划。

报刊发行业务要由一次性大收订向全年收订和补续订转移，并努力扩大私费订阅市场；要加快报刊零售末端传递速度，增强渠道竞争力；要扩大教辅图书及其他出版物的销售规模。打好报刊大收订攻坚战。

新一轮集邮热已在升温，集邮业务要抓注雷池文化节、望东长江大桥等重大卖点，及时组织好邮品及纪念册。要充分发挥集邮协会的作用，通过扩大队伍，促进集邮业务的发展。要高度重视县内知名企业的形象年册市场拓展工作，提供具有望江特色的新邮品。

信息和业务，主要是做好现有的电信运营商的业务代办，积极拓展市场，电子商务在县内要做好“家家购物”配送项目，继续抓好邮政短信业务的发展。

加快发展速递物流类业务。速递业务要加大“两区一商”市场开发力度，组织强有力的市场拓展团队，以县经济开发区为重点，在切实做好中小企业调研工作的基础上，充分运用经济快递的资费及时限优势，积极开展与相关中小企业和有关单位的业务商谈和签约工作。以优质的服务抢占市场份额，确保全年收入目标的实现。

物流分销业务要以规模效益为目标，重点做好酒类和农资业务，要合理组织酒类品种搭配，利用节日庆典、婚丧嫁娶、子女升学等契机，不断拓展市场。同时，要积极拓展单位招待用酒空间，提高邮政酒类配送的影响力。农资销售要坚持以支局为主体，通过不断扩大农家店的数量和规模，初步建成以自营店、精品店、加盟店和代办点为一体的立体终端销售网络，建立稳固和有效的销售渠道，努力提高市场份额。要进一步加强资金管理，及时回收货款，提高运营效益、降低经营风险，要通过各种努力确保全年计划的完成。

毫不动摇发展金融业务。紧紧围绕“调结构，增效益”活动主题，确保活期储蓄余额的有效增长，要通过对农村市场的快速扩张，形成邮政金融在农村的明显竞争优势，带动其它金融业务的发展。注重发展低成本、高收益的业务，适度分流长期存款，走规模与效益并重之路，努力降低企业付息成本。

（三）保持和谐促发展

1、继续围绕企业文化建设，深入开展文明单位创建活动，提高创建层次。企业文化注重强调人的价值，注重人的因素，挖掘和启发人的潜能。我局将继续加大职工思想教育，提高职工业务素质。开展丰富多彩的文体活动和劳动竞赛。完善局内各项硬件设施，充分利用好活动室、图书室，形成一种积极向上的良好学习氛围，使企业有活力，职工有精神、有品味。从服务上要全面提高服务质量和服务水平，把服务工作重点放在营投工种，营业重点放在服务用语和专业技能的提高上，投递重点放在按时按址投送和礼貌服务及统一着装方面，在做好营投窗口各项服务工作的同时，要在全局开展优质服务和相互支撑服务，理顺前后台服务程序，使全局服务环节流畅，为群众用邮提供一个全面的服务平台。

2、强化财务基础管理，提高企业经营效益。全面推进损益核算工作，突出规模与效益并重的原则。继续认真执行市县财务管理一体化的各项要求，加强资金管理，对用户欠费及时催交，加强营收款的管理，保证营业款及时足额，准确安全归集，确保业务款上划市局的时限；加大成本控制力度，继续完善成本费用管理体系进一步提高企业经营效益，以确保全年经营目标的顺利实现；加强财务监督、检查力度，将不定期对各网点进行检查，以确保资金的安全，防止业务收入的跑、昌、滴、漏的现象发生；加强财务业务人员的业务学习，提高财务人员素质，以适应现代企业发展需要。

第9篇

一、邮政主要经营指标完成情况

截止10月31日，我局储蓄余额达到11.54亿元，累计净增余额1.96亿元，活期比重37.51%;完成保险保费5442.16万元;商易通发展133户。

二、各项工作的基本情况

(一)、体制改革平稳推进。

3月10日望江邮政速递物流营业部正式挂牌运营,体制改革顺利推进。期间没有发生一起员工申诉、上访等事件，确保了改革和发展“两不误、两促进”。

(二)基础设施建设成果显著

(三)、支撑和管理工作有效加强。

一是进一步规范各支局所的基础管理工作，对各基层单位、投递路段开展全面的邮政通信质量检查，并将农村妥投点服务质量的跟踪检查纳入支局所负责人日常的工作内容;

二是以欠费清缴为主线，注重对各专业公司内部管理的审查。今年以来，我局对函件、集邮、物流分销配送中心和速递分局的内部管理工作进行了深入细致的调查摸底和整改，以财务管理为核心，进一步规范各经营单位的财务管理程序和办事，防止跑、冒、滴、漏现象的发生;

三是全面推进邮政信息化应用,借助现代信息技术手段,整合邮政网络优势,为望江崛起提供现代邮政服务;

四是人力资源管理不断加强,积极盘活和优化人力资源配置,根据上级有关规定对储汇营业人员进行了轮岗,按营销体系建设要求成立了营销团队,并进行了营销岗竞聘考试。

(四)、经营工作扎实推进。我局始终坚持思路创新，通过项目带动，努力实现经营工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、邮政金融工作全面推进，发展势头不减。1-10月，完成业务收入1701.04万元。储蓄余额保持了持续增长的态势，已累计净增1.96亿元，保险、基金、商务汇款等业务也得到了同步发展。此外，我局还开展安全隐患排查和大额现金管理、反洗钱工作的宣传等专项检查活动;完善储汇各项规章制度，组织新业务培训班18期450余人次，参加省市局组织的新业务培训班达7期22余人次。

网点安全系数全部达标，数字监控系统、110联网报警系统得到可靠运行。

2、函件业务继续保持旺盛的发展势头。1-10月我局已完成业务收入212.90万元，占全年预算进度的78.85%，其中邮送广告共28期(22万份)，实现业务收入20.58万元;邮资封完成1.15万枚，实现收入1.56万元;邮资机业务量完成14.4万件、收入41.76万元;招生商函10.09万份，实现收入11万元。

为促进全县函件业务发展,今年我局专门成立了几个营销项目小组：

一是成立望江县第四届青少年书信大赛活动小组,总结前三届大赛成功经验,力争今年的大赛从主题、内容、形式、宣传等方面取得新突破;

二是成立了招生商函项目营销小组。随着社会事业的不断发展，教育事业得到了有力推进，我局紧紧抓住这一商机，着力发展招生商函业务;

3、以农资配送业务为重点的物流分销配送业务稳步发展。1-10月份销售大化肥416吨;农资订货会现金订货达44.91万元;实现业务收入91.78万元。

我局以服务“三农”为切入点，通过制定季节性经营工作重点、举办农资产品现场订货会、适时组织开展劳动竞赛、不断丰富农药品种和加强农家店建设质量等方式，极力推动物流业务的发展,

4、速递业务增长较快。今年3月份速递物流营业部成立以来，将速递业务放在十分重要的地位，通过理顺机制、强化营销、提升素质等手段，全力改变业务发展现状。1-10月，速递业务收入完成72.92万元，业务发展呈现跃出“锅底”、加速推进局面，其中,“徽乡茶”配送额达16.36万元,实现收入7.44万元;端午节粽子销售19.79万元,实现收入10万元。

(五)、邮政服务水平全面提高

(六)、安全生产工作得到加强

(七)深入学习实践科学发展观

三、存在的主要问题

二00九年工作安排

二、工作目标：

邮政业务收入完成2750万元，同比增长10%;收支差完成市局下达的预算目标;成本费用控制在预算目标以内;全面完成服务质量考核指标;“两网”运行稳定，确保不发生重大经济案件和安全事故，不发生违规经营行为。

三、实现上述目标的主要措施：

(一)统一思想，提高认识，增强发展的信心和决心

第二，经过多年的积极探索，望江邮政在发展上积累许多有益的经验，尤其是对竞争性业务市场的洞察力、适应性都有切身的感悟，干部职工的素质总体上是能够适应发展要求的，这是望江邮政发展的源动力。第三，随着邮政体制改革的不断深化，邮政经营理念和管理体制必将发生重大变革，将进一步促进邮政各项工作的顺利开展。因此，未来的望江邮政，将面临难得的发展机遇，只要我们深入学习实践科学发展观，以“更新一点，再快一点”企业核心理念为指导，认真组织好、开展好各项工作，认清形势，坚定信心，望江邮政必将开辟出一个新的天地。

(二)、创新思路，加快发展

1、创新管理思路：

一要进一步完善各类考核办法，明确各项激励政策，量力而行，构建能够最大限度地激发员工工作激情的薪酬体系和业务激励体系;

二要努力营造适合优秀人才脱颖而出的环境，让那些想干事、能干事、干成事的业务骨干提供合适的舞台，施展他们的才华;

三要创新后勤服务体系，进一步强化后勤支撑力度，提高后勤服务效能，为经营发展提供强有力的保障。

2、突出抓好各项业务发展：

报刊发行业务要由一次性大收订向全年收订和补续订转移，并努力扩大私费订阅市场;要加快报刊零售末端传递速度，增强渠道竞争力;要扩大教辅图书及其他出版物的销售规模。打好2010年报刊大收订攻坚战。

(三)保持和谐促发展

2、强化财务基础管理，提高企业经营效益。全面推进损益核算工作，突出规模与效益并重的原则。继续认真执行市县财务管理一体化的各项要求，加强资金管理，对用户欠费及时催交，加强营收款的管理，保证营业款及时足额，准确安全归集，确保业务款上划市局的时限;加大成本控制力度，继续完善成本费用管理体系进一步提高企业经营效益，以确保全年经营目标的顺利实现;加强财务监督、检查力度，将不定期对各网点进行检查，以确保资金的安全，防止业务收入的跑、昌、滴、漏的现象发生;加强财务业务人员的业务学习，提高财务人员素质，以适应现代企业发展需要。

第10篇

充满机遇和挑战的2004年即将过去，一年以来，在公司领导的正确带领和兄弟部门的密切配合下，带领商业客户部全体员工，以“转变观念，提高素质，直面竞争，强化服务”为中心，发扬“团结拼搏、务实高效”的精神，经过不懈的努力和奋斗，较好地完成了公司下达的各项指标和任务，提升了商业客户服务的新形象。下面，我就2004年的工作作一汇报，请代表们审议。

一、明确职责，突出重点，全面完成各项指标和任务

商业客户部成立于2004年年初，主要工作包括以下四个部分：商业客户经

营发展工作、驻地网发展工作、网站与168声讯工作和农村统包工作。

（一）创新思路，强化服务，做好商业客户经营服务工作

2004年1－10份期间，完成业务收入2051.43万元，完成年计划的84.63%；

1－10月份完成存量收入1819.92万元，完成年计划的81.32%；1－10份完成声讯收入563.63万元，完成年计划的108.39%。

2004年期间，完成乙种电话1956户，完成年计划的123.02%；完成乙种宽带698户，完成年计划的123.54%；完成小灵通团购6162部；完成来电显示3077户，完成年计划的91.8％。

宽带业务发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了全市50家可的超市的联网工作。

2、完成了全市380家中小旅馆的联网工作。

3、完成了城区120家沿街店面的宽带上网工作。

4、开展了税务专线、绿色宽带、商务干线、快乐寒暑假、公务员上网、宽带服务提升、极速新体验等工作，成立了××市网吧协会。

固定电话发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了YJ公司、TC物业、BH宾馆等30家虚拟网，累计完成电话放

装750部。

2、完成一桌一机电话150部。

3、开展长城计划、扫楼计划、语音回归、全家福等活动。

小灵通发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、根据公司统一部署，在持旧赢新、惊喜200、激情五月、五星电器促销、

金秋群英荟等活动中，发展小灵通3000部。

2、企业小灵通团购活动中，发展小灵通1500部。

来电显示发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、在来显开户有礼活动中，完成来显623户。

2、对于新装机用户，来显开通率98％以上。

保存量方面，根据公司要求，针对省公司长城计划的目标客户进行走访和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30％的目标。

（二）主动沟通，一着不让，做好驻地网抢夺工作

项目发展室在公司领导的正确指导下，在兄弟部门的紧密配合下，2004年

期间，跟踪项目103个，签订了65个项目，回收驻地网工程款655万元。

（三）全面合作，强强联手，做好增值业务快速发展工作

主要做了以下工作：

1、加强与气象局的沟通与合作，完成121声讯收入234.64万元，比去年同

期增长12.73%。

2、大力宣传中、高考分数查询，实现收入58万元，比去年同期增长25%。

3、完成电视点歌收入166.40万元，比去年同期增长18.42%。

4、完成了“××绿色宽带网”、“××房产信息网”、“××海事局”、“江苏省农机监理系统”、“信息港短信中心”、“数码频道”等大型网站和项目的开发。

5、开发了网站广告系统，完成网站广告收入13万元，是2003年的9.5倍。

6、尝试短信SP合作，开展了小灵通短信“奥运竞猜”等活动，扩大了小灵通短信的影响面。

（四）不断探索，积极创新，做好农村支局管理工作

2004年是农村统包责任制推广的第一年，为了更好地服务支局，在业务支持、渠道建设、统包预算等方面加强协调配合，并分别在上半年和下半年召开了支局长座谈会，深入支局调查学习，为明年更好地实施农村统包责任制打下基础。

二、加强学习，提高素质，全面提升团队战斗力

随着市场竞争的进一步加剧和客户要求服务水平的不断提高，如何才能适应新环境下的工作，唯一的办法就是不断学习。为此，我主要做以下几方面的工作：

（一）在学习中提升自我

在思想上，坚持正确的政治方向，加强学习，提高自己判别是非的能力，踏踏实实做人。在工作上，勤勤恳恳地工作，不计个人得失，廉洁自律，不利用工作之便，谋求私利。

（二）加强廉政建设

我作为一名年轻的基层干部，一方面，从自身做起，以身作则，严格执行规定的领导干部廉洁自律的各项制度；另一方面，对于本部门的重大决定，严格遵守民主集中制。

（三）加强绩效考核

2004年初在公司统一部署下，制定了商业客户部绩效考核办法并顺利实施，同时，不断加强员工服务意识和营销能力的培训，实现以绩效考核为主的内部管理，从而提高整个团队战斗力。

（四）存在不足

在2004年的工作过程中，自身还存在以下问题：对整个市场的掌控能力需

要不断提高；内部管理还缺乏经验；工作方式和方法还需要加强。在以后的工作中，我将进一步加强理论水平的学习，进一步提高自身的管理水平，进一步改善对内对外的关系协调能力，扬长避短，不断提高自身素质。

三、下一步工作思路与打算

（一）、加强内部管理，明确分工。营造部门内部团结一致、积极向上的工作氛围。

（二）、加强内部培训，进一步完善商业客户营销服务管理制度，规范各类基础资料及管理台帐，提高基础管理水平。进一步落实“商业客户营销服务规范”、“月工作通报制度”以及“商业客户教育培训制度”，提高员工的营销服务技能。

（三）、开展市场调查，抓住机遇，制定并落实切实可行的营销政策。坚持有效益、有区域、有重点的市场优先发展策略，加强对商业楼宇、专业市场、工业园区以及网吧市场的分析研究，积极探索，实施有针对性的营销政策。在网吧管理方面，进一步明确职责和义务，做好服务工作，与公安、文化、工商等政府部门密切协作，保持电信网吧的市场占有率。

（四）、坚持以发展为第一要务，确保宽带、固定电话、来电显示稳步发展。

在宽带方面，一方面，利用2005年中小企业年的有利契机，加强中小企业的宽带接入；另一方面，通过推广行业的互联网应用，加大行业联网的进度。在固定电话方面，加大目标市场的营销力度，大力推进小交换机拆机并网工作，进一步深入实施“一桌一机”的营销活动，提高电信增量的市场占有率。在来电显示方面，引导新装用户及时开通来电显示，挖掘存量用户的潜在需求，提高商业客户的来显渗透率。

（五）加强经营分析，做好经营工作的效果跟踪与评估。充分利用渠道支

撑系统，做好每月营销活动的经营分析和营销效果的跟踪与评估，为下一步营销活动理清思路。

（六）加强绩效管理和渠道建设，提高客户经理的综合水平。完善和实施

收入服务责任制，不断完善绩效管理体系，细化KPI考核指标，突出关键业绩指标，层层落实考核。加强渠道建设，充分发挥渠道支撑系统在营销活动中的作用。

（七）驻地网发展方面，加强与相关部门的有效沟通，不断探索新的合作模

式，提高驻地网的市场占有率。

（八）增值业务方面，既要确保传统声讯业务的主流，继续扩大外呼行业，又要整合电信和社会优势，加快合作，拓展营销渠道，同时加大短信开发和信息源开发力度，把增值业务做大做强。

第11篇

充满机遇和挑战的20*年即将过去，一年以来，在公司领导的正确带领和兄弟部门的密切配合下，带领商业客户部全体员工，以“转变观念，提高素质，直面竞争，强化服务”为中心，发扬“团结拼搏、务实高效”的精神，经过不懈的努力和奋斗，较好地完成了公司下达的各项指标和任务，提升了商业客户服务的新形象。下面，我就20*年的工作作一汇报，请代表们审议。

一、明确职责，突出重点，全面完成各项指标和任务

商业客户部成立于20*年年初，主要工作包括以下四个部分：商业客户经

营发展工作、驻地网发展工作、网站与168声讯工作和农村统包工作。

（一）创新思路，强化服务，做好商业客户经营服务工作

20*年1－10份期间，完成业务收入2*1.43万元，完成年计划的84.63%；

1－10月份完成存量收入1819.92万元，完成年计划的81.32%；1－10份完成声讯收入563.63万元，完成年计划的108.39%。

20*年期间，完成乙种电话1956户，完成年计划的123.02%；完成乙种宽带698户，完成年计划的123.54%；完成小灵通团购6162部；完成来电显示3077户，完成年计划的91.8％。

宽带业务发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了全市50家可的超市的联网工作。

2、完成了全市380家中小旅馆的联网工作。

3、完成了城区120家沿街店面的宽带上网工作。

4、开展了税务专线、绿色宽带、商务干线、快乐寒暑假、公务员上网、宽带服务提升、极速新体验等工作，成立了××市网吧协会。

固定电话发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、完成了YJ公司、TC物业、BH宾馆等30家虚拟网，累计完成电话放

装750部。

2、完成一桌一机电话150部。

3、开展长城计划、扫楼计划、语音回归、全家福等活动。

小灵通发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、根据公司统一部署，在持旧赢新、惊喜200、激情五月、五星电器促销、

金秋群英荟等活动中，发展小灵通3000部。

2、企业小灵通团购活动中，发展小灵通1500部。

来电显示发展方面，主要抓住了以下方面的工作：

1、在来显开户有礼活动中，完成来显623户。

2、对于新装机用户，来显开通率98％以上。

保存量方面，根据公司要求，针对省公司长城计划的目标客户进行走访和策反工作，完成了省公司要求挽回存量收入30％的目标。

（二）主动沟通，一着不让，做好驻地网抢夺工作

项目发展室在公司领导的正确指导下，在兄弟部门的紧密配合下，20*年

期间，跟踪项目103个，签订了65个项目，回收驻地网工程款655万元。

（三）全面合作，强强联手，做好增值业务快速发展工作

主要做了以下工作：

1、加强与气象局的沟通与合作，完成121声讯收入234.64万元，比去年同

期增长12.73%。

2、大力宣传中、高考分数查询，实现收入58万元，比去年同期增长25%。

3、完成电视点歌收入166.40万元，比去年同期增长18.42%。

5、开发了网站广告系统，完成网站广告收入13万元，是2003年的9.5倍。

6、尝试短信SP合作，开展了小灵通短信“奥运竞猜”等活动，扩大了小灵通短信的影响面。

（四）不断探索，积极创新，做好农村支局管理工作

20*年是农村统包责任制推广的第一年，为了更好地服务支局，在业务支持、渠道建设、统包预算等方面加强协调配合，并分别在上半年和下半年召开了支局长座谈会，深入支局调查学习，为明年更好地实施农村统包责任制打下基础。

二、加强学习，提高素质，全面提升团队战斗力

（一）在学习中提升自我

（二）加强廉政建设

（三）加强绩效考核

20*年初在公司统一部署下，制定了商业客户部绩效考核办法并顺利实施，同时，不断加强员工服务意识和营销能力的培训，实现以绩效考核为主的内部管理，从而提高整个团队战斗力。

（四）存在不足

在20*年的工作过程中，自身还存在以下问题：对整个市场的掌控能力需

三、下一步工作思路与打算

（一）、加强内部管理，明确分工。营造部门内部团结一致、积极向上的工作氛围。

（四）、坚持以发展为第一要务，确保宽带、固定电话、来电显示稳步发展。

在宽带方面，一方面，利用20*年中小企业年的有利契机，加强中小企业的宽带接入；另一方面，通过推广行业的互联网应用，加大行业联网的进度。在固定电话方面，加大目标市场的营销力度，大力推进小交换机拆机并网工作，进一步深入实施“一桌一机”的营销活动，提高电信增量的市场占有率。在来电显示方面，引导新装用户及时开通来电显示，挖掘存量用户的潜在需求，提高商业客户的来显渗透率。

（五）加强经营分析，做好经营工作的效果跟踪与评估。充分利用渠道支

撑系统，做好每月营销活动的经营分析和营销效果的跟踪与评估，为下一步营销活动理清思路。

（六）加强绩效管理和渠道建设，提高客户经理的综合水平。完善和实施

（七）驻地网发展方面，加强与相关部门的有效沟通，不断探索新的合作模

式，提高驻地网的市场占有率。

第12篇

对于企业来说，发展永远是硬道理。实现中国电信提出的“把中国电信建设成为世界级现代电信企业集团”的战略目标，要靠每一位电信员工为之付出艰辛努力和做出奋力拼搏，要靠打造一支又一支“想干事、会干事、干成事”的管理人员队伍和员工队伍。思想政治工作的主要任务就是要突出围绕营造“想干事、会干事、干成事”的氛围开展工作，为推动中国电信企业战略目标的全面实现提供的强大精神动力。

一、把握员工思想动态，解决思想认识问题，真正做到让想干事的有机会，大力营造人人想干事，人人讲奉献的良好氛围

2003年10月，在安徽电信渠道建设暨BPR全面实施启动大会上，省公司领导在认真听取各市分公司工作汇报，实事求是的对全省各项工作进行客观分析，在肯定各分公司改革、发展和稳定成绩的基础上，就现阶段如何确保企业不断创新，实现可持续发展，避免出现发展“拐点”为企业带来损失等问题，张钧安总经理根据安徽电信多年发展实际，提出了安徽电信大力营造“想干事、会干事、干成事”的良好氛围，让想干事的有机会，会干事的有舞台，干成事的有地位，形成具有安徽电信特色的企业文化体系，不断提升安徽电信的整体实力和综合竞争力。

“想干事”体现的是一种凝心聚力的企业精神，是企业在改革过程中将员工思想统一起来，共求发展的关键。“想干事”就是要教育引导广大员工，围绕企业战略目标，站在企业发展的不同角度，正确认识自己的能力，努力学习，勤奋工作，不断创新。当今，企业发展日趋加快，各项改革措施不断出新，在与社会存在的各种不同思想发生撞击的情况下，怎样使员工真正做到“想干事”,那就必须从树立员工正确的世界观、人生观、价值观入手，使员工切实认识到个人与企业的关系，做到服务大局，忠于企业。首先，作为企业管理者要认真践行“三个代表”重要思想，忠于党、忠于企业，立志成就一番事业；要勤于思考，做到未雨绸缪；要善于学习，不但要学经营、学技术，还要学政治、学管理统筹兼顾，突破陈习；要通过“想干事”正确认识和处理好责权利三者关系，端正政绩观；要坚持立党为公，做到常思进之步、常思民之情、常思功与过，带领队伍实现自我激励，自我动员，自我规范，自我促进，变革创新，追求持续发展。其次，作为员工要立志做一番成绩，要有理想、有抱负、有百折不挠献身于企业的精神。同时，要正确的认识自己，客观的对待同事，树立团队整体意识，强调在执行中积累，学习中探索，做到胜不骄、败不馁，在生产经营实践中百炼成钢。

观念决定命运。新的时代产生新的思想，对于从事思想工作的同志，就要紧跟时代步伐，围绕“想干事”开展深入浅出的教化工作，既要进行理论教育又要抓住时代特性，善于用伟人和名人经典事例开展启发教育，同时要结合企业实际生产经营工作中能够够得着、看得见、平凡中见伟大的不同时期劳动模范的先进事例进行现身教育。教育要注意抓重点，要特别重视加强对青年员工的培养教育，应该说，企业的明天将多由年轻的独身子女一代所接替，他们有强烈的求知欲和创新能力，他们生活在政治安定、国富民强、丰衣足食的年代，学历高、反应快、自信、自强是她们的优点，但同时也伴随着吃苦能力差、好高骛远，怕受挫折的弱点，这些都或多或少的影响“想干事”，其次，要从小事做起，脚踏实地，淡薄名利，不怕失败，做到在积累中创新，在创新中成长。

从目前企业员工队伍组成结构看：30岁以下员工占29.5％,31－40岁员工占34.5％，两者合并则占员工总数的64％；应该说他们的生活工作都发生在改革开放以后的年代，也就是经济发展、追求个人价值的年代，有“想干事”，成就一番事业的愿望和追求，但一些年轻员工又难以保持长期为之奋斗的热情，常有浮躁之心。因此，思想政治工作则要结合企业不同时期改革发展的实际，把握员工思想动态，找准为企业发展和为基层创造提供良好工作环境的切入点，不断探索寻求解决员工思想认识问题的新途径、新方法，使每位员工都能明确岗位奉献与企业发展及实现个人价值的关系，明白自己在岗位上应该为企业发展“做什么、怎么做”，创造条件让员工有机会去发挥自己的聪明才智，切实帮助他们通过努力，实现“想干事”的愿望，并让员工在参与中视野得到开阔，思想受到启迪，市场意识和竞争意识得到增强，进而促进企业生产经营任务的完成。

营造“想干事”的良好氛围，要求思想政治工作要努力营造一个能调动员工积极性、主动性、想去干事的氛围，这就要求我们的各级组织、各级领导和人力资源部门要慧眼识才，及时发现那些具有品德兼优，关注大局、关注中心，扑下身子，埋头苦干，乐于奉献，敢于负责且具有良好团队意识和绩效优秀的员工，并努力创造条件，通过民主选才，为这些“想干事”的人提供舞台。仅以合肥分公司为例，2004年在组织的8个部门三级经理助理选聘中，共有31名符合条件的优秀员工申报8个管理岗位，其中最多的一个岗位就有10位同志竞聘。这些同志在竞聘的讲台上，抒发己见，展示才华，显示了员工为企业发展想干事的真诚愿望和决心。通过公开、公平、公正的岗位竞聘，将单纯的伯乐相马创新为“相马＋赛马”，让大局意识、中心意识深入人心，并转化成为员工众志成城、奋发有为的想干事业的实际行动。安庆分公司在企业中倡导“百舸争流，缓慢就是落后”的理念，提出在安庆电信没有不懂业务的员工、没有不创造价值的岗位，做到让每块金子闪闪发光。提高了员工的自信、自尊、自强的意识，形成了公司上下目标明确，做到了一切围绕中心想，围绕大局转，千方百计促发展。

要营造“想干事”的良好氛围，还要激发广大员工（包括聘用员工）的积极性和主人翁责任感。电信企业的流程管理和用人机制的改革，为企业的发展和每位员工施展才华奠定了良好的基础。思想工作者的工作目的和责任就是要把员工的思想统一到企业发展第一要务上来，让一切有利于发展的力量紧密团结起来，让一切有利于发展的因素充分调动起来。悠悠万事，发展为大，想干事是本，这是思想政治工作营造“想干事”氛围必须牢牢确立的思想基础。

二、精心培育，锻造会干事的队伍，创造条件，为会干事者搭建展现聪明才智的舞台想干事为会干事提供了前提。“会干事”，就是紧紧围绕企业发展这个“第一要务”，实现企业发展理念的创新，工作思路的创新，打造一支思想好、作风硬、懂经营，会管理的员工和管理团队。

锻造“会干事”的能力，要求思想政治工作要努力在企业中营造一个有科学务实态度、充满着奉献精神“会干事”的氛围。“会干事”需要高尚的境界，需要具有坚定正确的政治立场、深厚扎实的业务素养、宽广敏锐的全局眼光、勇于开拓的创业精神、多谋善断的决策能力，特别是带队伍的能力。

对高管团队带队伍就要在精心培养、放手使用中层管理者上做文章，破除求全责备的狭隘偏见，精心培养、锻造管理队伍会干事的能力。这就首先要求领导在思想作风上和工作学习上做好表率，一要教会“善干”，这点很重要、身教重于言教。巢湖分公司提出的“一级干给一级看、一级带着一级干”，这种学习实践出真知的方法，就回答并体现出怎样干。二要教会“善谋”，作为走在社会信息化前沿的通信运营商，足智多谋是会干事的前提，许多工作是要自己细心琢磨并在实践中加以提炼实现，合肥分公司对管理人员提出的“嘴里衔着一个、手里拿着一个、眼睛盯着一个”的只争朝夕向前看的工作谋略，就是教会管理者怎样去做到“善谋”。三要教会“育人”，在合肥分公司建立的专项和阶段述职制度，旨在通过建立工作目标业绩完成情况的述职，肯定成绩，指出缺点，提出要求，帮助改进，实现工作经验共享，努力提高管理者的工作水平和“执行力”。四要教会“善学”，党的十六大指出要建立学习型政党，集团提出建立学习型企业，为我们迈向小康社会、做大做强企业找到的答案，“会干事”就是要学会不断学习，做到“学中干、干中学”，提高团队和自身学习力，为保证企业长久不衰，基业常青做出贡献。

对基层管理者如何做到“会干事”，就是要在带队伍上做文章，通过组织管理达到团队1＋1≥2实现整体最优。当今的改革无一不直接与人发生着密切关系，薪酬机制的改革、用工机制的多元化都对管理者提出了新的要求，一方面要求我们各级管理人员自觉提高学习力，理解和把握集团和省公司发展核心理念，做到统一思想，统一步调；另一方面要学会借鉴传统经验，运用现代方法从事现代管理，学习新技术，做到既会工作，又会娱乐休息，与员工同工作、同生活、同娱乐，做到工作是榜样、生活做表率、网上能聊天、娱乐健身场上会竞技，这就要求管理者要具备良好的个人综合素质，不但能带领一般管理人员，更要有能带领和影响最基层的一线员工，并运用一切机会与员工交朋友，袒露心声的能力，让员工体会到我们的管理者不但是严厉的教官，同时也是良师益友，这些尤其对一些需要关怀的低岗员工、聘用员工更为重要。

目前在我们的企业中，聘用员工已占前端总员工数40％，且学历较高并有继续增多的趋势，有的部门身处一线直面客户的聘用员工占比达到70％之多，他们的思想活跃、稳定度低，其技能、情绪直接反映了企业的外在形象和服务水平，如何使这些员工精神饱满、满腔热忱的投入工作，就要求我们在深入了解员工思想的前提下，围绕事业、家庭和个人爱好开展好晓之以理、动之以情的思想工作，教育员工要从企业发展大局和前景看问题，既要看纵向也要看横向，为他们乐观的设计好个人发展方向，并创造条件帮助实施。要理解关心员工的疾苦，多一些雪中送炭，少一些锦上添花，以其达到心平气顺高效工作。

“会干事”，是一种能力，一种水平。它要求全体员工立足本职工作，高标准，严要求，创造一流业绩。我们设想，一个兢兢业业、勤勤恳恳，在自己的工作岗位上废寝忘食、夜以继日为企业工作的人，必定是一个高尚的人，一个有奉献精神的人。不能设想，那些“有心做官，无心干事”，专琢磨人，不琢磨事的人，能够做好自己的本职工作；也不能设想，那些热衷于“争名与朝，争利于市”的人，会有心思投入到工作之中、干好自己的工作？在我们电信员工队伍中有一大批淡泊名利、甘当阶梯、忘我工作、善于学习、刻苦钻研会干事的人。如：滁州分公司提出的“如果你不是直接为客户服务，那你就为直接为客户服务的同志服务”，为“会干事”点明了方向。生产一线需要会带队伍的管理者，更需要会干事的员工，电信企业承担着全程全网的通信服务，做不到上下齐心，团结合作，我们将一事无成。为巩固和发展这种前端为客户、后端为前端、管控作支撑全新服务的良好氛围，思想政治工作就要从不合时宜的观念、做法的束缚中解放出来，及时理顺员工情绪、果断化解矛盾，凝聚人心。积极引导、教育广大员工自觉地把思想从与当前企业发展不相适应的种种模糊认识中解放出来，发扬不怕吃亏、乐于奉献精神，时刻维护企业大局，进一步增强责任意识，以只争朝夕的工作劲头，在企业上下营造一个积极向上的思想环境，为“会干事”打下了一个良好的思想基础。

三、紧密围绕发展第一要务，使想干事、会干事的人真正在企业发展中施展才华，干出结果、干出成绩干成事，归根到底就是一句话，不达目的，决不罢休。其基础保障是强化执行力，具体表现为认真抓好各项工作的落实，抓紧、抓实、抓出成效。

营造“干成事”的良好氛围，把中国电信建设成为世界级的现代电信集团公司，任重道远，关山重重，尤其需要我们每一个电信员工从我做起一滴汗一滴汗付出，一项工作一项工作落实，一步一个脚印地前进，以一流的工作业绩体现“干成事”的绩效。企业的任何工作都是干出来的，不是“吹”出来的。饱食终日，无所用心，攻关不下力气，调查研究不动脑子，解决问题避重就轻，谈起工作大而化之，什么事也干不成、干不好；想问题、办事情的出发点，不是为了干成事，而是为了个人升迁，只考虑自己的所谓“政绩”，只愿干显山露水的事，不愿意做打基础、管长远的工作，心浮气躁，急于求成，整天忙于“作秀”，搞短期行为，这样做的结果，必然是一时的“政绩”，多年的“负担”，对企业的发展没有任何好处；不负责任、弄虚作假，只图虚名、不求实效，空喊口号、不干实事，急功近利、寅吃卯粮，同样将酿成恶果。几年来，在江淮之间各分公司紧紧围绕如何把企业做大、做强、做优的工作目标，开展了立标杆抓发展活动，形成了你追我赶的发展好势头，从领导干部率先垂范深入一线走访重要客户，到亲任教师上好理想、理念、宗旨和服务的每一课，从理论引导到实践中的帮扶，都切切实实的体现出抓班子带队伍的能力，体现了心齐气顺干事业，一心一意谋发展的良好风气。企业连续实现综合实力2位数增长的实践证明，要克服与“干成事”氛围不和谐的现象，思想政治工作就必须要站在时展的前沿，努力克服一切阻碍生产力发展的不利因素，全力营造一个有坚韧的意志和必胜的信心干成事的氛围，营造洋溢着求真务实作风的氛围，我们只有坚韧不拔、求真务实，思想政治工作才能有所作为，有所成就。

“干成事”就是要抓好既定目标的落实执行，科学决策的成功与否关键取决实践的证实。面临激烈的电信市场竞争，我们的一些员工不是少思路、少工具，而是在抓紧、抓实、抓出成效上缺少不达目的不罢休的韧劲和恒心。回想2003年小灵通无线市话的发展，为什么能从低谷徘徊到高速发展，那就是我们始终坚持发展是第一要务,在初期营销对策上抓两头高端用户重健康，低端用户重价格心理，实施重点区域重点覆盖，以此带面迅速推广，在中期增加宣传的密度和力度，辅之积极的营销政策，使业务快速进入发展期，此时，为保证无线市话业务健康持续发展，维护客户切身利益，积极进行信号覆盖和网络优化，同时进行使用技巧和技术常识的普及宣传，得到了广大客户的理解和支持，使我们摆脱了客户使用业务的困惑期，步入健康快速发展的轨道，实现了放号半年翻番。试想，如果全体员工不是本着要么不干，干则必成，干则必精，干则富有成效的精神，前后配合，全力支撑，这种超常规的发展是不可能实现的。事实告诉我们，干成事就是要以科学态度、务实的作风、坚持服务理念，高标准、严要求，真正做到。对此，我们务必谨记之，践行之。

营造“想干事，会干事，干成事”的良好氛围，既是企业不断创新发展的保障，也是在建成现代企业中思想政治工作的重中之重。营造这种良好氛围，重在正气，保持朝气，培育锐气。要做到这一点，必须通过坚强有力的思想政治工作，正确的舆论导向，坚持从实际出发，把思想政治工作渗透到企业改革和生产经营的各个环节、各个方面，经常分析员工的思想状况，有针对性的加强思想教育，掌握员工的喜怒忧乐及情绪，营造鼓励员工干事业、支持员工干成事业的良好氛围，动员和激励广大员工积极投身到企业的发展中去。在工作中，提倡尊重人、理解人、关心人、爱护人，注意把解决思想问题与解决实际问题结合起来，最大限度地调动员工的积极性。

第13篇

人是企业的核心，构建和谐企业，要求企业人与人之间的和谐。

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

（一）改革过程中的利益调整，部分员工心理失衡，工作积极性不高。（二）无法适应快速变革，部分员工情绪上悲观失望，工作热情不高。（三）职业发展空间不足，部分员工惰性滋生，工作进取心不足。（四）自身竞争力低，部分一线员工自暴自弃，工作自信心不强。（五）契约关系松散，劳务派遣工企业归属感不强。

二、以人为本构建和谐企业

（一）健全权益保障体系，满足员工物质利益需求，奠定和谐企业的物质基础。（二）建立有效沟通机制，满足员工民主管理需求，夯实和谐企业的管理基础。（三）科学规划职业生涯，满足员工职业发展需求，实现员工个人与企业共同和谐发展。（四）构筑有效激励机制，满足员工价值体现需求，激发和谐企业的内部活力。（五）完善教育培训机制，满足员工竞争能力需求，开展和谐企业的素质提升工程。（六）进一步建立健全人员的流动和退出渠道，满足员工队伍新陈代谢的需要，构建企业和谐的用工氛围。（七）发挥企业文化的凝聚力量，满足员工精神理想需求，构筑和谐企业的文化基础。

人是企业的核心，构建和谐企业，首先要求企业人与人之间的和谐。近年来，在经历了企业上市和流程重组，现在又面临战略转型的不断变革中，中国电信的企业组织架构、内部权利、利益分配出现了较大调整与变化，员工固有的思维模式、行为定式正在打破。自身利益的变化必然引发思想情绪的波动，员工与企业之间出现了一些非良性的因素,对和谐企业的构建产生了不利影响。“家和万事兴”，电信企业只有实现内部和谐，形成人与人、人与企业、人与社会的良性互动，才能进一步优化生产经营关系，激发劳动者活力，最终解放生产力，保持企业基业长青。

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

目前电信员工总的思想状况是积极向上、奋发进取的，员工普遍高度关注企业的生存与发展，关心企业的收入与效益。95%的员工具有强烈的市场意识、竞争意识、危机意识，但也存在一些思想上的顾虑和偏差，如果不能得到有效引导和扭转，将会影响到企业的内部稳定和健康发展，影响和谐企业的构建。

（一）改革过程中的利益调整，部分员工心理失衡，工作积极性不高。任何改革都是以牺牲一部分人的既得利益为代价的。而对于改革，员工常常抱有良好愿望和乐观情绪去满怀信心的期待，这种期待的心理导致员工对改革的艰巨性、复杂性尤其是所需付出的代价缺乏事前的认识和心理准备，一旦改革的结果与期待的结果不相符时，就会产生思想上的波动与情绪上的失望。企业上市和流程重组后，给企业的生存与员工的利益带来了前所未有的压力和挑战，特别是薪酬制度的调整，竞争上岗，按岗定薪，冲击了相当一部分人的利益。如中老年职工，认为自己为企业贡献一辈子，现在和年轻人一样要去竞争岗位，拿和年轻人一样的岗位工资，而且还面临知识老化、技能考核、竞争上岗等现实压力，因此变得忿忿不平、患得患失，认为企业不考虑他们的贡献，对待他们不公平。有技术、有学历的年轻人认为企业到处是中老年同志占据了岗位，自己虽是企业的技术骨干，做的事情多，拿的工资少，福利方面与老同志相比更是吃了亏，与其他it等高技术含量企业比，同等年龄，同等学历，同等技术，自己远不能相比。这些心理失衡，不仅直接影响到员工对改革的认同与支持，而且直接影响到他们的工作热情与态度。

（二）无法适应快速变革，部分员工情绪上悲观失望，工作热情不高。近几年，中国电信变革频繁，随着企业对员工在素质、知识、技能等方面提出越来越高的要求，相当一部分员工感到了工作中的巨大压力，这说明相当一部分员工在快速的变化和全方位的变革中无法跟上节奏，这些员工已经习惯了过去的工作岗位和工作模式，满足于已有的知识技能，一旦发生调整，就觉到这些变化太大了，太快了，感觉危机四伏，变得无可适从，对自己的工作能力和知识储备产生怀疑。如有的员工面对流程重组惶恐不安，担心自己“位置”不保或被企业淘汰；有的员工面对企业组织的岗位招聘，或自卑，或认为是内定的，还没参加应聘就自我否定，失去了很多机会。这种悲观失望情绪的存在，在很大程度上影响到企业的斗志，影响企业整体战斗力的发挥。

（三）职业发展空间不足，部分员工惰性滋生，工作进取心不足。对中国电信企业的员工来说，衣食住行这样基本的需求已经不再成为问题，他们更关注自己事业的发展和个人价值的实现。尽管随着电信改革的不断深化，企业内部加快了人事、劳动、分配三项制度改革，分别建立了管理、技术、营销人员的职业发展通道，但僧多粥少，绝大部分人一辈子都是普通员工，一部分人因此而产生了“混”的思想，不思进取，知识老化，技能退化。另一方面，在用工体制上也存在不尽合理的因素，比如一个大学生在某一岗位上一干就是二十年，岗位的单一性和重复性使他们不能最大限度发挥自身特长和才华，他们觉得自己是在一个凝固的空间里工作，看不到职业发展的希望，日长月久，就失去了工作的激情和学习的热情，年轻一点想着跳槽，年老一点得过且过，工作懒散。

（四）自身竞争力低，部分一线员工自暴自弃，工作自信心不强。在电信企业，一线员工占到了员工总数的60%。这一部分人学历层次相对较低，接受新事物、学习新知识的能力相对较差，他们经历了八十年代的创业，九十年代的辉煌，现在面临21世纪的变革。改革是为了进一步解放和发展生产力，改革的结果中必然会出现优胜劣汰。相对而言，这些一线员工，在岗位竞争中，他们处于劣势；在薪酬调整中，他们原地踏步甚至还要下调；在干部选拔中，他们绝大部分靠边站；在说不定的哪一天，他们被通知退养或买断。自身竞争力的不足、前途的渺茫、对生存的担忧，导致这一部分人没有目标，自暴自弃，过一天和尚撞一天钟。

（五）契约关系松散，劳务派遣工企业归属感不强。目前劳务派遣工在企业所占比例一般都较高，在有的基层单位已达到百分之五十以上。这部分人可分为三种类型：第一种是大中专毕业生，毕业后没有找到正式工作，应聘来电信企业工作。第二种是下岗失业的青壮年，通过介绍或应聘来电信工作。第三种是城市周边无业的青壮年。上述三种类型的职工，都是从事一线工作或体力劳动，他（她）们工资较低，工作较辛苦，生活也较艰辛，而且没有和电信部门签订用工合同，在心理意义上属于“边缘人员”，和正式职工存在等级差别，他们的要求往往是增加工资，再就是要求企业一视同仁，能与正式工一样享受待遇。这些职工有吃苦耐劳的优点，但一旦不如意或是发现待遇高的单位，便会立马跳槽走人，有的在电信进行培训，掌握了一定技能后，就跳到竞争企业去了不仅浪费了培训成本，而且给企业的生产经营工作带来了很大被动。

二、以人为本构建和谐企业

有人说，一个企业，如果带走他的员工，留下设备，过不了多久，那里只能是杂草一片；如果带走设备，留下员工，过不了多久，那里将是另一个生机勃勃的新企业。员工就是企业的一切。当员工得不到理解、尊重和关爱，正常的情感需求和物质要求得不到满足，感觉不到自己在企业处于当家作主的地位时，聪明才智和创造精神就不能得到有效发挥，企业的生产经营和内部改革就失去了群众基础，企业发展和稳定就得不到保障，积极进取、诚信友爱、公平正义、安定有序、协调发展的和谐企业构建就无从谈起。要构造和谐企业，迫切要求我们坚持“以人为本”，处理好内部改革与和谐发展的关系，构造员工与企业共同的发展愿景和核心价值观，建设兴旺和美的企业大家庭。

（一）健全权益保障体系，满足员工物质利益需求，奠定和谐企业的物质基础。市场经济条件下，员工的经济观念增强，注重实惠，讲求个人利益是客观存在的事实。要构建和谐企业，必须从实际出发，承认、尊重、关心员工的权益保障需求，加强利益关系的教育引导。一方面，要立足当前，着眼长远，从员工的根本利益出发谋发展、促发展，让发展的成果惠及全体员工。在实际工作中，要把实现好、维护好员工的利益落到实处，把员工的福利待遇作为企业和谐建设的首要任务来抓，健全养老保险、医疗保险、失业保险等多项保险制度，健全企业互助会制度，建设好“职工之家”，解决困难员工的燃眉之急，丰富员工的业余文化生活，使员工消除工作的后顾之忧。对劳务派遣工和临时工，要通过改善福利待遇和开展工会“入会”等方式，保障他们的权益，提高这一部分人的工作积极性。另一方面，要引导员工正确认识各种利益关系，自觉摆正个人利益与企业利益的关系，树立正确的利益观，防止过分重视物质利益，追求享受，不求贡献的的不良倾向。

（二）建立有效沟通机制，满足员工民主管理需求，夯实和谐企业的管理基础。随着市场经济的发展和人们思想文化素质的提高，广大员工的思想空前活跃，民主意识，参与意识普遍增强，希望对企业的整体经营情况、工作思路及事关员工切身利益的重要政策、决议有充分的知情权、参与权和表决权。所以要构建企业和谐，一个重要的方面就是管理层与员工之间的高度信任与各个层面的有效沟通、互动交流。在建立沟通机制的过程中，要实施三维立体沟通模式，一是要建立管理层与员工的日常沟通机制，如通过设立“总经理信箱”、企务公开电子邮箱、举行公司领导与员工面对面的沟通座谈会制度等，使员工可以畅所欲言，管理层可以释疑解惑，共同探讨企业发展问题、日常管理问题及员工个人发展问题、生活学习问题，对员工提出的意见与建议，及时研究解决，从而使员工真正感受到来自管理层对他们的尊重，极大地激发他们的奉献热情，形成凝聚团队的巨大动力。二是建立部门之间的相互沟通机制。通过各部门之间的相互协调沟通，提升组织执行力，特别是提高各部门在执行过程中解决问题和改进工作质量的整体能力。三是建立员工之间的相互沟通机制。通过在网上设立自由论坛等多种方式，建立员工自由表达思想和意见的快速通道，激发员工的智慧，释放员工的能量，鼓励员工坦述公司业务、管理、服务中的弊端与提出好的改进方式，在满足员工当家作主，参与企业管理的愿望中，提升企业的科学决策能力和整体执行能力。

（三）科学规划职业生涯，满足员工职业发展需求，实现员工个人与企业共同和谐发展。每一位员工，尤其是年轻员工，除了关心自己的收入与待遇外，更关心企业给予个人的职业发展空间，只有当他感受到自己有存在价值、受到重视、能才尽其用时，才能激发他们的上进心，稳定员工队伍。在为员工开展职业生涯规划时，企业应根据新员工、中年员工和老员工三类人员来进行针对性的设计，新员工一般希望能较快地做出贡献，想通过在承担富有挑战性的工作中迅速地找到自己的位置，要给他们机会和创造空间，使他们能施展自己的才干。中年员工一般能独挡一面，对于他们，企业要充分信任，大胆地将富有挑战性的工作和新的工作任务交予他们，要通过提拔晋升，使其职业通路畅顺。老年员工处于职业后期阶段，退二线和退休问题必然提到议事日程上来。大量事实表明，退二线和退休均可能影响员工的工作热情，对企业的工作也会产生影响。在这一部分人的职业规划上，要注意做好细微的思想工作，既要发挥他们经验丰富的优势，安排他们到合适的工作岗位，又要对退休等事宜给予细致周到的计划和管理。在职业生涯设计规划的具体实施上，企业要首先分析员工的理想型职业选择和现实型职业选择。两者的距离越近，双方的冲突就越小，应注意规范化进行，逐步建立员工职业生涯管理机制，建立劳资双方长期平衡发展的良性运行机制，实现员工个人抱负与企业长远发展的和谐发展。同时要通过绩效考核方式发现员工价值的生命周期。员工价值的生命周期一般为2年，如果某员工上任一个岗位2年有余，通过考核还不能胜任工作，在通常情况下，该员工不会再在此岗位上创造出应有的价值。如果某员工在一个岗位上工作2年且绩效考核业绩突出，要让其发挥更大价值，就应早点给他换上有更大责任并有更大权利的岗位，让他开始新的价值生命周期。如果某员工价值的生命周期到了，企业不给他换岗，时间一久，员工就会逐渐失去拼搏的激情，产生惰性。

（四）构筑有效激励机制，满足员工价值体现需求，激发和谐企业的内部活力。对员工而言，工作本身具有激励力量，特别在解决了温饱问题之后，员工的工作动力很大一部分来自企业的有效激励。有效的激励机制应分为三个部分，一是目标激励，确定适当的目标，诱发人的动机和行为，调动人的积极性。现实生活中，每个人除了金钱目标外，还有权力目标或成就目标等。当一个人的目标强烈和迫切地需要实现时，他就会对企业的发展产生热切的关注，对工作产生强大的责任感，平时不用别人监督就能自觉地把工作搞好。一个人只有不断受启发向高目标追求，才能充分调动其奋发向上的内在动力。二是荣誉激励，从人的动机看，人人都具有自我肯定、争取荣誉的需要。对于一些工作表现比较突出、具有代表性的先进员工，荣誉奖励是非常有效的精神激励方法。三是提升激励。职位的高低影响个人工作情绪与态度，企业中职位低的员工容易沮丧，且经常表现出抗拒心理。提升激励是对表现好、素质高的员工的一种肯定，应将其纳入“能上能下”的动态管理制度。事实上，基于分工的需要，企业总有一些职位较低的人员，作为电信企业，应设置一定升迁标准及优先次序，建立升迁机制，做到人事公开、公正而合理并提倡只有岗位之分，无职业贵贱的观念，使员工乐于从基层工作干起。四是绩效评价，要通过在企业倡导“岗位靠竞争、薪酬看绩效，绩效要考核”的绩效考核评价机制，将员工的薪酬、岗位与绩效考核结果紧密联系起来。对考核优者应给予物质或精神上的激励，对劣者则应热情帮助，给予其一定改进时间，不能一味地降级降工资，影响员工积极性。五是对核心员工和管理层可以适当采取股票期权等长效激励手段，通过提高利益的相关性来稳定和激励企业的这一部分核心人员，提高他们的企业归属感和工作热情。

（五）完善教育培训机制，满足员工竞争能力需求，开展和谐企业的素质提升工程。面临知识的快速更新和岗位的激烈竞争，每位员工都有提升自身竞争能力的愿望。竞争能力的提升源自培训，企业要加大创建学习型企业的力度，把建立一个知识型、学习型的企业作为发展目标，建立一个自给自足、自我控制、自我发展、自我完善的人才培养机制，满足员工的教育培训需求。首先，要制定系统的培训计划，以增强员工业务学习能力、提高综合素质水平为中心，建立以岗位培训为基础、目标培训为重点、自我学习为补充的培训制度。其次是实施“人才工程”，“因材施训”，注意结合市场变化和竞争态势，分层次有步骤抓好员工的基础培训、专业培训和知识更新培训，使员工及时掌握电信新知识、新的营销和管理方法，推动企业知识快速更新，使员工始终处于知识的最前沿。再次是通过坚持培训和考核相结合、培训与使用相结合，提高员工参与培训的主动性、积极性与实效性，让员工自觉提高自身专业素质和技能水平。要通过开展各种方式的培训、自学和工作实践，营造和谐的学习氛围，将员工和企业更好地融合在一起，实现企业和员工的共同持续发展。

（六）进一步建立健全人员的流动和退出渠道，满足员工队伍新陈代谢的需要，构建企业和谐的用工氛围。长期固定从事某一工作的人，不论他原来多么富有创造性，都将逐渐丧失对工作的热情，并影响到企业效率的提高和创新精神的发挥，这种现象称为疲顿倾向。当前中国电信在人员的流动和退出方面上明显滞后于其他通信运营商，企业的核心员工或骨干人才因资力浅、岗位不够等原因无法晋升而人心不稳、工作积极性受挫，老弱病残或富余人员企业想让他出去又没有适当的渠道，因年龄原因退下来的老干部保留了待遇但相当一部分实际上没有从事或只象征性承担了很少一部分具体工作，使其他员工的工作任务因此加重，工作积极性也受到影响。这些现象的存在，导致员工队伍的新陈代谢严重不足，外面的优秀人才来不了，企业的关键人才留不住，闲置的人员推不走，在岗的人员效率低下，内部的活力明显不够。要构筑和谐的用工氛围，必须从四个方面着手：一是要变身份管理为岗位管理，积极开展竞争上岗、双向选择，全面形成能上能下的用人机制。二是要加强人员的内部流动。没有员工的流动，企业只会是一潭死水，只有人员的流动才能为企业带来活力和朝气，可以通过建立企业内部人才市场、内部招聘网、开展岗位交流等形式，来推动员工的合理和正常流动。三是要建立完善人才引进，离岗退养、内部待岗、员工离职等一系列人员的引进和退出机制，摆脱长期困扰企业“想进的人进不来，该出的人出不去，要走的人走不了”的机制障碍。四是要建立与人才选任通道相匹配的退出通道。干部达到退出年龄要正常退出，考察不称职、考核末位、完不成绩效考核目标要提前退出，要努力在企业内部营造与时俱进、“不进则退、不进则下、不进则出”的氛围，使员工自加压力，自觉提高素质，增强企业活力。

第14篇

人是企业的核心，构建和谐企业，要求企业人与人之间的和谐。

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

二、以人为本构建和谐企业

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

（一）改革过程中的利益调整，部分员工心理失衡，工作积极性不高。任何改革都是以牺牲一部分人的既得利益为代价的。而对于改革，员工常常抱有良好愿望和乐观情绪去满怀信心的期待，这种期待的心理导致员工对改革的艰巨性、复杂性尤其是所需付出的代价缺乏事前的认识和心理准备，一旦改革的结果与期待的结果不相符时，就会产生思想上的波动与情绪上的失望。企业上市和流程重组后，给企业的生存与员工的利益带来了前所未有的压力和挑战，特别是薪酬制度的调整，竞争上岗，按岗定薪，冲击了相当一部分人的利益。如中老年职工，认为自己为企业贡献一辈子，现在和年轻人一样要去竞争岗位，拿和年轻人一样的岗位工资，而且还面临知识老化、技能考核、竞争上岗等现实压力，因此变得忿忿不平、患得患失，认为企业不考虑他们的贡献，对待他们不公平。有技术、有学历的年轻人认为企业到处是中老年同志占据了岗位，自己虽是企业的技术骨干，做的事情多，拿的工资少，福利方面与老同志相比更是吃了亏，与其他IT等高技术含量企业比，同等年龄，同等学历，同等技术，自己远不能相比。这些心理失衡，不仅直接影响到员工对改革的认同与支持，而且直接影响到他们的工作热情与态度。

二、以人为本构建和谐企业

第15篇

人是企业的核心，构建和谐企业，要求企业人与人之间的和谐。

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

二、以人为本构建和谐企业

一、员工思想动态中影响和谐企业构建的因素

二、以人为本构建和谐企业

电信经营工作思路范文

第1篇

第2篇

第3篇

第4篇

第5篇

第6篇

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第14篇

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