收藏品销售工作计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质收藏品销售工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、活动前言

此次的KAB“创意市集”是针对自主创业活动的一次小尝试，旨在通过此类低门槛、低风险活动让同学们亲身体验基础创业的快乐和意义，也一定程度上有助于大学生培养创新能力激发创意灵感更好地了解市场和创业。

二、活动简介

创意市集的英文名称为i-Mart,它包含了双重含义，既代表idea-mart(点子市集),也代表I’m-Art（我是艺术）。创意市集是一个把奇思妙想做成产品，并在特定场地展示、售卖个人原创手工作品和收藏品的文化艺术活动。

本届市集主要活动有：1、大学生个人创意作品（如时尚设计、DIY手工作品、个人收藏品、玩具精品、电影DV、图书唱片、工艺礼品、日用品装饰、创意平面设计、摄影、音乐等）展卖；2、“创意之星”评选。

三、活动目的

参加市集的作品不强调其精致性、完善性，而是看重其创意的新颖性。适合资金、技术不足但创意十足的大学生。对于一些喜爱DIY的同学，利用自己的慧心妙手设计出自己心目中有价值的东西，若能在现实中换取相应的价值，相信是对自己能力的最佳肯定。

四、活动主题

试水校园市集，激发创业灵感

五、活动时间

12月04日 星期日 9：00——18：00

六、活动地点

一期篮球场 大学生生活动中心（下雨天备用）

七、活动对象

XXX大学全体学生

八、主办单位

XXX大学毕业生就业指导服务中心

XXX大学政法与公共管理学院团委

策划承办单位： XXX大学KAB创业俱乐部

九、报名形式

团队报名、个人报名、社团报名等

十、活动规则

KAB为学生提供统一摊位集中一天售卖物品，每人或者每个团队只能争取一个摊位；所出售的物品，不限内容形式，可为二手物品也可自己另进新货，但不能出售假冒伪劣产品；经筛选合格的摊主自备摆摊用的毯子等摆摊物品；在整个过程中要服从工作人员安排。

十一、活动内容：

1、作品征集与“摊主”招募要求：

①卖主须是在校大学生；

②所售商品须有自己的特色、具有一定的吸引力；须符合当代大学生健康向上的审美要求，具有积极的思想意义；所售商品价格合理，有一定的实用价值，贴近大学生生活；

③卖主须具备自主经营的相关能力（如进行市集调查制定销售策略等）。

注：创意卖家的征募以原创作品及自行制作的精美手工制品优先。

2、微笑影像收集：收集活动当天参与者笑脸纪录的影像、摄影并在网络上展出。

3、创意作品博览与活动成果展。

十二、具体活动安排：

（一）“创意市集”产品范畴及“摊主”指南

本次活动是以大学生为主体（摊主），以有趣的摊位单元构成"创意集市，展示、售卖的东西为同学们自己制作的各种"新鲜、潮流"的创意作品，如：

1、手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋等作品。

2、传统技艺类：现场作画装裱、做水晶帘、民族饰品、个人收藏等。

3、原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画(或其他书画作品）、原创诗词辑、创意卡片、创意平面设计、原创摄影照片、原创音乐、原创DV等

4、时尚生活类：原创潮流秀、潮流服饰、涂鸦SHOW、玩具精品、

5、其它各类能彰显现代大学生及年轻人创新思维和创意灵感的所有作品。

（一）活动工作计划

11月23日——12月2日：活动前期摆点宣传+“摊主”招募报名

12月02日——动员大会：购物+道具制作+摊位确认

12月04日——活动当日：场地布置、物品确认+人事安排+活动正式开始

12月08日——12月15日：创意作品博览与活动成果展（一期二期）

（二）“创意之星”评选

参加活动的同学可在服务台写下对本次活动的寄语（意见、建议）。凭寄语换得选票一张，可将其贴在摊主身上。我们将邀请嘉宾以及现场观众根据各摊主提交的申请表和各摊主的现场表现评选出“创意之星”五名。

注：每个摊主都将获得一份创意市集纪念品。

十三、报名方式

第2篇

大庆博物馆是集古环境、古动物与古人类为一体的综合性博物馆，先后荣获国家二级博物馆、全国科普教育基地、全国博物馆十大陈列展览精品、国家4A级旅游景区等荣誉。自开放以来，始终把未成年人思想道德建设工作贯穿于博物馆一切活动之中，紧密结合创建和谐社会、提供优质展览，使大庆博物馆成为未成年人学习科普知识，了解本土历史、文化知识的教育基地，帮助未成年人树立积极向上的理想情操，倡导文明健康的生活方式，与社会各界合力为未成年人的健康成长创造良好的氛围，取得良好的社会效益。

一、高度重视未成年人思想道德建设工作，研究制定可行方案

大庆博物馆充分认识到加强和改进未成年人思想道德建设的重要性和紧迫性。专门成立领导小组，把此项工作纳入博物馆年度总体工作目标，做到了与其他工作同布置、同落实。从博物馆的性质和日常工作出发，采取符合青少年特点、有利于青少年健康成长的工作方式和工作手段，制定切实可行的工作计划和工作目标，扎扎实实开展工作，努力推动未成年人思想道德建设工作不断深化。同时，采取多种形式，宣传普及《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成人犯罪法》等有关法律、法规。

二、完善服务功能，提升服务水平，为未成年人提供优质服务

在接待服务过程中，大庆博物馆坚持规范化、细致化、专业化、人性化的服务标准，使每一位未成年观众在此都能够增长知识，有所收获，从而发挥好教育基地的作用。

大庆博物馆有规范化的接待服务制度、服务流程和监督机制。实行三级接待制度，根据观众的性质和特点不同，将接待工作分为三类。为了保证展览品质，提升参观质量，陈列部工作人员每日坚持两次对展厅进行全面巡查，及时修整、完善展览服务设施，保证最佳的展示效果。

大庆博物馆用细致化的服务为未成年观众营造优美、舒适、温馨的参观环境。尽可能地提供不同种类的服务。便民服务，提供免费寄存、直饮水、针线、爱心雨伞、科普书籍销售等。医疗服务，提供常用药品、担架、急救设备，并与周边医院签订紧急救护协议。邮电服务，提供公用电话、邮寄、邮政纪念品。尤其是对特殊群体，不仅提供童车、拐杖、轮椅、绿色通道等设施，同时也给予体贴入微式的服务。大庆博物馆还采用团体参观预约的方式调节观众流量，在寒暑假、节假日等参观高峰期，提前做好增加讲解场次、增加展厅值守人员等各项准备工作，保证秩序井然，服务到位。除春节闭馆三天外，其他任何一个国家法定假日都保证开馆，从而最大限度地满足观众的参观需求。

专业化的服务才能让博物馆更好地发挥宣教功能，最大限度地发挥公益性文化设施的特殊作用。大庆博物馆努力打造高素质、高水平的讲解服务队伍，进行以文博专业知识为重点，以创新讲解工作为载体，以挖掘展品内涵为目的的系统培训。除了提供普通观众和针对老年人的讲解服务外，还专门为未成年观众提供生动形象、浅显易懂的讲解服务。

人性化的服务才能尽可能地满足未成年观众的参观需求，使他们在博物馆既能增长见识、学习知识，又能得到休闲，陶冶情操。大庆博物馆定期做观众问卷调查，并有专门工作人员负责整理观众意见薄上的留言，确保及时了解掌握观众的意愿、意见，从而做出有效调整。大庆博物馆开馆至今，没有发生一起服务质量投诉事件。很多热心的未成年观众在留言簿上写下真挚的话语。有观众留言：“没想到大庆能有这么让人振奋的地方”、“看后很感动，更热爱我们的城市”，一个7岁的孩子用拼音写下“这里很漂亮”。据统计，留言薄中使用频率最高的词汇是精彩、震撼、感动、感谢、敬畏、自豪、祝福等等，这些朴实的话语，真挚的情感，满载着观众的认可、赞赏和祝福，也成为激励大庆博物馆职工不懈努力的强大力量。

三、加大宣传力度，弘扬城市文化，激发未成年人热爱家乡的情感

大庆博物馆全方位、多角度、创造性地开展丰富多彩的宣传活动，向未成年人展示大庆地区的古自然和人文历史，让他们更加了解家乡、热爱家乡。

一是利用“博物馆日”、“文化遗产日”等重大节日，策划开展进入学校、进入社区的主题宣传活动。通过制作宣传图版、发放文物知识宣传单，向未成年人宣传文化遗产保护的重要性和文物保护的基本知识，培养他们的文物保护意识，激发爱国主义热情，不断增强社会责任感和历史使命感，逐步成长为建设祖国的有用之才。

二是认真积极配合开展大型活动，树立良好的博物馆形象。如：龙视观众节“龙江民间至宝”免费品鉴活动，第五届大庆湿地旅游文化节开幕式上的“百湖美景我来秀”展示活动等等，极大地丰富未成年人的业余生活。

三是充分利用媒体进行宣传。2012年文化遗产日前夕，《中国文物报》为大庆博物馆做了题为“从东北第四纪走来的大庆博物馆”的专版宣传报道。2012年10月，中央电视台科教频道“探索发现”栏目连续三天播放了以大庆博物馆收藏、研究、展示工作为题材的大型科学纪录片《洪荒大庆》，得到社会各界好评。大庆博物馆还充分利用国家文物局网站、省博物馆期刊、市文化广电新闻出版局网站等宣传载体，及时有效地宣传博物馆事业发展情况。并创建了大庆博物馆网站，完成创建《大庆文博》期刊的各项准备工作，开展了《大庆博物馆馆藏精品图录》的策划、编辑和文物照片拍摄工作。这些影响力强、覆盖面广的宣传工作，充分展示了大庆市独特的城市魅力，激发了未成年人对古环境、古动物与古人类的浓厚兴趣，也使他们更加热爱大庆这个美丽的家园。

四、以丰富的馆藏和公共文化资源为依托，充分发挥教育基地作用

爱国主义是中华民族重要的精神支柱，而博物馆本身就是一本爱国主义的教科书。大庆博物馆的基本陈列有《东北第四纪自然环境》、《东北第四纪哺乳动物》、《大庆地区古代人类文明》，还举办、承办了《我的低碳生活》、《全省博物馆陈列展览精品展》、《全省文物征集成果图片展》、《大庆市第二届民间文学艺术作品和古玩收藏品展销会》、《“连理同庆笔墨生辉”四城市书画展》等内容涉及文化、艺术、科学、历史等诸多方面的临时展览，满足了青少年的参观需求，得到了众多家长和中小学生的一致好评。

大庆博物馆还充分发挥自身在馆藏、学术、服务等方面的优势，合理利用公共大厅、临展厅、报告厅、门前广场等资源，联合社会各界，开展面向未成年人的社会教育活动，最大限度地发挥公益性文化设施的作用。六一儿童节，大庆博物馆提前做好各项准备工作。提供免费的饮用水、婴儿车，为残疾儿童提供轮椅，增加讲解场次等等人性化、体贴式的服务为孩子们提供极大的方便。讲解员们简单易懂、富有亲和力的讲解也激发了孩子们感知历史和文化的兴趣。据统计，2012年六一儿童节当天，大庆博物馆接待参观团体12个，观众9011人，其中未成年人占绝大多数。大庆博物馆还充分利用场馆优势，开展针对青少年教育的图书展销、科普电影放映等活动。

为丰富未成年人的暑假生活，提高他们的语言表达能力和沟通交往能力，大庆博物馆与大庆文体旅集团培训中心利用暑假联合举办了“小讲解员”培训班，招收了100余名小学员。请专家和专业老师为小学员们进行形体、发声和口才的强化训练。使他们顺利掌握讲解的基本要领，为他们颁发了培训结业证书和聘任证书。培训结束后，家长们纷纷反映，通过这次培训，孩子们自身的气质、修养、表达能力和自信心都得到了充分的发挥和提高，对于他们今后更好地适应学校、社会生活都有积极的促进作用。

一些学习美术的儿童和青少年在老师的组织下或自发到大庆博物馆写生，以展厅内的展品或仿生态的场景为模型学习绘画技巧，大庆博物馆都为他们提供一切便利条件，给予热情的接待、安排专场讲解、调整适合绘画创作的灯光等等。

第3篇

（一）负债及管理资产业务经营情况

个人存款时点：截至四季度末，我行个人存款余额**元，较年初增加**亿元，其中一般个人存款**亿元，较年初增加**亿元。

个人存款日均：截至四季度末，个人存款日均余额**亿元，较年初减少**亿元，其中一般个人存款日均余额**亿元，较年初增加**亿元。

管理资产：截至四季度末，我行AUM余额**亿元，较年初增加**亿元，AUM增速**%。

（二）资产业务经营情况

截至四季度末，我行零售信贷余额**亿元，较年初减少**亿元。个人信贷客户数**户，较年初新增**户。

（三）零售客户经营情况

1.各层级客户增长情况

截至2015年12月，我行AUM月日均5-50万客户数**户，当年新增**户；AUM月日均50-600万客户数**户，当年新增**户；AUM月日均600万以上客户数为**户，当年新增**户。

2.零售达标客户增值情况

截至2015年12月，我行5-50万层级交叉销售达标客户共计**户，较年初新增**户，增长率为**%；50-600万层级交叉销售达标客户共计**户，较年初新增**户，增长率为**%。600万以上层级交叉销售达标客户共计**户，较年初新增**户，增长率为**%。

（四）产品销售情况

截至四季度末，我行全口径理财销量**亿元，实现中收**万元。其中银行理财**亿元，实现中收**万元；基金销量**亿元，实现中收**万元；保险销量**亿元，实现中收**万元，实物贵金属销量**亿元，实现中收**万。

二、2016年二季度工作计划与安排

（一）贯彻落实总行“***”综合营销活动

根据总行2016年一季度“***”综合营销活动要求，结合我行情况，分行已统一组织属地化营销活动。分行将以提升客户管理资产为核心指标，带动负债、资产、中收、客户等主要指标的提升，通过开展负债业务营销竞赛、中间业务收入营销竞赛、零售达标客户营销竞赛和个人贷款营销竞赛进一步提升网点产能，同时通过对分层、分群、分渠道客户提供“产品+权益+活动+品牌”的组合方式做好旺季营销的客户经营，实现2016年各项经营指标的“开门红”。

（二）网点转型方面

1.过程结果双管控，有效提升交叉销售

第一，开展“***”开门红活动，通过为各支行配备活动礼品和物料支持，专项拓展新客户，提升存量客户，开展交叉销售工作。第二，梳理主题式产能拉动三大抓手（即潜力客户激活、金卡客户提升、降级客户挽回），多方面设计营销策略，利用过程管控有效提升指标。第三，为有效提升交叉销售达标客户，为支行和管户人设定交叉销售率低标任务，要求达到相应目标。低标任务的设定，很大程度上扭转了支行管户人行动不积极的现状，目标客户数增量和增长率也得到了较为明显的提升。第四，在分行范围内全力推动潜力睡眠户的激活和客户生命周期管理工作，助力交叉销售达标客户的新增。

2.推动厅堂系统项目，助力完善客户管理

通过对支行进行多轮次的现场与非现场培训、检查、考试、使用情况通报、系统使用提示等方式，督导和帮助支行人员熟练掌握系统各项功能，充分利用零售CRM系统和厅堂PAD进行精准化营销。

3.强化片区开发，细化过程管控

执行片区开发2015年操作指引，进一步增强对支行片区开发活动的过程性指导与活动后评估，同时，分行将片区开发活动与支行零售分管行长的岗位考核进行挂钩，增强片区开发活动的重要性与支行的重视程度，使片区开发的获客作用得到充分发挥。

（三）财富管理与私人银行方面

1.抓获取、促提升，持续做好客户经营

（1）继续加强与消费金融部、小企业金融部的合作，针对房抵贷客户、个人经营贷客户开展专项营销活动，在放款前期即介入营销，抓住首次开户的营销契机，获取更多高净值客户。

（2）持续开展降级客户“掘金行动”，2016年我们将继续协助支行针对降级客户开展提升工作，结合旺季营销竞赛等营销活动，推动支行和专业队伍持续开展营销跟进，力争做好客户的提升和资金回流。

2.继续强化重点复杂型产品的销售

（1）紧跟总行理财产品工作思路，深入推进名单制管理，对接总行，争取稀缺理财，协同支行，开展一对一定向产品销售，切实将优势资源向重点客户倾斜，扎实推进私人银行客户的提升和交叉销售工作。

（2）深入开展重点复杂型产品的销售工作，顺应市场热点，满足客户多元化需求，开拓财私客户代销产品类型和规模，积极推进项目融资类信托、二级市场结构化产品以及提供安全垫的主动管理产品，重点关注“保留存、促拉新”，进一步扩大我行高端产品销售在总行的份额，并通过产品抓手提升私人银行客户数，带动全行的储蓄和管资增长。

3.落实客户经营过程管理

对于已达标的私行客户必须归户到财富顾问，协同支行贵宾理财经理进行“一加一”维护；结合维护要求，在贵宾系统中落实KYC问卷填写和客户联络日志，实现私行客户经营的可持续化。

4.用好CRM系统，加强数据库营销支持

利用系统对私行客户坚持“名单制管理”，通过后台数据分析，协助支行开展日常客户经营。定期下发边缘目标客户和降级客户名单、理财产品到账客户信息，协助支行针对目标客户开展精准营销。

5.推进保管箱存量经营，全面提高盈利水平

（1）重点做好存量经营，改变经营理念，将保管箱从以往配套增值服务的思路转变为产品经营的思路。

（2）加大宣传力度，大力拓宽获取渠道。对内、对外开展营销推广活动，做到“舆论有声音，厅堂有营销，客户有触动”；重点开展贵金属、收藏品客户的 “圈子营销”活动。

（四）产品销售方面

2016年一季度经营指标以全面完成总分行任务为目标，其中，产品类指标力争进行产品结构调整，坚持“择时重推+择品优推”的理念，充分利用总分行“开门红”方案达到获取客户增加中收盈利的战略目的。一季度目标为实现分行既定中收任务的100%。

根据安排，我行一季度围绕理财产品做常态稳健营销推动，利用总行专属产品及明星产品做重点推进，保险产品和贵金属两项目在“开门红”期间配合各项活动方案重点营销，基金强化随行就市，关注售后服务。明确“理财产品获客，复杂类产品优客”的职能，实现客户获取和产能盈利两个目标。在一季度开始将为网点提供日、周、旬、月的指标完成情况，并通过重点产品作为突破点，督导各支行完成全年既定任务。同时，持续以“周三保险日”等重点活动为抓手，继续以“贵金属一季度重点产品”为营销对象，同时，积极响应总对总营销方案，获得更多总行资源，力争在2016年底实现指标的全面完成。

（五）消费金融方面

1.抓好消费贷业务营销

2015年依托全国性大型开发商的楼盘按揭项目，我行消费贷规模从6月份开始放量增长，2016年房屋按揭仍然是业务重点，紧跟重点开发商的重点项目，响应总行的业务指导方向，实现楼盘按揭业务的放量增长。对于对接给支行的项目，要做好分支行的对接和合作，分行立足于加强和开发商的沟通与维护，支行立足于单笔贷款的营销及客户经营，努力实现一季度发放***亿元规模，消费业务实现***亿元的新增。

车贷业务稳步推动，重点品牌重点营销。从中高端贴息合作品牌，如：路虎捷豹、宝马、沃尔沃、克莱斯勒、讴歌等，逐步向中端品牌发展。选出不良率较低的品牌进行合作，获取更多优质客户。联合支行与经销商一起搞营销或客户回馈活动，增强我行与经销商的合作紧密度。定期开展分期经理车贷分期业务劳动竞赛，提高分期经理为我行推荐客户的积极性。

3. 加强客户经营力度

2015年上半年，经过方案的调整，客户经营水平在系统内排名第一。2016年一季度我行要求支行层面继续坚持贷前五项产品营销，贷后七项产品的要求不放松。分行层面将积极配合支行客户经理的营销工作，发现问题，及时协助解决。

4.加强平台及渠道的搭建。

从2015年消费金融业务的发展来看，我行受益于渠道及平台的搭建。2016年我行将继续加强一手房及车贷渠道营销，同时立足于担保公司、二手房中介、大型家居卖场、装修公司等渠道的经营，以开拓新的业务模式，实现产品的创新，收益的提升。

（六）小企业金融方面

1.积极开展渠道搭建

面对当前复杂多变的经济形势，以及经济发展速度放缓、省内多个行业业绩下滑的现状，我行将继续做好细分行业和市场的研究，积极搭建分行层面的营销合作平台，以标准抵押贷和微小POS贷为营销重点，打通这两个产品的批量开发渠道，为经营单位小企业业务发展提供帮助。

2.推动“信贷工厂”模式落地

在行内继续协助支行理顺、优化风险审批、信贷放款等方面的流程和手续，推动“信贷工厂”的业务模式在分行早日落地，助力支行顺利开展小企业业务。

3.加强客户经营

根据制定的零售信贷客户综合经营方案，继续加强对客户的深度挖潜。通过费用配置与放款审核，要求客户经理务必做到充分利用我行信贷资源，通过资产业务拉动负债和中收的提高。分行将按月对新发放客户经营情况、零售达标客户增长情况、储蓄拉动情况进行通报，努力推动个人经营贷款客户对我行综合贡献度的提升。

4.积极推动不良贷款化解

针对2015年度的逾期及不良情况，2016年将继续与法保部合力加大对问题资产跟踪处置力度，通过催收、清收、重组等风险化解措施，尽全力完成总行下达的不良管控目标。

（八）出国金融方面

1.强化出国金融获客功能，搭建属地化获客渠道

（1）规范厅堂营销机制，提升出国金融客户转化率

规范厅堂营销机制，有意识地挖掘来我行办理出国金融业务的客户的需求，通过四卡合一、两卡合一整合服务模式，以及签证一条龙服务、美国落地服务、境外租车优惠、境外保障产品、外汇理财产品等钩子产品吸引在我行办理签证业务的客户成为我行客户，提高出国金融业务的获客渠道作用。

（2）多渠道合作，拓展获客渠道

分支行共同积极寻求留学、培训、游学、合作办学、旅游机构等合作，宣传我行美使馆业务优势和出国金融专属产品，实现客户获取。为烘托2016年一季度旺季营销氛围，调动支行营销积极性，分行预计组织支行共举办十场中介合作活动，对获客效果好、产能高的支行，分行给予礼品支持。

2.加大出国金融产品宣传

分行围绕“要出国，找**”的宣传语，充分利用我行现有宣传渠道进行全行统一的广告宣传策划与投放。利用总行统一设计的宣传物料和平面、广播、电视广告，在我行网点、网站、微信等自有渠道和广播、报纸等媒体投放，加大出国金融产品宣传，扩大我行出国金融产品在山西省内的份额，提升业务品牌知名度和美誉度，通过对差异化专业出国金融服务的宣传推广，形成属地化品牌效应和相较于同业的独特优势。

（九）电子银行业务方面

1.做大客户规模，提升活跃客户数量

互联网金融时代，必须紧跟市场发展节奏，把握机遇。依托非现场授权批量开户，我行在2015年获取了大量手机银行新增客户；今年，总行新上线的电子账户功能，为挖掘潜在客户提供了有利武器；同时，借助无卡存款、电子渠道保险代销等新功能的上线，我行手机银行内容不断丰富，带给用户的体验不断提升。分行将加大对一线人员的培训，确保一线人员都能熟练掌握新功能，为客户提供更精准的营销，实现移动客户高速增长的同时客户活跃度保持提升。

2.持续开展有效的营销活动

一季度，继续开展“天降话费，信手拿来”、理财夜市“稳健宝”、“手机银行推荐有礼”、“手机银行交易有礼”等营销活动，推动云营销平台的使用及推广。

与信用卡中心协同营销，针对我行信用卡客户营销开通手机银行，赠送“爱奇艺VIP会员”观影权益；同时，借助“**观影季”营销活动，为各分支行开展手机银行的落地营销及网点获客提供相应数量的爱奇艺VIP会员权益。