网络计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质网络计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：网络双代号；网络技术；实际应用

中图分类号：C35文献标识码： A

引言

双代号网络图是以箭线表示工作，以节点表示工作的开始与结束及工作间的连接点，以工作两端节点的编号代表某一项工作的网络图。工作名称标注在箭线上方或左方，工作的持续时间标注在箭线下方或右方。建筑群体工程的施工总进度计划、单位工程进度计划、分部分项工程的施工进度计划及建筑企业的年、季、月度的生产计划，都可以使用网络计划来编制。

1、双代号网络计划示意图

双代号网络计划又称箭线式网络图，它是以箭线及其两端节点的编号表示工作，根据工作其先后顺序和相互关系所表示的有向、有序的网状图形。它是建设工程进度计划的常用表示方法之一。在双代号网络图中具有三个基本要素：

1.1、节点：节点是相邻两项工作之间交接的瞬间，表示前面工作结束或后面工作开始的瞬间，也称为事件。它既不占时间也不消耗资源用带圈的阿拉伯数字表示。

1.2、工作：通常用一个箭线来表示，其方向表示工作进行的方向；虚工作用虚箭线表示，既不消耗时间也不消耗资源，它主要用来表示相邻两项工作之间的逻辑关系。

1.3、线路

从起点节点开始，沿箭头方向顺序通过一系列箭线和节点，最后到达终点节点的通路叫线路。它包括关键线路和非关键线路。

关键线路也叫主要矛盾线，是整个网络的瓶颈环节，位于关键线路上的工作称为关键工作，这些工作的任何迟延都将推迟整个项目的完成时间，管理应以关键线路上的关键工作为管理重点，调动企业资源，以期更好、更快的完成计划任务。确定关键线路的意义就是明确了工程进度控制中的工作重点，寻找最省时间、代价最小的方法来实现既定目标。

在一个双代号网络计划中，关键线路可能不止一条，它常用双线箭头或加粗线表示。而且关键线路不是一成不变的，它和非关键线路随着主客观因素的变化也可能相互转化。正确、快捷的确定关键线路能为网络计划的执行、调整和优化提供依据，对提高建设工程进度控制的效果具有非常重要的意义。下面结合教学实例阐述双代号网络计划中几种关键线路的确定方法及其应用。

2、双代计划技术的网络组成

2.1、工作

工作也称活动，是指完成一项任务的过程。根据计划编制的粗细不同，工作既可以是一个建设项目、一个单项工程，也可以是一个分项工程乃至一个工序。一般情况下，工作需要消耗时间和资源(如支模板、浇筑混凝土等)，有的则仅是消耗时间而不消耗资源(如混凝土养护、抹灰干燥等技术间歇)。在双代号网络图中，有一种既不消耗时间也不消耗资源的工作―――虚工作，它用虚箭线来表示，用以反映一些工作与另外一些工作之间的逻辑制约关系。

2.2、节点

始节点、终节点、中间节点。节点也称事件，是指表示工作的开始、结束或连接关系的圆圈。箭线的出发节点叫作工作的起点节点，箭头指向的节点叫作工作的终点节点。任何工作都可以用其箭线前、后的两个节点的编码来表示，起点节点编码在前，终点节点编码在后。网络图的第一个节点为整个网络图的原始节点，最后一个节点为网络图的结束节点，其余的节点均称为中间节点。

2.3、线路

关键线路、非关键线路。从原始节点出发，沿着箭头方向直至结束节点，中间经由一系列节点和箭线，所构成的若干条“通道”，即称为线路。一条线路上的各项工作所持续时间的累加之和称为该线路之长，它表示完成该线路上的所有工作需花费的时间。线路的持续时间最长，可作为该项工程的计划工期，该线路上的工作拖延或提前，则整个工程的完成时间将发生变化，故称该线路为关键线路。关键线路上的工作称为关键工作，用较粗的箭线或双箭线来表示，以示与非关键线路上的工作区别。非关键线路上的工作，既有关键工作，也有非关键工作。非关键工作均有一定的机动时间，该工作在一定幅度内的提前或拖延不会影响整个计划工期。

3、网络双代号网络计划的应用

3.1、网络双代号在建筑施工的应用

不断实践，牢记编制的方法首先，在编制网络计划时，为了使建筑施工网络计划的条理化和形象化，应根据各自不同情况灵活的选用不同的排列方法。使各项工作之间在工艺上和组织上的逻辑关系准确、清楚，便于施工的组织管理人员掌握，也便于网络计划进行检查和调整。排列方法有按施工阶段排列、按工种排列、按楼层排列、按专业施工内容排列、混合排列。其次，编制一个较复杂的建筑施工网络图时，通常可以先将其划分成若干个相对独立的部分，然后将各部分网络图分别绘出，最后再将各部分合并为一个整体，构成一个完整的网络图。将建筑工程对象划分成若干独立部分时，分界点一般选择在箭线和节点较少的位置，或者按施工部位或分部工程分块，如将砖混结构的住宅施工划分成基础分部工程施工和主体分部工程施工两块。分界点要重复编号，即前一块的最后一个节点编号和后一块的第一个节点编号一定要相同，以表示二者之间原本固有的联系。对于比较复杂的施工工程可以把整个工程对象划分成若干分部工程，把整个网络计划分解成若干个小块来编制，使编制网络图的工作更易于标准化，更合乎逻辑关系，将局部网络图连接而形成整体网络图时，应根据实际工作的工艺和组织逻辑关系进行并图，并图时必须保持各分部工程或专业工程之间存在的逻辑关系的正确性。当出现多余而且错误的逻辑关系时，可以使用断路法解决，多余的节点和不必要的虚箭线在绘制以后的检查时予以删除，使并图后的网络计划图更加简洁，逻辑关系表达也更加正确，更能准确反映实际的施工进度。最后，按既定的工期目标、费用目标和资源目标对网络计划进行不断改进和优化，确定最佳的建筑施工网络图。

3.2、网络双代号在工程造价之中的应用

工程网络计划技术是应用网络图形来表示一项计划(或工程)中各项工作的开展顺序及其相互之间的关系;通过对网络图进行时间参数计算，找出计划中的关键工作和关键路线;不

断改进网络计划，寻求最优方案，以求在计划执行过程中对计划进行有效的控制与监督，保证合理地使用人力、物力和财力，以最小的消耗取得最大的经济效果。

工程网络计划技术的基本模型是网络图。网络图是指由箭线和节点组成的，用来表示工作流程的有限、有向、有序网络图形。网络图分为单代号网络图和双代号网络图。双代号网络图是以箭线及其两端节点的编号表示一项工作的网络图，如图1所示(图中A，B，C，D，E，F表示工作)。

图1双代号网络图

双代号网络图经常用于对进度计划进行控制与监督。另外，它也适用于工程造价的控制。本文主要探讨双代号网络图在工程造价控制中的应用。

假设某工程的初始双代号网络计划如图2所示，图中箭线下方括号外数字为工作正常持续时间，括号内数字为最短持续时间;箭线上方括号外数字为工作按正常持续时间完成时所需的直接费，括号内数字为工作按最短持续时间完成时所需的直接费;该工程的间接费用率为0.9万元/天。试对本工程造价进行优化。

图2初始双代号网络图费用单位：万元时间单位：天

4、结语

随着施工管理体制的不断完善，网络计划技术在施工管理中的应用将会得到更多管理者的重视，在时代不断发展的背景下，浅谈网络计划技术将会发挥着越来越重要的作用。

参考文献:

[1]胡云峰.双代号网络计划在牛头山电站施工工期中的应用[D].中国地质大学（北京）,2008.

[2]王佳.双代号网络计划图在施工中的应用――以某软件园外环境工程为例[J].绿色科技,2011,08:246-248.

第2篇

一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下行业：

（1） 住宅（智能小区）

（2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1． 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：

A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式协议）

B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C． 在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

2． 给信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A． 客户的分类：地区的一级商（A），地区的二级商（AA），系统集成商（AAA）

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． A级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。

3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D． 困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2． 价格控制

A． 统一的价格和折扣制度。

B． 价格的审批制度

3． 工作单制度

4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5． 编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1． 授权营销的协议

2． 授权营销商的季度返点表

3． 授权营销商注册登记表

4． 销售情况预测表

5． 产品定单和销售合同

6． 信用等级评定办法

7． 授权维修中心协议文件

8． 授权培训中心协议文件

9． 授权培训中心评定政策

10． 备件库的建立和管理办法

11． 发展计划一览表

12． 200x年市场营销工作计划书

13． 业务经理周工作报告

14． 行业经理周工作报告

15． 部门工作交接单

16． 产品价格表

17． 返点确认单

18． 销售业绩统计表

19． 业务人员销售业绩统计表

第3篇

⑴站点的分类：从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的ICP、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基础。

⑵站点的评估：评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。

评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。

⑶站点的选择：首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。

⑷广告表现形式的选择：目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468*60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（RichBanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36K以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较小。

第4篇

网络部工作计划（一）

时光如梭，转眼之间，经管青协又在所有人的目光中走过了它光辉的一年。在这新的学年里，网络部迎来了新学年的工作。为了明确这学年的工作范围，为了更好的安排部门工作，也为了更好的迎接挑战，网络部制定了以下工作计划：

一招收部门新助理，副部长

在新的一年里，网络部将招收新的助理。鉴于部门的工作需要，网络部招收的助理人数初拟定为5名左右。其中，网络部计划招收3名男助理。另外，网络部拟增一名副部长，以便能更好的协助部长的工作。

二设计好协会的工作证

在新的一年里，网络部将会设计出新的工作证样式。网络部会参照上一年的工作证样式，加入一些创新的元素，加入一些更能传达协会宗旨的元素，加入一些更能体现志愿者这个符号的元素，设计出新的工作证样式。

三部门新助理培训

网络部对助理的培训，主要是基于三方面的考虑。一是为了使新助理能较快的进入工作状态，叫充分的了解网络部的职能，日常工作和本学期的工作重点；二是加强部门内部的交流，增进部门人员之间的了解，促进部门和谐发展；三是有意识地培养下一届网络部的骨干力量。

四青协博客的维护与更新

协会博客是一个重要的网上交流和互动的平台。它不仅起着加强协会内部人员之间的沟通，更重要的是，它还是协会联系外界的重要工具。网络部将及时更新博客的内容，把协会的最新动态到网上，让更多的老师和同学们能更快的了解到协会最近消息。

五协会网页的维护和更新

在网页的维护和更新方面，网络部将尽力做好这项工作。目前，网络部还需加强学习，以便能够把这一工作做到至善至美。与此同时，网络部在招新中将会特别留意有这方面工作能力的人才。

六大力配合其他部门的工作

网络部将积极的配合好其他部门的工作。网络部期望，网络部助理能多去协助其他部门举办的活动。网络部也希望能掌握协会的最新动态，以便把协会活动的最新消息到网上。此外，网络部也期待其他部门能把通讯稿送到网络部来发表。

七定期召开网上部门会议

网络部计划每月召开一次网上部门会议。会议的内容主要是小结本月的工作情况，提出工作中遇到的问题，共同探讨解决问题的办法以及征求各助理对部门发展的意见和建议。

八筹备建设一个新的网络信息交流平台---论坛

网络部计划筹备建设一个新的网络信息交流平台--论坛。一是为了加强网上宣传工作，扩大协会的影响力；二是为了完善网络部的部门建制，把网络部做成一个有特色，有影响力的部门。网络部计划把建设协会论坛作为今后的长期工作规划。鉴于网络部的技术力量比较薄弱，网络部将加强学习，培养人才，以期望到下一届时能构建出协会论坛的雏形。

在新的一年里，网络部将不断成长，成熟，积极的配合其他部门的工作。网络部愿与协会其他部门一道，互相学习，共促发展。在经管青协的正确领导下，网络部将尽心工作，为我院系的精神文明建设贡献自己的一份力量！

网络部工作计划（二）

新的一学年又是一个新开始，我院成功完成了学生会换届选举工作，院网络部也顺利完成了有关工作的交接，并正式开始运作。我们将继续秉承为我院做好网络服务的宗旨，努力做好我院学生工作网的改版工作，尽我们最大的能力争取创造更大的辉煌。

针对上一届网络部在网站设计、维护和更新上的缺陷，本届网络部将全力打造院网站的全新形象，及时做好信息的更新。总结了上一年的工作经验和改进不足之处后，我们将承前启后，继往开来，力争在新学年取得更好的成绩。

计划安排要点如下：

一、做好我院学生工作网的维护工作，()保证学生工作网的网络稳定性，确保并增强学生工作网站的安全性。

二、增强并完善网站各板块的功能，争取在下个学期做好学生工作网的全新改版工作。

三、积极配合我院其他学生会部门，共同完善信息宣传服务体系。

四、加强与其他院系网络部的交流与合作，交流工作经验以及相互学习网页设计、ASP程序应用的知识和技术。

五、带领、组织我院“技术队”的不断发展。数理与信息工程学院“技术队”是本学年刚刚策划组办的一支力求培养全面技术的队伍，它将做好我院乃至全校的技术服务，到本学期末，将形成一支实力非常雄厚的技术队伍。这支队伍将由我院网络部负责组建，并要求网络部成员都参加各项技术培训。

新的学年给我们的既是机遇，又是挑战，我们将迎难而上，扎扎实实的做好本职工作，力争使我院网络部工作更上一层楼！

网络部工作计划（三）

时光荏苒，白驹过隙，转眼间我已经来到社联网络信息部半年了，首往事我感慨颇深，毫无疑问，在这半年里我学到了许多东西，考虑问题也更加深刻而全面了，在协助各个社团办活动的时候，我也受益颇深。

在校院团委的积极指导下我们本着为同学服务的理念，积极配合各社团展开工作特制订以下的工作计划

一内部建设

1、将不定期的对部员进行网络技术培训，包括视频的录制及图像采集及其剪辑方法，PPT的制作，网站建立及其维护，信息检索，以及部门的管理方法。并要求能熟练的应用这些技术，只停留在理论层面是远远不够的，时间是检验真理的唯一标准。具体时间待定。

2、在不影响；本部门工作的前提下，积极鼓励协助各部门开展活动，让部员们充分理解社联分工不分家的，资源共享的道理。

3、定期进行工作总结，并及时将每一次例会的精神及具体内容传达给部员，并及时布置相应的工作。大家相互谈工作得失，共同谈工作经验，积累宝贵的经验

4、不定期进行思想交流，克服社联工作与学习的矛盾，以及生活中遇到的困难，积极解决困难有利于社联工作的开展，以及我们的身心健康康

二常规工作安排

1、逐步完善网络会议制度，是网络会议逐步走向正规化，实用化。由于网络会议制度刚确立不久，还不够成熟，所以需要我们积极的完善

2、个别宣传海报的设计制作，在不影响本部门工作的前提下，社联的社团较多，可达十余个，所以需要制作的宣传海报当然也很多，我们除了设计制作个别海报外，还需要将海报的设计制作技术传给各个社团，让他们有能力自己做。正所谓，授人以渔。

3、各个社团的活动及其他活动的ppt制作。我们不仅要会设计更要会使用，对于这项工作，最好是协助社团有关这方面的负责人制作，因为每个人的审美观点不同，我们的方案并不一定是他们的方案，我们要充分尊重他们的想法，另外，ppt的制作及其使用一定要一个人完成，因为具体的操作方法制作人最清楚

第5篇

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。下面小编给大家整理的网络营销工作计划范文集锦，但愿对你有借鉴作用!

网络营销工作计划范文1一、背景

小芳在东莞一条繁华的街道上有1个店面，销售高档女式服装，利润可观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚，她面临着事业和爱情之间的选择，二者她必须舍弃1个。但是，随着网络经济的发展和网上购物的兴起，小芳有了另外1个选择，可以让她事业和爱情双丰收，那就是将她的店开到网上去。但是，说起来容易，做起来难，在网上开店虽然好，但是由于没有网上开店的经验，小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此，作为小芳的男朋友，我有责任为她的网店贡献一份力量。刚好我是做网络营销工作的，因此我可以给她做一些指导。下面是我为她写的网络营销策划书，相信有了这份策划书的指导，小芳的事业一定可以更上一层楼。

二、网络营销策划的目的

将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

三、网络营销环境分析

网络营销环境可以从以下几个方面来分析：

个人情况：

1、人力资源

2、个人实力

3、客户资源

4、其他

社会环境：

1、网络环境

2、物流环境

3、网络信用

4、市场环境

5、其他

首先，分析一下网络营销环境中的个人情况。

人力资源状况。

小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租1个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足()的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。

个人实力状况。

小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的1个难题。

客户资源

客户资源是小芳开网店1个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。

进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。

其他方面

小芳的仓库中积压了大批的商品，这是1个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付1大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。

网络环境

现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。

物流环境

现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。

网络信用

在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的1个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。

市场环境

虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。

三、具体的实施方案

3、1网上开店的载体选择。

由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。

3、2网店的装饰。

网店装饰是1个比较重要的环节，因为这将决定1个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。

3、3接下来要做的就是进货和商品上架了。

进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣1个仓库管-理-员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为1个发货点，这样即可节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是1个卖廉价衣服的网店。

3、4网店开张宣传

网店宣传时这次策划的绝对重点，也是1个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：

网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。

3、4、1email宣传。

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是1个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3、4、2即时信息宣传。

可以通过阿里旺旺和qq中的群聊功能进行宣传。这也是1种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的qq群，然后在群里新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任守键。

3、4、3论坛宣传。

可以在猪八戒等一些威客网站任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，1个这样的帖子价格在1元钱左右。因为帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同1个论坛里发2个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的1种宣传方式。但不能保证宣传质量。

3、4、4传统宣传。

就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做1个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有1个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。

3、5联系物流公司

网上购物的1个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是1个很严重的问题。

3、6进入网店的运营阶段

做好以上工作后，基本上即可进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。

3、7长远规划

开1个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，即可考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。

四、结束语

要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!

网络营销工作计划范文2一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我盲作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

(1)企业产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

(1)从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已诗认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

__行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅_技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

网络营销工作计划范文3网站推广方案是网络营销计划的组成部分，制定网站推广方案本身也是一种网站推广策略，推广方案不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的网站推广方案也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。

如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法。

如果可能，详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划(简化版)

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人;

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。

另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;

参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不事立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

网络营销工作计划范文4前些日子，我接到了一个橱柜企业网络营销case，我浏览了客户公司的网站，发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是，由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与，因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计，没有提供网站流量分析统计系统等方面。

网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。

一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

1、网站页面的基本优化。

网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收录，并提升网站的PR值，努力达到在不支付费用的前提下，在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务，并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系，我的电话是：______。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。

主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。费用为____元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。

2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。

在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面，可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索竞价来实现。

各搜索引擎的价格如下：

百度：2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，百度统一收取)。第11名后，显示在搜索结果右侧。

Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。

雅虎：2000元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示2个位置。

目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额，其他搜索引擎推广基本不用考虑。

3、供求信息平台：

1、在国内B2B贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主，和其他竞争者不在同一个层面上。

因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。

因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置商，需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。目前费用为2300元/年。

同时，企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企业带来一些宣传的窗口。

4、网络营销软件：

网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发商和渠道拓展时将发挥重要作用。

一方面可以大量在众多供求信息平台供求、招商合作信息。

一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。

同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具，

目前有三个版本可以考虑：

费用预算：

2个行业版：1980元/套。5行业版：2580元/套。全行业版：3980元/套。

每半年的升级费用是250元。

5、关于网站流量分析统计系统的安装。

第6篇

与传统模式相比，太空路由器提高5倍的信息传输量，能消除每一次转发产生的1/4秒延时误差。用户使用网络浏览、VoIP或其他基于IP应用时，可以在卫星之间直接通信，不需要地面站数据双跳传输，从而大幅减少通信延迟。此外，太空路由器能有效减少卫星转发器成本，通过路由器内建的软件，以及软件定义无线电可以增加卫星数据吞吐量、减少延迟、实现地面不同区域用户间按需灵活分配通信带宽。目前，在太空互联网路由计划的关键技术上，美国已开发出太空路由器技术，将IP路由器安装到地球同步卫星或相关航天器上，使互联网能力延展到太空。另外，借助太空路由器，建立太空IP网络，能够实现融合服务，使人们不再需要为卫星电视、电话服务等独立的专用硬件。太空互联网路由计划资金投入巨大。美国空型卫星（TSAT）通信系统被淘汰之后，此项计划的作用被逐渐放大，美国国防部因此成为了该项目最有力的支持者。在军事运用前景被广泛看好之外，太空互联网路由计划也蕴含了强大的民用技术空间，用户利用太空路由器不仅可以上传或下载更大流量的信息，而且在电缆和光纤均难以达到的地区能够以更低的成本和更便捷的方式接入高速互联网。

美国非营利性组织媒体发展投资基金（MediaDevelopmentInvestmentFund，MDIF）提出一项名为外联网（Outernet）的计划，旨在借助于微型卫星（CubeSat）提供WiFi服务。据统计，世界上只有60%的人能够通过互联网获取信息，在不少农村和偏远地区，手机信号和互联网服务很难顾及。外联网的主要目的就是弥合这种全球不同地区间的信息鸿沟。据MDIF规划，这个计划将提供四个方面的服务：一是新闻服务及市场价格信息；二是应用程序及内容服务，如地图服务、维基百科、电影、音乐、游戏等；三是提供教学课件，比如引入可汗学院（KhanAcademy）和Coursera等开放课程网站；四是应急通信，如当现有移动通信网络崩溃时，外联网可以用于救灾协调。

外联网的工作原理为：每颗CubeSats卫星都可以接收来自地面基站网络的数据流，并将这些数据转换成无线网络传送到地球上的接收方。为了覆盖尽可能多的受众，外联网的整个卫星体系采用全球公认的、基于标准的协议，比如数字视频广播（DVB）、数字调幅广播（DRM）和基于UDP（UserDatagramProtocol）的多任务处理技术。从实施部署方式看，按照MDIF的规划，将在2015年6月之前向地轨道发射150颗CubeSat微型卫星，并在地面建立多个基站，利用地面站的高增益天线和大功率设备进行通信，地面站将把所接收的信息传送至CubeSat，这些卫星使用基于UDP的WiFi多播技术，将解析后的数据转换成无线网络。

外联网初期目标仅仅是提供单向的信息广播，传统的卫星通信系统的工作原理是从地面基站发出无线电信号，卫星通信天线接收后，首先在通信转发器中进行放大，变频和功率放大，最后由卫星的通信天线把放大后的无线电信号重新发向地面基站，再转接到用户。以卫星电话为例，它采用的是双工通信方式，而外联网则是单工通信方式，单工通信意味着信息只能在一个方向传送，发送方不能接收，接受方不能发送，信道的全部带宽都用于由发送方到接收方的数据传送。电视广播、收音机都是单工传送的例子，对应的双工通信，则可以同时进行双向信息传递，因此，单工通信是最简单的，也是通信效率最低的。不过，MDIF表示，在募集足够资金以后，后续计划向全球用户提供免费的双向互联网接入服务。

第7篇

据海外媒体报道，美国白宫日前公布了美国国家网络安全计划。美国将依靠各公司的志愿行动防御足以造成严重损失的潜在攻击，以确保网络安全。

《保护网络国家战略》是由布什总统的电脑安全顾问理查德.克拉克提出的。他说：“政府的有力政策确实不是解决这一问题的根本方法。每一个人都必须为保护网络作出自己的贡献。”

主要提案建议政府提高互联网关键协议的安全性，并提供数千万美元的资金用于计算机中心建设，以监测和对付“网络攻击”。这些中心能够向计算机用户发出潜在攻击的权威性早期警报，并开发健全的系统传输保护措施。

这份报告还支持由主要计算机公司组成的一个联盟采纳的、微软公司“帕拉狄昂”安全计划带动的“可靠计算”倡议。克拉克提出的其它建议包括：对《网络紧急情况响应计划》的系统阐述，该计划将在互联网危机中发挥作用；以及成立国家网络学会“促进网络安全教育的研究”。

政府应当密切监视新兴技术的发展，比如量子计算、智能服务器和纳米技术等所有既能带来潜在巨额利益又会增加风险的新兴技术。在白宫正式采纳该计划之前，政府官员将花费两个月的时间对此进行讨论。

第8篇

9月5日，巨人网络CEO史玉柱针对农村市场，发起国内首个“网游下乡”计划，并预计9月中旬正式启动该计划。史玉柱表示，将投入上亿元将旗下游戏拓展进五、六级农村市场。

巨人网络透露：“初步投入1亿元费用”，地推（地面推广人员）团队已经前往各地农村展开实地调研，“重点关注广东、湖南、黑龙江、浙江、江苏等农村宽带发展较为成熟的地区。首批网游下乡示范村将在近期敲定”。而巨人《征途2》项目相关负责人表示，为农村玩家打造新游戏玩法、建立农村网游推广员体系、打造农村游戏交友平台、进农村普及网游知识均在此次计划之中。“包含‘村村通点卡、镇镇有礼包’、‘玩《征途2》送化肥’等策略”。

《2010年文化部网络游戏市场发展报告》显示，中国网络游戏市场规模为349亿元，增长率为26.2%，增长速度连续两年下滑。增速放缓的原因在于市场经过了连续十年的快速增长，市场和用户趋于成熟，整个网游市场正面临结构性调整的压力。

在用户层面上，一、二级城市网游用户趋于饱和，用户选择趋于多样性，竞争近乎白炽化。而随着农村互联网接入条件不断改善，农村网络硬件设备更加完备，农村地区网民规模在持续增长。近几年农村网民的增长速度远高于城镇网民。2007年至2009年，农村网民年均增长71.6%，远高于城镇网民年均增长34.6%的速度。根据CNNIC第28次中国互联网络发展状况统计报告，截至2011年6月底，中国农村网民规模为1.31亿，占整体网民的27%。

巨人网络Q2财报显示，公司第二季度营收4.362亿元，环比增长8.2%，同比增长35.6%；净利润为1020万元，环比大幅下降96.1%，同比下降94.5%。净利润的大幅下降，迫使巨人网络追求新的利润增长点。而《征途2》是巨人网络2011年的新旗舰游戏，也是史玉柱最看好的产品。

第9篇

本文主要讲述某广告公司运用万维网作为其营销工具的潜在可能。以下内容主要回答两个问题：为什么和如何运用万维网作为本公司的营销工具?通过这两个问题的讨论，最终作出决策：某公司是否应该在万维网上创建网页?

二、公司简介

某是一家国际性的广告商，它可为世界范围内的大小公司开展广告和营销业务。本公司已成功地为北美的企业服务了20年，为欧洲的企业服务了15年。最近10年，本公司又将业务范围伸展到亚洲和澳洲。

1.公司业务简介

(1)为企业进行营销、广告策划；

(2)制作各类广告，包括印刷、电视、广播、pop、网络等；

(3)媒体计划和购买服务；

(4)促销活动策划：直邮、商展、赞助等；

(5)公共关系服务：新闻等；

(6)企业管理：标志设计、年度报表等；

2.营销服务宗旨

为客户提供营销机会和方案，带领他们攀登成功的巅峰，通过前卫而富于创造性的营策划使我们的客户和他的消费者关系更为亲密。

3.目前公司广告业务

迄今，公司已开拓了下列媒体中的广告业务：

(1)印刷类型广告：杂志、广告牌等；

(2)直邮；

(3)广告推销会(advertisingpitches)；

今后发展方向的一种选择是进入万维网。

首先，须考虑以下问题：

(1)进入万维网对本公司意味着什么?

(2)我们为什么要进万维网?

(3)我们如何进入万维网?

进入万维网对本公司意味着什么?

对某广告公司而言进入万维网就是在网上创建公司的站点，向访问者三维地展示公司状况。

(1)在网上寻找广告的客户能详细地了解本公司情况及本公司的业务；

(2)可作为网络论坛(forums)存在，供广告专家们在此碰头、讨论；

(3)有利于形成一个营销人组成的圈子，他们将某视为榜样、成功的象征；

(4)能成为一个强有力的营销工具，更好地完成营销任务。

目前，internet宣称自己拥有9500万用户，且以每月100万的速度增长。以前，从来没有一种媒体能实现厂商与顾客之间如此高程度的对话和交流。进入万维网可使某成为一个更易接近的商，使更多的客户享受它的服务和质量。

这种新的媒体正在成为服务行业不可缺少的一部分。鲁莽的推销观念从来不能真正起到促销作用，30秒钟的电视广告也很难提高公司的知名度，我们更不指望pop能吸引多少潜在顾客。然而，万维网上生动丰富的页面却能深深吸引那些正在寻找像我们一样的广告商或想更多地了解我们公司状况的客户，我们能帮助他们作出明智的购买决策。

(1)增加客户

通过开发创造性的、充满智慧的、信息丰富的、吸引力强的网页才能够吸引更多的顾客。因为他们对广告也有同样的要求。通过网页的设计水平，他们能推测公司的广告制作水平。

(2)展示本公司的历史

向访问者展示公司的成功历史，证明本公司在营销业务上的实力。网络不会强行地向访问者灌输这些内容，只有访问者对这些信息感兴趣时，才会自己打开有关页面阅读。

(3)投资者感兴趣的信息亦可在网上公布(如年度财务报表、证券的有关数据等)

(4)促进公共关系

可利用网络工具进行本公司的新闻等。

(5)可利用网络工具招聘新的人才

同时我们利用网络工具还能组建一个围绕本公司的"网络社区"。

如今公司不论大小都纷纷进入网络，企业实际规模的大小在网上无关紧要，关键是企业提供服务的质量。一些新兴的网上企业可能只是几台电脑、几个雇员和一间房子，许多案例表明有些类似企业的发展远远超过预期的想象。这些企业都可能成为本公司的潜在客户。但我们要记住的是，像其他成熟的媒体广告一样，网络上的广告终有一天会形成自己的广告法则。

网络是一种能遍及全球的媒体，某作为一个全球性的广告公司，理应成为正在悄然形成的全球性的网络文化的一部分。

三、如何进入网络?

在后文中将提出网页的详细内容。但要保证网络营销的成功，首先要：

(1)公司所有标志物、印刷品上均应印有公司的网络地址

(2)须在至少两个以上的搜索引擎(sdearchengine)上注册网址：yahoo!和infoseek等；与本公司的广告、营销、成功事例、创新、新闻等有关的词)的目的；

⑶在相关的国家、地区举行新闻。

1.费用

2.竞争者

本公司的一些竞争者已在网上创建了成功的站点。

(1)yahoo和infoseek各月都有100多个广告商登记；

(2)有不少站点充满智慧、富于创造性；

(3)有专题讲座和邀请专家讲座时，闲谈室(chatrooms)总是挤满了访问者；

3.竞争者的网址

(1)(2)

这些网址是充满智慧、富于挑选性、信息丰富的设计范例。

四、某广告公司网页设计框架

本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：

1.首页：

(1)公司

(2)服务内容和顾客

(3)公司介绍

(4)请与我们对话

(5)娱乐

(6)投资者信息

(7)人才招聘

(8)交通图

在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。

2.公司：

(1)我们是谁?

欢迎信

公司历史

主要人员(附上主要成绩)

(2)我们能做什么?

(3)列出服务内容

列出公司各部门

(4)我们在哪里?

地址和地图

3.服务内容与顾客：

(1)服务内容列表

各项内容举例

各类服务联系人(e-mail地址)

(2)顾客表

(3)公文

分国别

分语种

4.公司介绍：

(1)新闻

(2)成功事件

奖励

扩展

(3)新顾客

5.请与我们对话：

(1)建议

(2)评论

(3)聊天室，其中包括：

有创造力的广告热衷者

营销、广告策划人

广告专家

国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)

6.娱乐：

(1)滑稽的广告故事/笑话

(2)可下载的jingles

(3)可下载的最受欢迎的广告

(4)竞争对手创作的受欢迎的广告

(5)你最喜爱的广告

(6)广告抢答、竞争

7.投资者信息：

(1)年度财务报表

(2)华尔街新闻

第10篇

1.1通信工程的特点

1、工期紧迫。通信工程具有较强的时效性与针对性，那么，工期的完整性不仅关系着投资的利益，影响市场拓展时机，也决定着企业后续发展，因此对工期的要求较高。通信工程建设是一个涉及很多施工单位的复杂的社会过程，也与建设单位组织管理制度密切联系，要求员工全员全程参与，在建设成系统后还要让用户使用和维护，因此通信工程的维护期也被拉长。

2、技术复杂。通信工程是一种知识密集型工程，而信息技术是其根本依托。信息技术的发展更新，又同其他技术结合发展，一些新的技术分支不断出现，这些最后都会反过来影响到通信工程，进而在其工程中检测技术、掌握技术、把握技术方向等方面加大了难度。

3、需求复杂。通信工程涉及专业广泛，由于不安定因素复杂，其构成目标多样化，可视性极低，因此对于最终需求无法单次或简单解释说明，需求不清而易引发扯皮、矛盾、纠葛、争议或返工等问题。管理与需求的变更始终贯穿通信工程建设中。

4、风险因素复杂。通信工程建设过程是受多种因素制约的，存在着很大的风险，主要来自技术因素与非技术因素两大部分。数据显示，非技术因素占据风险成分中的绝大部分，这可能由建设单位与承建单位单方面，或两者之间配合因素导致的工程失败而未达到预定目标。

5、环境复杂。通信工程由于网络规划的需要，工程地点较分散，如环境恶劣的山区，交通滞落的郊区地带，繁华的市区等；且工程地点周围地理、交通、人文环境皆不相同，工程建设的影响压力来自不同的方面，有如天气、业主、市政工程等。

6、不确定因素多。通信工程中不可控因素复杂多样，有如选定站址、运输设备、挖传输管道等。这些都需要时间去协调控制，对项目预测管理、动态控制、前期准备等。

1.2通信工程进度控制的概述

通信建设工程主要根据两大方面，即：工程按建设项目；单项工程。通信工程进度控制是指在项目实施阶段的进度进行控制，其目的是通过控制实现决策控制时间内的目标，拟定出经济且合理的进度计划。进度控制是需要不断调整进度计划的。通信工程建设进度控制的终极目的是保障在规划时间，工期内建设的投入使用或提前交付使用。

1.3通信工程进度控制方法

1、甘特图。一种横道图或线形图，主要用途是计划安排与确定工程项目中各项工作的进度，具有制作简单、方便、清晰的优点。

2、网络计划技术。一种进行计划管理与组织生产的科学方法，利用网络图表达工程进度安排及工作间的逻辑关系。主要包括计划评审技术与关键线路法两种模式等。

3、其他进度控制方法。线形图，包括时间距离图，时间效率图等。

二、通信工程项目的网络优化方法

通信工程的最后形式是网络规模的形成与扩大。随着通信事业的大力发展，及政府给予的支持，在内部竞争的前提下，也逐渐对国际运营商开放，这要求各通信公司转变经营理念与调整战略目标。通信工程采用网络计划技术的优化方法可以方便地对通信工程项目施工进度安排。网络计划可以对初始网络计划图进行优化，达到缩短工期、减少资源消耗、降低成本低的目的。网络优化主要包括以下三种内容方法。

2.1进度时间优化法时间优化法

是指在人财务俱全的前提下，以最短工期为目的，使一项工程尽快完工与发挥投资效果。关键线路作业是影响总工期的重要因素，为达到缩短工期，确保规划时间里完成任务工程，应采取以下措施：

1、利用时差。调动其他闲余部分物力跟人力，补充关键工序，加大集中使用，可有效缩短线路的持续时间。

2、采取组织措施。在合理允许的前提下，关键线路上的所有工序尽量进行平行和交叉作业。

3、采取技术措施。提高技术水平与改进工艺设备以缩短工期。通过以上措施，可以将关键线路转化为非关键线路，并能以此进行后续的转化调整，这将大大利于工程控制在规定工期内完成。

2.2时间与资源优化法

所谓资源是指完成工作所需资金、材料、人力、机械设备等。资源又称生产要素，在应用网络计划技术时，应对各类资源认真研究，强化管理，合理调配使用资源。在这个过程中应用网络计划技术时，首先根据项目资源库，描述所用资源名称，单位时间费率或单个使用费率的资源费率，单位时间内可获得的最高限量的资源限量，还有可获得的时间等，再根据网络计划中各项工作的需求，将资源库中的资源合理分配到对应的相关工作上，之后按照各工作的进度统计出每个单位时间内项目对资源的需求量，如果需求量超出资源限制量，仍需要对资源计划工作做出调整。一般的，资源计划安排存在两种方法。

1、在规定工期内安排好各工作活动时间，使资源消耗均衡，但施工生产存在不均衡性，会出现单位时间对资源需求高低峰现象，那么可以采取调整施工进度计划，确保单位时间资源需求量保持在平均水平，这样就能合理有效利用空间与时间，减少临时设施数量与资源储存量，节约施工用地、降低成本。

2、在施工进度计划中相对应的资源的需求量受到某一种资源限制时，若资源的数量得不到补充，将会影响工程进度，延长工期，甚至不能进行。那么，在资源受限制的条件下，就应该进行调整施工进度计划，使各单位时间资源需求量全部达到满足资源限量的要求，以求得工程施工进度计划的顺利进行。依据有限资源在各工作之间合理分配的原则，进行调整施工进度计划，以求资源有限工期最短的进度计划与简单快捷的优化方法。资源安排与优化的最核心意义就是资源的调配，适量、适时、配备比例适当，投入资源不但要满足资源使用率，还有项目实施的要求。此外，计算机技术在项目实施过程中的应用，能够解决非常复杂的资源安排优化工作，项目管理软件可以对资源动态进行管理，使多种资源同步安排优化，满足项目实施过程中不断出现的变化需求。

2.3时间与成本优化方法

所谓时间成本优化是通过分析工程周期长短与其对应的费用多少之间的线性关系，减少时差，以求工程中间接与直接费用总和最低值的赶工日程。分类与优化方法如下：

1、工程费用的分类。工程费用包括直接与间接费用两大内容。直接费用指与工程直接相关的费用，比如原材料费、能源费、工人工资等。间接费用则相反，包括折旧费、管理费等。

2、工期与费用的关系。延长工期会导致间接费用增加，缩短工期则会使直接费用增加。时间与费用的优化是通过分析工期与费用线性关系，降低成本，缩短工期，减少时差，达到最佳工期点与最低总费用。

3、优化的方法。绘制初始网络图，确定关键线路；若有多条关键线路，可以同时赶工，将时间控制一致；从关键线路费用率最小的作业时间着手，缩短总工期；计算费用节约额与提前竣工天数。

三、结束语

第11篇

成人教育与普通的学校教育存在着很大的差异，学校教育是以人为基础，学生学习的动机就是对知识的渴望和对能力的渴求，但是成人教育是以功利为基础的，大多数成人教育的学习者往往是为了求职或者是升职。人们的行动受到其动机和需求的影响，一个学习者学习的目的决定着他能够为学习付出多大的努力，学生努力的状况在很大的程度上影响着老师对学生的评价，影响师生之间的沟通。在选择成人教育的学生之中，各自的学习目的就存在着很大的差异，有的学生选择成人教育就是为了获得文凭，根本没有想要学习知识，获得文凭之后能够帮助他们升职或者是获得更好的发展机会。有的学生来学习的首要目的是为了获得文凭，但是他们又不是完全的荒废，既然已经交付了学费，在闲暇之余还是要学习一些知识的。很少的一部分学生是为了学习知识、提高自己而来的，他们认真学习，他们刻苦，在成人教育的课程上划分很多的时间，虽然他们不是直接冲着文凭而来的，但是他们获得文凭是必然的。教师的情况大体是相同的，从事成人教育的教师大都不是专门的成人教育教师，他们是高等院校的在职教师，是高学历高素质的人才，除去成人网络学校的工作之外他们都还有着很多的科研工作要去做。这些成人教育的教师对自己的要求很高，同时他们对学生的期望也很高，他们都是有很丰富阅历的知识分子，了解知识技能在社会中的作用，所以很希望自己的成人学生能够学习到想要学到的知识，对教育工作认真负责，希望能够帮助学生提高，帮助学生获得更好的生活，帮助学生实现自己的人生价值。教师对学生的期望会影响教学活动的进行，也会影响师生之间的沟通。一些不思进取的学生固然会影响老师的情绪，影响老师对教学的积极性，但是有经验的老师都懂得如何通过自己的知识技能和个人魅力去感化学生，调动学生的积极性。在网络的环境下如何发挥教师的语言魅力和人格魅力，如何让老师在网络信息沟通的环境下去发挥自己的本领，让网络教学也变得生动，是建立良好的网络教学师生关系的基础，也是影响网络教学质量的重要因素。

二、解决成人网络教育中师生沟通问题的方法与策略

（一）全新定位网络教育教师

在我们国家向来有着尊师重教的传统思想，老师一直处在很高的社会地位，是能够为人们传道、授业、解惑的知识先哲，自古就很受人尊敬，有些老师就养成了居高临下俯视学生的习惯，这在现在的网络教学环境中显然是行不通的。特别是在面对成人群体时，他们有着各自独立的思想，性格秉性各异，在网络虚拟的环境下，面对复杂的学生群体，这样的教师定位必须被颠覆。针对现在特殊的网络环境，在虚拟的网络交往中，人们无论年龄、职业都有着平等的交往地位，这也是网络社交最受人欢迎的原因之一，所以现代的网络教育就要吸收这一特点，将成人网络教育的教师由知识的传授者转换为网络学习的引导者。成人网络学校的课程设置要围绕问题的探究展开，由授课老师提出问题，引导思路，由学生以自主学习、小组讨论或者合作探究的方式去解决问题，以解决问题为核心，让学生带着问题，自然地进入教师精心设计的教学环境中去，老师并不是旁观者或者是决断者，而是讨论组的一员，或者是讨论组的组长角色，充分地参与到学生的讨论和学习中去。充分利用网络平台的共享性和开放性，让学生和教师各抒己见，或许能够有意想不到的收获。在这样的环境中，学生乐于学习，并且能够积极地探究，不仅提高了教学质量，还缓和了师生之间的关系。教务管理教师要以“为学生服务”为宗旨，各项工作的开展要充分地为学生考虑。各种相关信息的上传要及时，特别是课程安排、考试计划、成绩公布等与学生息息相关的信息要尽早上传，让学生对学校的安排能够心中有数，提前安排自己的时间，调整自己的工作计划和学习计划。教学站教师的工作更是要做到细处，充分地与学生沟通，综合地利用聊天软件、电子邮件、电话等媒体与学生沟通，及时地了解学生的学习情况，对学校的安排要及时地告知学生，做学生的贴心人。

（二）根据学生的学习动机制定教学计划

根据成人网络教学学生学习动机的特点，教师要依据学生学习的动机来制定相应的教学计划，仔细地考虑让学生学什么、怎么学。我们姑且不论促使成人接受继续教育的动机是什么，或是他们学习的动机是否纯洁，重要的是把握学生动机，并在教学计划进行的过程中提供对应动机的推动力，提高学生学习的积极性，这对教学的开展和师生关系改善都是十分重要的。即使是一些只为了文凭才来学习的成人学生，他们对于自己学习内容的选择和以怎样的方法进行学习也都有着自己的想法。教学内容和教学方法对学生学习的积极性有着很大的影响，如果老师只是照本宣科，单纯地进行知识的灌输，讲授的内容和工作生活实际没有什么关系，枯燥乏味，学生的学习积极性就会受到很大的影响。如果老师的教学内容只是为了让学生能够应付考试，每天只是重复一些与考试相关的内容，传授一些应试技巧，这样不仅对学生的工作没有任何的实际意义，而且还会让学生对课程产生轻视的情绪，出现平常授课时不认真学习、到考试之前才进行突击的现象。所以，老师在课程的设计上所花费的时间和精力直接决定了课程的质量，直接影响了学生的学习兴趣和学习效果。从事成人教育的教师大都不是专门的成人教育教师，他们是高等院校的在职教师，是高学历高素质的人才，除却成人网络学校的工作之外他们都还有着很多的科研工作要去做。他们的时间精力状况不同，个性和好恶存在着很大的差异，所以对学生的期望高低也不同，对学生的关注程度也不一样。不管具体情况如何，成人网络教育的宗旨都是帮助学生提升自我，教师团队要从课程设计、教学形式、技术支持的每个方面入手，全心全意地做好学生的服务工作，切实为学生考虑，以学生的角度看待问题，不断地改善学生和学校以及学生和老师之间的关系，促进教学的开展和教学质量的提高。

（三）教师要创设师生交流的心理基础

第12篇

一、稳步推进校园网络各项建设与科学管理

1、确定校园网络系统安全整体方案并实施。

2、做好校园“一卡通”的配合工作，并进一步扩充功能和应用范围。

3、完善学校新电子邮件系统的管理工作。

4、学校各新建楼宇计算机网络的总体规划、建设。

5、网络流量监控与准入系统的选择和具体实施。

6、继续做好学校保密方面全校计算机信息安全检查工作。

二、积极推动学校信息化数字校园建设

1、在学校统一标准体系下，配合学校大型管理系统，以此为学校信息化高效管理的突破口。

2、进一步制定并完善学校信息化数字校园总体规划，并组织专家组论证。

3、努力构建学校数据共享中心，促进学校各类信息资源共享。

4、完成学校公共信息与沟通平台项目的开发。

5、进一步完善学校信息化工作管理条例，确定各部门网络信息工作职责，继续加强对各网络信息员的培训工作，完善信息化工作体系。

6、在条件成熟的情况下，积极筹划、组织召开全校信息化工作大会。

三、进一步加强内部建设，强化管理，提高服务质量，建立和谐集体

1、加强网络安全运行管理意识，完善监测体系，加强防范，建立一个安全的网络运行环境。

2、进一步加强全校IP地址等资源的管理，优化配置。

3、加强各类网络服务器的维护管理，重点保障办公系统、邮件系统、学校

主页等日常系统的正常运行。

4、建立完善中心内部管理平台，使工作流程进一步规范、合理。

5、健全各类规章制度，修订服务器操作规范，落实岗位职责，使中心各项

工作规范化和制度化。

6、进一步完善网络中心网页，给师生提供更好的网上服务。

8、加强自身队伍建设，通过参加专业技术培训和交流的学习方式，不断提

第13篇

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：此项工作主要包括公司计算机硬件的维护、采购、管理，并长期有力的保障公司计算机及相关网络产品的正常工作。公司计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中出现问题的解决，防治机器及整个网络被病毒攻击，以及公司计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及共享设置等都要做的及时准确，具体需完成情况如下：

（一）、计算机硬件的更换，购置和维护

公司电脑硬件明年整个年度总体来讲，出现问题频率应该较少，每台机器除了日常的简单故障维护之外，硬件方面都争取做到物尽其用，对一些配置不够本职用的机器要进行适当的升级处理。因为公司机器大部分还属于较新的，因此公司其他电脑配件采购方面基本上都会是一些小的电脑配件，大部分属于扩容和小部件损坏等情况。

（二）、计算机系统及软件维护

公司目前一共近20台电脑，由于机器较多，日常出现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，还很多机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分会受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外还会有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括良方的使用，office办公软件的使用等。因此，此项工作做到定期、不定期检查，保障公司办公流畅进行。

1 2（三）、公司计算机病毒的维护与防范情况

目前网络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理，明年计算机安全一样任重而道远，所以对杀毒软件要及时升级，对网络上流行的病毒木马要及时使出手段对其防范，坚决保障公司计算机安全。

二、电话的维护工作

工作内容：公司电话要及时更新调整，及时维护。

下年度此项工作的具体情况如下：

第14篇

1、项目现状

尽量收集齐全所有相关资料和数据，明确项目在公司和大环境中所处的位置，最后可运用SWOT分析法列出优势与劣势、威胁与机会。

2、市场分析

这里主要是对竞品的认识和分析，一般从三个角度：产品角度、市场布局与份额、市场空间(具体如何分析，以后详谈，本篇主要分项如何写网络营销计划书)。

通过以上的精确了解，大家可以运用5W2H(七何分析法：What、Why、When、Where、Who、How、How much)的方法来进一步明确自己能够做什么，怎么做，便于制定可实现、可衡量的指标。

二、营销目标

目标是建立在定位的基础之上，通过第一步的自我分析与市场分析，要得出一些基础的定位与方向。

1、营销定位

1.1、产品定位

1.2、市场定位

1.3、目标用户定位

2、营销目标

具体的目标要结合实际情况去制定，但一定要符合“可衡量”的原则，就是一定要量化分解。

三、营销策略

策划在计划之上，策略是战术层面，是营销计划的指导思想，说白了就是营销思路，所以，这里没有固定格式，清晰简单即可。如：

1、促销策略：包括定价、活动、商品等。

2、引流策略：包括渠道、广告投放、合作导流等。

3、转化策略：包括体验设计、详情页优化、着陆页优化等。

……

不同的营销目标，策略及组合也不尽相同。

四、营销执行计划

这里是执行层面，所以必须遵循一个原则：明确事项、责任到人、精确到点，即：谁，做什么，什么时间完成，做出什么结果。

1、执行时间表

2、重点事项执行说明。

每一个营销计划书中，都包含很多个小计划或策划，在这里点到即可，详细方案可落实到某人执行，以附件形式进行后期管理。

五、效果预测与需求说明

营销计划书离不开人力、物力、人脉等资源的支持，在提出需求之前，必须要让领导看到效果，才能清晰的评估投入产出。

1、效果预测

2、需求说明

六、风险监控管理

“计划赶不上变化”，这里的风险分为两大类：可控的和不可控的。

1、可控风险就是能够预测到的。

2、在执行营销计划过程中，根据每一阶段的执行效果必须做出相应的调整。

3、有很多意料之外的事情发生，这个考验的是应变能力和统筹能力。

七、营销分析

为什么写营销计划书呢主要由三个目的：

1、清晰的梳理自己要做什么

第15篇

关键词：IT项目；网络计划技术；应用

中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 10-0110-01

IT项目管理相对其他领域具有紧迫性、独特性、不确定性。紧迫性是指IT项目的生命周期十分短暂，时间的拖延可能会导致市场的丢失。独特性是指IT服务领域的每个项目都需要根据客户不同的需要进行。不确定性是指IT项目的计划、执行过程中存在很多不确定因素，可能导致项目失败。当前国内IT项目的失败率高达百分之七十，IT项目的特性要求较高的项目管理水平，而目前国内的IT项目管理让人担忧。

一、我国IT项目管理存在的主要问题

（一）管理水平落后

项目的高效运作，不仅需要大量的科研人员，更需要灵活的管理机制。目前IT行业拥有众多研发人员，但是缺乏管理人才，导致项目缺乏计划，不能正常、有效运行，时常需要反复修改，造成了大量人力资源的浪费，也延误了项目的时间。

（二）市场环境认识不足

国内的市场经济相对西方发达国家比较青涩，IT项目更是需要做好市场调查。根据实际的市场情况，预测未来的需要，保持良好的持续发展态势，是IT项目管理急需改进的地方。

（三）项目管理的教育水平落后

中国高等教育对人才的培养主还停留在理论研究上，信息比较落后，且缺乏实践训练，难以培养出高级管理人才。这造成了IT项目管理人才的缺乏。

（四）企业组织结构不合理

企业组织结构的不合理，导致项目建设效率低下，不能适应高速发展的知识经济，是IT项目管理的又一问题。

二、网络计划技术

（一）网络计划技术简介

网络计划技术在上世纪六十年代引入中国，成为项目进度管理中的重要手段之一，主要应用在大型工程项目中。网络计划技术将整个项目看成由若干相互制约、相互依存的子项目组成的系统，对子项目之间的关系用网络计划图表示出来，进而发现关键子项目和实施路径，从而能在全局上合理安排各项资源，促进项目在最短的时间内完成，且资源消耗少，经济效益高。

（二）网络计划技术的优点

1.有利于弄清子项目之间的关系

对子项目进行网络计划技术处理，能弄清子项目之间的关系，特别是在大型的项目工程中，对工期、投资、成本、技术等能进行综合分析，合理规划。

2.便于发现关键路线

网络计划图具清楚的可识别性，能帮助寻找项目实施中的关键路线，抓住重点，避免“眉毛胡子一把抓”，有效调配人力、物力资源，减少盲目浪费。

3.有效利用时间

对IT项目来说，时间就是生命，网络计划技术对关键路线的分析，能帮助企业合理分配各个子项目的工作时间，调配工作，促进项目高效进行。

4.提供丰富的信息量

网络计划技术不仅可以提供总项目的工期、资源配置等信息，还可以提供各个子项目的时间、人力和物力资源分配等信息。充足的信息是实现科学管理，进行有效决策的基本依据。

5.智能化

网络计划实际是对整个项目的模拟，主要运用计算机来完成，可以减小人工分析的误差，节省时间，提高管理的效率。

三、网络计划技术在IT项目管理中的应用

网络计划技术在IT项目管理中的应用集中体现在网络计划对项目进度进行合理规划。具体操作如下：

（一）项目描述

在项目的立项规划书、初步设计方案、可行性报告的基础上，对项目的目标、范围、工作规范、所需资源、执行过程等采用表格，进行数据化描述。

（二）项目分解

把整个项目进行层次分解，细化到具体工作。项目分解的过程，实际也是对项目进度进行规划的过程，明确各项具体工作，有利于对整个进度的控制。

（三）工作描述

工作描述即对项目分解的各个子项目的工作内容进行描述，分清各个工作的范围，有利于项目实施过程中的工作人员清楚领会各项工作的内容，按照要求完成每项工作。

（四）工作责任分配表制定

对各子项目的划分完成后，需要对每个子项目落实到责任主体，根据不同部门的性质和工作内容，合理分配工作，并注意管理协调。

（五）工作先后顺序确定

工作顺序的确定，是整个项目进度计划中的重点，确定好工作先后顺序，直接关系到项目是否能按时完成。工作顺序的确定首先要考虑工作之间的内在逻辑关系，受技术的限制，工作的先后顺序比较容易确定。其次要考虑工作之间的组织关系，主要是针对那些无逻辑的工作，只能根据项目管理人员的知识、经验进行。

（六）工作时间估计

主要根据分解的子项目所需要的时间，综合考虑人力、物力、财力等资源，推算完成整个项目的时间。

（七）绘制网络图

根据子项目的关系，绘制出单代号或双代号网络图，能清楚地表达出子项目之间的关系。

（八）进度安排

综合项目内容的分解、工作的顺序、估计的工作时间，安排出时间进度表，并明确相应工作的责任主体和工作要求。

参考文献：

[1]冯远坚，刘晖.浅谈IT项目管理中控制进度的方法[J].广西科学院报，2012，1.

[2]邱泽国.我国IT项目管理研究及策略[J].哈尔滨商业大学学报，2013，1.