网络计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质网络计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：网络双代号；网络技术；实际应用

中图分类号：C35文献标识码： A

引言

双代号网络图是以箭线表示工作，以节点表示工作的开始与结束及工作间的连接点，以工作两端节点的编号代表某一项工作的网络图。工作名称标注在箭线上方或左方，工作的持续时间标注在箭线下方或右方。建筑群体工程的施工总进度计划、单位工程进度计划、分部分项工程的施工进度计划及建筑企业的年、季、月度的生产计划，都可以使用网络计划来编制。

1、双代号网络计划示意图

双代号网络计划又称箭线式网络图，它是以箭线及其两端节点的编号表示工作，根据工作其先后顺序和相互关系所表示的有向、有序的网状图形。它是建设工程进度计划的常用表示方法之一。在双代号网络图中具有三个基本要素：

1.1、节点：节点是相邻两项工作之间交接的瞬间，表示前面工作结束或后面工作开始的瞬间，也称为事件。它既不占时间也不消耗资源用带圈的阿拉伯数字表示。

1.2、工作：通常用一个箭线来表示，其方向表示工作进行的方向；虚工作用虚箭线表示，既不消耗时间也不消耗资源，它主要用来表示相邻两项工作之间的逻辑关系。

1.3、线路

从起点节点开始，沿箭头方向顺序通过一系列箭线和节点，最后到达终点节点的通路叫线路。它包括关键线路和非关键线路。

关键线路也叫主要矛盾线，是整个网络的瓶颈环节，位于关键线路上的工作称为关键工作，这些工作的任何迟延都将推迟整个项目的完成时间，管理应以关键线路上的关键工作为管理重点，调动企业资源，以期更好、更快的完成计划任务。确定关键线路的意义就是明确了工程进度控制中的工作重点，寻找最省时间、代价最小的方法来实现既定目标。

在一个双代号网络计划中，关键线路可能不止一条，它常用双线箭头或加粗线表示。而且关键线路不是一成不变的，它和非关键线路随着主客观因素的变化也可能相互转化。正确、快捷的确定关键线路能为网络计划的执行、调整和优化提供依据，对提高建设工程进度控制的效果具有非常重要的意义。下面结合教学实例阐述双代号网络计划中几种关键线路的确定方法及其应用。

2、双代计划技术的网络组成

2.1、工作

工作也称活动，是指完成一项任务的过程。根据计划编制的粗细不同，工作既可以是一个建设项目、一个单项工程，也可以是一个分项工程乃至一个工序。一般情况下，工作需要消耗时间和资源(如支模板、浇筑混凝土等)，有的则仅是消耗时间而不消耗资源(如混凝土养护、抹灰干燥等技术间歇)。在双代号网络图中，有一种既不消耗时间也不消耗资源的工作―――虚工作，它用虚箭线来表示，用以反映一些工作与另外一些工作之间的逻辑制约关系。

2.2、节点

始节点、终节点、中间节点。节点也称事件，是指表示工作的开始、结束或连接关系的圆圈。箭线的出发节点叫作工作的起点节点，箭头指向的节点叫作工作的终点节点。任何工作都可以用其箭线前、后的两个节点的编码来表示，起点节点编码在前，终点节点编码在后。网络图的第一个节点为整个网络图的原始节点，最后一个节点为网络图的结束节点，其余的节点均称为中间节点。

2.3、线路

关键线路、非关键线路。从原始节点出发，沿着箭头方向直至结束节点，中间经由一系列节点和箭线，所构成的若干条“通道”，即称为线路。一条线路上的各项工作所持续时间的累加之和称为该线路之长，它表示完成该线路上的所有工作需花费的时间。线路的持续时间最长，可作为该项工程的计划工期，该线路上的工作拖延或提前，则整个工程的完成时间将发生变化，故称该线路为关键线路。关键线路上的工作称为关键工作，用较粗的箭线或双箭线来表示，以示与非关键线路上的工作区别。非关键线路上的工作，既有关键工作，也有非关键工作。非关键工作均有一定的机动时间，该工作在一定幅度内的提前或拖延不会影响整个计划工期。

3、网络双代号网络计划的应用

3.1、网络双代号在建筑施工的应用

不断实践，牢记编制的方法首先，在编制网络计划时，为了使建筑施工网络计划的条理化和形象化，应根据各自不同情况灵活的选用不同的排列方法。使各项工作之间在工艺上和组织上的逻辑关系准确、清楚，便于施工的组织管理人员掌握，也便于网络计划进行检查和调整。排列方法有按施工阶段排列、按工种排列、按楼层排列、按专业施工内容排列、混合排列。其次，编制一个较复杂的建筑施工网络图时，通常可以先将其划分成若干个相对独立的部分，然后将各部分网络图分别绘出，最后再将各部分合并为一个整体，构成一个完整的网络图。将建筑工程对象划分成若干独立部分时，分界点一般选择在箭线和节点较少的位置，或者按施工部位或分部工程分块，如将砖混结构的住宅施工划分成基础分部工程施工和主体分部工程施工两块。分界点要重复编号，即前一块的最后一个节点编号和后一块的第一个节点编号一定要相同，以表示二者之间原本固有的联系。对于比较复杂的施工工程可以把整个工程对象划分成若干分部工程，把整个网络计划分解成若干个小块来编制，使编制网络图的工作更易于标准化，更合乎逻辑关系，将局部网络图连接而形成整体网络图时，应根据实际工作的工艺和组织逻辑关系进行并图，并图时必须保持各分部工程或专业工程之间存在的逻辑关系的正确性。当出现多余而且错误的逻辑关系时，可以使用断路法解决，多余的节点和不必要的虚箭线在绘制以后的检查时予以删除，使并图后的网络计划图更加简洁，逻辑关系表达也更加正确，更能准确反映实际的施工进度。最后，按既定的工期目标、费用目标和资源目标对网络计划进行不断改进和优化，确定最佳的建筑施工网络图。

3.2、网络双代号在工程造价之中的应用

工程网络计划技术是应用网络图形来表示一项计划(或工程)中各项工作的开展顺序及其相互之间的关系;通过对网络图进行时间参数计算，找出计划中的关键工作和关键路线;不

断改进网络计划，寻求最优方案，以求在计划执行过程中对计划进行有效的控制与监督，保证合理地使用人力、物力和财力，以最小的消耗取得最大的经济效果。

工程网络计划技术的基本模型是网络图。网络图是指由箭线和节点组成的，用来表示工作流程的有限、有向、有序网络图形。网络图分为单代号网络图和双代号网络图。双代号网络图是以箭线及其两端节点的编号表示一项工作的网络图，如图1所示(图中A，B，C，D，E，F表示工作)。

图1双代号网络图

双代号网络图经常用于对进度计划进行控制与监督。另外，它也适用于工程造价的控制。本文主要探讨双代号网络图在工程造价控制中的应用。

假设某工程的初始双代号网络计划如图2所示，图中箭线下方括号外数字为工作正常持续时间，括号内数字为最短持续时间;箭线上方括号外数字为工作按正常持续时间完成时所需的直接费，括号内数字为工作按最短持续时间完成时所需的直接费;该工程的间接费用率为0.9万元/天。试对本工程造价进行优化。

图2初始双代号网络图费用单位：万元时间单位：天

4、结语

随着施工管理体制的不断完善，网络计划技术在施工管理中的应用将会得到更多管理者的重视，在时代不断发展的背景下，浅谈网络计划技术将会发挥着越来越重要的作用。

参考文献:

[1]胡云峰.双代号网络计划在牛头山电站施工工期中的应用[D].中国地质大学（北京）,2008.

[2]王佳.双代号网络计划图在施工中的应用――以某软件园外环境工程为例[J].绿色科技,2011,08:246-248.

第2篇

一． 公司定位和品牌的定位

二． 销售策略指导和行业目标

三． 市场行销近期目标

四． 营销基本理念和基本规则

五． 市场营销模式和信用等级评定制度

六． 价格策略

七． 渠道销售的策略

八． 售后服务体系

九． 培训工作的开展

十． 专业网络站点

十一． 内部人员的报告制度和销售决策

十二． 附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A． 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B． 挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C． 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1． 采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。

2． 强调两个重点；大力发展重点区域和重点商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3． 重点发展以下行业：

（1） 住宅（智能小区）

（2） 医院

（3） 教育，政府，金融等行业。

1． 采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2． 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3． 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4． 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5． 大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1． 目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2． 致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1． 营销团队的基本理念；

A． 开放心胸：

B． 战胜自我：

C． 专业精神；

2． 营销基本规则：

A． 分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B． 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C． 竞争对手是国内同类产品的厂商。

D． 分销市场上目标客户的基本特征

（1） 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

（2） 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3） 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五．市场营销模式

1． 渠道的建立模式：

A． 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定协议（草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式协议）

B． 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C． 在之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。

D． 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E． 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级的二级，以对一级成为威胁和起到促进作用。

2． 给信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A． 客户的分类：地区的一级商（A），地区的二级商（AA），系统集成商（AAA）

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． A级的信用等级评定标准：

1） 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2） 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3） 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4） 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5） 没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1． 高品质，高价格，高利润空间为原则！

2． 制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3． 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4． 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1． 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2． 短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3． 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4． 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5． 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1． 可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2． 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3． 建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4． 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1． 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2． 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3． 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4． 作出授权培训中心协议，合作办学。

5． 网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1． 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2． 电子化服务。如资料，图片。

3． 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1． 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A． 本周完成销售数

B． 本周渠道开发的进展

C． 下周工作计划和销售预测。

D． 困难。

E． 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2． 价格控制

A． 统一的价格和折扣制度。

B． 价格的审批制度

3． 工作单制度

4． 做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5． 编制销售手册；其中包括的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1． 授权营销的协议

2． 授权营销商的季度返点表

3． 授权营销商注册登记表

4． 销售情况预测表

5． 产品定单和销售合同

6． 信用等级评定办法

7． 授权维修中心协议文件

8． 授权培训中心协议文件

9． 授权培训中心评定政策

10． 备件库的建立和管理办法

11． 发展计划一览表

12． 200x年市场营销工作计划书

13． 业务经理周工作报告

14． 行业经理周工作报告

15． 部门工作交接单

16． 产品价格表

17． 返点确认单

18． 销售业绩统计表

19． 业务人员销售业绩统计表

第3篇

⑴站点的分类：从网站的经营者的角度看，有政府站点、商业站点和个人站点；从网站类内容来看，有综合类、工商金融类、信息产业类和其他专业类；从网站的定位来看，有一般的ICP、门户站点和虚拟社区站点等。通过站点的分类过程，去熟悉各主要网站，为计划打好基础。

⑵站点的评估：评估网站的目的是为了解国内网站的总体发展状况，发现网站的共性和发展的趋势，为以后的网站的选择提供依据。

评估可以从流量入手，但要特别小心流量的单位，尽量用一种单位，以便于网站间的比较。常用的单位有：页面浏览量（pageview）、点击（hit，其定义比较模糊）等。然后再从网站的编辑内容、系统的稳定性及网页的制作水平等方面进行综合评估。

⑶站点的选择：首先，站点的选择应当符合媒介目标和策略，假若要在网上做告知性广告，可能会选择流量大的站点，并会组合多个站点。其次，站点的选择应当同广告的目标受众有最大的重合。如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。再者，站点的流量是否可以满足设定的数量。一般情况下，有第三方审核的站点应当有加分的机会，在同样的条件下可以优先选择。另外，就国内目前互联网的发展水平看，系统的稳定性也是一个不可或缺的选择条件。

⑷广告表现形式的选择：目前世界上最常见的网络广告形式是旗帜广告，最常见的尺寸是468*60像素。一般用几帧画面以动画的方式表现。丰富的图文旗帜广告（RichBanner）是这段时间在国外颇为流行的广告形式，它强调更高的互动性、更好的视觉和听觉效果和三维动画效果。只是这种广告的文件通常都比较大（约在36K以上），对网络的传输速度要求甚高，在国内近期恐难以流行。除此之外还可以做赞助广告，广告尺寸可以是大到整个站点，小到站点中的某个频道。最后还有在电子邮件中夹带广告，但要求文件比较小。