推广计划书范文
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第1篇
计划本身是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
五.销售管理
第2篇
深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。
一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；
二、确定工作内容：
会前（沟通）
1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。
2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。
3.与品牌商总部能否达成互动安排：
1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。
2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；
3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；
4) 立新安排场地，单独举办说明会；
会中（沟通）
1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；
2、邀请参观总部和旗舰店。
3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。
4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。
5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；
6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。
会后（沟通）
1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。
2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。
第3篇
公司是当今基地和基地之一，在中国土地行业拥有举足轻重的地位。公司经营、、、等多项产品，经营规模是全国、。产品行销全世界多个国家和地区，销售额和出口创汇连续多年居同行业前列。
公司最新开发的产品涵盖了财务、供应链、生产制造、决策支持等方面。将为大型企业提供完善的应用解决方案。在年多的开发及推广过程中，金地公司已经积累了丰富的经验，也拥有了一大批用户，如、、、等多种业务。
在领域，通过实施、等项目，形成了一套完整的行业应用解决方案。根据提出的项目要求，我们做出了如下初步方案书。本方案是在对初步了解的基础之上作出的，不当之处，欢迎指正。
二、公司简介
公司创立于年月日，前身为“”，年转办为“公司”。年发展为“公司”，年改为公司。拥有最大、最完整的土地产业链。有限公司是开发实验区的优秀高科技企业。公司宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。居国内同行业前位，销量全国第，产量居国内同行业前位。公司一向致力于为大型、公司型企业和行业系统提供整体解决方案。并于年起开始开发，在年的时间内，走过了项目阶段、核心产品阶段，目前已经迈入全面产品阶段。
公司总部设有开发中心、市场中心、销售管理中心、服务中心、行政中心等业务与管理部门，在全国建立了余家地区分、子公司。公司现有员工多人，总部多人，其中专职开发人员多人。
公司的宗旨是“与用户真诚合作，做用户可靠朋友”。公司使命是“发展产业，推进现代化”。公司目标是“、”。
三、公司承接此项目的优势
（一）整体优势
1.综合实力最强。公司是中国最大的公司，也是中国最大的厂商。用户数量，市场占有率，行业覆盖率等方面均居国内同行之。公司（含全资分公司）现有员工总数人，其中专职开发人员多人，在上地信息产业基地建有面积达万平方米、全智能型的大厦，是中国目前产业发展基地。公司是国家级计划项目承担单位，市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
2.丰富的行业经验。在年的时间里，公司专致于在领域发展，并在万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型。在行业，公司拥有一批典型用户，通过与中国著名企业、、等的合作，形成了完整的企业解决方案。
3.质量保证体系。质量是企业的生命，公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司产品、工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照标准，建立了质量保证体系，对产品开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。年月日，已通过了认证机构的全面认证，年，公司成功导入服务质量体系认证。
（二）开发优势
1.优秀的开发队伍。公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家企业博士后流动站、；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业开发部、工程公司来进行项目的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
2.成熟的应用模型。公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
3.先进的技术。公司根据目前技术的最新发展趋势，充分利用技术，在本项目中采取结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
4.良好的开发环境。位于上地信息产业基地，建筑面积达万平方米的大厦，可容纳人同时办公，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
5.与其他公司的合作。公司与、、等公司结成了战略伙伴关系，雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国领域产生深远的影响。
（三）服务优势
1.服务宗旨。公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。
2.服务网络。公司除家地区分公司外，全国商的总数已达到家，全国授权技术支持中心家，授权培训中心家。全国所有省会城市和主要地市都建起了的营销服务网点，全国各地的分公司可以配合总部对公司做好服务工作。
3.服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，公司已建成网络化的远程支持与服务系统。
（四）与国外企业比较的优势
1.软件的适用性和实用性强。在多年时间和万用户群的基础上，公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
2.技术服务本地化。公司在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授权培训中心可以为美的公司提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
3.项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
第4篇
NGO研究与促进会成立伊始，在老师指导帮助和会长领导下，我们按小组分头向陈家华、顾东辉等四位系主任筹集项目经费。目前相关工作进展顺利，并且已经获得了部分筹款对象的资助承诺。下一步将对前期工作进行阶段性回顾和总结。
第二部分推广
一、推广目标
复旦大学NGO知识传播、经验交流、组织运作和理念推广的第一门户组织。
二、推广手段
新生组织的推广，大抵上和产品的推广十分相似。创建组织、制度管理，策划项目、开展活动，从而进行宣传和推广，挖掘组织的价值，传播组织的理念，并最终形成组织的品牌。
所以，NGO研究与促进会的推广计划，紧紧围绕着核心价值的宣传与传播、项目活动的策划与开展、业务平台的搭建与拓展这几点展开的。此外，把我们的组织推广出去的过程，同时也是资源的整合过程。我们会在今后选择合作伙伴，与校内和校外、国内和国外、民间和政府、学术和实践、个人和团体等各类有潜在价值的对象开展合作共建，实现双赢。
三、校园推广计划
n校园宣传
筹资活动标志着校园推广与宣传的开始，我们迈出了宣布自己诞生的第一步。接下来，在第一阶段筹资结束之后，计划向所有筹资对象邮寄汇报我们的筹资成果和下一步打算，努力获得学院高层级别的关注。
然后是通过我们组织内部的人脉优势，在学校范围内（尤其是社政学院）的本科生、研究生中介绍我们的组织情况，通过发放宣传手册、举办宣讲会、招募志愿者、开展第一轮相关活动、邀请观看我们的辩论会等方式吸引同学们的注意和参与。
n刊物出版
出版我们组织自己的刊物，这是中长期的计划安排。我们组织在各次校园活动后，都应留下相关的活动资料、志愿者感想、记录小结等。我们还会安排主题辩论、研讨会多次经验交流与讨论，这些都为我们的刊物提供了丰富的素材和内容。有效利用我们的出版物的宣传价值，不仅有利于我们组织的推广与宣传，更有利于我们组织长远的进步与发展。
四、推广进度
第5篇
一、农机维修存在的主要问题
（一）农民对农机维修知识不了解
农用机械在我国农村已经被广泛使用，但是由于农民文化素质水平不高，在机械使用操作过程中，经常由于操作不当而产生一定的问题，使得机械自身损耗有所增加，无法发挥正常使用功能。也由于对农业机械维修专业知识有欠缺或掌握不到位，安全操作意识不强等原因，使得农业机械的使用效率无法达到理想水平。在降低了农业机械的生产效率同时，也使得农业机械在生产使用中无法得到生产效率最大化。
（二）维修储备金额低
伴随农业生产技术的不断发展以及更新升级，农机生产管理费用等相关要求逐渐减少，也使得农机维修资金的逐渐减少。农业机械维修经费的不足，使得农业机械的维修与保养，无法正常进行。虽然有关部门在不断投入维修经费，但是也无法使机械维修和保养达到正常水平和要求。与此同时，一些不恰当的处理方式方法，也使得农业机械在维修和保养过程中现遭遇各种困境。
（三）农机维修点分布不均衡
当前阶段的农机维修水平普遍较低，以及存在农机维修点儿的建设不合理等问题，不仅如此农村占有量也相对较低，分部也不够均匀，配套设施相对落后。农机维修点相关技术维护人员技术水平不高，对农机维修护理操作不到位，无法真正发挥农机在农业生产的工作效率。
二、应对农机维修问题策略
（一）政府重视，加大扶持力度
政府是农业技术推广，农机维修落实的坚强后盾。要保障农机维修的正常运行，以及健康发展，政府要积极发挥自己的作用。重视农机维修工作，在政策上对农机维修等相关问题予以资金倾斜和政策扶持。如加大机械维修资金补贴，减少相关税收等举措，采取合作经营等方式。政府在政策倾斜引导中，要重视对农机市场的考察工作，派专业人员进行农机维修市场的调查研究工作，检验农机维修技术人员素质是否符合专业标准，避免由于技术低下等问题导致整体维修市场水准降低，进而影响农户对农机产品使用的信心以及农机在生产中的工作效率。与此同时，政府还要加大对农机管理部门的监管力度，保障农机维修市场的公平竞争环境，严格禁止农机维修中的违规操作行为以及降价竞争等行为。
（二）重视维修队伍专业素质提高
农业技术人员是农机维修整体环节中最直接最关键的影响因素之一。伴随农业技术的推广和不断更新，对农机维修技术也提出了更高的要求。所以，农业技术维修等相关部门要重视农机维修人员的专业技能的提升和整体素质的提高，根据区域性农机维修的实际状况，有针对性地对农机维修人员进行专业技能培训，帮助农机维修人员提升自身维修技术水平，保障农业机械在农业生产工作中发挥正常工作水平。不仅仅要重视农业机械维修人员的技术水平提高，还要重视农民对农业机械使用操作的规范程度。派专业技术人员到农村定点定时普及农业机械操作知识，维修基本技能以及农机保养知识。以此减少农机出现故障的频率和次数，保障农机使用的效率，减少农机损耗。
（三）重视维修部门的硬件设施
在重视农业机械维修点的合理分布以及合理规划等方面，还要重视农业机械维修设备的不断更新完善。在原有的基础上，对农业机械维修部门进行整改和提升，重视对农机维修部门的资金投入，为后续农机维修操作提供资金保障。不仅如此，对于一些偏远地区也要进行农机维修点儿的普及，推进的农机维修点建设规模和革新技术。政府不光要对农机点予以政策扶持，还要帮助完善硬件设施，提高维修点的维修技术水平以及管理水平，帮助其在市场竞争中占据优势，促进农机维修产业持续健康稳步发展。
三、农业机械化技术推广策略
（一）建立健全农业机械化技术推广政策
推广农业技术首先要建立良好的政策环境。首先，政府要确立正确的农业机械化技术推广意识，并在农业机械化技术推广中做明确表示。农业机械化技术的推广，对现代化农业生产的发展具有积极促进作用，不仅可以提高农民生活水平，增加农业生产产量，还对我国城乡一体化建设具有积极促进作用。所以，各地政府对农业技术推广工作要充分认识足够重视，在政策上予以扶持和倾斜。为技术推广创立宽松和谐环境，使农机销售、农机使用和农机维修能够顺利有序运行和开展。除此之外，我们还要重视对农机市场环境的维护，加强农机市场监督，避免劣质农机产品和价格恶性竞争扰乱市场秩序，影响农民使用信心，从而阻碍农机技术推广。与此同时，政府要重视农业机械化推广工作的补贴落实工作，将技术资金真切落实到农业机械广的实处。
（二）不断完善人才培养体系制度
农业技术推广需要人才需要技术，建立完善的人才培养体系是必然要求也是实际所需。建立健全人才培养体系，对提升整体农业机械化水平具有积极的促进作用，我们要重视人才培养人才吸纳。由于社会上对于农业机械工作存在偏见，使得人才吸纳工作遇到一定困难，很多学生不愿意参与到农机推广和农机维修工作中去，使农机人才培养也遭遇一定困境。政府要加大农机人才培养资金投入，完善农机站的基础设施建设，提升农机人才的福利待遇水平，以此吸引人才，培养人才。
第6篇
摘 要 本文就针对中国武术国际化推V进程中出现的问题与障碍性因素进行了多维审视与剖析（定位不清，存在推广内容与实际需求不一致的问题；专业师资人才匮乏，影响了中国武术国际化推广战略目标的实现；缺乏专门的发展推广机构，影响了中国武术国际化推广的进程），并在此基础上探讨了关于挖掘和提炼中国武术的文化内涵、重视专业人才的培养以及设立专门武术发展推广机构等有针对性的后续推广策略，以期能够借此为中国武术的国际化推广提供参考。
关键词 武术 国际化 现存问题 推广策略
中国武术作为我国传统文化的重要载体和精华所在，如何扩大其在国际上的影响，实现其国际化推广是武术发展的重要课题之一。如今，武术的国际化发展探索和实践，不论是在武术组织、推广范围还是在武术比赛规则和竞赛模式等方面，中国武术的国际化发展都取得了一系列的进步和成绩。然而，与此同时在发展的过程中也遇到了诸多的困难与问题。针对这种情况，本文就针对中国武术国际化推广进程中出现的问题与障碍性因素进行了多维审视与剖析，并在此基础上探讨了有针对性的后续推广策略，以期能够借此为中国武术的国际化推广提供参考。
一、中国武术国际化推广中出现的问题与障碍性因素
中国武术不但具有明显的辨识度和极大的吸引力，同时也是我国“软实力”的一部分，为了促进中国武术的国际化传播与推广，中国武术协会和国际武术联合会等相关组织和国家体委等政府部门都做了大量的工作，形成了多种形式的武术推广渠道，在很大程度上扩大了中国武术的国际化影响。然而，在这一过程中也遇到了很多的问题与障碍性因素，这些问题和障碍性因素主要可以概括为如下几个方面：
首先，定位不清，存在推广内容与实际需求不一致的问题。科学合理的定位是顺利有效进行武术国际化推广的基本前提。而早在20世纪90年代，就有学者针对西方国家武术练习者练习武术的动机进行了调查与研究，并通过研究发现，很多西方武术练习者之所以选择练习武术，其中最为重要的一个动机是了解中国文化，也就是说，希望能够借助武术的学习了解和掌握中国的伦理文化。根据这一调研结果可知，在中国武术国际化推广的过程中，为了满足更多国外武术练习者的需求，促进中国武术的国际化传播，不但要重视武术技术和攻防技法的推广，同时还要重视武术文化的交流与传播。然而，纵观中国武术的国际化推广历程却可以发现，国家体委等政府部门一直致力于“武术入奥”，希望能够将现代武术推进奥运比赛项目之列，而却没有给予武术文化传播应有的重视与关注，以至于国内外很多从事和珍视传统武术的人士慎重的保持着与现代武术不一致的内容。而之所以会出现这种情况，其中非常重要的一个原因就是现阶段我国武术国际化推广的定位与国外武术爱好者的实际需求之间存在一定的偏差，从而影响了国外武术爱好者的积极性和中国武术的国际化推广进程。
其次，专业师资人才匮乏，影响了中国武术国际化推广战略目标的实现。高水平的教练员以及高质量的武术培训是影响中国武术国际化推广的关键，只有具备了一定文化素质水平的传播者，才能够真正掌握中国武术的文化内涵和武术技术内容，并实现中国武术的有效传播。然而，综观现阶段中国武术的国际化传播的教练员队伍和武术培训活动的开展情况却可以发现，目前在中国武术国际化传播的过程中不但缺乏高水平的教练员，而且武术培训活动的开展质量也仍然有待进一步的提升。以朱东和马克蒂姆等人针对国际武术联合会会员单位所进行的调查为例，朱东和马克蒂姆通过对国际武术联合会52个会员单位进行调查发现，接受调查的人员普遍表示本国或者是本地区缺乏有资质的专业武术教练员，而且多数武术教练员在开展武术教学培训活动时，并没有一个清楚的标准和方法体系，本国或者是本地区的武术组织对此也没有提供有针对性的帮助，以至于影响了中国武术在本国或者是本地区的有效推广。
最后，缺乏专门的发展推广机构，影响了中国武术国际化推广的进程。在研究中国武术的传承与推广问题时，应注意虽然中国武术的传承主体是大众，但是大众对于中国武术的传承是自发的，而却不是自觉的。因此，在中国武术国际化推广的进程中，必须要建立一个专门的机构来负责武术推广的任务，才能够真正在国际上将中国武术推广普及开展。尽管我国已经针对武术运动成立了武术运动管理中心兼武术研究院，但是，武术运动管理中心兼武术研究院所负责的主要职责是武术运动的管理工作和研究工作，而与武术外事活动相关的各种联络工作和管理工作还发展的相对缓慢。除此之外，现阶段我国也并没有针对武术推广和发展所设置的专门机构，以至于在一定程度上影响了中国武术的大众化和国际化推广进程。
二、中国武术国际化推广的后续对策与建议
首先，在中国武术国际化推广的过程中，要注意挖掘和提炼中国武术的文化内涵，重视武术推广过程中的文化定位和技术定位问题。中国武术不但是我国传统文化的重要载体，同时也是我国传统文化的精华所在，具有深厚的文化底蕴和深邃的文化内涵，只是缺乏必要的挖掘和有效提炼，才在国际化推广的过程中丧失了文化的吸引力，并造成了定位不清，推广内容与实际需求不一致的问题。在中国武术国际化推广的过程中，如果能够对这些具有独特文化内涵的内容进行整理，并对其中所蕴含的文化内涵进行深入的挖掘，必将提高中国武术的形象，增强中国武术的文化吸引力，促进中国武术的国际化推广进程。因此，在中国武术国际化推广的过程中，一定要注意武术文化与技术技法的合理定位，否则必将本末倒置，影响并阻碍中国武术的国际化推广进程。
其次，针对中国武术国际化推广过程中，专业师资匮乏的问题，一方面，我国应注意培养具有丰富理论知识和良好实践能力的武术专业人才，为中国武术的国际化推广提供高素质、高水平的师资保障。例如：国内各大体育专业院校，可以根据中国武术的国际化推广需求，开设武术对外传播专业，以此来构建中国武术国际化传播的新专业方向，促进具有专业运动技能和高水平文化素质的武术专业人才的培养，为中国武术的国际化推广提供师资储备；另一方面，国家体委等政府部门应注意向国外，尤其是亚洲以外的国家和地区输送经过认证的、合格的、具有相关资质的武术专业教师和教练员，并定期为各国和各地区的武术教师和武术教练员提供高质量的武术培训，培训的内容不但要涉及武术的相关技术和技法，还应涉及武术文化和教学训练能力等多个方面，以此不断推动其综合素质和综合能力的提升。除了以上两点之外，还可以借助现有的国际化平台来组织开展中国武术的教学培训工作，
最后，针对现阶段我国缺乏专门的武术发展推广机构，并因此影响到了中国武术国际化推广进程的问题。在开展后续的国际化推广工作时，应设立专门的机构来负责中国武术的推广和发展工作，并在此基础之上，转变以往计划经济体制下形成的管理理念和管理思路，“以人为本”结合现阶段中国武术国际化推广的实际，采用现代化的推广策略和推广手段，最大限度的促进中国武术在国际上的广泛传播和有效推广。例如：可以采用现代信息技术手段，制作以武术国际化推广为主要目的的网站或者是论坛，并以此来宣传相关的武术文化，促进武术文化在世界范围内的传播。
三、结语
中国武术的国际化推广是中国文化走出国门走向世界的重要举措，同时也是实现中国武术健康可持续发展的战略抉择，对中国武术的发展走向有着至关重要的影响。在中国武术国际化推广的进程中，只有随时检视自己的问题与不足，并进行深入的剖析与有针对性的完善，才能够确保国际化推广目标的顺利实现。因此，我国武术工作者一定要重视中国武术国际化推广工作的研究与实践，以此来不断推进中国武术的国际化推广进程。
参考文献：
[1] 朱东，马克蒂姆，姜熙.中西方不同视角下武术国际化发展的现状和未来[J].体育科学.2010（6）.
[2] 王岗，韩政.对“入奥失败”后中国武术发展的理论思考[J].武汉体育学院学报.2014（12）.
第7篇
1 播前准备
1.1土地选择
选择土壤肥力中等偏上，地势平坦，盐碱化轻，便于机械采收的条田。
1.2品种选择
选择株型紧凑、抗病、抗虫、抗倒伏，吐絮集中，结铃性强、纤维品种好、成熟期一致，适合机采的中棉所43号。
1.3株行距的配置
一般采用宽膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜间行距55cm，接幅66cm±2cm。坚持“密、匀、齐、矮”的原则，理论播种穴数1.8-1.9万穴／667m2，收获株数1.6万株／667m2以上。
2 适时早播
当5cm地温稳定通过12℃时播种，一般在4月5日－12日，4月25日结束。播行端直，接行准确，深浅一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封严压实。
3 田间管理
3.1中耕松土
播种后及时中耕，增强土壤的通气性能，增温提墒，中耕深度在14-16cm。
3.2露水
播后灌水，滴水量为150～225m3／hm2。根据土壤质地与作物长势适当调整，全生育期共滴水12次，一般滴水量为1800-2700m3／hm2。
3.3合理施肥
根据各生育时期需肥要求，N：P：K比例为1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前将5％～10％的氮肥和100％的磷肥、钾肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。轻施苗肥，重施花铃肥，酌情补施盖顶肥。
4 合理化控
根据“早、轻、勤”的化控原则，进行化控。5叶期前一般不需要化控。缩节胺化控用量：5～6片叶时为0.8～15g／hm2；11～12片叶为13～2g／hm2；棉株达到40-45cm时为4-6g／hm2；打顶后为8～10g／hm2。
5 适时打顶
坚持“枝到不等时，时到不等枝”的原则，打顶高度在70～75cm，确保第一果枝始节高度不低于20cm。
6 脱叶催熟
选择最佳喷药时间。喷施脱叶催熟剂必须在采收前18～25天进行，一般在9月10日～18日，当最低气温在12.5℃以上喷施比较合适。用脱落宝40g／667m2加乙烯利100g／667m2。液量7.5kg，均匀喷洒在棉叶上。一般在田间吐絮率达到30％～40％时喷施。过早，会影响顶部棉桃单铃重，产量大幅度下降；过晚，脱叶效果差，影响棉桃吐絮，延迟机采时间。
第8篇
[关键词] 凤县 花椒 生产机械化 技术推广
[中图分类号] S573 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2016）11-0231-01
为了促进花椒产业得到升级，应当依赖机械化技术对其实施标准化生产。现阶段，凤县花椒机械化生产的关键工作是推广机械化生产技术，在推广修剪技术、机械化采摘技术、机械管理方法的基础上，应当加大其示范工程基地建设规模，规范管理标准，优化技术服务模式，并争取地方政府的政策扶持，促使技术推广的投入得到有效加强，同时，还应当加强花椒生产机械化技术的培训，促使技术推广工作高效、全面开展。
1 凤县基本概况
凤县地处陕西省秦岭南麓，其北部是秦岭的主脊，南部是紫柏山，由于在嘉陵江上游，所以呈现出半湿润山地气候特点。在垂直方向，其气候存在明显差异，并且降雨较为集中，小气候优势较为突出，适宜栽培花椒等作物。
2 加强凤县花椒生产机械化技术推广策略
2.1 加大花椒机械化示范工程基地建设规模
首先，应当加强对凤椒机械化生产标准示范园区建设的指导，在凤椒品种、品质等方面加强示范工程基地建设，尤其是有机绿色花椒园建设，加强良种选育，加大无公害园区建设管理，推进凤椒栽培种植规范化、精细化，实现凤椒机械化栽培、剪枝以及管理。其次，加强对凤椒种植户集约化生产经营的指导和支持，树立并整合品牌，适当采用集中生产，打造全县、全省乃至全国知名品牌。最后，应当在凤椒种植、田间管理、防霜冻、采摘、贮藏、加工、包装等方面大力推广机械化，主动引入并推广先进的微波烘干技术和设备，使新设备、新技术在全县得到普及应用，促进凤椒机械化生产水平得到显著提高。
与此同时，还应当充分借助各种媒体宣传手段，加大凤椒生产机械化技术在乡、镇、村、户的宣传和推广，促使凤椒种植户对花椒的比较优势、市场优势以及相关政策形成深入了解，并邀请电视新闻媒体深入凤椒种植大户，发挥出凤椒种植大户的模范带头作用，促使凤县花椒得到市场化、产业化、规模化发展，推动市场化运作模式应用。
2.2 规范花椒园生产机械化管理标准
在凤椒主要生产区域组织开展比对试验，经过筛选，从而得到最适用于凤县的花椒防冻剂，探索出预防凤椒花期发生冻害的有效措施。具体来说，应当根据凤椒发展的特征，设立凤椒专家咨询机构，构建专家咨询机制，邀请农业院校的专家学者对凤椒良种选育、栽培技术、防冻害、深加工、烘干等方面实施研究，促使凤椒创新型产业得到进一步发展，对凤椒防冻害、凤椒采摘、果实烘干等环节实施机械化管理，促进凤椒冻害问题得到有效防控和解决。与此同时，应当广泛征求专家学者以及机械工程技术人员的意见，基于试验示范，建立适合凤椒机械化生产的标准，对凤椒生产园区实施标准化管理，为凤椒机械化标准生产提供参考依据。
2.3 优化花椒生产机械化技术服务模式
遵循生产规模与经济效益并重的思路，应当深入探索凤椒生产经济效益与生态效益的和谐统一，推动凤椒产业化发展，优化生态环境，促进全县森林覆盖率得到提升，带动就业率上涨，提高农民收入，在凤县农业机械技术推广服务中心的指导和帮助下，成立凤椒机械化生产综合作业队，帮扶凤椒种植大户实施机械化作业，增加凤椒生产机械化专业户数量。以促进凤椒生产龙头企业发展为主，依托龙头企业加强凤椒产品的研制，使其各项指标符合相关食品卫生标准，推动凤椒产品升级，建设无公害绿色食品基地，从而打造知名品牌。
2.4 争取政策扶持，增加技术推广投入
将全县范围内涉农部门联合起来，整合其力量，充分发挥其联合作用，将凤县花椒产业发展融入到扶贫开发、土地复垦等项目中，争取政策扶持和经费补贴。与此同时，还应当在地方政府的扶持下设立发展凤椒生产机械化专项资金，加强资金投入力度，将配备凤椒生产机械设备纳入到陕西省农机购置补贴产品目录中。对国家支农经费实施有机整合，贯彻落实支农、惠农政策，从而构建以农户投入为主、农科扶贫、农业信贷、农业综合开发等资金共投的资金投入机制。另外，借助资金补贴扶持保证农机售后服务，确保零部件的更新和供应，调动广大凤椒种植户购置、使用农机的积极性，进一步推动凤椒生产机械化。
2.5 加强花椒生产机械化技术培训
现阶段，凤椒机械化生产仍然处于发展中，一些机械设备仍然有待研制，凤椒种植户在机械设备的性能、具体操作、维修养护等方面仍需要加强了解，并且还应当对凤椒种植、采摘、加工等环节的机械化加以掌握，所以，应当加强凤椒生产机械化技术的相关培训，邀请凤椒栽培专家以及农机技术员对机械设备实施优化和改良，促使机械设备与生产技术相配套，充分发挥专家、技术员的指导作用。例如，指导凤椒种植户运用机械发烟设备快速发烟，从而对霜冻进行预防。或者指导凤椒种植户明确果实采摘最佳时期和最佳条件、种植园的管理要求和凤椒生长要求、加工烘干相关工艺等。所以，为了促使凤椒种植户掌握其生产机械化技术，使其能够正确的使用机械化技术，就应当在花椒节上推广各类生产机械设备，推动凤椒生产机械化发展，实现保产增收，使椒农获得更高的经济效益。
结束语
除了上述花椒生产机械化技术推广策略，还应当在凤县引进先进、环保的机械设备，选择适用性较强的节能型农机具，尤其是加大防霜冻、加工等方面农机具的推广力度，通过政策支持花椒生产大户，实现产业化、规模化经营，充分发挥示范辐射作用，保产增收，从而获得更高的经济效益。
参考文献
第9篇
一、农机推广工作的重要地位和作用
农机推广工作，就是把先进、适用的农业机械化技术推广、应用到农业生产当中去，以加快农业机械化的发展，提高农业劳动生产率，降低农民劳动强度，改善农民生产、生活条件，缩小城乡差别，提高农业和农村经济的整体水平，促使农业增产、农民增收。农机推广是农业科技推广的重要组成部分，是先进科技成果更快更好地向现实生产力转化的重要手段。农机推广历来是农机部门的一项重要职责，农机推广在农机化事业的发展中历来起着排头兵的作用，是农机化新技术转化为农业现实生产力的主导力量。做好农机推广工作，促进农业机械化又好又快发展，是深入贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统筹兼顾，实现农业全面协调可持续的必然要求；是转变农业发展方式，推动结构优化升级的重要任务；是统筹城乡发展，推进社会主义新农村建设的有效手段；是加强生态环境建设，增强可持续发展能力的坚强保证。总之，切实加强农机化先进技术推广工作，对于积极发展农业机械化，巩固和发展我国农业基础地位，坚持以人为本，推进现代农业和社会主义新农村建设，全面建设小康社会，实现国家现代化，促进农业和农村经济全面、协调和可持续发展具有十分重要的战略意义。
二、搞好农机推广工作促进农村经济发展
“农业的根本出路在于机械化”，农机推广是农机新机具新技术普及的根本途径。在推广工作中，农机推广人员要更新观念，认识到农机推广不仅仅是推广新机具、新技术和增加农机总动力、总容量或是提高农机装备水平，更重要的是要以促进农业经济发展为目的，适应农业经济结构调整，符合农民的经济承受能力，切实解决农民急需解决的问题。
1.农机推广要适应农业和农村经济结构调整的需要
农机推广规划、推广项目和方法的确定要以农村经济发展的整体为依据。农机化工作是农村经济发展工作的一个组成部分，从属并服务于农村经济发展这个大体系。农机推广不是单纯的技术活动，而是一种社会经济活动。它涉及农村经济的方方面面，与农业经济体制、当地经济发展水平、农业生产结构、生产经营规模以及农村人口就业、农民的习惯等息息相关，这些因素均促进或制约着农机推广工作。因此，在制订农机推广方案时，要全面分析以上因素，确保农机推广工作获得良好的效果。
2.深化体制改革，进一步加强农机化技术推广体系建设
深入贯彻《国务院关于深化改革加强基层农业技术推广体系建设意见》，不断深化农机推广体系改革，积极探索适应新形势要求的农机推广新模式。要把农机化技术推广体系建设作为一项重要内容来抓，改善农机化技术推广的条件和手段，逐步建立起以国家农业机械化技术推广机构为主导，农民专业合作组织、种粮大户、农机大户、农机科技示范户为主体，农机科研、教育等单位和生产、流通企业广泛参与、分工协作、服务到位、充满活力的农机化技术推广体系。
3.农机推广部门可实行推广、服务、经营一体化
长期以来，农机推广部门一般只注重社会效益，而忽视了经济效益，因而自身实力难以提高。要改变这种状况，就应积极兴办实体，实行推广、服务、经营一体化，以弥补事业经费不足和改善推广条件与推广手段。各级政府和各有关部门应给予大力支持，在税收、工商登记等方面给予优惠。创办实体的收入应全部用于推广事业，原有的经费不能削减。同时在农业开发基金、农业发展基金、粮食自给工程基金等多项基金中对农机推广的投入应有一定的比例，对推广体系建设和大型推广项目，还应安排一定的专项贷款或提供部分无偿启动资金。农机推广部门在创办实体的过程中，不能因此而忽视了推广这一主要职能，做到经济效益与社会效益同步增长。
4.利用国家购机补贴政策，优化农机装备结构
农机具购置补贴有中央财政购机补贴、省财政购机补贴、农机化项目资金购机补贴、农业综合开发项目中安排的小部分项目资金购机补贴等。近年来，国家对农机购置补贴力度不断加大，农机推广要根据本地农机化发展规划，引导农机化朝着装备结构优化、作业效率提高、经济效益看好的方向发展农机推广经常是被动地适应农艺技术的变革，但有些农机的推广，特别是农产品产后加工的机械化，会改变农业生产结构促进农村经济的发展。因此，掌握推广工作的主动性，实施指导性生产，才能更好地为农村经济的发展服务。
5.适应农村经济发展要求
全方位、多层次推广农机在农机推广中，我们不能热衷于一时市面抢手的农具，而忽视了农机推广的整体性，忽视了其他机具技术的推广。我们要从农村经济发展的要求出发，拓展农机推广的范围，向农林牧副各业延伸，向产前、产中、产后各环节延伸，全方位多层次进行农机推广。
6.加强培训学习，提高推广队伍水平
农机推广工作必须将农机推广队伍建设放在首位。在稳定推广队伍的基础上，不断地提高队伍的整体综合素质，通过送推广人员参加农业部和省农机推广部门举办的技术培训班进修学习，或到外地考察学习吸收先进的经验，通过请农机专家到单位来为推广人员授课等多种途径提高推广人员的业务素质和工作水平。使其真正成为本行业的专家。农机推广队伍建设要坚持政治思想教育与职业道德相结合，坚持业务能力培养和综合素质提高相结合，逐步打造一支具有良好思想政治素质，具有为农民服务的思想意识，具有吃苦耐劳的优秀品格，具有精诚团结、顾全大局的优良作风，业务水平高，能熟练掌握现代农业技术装备，能敏锐捕捉适宜本地推广的农机装备的农机推广队伍。
7.农机推广工作要把农民经济利益摆在首位
农机推广工作就是向农户推广新机具和新技术，其宗旨就是为农户服务。因此，要向农户提供专业信息，帮助购买适用的农机具，传授正确的驾驶、保养和修理知识，减少因操作不当引起的农机设备损坏。积极与农机校配合，组织强大的技术力量，搞好农机培训。
第10篇
关键词：基层农民；农业机械化技术；推广
由于基层农民思想比较守旧，接收新鲜事物的能力较差，而新型的农业机械化生产的优势要比手工生产的要多，相关人员在推广的过程中并没有让农民认识到农业机械化技术的优势，因此农民的学习兴趣不高，使农业机械化技术的优势很难发挥出来。文章以基层农民的特点为基础，分析基层农业机械化技术推广工作中存在的问题以及解决这些问题的对策。
1基层农业机械化技术在推广工作中存在的问题
1.1对基层农业机械化技术重视程度不够
如今，经济渐渐向多元化发展，但是农业的产量得不到提升，而且农作物的生长需要的时间较长，导致许多政府部门对于农业的重视程度不够，忽视了农业的变革发展。基层农业机械化技术需要和当地的产品特色相契合，但是一些工业用地占用了实验基地，而且在实验中缺乏系统化的监管，并且没有发挥出实验的真实效果。在实验中缺乏系统化的管理，在推广上，只是依靠人力来完成，因此基层农业机械化技术在推广一段时间后，就很难有后续跟进[1]。
1.2宣传积极性较低
目前基层农业机械化技术推广的专职人员严重不足，部分参与基层农业机械化技术推广的人员身兼数职，在其他工作挤压下，又没有相关的奖励制度，在没有督促或者上级指标的要求下，推广人员的积极性并不高，宣传力度非常小。因为推广人才的短缺，而且他们对一些新兴的机械化技术本身就不了解，在宣传的过程中遇到问题不能立马解决，况且宣传后并没有跟进，了解基层农民的想法，从而导致了推广工作一再受阻。
1.3推广人员专业水平不够
在科技的推动下，我国的农业生产在多方面渐渐地得到了改善，科研人员研发出更加先进的机械化技术，并且根据实际生产情况制定了相应的施行方案。但是，由于推广人员对基层农业机械化技术本身就不了解，不能很好地向当地农民展示机械化技术的优势，在推广过程中出现的技术问题也不能及时解决，因为以往在农村的落实情况不佳，推广人员在推广中只用死板的推广模式，不能鼓动农民使用机械化技术，大大降低了推广的效果[2]。
2基层农业机械化技术推广对策
2.1获得有关部门的支持
农业机械化技术推广若能得到相关部门的支持，就可以与相关部门合作，了解当地的民生，对地方性的农业机械化技术的推广做出有针对性的规划，完善监管制度，使推广工作行成体系，使得工作的开展有章可循，制定奖罚制度，可以大大提高推广人员的工作积极性，定期培训推广的人员，提高推广人员的科技水平，让农民更深刻的了解各项技术的优势。
2.2加强农民的意识
农业的机械化可推动农业的现代化，对地方性的农业做出有针对性的策略，只有改变传统的手工农业耕种，利用新兴科技推动农业生产的发展，这样能够使农业的生产效率大大提升，提高推广人员的专业水平，完善农业机械化推广部门的办公设施，完善监管制度，通过现场示范的方法直截了当的向农民展示农业机械技术的操作流程和优势，而且能使推广人员对推广中所出现的技术问题能够在现场解决，让农民更深刻的了解各项技术的优势，从而转变农民以前的固化意识，使推广工作的效率大大提升[3]。
2.3考虑实际问题
农业机械化技术推广的主要对象是基层的农民群众，所以要从基层农民的实际情况出发，正确面对农民的守旧思想和对新事物的接受能力不强的现实，而且因为农民的科学文化素质较低，所以农民在学习使用农业的高科技机械产品时所需要的时间也比较长，在向农民推广时，现场示范的方法直截了当的向农民展示农业机械技术的操作流程和优势。推广时，推广人员和当地政府应该根据当地的土壤条件、作物生长和农民的需求对推广工作做出调整，从根本上解决农民的问题。
第11篇
只有在农业生产中广泛推广机械化技术，农业的效益才能得到有效的提升。农民只有认识到先进农业机械工具带来的好处，才会慢慢接纳先进的技术，从而使其在农业生产中得到广泛的运用。要是在对农业机械化技术进行推广的过程中忽视了成果的推广，那么这种先进技术的价值就无法得到充分的发挥。只有确实做好机械化技术的推广，农民的效益才能得到最大化的提升，农业现代化的发展进度也会随之变得越来越快[1]。
2基层农业机械化推广工作中出现的问题
2.1推广人员专业水平不高。目前，很多地方并没有设立专门的农业机械化推广单位，推广人员不具备相应的专业知识，甚至很多推广工作由基层市场服务的人员完成。由于这些人员的农机专业知识掌握得不够完善，对产品的认识也不是十分的清晰，因此推广时往往遇到很多的阻碍。这些推广人员不够专业，推广时很难向人们说清这些先进机械的功能，增加了农业机械化的推广难度。除此之外，推广经费不足也会对推广带来难题，如果经费不足，那么推广的技术以及方法就会变得落后，在这种情况下，农业机械新工具就没有办法及时推广，久而久之，农业机械推广的工作就会变得越来越困难。2.2农业机械的更新速度慢、利用率低。绝大多数的农民都忽视了粮食生产全程机械化，相比之下，他们更加重视生产前期和中期的机械化。在这种发展趋势之下，农民使用的农业机械都是落后的、技术含量不高的设备，不仅跟不上现代农业发展的脚步，同时还会造成大量旧机闲置的情况。这些设备一旦不能进行有效的使用，那么农村现代化的发展就会随之变慢，甚至影响农业现代化的发展进度。
3解决问题的对策
3.1强化农机化技术培训。首先，需要加强基层农机技术推广相关工作人员的思想政治以及业务知识等方面的技术培训；其次，针对农民进行有关农机新机具、新技术知识的普及，让他们认识到现代农机技术可以为自己带来什么样的好处，这样一来，农机技术推广工作就可以打下扎实的基础。3.2解决农民实际问题。现阶段，大部分农民的思想仍然处于比较怀旧的状态，在这种情况下，他们对于新事物的接受能力就相对较弱，而且接受起来也需要花费大量的时间[2]。针对这样的问题，们可以采取现场示范、现场教学的方式，让农民更加直观地对现代农业机械的功能以及操作进行感受。另外在布点试验示范的过程中，技术人员必须根据当地的实际情况制定试验示范计划，需要对土壤条件、作物生长等要求进行详细的分析。只有做到这一点，农民的实际问题才能真正得到解决。当他们的问题得到有效解决之后，其对于现代农业机械化设备的兴趣才能在最大程度上得到提升，从而促进农业机械化新技术的推广进度。3.3提高农民科学素质。推广农业机械化技术时，需要根据农民群众的自身需求更新知识，只有不断加强农村的科技普及，农民才能真切明白“农业的根本出路在于机械化”[3]的重要性，从而保持积极的态度对先进的农机产品和技术进行运用，这样不仅可以为农民带来更好的服务，还可以有效地提高农业生产的效率。
4结束语
我国作为一个农业大国，在国民经济的快速发展过程中，占据重要地位的仍然是农业生产。近几年，随着社会的飞速进步，科学技术的发展速度也变得越来越快，农业机械化技术的发展也变得更加迅猛。农业机械化技术的快速发展成功地为现代农业生产带来了帮助。但是由于一些因素的限制，在农机化新机具新技术推广的过程中仍然存在较大的阻碍。只有对这些问题进行仔细的分析，找到合适的解决方案，农业机械化技术的推广应用才能变得更为广泛，现代农业生产才能朝着更好的方向进行发展。
作者:施卫卫 于闻多 单位:1.南通市农机化技术推广中心 2.南通市如东县新店镇人民政府
参考文献：
[1]解玉梅.农机化技术推广工作中的问题与对策研究[J].南方农机，2017，48(15)：36+39.
第12篇
关键词:机械化;保护性耕作技术;推广措施
保护性耕作是以秸秆覆盖地表、免少耕播种、深松及病虫草害综合防治为主要内容的现代耕作技术体系，具有防治农田扬尘和水土流失、蓄水保墒、培肥地力、节本增效等作用[1-2]。从世界农业发展的耕作现状看，保护性耕作已成为当代世界农业发展的历史性潮流，已构成世界农业进步的时代特征。
1机械化保护性耕作技术
1.1机械深松
机械深松主要作用是深松土壤，打破犁底层，增强降水入渗率，有利于作物根系发育，以有效提高产量。深松方式可选用局部深松或全方位深松，深度25~50 cm。深松的适耕条件是土壤含水率为15%～20%。对已实行保护性耕作的地块，深松周期可结合土壤条件和机具进地次数而定，一般为2～3年[3-4]。对新实行保护性耕作的地块，可能存在犁底隔层，应先进行1次深松，打破犁底层。深松一般应选在秋季进行，并要及时进行表土处理保墒。
1.2秸秆与表土处理
秸秆与表土处理是为了保持良好的地面覆盖，同时又不过分影响播种作业。若地表秸秆过多、起堆、地表不平时，则需要进行表土作业。秸秆及表土处理的主要方法有秸秆粉碎、浅耙、浅旋等。这些作业属于选择型作业，在保证播种质量的前提下，作业项目越少越好，作业深度越浅越好，最多不超过10 cm。
1.3免耕施肥播种
应选择丰产、优质、生育期短、抗当地病虫害的优良包衣种子，根据当地农艺要求及地块情况，选择适宜的免耕播种机播种。若播种时地表有干土层，则应采取深开沟、浅覆土的方法，保证种子种在湿土上[5]。播种深度一般为5～6 cm。种肥分施，要保持5 cm以上的间隔距离。为减少蒸发，要尽量减少开沟动土量。
1.4病虫草害防治
病虫害主要靠农药拌种预防，发现虫害后及时喷杀虫剂。保护性耕作一般比传统耕作容易产生草害，故必须随时观察，发生问题，及时处理。可采用喷除草剂、机械和人工除草等。
2推广措施
2.1优化和完善保护性耕作模式
保护性耕作在国内外发展应用多年，形成了多种比较成功的技术体系。但由于各地的机械化程度、生产规模、种植工艺等都有较大的差异，因此一定要在遵循保护性耕作技术生产机理的前提下，充分考虑当地的实际情况，不断地优化和完善适合本区域及当地农艺特点的保护性技术模式[6]。
2.2典型示范带头，由点到面推广
农机示范区、示范点是推广保护性耕作技术的重要载体。要做到规划科学、组织合理、技术体系可行、实际效果明显，才利于群众接受和应用。
因此，应首先选择积极性高的农户建立示范点，规范操作技术。初期进行小地块、多技术体系的试验示范，并及时进行对比总结，让广大群众实实在在看到保护性耕作的效果，使机械化保护性耕作技术的推广由政府的推行变为农民的自觉行动。在示范区、示范点取得成效后再在全县大面积迅速推广。
2.3抓好人才培训，做好技术服务
通过培训，让基层农机技术推广人员掌握保护性耕作技术要点，学会技术推广方法，不断帮助和教育农民提高技术认识的程度和操作机具的水平。技术指导人员要进村入户，到田间地头、现场进行指导和服务，从技术、经济、文化、理念等方面对农民进行多层次、全方位培训，倡导机手和农户在诚实守信的前提下积极合作，充分利用先进技术。要发挥有关专家的作用，定期讲座，深入一线，及时排解技术推广中遇到的难题。
2.4加大宣传力度，营造良好的舆论氛围
要注重保护性耕作实施效果的宣传，充分发挥报纸、杂志、电视、广播、网络等各媒体的优势，同时结合宣讲国家农机购置补贴等惠农政策，从而调动广大农民群众的购买农业机械的积极性和应用保护性耕作技术的热情。充分利用技术试验成功典型，主动向上级领导宣传汇报，以争取政策上和资金上的扶持;积极向村干部宣传，让村干部组织带动全村开展推广;向农机大户宣讲培训，发挥农机户主力军作用，利用他们的影响力和感染力在全社会营造良好的舆论氛围。
2.5完善农机服务体系建设
完善的农机服务体系是推进机械化保护性耕作的物质技术基础和重要的支撑力量。应争取在短时间内形成以农机重点工程建设、常规农田作业、农机维修、农机科技推广、教育培训、信息中介、组织服务等为主要内容，以县级农机机构为龙头，以乡镇农机服务站为辅助，以农机大户和农机专业合作社为主体，分工明确、功能完善的农机化社会服务体系。
2.6争取资金投入，发挥最大效益
在资金投入方面，要建立健全稳定的投入保障机制。坚持国家、集体、农民个人共同努力，多渠道、多层次、多方位筹措资金，形成国家引导、地方配套、集体扶持的多位一体的投入机制。在资金使用上，要建立专户，严格做到专款专用，使有限的资金发挥出最大的效益。
3结语
近10多年来，我国保护性耕作得到了快速发展，取得了显著的经济、社会、生态效益，但推广应用面积却仅占全国耕地面积的2.2%，发展任务还很艰巨。在保护性耕作技术示范推广过程中，还存在很多复杂的问题。我国的国情决定了必须走有中国特色的保护性耕作发展道路，在探索发展的过程中，要始终抓住技术、机具、机手、机制这4个关键环节，把握好上述各项重点因素，把工作做实做强，才能够推动保护性耕作技术快速发展。
4参考文献
[1] 李庆荣.关于尿素转化过程的研究资料[S].哈尔滨:黑龙江省农业科学院，1978.
[2] 郑庆伟.2BSF-12A型小麦深施肥播种机[J].粮油加工与食品机械，1998(4):28，31.
[3] 王淑宏，赵祥，顾长军.机械化保护性耕作技术与节本增效[J].农机使用与维修，2010(2):113.
[4] 耿德仁.机械化保护性耕作技术探讨[J].农业技术与装备，2010(2):74-75.
第13篇
1. 秸秆还田技术应用现状及优点
世界上农业发达的国家大都非常重视土地的用养结合和发展生态农业,一般把化肥施用量控制在施肥总量的l/3左右,秸秆还田和农家肥施用量占施肥总量的2/3。目前我国农作物秸秆用于还田的仅占1.7%,大部分地区由于没有采取有效的还田措施,致使耕地连年种植不得休闲,土壤有效成份得不到及时补充,土壤有机质含量逐年下降,全国平均只有1.5%,不到美国土壤有机质平均含量的一半,农业生产处于重用轻养的掠夺式经营状态。同时由于化肥施用量逐年增大,我国占世界7%的耕地,化肥用量占世界施用化肥总量的27%,致使土壤板结,地力衰退,造成农作物营养不良和病虫害多的严重后果。因此,秸秆还田技术具有很大的发展潜力。经多年试验示范实践,农作物秸秆还田优越性非常明显。
1.1增加土壤有机质,增肥地力 秸秆中含有氮、磷、钾、镁、钙及硫等元素,这些正是农作物生长所必需的营养元素。据测定,秸秆中有机质含量平均为15%左右,如按每公顷还田秸秆15吨计算,则可增加有机质2 250公斤/公顷。据有关资料统计,目前我国每年生产秸秆6亿吨,其中含氮300多万吨,含磷70多万吨,含钾700多万吨,相当于我国目前化肥施用总量的1/4以上。可见农作物秸秆是一笔巨大的财富,付之一炬是资源的极大浪费。
1.2形成有机质覆盖,抗旱保墒 秸秆还田可形成地面覆盖,具有抑制土壤水分蒸发,储存降水和提高地温等诸多优点。据测定,秸秆直接还田,土壤的保水、透气和保温能力大大增强,吸水率可提高10倍,地温提高l℃~2℃;还田1亩鲜玉米秸秆(1/250公斤),相当于增施4 000公斤土杂肥的有机质含量,相当于增施碳铵18.75公斤、过磷酸钙10公斤、硫酸钾7.65公斤。秸秆还田可使下茬作物平均增产10%~20%。
1.3降低病虫害的发生率 由于根茬粉碎疏松和搅动表土,能改变土壤的理化性能,破坏玉米螟及其他地下害虫的寄生环境,故能大大减轻虫害,一般可使玉米螟的危害程度下降30%。
1.4省工增产,争抢农时 一般情况下,机械化秸秆还田的作业成本仅为人工还田的1/4,而工效可比人工还田高40~120倍,还可增产增收。因此,机械化秸秆还田是大面积实现以地养地、建立高产稳产农田的有效途径。
1.5改善土壤环境,改造中低产田 秸秆中含有大量的能源物质,还田后微生物激增,土壤生物活性强度提高,接触酶活性可增加47%。随着微生物繁殖力的增强,生物固氮增加,碱性降低,促进了土壤的酸碱平衡,养分结构趋于合理。此外,秸秆还田土壤容重可降低0.06%~0.2%,孔隙度增加3%~7%,通气性提高,犁耕比阻减小,土壤结构明显改善。
1.6优化环境,防治污染 机械化秸秆还田使秸秆中的有机质得到充分的利用,避免了长期以来农民大量焚烧秸秆而造成的环境污染,有利于生态农业和环保农业的发展。因此,农作物秸秆还田技术作为增肥改土工程和环保农业的重要技术,是目前国家重点推广实施的农业新技术之一。
2.实施秸秆还田的社会、经济和生态效益及应用前景分析
2.1社会经济效益 实施秸秆还田技术不仅可增加粮食产量6%~15%,而且由于逐步增加了土壤肥力,实现大面积以地养地,促进了粮食产量的持续增加。此外,机手可在农机作业中获得—定收入,秸秆机械粉碎还田的作业成本仅为人工还田作业成本的1/4,而工效提高了40~120倍。实施秸秆还田技术,无论从宏观上还是从微观上看,都具有较好的经济效益。
2.2生态效益 秸秆机械化还田技术既解决了大量剩余秸秆的出路,避免了秸秆因废弃霉烂和焚烧造成的大气、河流等环境污染,减少了由此引起的影响民航、铁路等交通的弊端,又增加了土壤有机质含量,培肥了地力,减少了化肥施用量,避免了过量施用化肥造成的农业环境和生态环境的污染,形成良性的生态循环,促进农业可持续发展。同时,机械化秸秆还田技术在旱作农业区实施,增加了土壤含水率,改良了土壤结构,使土质疏松,提高了土壤吸纳雨水的能力,减少径流损失,最大限度地保存和利用了自然降水,使旱作农业区生态环境趋于好转。对于在全球水资源紧缺的情况下发展农业具有非常重要的意义。
2.3推广应用前景分析 秸秆还田具有独特的技术优势和良好的社会经济效益和生态效益,是提高土壤有机质含量,推进农业可持续发展的一项重要措施,对于发展生态农业、环保农业都具有重要的意义。农业部将这项技术作为一项成熟的农机化技术成果大力推广,近几年取得了较快的发展。根据试验测定,每公顷每年还田秸秆6000公斤,可提供有机质900公斤,就可以补偿土壤有机质的损耗,并且可逐年提高有机质含量,满足作物生长的需要。因此秸秆还田是一项需要长期应用的技术,具有广阔的应用前景。
3.秸秆还田技术应用中存在的问题及对策
尽管秸秆还田具有较好的经济效益、社会效益及广阔的推广应用前景,但仍存在一些不容忽视的问题。如还田后的秸秆不易腐烂,影响下茬播种质量;有些农民对秸秆还田的重要性认识不足,没有长效观念,视秸秆为负担、麻烦,往往采取一烧了之处理办法,致使土壤养分得不到及时补充,有机质含量逐年下降;化肥的施用量占用肥总量的比例过大,土壤有机质没有得到及时补充,造成土壤板结,地力衰退,农作物营养不良和病虫害多的严重后果;秸秆还田机具价格偏高、性能不稳,利用率低等,使推广该项技术存在一定的难度。为保证秸秆还田技术可持续发展应采取以下措施:
3.1加大宣传力度,提高农民认识 通过对比试验,利用科学的数据,如土壤有机质含量、作物产量、经济效益对比核算,让农民看到秸秆还田的好处;通过现场演示、技术培训、科技下乡等多种形式,加大新型机具宣传推介力度,引导广大群众购买新机具、更新老设备;转变农民思想观念,纠正长期单纯依赖化肥的思想,帮助他们树立环保意识,改变落后习惯,逐步建立用地养地相结合的良性循环机制。让农民真正认识到机械化秸秆还田带来的好处,使秸秆还田成为广大农民自发行为。
3.2加强领导,采用强有力的行政和法律措施,对焚烧秸秆现象进行严肃处理 各级政府要把推广秸秆还田纳入当地经济发展的总体规划,把秸秆还田、培肥地力提高到发展质量效益型农业和绿色农业的高度来抓,为大力推广机械化秸秆还田技术,创造良好的社会环境。
3.3加大投入,优化机制 积极争取政府大力支持,加大行政推动力度,疏堵结合,以堵促疏。建立以国家投资为导向,集体投资为补充,农民投资为主体的多层次、多形式、多元化的投资新机制。鼓励个人投资购机,协调有机户为无机户服务,开展跨区作业,这样既节省了大量资金,又大大提高了机械的利用率,充分调动广大购机户的积极性。
第14篇
【关键词】马铃薯；种植技术；实践
马铃薯营养丰富，含有大量淀粉和多种维生素、氨基酸，维生素C、维生素A、维生素B的含量比稻麦、玉米都高，所含赖氨酸也比稻麦高，号称“地下苹果”。马铃薯及其淀粉制品是国际上需求量较大的食品，马铃薯是生产淀粉最廉价的原料，生产相同数量的淀粉，所需投资比水稻少25％，比玉米少20％。马铃薯淀粉又是生产医药和化工产品的原料。我国的马铃薯产量大，淀粉含量高，具有较强的国际竞争力，马铃薯种植、生产淀粉以及深加工均可获得显著经济效益，马铃薯生产必将趋于生产基地规模化、标准化[1]。
一、推广机械化种植技术是发展马铃薯产业的必然要求
随着农业“收缩、转移、集中”战略的提出和实施， 一方面马铃薯产业发展迅速， 规模化、标准化种植面积不断扩大， 由农民人工种植向机械化方向发展， 实现种植、收获机械化已成为农民强烈愿望和市场必然需求； 另一方面农民转移步伐加快， 农业劳动力短缺问题突出， 我市马铃薯的生产、加工、经营状况与当地优越的自然资源很不相称， 传统的人工种植、收获模式， 劳动强度大、生产成本和损失率高等问题影响了产业发展， 已不能适应马铃薯产业化发展要求， 为加快这一产业的发展速度和进程， 推广马铃薯机械化种植技术成为当务之急[2]。
以马铃薯为例，其生产从耕整地、种植、田间管理、收获到储运，涉及多项作业环节，需要多种作业机械。因此，马铃薯生产机械化技术的主要内容是用专用机械代替人工完成马铃薯生产农艺过程的技术，主要包括：造墒耕整土地种植(开沟、施肥、地下杀虫剂、播种、覆土、覆膜) 田间管理(中耕、喷施除草剂、病虫害防治、灌溉)收获(除秧) 田间运输等机械化技术。其中耕整地、植保所用机械为通用机械，能够满足马铃薯生产的农艺要求。而播种和收获作业为核心环节，用工最多、劳动强度最大，已成为制约马铃薯产业化和规模化发展的“瓶颈”。只有解决好这两个问题，才能确保马铃薯生产适应和满足市场的需求，并把广大农民从繁重的体力劳动中解放出来，获得更好的经济效益。从马铃薯栽培方式上看，有坑(窝)种、条(播)种、畦垄种和地膜覆盖种等多种栽培方法，按种块的不同，又可分为整薯种和切块种等等。
二、马铃薯机械种植的选型配套
马铃薯种植机械按作业方式不同分为垄作、平作及垄作与平垄可调三种形式；按开沟器形式可分为靴式开沟器和铧式开沟器二种。按排种系统形式可分为勺链式和辐板穴碗式二种。各地在选择马铃薯种植机时应根据当地实际，参考各机型的适应性、配套动力及作业性能等，合理选择可靠的机型。目前市场上最为常见的马铃薯种植机多为勺链式，这种机具主要由开沟器、充种勺链、地轮、覆土盘和种箱组成。工作时，种植机前面的开沟犁进行开沟作业，地轮随主机前进转动，其轮轴上的链轮将动力传到中间轴上的链轮，带动同轴上的勺式排种带排种，马铃薯被传送带上的勺子平稳地输送到开沟犁挖开的沟内，后面的覆土盘进行覆土并起垄，从而完成播种全过程。该机还可选配肥箱、打药器，一次性完成马铃薯种植的全部作业。根据马铃薯生产分布情况， 建设农机化示范园区， 辐射带动示范园区所在区域综合机械化生产水平稳步提高， 进而实现提高综合生产能力的目标。
三、马铃薯机械化种植技术的推广策略
1、加强对比试验研究。
不断探索总结马铃薯机械化种植技术的更优模式， 坚持推广标准化栽培技术， 促进马铃薯的机械化种植向标准化发展[3]。
2、不断引进、筛选优良机型。
在试验、示范的基础上， 逐步配齐农机具、培训农机技术人员， 推动马铃薯机械化种植技术的发展。
3、制定相关配套技术措施。
形成技术合力， 发挥综合效益。如建立机械化马铃薯优种繁育体系， 继续推广配方施肥、科学管理、地膜覆盖等适用技术， 改革耕作制度， 推广区域化种植， 适应机械化要求。
4、不断拓宽投资渠道。
随着近年来国家农机补贴力度的不断加大， 对引导和促进农机化生产方面， 发挥了非常好的效果。今后， 还应充分调动农民投资农机具的积极性， 通过种田能手或种植专业户等多方筹集社会资金， 解决农机投入问题， 形成农机化可持续发展的良好运行机制。
5、积极探索建立长效机制， 为农机化发展创造有利条件。
倡导土地使用权的合理流转集中， 积极推广承包制下的租赁制、有偿转让制和股份制， 通过开展多种形式的规模经营， 不断扩大马铃薯机械化播种面积， 为马铃薯机械化生产提供了更广阔的发展空间。
今后，还应充分调动农民投资农机具的积极性，通过种田能手或种植专业户等多方筹集社会资金，解决农机投入问题，形成农机化可持续发展的良好运行机制。
参考文献：
[1] 刘子龙. 机械化种植马铃薯[J]. 北京农业. 2010(01)：102-103.
第15篇
关键词：粮食生产；农业机械化；技术推广；策略
近几年，随着政府对新农村建设的重视，农村经济发展中对于农业机械化的使用也越来越广泛。对实现农村现代化、提高农业生产效率产生了很大的促进作用。农业机械化技术在推广的过程中还存在许许多多的问题。因此，在今后的发展中，对于农业机械化技术的推广要足够重视，使农业机械化更好地应用在每个农业生产过程中。
1农业机械化技术在粮食生产中的重要性
随着社会的发展科技水平的不断提高，农业机械化技术也得到了进一步发展，尤其是在一些平原地区、集体农场地区运用机械化技术搞农业生产，极大的提高了生产效率。我国主要粮食作物就是水稻、玉米和小麦，这3大粮食作物在粮食生产中占据主导位置，利用农业机械化技术提高主要粮食作物的生产数量和质量，对于我国长治久安具有十分重要的意义。现阶段，国际国内粮食生产形势面临严峻的挑战，如果将从国外进口粮食作为国内粮食的主要获取渠道，一旦供应方提出苛刻条件，便会出现粮食危机，因此，必须要根据国内粮食生产的实际情况，加大农业机械化技术的推广，实现粮食生产机械化，才能够实现自给自足的粮食供应模式，有效缓解国内粮食危机。
2农业机械化技术的推广策略
2.1提升粮食生产机械化技术的传播效果
不断实施项目推进工程，进而提升粮食生产机械化技术的传播效果。可以从以下2个方面着手：扩大机械化种植技术实施范围，对于农业种植大户要进行定期的技术培训和宣传，让种植者明确认识到农业机械化技术的优势，让农业机械化技术普遍应用在各个生产过程中；扩大实施机械化种植服务中心建设项目，让当地农民更多地接受机械化种植技术的培训和示范，了解机械化技术的优势。
2.2加快和扩大技术传播速度
各地方政府和农业机械化技术推广部门要加快和扩大技术传播速度，寻找各种有利的方法和方式，让农业机械化更快地普及和广泛应用。加快传播速度的方式有以下两个方面：可以先从当地的农业大户入手，让这些种植大户对农业机械化技术进行学习，加大培养力度，让更多的人认可农业机械化技术；进一步加强农民对于农业生产机械化的认识，让他们对于技术更加了解。广泛利用大众传播媒介的作用，加快技术传播的速度，营造出更加良好的粮食生产机械化技术推广氛围。
2.3建设和完善相关服务体系
随着我国社会经济的快速发展，当前农民专业合作社等一些新型的农机服务组织已经渐渐的成为粮食生产机械化技术应用的主要载体，要想更好地培育农机化合作社就一定要关注用地、用油、用钱以及用人的问题，只有处理好这4个问题才能更好的帮助他们实现避免流转土地等相关不良情况的产生，从而提升社员的个人素质。在用油以及作业阶段补贴和优惠贷款等方面也要适度的给出一定的优惠政策，从而进一步完善和优化合作社的管理和组织。除此之外，要想更好地建设新型社会化服务体系还应当注意以下2个方面。要大力的扶持粮食生产机械化作业大户、专业协会等各种新型的社会化服务组织，促使农民专业合作社能够相互发展，共同协作、共同进步。与此同时，还要注重以市场为导向，服务为主要手段来不断的创新和优化粮食生产机械化服务模式以及相关机制。要努力的推进粮食种植优势区域内的规模化服务。像重视和关注发展区域水稻机械化育秧技术服务中心等比较先进的服务手段，合理的采用集中供秧以及统一植保等相关手段来处理粮食生产机械化技术推广传播当中存在的工序多、难度大等一些不良问题，并且还能够进一步的提高农机维修主体社会化服务能力。
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