红酒调查报告范文

前言：我们精心挑选了数篇优质红酒调查报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。

分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(1)从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10 元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间(约28.4%)，约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有 10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

服装市场营销调查报告 1.调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队(小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章)对河源服装市场进行了了解调查。

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份(百分比为96%)。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

2.市场营销环境状况

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。

要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

调查采用问卷调查以及面谈调查相结合的方法。如：定点访问、拦问

3.消费者情况

(1)、消费者基本情况

性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

年龄构成中年龄以21-25岁者最多，占调查总数的52%，而16-20岁的人群占26%

，剩下的21.8%人群均为25岁以上。

文化程度方面以大学生学历者居多，占了41.6%，中学生程度者则占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者为10.4%。

(2)、消费者的购买力及消费水平

调查资料显示，河源地区对于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点可以从每次消费的情况可以反映出来。

(3)、消费者购买行为情况

消费者在购买服装的时候，关于对折扣感兴趣的情况，被调查者所作出的反映是：非常感兴趣占了24%，比较感兴趣 的人群有41.7%，一般的为20.8% ，剩下的13.5%表现的态度为无所谓。

(4)、对河源服装市场状况评价及经营建议

征对河源市场的情况，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

在调查中发现，就对于款式，通常是什么因素影响你的选择?这一问题中，个人喜好占了42.7%，彰显个性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意见 10.4%。而您通常通过什么途径来了解服装的新潮流网络资源40.6% ，时尚杂志42.7%，朋友介绍11.5%，电视广告5.2%。

由此可以得出，消费者身边的朋友是一鼓不可忽视的群体。

现代市场营销的发展，已不是单纯的为销售而销售的过程，营销管理与营运服务已是现代品牌营销取胜的根本，必须运用现代营销品牌运作的管理体系，营销的核心是管理与监控。

在营销内部的管理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

无论是公司发展计划和目标，还是营销内部的运作，都必须在目标计划的范围内执行其责任，只有在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才能达到理想的目标。

品牌的市场推广和策划是现代市场发展的基本条件，无论品牌的推广，还是终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。

4、经营者条件及风险因素分析及建议(swot)

服装市场经历了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为主要销售模式的服装专业市场似乎一直上演着永续的财富神话。然而，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了发展步伐，老市场的不断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下降，表明其发展已遭遇到一定的壁垒。在新的市场环境下，如何保持可持续性的健康发展，是当下亟待解决的任务。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

目前河源的服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地方又分为不同的档次。要对自己所进入的市场做一个充分的了解，有必要进行一个初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

未来消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最宝贵的无形资产。品牌的创立，要经历市场的推广期、成长期、成熟期、发展期四个阶段，它需花费大量财力、人力、物力、时间来维系打造的过程。品牌就是信习，就是实力，更是成功。

打造市场强势品牌:

服装专业市场发展一直与产业的发展历程与需求有着密不可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。产业发展长期依赖于低廉的劳动力成本，生产规模不断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严重滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。

市场细分： 市场细分是市场营销管理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满足特定需求。

通过市场细分，由于服装具有很强的季节性、选择性和爱好个性，因此，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的选择，提高品牌在市场份额的占有率。

一句话，市场定位的细分既要紧跟消费市场，又要紧跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

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8.调查报告格式

第2篇

××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是xx年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是xx户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况 （二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在xx元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。

二、专门调查部分

（一）酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将

文章载:-5):,*(#:9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

（二）饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

第3篇

面对价格比假货高、利润比假货薄的困局，6月15日，厦门30多位企业主共同发出诚信倡议书，力图自救。

“微”机四伏微商只是“看上去很美”

“每天我在朋友圈发最多的就是红酒，为了‘吸粉’到处找人帮忙，但半年时间才卖出去两箱。”厦门白领周丹，今年年初开始兼职做红酒微商，原以为自己朋友圈的好友众多，生意应该不会差，但碰壁之后才发现，不是他的朋友圈不给力，是竞争者太狡猾。“同样的红酒，你卖80元，人家卖40元，怎么比？”周丹感叹说。

厦门纳米集科技公司主要经营纳米牙膏、防霾口罩等产品，总经理夏光明坦言，微营销平台不错，可以省下不少成本让利消费者，但眼下造假卖假、产品质量良莠不齐、售后服务没有保障等令正规的微商发展遇到很大阻力。

厦门另一微商肖先生也说，目前朋友圈卖的那些香奈儿、LV、迪奥，几乎都不是原产国的正品，大多来自广东等地的小工厂，而价格足以让他们这些卖正货的想撞墙。

生存艰难大多数是“赔本赚吆喝”

虽然阻力重重，但微商浪潮却依然火爆。据微信官方披露，目前该平台已有800多万个公众号，并以每天1.5万个的速度增长。且时不时还爆出“某微商月入20万”、“某微商一天成交10万”的传闻，微商真的这么好赚吗？

“由于微商行业三无产品横行，目前从事微商的人群，几乎都不挣钱。月销售额低于1万元的比例高达97.18%。”这是今年年初某网络对微商的调查报告，也就是说，绝大部分微商都是“赔本赚吆喝”。

不仅如此，调查报告还显示，人人谈微商，但真正从事微商的时间并不长，94.3%的人群进入微商不到三个月时间。其中五成微商正从事护肤品经营，服饰、食品、电子消费品也是他们主要的经营品类。不过，59.15%的微商产品利润薄弱，是微商中最为挣扎的一类。

怎么办？厦门微商发起诚信倡议

第4篇

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将

文章载:-5):,*(#:9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。

第5篇

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将

文章载:-5):,*(#:9直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况。

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

第6篇

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

（1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。

买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。

送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。

（2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

（3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

（4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

服装市场营销调查报告

1.调查说明

河源职业技术学院管理系06营销1班cs 队（小组负责人：赖艳芳 小组成员：黄丽霞 黄秀萍 刘静 钟茂强 张育章）对河源服装市场进行了了解调查。

本次调查发放问卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。

为了了解河源地区社会经济发展情况，商业竞争对手状况、消费水平及需求情况进行此次调查。此次调查为河源以后的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该根据具体的情况做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才能更好的作出相应的预测。

第7篇

成功与失败只有一步之遥，365日的博弈，让市场的起伏不断改变。

昨日的经典，在今天看来可能充满疑惑；昨日的悬疑，在一年以后可能成败已定，但更多的企业依旧“在路上”。

2005年2月，《成功营销》用市场的眼睛和客观的态度重新审视从2003年一路走来的诸多企业。

改变的是时间对于市场的洗礼，留下的是企业踏浪的轨迹。

中国企业在路上。

在路上，就有希望。

十大营销经典案例回顾

重组汤姆逊 TCL绕道国际市场

正确估量汤姆逊的业务状况，确定扭亏的时点，是衡量TCL集团重组汤姆逊彩电成功与否的惟一指标。

2004年6月2日，李东生表示，“我以个人信誉保证：18个月内TCL汤姆逊合资公司一定会盈利。”但业内普遍对此表示怀疑，并认为汤姆逊连续两年的巨额亏损和整合重组的费用，将是难以在短期内填补的“黑洞”。

根据汤姆逊彩电2003年亏损的程度，海通证券分析师顾青判断：“2004年可能还要亏几千万欧元吧？”但是，由于缺乏数据支持，她不能做准确估计。

早在2003年11月，TCL与汤姆逊签署合资公司协议的时候，汤姆逊就曾经声明，TCL必须承担全部的重组成本，包括单独承担合资公司1.3亿美元的运营费用。

TCL走出去，是经典抑或悬案，还需要我们在未来拭目以待。

“变脸” 麦当劳让品牌更年轻

“我就喜欢”从2003年一直传唱至2004。

“年轻化+本土化”是麦当劳2004年的营销主题，也是麦当劳2003年在中国营销战略的延续，然而，“变脸”虽然取得了一定成效，但这只是“比过去的自己有所进步”。麦当劳在中国市场的成绩单还是远远不如老对手肯德基。

剑走偏锋 统一油高端突围

根据《成功营销・新生代2004年中国最具竞争力品牌调查报告》显示，虽然凭借57.56的成长指数,跻身油市场消费者份额的前5名，但在高端市场上，统一的表现并没有它期望的那么高。在中国新富人群中，统一的消费者份额仅有3.89%，位列壳牌、长城、道达尔等品牌之后，位居第7。

十大营销悬案回顾

打造第三方势力 中域电讯散沙上建城堡？

2004年12月25日，有媒体报道，“中域电讯受国美苏宁挤压，由卖手机转卖服装”。

事实上，在2003年高调宣称要打造中国电讯第三势力的中域，一进入2004年后就受到了同样以厂家直接供货为模式的国美、苏宁等家电连锁行业巨头的挑战，品牌和场地规模显然不占优势的中域在发展中连连受挫。

而中域推出的特种机型的“买断经营”，在成为遏制同行的“杀手锏”的同时，也为此举承担着巨大的风险。“价格、产品的质量全凭生产商说了算，零售商自身对产品没有主动权。”中域电讯市场部经理曾幼红说。今年年初，中域电讯曾图谋生产手机，但遭遇牌照限制，于是中域宣布斥资3亿元进军服装领域，自产自销中域品牌的服装。

打造格林柯尔系 顾雏军改变冰箱格局？

顾雏军改变冰箱格局的意图，至少在2004年的市场层面没有实现。

2003年，在收购美菱之后，格林柯尔希望旗下的科龙、容声、康拜恩和美菱4个冰箱品牌，组成3个梯队全面出击。其中科龙主攻高端，与西门子等品牌争夺高档冰箱市场；容声、美菱主攻中高端，与海尔、伊莱克斯等分食绝大部分中高档冰箱市场份额；康拜恩主攻低端，全面拓展县级市场，与“杂牌军”决战。从而推动行业格局发生改变。

在《成功营销・新生代2004年中国最具竞争力品牌调查报告》中显示，冰箱行业2004年的格局是：第一名海尔，消费者份额28.40%；第二名容声，消费者份额7.70%；第三名伊莱克斯，消费者份额7.47%；第四名美菱，消费者份额6.37%；第五名新飞，消费者份额5.96%。与2003年相比，格林柯尔旗下的容声和美菱总和消费者份额下降了两个多百分点，它们要对抗的海尔，消费者份额提高了近两个百分点。康拜恩、科龙的消费者份额与2003年的情况一样，并没有进入前10名。科龙要挑战的西门子，2004年的消费者份额比2003年还有所提高。

归附欧莱雅

小护士嫁入豪门的命运？

关于小护士嫁入豪门一年来的命运是众说纷纭。

正如本刊去年预测的那样，2004年4月8日，欧莱雅将小护士与旗下的“卡尼尔研究中心”整合，以全新的形象亮相。在会现场，盖保罗亮出了小护士的新包装，在小护士的商标底部加了两行字：“卡尼尔研究中心”、“融合Garnier科技”。

乐观派认为，在品牌大师欧莱雅的运作下，小护士的品牌形象、研发水平、产品系列和营销宣传都得到了全面提升，小护士的渠道从原来单一的超市渠道变成了现在“专卖店+超市”渠道，品牌渗透率得到了提高。2004年，小护士的市场表现明显优于大宝、美加净和丁家宜等国产品牌。悲观派则认为，小护士原来的目标客户是中低端大众消费者，主打防晒产品，市场定位非常鲜明。然而，被欧莱雅收购以后，小护士的价格和产品线都太洋化，很容易流失以前的忠诚客户，陷入定位尴尬的局面。

十大营销悬案回顾

新天能否打造葡萄酒新世界？

“用新疆的好酒加上强大的资本，打下一片大大的疆土”。

在这个愿景下，2003年新天轰轰烈烈地拉开了建立“红酒新世界”的帷幕。但，以“张裕、长城、王朝”为代表的红酒旧势力在中国市场扎根多年，新天能否如愿以偿地建立一个红酒“新世界”，2004年初，本刊提出了自己的疑问。

从2004年第二季度开始，新天表现出了异乎寻常的低调。不仅悄然将建立红酒“新世界”的口号改成了“新红酒运动”，更重要的是新天开始变得理性、务实。

罗马不是一天建成的。

从2004年整体表现上来看，新天已经认识到“红酒新世界”的建立并非一朝一夕，亦非一家企业的力量所能完成，进而开始重新调整自己的时间表并做出了一系列调整。

2004年春季糖酒会，新天对外信息，完善自己的品种、品系规划。在整个2004年，在坚持自己的“普及牌”的同时，新天推出了许多高端产品。到2004年底，新天顺利完成了横跨东西、纵贯南北的生产加工布局，销售收入在2003年增长250％的情况下同比增长率达到了170%。

2004年，新天一方面通过导入高、中端产品，扩大了品牌张力，提升了获利能力，一方面为葡萄酒行业提供了基础服务，从而营销总部向新天酒业总部形成稳定的规模回款，为2005年生产销售的良性循环和稳健发展打下了扎实基础。

“英雄不问出处，好酒要看产地”。

不要忘了新天依然保留着10万亩优质葡萄种植园的规模优势，这是打造红酒新世界的基本条件。

也许过去的2004年对新天而言不过是“成长的烦恼”――是痛苦的也是必须的。

情定柯达乐凯为最大赢家？

在柯达及富士胶卷价格大幅走低以及“水货”泛滥的情况下，乐凯胶卷2004年的情况并不乐观。

根据乐凯胶片(600135)2004年上半年的报表，2004年，上半年乐凯胶片主营业务增长乏力，整体实现利润5288万元，与去年同期相比下降5.2%，值得注意的是，其去年业绩曾受“非典”影响大幅缩水。直到第三季度，情况才有所好转。更为重要的是，传统胶卷的替代品数码相机2004年加速普及。根据计世资讯的数据，2004年数码相机市场高速增长。光上半年销售量就达到105.5万台，销售额实现26.5亿元，与2003年同期相比分别增长344.7%和 278.9%。在数码领域中，柯达和富士都有不错的表现，但乐凯却缺阵。从2004年的情况看，乐凯可能因为与柯达的合作，使得自己成为显像行业的大输家。

走下神坛宝洁降价陷入迷途？

几乎长达一年的时间过去了，宝洁大中国区总裁罗宏斐还没有下决心，是大规模地在中国市场推出“飘柔9.9”，抑或是放弃。

宝洁对飘柔在价格和产品线上的延伸，是其在全球市场都没有先例的事情。现在，9.9元的飘柔进入二、三级市场已有一年多，但据一些经销商表示，这款产品销售一般，主要是由于国产品牌已经有了很好的渗透，要让二、三级城市绝大多数消费者选择购买宝洁的这款产品还需要时间。另外，以单纯降价或推低价产品，想抢占市场肯定是不够的。由于本土品牌的销售利润高一些，零售商们更愿意销售他们的产品，所以宝洁是否能一统二、三线城市市场在2005年依然是个悬案。

十大败笔追踪伊莱克斯 “世界第一品牌”迷失中国

2004年，伊莱克斯一直在进行集团重组，经过七年的反复，伊莱克斯准备在中国市场从头来过。

2004年5月，伊莱克斯中国区总裁唐佳敦宣布公司正式启用新名字――伊莱克斯（中国）电器有限公司，这也反映了公司全球战略的重大转移。据悉，伊莱克斯将加大在长沙的研发投入和基础建设，在三年内将长沙建成伊莱克斯全球的生产基地之一，供应全球市场。公司还投资1.5亿美元将长沙打造成伊莱克斯的研发基地之一。预计到2006年，伊莱克斯集团在中国的冰箱产量将达到130万台，洗衣机产量达到50万台。

与此同时，伊莱克斯还盯上了利润更可观的小家电产品。早在2003年7月，伊莱克斯就进行了一系列整合活动，改变以往大、小家电混合管理的营运模式，并将原本各自为政的地面清洁与小家电业务合并，重新组合建里了“伊莱克斯地面维护及小家电事业集团”，与负责大家电业务的集团同一级别，由伊莱克斯台湾区原总经理郑守伦出任总裁，足见公司对于小家电业务的重视。

第8篇

宁德市未成年人思想道德状况调查报告

“你是风儿我是沙，你是牙膏我是刷；你是哈密我是瓜，你不看我我自杀”，“读书苦，读书累，读书还要交学费，不如去当黑社会，有钱有势有地位，还有美女陪着睡”……，日前宁德市关工委对未成年人思想道德状况进行问卷调查，当收集周围同学中传念的童谣、顺口溜时，见到的却是诸多这样粗俗的网络短信。成年人究竟给未成年人创造了怎样的环境？多项调查发现：当前宁德未成年人思想道德状况主流健康向上，但暴露的问题令人忧虑。据市关工委陈智民介绍，此次未成年人思想道德状况课题调研历时1个月，采用问卷、座谈、访谈调查相结合的方式，以涵盖达标中学、重点小学、职业中学、市区、城镇、沿海、山区为特点的10所中小学为调查点，各县（市、区）关工委调查小组和市直组，按各自的问卷调查对象机械抽样1000名中小学生（其中小学生300名、初中生400名、高中生300名；男生507名、女生493名），进行当场问卷调查。10所调查点学校具有一定的代表性，可以反映出本地区中小学思想道德建设的概貌。问卷调查结果堪忧问卷调查结果表明，大部分未成年学生政治信念正逐渐成熟，思想品德正向健康方面发展，法制观念也不断增强。主要表现在：对祖国的情感和态度正确的占77.1；对信仰有正确认识的占58.9；对世界观、人生观、价值观比较正确认识的占54.5；对诚实守信、人际交往、社会公德能正确对待的占63.6；法制观念比较强的占72.35。此次问卷调查同时暴露出当前未成年人思想道德也存在着不少令人忧虑的状况。统计数据反映：——作为中国人“自豪感不多”的占1.33；“没有什么自豪感”的还有0.32：——认为在人的一生中，“金钱最重要”的占2.55，“权力最重要”的占0.80；——崇拜的对象是“明星”的达11，“专家教授”的仅占3.90，“英雄模范”的占5.20；——每月零花钱在“100元左右”的占8.9，“200元以内”的占4.6，“200元以上”的占3.2。孤僻、任性、不合群；爱攀比、摆阔气、追求时尚，等等，可谓是当今一些孩子的通病。比如：一个小学四年级学生从早上起床穿衣、洗脸、吃饭、上学、放学，一切全由父母包办、接送；据一所达标中学统计，有百分之六十的学生上学带手机；未成年人上网普及率奇高，在城镇，家里没有电脑的学生几乎都上过网吧，尤其那些厌学的孩子沉迷网吧，甚至通宵达旦；一所小学组织高年级学生到劳动基地实践两天，有的家长让孩子带手机保持时刻联系，一有呼声就开小车接回家。家庭教育状况浅析勿庸置疑，学校教育、家庭影响对未成年人成长起到至关重要的作用。家庭是孩子的“第一所学校”，家长是孩子的“第一任教师”.是孩子成长成才的“第一责任人”。但是，由于家庭结构不同、家长职业各异、文化层次有别、素质参差不齐，对“第一”身份和责任的认识存在着很大的差别。在调查中了解到，当前家庭大概有以下几种模式，对孩子的教育和影响千差万别：——和睦温馨型：父母既是孩子的家长，又是孩子的教师还是孩子的朋友，了解并理解孩子的需求，善于沟通，教子有方，一家子亲密无间、和和美美、快快乐乐，孩子的身心、智能、品德得以和谐发展。——娇惯溺爱型：视独生子女为“掌上明珠”，一家六位大人围着一个“小太阳”转，孩子从小受到百般呵护，过着“殿下”、“公主”式的生活，养成自私、偏狭、“唯我独尊”的心态和生活上的低能儿。——残缺不全型：或父(母)早逝，或父母离异，孩子缺少完整的亲情，容易导致畸向发展。——简单粗暴型：对孩子的期望值过高，一旦不尽如人意，便冷嘲热讽、恶语棒喝，矛盾激化。父母失望、放任不管，孩子叛逆、厌学、出走，甚至走向反面。——贫病交加型：父母或下岗、或体弱多病，生活难以为继，孩子思想负担重、精神不振、心情忧郁，多有自卑感、负疚感。——恣意享乐型：父母或“地位”不低，或收入颇丰，常常生活在纸醉金迷、灯红酒绿之中，父亲迷“麻”，母亲迷“舞”。孩子迷“网”，全家“各得其乐”。——疏于管理型：父母外出经商、打工，孩子托“管”，往往产生“近朱”、“近墨”现象。综观家庭教育状况，尤其是独生子女的家庭，深知一个孩子是一个家庭的希望，面对激烈竞争的社会，长期存在着的重文凭轻能力和人才高消费的用人制度。大部分家长“望子成龙心切”，但遇到了“教子成才无方”的难题。改进道德建设的建议通过此次调研，市关工委的工作人员对我市中小学未成年人的思想道德状况有了更全面的认识，对症下药，他们建议加强和改进其思想道德状况要切实做到全党重视、全社会共同参与，有必要建立联席会议制度，及时解决问题。要进一步加大青少年、科技馆、体育馆、青少年活动中心等的投入，并免费向未成年人开放，办好适合未成年人年龄特点的电视、电台的节目、栏目，以满足未成年人日益增长的精神文化需要。在目前尚无能力完全杜绝网吧的情况下，是否考虑设网吧一条街，以利有效监控和管理；严禁未成年人进入网吧，社会、家庭、学校要 合力创造一个适合未成年人特点的健康、安全、有序、规范的绿色网络环境。当前一些成年人价值观发生扭曲，拜金主义、享乐主义、极端个人主义滋长，以权谋私等消极腐败现象屡禁不止等，给未成年人的成长带来不可忽视的负面影响。要教育好未成年人，首先要教育好成年人。建议各级党委、政府要进一步加强全民的思想道德教育，提高整个社会的道德修养水平。尤其是各级、各部门在职干部要起表率作用，为未成年人做出榜样，自身不正焉能正人。同时，要加强广大教师的思想政治工作，进一步做好教师的德育培训工作。广大教师要为人师表，注重师德修养建设，以高尚的情操教书育人，真正做到德智双馨。政府有关部门和学校要举办或继续办好家长学校，并进一步建立健全完善家校联系制度，改进家访内容和方式，多沟通、多交流、多理解、多配合，为孩子的健康成长“同声齐唱”。

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第9篇

市场调研是一种把消费者及公共部门和市场联系起来的特定活动一一这些信息用以识别和界定市场营销机会和问题，产生、改进和评价营销活动，监控营销绩效，增进对营销过程的理解。小编在这里给大家整理了3篇市场调研报告的范文，希望能够帮助到大家。

市场调研报告范文1：

一、调查方案

(一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

(二)调查对象：在校生

(三)调查程序：

1、设计调查问卷，明确调查方向和内容;

2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

(1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

二、问卷设计

大学生手机使用情况调查问卷

三、数据分析

根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

(一)根据学生手机市场份额分析

(二)学生消费群的普遍特点

作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

1、学生消费群的普遍特点：

1)没有经济收入;

2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

5)品牌意识强烈，喜爱产品;

(三)学生消费者购买手机的准则和特点

通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

市场调研报告范文2：

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

一、XX沙发市场概况：

目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消费者调查：

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、价格实惠

高消费——大品牌

中低消费——舒服、价格便宜

现用沙发品牌——南方、泰新、以及济南本地产布艺沙发

认为现在较好的沙发品牌是芝华士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。

四、沙发产品的未来发展走势：

通过访谈和查找二手资料，有三大走势：

a)产品设计开发方面：力求创新，国际一体化，简约、舒适成为城市中人们放松压力生活的主题;

b)产品使用方面：力求方便搬运，使用年限减少，色彩和时装化的家具受到越来越多人的欢迎;

c)品牌方面：由于产品日趋细分，沙发品牌呈两极化发展，知名品牌更加注重其品牌的建设和推广，某些中档品牌则在竞争中淘汰，而那些杂牌、小品牌则依旧利用自己的成本、价格以及地域优势，占据中下层消费区域。

市场调研报告范文3：

为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是20**年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下：

一、调查对象的基本情况

二、专门调查部分

(一)酒类产品的消费情况

1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

2、白酒消费多元化。

(2)购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

(3)顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。

(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。

(二)饮食类产品的消费情况

本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：

消费者认为的酒店不是选择，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：

2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。

3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。

4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。

三、结论

1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。

2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。

3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。

第10篇

烟草及吸烟方式上的选择

我国18岁及以上吸烟者中，使用的烟草品种有：过滤嘴香烟、无过滤嘴香烟、手卷烟或旱烟、烟斗和水烟袋、雪茄。从对人体健康的角度出发，在雪茄（或烟斗）和香烟之间应选择香烟。

吸烟时应注意吸烟方法的科学性，在尽可能满足吸烟欲望的同时降低烟草的危害：

吸烟时抽吸要缓，每支烟尽量少抽几口，以免吸入口中的烟量过多；

在不抽的时候，不要将烟叼在嘴上；

吸烟时不要一支接一支，以免烟碱等有害化学物质积累过多中毒；

吸烟时所处环境空气应保持流通，以免周围积累过多烟气；

尽量不吞咽烟气，少将烟雾吸入肺内等。

我国烟民主要是抽吸香烟，但不同种类、品牌的香烟对人体健康的影响还存在较大区别，建议按下列方式去选择：

在滤嘴烟与无嘴烟之间选择滤嘴烟；

在低焦油与高焦油之间选择低焦油卷烟；

在混合型与烤烟型之间选择混合型卷烟；

不要吸食霉变的卷烟。

调整饮食结构

合理调节饮食可减少吸烟对身体的危害。

富含维生素食物

维生素C吸烟的人应当多食用富含维生素C新鲜蔬菜和水果，补充由于吸烟引起的维生素C和抗氧化剂的损失，清除体内多余的自由基，抑制癌细胞的形成。芥兰菜、西红柿、土豆、青椒及柑果类等属于富含维生素C的食物。

维生素B维生素B可分解焦油中致癌物质，分解后的化合物又会随纤维素排出体外，故烟民应多食牛奶、蚕豆、水果等富含维生素B的食物。

维生素E一项调查报告指出，维生素E含量高的吸烟者，得肺癌的发病率可降低大约20%。吸烟者应多食用坚果、粗粮、葵花籽油、金麦面包、蛋、鱼、绿叶菜等富含维生素E的食物。

此外，吸烟者还应补充绿叶蔬菜，如菠菜、土豆、白薯、芒果等富含β胡萝卜素和牛奶、鸡蛋等富含维生素A的食物。

含铁及硒食物

烟气中的一氧化碳与血红蛋白结合，能减低红细胞的氧输送能力，烟民应多食含铁丰富的食物。硒是一种微量元素，为酶的重要组成部分属于抗癌物质，海鱼、粮食、奶及大蒜中均含有硒。

碱性食物

近年来，科学家发现烟瘾与体内酸碱度有关，当人体体液呈碱性时，烟瘾便容易得到抑制。含有钠、钙、镁等微量元素的食物在体内表现为碱性，如海带、菠菜、大豆、栗子、香菇、青芋、胡萝卜 、油菜、百合、笋、苹果、柿子、梨、黄瓜、西瓜、茄子、洋葱、牛奶等。

饮茶

茶叶中的茶多酚等成分对香烟中所含各种有害物质有降解作用，它能抑制自由基释放，还可抑制由于吸烟引起的肿瘤发生，减轻吸烟诱发癌症的危险性。

适量红酒

红酒中含有一些对人体非常有益的化学成分，可抵消香烟给动脉血管带来的损害。

改变生活方式

加强有氧运动运动，特别是慢跑对于烟瘾有强大的抑制作用。慢跑中脑垂体可分泌一种内啡肽物质，它在中枢神经系统内可与烟碱竞争受体，使人产生欣，从而抑制烟瘾发作。同时，每天摄取一定量的水果和水分，帮助血液循环，可加强运动的效果，把体内尼古丁成分更快地排出来。

强化戒烟意识戒掉吸烟，意志起着决定作用，但完全靠意志戒烟也不实际，如果你决定戒烟，需将意志和不抽烟的环境结合起来才有效。

不给抽烟创造机会当想抽烟时，用别的东西代偿，转移兴趣的方向，如嚼口香糖、瓜子等。感到无聊时听音乐、深呼吸；疲倦时深呼吸、休息；失眠时喝牛奶、放松身体；谈话时喝茶、喝咖啡。

小贴士：吸烟戒律

不要同时抽烟喝酒饮酒时吸烟，在血液中烟碱的含量比单纯吸烟更高。当饮酒伴吸烟时，粘附在口腔、咽喉上的烟油就会随酒下肚，烟气中的烟碱、焦油溶于酒精中，能非常迅速地被吸收到血液里。

饭后不宜吸烟饭后在食物的特别动力作用下，体内热量大大增加，胃肠蠕动增加，心跳、呼吸加快，血液循环加速，新陈代谢旺盛，许多脏器处于吸收物质的最佳状态。此时吸烟，会使烟气中更多有毒成分吸入体内。

第11篇

戴兵：这其实是一个产品创新的过程，我们一般有两个角度。第一个角度是从客户端需求的角度去创新。比如某一类客户，像我们现在正在合作的联通公司，他们提出需求，希望为它的客户定制某一种产品或服务，我们为了满足它的需求，在银行的法律法规许可的范围之内，结合银行的工作经验，来研发这个产品。

这样的创新流程是得到客户需求、进行需求分析、提出相应的解决方案，再提供给客户修改，反复多次达成共识后再推向市场。但是推向市场还不是产品的终点，需要在发展过程中再去完善。

第二个角度是银行主动创新。比如我们结合自己对市场的体会和了解，发现了某一部分客户，推出跟他们需求结合的产品，然后推荐给他们，其实就是发现客户需求。比如我们光大银行的“福”信用卡，是针对已¾¬购买了房屋的客户、或者有社保基金的客户推出的。用中国文化的元素进行组合和推荐。应该说我们尝试得非常成功，这也是我们现在发行量最大的一张信用卡。

酒尚：“福”信用卡从开始推向市场就引起了很多人的关注，并且还获得了“最具个性化信用卡”大奖。当初是怎样想到设计这样一张卡的？

戴兵：当初我们是想摈弃社会上用送礼物进行信用卡营销的方式。我们想对已经购买了房屋的客户设计一种信用卡。那么，送什么东西会使人们不易拒绝又觉得特别好的呢？我们就根据市场上的幸福度调查报告分析发现，幸福本身是一种感觉，而不是你给了他什么东西他才幸福。

我们中国人最希望得到的是什么？通过讨论和分析我们发现，实际上人们特别想得到的是福。中国的“福”文化真的是源远流长。甲骨文里就有“福”字，这说明中国人对福的祈求自古以来就有。比如说，中国人过年过节门前都会贴福字；朋友见面说瘦了是福，胖了也是福，吃得好是有口福，甚至吃亏都可以是福，什么都可以用福来解释。所以上至帝王将相，下至平民百姓，实际上对福的祈求自古就有，而且是中国所特有的。你看国外他就没有。

于是我们就从这个角度来设计，如果你对客户说“送福上门”，一般人家不会说“我不要福”，至少中国人不会拒绝，特别是有一定年龄的人。

酒尚：“福”信用卡还有哪些和其他信用卡不同的特点？

戴兵：首先它是一个套卡，就是一张标准卡配了一张MINI卡，卡的底面是一百个小的福字，大卡是标准的信用卡，小卡是你刷的每一笔交易都可以自动分12期免息还款的，收取的费用比循环利息还要低，就是千分之五的手续费。当持卡人的现金流没有问题的时候就可以刷大卡；如果资金紧张、买大件东西的时候就可以刷小卡，可以分12期免息还款。在使用上有很大便利。

我们因为这张卡也发展了很多合作商户，像居然之家、阳光100这样的商户，持卡人去那里购物可以得到一些折扣，使他们的居家生活就更实惠一些。至于年费这方面，我们第一年是免收年费的，然后一年只要刷上三笔就可以免掉次年的年费了。

酒尚：中国人对于福的理解可能上了年纪的人会比较认同，但是对于年轻人好像不够有吸引力。

戴兵：对。新生代的年轻人还是不太能理解这种福文化，但是现在对国学的倡导，对民族文化的宣扬，尤其是十七大以后，把文化生产力提到了很高的高度，我觉得他们以后应该也渐渐能体会和了解。国务院现在把清明、端午和中秋节都定为法定节假日，尤其是清明节。我们都知道清明是祭祖的，它也是通过对祖先的肯定来对现在祈福。这也是一种福文化，所以我们的这张信用卡对中国传统文化的传承和发扬是挺有作用的，也很符合社会潮流。

就拿现在很热门的电影《色•戒》来说，有好多年轻人特别喜欢。在爱情这个问题上，他们以为可以跟王佳芝一样，觉得可以什么都不要了，而我觉得这是不行的。我是很喜欢李安导演的作品，但是我也觉得，文艺并不是可以随心所欲去表达的。就像香烟，它还是有很大的负面作用。最后那个汉奸还没有死，我觉得不好。你说汉奸怎么能还不死呢？你看好莱坞的影片都是好人有好报、皆大欢喜的结局，它其实就是给观众一种信心，一种向上的力量。所以我也跟我的小孩推荐看好莱坞的电影。

酒尚：您平常喜欢看电影、话剧这样的活动吗？

戴兵：喜欢。而且几乎每个月都有这样的活动。看电影，看话剧，听音乐会我都很喜欢。要享受生活嘛，因为我们是人，不是机器啊。（笑）

酒尚：那您享受红酒吗？

戴兵：享受，不过我的主动性不够。（笑）我是比较喜欢红酒。它首先在视觉上给人感觉就很好，特别是这个酒杯也很高级很精致的时候。

酒尚：有人说女人喜欢红酒并不一定是喜欢红酒的本身，更多的是喜欢它带来的那种感觉。

戴兵：对，我非常同意这个观点。女性还是属于比较感性的，浪漫的，她的理性思维不像男性那么明显。比如服装、首饰这些东西，包括红酒，它首先应该是悦目，然后才能被女性喜欢。如果一个东西特别不悦目，比如臭豆腐，那么喜欢它的人可能就会少一些。

第12篇

联合利华加强洗化业务

联合利华对其中国区的洗化和食品部门进行了整合，撤销了原来的食品机构，并将食品销售团队降职并入洗化系统，同时被合并的还有经销商队伍。由此带来了一些渠道摩擦，导致部分销售总监、销售经理换岗离职。联合利华近期在全球实施了“一个联合利华行动”的管理变革，对其三大业务板块(日化、食品、冰淇淋)进行统一管理。从全球来看，公司的食品和洗化两块业务平分秋色；但在中国市场，洗化与食品的比例是7：3，在洗化业务相对强势的情况下，联合利华中国区的洗化系统主导了此次合并。目前，联合利华中国区的洗化业务一直处于老对手宝洁的下风，而其在食品方面也面临不小的竞争。联合利华此次对其中国区两个部门的整合旨在弱化在中国市场的食品业务，将兵力集中在日化业务上谋求市场突围。

五大直销品类被限定

商务部和国家工商总局规定，被允许从事直销的产品正式锁定为化妆品等5个大类，凡经营超出两部委规定直销品种目录的商品的直销企业将被视为违规。允许直销的产品品种为：化妆品(个人护理品、美容美发产品)、保健食品、保洁用品(个人卫生用品及生活清洁用品)、保健器材、小型厨具。商务部和国家工商总局将根据直销业发展状况和消费者的需求，适时调整直销产品的范围。商务部贸易专家指出，此规定将对直销类企业超范围经营的现象起到遏制作用。

可口可乐再度牵手网游

可口可乐宣布与在线游戏运营商天联世纪建立合作关系，利用后者旗下的当红网游《街头篮球》进行互动营销。这是可口可乐继去年在与第九城市《魔兽争霸》的合作中尝到甜头后，再次打出的“网络营销牌”。《街头篮球》的玩家大多是十几岁的年轻人，正是可口可乐的目标消费群体。据悉，可口可乐与天联世纪达成协议称，如果《街头篮球》能维持同时在线人数30万，可口可乐将每月向该游戏投入150万美元。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，年轻人对网络的重视和依赖程度却在不断攀升。业界指出，网络游戏由于能快速聚集大量的消费群体而将会进一步受到消费品厂商的青睐，事实上，众多传统消费品厂商都开始关注网游这一广告投放模式。目前还有不少品牌正就在《街头篮球》中投放广告进行洽谈，其中不乏Nike、Adidas、匡威等知名运动品牌。

“博客经济”兴起

据中国互联网协会交流与发展中心日前的《2005-2006中国互联网产业调查报告》显示，2005年全球博客数量突破1亿，而在中国这一数字则达到了1600万。“博客经济”实际上就是一种“注意力经济”，其核心一是来自博客化网络传播；二是来自于网络新技术的博客化网络娱乐；三是来自于博客化的网络商务服务。专家表示，博客广告和分类个性化需求都可能是互联网上更深入的新的盈利模式。博客未来将广泛涉及生活产业的各类交易，但最容易实现的是分类广告、二手交易等。报告认为，2006年对中国博客产业发展来讲是关键的一年，随着博客规模急剧扩张，中国博客规模将达到6000万，博客商业化的突破将是这一产业良性发展的关键。

第13篇

1993年，手机的数码通信开始服务；

1993年，两票制度废止；

1995年，双休日制度开始实施；

1995年，互联网服务开始；

1997年，国外旅行自由化；

1999年，手机号码升级为11位数

……

伴随这些变化成长起来的一代人，是经常被热议的“90后”。而最“老”的90后已经开始进入职场和消费市场，他们身上的各种标签正在被各种声音解读。但无论哪一种声音，都在试图提醒：90后正“来袭”，请注意！

网络生存

“每次电脑坏了，都有一种‘人生没什么是不能失去’的体悟。”1990年出生的江涛对《瞭望东方周刊》这样形容他和电脑的关系。

除了睡觉，江涛几乎都生活在网络上。“这让我觉得我一直跟我的同事朋友在一起。”在他的桌面上，有几种聊天工具都是自动登录的，只要电脑开着，他也随即上线。

除了日常需要电脑的工作以外，江涛觉得电脑更像是生活助手。“比如说很重要的一项，购物，我就觉得网络要比自己跑去买更加方便、便宜。”

身处上海的他，几乎每周都能收到来自国外的快递。海外购物让他尝尽了甜头。“很多人都会在一些网站上分享国外商品的打折信息，我在无聊的时候几乎都会过去看一眼。有些正在降价的电子设备几乎能以一半的价格买下来，而通过一些返利网站，还可以再打个折。”江涛分析。他甚至因为这项“本事”在公司召开过经验分享会，而彼时他还是个职场新人，“这种感觉非常棒。”

“即使是在网站上晒单或者是写用户体验，你也能得到优惠券或者打折，所以能买到更多便宜的东西。”江涛补充说。

除了电脑，他每天出门必备的是一台平板电脑和3部手机。“平板电脑看电影、看书的视觉效果比较好，手机屏幕终究太小。”他上下班路上的时间消磨，大多依赖这台平板电脑，用以追美剧以及从美国网站上直接“借”英文电子书。

3部手机也有着各自的用处。由于手机上网流量收费比较贵，他专门准备了一部可以分享WIFI热点的手机，配有上网卡，这让他身上的所有设备始终能够连上网络。另一部手机上装着各种应用软件，几乎囊括全部的吃喝住行。“包括每天出门到公司需要走多少时间、乘车多少时间，都有记录。”最后一台手机则真的只是一部“手机”- - -直板黑白屏幕，专门接打电话，超长待机，耐摔。

这样的电子设备“武装”让他无时无刻不在网络上。“这样才能保持信息的通畅。”江涛说。网上搞笑的段子，他也几乎能够第一时间知晓。“不然不知道‘人艰不拆’、‘何弃疗’还怎么跟人交流？小伙伴们会惊呆的。”江涛笑着说。

在他的网络相册中，大多晒的是各种新买到的电子设备。“我经常买，玩一段时间后卖掉，再去买新的设备。这样总有最新的东西可以用，朋友们也都会向我询问买哪个好。”

伴随着网络生存的，是网络居民的语言。这些语言带有浓重的90后烙印。

“因为‘他妈的’太粗俗，TMD又太容易被看出来，于是我们开始用‘挺萌的’（TMD）来代替。”

当本刊记者问“如果一星期没有网络该如何安排自己生活”的时候，江涛回答：“你是凯丁吗？”（Are you kidding？你开玩笑吧？）

随即他解释说，该这样回答：“不，我是西尔瑞斯。”（ No， I’m serious.不，我是认真的。）

江涛并不是90后网络生存的特例。由CMI校园营销研究院和群邑智库联合发起的《互联网下的90后- - - 90后大学生数字化生活》的调查报告显示：90后大学生平均每个月网上购物花费171元，而他们平均每月的生活费是852元；86%的90后大学生会用手机上网，他们拥有的手机价格平均为1416元，平均每月手机费为64元。

世界主角

大量信息的输入让中国90后非常自信。“中国一线城市年轻人的生活方式已经与国际接轨，与国外的生活非常同质化”。博报堂生活综研（上海）的首席研究员钟鸣对《瞭望东方周刊》说，“在中国，认为自己是世界主角的年轻人超过半数。”而在日本，有同样想法的年轻人只占约20%。

虽然是一代人，但是中国90后却跟国外同龄人有显著区别。

“我们发现，中国年轻人更加依赖网络，也更加渴求信息。”钟鸣说。

2011年博报堂集团媒体定点调查显示，18～22岁的中国90后几乎每天使用微博的人数比例是47%，只有13%的90后是不用微博的；而从日本的年轻人使用Twitter的频率来看，十几岁的年轻人中，仅有三成左右在使用，而每天使用者仅占14%，从不使用的占到了72%。

“正是因为接收了大量信息，见多识广，所以中国的青年人也更加自信。”钟鸣分析。

相较于日本的年轻人，中国的90后相对更加能够接受政治经济等话题。“他们并不排斥这样的话题，有时候甚至也参与到社会公共事件的讨论中去，大多以一种十分幽默的方式解读。”钟鸣说。

2009年《上海青少年发展状况观察报告》结果也证明了这个观点，报告称，上海90后中大部分青少年具有国家意识，认同社会主流价值观；有89. 1%的受访者表示“我为自己是中国人而感到自豪”，也乐于为社会服务。

让90后更加自信的，还有自己在家庭里经济地位的上升。“在中国，越是年轻人，工资越高。有的大学生，刚毕业的工资就比父母的工资还要高。因为中国的90后跟他们的父母相比，有更好的受教育机会，也有更高的学历。而在国外，青年人比父母工资高的情况极少出现，因为他们的父母曾经跟他们一样有机会。”钟鸣说。

博报堂《从微博看90后的10个欲求》报告中，将70后与90后的微博内容进行比较，从而分析得出的结论是：90后的微博特征是不加修饰地“晒”平时生活，想要与朋友熟人分享自己在做什么，总希望别人记得自己，换句话说，分享日常生活的一切，希望别人365天都记得“我”。

而博报堂Global HABIT 2012年的数据显示，与其他国家相比，中国年轻人在“通信”上的花费所占比例更多；网络、电话交流已经是中国年轻人日常生活中不可缺少的一部分了。

潜移默化地改变市场

即使是在二三线的地方城市，中国90后的特点一样存在。

在博报堂生活综研（上海）实施的《年轻人意识行为变化的调查（地方城市版）》中的数据显示，即使在二三线城市，也有约半数（46%）的90后会分享“可以表现自我的内容”。

钟鸣把这种行为称为：“创漩”- - -创造漩涡。2013年，博报堂生活综研（上海）出版了《创漩- - -生活者“动”察2013》。书中数据显示，在中国的地方城市，对于“今后时候继续分享可以表现自我的内容”上，55%的90后表示会继续分享。可见，即使在二三线城市，以年轻人为中心的“创漩”行为也可能逐渐扩大。

但二三线城市和一线城市90后在信息使用和上还是有差距的。“我们也正在思考研究，地方城市的年轻人是否以一线城市年轻人的喜好为晴雨表。”钟鸣说，“对于时尚、个性的追求上，二三线城市确实参照了一线城市青年人的喜好。”

无论是一线城市还是二三线城市的90后，都有一部分并不接受以年代为划分的归类。在《互联网下的90后- - - 90后大学生数字化生活》的调查报告中，有20%的90后大学生并不喜欢被贴上“90后”标签，高年级的90后大学生尤其不认可这种称呼，不赞同的比例达到31%，他们认为这是一种外界对他们的误解和过度解读。

然而，这个群体已潜移默化地改变着市场营销的手段和商品的设计理念。

2011年至2013年之间，大量品牌设置网店，开设了自己的官网，甚至有自己的快递投送公司。一方面二三线城市的消费者可以买到当地没有的品牌商品；另一方面，“即使有快递费用，我也会选择在网络上购买，节省下的时间成本是无价的。”江涛说。

2013年6月，某饮料推出中国区新包装，包装标签除以往的商标设计外，还印上了诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。据悉，这是专为中国市场推出的多款印有不同昵称的包装产品。首批上市的产品选择了24个昵称，这些昵称均选用消费者耳熟能详、广泛使用的流行词汇，例如“文艺青年”“小清新”“白富美”等。而第二批产品或有更多新昵称上市。

据网友不完全统计，这些标签包括“闺蜜，氧气美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咖，纯爷们，有为青年”等十数种网络流行语，差不多涵盖了近一两年以来的所有网络流行称呼。

在钟鸣看来，“这就是改变。中国的90后年轻人代表着未来的消费力量，而他们追求个性，喜欢新鲜，好的广告创意就是要针对这些消费者的特点进行设计来吸引消费者。”

在微博上，关于此款饮料的新包装，本刊记者搜索到约90万用户的晒图、转发和点评。

不追求“大成功”

刚刚从英国留学回来的90后小杨并没有按照父母的意愿进入到大企业工作，她选择了开网店。

她从留学的时候就开始受各路朋友所托，从国外代购衣服、包以及化妆品。“因为有些人是朋友的朋友拜托我带东西，结算起来为了方便，就直接在淘宝上贴出链接，这样钱就直接到支付平台，省了很多麻烦，所以就这样慢慢开始了开网店。”小杨告诉《瞭望东方周刊》。

这样的生活并不轻松。有时候为了搜集各种打折信息还得熬夜。“有一次我的货被海关扣住了，那可是价值几万元的包，我担心得几个晚上睡不着，一直在想办法解决。”小杨说。

但是这样的生活也确实给了她想要的东西：“我可以经常去国外，以工作的名义给自己放个假；不用朝九晚五固定时间上班也能让我觉得特别自由，自己掌控生活节奏；学历只是个人修养的需要，没人规定高学历的人就该过模式化的生活。”小杨跟她的父母解释。

“这在以前是不敢想象的。”钟鸣说，他认为，对于成功定义的不同是90后一代人突出的特点。“从我们的调查看来，70后一代人，更注重财力和地位，以此来定义人生的成功，但是90后一代人更加注重自己的个性，认为这才是人生的成功。”

博报堂生活综研（上海）关于《微博内容的分析调查》中总结：70后会有意识地选择一些漂亮的场所、有档次的体验来分享；而90后则会不加修饰地把日常生活也上传到网上。“分享‘下午茶’和分享‘麻辣烫’，这是从炫耀的‘耀’到分享‘晒’的变化。”钟鸣说。

根据博报堂《年轻人意识行为变化的调查》中的数据，与70后相比，90后对成功者形象的理解上，“有钱”和“有地位”分别下降了4%和2%，而“有能力”和“有个性”则分别上升了1%和3%。

第14篇

国内某大企业的一句名言是“创新就是生活”，我非常欣赏。对于这样有实力，有相当的品牌知名度的企业来说，这确实是一句符合企业实际的理念。但对于中小企业，我经常对他们讲的一句话却是---“创新就是自杀”。这相当于某个富人在说：我视金钱如粪土。倘若一个穷人听了之后真觉得金钱如粪土，从此厌恶金钱，那他离饿死就真的不远了。而现在，就有很多这样的“穷人”，也难怪，连谎话说了一千遍都成为了“真理”，更何况许多本身就是所谓真理的“真理”呢？

市场经济发展初期造就了大量的诱惑与一夜暴富的神话，留给很多人“金钱如山，机会如云”的幻想，再加上一些自己躺在床上永远都不会跌倒，却孜孜不倦指挥着别人该如何行走的所谓“学家”们如：“中小企业要人无我有、要走别人没有走过的路才会有出路、要善于发现市场空档出奇制胜”的“教导”。这些一看就是真理的美丽谎言多频率地见诸报端，让陷于困顿的中小企业深信不疑，在发现了某个市场空白后血脉贲张：啊呀！别人没做过，机会来了。专家论证：成成成！已内定结果的可行性报告厚厚一摞：此项目属高新技术产品，目前市场上还没有人做，市场前景广阔。企业仿佛看到了一条金光大道，大道的尽头是金光闪闪的金山。行，时间就是金钱，起程吧！结果往往是刚在金光大道走了几步就掉进了美丽的陷阱，后悔当初为什么没有人给自己一声当头棒喝：兄弟，且慢，以你的实力，能做得了这个市场“导师”吗？

99年10月，我去贵州为一企业进行营销诊断。工作结束后，与当地的一些企业座谈，当地一家小型食品企业拿出了一个方便米饭的市场调查报告与可行性报告与我们交流，并盛情邀请我们为这个项目策划，被我们婉拒了，当时我向这家企业的老总提出了两个问题：

一、在市场上占绝对优势的康师傅和统一为什么没有上方便饭？从这两家企业的市场运作轨迹可以看出，它们的市场研究工作相当细致周密，方 便饭的市场前景既然如可行性报告中所讲的一片光明，那康师傅和统一为什么按兵不动？以康师傅和统一的品牌知名度与销售网络以及资金、技术实力，要上方便饭可以说是举手之劳。

二、即使方便饭的市场前景相当诱人，以贵公司的资金实力与销售网络能否担负起方便饭市场启蒙教育的重任？能否在短时期内做成方便饭全国市场第一品牌，占有绝对优势？如果没有这个能力，在投入大量资金做好市场启蒙教育后如何应对这两个强势品牌以更具竞争力的方便饭产品介入市场，如何在规模、成本、产品、价格、网络开发、促销等关键因素上与之竞争？如果无法与之竞争从而导致市场萎缩，那前期市场启蒙教育的投入产出比是否值得一搏？

曾几何时，安徽万燕是世界上第一个发明VCD的企业，按照“人无我有”的理论，是一个绝对值得投入的环境机会，后来市场发展之火爆也证明了这个环境机会的正确性，但环境机会不一定就是企业机会，雾中的如云美女让人眼红，但你追得了吗？VCD这样的环境机会是安徽万燕的企业机会吗？安徽万燕在投入大量的费用与精力做足市场启蒙教育工作，让消费者知道了什么是VCD，VCD与录相带相比有哪些好处，花大力气将VCD这颗果树培植成熟，等到采摘果实时却精疲力竭，失去了后劲。因为在培植果树时只有投入，几乎没有回报，抽尽了企业的资金，使万燕成了“出师未捷身先死”的开拓者，被以逸待劳的后来者们一拥而上，直接摘取了胜利果实。

中小企业与大型企业有着不同的企业内部环境，面对市场营销环境不断变化所产生的环境机会，一定要能与企业内部环境相结合，准确判断出现的环境机会是否能成为企业机会。可口可乐、雀巢咖啡可以在中国市场上先做启蒙教育，将止咳药水似的可口可乐和苦苦的咖啡培育成多数人爱喝的饮料，紧咬牙关几年不赚钱，做成第一品牌，但这几年不赚钱你亏得起吗？即使亏得起，你是一个有着丰富的市场营销运作经验的战略型企业吗？能否通过有力的品牌运作，将自己付出劳动的这颗果树培植得高不可攀，竞争者无法忘其顶背呢？如果不能，那您就先别急，耐心地研究一下什么样的环境机会才是企业机会，再“下手”不迟。

在你老人家血脉贲张地扑上去之前，你先考虑下面几个问题：

一、此机会所涉及的行业是否有多个实力雄厚、占绝对优势的行业霸主存在？如果有，它们为什么不涉及？

一个猎物被扑下了，狮子还没有吃，狐狸如果想吃就得考虑考虑：狮子为什么不吃，是肚子不饿、不合胃口、猎物太小不屑一吃，还是这个猎物有毒根本就不能吃？如果是狮子嫌猎物太小不屑一吃，才可以上去饱食一顿，否则，后果只能是被毒死或反被狮子吃掉。99年12月新疆一个生产葡萄酒的企业来我处咨询，这家企业的老总也深知自己的实力远远不能与张裕、王朝、长城等行业巨头相抗衡，但他们通过市场调查发现，高价位的红酒这几个行业巨头都没有涉及，心中一阵窃喜，这不是人无我有的突破点吗？在一阵紧锣密鼓的筹备后，重点推出了高价位的红酒，但进入市场后周转很快就不灵，企业陷入困境，通过交谈我们发现，此价位的红酒完全是洋酒的天下，虽然这些洋酒在国内没有什么知名度，但洋酒比国酒好的观念根深蒂固，高品位、高价位的红酒完全是洋酒的天下，连国产红酒的行业巨头们都不敢贸然介入，而这家企业却认为这是一个企业机会，一头就闯了进去，吃下了狮子都不敢吃的有毒猎物。

二、审视这个环境机会启蒙教育的周期，是否有消费者很容易接受和立竿见影的利益点，且需求较迫切。

同样是一个环境机会，是否能为消费者带来立竿见影的利益点至关重要，这种利益点直接决定了市场启蒙教育周期的长短与投入启蒙教育资金的大小，中小企业耗不起这种长线作战。前文所讲的万燕VCD就是一个长线作战，启蒙教育周期长，投入启蒙教育费用巨大的一个例子，消费者无法立竿见影地看到利益点，且用不用暂时都无所谓，则观望时间长。这样的环境机会不适合于中小企业。一旦涉及，往往容易陷入泥潭不可自拔。中小企业适合捕捉利益点明显，消费者很容易就认可的环境机会，以达到迅速切入、迅速成长、拉开差距的良性循环的效果。我们所服务的上海一家企业由于看准了消费者冬天穿厚衣服感觉臃肿，不潇洒，市场上超簿保暖服饰很少且保暖性能差这一环境机会，推出了超簿型保暖系列服饰，由于利益点明显，消费者接受快，迅速打开了市场，短短几年就做到几个亿的销售，待其它企业甚至一些行业巨头纷纷跟进开拓这一市场时，这家企业保暖服饰的市场地位已牢牢确立，成为行业领导者，无论从资金、品牌、网络等等都具备了很大的竞争优势。

三、审视企业的内部营销环境是否与环境机会相适应。

企业营销组织架构、销售队伍素质、市场营销观念、资金实力、融资能力等，是否满足这个环境机会所需要的观念投入、人力投入、管理投入、资金投入。摸一摸自己的口袋、照一照镜子，看看自己是否有综合实力追求机会这个美女，即使追到手后能否顺利的消受，不至于追是追上了，但到后来竞争激烈，痛苦万分，搞得最终人财两空。当年传说中的牛郎如果不是神仙老牛的事先提醒和河边的准确判断，恐怕他就不是作为千古情圣流芳百世，而是成为偷看仙女洗澡的千古流氓而遗臭万年了。并且以牛郎这样的“企业”，最后也没能消受得了七仙女这样的“市场机会”，还是以悲剧告终。

第15篇

对于和电脑“朝夕相处”的人们来说，辐射的确是个让人忧心的“副产物”。即使每天涂隔离霜、吃大量的抗氧化剂，再加上防辐射的显示屏罩，许多人还是觉得不安心。不过，英国科学家研究发现，每天喝两杯绿茶、吃一个橘子，就可以帮助常用电脑的人抵御电脑辐射。

随着电脑大量进入办公室，人们不得不重视电脑对办公环境的污染和对使用者健康的影响。电脑辐射可以阻止人体中一种酶的合成，这种酶会破坏脑细胞间传递信息的媒介物质。

常用电脑的人除了不可避免地要接触到电磁辐射外，电脑荧光屏的频繁闪动对眼睛也有较强的刺激作用，让人出现流泪、视力减退、头昏脑涨等不适症状。

以前的科学调查发现，有喝茶习惯的人，受辐射损伤较轻，血液病发病率较低，由辐射所引起的死亡率也较低。茶叶中含有防辐射物质，对人体的造血机能有显著的保护作用，能减少电脑辐射的危害。此外，茶叶中含有丰富的维生素A，还能使眼睛在暗光下看东西更清楚，可预防夜盲症与干眼病。

科学家还分析说，橘子含有抗氧化剂成分，可增强人体免疫力，抑制肿瘤生长，抗氧化剂含量名列所有柑橘类水果之首。同时橘子中含有较高的维生素A和胡萝卜素，可以保护经常使用电脑者的皮肤。

常用保和丸

因为长期废寝忘食地工作，积劳成疾，患有消化不良的老毛病。著名中医药学家蒲辅周老先生便嘱咐总理常服保和丸。保和丸价格十分低廉，当时不过几分钱一袋，总理服后，每每立竿见影，取得好的疗效。一次，百思不得其解地问蒲老：“你每次给我看病，开的药味不多，而且价廉效果好，不知为什么?”蒲老说：“你消化不好，常服保和丸，保你脾胃和平。”总理笑着说：“很对，药要对症，保和丸这药名很有意思，我照你说的办。”

保和丸是著名的化食导滞方剂，为元代医学家朱丹溪首创。保和丸在临床上应用很广。保和丸加白术，名大安丸，治脾胃虚弱，饮食停积，及小儿消化不良。保和丸去半夏、莱菔子、连翘，加白术、白芍，名小保和丸，能健脾、帮助消化。保和丸加党参、白术、甘草、木香、砂仁、厚朴，能促进胃肠蠕动，治胃肠动力减弱，胃部胀满，食后加重，疗效颇佳。

需要提醒的是，保和丸虽药性和缓，但毕竟是消导之剂，故无饮食停积，纯属脾胃虚弱者，不宜服用本品。

健身补蛋白男女有区别

近日，在美国乳品出口协会和中体倍力健身俱乐部联合举办的乳清蛋白与健身专题讲座上，著名健身专家嵇思达指出，有氧运动后，除了正常饮食外还需要及时补充高质量蛋白质。

这是因为没有一种蛋白质是100％被利用的，高质量蛋白也仅能利用约70％，更别提普通食物中含有的蛋白质了，有些食物中的蛋白质可能仅吸收40％。因此对于经常从事健身的爱好者还需要额外补充蛋白质。这有助于强化运动效果，加快肌肉恢复，延缓运动所造成的疲劳感。

从新鲜牛奶中提炼出来的乳清蛋白可以说是最好的蛋白质来源，美国乳品出口协会副总裁麦特先生介绍，在美国，很多健身爱好者都喜欢食用乳清蛋白，尤其是女性。因为其吸收率比大豆蛋白、全蛋、牛奶、牛肉都高，必需氨基酸全面而均衡，且富含钙质、维生素和矿物质，有助于减少运动期间发生骨折的几率，而且更有利于控制体重。

嵇思达说，为了保证健身效果，最有效的方法是每天运动后额外补充2～3次乳清蛋白。由于个人对蛋白质的需求因性别、活动量、锻炼目标等因素而不同，比如侧重于长肌肉、运动量较大的男士最好在运动后半小时内食用，一次15～20克；而对于青睐减脂、瘦身的女士来说，可以在运动后1小时内食用，一次10-15克。

玉米樱桃燕麦　红酒抗衰老

西班牙格拉纳达大学生物技术学院研究人员最近进行的一项研究显示，玉米、樱桃、燕麦与红酒中含有丰富的褪黑激素，经常食用它们可以延缓衰老。褪黑激素具有抗氧化和延缓神经衰退的作用。

据西班牙埃菲社报道，研究工作在正常老鼠和转基因老鼠身上进行，因为它们的细胞老化速度较快。老鼠在5个月大的时候(相当于人30岁)开始出现最初的组织老化现象。研究表明，在老鼠体内开始停止产生褪黑激素时，经常摄入含该物质的食品有助于阻止所有与老化有关的过程。

因此，如果人们从30或40岁开始每天摄入适量褪黑激素，即使不能阻止老化，也可以延缓因衰老或发炎引起的各种疾病的出现，例如很多神经衰弱性疾病、帕金森病和糖尿病等。专家建议，至少作为营养物质，人们可以多多食用上述食品。

旅途中巧治感冒

旅途中缺医少药，又远离医院，若出现感冒症状，可采用以下几种方法，加以缓解。

1．自我按摩。用大拇指揉按迎香、太阳、风府3个穴位。每穴3分钟，以穴位处有轻微酸麻感但不疼痛为佳。然后双手擦鼻翼、揉眼球、按眼眶、捏颈、梳头各1分钟，最后用手掌推涌泉穴200次。按摩结束后，应喝一杯温开水，再闭目休息一会儿。

2、用棉球或纱布蘸少许酒精，浸透后塞入―侧鼻孔，静置1分钟，再换另―个鼻孔。然后用力吸气5次，按压两侧鼻翼，再轻柔地按摩鼻翼。有些人对酒精过敏，不适合这一方法。

口型运动可以治疗咽炎

张口型运动：张大口，下颌骨使劲向下，心里默念“啊”字。口腔内上腭使劲上挺，使上腭后腔悬缀儿尽量向上提起，舌在口腔内做自然伸缩运动。

收口型运动：张口型以后，口型变为收口型，心里默念“嗷”字。两腮里塌，口腔变窄，腔内上腭悬缀儿部分向上提起，下颌骨微向下拉开，舌在口腔内做自然伸缩活动。

咧口型运动：咧嘴时，心里默念“一”字，口型像“一”字。运动时，牵动整个脖子大筋，口腔也随口型变化而扯动。舌贴下牙床，一上一下地使劲抵挤下牙床。

错口型运动：在微微张开小口以后，下颌骨由左向右移动数次，再由右向左移动数次。

以上方法如果每天坚持3～4次，就可使咽部炎症逐渐得到改善。

菠萝汁有助于退烧

菠萝因营养丰富，有美容、减肥、促进血液循环之功效，故深得人们喜爱。但是你知道菠萝还有助于退烧吗?中国中医科学院杨力教授说，菠萝中富含的蛋白酶有清凉、滋阴、生津的作用，古时候人们就常常靠食用菠萝来舒缓嗓子疼和咳嗽。此外，如果在感冒或发烧的时候喝上一杯鲜榨的菠萝汁，不仅可以降低体温，有助于退烧，还能有效降低患支气管炎的风险。

菠萝汁的做法也极其简单：将菠萝去皮，切成4厘米左右的小方块，用淡盐水浸泡5分钟后，放入食品加工机，还可适当加入一些蜂蜜，充分搅碎后，即可食用。发烧或感冒时，人们的情绪常常容易烦躁不安，除了静卧床上休息以外，不妨试着喝杯菠萝汁来平稳心情。不过专家提醒，菠萝性酸、味甜、可养肝，但又因为它性酸、微寒，所以体虚、肠胃不适、胃寒的人不宜多用。

生活中爱牵手的夫妻更长寿

日本科研人员对世界长寿老人的调查报告表明，生活中爱牵手的夫妻更长寿。