英语测试论文范文

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第1篇

关键词：合作学习；英语教学；学习小组

新的教育理念和成功的教学实践告诉我们：只有放手让学生去学才能教好，只有学生想学才能学好。即必须充分落实学生的主体地位，积极发挥学生的主体作用，有效地调动学生学习的积极性和主动性，才能获得理想的教学效果。

在课堂教学的改革实践中，笔者借助于学生在自主管理和自我教育中形成的主体意识和合作精神，尝试以学生主体参与为基本特征的“合作学习策略”，焕发了课堂的生机与活力，取得了良好的实验效果。

一、建设富有战斗力的学习小组

落实主体参与式合作学习的教学策略，学习小组的作用至关重要。小组划分、组长培训、活动指导及其作用发挥都是学习小组建设的关键因素。

1.优化机制：层级搭配，逐级负责

要把好、中、差的学生按1：2：1的比例搭配成4人学习小组，并且考虑学生的知识基础、能力水平、性别差异、家庭背景等，力求组内异质、组间同质。每组由英语成绩好、能力强的同学任组长，按照这个原则把其他同学划分为二组长、三组长、组员。在小组学习活动中，小组成员要相互支持、配合，组长负责策划、协调和指导，并按上下位梯级顺序顺向推延，逐级负责帮促提高。在学习成果的展示交流中，则采用逆向推延的方式，先由组员阐释或解答，如果不完善或遇到困难，再由其上位组长做出补充或帮助解答。这样，整个学习小组成为一个团结协作的战斗集体，学生的合作互助意识和主体探索精神得到了有效激发。

2.培训组长：提高认识，提升能力

在小组合作学习中，组长的作用非常关键。因此，必须重视和加强组长的培训与指导。笔者主要从以下三方面落实这项工作：一是通过教育与引导，提高组长的思想认识水平，激发其工作热情，使其树立服务意识，积极主动地承担起小组学习活动的组织领导工作。二是给组长树立威信，为了表达教师对组长的重视，增强组长的责任感，让他们给自己做一顶红色的帽子，帽子上用英语写出组号，还有的用英语写一些激励性话语，如“We’rethefirst”,“We’regreat”“Listencarefully”和“Comeon”等等。三是采取个别谈话、模拟演练、观摩研讨等方式方法，全面加强对组长的学科学习能力培养和活动组织技能的指导，促进其学科指导水平和活动组织能力的提高，以便更加顺利、更加有效地展开各种相关的学习活动。

二、让教育管理促进小组主动、和谐的发展

为了使合作学习得以顺利实施，必须建立一套完整的教育管理体系：一是始终坚持把思想品德教育、理想、信念教育和情感教育贯穿于学生的学习和生活中。二是让学生对自己进行自我教育。自我教育是发自内心世界的一种内源性教育，它能够有效地调动学生的内驱力，促进学生的进步和成长。三是建设优秀的班级文化、课堂文化、学科文化，培养学生树立正确的人生观、价值观、世界观，激励学生积极向上、拼搏进取。

为了更好地激励小组成员之间的合作，组与组之间的竞争，笔者采用了以下几种评价办法：一是每节课结束前一分钟，小组成员互相评价本节课的表现；二是班长、学习委员、生活委员、卫生委员分别对小组进行多视角的综合量化，实行日评价、周评价、月评价和学期评价。三是每次大型考试后，学习委员算出各组的平均分，教师给比较好的小组发点小奖品。通过采用合作评价，激发了每个同学的价值感、荣誉感，促进了学生的主动发展和良好习惯的养成。

三、创设彰显主体的生态课堂

把课堂还给学生，让学生在目标激励中、主体参与中、合作探究中、交流展示中、思维碰撞中主动学习、相互促进、创生智慧，使课堂焕发应有的生命活力，是课堂教学改革的着眼点和落脚点。

1.指导预习：让学生主动探究学习

充分的预习，是保证合作学习有效展开的前提和基础。在预习阶段，最主要的任务是在学生主体性得到有效开发和调动的基础上，在教师的主导下，通过师生共同分析和研讨，确立既符合教学要求又切合每个学生实际的学习目标。这样，由学生主体认同的学习目标成为学生站在已有的学习起点上跳起来可以摘到的“桃子”，因此能够有效发挥其激励功能，激发学生的进取精神和成功欲望。

此外，预习阶段还要做好必要的知识准备，主要解决一些概念型知识问题，扫除一般性的学习困难，以免影响学生的信息传输和思维推进。同时还要进行必要的方法指导，为后面的合作探究和信息交流的展开提供方法、技能、技巧等方面的支持和帮助。例如：新授课的预习，以Goforit七年级下册为例，如果明天要学习Unit8I’dlikesomenoodlesSectionA1a-1c,要求学生利用今天的课余和明天晨读的时间通过小组讨论合作，分别完成三项预习任务：①单词的预习，将这部分的单词noodle,beef,mutton,cabbage,potato,would,I’d=Iwould,special能够做到会读，明确其词性及汉语意思，然后利用晨读时间背诵单词，以突破单词难关。②小组合作，通读这部分，找出其功能句，如“Whatkindofnoodleswouldyoulike?”“I’dlikebeefandtomatonoodles,please”，明确其主要意思，并尝试使用。③小组合作，再次通读课本，同时查阅课后注释，并翻阅一些相关资料，将一些重要的短语在课本上标出，并将资料中的注释记录到笔记本中。

2.交流展示，让学生成为学习主人

无论哪种课型，笔者都极力倡导学生进行合作学习，这种学习方式本身渗透着集体意识和竞争机制。因此，学生的积极性、主动性便于得到激发。

新授课的操作策略是：①检查单词的预习情况，由各组学让本组成员进行自读、纠音，然后进行听写并交换批改。②将预习中各小组找出的功能句及短语首先进行展示，然后进行讨论交流，最后由学习委员总结，遗漏之处则由教师补充。此阶段为“质疑解惑”阶段，通过相互讨论、相互展示，不但为下一步“语言知识的应用”打好了基础，而且也拓宽了视野，扩大了知识面。③小组合作，对课本知识进行内化，然后“学以致用”。让各个小组大胆创新、充分展示，在相互合作、相互实践中形成能力，提高自信心，体验成功的喜悦，以达成情感目标。

复习课的操作策略是：由学习委员根据所掌握的各小组预习情况，将本节课的学习任务分配到各个小组。各小组在限时时间内，先准备好两项任务：第一，讨论并解决预习中的问题，由组长组织组员一起讨论预习的情况，通过合作、讨论，解答他们预习中出现的问题，明确一些单词、短语的用法，巩固重要的知识点和语言点，同时注意横向和纵向的整合，并将他们本组解决不了的疑难点做好记录。第二，组长将学习委员所分配的任务进行进一步分解，每个组员承担其中一

项，先自己进行思考和研究，随后各自将思考和研究的结果在小组内部进行描述或讲解，大家再分别针对这些结果展开讨论，加以补充、修改和完善，以备在全班进行交流和展示。

这一环节是在学习委员的主持下，各学习小组轮流到前台展示学习成果，解答同学们提出的问题。围绕一个问题，不但要回答是什么，还要解释为什么；台上台下相互质疑、相互论辩，学生群情激昂，往往能够衍生出许多新的问题、新的观点、新的方法、新的思路，迸发出新的思想和智慧火花，从而使整个课堂焕发出应有的激情与活力，使学生的主体精神和主体作用得到了充分发挥。

在这一环节中，教师一要注意观察学生的状态和表情，及时启发学生思考、辨析、消除疑惑；二要注意倾听同学们的提问和发言，以有效调控

学生的思维方向和整个课堂教学的目标走向。

3.检测反馈：在自我调控中优化知识建构

经过自主学习、合作探究、交流碰撞，学生对学习的知识不断明朗、认识不断深化、视野进一步开阔、思维也更加敏锐和深刻。在此基础上，通过针对学习目标的系统检测和及时、有效的反馈，实现知识、能力的整体优化和全面整合，促进学生个性化的知识构建和学习目标的达成，使学生看到自己的收获、感受到自己的进步与提高，从而更加坚定学习的信心，不断向着更高层次的目标迈进。

四、合作学习策略促进了学生个性化的成长

以主体参与为基本特征的课堂教学策略为学生参与整个教学过程，充分发挥其主体性提供了空间和舞台——从目标的制定、知识的获取到能力的训练和形成，没有强加的“外力作用”，全都是在学生的自主思考和合作探究的过程中完成的。也就是说，学生在学习的整个过程中始终伴随着个体的情感体验，因而，其知识和能力的构建也就具有了各自的个性特色。在此基础上，学生主体性的充分发挥，有力地促进了其情感态度的升华、主体潜能的开发和思维品质的提升，学生的竞争意识、合作精神、上进心、自信心也都进一步得到了强化和激励。总之，激扬主体与个性的课堂，在提高学生科学素养的同时也发展和丰富了学生的人文素养。

参考文献：

第2篇

一、依据《说明》，搞好复习应试

《说明》是命题的依据，也是复习应试的依据。只有依据《说明》进行复习应试，才能有的放矢，增强针对性，减少盲目性。

依据《说明》进行复习应试，要求做到下面两点。

1.吃透《说明》精神。

《说明》把考生应该具备的基础知识和基本技能浓缩为30条要求，每一条要求都蕴含着丰富的内容。由于《说明》的内容比较抽象、概括，单从《说明》条文字面上去学习，难于理解和吃透其精神，那么，如何才能理解《说明》要求的内涵、吃透其精神呢？

(1)结合课文中相关的知识短文去学习《说明》。课本每个单元后面都有知识短文，结合单元课文的体裁特点，介绍了相关的知识并进行能力训练，把初、高中12册课本中的知识短文贯穿起来，就形成了一个中学语文基础知识和能力的体系和序列，《说明》中的每一条要求，都能在课本的知识短文里找到相对应的内容。例如：“现代阅读”的第1条要求：“能够理解语文中的含义。”高中《语文》第一册第五单元后面的知识短文《理解文章的词语》，介绍了理解词语的要求和揣摩词语的特定表达意义的方法。

(2)结合高考试题去学习《说明》。用高考试题跟《说明》的30条要求进行对照分析，就可以了解每年的高考试题考了《说明》中的哪些要求，是如何考查的？就可从把握高考题的知识内容和能力层次范围以及命题的方式、标准等，从而加深对《说明》的理解，帮助我们吃透其精神。

2.落实《说明》要求。

依据《说明》进行复习应试，贵在落实《说明》各项要求。如何落实？我们的体会是：一是按30条要求去组织复习内容和材料，条条都要落实到复习应试中去，一条也不能遗漏；二是将《说明》的要求落实到每一节课、每一次训练、每一次检测、每一次评讲中去，老师在制订复习计划、在备课时，要胸怀全局，将30条要求化解到各轮复习的各个专题、各个单元、各个环节上去，每一节课、每一次训练和评讲，重点落实《说明》中的一、二条要求，每个专题、每个单元的复习、训练和评讲，重点落实《说明》中的几条要求，通过有计划的、系统的复习，全面落实《说明》的30条要求；三是用《说明》的要求对学生的知识和能力进行查漏补缺，保证《说明》的30条要求条条落实、全面落实。

二、重视课本，不局限于课本

课本是学习语文基础和培养语文能力的“例子”。如何看待“例子”？受高考指挥棒的影响，人们的认识也几经折腾。在后恢复高考制度的最初几年里，由于在高考考试题中直接出自课本的命题有较大的比重，于是有人提出“抱着课本打滚”的口号；新高考淡化课本命题，有人说“既然不考课本，何必学课本？”甚至“丢开课本，另起炉灶”，在题海中去游泳。究竟如何对待课本？我们从多年的正反两方面的经验教训中认识到，必须重视课本，又不局限于课本。

课本有300多篇运用祖国语言文字的文质兼美的范文，有系统的语文基础知识和能力训练的序列。就拿作文来说，据统计，高中6册课本有122道训练题，其中记叙文45道，议论文43道，说明文19道，应用文19道。在这122道训练题中，训练的方式多种多样，有命题作文、选题作文、给材料作文、自拟题目作文，还有缩写、仿写、改写、扩写、续写等作文练习，有整篇的作文训练，也有片断作文训练，还有审题、拟写提纲的训练。如果以课本的知识短文为指导，以课文范例，认真做好这122道训练题，学生在写作能力上何愁不能提高？

不仅在教学中要重视课本的学习，在考前的复习中也必要重视课本的复习。在复习应试中，要以《说明》的30条要求为纲，将课本中的“单元知识”进行系统的梳理，找出各部分知识的内在联系和规律，从而融会贯通，形成能力。还要把各册的课后练习和单元训练的内容和题目进行归类整理，检查一遍，有的题目在平时教学中虽然训练过，但落实得不够的，或训练不成功的，就要重做；如果平时没有练过的、遗漏的，就要补做。在考前的课本复习中，还要选取几篇典型课文，进行整体阅读方法的强化训练和以课文为范文的写作强化训练。

在平时教学和考前复习中都要重视课文，然而，也要注意不局限于课本。

重视课本，不是以学好课本为目的，而是以课本为“例子”去培养学生的语文能力。因而，我们的视野又不能只局限于课本，还要加强课外延伸性、扩展性的阅读，在课外阅读中去巩固和贯通知识，培养和提高语文能力。课外阅读的视野应该开阔一点，各种体裁的课外文章都要涉猎，中国的、外国的、古代的、现代的，都要读一读，特别是要注意阅读一些反映国外高科技的发展和动态的说明文，新高考每年都考了科技说明文的阅读，都注意把国外最新的高科技成果引入命题，1993年的科技说明文阅读的材料是美国K大学研究人员对“生物降解”塑料的研究，1994年的阅读材料是进入90年代加拿大多伦多大学的米切尔·洛林在生物进化系统方面的最新研究成果，1995年的阅读材料是两位美国学者对外星人的研究动态。课外阅读，还要注意阅读反映现实生活的文章，引导学生向现实生活学习语言。例如，1994年第21题要求对一则启事标题进行修改，考生如果对我国当前实行聘任制有关的词语诸如“选聘”、“应聘”、“征聘”、“诚聘”、“求聘”、“待聘”、“预聘”、“受聘”等词语不了解、不熟悉、不理解，是很难准确答题的。现实生活中出现的新词如“承包”、“集资”、“合资”、“个体户”、“股份制”、“三资企业”、“劳务输出”、“电脑”等词；在现成课本中是学不到的，在《现代汉语词典》里也还未收进去，而这些新词语在高考试题中又经常出现。不加强课外阅读、不注意向现实生活学习语言，就不能适应新高考面向现实生活、面向未来的命题趋势。

三、从语文学科的教学实际和学科特点出发进行教学和复习应试

语文教学的一个实际情况是，讲授新课的时间长、复习的时间短。学生一进入高三年级，有的学科就开始复习了，而语文还有两册新课本还要讲授，往往是其他学科已进入综合复习阶段，语文课本还未授完。这就鲜明地形成了讲授新课和复习应试在时间和效益上的矛盾。如何解决这个矛盾，长时期地困扰着广大语文教师。如果按照起始年级讲授新课的方法去教第五、六册的新课，争取不了复习的时间；如果草草对待新课本的学习，或者只教基本课文而不及其余，或者只“读”不“写”，或者“读”而不精、“写”而不改，这种做法虽然可以赢得复习的时间，却会造成新课的知识学得不扎实，也会造成学生在知识和能力上的遗漏、缺陷，在复习时花费二倍、三倍的时间去查漏补缺，也难以补上。因此，这两种方法都是不足取的。在多年的教学和复习应试的实践中，我们摸索出“以新带旧”法，较好地解决了讲授新课与复习应试之间的矛盾。所谓“以新带旧”法，就是：在备课时，根据《大纲》和《说明》以及课本单元教学要求，确定新课某一单元的知识点、能力训练点和捕捉可考虑因素；在讲授新课时，除了认真落实单元教学要点外，还要将已学过的与新课的教学内容相对应的、有联系的知识点和能力点，渗透到新课教学中去复习；新课授完后，以该单元的“单元知识和训练”为纲去巩固新知识、复习旧知识，初步梳理出本单元所属文体的知识和能力训练序列，对可考因素强的语言材料、知识点和能力点，进行重点学习和训练。高中《语文》第六册安排了议论文、记叙文、说明文、诗歌、文言文等五个单元，在新课教学中运用“以新带旧”的方法，那么，第六册课本学完后，既扎扎实实地学习了新知识，又对这五个单元的基础知识进行了一次系统复习和初步梳理，对读写能力进行了一次综合训练，这样既可缩短复习的时间，又提高了教学和复习的效率。

第3篇

关键词：知识营销“4Is”营销策略知识经济虚拟价值网络

知识营销的内涵

所谓知识营销是指：企业在分析本企业文化和产品特征的基础上，开发的能够体现企业独一无二的文化特征和产品特征的知识及科普知识，并在实现企业内部共享的前提下，通过现代网络信息技术平台向广大顾客不断传播该知识体系，并不断获得顾客知识反馈，从而不断调整改进经营策略的一种互动的知识交换过程。其目的在于创造和培育顾客需求，在实现顾客满意的前提下提高产品销量和企业形象，实现社会可持续发展和企业长期发展。基于这个定义我们不难发现，知识营销具有如下几个方面的内涵：

知识营销是以先创造需求并满足需求为其市场先导的。知识营销通过与顾客知识的传递与沟通，发现并创造需求，引导和改变消费者的消费观念，促使其接受新产品。同时积极吸纳顾客的思想，时刻保持与顾客的同步。

注重知识的创新性和多元性，及时根据市场需求整合企业内部知识体系。在知识更新日新月异的今天，创新可谓是知识营销的灵魂。没有创新，企业的知识就无法适应市场的需求，也就更谈不上创造需求了。同时由于当今消费者的需求日趋个性化和差异化，传统的统一定制下的大规模制造已无法适应市场需求。面对多样化的需求，企业必须建立多元化的知识体系，以能够根据不同消费者的需求，提供个性化的产品和服务。

基于信息网络技术下的知识传递与交流的互动体系。知识营销主要通过利用现代信息技术、电子技术和网络技术，通过与顾客之间的信息交流，一方面及时了解每个顾客的个性化需求，及时快捷的提供给其所需的知识、信息和产品；另一方面通过传递企业的知识信息，激活和创造顾客需求。

知识营销实现了市场导向和导向市场的统一。知识营销不仅能通过及时了解市场顾客的知识信息，从而及时的去满足市场，更能够通过知识的传播和互动创造需求，能动的影响和培育市场。

基于知识营销的4Is组合

知识经济的出现，使得市场营销发生了一场深刻的革命，诞生了知识营销。传统的基于4PS组合的营销组合已不适应新形势下的营销需求，这主要体现在以下几个方面：

传统的大规模定制下的集中生产将被非标准化，分散化，多品种小量生产所取代，而且前者的标准化产品也将为后者个性化，多样化的产品所取代。这就使得传统4PS中的Product即产品策略面临挑战。在传统4PS中，产品策略注重产品的组合，生命周期和新产品开发。而这一切在知识营销体系下将变得不再重要，因为在知识营销体系下，企业每一件产品都是根据顾客的需求“量身定做”，每一件产品可以说都是“新产品”。一种产品提供给所有顾客的时代已经一去不返。正如唐·佩伯和马莎·罗杰斯在《1:1的未来》中所说的那样：在1:1的未来，你自己将会发现在一个时间内对一个顾客的商业竞争，你并不企图把一种产品尽可能多的销售给新顾客，代替它的是，你将会向一个顾客出售尽可能多的产品-它是长期和跨越不同产品线的。

传统营销下的价格体系发生改变。知识营销体系下，企业将更加注重产品的知识和技术含量。消费者在购买商品时已不仅只考虑其使用价值，而且更加关注它所带来的知识价值，日益注重商品和服务背后的文化内涵。购买的是能使之增加知识含量的产品和相关科普知识以及与之有共鸣的价值取向。而传统的以价格体现产品价值（包括价值增值和成本）的价格确定体系，却无法准确的揭示隐藏在商品背后的知识的价值，以及因缺乏判断知识成本的标准而造成的对作为产品的知识的定价困难，必然会导致交易的缓慢，甚至造成交易障碍。正因为如此，才会导致一盘正版的Windows98在商店的售价几千元，而其在盗版市场才售价几元钱的尴尬局面的出现。

知识营销由于基于网络信息技术平台，使得传统的营销渠道也发生了变革。由于网络可以不受空间和时间的限制，从而使得企业可以不必借助中间商和零售商就可以实现销售。顾客只需要通过网络提出要求，企业就可以依据其需求供货。不仅如此，对知识营销企业来说，可以减少诸多的中间环节，诸如可以不必设置大规模的产品安置空间和中转仓库。这样就可以大大降低渠道运行费用和交易费用。由此可见传统营销组合中的渠道在这种“直接”交易面前将大大降低其作用。

针对上述传统营销的弊端，笔者认为在知识经济下传统的营销以4Ps为基础的营销策略组合方式必然进行改进和创新。在这里笔者提出一种基于4Is的营销策略组合：

个性化的产品和服务（Individualproductandservice）

知识经济极大的改变了人们的生活方式，“消费者需求日趋个性化，情感化，人们更加重视个性的满足，精神的愉悦。这意味着消费者的需求可从“量的消费”、“质的消费”开始走向“感情消费”时代”。在这个时代，企业会发现，原来那种针对一般顾客的标准化产品会越来越缺乏吸引力，而那些彰显个性的产品则受到消费者极大的欢迎。因此在知识经济时代，基于个性化的基础上进行产品生产和服务，是企业在激烈的市场竞争中获得生存和发展的必然要求。

基于协商下的价格约定（PriceIndenture）

知识营销下的价格体系应体现出价格构成及构成要素地位这些价格演进规律的新特点，即体现出知识的价值和其评价体系。在知识营销下，价格应成为知识的函数，以知识含量的多少及其创新程度来作为价格高低的评价标准。当然由于知识含量的多少及创新本身就是一个很难量化的标准，因此在确定大标准的前提下，根据企业与顾客之间知识交流与共享的程度，通过他们协商来确定知识产品的价格不失为一个解决问题的好办法。

基于网络的信息技术平台（ThePlatformBasesonInternet）

知识经济以网络化的方式存在，以信息技术的传递为其方式，其目标是解决信息不对称。网络营销是知识营销的载体，网络技术较好的解决了知识营销下的知识产品传播的时间，范围，速度，有效性等问题。将企业知识通过一种明晰公开的标准化输送，将知识产品在传播过程中要求的立体化与及时性综合在一起。“这一营销方式，由于其手段应用环境的可超前性，目前已经处于成长阶段。据资料表明，美国的网络营销的收入已占总收入的20%左右，虽说进一步发展还有待时日，但目前这一借助网络技术进行的与消费者沟通辅助的通路，将成为知识营销下的主要通路”。

前面已经讲过，在知识经济时代，产品的知识含量将越来越高，而且作为产品的知识也会越来越多。企业能否顺利实现这些产品的价值和创造需求，关键在于消费者的“知识”了解和理解程度。在知识经济条件下，产品的科技含量和知识密集度不断提高，消费者知识增长速度，特别是对高新技术的认识水平，远没有技术发展那么迅速。消费者这种对高级技术产品及服务认识的“滞后性”成为企业营销的一大障碍。因此，在营销活动中通过知识交流，一方面“尽量使消费者能从中学到更多的知识，使消费者感觉到同样的付出，可获益更多”，另一方面是企业能及时了解顾客需求，把握市场脉搏。将是企业战胜对手获得竞争优势的关键所在。

4Is营销策略组合应用的基础

建立基于网络信息平台下的客户关系管理系统

加强与顾客的双向互动，通过顾客资料的运用与分析，设法掌握更多的顾客特性，进而开发出更多的顾客需求。由于在知识经济条件下，消费者的个性将得到极大的张扬和发展，其需求也将更加差异化和多元化。同时由于知识将成为主要的生产资料，知识产品将会越来越多，产品知识的含量也会越来越高，顾客与企业之间的买卖关系也将不会是从前那样是一个简单的“一手交钱，一手拿货（或服务）”的过程，而是一个包括购买前知识沟通，购中付款交易过程，售后的跟踪指导和知识交流过程，以及产品使用完后的知识评价和反馈过程等四个阶段的复杂过程。因而这就要求企业根据不同顾客的不同特征，对顾客以及顾客特征进行分类，将他们及他们的喜好、兴趣等进行档案管理，根据其开发和提供相互的产品和服务。

改善企业的组织结构

建立其快速反应的扁平化组织结构，化原来的大规模定制方式为以偏好为划分标准的营销部门生产集群方式。在知识经济条件下，企业只有建立起快捷的扁平化组织结构，改变原来的大规模定制生产方式，实行以顾客偏好为导向的小规模的多样化生产，才能更快的满足顾客多元化的口味和需求。抓住瞬间而逝的市场机会。

构建企业的内外部网络信息系统

努力推进该网络系统内容的丰富化，信息沟通的有效性和便利性，信息沟通方式的差异性。网络作为知识营销的一个基础工具，其作用越来越重要，他是企业内部及企业与顾客之间进行知识传递和交流的重要纽带和桥梁。较之其他通讯工具，网络实现声、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。因而能够很好的将企业的意图传递给顾客，并及时获得反馈，然而在众多的网络系统中，企业要想有效地抓住消费者的眼球，就要使得自己的网络系统以丰富的内容吸引人，以独特的沟通方式打动人，以便利的操作留住人。建立起企业与顾客之间的知识生产与消费的长期关系。

建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价体系和价格协商制度

该体系和制度可以让企业以更快的速度与顾客协商好价格。上面已经提到由于知识经济下的价格不仅要反映原材料，人力资本等传统生产资料的价值，更要体现出知识的价值。因而这就给传统的价格确定机制提出了挑战。在现实生活中，人们常会遇到这样的困惑。许多高科技产品昨天还高达数千元，今天就降至百十来元，变化之大、之快往往使人应接不暇。降幅之大，使得人们在震撼的同时不仅要问：高科技产品，其“科技”到底值几何？其价格又该如何确定？正是这些疑问，使得消费者对企业产生一种不信任感，使得他们认为企业每一次定价都包含着高额利润的。于是，当企业每推出一项新产品时，大多数的消费者采取的是一种观望和等待（等待其降价）的态度。这样一来就使得许多企业丧失了市场先机，得不到应有的回报，从而也就丧失了再进行创新的资本和勇气。因而要解决上述问题，迫切需要企业建立一个基于知识创新与传播成本的价格评价和协商机制。给消费者一个明确知识价格的评价标准，然后由企业和消费者在这个标准的前提下，根据产品创新的程度进行协商定价。

建立一个敏捷集成的虚拟拓展价值网

通过该价值网可以与相关利益企业建立一个共生、共存的稳定的战略同盟。由于知识营销从销售开始到结束都是通过远距离的非接触方式进行，因此知识营销渠道与传统营销渠道是有很大区别的。一般来说网上销售主要有两种方式。一种是交易次数相对较少，但每次交易量较大，且购买比较集中的B-B模式，即企业对企业模式。另一种是每次交易量小，交易次数较多，且购买相对分散的B-C模式，即企业对消费者模式。在Internet平台上基于web技术的网络营销渠道最新发展主要分为两个方向：一是基于Internet网络的采购与分销管理，实现企业与供应和分销商之间的网上采购与分销管理，从而为企业在增大供应商和分销商选择空间的同时显著降低采购和销售成本；一是客户（这里主要是指供应商和分销商）关系管理（CRM）。其定位于知识企业生产成品和服务的整个营销过程的管理，包括市场活动、营销过程与售后服务三大环节，“实现企业与众多经销商的直接交易，即通过建立BtoB或BtoC的营销模式，消除营销体系中的中间环节，缩短交易时间，降低交易成本。随着ERP与SCM、DRP和CRM的集成，最终实现支持基于Internet/Extranet环境下敏捷虚拟组织的集成化运营。”

参考资料

1.李廉水、唐德才、施卫东，《知识营销需要我们做什么》，江苏人民出版社，2000年版

2.徐沛林，《市场营销新潮流》，中国经济出版社，2001版

3.谢康、吴清津、肖静华，“企业知识分享，学习曲线与国家知识分享”，《管理科学学报》，2001年第5卷第2期

4.魏农建，“知识经济与企业营销”，《上海大学学报（社科版）》，1999年版，P5-10

5.朱福建、董永虹，“知识营销——21世纪市场营销的一大趋势”，安徽，《华东经济管理》，2001年6月

第4篇

一、阅读观念的改变

目前许多学生受狭隘的应试教育观的影响，认为即便花大量时间进行课内外广泛阅读，考试的成绩也不一定就会马上提高。教师依然沿袭传统的语法翻译法进行教学。这种教学方式强调教师的主导作用，学生只是被动的知识接受者，是“自下而上”（Bottom-up）的理解方式，即认为只要逐词逐句弄懂文字，就能理解其意义。结果学生的阅读水平提高甚缓，阅读的积极性、主动性没有得到任何体现。

对策：还原正确的阅读观，采用“Top-down”教学方法帮助学生构建正确的篇章结构。这种“自上而下”（Top-down）的过程强调构建全文的语义图像，了解文章的本质和作者的意图，在整体理解全文的基础上，理解文章的基本成分，如段落、句子、词汇等。

二、阅读时间的保证

目前，部分教师为使学生“吃透”书本，总是抱着几本教科书“精耕细作”，把大量的时间花在书本知识的重复、枯燥操练之上，使学生无暇顾及阅读，从而忽视了英语语言知识的积累及语感语义的培养。部分教师注意到语言输入的意义，在平时的阅读教学中加大了阅读材料的输入，但在实际操作中，往往是找几篇现成的材料，让学生课后阅读，然后核对答案，草草了事。这种教学与练习，学生从阅读材料除获取一些细节外，其他收获甚小，更无从谈起对篇章结构的了解。长久如此，教学就会很机械、乏味，学生的阅读兴趣就会逐渐减小，以致受到抑制。

对策：不仅在课内，而且在课外都要保证学生每周都有一定的阅读时间。每周最好能有一节固定的阅读课，向学生推荐一些好的阅读材料在阅读课上读，例如《英语辅导报》、《21世纪英语报》等报纸上的阅读材料。课外阅读时间可灵活安排，阅读的材料难度、长度适当，所带的问题主、客观方面都有。

三、阅读兴趣的培养

“兴趣是最好的老师”。但在目前的应试教育中，学生迫于各门功课的压力，不得不去做一些立竿见影之类的短浅学习，以求得短期效果。而阅读则是一个长期的、渐进的过程。学生由最初的减少阅读到最后的越来越远离阅读，由于感受不到阅读带来的，阅读感觉会开始麻木，知觉迟钝，人文精神趋向贫乏，并因此形成恶性循环。

对策：一是针对学生的实际水平，把握好阅读材料的范围、难度、长度，进行有针对性的阅读教学。二是灵活地运用多种阅读手段、方法，如课内外阅读相结合，限时与不限时相结合，客观问题与主观问题相结合，等等。三是对学生的阅读状况及时地进行反馈，发现其闪光点，及时给予表扬；对其不足，也应以激发、鼓励、帮助为主。对学生尽可能少用或不用责备的语言。

四、阅读方法的传授

教师要授予学生一定的阅读技能、技巧，否则他们的阅读肯定耗时耗力且收效甚小，久而久之，学生就会敬畏阅读。

对策：（1）培养学生正确的阅读方法既重要又有必要，它能使学生读得轻松、读得高效。具体做法如下：一是阅读时，眼睛与试卷的距离要适当，否则将不利于注意力的集中和目光的快速移动；二是养成默读和用英语思维的习惯，阅读时出声或将英语翻译成汉语都会影响阅读的速度；三是阅读时禁用手指、笔指着单词；四是采用意群阅读法，在同意群的各个词之间不可停顿而应一口气读完，使整个意群的意思不致中断。（2）培养学生正确的解题思路。首先快速浏览题干要求，带着问题迅速阅读，然后细读并逐一解答。（3）培养学生解题技巧。一是掌握主旨大意；二是细节理解；三是推理判断；四是猜测词义。（4）在平时做题的时候应该要学生形成某种程度上的条件反射，就是看到某种类型的题目脑子中会有相应的解题方法和技巧，达到最终突破阅读瓶颈的问题。

除此之外，正确运用阅读策略也能提高阅读能力，特别是在考试中对于提高解题正确率大有裨益。阅读中常用的策略（Reading Strategy）有略读、跳读、细读、推读、概读等。

五、阅读角色的定位

近年来，学生在教学中的主体地位越来越受到关注。然而通过专职教师、专用教材、固定场所来传授知识，学生始终处于被动学习地位，师生在教学活动中仍限定于“传授―接受”的模式内，致使我们的教学过分注重教师让学生被动接受知识的过程，而轻视实践、探索、发现、体验、感悟活动。

对策：阅读活动的核心是自主性，要让学生由被动的接受式阅读转变为自主式阅读和创造性阅读。因此组织教学必须以学生为主体，把求知、阅读的主动权交给学生，使他们不断增进阅读兴趣，积极主动地投入阅读活动之中。教师则因势利导，引导学生思考、讨论、总结，以获取训练学生思维的效果。

六、阅读能力的评估

教师对学生阅读能力的评估结果，也会深刻影响学生的阅读信心和阅读态度。孤立的、片面的、不适当的评估结果会使学生错误地理解自己的阅读能力甚至怀疑自己的方式方法。长期如此，往往会使学生盲目乐观或消极悲观，甚至失去自己能学好英语的自信心。

对策：教师在对学生的阅读能力进行评估时，一定要注意做到全面、客观、公正、公平。正确的评估与合情合理、激励性的评述，会让学生清醒地认识到自己的阅读能力水平及不足之处，并明确自己努力的方向和要克服的问题。

综上所述，培养阅读能力，提高阅读水平，既需要学生进行大量的、长期的、有效的练习并及时进行总结和巩固，更需要教师根据学生的年龄特征、心理特点及兴趣爱好等，开展各种易于接受、易于实施的阅读活动，让学生从阅读中获得知识，获得快乐并最终养成良好的英语阅读观。阅读是一个漫长的过程，只有愿意付出的人，最终才能登上阅读的天堂，让阅读不仅成为一种学习英语的手段，增长知识的方法，更重要的是让阅读成为一种享受。

参考文献：

［1］韩银燕.新课程背景下高中英语教学策略的调整.现代中小学教育，2004，（5）：28.

［2］魏洲平.心理语言学背景知识框架理论对英语阅读教学的影响.山西农业大学学报（社会科学版），2004，VOL3，（3）：239.

［3］龙秀苇，龙晓辉.浅谈中学生英语学习策略.四川教育学院学报，2004，VOL20：107.

第5篇

（一）一些教师为了提高高考成绩

搞题海战术，让学生大量做题，而不注重阅读技巧的培养。造成高中英语阅读教学的实际局面：学生文章看懂了，题目却做不对，学生对文章的理解仅仅停留在表面层次，没有掌握阅读的策略和解题技巧。这就要求教师在平时的教学中多进行阅读方法，阅读策略与技巧的指导。

（二）高中英语阅读教学由于有高考的指挥棒作用

学生只是阅读一些跟高考试题相似，篇幅差不多的短文，机械训练，文体有限，很少有学生广泛涉猎各种阅读材料。老师也忽视了培养学生自主学习、自主阅读，积极思考的学习习惯。自主学习意识是高效阅读的前提，教师要教导学生进行高效的阅读学习，这的确是一个挑战，这也对任课教师的教学相应提出了更高的要求。教师要提高英语阅读能力和解题技巧，不能一味地增加学生的阅读量，要使学生能够通过对英语问题的研究提高阅读技巧，从而有效地进行自主阅读学习，广泛接触各种阅读材料，学会关注生活，关注环境，关注社会经济科技等各个方面。

二、英语阅读的策略技巧

（一）熟悉文章设计题目的方向：

英语阅读理解的题目主要可以分为四大种类，第一种是阅读主旨题，该项题目主要要求学生能够读懂全文，对文章的内容主旨有个明确的概念。第二种细节题，要求学生进行自主推测，对文章中的隐含细节进行理解应用。第三种是逻辑推测题，要求学生在正确把握文章内容后，对内容的逻辑关系能够清晰地掌握。第四种是猜测题意题，这种题目较为难选，考察学生对片段的理解程度。明确题目的设计走向，理解设计题目时经常使用“偷换概念、超出范围、张冠李戴”等设计手法，就可以较好地对答题的范围有个良好的把握。

（二）重视文章主题，把握文章主旨：

文章的主题句往往就在首尾出现，主题句往往是文章中画龙点睛的句子，对全文起到了总结、提示、概括等作用，通过对主题句的详细分析，就可以理解全文的内容和大致的主题走向，明白文章的主要描述对象和事件发生的时间内容，更好地提升对文章的理解程度，通过把握文章的主旨，在很大程度上也能提高阅读解题的效率，例如，设计的问题中常出现”Whatisthepurposeofwritingthispassage?””Whatisthepassagemainlytalkabout?”等问题，就很好体现了掌握文章主旨的必要性。

三、提高高中英语阅读学习效率

（一）提高学生阅读能力和兴趣：

新课标要求学生能够通过自主查阅词典，对阅读材料进行合理推理判断，以达到能够阅读日常报刊、材料说明的程度。学生要提升阅读能力，首先要有积极的学习热情。教师在教学的过程中要突出以生为本的课堂教学观念，从学生的角度出发，思考教学方案的可实施性，而对学生来说，兴趣是最好的老师，通过各种教学方式，极大激发学生的学习热情，利用各种教学资源，灵活应用各种情景，淘汰传统英语阅读教学采用单向传导的模式，从而使得学生能够提高对阅读的兴趣，做到主动去接触课外的英语资料，提高自主学习意识，加强自身的英语阅读能力。

（二）相互学习提升阅读技巧：

在现代的英语教学中，建立以生为本的课堂、注重学生的长期发展，成为老师们关注的重点，通过现代化的教学模式，突出学生在课堂教学中的主体地位，使学生能逐步提高自身的能力。在学习阅读技巧的同时，也不能忽视对实践掌握的作用，教师可以设计小组合作学习，完成相应的报刊和作品阅读。小组合作互相学习的灵活性，对于学习的自主性有很大的帮助，通过小组中各个成员的相互配合，从而提高学生的学习主动性。教师可以根据班级学生英语能力的强弱进行划分小组，确保每个小组的英语水平均衡，也要确保英语能力强的同学和英语能力弱的同学互取长处，和对方发表自己的看法和感受，相互学习长处，达到共同提升英语阅读水平的作用。

四、结语

第6篇

关键词：文化意识；英语教学；文化渗透；交流能力

中图分类号：G623.31 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2017）12-0081-01

语言是文化的载体，文化又影响着语言，二者相互作用，密不可分。培养学生跨语言交流能力，最终体现为培养学生的跨文化交流能力。因此，在英语教学中，文化意识的渗透十分重要。尤其是对于心智尚不成熟的小学生进行文化意识渗透时，教师更要注意方法，多策并举，以防学生将文化混淆，不利于其学习。

一、结合词汇，认识差异

教师要想在英语教学中渗透英美文化，可以从词汇入手，让学生认识文化的差异并能熟记于心。汉语和英语最直观的差异便是词汇文化内涵的差异。因此，在遇到这种词语时，教师一定要把握住机会向学生渗透文化意识，帮助学生培养英语思维的习惯。比如，在四年级上册“I like dogs”单元中，课本上的人物提到了“dog”这一单词，也就是“狗”。狗在我们的中国成语中往往含有贬义，如狗仗人势、丧家之犬等。但是在英美文化里，狗是人类的好朋友，在一些词组或句子中可以指代人，如“a lucky dog（幸运儿）”“Every dog has its day（人人都有得意的一天）”等。再如，在三年级上册“Color”单元中，各种颜色在我国文化中与情绪的关系并不大，但是在英语国家的文化中，代表忧郁的blue（蓝色）、代表软弱的yellow（黄色）、代表忌妒的green（绿色）都与人的各种情绪或性格密切相关，这与我国文化中表示颜色的词是有很大差异的。只有了解了这些单词蕴含的文化内涵，才能准确地判断对方所表达的意思并进行交流。在新课教学或者试题讲解的过程中，遇到在中英文中差异较大的词汇，教师就可进行文化意识的渗透，这样学生不仅印象深刻，还能认识到中美文化的差异。

二、交流比较，增强渗透

教师要注意在交际过程中的比较与渗透，将这类句子所蕴含的英美文化内涵和中国文化内涵进行比较，增强对学生文化意识的渗透。比如，在三年级上册“Happy New Year”一课的教学中，教师可向学生介绍中美文化背景下在接受礼物时不同的做法。在中国，人们会把礼物收好道谢，待到客人离开后才会打开。但是在美国，人们会在赠送礼物的人的面前拆开礼物，然后真挚地说：Thank you.教师可将这种交际的差异进行拓展。在接受别人的赞美时，我国人的表现通常是十分谦虚而且低调的，但是在美国，人们受到赞美时，同样会表示感谢说：Thank you.如果是关系比较紧密的朋友，还会说“You don’t know how hard I was working”等，表示自己为这个结果付出了很多努力。教师在一次考试题的讲解中遇到了“How do you do？”这种打招呼的句子。于是教师抓住时机向学生拓展中美文化下打招呼的差异。在中国，打招呼通常是假问别人“是否吃饭”“要去哪里”这种并不在意结果的问句，但是跟美国人打招呼就不能这么说了，这样的说法会让他们误以为你邀请他们吃饭、打探他们的隐私或者根本就是废话。美国人打招呼时通常会说“Good morning”“How do you do”或者“Hello”等表示问好的话。中美两种文化下的交际其实有诸多不同，学生在比较中学习，通常会达到事半功倍的效果。

三、主题活动，切身体验

英语有一句谚语：Experience is the best teacher.汉语中也有类似的名言，那就是――实践出真知。在学生基本掌握了一二部分提到的词汇及交际用语后，教师应当及时组织一次主题活动，引导学生利用所学知识进行实践，从而切实体验英语中渗透出的文化意识。例如，教师可以利用西方节日举办小的主题活动，如万圣节前夜活动、欢度圣诞、复活节滚彩蛋等，让学生们能在浓厚的节日气息下感受西方文化。学生可以互赠礼物，像西方人那样拆开礼物，大声说“Thanks”；也可以假装自己是来自不同职业的人，用Mr和Ms来称呼彼此，共度圣诞，装饰圣诞树，唱“Merry Christmas Song”；还可认真计算今年的复活节是哪一天，然后带着装饰好的彩蛋进行滚彩蛋的活动。教师可在活动前一天或者滋欤把活动中可能用到的和活动有关的词汇或者句子给学生讲解清楚，以便他们能在活动中尽量用英语交谈。这样的主题活动，能让学生切身体验西方文化，有非常好的文化渗透效果。虽然举办这样的主题活动极其耗费时间和精力，但是它所带给学生们的体验是非常好的。但是在实行过程中，一定要注意节日气氛的营造，否则可能会有事倍功半的效果。

四、结束语

总之，英语教学中文化意识的渗透对于培养学生的跨文化交际能力具有十分重要的意义。教师要注意多策并举，从词汇、交际的差异入手，让学生感受文化差异，再举办一些主题活动让学生切身体验文化差异，便可达到较好的文化渗透效果。

参考文献：

第7篇

关键词：外语考核；文化渗透；测试

中图分类号：G642 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2012）35-0223-02

如何正视当前大学生实践能力的不足，如何探寻一系列培养人学生实践能力的有效教学模式，成为教育行政部门、高等学校和教育工作者共同关注的核心话题。我国高等学校英语类课程存在很多问题，例如：教学与实践的脱节、理性与技术之争、英语课程教材内容陈旧、不重视学科专业知识，忽视师生职业道德意识养成、忽视理论教学轻视实践教学。同时现实中高师院校很少甚至没有对中小学英语的衔接，理论与实践脱节。改变这一现状必须改变现有的英语课程教学模式，提倡应用型教学。本课题所说的“大学考试”一词，指的是大学考试成绩是否全面反映学生水平，对于真正验证学生能力有欠缺。“实践教学”主要指技术和能力。如何提高高师院校英语类课程课堂教学的有效性，如何促进师范生职前专业发展，是每一所高师院校所负担的重任。本研究将选取哈尔滨师范大学公共外语教研部部分教师与现在正在接受教育的学生作为研究对象，以质性研究与田野研究观点出发，运用行动研究法进行资料收集，并辅以问卷调查，进一步探讨大学考试与教学实践的影响，分析影响因素、找出相应对策。

就目前的大学外语考试而言，对学生的语言能力的考核主要是笔试，虽然我们都知道学习语言的最终目的是实际的交流和应用，但由于受到师资和教学条件的制约，要使学生真正能够很熟练地应用一门语言是需要各个方面的共同努力才能达到的目标，英语测试中涉及的文化方面的知识主要是出现在阅读理解这个题型里，文化所包含的内容非常丰富，文化是指一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等。学生在阅读的同时也增长了知识，从理论上讲，语言和文化是密不可分的，语言是文化的载体，通过语言的信息能够反映出一个国家或民族的特征和品质，通识化教育就是要培养学生多方面的知识和视野，更强调学生的综合能力，大学外语测试的过程中，有很多的问题都是围绕这中西方文化差异而出现的或者渗透着文化的信息，例如，对欧洲的时间观念、价值观念的介绍，非语言交际在世界各国的不同表现，国外的女权运动，宗教、政治以及大学生活等各个方面都会使学生对别国的文化有所了解，在2012年12月的大学英语四级考试中出现了关于文化方面的问题，快速阅读里涉及了诚信的问题，深度阅读里提到了单性教育和混合教育的问题，作者提出单性教育在英国的教育体制中还是应该提倡的，因为这种教育形式更有利于男孩表达自己的情感。在听力题型里经常会听到涉及生活方式、社会习俗、价值观念这样的内容。美国和亚洲国家在文化上的差异是我们在日常学习中经常遇到的，比如个人主义，注重隐私，强调通过自己的努力改变生活，对时间的重视，以工作为重心，热爱健身，喜欢变革和生活中的改变，注重物质生活，不拘理解，坦率诚实等，大学英语文化测试在国内的实践与研究刚刚起步，主要涉及三个问题：即大学英语文化测试原则，测试内容和测试比重。为了解学生对文化知识的掌握情况和对现在对文化教学的要求，通过问卷调查的形式能够更真实地反映出学生的要求和态度。调查结果总结如下：一是学生的语言能力高的并不代表其文化能力高，学生的文化能力普遍偏低。二是从问卷调查中可以发现，65%的学生认为文化知识的掌握程度是造成跨文化交际沟通的主要因素；81%的学生现有的英语教学中有文化背景知识介绍，但是所占比重不大；大多数学生希望能够通过各种途径提高文化能力，而且，他们一致认为文化知识的积累对求职和工作将有一定的帮助。另外，学生对于中西文化差异有一定的了解，从实验结果看，学生的文化能力和他们语言能力不是同步提高的，因此学生的文化能力和语言能力需要分别培养；随着外语界对于文化因素的意识提高，在目前大学英语教学中文化知识有所涉及，但比重还要加大；学生已经认识到文化差异对沟通的重要性，也迫切希望提高他们的跨文化交际能力。为了更好实施文化教学，在编写教材时，不仅要注重培养学生的语言能力，也应该注重培养学生跨文化交际的意识，在选材方面可以选一些具文化特色、反映文化差异的材料，并且注意系统性，能够反映文化的不同内容，从日常行为、风俗习惯到民族性格、价值观念等等方面；同时，在设计练习时，也要遵循贯彻文化教学的原则，尽可能地为文化教育提供更多的可理解性输入。鉴于文化和语言的存在紧密的联系，结合大学英语教学大纲的内容，文化教学和文化意识的培养在外语学习的各个方面都有深远的影响，在实践教学中也总结出这样的结论，大学英语文化教学助于学生拓宽视野，丰富知识，加深对世界的了解和认识，借鉴和吸收外国文化中的精华，提高文化素养为学生将来的就业和出国深造打下坚实的基础。现在的毕业生就业范围更广，用人单位对学生的要求更加苛刻和严格，学生在学校就要为就业做好知识的积累和沉淀，未来对人才的培养目标和对就业的考虑，为了适应社会的需求和对文化能力的考查，大学的英语教育更应该重视跨文化交际中实际所需能力的培养。

总而言之，文化和语言是密不可分的，文化背景知识的积累对于促进语言应用能力的提高非常有帮助。一般来说，目前的大学英语测试主要侧重考查学生对听力、阅读、写作、翻译四个方面的掌握，随着时代的发展和就业的需要，大学英语教学和测试都在面临着改革，一方面，英语学习得到了社会和家长的足够重视，学生的英语水平得到了普遍的提高，大学的教科书和试题已经不能满足学生的需要，有相当数量的同学英语水平超出了英语四级甚至是六级的水平，这就需要对教学内容和授课计划进行调整，一些文化方面的内容也需要补充到授课内容当中，就文化教学而言，现有的教学大纲还存在一些不足和需要改进的地方，例如大纲规定的目标是“使学生能用英语交流信息”，因为用英语交流信息这是学习语言最基本的目标，但我们不能保证实际交流过程中语言与非语言交际的得体性和使用的正确性；语言交流是非得体取决于很多因素，其中很多都和非语言因素有关，比如眼神、语音、语调、手势语，而这些因素又和文化密不可分，在实际的交流和语言运用中还会有很多由于文化差异而造成的沟通失败。

文化教学实施策略主要有四种类型：说教型、经验型、泛文化型和专门文化型。第一，说教型，这种授课方式的特点是课堂信息量大，比较适合传授属于认知内容的知识性信息，尤其是一些理论性较强的知识；第二，经验型，认为一切知识都来自感官经验，强调只有从实际经验中才能学习到真正的知识；第三，专门文化型，单一文化，第四，泛文化型，涉及多种文化。在这四种教学方法的基础上可以组合成四种教学形式：一是说教型和泛文化方法相结合，包括阅读语言材料、讨论、演讲、事件分析；二是说教型和专门文化相结合，包括语言提升训练、阅读大量的语言材料、搜集文化背景知识；三是经验型和泛文化方法相结合，包括小组合作学习、情景模拟训练、热点事件分析、自我评价；四是经验型和专门文化相结合，包括语言训练、专门文化知识讲解、案例分析、角色扮演、解释词的文化内涵。

如何在课堂教学实践中组织开展各种文化活动，首先，情景模拟表演：在特定的文化背景下，让学生担任不同的角色表现人物特点，是提高学生文化交际能力非常有效的手段。角色表演需要学生模拟现实生活中的交际语境，考虑到例如文化习俗、人物关系，语言和行为表达的得体性。学生在表演之前需要搜集资料，排练，这个过程会使学生主动地去学习并意识到文化存在的差异，为学生将来交际能力的提高是很好的锻炼。其次，学校或社团会组织英语角、英语沙龙等活动，给学生创造学习和交流的机会，社团的活动如圣诞节晚会，文化节等都是文化传播的机会，学校鼓励学生与外籍教师交流沟通，可也可以学习到许多课堂上学不到的有关社会文化背景方面的知识，例如西方人不同的行为方式文化背景、风俗习惯、思维模式。另外，开展与文化知识有关的讲座讨论，介绍英美文化的各个侧面内容，课堂教学和多媒体和网络教学相结合，组织学生看原版的英文影片，必要时对文化差异进行讲解，鼓励学生阅读英文报纸、杂志和英文原版小说，并做读书笔记，这对学生积累文化知识、了解社会习俗、价值观等方面的知识是非常有效的，同时也锻炼了他们的听力，增强了语感，写作能力也会提高。让学生对看过的电影或书籍在课堂上通过做报告或演讲的形式锻炼口语。

本文对文化教学对学生测试的重要性以及如何有效开展课堂文化教学做了分析和总结，但在实际文化教学实施的过程中，教师所起的作用是非常重要的。虽然我们现在强调以学生为主导，教师起辅助学生学习的作用，但文化教学要取得效果和进展，教师必须首先认识到提高跨文化交际能力的重要性和紧迫性，在教学中重视学生文化能力的培养和提高；教师本身应该具备足够多的文化知识和阅历，由于受到各种条件的制约，有相当多的英语教师没有出国的经历来真正体验，因此对西方文化知识的了解不够准确；另外根据具体不同的授课内容，教师在教学可采用不同的教学方法开展教学，情景式、互动式和启发式教学。提高学生跨文化交际能力需要老师和学生的共同努力。

参考文献：

[1]毕继万.第二语言教学的主要任务是培养学生的跨文化交际能力[J].中国外语，2005，（3）：66-70.

[2]胡文仲.跨文化交际与英语学习[M].上海：上海译文出版社，1988.

第8篇

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着市场经济的发展，商业信用的推行，企业应收账款数额普遍明显增多，应收账款管理已经成为企业经营活动中日益重要的问题。

一、应收账款的功能

应收账款的功能就是它在生产经营过程中的作用。主要有一下方面：

1、扩大销售，增加了企业的竞争力。在市场竞争比较激烈的情况下，赊销是促进销售的一种重要方式。企业赊销实际上是向顾客提供了两项交易：向顾客销售产品以及在一个有限的时期内向顾客提供资金。在银根紧缩、市场疲软、资金匮乏的情况下，赊销具有比较明显的促销作用，对企业销售新产品、开拓新市场具有更重要的意义。

2、减少库存，降低存货风险和管理开支。企业持有产成品存货，要追加管理费、仓储费和保险费等支出；相反，企业持有应收账款，则无需上述支出。因此，当企业产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销，把存货转化为应收账款，减少产成品存货，节约相关的开支。

二、应收账款管理不善的弊端

1、降低了企业的资金使用效率，使企业效益下降。由于企业的物流与资金流不一致，发出商品，开出销售发票，货款却不能同步回收，而销售已告成立，这种没有货款回笼的入账销售收入，势必产生没有现金流入的销售业务损益产生、销售税金上缴及年内所得税预缴，如果涉及跨年度销售收入导致的应收账款，则可产生企业流动资产垫付股东年度分红。企业因上述追求表面效益而产生的垫缴税款及垫付股东分红，占用了大量的流动资金，久而久之必将影响企业资金的周转，进而导致企业经营实际状况被掩盖，影响企业生产计划、销售计划等，无法实现既定的效益目标。

2、夸大了企业经营成果。由于我国企业实行的记账基础是权责发生制（应收应付制），发生的当期赊销全部记入当期收入。因此，企业的帐上利润的增加并不表示能如期实现现金流入。会计制度要求企业按照应收账款余额的百分比来提取坏帐准备，坏帐准备率一般为3%-5%（特殊企业除外）。如果实际发生的坏帐损失超过提取的坏帐准备，会给企业带来很大的损失。因此，企业应收款的大量存在，虚增了账面上的销售收入，在一定程度上夸大了企业经营成果，增加了企业的风险成本。

3、加速了企业的现金流出。赊销虽然能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出，主要表现为：

（1）企业流转税的支出。应收账款带来销售收入，并未实际收到现金，流转税是以销售为计算依据的，企业必须按时以现金交纳。企业交纳的流转税如增值税、营业税、消费税、资源税以及城市建设税等，必然会随着销售收入的增加而增加。

（2）所得税的支出。应收账款产生了利润，但并未以现金实现，而交纳所得税必须按时以现金支付。

（3）现金利润的分配，也同样存在这样的问题，另外，应收账款的管理成本、应收账款的回收成本都会加速企业现金流出。

4、对企业营业周期有影响。营业周期即从取得存货到销售存货，并收回现金为止的这段时间，营业周期的长短取决于存货周转天数和应收账款周转天数，营业周期为两者之和。由此看出，不合理的应收账款的存在，使营业周期延长，影响了企业资金循环，使大量的流动资金沉淀在非生产环节上，致使企业现金短缺，影响工资的发放和原材料的购买，严重影响了企业正常的生产经营。

5、增加了应收账款管理过程中的出错概率，给企业带来额外损失。企业面对庞杂的应收款账户，核算差错难以及时发现，不能及时了解应收款动态情况以及应收款对方企业详情，造成责任不明确，应收账款的合同、合约、承诺、审批手续等资料的散落、遗失有可能使企业已发生的应收账款该按时收的不能按时收回，该全部收回的只有部分收回，能通过法律手段收回的，却由于资料不全而不能收回，直至到最终形成企业单位资产的损失。

三、应收账款管理的目标

对于一个企业来讲，应收账款的存在本身就是一个产销的统一体，企业一方面想借助于它来促进销售，扩大销售收入，增强竞争能力，同时又希望尽量避免由于应收账款的存在而给企业带来的资金周转困难、坏帐损失等弊端。如何处理和解决好这一对立又统一的问题，便是企业应收账款管理的目标应收账款管理的目标，是要制定科学合理的应收账款信用政策，并在这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本之间做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。同时，应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润，相反，则应相应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。

企业应收账款管理的重点，就是根据企业的实际经营情况和客户的信誉情况制定企业合理的信用政策，这是企业财务管理的一个重要组成部分，也是企业为达到应收账款管理目的的必须合理制定的方针策略。

四、公司应收账款问题的解决办法

应收账款管理工作做的好，首先应建立完善的应收账款管理制度。信用政策是应收账款管理制度的主要组成部分，包括信用标准、信用条件和收账政策三个方面。信用标准是企业同意向用户提供商业信用而提出的基本要求。通常以预期的坏账损失率作为判别标准。如果企业的信用标准较严，只对信誉很好、坏账损失率很低的用户给与赊销，则会减少坏账损失，减少应收账款的机会成本，但这可能不利于扩大销售量，甚至是销售量减少；反之，如果信用标准交款，虽然会增加销售，但会相应的增加坏账损失和应收账款的机会成本。信用条件是指企业要求用户支付赊销款项的条件，包括信用期限、折扣期限和现金折扣。信用期限是企业为用户规定的最长付款时间，折扣期限是为用户规定的可享受现金折扣的付款时间，现金折扣是在用户提前固款是给与的优惠。提供比较优惠的信用条件能增加销售量，但也会带来应收账款机会成本、坏账成本、现金折扣成本等额外的负担。收账政策是指信用条件被违反时，企业采取的收账策略。企业如果采用较积极的收账政策，可能会减少应收账款成本，减少坏账损失，但要增加收账成本。如果采用较消极的收账政策，则可能会增加应收账款成本，增加坏账损失，但会减少收账费用。在制定收账政策时，应权衡增加收账费用与减少应收账款机会成本和坏账损失之间的得失。合理的信用政策应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑三者的综合变化对销售额、应收账款机会成本、坏账成本和收账成本的影响。

根据应收账款管理制度，针对在企业应收账款分析中发现的问题采取相应的办法，解决公司在应收账款回收中出现的问题，加快公司的资金循环，提高资金利用效率，实现企业的效益目标。

1、加强应收账款的日常管理工作

公司在应收账款的日常管理工作中，有些方面做得不够细，比如说，对用户信用状况的分析，账龄分析表的编制等。具体来讲，可以从以下几方面做好应收账款的日常管理工作：(1)做好基础记录，了解用户（包括子公司）付款的及时程度，基础记录工作包括企业对用户提供的信用条件，建立信用关系的日期，用户付款的时间，目前尚欠款数额以及用户信用等级变化等，企业只有掌握这些信息，才能及时采取相应的对策。(2)检查用户是否突破信用额度。企业对用户提供的每一笔赊销业务，都要检查是否有超过信用期限的记录，并注意检验用户所欠债务总额是否突破了信用额度。（3）掌握用户已过信用期限的债务，密切监控用户已到期债务的增减动态，以便及时采取措施与用户联系提醒其尽快付款。(4)分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。(5)考察拒付状况，考察应收账款被拒付的百分比，即坏帐损失率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账损失率大于或低于预计坏帐损失率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准。(6)编制账龄分析表，检查应收账款的实际占用天数，企业对其收回的监督，可通过编制账龄分析表进行，据此了解，有多少欠款尚在信用期内，应及时监督，有多少欠款已超过信用期，计算出超时长短的款项各占多少百分比，估计有多少欠款会造成坏账，如有大部分超期，企业应检查其信用政策。

2、加强应收账款的事后管理

收账管理包括如下两部分工作：(1)确定合理的收账程序，催收账款的程序一般为：信函通知、电报电话传真催收、派人面谈、诉诸法律，在采取法律行动前应考虑成本效益原则，遇以下几种情况则不必：诉讼费用超过债务求偿额；客户抵押品折现可冲销债务；客户的债款额不大，可能使企业运行受到损害；后收回账款的可能性有限。(2)确定合理的讨债方法。若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整：接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为“长期应收款“，确定一个合理利率，同意用户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对用户的“长期投资“，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。如客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院，以期在破产清算时得到部分清偿。针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法；恻隐术法；疲劳战法；激将法；软硬术法。

3、应收账款核算办法和管理制度

应收账款账户中子公司欠款额占总额的60.42%，加强公司内部的财务管理和监控，改善应收账款核算办法和管理制度，解决好公司与子公司间的账款回收问题，下面从几个方面给出一些建议：(1)加强管理与监控职能部门，按财务管理内部牵制原则。该公司在财务部下设立财务监察小组，由财务总监领导配置专职会计人员，负责对营销往来的核算和监控，对每一笔应收账款都进行分析和核算，保证应收账款账账相符，同时规范各经营环节要求和操作程序，使经营活动系统化规范化。(2)改进内部核算办法。分别针对不同的销售业务，如公司与购货经销商直接的销售业务，办事处及销售网点的销售业务，公司供应部门和贸易公司与欠公司货款往来单位发生的兑销业务，产品退货等，分别采用不同的核算方法与程序以示区别，并采取相应的管理对策。(3)对应收账款实行终身负责制和第一责任人制。谁经手的业务发生坏帐，无论责任人是否调离该公司，都要追究有关责任。同时对相关人员的责任进行了明确界定，并作为业绩总结考评依据。(4)定期或不定期对营销网点进行巡视监察和内部审计。防范因管理不严而出现的挪用、贪污及资金体外循环等问题降低风险。(5)建立健全公司机构内部监控制度。针对应收账款在赊销业务中的每一环节，健全应收账款的内部控制制度。努力形成一整套规范化的对应收账款的事前控制、事中控制、事后控制程序。

参考文献：

1、陈显兰，企业走出应收账款困境的思考，四川会计J，2002年第6期；

2、张津京、邱素琴，加入WTO企业财务管理的发展对策，河北财会J，2002年第6期；

3、张采风、李忠江，应收账款的管理与清收，黑龙江财会J，2001年第12期；

第9篇

在1998年第三次高校本科专业目录修订调整前，测绘学科本科有4个专业:摄影测量与遥感、工程测量、大地测量、地图制图，虽然都要学习摄影测量学，但是各个专业间差异较大，如原武汉测绘科技大学(武测)对摄影测量与遥感专业学生有关摄影测量方面的教学内容包括:基础摄影测量、解析摄影测量、数字摄影测量、摄影技术、航空与航天摄影技术、非地形摄影测量;实践环节包括:航测实验、航测外业实习、航测内业实习。而原测绘学院摄影测量与遥感专业有关摄影测量方面的教学内容包括:摄影与空中摄影、航空摄影测量、航天摄影测量、解析摄影测量、航测自动化、像片判绘(包括实习)、像片转绘，实践环节还包括航测外业实习。由于当时摄影测量教学中实验或实习内容涉及很多价格昂贵的专业摄影测量仪器，一些院校受限于办学条件，当时只开设有工程测量专业。原武测工程测量专业在摄影测量学方面主要的课程有:摄影技术(一学期)、摄影测量学(一学期)，但没有相关实习;而同济大学工程测量专业，在20世纪90年代中期开设的摄影测量学相关课程有:摄影测量与遥感(上、下两个学期)、工程摄影测量，实践环节包括:摄影测量实验、遥感实习;相较一些院校的工程测量专业，其摄影测量方面的学时数已经偏多。1998年第三次高校本科专业目录修订后，以一级学科设置本科教学专业，现在本科阶段只有测绘工程专业，摄影测量学作为测绘工程专业的主干课程及方向之一，与原来工程测量专业比，摄影测量学在教学中所占的比重增加，但是该比重远低于在摄影测量与遥感专业中的比重，并且由于总课时呈压缩态势，因此实际授课时间实际是在减少。随着空间技术、传感器技术和计算机技术的发展，近20年来摄影测量学内容发生了很大变化;在经历模拟、解析、数字3个阶段发展后，摄影测量快速进入了航空摄影测量与航天摄影测量并存的发展阶段;航空摄影发展到了模拟航空摄影和数码航空成像并存阶段，航天摄影(测绘卫星)完全实现了数字成像;摄影测量数据处理则实现了全数字化。为了适应摄影测量快速发展的情况，同济大学测量系在2005—2006学年开设了摄影测量学的双语教学，其他院校也对摄影测量学教学进行了有益的改革与尝试。摄影测量的快速发展使得一方面涌现大量新知识点，现在本科教学中摄影测量方面涉及的很多内容实际上是20世纪90年代以来人们的研究结果，因此需要教授的内容大量增加;另一方面，以一级学科设置本科专业，测绘学科的各个二级学科的内容都要涉及，而通识教育本身又需要挪出相当的学时进行通识类课程学习，造成的结果是在摄影测量方面，现在同济本科教学中相关的课程只有:摄影测量基础、数字摄影测量及实践环节———摄影测量实习，并且其中作为专业主干课的“摄影测量基础”课时缩减为一周4课时(将来还将缩减为3课时)，在这种背景下，摄影测量方面的教学应如何开展，特别是主干课摄影测量基础教学如何开展，教学中应该包括哪些内容?过去的模拟摄影测量内容是否要涉及?怎样涉及?这些都须考虑。

二、通识教育下同济大学测绘专业“摄影测量基础”教学探索

作为一门主干专业基础课，摄影测量学在数学上具有完整的理论基础，与其他测绘基础课程如测量学、大地测量学有较大的差异，也是一门非大众化的学科课程;但作为测绘技术中的一个分支，其具有广泛的应用，是后续学习数字摄影测量、近景摄影测量及遥感等专业课程的基础。随着近、现代摄影测量理论研究和技术的发展，相关内容更新非常快，而且与计算机视觉的结合日趋紧密，因此现阶段摄影测量学的教学内容也有较大的变化，一是内容增多，二是内容改变多特别是涉及应用方面。而通识教育背景下，造成课时数紧缩，因此在摄影测量基础教学中须兼顾两者，在教学内容安排中尤其要注意基础部分、拓展部分的比例安排，统筹考虑一般学生的需求和感兴趣且学有余力同学进一步深入的要求。结合摄影测量方面课程的教学经验，确定了“摄影测量基础”课程教学的指导思想。

1．“摄影测量基础”课程教学的指导思想

摄影测量学基础作为一门基础性专业课程，在现在学时大大压缩的情况下，整个教学内容应强调基础性，为学生将来可能的进一步学习打好基础。测绘工程专业的学生将来会从事各种不同的行业应用，同济大学测绘工程专业的学生毕业后单纯从事摄影测量与遥感方面研究与实际工作的并不多，比较多的从事工程测量，但现在工程测量这方面的仪器不少涉及近景摄影测量原理的应用，如工业场景监测等;另一方面还有不少学生从事GIS数据处理的工作，其中会涉及不少航空、航天影像的处理。针对这些不同的学生，项目组成员认为“摄影测量基础”课教学的目的是在有限的学时下，传授摄影测量最基本的概念方法，建立摄影测量学基本框架;为将来进一步学习相关后续课程及将来工作中有关知识学习作准备。考虑到同济大学测绘工程专业摄影测量学方面课程分为摄影测量基础和数字摄影测量学两部分，而卫星影像几何处理集中在后续的遥感课程中讲授，且课时数有限，因此现在“摄影测量学基础”课的教学，其指导思想应是:对摄影测量学的讲授内容侧重于摄影测量基本原理、基本过程，使学生建立起摄影测量的基本思想，保证学生对摄影测量整体过程的理解;在此基础上适当加强摄影测量实际应用部分的教学，提升学生的学习兴趣，同时通过双语教学实践来提高学生的专业外语能力，为今后进一步学习做准备。

2．构建科学的“摄影测量基础”课程教学的目标体系

从上述“摄影测量基础”教学指导思想出发，构建了通识教育下“摄影测量基础”课程教学的目标体系。总体上，“摄影测量基础”教学目的是为满足宽口径人才的培养，满足不同部门对于摄影测量和影像空间信息获取人才的要求，为学生将来的对摄影测量学相关内容的进一步学习、自主学习打好基础，为这一目标，将教学中涉及的内容分成4类:需熟练掌握的、需掌握的、需了解的及兴趣拓展部分。有关数字影像匹配方法的基本计算过程，数字高程模型的建立及其应用，数字微分纠正的原理及正射影像图的制作;全部放到数字摄影测量课中讲授，不在摄影测量基础课上做要求。这样通过本课程教学，使学生系统地学习摄影测量学的基本理论与方法，着重使学生掌握摄影测量学的基本知识(包括空间解析定位和图像解译)及利用摄影测量方法获取空间几何位置信息的基本操作过程;了解摄影测量学与遥感、GIS的密切关系，空间定位技术(GPS)的关系，在摄影测量影像信息处理中的应用及摄影测量学的最新发展及其在国民经济建设中的主要应用。一些感兴趣的学生可以进一步拓展了解其历史发展知识及与计算机视觉的关系。

3．优化教学内容，为学生进一步的学习打好基础

合理选择、组织的教学内容是满足在课时较少情况下学生仍能够较好掌握摄影测量基本知识的重要保证。摄影测量学教学中既包括有大量的摄影几何原理，又涉及很多数据处理的方法及相关应用方面的知识，在现有的教学中各门相关课程的讲授内容各有侧重。而传统的教学方法中沿着摄影测量的发展脉络，从模拟—解析—数字来介绍，其最大的好处是:对摄影测量的发展历史、相关概念演变的关系学生能比较清晰的掌握，但这是建立在过去专业细分的基础上的、需要大量课时，并且最好有一定模拟仪器的支持，这在现有情况下无法满足，而且其中部分知识内容已属于比较陈旧过时的内容，也没有必要讲授，而其中历史部分，虽应涉及，但不同学生对各部分内容的兴趣并不一样。由于将“摄影测量基础”课程的教学内容分成了4部分，因此，摄影测量历史部分知识属于学生只需了解的内容，而模拟摄影测量部分的绝大多数内容则属于兴趣拓展部分的内容。在教学中重点放在学生需要掌握或熟练掌握的内容;同时考虑到计算机视觉研究对摄影测量的冲击与促进，在教学内容中增加了相关内容的介绍，其中部分如计算机视觉方向如何表示像点、物点的关系，它与摄影测量表示方法的关系，是学生应了解或兴趣拓展的内容。目前对摄影测量基础的教学内容及教学顺序作了较大调整:①考虑到学生在先前阶段并没有课程专门讲授摄影测量中的影像获取及其要求，在内容中增加影像获取部分，介绍过去胶面影像的获取(简要介绍)和数字影像的获取，并对相机检校简要介绍;②由于将数字摄影测量部分内容独立在专门的课程介绍，在摄影测量基础部分重点介绍像片解析基础、强化解析空中三角测量部分内容，特别是光束法平差、增加直接线性变换内容;③讲授内容去掉了模拟测图部分内容的介绍，这些内容只作为学生兴趣阅读的材料;④考虑到整个航测成图的整体性，在内容中增加了航测外业部分介绍，包括坐标框架选取、像控点获取，以及影像的调绘。现有的一些摄影测量教材中模拟摄影测量的内容已经完全去掉，只在绪论的历史回顾中出现。由于现在摄影测量中一些名词、概念、处理方法中还留有模拟测图的痕迹，将模拟部分完全去掉是否会影响学生对这些问题理解?一些摄影测量还留有不少模拟的痕迹，完全去掉对学生理解是否有利?从这一角度出发，在讲授过程中仍然将模拟测图内容作适当介绍，作为学生拓展了解的内容。而对于影像解析及解析空三的内容，因其是摄影测量的基础，对进一步学习很重要，因此在授课中强化了这方面的内容。

4．加强与创新项目的结合、与实践的结合

摄影测量是一门应用性很强的学科，为调动学生的学习兴趣，在教学过程中，增加了一些摄影测量知识应用的小实验。如利用规则格网板进行控制，利用普通相机(如手机自带相机)进行面状物体的摄影和基于影像的面状物体形状测量;结合网上大量的影像信息(特别是卫星影像信息，如百度地图、GoogleEarth上的影像信息)，与实地相对照，引导学生理解影像调绘、外业控制、像片控制点的概念，并结合学生自己的日常生活进行有针对性的调绘。现在大学本科教育中，非常重视学生创新能力的培养，有各种学校和国家的创新项目。有些学生提出的一些项目申请想法就涉及影像的几何处理、摄影测量的相关知识，因为是学生自己提出的想法，所以学生的兴趣高、学习主动性强，并且很多想法更为新颖、有趣，为此在摄影测量基础教学过程中加强了和创新项目的结合。现在测绘工程三、四年级学生正在进行的创新项目中，有2～3个项目是与摄影测量学相关的。通过加强课程教学与实践和创新项目的结合，原本抽象的概念内容变得具体、实在，与日常生活中应用相结合，调动了学生的学习兴趣，同时为完成这些项目和实践活动，还会涉及一些教学中未授内容，这样可以进一步促进学生深入、主动地学习，能激发学生去思考该学科的更广泛应用，而不是仅局限于测图方面，这也与现在通识教育背景下进行通才培养的理念相一致。

三、结束语

第10篇

【关键词】普外；护理；安全问题；对策

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2014.04.401文章编号：1004-7484（2014）-04-2126-01护理安全是指在实施护理的整个过程中，患者不发生法律、法规允许范围以外的心理、机体结构或功能上的损害、障碍、缺陷或死亡[1]。普外护理具有病种多样、病情较为复杂且变化迅速的特点，同时，由于多数属于急诊，患者家属往往心情迫切且诊治要求较高，因此非常容易引起医疗纠纷[2]。基于此，普外护理的安全问题及应对对策就显得尤为重要。1普外护理安全问题

1.1护理人员因素①护理人员工作态度问题。工作态度是最容易引起安全问题的因素之一，此处主要是指护理人员责任心差、、违反规则而对患者造成的伤害。比较随意调节输液速度、巡视病房马马虎虎等问题。工作态度有问题还体现在服务意识差。比如，接待患者冷酷无情、解决问题漫不经心、照顾患者随心所欲，对于患者使用的药品及其它材料，选择不切实际，不仅不告知患者费用，甚至刻意隐瞒。②护理人员工作能力问题。护理人员工作能力问题主要包括专业知识不扎实、技术不熟练、经验匮乏等方面。其中，专业知识不扎实主要表现在护理目的不清楚、治疗方案不理解、病情观察不全面、病情报告不及时等。技术问题主要表现在专业操作不熟练、意识落后，如注射部位选择不当、超前抢救意识缺乏、抢救患者容易处于被动状态等。③护理人员法律保护意识问题。一般而言，护理人员均未受过良好的法律知识教育，这使得他们法律意识和法制观念极为薄弱。比较常见的是对患者隐私权和保密权的侵犯，比如在公共场所讨论患者或者护理时随意暴露患者的敏感部位[3]。其次，临床工作中，经常出现护理记录不及时、记录遗漏、记录涂改、记录，甚至记录错误等问题，一旦出现纠纷，往往使护理人员和医院处于被动地位。

1.2患者因素首先，随着患者自我保护意识的提高，患者对护理工作提出了更高的要求。与此同时，患者及家属不理解医院落后的护理条件，而将其归责于医院不够重视，加上沟通不到位，极易引起医患纠纷。其次，部分对护理人员故意挑剔、多方刁难，提出一些苛刻甚至无法满足的条件[4]，加上部分新闻媒体偏离事实的片面报道，形成一面倒的舆论压力，进一步激化医患矛盾[5]。

1.3其它因素医院经常出现患者激增的情况，而人力配置、班次安排、岗位职责又比较固定，因此很难做到及时调整[6]。同时，由于缺少编制，骨干较少且护理人员队伍中的年轻女性需要休婚假、产假等情况，使护理力量极为薄弱。另外，部分医院设备陈旧，一旦在使用过程中出现故障，给患者造成伤害或者延误病情，则医患纠纷在所难免。2应对对策

2.1培养护理人员责任感护理工作大多是在无人监督的情况下独立完成的，因此，高度责任心和慎独精神是基本前提。医院应当对护理人员定期开展责任心教育，切实加强护理人员责任意识。同时，建立健全护理人员监督机制，将护理的任务和职责安排到具体岗位和个人并严格考核，确保落到实力，努力提升护理质量[7]。

2.2提高护理人员业务水平业务水平是做好工作的重要保证，护理人员只有具备扎实的专业知识、熟练的操作手法和丰富的临床经验才能提供满意的服务。为此，医院应当制定相应地培养计划，如鼓励护理人员参加再教育，定期举办培训及讲座等内容。同时，定期组织技能考核，让护理人员熟练地完成操作，防止护理失误。

2.3增强护理人员法律意识所有护理人员上岗前均应经过全面深入的法律安全教育，认真学习《医疗事故处理条例》、《护士核心制度》、《护士管理办法》、《护理差错标准及处理方法》、《各种意外事件的紧急预案》等法律法规，牢固树立“安全第一、质量第一”的护理观念和自我保护意识[8]。

2.4加强患者沟通护理安全需要患者的配合与支持，因此护理人员不仅要充分做到尊重、理解、同情患者，还要做到因人、因病施护。同时，由于医患之间的微妙关系，应当注意语言的艺术性和技巧性，尤其发生分歧时，要做到心平气和，减少不必要的纠纷。另外，有意识地向新闻媒体宣传医院的工作性质，改善整个社会对医院的认识。

2.5合理配置人力资源普外护理具有病种多样、病情较为复杂且变化迅速的特点，因此，要确保护理安全必须配置足够的护理人员。管理人员应当根据实行弹性排班，避免护理人员超负荷工作[9]。

护理工作的每一个环节都存在潜在的法律问题，因此，护理人员在努力提高自身素质的同时，应当对护理安全问题进行深入分析，并制定出相应的对策，尽可能地避免医疗事故和医疗纠纷。在工作中做到“以人为本，以病人为中心”，为患者提供高质量、满意的优质服务。参考文献

[1]潘绍山，孙方敏，黄始振.现代护理管理学.北京：科学技术文献出版社，2001：349-350.

[2]赵莉，李婵.浅谈影响普外护理安全的因素及应对措施.中国现代药物应用，2010，4（9）：230-230.

[3]占建华.从举证责任倒置谈护士的自律行为.中华护理杂志，2003，38（5）：351-352.

[4].骨科及普外科护理纠纷的原因分析及对策.护理管理杂志，2004，4（6）：51-52.

[5]阎俊，肖红，杨竞群，等.医疗质量新架构下的医疗事故防范.国外医学护理学分册，2003，22（4）：155.

[6]吴玉霞，张士华，吴宏霞，等.从护理管理上防范护理纠纷.中国实用护理杂志，2002，18（9）：74-75.

[7]王建华.浅谈护理人员的责任心塑造.中国医药指南，2011，9（31）：446-446.

第11篇

一、注册会计师在盈利预测审核中的工作目标

盈利预测是企业对未来会计期间的经营成果所做的预计和测算。就我国上市公司而言,一般是指公司对上市后的一个会计年度内的经营成果的预计和测算,一般在公司上市前的《招股说明书》中进行披露。盈利预测是企业对外披露的重要信息,就上市公司而言,其盈利预测是广大投资者据以作出投资决策的重要参考指标,是社会公众评价公司的重要依据。其质量如何,直接影响到广大投资者的利益。因此,为了增强其可靠性,各国普遍存在盈利预测须经注册会计师审核的规定。我国的《股票发行与交易管理暂行条例》中也规定,申请公开发行股票的公司要上报经注册会计师审核并出具审核意见的公司下一年度盈利预测文件。可见,接受公司委托,对其所编制的盈利预测文件进行审核,对盈利预测的编制质量发表审核意见,已是注册会计师一项重要的法定业务。但是由于这一业务的审核对象—公司所编制的盈利预测具有本文前段所述的特殊性质,因此,盈利预测的审核目标也与一般财务审计的审计目标有着重大的区别,这主要体现在:一般财务审计的审计目标主要是审计人员对被审计单位会计报表的合法性、公允性及会计处理的一贯性进行审计并发表审计意见,而盈利预测的审核目标则主要体现在以下几个方面:

⒈判定被审核单位编制盈利预测所依据的基本假设是否合理。盈利预测的编制需要依靠许多假设。这些假设是指被审核单位在有关的经济、政治、市场、金融和其他条件下开展经营活动、以及其它被审核单位的假定状况,例如市场状况良好、税收政策不发生改变等。这些假设在未来能否成为现实,对企业盈利预测结果的实现具有根本的影响,因此,必须判明其合理性。

⒉判定编制盈利预测所选用的会计政策是否适当。盈利预测须依据适当的政策编制。注册会计师应注意审查盈利中所选用的会计政策是否与被审核单位前一会计期间的实际采用的会计政策相一致。如果在某些方面不相一致,审计人员应当审查其变化理由以及这种变化对盈利预测的影响,判定其是否符合公认会计准则及国家其他相关技术规范的要求,并应关注这种变化及其变化理由和影响是否已在被审核单位以外公布的盈利预测信息中做出的明确反映。

⒊判定盈利预测是否根据其基本假设等编制基础适当编制。所谓编制基础是指被审核单位编制盈利预测时所建立的基本假设、被审核单位的历史资料和下一年度的投资计划、生产经营计划以及所选用的会计政策等。该项审核重点在于判定盈利预测是否依据这些基础资料适当地编制,判定盈预测编制程序中逻辑上的合理性和计算的正确性,即审核验证盈利预测中最终测定的经营成果等指标,是否是由被审核单位所做出的基本假设等编制基础进行正确的逻辑推理和计算得出。

⒋判定盈利预测资料是否已恰当表达和充分披露。被审核单位对外公布的盈利预测信息应有利于信息使用者充分正确地认识和理解,因此被审核单位对外公布的盈利预测资料不应仅仅是预计的经营成果,还应包括盈利预测编制过程中所使用的基本假设、被审核单位的生产经营计划和投资计划、影响预测结果的关键因素和重大不确定因素以及所选用的会计政策等。表达与披露是否恰当和充分,对盈利预测的使用者是十分重要的。

二、注册会计师在盈利预测审核中的责任

我国《独立审计实务公告第4号—盈利预测审核》中规定,按照该公告的要求出具盈利预测审核报告并保证其合法性、合法性,是注册会计师的审核责任;合并编制并充分披露盈利预测是被审核单位的责任。这一规定明确了注册会计师必须对其所出具的盈利预测审核报告负责,对其在审核报告中所发表的审核意见负责。考虑盈利预测所具有的特殊性和注册会计师在其中的工作目标,在对注册会计师在盈利预测中审核责任的认识上应关注以下几点:

⒈注册会计师有责任完成必要的审核程序,以实现审核目标。注册会计师的审核责任与其审核目标密切相关,注册会计师要正确地对企业所编制的盈利预测发表审核意见,必须完成其审核目标。而要完成审核目标,注册会计师必须履行适当的审核程序,获取充分适当的证据。盈利预测的审核证据与一般审计证据相比有很大差别,如一般审计证据基本可以得到,而盈利预测中有些基本假设根本无法得到正面证据来证实。尽管如此,注册会计师仍不应放弃对审核证据的收集和分析。如应关注被审核单位的经营环境、行业特征、产品所处生命周期,关注当时国家的金融政策、产业政策、税收政策的变化等。必要时应聘请专家参与工作。对于确实无法从正面取得证据来证实其合理性的基本假设,也应考虑是否存在表明其不合理的反面证据,如果不存在,方可认为假设成立。注册会计师应在了解被审核单位的经营情况及影响未来经营成果的关键因素的基础上,根据其审核目标,制定和实施必要的审核程序。

⒉注册会计师应对盈利预测审核报告的真实性、合法性负责。

注册会计师在完成必要的审核程序后,应对盈利预测的信息的使用者等有关方面负责,发表公正客观的审核意见。注册会计师对在盈利预测审核中发现的问题,如编制盈利预测所依据的基本假设明显不切实际,盈利预测信息披露不够充分和恰当等,应当提请被审核单位进行调整;被审核单位如果拒绝进行调整,注册会计师应视其对预测结果的影响程度,分别发表保留意见或反对意见的审核报告。如果注册会计师在审核工作中,其审核范围或必要的审核程序受到了限制,注册会计师应当发表拒绝表示意见的审核报告或撤消约定。此外,即使是注册会计师认为盈利预测中已不存在重大问题,但其仍有责任在审核报告中向报告的使用者强调盈利预测结果的不确定性以及某些有重大影响的敏感因素。

⒊注册会计师应对盈利预测的审核并非在于确定其预测结果未来可以实现。

注册会计师对盈利预测的审核,并非是对盈利预测结果的可实现程度的保证,这是由盈利预测所具有的特殊性质决定的。盈利预测具有固定的不确定性,不能避免主观判断。可以说,盈利预测在未来出现偏差是必然的。盈利预测所依据的任何一项基本假设在未来都有可能与实际发生偏离甚至相背,因而必然会造成盈利预测偏离实际。对此,注册会计师并非必然需承担责任。只要注册会计师按照执业准则的要求完成了必要的审核程序,依据完成审核工作时的条件公正客观地表达了自己的审核意见,就应当认为注册会计师尽到了其应尽的职责。注册会计师不应该也不可能对未来事项的可实现程度做出保证。那些一旦盈利预测与未来实际情况出现偏差就对注册会计师大加指责的做法,显然是错误的。

第12篇

网络数据库营销是一种新型、有效的营销方法。是近年来随着计算机技术和网络通讯技术的发展，才逐渐日显威力的，它不仅是现在许多流行营销策略如直复响应、电话营销、直复营销、邮购等的有效前提保证和基础，而且意味着以一种新的方法开展业务，新的概念进行营销管理，并产生新型的公司和顾客关系。

网络数据库营销首先要将每个顾客的有关信息资料存放到大型的数据库中，通过现代数据挖掘技术分析数据了解顾客的消费特点，有针对性为顾客提供个性化产品和专业，最大限度的满足顾客需求。有效的网络数据库营销可以提高产品品牌的忠诚度，可以通过识别消费者潜在需求和潜在服务提高销售收入，改进传统营销方法提高营销效率降低传统营销方法的成本。公司可以通过分析顾客信息数据库可主动为顾客提供满足其需要的服务；通过数据库营销测试顾客对促销的反应，可使营销活动更有效负责；通过存储营销信息并用之提高公司和公司品牌的知名度，可改进广告和促销、产品管理和销售渠道之间的关系；通过缩小各销售过程之间的隔离，可加强对顾客关注。

一、网络数据库营销信息系统

实施网络数据库营销的技术基础是设计和建立网络数据库营销信息系统。该系统应包括以下几个组成部分：(1)计算机网络，可以连接到互联网络；(2)网络数据库系统软件；(3)大型数据库；(4)营销信息数据统计、分析等处理软件包；(5)用户，包括专业信息处理员、公司内部员工、公司的顾客以及公司的供应商。

网络数据库营销信息系统的建立是在利用互联网络技术和数据仓库技术的基础上，根据企业的营销管理特点开发出专用的营销信息数据统计、分析软件包，它与其他管理信息子系统如财务管理信息子系统、生产管理信息子系统等组成企业管理信息系统。

在网络数据库营销信息系统中，最重要的基础工作是建立大型营销网络数据库。营销网络数据库一般具有以下几个特点：(1)在营销数据库中每个现在或潜在顾客都要作为一个单独记录存储起来，只要了解每个个体的信息才能细分市场，并可通过汇总数据发现市场总体特征。(2)每个顾客记录不但要包含顾客一般的信息如姓名、地址、电话等，还要包含一定范围的市场营销信息，即顾客需求和需求特点，以及有关的人口统计和心理测试统计信息。(3)每个顾客记录还要包含有顾客是否能接触到针对特定市场开展的营销活动信息，以及顾客与公司或竞争对手的交易信息。(4)数据库中应包含顾客对公司采取的营销沟通或销售活动时所作反应的信息。(5)存储的信息有助于营销策略制定者制定营销政策，如针对目标市场或细分市场提供何种合适的产品或服务，如针对每个产品在目标市场中采用何种营销策略组合。(6)在对顾客推销产品时，数据库可以用来保证与顾客进行协调一致的业务关系发展。(7)数据库建设好后可以代替市场研究，无须通过专门的市场调研来测试顾客对所进行的营销活动的响应程度。(8)随着大型数据库可以自动记录顾客信息和自动控制与顾客的交易，自动营销管理也成为可能，但这要求有处理大批量数据的能力，并且发现市场机会同时对市场威胁提出分析和警告。这使得能提供高质量的信息给高级经理进行市场决策和合理有效分配有限的资源。

二、网络数据库营销策略的竞争优势分析

建立在现代信息技术基础上的网络数据库营销应不仅仅被看作是一种营销手段，更应从战略角度和培养公司核心竞争力的角度来进行分析。在消费者市场中，增长的收入允许人们尝试不同类别商品的消费，人们在满足基本需求的同时追求个性化的高层次需求；在商业市场中，随着购买者专业知识的增加，从更大的范围寻求有关产品的信息，以求更准确的满足自身需求，购买者购买行为日渐理性化；这都要求营销策略必须从感性化向理性化，粗略大概向精确科学，统一性向差异性进行转变，适应市场需求的变化，而互联网络和数据库营销的应运发展，刚好适应这种市场不断细分和购买动机个性化的需要。现在大多数营销活动成本在迅速增加，运用高科技信息技术可以使公司准确进入特殊细分市场并且可以获取与他们需求相关的信息，极大降低公司营销经营风险。

互联网络应用推广与数据库技术成熟，使得网络数据库营销成为在信息技术时代公司必须重视的新型营销策略。根据哈佛大学商务学院提出竞争模型，可以从五个方面分析以网络数据库技术为基础的网络数据库营销策略是否能建立公司竞争优势，提升公司核心能力。网络数据库营销是以互联网络作为主要渠道，以大容量的顾客信息和相关市场信息作为分析市场和制定计划的基础，使得制定的计划具有准确性、预测性、针对性和有效性。它能使公司在顾客关系方面、供应商选择方面、开拓市场和保护市场以及产品开发研制方面都可帮助确立竞争优势，巩固公司核心竞争能力，以占有较大市场份额和获取较高的市场利润：

1．巩固公司现有竞争优势。市场经济要求公司的发展必须是市场导向，公司制定的策略、计划都是为满足市场需求服务，这就要求公司对市场现在和未来的需求有较多信息和数据作为决策依据和基础，避免公司的营销决策过多依赖决策者的主观意愿，使公司丧失发展机会和处于竞争劣势。利用网络数据库公司可以对现在顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。

2．加强与顾客的沟通。著名的80：20公式指出公司的80％的利润来自于与20％老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍，培养顾客的忠诚度是公司营销中最大挑战。网络数据库营销是以顾客为中心，网络数据库中存储了大量现在消费者和潜在消费者的相关数据资料，公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可极大满足顾客需求。同时借助网络数据库可以对目前销售的产品满意度和购买情况作分析调查，及时发现问题、解决问题，确保顾客的满意，建立顾客的忠诚度。公司在改善顾客关系同时，通过合理配置销售资源降低销售费用增加公司收入，例如对高价值的顾客可以配置高成本销售渠道，对低价值顾客用低成本渠道销售。网络数据库营销是现在流行的关系营销的坚实基础，因为关系营销就是建立顾客忠诚和品牌忠诚，确保一对一营销，满足顾客的特定的需求和高质量的服务要求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度的满足自己需求，通过互联网络和大型数据库，可以使公司以低廉成本为顾客提供个性化服务。

3．为入侵者设置障碍。虽然信息技术使用成本日渐下降，但设计和建立一个有效和完善的营销网络数据库是一长期的系统性工程，需要投入大量人力、物力和财力，信息收集和信息开发使用需要长期积累和改进。因此，一旦某个公司已经实行了有效的网络数据库营销，竞争者很难进入公司的目标市场，因为竞争者要用相当多的成本建立一类似的数据库，而且几乎是不可能的。从某种意义上说，营销网络数据库成为公司的难以模仿的核心竞争能力和可以获取收益的无形资产。反之，如果拥有网络数据库营销的能力，有助于公司进入其他新的市场。

4．提高新产品开发和服务能力。公司拥有营销网络数据库，可以替代市场调研，确定顾客要求的特征、功能、应用、特点和收益。在许多工业品市场中，最成功的新产品开发往往是由那些与公司相联系的潜在顾客提出的，因此通过网络数据库营销更容易直接与顾客进行交互式沟通，更容易产生新产品概念，克服了传统市场调研中的滞后性、被动性和片面性，很难有效识别市场需求而且成本也高等缺陷。对于现有产品，通过网络数据库营销容易获取顾客对产品的评价和意见，决定对产品的改进方面和换代产品的主要特征。目前，有很多大公司开始实行网络数据库营销，数据库产品的开发研制和服务市场规模也越来越大。

5．稳定与供应商关系。供应商是向公司及其竞争者提品和服务的公司或个人。公司在选择供应商时，一方面考虑生产的需要，另一方面考虑时间上需要，即计划供应量要能依据市场需求，将满足要求的供应品在恰当时机送到指定地点进行生产，以最大限度的节约成本和控制质量。公司如果实行网络数据库营销，就可以对市场销售进行预测，确定合理的计划供应量，确保满足公司的目标市场需求；另一方面，公司可以了解竞争者的供应量，制定合理的采购计划，在供应紧缺时能预先订购，确保竞争优势。

三、网络数据库营销策略实施与控制

网络数据库营销作为信息技术的产物，体现了从传统的4P(产品、价格、分销、促销)向4C(以顾客为中心、较低成本、方便顾客和加强与顾客联系)转变，具有很强的竞争优势。但并不是每个公司都能进行网络数据库营销，公司实施数据库营销必须考虑到公司的业务需求和技术支持两个方面，业务方面如公司的目标，公司的规模，顾客的数量和购买频率，产品的类型，产品的周期，以及竞争地位等；技术方面如公司是否支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况，由于互联网络作为大众型的信息技术，它的使用发展非常迅猛，而数据库技术作为专业性技术依赖于公司的技术力量。

通常网络数据库营销策略的制订要经历三个阶段：首先确定目标优势，数据库营销是否可以促使市场增长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是否能通过改进目前营销策略和措施，降低营销成本。其次是分析计算网络数据库营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。最后是综合评价网络数据营销策略，主要考虑的有三个方面：(1)成本效益问题，成本应小于预期收益；(2)能带来多大新的市场机会；(3)考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取数据库营销策略后的改变。

第13篇

【关键词】初中英语；课堂提问；策略

在初中英语课堂教学上，课堂提问是其中非常常用的方法之一。恰当且比较有效的提问，不仅能够使得学生的积极思维得意激发，还能够有效的促进师生彼此之间可以进行思想上的交流。教师适时地对学生进行多层次、多角度提示与诱导，能够促进学生对问题的分析和解决能力提升。另外，课堂上，师生间进行的有效问答，还是教师对学生知识以及技能掌握情况的一种检查，是直接获得反馈信息的重要方式，有利于教师根据学生的实际学习情况，对教学计划进行适当的调整，对教学方法进行矫正，进而促进教学效率的提升，达到英语课堂教学有效的目的。所以，在初中英语课堂上，有效的课堂提问策略的运用，能够使英语课堂的教学效果得到较大提升，促进学生对英语知识的掌握。

一、初中英语课堂提问的重要意义

从课堂提问的重要性上来看，初中英语课堂中提问的应用是英语教学手段中必不可少的方式之一，非常的重要，其重要作用主要包括五个方面。第一， 课堂提问有助于使得学生的注意力集中，更好的促进学生学习兴趣的激发；第二，课堂提问有鲤鱼为学生创造口语练习的机会，有助于促进学生英语听说交际能力的提升；第三，课堂提问有助于使得英语课堂的气氛得以活跃，营造一个轻松的教学环境；第四，英语课堂提问有助于培养初中生独立自主学习与解决问题的能力；第五，英语课堂提问的应用，能够更好的突出课堂教学中的重点内容，有利于教师及时的了解学生的英语学习状况。

二、初中英语课堂提问的策略

（一）差异性策略

在英语课堂上，学生之间的差异较大，因此英语课堂提问，除了要确保提问表述清晰之外，还应该遵循差异性的原则，根据学生层次的不同进行不同的提问。这时就要求英语老师在课前做好了比较缜密、细致的思考，为在课堂上提问奠定基础，同时还应该给学生的思考指出非常正确的方向，避免发生模糊不清的问题。例如在讲解我国代的“四大发明”时，应该要学生了解专门指的是我国古代的四大发明，而并非我国古代的重要发明，这就使得在引导学生进行思考问题时，就会在对学生思考问题进行引导时，就会具有较强的针对性，促进薛恒回答的准确性的他提升。同时，在英语课堂上，教在提问的 过程中，能够尽可能的顾及到每名学生，让大家都能够有机会回答问题。在具天体的课堂提问当中，英语教师应该参照学生对英语知识的掌握程度，学生的先天智力情况等多方面因素来进行考察，对问题进行分层次设计。

（二）启发性策略

随着新课程改革的深入，对初中英语的能力要求也越来越高。为了使得学生对于问题的分析和解决能力得意提升，教师应该适当的提出一些具有启发性的问题，努力的激烈学生将自己英语学习的思维定式得意突破，让学生将当前的知识和经验重新进行构建，积极探索新的答案。在对英语问题进行设计时，教师要重视对学生心智进行开发，将学生所学的多个方面的知识进行综合，尽力设计出最好的解答方案，为学生提供一个思维水平锻炼的机会。此外，为了确保课堂提问能够更为有效，教师应将英语教材作为教学的中心，对其进行认真研读，把教材中的知识重新进行排列组合，真正的设计出与初中学生实际认知水平相符的问题来。

（三）营造轻松愉悦的课堂教学氛围

愉快、自由、轻松、民主的课堂教学氛围能够让学生在敢于发言，愿意回答，更好的回答，同样教师和蔼的态度、亲切的语言也是良好的课堂气氛创造的的重要前提条件，这不仅能够使得学生害怕回答问题的心理障碍得以消除，让学生愿意主动学习、情绪高涨、还有利于促进学生思维的活跃。在这样的教育思想的指引下，在上课时，学生能够愉快轻松的发言，积极举手进行提问，勤于动手，善于独立思考，并表达自己的看法。因此，可以说，良好轻松、愉快的课堂氛围能够给学生创造一个比较平静、安全的学习环境，让学生愿说、爱说，会说。

（四）通过真实问题情境的设计激发学生讨论

在初中英语课堂进行提问的过程中，教师应结合英语学科本身的特征，对教材进行巧妙的利用，有目的有意识地设计出一些具有沟通和交际作用的问题，而不单单就是回答 Yes/No的问题，只有设计的问题合理、科学，才可以实现学生主动参与到课堂活动中的目的，使得师生之间以及生生之间的沟通、交流得意实现。如果教师提出的具有诱导性的问题，学生没有回答完整或不当时，教师应该接着进行提问，利用暗示等方式来引导学生做出正确的回答；如果学生给出了正确的回答时，教师同样应该在这个回答的基础上进行深入的提问，引发学生进行更深层次的思考，激发学生进行讨论。

（五）及时恰当的回应学生的回答

学生的程度不同，回答的内容也有所差别，所以对于学生的回答，教师一定要做出恰如其分的反馈。对于回答比较好的学生，教师可以给予正面的评价并进行强化，用"good"、 "excellent" "great”等等来进行表扬。在这种积极的评价中，学生体会到了成功的喜悦，自信心得到增强并激发了他们进一步学习的欲望。随着年龄的增长，学生更多地希望得到同学们的认可，胜过教师的口头表扬。如果学生的答复不得当，或学生不能回答问题时，教师应对其进行适当的鼓励，通过引导、暗示，帮助其分析原因。千万不能冷言相加，挫伤学生的自信和自尊。

（六）注意倾听，尊重学生

第14篇

目前我国的节事旅游在产品营销方面的能力不足，深度不够。具体表现为，虽然旅游节事活动，由某些企业承办或举办，但是企业经验不够，缺乏专家指导，对旅游节事的专业策划能力和实际运作能力有所欠缺，营销策划的深度不够，没有很好地利用节事带来的旅游契机，节事旅游活动的作用没有被完全的挖掘发挥出来。此外，旅游节事活动是一项复杂而系统的工程，包含活动策划、具体运作等大大小小的各项事宜，这些都需要与各方进行仔细协商，共同努力，才能收获预期效果。但是在实际操作时，各相关企业、单位为了谋取和保证自己的利益，经常各自为政，活动落实后缺乏创新，无法吸引游客的关注，使得活动收益平平。

二、我国节事旅游营销的“三大利器”

（一）明确市场客源

有目标才会有前进的动力和方向，确立目标客户群，引导市场走向。当消费者踏入经营范围内时，企业盈利的机会也就来了。旅游业营销活动的对象是游客，所有景区景点的营销活动是以此为中心展开的，明确客源市场，是景区旅游营销能够持续获利的前提。以九寨沟景区的旅游营销为例，虽然在汶川地震中也有震感，仍有80%以上的人愿意到九寨沟旅行，而九寨沟的客源市场，绝大部分是集中在70后、80后的年轻人群体中，其他年龄段的人群所占比例较低，且这其中旅游的群体有一半以上的游客是公司或事业单位的工作人员，女性游客相比男性游客较多。所以由此可以明确九寨沟的客源市场是集中在70后、80后的人群中，公司及事业单位职员为主。不言而喻，这样的一个客源主体，其购买力是可观的。就假日休闲购物餐饮上看，节事拉动购物、餐饮等市场的消费，城市内大型的贸易和餐饮业企业的销售额相比平时都有一定水平的增长。而近年来，随着九寨沟客源市场的确立，其营销力度加强，更是实行了具有特色的冬季营销方案，有效加强了九寨沟冬季旅游对游客的吸引力，一份数据显示，这一年冬季九寨沟招待的进境游客同比增长了三倍以上。如此游客增加了，景区的收入效益也就提高了。

（二）提升品牌知名度

品牌对于消费者的购买决策有着极大地影响，往往一个好的营销的最终目的是打造一个好的品牌。在各类市场竞争日益白热化的情况下，旅游市场的竞争也是颇为激烈，各景区为了全面发展，增强旅游竞争力，开始关注产业的品牌竞争力，努力提升自己的品牌知名度。以常州中华恐龙园为例，自2000年创立至今，是国家5A级旅游景区，创造性地提出涵盖主题教育、主题游乐、主题环艺、主题演艺、主题商业以及主题公园等发展模式的经营策略，很好地把科普与旅游融合在一起，获得过“全国科普教育基地”、“中国文化产业示范基地”等多项殊荣。此外，重大的事件、活动，也是一种天然的品牌，比如奥运会、世博会等，这种特殊的事件和活动，只要旅游目的地做好充分的市场营销策划，在前期做好投资和宣传工作，保证活动期间的正常运作，后期的收益一般来讲都十分可观，且还可以提升一个城市的品牌知名度。所以也可以发现，此类事件品牌经营的重点一方面是事件的主题品牌，如2008年北京奥运会的主题“同一个世界，同一个梦想”，并且提出“北京欢迎你”的口号，从而引起另一方面对城市品牌的建设，由此将重大事件的品牌旅游营销战略的两个品牌很好的整合在一起。实现旅游目的地对品牌的准确定位，系统策划，通过品牌之间的整合，将品牌形象传达出去，再将营销策略落到实处，提升品牌形象，从而获得收益。

（三）加强营销渠道建设

营销渠道，是成功营销的重要因素之一。旅游景区的营销渠道是指，旅游景区景点的使用权转移的途中，从生产领域进入消费领域的渠道和方法，也就是旅游景区景点从旅游生产者向旅游消费者转变过程所经过的所有环节连接成的一个通道。景区为了能够形成一定的旅游市场，满足游客的旅游需要，最终达成景区营销策划的目标，则需要在适当的时间、地点通过营销渠道，成功转变为消费的模式。青岛国际啤酒节，国内的营销渠道地点，可以选择北京、上海、广州、南京、成都、武汉、杭州等一些经济发达，区域位置优越的中心城市，且具体的营销位置可以是城市热闹的商业区和居民住宅区附近，方便青岛啤酒节的相关事宜可以更加便捷的被人们了解到。而青岛国际啤酒节的国际营销渠道，则可以参照历年来的国际客源市场，主要在日韩和港澳台地区，选择中间商和商。对于欧美市场商的选择也要慎重全面，比如美国人是啤酒产量与啤酒消费最多的国家，德国是青啤的创始者之一，同时青啤深受欧洲消费者的青睐，如此则需要注重在这两国市场的营销策略。营销渠道是可以不断新建的，而且可以从不同角度，借助不同媒体进行拓展，从而提高青岛啤酒节的国际化发展速度。

第15篇

论文摘要：大学英语四六级考试改革需要正确的政策引导。为了推进大学英语四六级考试的协调、稳步发展，应树立全面的英语考试评价观，理顺大学英语四六级考试与英语教学的关系，借鉴国外先进的考试技术与管理经验，加强大学英语四六级考试的安全管理。

在我国大学英语教学评价制度改革进程中，国家教育考试政策发挥重要的引导作用。大学英语四六级考试是一项全国性的英语水平考试，它具有统一性、权威性、范围广、影响大等特点，对大学英语教学产生多方面影响。目前，新的大学英语四六级考试改革正在稳步推进，在考试规模、考试技术、考试标准和考试功能等方面，呈现新的发展趋势。为了更好地发挥考试评价的积极功能，应坚持正确的政策导向，在考试观念、考试功能、考试管理、考试技术等方面，推进大学英语四六级考试的协调、稳步发展。

一、树立全面的英语考试评价观

大学英语四六级考试实施20多年来，规模不断扩大，2007年全国报考人数已突破1，400万人。这项考试在促进英语教学正规化、提高英语教学质量等方面发挥了重要的积极作用。但是，由于认识上的偏差及考试功利化的影响，在实施过程中，它也引发考试功能异化问题，导致考试“工具化”的倾向，引起学者和民众的激烈批评。为了矫正考试功能异化的弊端，需要树立全面的英语考试评价观，积极引导社会舆论正确认识大学英语四六级考试的性质、功能、地位与影响。

第一，明确认识大学英语四六级考试的性质、作用。这项考试属于水平考试，主要用于检测英语教学目标达到的程度以及非英语专业学生掌握英语知识与技能的程度，为英语教学改革、提高教学质量提供重要的依据。它能够发挥检测学业、激励学习等功能，使各类高校公共英语教学评价具有一定的可比性，促进大学英语教学整体水平的提升。其不足之处在于，容易忽视英语学习的阶段性发展与教学评价的个性差异。大学英语四六级考试是大学英语教学评价的重要手段，但不应是唯一手段。英语实际运用能力的考察，既需进行书面考试，也需要开放的面试；对英语学习者既要作总结性评价，也需进行诊断性评价、形成性评价。

第二，准确把握大学英语四六级考试的功能定位。任何一项考试都涉及两方面：一是考试本身，二是使用考试的人。如果考试的实施者、管理者不能正确认识和使用考试评价手段，就容易引发考试功能的异化。大学英语四六级考试作为一项学业水平考试，能够为大学英语教学提供必要的反馈信息，具有重要的价值。但也应看到，前些年大学英语四六级考试结果被一些高校和社会用人单位的误用，产生了某些严重的负面效应。有的高校把大学英语四六级考试成绩与大学毕业证书、学位证书挂钩；一些用人单位，把大学英语四、六级证书作为新聘人员的硬性标准。一些大学生为了通过这项考试，甚至采取各种舞弊手段。事实上，教育部和大学英语四六级考试委员会，从未硬性规定大学生必须参加大学英语四六级考试，更没要求将这项考试成绩与学位授予挂钩。问题在于，考试使用者对大学英语四六级考试功能的泛化与异化。正本清源，应端正认识，发挥国家教育政策、社会环境与舆论的正确导向作用，使高校和用人单位不再盲目追求大学毕业生的大学英语四六级考试成绩。

第三，积极开展大学英语教学的多元评价。大学英语四六级考试是精英教育模式的产物，评价标准较为单一。进人高等教育大众化阶段后，随着人才培养目标、规格和质量标准的多样化，大学英语四六级考试评价标准也需进行相应的调整。不仅要改变这项考试的内容和题型，更需要对英语教学评价系统进行改革。因此，建议各高校建立英语教学多元评价体系，对学生是否达到大学英语教学的要求做出全面、科学的评价，确立适应大众化高等教育发展、符合校情但原则上又不降低标准的英语考试评价体系，以满足社会对人才的需要和个性发展多样选择的需求。

二、理顺大学英语四六级考试与英语教学的关系

考试是检查、评定学生的学习成绩与教师的教学效果的一种手段，目的在于促使教师提高教学质量。大学英语四六级考试与大学英语教学相互影响，在实践过程中，容易引发重考试评价、轻教学过程的偏向。为了更好地培养专门人才，需要从政策导向上摆正考试评价与英语教学的关系，树立大学英语四六级考试改革的正确导向。

一是考试评价的教学服务导向。作为一项大规模全国性的标准化考试，大学英语四六级考试主要是为大学英语教学评价服务。应坚持教学第一、考试第二，使英语考试评价的目的、标准和形式，立足于英语教学的实际需要。多年来，这项考试以教育部颁发的《大学英语教学大纲》为命题依据，并随着高等教育发展和大学英语教学改革而不断调整，完善其考试的形式与标准。考试评价作为大学英语教学系统的重要组成部分，对英语教学改革方向产生重要影响。科学的考试评价应根据最新的大学英语课程教学要求，对教学全过程和结果实施有效评估。对大学英语课程来说，教学的最终目的是使我国大学生的英语水平达到教学大纲的要求，获得以英语为工具参与国际交流的能力，将来就业后能获取本专业所需要的各种信息。大学英语四六级考试是为英语教学服务的一种必要手段。通过这项考试，诊断英语教学中存在的问题，及时反馈相关信息，引导教学改革，从而达到促进英语教学发展和提高大学生英语水平的目的。

二是科学评价导向。大学英语四六级考试赖以存在和发展的重要基础在于，英语教学评价的客观需要和国家统一考试的有效实施，科学性是这项考试活动的基本基础。作为一项语言水平测量活动，大学英语四六级考试改革遵循测试科学的基本要求，不断改革考试的内容与形式，提高考试测量的信度，以适应英语教学和人才培养的需要。自上世纪90年代以来，大学英语四六级考试经过不断改革，从最初单纯的笔试发展为笔试加听力测试。目前，这项考试在题型设计、听力测验、阅读理解、写作能力测验以及计分体制等方面，已进行了大幅度的改革，进一步提高了考试的信度。考试测量理论与科学技术的发展，对大学英语四六级考试改革将产生重要的影响。在书面表达测试部分，增加主观试题的比例，不断研究开发适合大学英语四六级考试的新题型，使听、读、写、译等题型更加切合语言交际能力的检验。在口头表达测试部分积极研究开发计算机化口语测试，进一步扩大口语考试规模与效率。

三是多元评价导向。要实现多元评价志向，必须完善大学生英语学习评价体系。作为大学英语教学的实施者和管理者，应该正确处理好教与学之间的需求与矛盾，并根据教学实际，更新教学观念，改革教学方法与手段，从而不断提高英语教学质量。在教学实施过程中，大学英语教师应以培养学生语言能力为中心，充分发挥学生的主观能动性，通过自主学习和课堂互动教学活动，促使学生积极参与和体验教学过程，发展和提高他们的综合语言运用能力。目前大学英语四六级考试注重对语言应用能力的检测，即对听、说、读、写、译五个方面进行测试，并逐步体现出交际特征。各高校应根据本校的培养目标和实际情况，结合学生的英语基础与所学专业要求，对学生作出客观、全面、合理的评价。在教学测评上，打破单一的考试标准，分类测评。现代教育的发展要求扬弃终结性评价，考试方法应与培养目标、教学方法相适应，使考试评价成为能力培养和提高素质的重要手段。

三、加强考试安全管理。借鉴国外先进经验

1、加强大学英语四六级考试的安全管理

安全管理是考试有效实施的重要环节，它不仅能够提高考试的效率，也是保证考试信度、维护考试公平的不可缺少的因素。近年来，在大学英语四六级考试的命题、报名、实施与阅卷各环节，加强了考试的安全管理，以保证大学英语四六级考试评价功能的正常发挥。

为了使大学英语四六级考试稳步推进并具有更高的效度和权威性，在政策导向上，应加强相应的考试安全管理工作。一方面要将大学英语四六级考试纳入规范化、法制化的考试管理体系之中，另一方面需加大考试环境的整治。需要制定相关的考试法规，构建考试法治体系，对组织、实施考试的各程序、环节都进行监控，杜绝考试腐败和舞弊行为。

由于考试影响广泛而重大，在加强考试立法的同时，还需重视考试诚信教育，当务之急应建立考生个人信誉系统。为了保证国家教育考试的公平、公正，根据教育部要求，考试中心启动了“国家教育考试考生诚信档案系统”试点建设，开通国家教育考试诚信网站。该系统的建设，将为严格管理考风、考纪提供有力的技术支持和保障，切实维护考试的公平公正，促进国家教育考试诚信管理体系的不断完善，维护社会公平和谐起到积极的推动作用。这项改革将为大学英语四六级考试的安全管理提供重要保障。

2、借鉴国外先进的考试技术与经验

从考试技术的政策导向来看，大学英语四六级考试需要借鉴国外大型英语考试的相关成果和成功经验，引入先进的考试技术，使考试更具科学性、准确性。托福、雅思考试都是针对母语为非英语者而举办的英语水平考试。近年来，托福、雅思考试纷纷采用机考或网考形式。托福考试中，考生借助国际互联网进行计算机操作，通过互联网实现了题目和答案的双向传输，从而确保了考试的公平合理性。借鉴新托福网考的现代测试方式，大学英语四六级考试应从目前的人工考试方式，逐步向计算机化考试方式过渡。同时，充分利用高科技手段，完善考务管理系统，实现四六级考试网上阅卷。实现大学英语四六级考试的计算机化考试，能够带来诸多便利。首先，计算机化考试具有高效的考试管理能力；其次，计算机化考试与纸笔测验相比，具有测验时间更短、测量精度更高、实施灵活、结果报告及时直接、能更好地满足社会需要等优点；再次，计算机化考试可以增加每年考试的次数，还可以实现每人一卷，彻底杜绝考前泄密或考试过程中的通讯手段作弊，提高考试的安全性。另外，计算机化考试通过多媒体软件，能为语言测试建立交际情景，使测试由静态到动态，模拟更加接近真实的交际情景，从而使语言测试能更准确地反映考生的语言应用能力。可尝试研发大学英语四六级口语计算机化测试，从而扩大口语考试规模，推动大学英语口语教学。