市场工作计划书范文

前言：我们精心挑选了数篇优质市场工作计划书文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；

第2篇

在炎炎夏日，我们走进了xx高等专科学校，走进了像家一样的宿舍。宿舍共有成员12名，我们都来自不同的地方，有益阳的，永州的，浏阳的，怀化的，郴州的。。。。。还有陕西的，正因为来自不同的地方，因为缘分我们组成了2栋209室的室的室友。从开学的不认识不熟悉到现在，我们都能互相帮助互相学习，都成了好朋友好伙伴了，一起创造温馨的而又充满爱的家。因此为了进一步增进室友之间的感情，也为进一步跟上班上的管理能够完成任务，特制定了以下工作计划：

一.指导思想

培养室友的自理能力，使其养成良好的就寝生活习惯，营造一个安全舒适的学习环境，使室友们能够全面健康发展，坚持团结合作互助友爱的信念，创建和谐浓爱之家。

二.任务目标：

1.培养室友们整理好自己的内务，物品自己摆放整齐美观，并养成良好的生活习惯。

2.与室友团结合作，协助寝室长的管理，按时就寝，按时起床。

3.平时卫生要认真打扫并且要保持好。

4.安全第一，每天要确保门要栓好锁好，珍贵物品要保护好。

5.经常要深入实际，了解室友每天的生活和学习情况，并给予相应的帮助和建议。

6.最重要的一点是，要让每个室友都能够独立面对生活上和学习上的一切困难，以后能够更好地走向社会。

三，方法措施：

寝室是一个家，作为寝室长，最重要的是深入实际了解情况，发现问题及时指导整改，要做到：

（一）加强管理，营造安全舒适的学习生活环境

1.搞好安全督查工作

不允许在寝室内玩火点蚊香和蜡烛，不允许使用除电灯以外的用电器，尤其禁止使用大功率电器。

2.搞好纪律督查工作

要求做到：必须按时就寝不缺寝；就寝时（除周末）不讲话不洗澡不洗衣服；不允许夜不归宿（除周末）；回家必须写好请假条；爱护学校财产，节约用水用电；若破坏公共财物要照价赔偿。

3.搞好卫生督察工作

要求做到：

1.物品摆放好，使其美观整洁,每位室友都能自觉搞好个人卫生，做到床铺整洁平整并及时清洗的衣物；

2.值日生每天要坚持早中两扫，保持地面干净，特别是周四的大扫除要彻底搞干净，并争取评优；

3.做好每周一次的寝室管理总结，当然做为寝室长要时刻反省自己的工作，并虚心接受室友的建议，为和谐之家共同努力；

（二）加强活动建设，创建文明和谐寝室

1.积极参与寝室文化节

2.可以进行适当的团体活动（如集体唱歌或出去散步。。。。）

第3篇

关键词：建筑工程；施工技术；施工管理

中图分类号：TU723 文献标识码： A

一、建筑工程施工技术的特点及施工管理的重要性

（一）施工技术的特点

1.建筑施工的要求高

现代建筑主要特点就是以钢筋混凝土和钢为主要结构材料，因而在施工过程中对其技术要求很高。而且国内建筑施工中的钢筋混凝土以当场浇灌为发展趋势，因此，建筑人员在模板工业化、钢筋的扎接以及对高性能的混凝土等施工方面着重研究。

2.现代建筑工作时间长

现代大多高层建筑的施工过程必然要经历季节性施工。大部分一栋多层民用住宅楼的施工时间在十个月左右，但是高层建筑的工程施工时间平均为2年左右。如果要缩短施工时间，就主要想办法减短结构和装饰的施工时间。不同的高层结构体系多会采用相异的施工方法，但是高层建筑施工的主导工序依然是混凝土的现浇工程。

3.建筑的体积及工作量大

时代都市中，我国目前有面积约为1.5万平方米的高层建筑。这些建筑工程施工的工作量大，施工项目程序多，涉及不同的工作单位、有着多种的施工技术人员。这些条件在一些大型复杂的高层建筑中，其要求会更加严格。这就使高层建筑的施工计划、组织管理工作、上下级协调工作的难度变大。现代建筑施工的特点是可以把时间和空间进行充分的利用，进行平行流水、立体交叉同时作业。

（二）施工管理的重要性

加强建筑工程施工的管理，是单位在众多施工企业占有一席之地的关键，是项目管理的根本所在。原因有以下几个：首先，施工管理是整个工程项目管理的核心，它不仅约束着员工的行为、监督着工程的进程，还是一个企业的灵魂之所在，一个好的企业，施工管理水平在行业中一定很高，因为它直接影响着这个公司的经济效益；其次，施工管理是展现建筑施工良好的企业形象和精神面貌最有力的说明，不仅给员工带来自信，还能为公司的发展起到推动的作用，在业界赢得好的口碑，从而赢得一席之地，为公司带来品牌效益，从而赢得更好更大的项目，推动公司在更大的平台发展；最后，施工管理对建筑工程的质量有举足轻重的影响，管理者对工程以及员工的高效领导，不仅为刚才赢得了更充足的时间，还能减少员工的失误，有效地提高了工程的质量。总而言之，工程施工管理对工程项目有至关重要的作用，加强施工管理是提高工程效率的有效途径。

二、建筑工程相关施工技术

（一）软土地基处理技术

我国地域辽阔，南北地区气候、环境、地质条件等都有着很大的差异。软土地基时建筑工程施工中常见的一大问题，软土地基具有承载力不足、可变性大的特点，为防止建筑工程失稳或不均匀沉降现象的出现，就需要对软土地基采取有效的处理措施。

软土地基处理过程中，需要注意不同条件的地质土壤，其地质处理技术也是不同的，合理选择地基处理技术是软土地基处理的首要原则。常见的软土地基处理方法主要有换填垫层法、强夯法、置换法、挤密砂桩法、化学加固法等，施工人员要根据工程所处地的软土地基类型，合理选择相应的地基处理方法，以减少地基土发生变形，影响建筑工程的稳定性。

（二）电气接地施工技术

当前全国各地建筑业正如火如荼的开展着，建筑工程主要是为人们生产生活提供所需场所，因此在施工过程中必须充分考虑建筑的实用性与安全性，要对建筑中的电气通路采取合理的接地施工，尤其是对于高层建筑而言。建筑结构多是由钢筋、混凝土、金属等结构组成的，保证每个细节结构连接是电气暖通设备线路施工的前提。接地施工是出于建筑防雷的目的，当建筑上方被雷电击打时，可形成一层防雷屏障，让冲击电流避开建筑金属而直接流向地面，以确保住宅居民的人身安全。

（三）建筑防水施工技术

水乃生命之源，人们生产生活都离不开水，因此防水设计与施工是建筑结构施工的重要组成部分，尤其是在洗手间、浴室、厨房等用水集中区域，必须采取合理的防水施工技术，以确保楼层的防水性能符合国家标准。根据建筑施工的实际情况，采用合格的防水卷材和合理的防水施工技术，杜绝墙面渗漏水现象的发生。选择防水卷材时要进行取样分析，以确保卷材质量。在建筑施工过程中，要对墙面施工薄弱部位及易渗漏水部位，如女儿墙跟脚、屋面拐角等部位要进行严格的施工质量控制与管理，避免投入使用后出现墙面渗漏水情况。

三、加强建筑工程现场施工管理的措施

（一）落实建筑工程施工技术管理的基础工作

建筑工程施工公司须确立建筑工程施工技术的标准，保证建筑工程施工能够科学有效地开展，提高建筑工程的综合质量，在经济市场中提高竞争能力； 建筑工程施工公司要完备档案和记录，实事求是，科学记录，做好建筑施工技术方面的会审工作； 建筑工程施工技术材料是非常重要的施工档案，它关系着建筑后期的维护工作，是评价建筑综合水平的必需资料，建筑工程施工技术管理人员要及时进行对档案的整理。当今科技更新换代速度迅猛，建筑工程施工公司务必时刻关注科技的发展，拓展视野，向更高更好的方向迈进，及时接收和消化新科技，使建筑工程施工技术管理与时俱进。

（二）全面抓好施工图纸会审工作

建筑工程施工技术图纸对建筑工程施工有着巨大的指导作用，它是建筑工程施工的纸面反映，为建筑工程施工指明了方面，加强对建筑工程施工技术图纸的会审工作，能够更好地了解和把控建筑工程施工技术的质量，保证建筑施工技术管理能够有效地进行。会审工作者要根据施工的实际情况，研究和解析施工技术设计图纸相关的情况，保证施工设计图纸的精准度和它的有效性； 另外，坚持以保证建筑工程施工的质量为目标，及时发现和纠正设计图纸所存在的问题，使得建筑施工技术确保其科学性和合理性。

（三）制定可靠的施工方案。施工方案是整个工程项目的导火线，是工程项目的精髓，在建筑工程中标后，应充分重视建筑工程项目的进度安排、质量安排、人员安排和技术应用等，并对这些问题进行反复的实验和经验总结，在反复的试验中，不断提高方案的可靠度，但是，在这之前要做到人员的合理选择，要挑选高素质人才，以提高实验的效率和质量。施工方案是个长期而且艰巨的任务，不能为了追求效率而盲目快速的完成，要结合不同的需要和应地制宜，使得施工方案和实际施工紧密结合。

（四）选择优秀的工程管理人员和施工人员，保证质量中人的因素符合现场施工的需求。由于工程管理人员以及施工人员是建筑产品的直接生产者，施工质量的好坏决定于他们的素质高低与质量意识的强弱，因此必须选择有素质的人员。然而在此基础上还需要对相关人员进行思想和技能的培训，不单要提高其技术素质还要提高其质量意识，这样才能确立质量方针。只有管理技术人员有较强的目标管理和质量检测的能力，质量控制才能得以实施；同时施工人员还要有严格的态度和精湛的技术，能够通过技术规范和质量验收规范等对建筑产品质量进行有效控制。

（五）高度重视建筑工程施工进程中安全问题管理工作

建筑工程公司须成立专门的安全小组，专门进行安全方面的工作，预防火灾，避免电线乱接，监督施工人员戴好安全帽、系好安全带等，降低安全隐患事故的发生，及时处理在建筑施工过程中出现的任何安全方面的问题，保证建筑工程施工进程中的安全性，提高建筑工程施工技术的管理水平。

（六）强化建筑材料的管理

施工管理的工作不仅是对施工人员的相关技术提出要求，同时也要在建筑施工的原材料质量上实施严格管理。因而企业应根据建筑设计的要求采购适合的材料，采购时应该要求厂商出示材料的合格证和检验报告，并对采购的人员进行正常监管。材料入场时，要正确进行分类和摆放。新材料要严格按它的保管要求来进行摆放。实际施工中，要严格按其流程来进行施工，同时对其质量进行检查。

（七）做好施工档案的保管。众所周知，施工档案是一项工程的精髓，它涉及到工程的全部内容，从方案设计到竣工的完整过程，只有保存、管理和总结好施工档案，才能不断的总结出经验，给公司不断注入新鲜的血液，并且对竣工之后的检查和维修起到了很好的知道作用。建筑工程所涉及的范围广、工种多，随着网络的的不断发展，如今，很多公司搜改为电子档案，但是，纸质版的档案还存在，这就需要公司招收专门的档案管理人员，对档案进行妥善的管理和安排。

结束语

建筑工程是关乎国民经济发展和人民生命财产安全的重要产业，加强施工技术与现场施工管理是十分重要的。由于社会经济水平和建筑水平的提高，人们对于住宅建筑的要求越来越多，功能也越来越多样化，为满足不同的用户需求，建筑施工过程中要不断引起新技术、新工艺、新材料。而与之相应的是现场施工质量与安全是建筑施工工作的重中之重，每年因施工质量引发的工程事故频频出现，为解决这一问题，就必须加强建筑工程现场施工管理，不断规范与完善建筑行业管理制度，为建筑工程提供合理可靠的技术管理保障，推动建筑工程行业的越快越好发展。

参考文献：

[1]杨颖.建筑工程施工技术及其现场施工管理探讨[J].煤炭技术，2012，08：237-238.

[2]张乃超.建筑工程施工安全评价体系研究[D].西安理工大学，2010.