产品推介策划方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质产品推介策划方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

文种特征

1．概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行客户部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，.错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题： (1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；

（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动 的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

第2篇

1．概念

营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。

2．作用

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

3．特点

营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

二、结构模式

1．种类

商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构

营销策划方案的基本结构是：

第一部分：营销策划方案封面

在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容:

（1）营销策划的全称。

基本格式是:××银行关于××××营销策划书

（2）营销策划的部门与策划人。

营销策划:××银行××分（支）行客户部

主策划人:×××、×××、×××

（3）营销策划的时间。

××××年×月×日

第二部分：营销策划主题和项目介绍

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

第三部分：营销策划分析

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

（1）项目市场分析。

宏观环境状况。主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况。主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对商业银行新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况。主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

(2)基本问题分析。

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

(3)主要优劣势分析。

主要优势分析：围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

第四部分：营销策划目标

不同项目的营销策划,有各自不同的营销策划目标,而营销策划目标大多由一些具体的指标所组成。拟订营销策划目标,要实事求是,经过努力能够达到。

第五部分：营销执行方案（即保障措施）

制订营销执行方案,是营销策划的重头戏,是对市场营销活动各道环节、各个方面工作的精心设计、周密安排和逐一布置与落实,是营销活动组织、开展的脚本。

制订营销执行方案应考虑以下问题：(1)理顺本次营销活动所涉及的各种关系;(2)把握本次营销活动的重点和难点;（3）确定本次营销活动应采取的策略；（4）弄清楚开展本次营销活动可利用的人、财、物等方面的资源与条件，确定好策划预算:(5)本次营销团队人员的组成，各参与部门及人员在本次营销活动中所应完成的任务、所应承担的责任和所应充当的角色;(6)开展本次营销活动的监控、反馈机制和传导系统;（7）完成本次营销策划任务的时间安排（分阶段任务）；(8)开展本次营销活动可能出现的突发问题与应急措施;(9)对本次营销活动的考核奖惩方式。

三、写作指要

撰写营销策划方案，应注意把握以下几个要点：

1．要突出买点。说服是策划方案的本质特征。每个策划方案一定要有独特的买点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

第3篇

[隐藏]

1营销方案概述

1.1营销策划方案是什么？

1.2营销方案的作用

1.3营销方案的特点

2营销方案的的类别

3营销方案的主题和分析

4营销方案的基本步骤

[编辑]营销策划方案是什么？

营销方案是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。

营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。

营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

[编辑]营销方案的主题和分析

根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

1.项目市场分析

宏观环境状况:

主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。

项目市场状况:

主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。

同业市场状况:

主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。

各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。

2.基本问题分析

营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。

3.主要优劣势分析

主要优势分析:

围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。

主要劣势分析：

主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。

主要条件分析：

主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

第4篇

乙方：_________

本着平等、友好、合作、互利的原则，经双方协商一致，达成如下约定，共同遵守。

第一条 甲方聘请乙方担任新闻顾问，并指定_________为新闻顾问联系人，负责与乙方工作的联系和协调。

第二条 乙方担任甲方新闻顾问的工作职责范围：

负责参与制定甲方全年战略规划，制定品牌营销策划方案；

负责为甲方制定年度新闻运作方案；

负责为甲方进行新闻策划，新闻公关，媒体协调及提供危机公关处理方案等；

负责为甲方撰写相关新闻宣传稿；

负责每为甲方在本地主流媒体上发表篇企业形象报道或人物专访；

负责为甲方解答新闻传播中遇到的问题，必要时提供书面建议；

负责为甲方收集度的市场信息以及行业新闻资料，并对此提供点对点的市场咨询；

负责免费为甲方进行人次中高级管理人员培训；（时间，地点，形式由乙方决定）

负责为甲方在会员之间相互传递商业信息；

受甲方委托，召开新闻会和产品推介会等；

受甲方委托，协助甲方在新闻媒体上推广企业品牌，宣传企业形象；

受甲方委托，协助甲方进行新闻媒体协调和职能部门协调；

受甲方委托，参与甲方商务谈判；

受甲方委托，为甲方输送中高级人才；

受甲方委托，办理其它新闻顾问工作相关事务。

第三条 合作期内，乙方至少每半年举行一次由知名专家学者，各企业，顾问单位和媒体要员共同参与的联谊会或座谈会。

第四条 甲方向乙方每年缴纳新闻顾费_________元，自动成为乙方的一般（vip）会员并享有其相应权利和服务，在签定协议时顾问费用一次性付清。

第五条 凡是协议中甲方委托乙方进行的服务及合作中甲方要求乙方进行的服务超过乙方承诺范围的，乙方有权另行收费，费用另议。

第六条 乙方受甲方委托外出出差，差旅费由甲方全额支付。

第七条 甲方应向乙方提供与业务有关的全部情况，资料和必要的工作条件。

第八条 双方若有争执，本着友好协商的态度进行解决，若因为纠纷提起法律诉讼的，以本协议为主。

第九条 本合同自双方签字之日起生效，期限为_________年。

第十条 本合同壹式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

第5篇

在1964年第18届奥运会以前的历届奥运会中，组委会采用的均是瑞士欧米茄计时钟表。当精工公司得知东京获得奥运会举办权且取得了在东京奥运会计时权后，就决心抓住这个千载难逢的机会。于是精工公司精心策划了一次具有决定性意义的技术型营销策略。

首先精工公司派出人员对欧米茄进行了详细考察，了解到欧米茄为奥运会提供的计时装置基本上是机械式钟表，研制出的石英钟数量很少。于是精工公司确定了以突出精工石英表准确、精致、性能优越的技术定位，开始实施全面的技术创新活动：立即调集20多名技术精英组织了3000多名技术人员组成开发团队进行研发；耗资30亿日元策划了日本精工表技术营销方案。

在东京奥运会上，当来自非洲的长跑运动员阿贝贝在马拉松比赛越过终点精工瞬间数字跑表定格在2小时12分11秒2这一精确的数字，精工表从此就在世界钟表舞台上“闪亮登场”。每项比赛结束，优秀运动员的名字就显示在精工表的旁边，获奖选手所代表国家的国旗也在精工表的上方冉冉升起。更令人称奇的是精工公司把一块经过特殊加工的精工水底表安装在游泳池里，在游泳赛程中电视镜头一次又一次地把精工表展示在全世界的观众面前。而且在东京奥运会期间，每个裁判员也都佩带着精工手表。精工手表由此在石英表业独占鳌头。

还有我国著名家电品牌“海尔”，在推广其变频冰箱过程中重点提出了其保鲜、节能、静音的技术定位，也是一个比较适当的技术定位策划。当然，如果技术定位不准确，就可能为企业的市场营销造成十分被动的局面，这方面也有引以为戒的案例。

日本美能达公司在向市场推出具有突破性功能的新型照相机时，认为他们所研发的新技术可以在相当长的时间内保持市场领先地位，于是就把“可以在相当长时间内具有领先地位”作为技术定位，广告策划人员据此提出了自以为得意的“也许将来，全世界的照相机将和美能达一样，但目前仅此一家！”的广告。但令美能达大跌眼镜的是，三个月之后，几乎所有日本产的照相机都实现了与美能达完全相同的功能！

由此可见，在家电产品技术型营销过程中，提出一个市场定位准确的技术定位是个关键因素，一个准确的技术定位是影响产品营销成败的重中之重。

文字说明：文字是人们进行信息交流最主要的方式之一，以图形、声音形式出现的广告，一般也都要转化为语言也就是文字的形式记忆在人的大脑中，而人们在互相交流过程中对广告中的声音、图形、色彩等具有动态性事物的描述，也需要以文字或者语言的形式进行表达。因此在企业各个部门进行技术型营销活动的过程中，有必要以文字、必要时辅助以图形来对家电新产品的技术定位进行充分地说明，以达到让企业全体相关人员、包括企业决策层、技术部门、管理部门、市场部门、营销部门都以同一个思维方式即围绕技术定位进行同步思考，这样就必然会形成一股强大的凝聚力以保证技术型营销方案的正确执行。我们认为需要特别指出的就是，目前我国有相当多的企业在进行家电新产品营销活动时，企业内部的全面配合往往不足，而且经常是由营销部门自己来确定营销活动的全部细节，因此所形成的合力比较有限。因此在进行家电新产品的技术型营销活动时，一定要动员企业的各个部门进行密切协同与配合。

在技术型营销活动中需要的文字说明包括：整体营销方案、新产品技术性能说明、突出技术创新点的广告创意方案、供散发的宣传材料、为营销人员配发的营销手册等等，以及供新闻媒体使用的新闻稿件等内容。由此可见在进行技术型营销过程中对于不同层次、不同类型的人员来说，是需要根据不同情况分别来准备不同类型的文字说明文本的。我们在写作本文过程中进行调研时发现，目前我国相当多的企业在进行家电新产品推介时，一个普遍存在的现象就是在进行家电新产品推介过程中往往并没有把文字说明作为工作重点来抓，家电新产品的文字说明普遍看来的不是那么理想，要么是宣传材料中的技术术语太多，这样虽然看起来好像是十分专业的样子，但是对于一般消费者来说，这种不能让人很快理解的文字材料所起的效果往往可能是适得其反；要么是宣传材料写的看起来语言华丽但是实际上却是空空洞洞，没有体现出所推介的新产品的应当突出的技术创新特点，这种云里雾里让人摸不清头脑的宣传材料并非少见；甚至一些语言不通顺、错别字随处可见、标点符号错误的文字材料也敢四处散发，这种自己伤害自己的情况确实是让人难以理解的。

在这里附带说一句，目前在我国企业中缺少既通晓技术又有相当文字功底的人才。而在企业经营品牌的过程中这才是一种真正的稀缺资源。

广告宣传：广告是让消费者以最快速度了解新产品的传播形式，同时也是树立品牌形象最主要的手段之一，有相当多的消费者甚至是通过对一个品牌是否经常在做广告、在什么媒体上做广告来辨别其受欢迎程度来决定自己的购买方向的。那么在家电产品技术型营销活动过程中，应当采取什么样的广告策略呢？我们认为在此过程中应当认真区分不同的广告媒体特点，以最佳方式来体现家电新产品最引人注目的技术特征，比如电视广告具有形象直观、传播范围大、播出时间长等特点，但是同时应当注意到由于电视广告的制作费用比较高，因此播出的单位时间较短；各种杂志、报纸等平面媒体具有发行渠道稳定、发行量大、信息容量大、易于收藏的特点，但是不能够给人以动态性的体验；而在商场中散发的彩页广告则具有可以对新产品的具体性能进行针对性强、内容详细的介绍，能够配有新产品的彩色图片可以让消费者对照展示中的新产品本身来加强印象，并且能够随时根据消费者的反映进行调整与更换的特点；这样，如果按照不同广告形式的长处和短处进行功能匹配，就会在广告活动中取得比较令人满意的效果。由此可见在进行家电新产品的技术型营销活动之前，对其广告活动进行充分的研究与策划是十分必要的；而且从本文前面精工公司的案例可以看出，应当围绕产品的技术定位进行广告策划是进行家电产品技术型营销的基本原则。应当注意到一个平常往往被大家忽略的问题就是，广告是为家电产品的技术定位服务的而不是相反，为广告而广告的结果往往是十分糟糕的，大家所熟知的“爱多”VCD为了夺取央视“标王”不惜一掷“亿”金的行为以我们看来就是如此。

现场推介：也就是我们经常说的现场导购，就是由企业营销部门的工作人员、家电商场中的导购人员，利用展台布置、现场演示并且结合详细的口头解说，向大家进行展示家电新产品的突出技术特点。由于现场推介可以与客户或者消费者进行面对面的直接沟通，直接解答客户或者消费者对家电新产品的疑问，因此成为实现家电新产品销售是否成功的关键环节之一。家电新产品的技术特点实际上就是我们经常说的“产品卖点”，由于所推介的家电新产品具有一些比较新颖的特点，所以除了要依靠营销人员或者导购人员的推介技巧之外，让推介人员正确地理解、掌握家电新产品的技术细节也是十分必要的。例如我们在顺德市某家电商场了解到这样一件事：一位导购人员在向顾客推介某款新型电冰箱的过程中，向顾客介绍说冰箱内采用的是新型钢化玻璃隔板，具有强度高、耐磨擦、容易清洗等等优点，但是当顾客问导购人员如果玻璃隔板万一不小心掉在地上怎么办？导购人员随口就说没关系，钢化玻璃就是掉在地上也不会摔坏，一边说一边就把玻璃隔板抽出来向地上扔，结果玻璃隔板应声而碎，变成了一堆让在场人员都目瞪口呆的玻璃碎屑！而实际上所谓的钢化玻璃是采用让玻璃经过一定的高温处理、回火消除应力之后形成的，其强度、硬度确实比较高，但是仍然不能经受外力剧烈碰撞或者摔打的。通过这个事例可以看出，在进行技术型营销活动过程中，一定要对营销人员的现场推介活动进行详细的策划，对一些看起来不被注意的细小方面，也应当进行比较充分地准备。

我们注意到目前我国许多的公司在推出家电新产品时，经常是由市场营销部门自己来确定新产品的技术定位，而技术部门往往处于提供技术支持的从属位置上，这种情况反映在相关的文字说明、广告创意、人员培训方面时，就很容易出现要么技术定位太宽泛，让人不得要领、要么技术定位所表现的技术性太强，让导购人员以及消费者一下子难以理解的现象，这种情况确实是经常出现的。而采用家电产品技术型营销的系统策划方案是新型营销策划中的亮点。

第6篇

商务会议策划范文一一 会议气氛

公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：

厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要充电，也要打气。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到：

(1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。

(2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。

(3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性

(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。

二 会议目的

1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。

2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。

3. 最大限度调动经销商对震旦机器的销售热情和忠诚度。

4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。

三 会议主题

5. 1.携手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题引人思考，意味深长)

7. 3. 携手同行，共创震旦

四 会议时间：20xx年2月1819日

会议前

与会人员邀约

涉及事项：

1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定)

2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话

3. 邀约执行人员确定：袁xx，李xx

4. 接待安排确定：袁xx，李xx

会议确定

1. 会议地点、议程安排确定

2. 酒店住宿安排确定：袁xx 李xx大酒店，房卡发放和回收袁xx

3. 物料准备完成：袁xx、闫有凤、刁芳

4. 场地布置完成：袁xx

人员分工表制作、分发完成：

时间进度表制作、分发完成：李志

《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁xx、高传贤

第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等王总

会议中

人员到位

我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以

要作以下事宜：

让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品

?

专题片

会议后

销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作

五 会议流程

六 会议地点

1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)

2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻厅

七 会议场地布置

签到区

1. 签到方式：电子签到，合影留念

2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：

配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便

接待：李萍

新品安排

1. 与创意性的展示方式结合

2. 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛。

商务会议策划范文二【主题】公司拟召开挂面经销商大会，本次活动将挂面产品上市为契机，全面推介挂面产品，展示品牌形象，介绍产品优势。为经销商鼓足干劲，以期圆满完成年度销售任务。 活动策划及实施方案如下：

一、组织机构及人员分工

1、成立会议筹备委员会

组长：xxx

副组长：xxx

总策划及调度：xxx

组员：xxx xx

2、筹备委员会按工作推进计划分两部分构成：

(1)前期筹备活动由 统筹负责，下设4个小组：

方案策划组

组长：组员：xx xxx xx

职责：负责确定日程安排，地点选择，活动的具体内容的策划。

设计制作组

组长：xx

组员：xx xxx

职责：产品单页、展板、PPT标准模板、广告宣传品、签到簿等宣传资料的设计、制作，以及会议所需礼品、奖品的制作、购买。

要求：7月31号之前必须完成设计稿

(2)大会整体活动由 负责，下设3个小组：

会务接待组

组长：xxx

组员：xx xxx xx

职责：负责来宾邀请，餐饮、住宿、会议、摄影、摄像、旅游、车辆安排、返程订票、礼品发放。(具体工作安排附后)

产品推介组

组长：xx

组员：产品开发研究室全员、挂面厂技术人员

职责：负责介绍生产线的优势、特点以及先进性;挂面产品的特性推介、现场演示系列活动的组织及总体实施。

经销商激励政策及现场活动组

组长：xx

组员：挂面团队

职责：负责挂面经销商激励政策推出;选择2名经销商代表发言。

要求：方案须经研讨、审批，要求30日之前确定方案。

二、日程安排

会议时间： 8.6-7

8月5日 全天接站，分段集中送往酒店报到。晚6:30欢迎晚宴;超过就餐时间的，由

对应业务经理引领去指定接待处就餐。

8月6日上午

公司班子成员到公司楼门前迎接客人，引领至会议室。

9：30 公司班子成员介绍，致欢迎辞

10：00 公司介绍(约20)

10：20 参观研发中心20、面粉厂20、挂面厂20(分三组交替进行) 11：30 出发 午宴 地点

8月6日下午

14：30 大会开始，团队介绍15

14：45 挂面生产工艺介绍 20

15：30 挂面产品推介 20

16：00 挂面经销商激励政策宣贯、2名经销商发言 30

17：50 会议关闭讲话

18：00 晚宴(烧烤自助晚餐) 地点：

8月7日

9：00 上午游北戴河，坐游轮、奥运公园、鸽子窝公园、观海栈道

12：00 百味饺子

14：00 下午游老龙头

18：30 山海渔家

三 、其它

要求所有责任人，就各自负责的子项工作，制定详细的方案(包括：时间进度、物资准备、资源需求、信息衔接等)，于20xx年7月31日下班前汇总到处，统一协调。

商务会议策划范文三一、 企划背景：(暂略)

二、 会议时间：20xx年10月2日-3日

三、 会议地点：

四、 参会人员(预计260人)：

1、 经销商及准经销商，预计200人;(具体名单有事业部牵头汇总，180客户)

2、 媒体、行业及集团相关领导与嘉宾，预计20人;(人员名单有市场部牵头汇总)

3、 营销系统及公司内部相关员工，预计40人。(人员名单有市场部牵头汇总)

五、 年会项目

1、 XX 新品牌会

2、 XXX 20xx年度经销商会议

3、 XXXX 感恩十年客户答谢酒会

4、 XX 年经销商政策设计与签约

5、 XXX 一日游(待定)(20xx-11-19，全天)

六、 XXX健康关爱 新品牌会

(一) 主题：精彩中国XXX健康关爱新品牌会

(二) 主要形式：

1、新品牌演讲

2、新产品专业模特秀

3、启动仪式

5、新品牌形象展示区

6、记者专题采访

(三)建议主持：电视台节目主持人

七、XXX 年度经销商年会

(一)主题：

主标题： XX年度经销商大会

(二) 主要议程：(下午早一点)

1、 集团、化工事业部相关领导讲 2、 企业总经理做年会主题报告 3、 品牌宣贯 4、 事业部做《共享共赢品牌攻略》

(三) 主持：

八、感恩十年客户答谢酒会

(一)活动目的：感恩答谢

(二)主要活动：

1、答谢晚宴

2、年度优秀经销商表彰

3、文艺演出(集团范围内整合资源，主要以歌舞类节目为主)

4、现场抽奖

(三)阶段划分：

1、举杯同祝(领导，嘉宾致辞讲话) 2、歌舞共庆(文艺演出、优秀经销商表彰) 3、开怀畅饮

(二)地点：户外式，热带雨林中庭

(三)建议主持：电视台节目主持

九、会议议程

十、组织保障

1)项目领导小组

组长：XXX 副组长：XXXXX 成员：xx

2)新品牌会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

3)经销商大会筹备小组 组长：xx 副组长： 成员：xx

主要职责：负责经销商年会的全程策划、组织与实施，并邀请经销商及新经销商会参加会议;

4)答谢酒会筹备小组 组长：xx 成员：xx

主要职责：负责答谢酒会全程策划、组织与实施，节目准备、晚会效果设计与布置等工作。

5)政策设计筹备小组 组长： 副组长： 成员：xx

主要职责：负责 XX年度经销商政策的修订、商务洽谈与合同签定、新品促销方案执行。

6)接待组 组长：xx 核心成员：xx

主要职责：负责经销商和嘉宾礼仪接待、礼品准备、签到、食宿安排、资料发放及房间调配等。

7)会务组 组长：xx 核心成员：xxx

主要职责：组织经销商，落实发言人、主持人及相关媒体、宾客到场;确认出席情况，落实会议场地及食宿地点;提供会议现场物品资料，会场布置、协调，以确保整个会议的顺利有序进行。

8)文宣组 组长：xx 成员：xxx

职责：负责撰写相关领导发言稿、主持人串词、新闻通稿、现场拍摄新闻记者邀请，稿件刊发，稿酬支付及后期新闻宣传效果跟进。

第7篇

关键词：汽车营销；创新能力；培养模式

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）14-0239-02

随着中国汽车业的快速发展，汽车行业人才已经遇到了明显的瓶颈，汽车营销人才远远跟不上需求的发展。汽车营销有广义与狭义之分，广义的汽车营销，是指将汽车产品（包括整车和零部件）以及与汽车相关的服务作为营销对象的市场营销。包括市场调查、营销策划、广告宣传、汽车销售（包括整车和零部件）、售后服务、汽车保险与金融、汽车文化等；狭义的汽车营销仅指汽车产品的营销，不包括与汽车相关的服务营销，广义上的汽车营销与汽车行业的营销内涵相近，本文论述的为广义的汽车营销。

一、汽车营销创新人才的起源

上世纪90年代，宏基集团董事长施振荣提出“微笑曲线”（Smiling Curve）的概念。用抛物线来描述计算机制造流程中各个环节的附加价值，随着品牌运作、销售渠道的建立，附加价值逐渐上升，创新不仅体现在设计与制造环节，也体现在营销环节。汽车营销是以汽车营销的全过程或者部分环节为主要工作的人员，汽车创新人才主要是指能够把行业的营销理论应用到汽车销售领域的人才，是对现有汽车销售领域营销相关要素进行创新，促进汽车市场的建立和发展，通过营销工作的创新，把产品推介给终端客户。

二、汽车营销人才现状

2012年全国乘用、商用汽车产销分别为1927.18和1930.64万辆，同比分别增长4.6%和4.3%，比上年同期分别提高3.8和1.9个百分点，连续四年蝉联世界第一。要把数量巨增的汽车产品销售给客户，汽车营销必须创新，而营销的创新依靠的是汽车营销创新人才。

1.营销人员数量。据统计，国外从事汽车相关行业的人数，远远超过从事汽车制造业的人数，国家有关权威部门指出，汽车营销人才严重缺乏，据有关资料显示，我国汽车营销人才的缺口高达30万左右，尤其高素质的营销人才缺口更大。在汽车行业，由于产品的复杂性，至少需要几年的艰苦实践，才可以成为营销专家。

2.营销人员素质。销售人员专业素质普遍偏低，大部分销售人员虽然具备基本销售技能，但缺乏相关的汽车知识，甚至为了完成销售任务，对客户做出超过厂家所能提供范围的售后服务承诺，对消费者来说只是一个“美丽的谎言”。

三、汽车营销创新人才素质

从单纯汽车销售角度而论，进入该领域门槛不是很高，有基本学历知识与一般的销售经验就可以，但事实是要求营销人员不仅具备市场推广能力，还要了解品牌的特性、内涵、财务和服务规范。

1.专业的汽车知识。汽车是高科技一体化产品，销售人员除了需要掌握普通的营销知识和销售技巧外，还需要针对汽车这一特定产品提供专业化的服务。熟悉所销售品牌汽车的构造、零部件、各项性能、与同类型汽车的优缺点等。销售人员不仅要摸准、摸透消费者的消费心理、消费习惯，还要具有汽车保险、保养、维修及信贷等方面的知识。并且帮助客户进行投资分析，要有能力根据市场、产品的特点、竞争对手的情况制定有效的营销策略。

2.习惯的创新意识。现代汽车营销是以市场为导向，用户为中心，为用户去设计迎合其品位的产品，确立与用户感性和理性需求相符合的品牌定位，并加以传播。收集市场消费者的需求，加上销售人员分析，并把信息及时通过设计人员反馈到设计的产品当中。因此，销售人员要参与产品的研发，并为生产部门提供方案。

3.运用知识的能力。知识只有恰当的运用才会变成智慧。运用心理学知识，准确把握顾客的心理，促成签约；凡事策划，以最小的成本、最新奇的点子、最大限度地培养公司品牌知名度，并在适当的时机促成购买行为；帮助顾客发现并理解汽车的美，找到顾客的需求点，从专业的角度介绍产品；一个真正的汽车营销人才还应该及时收集并反馈市场信息，把握汽车市场的消费趋势等等。

四、汽车营销创新人才的培养模式

1.高校是基地。高校是培养汽车营销创新人才的主导，目前汽车营销人才多是社会培养起来的。要培养出合格的汽车营销创新人才，仅靠培训机构、汽车销售企业等是不够的。学校可以从社会上邀请有经验的人士到学校授课，举案说法，销售技巧反复演练，通过角色扮演、小组讨论、心理测试等教学手段，学生的销售实战能力必能事半功倍，毕业生会受到用人单位的欢迎。

2.企业是阵地。各个企业都有自己的人才培养系统，对于培养一般销售顾问还是有效果的，对于销售经理、销售总监等高级人才的培养，企业要通过与学校的合作，进行理论提升和策划方案升级，以缔造更优良的业绩。对于高级营销人员的培训，尤其是以提高销售创新方面的培训，企业应该及时发现有潜力、可雕琢的人才，并对其进行职业培训、挂职锻炼等，如参加高校组织的各类MBA培训班等。

3.培训是桥梁。以执业资格为载体，加强营销人才的职业培训。目前国家有关部门设置的资格主要有汽车营销员、助理汽车营销师、汽车营销师和高级汽车营销师等。以执业资格的取得为载体，加强营销人才的培训，如在人才的招聘中强调执业资格，在考核、提拔员工中增加执业资格的权重。随着现代汽车企业分工的细化，劳动强度虽然有所降低，但对营销人才的要求越来越高。

4.改变是出路。学校和汽车企业都已经认识到产学结合的重要性。人才不能只靠学校来培养，企业也发挥重要的作用。学校主要进行基础教育，培养理论基础。知识要转化为生产力，必须接受市场检验，则需要企业参与。首先，打破同一时间毕业的格局。毕业证书上的时间是一致的，但离校时间不同，学生可以根据自己的情况，在一定范围内缩短或延长学习时间，实习的时间也不固定。企业有很多随机性的人才需求，企业对这些需求一般不设专门岗位，而是招一些大学的实习生，以节约成本。其次，企业兼顾利益与社会责任。汽车专业的毕业生就业率高，毁约率也高，开始工作的一两年最不稳定，很多企业要求一定要有就业意向才能成为企业的实习生，甚至不做培训，等到人员稳定下来，再进行重点培养。最后，建立产学互惠机制。学校与企业一起搭建平台，联手培养人才，是学校和企业共同的需要，双方都将从中受益。学校与企业共建联合实验室，学生有机会参与一些课题，高校的专业要办得好，要有一个好的产业背景，有人才需求，有产学结合的条件。

要培养汽车营销创新人才，不仅仅是培养模式创新、产品创新、管理创新、市场也要创新。打造有敬业精神、精通业务、对汽车产品和业务链有相当了解的创新型人才，根据各自的愿望和目的，高校要进一步拓展产学研共同发展的空间，允许企业参与教学管理，监督、指导教学全过程；高校要按用人单位对人才的要求实施教学，建立健全的教学评价体系，提高教学质量，实现汽车营销创新人才培养的多方互赢。

参考文献：

[1]肖俊涛.论汽车营销专业人才培养目标的定位[J].中国经贸导刊，2010，（16）.

第8篇

1 高职院校市场营销专业毕业设计存在的问题

目前，高职院校市场营销专业毕业设计存在不少问题，主要表现在：

1.1 学生写作能力较差，抄袭严重

高职教育强调以就业为导向，注重培养学生的专业技能，许多院校在教学大纲和课程设置中不安排应用文写作课程，即使安排，课时也比较少，教学内容与学生的专业联系也不够紧密，再加上高职院校的许多学生原来进校时的文化基础就比较差，写作能力也比较弱，书面表达逻辑混乱，中心思想不明确，语句不通顺，错别字连篇，口语化等情况较多见。同时，社会对学生的英语、计算机能力比较看重，学生在校期间将大量时间与精力花在考证上，平时对写作重视不够，在完成毕业设计时，往往感到比较吃力，写作质量较差。

从过去几年市场营销专业的毕业论文看，许多学生没有学习过专业论文的写作手法与文字表达方式，在文章结构上出现头重脚轻，不完整，层次不清晰，逻辑混乱等问题；写作内容空洞、缺乏专业性，观点重复、观点矛盾、观点陈旧，文字表达口语化，缺字，断句，前言不搭后语，句子过长或过短，用词不当等。很多学生没有阅读专业文章的习惯，不理解摘要、关键词的含义和作用，即使在导师的指导下，仍然不能较好地进行表述。在信息搜集、整理方面，学生大多不喜欢去学校图书馆，偏向于查找网络资料和曾经看过的专业书籍与教材。由于目前很多网上资源雷同的较多，而且学生普遍缺乏收集资料的技巧，不会使用不同的关键词进行查找，造成参考文献中教材与参考书所占比例较大，与论文选题相关的学术论文所占比例较小，使得相似选题的同学所收集的资料也大同小异，甚至完全一样，这显然和安排毕业设计的出发点是相背离的。

1.2 毕业设计选题不当，理论与实际结合不紧密

高职市场营销专业毕业设计的第一步是选题，选题的好坏直接关系到毕业论文的质量。目前，很多高职市场营销专业学生在毕业设计选题时比较盲目，他们要么选择在教材中学过的专业知识点，要么选择能够找到参考文献最多的论点作为选题，而对于选题是否为当下的热点，是否有值得进一步探讨的空间，能否提出自己的观点，对现实工作有无指导意义等问题却没有更多的思考。不少选题已经过时，与专业理论的发展已经脱节；有些选题过大，立足于宏观，根本不是高职院校的毕业生所能完成的；有些选题不能体现专业特点等。这就使得学生写出的论文比较平淡，没有特色和亮点，论文的质量也较差。

在写作过程中，很少有学生会主动针对自己论文涉及的问题开展实际调研。即使导师要求学生在写作内容上要理论联系实际，要求学生开展调研活动，并与自己的就业有机结合，有的学生也会投机取巧，借助网络收集一些案例和数据资料，或者对调查对象做简单的了解，描述的事实都浮于表面，很少有学生会对某一行业、企业或某一营销现象做更进深入的调查和思考。这就使得毕业论文的内容以理论为主，空洞、乏味，与实际工作联系不紧密，论据不真实，说服力不强，论文对实际工作无法起到指导作用，学生的调查、研究、思考能力也无法得到提高。

1.3 毕业设计形式较为单一

由于市场营销专业是典型的文科专业，其毕业设计无法象工科专业一样，让学生设计一个产品或完成一个项目，并且以文字形式将设计思路、设计过程、设计结果记录下来，所以，绝大部分的高职市场营销专业是以撰写毕业论文的形式来完成毕业设计。这样一种操作方式，对高职学生的理论与学术水平提出了较高的要求，而高职的人才培养目标又是培养应用技术型人才，较深的理论水平又恰恰是高职学生所缺乏的，所以，学生在完成毕业论文时，往往缺少对理论的独特见解，毕业设计的质量也就无法得到保证。

2 基于校内综合技能实训的毕业设计改革

随着市场对高技能人才需求的加大，也随着市场营销学科的不断发展，高职院校市场营销专业学生毕业设计原有的方式方法已不能适应新形势的需要，更不能满足学生未来就业的需求，改革势在必行，甚至到了不可不改的地步，因此，我们提出了基于校内综合技能实训的毕业设计改革模式。

2.1 改革目标

以提升学生职业能力为主要目标，根据既传授专业知识又培养职业能力的需要，对高职院校市场营销专业学生开展市场营销校内综合技能实训与毕业设计一体化改革。结合营销专业学生未来职业岗位要求，以职业能力、就业与创业能力培养为抓手，打破传统的文科毕业设计所写论文无实质内容、无真实感受的格局，将毕业设计与校内综合技能实训紧密结合起来，通过分项目分阶段的实训活动，使学生能真正从实训中获得感悟，提升专业能力，从而将毕业设计与专业学习及实践真正融合到一起。

2.2 改革思路

通过将高职院校市场营销专业学生的校内综合技能实训与毕业设计进行一体化改革探索，将学生的毕业设计、实训与技能提升结合起来，必将有助于学生职业能力的提升。因为通过校内综合技能的实训，可以极大地锻炼学生的实践能力，进一步增强了学生对专业技能的掌握。而将毕业设计与综合技能实训结合起来的一体化改革，既可以提升学生对每一个实训项目活动的总结汇报能力，又可以改变学生原来撰写论文空洞无内涵的问题。从整体上看，可以锻炼和增强学生的调研能力、资料收集整理能力、语言表达能力、思维能力、归纳总结能力、文字表达能力、营销活动能力、策划能力、与人际交往能力、社会适应能力等诸多方面。

3 具体措施

3.1 全面实行导师制

从2011年六月份开始，我们首先在2009级学生中开始改革试点。我院市场营销专业共有6名教师参与市场营销综合技能实训和毕业论文指导工作，占本专业教师总数的86%，平均每名教师负责指导12～16名学生。导师以培养学生职业能力、就业与创业能力为目标，以市场营销综合技能实训和毕业设计为工作中心，指导学生第四、第五学期的各项专业学习活动。同时建立《导师指导记录》，要求指导教师随时抽查、询问、关注所带学生市场营销综合技能实训和毕业设计的进展情况。

3.2 学生以团队形式进行组织

以往的毕业设计，每位同学都是一个单独的个体，个人完成个人的论文，同学之间没有多大的交集。改革后，从第四学期开始，每4人自由组合成一个学习小组，通过抽签方式确定导师，统一接受一位导师的指导。从第四学期的市场营销综合技能实训到第五学期的毕业设计，全组同学一起参与实训的各项工作，在完成毕业设计时，互相帮助，共同提高，这一做法，有效地培养了学生的团队意识和合作精神。

3.3 毕业设计形式多样化，内容与学生实践成果相结合

为改变以毕业论文为主的单一的毕业设计模式，我们以第四学期市场营销校内综合技能实训的各项工作成果为基础，要求学生结合已经完成的调查报告、广告策划方案、促销方案、产品推介计划等，总结已取得的成绩，分析存在的问题，提出今后从事相关工作的思路。这一做法，打破了单一的论文结构形式，并将理论与学生的实践成果紧密地结合在一起。

4 改革成效

4.1 毕业论文取得了良好成绩

参加改革试点的2009、2010、2011级市场营销专业227名学生，顺利完成了毕业设计工作，并取得了良好的综合成绩。2009级毕业论文优良率40.5%，2010级毕业论文优良率58.8%，2011级毕业论文优良率41.5%，累计有四篇论文获院级以上优秀。

4.2 毕业设计和校内综合技能实训有效结合

在论文选题上，学生以第四学期市场营销校内综合技能实训的成果为选题依据，每位同学选取市场营销综合技能实训中的一个环节，通过对该环节具体工作过程的描述，总结相关工作取得的成绩及存在的问题，结合所学的市场调研、广告方案设计、促销方案设计、陌生拜访、产品推介等相关专业知识和技能，提出创新的观点、方法、措施。通过这种方式，不仅提高了毕业设计的科学性、实用性和可行性，而且促进了学生对市场营销校内综合技能实训的重视度，提高了综合技能实训的效果。在此基础上，产生了一系列优秀的毕业设计，如《浅析“吴良材”眼镜促销方案的设计》、《浅谈“百事可乐”校园广告方案的设计》、《浅谈对“天堂伞”广告策划实训活动的探究》、《“传澄”情侣礼袜营销策略研究》、《浅谈“相宜本草”护肤品市场调查实训活动》等。

第9篇

协昌黎产区实现“第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节”网络直播推广

中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节自2000年以来，已连续举办了九届。酒节的举办，树立并巩固了“中国昌黎”的地域品牌，提高了“国家地理标志保护产品——昌黎葡萄酒”在国内外的知名度，产地、产品品牌价值得到了极大提升和社会的广泛认可，对于推动昌黎葡萄酒产业的发展起到了非常重要的作用。

2008年9月20日，第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节在石家庄开幕。本届葡萄酒节以“团结、协作、进步”为宗旨，在20日至26日期间共有三项主体活动：开幕式暨电视主题演唱会、招待酒会暨昌黎葡萄酒展示会和昌黎葡萄酒网上洽谈会。

按照酒节组委会计划，9月20日14：30-16：30在河北电视台一号演播厅举办第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节开幕式暨“放歌昌黎·唱响中国干红葡萄酒城”电视主题演唱会，并通过中国葡萄酒信息网进行网上直播。开幕式及电视主题演唱会在网上的直播引起了社会的广泛关注，为昌黎国际葡萄酒节的举办做了很好的铺垫和宣传。

9月20日—26日酒节以中国葡萄酒信息网为载体举办了昌黎葡萄酒网上洽淡会，本次网上洽谈会是全国各地和海外客商关注的焦点，充分发挥了中国葡萄酒信息网影响力强、信息量大、受众面广、展示时间长的优势，在网站首页首屏建立洽谈会窗口，并链接“百花园”、“展销厅”、“项目库”和“服务热线”四个板块，以图片、文字、视频等形式，全面展示“中国干红城”地域品牌形象，为企业搭建产品网上营销与贸易平台，拓宽销售渠道，促进了昌黎干红酒产业的快速发展。

中国葡萄酒信息网承接第九届秦皇岛昌黎国际葡萄酒节网络推广任务后，针对酒节的工作成立专项小组，仔细研究推广方案。前期在完成《葡萄酒商务·昌黎葡萄酒节专刊》及网上洽谈会网页制作的同时，积极筹备酒节网上现场直播工作，为第九届秦皇岛昌黎国际葡萄酒节的顺利举行提供了有力的技术支持和保障。

第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节开幕式暨“放歌昌黎·唱响中国干红葡萄酒城”电视主题演唱会网上直播，是网站第一次承接此类工作，为了做好本次网络推广工作，网站做了精心的准备工作：

一期工作：制作网上洽谈会，主要包括：网上洽谈会窗口链接领导致辞以及“百花园”(综合信息)、“展销厅”(企业简介、产品展示)、“项目库”(葡萄酒招商项目简介)和“服务热线”(联系人和联系方式)四个版块；完善十五家昌黎葡萄酒企业资料；在网站首页首屏建立昌黎葡萄酒网上洽谈会窗口；《葡萄酒商务》杂志配合出版“第九届昌黎国际葡萄酒节”专刊。

二期工作：视频直播时间最终确定在2008年9月20日14时30分——2008年9月20日15时30分。9月20日，网站技术人员携直播设备提前到达直播现场，进行直播之前的最后准备和调试：包括确定现场带宽条件(10M稳定带宽)、提前进行做网络环境测试；确定直播活动区域，摄像师提前落实机位等等。直播正式开始之后转于winechina.com，网络直播点击入口实时开启，现场根据直播情况调整机位，并及时添加字幕。直播结束后，对视频进行压缩，直播改为点播，方便网友流畅观看。

酒节闭幕后，昌黎国际葡萄酒节视频窗口改建为“昌黎——中国干红葡萄酒城”窗口，洽谈会点击窗口改建为“昌黎葡萄酒——国家地理标志保护产品”窗口，链接内容不变，两个窗口前后持续30天时间。

本届昌黎葡萄酒节网络推广包含三个显著特点：一是涉及面广，依托网络办节。能够触及社会各领域和各阶层，覆盖面广，承载能力绝无仅有。二是形式新颖且简约，在时间和空间上更主动，宣传面更广，影响面更大，能够最大限度的提升节庆品牌。三是联袂专业公司，昌黎葡萄酒网络推广由中国葡萄酒信息网策划并执行，专业公司和专业人员的介入，为本届酒节注入了新的思维和元素，酒节的专业水平和影响力将进一步得到提升。

此次酒节是继2005、2006、2007年连续在成都、广州、重庆异地举办酒节之后，昌黎干红在中国葡萄酒界的又一次精彩亮相。本次酒节借助网络电视平台，向全国乃至世界各地的客商集中展示了昌黎干红葡萄酒产业强劲的发展趋势和深厚的文化底蕴，进一步巩固和提高了“中国干红葡萄酒城”在国内外的知名度和影响力，再次实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应。

助蓬莱打造“中国葡萄酒名城网” 开通展示蓬莱葡萄酒的窗口

蓬莱市葡萄与葡萄酒局成立于2005年1月，下设办公室、招商科、基地服务科、企业服务科，是山东省首家葡萄与葡萄酒专业政府管理机构。葡萄酒局自成立之日起，就以发展优质葡萄基地、规范企业生产行为、提高产业集聚度、打造产区整体品牌、促进产区发展为己任，为蓬莱乃至中国葡萄与葡萄酒产业的发展壮大起到重要的作用。

蓬莱市葡萄与葡萄酒局成立之后，逐步将当地葡萄酒产业的各项工作纳入管理正轨，加大产区整体品牌的影响力。受到国际权威机构的重视，国际葡萄与葡萄酒组织主席和总裁先后数次到蓬莱参观考察，并在其内部刊物上刊发了介绍蓬莱产业发展文章，引起国内外的高度关注。许多国际大品牌看好蓬莱这块葡萄酒投资热土，纷纷前来洽谈，表示要在蓬莱建酒庄。

巨大的宣传效应引起了蓬莱市政府及葡萄酒局领导的重视，同时也意识到随着产区的发展，必须拥有自己的宣传窗口，展示蓬莱优良的自然资源，宣传当地独具风格的葡萄酒产品。2008年4月，他们正式提出打造“中国葡萄酒名城网”的决定。建立网站，蓬莱市葡萄与葡萄酒局首先想到的就是中国葡萄酒信息网，根据多年的合作与了解，相信中国葡萄酒信息网可以为他们策划、设计、制作出一个产区所需的网络平台。

第10篇

关于情人节活动总结范文最新   一、 走出跟风促销的误区

  周六、周日各化妆品店门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少?品牌、产品信息传递了多少?对现场销售提升了多少?促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有脱衣露点的哗众取宠，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意促销，使更多促销资源浪费、效果不佳。化妆品促销系统的整合创新应注重促销方法和促销方式的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销;应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破，应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“拿来主义”，将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”，以全员促销创新来研究竞争对手的促销策略，来捕捉消费者心理，以打破陈规推称出新，推出更有创意的促销活动，以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动营造氛围，以新的促销形式将品牌置入消费者心里，才能在促销海洋中彰显出企业、产品、品牌的恒久魅力，走向促销最高境界。

  二、 做好系统组成是成功促销的基础

  促销不是简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价、抽奖就是一个成功促销了，而是要建立一个产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化的让顾客了解产品、提升品牌，使顾客产生兴趣购买，掌握系统环节是策划细分寻找创新点、是成功促销的基础。

  明确需求是基础：是针对新品上市推广、还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升、还是常规小型促销、还是针对竞争对手的促销回击，明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案的目的性与针对性更强。

  策划方案是关键：明确需求的基础上了解竞争对手、关注顾客，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案，活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定详细分解。

  创意表现是形象：充分掌握活动传播载体形式(报纸、电台、夹报、录象)，产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如日化产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码;快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗、拱门、卡通气模等。

  有效执行是保障：从与现场成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、到日化产品排面、到促销赠品到位、到促销人员培训，将活动流程细化到相关环节责任到人，并对促销现场进行及时指导调整，以保证情人节促销畅通有效。

  三、 细分中寻找创新

  1、主题推陈出新

  好的促销主题可以给消费者一个购买的理由，有效回避价格战带来的品牌损害，所以主题一定要与促销需求相结合，以简洁、大气、亲和力强的语言来表达，在不偏离品牌形象的基础上做到易传播、易识别、时代感强、冲击力强，而不是普通的“买一送一、震撼热卖、特价酬宾、真情回馈”等字样。

  悬念型：以悬念抓人，吸引顾客关注，以产品特性、活动内容形成悬念，适用于产品上市期或淡季驱动。如我们今年夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。

  事件型：紧扣住品牌事件行销、社会新闻焦点、企业热点、国家政策，借势搞促销创意，适用于淡季驱动与旺季提升。如蒙牛借助神州六号升天推出“中国航天员专用牛奶、强壮中国人”促销主题，使销售借势节节升高，类似这种形式我们化妆品的促销完全可以拿来一用。

  节日型：与节日文化内涵相结合，如：浪漫情人节

  区域型：结合促销内容借助区域古名称来扣主题，河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，用于区域市场成熟期刺激消费，如河北市场可用“燕赵珀莱情、美丽你我他”的日化促销主题，亲和力极强。

  联合型：用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用，如《与美丽牵手，冬季恋歌》日化与婚纱摄影强强联合。促销主题。

  2、内容创新：创造打动消费者的独特形式

  促销活动主要支撑点在于促销内容设计，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，独特的内容形式，易于满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，应从促销形式、主题、工具、手段上来寻找创意空间，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新。

  纳入区域特色：将当地文化特色，有效融入促销推广，为活动增加亮点，有助于提升品牌形象，形成良好互动。在日化产品路演活动中，将流行歌与劲舞抛弃，推出脍炙人口的山东快书及围绕产品的趣味比赛等进行有效信息传递，取得了良好的人气聚拢与销量提升。

  利用产品属性：利用日化产品特色来设计促销活动，以独特形式与促销策略吸引消费者、并产生冲动购买。如珀莱祛痘产品“免费体验、限时抢购”为内容，以免费体验来吸引人、以时间紧迫来督促购买，使消费者产生冲动购买，以此吸引了大批青年消费者。

  实施优化组合：将传统买一送一的套餐、抽奖、返券、积分等传统促销工具进行优化组合创新，让传统工具焕发新意，以新颖形式实现有效诱导购买，如将买一送一(低附加值赠品)换为买一加1元送××(高附加值赠品)，实惠而乐意;将传统的抽奖改为现场的飞标中奖或扎气球中奖，吉利好运等方式。

  自造节日促销：根据产品特性来自行造节，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销，加深产品、品牌记忆点，如2005年夏季珀莱品牌邯郸武安市鑫龙日化承办的《武安市首届彩妆文化艺术节》。就采用自造节日的形式。

  拓展异业结盟：将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。如美容器具、美容医疗器械与相关日化产品的结合。

  选择特色赠品：目前促销赠品质量低、实用性不强，特色赠品将成为消费者追逐的热点，一是要求奇、特，如婷美赠台历的促销，量大而奇;二是要求相关、实用，日化产品上市促销配增的“小丸子玩偶”无异是品牌相关性强，更符合儿童玩耍心理。

  3、物料创新：营造影响顾客群体的靓丽终端

  好的主题、好的方案，更要通过创意物料让终端亮起来，让日化产品借助物料在竞争中脱颖而出、率先冲击消费者的眼球，以营造良好氛围来影响消费者购买，形成更多从众购买，立体化的户内外形象有助于提升促销效果。

  视觉规范化：创意出促销主题的视觉形象，要求整体冲击力第一、美感第二，色调与季节、活动相协调，

  陈列最大化：根据促销活动内容形式及时进行卖场产品的陈列调整，将促销主推产品按照产品陈列规则进行最大化展示，并争取人流量大和便于拿取的位置陈列，借助彩条、鲜花、爆炸贴、气球的小点缀营造欢乐气氛，无形中推介影响。

  物料异形化：突破传统物料的形状单一，方形吊旗、堆头、箭头地贴、POP宣传纸……，同样的促销物料，形象很难跳出来，必须结合促销主题、品牌形象来设计异形化物料区隔竞争品牌促销，如在秦皇岛市场，我们将产品模型喷绘做成吊牌取代吊旗。把有着良好造型的珀莱产品的瓶装形象做成不同材质的模型，以提高产品的形象。

  4、人员创新：培养高水平感动消费者的促销团队

  优秀促销人员是完成产品销售、实现临门一脚，实效促销的最佳前锋，也是促销活动的最终落实者，应在对消费者心理、企业产品、销售技巧的把握、了解的基础上，从言语、行动、细节处来创新，来感动消费者。

  形象品牌化：在活动现场、人员服饰一致的基础上，推出“金牌导购”评选，挂牌上岗，有效激励促销员的同时体现企业文化、品牌形象，在无形中增加促销威力，便于消费者接受。

  用语差异化：将传统一致的问候语、促销语结合企业品牌、产品来进行创新，使语言更加亲情化，以主动服务意识来接近消费者，给予消费者不同的购物感受。

  演示生动化：对于大型、功能的产品利用简单实例来进行现场生动化演示，让消费者更易于理解、有助于促销成交率，如：诚征现场体验者若干名，经过我们对铂金彩妆免费体验的应用，不仅提高了日化店内的人气而且还提高了销量。

  人气聚拢化：成功促销必须借助人气来营造现场气氛，促销员被动工作应变为主动创造条件吸引人气来提高促销效果，如在情人节，某化妆品导购自己购买玫瑰花，实现免费赠送来聚人气。

  四、 执行力是促销的关键

  促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更要注意促销执行中的关键环节，以保证促销的有效性与良好效果，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头——好看不中用，促销更要在创新的基础上为销量、盈利来服务。

  培训到位：成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使执行人员了解程序、流程，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。

  预热到位：促销开展前，必须借助资源(报纸媒体、电视字幕、宣传单页等)进行大范围的活动提前传播预热，让更多得消费者了解信息，采取有效折券、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。

  物资到位：根据活动安排流程，应在促销活动开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前发到经销商店内，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。

  人气到位：促销活动关键在于一种人气互动氛围的营造，以激发更多消费者的购买欲望与从众心里，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区的特殊表演、巡游展示，现金抓奖小游戏等等。

  好的促销主题犹如明亮的双眼，好的方案犹如迷人的身躯，好的物料犹如性感的外衣，好的促销员犹如能言善辩的名嘴，借助各个环节的创新配合，相信企业形象、品牌形象的整体魅力会赢得消费者关注、购买、信任，将促销真正成为日化品牌地面推广中的利器，将促销的作用发挥到极致。

  促销不是过度，但是更多的化妆品促销只是在做表面文章，而没有深入促销系统各个环节的细微处去创新，创新无大小，有就是亮点，希望众多公司同仁在促销困惑中进行反思，发动全员促销创新，互相借鉴学习，为消费者奉献美味可口的促销大餐，在促销竞争中突围胜出。

关于情人节活动总结范文最新   2021年2月14日晚，xx情人节活动成功落下帷幕，此次活动得到了社会各界人士的认可，树立了良好的邮政企业形象。同时业务成效显著，爱要怎么说出口爱情套餐成功订出1314套餐xx份、520套餐xx份、360套餐xx份、199套餐xx份、50套餐xx份，销售个性化爱情邮票xx张，DIY打印xx张，邵武温泉门票xx张，爱情漫递服务xx元，共计创收xx万元。此次活动能够获得圆满成功，主要有以下几点做法。

  一、领导高度重视，提早谋划

  在一月中旬，局领导就提出举办一场别开生面的.情人节活动，并且要求要自行举办，不与任何单位合作。局领导亲自参与活动策划，对活动的总体布局、氛围营造和宣传方式，提出了指导性意见，同时还成立了情人节活动领导小组，组长由徐慧兰局长亲自挂帅，制定工作计划及进度要求，提出具体工作要求，明确工作职责，要做到一分部署，九分执行。

  二、产品创新，打造竞争优势

  有了局领导的指导性意见，各专业部室就产品开发问题进行了深入研究，产品方案不断的修改和完善，最终开发出了具有竞争优势的产品：个性化爱情邮票、镂空复古爱情信封、爱情纪念戳、爱情火漆封印、爱情DIY明信片等，同时考虑情人节市场特点，搭载了玫瑰花、时尚玩偶和情人节伴手礼。针对产品我局还提出了爱情漫递服务：将带有爱情火漆封印的情书邮寄给N年后的自己，给自己一份惊喜！

  光有产品还不行，还要有情人节的互动活动作为载体，才能将活动氛围营造起来，这样才会有更多的情侣来参与。徐慧兰局长在情人节专题会议座谈时说道。为此我局将情人节活动分成三个阶段：爱要怎么说出口、敢爱敢秀、亲密无间真爱永恒。爱要怎么说出口和敢爱敢秀以产品为主，亲密无间真爱永恒为互动活动，互动活动设置了丰富的奖品，情侣必须参与爱要怎么说出口或者敢爱敢秀才能参与互动活动赢取奖品，活动一环扣一环，打造产品竞争优势。

  三、宣传方式多样，营造活动氛围

  为了营造良好的情人节活动氛围，在局领导的指导下，将主题邮局布置成爱情主题邮局，制TA，约吧！就来爱情主题邮局宣传条幅，悬挂在局门口进行情人节活动宣传，制作宣传海报展示活动详情，同时还通过公众平台进行连续宣传，橱窗展示奖品吸引眼球，活动现场用玫瑰花、爱情邮票和心形气球进行装饰，播放情人节音乐营造出情人节活动氛围，爱情主题邮局吸引了大量情侣驻足关注并参与。

  此次活动虽然已圆满结束，但是活动中还有些不足之处，如未发放正式的邀请函细节工作未做到位，通过此次活动，为我局今后其他活动的开展打下良好的基础，揭开武夷邮政创新发展新篇章。

关于情人节活动总结范文最新   为进一步建设中华民族共有精神家园，推进“五个铁东”建设，根据中央、省市文明办工作部署，区文明办决定于七夕节期间，开展“我们的节日·七夕”主题活动，方案如下：

  一、活动主题

  结合勤劳节俭和孝亲敬老教育，凸显七夕节爱情、家庭等文化内涵，广泛开展群众性节日民俗、志愿服务、经典诵读、鹊桥联谊会、集体婚礼、文体娱乐等活动，引导人们追求爱情美满、和睦幸福的美好生活.

  二、活动内容

  1、弘扬爱情美满、幸福和睦为主题开展家庭文化教育，开展吟诵经典爱情诗篇、传颂美丽爱情故事等中华经典诵读活动，结合孝老爱亲、传承家风等主题，开展家庭文化宣传活动，引导人们感受传统文化魅力，培养人们爱亲、爱家、爱国的良好品质，

  2、大力营造节日氛围。

第11篇

A市是位于南方某省的一个县级市，人口80多万。八十年代后期由于抓住时代机遇，大搞轻工业和第三产业，经济蓬勃发展，一度成为南方有名的服装、烟草、药品的集散地，全国各地客户络绎而来，专业市场上天天人满为患。在主力市场的带动下，全市各行各业都呈现极为昌盛发达的景象，全市的GDP一度跻身于全国百强县级市前列。

进入九十年代中后期，由于市场监管不严，一些本地不法商人为追求暴利，开始把以次充好的商品出售，有的甚至以假冒真，市场秩序开始受到扰乱。这些不法商人为逃避法律的制裁，使用贿赂等手段勾结当地一些主管官员，继而使这些不法商人在市场上能够以合法的面目进行违法经营。由于大量次货、假货的进入流通，致使不少外地客户上当受骗，损失惨重，而且由于某些的缘故，这些外地客户投诉无门，只能愤然而去。

一颗老鼠屎坏了一锅粥。A市个别商家的恶劣行径所带来的负面影响开始笼罩整个市场，外地客户在交易时开始抱着怀疑、不信任的态度，在检验货物、交纳货款时非常小心谨慎，有时一宗小小的交易也要进行反复多次检证，致使交易成本与交易时间大大增加，客户来A市交易的经济优势逐渐减弱。

个别不法商人的违法行径严重影响A市整个专业市场的声誉，外地客商日趋减少。同时，由于交易量的减少导致相关税收的锐减，某些政府部门的收入也受到一定影响。为了增加额外收入，弥补资金缺口（或者说为满足一部分官员的胃口），一些与专业市场相关系的政府机构，开始制订条条不合理的商业条例，对本地商户尤其是外地客户课以重税，原本良好的商业环境又一次受到重挫。外地客户长途跋涉到A市做贸易，本是冲着能够通过正常交易有利可图的目的而来，而现在，不仅要承担不慎买到假货的损失风险，而且要交纳一大笔额外的费用，如此一来，所得利润几乎微乎其微。这些多年来一直在A市进行贸易的外地客户开始对A市失去信心，而他们的退出，意味着A市专业市场的式微与衰落开始露出冰山一角。

A市专业市场从火爆慢慢走向冷清，不少本地商户开始倒闭，与此相关的饮食、宾馆、运输等服务行业也随之出现萧条，大批人被裁退失去工作，某些人在谋生无门的情况下，开始偷抢，治安迅速恶化。他们针对外地人不熟悉本地情况而且势单力薄的情况，专门针对外地人特别是携款前来的客户下手，同时也纠结成伙，对本地经营商户进行敲诈勒索，A市的营商环境又一次受到雪上加霜的打击。到了99年初，三个专业市场已经基本处于停顿状态，剩下零丁的几家商户也不过是苟延残喘。与此三个专业市场相联系的上下游制造商等本地企业，要么倒闭，要么将企业迁至外地经营。由于商业信用的恶劣及本地治安的恶化，很多本地人才纷纷离开当地到大城市谋求发展。A市的发展前景一片黯淡。

从名闻全国的百强县到臭名远扬的“问题城市”，A市的衰落如同企业从兴旺走向式微一样，中间的起伏波折虽然快得让人吃惊，但是其前因所导致的结果却是完全在意料之中。商业信用的恶化使A市在冥冥中逃脱不了败落的渊薮。 挖掘潜在优势，收拾旧山河重振旗鼓

面对A市经济的萎靡不振，A市领导们开始认识到问题的严重性，所以延请外脑进行咨询。我们有幸与A市的主管官员进行接触，双方就A市存在的问题与未来发展情况进行探讨。对过去的市场管理与营商环境构造方面的失误，显然已无法挽救，现在当务之急就是如何打造A市新形象，重树商业信用，给本地和外地客户以信心，吸引他们回流。

经过对A市社会及市场情况的充分了解，同时查阅大量关于A市各种资料报告，我们发现A市在软硬件方面还是存在非常好的基础。经过整理，我们将这些优势分为三大类：

一、完善的产业配善设施

经过多年的发展，与三大专业市场相对应的其他产业已经发展成熟，外地客户可以用较低的成本完成全程交易过程。虽然由于三个主要市场的萧条导致其他配套产业的低迷，但是只要能够成功启动专业市场，其他配套产业自然而然也能随之发展起来。

二、庞大的客户基础

A市三大专业市场开办十几年，交往的客户遍及全国各个省份，虽然目前前来的客户已经非常稀少，但是以往的那些老客户还是一大资源，只要能与他们好好沟通，用好的政策与良好的营商环境吸引他们回流，这些庞大客户群将对推动A市经济起关键作用。

三、良好的外部资源

A市是有名的侨乡，很多本地藉的华侨分布世界各地，其中不少事业有成，而且关心家乡建设，一直对A市的发展都关注倍切； A市走出去的优秀人才中，不少已在大城市独挡一面，事业蓬蓬日上，如能吸引这批人才共同为A市发展出谋献策或进行投资建设，对A市的重新崛起将起到非常重要的作用。

在对A市调查了解之中，我们意外地发现A市其实还存在很好的环境资源。虽然其环境资源不能与其他旅游城市相比，但是如果经过一定的修缮与整合，供客户在营商之余休闲放松渡假数日之用还是绰绰有余。营商环境与旅游环境虽然不直接挂钩，但是两者内在却也有千丝万缕之联系。作为以轻工业为主打产业的A市，要大规模去开拓旅游资源塑造成旅游城市，显然是不合逻辑的事情。但是如果能在打造良好营商环境的同时，加强对旅游资源的管理，必然可以提升整个城市的质素，同时也对营商环境的良好构造也有一定的推动作用。以重造营商环境为龙头，以改善旅游环境为辅助，让外地客户在辛苦贸易经商的同时，能够在良好的舒适的氛围中得到放松与休息，这无疑会大大提升他们的满意度。

提升A市的品牌形象，营造一流的商业环境，使客户从满意向忠诚过渡，虽然中间要走的路很长很长，要做的工作很多很多，但这就是我们策略方案所引导的方向，也A市所要努力的目标。 诚信当头，推动A市品牌形象

品牌的辐射效应既是对外的，也是向内的。建立起A市清晰有力的品牌形象，既是对外的一种城市实力与形象的展示，也是对内的一种凝聚力与感召力。在经过各方面情况的详细了解分析之后，我们为A市拟定了一份题为“诚信重造价值——A市品牌形象推广方案”，整个方案分为形象公关、诚信工程、品牌树立三个大部分进行：

一、形象公关

A市商业环境恶劣之后，最直接后果就是城市形象受损。一提起A市，许多客户立即就会将其与假货、欺诈、管理混乱、腐败等词语联系在一起，城市的外在形象降到了零点以下。一个城市的形象就是这个城市与外界交往的名片，A市以往的过失成了名片上一个污点。摆在我们面前第一个要解决的大问题，就是如何去除污点，令A市重新以清正的形象出现于世人面前。

在借鉴了许多城市的形象公关推广宣传手法之后，我们为A市的形象公关制定了下面的策略大纲：

策略一：媒体影响

如何去运用媒体，借助媒体的影响力、公信力、渗透力，将A市的良性信息有目的、有步骤地传达出去，同时将舆论的导向引向A市已经取得的制度改革管理方面的成就，是我们在这阶段所要达到的目的。

1、邀请省内各大传媒的记者来A市采风，了解前几年市场环境管理失误的原因及现阶段A市政府在重振市场经济方面的决心与雄心，重点放在近几年来A市在廉政建设、政府工作效率提高、制度化管理方面已取得的成就。

2、拍摄电视专题宣传片《不忘过去，眺望未来》，采用人物专访、故事采写、事件记录等形式，重现A市当年经济蓬勃发展的风貌，鼓舞士气。同时也检讨曾经的失误，警示人们不要为一时近利而重蹈复覆。

3、在A市最主要的报纸开设“我为A市发展进一言”专栏，邀请A市权威人士、商户代表、普通市民发表他们对A市未来发展的看法与建议。通过这种方式使所有民众认识到改变A市社会形象的重要性与迫切性，同时也激发他们为A市建设献计献策的主人翁精神。

4、…………

策略二：活动宣传

1、借三大专业市场开办十五周年之际，组织现有商家，在政府大力支持下，策划一次面向全国一次大型产品联展活动，以优质产品重新展现A市专业市场的风采。

2、市工商联组织一个A市商家代表团，到外地举办产品推介会暨商业合作恳谈会。以主动出击、整合多方面力量、展示A市各方面优势的方式，挖掘一切的商机，推广三大专业市场的专业风采。

3、…………

策略三：政策支持

1、革除以往不合理的市场管理条例，向社会公布新的条例，并就条例制订听取社会各方意见。对于新条例的执行情况，除了政府委任的管理机构外，还将成立由客户及商家代表组成的监督小组，这监督小组中，外地客户代表与本地客户代表各占一半。

2、成立由副市长挂帅的市场巡查小组，不定期对三大专业市场进行暗访调查，既查证商家的交易情况，也监督市场监管机构的透明程度。将举此是向公众表明A市政府已将诚信经商视为重建A市良好经济环境的头件大事来看待。

3、开通市长投诉热线与专用信箱。以诚恳的态度接受社会与公众对政府在经济管理方面的投诉，对提供有助于推进三大专业市场发展与完善的一切建议或措施给予重奖。这种开放的姿态、倾听民声的做法有助于树立政府的亲民形象。

二、诚信工程

以往A市三大专业市场假货泛滥成灾，出现了劣币驱逐良币的情况，商业信用受到严重的损害。信用是任何交易的基础，没有信用根本谈不上经商，更谈不上经济的发展。为达到重建A市三大专业市场的诚信形象，我们制定了一系列的策略：

1、市政府倡仪，市领导牵头、开展万家商户/客户大签名活动，并将此签名牌匾永久保存，以表万众一心重建A市诚信工程的决心。

2、延续万人大签名活动，铸造“诚信造就万年家业”的诚信碑，深化诚信工程建设，此碑将被树立于市中心广场显眼位置。

3、建立商业信用体系的目的是重造良好营商环境的关键。由工商部门、市场管理机构联手，建立专业市场所有商家与外来客户的诚信档案，商家与客户的诚信记录的累积会成为他们在经商便利、税收交纳方面的优惠或奖励的衡量标准。

4、在诚信档案的基础上，建立一套公平、透明、公开的诚信记录的评选体系。每季度、每年各评选一次，选出最有价值的客户、最讲诚信商家等荣誉称号，并借当地报纸上向社会公布，也接受社会的监督。连续三个季度以上中选者，可在A市出版宣传的刊物是免费宣传企业或商家信息以资鼓励。

5、…………

三、品牌塑造

每一个优秀的城市都有其清晰的品牌形象。这种品牌形象可以是城市的主打产业、可以是环境资源、也可以是最具盛名的某一项产品或者是一种精神。说到上海，我们会联想到APEC会议、说到大连就会想起服装节、哈尔滨想到冰雕、桂林想到漓江的山水——这种最突出的标志性产业或资源已成为这些城市的最具影响力的品牌形象。A市最具代表性的品牌形象应该是什么呢？

三个专业市场是A市经济发展最主要支撑，也是最为外界所知晓的“城市名片”。依此分析，A市最鲜明的品牌形象应该就是这三大专业市场的综合表现。根据此方向，我们制定了如下的策略：

1、全新CIS设计。

为了清晰地展示A市的品牌形象，首先在标识上要有清楚的表述。就创作LOGO新标识一事，在媒体上进行说明，广泛向全社会征求意见稿，最后经过专家的论证与市民的投票选出最后的定稿。征求LOGO过程，其实也是A市品牌形象一次大规模的宣传。

2、海外投资推介会。

如前面分析所提及的，众多侨居海外的A市侨民是A市一大有利的外部资源，如果能够成功说服他们关心家乡建设、共同出力重振三大专业市场雄风，对A市发展及品牌建设都有非常大的推动作用。市侨办、工商联及当地媒体将联合组成海外投资推介会，以关系营销的方式，向海外乡亲介绍A市的发展建设、未来计划蓝图，力争得到他们的投资与支持。

3、举办结合A市现有旅游资源，举办旅游文化节，向外界展示A市良好的投资与发展软环境。

4、就三大专业市场的发展前景，举办行业博览会或行业发展论坛，遍邀各地客户及业界专家，向他们介绍A市营商环境整改的成效，并诚意邀请部分专业人士或客户代表出任市场顾问。

第12篇

工程机械的销售重在产品结构、性能的专家型介绍、销售流程的熟悉和给买家的服务，因此工程机械技术服务与营销专业实训教学的重点是：通过实训教学，使学生得到从事工程机械技术服务与营销岗位所需的营销常识，建立工程机械服务营销的理念，熟悉工程机械销售和技术服务的基本流程，掌握工程机械技术服务与营销的基本方法和技能，从而获得工程机械技术服务与营销工作岗位的职业能力。工程机械技术服务与营销专业是培养较强实践能力的高级技术技能型专门人才的专业，为了更好的实现工程机械技术服务与营销专业的培养目标，就必须扎扎实实的抓好实训教学的改革，全面构建起以就业为导向，以技能培养为目标的实训教学体系。

一、实训教学设计理念

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计理念是“以职业能力为目标，以实用为原则，以够用为尺度，以就业市场为导向”，突出高职特色，重点强化工程机械技术营销和技术服务等实践技能和职业能力的培养。

1.1 以职业能力为目标，重视职业能力的培养。培养职业能力是职业技术教育的核心，按照工程机械技术服务与营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建实训课程教学体系，大力开展与工程机械生产企业和销售企业的“校企合作，订单培养”，加强实训、实习基地建设，突出实践能力培养，改革人才培养模式，加大课程建设与改革的力度，增强学生的职业能力和专业技能。

1.2 以实用为原则，以够用为尺度进行实训课程设计。教育内容是根据工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求，安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度，淡化理论教学部分，强化了工程机械技术营销与技术服务工作岗位实际操作的方法和技能。

1.3 以就业市场对本专业的要求为最终目标来组织实训教学内容。高职教育就是就业教育，因此实训课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销和技术服务领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4s店的职业培训模式，注重职业能力的培养，强调实用性，突出工程机械销售岗位和技术服务岗位的实用能力，使学生的职业竞争力得到极大的提高。

二、实训教学设计思路

工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位，再以实际的工程机械技术服务与营销岗位工作为主线、按照工程机械技术服务与营销岗位的职责要求，归纳出工程机械技术服务与营销策划和工程机械销售两项工作任务；然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行实训课程设计。具体思路是：从分析工程机械技术服务与营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手，确定岗位任务；根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

三、实训教学具体实施办法

3.1 课堂教学实训

具体形式包括：主题辩论、角色扮演、策划竞赛等。

1.主题辩论

由任课教师针对课程内容提出辩论题目，全班分组进行，目的是训练学生的敏捷思维和思辨能力。对主题辩论实训的分析评估是必不可少的，分析评估包括：自评、他评和实训教师的总评。总评主要从商务礼仪、营销知识、论点分析、主题演讲、辩论技巧和总结陈词等方面进行。

2.角色扮演

角色扮演主要运用在工程机械产品推介上，由学生分别扮演顾客、销售顾问等角色。通过角色扮演这种方式的训练，提高学生的语言表达能力、临场应变能力、分析思考能力，同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

3.策划竞赛

策划竞赛主要是对工程机械的销售进行策划，由学生分组制作完成策划方案，并且要求每组在规定的时间内上台演示自己的策划内容，并回答评委老师和其他小组同学的提问。

3.2 电脑模拟实训

由于工程机械技术服务与营销专业课堂教学需要了解大量的企业经营实际情况，直接深入企业，往往给企业造成负担，企业难以接待。充分利用现代化教学手段，可以使理论教学更为贴近实践。电化教学能将实践中发生的事例，企业成功的经验和失败的教训，形象的再现出来。通过形象生动的画面，增强学生的感性认识，比单一、空洞的语言教学效果更好。

为有效进行电脑模拟实训，可以建立工程机械技术服务与营销专业仿真实训室，配备电脑并购置相关的专业教学软件，从而让学生有机会在复杂的模拟环境中演练所学的理论知识，充分体验企业从工程机械市场调查、竞争战略制定、营销策略分析，到具体的营销活动组织的全部过程，培养学生自主思维能力，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

3.3 案例分析实训

案例分析实训，是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生，在老师的引导下，学生自行补充材料，进行分析判断，最后，进行案例汇报，并由老师总结点评。通过案例分析实训，培养学生结合所学知识对实际经济现象进行考察、分析和评判的能力。

案例分析可以有多种形式，例如小组讨论、口头叙述、书面报告、角色扮演等，或者是多种形式的组合。案例分析重在学生参与，主要责任由学生承担，强调独立学习能力和自学效果，老师的主要任务是引导和督促。因此，案例分析所提供的材料应当是杂乱无章的原始资料，学生必须认真思考、仔细分析、去伪存真，才能做出正确的决策。

工程机械市场营销案例分析实训，是把学生放在设定的工程机械市场环境中，让学生运用所学的理论知识对工程机械企业营销活动进行分析。案例分析教学，最主要的功能在于能为学生提供一个逼真、具体的工程机械市场营销问题，让学生处理存在的问题，找出解决问题的途径，具有鲜明的教学目的性和仿真性两个特点。

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3.4 专题调查实训

工程机械市场调查实训的教学形式一般可以分为以下三种形式：

1.课堂模拟调查

教师提前准备相关案例，学生以小组为单位，进行调查方案设计、问卷设计、选取调查方法、模拟实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告等。最后小组汇报，接受其他小组和教师提问。这一环节的主要目的是让学生带着调查任务来学习市场调查的专业理论知识。

2.校内实地调查

这一环节安排在课堂模拟调查之后，学生在系统学习了市场调查的专业理论知识之后，以小组为单位，从指导老师处领取一个校内调查的实际项目，从调查方案设计到调查汇报的整个调查过程中，在指导老师的引导督促下，学生自主完成。

3.校外实地调查

由学校负责联系工程机械4s店等销售企业，承担企业委托的调查任务，由学生和老师一起完成。这种方式的教学特征较弱，与课堂教学的协调有一定的难度，调查时间、调查课题的确定都较为被动；但它的真实性是完全的，其课题成果、调查资料有一定的实用价值。因此，校外实地调查在完成实训教学任务的同时，还可以取得一定的经济效益。

3.5 岗位模拟实训

第13篇

在这个绝对隐私的社会中，隐私的暴露却日趋便捷。你有倾诉“饥渴”的症状吗?这样的症状就如同流感般蔓延在我们的周围。患上倾诉“饥渴”症的人迫切地向别人倾诉隐私，渴望找到一个倾听者，一泻心中的不快。倾诉，原本是一种缓解压力的有效手段，但如果倾诉变成了一种或轻或重的强迫行为，换了谁都会感到不堪其扰，然而那些有着强烈倾诉欲望的女性却对倾听人的这种反应毫无感知，她们在越说越想说的恶性循环中被一种莫名其妙的感受淹没，她们像喝了爱说话的酒一般无法自控，她们的表现更像是一种病症，一传十，十传百，在当今社会蔚然成风，这种影响面越来越大的倾诉“饥渴”症状被人谑称为“倾流感”。

故事

事业风波我成话痨兼怨妇

叶文锦　30岁　美容院院长

那年夏天，因为被好友陷害，美容院官司缠身不得不歇业。朋友们一半出于好奇一半出于关心，见到我就打听怎么回事。于是我一次次重复事件的细枝末节。

歇业的大半年，我几乎每天泡在咖啡馆里讲述自己的遭遇，如果哪天没人约我，我就觉得特别空虚。我开始主动去约别人，亲朋好友都约过了，就向熟人发展。到最后越来越难约到人，我便有一种特别失落与沮丧的感受，好像自己被全世界抛弃了。一次，我忍不住拨通某个热线电话向主持人倾诉。主持人居然说，我知道你是谁，你的事情我身边好多朋友都知道。当时，我觉得特没面子，我曾经以为自己是个成功的企业家，现在却是全城最有名的怨妇。

离婚后、坚决把“闺密”甩秃

孙芬妮　32岁　财务总监

离婚前后得到了朋友们太多的安慰与爱护。离婚后，心空了，家也空了。每天下班回家，哪怕累得浑身筋骨酸疼，躺在床上还是睡不着。拎起电话打给“闺密”，开始人家很配合，无论多晚都耐心地等我把情绪发泄完毕，并且不忘适时送来几句安慰。然而渐渐的，关机、电话坏了、没听到、不在家等故事就出来了，那段时间心里的悲凉真的无法形容。如果说被男人抛弃是倒霉，那么被女人抛弃就是悲哀。夜深人静时，我常对自己说，孙芬妮，你白在世上混了三十多年，到头来连个可以说话的人都没有。

得知一个“闺密”离婚，我高兴极了，两个寂寞的单身女人正好可以互相倾诉疗伤。然而打了几次电话，人家态度居然不冷不热。我问她难道不觉得这段时间特别需要找人倾诉吗?她说有时也想，但觉得倾诉解决不了根本问题。“如果我找朋友的目的仅仅是说那些不愉快的事情，我就觉得自己太自私了，所以我只对她们说快乐的事。事实上，当我这样做的时候，真的一天天走出了离婚的阴影。”她的话让我脸红。

倾诉是自卑者的座右铭

谭娟　28岁　营销经理

第一次见到JULY是在法国的一个产品推介会上，散会后她主动约我喝咖啡，很快便谈到自己失败的婚姻及后来一段又一段受伤的爱情。说实话我当时有点儿受宠若惊的感觉，我们相识不过48小时，她却像老朋友一样对我倾诉人生最不堪的经历。

因为这种感动与同情，回国后我把她当成好朋友，并介绍一些对她生意有帮助的人给她认识。她经常找我，翻来覆去地讲自己的感情生活，偶尔有新内容，然而大部分是重复又重复的。我渐渐开始有意无意地躲避她。后来我发现JULY几乎会对所有人讲述自己的感情生活，有时候，看着她干裂的嘴唇和迫不及待要表达的样子，我想她内心深处一定非常孤独。然而这样做起初的确能够获得一些友情，最后却只能吓退所有人。

后来JULY开了博客，从过去的爱情到现在的情感，从男友送的诗到前夫写的情书，悉数倾倒在上面。我想，大约她已经再也找不到可以面对面倾诉的朋友，于是选了另外一种倾诉的形式。“当大家同情关怀我的时候，我才感觉自信一点儿。我害怕被别人遗忘，而我这样一个平凡的女子又怎么可能不被遗忘?”看了JULY的这篇博客，我明白了，无限自卑的她正是在用不断的倾诉唤起大家的注意。

抱歉，我不是你孩子的干妈

易易　29岁　建筑设计师

坐我隔壁的小黄休完产假来上班后变得特别恐怖。看人家做了新妈咪第一天来上班，我出于礼貌问：“你家孩子怎么样，一定很可爱吧?”她立刻眼前一亮，滔滔不绝地跟我讲述小孩儿从出生至今的种种“奇闻轶事”。一上午，我听得头晕眼花什么事都没做成。

从那次以后，我再也不敢主动跟她提孩子。可她有本事把一切话题都转移到她家孩子身上。一次我肚子不舒服问她有没有药，她一边递给我黄连素一边说：“哎呀，我家宝宝今天的大便有点儿绿，估计也是肚子不舒服。你不知道啊，昨天晚上……”这话题只要一开始，没半个小时根本讲不完。

我终于下定决心批评她，“你怎么三句话不离你儿子，当了妈就这点儿出息了?”她却说：“孩子是母亲一生中最成功的设计作品，你想你对自己最成功的设计作品能不挂在嘴上吗?”说着说着，她还挺动容的，眼圈都红了。不过因为被她喋喋不休的“儿子经”害得画错图纸被扣了半个月奖金的我，基本对这位母亲已经失去了伟大的同情心。

我是不体谅别人的娇小姐吗?

方莹　24岁　文员

每天，当时钟指向21时，我便习惯性地拿起手机拨通老家的电话：“妈，我费好大劲儿弄的策划方案没通过，这个月的业绩又是最后一名……”在絮絮叨叨中，时间很快就过去了，我的心里也觉得舒畅了许多。可是电话挂了没多久，我突然想起另一件烦心事，又变得心情烦燥，又会马上打电话给妈妈：“我的同事小丁，因为泄露公司资料被开除了。现在公司盯我们跟盯贼似的，这日子怎么过啊……”而电话那边的妈妈一点儿都没有不耐烦，仍然不停地安慰我。

从小到大我一直是家里的小公主，所有人都围着我转，只要是受了一点儿委屈，妈妈马上会把我搂在怀里不停地哄。大学毕业后，我第一次出远门到上海工作，两年中遇到的问题真是比以前20年还要多。白天工作中要是出了错误，挨了领导的骂，我一定会跑到洗手间向妈妈哭诉；每天晚上，我都会准时在21时打电话给妈妈，而妈妈也早早等在电话旁边。要是我哪天不打电话，她反而会担心。突然一天，爸爸告诉我妈妈因为血压高住进了医院。一连几天我都没再打扰妈妈，想让她好好休息。可是，公司突然宣布要裁员，平时业绩不好的员工首当其冲。这下我可慌了，得赶快商量一下对策，想了半天，实在找不到别人可商量，我又拨通了妈妈的手机。妈妈的声音很虚弱，但是听到我的声音还是很高兴。听到妈妈温柔的声音，我一下子哭了出来，把裁员的坏消息告诉了她。没想到妈妈听了之后，急得一下子昏了过去，我听到电话那头爸爸大声呼唤妈妈，又叫医生护士，一片嘈杂声，接着电话就断了。电话这边的我也傻眼了，不知道妈妈的情况如何，要是她有什么事情，我可怎么办?以后还有谁来关心我呢?

分类

你是哪类“倾流感”患者?

老板同事坏话倾诉饥渴

症状：每天必须做的事就是说老板或者同事的坏话，尤其对那些业绩比自己好的同事，更恨不得用唾沫星子 淹死他们。

多发人群：好胜心强又常在工作中力不从心的女性。

感情动荡倾诉饥渴

症状：不把自己的感情经历当成隐私，只要别人愿意听跟谁都说。

多发人群：情感经历过于复杂者。

育儿倾诉饥渴

症状：一说起孩子就没完没了，觉得生活的全部意义就是与他人交流育儿经验。

多发人群：产后抑郁症患者或者特别外向型的母亲，

工作压力倾诉饥渴

症状：恨不得跟街上擦皮鞋的都要探讨下个季度的工作计划。

多发人群：有一定职务，感觉肩上担子很重的职业女性。

情绪低潮倾诉饥渴

症状：月经前后或其他情绪低潮期，平日里不放在眼里的小事儿全成了烦心事儿，于是打电话找朋友，好像不把这些情绪唠叨出来天就塌了。

多发人群：工作相对清闲者或家庭主妇。

“倾流感”自我诊断

你是“倾流感”患者吗?刚刚是否正在网上跟陌生或熟悉的人抱怨老板不仁、老公不义?对照下列现象和指标自我诊断一下，如果你符合其中任何一种情况，你都已经被“倾流感”盯上了。

通常情况下，每天比正常人多说数十甚至上百句话(包括网聊)。这些话中，63％是向他人倾诉自己遭遇不公、人际危机或情绪垃圾。

如果你是一名企业员工，会热衷于说老板、同事坏话及感情困惑；如果仅是一个家庭主妇，则会主要说老公及孩子，每10句话会有5句围绕这些内容讲。

在一周时间内，有3次以上与他人进行纯私人谈话，并且话题围绕你遇到的不开心的事或感情困惑。

患上“倾流感”的女性只能在倾诉当中获得。因此必须不断倾诉，哪怕对同一件事重复一百遍依然意犹未尽。

遇到事情时，你首先想到找他人倾诉并立刻付诸行动。

七嘴八舌

纸鸢：虽然人人都有窥私癖，可你说多了，那点儿隐私也就不值钱了。你唠唠叨叨毫无新意的表演不仅别人的时间，更别人的耳朵，于心何忍?

樊松：想想吧，将自己的伤口一次又一次血淋淋地揭给人家看，不是自虐是什么呢?或许你要说，我自虐关你什么事?No，你自虐就会妨害公共安全，会影响社会安定团结。哪天把自己逼疯了，弄不好就成一了。

刘垒：窃窃私语所产生的低音噪声是比大声喧哗更为严重的环境污染。“倾流感”类噪音不仅使自己的心理越来越虚弱，更会传染他人。为什么健康的人去酒吧、咖啡馆坐坐也会变成“倾流感”患者?是因为被空气里的低音噪声传染了。若网聊，那更浪费能源，国家电力紧张你又不是不知道。

小小于：我觉得大部分人都有这种问题，这是人的自然反应。但大部分人倾诉一下也就好多了，并不会像某一部分人那样上瘾。虽然我自己从来不倾诉，但我认为人有了压力该倾诉时还得倾诉，不要像我这样表达能力变得越来越差。

敦煌飞天：人体某部分神经用于控制情绪，另一部分神经释放快乐因子。你的倾诉神经过于发达，其他神经便。处于消极怠工状态，整个一。

一点一横：倾诉的人常会以“我说的句句是实话”作为开头，谎言说一千遍也会成为真话。你所说的一切仅仅基于自身感受及自我判断，在没完没了的倾诉过程中，你对别人的评价已不知不觉犯了诽谤罪。

Mike：很多女性似乎不喜欢把自己的感情经历保留。为隐私，很爱向朋友倾诉，看是否有不同见解。我如果工作很忙，休闲时间绝对拒绝这样向我倾诉的聚会。

CiCi：办公室很多老教师很爱倾诉，她们倾诉的内容更多时候是一种炫耀，小孩、丈夫都是她们炫耀的资本，让人听了不是特别舒服，真是要适可而止了。

Hugo：如果我碰到这样的“倾流感”患者，会马上换话题打断她，虽然不礼貌，但我相信这样的方法百试百灵。或者根本就不要制造一起吃饭或者聚会的机会。要不然就装忙，不停地打电话谈公事。

Sandy：建议“倾流感”患者们还是去找心理医生寻求真正的解决办法，不过这招挺狠的，前提是你和她私交不深，如果你们是很好的“闺密”，这样劝她她会以为你嫌弃她。

支招

告别“倾流感”请备好3粒消渴丸

正当防卫：之所以“倾流感”比“自闭症。”更容易袭击都市女性，首先是人们重视得不够。若你一天没说话，心里肯定犯嘀咕，不成，这样下去非变态不可。若你连续一周都在工作午餐或晚上喝咖啡时向朋友或同事诉说衷肠，肯定觉得这挺正常。心情不好多跟人说说算不了什么。事实上“倾流感”已经在敲你的窗了。

支招：“女人话多是正常的，女人有事儿憋不住也是正常的。”快扔掉这种陈词滥调吧，除非你赞同“女人不如男人正常。”相对于男人来说，女人是擅于成长的动物，那么请时刻提醒自己不要成为令人讨厌、杀人不见血的倾诉犯罪者。

打散欲望：所谓倾诉只是一种由习惯造成的情感依赖。事实上，当某件事情已经发生时，人必须解决或独立消化它所带来的负面影响，而倾诉只是为你提供了短期内释放坏情绪的出口。

支招：当你想倾诉时，肯定心情不怎么好，也肯定比较闲。那么忙起来吧，来一场大扫除、去单位把明天的活儿干掉、去美容院洗洗脸、约朋友出去娱乐一番……生活中该干的事这么多，干吗非说话不可?

马后炮：倾诉过后时常会有一点儿后悔，怕自己的小秘密明天就满城风雨；如果对方比较冷淡，你又觉得自尊心受伤；说了一通却发现自己的情绪并没有好转很多等等。无论你已经患了“倾流感”还是仅仅偶尔倾诉一番，都应该在后悔念头一闪即逝的当口抓住拯救自己的机会。只要一个简单的分析，你就能发现它带给你的只是短暂的发泄，却留下了若干隐患与不快。

支招：“这种事找别人说真没意思，弄不好传出去还惹别人恨。”“我不找她们说，自己也会慢慢调整过来。”“瞧瞧，说了这么多，我心情又好了多少呢?”“我可真够没品位的，到处说隐私简直是个大傻瓜。”坚决狂扁自己，不下猛药治不好病。

冷眼

倾诉、或使心情变糟

《花样年华》的片尾，梁朝伟对着那个洞倾倒了所有的秘密。现实中，我们每个人都在寻求倾诉的“洞”，但是，过度倾诉却未必能开解心境。心理专家曾经说，适当的倾诉有助于保持健康心态。然而当女人的倾诉变成一种公害，你会发现所谓健康心态，仅仅是在你滔滔不绝向他人倾倒情绪垃圾或无谓隐私的那一刻，嘴巴一停，空虚、寂寥、无助、失望等等统统袭上心头。只好慌乱地拿起电话拨出另外一组号码，然后说同样的话，体味同样短暂的。对倾诉的依赖，让我们失去了基本的自我情绪调节能力。“倾流感”成为比憋在心里不说危害广泛及严重一万倍的都市女性病。

第14篇

那么，面对当下对许多人来说的瓶颈和迷茫现状，商们该如何突围？

渠道变革商打响“突围战”

嘉宾观点

扭转观念，商也能做好服务

福州艾迪尔化妆品有限公司（以下简称“艾迪尔”）创办于1999年，公司地处福州繁华闹区――金融街万达广场。当家人胡志青从业14年，主要负责福建省的省区，目前主要经营芙尔蔓、莹肌、汇天秀、摩卡、易肽、康乃馨、益生靓健等行业中口碑甚佳的中高端品牌。

随着竞争的不断深化，调整和寻找新的合作品牌是商的重要诉求。胡志青坦言，在市场摸索中，曾合作过不少品牌，也经历过一个选择的过程。现在，主要跟采丽源、康乃馨、萱姿等在业内具有一定知名度和沉淀5年以上的企业合作。这些品牌在企业队伍的共同努力下，开辟了161家优秀的合作加盟店。她透露，选择合作厂家主要是看厂家的实力、老板的思维、团队的能力，以及市场操作的模式等。此外，厂方企业是否走长线战略也非常重要。

采访嘉宾：胡志青

福州艾迪尔化妆品有限公司总经理

发扬优势，变革中求发展

服务行业十几年，福建市场竞争日趋白热化，胡总深感作为商压力巨大。当前的美容化妆品行业整个利益链透明，做得越久的企业利益分配越稳定，伴随着物价、人力成本、运作成本上涨，商的利润越来越有限，传统商的生存受到影响。

但商具有的优势不可小觑，比如区域商具有很强的地缘和地利优势，对本区域市场比较了解，同时对本区域客户有比较全面的认识，也有较强的市场推广能力和营销策划能力，并配备有市场经验丰富的营销队伍。艾迪尔扎根当地多年，能够及时获得信息，解决经营中的问题，服务及时到位，给合作伙伴更多的安全感。如果没有商，厂家服务的成本就会增加，派遣人员的适应能力有限，服务的效果往往没有当地沉淀了多年的区域商的好。

“上游不断给业绩压力，下游不断给服务压力。商不仅要负责‘结婚’，还要保证‘生孩子’。要帮助美容院做销售，又要不断创新策划方案，还要保证达到预期效果，得管合作客户产品销售的问题，还要负责合作客户团队建设的问题，可谓当爹又当妈。”胡总虽然感叹商不好做，但商存在的价值是毋庸置疑的，因此她依然对未来发展充满信心，“美容专业线与日化线最大的区别就在于不仅要为消费者提品，更重要的是提供专业的咨询和技术服务，甚至是增值服务。商只要扎根当地，打好品牌，做好服务，让消费者满意了，区域市场的口碑就能建立起来，在当地就有品牌价值，公司长远发展的后劲就有了。”胡总说，“作为商不仅是卖产品，还要卖服务，两者捆绑起来，扭转观念，生存的可能性还是很大的。”

强调服务，回归行业本原

采访中，胡总一直强调做好服务的重要性。他认为服务跟不上，势必会给商带来销售难以提升的严重困境。现在，只是简单地一买一卖赚取中间差价的商，已经不能适应市场发展的需要。因此很多商都开始适时地进行调整和改变，开始越来越注重服务。“服务能够创造价值，带动销售，扩大规模，使商形成服务特色、服务品牌和口碑。商的价值以前是在产品上，现在是在服务上。”

商的经营实力决定厂家的经营业绩，而终端美容院决定中间商的经营业绩，所以可以说，美容院的业绩决定厂家的经营业绩。终端美容院业绩不佳，上游厂家的经营业绩肯定不会很好。目前很多专业线企业偏重争取美容院加盟，把美容院看成是变相消费者，这是一个误区。胡总认为，一切营销活动应以消费者为导向，必须站在消费者的角度，围绕消费者来进行。只有终端消费者真正认可了产品，渠道才能畅通无阻。

很多商有自身的企业文化，管理也很有序，虽然也面临一些困难，但只要对自己清晰定位，扎实稳定往前走，做好资源整合，从厂家、商、美容院都集中力量到消费者身上去，立场一致，共同面对市场，服务好消费者，直接给到终端客户附加值的服务，想不好都不可能，而且相信合作方也会理解商的困难。

据了解，艾迪尔商的服务水平和服务能力每年都在增强，公司的宗旨是“提供客户优质的产品，理想的服务，共创完美事业”。公司从1999年做日化至2001年做专业市场以来，尤其在2003年至2013年十年期间，培训教育的投入占市场比例最大，成功打造了一支优秀、专业的队伍。胡总认为，帮助美容师树立好从业心态，给美容师传播正能量是重要的服务内容之一。因为美容师在一个相对封闭的环境工作，容易缺乏动力，久而久之会没有战斗力，需要像他们这种商公司的介入，给美容师成长的动力，对美容室进行定期培训，给她们的心灵输送新鲜氧气。”

摆正心态，转型求变进行时

传统的商同样需要用扩散性的思维来思考和打量市场，大胆尝试和转型。传统的思维和方法只会让路越走越窄，必须完善自己的体制，突破自己，寻找合作。没有实力、不改革、不上进的商和单一的模式会被市场淘汰。

胡京对很多商同行的建议是，首先要摆正心态，商从浮躁中走出来，不能做急功近利，伤己伤人的事情，现在所面临的瓶颈，也是对商定力的考验。市场竞争就是一个淘汰赛，要沉淀下来做好产品和服务，回归行业的本原，才能持续健康发展。其次，自身品牌的整合很重要。选择厂家的时候，要看厂家的定位、运营模式能不能给到商方法，因为没有这些，对一些新的、实力比较弱小的商而言，摸索的过程也是很艰巨，很困难的。再次，要发自内心的爱顾客，多花心思在顾客身上。把产品和服务捆绑起来，当产品加入了承诺和责任，灌注了爱心，产品就有了灵魂。

商的“突围战”要根据自身的情况寻找突破口。胡总说，除了把量做起来，很多商也在尝试不断整合其他资源，建立多个平台。有些商往上游发展，死的多，活的少，真正能到上游开工厂的是少数，成功的寥寥无几，也有些往行业的咨询顾问公司发展，而不管哪种方法，哪条道路，只有适合自身生存和发展的才是最好的。

渠道变革商打响“突围战”

嘉宾观点

商向“品牌商”转变

采访嘉宾：邹超强

香港圣菲之美国际美容集团总裁

香港圣菲之美国际美容集团（以下简称“圣菲之美”）总裁邹超强在服务于某知名精油企业的时候，就曾做下了一件震惊行业的“创举”，他用革新的胆识和魄力在一个月内砍掉了几十家商，也把自己推向了舆论的风口浪尖，更被行业人士称为“屠夫”。2008年，他创建了香港圣菲之美国际美容集团之后，又于2012年1月1号提出，用五年时间完成所有商向品牌商的转移的战略。

接受本刊记者采访时，邹总特别强调了一点：“不是我要取消他们，实际上是他们取消了自己，淘汰了自己。”他指的“他们”，是那些不愿意改变思想、不思进取的传统商。事实也证明，传统商和传统的思维模式已经不能适应市场。原来向厂家拿货，低价拿，高价出，这种传统的商一定会陆续被市场淘汰。正是因为吸纳了一批愿意去拼搏愿意转变的商，该企业才得以在短期内获得了更大的发展和强大。

商开店或做厂家是一个误区

邹总说，商以为去开店、去做厂家可以让自己的事业做大，这实际上是一个误区。因为中国地域面积宽广，一个省可能相当于欧洲的一个国家，所以一个省的商不仅不会消亡，反而可以越做越强。“中国商的现状多数呈现弱小、营业额低、管理混乱的特点，现在中国美容行业的商年销售额过亿的屈指可数，但如果把品牌做好，中国的一个省级商的年销售额可以过10个亿。”他认为商和厂家的关系是：“商越强，则厂家越强；商越弱，厂家越弱。”

商的出路在于向品牌商转变

“既然传统的商、思维模式已经被摒弃了，商的出路就必须向品牌商转变。”邹总很坚定地说，未来中国的美容市场上不存在商，只存在品牌商。而品牌商这一概念主要是指拿厂家的品牌来进行市场维护、销售、服务、物流，而不是自创品牌，其包含的功能大体包括以下几点：

1.做好品牌塑造。很多商只是把品牌当成一个赚钱的工具，而没有当成自己的孩子，这也是一个误区，只有把品牌当成自己的孩子，才能赢得市场，赢得上游厂家和下游顾客对你的肯定。

2.衔接。衔接起厂家和加盟店之间品牌的教育工作。

3.承担起技术培训的工作。很多厂家只是为了卖产品而卖产品，但其实专业线最大的特点是做培训，技术培训做到位了就是最好的效果――但现在有很多人都忽略了这点。

4.承担起现代化意义的物流作用。包括从终端订单，到终端的需求，到和厂家的衔接工作。

5.终端的服务工作。现在行业竞争很激烈，商压力很大，许多商都忽略了终端服务，而把终端服务简单理解为就是卖货。实际上这种服务包含很多方面，包括对终端销售人员的训练，对终端管理的培训，对终端销售的策划，对终端的客情维护等，而不是简单卖货。所以，商向品牌商转变，才能适应新环境的生存越做越强。

厂家一味压任务，只会造成商没出路

在圣菲之美，邹总坚定着打造中国最赚钱的品牌商的想法。对比，首先要强调服务意识。从2012年1月2号开始，圣菲之美正式取消了商的年度任务的考核，不把销售作为对商的唯一考核，取而代之的是服务。服务好了，销售自然会上去。核心点就是让所有商一门心思做服务，把终端店家服务好。

邹总说，现在专业线的产品网销泛滥，是因为厂家没有给商方法，只是一味压任务，造成商没有出路。商为了完成任务获取利润就不择手段在网上进行低折扣销售，损害了行业的长远利益。“现在美容行业之所以这么困难，我觉得是因为做了一个恶性循环，这样是没有办法把企业做大，把品牌做强的。培训做得越好，终端教育才能做得越好，接受你产品的消费者就越多，店家的销售额也越高，品牌商的业绩就越高，我们厂家的业绩就会更高，这才是一个良性循环。”的确，现在这个行业遇到的困难都是舍本逐末，一味强调销售而忽略了行业最根本的特质。

圣菲之美公司在2012年在行业内首先提出商的库存超过35万停止发货，就是不给他们库存压力，而不是说商给的货款越多，厂家给的利就越多。如果商的库存超过35万，厂家马上帮助销售，让库存降到20万再重新发货，这样才能形成从消费者到终端店家到品牌商到厂家的良性循环。越良性，循环速度越快，销售额越大。

2013年，圣菲之美实行一项新的政策，就是取消和商的年度合同，商想不做圣菲之美品牌的，可以提前一个小时通知即可终止跟公司的合作。相反，公司要取消商则要提前6个月告知，这同时鞭策着厂家要练好内功，商要做好品牌服务，给每个人头上悬了一把剑。

培训和教育是带动商成长的根本

商不选择厂家，不是因为利的原因，而是因为厂家没有办法带动他成长。“为什么有100多个商选择圣菲之美公司？就是因为能带动他们发展，我们在做最根本的东西。”邹总还透露，2012年8月19日，圣菲之美投资逾2亿港币筹建的工业园项目在湖北奠基，预计2013年10月全面竣工，除建成全亚洲最先进的GMP工厂之外，还有同时容纳两千人住宿、教育培训的全中国最大的美容美发学校，37个从50人到2000人规模不等的会议室。从2014年开始，公司将进行销售模式的转变，先做部分试点，合作的店家付款之后首先要到湖北基地接受15天完整的培训合格后再给予发货，培训费用由圣菲之美承担，培训不合格要么继续培训要么给予店家退款。公司将拿出营业额的10%做终端的服务培训和教育，他们提出一个观念：不拿消费者当试验品，而拿消费者当我们最尊贵的客人，给到消费者的产品、技术、服务是最好的。2015年，圣菲之美的营销模式将全面转变为真正以专业、技术、服务和以客为尊的价值观的销售模式。

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嘉宾观点

准确定位，多渠道多品类整合推广

采访嘉宾：胡鹏

银川都市传美化妆品有限公司总经理广州

银川都市传美化妆品有限公司是美肤宝专业线、京润珍珠、百雀羚气韵、韩国VOV彩妆、蜜丝佛陀彩妆（专卖店渠道）、樱花、甜蜜樱花眼护（专业线）、蕾拉发水、城市故事面膜等知名美容化妆品的宁夏地区总，渠道涉及百货、专营店、院线和药线。目前拥有员工60名，客户网点200余家。

采访中，胡鹏表示，宁夏是个人口不足600万的少数民族自治区，为了能在这里获得更好的发展，公司选择多渠道多品类整合推广，确保品牌和品牌之间、品类和品类之间相互弥补，互相带动。同时，还建立了专业美容会所样版和日化专卖样版及已有的百货渠道样版，为日后客户与公司的共同发展打好基石和铺垫。胡总认为，作为商，只有让客户与自己都能共同发展，自己的商之路才能走得更远。

认清现状，探寻未来发展之路

胡总认为，商因为发展程度不同，生存现状也不尽相同。有些商拥有国内成熟品牌，通过单品牌精耕细作赚取利润，同时迫于厂方压力只能专注经营于个别单一品牌，属于单产高业绩型。而有些商则已经从品牌角色琢步转向于品类经营，围绕客户和市场需求不断自我完善品类及运营体系，增强自身的竞争力。

但可悲的是，现在仍有一些商还在盲目跟风，对自身经营的方向和目标不清晰，迫于生存压力，只能走一步看一步，以眼前利益为主，经营缺乏稳定性。所以，作为商，无论大小，一定要看清自己的现状，然后找准自己的定位去一步步走向规范化。

找准定位，向下解客户之近渴

虽然中国地域辽阔，市场潜力巨大，但商就像一个夹心饼，向上做不好控制终端，因为现在很多终端的规模都比商自身大；向下做又不好操作品牌，因为商覆盖的毕竟只是一个区域，策划宣传各方面都不好操作。

谈到这个问题时，胡总说，“无论是选择向上做还是向下做，定位都是非常重要的，不同的定位会产生完全不同的结果。”他认为作为商，向下做毫无疑问是自己的立业之本，如果向下都做不好，又何谈向上？“你拿做一个省的业绩去和做全国的业绩去比，显然是没有可比性的，但不管怎样只有向下做好了，才有机会在上面做好，关键是你开始时的定位决定了你要上还是要下。”

胡总认为，商相比厂家，能更快更好的建立与客户的信赖感，赢得客户的信任。现在市场还在不断发展和成熟中，消费意识和需求都在不断增加。下面的渠道经营者品牌意识及经营思路也越来越成熟，对于商来说，更容易将适合市场需求及发展的品牌及品类传递给他们。商熟悉当地市场，能更容易快速解决市场问题，把握市场发展方向，同时对品牌价值和文化进行快速有效传递，提高品牌在发展过程中的执行能力。而且作为商，必须能给客户解决“口渴”的问题，才能更好的发展。

做出选择，处理好上下端关系

胡总同时也表示，由于市场需要不断培养和精耕细作，迫于品牌发展的压力，商更多时候往往会把目标放在回款上，没有时间去思考如何管理客户及品牌。上面对市场及渠道不断细分，单品牌多渠道已成趋势，最终造成局部区域的目标压力越来越大，渠道冲突越来越多，客户信心越来越小，从而对向下做产生很多不利的因素。比如经营成本不断增加与销售任务不断增长之间的矛盾越来越大；上端厂商直接接触到下级或终端零售商的情况越来越普遍，导致下端客户的选择空间越来越大；电子商务对中间和下面的影响，上端T商直接面对消费者的趋势势不可挡。

对商来说，向上做与向下做是一个相对的问题。如何选择，关键取决于自身面对的是哪方面的问题。如果市场相对较小，建议向下去多品牌多品类多渠道发展和完善自身，增强自身竞争力；如果市场相对较大，可以考虑向上去解决成本及中间压力的问题再逐步完成从中间向上的转变。

制定方向，进行自我完善和发展

传统的商和传统的思维模式应该说已经不太适应市场了，那么商未来该如何转型？出路在哪里？怎样赢得上游厂家和下游顾客对自己的肯定？对于这些问题，胡总说，“商现在已经不是单纯的卖货的批发商，必须根据自身品牌及市场的发展制定自己的发展方向，从而进行自我完善和发展。”这就要求商的发展定位必须更加清晰，要在外在渠道和内在架构上清晰划分；品牌选择要合理，避免重复价格和定位雷同的品牌；专注和博爱同行，既要专注做好核心品牌的市场销售推广又要不断迎合市场需求完善自身品类；理论与实际相结合，必要时可自行开设样版店，完善店务运营体系，为客户提供可复制的样版，增强客户及品牌商对自身的信心。

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嘉宾观点

创新求发展，从零铸未来

采访嘉宾：吴振化

浙江博伦美业董事长

浙江博伦美业（以下简称“博伦美业”）是一家专业从事美容品营销策划综合企业，旗下拥有四大子公司。公司现拥有近200名优秀员工，与浙江近千家美容院合作，营销网络遍及浙江省的各个市、县、乡镇。自2002年发展至今，博伦已走过11个年头。从2012年开始，博伦开启了企业第二次精实创业的新篇章。在品牌、合作伙伴的选择上，博伦坚持与强者共舞，与智者同行，公司主要中国专业眼护第一品牌――樱花、甜蜜樱花、东方樱花、中国高端口服抗衰品牌――奥能SOD，以及全球首创女性生理周期养护品牌――花期、因时定养等十几个知名品牌。作为美容行业商，董事长吴振化想对同行说：“创新求发展，从零铸未来。无论行业如何动荡不安，我们需要做的就是不要盲目追随，找准企业定位，制定有效落地实用的计划方案，稳中求发展。”

随着美容行业的不断发展，竞争也十分激烈。如何在行业中脱颖而出，同时不断吸引美容院，成为了商需要面对的重要发展问题。结合博伦美业做商十余年的风雨历程，吴董认为，商面临着行业企业相对数量缩水，规模扩大，小企业的生存空间越来越狭小。但尽管如此，现在的美容市场仍是一个机会与挑战并存的局面。

取经欧美，提升行业素质

从经销商角度来分析，吴董发现目前欧美发达国家的美容美发行业发展已进入了规范、健康的轨道。而经营规范、重视管理、对从业人员的要求较高，则是这些国家美业能够健康发展的一个鲜明特点。对我国美业从业人员来说，提高自身的素质将是今后发展过程中的一个工作重点。他认为，在区域内的终端美容企业迟早都会走向连锁化、品牌化、规模化，从而代替传统的专业美容商。然而从消费者角度来分析，消费者会更加成熟理性，他们的美容需求也从单纯的美容护肤发展到了以保健养生为主的美容养生服务，对安全的要求也会更加严格。

做好“夹心饼”，服务好上下游

尽管中国面积辽阔，人口众多，看上去市场潜力很大。但作为处在“夹心饼”地位的商来说，是该往上争取还是向下靠拢，这是每个商必须选择、权衡的问题。

吴董说，“对于博伦美业，我们的定位是‘扎根浙江30年，成为中国美业的榜样’。十多年的发展经验告诉我们，只有在自己熟悉和专长的领域，才能做强做大。”他认为，作为商，服务美容院和加盟商的优势是很明显的，比如高频率的下店指导服务、高密度的终端推广活动对接、有效地整合厂家和配套服务资源等。同时他也提到，无论是过去还是现在，也有很多商在尝试同时做上游和下游，虽然有的做的很不错，但大部分得到的还是惨痛的教训。因此，作为肩负浙江美业振兴使命的博伦美业，他们坚持一心一意专注于商这个服务平台，并相信会赢得更多的机会和认可。

对接国际平台，改变80、90后的命运

吴董认为，传统意义上的商仅仅是把握了一些“卖方市场”的机会，充其量就是一个货物中转平台。随着行业的蓬勃发展和消费需求的日渐提升，对商提出了更高的要求。“今天的商必须要对接国际美业平台，提供更多高品质的产品推介和服务；同时，今天的美业从业者大都是80、90后，他们的思维和行为，影响和决定着美业发展的速度。”所以，吴董认为，要从根源上帮助、提升这群80、90后的孩子，让他们从综合素养、专业、价值观和行为模式上都要得到改变。把握住了这个核心，就把握住了整个中国美业的核心，无论上游中游还是下游，都有更多的共鸣和机会。

自去年以来，博伦美业跟随香港湟裟国际服务商学院，致力于改变80、90后的命运。从总裁班到六星级美容师训练营，再到模训营、销售训练、结果训练，甚至于接过父辈衣钵的“美二代”，博伦都为其提供了完善系统的教育和改变平台。吴董说，“传承中华智慧，铸就美业之魂。”博伦美业还会持续不断地努力，真正为中国美业做点有意义的事。

《财智》观点模式不可取代

第15篇

生命灯是一种带照明的空气净化器和氧吧,设计巧妙，品种繁多，价格低(与普通灯价位相当)、使用方便(只需在原灯位上更换即可使用)，除具备普通节能灯的优点外；还具有消烟去尘、去除异味、净化供氧、绿色环保、杀菌消毒、节能照明(节电达85%)等六大功效。 有“空气长寿素”和“空气中的维生素”之称。

为尽快将此系列产品推广市场 , 服务于社会 , 现诚征有实力、善经营的单位或个人作为省会级、地区及市、县级区域垄断销售商，普通经销商：一次性购货金额达 2千元者，可直接成为我单位普通经销商，可享有优先晋升为本区域独家的权利。产品以出厂价，超低价格供货，利润惊人。长年电视、网络、杂志、报刊广告支持，为商创建强大的招商经销平台，对无力经营者，总部将提出兼并收购，可退货还款。卖出的产品是你赚的，未卖出的产品公司负责退货返款。投资者可无后顾之忧的退出联盟体系，绝对零风险。

武汉宝丰慧谷电子技术公司

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一斤粮食竟创造两万元价值

重庆市优秀民间艺术家，高级工艺师杨贵老师，经多年潜心研究，并大胆创新开发、生产和销售的民间工艺品――粮食书画，具有很强的艺术性和民族特色，产品分别销到了13个国家。其作品《清明上河图》、《梅兰竹菊》等都获得了国内外专家的好评。这是全国粮食书画行业中独一无二的。

粮食画简单易学，没有美术功底的学员在1个月的时间内就可学会。是一项本小利大的致富门路，且利润空间广阔，是下岗职工及广大农民兄弟小本创业的首选项目！

服务热线：013110158498023-86022725

地址：重庆市北碚区歇马镇红三村36号附1号

烙馍大王蒋永超创业创新有门路

下岗的蒋永超做起了烙馍生意。学习并且精进了烙馍技术的蒋永超并没止步，他觉得必须开发同行没有的新品种，自己的烙馍才能占有更多的市场。他把烙馍做成水果味烙馍，决定在孩子中间打开市场。水果烙馍打开了销路，价格比普通的烙馍高出许多，经济效益很可观。尝到创新的甜头，他又前往河南农大食品厂拜师求艺开发出了杂粮和蔬菜味的烙馍，开发特别烙馍真正让蒋永超找准了市场突破口，很多烙馍商贩前来批销他的特色烙馍，蒋永超忙的不可开交，产量提高了还是供不应求。为了提升生产效率蒋永超请来了机械工程师，按照自己的设想，经过一年多的实验，2003年初，终于生产了一台烙馍机，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙馍还能出水烙馍、春饼、煎饼、面饼等产品。现在蒋永超又着手创办今派实业有限公司，他想让全国人们都吃上可口的烙馍。并且欢迎您的加盟。

现在蒋永超又着手创办今派实业有限公司，他想让全国人们都吃上可口的烙馍。并且欢迎您的加盟。

河南省今派实业有限公司

电话：0374-68291116829333

地址：河南省长葛市坡胡镇马加油站对面

小本投资好项目创新提银

由邓老师推广的提银技术已在业内广泛的流传，正常的情况下，每一百公斤废定影水根据含银高低可以提取0.5-2公斤白银,收购废水是根据废水含银高低来定价的,因此一般加工一百公斤的废水根据含银高低和各地的竞争情况一般都有几百到一千元的利润，每月只要收集到两三百公斤的废水来加工都要比普通打工强。

邓老师07年又在原来创新技术的基础上更新升级技术，发明了再生还原提银法,这种方法不仅能使银的回收率很高，同时使废定影液的主要成分Na2S2O3的质量浓度升高，使废定影液得到再生。而且，直接还原出来的银粉稍为加工就能得到纯度高达99.9%的白银，整个过程不会产生对身体有害的气体，所用的原料都是生活中常见的价格低廉的生物添加剂，真正是简单快捷和高效环保，彻底解决了废水运输和加工烦琐的难题。

地址：广西容县石头镇中心学校

电话：0775―5587828 13878056726

神奇万洁布

万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强、耐拉、耐磨、耐高温等特点，是纯天然无污染的绿色健康产品。对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等都有强效的清洁作用。市场上是有一些类似的不沾油产品，但货比三家，神奇万洁布绝对更胜一筹。

（1）优惠的产品政策：最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案）就可以成为产品经销商。拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域，不收任何费和保证金。

（2）灵活的经营方式：1、摆地摊零售。适合本钱小的创业者。2、发展团购。即到各大酒楼、饭店、机械厂、工业区等地做大额推销，价格比零售相对低一点，但数量的优势能带来可观的效益。3、发展代销商。即把货批发或铺货给各洗洁用品店、商场、超市等代为销售，发展代销商更容易保证稳定的销售额。

舒雅美式万洁布总经销电话：0757-81623270 13516587286

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号

“佛运来”生意好赚钱

“佛运来”香业国际集团武汉大陆总部成功研制出自动液压式多功能制香机和振动双筒多功能制香机，可以生产不同规格的佛香、卫生香、棒香、檀香、竹签香、盘香等多种佛香。产品外观光滑、匀称，燃烧时间长，香味纯正，产量高，是城乡中小型投资者创业致富的理想项目。该机结构紧凑，操作简单，普通用电；占地4平方米左右，一机多用，节能减耗，实用方便。而且结合市场需求开发出的各种模具、模头，可生产市场急需的不同规格的佛香。

“佛运来”制香工艺可利用各种普通低廉的农作物桔杆，如稻草、锯未、榆粉、木粉、粘粉、树叶、花生桔、红薯粉、艾叶等，可生产出各种微烟香、有烟香、无烟香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列气味芳香、清爽纯正的畅销产品。

武汉佛运来科技发展有限公司

电 话：027-86887996短信索函：13971677665

金太阳气化炉全新升级

金太阳公司2003年成立伊始，就高起点站位，李总四进北京向农业部能源研究所专家当面请教，与专家联手搞产品研发，并高薪聘请原省能源办专家坐镇，对气化炉不断升级改造，使得金太阳气化炉步步行业领先。2007年6月，研制成功的“高温焦油自裂解气化炉”已获得国家专利（专利号200720176069.5）。

2005年6月，金太阳公司被县文明办确定为“秸秆气化技术示范单位”，2006年3月被市能源协会确定为“秸秆气化炉生产基地”。2007年7月份，在中国中轻产品质量保障中心组织的“重质量、守诚信--全国秸秆气化炉质量、信益双保障示范单位”评选活动中，“金太阳”秸秆气化炉在众多同行中脱影而出，一举获是“质量、信益、双保障示范单位”殊荣，2007年8月，在全国3.15消费市场调查活动中被确认为“全国产品质量服务质量无投诉用户满意品牌”。2008年元月荣获“全国秸秆气化炉十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中国民用炉具国际研讨暨产品推介会上受到国内外专家好评。

专利人亲自见解气化炉原理、原料配方、工艺流程、图纸、专用工具及模具制作方法，学员亲自到车间实际操作，学会为止。

电话：0319-856337613623197169

米氏“万病秘方”

米自军，一位治病救人造福百姓，传授绝技福祉四方的河北曲周县名医！他以其精湛传奇的医术不仅为深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且还毫无保留地将自已的一身医术传授他人，使之有一技之长，让更多的人们和他一起造福社会。他根据自已行医多年行医所积累下的经验编写的医书《万病秘方传》更是成为业界同行望眼欲求的治病奇书。现在的米自军医师已经成为了众多患者和求学者心目当中幸福与健康的使者 、梦想与财富的化身！

米氏万病秘方实属中医之精髓所在，是攻克众多疑难病症，还您幸福健康的良药神方；是成就万千致富梦想，步入康庄大道的纽带桥梁！

地址：曲周县侯村镇张朝村米自军

联系电话：0310-8771246手机：13930021228

四轮运动休闲自行车

四轮运动休闲自行车是真正将运动、休闲、健身集于一体的产品，该产品作为自行车运动类，是经湖南省自行车运动俱乐部，省质量检测中心检测认可的，并已申请国家专利，专利号为:200820052333.9。目前四轮运动休闲自行车有A型，B型，豪华型，双人骑自行车，独轮车等。价格为：四轮车A型880元/台、B型1280元/台、豪华型1680元/台。凡购五台以上，我公司将按优惠价销售。

凡购买我们产品的用户3个月内包修包换件。

你一旦购买了我们的产品，我们会为你整体策划，你可以在风景点、学校、农家乐、公司等设点出租，按小时收费，收费标准根据本地消费水平而定。”

加盟热线:0731－4713228手机：13100310628

联系地址:长沙晚报大道时速风标大厦1615室

投资亮点 家用快速磨刀器

该产品彻底改变了传统的磨刀方法，把单面磨刀改为双面同时磨刀，极大的提高了磨刀速度，同时特有的角度设计使磨出的刀具更加锋利无比，再配有磨锋、磨光等独特功能，磨出的刀具寒光闪闪、持久耐用。无论菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握红色按钮，只需几秒钟即可把刀具磨得锋利无比。该产品外观酷似微型录音机，不需水电，操作简单、使用方便。无论是青年老人，还是普通家庭妇女均可操作。家用快速磨刀器凭借其优良的磨刀性能顺利获得国家专利，有效的防止了不法防制。

富民公司推出的独家方案：进货金额达6000元可做县市级；进货金额达2万元，可做地区，签正式独家合同。对于不想一次性进货取得权的客户，也可以先批发进货，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

兴隆县富民新产品开发有限公司

电话：0314-5054793联系人：刘福民

新商机每天都会变色的花卉

一种随自然界客观条件变化而变化的装饰艺术在北京一家企业下属的叫做七彩天虹创意工作室中诞生了，这项技术可以广泛的应用到家居装饰业、广告业、美术创作、文化用品、服装印染等等行业。

此项技术的神奇表现：它不用电，不采用任何电子技术，而是应用了一种独家研发的记忆型颜料，制作装饰画，无需绘画功底，只要有一台电脑和打印机就可以实现，同时任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上设备再辅以几样简单的工具就可完成。产品的生产成本低得让您吃惊，制作一幅一米长，半米宽装饰画的主画面其成本只有3至5元，装裱之后售价可达数百元。

合作方案：1、产品，进货享受成本价，售出后再返还利润，拥有地区独家经营权，无需押金加盟费等；2、合作生产，接产方只需按要求生产，产品全部返销。3、技术转让，一般性转让2万元，省级独家10万元。4、技术项目，凡成功，按转让费的20%支付报酬。

北京海淀区新都环岛西建材城西路2号D座210室

联系电话010-829374681316197384913240973825

发明专利 联营加盟

绿然牌绿色燃料，是成本低、原料广、卫生安全、灌装方便、节能减排、用途广泛的专利产品，分为三大系列产品： 民用型绿色燃料，从根本上消除了黑烟、残液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隐患；完全避免了搬扛钢瓶之劳、清理残液之险。车用型绿色燃料,直接用于汽车、摩托车，无需改装发动机和现有设备, 无需清理油箱，既能单独使用，又能与汽油混合使用。焊割型绿色燃料(见绿然网站)

本发明已荣获专利权、商标权和全国发明展览会金奖、中国专利十五年成就展最佳项目奖、中国环保产品质量信得过重点品牌；本公司是国家权威检测，重点推广的高新技术企业和中国信用企业认证体系示范单位。

招商加盟联营办厂：详情可先到网上全面了解，再持身份证来京验证理论和实际的一致性，后合作。保护知识产权、仿效必究！举报重奖！！

北京火之光环保科技有限公司 热线：010-63783625/13371719969

地址：北京丰台区科学城宝隆公寓B座413号

《低门槛投资房产秘籍》

现在《低门槛投资房产秘籍》一书将为你解开重重迷幻，通过全新的角度分析，告诉您：房地产投资靠的往往是“智”（慧）而不是“资”（金）。本书融会了一大群充满睿智与神通的房地产投资高手的智慧结晶，为你呈现其超出常规、却又合理合法的投资手段，这些经过千辛万苦才百炼成钢的“独门秘术”，将教会你使用“空手道”绝技购入房产，并让房产自动为你赚钱。

如果你是不甘心让房地产开发商吸干血汗的房奴，如果你是有“安居”憧憬的普通打工仔，或者是敢于尝试全新投资之路的平民百姓，那么选择《低门槛投资房产秘籍》，将为你扣开一扇虚掩的成功之门。

《低门槛投资房产秘籍》教材全书204页，9万余字，彩色封面，精美印刷。

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郑重承诺：收到教材后若不满意，只要保持书籍完整，即可在三天内全额退款。

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地址：浙江常山县梅园13幢东501 收款人：金朱贵

传授脏腑点穴法

教学的内容（函授800元、面授2000元）：一、脏腑机能调整：1、中医理论。2、脏腑六经点穴法。3、落枕、腰扭伤、头痛、痛经1―3分钟消除症状。4、开十二门、开四关秘法。5、一看一摸即知何病。6、颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈风湿性关节炎的绝技。8、腰椎间盘突出症。9、骨质增生，当场见效。10、疾病预知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的发热膏药，对颈肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近视眼一次见效法。13、学习脊柱调整讲座。14、提供50年代的绝版秘方集，60、70、90年代出版的脏腑点穴疗法专著，膏药制作，舌诊，正骨等光盘、资料，让你复制。

二、颈肩腰腿腿疼特训班（学费1500元，参加脏腑机能调整学习者，免费学习此班）：对颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎、腰椎间盘突出症、坐骨神经痛、骨质增生当场见效、快速治愈。

地址：山东省淄博市淄川磁村三台

电话：013869388629（拒收短信）

办麻辣食品厂

河南周口天马机电设备制造有限公司是一家集食品机械，农用机械，电动机，通风机，食品技术开发为一体的高科技民营企业。公司生产的麻辣食品机成套设备，已具备了产量高，生产品种全，无噪音，连续工作无故障等优点。与之配套的麻辣食品生产技术配方可以达到保质期时间长，柔软度高，口感筋道，味道极美等优点。公司还为广大客户提供市场上任何麻辣小食品的口味配方，并可为客户量身制定出与市场上绝对不同的保密风味配方，使其它厂家难以模仿，让您在同行业中出于独有的风味优势。公司每年向老客户免费提供麻辣食品技术配方升级。公司可单独转让配方及制定和模仿配方，欢迎广大客户到本公司实地考察亲口品尝。

公司还有30多个项目其中包括素肚素肠、多彩珍珠果、多彩卡通饮料、绝品胡辣汤、多功能玉米面条机等。

公司地址：河南省周口市川汇区城西工业园

电话0394-5991667 手机：13939485865

传真：0394-5448658 联系人：王经理

创业首选“佳美特”

乌鲁木齐市天天见日用品厂特向全国诚招“佳美特”竹纤维产品加盟。“佳美特”系列产品包括： 竹纤维毛巾、浴巾、竹纤维床上用品、竹纤维袜子、竹纤维清洁巾等。种类齐全，质量上乘，优势品牌，强势运营。加盟“佳美特”门槛低，利润高，回报快。

加盟条件：一次性进货款达到5000元/县级、10000元/市级、30000元/省级可获得独家权。先试销（不限量）逐步累计进货量达到以上规定金额时也可获得独家权（价格提示：竹纤维26cm*26cm的1.38元/条）。注：该厂在广东、温州、南京、四川、重庆等地区设有办事处，可当面洽谈合作。

公司承诺：1、确保产品质量符合国家相关标准；2、公司以良好的运行机制，确保经销商的独家权并获得丰厚利润；3、 为了彻底消除经销商的后顾之忧，公司保证只要不做最终销售，三个月内可退换货；4、根据当地市场情况，公司将给予不同类型的广告宣传支持。

地址：乌鲁木齐市钱塘江路17号联系人：刘昭豹

加盟电话：0991-581535013999221919

奇人许圣林

人的一些行为会受到各种因素影响有时不易直接表达出来，这就需要我们仔细观察和深入研究了。又如声相学家，通过分析死人的骨胳，就可推断出其生前声音的基本特征等等。……

本人通过近10年的不断刻苦研究，查阅了大量古今中外关于人体奥秘与择业方面的各种书籍，细心观察各行业、成功与失败人士内在与外在的各种因素。认真考察与研究，逐步掌握了师传《道家独门天人一体择业法》的择业原理，即根据每个人固定的生辰、血型与照片去破译其人体独特的择业密码。使每个人所选择的行业或项目和他本人特有的固定信息相吻合，得以顺利发展。近年来，本人虽然在实践预测中取得了一些成果，得到了社会各界人士的支持和好评，也使自己从一个身无分文的打工仔，成为拥有几家连锁销售店的个体业主，使的各地择业者和好奇的朋友纷纷写信和打电话来，让我帮助他们选择关系其一生事业成败的职业和应该从事的经营项目，有的不知新疆与内地的时差，有时候深夜还有人打来电话说：本人从事的待业始终不顺，是不是入错了行，有的说想改行不知从事什么项目等等，请我给予指点。

电话：0996-88863588883087 手机：13031246139

通信地址：新疆库尔勒市新城区平安路瑞祥花园1号楼2单元401室

治癫圣手――黄吉文

黄吉文博士是我国目前治癫方面比较突出的医学专家，经过十余年的潜心研究和丰富的临床经验，他以纯中药制剂为主，研制出“癫痫散”和“癫克平胶囊”并经过临床应用，具有平肝、清热、镇惊等疗效。患者服用3-6个疗程便可治愈。迄今为止，经他治愈的来自全国各地患者达万余例，一多半患者停药三年未复发。经他治愈的患者纷纷来信和送锦旗，向他表示衷心的感谢！

他的医术救治了成千上万的患者和家庭。患者来自全国各地，为了方便患者，他还开设函诊，只要患者把病情、病史等写信告知，黄博士根据病情诊断寄药。

兰州地址：兰州市金港城金福花园3号楼北门2号癫痫病研究所

电话：0931-2629717 13993132728 联系人：黄吉文博士

健康环保“车凉快”

原生态“车凉快”的产品，可以在炎炎的夏日为暴晒在室外阳光下的汽车在一两秒之内迅速降温。该产品质量均由中国人民财产保险股份有限公司承保，且所有产品都可以通过发短信、打电话或者登录中国防伪中心网站查询真伪。

利益分析：一箱是24瓶，批发价960元，如果每瓶就按厂家提供的全国统一零售价88元一瓶计算，每瓶的纯利润将近55%

厂家配有周到的服务：随货寄来的还有厂家统一印制的宣传单，为了尽快占领市场！为了免除投资者的后顾之忧，我们承诺：提供宣传单；卖出的产品，利润是经销商赚的，未卖出的产品，我们负责全额退货返款！

地址：河北省石家庄市友谊大街51号E座1102室

电话： 0311-66585508 15032821738

阳光机械

今年市场营销领域专家论坛上，二十六位专家一致公认，目前市场潜力利润最高的小型投资的就是日化洗涤用品，谁赢得健康、环保、优质、低价的竞争优势，谁就占领市场，成功创业 。

只要你当地有黄豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一种植物，就能生产出超低成本的洗洁精、洗发水，只要有芦荟、首乌、当归、生姜等植物，就能生产出各种高品质的洗涤产品，专业设备从5000元―40万元不等，数十种类型可供选择。免费培训高、中、低档洗发水、洗洁精、沐浴露、洗衣粉生产技术。

市场分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗洁精：酒楼日均消耗20斤／间，月均600斤／间；小食店、饭堂日均消耗5斤／间，月均150斤／间；家庭月均消耗1斤。洗发水：发廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／间，月均消耗150斤／间；家庭月均消耗1斤。

咨询热线：020-3938807384413778

“家家旺”秸秆炉

“家家旺”好而不贵经济效益显著 “家家旺”秸秆炉制作简单，投资小，可铁皮焊接、灰铁铸造，也可耐火材料预制制造，炉子结实耐用，售价低廉（100元-200元），广大用户对其赞誉有加，特别是广大投资创业者，更是给予了充分肯定。

“家家旺”设计巧妙方便快捷该炉将盛柴桶和抽烟气管置于炉体上面一边，既合理利用室内空间，又节省造炉材料，使炉体造型实用、轻小。系列产品有大有小，可满足不同地区、不同行业、不同用户的多方面需求。

“家家旺”权威检测热值高效 中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会、北京环境科学院、美国炉具专家柯克斯密士等，对“家家旺”秸秆炉进行了测式。结果显示，“家家旺”秸秆炉使五公斤凉水只用十分钟左右即烧开，仅用一斤多点燃料。专家说，秸秆成型燃料单位体积的热值与煤的单位体积热值实验结果是相等的，但它比煤的燃烧速度要提高11%左右，特别是它比煤便宜非常多。

地址：河南省新乡市七里营镇视察田北院

电话：0373-5600415 13903739697

传真：0373-5601999

最赚钱的玩具

A 七彩闪光飞机租玩 适合在城市广场、公园、旅游区、风景区、校园、等人多的地方流动租玩。每玩10分钟5块钱。无论到哪里大人小孩子排队玩。长期供应零配件，让你无后顾之忧！

B 08年让千千万时尚一族怦然心动的时尚礼品。

挥挥酷语就是把你想给朋友的祝福，在电脑里编辑好后，通过数据线输入产品里。拿这产品在空中挥动，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看电影一样！

A种为小礼品，有两款三颜色。文字内容多样，可单条播放，也可循环播放。批发每只6元，零售12一15元。100只起批。

B种为高档型透明长形棒，字幅宽大。文字可随意修改。一个可做4-8条字幅。

为客户定做一个68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一台电脑即可，传授制作方法，学费600元。面授、函授均可，配学习光盘，一看即会。本种产品批发价32元/只。30只起批。

联系人：戴林芳电话：13060691786

地址：广州番禺市桥桥兴大道2号3号铺

专利技术无机玻璃钢

辽宁广盈无机玻璃钢厂，是以生产无机玻璃钢材质产品为主的私营实体企业。 旗下产品广泛应用于建筑、园林工艺等领域， 赢得了市场的认同和好评。该厂生产的各项无机玻璃钢产品均属投资少、利润高、技术易掌握的畅销产品，市场占有率极高。现在广盈无机玻璃钢厂单项和多项技术面向全国对外转让。就“无机玻璃钢大棚骨架”为例：如投资1―2万元即可生产多种产品，投资内容（大棚式生产车间200平方米5000元、电动工具及其他工具2000―4000元、生产原料5000―7000元、人工费5000元），可生产10―15万元的产品，其利润空间不言自明。

可见，无机玻璃钢系列产品的开发十分适合于那些缺少资金又很想独立创业的有志之士。厂长徐超先生肯请社会各界同仁携手共建成功之路，欢迎来厂实地考察，同大家共同携手，创造属于我们自己的财富！

如以上项目及相关技术不实，可赔偿相应损失；如按该厂的生产工艺生产出的产品质量不合格，亦可赔偿损失；双方可以办理司法公证！

联系电话：0418-6828111 13514186074

中国消防枪

中国消防防爆新型产品（专利号：ZL200520081559.8）。枪体采用合成金属及不锈钢制造，品种齐全，用于初发火情的灭火，当车辆、家用电器、煤气等突发火情时，对准火源开枪，迅速灭火。当遇到歹徒施暴抢劫犯罪时，在20米内对准目标开枪，可将歹徒击懵，失去抵抗能力。该消防枪可连续抵换弹发射，广泛用于我国林场、商场、酒店、司机、金融部门及居民家庭使用，也可作为礼品赠送友人。该消防枪经公安部三局审核，国家消防装备质量监督检验中心检验合格。公安消防机关批准生产销售。系民用消防器材，可任意购买。切记不准违法使用。否则后果自负。诚征商。年利十万元。

地址：鲁肥城市兴泉科贸有限公司（新城马连庄军民街009―13）

电话：0538―3280886手机：13853898311

加盟“李记金石”

山东柏呈科技有限公司开发、设计、生产的“李记金石”，采自崇山峻岭之中深达800余米地下。富含金、银、铜、铁，白金等多种元素，是石中珍品，她集天地之灵气、承日月之精华。置之室内，镇宅避邪，明金闪烁，宛若星辉，使人赏心悦目。拥有她会使你的人生更加璀璨，拥有她能使你的事业更加辉煌。

公司拥有大型生产研发基地，具有强大的专业技术队伍。“李记金石全国连锁加盟礼品店”是该公司重金打造的国内又一知名品牌，系国内销售金石产品的重点连锁企业。可按客户要求批发订做，满足各层次的需求，加工各式金石金砖、金石雕刻等工艺品。经营“李记金石”礼品，钱多钱少都可操作。可以做经销商，也可以做地方商，统一店面风格，统一的经营理念，良好的售后服务，卓著的企业信誉，都将会成为您加盟“李记金石”的可靠保障。总而言之，只要您认可“李记金石”，我们将不负期望和您一起共创辉煌。

联系电话：0531－8855072189210776

高分子复合材料沼气罐

武汉环宇博创公司依托武汉理工大学、华中农业大学专家课题组，集中优化了沼气行业前沿科技的多项最新技术，开发出高分子复合材料沼气罐，将为您解决一切问题。该新型沼气罐成本低（6立方仅350元）寿命长（30年），因采用了干发酵工艺和生物催化技术，一次装料可使用半年，而产气量却是传统水泥沼气池的2―3倍。让用户使用，维护，更加省心省力，比使用液化气更为方便。产品自上市以来，以其利国、利民、利已，深受全国农民朋友的青睐，现火爆加盟进行中……

加盟的优势：一、投资低，3000元左右就开始生产。二、学习便利。可在环宇公司下属工厂参加学习。三、沼气罐的生产和安装也都很简单，6―10人每天就可生产15套，两人一天既可安装6个。

单位：中国武汉国家农业科技园环宇博创科技公司

地址：武汉市洪山区珞狮南路517号国家农业科技园

专家热线：13006377858网址：省略

电话：027-5223761552237625

豫东大白种猪育种中心

“豫东牧业集团公司”是一家大型综合养殖基地。基地拥有现代种猪场6个，基础母猪8600余头，仔猪交易中心一处，日产仔猪500~800余头。种羊、种牛场8个；基础母牛羊8000多只（头）；种犬、种兔场4个，存栏量达6400多只（条），客户在场内可任意挑选。

豫东大白猪体型超大，成年（公）母猪500~800斤。产仔每胎12~18头，母乳性好，适应性及抗病力强。

另常年供应种牛、种羊、种兔及藏獒种犬。 本公司提供运输车辆办理一切出境手续，免费提供技术资料和食宿,现本公司诚招加盟商，每县只设一家，欢迎新老客户前来加盟！

单位：豫东牧业（集团）开发有限公司

电话：0370-7795568 种猪场：13503403920

金牌催乳师

张红梅出生于黑龙江，初中毕业后在一家纺纱厂工作。35岁那年，她因纺沙厂经营不善破产而下岗。在外打工的过程中，一次偶然的机会，她帮助了哺乳而没有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感谢费使她看到了商机。她了解到竟有80%的新妈妈因为奶水稀少或者没有奶水而无法为宝定顺利哺乳后，通过不断的细心的学习、摸索，最终掌握了科学的催乳技术，这不仅为她赢得了月入万元的丰厚收入，而且也诞生了一个新的职业――催乳师。

为了让所有的产妇都有充足的奶水，也能让更多女性自己创业， 在2006年年末，由张红梅的外甥赵先生成立了全国第一家催乳公司――康馨催乳公司，负责面向全国招收学员。公司采用师傅带徒弟的形式，既让学员亲自面对产妇学到过硬的技术，又能在实践的过程中掌握做生意的方法。很多从前没做过生意的学员在学习之后回到当地都有了相当的收益，一些优秀的学员都像张红梅老师一样成了月入万元的金牌催乳师。

电话：013613678951

“金氏提银”技术

金氏提银的领军人金春锋，相信一个企业的最高战略是什么，铁定是品牌战略，假设你能够通晓并切实执行这条真理，我可以保证你距离"老大"就不远了，我可以保证你的企业百年常青，金氏便是这样走过来的。根据3月金氏统计：2007年度金氏提银帮助400多名学员走上致富路，全年回购学员白银达867公斤，“雄”据全国市场，稳座业内第一把交椅。

虽然金氏已经足够的强大了，但金氏还是不断的在创新，也在竭尽所能的回报社会、回报每一位在金氏学习过的学员，他们为学员提供科学的技术，完善的教学方法，保证学员在学成后有发展，能用学到的技术去赚钱。

金氏有人才，有技术，能够不断创新，科学管理等等各方面做的都非常到位，欢迎各界认识到金氏来参观学习！

总 机：0579-86054150 地址：浙江东阳市十字街202号

蜂蜜生产大王

“昌盛”牌蜂产品，是一家集养蜂、科研、加工经营于一体的综合企业。通过多年努力，企业管理完善、设备先进、产品稳定、质检手段达到国家标准。随着市场经济不断的发展，以销原材料为主发展到深加工蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等4大系列200多个品种，这些产品科技含量高、包装精美，业内超低价格供应各种蜂产品，特别是昌盛的散装蜂蜜受到各地消费者的喜爱。专卖店每月的营业额一半以上来自散装产品，这是昌盛具有无比替代的核心竞争力。

昌盛率先在全国范围内实践蜂产品连锁经营模式以来，每到一地开一个店，就把经营模式克隆到新店，开一店旺一店，到一地火一地，充满了吸引力。我们提供最贴心的加盟方案，三千元以上资金即可启动，全程呵护，让您的投资万无一失。

相关连接：电话0731-4749965（总机）

短信索函：13317494777

开一家城市鲜米行

大粮仓饮食技术有限公司是我国生产碾米机械领域的龙头企业。该公司研制生产的碾米机（设备）系已被国家知识产权部门认可的专利产品，该机器具有很多明显的优势，其产量比传统的碾米机高出19个百分点，机器采用了先进的碾压方式，数字化控制，操作简单，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的营养及新度，每小时出米100公斤，特别适合小区，村镇居民聚居点的鲜米加工销售，彻底杜绝了陈化米、霉变米对百姓的残害。

多年来公司采取了连锁加盟的方式对其进行推广，加盟者只需按着既定的流程运作，便可复制出一条成功的创业道路。各地加盟大粮仓饮食技术公司的商家及个人都得到了丰厚的回报，加盟一家火爆一家。因此建议渴望介入此行业发展的投资者，积极参与，莫失“粮”机。

国内生产基地：湖南长沙市隆平高科技园

电话：0731-2234868 2234368

竹纤维毛巾热销市场

记祥锐牌竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3―4年生色泽鲜亮、健壮挺拨的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地、柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸发水份，因此被专家称之为“会呼吸”的纤维。健康环保的生活已经成了现代人追求的目标，而竹纤维毛巾也必然会成为居家必不可少的用品。

注：“祥锐”竹质毛巾质量可靠，加盟一家成功一家，厂家每月都有新的加盟商公布，绝无虚假，有意者欢迎来厂考察，加盟者报销路费，若发现厂家宣传有欺骗，一样报销路费！

联系人：郭建东（厂长） 招商热线：0551-37999567701479

抗渗精好商情

产品优势：1、无毒、不燃、不挥发，施工后不改变建筑物颜色，不形成表面涂封，既能防水又能使内部潮气向外散发。2、本品通过反应，可使砂浆混凝土空隙致密，在起到防水抗渗的同时，还可提高砂浆的抗压、抗拉强度，提高抗裂性。3、男女老少，有无防水经验都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是传统防水材料的10-20倍，气温在5℃以上均可施工。 4、环保：施工时无"三废"、无污染，对人体无任何危害。

一个易操作、低门槛的投资项目生产规模可大可小，无需专用设备，小规模投资几百元即可，产量可根据销量随意调控。产品成本每公斤3元以内，出厂价15元，而售价一般可在25-30元之间。利润空间是非常可观的。加盟该项目，技术转让费及培训费共计只收2800元，函授费则仅1200元。加盟商承诺： 凡来考察学习者一律先学习后收费。如发现本厂宣传与实际效果不符者赔偿一万元。

地址：054303河北省临城县东镇信用社北邻神禹特种防水材料厂

电话：0319-7103369手机：13483499444

“香辣凤骨”技绝名传天下

“香辣风骨”以鸡肋即鸡骨为原材料，鸡肋养营高钙，肉之精华藏于骨中，虽然骨多肉少，但经一番改良，以辣椒、人参、当归、黄芪等配料三十余种，经腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鲜、香四味相携之美味了，且营养价值极高。在2005年的第十六届河北特色美食节上，郭鑫的“香辣凤骨”被烹饪协会授予“特色名典”的称号。

为了使这门手艺发扬光大，使更多人一饱口福，“香辣风骨”现面向全国公开授徒。认真安排每一节培训课的内容还手把手的调教学员，使学员能很快掌握“香辣凤骨”的全部制作工艺。“香辣凤骨”还为学员准备了充份的实习机会，每位学员离开邢台去做“香辣凤骨”之前，都必须经过严格的考核，保障学员学有所成，保障‘香辣凤骨’师承一脉的绝对品质。

相关连接 ：（函授2600元面授 3600元，同时赠送相关光盘和配料包）

地址：河北省邢台市，市内坐6路公交车

电话：15933097903联系人：郭 鑫

中国“蛇王”“应氏养蛇”法

给您指出一条投资少，见效快的创富佳径――“室内生态养蛇”。该法完全改变了人工养蛇业，使养蛇能够像养鸡一样工厂化生产，为国内室内生态养蛇开创一条新路……

应飞雄为了使广大农民及下岗职工摆脱贫穷落后的生活，他一手创办了便江蛇园生态养蛇学校。该校是国内首家“室内仿自然生态养蛇”培训学校及国内首家养蛇专业函授培训基地。该校自创建八年以来，独创了一套室内仿自然生态养蛇技术。校长应飞雄针对养蛇方法还专门撰写了《室内生态快速养蛇》函授教材，并制作了最新室内生态养蛇光盘一套。目前学校已经帮助8000多学员走上了养蛇致富道路，每年每位学员实现利润都在15万以上。

现在，便江蛇园继续面向社会广纳贤士，校长应飞雄将同大家共同致力于人工养蛇事业、共同演绎属于我们自己的创富神话，共同铸造属于我们自己的辉煌事业！

电话：0735-5521572养蛇专线：013975746459

装修工程前景好 机器工作效率高

随着城市化的发展，室内装饰越来越讲究，淮北“三宝”装修工程连锁服务站自从研发了手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机等国家专利产品，不但提高了以往十余倍的工作效率，而且还为装修工程节省大量的成本开销。

用手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机办个装修工程连锁服务站，无需店面，可独家垄断搬运、抹墙市场，让你轻松施工，轻松赚钱！加盟装修工程连锁服务站省时、省力、省费用、见效快，前景好，投资少、效益好！因此，装修工程连锁服务站是广大有志之士创业的良好选择。

相关链接：许多客户无法抽身到本公司参观、购买产品，特实行货到付款业务,首付300元订金，货物到达后余款由物流公司代收。报销参观考察单程路费，包食宿。

电话：0561-3953899 13909617589

天王药业邀您财富路上同行

一种前所未有的医药产品，一套成功的商业运作模式，一个潜力无穷的家庭自我医疗保健市场，天王拔罐正在全国形成绿色抢购风暴，掀起滚滚钱潮！经销商们争相加盟，抢占市场！

天王拔罐开创了中国现代家庭医疗保健的新局面。产品采用优质材料加入高科技纳米技术精制而成，对人体无害，治疗时，操作简单，只要双手够得着的身体部位，都可以自行拔罐；罐体有大小多种型号，可根据身体承受能力自行调节，哪儿疼拔哪儿，轻轻一转就能治病。一套拔罐，一家受益，一生受用，完全符合现代家庭日常医疗保健需要，市场前景不可限量。

七百多家成功的市场营销范例可直接克隆，具有超前意识的 “ 智囊团 ” 为您提供独特的市场策划方案，加大完善的宣传措施为您辅就成功之路！天王拔罐独特的疗法，神奇的疗效，先进的运作模式，为经销商打造了一座辉煌的致富平台！

电话：0536-8880388 8880588

高科技节能、环保炉具风靡市场

河南省华冠新能源科技有限公司是一家专业从事新型能源、环保设备及节能炉具研究开发推广的企业。该企业生产的秸杆节能炉具其用料广泛且不需任何添加剂，以各种秸秆、木柴、树枝、等为燃料，填入炉体点燃便可迅速产生优质可燃气体；环保节能、无焦油、无烟无异味、操作简单、几秒钟就可点燃且一次点燃可持续48小时不熄火；火力大小可调、火力猛、升温快。用户称其为“电磁炉式秸秆气化炉”！

为抓住市场，公司又研发出一种集炊事、采暖、洗浴、空调于一身的多功能高新技术节能产品――“水温空调”系列，该系列产品包括“冷热水空调”和“水暖空调炉”两大系别，耗能少，使用方便简单，因此该产品一问市就销售的非常火爆，其市场占有率始终居高不下，销售利润再创新高！目前，产品热销十几个省份，省市级300多家，成为经销商们热销的明星产品。

地址：河南省襄城县南环路东500米

电话：0374-3672555 3672799手机：1373360615813733665698

中科新大通建材

1、秸秆彩釉系列：包括三种款式，五大种类，三十多个产品，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.38万元。

2、秸秆系列复合板材：包括轻质隔墙板，单双层活动房板材，建筑节能用屋，墙面保温板，组装中央空调通风管道板材，组装猪、牛、羊、鸡舍的建造技术，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.68万元。

3、高分子秸秆复合门技术，培训费28000元（含一台PVC覆膜机）。

4、智能化气化炉：培训费1800元。大、小型沼气罐：技术培训费5800元。同时，多用途复合板（瓦）生产线（设备）近日在本公司研制成功，为答谢关注、关爱我公司的同仁，凡在本月（5月底之前）购买本设备者，可享受7.5折优惠，即每名45000元，欢迎亲临指导、参观。

地址:北京市通州区张家湾镇南火垡工业开发区

电话:010-69586069手机:13269114323

传真:010-69586069联系人:杨先生

赚得眉开眼笑的保水剂

该剂的独特功效:①以很少的雨水浇灌全年，吸一次水可抗旱几个月，少浇水十倍，节省灌溉投入60%；②移栽可迅速生根发芽，提高成活率达98%-100%：③长期保持土壤恒湿，同时溶解肥料，使作物长期水肥充足，实现显著增产；④对环境和植物无毒无害，可自然降解还原；⑤雨天吸水、旱天供水，彻底消除因暴雨或浇灌水过多而造成裂瓜爆果；⑥适用于农、林所有作物、道路和城市绿化；⑦颗粒吸水后膨胀而释水后缩小，有效改善土壤；⑧用量少用法简，亩施1.5～2kg或株施5～60g，亩投几十元，一次投入多年受益。

德一丰公司将保水剂定位为农业应用。为方便使用产品分为大、中、细三种颗粒规格，包装定为250g、500g、1000g等；经销方案以“12315”作为质量监督；实行市、县、镇三级独家制度，保障效益，让投资翻倍。为用户免费提供全套资料、广告、VCD光盘、营销方案、《检测报告》、授权书和长年售后服务。

地址：广州市京溪街银兴路100号二楼

电话：020-37383136 13527705535

靠智信仁勒创造财富

朱峻熠先生为了回馈社会特向本刊读者提供一项实在的事业，此事业利民富己，方案是他本人总结了许多成功者的经验结合自己多年的实践首次独创。绝对“新鲜出炉”，城市乡村男女老少皆可从事，为了防止他人防冒和抄袭，固不透露项目具体名称。

推广此事嫌钱是其次，为各界朋友提供一条创业致富之路而造福于社会才能根本。让你靠智慧、信益、仁爱、勒劳获行成功。此方案虽真实简单可以说每个人都能从事，但也要你付出劳动才有收获。

为了让创业的朋友早日成功，凡《大众致富》读者将实行优惠，全套事业方案和全套仪器共988元。（非本刊读才一律3988元，勿还价）方案和仪器将用特快专用特快专递送达您手中，你收到即可开展，绝不需要再投入一分钱，项目代号FE。有理想，一心立志成才的朋友，相信它能改变你一生的命运。

汇款地址：528437广东省中山市火炬开发区

张家边固港园B座三楼

电话：13229108448

巧博士 《一元按摩店》

只需3890元就可以开店，总部免费配送全套的开店用品。既可租门面开店，也可以选择社区、街心公园等人群密集的场所，户外经营。统一的市场运作，完善的业务培训，使加盟商能在短时间获得可观的收益。虽然只是一元按摩店，价位从一元、二元、三元不等，经济发达地区按摩价格是一元、三元、五元、六元、八元不同地区实行不同价格。但大多数的客户都会选择套餐式消费，一般人均消费最少从几元到十几元不等，会员数量日趋攀升。除了按摩收入以外，还可以向客户推销总部提供的十多种专利按摩器产品，收入更大，一天下来，能轻松收入几百元。