网站商业计划书范文
前言：我们精心挑选了数篇优质网站商业计划书文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
【引言】
网站运营是网络营销里的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与网站的运营推广有关的工作，主要包括网站流量监控分析、目标用户行为研究、网站日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。
网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，兰晓华认为，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。网站运营是一个总体概念，包括了设计，编程，客户服务，公司管理等。
就目前中国的互联网发展趋势看，网站的运营应当融入企业的整体经营体系中，使网络与原有的机制有机结合，这样才能发挥网站及网络营销的商业潜力。
【目录】
第一部分 摘要
一、网站运营公司概况描述
二、网站运营公司的宗旨和目标
三、网站运营公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、网站运营公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、网站运营公司优势说明
十、目前网站运营公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 网站运营公司介绍
一、网站运营公司的宗旨
二、网站运营公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、网站运营公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、网站运营产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 网站运营市场分析
一、网站运营市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前网站运营公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、网站运营公司产品竞争优势
第五章 网站运营市场营销
一、概述营销计划
二、网站运营销售政策的制定
三、网站运营销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、网站运营销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、网站运营产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、网站运营市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、网站运营公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
第2篇
现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。
产品形象：
以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
目标客户定位
年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台
发展目标及规划
以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。
优势及劣势
优势： 产品优势
缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。
技术优势：
缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。
人员优势：
多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。
劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。
盈利机会
线上：
■ 个人特色风格主页(可定制)
■ 个人照片相框(可定制)
■ 站内短信信纸(可定制)
■ 虚拟人物形象秀(可定制)
■ 虚拟人物聊天(可定制)
■ 站点礼物(可定制)
■ 站点广告
线下：
■ 交友活动
■ 商务合作
■ 手机短信、电话、ivr祝福
市场竞争
目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。
投资计划
初步计划分为三期：
第一期：筹备及产品进一步完善阶段
第二期：广告宣传及活动策划推广期
第三期：树立品牌、占领市场份额
第3篇
商业计划书：网站的推广计划
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广
也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网站推广策划书 的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法。
网站推广策划书摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
1、确定网站推广的阶段目标。如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。
第4篇
为你自己而写
这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。网络转载，请保留出处说明
最好花钱去请教一些专业的顾问
《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划;去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你;去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册;花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题;有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读;想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。
需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务;最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。
电子商务网站商业计划书模板
1、建设网站前的市场分析
(1)目前行业的市场分析(目前市场的情况调查分析、市场有什么样的特定和变化、目前是否能够并适合在因特网上开展业务。)
(2)市场的主要竞争者分析(竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用等)
(3)公司自身条件分析(包括公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力――费用、技术、人力等。)
2、建设网站目的
(1)为什么要建立网站。
(企业的需要还是市场开拓的延伸)
(2)网站功能
(根据公司的需要，确定网站的功能。)
(3)网站的目标
(确定网站应达到的目标和作用)
3、网站技术解决方案
根据网站的功能确定网站技术解决方案
(1)服务器――自建、租用虚拟主机或主机托管
(2)操作系统――unix，linux还是window2000server/nt。分析投入成本、功能开发、稳定性和安全性等。
(3)网站安全措施，防黑、防病毒方案
(4)相关程序开发――网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等
4、网站内容规划
(公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单、会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等)
5、网页设计
(1)网页美术设计要求――色彩、图片应用、版面规划等
(2)制定网页更新和改版计划
6、网站维护
(1)服务器及相关软硬件的维护――对可能出现的问题进行评估，制定响应时间
(2)数据库维护-数据管理、备份、灾难恢复等
(3)内容维护――内容的更新、调整等
7、网站测试
在网站前要进行周密的测试，以保证正常浏览和使用
(1)服务器-稳定性、安全性等
(2)程序、数据库测试
(3)网页兼容性测试――浏览器、分辨率等
(4)其他测试
8、网站的与推广
(1)的公关、广告活动
(2)搜索引擎登记
(3)其他推广活动
9、网站建设日程表
各项规划任务的开始完成时间、负责人等
第5篇
承蒙朋友们和创业者的厚爱，最近禾二接连收到了几份商业计划书，希望禾二能给予意见和指导。指导是不敢的，以其中一份计划书为例，谈一点小看法，供各位朋友，尤其是《科学投资》的读者参考。
禾二近来接到的商业计划书中，有一份是关于建立所谓亿万富翁网的，A4纸打印出来厚厚一叠子。看得出，商业计划书的拟定者下了很大的功夫，文词之间，也很有煽动力，颇具蛊惑性。这份商业计划书是由禾二的一位多年老朋友转来的。这位朋友是一位江湖老油条，从出校门即在商场上摸爬滚打，十几年下来，现在已经混到开二手宝马的地步了，应该说相当不错，在商场上的经验也颇令禾二佩服。像这样一个朋友，能将这份商业计划书转给禾二，让禾二给提些意见，显见这位朋友已经对该计划心动，亦足见该商业计划书的冲击力。
因为朋友的重托，同时出于对朋友负责任的态度，禾二将这份颇不容易看完的商业计划书从头到尾仔细阅读了两遍，包括标点符号都没敢漏过，句号和逗号都作了认真区分，足足花掉了半个上午的时间。
但是读完了的感觉呢？禾二只能用两个字来形容，就是：无言！通读该商业计划书的核心要点就是，计划的提出者已经就亿万富翁网的全系列域名，从.省略、.net，包括中文域名，都进行了注册，因而指出该计划书的投资者就立即拥了“核心竞争力”，真是让禾二丈二和尚摸不着头脑。
计划书的作者说，要将报纸杂志上所有有关于亿万富翁的报道、民间“扒粪者”所扒拉出来的所有亿万富翁的隐私，以及社会上风传的半真半假捕风捉影道听途说的亿万富翁奇闻轶事进行“资讯整合”，形成网站的主体内容，以此来吸引眼球，保持关注度和足够高的点击率。在这一点上禾二没有疑义，如果网站的主持者真的具备相应功力，对所述内容进行足够精当的整合，确实会让一向患有亿万富翁“窥癖”的国人如痴如醉，可以形成相当的关注度，并造成足够高的点击率，是毫无疑问的，由此也就形成该网站深度价值开发，创造利润的良好基础，禾二也是同意的。但有一个前提，就是主持者必须具备“相当优良”的资讯整合力，这一点并不容易做到，没有对亿万富翁阶层的长时间近距离接触，对亿万富翁人生经历、阅历、精神世界的深入了解，对转轨社会政策、环境的洞烛入微，根本做不到。换句话说，主持者必须是“专家级”的财富研究者，否则，最后做出的网站必然变成亿万富翁故事大全，那么就将境界全失，价值全失，就更不要说进行深度的价值开发和创造利润了。这是第一大风险。从商业计划书看，计划书的提出者，明显是个“财富研究领域”的生瓜蛋子，对亿万富翁阶层从无接触，更甭谈深入了解。由其来操作这样一份计划，以禾二浅薄的眼光看，打一个失败概率，禾二会打到99.9999%。
其次，以计划书的商业价值判断，这份商业计划书存在两个背道而驰。第一个背道而驰，是与当前社会环境背道而驰。所有投资者，看商业计划书主要看其现实可行性，其中最重要的一点又是看其商业模式是否具有独创性及其可行性，这一点判断又主要据于其拟议中的利润创造方法的可行性，及其未来能够创造利润的深度。
这份商业计划书，将利润创造的基点首先置于设立亿万富翁理事会，“以第一年发展100个理事，以每个理事每年收取理事费6万元计，第一年创造收入就将达600万元。”这个600万元的收入，是在第一年300万元的投资（成本）基础上测算出来的。按照一般的计算公式，利润＝收入－成本，第一年创造毛利润即达300万元，投资收益率达100%，足以令人怦然心动，除了卖白粉和搞资本运作，或者运气好碰上股市大行情炒股票，现在要在经营层面上找一个年利润100%的机会，几乎是不可能的。这可能也是令我那位老油条朋友“乱花迷眼”的最主要一点。
问题是，一年发展100个亿万富翁理事，6万元的年费虽然不多，但中国一共能有多少个亿万富翁？据报纸上的资料说，刨掉那些财产见不得阳光的“地下式”亿万富翁，中国一共能数得出名姓的亿万富翁不到500名。亿万富翁网站成立的第一年，就将其中的1/5发展成自己的理事，这个计划可谓“出位”。其次，当前社会上清算“原罪”呼声正一浪高过一浪，一份《物权法》前后九易其稿，历经7年时间艰苦，才在不久前刚刚结束的“两会”上以勉强通过，就是一个证明。在此境况下，亿万富翁们当缩头乌龟尚且不及，坐在家里尚惟恐罹祸，为了一个中国富豪排行榜，左宗申差点与胡润在自己的办公室打起来，这种情况下，有哪个亿万富翁会傻到那种地步，竟大张旗鼓地交6万元，要去做一个什么莫名其妙的亿万富翁网站的理事？一份脱离当前社会政治环境和商业环境，与目标客户心理背道而驰的商业计划书，其缺乏考虑已确凿无疑。
第6篇
专家认为保密协议最好交商业计划书之前签订，甚至有时应该在一开始就签订保密协议(双方签制作商业计划书的承揽合同时就签订)。
当你方必须把商业计划的一部分信息提供给对方时，一定要与对方签订保密协议。保密协议要严格声明：对方有可能接触到商业机密，因此要承诺在未经允许的情况下不得使用或泄露机密。另外，还有一些常规的做法，如在商谈过程中商业计划书封面要打上“机密和专利”的字样。这样，一旦对方违反了保密协议，那么你方就可以利用法律手段保护自己。
商业策划书保密协议的格式：
保 密 承 诺
本商业策划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：
妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字：
接 收 日 期： 年 月 日
收到日期 项目编号 项目经理
商业策划书保密协议范本
……提供乙方创业计划书之部分或全部内容。
1、甲方承诺甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容;甲方保证采取有效的保密制度,以确保本协议规定的保密内容不会泄露。
2、甲方承诺其邀请参与评审工作的顾问成员不以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供,泄露乙方创业计划书之全部或部分内容;如其邀请参与评审工作的顾问成员泄露本协议规定的保密内容,则甲方向乙方承担本协议项下的全部责任。
3、甲方应对任何违反诚实信用原则的行为或以任何方式泄露保密内容的行为或任何因为甲方的故意或过失而致乙方受到损害的行为,向乙方承担责任。
4、甲方需在乙方网站()注册,并提供真实的个人资料,包括照片,身份证号,工作经历等;甲方同意因自己泄密,乙方有权将其列为黑牌会员,并相应地将甲方的照片及身份证号公布于乙方网站,以供会员查询。
5、甲方对因错误投递或其使用的投递方式具有被他人知悉其计划书内容之风险及其他投递过程中的过失行为而引起的计划书内容泄露不承担任何法律责任,除非乙方能证明该泄露行为系甲方所为或系甲方之授意。
协议的生效
第7篇
这种艰难的过程是什么样的呢？创业者能做些什么来优化幸存的机会呢？过去十年，我有机会看到过这种甄选过程是怎么样进行的。有几次是作为创业者，最近更多的是站在天使投资人的角度（我是一个天使投资遴选委员会的成员）。
“凡事预则立，不预则废。”那么，创业者为了获得天使投资应该准备些什么呢？下面，我总结了创业者要想成功获得天使投资，需要采取的最首要的10项行动。
NO.1
把公司建成有限责任公司
如果你期望寻求外部天使投资，你首先应该把公司组建成有限责任公司，而不是个人独资或合伙公司。只有法人实体才能以与天使投资人分享权益的概念筹到天使投资人的钱。非法人实体是得不到天使投资的。
NO.2
定义知识产权
申请专利和商标，显示真正的知识产权。拥有可防守的竞争优势或者有“进入壁垒”也是获取天使投资的一个关键步骤，在这方面要抢先，不然有可能会丢掉机会。
NO.3
组建一个经验丰富的团队
有句老话说：“天使投资人投的是人，而不是创业项目。”所以这一条非常重要。这也是我看到在天使投资人筛选过程中创业公司遇到的最大的绊脚石。如果创业公司的创始人没有经验，那就在行业内找创业孵化机构来寻求帮助。
NO.4
做出产品原型
很多创业者面对的一个难题是：他们需要天使投资人的钱用来设计和制造产品原型，但是大多数天使投资人都期望在投资之前至少先看到产品原型。所以，创业者就得用自己的钱或从朋友、家人那儿筹钱来演示早期的进展。
NO.5
想好域名，做好网站
当今世界，如果你的公司连个网站都没有，那就不会被认为是家真正的公司。天使投资人通常会去创业公司的网站上看看公司的经营范围、成熟度、产品等。另外，还要在社交网络上保留并保护好你的公司名称。
NO.6
制作一份融资演示稿和摘要
在初步筛选阶段，天使投资人都希望能看到一两页的执行摘要和10页幻灯片的演示稿。这些内容要针对天使投资者，而不是客户。这些必须是商业计划书和财务模型的关键点，要放大“电梯间演讲”（Elevator Pitch：也称电梯游说。即假设你在电梯里，只有30秒的时间来向天使投资人推销你的商业计划书）。
NO.7
准备一份投资级别的商业计划书
每个创业者，不管是否要寻求天使投资，都需要一份专业的商业计划书为自己所用。作为公司的创始人，你可能会认为，通过你的激情和文字，每个人都能理解你的愿景和计划。但是并不是如此。商业计划书应该回答出天使投资人或你的合伙人可能提出来的每一个问题，包括目前公司的估值、所需资金和退出策略。
NO.8
确定你的财务模型
和商业计划书一样，财务模型一方面也是你自己需要的，另一方面也是用来打动天使投资人的。多数情况下，在Microsoft Excel电子表格内用公式预算出五年内的收入、成本和现金流就足够了。在回答“如果”之类的问题时，预估一些可变化的数值，也能增加可信度。
NO.9
至少要有一个初始客户
这个客户必须是愿意为你的产品或服务付出真金白银的人。免费试用的不能算数。所有的信念和市场研究都不能替代真正付钱的客户。这叫做“正被验证的商业模式”。
NO.10
最大化建立与天使投资人的联络关系网
第8篇
创始人的问题。投资人是赌人，特定的人，胜于赌业务、市场、创意或产品。他们想要一个拥有创业经验的团队，当然也有需要技术天才的例外，而且，他们想要引进有经验的人。个性、背景或做事风格有问题的创始人获得不了投资。比如，我看到有一位创始人在融资演示环节告诉投资人，有些投资人很讨厌，而且他之前的合伙伙伴也骗了他。太激进太直接也是问题。
创始人杜撰事，以为没人会知道，他必须非常精于此道，而且幸运，因为一旦被发现，投资人会认为他不会只撒一个谎，他们会认为这只是冰山一角。
对投资人来说，尽管创始人完全不拿薪水的勇气令人钦佩，但这是有问题的，因为长期来说这不现。当然创始人拿多于市场合理薪水也是问题。
下一个××。投资人对下一个腾讯、百度、Facebook之类的完全不相信。尽管这偶尔也会发生（百度就是下一个Google），但太罕见了，而这样的号称却多如牛毛。大的创新成功会创造新的市场，而不是拷贝当前市场中的成功者。另外，成为一个更好的腾讯、Facebook也没有说服力，因为这些人忽略了当初这些公司出现时，用户当时所面临的各种问题现在已经被解决了。
没有“问题－解决方案”的故事。投资人想要通过你的故事，看到自己是否存在你说要解决的问题，以及解决方案。他们需要看到一个好的故事，讲述用户如何真的需要你将出售的东西，一个好的故事意味着他们可以自己评估和相信。找出一个典型用户，并讲述如何满足他的需求。
缺少市场故事。当然，投资人想要看到你对市场的研究和数据，但是可靠度更重要，如果投资人立刻能够想象到，市场对他们来说就是可信的。如果需求－解决方案的故事能够适用于更多人，并且每个人都意识到这个，你就赢得了投资人的心。用数字来说明市场想象力很好，但数字本身单独说服不了任何人。
没有可以想象的退出。投资人需要相信创始人愿意长大并创造出退出机会。创始人自己不需要退出，他们有不错的企业，可以在无需融资的情况下生存和发展，这对他们来说不错，但投资人需要相信自己可以从这笔投资中获得回报。
愚蠢的盈利性预测。做一份荒谬的盈利预测并不表示你的业务是盈利的，只意味着你对业务没有足够的了解，不懂其成本和费用。
自上而下的预测。很多商业计划书的销售预测是获得一个巨大市场的一个小的份额，但这没有说服力。要依据各种假设来做销售预测，包括网站流量、渠道、时间、销售地点，或者综合。自下而上的预测方式，包括假设条件的清晰，是唯一的方式。
没有竞争对手。没有竞争对手的业务到底是市场空间不够没有人在乎，还是你有足够高的竞争门槛？即便你真的如你所说，业务推出之后也会有竞争对手，即便没有直接竞争对手，也可能有替代产品／服务的间接竞争。
没有进入壁垒。你需要有商业秘密，通常是技术秘密，或者市场地位，你必须要有一些阻止别人进入的门槛，尤其是防止更大和更有力的玩家直接跳进来、跳到你的头上。
第9篇
通常来说，一份好的商业计划书，它必须回答好以下问题：
理想：你想建立什么样的公司？
使命：顾客为什么要购买公司的产品或服务？
目标：打算用什么标准来衡量公司的成败？
策略：如何推动公司业务？
计划：公司势必完成的工作？
看看国内“行尊”示范――
周鸿:
教你打造十页完美商业计划书
1.用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
2.你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能。
3.你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。
4.说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
5.再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样。
6.说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
7.再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。
8.突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
9.倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么。
10.省略网站“商业计划书”栏目的教练，也是硅谷知名科技公司Palo Alto Software Inc.的总裁，该公司提供业内领先的商业计划书写作软件。
仅仅依赖商业计划书本身――不管写得多么好――都不足以吸引对方，但你必须有一份不错的商业计划书来打动投资人。投资人的最终决定取决于许多其他因素：整个经营团队及其过去的纪录，你要销售的产品，你的竞争优势和所处的市场，等等。
同时你需要明白，投资人不是一个模子里刻出来的。投资链顶端是来自几百家VC企业的数千名风险投资人，底端则是你的朋友和家人，中间是成千上万的私人投资者，习惯上被称为“天使”。天使投资人的投资模式就很难总结，但大部分天使投资人的关注点与VC一样，不过有一部分天使投资人喜欢小额投资，甚至不介意成为唯一的投资者。若面对的是你的朋友和家人，相信你比我还有办法。
VC是最严格要求的，每年只有少数商业计划书能得到他们的青睐。因为他们是用别人的钱来投资，所以必须尽量规避风险。因此以满足VC要求为标准撰写商业计划书，保准没错。当你提交商业计划上去时，确保里面包含了VC的需求。他们进行投资，所期待的是：
1.具有良好纪录的管理团队。
是的，这意味着他们不会投资给没有经验的人，但没有人投资你就很难获得经验。这就是现实。如果你的问题症结就在这里，那就去找天使投资人或家人朋友。
2.具有竞争优势的独特产品。
实体产品的发展前景比服务型产品更容易预测，这是VC很少对服务业产生兴趣的原因。当然也有特例，比如大受市场欢迎的DVD租赁上门服务公司Netflix。
3.合理估值。
用你的计划融资额除以用于交换的股份比例。比如，想用公司50%的股份交换500万美元资金，意味着你认为自己的企业价值为1000万美元。太离谱的估值会让投资人觉得你不切实际。
4.一份清晰的投资协议。
向律师咨询这一投资交易的合法性，包括用多少股份交换多少资金，还有日后融资中预计出现的股权稀释等情况。
5.VC可能还会对其他一些情况感兴趣：
有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。
投资额至少在300万美元左右的商业计划，事实上越多越好。必须在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。
第10篇
如果天使投资人高调表明自己的身份，那么第二天早上他家门口是否会等满了创业者呢?
在近期举行的全球创业周峰会上，坐在会场第一排的薛蛮子、徐小平等人不出意外地被围了个水泄不通，这样的场景也许是对上述问题的最好回答。
前来毛遂自荐的创业者不在少数，而递名片、拿商业计划书的人更是络绎不绝，甚至到最后薛蛮子干脆一屁股坐在位子上，但凡有人递上名片或者资料，他直接把自己的名片放在桌上，大方回应“自己拿吧”。
记者发现，不少天使投资人的名片上已赫然印着“天使投资人”的头衔，而这在过去却鲜有发生。
徐小平坦言在去年夏天之前，因为害怕自己的投资全军覆没而对自己的身份讳莫如深，直到其作为天使投资进入的兰亭集势获得了新一轮的融资，而另几个项目也都开始纷纷进入后续融资，才让他愿意公开自己的天使身份。
其实，放眼望去，如今与这群天使名字挂钩的世纪佳缘、uCWEB、诺亚财富、7天连锁酒店等企业现都已崭露头角。可见，从低调到冒泡转而高调，天使们的举动有逊可寻，因为现有的投资成绩已成为了他们最好的背书。
不唯商业计划书
天使投资人是一群特殊的群体，他们以较少的资金投入企业占据一定的股份，在企业估值上升时，获得较高的回报率，这听来是一笔不错的生意。然而，高回报背后注定他们要具备更长远的眼光以及蛰伏更长的时间。而这种投资特性也决定了他们比任何人都要早进入投资行业，先一步找到创业者，这时的创业者可能没有产品、没有盈利甚至只有一张商业计划书。
在这个群体中，不乏一些之前成功的创业者――乐百氏创始人何伯权、新东方创始人之一徐小平、UT斯达康创始人之一薛蛮子等，天使投资无一不是他们成功创业后转型的新身份。
当一个创业点子只是写在餐巾纸上的时候，要去问VC拿钱是很困难的，但天使投资人的反应却很积极。
比起VC／PE，天使投资更像是一门投“人”的生意。徐小平坦言，他投资的主要感觉是看人，如果这个创业者不能说服投资人，那就不值得投。
徐小平还记得，新东方上市后他开始转型天使投资，虽然有实业背景，但是那时的他不懂技术也不懂投资，当时更多的项目投资就是冲着人而去的。
说到自己的第一笔投资，徐小平就兴奋起来。2006年5月，他认识的一个年轻人找到他告知自己要创业一个互联网的项目，年轻人的自信以及创业家的精神颇受徐的喜爱。徐小平投资一年半后，网站没有上线，三年以后，在企业面临巨大困境时，年轻人果断转型，最终在2009年成功做了一个项目，当年盈利就达到千万级规模。
“虽然我不懂行业，但我懂人，当创业者见投资人的时候，应该拿出人生最大的魅力和说服力，如果都不能说服投资人，也没有团队，那么说明你没有个人魅力，将来又怎么去管理一个巨大的团队，怎么去和客户、政府、市场打交道?我如果喜欢你，不管什么项目都会投资。”这就是徐小平的风格。
对此，徐小平投资的另一个项目兰亭集势董事长兼首席执行官郭去疾也深有体会。“我们合作时，我没有商业计划书，但是谈了五分钟他就决定投资了。”徐小平说这也是他迄今为止最为骄傲的一笔投资。
天使圈是熟人社会
在外界看来，与投资机构团队作战的风格有所不同的是，天使投资人的单枪匹马颇有些孤军奋战的意味。但事实不然，天使投资人也有自己的圈子。
以前在Google负责产品、技术的周哲在2008年当起了天使投资人，他告诉记者，在这个圈子里，通常一个天使会把自己觉得好的项目推荐给其他的天使，最后促成几个人一起投资，这样被骗的风险就会降低。
一位创业者告诉记者自己曾向雷军发过邮件引荐自己的创业项目，但雷军却委婉地表示自己只投熟人或是朋友介绍的项目。
周哲也向记者坦言；其投资的项目一般都是通过朋友的关系介绍，“天使投资最重要的是信任，而不是今天给了一笔钱，明天可能创始人就卷着铺盖走人了，信任比商业计划书要重要千倍。”
这也就不难理解为什么天使投资人大多会从认识的人中“下手”，何伯权此前投资的久久丫、九钻网、诺亚财富等，皆是其以前的老部下或是结交多年的老朋友。
在曾玉看来，目前国内的天使投资人已成气候，个人、机构甚至一些天使投资平台或是天使投资人沙龙的搭建，都在拉动天使投资群体的壮大。
虽然没有VC／PE般繁琐的尽职调查，只有与创业者的沟通，但这并不意味着他们的投资动作就会慢半拍。天使投资人的出手看似有些随意，但其实，他们的投资数量并不少。据悉，徐小平已投资了40多个项目，投资金额最大的薛蛮子则已累计投出上亿元。
其实，在这背后并非是因为他们的出手大方，同样不希望投出去的钱打了水漂的天使投资人也有自己的原则。
薛蛮子称自己是“老奸巨猾派”，又要投得准又要投得狠，还要成功。他坦言，大部分创业者拿来的商业计划书都不靠谱，不靠谱的主要原因就是没想清楚。“现在我每天还会收到关于三四个团购的计划书，目前市场已有三千多家，还有人认为自己要做新的团购，我觉得这就是没有想清楚自己的核心竞争力。”他举例说。
第11篇
迄今为止，“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛已经成功地举办了两届。很多获奖项目已取得了实质性的进展，结出了累累硕果。仅以2006年首届“春晖杯”创业大赛为例，据不完全统计，截止2007年底，在137名获奖者中，已有53人的项目开始在国内启动或快速发展。其中有33个项目在留学人员创业园正式注册创办公司，其余20个项目与国内的企业和科研院所开展了多种形式的合作，有45个项目得到有关部委及地方政府的资助，其中有2个项目获得国家“863”重点项目支持，有4个项目获得科技部科技型中小企业创新基金支持，有3个项目获得江苏省优秀领军人才计划支持。
以上数据清晰地表明“春晖杯”创业大赛这一平台，切实地推动了参赛项目的前期孵化，不仅为留学人员提供了项目对接及融资的渠道，而且为留学人员以多种形式为国服务创造了条件。同时，参赛过程本身就是参赛者不断接受培育，使项目的商业计划不断得以完善的过程。
参赛者对这一平台更是有口皆碑。张小莺博士是首届“春晖杯”创业大赛的二等奖获得者，参赛时他尚在德国攻读医学博士学位，而现在他的参赛项目获得江苏省的专门资助和淮安市有关部门的大力支持，成立了生物制品公司，落户江苏淮安国家留学生创业园。如他本人所言，“从对创新创业的好奇到向往，从芜杂的思路到较为清晰的创业计划书，从不知所措的初次洽谈到胸有成竹的立项谈判，“春晖杯”创业大赛总是适时地给我提供帮助，搭桥铺路。更有意义的是，入围“春晖杯”创业大赛，给我的项目以及个人提供了更好的品质和信誉保障，是我进行项目推广的金名片。”
留学人员的优势在于拥有先进的科技立项以及崭新的创意理念，但如何将项目在国内物化出来、转化为生产力，并最终形成一个具备竞争力的企业，这就需要切合国内相关行业实际情况的商业运作模式。“春晖杯”创业大赛正是帮助参赛的留学人员在一定程度上解决了国内与国外、技术与市场信息不对称的问题。留美学人李和平说，“大赛的举办，一方面，为我们这些海外学子提供了展示自己所拥有的创新性的思想和技术的平台，另一方面，也为我们提供了了解国家当前经济发展，科技进步所需要的关键技术的平台，为我们今后更好地报效祖国指明了努力的方向。”
2007年3月，教育部了《关于进一步加强引进海外优秀留学人才工作的若干意见》，文中明确指出为贯彻落实《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》，加快推进科教兴国战略和人才强国战略，教育部和科技部定期举办“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛活动。通过“春晖杯”创业大赛，充分调动海外优秀留学人员回国创业热情，鼓励海外留学人员积极申报创新创业项目，创造条件支持参赛者与留学人员创业园、大学科技园和企业进行项目对接，根据项目技术水平、投资前景、效益预测和产业化情况，组织留学人员创业园、大学科技园、风险投资机构和国内企业家对项目进行评审、洽谈和择优颁奖，推动留学人员回国创办高新技术企业。
第三届“春晖怀”启动在即
第三届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛在即，本文意在为在外留学人员了解并积极参与大赛提供一些帮助。
参赛条件：“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛的参赛对象是中国留学人员。参赛的形式分为个人和团队。须提醒注意的是以团队形式参赛的，如因队内分工的需要，其团队可包括部分非留学人员，但第一参赛者必须是中国留学人员。第一参赛者是团队的参赛代表人，通常也是所申报项目的核心技术持有人，个人参赛的即为第一参赛者。参赛项目应符合国家产业政策、有较高创新水平和较强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高新技术成果。就参赛项目的行业领域而言，大致可划分为门类，生物、医药，电子信息，新材料，光机电一体化，资源与环境，新能源与高效节能，科技农业，其它高新技术领域。须着重说明的是，参赛项目一定要拥有自主知识产权。如所申报的项目／创意属于职务发明，此类项目参赛前要和就职单位说清楚产权关系，同时报名材料中须阐明项目的知识产权状况。
在线报名：大赛的流程大致分为在线报名，项目评审、公示，项目对接、洽谈、颁奖等几个主要阶段。报名参赛的程序十分简洁，那就是首先登录大赛网站注册用户，而后在线填写报名表格并且上载项目书／商业计划书。报名表格分为《参赛者基本信息》和《参赛项目信息》。报名材料不必一次性填充到位，参赛人员可先将报名表中的内容大致填好，暂存在系统中，待内容逐步完善以后于报名截止前提交即可。由于大赛的目的是为留学人员搭建回国创业的平台，项目潜在的对接方多是国内的投资人及企业等机构，因此填写报名表格及撰写项目书／商业计划书须用中文，以便于项目的推广，其中涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。商业计划书是一份全方位的项目计划，大致涉及项目概述、管理团队、技术分析、市场分析、竞争分析、项目实施方案、财务管理、风险和应对措施、退出机制等方面的内容。在撰写商业计划书这一环节上最容易出现的问题就是以偏概全，即仅仅强调所述项目的技术如何先进，而缺少对项目实施方案及盈利模式的描述，这一点需要参赛者们高度重视。商业计划书应当传达的一条最直接的信息就是讲明该项目／技术是怎样转化为成品、做成企业、形成产业化并最终实现盈利的。所有的参赛项目须在报名截止前完成在线提交。报名结束后，大赛组委会将逐一核对报名材料，开始项目的受理工作。具备详实的参赛信息以及完整的项目书，商业计划书的参赛项目将进入评审环节。
评审、公示：大赛评审委员主要由来自全国各地的留学人员创业园、风险投资机构及留学人员企业三方面的专家组成。大赛评审的标准以是否具备创业的可行性为主，即市场是否认可这个项目，项目未来的前景如何。严谨的评审程序是保证评审结果公平、公正的基础。所有参赛项目按照所属的行业领域进行分组评审，评审环节通常要经过初审、复审和通审三个步骤。通审会上，全体评委重点对各评审组确定的未入围的项目逐个进行复议通审，以确保评审的公正、全面。在整个评审过程当中，大赛组委会高度重视参赛项目的保密工作。参与大赛评审的专家及任何一名可能接触到项目的工作人员均要签署保密承诺书，保证参赛项目的任何创意及智力成果不得外泄。评审的材料也完全是打印、装订出来的纸制文件，评审结束后，所有材料大赛组委会均要悉数收回。评审结果公布后，入围项目将在大赛网站上进行为期7天的公示。公示期内，大赛组委会将每个项目的评审意见反馈给参赛者本人，对未入围的项目提出未能入围此次大赛的原因，对入围的项目提出进一步完善的建议。公示期过后，确定无异议
的入围者的名单将通知留学人员各自所属馆区的中国驻外使领馆教育处组。
项目对接、洽谈、颁奖：公示期以后，入围项目的项目概述将在网站上公布，用以进行项目的宣传、推广，项目概要还将印制成项目汇编，广泛地发往国内的投资机构、创业园及相关的企事业单位，从而为项目寻找对接的机会。为严格做好参赛项目的技术及商业保密工作，对外公布的项目信息一律以参赛者本人确定的可对外公开的内容为准。大赛组委会还运用个性化的项目推介方式一按照入围者提供的合作意向向国内相应的机构推荐其参赛项目，从而使项目推广工作更加富有针对性。当收到社会上对参赛项目的洽谈意向后，大赛组委会将于第一时间把相关信息反馈给参赛的留学人员本人，以促成项目供、需双方直接联系。至于洽谈的深度、提供多少有关项目的信息，完全由参赛者自己来把握。
12月下旬，入围项目的第一参赛者将在“春晖计划”的资助下回国汇聚广州，参加以广州留学人员科技交流会为平台的“春晖杯”创业大赛交流及洽谈会。会上参赛人员将与国内的投资人、企业、创业园、行业协会等机构进行项目对接、洽谈。项目洽谈结束后，大赛组委会将组织专家根据参赛人员的洽谈成果来评定最终的奖项。大赛设有一等奖、二等奖及优秀奖。具体评奖办法是凡是获得入围资格且回国参加项目洽谈合作的留学人员即被评为优秀奖，在项目洽谈过程中与留学人员创业园签订入驻意向的留学人员即被评为二等奖，在项目洽谈过程中获得投资机构(投资人)投资的留学人员即被评为一等奖。凡是入围且回国参加项目洽谈合作的第一参赛者都将得到一次回国往返国际旅费及在回国培训、洽谈和颁奖期间食宿的资助。除个人奖项之外，大赛组委会特设了组织单奖，以表彰在创业大赛中积极组织留学人员参赛的使领馆教育处组以及在外留学人员联谊会、校友会、专业技术社团等组织。
“谁言寸草心，难报三春晖”。在国家大力实施科教兴国战略、人才强国战略的今天，广大留学人员必将在回国创业的沃土上挥写出更加美丽的篇章。“春晖杯”创业大赛将继续发挥其专业化平台的优势，为广大留学人员铺路、导航，疏通天使资金投资渠道，为留学人员创业园输送优秀项目，促进项目的前期孵化，努力造就出更多成功的留学人员企业，为我国引进高层次人才，实现自主创新战略贡献力量。
目前，第三届“春晖杯”创业大赛的启动工作正在积极的筹备之中，了解相关动态可登录大赛网站(中国留学网WWW.cscse.省略，省略)。
大赛组委会办公室 教育部留学服务中心投资处 电话 +86－10-82370953
+86―10-62317331
传真+86―10-82370953
电子信箱cyds@cscse.省略
cyds@cscse.省略
第12篇
1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
网店的商业计划书范文
我的商业计划书范文(关于手机配件)：
执行总结：
(1) 定位：
在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。
(2) 使命：
完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.
(3) 背景简述：
手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。
(4) 结构：
我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。
商业机会：
(1) 市场机会：
abi预测未来5年内手机配件市场将持续增长。
(2) 远景分析：
全球的到2012年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的
商业模式：
(1) 市场定位：
市场首先定在我们哈市的几所有名高校
(2) 产品与服务：
产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。
(3)闪烁缤纷的创新之处：
我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务
组织描述：
(5) 组织的性质：
两个人对个人的网上购物平台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。
(6) 组织的构成：
有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。
(7) 组织的使命：
完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.
(8) 组织的目标：
把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他(她)们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。
项目描述：
(1) 现状与描述：
关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。
(2) 市场风险投资：
(3) 经营策略及计划：
按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。
项目方案：
(1) 项目内容：
明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。
(2) 技术方案：
需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。
项目进度：
(1) 分阶段项目任务
一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。
(2) 项目管理：
网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。
组织机构及人力资源：
(1) 项目实施的组织结构;
发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。
市场分析：
(1) 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。
营销方案：
线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见
投资规模及筹资方案：
(1) 估算资金规模：
随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息，网站广告，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。
(2) 筹资方案：，
找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。
财务分析：
(1) 成本：
对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。
(2) 盈利模式：
c2c及c2b的商业模式
(3) 盈利能力：
由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。
(4) 经济和社会效益分析:
由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水平高的小区，对其消费水平的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。
(5) 回收期估算：
买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的平台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。
项目风险投资及对策：
(1) 经营风险：
由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以平时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护; 专业性、权威性; 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。
(2) 政策风险：
可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。
第13篇
我们的企业家每天都生活在经济危机中，笔者猜想你正在寻找应对恶劣环境的建议和解决之道。所以笔者向两位在小企业和货币流通领域中最厉害的人物（也是成功已久的企业家）请教。
罗莎琳德・瑞斯尼克是Axxess 咨询公司的创始人兼首席执行官，Axxess咨询公司是一家为中小型企业服务的管理咨询公司。汤姆・马克尔则是在线信息银行ibank创始人兼首席执行官，企业家们通过ibank可以访问能为企业提供贷款、保险和资金的网站。
罗莎琳德・瑞斯尼克和汤姆・马克尔都相信，企业家不应该再坐等艰难时期结束，而应该继续积极发展他们的企业。
马克尔的五点建议
汤姆・马克尔说，尽管有关经济困境的负面新闻接连不断，但是企业家依然能够找到融资。以下是他的五点最佳提示：
----利用你的资产。汤姆・马克尔说在iBank网站寻找资产担保贷款的贷款人的数量有相当大的增长。所以，如果你有稳健的资产（库存、应收账款、设备或房地产），就会有更多的运气得到一笔资产担保贷款。
――紧紧扎根当地。汤姆・马克尔建议你尝试当地贷款机构（较小的联邦储备银行）、信用合作社和私人投资者融资。
――进行产权筹资。笔者知道许多企业家不愿意出卖自己公司的任何一部分。但是，汤姆・马克尔表示，这种不愿意可能会毁掉你的公司。他反对那种对投资者不加选择的做法，他说：“你需要精明的投资者。”
――要注重细节。笔者的客户玛萨・斯图尔特也许从来没有写过商业计划书。然而汤姆・马克尔认为，你的贷款方案需要有说服力，就要包含一份商业计划书、一份竞争力分析报告、一份完善的财务报告、一份客户推荐名单以及一份SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析报告。
――节省开销。汤姆・马克尔建议企业家在能节省开销（个人开销和商业开销）的地方寻找空间，但是他反对“省小钱吃大亏”的做法。
瑞斯尼克的五“不要”
罗莎琳德・瑞斯尼克说，为了免于悲观失望，企业家需要“重新工作和避免做出你将后悔的任何决定。”以下是她的五个“不要”建议。
――不要降价。罗莎琳德・瑞斯尼克说，除非你绝对肯定低价会推动销售（这很少会发生），否则你不应该那样做。降价通常会导致利润下降。
――不要放弃寻找资金。像汤姆・马克尔那样，罗莎琳德・瑞斯尼克鼓励企业家继续寻找资金。你也许不得不降低你的估价或寻找小额资金，但是罗莎琳德・瑞斯尼克补充道，足够坚持的企业家仍然能找到充足的现金。
――不要停止利用网络。你不能只坐等电话铃响起。罗莎琳德・瑞斯尼克认为，网络手段比以往来得重要，并补充：“你越早利用网络，你能获得更多的销售额。”
第14篇
不管你是求助于银行还是天使投资人，你都要简明扼要的解释清楚你的商业理念，不过满口专业术语会吓跑投资人，一定要通俗易懂。
对初出茅庐的全职网络创业新兵而言，拿到启动资金是一大挑战。虽然大多数创业者也能靠自己掏钱起家，但仍有些企业在启动之初就迫切需要现金。如果你是第一次创业，想获得融资就是很大的挑战，但也有些颇富创造性的方法，可帮你筹到启动资金。
如果你的业务是销售产品，如果你创办的是一家服务公司，那最好要求客户得预先支付部分费用，如果你按月提供定期服务，可以要求客户先行支付第一个月的酬金。
资金提供方会想方设法对你的创意诘难挑刺，所以你的商业计划书应当有严格的调查论证作为支撑。“他们会问，‘你真找到了会使用你 的产品的客户了吗？跟他们交谈过吗’你当然不愿回答说‘没有’。”刘统洲的这名讲授《商务谈判》的老师，当时在武大EMBA班上学习，而该班的20多名学员均为事业已有成就的企业高管。“第一年赚100万，第二年赚500万，第三年赚1000万……”刘统洲宏伟的商业计划一下子就调起了这些老板级学员的兴趣。
刘统洲作为一个大学生，90分钟的演讲赢得120万元的创业投资！成功被投资始于偶然，去年10月底，因在寝室查询别人购买域名支付的费 用是否到账，一向都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授《商务谈判》课的老师说明了自己迟到的原因。这位老师不但没批评刘统洲，还要他写份商业计划书，并推荐他到武大EMBA班上作一次演讲。
那天上午，刘统洲一口气讲了一个半小时。在场的这20多名老板学员，无一例外地被刘统洲打动了。
刘统洲首先从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景如何，讲自己是如何利用业余时间不到两个月就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后又该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万是如何计算出来的等。
一个星期之后，刘统洲共计募集到了120余万元的“风险投资”，也开始迈出了他创业最坚实的一步。去年12月21日，注册资金100万元的武汉完美网络服务有限责任公司成立，还在读大四的刘统洲任公司董事长。如今刘统洲靠演说筹来的资金，创办了一家网络服务公司，现有31 名员工。公司现已成为我国一家知名的互联网服务提供商。
此外加盟创业，分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
团队创业，具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。
大赛创业，即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
虽然有置之死地而后生的赌博式创业，这样的创业成功率高但失败率同样高。那么兼职创业算是一个可取的创业方式。
即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业，教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划 师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。
概念创业，即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。
第15篇
网络创业的定义内容
网络创业是先有了网站运营，网店经营之后才产生的一种新型的创业形式。大多数网络创业者是从事IT行业的青年人，所以网络创业也是一种具有勃勃生机的创业形式。
网络创业的从业要求
网络创业由于本身的特殊性，所以要求从业的人员需要具有一定的网络知识，并具有一定的网络安全意识，例如淘宝的支付宝，百度有啊的百付宝，腾讯拍拍的财付通都是需要掌握的在线支付手段，另外网上银行也是需要掌握的一种必要的手段。还有就是对计算机要有一定的认识，要能熟练的操作计算机。网络创业动力营--电子商务的起步营!
由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来，造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮，这也正说明中国的网络创业事业的蓬勃发展和生机盎然。
大学生是最具活力的群体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebuy为开始，国内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍学而投身网店。除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售货源的第六代充值平台，大学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上开店销售汽车也是有可能的。 网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多大学生看好网络购物从而欲罢不能。
网络创业的融资难问题
1、没有能力写商业计划书VC(风险投资公司简称)公司不理你。
在你寻找资金的时候，每个投资方都需要你有比较细致的商业计划书，而这个计划书里包括:投入成本、成长潜力、竞争环境分析、目标市场分析、客户定位、价格定位、盈利分析、融资计划、自身竞争优势分析、推广宣传、团队等等各方面。
2、没有企业管理运作经验VC公司不理你。
在一个企业中CEO的决策直接影响到企业生死，如果没有实战的企业管理运作经验。或者象我们想在网络上创业，也是同样需要有相当的经验，而这包括:组织，计划，执行，控制。
3、没有盈利VC公司不理你
国内真正的天使投资很少，即投资额在10-50W之间的VC公司。并且还有个致命的，即他们一般都投在项目中期即该项目已经有盈利的希望或正在盈利，真正的雪中送炭少得可怜!
4、没有团队VC公司不理你
我想很多人都知道中国人与日本人有一区别就是，中国一人是龙，一群人是虫，而日本人相反。很多VC公司在问你的项目时问是要看你的团队，为什么呢!各位清楚。
5、没有好的项目VC公司不理你
我这里要说即使你有好的项目，你没有达到前四条，仍然VC是不理你的，因为你不懂得管理运作，每天有多少好的产品问世，但真正能成立推向市场的多少?不在产品而在于人，在于团队，在于管理运作!!!!同样是类型的网站，同样的时段进入市场，同样的投入，有的网站赢利有的则相反! 假如我们成立一个团队，我们拥有各类人才，我们共同努力，是不是更有机会融到资呢?
看了“网络创业的定义内容”的人还看了：
1.网络创业的定义
2.什么叫网上创业
3.网上创业的概念
