市场开发工作计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质市场开发工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三、产品定位：

1、市场定位：零售中高档家装市场；

2、目标消费群体：终端家装用户；

3、价格定位：中档价格；

4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四、销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费

选择此渠道的原因：

1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用；

2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广**产品；

第2篇

关键词：土地一级开发 公平 效率

1.导言

土地一级开发是指地方政府在土地出让之前，对于拟出让的地块按照城市规划要求，组织实施征地（或土地收购、收回等）、拆迁、市政设施建设，将土地做“熟”再出让的活动。随着政府管理能力的增强和城市经营水平的提高、农民土地财产权利的显化，土地一级开发已基本成为土地出让前的必需环节，只不过各地在开发内容上各有不同，如在北京、西安、厦门等地，土地一级开发包括了从征地到市政设施建设等土地通、平的各个环节，在浙江台州、宁波等城市，土地一级开发只是提供净地。

土地一级开发是城市政府实施土地管理的一个重要手段，在保障城市建设、促进城市规划实施、显示政府土地收益、规范土地二级市场、保护农民土地财产权利等方面起着积极作用。在如何实施土地一级开发问题上，政府、企业、学界等各方都有共同的认知，要实行“政府主导、市场运作”。在土地一级开发中，政府关注公平和效率，而企业仅关注效率，政府与企业的目标并不完全一致，如何实现政府与市场的有效结合，对于完善中国土地一级开发具有重要意义，本文将就此问题进行探讨。

2.土地一级开发的基础——公平与效率

土地一级开发一般经过开发计划编制、审批、实施、验收四个主要阶段，是一项复杂的系统工程，要求兼顾公平与效率，才能实施有效的市场化运作，达到预期开发效果。

从土地一级开发的具体内容可以看出，计划编制、审批是政府利用公权力对土地一级开发所做的安排，实施阶段的主要内容是土地获取和市政设施建设。这两项内容的不同性质决定了土地一级开发的公平和效率。

土地一级开发的土地取得方式主要有国有土地的收购、收回及集体土地征收，由于目前我国处于城市化快速发展期，一级开发涉及的土地基本以集体土地为主。根据《土地管理法》1规定，征收集体土地属于公权力。同样依据法律规定，集体土地所有权的权能并不完整，其价值的市场呈现受到约束。现阶段，土地对于农民而言，不仅是生产资料，还具有保障意义。因此土地获取需要公平优先，以保障农民土地财产权、保证农民不被城市化进程所抛弃。

市政设施建设则是在土地获取后投入人力、物力、财力，对土地实施改良，使其具备建设条件，它要求对于给定的地块，在规划既定的条件下，以最小的投入完成各项市政设施的建设，即投入要有效率。

所以，土地一级开发既要保证公平，又要体现效率。而这有赖于一级开发过程中不同参与主体的合作。

3.土地一级开发中不同主体的职责——政府保证公平、市场实现效率

根据土地一级开发中不同主体的职能和作用，可将土地一级开发的主体分为管理者、组织者、实施者和专业机构，其关系和职责。

由于城市政府既是国有土地所有权的代表者，也是土地管理者，还是城市土地经营者，其多重角色决定了其行为的多样性，如在追求社会效益时，易于追求经济效益，动辄几十亿的一级开发投资也为政府官员寻租提供了良好机会。所以，如果不使政府部门回归保证公平这一最基本目标，政府失灵便不可避免。一级开发中，公平表现在两个层面：一是保证农民土地财产权，使其得到公平的补偿，二是给所有希望参加土地一级开发的土地一级开发企业和相关专业机构提供一个公平竞争的环境。政府需要保证这种公平的存在。而企业在土地一级开发中追逐利润。因此政府应区分不同性质的开发内容进行市场化运作，即需要对公平为先的土地征收和效率为先的市政设施建设采取不同的管理方法。

4.土地一级开发市场化运作的关键——成本管理

完整的土地一级开发成本应包括从计划编制到验收整个过程所发生的费用，为便于成本管理，将土地一级开发的成本界定在审批到验收阶段，其中对于开发计划和详细规划审批所发生的费用不计入在内。这样土地一级开发的成本主要由土地取得费用、前期费用、市政设施建设费用、管理费、财务费构成。

根据我国有关法律、法规的规定，土地取得费用中“相关税费”属于法律规定，不可能由市场定价，“征地补偿及安置费”、“房屋及地上物补偿费”由政府规定最低价、而没有最高限价，也不可能通过市场机制形成。土地取得不仅关系到土地开发成本，还涉及社会问题，决定着开发进度。因此，土地取得应由土地储备机构直接实施，或者在土地储备机构的全程监控下进行，在成本核定时，按实际发生费用计取。

除土地取得费用外，其他各项费用由于市政设施建设的社会化和专业化分工以及行业高度竞争，已具备了市场竞价的基础，具体实施中可以建立健全成本测算机制、成本市场形成机制、成本自我约束机制和成本审核机制。

不同的一级开发主体在成本管理中职责也各不相同。土地一级开发中，组织者行使成本的监督、检查、审核职能；实施者为成本管理的第一责任人，行使成本管理的职责；评估机构、造价咨询机构等专业服务机构既是成本测算的责任人，又是专业服务费的竞价者；施工企业是建安费用的竞价主体；集体土地所有权人或国有土地使用权人既是价格的接受者，又是价格谈判者。因此，土地一级开发成本管理的重点在实施者即土地一级开发机构。对于土地一级开发机构既要通过严格的合同管理，又要建立完善的自我约束机制。。

在明确了土地一级开发成本构成项目的不同性质后，本文就可确定一级开发市场化运作的具体形式。

5.土地一级开发市场化运作的形式

通过公开招标方式选择土地一级开发企业是一级开发市场化运作的具体体现，根据政府对一级开发企业付款时间划分，又表现为以下几种形式：

5.1按进度付款——发包式开发

这种模式中，一级开发的组织者就一级开发中的征地、拆迁和市政设施建设进行发包，可选择总承包方式或者与承包征地、拆迁和市政设施施工的企业直接签订相关合同，并按各项开发内容的进度拨付开发款。承包一级开发的企业其外部风险只来自于政府按进度付款的支付能力，与开发地块的增值与否无关。政府与一级开发企业是发包方与承包方的关系，企业的利润来自于项目管理本身，不应参与增值收益分配。

5.2开发完成后付款——委托式开发

这种模式中，组织者就一级开发中的征地、拆迁和市政设施建设通过一定方式委托一级开发企业实施，在一级开发验收合格后再向一级开发企业支付费用。承包一级开发的企业其外部风险只来自于政府的支付能力，与开发地块的增值与否无关。政府与一级开发企业除是发包方与承包方的关系外，还存在资金的借贷关系，即政府借用企业自有资金及企业为开发项目的对外借款。企业的利润来自于项目管理及政府支付的资金使用费，不参与增值收益分配。

5.3土地出让完成后付款——联合开发

这种模式中，组织者就一级开发中的征地、拆迁和市政设施建设通过一定方式委托一级开发企业实施，在一级开发验收合格、土地出让后再向一级开发企业支付费用。政府与一级开发企业除存在发承包关系、资金借贷关系外，还存在合作关系。

6.结论

土地一级开发的市场化运作应兼顾公平与效率，在招标选择一级开发企业时，应将土地取得与市政设施建设两项不同性质的内容区别开来，采取不同的评价标准和管理模式，即土地取得由政府负责实施或组织实施，其成本应以公平为先；市政设施建设由市场化完成，市政设施建设费、前期费、一级开发的管理费用、财务费用、土地增值的分成比例等通过市场机制形成，以实现一级开发企业间的公平竞争和一级开发的效率。

参考文献：

[1]周国文.土地一级开发若干问题探讨[J].开发研究，2005（1）.

[2]纪丽娟.土地一级开发模式研究[D].西北农林科技大学. 2008.

[3]陈古鹏.论我国城市土地——一级开发运作模式[J].当代经济. 2008（10）.

注 释：

第3篇

关键词：工作过程系统化；课程开发；《市场营销学》

1《市场营销学》课程的性质

《市场营销学》是市场营销专业的专业基础课，一般开设在第一学年。该课程对市场营销专业的其他专业核心课程具有引导和承启的作用，《市场调查与预测》《营销心理学》《推销技巧》《营销策划》等课程的开展都是以《市场营销学》为基础框架来拓展知识点的，因此，《市场营销学》的基础地位稳固不可动摇。为了让学生建立稳固的专业基础，任课教师有责任研究和探索有效的教学方式，开展课程开发工作。

2基于工作过程的课程设计理念

《市场营销学》知识点非常多而零散，即便构建起知识点框架学习效果也不尽如人意。因此尝试基于工作过程设计开发课程。工作过程，指的是个体“为完成一件工作任务并获得工作成果而进行的一个完整的工作程序”。其目标就实现高职教育与职业岗位的零距离对接，在学习课程过程中获得胜任工作岗位的职业能力。

3典型工作任务描述

《市场营销学》的核心内容是分析市场并制定相应的市场营销策略，我们可以把这个典型工作任务归纳为企业进入与拓展市场。考虑到企业、学校和学生的实际，进一步将其明确为“中小企业进入与拓展市场”。

我们对“中小企业进入与拓展市场”这个典型工作任务具体描述：

企业打算将其某产品或服务推向市场，开展营销活动，首先要通过市场调研了解市场信息，其次对收集到的信息进行具体分析，这些信息主要来自于两方面：营销环境的信息（SWOT分析）和消费者行为分析。在充分掌握各种信息基础上，要进行目标市场选择与定位（STP），最后制定其产品、价格、渠道、促销4方面的营销策略（4P策略）。这样才算是完成了一个完整的市场营销环节，才能够实现企业的营销目标。

4课程内容的解构与重构

根据典型工作任务的划分，我们把《市场营销学》课程的内容结构做了重新的设计与划分，将其划分为4个学习情境，具体见表1。

每个学习情境都有具体的工作任务支撑，各项工作任务按照先后次序排列，这样罗列出来，就显示出一个完整的企业市场营销活动，思路清晰，条理清楚，远胜于传统的学科知识体系框架。

为了让学生熟练掌握企业市场营销活动的步骤与实际操作，我们可以选择三种不同类型的产品或服务，要求学生按照表1所示情境与步骤来对产品或服务进行营销活动方案设计。产品或服务选择上要体现由易到难的特点，正如姜大源先生所说“重复的是步骤，重复的不是内容”。

5学习组织形式

课程学习过程中学生以团队形式组织调研、分析和营销方案设计一系列活动，这样既可以培养学生的团队合作意识，又可以提升学生的沟通能力，在沟通过程中相互取长补短，撞击出现思想火花。

6教学效果评价

学生设计的营销活动方案，以团队比赛、PPT演讲的形式公开展示，自我评价、小组互评、教师评价三者结合。既要对各团队制定方案的过程进行考核，也要对方案的结论和效果进行考核。既注重团队合作，也要给学生个性、特长展示的机会。

7结论

以上是高职《市场营销学》课程的开发与设计，基于工作过程系统化理念，把高职教育与企业需要相融合，传统的教学形式发生了改变，学生的实践有所增加，教师由主导变成了引导和参与，教学效果有了明显提升。

参考文献： 

[1]姜大源.论高职教育工作过程系统化课程开发[J].徐州建筑职业技术学院学报，2010，03. 

[2]李文新等.基于工作过程的《市场营销实务》项目化课程开发设想[J].中国市场，2015，14.