销售手机月度与计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质销售手机月度与计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、创设情境导入新课，激发学生学习兴趣

教育家夸美钮斯说：“兴趣是创造一个欢乐和光明的教学环境的重要的途径之一”。“兴趣是最好的老师”，兴趣能激发学生的求知欲望，激活学生的思维，保持学习的持久性。运用电教媒体导入新课，可有效地开启学生思维，激发学生的兴趣，激励学生探究的激情，使学生积极主动地参与学习。

在教学《美丽的小兴安岭》时，教师：“优美的景色能给人美的享受，今天，老师特意带来几张图片，和大家共同欣赏”。然后课件展示：冰雪消融，万物复苏的春天；草木旺盛，绿树成荫的夏天；落叶飞舞，果实累累的秋天；冰雪覆盖，白雪皑皑的冬天。接着教师：“同学们，知道这是哪里的景色吗”?指名回答(板书：小兴安岭)，“小兴安岭有数不清的红松、白桦、栎树、几百里连成一片，就像绿色的海洋。看了这几张图片，你觉得这个地方怎么样?”指名回答。(板书；美丽的)“能不能用文中的话说，小兴安岭到底是个什么样的地方呢”?指名回答。“那么为什么说小兴安岭既是美丽的大花园，又是巨大的宝库呢”?通过播放(AI课件，出现在屏幕上的是一个神奇的世界，伴随着优美悦耳的配乐朗诵，和美丽的画面，孩子们仿佛沉醉在了美丽的小兴安岭。他们兴趣浓厚，思维活跃，主动探求，为学习新课营造了良好的学习氛围。

二、动态演示，突出重点，突破难点

爱因斯坦曾说过：“教育应该使提供的东西，让学生直接轻松地作为一种宝贵的礼物来享受，留下深刻印象，而不是作为一种艰苦的任务要他负担。”传统的教学往往在突出教学重点，突破教学难点问题上花费大量的时间和精力，即使如此，学生仍然感触不深，易产生疲劳感甚至厌烦情绪。突出重点，突破难点的有效方法是变革教学手段。由于多媒体形象生动具体，动静结合，声色兼备，水融，所以恰当地加以运用，可以变抽象为具体，调动学生各种感官协同参与，解决教师难以讲清，学生难以听懂的内容，从而有效地实现精讲，突出重点，突破难点，克服“教师讲得天花乱坠，学生听得昏昏欲睡”的尴尬教学情境。

如在《小蝌蚪找妈妈》的教学中，学生对“小蝌蚪看见鲤鱼妈妈迎上去；看见乌龟妈妈追上去；看见青蛙游过去”中的“迎上去、追上去、游过去”这几个描述动作词语的理解是教学的难点，学生不明白其中表示的意思，不知道这几个词语描述的动作有什么不同?教师就可以制成课件对“迎上去、追上去、游过去”几个词语演示，“百闻不如一见”，直观的演示让学生留下了深刻的印象，即使教师一句话也不解释，学生也能够理解其意义了。又如学生在理解青蛙的总体特征时，由于学生年龄小，各个部分的特征归纳在一起有难度，所以在教学中，利用课件逐步演示小蝌蚪在找到鲤鱼妈妈、乌龟分别告诉妈妈的特征：四条腿、宽嘴巴、两只大眼睛、披着绿衣裳，然后归纳青蛙的总体特征，教师再依序演示其特点，最后利用课件集中演示青蛙的特征，并在画面上进行闪烁强调。

从本课例可以看出多媒体技术在阅读教学中进行动态演示，能有效的突出重点、突破难点，达到提高学生阅读能力和语文教学质量的目的。

三、展示情境，深化课文内容

理解与积累词语是阅读教学的基础，抓住重点词句理解课文内容是学生阅读课文的基本方法之一。传统的词语教学，教师讲，学生听、学生记、学生写，结果是学生只知其词，不知其意。在教学《锄禾》这道古诗时，在理解古诗内容时，教师可以利用课件：“太阳火辣辣地炙烤着大地，辛勤的农民手拿锄头用力地耕种，大颗大颗的汗珠从额头滚下落，滴入稻田里。”看到此情此景，学生对“农民的辛苦和粮食的珍贵”已有较深的感性认识，随后，出示古诗“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁念盘中餐，粒粒皆辛苦”，图文对照，激起学生无限遐思。学生对带点字“锄、汗、粒”等的理解就轻而易举了。接着多媒体演示农民伯伯辛苦劳动的几个画面：农民播种的画面；农民锄草的画面；农民收获粮食的画面等。通过观看这些画面，让学生讨论：“又香又甜的米饭是怎么来的?应该怎样珍惜农民伯伯的劳动成果?”课文内容，思想感情在不经意的视觉欣赏中便解决了，比我们单一的说教其效果是显而易见的。

四、课外延伸，拓展学生阅读面

第2篇

华强北电子市场总体价格水平延续上涨态势，2012年10月，华强北电子市场价格指数月均值为95.81点，环比上涨0.45点，涨幅0.47%，为连续第3个月回升；同比下跌1.　19点，跌幅1.23%，较9月份减少1.42个百分点。同比和环比数据均比较乐观，表明电子产业正处于复苏格局中。综合指数旗下的四板块中电子元器件和手机产品价格指数环比上涨，数码和IT价格指数则回落。

很多电子消费品经销商在国庆长假期间开展各式促销活动，相关品种价格表现一般；但中日纷争继续产生影响，部分企业囤货催涨的元器件价格未见明显回落；旺季效应仍然存在，电子元器件需求保持热度；更重要的是，国内宏观形势短周期企稳局面已经较为明朗，终端厂商信心恢复明显，采购行动更为积极。

华强北市场综合指数月度走势

数据来源：华强北指数（）

二、宏观环境转暖，元器件指数继续上涨

电子元器件价格指数近期呈稳步攀升状态，仍然是综合指数旗下表现最强劲的品种。10月份指数均值为104.44点，环比上升0.84点，升幅0.81%；同比上涨0.61点，涨幅0.59%。元器件月度指数是2012年以来首次同比上涨，电子元器件产品整体价格水平已经高于去年同期，充分说明行业总体经营环境已经比较乐观。但从月内指数走势看，呈冲高回落状态，目前暂且看作是正常的技术性整理。

华强北市场电子元器件指数月度走势

数据来源：华强北指数（）

前期我们曾认为电子元器件价格指数的回升主要是受季节性因素驱动，但随着全球经济形势的日益明朗，宏观回暖在元器件价格上涨中发挥的作用将越来越大。

其它一些数据也印证了电子产业环境正在转暖，美国半导体产业协会（SIA）公布的第三季度全球半导体市场统计报告显示，第三季度全球半导体收入为744亿美元，环比增长1.8%。其中9月份全球半导体收入为247.9亿美元，相比8月份的243亿美元增长2%，表现最强劲的是美洲区域。

业内厂商财报也透露出部分积极因素，9月合并营收达433.5亿元，较8月衰退12.4%，较去年同期成长29.8%；累计今年三季度营收达1413.7亿元，环比增长10.4%，再创单季历史新高，累计今年前三季度营收达3749.4亿元，同比上升16.3%。

电子元件

电子元件10月份价格表现相对弱势，指数月度均值为92.42点，环比下跌0.01点，接近持平。很明显，电子元件价格走势和集成电路节奏不一致，其中的主要原因就是国内集成电路进口依赖度高，而在电子元件方面，依赖进口的仅限高端产品，中低端产品国内已经出现明显的产能过剩问题。造成电子元件行业综合价格水平波动幅度更大，受累于产能过剩，电子元件价格自今年3月份开始震荡下跌，经过几个月的调节，目前已有筑底迹象。

10月份电子元件旗下产品仅电容器价格指数上涨，月度均值89.64点，环比上涨2.67点，涨幅3.07%；电阻器、电感器和晶体振荡器指数均下跌，月度均值环比跌幅分别是4.0%、2.64%和0.71%。其中电感器是自6月份以来连续第5个月下跌，呈现出坐过山车的形态。反映出的问题仍然是市场前期高估了智能手机产品对部分高端电感的需求，厂商产能和库存快速走高，目前仍处于消化阶段。

集成电路

集成电路价格指数继续稳步上涨，10月份集成电路价格指数均值为103.48点，环比上涨0.57点，涨幅0.55%。上涨的细分品种包括CPU、DSP、MCU、存储器、接插件、电源电路、数字电路、逻辑电路和芯片；仅放大器价格指数下跌。

备受市场关注的存储器10月份指数均值为92.36点，环比上涨1.18%。智能手机、平板电脑等产品备货效应，带动10月份NAND　Flash合约价持续大涨，幅度接近10%。NAND　Flash合约价上涨还有一个原因是多数供货商在产能有效控制的状况下，持续采取供货控管的策略以维持价格的稳定。

DRAM价格则逐步下滑，PC整机的出货高峰期已过是最大影响因素。DRAM依然遭受严重供过于求的考验，价格控制器仍掌握在买方手上。但由于价格能逼近成本，估计再下探的幅度比较有限，短期之内要求各厂商减产以缩减供货量，长期则需要缩减相关资本支出。

MCU月度价格指数报收84.13点，和9月份基本持平。经历近一年的持续上涨后，MCU价格已隐现调险。全球最大的MCU厂商瑞萨电子公布今年三季度财报，其中MCU业务营收受工业机器及PC周边机器用产品销售下滑而衰退7.5%至809亿日元。厂商积极经济型产品，例如飞思卡尔推出基于ARM？Cortex-M0+处理器的32位Kinetis？L系列微控制器，入门级产品建议零售价仅0.49美元，必将给市场带来冲击。

三、降无可降，手机指数持续反弹

手机产品价格指数10月份均值为76.09点，环比上涨1.73点，涨幅2.33%；同比下跌8.59点，跌幅为10.14%。从环比角度看，手机价格指数已连续反弹2个月。业内的恶性竞争有所缓和，国内品牌手机价格指数上涨明显。国外品牌手机价格指数则由于前期价格坚挺势头难以为继，导致价格指数下滑。

华强北手机指数月度走势

数据来源：华强北指数（）

虽然十月份包含十一黄金周，许多经销商会开展促销活动，但大部分国内手机售价在前期的价格战中已经逼近成本价，部分商家甚至陷入亏损泥潭，所以整体降价空间并不大。从市场调研情况看，很多商家促销力度小、时间短，活动取消后则较大比例上调产品售价。国外品牌手机竞争加剧，整体价格水平有所下滑。

智能手机甚至已经成了很多厂商的亏损项目，TCL通讯三季报显示，公司前三季度净利润大降97%至1787万港元，第三季度则出现了8709万元的净亏损。公司明确表示，智能手机是TCL通讯亏损的罪魁祸首，陷入卖得多、亏得更多的恶性循环。在这种局面下，企业控制成本是一个方式，抵制恶性竞争，维持产品合理售价更为重要。

市场占有率方面，三星第三季度继续稳坐全球智能手机市场的头把交椅，市场份额为31.3%，较上年同期的22.7%有所上升，而苹果市场份额也从13.8%上升至15%。RIM、中兴通讯、宏达国际分列三到五位，占有率分别是4.3%、4.2%和4%。

四、苹果新品冲击，数码指数走低

数码产品价格指数10月份继续调整，月度均值为83.81点，环比下跌1.6点，跌幅1.87%；同比下跌5.17点，跌幅6.05%。数码产品旗下价格指数上涨的品种包括车载GPS和数码相机；MP3、MP4、摄像头、数码摄像机、移动存储设备和网络摄像机则下跌。

华强北数码指数月度走势

数据来源：华强北指数（）

10月份数码相机一改上月的低迷态势，探底回升。由于购机行为在长假之前比较集中，十月前半段时间数码相机市场比较冷清。还有一个重要原因是，9月份中日争端持续发酵也打击了消费者的购买热情，现在形势趋于缓和，数码相机市场量价齐增。

市场比较关注的下跌品种包括MP3和MP4，9月份苹果了iPod　touch及iPod　nano两款新品。这两款市场重磅新品的对市场造成了较大冲击，旧款苹果MP3和MP4价格下调，其它品牌产品也被迫降价，整个市场的价格水平显著走低。10月份虽然价格跌势趋缓，但仍然没有摆脱低迷态势。

五、出货高峰已过，IT指数小幅下滑

IT产品价格指数10月份月度均值为93.08点，环比下跌0.65点，跌幅0.69%；同比上涨3.0点，涨幅3.33%。旗下电脑配件价格指数上涨，涨幅为0.18%；整机产品、外部设备和网络设备指数则分别下跌0.22%、1.33%、3.27%。

华强北IT指数月度走势

数据来源：华强北指数（）

传统意义上的电脑整机销售高峰期已经过去，整个IT市场的情况更加冷清。基于Windows　8的PC已经上市，但市场反应并不能给人惊喜，仅能用“一般”形容。本月苹果iPad　mini的引起市场强烈关注，预计将给平板电脑市场带来较大影响。

PC整机出货量下半年以来表现不如人意，研究机构IDC数据指出，今年三季度全球PC出货同比下降8.6%。从厂商市场占有率看，惠普1394万台，份额15.9%，但出货同比降16.4%，居第一位；联想排在第二，三季度出货1382万台，份额15.7%，出货量同比增长10.2%；戴尔、宏碁、华硕分列三到五位。

超极本的降价趋势愈演愈烈，神舟电脑近期甚至推出一款售价仅2999元的超极本，让市场大跌眼镜。宏碁、联想等一线品牌低价产品大多维持在5000元上下。另外值得一提的是，电脑CPU厂商纷纷陷入困境。Intel下调了四季度的毛利率，AMD则持续亏损，还不得不采取大幅裁员的方式进行重组。

六、11月价格指数展望

展望11月份，电子元器件备货效应将进入；宏观方面，国内宏观形势短周期企稳局面已经较为明朗；但近日美国财政悬崖风波愈演愈烈，将对电子产品需求造成一些利空影响；终端消费品则处于年底前的低潮期，量价表现应该不会太好。综合看，11月份华强北价格指数或仍将走高，但幅度不会太大。

中怡康：2012年冰箱市场负增长已成定局

冰箱是家电下乡政策受益最大的家电产品，这个说法在业内应该不会有太大的异议。据中怡康（CMM）测算数据显示，2009年我国冰箱的终端零售量为2917万台，同比增长11.9%，2010年冰箱零售量达到3516万台，同比增长20.1%。冰箱市场的增长速度“一骑绝尘”，其增速之快令其他产品望尘莫及。然而，在宏观大势发生明显变化的情况下，2011年冰箱市场增长呈现疲态，零售量和零售额各为3619万台和876亿，同比增长明显放缓，增速各为2.9%和2.2%。但这并不意味着冰箱市场调整结束，我们看到2012年冰箱市场迎来更为深度的调整。据中怡康测算数据显示：2012年1-9月份全国冰箱市场零售量和零售额各为2616万台和624亿，同比下降12.1%和11.8%，下降幅度之大令人乍舌，这也是近9年来冰箱市场的最差表现。今年冰箱市场的快速下降有其必然的原因：

1　.家电销售刺激政策提前透支今年销量。

前几年国家为了刺激宏观经济，特别是针对家电销售出台了一系列的经济刺激政策，其中影响力较大的如“家电下乡”政策和“以旧换新”政策等。政策的推出在极大的提升了消费者对于家电的采购热情的同时，也造成了销售的前移，从而透支了后期的市场销量。如2011年12月时，“以旧换新”政策面临结束。为享受国家补贴政策，很多原本计划在2012元旦购买冰箱的消费者选择在当月集中购买冰箱，造成当月冰箱零售量同比增长13.2%。这同时也导致2012年元旦冰箱市场动能不足。中怡康月度全国推总数据显示：2012年1月全国冰箱零售量249万台、零售额65亿元，同比下降31.0%和32.7%，这直接导致了今年冰箱市场开局不利。

2.　宏观经济低迷、特别是房地产市场销售放缓对冰箱市场造成不利影响。

进入2012年，受制于国际经济影响以及中国经济转型影响，中国宏观经济表现不佳，上半年GDP增速为7.8%，是近三年来首次跌破8%。宏观经济的低迷制约了消费者的消费能力。对于价格较高的“大件”电器，很多消费者暂时放弃购买计划。同时，作为房地产市场的下游产业，家电消费与房地产市场的景气与否息息相关。在国家一系列的抑制房地产政策的作用下，2012年房地产市场销售不佳，这也进一步的影响到了冰箱销售。2012年1-8月份全国住宅销售总面积下降4.8%，火爆行情的终结也成为了冰箱市场下降的另一个重要原因。

3.　冰箱基数较大，保持较高增长较为困难。

第3篇

一般地说，家庭收支预算包括年度收支总预算和月度收支预算。

按照“量入为出”的原则，制定年度收支总预算首先要明确家庭在未来一年要进行多少储蓄和储备，这样一方面达到家庭资产按计划增长的目的，同时还要防备未来的各种不时之需。例如来自医疗方面的支出，是很难事先预见的，目前很多家庭还未享受到完善的医疗保险与保障，在预算中安排一定的资金留作储备就更显得意义重要了。在此基础上，对于一年的总体支出情况作出安排。

在制定年度预算的基础上，将预算分解到每个月，定出每个月收支的项目及大概数额，即月度收支预算。

平时应按照预算来安排家庭支出总额，并且每隔一段时间总结一下预算执行情况。

(一)制定家庭年度收支总预算

公式为：年度消费预算支出＝年度总收入－年度储蓄计划－定期定额固定支出。

定期定额固定支出指的是一些固定的支出项目。例如有按揭贷款的家庭，每月要固定支付本息。在制定年度消费支出预算时，要将这些固定支付的部分预先扣除。进而将预算支出平均到每个月，每月如有超支，应检讨超支的原因，并在下一阶段注意按照预算执行，尽量将以前月度的超支在以后月度消化掉。这样，每月能够留有一部分进行积累，防止寅吃卯粮、竭泽而渔，而是留有余地，防止出现“月光”的情况。

(二)制定家庭月度消费支出预算

制定每月消费收支的具体预算，内容包括：

1、预算收入项目

收入比较容易估计。例如，家庭成员的薪金，可以预计到的年终奖、租金收入、股票的股息等。

2、预算支出项目

制定月度预算支出项目主要解决的问题是“买什么”。应确定每月消费支出的轻重缓急，就要从生存、发展、享受的需求来对支出分类，从而确定买什么物品。总的原则是不突破月度的消费预算，从而做到量入为出、略有结余。当微薄的家庭收入还不足以供你来享受时，就必须首先保障基本生存需要，随着收入的增加，再扩大第二、三类支出的比例。

另外，制定消费支出预算时还应考虑的问题有：

(1)“何时买”

要掌握好购置物品的最佳时机。任何商品都有其生命周期，商品的款式和质量都在不断发展，因此，应掌握商品发展的一些规律。一般来说，一种新的耐用消费品的生产和销售往往要经历三个阶段：即开拓期、成长期、维持期。一般地，开拓期和成长期的价格较高，在维持期阶段市场容量已接近或达到饱和，产品质量进一步完善，成本和价格有所降低。因此，维持期为商品购买的最佳阶段。

例如在彩屏手机刚上市时，每款要2000～3000元，如果在这时需要购买，可以考虑购买质量比较成熟的普屏手机，如700～800元左右的。一方面其质量已较为稳定，不容易出现质量问题，另一方面能节约1000～2000元左右，等到两年以后再进行更新换代时，彩屏手机的价格也已经降到了1000元左右。这样，既不影响手机的使用需求，又可以1700～1800元的支出带来买彩屏手机花3000～4000元才能获得的效用(因为彩屏手机两年以后也存在更新的问题)。

(2)“何地买”

一般的常识是，土特产在原产地购买，不仅价格低廉，而且货真价实；进口货在沿海地区购买，往往比内地花费要少，即使在同一个地方购买商品，也要货比三家，做到尽量节约支出。

把“何时买”与“何地买”的问题回答清楚以后，就能更好的解决每个月“买什么”的问题，从而合理地进行消费支出预算的编制。

二、如何进行预算与实际的差异分析

每月按照预算科目记账，可以得出实际的收入、费用支出、资本支出与储蓄的实际数，从而可以将实际数与预算金额进行对比。根据差额的情况分析原因，不断检讨改进，从而使预算数与实际支出数尽量相符，避免经常出现实际消费支出和预算的较大差异。差异分析应注意的要点如下：

(一)总额差异的重要性大于细目差异

若实际支出总额与预算总额差异不大，但有些科目预算高估，有些科目预算低估的话，在持续两三个月以后，应根据实际支出修正个别科目预算。