转正演讲稿范文

前言：我们精心挑选了数篇优质转正演讲稿文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

大家好。如果有人问我，你的人生第一驿站是哪里，我会无比自豪地告诉他：中国建设银行。如果有人问我，你的绿色青春在哪里度过，我会非常欣慰地告诉他：中国建设银行。如果有人问我，你的未来理想在哪里实现，我会毫不犹豫告诉他：中国建设银行。我是2006年12月的一天加盟建行的。5年前，自己还是一个什么也不懂的学生娃，而在中国建设银行这个大熔炉里经过熔炼，经风雨见世面，百炼成钢，5年后，已经由一个柜台的储蓄，会计，普通柜员一步一步成长到业务主管。因此，对于中国建设银行，对于各级领导，对于各位同仁，我只有两个字可以概括，那就是：感恩。

现就5年来工作情况向各位领导及同仁们总结汇报如下，不妥之处，请领导和同事们批评、指正。

一、树立和强化了金融服务意识，以优质高效的服务发展客户。

做为一名前台柜员，营业窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，自己注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行“以客户为中心”的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。

二、树立和强化了金融风险意识，自觉执行内控制度规定。

行里组织员工对内控制度指引等内容有针对性地进行了学习，重点学习了总行《中国建设银行员工从业禁止性若干规定》和内控管理制度等内容。作为业务主管，抓执行、抓落实督促员工不折不扣严格执行，从防范操作风险入手狠抓制度落实，逐步使管理工作向规范化方向迈进，提高服务水平和营业环境档次，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。

三、树立和强化了员工责任意识，全力维护建行形象。

责任重于泰山。2014年是我行对公业务转型的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须强化自己的责任意识，明白自己的一举一动代表的是一个金融企业，而不是个人，所以，尽管自己没有转正，依然把自己当成一名正式员工一样严于律己，在自己忠诚建行的基础上，再去提升客户满意度和忠诚度，再去获取应有的回报。坚持拓展与维护并重，深度挖掘客户价值。真正与客户形成利益均沾、双赢互利、唇齿相依的关系。

四、工作中存在的不足及今后的打算。

第2篇

乔立鹏 油服二部

尊敬的各位领导、亲爱的同事们，

大家上午好！我是来自作业203队的乔立鹏，今天我演讲的题目是《我和我的战友》。

可能会有人问，为什么是战友而不是同事？这有两个原因，一是我是一名退伍军人。另外，我们全班共有7人，其他6个人也是退伍军人。在这清一色的由退伍军人组成的班组里，我们退伍不褪色，在工作上不怕苦，不怕累，敢想敢干，勇于奉献，以实际行动演绎着军人这一光荣、神圣的称号！

就在我们一次次出色地完成了各项保油上产的任务，为我们取得的各项成绩沾沾自喜时，今年油价突然下跌，加上井下作业生产成高，企业进入了“寒冬期”。在这种情况下，我们作业二班怎样战胜“寒冬”，抵御“寒冬”，与作业203队一起顺利地度过“寒冬”，是我们作业一班7名战友面对的沉重的话题。

今年2月，在楼60新投作业施工中，天气寒冷，工期又紧，施工难度大，套管溢出50多度的热水打湿井口工邹凯的棉衣，转眼就冻成冰。带着湿手套去抓吊环，吊环直接把手套粘住拉！由于风雪太大，小班司机黄志的眼睛吹的都睁不开，但也要死死的盯着井口操作滑车，眉毛和戴的棉帽子上都结了霜；张琦博已经在井上奋战了7个小时，有个老师傅过来要换他休息，他说我年轻没事！

风雪再大，天气再冷，也比不过兄弟们的干活热情。一趟管住要起4个小时，大家就是为了保证施工工期不影响，加班加点，连续奋战，如期完成了施工任务。

战友们不仅是生产上的猛虎，更是创效的能手，管理上的标兵。在提高质量，减少作业成本上，我们想了不少办法。在大家的共同努力下，以前的脏乱差，现在变得干净整齐；以前的铺张浪费，现在变得精打细算。战友们一致认为，节约成本才能增加效益。大到每口井的泵车路单，小到作业用的棉纱麻绳，都斤斤计较，不敢有一点浪费，把每口井的作业成本控制在最低。L1164斜井返层设计工期是4天，我们合理安排生产，加快施工节奏，只用了3天就完井，盈利3万多；L3303检泵调剖设计要求6天完井，我们只用4天，预算盈利7万多。

第3篇

尊敬的站长、各位领导和亲爱的同事们：

大家下午好！

时钟始终滴答滴答的走着，就这样，我在这里工作四个多月的时间就要过去了！工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑，充实着心窝，充实我的人生。我热爱这份工作，衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

首先，我非常感谢各位领导的知遇之恩和对我的肯定，让我有机会同xx这个大家庭里的每一位成员共事。感谢各位领导在这段时间里的不断支持，引领，鞭策，鼓励；让我很好的完成了从一个学生到一名员工的角色转换，完成了从象牙塔到社会的适应；感谢各位同事，你们待我如友的关心和不留遗力的帮助；让我每天都感觉到工作快乐，感觉到自己的成长；感谢我的小组成员，是你们对我的肯定、宽容、支持、帮助和鼓励，让我在工作上不断进步，不断成长，能力和思想上不断提高，综合素质不断加强。这段时间我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对自己的工作有了更新的认识，结交了很多好朋友，同时领导、和同事们不管是在工作还是生活等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。

没有来得及体验完大学生涯的最后一段时光，没有来得及送一下我那些同窗四年的大学同学，没有来得及参加大学毕业典礼；我就来到了这里，来到了xx这个大家庭。匆匆经过层层面试后走马上任，我成为了xx的一名编辑，开展工作，刻不容缓。在领导和同事们的帮助下，我除了做好xx的更新任务以外，还同大家一起完成了“十万大学生活动”的文章整理上传和编辑以及活动补贴的审核，完成了北部湾金融知识的比赛活动专题的管理和各项活动的展开等工作；我还对xx发展和各个板块的一些内容进行了学习，对自己负责的栏目进行规划，并取得了相应的成果；在工作中，我得到了领导和同事们的肯定和支持，这些让我感到无比的自豪。我脚踏实地做了一些工作，然而，这段时间下来，我也有过因为能力不足而导致某些任务不能按时按量完成，因为工作经验不足而造成单位蒙受损失；因为社会阅历不够而在工作中屡屡犯错；这些由于自己的经验不足、能力有限和时间分配上不是很合理导致在工作中出现的问题，给我留下了很大的经验教训。我将进一步的学习、总结和提高，争取更好更快地取得更大的进步。

在这里工作的一百多天时间里，我只是做了我应该做的事，而且有些工作做得还差强人意，让我感到欣慰的是我没有明显的拖整个单位工作的后腿，尽到了一点微薄之力！总之，在工作岗位上，没有一件是小事，事事都不能懈怠。作为一名员工更要不断地提高自身的综合素质才能把自己的工作做得更好，才能更好地为单位的发展做出自己应有的贡献。我深刻理解到，转正之后，单位对我的要求将会更加严格，社会对我约束更加全面。但是作为一位社会人，一名员工，我渴望及时转正。因为，能够转正就代表了单位领导和同事们对我工作态度、能力等方面的肯定和认同，也能让我更好地为实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值而不断努力奋斗。

第4篇

关键词：产业结构；专业结构；设置；协调性

江苏省“十二五”规划第六章明确指出，要构建具有江苏特色的现代产业体系。为此，必须“大力推进产业结构战略性调整，构建高新技术产业为主导、服务经济为主体、先进制造业为支撑、现代农业为基础，结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系”。高校的宗旨是贯彻国家的战略方针，为地方经济的发展保驾护航。为适应产业结构的变化，必须对普通高校专业设置进行大刀阔斧的改革，培养地方经济发展的所需人才。产业结构决定专业结构，专业结构决定了人才培养结构。因此，从产业结构调整视角展开江苏省高校专业结构的研究，颇具合理性与可行性，本文旨在对此展开初步研究。

一、江苏省产业结构概况

（一）江苏省产业结构现状

江苏省产业结构的演变，体现出明显的阶段性特征。1989年前，一直是第二产业比重最大，第一产业次之，第三产业具末。1989年江苏省产业结构实现了标志性的转变，三次产业构成由“二一三”发展到“二三一”的格局，并且一直延续至今。

2010年江苏省三次产业结构为3.33：74.99：21.6，第二产业依然占有半百的比重，从增加值看，从2000－2010年的11年间，三大产业增加值年均增长分别为6.96%、22.24%、18.05%，第二产业体现出了更快的增长势头，第三产业增长也不缓慢，达到18.05%。更多数据详见表1。

与此同时，在表中还列出了各大产业的就业数据。第二产业的就业相对稳定，第三产业成了吸收就业的主要力量。而第一产业，起着农村劳动力的“蓄水池”作用，存在着大量的“隐性失业”。近几年来，随着第三产业的发展，农村剩余劳动力大量涌现城市的各个行业，特别是第三产业，隐性失业情况有所缓和。

（二）江苏产业结构的高度分析

表1列出了1985－2010年的25年间江苏产业结构的变化，其演进趋势总体上来说，还是遵循经济发展的内在规律的。即，第一产业所占比重不断下降，从1985年的30.18%下降为2010年的3.33%，第三产业的比重不断上升，分别增加22.71%。

那么，以2010年为例，江苏现阶段的产业结构大体相当于发达国家哪个发展阶段的经济结构呢？表2列出了西方代表性五国产业结构的构成。

由表2可知，江苏现阶段的产业结构与20世纪20年代英国和70年代法国的产业结构比较相似。2010年江苏省三大产业比重为3.33%、74.99%、21.68%，而20世纪20年代英国和70年代法国第一产业分别为4.4%、6%，第二产业分别为55%、52%，第三产业分别为40.6%、46%。由此可知，现阶段江苏省产业结构还落后于发达国家很多年。因此，从现在开始的较长时期内，江苏省产业结构的不断调整是一种必然趋势，为了减少摩擦性与结构性失业，高校专业结构的调整也是一种必然趋势。

（三）江苏专业结构现状

为对江苏高校专业结构以及招生情况有一个全面的了解，表3统计了近三年招生数与在校学生数，如表3所示。

由表3可知，无论是招生数还是在校学生数，工学都维持在45%左右的比例，发展很快；理学招生比例增加较慢，大致在校学生数占比出现下降；哲学、历史学由于就业难招生数量小，占比也小，并有下降趋势；经济学增长较快，招生占比基本稳定，在校学生数占比略有下降；管理学招生占比与在校学生数占比都略有上升；文学招生占比与在校学生数占比都略有下降，但仍维持在14%以上的水平；医学大体稳定，先降后升；农学招生人数出现绝对下降。

二、江苏省产业结构与专业结构协调性分析

为进一步对江苏省产业结构与专业结构的适应性做进一步的研究，我们借鉴产业经济学的相关研究方法，特设计了两个指标对二者的适应性进行进一步的研究。

（一）结构偏离度

产业经济学中，产业结构偏离度是用来考察产值结构与就业结构之间不对称程度的指标。文中产业结构与专业结构定义为结构偏离度，用公式E=M-m表示，其中，M表示产业结构，m表示专业结构。如果E=0，表明产业结构和专业结构处于均衡状态，说明它们协调发展不存在偏差；E＞0，表示专业结构滞后于产业结构的发展；E＜0表示专业结构超前于产业结构的发展；E离开0越远，表示结构的偏差越大。总偏离度是三大产业偏离度的绝对值之和，衡量一个地区三大产业偏离的大小程度，其值越大，表明该地区的产业结构与专业结构偏差越大，二者的协调性也越差。

第5篇

关键词： 高职商务英语 学习动机 实证研究

一、引言

入世后，经济全球化、市场国际化进一步深化，各个领域都离不开英语人才，尤其是既懂商业贸易、市场营销、经济管理又精通英语的复合型人才更是紧缺，商贸英语人才已成为各行业、各领域的骨干人才、通用人才。而且近年来，江苏省高等职业教育迅速发展，很多高等职业院校都开设了商务英语专业，与本科英语专业学生相比，职业院校商务英语专业的学生英语基础相对薄弱，学习动力相对匮乏，学习动机目的不够明确。因此，分析研究商务英语专业学生学习动机，以及通过实证分析研究商务英语学生的就业取向，既有助于高职院校商务英语专业的课程改革、教学改革，更有助于教师从课程设置和教学方法等方面最大限度地调动学生的学习积极性和主动性，充分开发他们的潜能，强化教学效果，最终提高商务英语专业学生的就业率。

二、高职商务英语专业学生学习动机调查分析

学习动机是推动学生进行学习活动的内在原因，是激励、指引学生学习的强大动力。学习动机指的是学习活动的推动力，又称“学习的动力”。它并不是某种单一的结构。学生的学习活动是由各种不同的动力因素组成的整个系统所引起的。依据学习动机形成的原因，可分为内部学习动机和外部学习动机。内部学习动机是由学习者对学习的需要、兴趣、愿望、好奇心、求知欲、理想、信念、人生观、价值观，以及自尊心、自信心、责任感、义务感、成就感和荣誉感等内在因素转化而来的，具有更高的积极性、自觉性和主动性，对学习活动有着更大、更持久的影响。外部学习动机是由外在诱因，诸如社会的要求、考试的压力、父母的奖励、教师的赞许、伙伴的认可、评优秀学生、获得荣誉称号和奖学金、报考理想的学校、求得理想的职业、追求令人向往和称羡的社会地位等激起的，表现为心理压力和吸引力，因而外部学习动机也是学习动机总体结构中的主要组成部分。由于外部学习动机受外在诱因的影响，是随着外部条件的变化而变化的，因此与内部学习动机相比，其具有较强的指向性和较大的可变性，诱因发生变化，外部学习动机的强度随之变化，如果得不到及时有效的调节，则有可能表现为患得患失，影响学习效果。研究表明，内部动机可以促使学生有效地进行学校中的学习活动，具有内部动机的学生渴望获得有关的知识经验，具有自主性、自发性。具有外部动机的学生的学习具有诱发性、被动性，他们对学习内容本身的兴趣较低。当然，内部学习动机和外部学习动机的划分不是绝对的。由于学习动机是推动人从事学习活动的内部心理动力，因此任何外界的要求、外在的力量都必须转化为个体内在的需要，才能成为学习的推动力。在外部学习动机发生作用时，人的学习活动较多地依赖于责任感、义务感或希望得到奖赏和避免受到惩罚的意念。因此，从这个意义上说，外部学习动机的实质仍然是一种学习的内部动力。因此，我们在教育过程中强调内部学习动机，但不能忽视外部学习动机的作用。教师一方面应逐渐使外部动机作用转化成为内部动机作用，另一方面应利用外部动机作用，使学生已经形成的内部动机作用处于持续的激发状态。

我们对某校商务英语专业的80名学生（其中男生18名，女生62名）以问卷调查的形式做了商务英语学习动机调查分析，结果如下表所示：

商务英语学习动机调查分析表

从上表很容易看出，内部学习动机比例要高于外部学习动机比例。具体分析如下：

学生想发展自我、满足就业需要的比例明显高于为社会服务的比例，学生学习的目的仅仅停留在个人价值的实现上，无法产生强大的学习内部驱动力，随着时间等情况的变化，学习动力会变得不足。表中，学生学习商务英语的动机中学习兴趣占25.5%，排列第一。在这部分学生中，随着年级的上升、学习成绩的变化、专业课程的难易程度等，一部分会由于学习上遭受失败，老师的批评等诸多因素而转移学习动机，变得不再那么感兴趣；一部分在遭到挫折后，学习动机反而增强。相当多的研究已经表明，对于那些常常受到老师批评的学生，老师一次偶然的表扬能极大地激起他们的学习动机；对于那些常常受到老师表扬的学生，老师偶然的一次批评能很好地触动他改变不良的学习行为。教师不失时机地给那些难得受到表扬的学生，尤其是那些学业不良的学生予以表扬，显得尤为重要。对于那些常常受到表扬的学生，在他们表现出某些不利于学习的行为时要及时给予批评，不失为一个明智之举。在内部学习动机中，排列第二的是升学考试，占19.7%。可见，有相当一部分学生学习商务英语是为了升学考试。这些学生之所以学习商务英语，是因为其本身热爱学习英语，加上升学考试的需要，坚定了学习商务英语的决心，这些学习动机是很牢固的，其目标实现的可能性很大。

由上表，我们看出，出于父母的愿望和工作需求而学习商务英语的学生几乎占据34%，在这些学生当中，有很多本身对商务英语不感兴趣，为了不使父母失望，或者为了接受父母之后的工作安排而学习商务英语。这些学生的学习动机受到外因的影响很大，缺乏主动性，学习效果一般。

学生选择学习商务英语的动机种类很多，究竟哪些动机是正确的，哪些是错误的，对学生今后的学习到底有多大影响，是教师和学生应该思考的问题。

三、如何培养商务英语专业学生正确的学习动机

（一）根据学生自身条件，制定适合学生的学习目标，加强学生主观能动性的培养。

江苏省实施注册入学，大多数高职学生学习能力不强，学习成绩一般。要引导学生清楚和正确认识自己学习商务英语的能力和水平，根据自身的学习条件、主观能动性制定适合自己的学习目标。如果学习目标定得过高，不容易达到或者很难达到，会挫伤学生学习商务英语的积极性，甚至放弃学习；反之，如果学习目标定得过低，则太容易实现，不能满足学生学习的成就感，无法激起学生学习商务英语的动机，甚至产生骄傲的情绪，带来不好的后果。总之，教师要引导学生制定适合自己的、难易适度的学习目标，通过努力学习，实现目标，有效激发学生学习商务英语的兴趣，增强学习的主观能动性。

（二）选择适合学生实际情况的教材，优化课程设置和课程内容，因材施教，激起学生学习商务英语的动机。

随着中国加入世贸组织，全球化的高速发展，商务活动的日益频繁，对商务英语专业学生的要求越来越高，商务英语的专业知识更新更迅速。教师要根据学生的总体情况，优化和完善商务英语的课程设置和课程内容，选择适合高职学生的商务英语教材，更好地激起学生学习商务英语的学习动机。一方面，我们要调整商务英语专业人才培养方案，使课程设置满足学生自身的素质，迎合学生的就业。另一方面，我们要培养与时俱进的商务英语人才，课程的设置、内容的摘选要具有鲜明的时代感，使学生在学习商务英语知识的同时能感受到时代的气息，更好地激起学生学习商务英语的动机。

（三）提高商务英语专业教师的专业素质，适时改变教学方法，采用多模教学，提高学生学习商务英语的兴趣。

对于商务英语专业的学生来说，教师的专业水平和素质是培养和发展自身求知欲和学习兴趣的关键因素。因此，教师要不断提高自身的专业素养，不断完善自己的专业学科知识，并及时了解该专业的、该课程的前沿最新知识，不断改变和创新教学方法，利用多模式教学法，旨在因材施教，提高学生学习商务英语的兴趣。

（四）深入了解学生学习商务英语的心理变化，多多鼓励学生与家长和老师沟通，巩固学习的动机和目标。

人总是和环境和谐共存的，高职学生地心理健康离不开和谐美好的教学环境。教师要营造平等、友好、尊重和关怀的课堂环境，与学生建立朋辈式的平等关系，缩短与学生的心理距离，从心理上与学生形成良性互动。一方面，教师要深入了解和掌握学生在学习商务英语的心理变化，与家长多多沟通，通过多方面努力促进学生的学习，使学生学习积极性更高。另一方面，教师要借鉴一些心理健康教学方法进行教学，例如通过个性因素、专业兴趣、角色互换等，在互动中使学生主动地不断发展。

四、结语

通过分析调研，我们发现内部学习动机在学生学习商务英的动机中是主要因素，而外部学习动机也占相当比例。因此，充分了解和掌握学生学习商务英语的动机，能使教师更好地优化课程设置，选择适宜的商务英语教材，因材施教，培养出优秀的高职商务英语人才。

参考文献：

[1]文秋芳.英语学习者动机、观念、策略的变化规律与特点.外语教学与研究，2001.

第6篇

关键词：产业结构升级 高职财经商贸专业 调整机制

中图分类号：G712.3 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）10（b）-0073-02

在全新的21世纪，在我国社会经济发展中对其影响最大的调整机制就是产业调整升级，其主要目的就是为了实现环保节约，并鼓励创新高技术产业及全新型产业，使信息技术与工业两者相互融合。在我国发展的过程中是离不开财经及会计的，所以在产业结构升级背景下，社会对会计人员的要求也有了或多或少的变化，那么我国高职院校对财经商贸类专业的教学模式方面也要不断创新及改革升级，这样才能适应社会市场的发展。

1 浙江产业结构升级背景下社会对财务会计人才的需求

近年来随着我国社会的不断发展及经济危机的影响，使得浙江省的产业结构加快了升级步伐，产业结构出现了一系列的变化，包括第一产业比例总体呈下降趋势、第二产业结构比例总体呈增长趋势、第三产业结构比例呈加速增长状态。即使在经济危机的背景下，浙江省的市场经济也并没有受到多大的影响，但是在此基础上浙江省经济不可保持目前的状态，还是要向前发展的，这就要不停地升级其产业结构。在升级产业结构的情况下，浙江省对社会上的财务会计人才也有了或多或少的需求，以下就分类来说明。

1.1 社会对应用型财务会计人才需求有所变化

在产业结构升级的背景下，传统型的财务会计人才已逐渐不适应这个社会的发展需求，而对于管理型的财务会计管理人才的需求量却呈现趋增的状态。据调查，我国财经商贸专业类高校毕业生和其他专业相比还是比较好就业的，但是也有较高的失业率，在工作中对应届毕业生的技术要求相对较高，其工作情况不太理想。随着浙江省产业结构的不断升级调整，其工业化发展状态也呈现上升趋势，因此浙江高职院校就应该结合实际社会情况，注重培养财经商贸类专业的复合应用型人才。

1.2 社会对能力型财务会计人才需求有所变化

基于产业结构的不断调整升级及信息技术与工业相结合的情况下，对于财务会计人才的要求不仅仅是其能够熟练运用现代信息技术进行工作，还要求其具备较高的职业素养及能力素质，比如工作中的决策执行能力、职业判断力、创新力及财务管理能力等。所以，浙江高职院校对财务会计人才不仅仅只培养其基本技能，更要以学生能够适应未来社会的发展方向为基础，使学生能够多方面发展，培养其多种能力及素|，这就要求高职院校对财经商贸类专业的教学模式进行调整及改革。[1]

2 产业结构升级背景下高职财经商贸类专业应建立完善的专业动态调整机制

由于目前高职院校财经商贸类专业培养出来的财务会计人才已经满足不了社会产业结构不断调整升级背景下对财务会计人才的需求，所以高职财经商贸类专业对财务会计人才的培养模式应该摒弃传统的模式，把重点放在学生的职业技能、综合素养及创新力这三点的培养上面。所以为了能够适应产业结构的调整升级，就要全面改革传统的教学体系机制，创新及建立全新、完善的专业动态调整机制。新的专业调整机制不仅创新了传统的教学结构及课程内容，还对实现技术型人才培养有着重要意义。

2.1 以今后就业情况为目的，完善专业动态调整机制

在高职教师对财经商贸类专业学生进行教学的过程中，应该注重现今社会今后就业的情况，只有明确就业这一点，才能对学生更好地进行财经商贸专业教育。在此专业的制定中，还要对学生的职业能力及道德素养进行培养，使学生能够在完成课程的基础上还能提高自身的职业素养，从而对其专业中的知识能够很好地应用。在财经商贸类专业进行教学的过程中，就要抓住其专业的特点，比如会计专业，可以从核算、管理等方面入手，建立相关的专业课程，培养符合今后企业需求的会计人才，使会计人才可以促进企业的发展。[2]

2.2 以今后岗位需求为目的，完善专业动态调整机制

岗位需求指的是在发展过程中企业对财经商贸类人才的需求。由此高职教师在对其进行教学的过程中，就要使其与今后企业有着相应的联系，对今后企业岗位需求人才情况有一定的了解，这样才能使专业教学发挥出自身作用，使高校毕业生能够符合岗位的需求。高职院校的建校目的就是为了培养学生的专业技能，在教学的过程中，还要求结合产业结构调整升级的背景设计课程，了解目前社会中对此专业的岗位需求，以此来使教学工作可以顺利地开展。在对岗位需求分析的过程中，教师可以结合实际情况来开设相关的专业课程。比如在对会计专业中的《核算》教学过程中，就要充分分析现代企业对这个岗位的实际需求，并且结合相关的规定，对《核算》课程进行创新与设计，能够使学生在学习专业知识的基础上还能够了解当今社会这一岗位的发展。

2.3 以提升学生实践能力为目的，完善专业动态调整机制

在产业结构调整升级的背景下，现在大部分企业对人才的要求更倾向于上岗就能工作。基于此，高校教师在对财经商贸类专业学生进行教学的时候，就应该以提升学生实践能力为目的进行教学，使学生能够掌握基本理论知识，在今后可以帮助企业解决实际问题。在此过程中，学校应该与一些企业进行合作，了解现今企业对此专业岗位中人才技能水平的需求，这样才能有针对性地对学生进行实践培训，使学生能够全方位地掌握专业技能。

2.4 以提高学生职业资格考核为目的，完善专业动态调整机制

学生职业资格考核学生掌握的专业技能水平，以此来对学生进行评估考核，从而全方位了解学生是否具备就业条件。在此过程中，高职财经商贸类专业教学应该着重应用综合性的评估方式，在学生的实际操作能力基础上，对其进行理论知识及实践能力的考核，判定学生是否具备一定的专业处理能力。在学生考取相应的资格证书的时候，要对其严格把关，保证学生都能够通过自身的能力来获取资格证书。[3]

3 结语

总而言之，构建完善的专业动态调整机制，是高职院校中发展新课改的趋势，也是在产业结构升级背景下，使现在高校毕业生能够适应我国目前社会经济发展的有效途径，对提高高校学生的岗位适应能力和培养其综合素养有着重要的作用。所以高校对财经商贸类教学就要以学生的实际操作能力为基础，培养学生较强的专业能力，并使学生能够获取有效的资格证书等，这样才能为社会培养更多具备高技术、高能力及高素质的综合性专业人才。

参考文献

[1] 孙建军.浙江产业结构转型升级背景下高职复合型人才培养探索[J].职业技术教育，2013，34（11）：13-16.

第7篇

师德无价。学子对恩师的追随，如同云翔而影从。没有什么比师魂的阳光更有无穷的魅力的了。没有什么比师行的榜样更有无比的功能的了。共同阅读最佳乡村教师演讲稿5分钟，请您阅读!

最佳乡村教师演讲稿1姜梦云，女，汉族、1977年出生，本科学历，1996年参加工作，现任小学语文高级教师。

姜老师扎根农村、默默耕耘、忘我工作、无私奉献，已经在农村教育战线上工作了16个春秋。她16年如一日，以校为家，一直工作在教学第一线，长期担任小学毕业班语文。她师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为农村的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。

十六年来，姜老师在平凡的教学岗位上做出了不平凡的事迹。其主要事迹如下：

一、默默耕耘、不断钻研1996年9月，姜老师踏上了农村小学教育的“三尺讲台”。从那时起，她就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。她热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。为了做好教师这项神圣的工作，她始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，向年轻教师学习怎样制作课件、怎样熟练操作电脑等现代教学手段，努力做一名高品位的合格的人民教师。她深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。她在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。

二、细心关爱，耐心帮助教师对学生的爱源于母爱，却盛于母爱。因为老师对学生的这种细心的爱，是一种理性的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们前进。姜老师在教育教学工作中，练就了一双敏锐的眼睛、养成了一颗细微的心，能及时发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使之沿着健康的道路前行。在姜老师所在的班级里，始终洋溢着一股暖流，似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每个学生的心中。比如，班里有个女孩叫李亚军。她学习很好，可就是不敢在同学面前发言，是班里有名的`“胆小生”。为了帮助她练习胆量，姜老师课上经常提问她一些很容易的问题，并且课下经常找她谈心，鼓励她。当发现她的英语很好时，就在学校每周一句的英语学习中，让她带着大家朗读。渐渐地，语文课上的一分钟演讲，她也能够大胆地走上台来。后来李亚军同学的学习更是突飞猛进，还当上了姜老师精挑细选的课代表。看着孩子们的成长，她心里有说不出的喜悦。姜老师的细心关爱就像水一样载歌载舞，使班内的“鹅卵石”们日臻完美。

这样的例子在姜老师身上很多很多，她时刻把德育工作放在教学工作的首位，既教书又育人，使班上的孩子都能够全面发展，健康成长。她经常挂在嘴边的一句话就是“教学无小事，育人需精心”。

三、恪尽职守、任劳任怨任教十六年来，姜老师始终默默耕耘在“三尺讲台”。她恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。历年来，她所担任的学科在全县区组织的统考中总是名列前茅，她辅导的学生在各级竞赛中多次获奖，2011年，在全县小学毕业统考中，她所任教的语文获得第一名。她本人也荣获了“优秀班主任”、“优秀教育工作者”、“骨干教师”等光荣称号。姜老师献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰;甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸;甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，她凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台”上书写自己的完美人生，她是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是完美的乡村教师。

最佳乡村教师演讲稿2有一种美是风花雪月，它是一种小美。还有一种美它有道德，传递信念，坚持和谐，这是大美。在2012年的开学第一课中我们看到了最美的妈妈、最美的司机等等，他们的行为是大美、是大爱!让我最喜欢的是山村女教师邓丽老师。

邓丽老师在湖北恩施海拔一千八百多米的高原小学里是唯一一位年轻女教师，学校地处深山，环境恶劣，到了气候严寒的季节孩子们洗不了澡，她和乡亲们一起动手为孩子们改造了学校的第一个洗澡间，她希望给孩子们带来温暖，带来一个开心的童年，也希望给他们带来改变。

在一节美术课上孩子们认真地画画，还是把心目中最美的老师不是画成了老太太就是画成了一个“男人”，她没有责备，而是一直鼓励孩子们去观察美，用画笔把心中的美留下来，慢慢地孩子们画得越来越好，当镜头中两个学生将自己亲手制作的卡片送给她们心中最美的老师时，我不禁为之动容。

在孩子们眼里的邓丽老师是一个善良、心灵美的亲人，我看到她用自己最宝贵的青春换来了大山中辍学孩子迈出探索世界的脚步!

从邓丽老师身上，我想到了千千万万位默默无闻、无私奉献的老师们。他们默默坚守，不计报酬、辛劳和回报，有的还像邓丽老师一样，放弃了城市优裕舒适的生活，到偏远贫穷的基层学校手执教鞭，用他们的大美来成就孩子们无数的小美!是啊，老师们就像园丁，培养着祖国的花朵;老师们就是一支支红烛，燃烧自己为我们贡献出光和热;老师们无愧于人类灵魂工程师的称号，他们为我们搭建了知识的桥梁，他们日出而行，日落才归，传播知识，播种希望，用博大的胸襟包容、关爱着年幼无知的我们。我想用“桃李满天下，春晖遍四方”这句诗，是对老师们最好回报罢!

邓丽老师用自己的言行告诉我们生活中处处都有美，我们要留心身边的美，呵护小美，让大美永驻人间。

最佳乡村教师演讲稿3今年是进入教师这个职业的第七个年头了，虽然觉得自己对事业的付出很多，对那些可爱的孩子付出自己的心血，虽然总在说并且听着别人说教师是太阳底下最光辉的形象，可是我却觉得教师这个职业尚且还达不到不到那么光芒四射。但是，头几天我观看了中央电视台“寻找最美乡村教师”颁奖典礼晚会，我才真正的感觉到教师是太阳底下最光辉的形象，而对于乡村教师而言，这种光辉更加闪亮，更弥足珍贵!

观看颁奖晚会的过程中，虽然感动的情绪早已预知，但在观看的过程中，我还是难以抑制激动的心情，泪满衣衫。“最美乡村教师”无私奉献的的精神深深地感动了我，鼓舞了我。

这十位教师给我带来的不仅仅是感动，而是心灵的震撼，他们每个人都有一个不同凡响的故事，他们都克服了常人难以想象的困难，为了大山里的孩子，他们甘愿献出自己的青春，放弃城市优越的条件，选择走进大山，走近乡村，帮助那些孩子完成学业。每一个故事都是那么感人，孩子们的天真纯朴，学校环境的艰苦，办学条件的简陋，教师对学生的关爱，用生命对学生的呵护等等都让我感动到流泪。颁奖环节，主办方精心为每一位最美乡村教师请来不同的颁奖人，他们有的是自己的学生，有的是自己的兄弟。一句“老师您好”，触动了人们心中最柔软的部分，眼泪无法控制。教师这个职业的光明与崇高，在这一刻被历史记住，在这一刻，我更加坚定了我的信念。我也情不自禁的伸出了双手为他们鼓掌。

其中，最让我感动的是“马背上的校长”徐德光，他从18岁便与大山呆在一起，花了整整一年时间用双手砍出一条五公里长的山路。正如白岩松所说，在这大山里，路不是人多了走出来的，而是徐老师用双手砍出来的。由于山林茂密，每隔一段时间，他就又要把路两边修整一次。他砍出的何止是路，何止是一条大山便道，而是一条让山村孩子走出大山，奔向知识乐园的阳光大道。路虽不宽，路虽不平整，雨天充满泥泞，但却让孩子们在上面走着舒心，让家长们放心，让他的心灵得到慰藉。他的白龙马与他为伴，帮助他托起孩子们的书本、学校的一砖一瓦，帮助他接送风雨泥泞中艰难行走的孩子。为了孩子，他断了两根肋骨，白龙马失去了左眼。泥泞的山路，风雨飘摇，马儿托着孩子，他紧紧拽住缰绳，马儿使尽全身力气，四足使劲，爬行山间丛林，拽住缰绳的双手，一刻也没有松动，揪紧的心，在雨水泥泞的搅拌中更加坚韧。看着白龙马布满血丝的眼睛，模糊的视线，看着徐德光校长抚摸着白龙马时慈祥的目光，白龙马也仿佛通了人性，受到了徐德光校长的感染，成为了乡村孩子们的天使。

“ 教师到底应该是什么”这也是我工作七年来一直思考的问题，在观看了央视的寻找最美乡村老师颁奖典礼后，我更加明白了教师的光辉，体会到教师的光明与崇高不是一句比喻几句赞誉就能概括，教师的伟大，刻画在心底，是要用心去发现，去感受。

同为教师的我，和最美乡村教师相比是多么的幸福。整齐明亮的教室，宽阔的操场，美丽的校园，到学校几分钟的路还要着电动车。和这些最美乡村教师相比，我是如此的幸福，可是我平时所做的一切却相差甚远。今后自己要多加努力，学习上多指导学生，生活中多关心学生，成为学生的良师益友。今天看了那么多在贫困的地方坚持在教学岗位上的同行们，一种敬佩的感情油然而生。此时，怎么又理由不去认真的工作，这样才配得上和这些最美乡村教师共同拥有“教师”这个光荣的称号。

最佳乡村教师演讲稿4今年教师节给人印象深刻的是两家媒体联办的“寻找最美乡村教师”大型公益活动及电视节目。网友票选的10名乡村教师果然感人。他们在常人难以想象的困苦环境中坚守农村小学，一干十几年、几十年，有的老教师甚至教出村里两代人。他们的课教得好，让所有学生都得到发展，包括有人升入名牌大学。他们的大爱浸润了学生，也深受学生、家长和乡亲们的爱戴。尽管以前曾多次为师德高尚的教师们的事迹所折服，笔者还是又一次被打动。

令笔者不得不说的是，这些堪称圣洁的乡村教师，却一直经历着艰苦、贫寒。10人当中，半数身有残疾或曾罹患重病。他们当中有的人担起了几个人的职责，独自支撑一所学校几十年，却由于学历、培训不达标，而迟迟不能甚至无望“转正”。他们的收入不要说和科技人员、公务员相比，还不如当地普通职工甚至低于最低工资标准。他们的家庭靠爱人支撑，治病靠借贷。我们在被这些“最美乡村教师”感动之余，是否能为他们做点什么?

一位曾出国考察教育的媒体朋友对笔者说，一些发达国家普及教育的情况是，偏僻乡村的小学在校舍、设备、教师人数配备上与大都市相同规格的小学几无二致。

从这个目标看，我们的差距还相当大。这些年，党和政府在改善农村教育条件、提高农村教师待遇方面，作出了持续努力，进入公办教师序列的农村教师，待遇有了明显提升。但是，“最美乡村教师”的评选，让我们不得不思考这样一个问题：一些偏远乡村和草原牧区的学校，就算有一些教师愿意去，但是去了后能不能适应也是个问题。而那些在当地坚守多年的老教师却因学历等条件不合格不能“转正”，因而收入待遇太低。面对这个问题，怎么办?笔者认为，地方政府应该因地制宜，拿出办法解决这些乡村教师的待遇问题，并尽力解决这些村小的师资问题。

这些年来，农村教师的工作、生活条件在改观，但仍然有“太阳照不到”的地方;就是已经“转正”的农村教师，其工资收入与发达地区、中心城市的同行相比仍有不小的差距。上世纪60年代，远赴“三线”建设职工的工资标准高于留在城市的职工，偏远地区职工的工资标准高于发达地区。这一合理思路也应用于教师的待遇安排。再有，乡村青年教师的住宿、食堂，年轻女教师的安全等也必须一并考虑，以吸引高素质的有志青年去乡村长期任教。

当前，我国仍处于城镇化进程中，大量留守儿童、农村人口流动给教育增加了难题。而城乡差别，部分农村教育发展不上去，也是人口涌向城市的原因之一。这需要各地领导用智慧来统筹解决，而不是把村小、乡中撤并了事。要知道，撤并后县城中学的“大班额”不仅让教学更困难，过早离家寄宿还会给孩子身心发育带来障碍。

农村状况是国家发展程度的标志，而乡村教育又是农村发展的关键。对此，我们必须有正确认识，改善农村教育是绕不过去的课题。要办好偏远乡村小学着实不易，但是再难也不能放弃。

最佳乡村教师演讲稿5宝丰县周庄镇实验小学的一名编外美术书法教师王升高，虽然右手和右腿残疾，但是却身板硬朗，精神矍铄，布满皱纹的脸上始终洋溢着微笑，恬淡而安详。王升高1937年出生，1958年初中毕业后参加教育工作，随后转为国家正式教师，1962年国家困难时期“三下放”，王升高被下放回家务农，期间断断续续被聘为民办教师，**年到周庄镇一中(现改为周庄镇实验小学)做了一名编外教师，这一干就是23年，王升高老师的工资也从开始的每月40元涨到现在每月230元。一周24节美术课，同时兼做教务处查课等日常工作，每月230元的工资，我们很难想象，是什么支撑着一个年逾古稀的老人，几十年如一日，不图回报地坚守在这三尺讲台。我试图从他的生活里寻求答案。他坐在我对面娓娓道来，始终挂在脸上的恬淡微笑传递给我们的是对生活的满足，对事业的热爱。

他有人生不幸：从小身体残疾，妻子英年早逝，一个人含辛茹苦养育五个子女。但是他的家庭却又是幸福的：五个子女相继成家立业，大儿子是事业有成的国家干部，二儿子是实力雄厚的商人，家庭经济富裕，儿女们个个孝顺有加。王升高很有感慨地说：“把孩子教育好了，你的下半辈子就会很幸福!”但是，他周围也有一些孩子因为缺乏教育，愚昧无知，庸碌不贤，他们的父母享受不到人生晚年的幸福。在几十年乡村教学生涯中，他目睹了许多因教育缺失而导致的无知、愚昧的现实，也见证了一个个知识改变命运的实例，也许正是基于这样的人生经历，更坚定了王升高对教育的热爱，并愿意为之奉献自己的一生，无怨无悔。

因为爱教育，面对每月230元工资，他从来就没有什么怨言，学校领导多次要给他涨工资，都被他婉言谢绝了。他说：“我不计较钱多少，我不是为了钱。”他是这样理解幸福的：“把学生教育好就会有幸福的好心情”。

因为爱学生，本该在家颐养天年、尽享受天伦之乐的他，一天不到学校，一天见不着学生心里就空落落的。有好多人劝他，年龄大了，还当什么孩子王，在家享享清福多好啊。可他却不为所动，一如既往地忙碌在校园里。除了学校办公室之外，家也是学生们经常光顾的教学驿站，不管节假日，只要有人来问，他总是百问不厌，学生们常说，王老师的教导就像炎炎夏日里忽然吹来的凉风，让人很舒畅。

他尽自己最大的努力，让他的学生在接受教育时，一个也不能少。多年来，他接触很多对学习失去信心的学生，他登门劝说，不厌其烦，循循善诱，遇到家庭困难的学生他就自己掏钱买一些学习用品，资助他们，帮他们树立信心，给他们以温暖关怀，直到学生重新回到校园。这么多年来，经他劝说，重返校园的学生有100多位。

他常说，教育掺不得半点假，需要教师时时处处留心。课余时间他总是画一些富有教育意义的图案送给学生，有成绩优秀的学生，也有表现不好的学生，他会利用这样的机会去鼓励他们再接再厉。所以，王升高老师和学生的关系很近，校园里总是有很多学生围着他，他到那里笑声就会传染到那里，学生们都叫他“爷爷教师”。这时候是他感觉最幸福的时候，他说：“能把亲情送给学生，把温暖送给学生，把善良送给学生是他最大的幸福”。

王升高老师是教美术的，他对自己的专业精益求精。为了画好老虎，他曾三次自费到民权县画虎村登门求教。不要以为一位编外教师的美术功底一般，他展示给我们的一幅幅作品，栩栩如生，丝毫不亚于专业画家的画作，特别是他画的老虎，威风凛凛，生动传神。

我们有幸听了王升高老师一节课。他上课和其他老师不同，先用几句激励性的语言作为开场白，随后，用自制的教具给学生上了一堂动手课，只见他熟练地用左手在黑板上画着人物的头像，寥寥几笔，人物丰满传神，学生们聚精会神，学的有板有眼，一堂课寓教于乐，没有满堂灌，更没有散养式的放任自流，而是用通俗易懂的语言引导、指导，用娴熟的专业示范，当下课铃声响的时候，圆满完成教学任务，百分之九十五的学生制作的有模有样。

第8篇

九年级开学典礼演讲稿

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，我们前苏小学全体师生，经过一个假期的休整，又相聚在这里，迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活。今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼，这是一次迎新会，又是一次加油会、动员会!首先让我们以热烈的掌声，对刚进入前苏小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过几天，就是我教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，夏冰阳、等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护，看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。“试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了读书，就得不负父辈兄长的沉甸希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，老师们，新的学年，我们务必要认清教育发展形势，坚持党的教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写前苏小学新的篇章!

九年级开学典礼演讲稿

敬爱的老师，亲爱的同学：

大家好!

金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。在这里我代表学校向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝大家身体健康、学业进步!

新学期一开始，我们的校园就处处洋溢着喜庆的气氛，现在，同学们会在设备齐全、充满现代气息的教室内上课，那感觉别提多好了。近年来，我们学校飞速地发展，试问谁不为此感到自豪呢?

一直以来，学校领导和老师们默默地工作，无私奉献，努力为同学们创造出良好的学习氛围，营造优美的校园环境。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我，他的共同努力，学校才能发展的更好。

新的学期，我们要有恒心，有毅力：我们要学会自控、自制：我们要有阳光、有活力;我们要有礼貌、有修养。正所谓良好的开端成功的一半。相信2019的辉煌将属于我们全校师生!!

第9篇

教师节演讲稿一年级

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好!

在这金风送爽的时节，中国第二十八个教师节即将到来，在这里，我首先预祝大家节日快乐!

今天，我能作为学校的教师代表在这里发言，感到十分激动和荣幸，我深知这个荣誉的获得，以及我在工作中所取得的一切成绩，都是全体师生共同努力的结果，更是与学校领导的大力支持、热情帮助分不开，所以，请先允许我向学校领导、各位老师们表达最真诚的感激和最衷心的祝福。

时间如白驹过隙，转眼间，我从事小学教育工作已经十多年了。在这十多年里，根据学校的需要，我曾经担任过不同学科的教学工作，甚至是还担任过几年语文教学和班主任的工作，直到最近这两三年，我才“转正”，从事了我最喜爱的，也是我的专业——音乐教育工作。

从小母亲就对我说，要么不做，要么就要做好。我一直把它记在心里，所以，无论学校给我安排什么样的课程和任务，我都要力求尽心尽力，这不仅是对自己负责，更是对孩子们的负责。所以，在这些年里，说实话，真的很辛苦，在很长的一段时间里，我没有备过重样的课，甚至因为用声过度而动过一次声带手术。在疲惫时，我也曾心生埋怨和不甘，可是，领导的关怀、同事的鼓励、家长的信任和孩子们渴求的眼眸给了我力量和信心，让我勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。“一分耕耘，一分收获

”，每当我的付出获得回报时，我的内心总是充满了成就感和自豪感，那不仅仅是荣誉，更多的是孩子们那一张张真诚的笑脸。

我也庆幸有了那些年的磨练，因为，它让我体验到不同领域的教学内容和教学方法，在学校领导和同事们的帮助下，在我孜孜不倦的求索中，我获得了非常宝贵的教学经验，并将这些经验融会贯通，从而形成自己的教学方式和教学风格。

都说教师是灵魂的工程师，我觉得，作为一名合格的人民教师，不仅要有广博的知识、良好的素养、高尚的品德，更多的则是一份责任。

有很多人对我说：以前教其他学科要考试，你认真些还可以理解，可现在你教音乐又不考试，为什么还那么认真?我就对他们说：如果我的小学音乐老师没有给我良好的启蒙，我就不会顺利地走向音乐道路。现在，我也是一名小学音乐老师了，每当我站在讲台上面对孩子们时，我就会想，也许将来他们中的一些人，就是现在的我，甚至走得更远。所以，我不舍得不认真。我也想在我的能力范围之内，培养出一些音乐上有特长的孩子。

为了响应学校开展校本课程的号召，我试着建立了一个大约30多人的“校园合唱团”，从场地、印发材料，到定制服装，学校领导都给予了大力的支持。说实话，在合唱方面我也没有进行过专业的培训，我都是通过阅读相关资料、观看网上视频，再结合着自己的摸索和学生们的实际情况，一步步地进行训练。去年，我们合唱团在“牡丹区中央公馆杯中小学艺术大赛”中经过了初赛、复赛和决赛，最后获得了三等奖，这对我们来说已经是意外之喜了，同时，也给了我莫大的信心。相信只要坚持下去，我们合唱团的水平会不断提高的。

在今年的“六一”汇演和学校对外汇报演出中，我初次排练的音乐剧“东郭先生和狼”，获得了师生和社会人士的一致好评，尤其是孩子们的演出，诙谐、生动、自然，非常成功，这跟他们平时刻苦的训练是分不开的，其中有些孩子学习并不是很好。这让我深深地感到，只要给孩子们一个展现自己的舞台，他们就会给你一个不一样的惊喜。

“踏踏实实做人，认认真真工作”是我人生中的一条重要准则，我也会一直把它贯彻下去，并且尽自己最大的努力，做一名合格的，甚至是出色的小学音乐教师，为祖国的小学音乐教育贡献自己的一份力量。

不知不觉啰嗦了那么多，其实我也没有非常好的教学经验跟大家分享，我只是说了说我这些年来从教的一些感受，如果有说的不好的地方，还请大家批评指正。

我的发言就到这里，谢谢大家!

教师节演讲稿一年级

各位领导，老师们!

大家好!今天，我们欢聚一堂共同庆祝第31个教师节，在这个喜庆的时刻，我谨代表校领导班子向全体教师致以崇高的敬意和节日的祝贺!向所有关心支持我校教育事业发展的各级领导表示衷心的感谢!同时对各位领导在百忙之中来我校与我们共度教师节表示热烈的欢迎。

自1985年第一个教师节至今，已经走过了31年的历程。伴随着改革开放和现代化建设的步伐，我们的教育事业也呈现出蓬勃发展的大好形势，教师的社会地位和待遇日益提高。身为教师，在莘莘学子的深情问候中，我们能感受到教育生涯的美好;身为教师，面对来自社会的越来越多的尊重和期待，我们感受到肩负的责任重大;身为教师，站在讲台前，面对众多渴求知识的目光，我们深切地体会到“人类灵魂的工程师”这一称号的内涵。

我们XX小学自去年9月迁入新校区以来，学校始终以“一流质量、一流设施、文明校园、平安校园”为奋斗目标，以丰富内涵发展为主旨，以提高教学质量为中心，以“规范、安全、争亮、创优”为着眼点，以“人本、精细、高效、实做”为切入点，坚持对照标准找差距，针对问题抓工作，开拓思路求提高。经过全体师生的不懈努力，学校各项工作顺利推进，教学质量稳中有升，内部管理更趋规范。为了使住校生能在学校住好、吃好，让家长放心满意，学校坚持硬件软件一起抓，使寄宿制管理逐步步入规范化轨道。主要体现在即注重资金投入，抓好硬件建设;注重平时考核，抓好教师队伍;注重工作细节，抓好过程管理;注重习惯培养，抓好养成

教育;注重解决困难，抓好惠民工程;注重关爱帮扶，抓好人文管理;注重氛围营造，抓好环境建设;注重预先防范，抓好安全工作。总之，随着学校硬件的不断改善，管理的不断规范，学生在学校吃得越来越好，住的越来越好，生活更加幸福。学生们已深深的感受到河小是他们幸福生活的家园，快乐学习的乐园。

百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。如今，新课改的浪潮为学校和教师的发展，创造了大好的机遇，也提出了严峻的挑战，广大教师要积极为学校的发展献计献策、出力流汗，为我校实现“一流质量、一流设施、文明校园、平安校园”的斗目标做出更大的贡献。

辛勤园丁，是送给教师们赞语。 春风化雨，是献给老师们颂歌。

教师是一份荣誉，教师是一份责任，教师是一份希望。教师的身上，凝聚着社会的重托，家长的期望。

老师们，丰硕的成果来自平日辛勤的耕耘，辉煌的成绩得自平常不断的努力，回首过去，我们信心百倍;展望未来，我们任重道远。

新学年，新起点，新希望。只要我们齐心协力，团结一致，人人争为学校作一份贡献，XX小的明天一定会更美好!让我们同心同德，真抓实干，为美好的明天而共同拼搏奋斗!

第10篇

初三学生开学典礼演讲稿 范文

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，我们前苏小学全体师生，经过一个假期的休整，又相聚在这里，迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活。今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼，这是一次迎新会，又是一次加油会、动员会!首先让我们以热烈的掌声，对刚进入前苏小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过几天，就是我教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，夏冰阳、等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护,看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

另外，要认真学习。小学是人生的黄金时代，良好的开端是成功的一半。只有从小努力，好好学习，才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨，用坚持作帆，驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。尤其是毕业班的同学，更要认清形势，刻苦学习。“试问人生能有几回博?此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血，你们将担负着希望，开始最后一年的冲刺!选择了读书，就得不负父辈兄长的沉甸希望，对得起自己的铮铮傲骨，通过努力去实现那志存九天的壮怀理想。我希望你们在小学最关键的一年里，明确目标、增强信心、刻苦学习，科学安排时间，坚持不懈地努力拼搏，跨进理想的大学和高中殿堂。

同学们，老师们，新的学年，我们务必要认清教育发展形势，坚持党的教育方针，坚持与时俱进，不断开拓创新，积极推进素质教育，务实地、创造性地抓好学校方方面面的工作，使我校的管理水平和教育教学质量有新的提高。我们有理由相信，只要努力与我们同行，希望就会与我们同在!也一定能够谱写前苏小学新的篇章!

初三学生开学典礼演讲稿 范文

金秋送爽，在九月妩媚的阳光下，又一批新鲜血液注入我们的校园——20xx届新同学，欢迎你们加入XXX学院这个温馨的大家庭!就像两年前我刚踏入校园时一样，此时此刻你们的心情一定非常激动。是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷恋的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。我仅代表我院学生会全体成员和我院全体学生向你表示由忠的祝贺和热烈的欢迎!

作为你们的学长，我要告诉你们：经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学是人生的重要阶段，也人生的美好阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。我想这也是每位同学所期待和追求的。万丈高楼从地起，大学阶段的学习是高层次的学习，有着自身特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从一点一滴做起：首先要做好第一个自我设计，确定大学时代的目标，尽快调整心态，为自己的大学生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好大学学习的努力方向。专业是学习的基石，在学好相关专业基础知识的前提下，进而掌握求取知识的方法，培养、锻炼自己独立的科学思维能力。再次是从生活中的每一件小事做起，确立好大学的起步点，勿以小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，渡过大学这段青春无悔的美好岁月。

同时也希望你们能提前做好准备，用自信来迎接大学生活的新起点。当然刚跨进大学校门时，懵懂的我也曾和现在的你们一样，都会问自己这样两个问题：“我来这儿做什么?”“我将成为一个什么样的人?”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而我们的回答就是点亮自己的灯塔。当思索这个问题时，我们正在为今后三年的大学生活或者更加长远的未来树立一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的我们将不断修正航向，向着那个人生的坐标原点前进。我坚信只要我们坚定信念，奋力拼搏我们一定会取得成功，收获我们想要的果实。作为你们的新朋友和学长的我，又不得不提醒你们：大学的校园生活并不像有的人想象中那般轻松自在和无拘无束。你们面对将是一段独立于父母依赖于同学的新生活。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的只是同窗室友间的相互关心、互相体谅;在这里，没有师长拿分数“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同学间友好的“明争暗斗”你追我赶;在这里，没有人会责怪你对着冰冷的墙壁发呆，更多的是周遭环境无形中牵引你去挖掘校园文化的多资多彩。我敢这么说，是因为我的同学们和我已经走过。慵懒的生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅是“活着”。所以，我的新校友们，“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心理感受。当然，作为学生会主席的我和我的每一位同事一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上、文明、和谐的校园氛围而努力。我们随时敞开大门欢迎你们的参与和加入，也愿意为你们排忧解难。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们在这生生不息、蓬勃向上的热土上揽万卷文集，汲文明精华，踏踏实实地走好每一步，携起手来共同创造美好、灿烂的明天!

同学们请记住：今天我以XXX院为荣，明天XXX院以我为荣!最后，祝同学们在今后的大学生活中每一同都能够过得充实、快乐!

初三学生开学典礼演讲稿 范文

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

很荣幸，能在这个美丽的季节和你们相聚在绿茵如画的经贸园，和你们一起分享收获的喜悦。

我们很是激动，能够凭着自己的努力从激烈的竞争中脱颖而出，我们很是骄傲，能够在全国涉外经济最高学府继续深造。五十年来，外经贸大学在“博学、诚信、求索、笃行”校训的指导下，逐渐成为一所在国内外享有较高知名度的大学。五十年来，她送走了一批又一批的学子，为祖国培养了数以万计的经贸人才，在各自的岗位上成为国家的栋梁。迈进新千年，两校合并后，经贸园正发生着巨大的变化：装扮后的经贸园如西子般的美丽，五十年的文化积淀喷薄出新的生命，改革后的经贸园焕发着青春的气息……这一切，都深深地吸引着我们，激励着我们。

我相信，我们在坐地大多数人都曾经过“导航”、“启航”、“领航”的指引，都曾品尝过昼夜苦读的艰辛，甚至曾经徘徊在放弃的边缘，终于战胜了彷徨与挫折，稳稳地踏上惠园这片沃土!这里有我们渴求的书林翰海，有我们企盼的学界鸿儒，更有我们向往的开拓进取、勇于创新之精神!

第11篇

高一新生开学典礼演讲稿

金秋送爽，在九月妩媚的阳光下，又一批新鲜血液注入我们的校园——20xx届新同学，欢迎你们加入XXX学院这个温馨的大家庭!就像两年前我刚踏入校园时一样，此时此刻你们的心情一定非常激动。是的，因为你们即将踏入的是一个繁花似锦的校园，一个令人眷恋的故地，一片生生不息、蓬勃向上的热土。我仅代表我院学生会全体成员和我院全体学生向你表示由忠的祝贺和热烈的欢迎!

作为你们的学长，我要告诉你们：经过短暂的休整，充盈激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学是人生的重要阶段，也人生的美好阶段，一种特有的校园文化，会使你们从幼稚走向成熟，从幻想走向理想。我想这也是每位同学所期待和追求的。万丈高楼从地起，大学阶段的学习是高层次的学习，有着自身特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从一点一滴做起：首先要做好第一个自我设计，确定大学时代的目标，尽快调整心态，为自己的大学生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好大学学习的努力方向。专业是学习的基石，在学好相关专业基础知识的前提下，进而掌握求取知识的方法，培养、锻炼自己独立的科学思维能力。再次是从生活中的每一件小事做起，确立好大学的起步点，勿以小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，渡过大学这段青春无悔的美好岁月。

同时也希望你们能提前做好准备，用自信来迎接大学生活的新起点。当然刚跨进大学校门时，懵懂的我也曾和现在的你们一样，都会问自己这样两个问题：“我来这儿做什么?”“我将成为一个什么样的人?”是的，人生犹如夜航船，一个个始终警省自己的问题就是一座座塔基，而我们的回答就是点亮自己的灯塔。当思索这个问题时，我们正在为今后三年的大学生活或者更加长远的未来树立一座灯塔，尽管前路漫漫，航灯迷烁，但一步步走来的我们将不断修正航向，向着那个人生的坐标原点前进。我坚信只要我们坚定信念，奋力拼搏我们一定会取得成功，收获我们想要的果实。作为你们的新朋友和学长的我，又不得不提醒你们：大学的校园生活并不像有的人想象中那般轻松自在和无拘无束。你们面对将是一段独立于父母依赖于同学的新生活。在这里，没有丰满羽翼的庇护，更多的只是同窗室友间的相互关心、互相体谅;在这里，没有师长拿分数“逼迫”你努力努力再努力，更多的是同学间友好的“明争暗斗”你追我赶;在这里，没有人会责怪你对着冰冷的墙壁发呆，更多的是周遭环境无形中牵引你去挖掘校园文化的多资多彩。我敢这么说，是因为我的同学们和我已经走过。慵懒的生活注定会溶化许多激情、理想、决心和追求，甚至会使生活变成仅仅是“活着”。所以，我的新校友们，“忙碌”、“辛苦”从来都只是局外人对行为的概括，而不是忙碌者、辛苦者的自我心理感受。当然，作为学生会主席的我和我的每一位同事一直都在为营造一个丰富多彩、积极向上、文明、和谐的校园氛围而努力。我们随时敞开大门欢迎你们的参与和加入，也愿意为你们排忧解难。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”让我们在这生生不息、蓬勃向上的热土上揽万卷文集，汲文明精华，踏踏实实地走好每一步，携起手来共同创造美好、灿烂的明天!

同学们请记住：今天我以XXX院为荣，明天XXX院以我为荣!最后，祝同学们在今后的大学生活中每一同都能够过得充实、快乐!

高一新生开学典礼演讲稿

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

很荣幸，能在这个美丽的季节和你们相聚在绿茵如画的经贸园，和你们一起分享收获的喜悦。

我们很是激动，能够凭着自己的努力从激烈的竞争中脱颖而出，我们很是骄傲，能够在全国涉外经济最高学府继续深造。五十年来，外经贸大学在“博学、诚信、求索、笃行”校训的指导下，逐渐成为一所在国内外享有较高知名度的大学。五十年来，她送走了一批又一批的学子，为祖国培养了数以万计的经贸人才，在各自的岗位上成为国家的栋梁。迈进新千年，两校合并后，经贸园正发生着巨大的变化：装扮后的经贸园如西子般的美丽，五十年的文化积淀喷薄出新的生命，改革后的经贸园焕发着青春的气息……这一切，都深深地吸引着我们，激励着我们。

我相信，我们在坐地大多数人都曾经过“导航”、“启航”、“领航”的指引，都曾品尝过昼夜苦读的艰辛，甚至曾经徘徊在放弃的边缘，终于战胜了彷徨与挫折，稳稳地踏上惠园这片沃土!这里有我们渴求的书林翰海，有我们企盼的学界鸿儒，更有我们向往的开拓进取、勇于创新之精神!

大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!经过考研磨练的我们，经过工作磨砺的我们，更加成熟、稳重而自信。如今，在这研究生新的起点上，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着结交各方英才，期待着更为硕果累累的三年，在未来的三年里，我们要努力巩固知识结构，钻研理论内涵，丰富实践经验，在以后更为激烈的竞争中乘风破浪，展现经贸之子的风采!

谢谢大家!

高一新生开学典礼演讲稿

当盛夏的躁热渐渐褪去，当金桂的馨香飘逸悠远，我们前苏小学全体师生，经过一个假期的休整，又相聚在这里，迎来了一个新的学年，开始了新的学习生活。今天我们隆重集会，召开新学期开学典礼，这是一次迎新会，又是一次加油会、动员会!首先让我们以热烈的掌声，对刚进入前苏小学学习的一年级小朋友以及其他年级的插班生表示热烈的欢迎;再过几天，就是我教师节，在这里让我们以热烈的掌声，向辛勤哺育我们的全体教师致以节日的问候和崇高的敬意!

秋天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里，全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏，在教育教学质量和师生队伍建设方面都取得了可喜的成绩，教育教学秩序井然，管理机构运转正常，文明的校风，勤奋的学风进逐步形成。毕业班成绩喜人，夏冰阳、等三位同学通过自身刻苦努力，奋力拼搏，成就了希望。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定，家长的信赖和社会的赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，新的学期，新的开始，带来了新的挑战，也孕育新的希望与憧憬，面对这一更为紧张和富有挑战性的学习与工作，我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己，以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!在此，我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会，给我们的同学提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识，开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说，无疑是最重要的。因此，我们务必要万分重视安全工作，上学的路上要严格遵守交通规则，严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时，必须严格遵守学校的各项规章制度，严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹，严禁玩弄电器插座和开关、消防栓等有危险的设备，严禁把有危险的玩具带到学校玩耍，严禁玩危险的游戏。

其次，培养良好的习惯，提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格，把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护,看到有浪费学校水电或破坏公物的现象，每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯，继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质，让学校真正成为我们学习的乐园，精神的家园。

第12篇

开学典礼时的演讲稿一尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！经过了一个平安、愉快的寒假，在这充满阳光和希望的日子里！我们又回到了这熟悉的校园。此刻我的心情非常复杂，虽然时处初春，乍暖还寒，春寒料峭，但我已经感受到了六月的火热，感受到了那场没有硝烟的战斗，闻到了剑拔弩张的火药味……

三年的奋斗，九百多个日日夜夜的积累，都是为了实现梦想。在初中的最后一个学期里，也许有人会认为离中考还有好远，其实我们只有一百多天，如果你还在犹豫，彷徨，没有自己的理想和目标，还不知道自己何去何从，那么100多天留给你的只有空虚、失败、后悔、自责。时间会像白驹过隙般从你身边溜走。如果你沉着、冷静，有自己奋斗的目标，有执着的追求，你一定会把每天紧紧攥着手里，一定会用汗水辛勤浇灌知识的园地，一定会用希望的双手托起悸动的心灵，一定会插上梦想的翅膀飞向胜利的彼岸。同学们，如果你还在踌躇，还在茫然，让我来提醒你：调整坐姿、打起精神，我们要以一往无前的勇气和破釜沉舟的决心，勇往直前！我们都要牢牢抓住每一天，积累我们前进的力量！其实你不是不能，只是你不肯！

现实的成功，依赖着我们的梦想而前行。永远不要低估梦想的力量，永远不要嘲笑怀抱梦想的自己。中考不单单是知识的较量，更重要的是心态的较量。遇到任何情况，一定要坚信自己的能力，一定要坚信自己是最好的！我们相信：心有多大，舞台就有多大！

同学们，你们恰同学少年，风华正茂。作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过你们生命中最亮丽的季节；在中考冲刺阶段，我们与你们同在！我们一同拼搏最后的一个学期，一同品尝奋斗的乐趣。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还！在接下来的一个学期里，你们将面对山一样的书，海一样的题，你们也许会因学习的压力而烦恼，也会因成绩停滞不前而苦恼，甚至会因恐惧、紧张而想放弃。同学们，不要怕，因为老师将永远和你在一起，艰难险阻，风霜雨露，我们师生共同承担，你累了，我们是你倾诉的对象，你迷茫了，我们为你们指引方向，我们所有老师是你们坚实的后盾。这一学期里，也许对你们会有更加苛刻的要求，更艰苦的训练，甚至是严厉的批评。这一切，都是为了大家能够更加的出类拔萃！为了大家能够完成共同的梦想！在短暂的时间里，作为教师的我们可能无法给予你们锦囊妙计，但我们会倾自己所有，助你们远航。

最后，我衷心地祝愿每一位同学都能坚定信念，全力以赴，永不言弃，获取18年中考的胜利！

开学典礼时的演讲稿二尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好！

今天我们在这里隆重集会召开新学期开学典礼。首先让我们以热烈的掌声对小朋友们表示热烈的欢迎。向老师们表示衷心的感谢！

三月是播种的季节春天从来都属于辛勤耕耘的人们。在刚刚过去的一学年里全校师生齐心协力、负重奋进、辛勤工作、努力拼搏在教学质量、综合实践、特色教学、生活教育等方面取得了可喜的成绩。教育教学秩序井然管理机构运转正常团结进取、求实创新的校风和孜孜以求、奋发向上的学风已经形成。这些让我们赢得了教育主管部门的肯定家长的信赖和社会的赞誉。

老师们同学们过去的成绩是鞭策我们前进的动力新的学期新的开始带来了新的挑战也孕育新的希望与憧憬我们每一位教师、学生都应站在新的起跑线上认真审视自己以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去为实现自身的目标而奋斗、拼搏在此我祝愿并相信我们每一位师生都能以自己的勤奋与智慧书写新学年学习与工作的满意答卷。

借今天的机会向同学们提几点要求和希望。首先要加强安全防范意识开展创建“平安校园”活动。人的生命对于其它任何事情来说无疑是最重要的。因此我们务必要万分重视安全工作上学的路上要严格遵守交通规则严禁在上学、放学的路上玩耍、追逐。乘车的同学要文明乘车。在校时必须严格遵守学校的各项规章制度严禁在教室里、走廊上、活动场所追逐打闹严禁玩弄电器插座和开关等有危险的设备严禁把有危险的玩具带到学校玩耍严禁玩危险的游戏。

其次培养良好的习惯提升自己的素养。要培养勤俭节约、爱护公物的良好品格把学校的水电、用品看作自己家里的一样爱护看到有浪费学校水电或破坏公物的现象每一个人都有责任加以制止或批评。要培养良好的卫生习惯继续保持学校整洁、美观的环境。严禁随地吐痰、随地乱扔纸屑、果壳、包装袋等垃圾。少先队仍然要加强督查。严禁在墙面等建筑物上涂抹。要培养相互关心、助人为乐等好品质让学校真正成为我们学习的乐园精神的家园。

另外要认真学习。小学是人生的黄金时代良好的开端是成功的一半。只有从小努力好好学习才能为将来奠定坚实的基础。希望你们用认真作桨用坚持作帆驾驶着知识的小舟在老师的引导下到达成功的彼岸。我希望你们在小学最基础的阶段，明确目标、增强信心、刻苦学习科学安排时间坚持不懈地努力学习。

尊敬的老师们，我们肩上的责任关系着学生、家庭和社会的未来，只有以充满着无私和宽容的爱心投入工作，才能无愧于我们光荣的职业。我们应以高尚的人格感染学生，以文明的仪表影响学生，以广博的知识引导学生，以博大的胸怀爱护学生，我希望我们每位教师争做学生欢迎、家长满意、同行敬佩的优秀教师。我相信，我校这支思想素质好，业务能力强，富有责任意识和进取精神的教师队伍一定能为我们每一位学生的成长和发展搭建广阔的平台！

同学们老师们新学期奋进的号角已经吹响，让我们一起努力，共同放飞心中的理想，共同书写斗古小学更加绚丽多彩的篇章！

谢谢大家！

开学典礼时的演讲稿三亲爱的各位同学：

大家好！

当我们还沉浸在暑假生活的轻松愉快中，新的一学期不知不觉又来临了。今天是新学期的第一天，我们刚刚送走了六年级的大哥哥、大姐姐，又迎来了学前班、一年级的小弟弟、小妹妹，还迎来了这个学期才转学到我们学校的新同学，我们大家怀着对新学年的憧憬、对新学期的向往，又走到一起来了，大家都是学校的一份子，学校欢迎你们！

回首过去的一学年，我们学校顺利通过了县、市规范化学校的评估验收，顺利通过了市级办学水平的评估验收，语文科组荣获清远市先进学科教研组称号，教育教学质量得到了提高，等等这些，都离不开我们全校师生的共同努力，让我们以热烈的掌声感谢我们敬爱的老师，也感谢自己！

同学们，新学期的钟声已经敲响，你，是否已经做好了踏上新征程的准备？新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好！

亲爱的同学们，在这里，我送给你们四句诗，与你们共勉：

1、“少壮不努力，老大徒伤悲。”亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学习，让那灿烂的朝阳点缀我们的壮丽人生；

2、“欲穷千里目，更上一层楼。”希望同学们在新学期里积极向上，大显身手，发展自己的个性特长，全面提高自己的综合素质；

3、“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气；而有的同学之前可能由于种种原因，成绩不理想，或者没有评到三好学生，或者参加比赛没有获得好的奖励，或者与同学的关系比较紧张，这些挫折都不要紧，重要的是勇敢的抬起头来，迎接新的朝阳。

第13篇

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!今天我国旗下讲话的主题是感念师恩。

当习习的秋风在我们身边吹拂，当累累的硕果在枝头悄悄成熟的时候，我们又将迎来一个极具纪念意义的节日，那就是九月十日—教师节。

同学们，教师节来临之际，请允许我带领全校同学，用热烈的掌声向辛勤耕耘在美佛儿教坛的全体老师致以最美好地祝福!祝愿我们的老师身体健康，万事如意!

老师，多么神圣的字眼!一支粉笔，点拨知识王国的迷津;三尺教鞭，指引通向理想的道路;一块黑板，记下了老师的无限深情;一个讲台，辉映着老师无数的艰辛。

从入学的第一天开始，我们的每一点进步，每一份成功，无不浸透了老师们的心血与汗水，无不来源于老师们的栽培与辛苦。

有一位老师曾经这样说：“我们不需要太多的荣誉和赞美，我们只喜欢‘老师’这两个字眼。这质朴的语言无疑是老师们共同的心声!

同学们，站在我们身边的每一位老师都是最可亲可敬的人，她们年复一年，日复一日地重复着呵护心灵的崇高使命，如果你是一位仔细观察的孩子，你就会发现，晨曦中，和你一道的在操场上晨练的，总有老师的身影;课堂上，给你鼓励的，是老师那双充满期待和浓浓爱意的眼神;休假回家时，叮嘱你路上小心的，总是老师那一句句亲切的话语;在学校里，当你身体感到不适时，贴在你额头上的，总是老师那双充满慈爱的手;夜深人静，最后离开教学区的，总是老师那疲惫的身影。同学们，我们的老师所做出的这一切，看似很平凡，却把整个心灵献给了大家!

我们感谢老师的辛勤教育，感恩于他们的谆谆教诲，然而，再多赞美的言语，华丽的词藻，也比不上我们用爱和行动来感恩老师。名师李镇西说过一句话：“让人们因我的存在而感到幸福”，同学们请大声地跟我念一遍!

那么在9月10日，这个特殊的日子，你怎么做才能让老师因你的存在而感到幸福呢?你可以给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信，或在日记里真诚地表达对老师的热爱;可以自己制作一张贺卡，送给老师，或是悄悄放到老师的办公桌上;还可以给老师画一幅画，再加上一行深情的问候，或者写一首抒情诗;当老师走进教室时，能看到黑板上写的祝教师节快乐的话，给老师一个惊喜;也可利用课余时间与老师来一次心与心的交流;还可以撰写广播稿，我们校广播站将为你传达对老师的祝福，等等。不管你用哪一种方式，我想我们的老师肯定会因为你的存在而感到幸福!

同学们，不要把这些归结为无谓的小事，更不要不屑于身边的这些点点滴滴，因为在这点滴小事的背后，包含的正是你对老师的尊重和肯定!

当然，我们尊重教师不只是在教师节这个特殊的日子，也不仅仅在于以上这些举动，而是在于我们同学的心里，同学们的意识中，把这种意识溶于自己的每一言每一行中。

比如见到老师送上一声亲切的问候;在路上能主动帮老师捧作业本;在课堂上，积极地思维，专心致志的听课;在校园里、在生活中，文明的语言，彬彬有礼的行为，无不体现了对老师的教导和培育的回报。我相信同学们一定能用行动来诠释对老师的尊重!

老师们，属于我们的节日即将来临，让我们带领全体同学，携手并进，迎难而上，共同为我们美佛儿谱写出新的篇章!我们也相信，美佛儿的明天会因我们的辛勤耕耘而更加美好!

老师们、同学们，乘着九月的翅膀，我们走进了新的学年，迎来了新的征程，我代表学校祝愿同学们在今后的学习生活中百尺竿头，更进一步!祝愿我们的老师工作顺利，幸福安康!预祝全体老师教师节快乐!谢谢!

迎教师节3分钟演讲稿小学生

尊敬的各位领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好!很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里作为九年级学生代表发言，值此第26个教师节来临之际，我代表全体九年级同学向辛勤工作的老师们说一声：“谢谢您们，您们辛苦了!”

如果说，蓝天教会鸟儿飞翔，大海教会鱼儿游泳，那么老师，您不仅教给我们知识，还教会我们做人。您用您的辛勤汗水浇灌我们，您用您的无私奉献教育我们;您用您的真挚心灵感动我们，是您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。老师，是您把我们领进知识的殿堂，数学课上，您把枯燥的数字变得生动有趣;语文课上，您为我们打开了一个斑斓的新世界;英语课上，您让我们领略了异国风情;物理课上，您让我们感受了宏观与微观的魅力。化学课上，您带领我们走进神奇的世界。

没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，三尺讲台就是老师奉献人生的天地。面对几十双迷惘而渴求的眼睛，您用自己如歌的声音，传播爱的阳光，播洒智慧的甘霖。

九月十日，是一个值得庆祝的日子，在这欢庆的节日里，一张张贺卡，一束束鲜花，都无法表达我们对老师衷心的爱戴和感激。老师，今天是你们的节日，鲜花为你们而盛开，旋律为你们而奏响。

同学们，师恩难忘，难忘师恩，感恩老师，并不需要我们去做惊天动地的大事，而是我们内心深处的情，难以言表的爱，发自心底的祝福。老师，您的无私奉献我们看在眼里，您的不求回报我们记在心里。正值新学期的开始，作为九年级的我想说：老师们，我们会从自己日常生活的点点滴滴做起，从自我做起，不辜负学校的培养和老师的教育;同学们，我们要向历届的学长们学习，学习他们拼搏的精神，学习他们顽强的斗志，学习他们必胜的信心，力争明年的中考再创造更灿烂的辉煌。

最后，我要把最真诚最美好的祝福，献给我们敬爱的老师，献给我们最骄傲的学校：祝老师们身体健康，节日快乐!祝我们的学校永葆青春，越办越好。

谢谢大家!

迎教师节3分钟演讲稿小学生

尊敬的各位领导、各位老师：

大家下午好!

在这金风送爽的时节，中国第二十八个教师节即将到来，在这里，我首先预祝大家节日快乐!

今天，我能作为学校的教师代表在这里发言，感到十分激动和荣幸，我深知这个荣誉的获得，以及我在工作中所取得的一切成绩，都是全体师生共同努力的结果，更是与学校领导的大力支持、热情帮助分不开，所以，请先允许我向学校领导、各位老师们表达最真诚的感激和最衷心的祝福。

时间如白驹过隙，转眼间，我从事小学教育工作已经十多年了。在这十多年里，根据学校的需要，我曾经担任过不同学科的教学工作，甚至是还担任过几年语文教学和班主任的工作，直到最近这两三年，我才“转正”，从事了我最喜爱的，也是我的专业——音乐教育工作。

从小母亲就对我说，要么不做，要么就要做好。我一直把它记在心里，所以，无论学校给我安排什么样的课程和任务，我都要力求尽心尽力，这不仅是对自己负责，更是对孩子们的负责。所以，在这些年里，说实话，真的很辛苦，在很长的一段时间里，我没有备过重样的课，甚至因为用声过度而动过一次声带手术。在疲惫时，我也曾心生埋怨和不甘，可是，领导的关怀、同事的鼓励、家长的信任和孩子们渴求的眼眸给了我力量和信心，让我勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。“一分耕耘，一分收获

”，每当我的付出获得回报时，我的内心总是充满了成就感和自豪感，那不仅仅是荣誉，更多的是孩子们那一张张真诚的笑脸。

我也庆幸有了那些年的磨练，因为，它让我体验到不同领域的教学内容和教学方法，在学校领导和同事们的帮助下，在我孜孜不倦的求索中，我获得了非常宝贵的教学经验，并将这些经验融会贯通，从而形成自己的教学方式和教学风格。

都说教师是灵魂的工程师，我觉得，作为一名合格的人民教师，不仅要有广博的知识、良好的素养、高尚的品德，更多的则是一份责任。

有很多人对我说：以前教其他学科要考试，你认真些还可以理解，可现在你教音乐又不考试，为什么还那么认真?我就对他们说：如果我的小学音乐老师没有给我良好的启蒙，我就不会顺利地走向音乐道路。现在，我也是一名小学音乐老师了，每当我站在讲台上面对孩子们时，我就会想，也许将来他们中的一些人，就是现在的我，甚至走得更远。所以，我不舍得不认真。我也想在我的能力范围之内，培养出一些音乐上有特长的孩子。

为了响应学校开展校本课程的号召，我试着建立了一个大约30多人的“校园合唱团”，从场地、印发材料，到定制服装，学校领导都给予了大力的支持。说实话，在合唱方面我也没有进行过专业的培训，我都是通过阅读相关资料、观看网上视频，再结合着自己的摸索和学生们的实际情况，一步步地进行训练。去年，我们合唱团在“牡丹区中央公馆杯中小学艺术大赛”中经过了初赛、复赛和决赛，最后获得了三等奖，这对我们来说已经是意外之喜了，同时，也给了我莫大的信心。相信只要坚持下去，我们合唱团的水平会不断提高的。

在今年的“六一”汇演和学校对外汇报演出中，我初次排练的音乐剧“东郭先生和狼”，获得了师生和社会人士的一致好评，尤其是孩子们的演出，诙谐、生动、自然，非常成功，这跟他们平时刻苦的训练是分不开的，其中有些孩子学习并不是很好。这让我深深地感到，只要给孩子们一个展现自己的舞台，他们就会给你一个不一样的惊喜。

“踏踏实实做人，认认真真工作”是我人生中的一条重要准则，我也会一直把它贯彻下去，并且尽自己最大的努力，做一名合格的，甚至是出色的小学音乐教师，为祖国的小学音乐教育贡献自己的一份力量。

第14篇

****年教师节，XX市XX区迎来了一支省优秀教师报告团，报告团中一位来自XX县的民办教师引起了人们极大的关注。XX，XX市所属的一个县，昔日的辋川，在王维笔下，它既有“明月松间照，清泉石上流”的美景，又有“竹喧归浣女，莲动下渔舟”的喧闹。但在今天，它却是一个国家级的贫困县。那位民办教师年尽50 ，在一个偏僻的小山村已有尽30年的教龄，由于种种原因却一直没有转正，他的妻子因病失去了劳动能力。他仅靠微薄的民办教师工资，支撑着一个五口人的家庭，生活极端贫困。他在报告中讲了这样一件事：大女儿在西安上大学，母亲去看她。在大学校园里，母亲一眼就认出了女儿，因为在花枝招展的女大学生中，他女儿的衣服破旧得很显眼，脚上穿的鞋还是手工做的，没穿袜子。看着女儿被冻得通红的双手双脚，母亲狠了狠心，从给自己看病的钱中拿出了100元，让女儿上街买衣服鞋袜。几天后，女儿回家了，穿着一件花30元钱买来的衣服，依然光着脚穿着布鞋，却将剩下的钱全部交还了母亲。这位民办教师讲到这里，哽咽着说：“看着女儿简朴的衣着，看着老伴瘦弱的身体，看着孩子们用完正面用反面的本子，我心里有愧呀!”然而就是这位愧对家人的民办教师，却让他的学生中考升学率年年全县第一。西安有些条件好的学校高薪聘请他，他却拒绝了。他幽默地说：“他们又不能给我转正。”但接着又说：“咱穷地方的孩子们可怜，他们也需要好老师。”在报告中，这位令人敬重的老师操着乡音说：“咱干的是塑造人类灵魂的大事，咱的价值，咋能用金钱来衡量呢？”在泪眼朦胧中，这句话永远刻在了我的记忆中。从这句话中，我读出了这位生活贫困却精神富有的乡村教师的信念——为自己所热爱的事业奉献一切!

这是我的第一段经历。

2007年，我调入XX特区的中学任教，一个崭新的世界展现在我的眼前。这里的老师们穿的是高档的名牌服装，许多人开着私家车上下班，那个贫困小乡村的民办教师的形象离这里太遥远了。这里的老师，虽比不上高级白领和经理老板那么富有，但却绝对与“清贫”无缘。这是初来深圳时，这里的老师留给我的印象。

在特区工作了一年多之后，我对特区教师的形象又有了新的认识，那就是，在生活上，他们也许比内地教师要优越，但在工作劲头和奉献精神上，他们一点也不亚于内地教师，而且他们所追求的，是更科技化、更现代化、更人文化的教学方式以及更高质量的教学成果。在这里，老师们都能熟练操作电脑，能制作精美的，能自如地运用电脑平台。在这里，不懂电脑就是落伍的表现。许多老师都参与各种不同级别的课题研究，为提高课堂效率，实施素质教育而思考、研究，并做出了一定的成绩。然而更让我感动的，还是老师们无私奉献的工作精神。去年，我很幸运地与一个团结拼搏的优秀年级组共同度过了中考前的一年，品尝到了特区毕业班教师的酸甜苦辣。这就是我的第二段难忘的经历。

在我们那个年级组里，每个老师就像是奋力奔跑着的运动员，不到终点永不停歇。在这一年里，许多老师的事迹令人感动：有30多年教龄的林乔良老师因病声音嘶哑，却从未耽误过一节课；詹敏仪老师怀揣着医院的住院通知，坚持上课；吴伟红老师阑尾炎发作，却拒绝了医院手术治疗的建议，坚持保守治疗……他们都不愿影响紧张的中考复习。余萍老师临危受命，在中考前的最后一学期接手乱班，竟顾不上同样要参加中考的女儿；张中仓老师的女儿体弱多病，他却仍然一心扑在工作上；陈荣老师放学后自觉批改作业、辅导学生，总是很晚才回家。还有些借聘教师甚至置决定自己命运的招调考试于不顾，说：“孩子们的中考更重要。”牺牲自己的复习时间，为学生补课……与这样的老师们在一起工作，我的感觉是“辛苦并快乐着”。虽然，我校2007年的中考成绩进步还不够明显，但这丝毫掩盖不了老师们辛勤的汗水，掩盖不了老师们无私的奉献，这一切，将永远留在经历过那段时光的老师和学生们的记忆里。

从古老的蓝田，到现代的深圳，我感受到了太多的不一样，也感受到了太多的一样。贫困中恪守信念的乡村教师，富裕中奋而思进的特区教师，他们的精神同样的高贵。鲁迅先生曾热情地称赞过奉献者的泥土精神：“譬如想有乔木，想看好花，一定要有泥土；没有土，便没有花木；所以土实在较花木还重要。”古人云：“士不可以不弘毅。”而我却要说，师不可以不德高。没有高尚的品德，岂能安贫乐道？没有高尚的品德，岂能“化作春泥更护花”？

我们的老师不会长篇大论，不会慷慨陈词，但他们却如红烛在默默中流淌着生命。“红烛呀!/流吧!你怎能不流呢？/请将你的脂膏，/不惜地流向人间，/培出慰藉底花儿，/结成快乐的果子。”这就是红烛的生命，也是教师神圣而无声的誓言!

小学教师节师德演讲稿2各位领导老师同学们：

大家好！感谢校领导给我这个机会，在这个特别的日子里，代表所有教师表达我们共同的心声，送上我们对同学们的承诺和希望。

作为抚顺一中教师，我们肩负着社会、家长及每一位学生给予的重任，在严谨务实争创一流的学校精神指引下，力争成为教学水平一流，尽职尽责，师德高尚的教师。师德是教师最重要的素质，是教师之灵魂。俗话说，亲其师，则信其道;信其道，则循其步。喊破嗓子不如做出样子，所以说教师是旗帜，是路标。我们常听到这样的说法：有什么样的老师就有什么样的学生。教师的一举一动、一言一行，都清晰而准确地印在学生的脑海里，都有意或无意地熏染着影响着学生，正如古诗所云:“随风潜入夜，润物细无声。”因此在面对课程改革的新标准、新要求下，面对学生们天真无邪的眼神，我们要进一步加强师德修养，提高自身素质。

首先，我们要自觉创造教师职业内在的尊严与幸福。让自己有价值、有尊严地活着，只有这样，我们在喧嚣的花花世界才不至于轻易迷失自己。面对市场经济的遍地诱惑，我们该如何固守自己的价值观念，坚持自己的生活信条呢?我想最关键的还是，你是否找到了从事这个职业的尊严、价值与激动人心的幸福?如果找到了，我们就会从容、快乐的面对重复而繁重的工作。只有这样，朴素而平凡的教师生活才会变得充满智慧与人格的挑战，天天面对的学生在我们眼中才会每天都是新的。这就是教师独有的享受。

其次，我们要珍惜每一位学生，尊重并平等对待每一位学生，善于发现每位学生身上的闪光点，与他们进行心灵的沟通，我们不仅要成为知识的传播者，也要成为他们人生的导航者，因为只有我们可以做到，而每一位选择一中的学生又是如此的信任我们。

第15篇

尊敬的各位领导你们好：

首先，感谢公司给我这次竞聘的机会。对我个人来讲，我想这不仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学习和锻炼。

我叫###，今年25岁，大专学历，2009年10月来吉林大药房工作，现在是白城文化东路营业员。我的工作学习经历很简单， 2009年10月来到吉林大药房，在世光路连锁店实习并转正，这也是我最初学习和成长的地方。2010年8月调到东岭北街店在这里是我充实了自己，使自己的知识和技能都得到了很大提高。2011年1月申请来到外俯白城， 近2年的工作经历，摔打垂炼了我的性格，开阔了我的视野，增长了我的阅历，累积了我的工作经验。当前，我个人认为，年轻是我工作中的一个最大优势，年轻意味着充满朝气，充满活力，年轻还赋予我有一种“初生牛犊不怕虎”的勇气;生在农村，长在农村，贫苦的环境塑造了我艰苦朴素，贴近群众，勇于进取，不怕困难的性格。这种性格的养成，为我适应现在的工作岗位打下了坚实的基矗这应该算是我的 一个优势。再就是好学习、好钻研，敢争先是我成长过程中的一个性格优势，从小学到中专，学习成绩一直名列前矛，一直担任班干部，我时刻牢记鲁迅先生说过的一句话：“不满足是向上的车轮”，这句话一直激励着我要“敢争人先，事争一流”。

在未来的工作中，我将从以下几方面做起：

1、 注重销售，销售是门店工作的重中之重，因此决不能松懈。要提高销售首先我们可以根据不同类型门店经营品种的差异性进行品类分析、优化店内商品结构。这就要求经营者对周边市场做出正确分析后调整店内品类。商业区型和医保门店价格梯度以中高档为宜，如进口药品、品牌品种、医院开方品种、保健品和大中型医疗器械。而社区店则以中低档为主，普药、小型家庭常备器械品种要齐全，可适当备一些日化用品，这样优化后就能减少滞销品种数量，在保证药品正常的动销和周转率的同时保证门店最大化销售。

其次提高员工对总代首推的认知度，做好计划提报，保证库存，加强总代首推的陈列及推荐率。对多元化商品门店做好品类分析，找出公司总代首推及高利润品种的卖点，提升门店利润。

2、 严格遵守公司的各项规章制度，对公司下发的各项通知等事宜及时传达到位，落实到位，提高门店的执行力。

3、 加强服务，提高门店的服务水平，用热心的服务留住顾客的脚步，让每个进店顾客都成为吉林大药房的忠实顾客。为提高员工工作积极性，可在店内实行店员日考核制度，把月服务考核细分化，每日评分，让每个员工了解自己今天存在哪些不足之处，明天在工作中应如何提高。月末对分数最高的店员进行表彰和奖励，以此来提高店员的自我要求意识。

4、 重视忠实顾客的培养，未来的销售大部分来源与忠实顾客，因此药店要想做大做强，有稳定的销售业绩离不开忠实顾客的支持，我们可以深入社区，定期在社区开展免费检测血压、钙铁锌维生素等，为附近居民建立健康档案，定期回访，跟踪服务。门店在开展各项活动时可根据顾客需求及时通知本店的忠实顾客，同时在门店条件允许的前提下设立一些便民设施如提供饮用水、放大镜、老花镜、休息椅等真正关心身边的消费群体，扩大忠实顾客队伍。

5、 重视市场调研，包括对竞争对手和顾客的调研，.作为店长不仅要对自己门店的情况充分了解和熟知，还要对周边竞争对手的基本情况如品类、人员、营销活动、经营模式等进行调研，做到知己知彼，并通过对竞争对手资料的了解取长补短、去粗取精，保证吉林大药房在同行业竞争中永远立于不败之地。对顾客的调研主要了解哪个时间段进店顾客较多，都是哪一类顾客，针对顾客的需求选择重点经营品种，保证库存。

6、 合理化促销活动，用丰富多彩的营销活动来吸引消费者，让顾客在消费的过程中得到乐趣，得到实惠。这就要求我们发动团队的力量，勤调研、多动脑，收集各类有利于药店建设和发展的合理化建议，在促销活动中，突出联合用药的重要性，如买糖尿病满多少元赠蜂胶一瓶，高血压药满多少元赠鱼油一瓶等，这样即提升了销售额同时也丰富了患者的用药知识。