新媒体工作计划范文
前言：我们精心挑选了数篇优质新媒体工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
——2020-2021年第二学期工作计划
我们新学期的工作计划划分为三个部分：工作目标、部门内部、具体工作。就业促进会新媒体中心新学期工作计划内容如下：
一、工作目标
1.完成就业在线公众号的日常运营及推广工作
2.改革新媒体中心内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。
3.完成各项活动的宣传事宜及活动摄影工作。
二、部门内部
1、进一步完善部门内部的工作机制，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，
3、协助完成机构内部以及就业在线公众号的运营。
4、加强推文制作、活动摄影及PS、PR等多种软件操作能力。
三、具体工作
1、每周召开一次工作例会，总结部门前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。
2、部长和副部长应组织本部成员一起精进业务能力并落实到工作中。
3、在具体工作上，努力与其他部门应相互协作、配合。
4、本学期具体规划：
(1)做好广东理工职业学院就业在线公众号日常运营及推广工作
(2)校园花开的推文
第2篇
结合当前工作需要，的会员“莛忍少”为你整理了这篇关于2021年一季度政府网站与政务新媒体自查整改报告范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。
【正文】
根据《国务院办公厅秘书局关于印发政府网站与政务新媒体检查指标、监管工作年度考核指标的通知》（国办秘函〔2019〕19号）和《宜宾市人民政府办公室关于2020年四季度政务公开网络平台检测情况的通报》要求，我委认真组织开展了2021年第一季度政府网站和政务新媒体自查工作。现将自查情况报告如下:
一、总体情况
（一）政府网站普查情况。我委对照检查指标，认真开展了自查整改，总体情况较为良好。
（二）网站可用情况。我委首页能够正常访问，不存在断链和错链，网站站内搜索功能可用。
（三）信息更新情况。一季度我委动态信息128篇、政策文件3篇、政策解读2篇和通知公告16篇，对领导信息、网站工作报表和工作报告进行及时更新，并主动公开市2021年部门预算公开说明，做到全面公开。
（四）互动交流情况。一季度领导信箱收到来信2封，对收到的信件及时进行回复2封，并选取1封不涉密留言进行公开。
（五）政务新媒体运行管理情况。我委一季度微信公众号信息27篇，最高日阅读量达740次，主要宣传最新时事政策以及国企改革相关工作动态。
二、存在问题和整改情况
我委对照政府网站与政务新媒体检查指标、监管工作年度考核指标，检查发现网站存在政策解读稿未与被解读的政策文件相关联；部分内容页面无站点标签或内容标签；政务新媒体信息把关不严，有时存在标点符号遗漏或错误现象等问题。我委积极组织相关科室对自查的问题进行整改，整改基本完成。
三、下一步工作计划
我委将按照政府网站建设要求，以2020年度检查报告为依据，加强政府网站和政务新媒体建设。
（一）加快推进政府网站集约化建设。优化完善网站功能布局，特别是注重优化栏目信息更新布局，积极推进与市级集约化平台实现互联互通和协同联动。
第3篇
一、指导思想
以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻落实党的和二中、三中、四中全会精神，紧紧围绕省、市、市法治宣传教育工作部署，结合我中心职能职责，广泛开展普法宣传，弘扬社会主义法治精神，树立宪法法律至上、法律面前人人平等的法治理念，为建设“法治”营造更优的舆论环境。
二、重点内容
重点学习关于全面依法治国的重要讲话和以《宪法》为核心的法律法规。着重学习好《宪法》《中华人民共和国安全生产法》《县级融媒体中心建设规范》《中华人民共和国著作权法》《新闻记者证管理办法》《广播电视管理条例》《广播电视安全播出管理规定》《广播电视无线电管理办法》《广播电视设施保护条例》《计算机软件保护条例》等法律法规。
三、学习方式及时间
利用党委中心组学习会、支部大会、职工大会开展会前集中学习，全年学习不少于12次，每次时间不少于20分钟，同时不定期开展专题讲座和个人自学相结合的办法，有计划地组织学习培训。
四、学习范围
集中学法参加人员为中心全体职工。专题法律知识讲座，可根据实际需要邀请法律专业人士进行授课。
五、学习要求
(一)加强领导。进一步强化中心学法用法工作领导小组作用，强化工作措施，深入做好动员，提高全中心干部职工对学法工作重要性的认识，增强学法、用法和普法的自觉性和主动性，建立健全相关制度机制，树立正确的学法观，认真按计划开展好本年度学法工作。
(二)学以致用。坚持学习法律知识与解决实际问题相结合，着力法律素养提升和法治理念树立，做到学以致用。因地制宜开展学法用法主题实践活动，组织学法心得体会交流，检验学习效果，把用法贯彻到日常工作中。
(三)确保效果。严格按照年度计划要求，做到时间、内容、人员、效果四落实。集中学习辅导无特殊原因不得缺席，确需请假的，须经中心主要领导批准，事后要主动补课，自学内容要及时安排，保证学习效果，学法笔记要字迹清晰，书写工整，不得漏记、乱划，中心办公室将适时对笔记进行抽查，未按要求执行的将在中心进行通报批评。
第4篇
【关键词】传统媒体 媒体融合 现场采访 新的工作模式
网络、微博、微信、客户端，如今许许多多的新媒体平台都成为受众接收信息的渠道。传统媒体面对全媒体时代信息来源多元化的挑战，必须要适应时代的发展，通过一系列的变革，寻求新的发展模式。
一、传统媒体工作者已经产生为新媒体供稿的意识和自觉
在全媒体时代，传统媒体已然受到了新媒体的冲击，但同时保持着自己独特的优势。传统媒体能够在竞争中存活并且发展自身的法宝有三个：
第一，传统媒体最核心的优势就是内容生产力。虽然新媒体的崛起挤占了传统媒体的市场，但是大量首发性、原创性的报道仍然出自传统媒体。与新媒体相比，传统媒体虽然在新闻信息、更新的及时性方面有所逊色，但是传统媒体在新闻报道的深度、广度、高度方面是新媒体所不能比拟的。
其次，传统媒体拥有专业化的新闻传播理念和运作机制。与新媒体相比，传统媒体中聚集了一大批职业化的工作人员，他们既接受过关于新闻传播工作的特点和规律的专业训练，又接受过关于职业规范和职业道德的专门教育，在信息传播中能够赢得权威性和公信力。
再次，传统媒体具有品牌和知名度的优势。传统媒体大都经过了长期的经营和发展，在受众中享有不同程度的知名度和影响力，其所具有的品牌效应是新媒体在短时间内无法超越的优势。
虽然传统媒体占有一定的优势，但在新媒体的冲击下，这些优势并不是一成不变的。为了防止坐以待毙，传统媒体应该努力适应全媒体时代。如今大多数传统媒体都建立了自己的新媒体平台，适应新的信息传播方式，努力在激烈的竞争中谋得一席之地。
辽宁日报在适应全媒体时代的工作中，已经积累了不少经验，不仅成立了新媒体中心，建立了微博、微信、客户端，将发表于报端的原创信息录制在新媒体上，还建立了记者直接为新媒体供稿的工作机制，并付诸实践。
在2016年的大型策划报道《铁纪・铁流》中，工作人员秉承全员新媒体的理念，在最初的讨论h节，就将在新媒体发声作为工作的重点。策划组针对采访中可能会搜集到的素材进行分析，讨论哪些内容适合发表在新媒体上、以什么方式发表。
二、《铁纪・铁流》策划组在全媒体平台上的一次实践工作
《铁纪・铁流》策划组不仅要做好传统报纸的深度报道工作，还要为新媒体供稿。这就意味着记者工作模式的改变，在实际采访中，记者不仅完成传统的采访工作，还要搜集适合发表于新媒体的素材。
什么样的素材更加适合发表于新媒体？这对策划组是一个新的挑战。在实际的采访中，总是故事不断，这个难题就迎刃而解了。在策划组所搜集的素材中，有许多有趣的、令人感动的人和事，策划组一一记录下来，并且拍摄了大量的照片，都可以作为在新媒体发表的素材。
这些素材、照片、视频最终得到了使用。在报纸上，扫描一些版面中的二维码，可以直接链接到视频，这些视频发表于辽宁日报的客户端上。例如，《铁纪・铁流》第五期中，策划组链接了采访渣滓洞时巧遇的特色演出，还链接了采访著名红岩文化专家厉华老师时所录的一段采访视频。在策划见报之前，策划组将所搜集的适合新媒体的素材，以轻松、幽默的文风，加上配图，发表在了微信公众号上。
在策划组的一系列工作中，合理的分工合作是必不可少的。全媒体时代的新闻采编，要求记者不仅要完成以往的采访任务，还要熟练使用各类电子产品，及时处理稿件，这使记者的工作变得异常繁重。在策划报道采访中，策划组常常要根据记者的特长进行分工。在有限的时间里，策划组通过合理分工，能够完成多个采访任务、拍摄照片和视频、录音等等工作，这是个人无法驾驭的。所以，在全媒体时代，团队的合作是至关重要的，如果在每一次的采访中分工协作得当，一定会得到更好的报道效果。
三、全媒体时代要求记者提升各类专业素养
在全媒体时代，新闻记者将要面临诸多挑战。例如，各大报业集团长期积累的是笔头记者资源，是一群采写能手，但他们对音频、视频、移动媒体等的接触不足，而且经验也相对较少。为了适应全媒体报道的形式，新闻记者虽然不用对各项媒体技术都精通，但是都要有一定的认识与操作本领。因此新闻记者必须不断地充实自己，提高自身的综合素质。
在《铁纪・铁流》策划报道的全媒体实践中，策划组发现了自身的三点不足：
第一，记者缺乏专业的摄影技术。在最开始的拍摄中，策划组所获得的照片存在一些瑕疵，例如照片取景不好、比例不对、焦距没调好。有时候本来应该抓拍的，但没拍到，常常留下遗憾。拍摄视频也存在这些问题。策划组克服这一缺点的方法就是多拍照，努力提高摄影技术。在后期的采访中，拍得多了，有经验了，上述情况才好转起来。
第二，记者应该加强对素材分析和判断的能力。面对一些事件，策划组需要判断哪些内容应该记下来、哪些应该录下来、哪些应该拍下来，对于拍摄照片和视频，还面临怎么拍的问题。拍摄什么样的场景合适，哪些动作、行为最能打动人，最开始记者缺乏这样的应急反应能力。这样的能力必须要经过大量的实践和训练。
第5篇
关键词；纸质媒体；图书资料；网络信息化管理
现在，网络技术越来越发达，人们借助网络技术实现了纸质媒体图书资料的信息化管理，在管理的过程中，能够实现图书资料的自动化管理，其信息的承载形式也发生了变化，可以运用声音、表格、图像等呈现纸质媒体的图书资料，使纸质媒体图书资料的管理朝着更加有效的方向发展，提高图书管理的效果，从而在纸质媒体图书资料管理的过程中更加灵活与多元化。
一、纸质媒体图书资料管理的意义
图书资料是一种传播信息的重要媒介，能够让人们通过查阅学习到更多的知识，拓展人们的视野，丰富人们的理论知识，因此，对纸质媒体图书资料管理是十分重要的。纸质媒体的图书资料的管理能够对资料起到收藏和保护的作用，如果纸质媒体图书资料没有得到妥善的保管，就会造成资料遗失的问题，因此，要实现高效的图书资料管理，不仅仅要采用传统的方法，同时要借力网络技术，实现信息化的管理。
信息化的纸质媒体图书资料管理，能够使资料实现完整的保存，而且现在网络技术拥有强大的搜索引擎，方便了用户查找信息，使图书资料的管理更加有序，在网络技术的支持下，图书资料实现了信息的共享，在占用较小空间的前提下为用户提供海量的信息。
二、信息化的纸质媒体图书资料管理的发展
网络技术在图书资料管理中应用是在20世纪初，最初是在欧洲国家实现的，我国在2000年的时候开始实行图书资料的信息化管理，运用网络技术能够改变图书资料管理的方式，使图书资料管理的方向更加明确，更加具有灵活性特点，但是，我国现在还处于纸质媒体图书资料信息化管理的初步阶段，在进行图书管理的时候还要借助传统的人工方法，信息化的图书资料管理方法还没有得到大范围的使用，在技术方面还是需要探索，但是，信息化的纸质媒体图书资料管理必然会成为未来的趋势。信息化纸质媒体图书资料管理具有高度的灵活性，实现了图书资料的数字化、网络化的管理，而且能够节省成本，减少人力资源的使用。
三、信息化背景下纸质媒体图书资料管理的优点
（一）信息化背景下纸质媒体图书资料管理能够管理更加丰富的图书资料
在信息化背景下，对纸质媒体图书资料进行管理，能够管理更加丰富的图书资源，可以借助多媒体技术对图书资料进行管理，运用互联网技术还可以找到很多网络上的资料，使资料更加得丰富。
（二）信息化背景下纸质媒体图书资料管理能够管理能够促进对资源的整合
在对纸质媒体图书资料进行管理的过程中，在查找所需要的资料时，需要对索引进行逐一的查找，在无形中会浪费很多时间，而且，在查找的过程中，由于数据比较多，容易发生遗漏，造成图书资料查找效率不高的问题，但是，在网络技术的支持下，运用网络的索引，其实现了自动化的查找，用户输入自己所要查找的内容，就可以检索出所需要的内容，十分方便，而且不会任何的差错，使查找资料的有效性提高。在信息化的纸质媒体图书资料管理中，在网络的支持下，资料都实现了共享，用户只要是需要资料，在任何地点、任何时间都可以查找资料。
四、借力网络技术实现纸质媒体图书资料管理工作信息化的方法
（一）不断完善纸质媒体图书资料管理人员的综合素质，提高他们的知识水平
在进行纸质媒体图书资料管理的过程中，需要借助传统的管理方法和现代化的管理方法，但是无论是哪种方法，都需要借助人力，在信息化纸质媒体图书资料的管理中，人仍然是实现管理的关键元素，因此，在实现纸质媒体图书资料信息化管理中，就需要提高管理人员的素质，让他们具有扎实的管理方面的专业知识，同时要具有计算机知识，能够对网络进行熟练的操作，这样才能够真正实现纸质媒体图书资料的信息化管理，在一定程度上弥补传统图书资料管理上的缺陷。
（二）管理人员要不断完善管理的观念
在信息化纸质媒体图书资料管理的过程中，与传统的管理方法具有一定的差别，信息化的管理主要是运用设备和网络，实现自动化的管理，通过强大的数据库实现图书资料的整合，因此，图书管理员要转变自己的思维方式，由传统的思维方式向数字化、智能化的管理方式转变，从而能够使纸质媒体图书资料的管理更加符合要求。
（三）完善信息化建设
在纸质媒体图书资料信息化管理的过程中，主要是依靠信息化的技术，因此要加强信息化建设，没有完善的信息化技术和信息化的管理理念，那么，图书资料的信息化管理就不能实现，所以，在图书资料的管理中，一定要在信息化建设方面投入资金，更新服务器，运用网络技术实现信息化的管理。
（四）实现信息化人才的培养
在纸质媒体图书资料的信息化建设中，一定要培养信息化的人才，让这些人才对交换机、计算机、路由器等器材能够充分地使用，并了解这些器材的工作原理，在纸质媒体图书资料信息化管理的过程中，需要借助这些设备，而且，这些设备一旦出现故障，就不利于图书资料的管理，因此，还要提高信息化人才的设备维护能力，确保信息化的图书资料管理能够健康运行。
结语：
现在，我国的图书体系越来越庞大，图书的类别也越来越多，这给纸质媒体的图书资料管理带来了很大的挑战，因此，我们在纸质媒体图书资料管理的过程中，不仅仅要借助传统的管理方法，更要运用科学技术，实现自动化的管理。在纸质媒体图书资料管理的过程中，可以借助网络技术，实现信息化的管理，能够在一定程度上实现纸质媒体图书资料的智能化管理，通过强大的搜索引擎，人们可以直接搜索到自己需要的资料，节省时间，而且不会造成遗漏，因此，在进行图书资料信息化管理的过程中，应该完善信息化建设。
参考文献：
[1]孙玉君. 图书资料管理工作如何借力网络技术实现信息化[J]. 新疆新闻出版，2014，06：72-73.
[2]王潇潇. 基于网络环境下图书资料的管理与建设研究[J]. 科学中国人，2015，03：52.
[3]胡斌. 论网络时代高校图书资料的管理与建设[J]. 内蒙古科技与经济，2013，03：119-120+122.
第6篇
【关键词】新媒体时代；高校思想政治教育工作者；角色变化；对策
在人类文明中，每一种新的信息传播媒介的出现都颠覆性地加速着社会的演进，随着互联网的诞生，人类宣告进入互联网时代。当前，网络、移动设备等科技发展迅猛，依托数字技术、网络技术和移动通信技术等新型媒介，以数字化、交互性、高技术支持等构筑起来的一个全球性、开放性、全方位的新媒体信息空间已经深入到了政治、经济、文化等各个领域[1]，影响改变着人们的生活。思想政治教育作为一门学科，其研究者们也看到了新媒体发展对完善思想政治教育理论、创新思想政治教育形式和方法带来的新的挑战与契机，纷纷开始着手进行新媒体环境下的思想政治教育研究。当前高校思想政治教育是我国思想政治教育工作的重点，在新媒体时代下，高校思想政治教育工作者的角色发生了一些变化，这对他们的工作也提出了新的要求。对此，他们需要怎样应对，已成为当前急需解决的问题。
一、新媒体时代对高校思想政治教育工作的双重效应
指出：“随着形势发展，党的新闻舆论工作必须创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，增强针对性和实效性。要适应分众化、差异化传播趋势，加快构建舆论引导新格局。要推动融合发展，主动借助新媒体传播优势。”高校思想政治教育工作要充分利用传媒载体，所谓传媒载体，就是充分利用现代传播媒介，传导思想政治教育内容，使人们在接受广泛信息的同时，接受思想政治教育，从而全面提高自己的思想道德素质和科学文化素质[2]。但新媒体时代的到来，给高校思想政治教育工作既带来了机遇，也带来了挑战。
（一）新媒体为高校思想政治教育工作提供了机遇
首先，新媒体打破了高校思想政治教育的时空限制。一方面，教育者和教育对象在任何一个设有终端的地方就可以随时传播和获取所需知识。另一方面，教学手段的日益多样化，使教育者可以组织学生观看网络公开课，开展网上讨论、网上谈心、网上作业等活动，在提高思想政治教育信息传播速度和实际效率、增强思想政治教育双向互动反馈的同时，多样化的信息刺激也使教育对象印象更加深刻，从而巩固了思想政治教育效果。
其次，新媒体环境下资料的共享使思想政治教育效果得到提高，也减轻了教学的人力、物力负担。各高校思想政治教育专题网站或者门户网站一定程度上使教育、教学资源合理配置，提高了人力、物力的使用效率，使得教学资源的配置更加合理化。
再次，在高校思想政治教育过程中，教育者利用新媒体技术创造出了新颖的教学方法，例如利用视频教学、幻灯片授课等形象生动、立意明确、印象深刻的教学手段，在通过营造愉快轻松环境引导受教育者接受的同时，也减轻了教育者在课程设计上的压力，使其有更多的时间进行教学内容的准备，提升了思想政治教育的效果。
（二）新媒体给高校思想政治教育工作带来了挑战
首先，新媒体环境下人们获得的信息较为零碎，公众在没有看到事件的全貌或对事件深入解读的情况下，很容易产生盲人摸象式的理解，断章取义、随意评论转发，导致以讹传讹的后果。此外，新媒体的虚拟性使海量的信息毫无屏障地进入公众视野，西方敌对势力和国内一些别有用心的人利用新媒体技术进行和平演变，每当舆论热点事件出现时，就极力煽动西方的普世价值观、等，给大学生对事件本身的判断造成了偏差，对主流价值观形成了挑战。
其次，新媒体打破时空限制，使每个个体都进入信息高速路，人们的距离在新媒体空间得到了史无前例的缩短，这也使得一部分大学生被虚拟世界蒙蔽，难以适应现实生活，如大学生手机党、交往危机的出现，造成了信息时代人与人之间的冷漠。这些情况也极易诱发受众产生心理信任危机等问题，给高校思想政治教育工作带来了很大挑战。新媒体在为人们提供休闲娱乐、交互共享平台的同时，也给网络违法犯罪提供了条件。高校思想政治教育在新媒体环境日益复杂化的影响下，使得传统思想政治教育方法和原有社会舆论制约的效果有了不同程度的削弱，对大学生思想政治教育引导与规范的难度日益增加。
再次，新媒体技术的先进性，对于思想政治教育工作者的媒介素养和综合能力也是一种挑战，教育者要能够比较熟练地运用新媒体，并在纷繁复杂的新媒体环境中找准立场，提高自身对信息过滤、解释和化解问题的能力，以此来为高校思想政治教育工作提供保障。
二、新媒体对高校思想政治教育工作者角色定位的影响
（一）高校思想政治教育工作者角色定位
在全国高校思想政治工作会议上指出，高校思想政治工作关系高校培养什么样的人、如何培养人以及为谁培养人这个根本问题[3]。而在这个问题上，高校思想政治教育工作者扮演着举足轻重的角色。思想政治教育工作者是依据一定社会或阶级的要求，对思想政治教育对象的思想品德施加有目的、有计划、有组织的教育影响的个体或群体，是思想政治教育活动的发动者、组织者和实施者[4]。由此不难看出，我们将高校思想政治教育工作者的角色定位为大学生思想的引导者、生活的关照者、心理健康的疏导者、人生的引路者，足见高校思想政治教育工作者在大学生成长过程中的重要作用。[5]伴随着新媒体时代的到来，高校思想政治教育工作者的传统角色虽然受到来自新媒体技术的冲击，但对高校思想政治教育工作者的职业要求及角色定位并没有大的变化。
（二）新媒体时代对高校思想政治教育工作者传统角色的冲击
我国高校思想政治教育工作的目标是提高大学生的思想道德素质，促进他们的自由全面发展。随着新媒体时代的到来，这一目标不会发生本质上的改变，但以传统的思想政治教育工作者角色定位发展而来的一些思想政治教育方法已经很难再满足社会现实的需求，出现了一些传统方法无法应对的新情况，这对高校思想政治教育工作者的角色所定位的传统功能造成了较大的冲击。这些冲击主要体现在以下几个方面：
第一，思想政治教育工作者的权威地位受到挑战，思想政治教育的主客体关系发生了变化。在传统的高校思想政治教育模式中，教育者主要通过理论灌输和说理教育等方式对教育对象在思想上进行引导，教育者对教育对象具有一定的权威性，教育对象观念的表达也在很大程度上受制于教育者，这使得教育对象经常被置于沟通教育的被动一方。而在新媒体环境中，这一现象发生了变化。教育对象可利用自身技能自主地获得大量思想政治教育信息，并能够独立快捷地分享彼此的经验、观点，使不同主体之间的沟通更加自主和平等，并能自由地表达自己独立的想法或表达认同与不认同。此外，教育对象还能利用新媒体技术进行自我教育，根据个人喜好选择和接受信息，对以灌输方式为途径的教育模式产生抵触心理，冲击了传统的教育方式。新媒体时代信息获取的便捷性和资料的共享性，一定程度上解构了高校思想政治教育中教育主体与教育客体的传统关系，思想政治教育工作者的权威地位受到削弱，陷入了话语权旁落的困境。对此，高校思想政治教育工作者如果不改变过去单纯的理论灌输者的角色地位，在新媒体时代下不采用适当的新型教育手段、不尊重教育对象自我教育的主体地位，那么教育效果将大打折扣。
第二，思想政治教育工作者思想引导功能减弱。当前我国处在社会主义政治、经济等多方面改革的关键阶段，思想观念日趋多元，加之新媒体技术的飞速发展，不同观念之间的冲突碰撞更为频繁，对整个社会乃至全世界产生了巨大冲击。高校大学生具有较强的知识获取能力和一定的判断理解能力，对思想观念的碰撞及社会生活的微妙变化十分敏感，但因社会阅历、生活经验等方面的局限，也使他们对一些存在的思想观念在无人引导的条件下难以进行正确的评判，价值观念也在新媒体环境的影响下飘忽不定，甚至有被敌对势力利用的风险。此外，传统的思想政治教育与新媒体环境下的思想价值观念之间存在着一些差异，这些思想价值观念作为一种亚文化，在无形之中引发了部分大学生的认同和追捧，使得高校思想政治教育工作者在教育中的引导功能受到干扰，教育效果的保障度减弱，增加了教育者对大学生进行思想政治教育的难度。
第三，思想政治教育工作者专业角色弱化。在新媒体环境下，信息传播迅速、信息量大、覆盖面广、交互性强，思想政治教育主体与客体之间的界限在这一新型环境特征的影响下，其相互之间的界限已变得越来越模糊。教育者在网络等数字虚拟空间中的角色的可识别度与传统媒体环境相比不断减弱，这对教育者的权威性以及教育主客体之g沟通的针对性降低，受众对所获得信息的发出者的身份的了解较对现实空间信息发出者的身份的了解减少，在不确定对方是否是思想政治教育工作者的情况下，受教育者对思想政治教育工作者的教育言论的权威感丧失，使得人人都可以变成思想政治教育工作者，人人都有发言权，人人都可以表达自身观点。这一现象的出现，对思想政治教育工作者的工作提出了很大挑战。对此，思想政治教育工作者应该如何利用自身理论素养，用具有说服力的语言来显示自身的思想政治教育工作者角色，并让受教育者信服、接受，以达到思想政治教育目的，是每个思想政治教育工作者都面临的考验。
三、新媒体时代高校思想政治教育工作者应对角色冲击的措施
（一）高校思想政治教育工作者工作方式转变
一切从实际出发，实事求是，是思想政治教育工作的基本原则。当今社会，随着新媒体环境的不断发展，思想政治教育工作者也需要针对这些发展、变化，根据实际情况做出工作方法上的调整，以保证思想政治教育工作者角色作用的发挥。
首先，高校思想政治教育要贴近社会现实。传统高校思想政治教育存在一个突出问题：教育内容、结构体系与现实政治、经济生活脱节。新媒体时代，由于信息资源丰富、传输便捷，拉近了人们与社会组织的距离，也缩小了人与人之间的距离。因此，高校思想政治教育工作者必须对思想政治教育内容进行深入研究，通过调查改进思想政治教育方法，及时对社会政治经济以及网络、现实等问题进行分析解读，以满足现实要求。此外，要积极引导大学生用正确的世界观和方法论看待社会现实生活中的问题，并尝试去解决问题。
其次，高校思想政治教育要贴近学生实际、贴近专业要求。过去思想政治教育存在泛知识化现象，将思想政治教育和专业理论、专业技能等智力教育等同起来，将思想政治教育与其他类型的教育分裂开来，使得高校思想政治教育处于弱势地位。[6]因此，高校思想政治教育工作者要深入细致地把握思想政治教育与其他专业之间的相互借鉴、相互影响的关系，以推动高校思想政治教育理论方法的创新和教育者角色的转变。在互联网等新媒体环境的影响下成长起来的当代大学生，他们的思维、个性有着很强的时代性，过去在课堂上用灌输、说教的方式进行思想政治教育，对于当代大学生而言已不是最理想的方式，因此教育者应顺应这一时代特征，分析、把握当代大学生思维跳跃性强、不愿拘泥于机械规则，希望以自身感兴趣的方式接受思想政治教育的特点，创新工作方法，采用隐性思想政治教育的方式将思想政治教育理论、内容融进具体的实践、讨论、表演等活动中，拓展思想政治教育的形式，动之以情、晓之以理，以增强高校思想政治教育的实际效果。此外，高校思想政治教育工作者应发挥自身创造性，借鉴现实思想政治教育活动，在网络等新媒体环境中利用高校大学生的心理生理特征，开展一些他们喜闻乐见、乐于积极参与的思想政治教育活动，在提高思想政治教育工作感染力、生动性、直观性的同时，达到相应的思想政治教育目标。
（二）高校思想政治教育工作者理念的革新
新媒体时代的到来给社会生活带来了一系列变化，高校思想政治教育工作也不可避免地受到新媒体时代带来的双重影响。对此，高校思想政治教育工作者需要充分认识到新媒体载体传播价值观念的强大政治功能，用理论、方法创新开拓高校思想政治教育的新媒体阵地。
首先，高校思想政治教育工作者应更新自身的教育理念，要树立互动性、平等性、即时性的工作理念，积极关注思想政治教育的人本r值与人本认同，更加理性、客观地将思想政治教育内容融入新媒体中。
其次，高校思想政治教育工作者要坚定自身的制度自信、理论自信、道路自信和文化自信，在此基础上对多元意识形态做出积极的回应。要意识到好奇心引发的大学生强烈的主观能动性对多元观念的扩散作用，要对一些敏感问题主动引导解释，不能隐瞒欺骗。同时，思想政治教育工作者还要有敏锐的洞察力，当察觉到某种意识形态可能会对大学生造成不良影响时，要及时主动地在课堂教学、生活辅导中向他们解读多元意识形态，可以借助学校内部的新媒体载体，以一种正确、权威的态度和言论来阐释多元意识形态，区别主流与多元之间的不同，弘扬主流价值观，引导大学生做出正确的价值判断。
（三）高校思想政治教育工作者心态的调整
思想政治教育工作是一种涉及受教育个体多种心理因素的内向传播过程，既需要高校思想政治教育工作者对大学生进行思想道德规范“灌输”，同时也需要大学生将其内化为一种自省、自律的自觉思维，从而收到实际的教育效果[7]。
作为高校思想政治教育工作者，首先要真正认识到新媒体是时展的潮流和方向。从青年大学生的需要动机、情绪情感、个体差异入手，顺应潮流，借助这一工具把握高校思想政治教育关键；转变传统的思想政治教育心态，变保守为开放，理解并尊重学生在新媒体时代所展示的个性特征，形成平等和谐的教、学“生态”。
其次，要培养、树立自身对新媒体的接纳心态，积极主动地学习相关技术，不断增强对新媒体技术的运用能力，对于不懂的问题要敢于向学生请教、与学生交流，同时在交流新媒体技术的过程中也会拉近与学生之间的距离，从而更好地把握学生的思想动态，提高教育的效果。
高校思想政治教育工作者肩负着提高学生思想水平、政治觉悟、道德品质、文化素养和培养德才兼备、全面发展人才的重担。新时期的高校思想政治教育工作者在面对新媒体时代所带来的双重效应的情况下，应当敏锐地认识到这一变化给思想政治教育工作角色定位带来的影响，要积极利用新媒体手段，转变工作方式、革新工作理念、调整工作心态、创新教育模式，加强和改进新时期高校思想政治教育工作。
参考文献：
[1]季海菊.论新媒体时代高校思想政治教育的挑战与机遇[J].南京社会科学，2015（5）.
[2]郑永廷.思想政治教育方法论[M].北京：高等教育出版社，2010：168.
[3]全国高校思想政治工作会议举行，发表重要讲话[N].人民日报，2016-12-09.
[4]陈万柏.思想政治教育学原理[M].北京：中国人民大学出版社，2013：107.
[5]张根兴，刘胤芷.新媒体环境下高校思想政治教育工作者的角色嬗变[J].北京教育（德育），2014（3）.
[6]季海菊.论新媒体时代高校思想政治教育的挑战与机遇[J].南京社会科学，2015（5）.
[7]刘基.高校思想政治教育论[M].北京：中国社会科学出版社，2006：172.
第7篇
重视计划的人，一定是工作出色的人。对于新的一年，我们要认真做好工作计划，这样就可以帮助我们更好地开展工作。下面就是小编给大家带来的2021销售岗位上半年工作计划范文最新，希望能帮助到大家!
2021销售岗位上半年工作计划一一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2021销售岗位上半年工作计划二一.广告策划执行
明确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心表现出来!
对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场调研，分析公司的强势与弱势(SWOT分析)。做出市场假设，针对市场假设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选择好广告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的广告预算及投放周期。
1.1对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。
项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。
1.1.1项目楼盘卖点整合从项目硬件、建筑风格、空间价值、区位价值、产品附加值、及各种原创理念。
以最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给消费者。做好引导消费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。
1.2对媒体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。
报纸广告建议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住宅选择短信方式，采取分批分次方式投放。同时要求广告公司提供相应号段资料及投放情况回馈。要求销售人员做好来电渠道统计，以监督广告效果。
1.2.1电视台广告可采用三维，区域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。
以实显项目及户型的品质与个性。
1.2.2
报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。包括火车站商圈的独特地理位置。
1.3对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。
做一些有针对性的营销活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要求合作广告公司提供相应投放人员资料，并由广告公司人员设计DM 单样稿，交由公司审核后投放。
1.3.1DM单内容突出项目投资优势，从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深入的分析研究。
1.3.2在投放过程中全程监督投放效果及信息反馈。
在投放的`同时做好软文的配合。
1.4采取理念性推广模式。
由简单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。
1.5销售淡季广告投放以缓而不断，突出重点为要点，力求达到连锁效应，控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，达到最大的铺盖范围及效益。
1.6广告媒体的选择与整合。
现阶段延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合、以期取长补短，以优补拙。
1.7因为房地产的“不动产”特征，我们可以重点选择户外、印刷及平面媒体。
其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。
二.销售工作执行
2.1建立完善销售部组织框架及管理制度
完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。
2.2制订详细的销售员工培训计划
针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。
2.3
完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。
2021销售岗位上半年工作计划三(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升__部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养__部门人才
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
2021销售岗位上半年工作计划四转眼间又要进入新的一年20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
做好房源的收集以及，客源的开况。做好业务工作
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20__年新的挑战。
2021销售岗位上半年工作计划五新的一年带来新的挑战，也有新的机遇。在20某年的基础我想不断挑战自己，加强对自身的要求，现制定20某年的工作计划如下：
一、全年工作思路
1、调查市场中所销售产品去年的销售情况、趋势如何，然后根据自己的业务能力，客观的定好销售目标，初步的销售任务。
2、制作阶段的工作计划，随时跟紧市场，和同事之间进行业务交流，对产品销售情况随时更新，灵活应变。
3、将客户区某，和客户保持联系，加强沟通交流，发展感情，将合作的机会不断扩大。
4、时刻关注行业内的新资讯，学习产品新知识，加强自身专业能力，和同行分享项目信息，合作共赢，才能为客户更好的服务。
5、诚信为本，将承诺的事情做到并且做好，让客户对我产生信任，带来更多的订单。
6、友善对待同事，能帮得上的忙不会推辞，让公司的工作氛围是良性的，和公司一起进步。
二、具体工作
1、做好每天的工作备忘录，安排好时间对重要的事及时处理，保证当日事当日毕。
2、制定好细致的每周工作计划表，对每一天的工作量合理的安排。
每天打多少的电话，每周预约好时间拜访客户，将现有的关系维护好，将潜在客户转变为新客户。
3、在每次正式工作前做好准备工作，收集信息了解客户的兴趣，他所需要的，提供解决的方案。
4、在整个销售过程中，随时跟进，填写好关于项目的跟踪表，细化完成各个阶段的工作，不出现错误或者有遗漏的地方。
5、签订合同之后，按照客户的要求按时按质按量完成产品的交付。
三、兼顾好工作和生活
在2020年中我要协调好时间，加强自身的个人素质。工作要注意效率，不能拖拉，有空闲的时间看自己有哪一方面的不足要弥补。通过不断的学习和实践，提高业务能力。
第8篇
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、治理理念、企业文化等；公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等•获取信息的方式如下：
1.在征得人力资源部经理批准的前提下；从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、治理理念、企业文化、公司的主营业务、内部治理流程、组织结构等的文件资料•
2.在征得人力资源部经理同意的前提下；到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章；进一步了解企业的愿景、发展战略、治理理念、企业文化、公司的主营业务等•
3．查阅公司所在行业协会的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道；来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等•
4.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息•通过公司的新员工入职培训；我可以对公司的企业文化、治理制度等有初步的了解•
5.请教老员工；與老员工交流•通过和老员工的交流；可以了解公司的发展背景、发展路径等；认识公司的发展脉络•
（二）深入认识和领会自己的工作职责•
了解了公司的基本情况后；我还需要了解人事主管这個职位在公司的职位序列中所处的位置•
1.在征得人力资源部经理同意的前提下；查阅人事主管的职位說明书；并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通•
2.同时；还需要了解下属的职位說明书；并就下属职位說明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通•
3.查阅人力资源治理的相关制度和工作流程；进一步明确自己在工作中的主要职责•
（三）在以上两方面的基础上；找准自己的工作定位；进而制定工作目标和工作重点•
在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上；对自己的工作进行定位；按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点；并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案•
（四）详细业务开展•
1.在征得人力资源部经理同意的前提下；找文件档案室领取人事主管的职位說明书和前任人事主管的离任工作交接清单；对照职位說明书对人事主管的日常性工作进行认识；对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解；对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成•
2.对照人事主管的职位說明书；就人事主管工作范围内人力资源治理工作中某些环节发现的问题；按照轻重缓急进行分等；对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案；和人力资源部经理进行沟通；征得人力资源部经理的同意•
3.根据上述提案制定多项工作计划方案；包括计划目标、计划对象、计划的参與人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等•
4.和下属沟通这些工作计划方案；对这些工作计划方案的各個环节进行讲解并征取下属的意见；修改完善这些工作计划方案；获取下属的支持•
5.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论；并征求其意见；征得人力资源部经理对其中某一方案的批准•
第9篇
1.对该工作计划方案的实施过程中出现的各种问题进行反馈,及时调整修改工作计划,记录下属员工在工作计划实施中的工作表现,并向人力资源部经理汇报工作进度。
2.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估,并将评估报告上报给人力资源部经理审阅。
3.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅,批准通过。
4.进行下一个工作计划。注意:在实施上述工作计划的过程中,该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行。
5.在征得人力资源部经理同意的前提下,找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单,对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉,对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解,对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。
6.对照人事主管的职位说明书,就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题,按照轻重缓急进行分等,对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案,和人力资源部经理进行沟通,征得人力资源部经理的同意。
7.根据上述提案制定多项工作计划方案,包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。
8.和下属沟通这些工作计划方案,对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见,修改完善这些工作计划方案,获取下属的支持。
9.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论,并征求其意见,征得人力资源部经理对其中某一方案的批准。
10.召集下属开会,在了解其各自职位说明书的前提下,明确各自的工作任务,及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等,共同推进工作计划的实施。
二、定期总结和改进工作。
1.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划,审阅报告报备人力资源部经理,听取其对报告的指导意见。
2.对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结,并提交给人力资源部经理审阅,充分听取其对工作的各项指导意见。
三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作,对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持,保障主要业务流程顺利进行,实现公司的保值增值。
1、看法,让他们多提意见、多提建议。
2.注重和上级领导的沟通,深入了解上级领导对自己各项工作的看法,让上级领导对自己的工作多多提出意见,让自身工作中尽量少范错误、不范错误。
3.注重和公司内部其他部门的沟通,充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见,有则改之,无则加勉。
四、充分深入地了解公司情况。
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等,公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下:
1.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训,我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。
2.请教老员工,与老员工交流。通过和老员工的交流,可以了解公司的发展背景、发展路径等,熟悉公司的发展脉络。
3.在征得人力资源部经理批准的前提下,从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。
4.在征得人力资源部经理同意的前提下,到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章,进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。
5.查阅公司所在行业协会的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道,来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。
五、深入认识和领会自己的工作职责。
了解了公司的基本情况后,我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。
1.查阅人力资源管理的相关制度和工作流程,进一步明确自己在工作中的主要职责。
2.在征得人力资源部经理同意的前提下,查阅人事主管的职位说明书,并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。
3.同时,还需要了解下属的职位说明书,并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。
六、在以上两方面的基础上,找准自己的工作定位,进而制定工作目标和工作重点。
第10篇
一、指导思想
以上级有关现代技术教育、远程教育精神、学校工作计划和教导处工作计划为工作指导；以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广应用工作；传统教育手段和现代多媒体教学技术齐头并进，因地制宜，采取灵活实用的多种模式，逐步推进我校教育教学工作的全面信息化、现代化。
二、工作目标
本学期的工作目标是：以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。教师进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法；学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；熟练掌握常用的课件制作方法。
三、具体措施
1、做好多媒体教室和资源接收设备的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备资源，确保设备完好和正常运行。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。
2、制定好各种计划和制度并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。
3．重视管理员自身的业务学习，提高管理水平。努力站制作和管理知识。
4、按时接收现代远程教育卫星资源，及时整理分门别类保存，做好资源的备份工作。及时编辑远程资源和中国教育电视台空中课堂的播出目录，及时发放到各教研组、各办公室，使远程资源能及时充分地应用于教育教学中。
5、重视安全教育。教育学生遵守操作规程，注意设备安全和用电安全。保证微机室、多媒体室内不发生任何事故。
6、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的危机意识、生存意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代技术教育。
7、搞好现代远程教学资源二次开发的研究和推广工作。利用现代远程教育条件，制定可行的计划或方案，积极开展教育教学活动的，为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用，实现资源共享。
8、认真做好校本培训工作，努力让全体老师早日学到相关知识，根据学校的安排，立足本校实际，搞好学校的校本培训工作。
第11篇
一、筹备阶段
2、3月21日“民营工作委员会”筹备会在北京理工大学组织“新阶段的挑战——民营设计公司管理研讨会”，共同探讨行业发展中遇到的共性问题，除北京地区外深圳、上海两地均有设计机构参加；
3、4月22日“民营工作委员会”筹委会应“工程总承包委员会”之邀，走进“中元国际”与丁健总裁深入交流，交流国有大企业和民营企业之间的不同使命和核心价值，共同促进新的经济形势下相互学习，在不同的社会角色里体现各自的社会价值。
二、正式成立（2012年5月底完成）
三、宣传工作
1、60周年大庆，民营设计企业的集中展示（时间听从上级组织安排计划）
2、在三大网站—新浪、搜房、焦点，建立“设计师博客圈”，并随行业热点，每月推出交流活动，活动主题力求凸显行业专业化特点，提高社会对民营设计企业群体放入关注度。
（五月份活动主题：保障性住房设计与民生工程；六月份活动主题：豪宅的节能设计）
四、交流活动
1、会员单位的企业介绍和信息、需求等资料交换；（已完成）
2、年底前分别组织去上海、深圳两地与当地的大型民营设计公司交流（邀请中）
3、 本市会员单位间交流互访，原则上由内部会员单位邀请，开展“走进xx院”活动，
由各成员单位分别承担研讨主题，主题拟分为：专业化发展、市场营销、项目管理、运营管理、人力资源、不同专业的技术经验分享等（听取会员单位意见后排时间）
在协会的网站上开辟“民营工作委员会”窗口，及时报道各成员单位的信息和成果，同时组织媒体对“民营设计”进行多种形式的宣传（听取会员单位意见后排时间）；
2、 请协会安排一次与上级主管领导的交流汇报工作（09年12月份工作汇报）；
一、 自律与合作
结合互访活动，在交流中探讨如何制订必要的市场、人才、质量方面的共同约定；
二、 活动
1、 以讲座或讨论的形式组织外部专家或本会内部技术人员的专题交流活动（每两月一次，地点和题目另议）
2、 以体育活动作媒介，加强成员单位员工间的交流与了解（2012年至少组织一次足球赛或羽毛球赛）
民营企业工作委员会工作计划的延伸阅读：如何写好你的工作计划
第12篇
公司主管下阶段的工作计划【1】
作为行政部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者.要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行.新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.随着企业标准的正式，对于我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战.20xx年行政部将从以下几个方面着手工作：
1、完善公司制度，向实现管理规范化进军.
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度.随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本.因此，建立一套健全、合理、科学、结合实际并适合水厂公司的管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，20xx年行政部的工作将以此为中心.
2、加强培训力度，完善培训机制.
企业的竞争，最终归于人才的竞争.目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是部门负责人，他们身肩重责.需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助.
3、协助部门工作，加强团队建议.
继续配合各部门工作，协助处理各种突发事件.20xx年是公司拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障.所以加强团队建设也是20xx年行政人事部工作的重心.其实正所谓;天下难事始于易，天下大事始于细;.只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信公司、公司员工会越做越强.
公司主管下阶段的工作计划【2】
经过了多少年的浮浮沉沉，在公司打拼的脚步一直没有停歇，终于我就这样一步一个脚印的走到了目前的为止，现在我在公司也是一门人事主管了，也算是公司一个不错的职位了，管理的人也多了，当然薪水也涨了，责任也更重大了.这么多年的基层工作，我已经对我们公司的情况了如指掌了，在20xx年，我作为人事主管，开展如下工作计划：
一、具体业务开展.
1.对该工作计划方案的实施过程当中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改工作计划，记录下属员工在工作计划实施中的工作表现，并向人力资源部经理汇报工作进度.
2.对该工作计划方案的实施成果按照事先制定的评估标准进行评估，并将评估报告上报给人力资源部经理审阅.
3.对该工作计划方案进行总结并形成书面报告提交给人力资源部经理审阅，批准通过.
4.进行下一个工作计划.注意：在实施上述工作计划的过程当中，该人事主管所负责的各项日常工作以及其下属负责的日常工作都要照常进行.
5.在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成.
6.对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意.
7.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等.
8.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持.
9.和人力资源部经理就提案涉及的多项工作计划方案进行讨论，并征求其意见，征得人力资源部经理对其中某一方案的批准.
10.召集下属开会，在了解其各自职位说明书的前提下，明确各自的工作任务，及其在人力资源部经理已批准工作计划方案中所扮演的重要角色、工作的时间表等，共同推进工作计划的实施.
二、定期总结和改进工作.
1.按各项工作计划的具体进度审阅下属的工作计划，审阅报告报备人力资源部经理，听取其对报告的指导意见.
2.对上述的各项工作计划按照先后顺许进行工作总结，并提交给人力资源部经理审阅，充分听取其对工作的各项指导意见.
三、注重与上级、其他部门以及员工的沟通.
人力资源工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人力资源规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的支持，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值.
1、看法，让他们多提意见、多提建议.
2.注重和上级领导的沟通，深入了解上级领导对自己各项工作的看法，让上级领导对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少范错误、不范错误.
3.注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人力资源部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉.
四、充分深入地了解公司情况.
我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等.获取信息的方式如下：
1.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息.通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解.
2.请教老员工，与老员工交流.通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络.
3.在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料.
4.在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等.
5.查阅公司所在行业协会的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等.
五、深入认识和领会自己的工作职责.
了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置.
1.查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责.
2.在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通.
公司主管下阶段的工作计划【3】
1、负责办事处与公司各部门的日常事务对接工作，向城市经理及时传递公司的各项政策和信息;按时、准确的向公司各部门上交公司需要的文件资料;负责办事处日常数据资料的输入、登记与核实，协助城市经理完成办事处日常各项文案工作;维系与分公司之间的良好互动，更清晰地了解公司的发展方向并带动办事处各人员齐步并进.
2、加强市场营销知识与管理技巧，使工作更顺利更全面.
3、加强对销售数据的管控与监督，及时向公司反馈市场最新动向.
4、负责业务流程监督检查的执行，就存在的问题及时反馈给城市经理并落实整改计划，并完成月底线路检查总结文件上报公司业务部;
5、规范业务员线路的管理制度及方法，带动团队凝聚力，增强团队归属感且自发完成自己本分工作.
6、在原有工作的基础上，进一步触及更多方面的工作，做到多元全面发展.
每一年都是令人感慨的一年，每一天都是使人振奋的一天，希望在 年接下来的日子里，我们活得更加精彩！
公司主管下阶段的工作计划【4】
在公司工作了已经有几年了，虽然我还是一个公司最普通的主管，但是我已经完全的掌握了我的工作方向.相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年.为了在新的一年里不断进步，挑战自我，在此，我订立了20XX年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.
1）发扬吃苦耐劳精神.面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干.
2） 发扬虚心学习精神.加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高 学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点.力求把工作做得更好，树立本部门良好形象.
3）完成领导交办的各项任务.对领导交待的工作努力完成并做好， 增强责任感、增强团队意识.积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作.和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境.
第13篇
2009年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2008年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2009年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过2009年上半年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我现将09年下半年工作计划陈列如下：
一、 制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2009年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2009年下半年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，做好下半年工作计划，努力学习，提高工作、业务能力。
第14篇
小学远程教育教学工作计划一
为了充分利用远教资源，提高我校本部的教育教学质量，真正作到远程教育服务于教学，让远教资源走进课堂，走进教室。切实加强远程教育设备的管理，作到“专人管理，全员使用”。不让远教资源浪费掉，使其拉动农村素质教育的发展。特拟订本计划。
一、指导思想
进一步落实党的教育方针，实施九年义务教育，促进农村教育的科学化、规范化、制度化，达到农村教育资源共享，提高我校的教育教学质量。
二、成立远程教育工作领导小组
组长：李维天
成员：蔡再梅、林瑜、林文亮、田应波、刘一涛
三、成立远程教育教研组
组长：蔡再梅
成员：代元友、刘小丽、田琼、刚登学、宋大强、刘一涛
本期教研组成员除了开展好课题研究外，还要作好教师运用远教设备和资源，以及制作课件等进行考核和评定。
四、工作打算
认真进行远程教育设备管理，作好设备检查登记，切实按计划开展远教活动，提高教师运用远教设备的能力，鼓励教师运用远教资源进行上课，管理员认真做好组织工作，使远教资源不闲置，提高学校教育教学质量，使我校远程教育工作更上一个新台阶。
五、工作安排
九月份：
1、制定远教工作计划、教研工作计划，拟订各种管理制度及方案。
2、积极组织教师到远教室上课，教师每人到远教室上课1节以上，全校完成远教课堂教学36节次以上；开展教师观看课堂实录8节；组织学生开展专题教育1节以上；教师自制课件10件；组织学生观看“空中课堂”等节目6节以上。
3、对教师进行信息技术和远教资源使用培训4节以上。
4、联系农村党员干部进行培训2次以上，并完成相应的软件资料。（详见《农村党员干部和农户培训计划》）
5、按时对远教资源进行接收、处理、保存，作好表册登记。
6、开展1次安全教育活动。
十月份：
1、积极组织教师到远教室上课，教师每人到远教室上课1节以上，全校完成远教课堂教学36节次以上；开展教师观看课堂实录8节；组织学生开展专题教育1节以上；教师自制课件10件；组织学生观看“空中课堂”等节目6节以上。
2、对教师进行信息技术和远教资源使用培训4节以上。
3、联系农村党员干部进行培训2次以上，并完成相应的软件资料。
4、开展1次禁毒教育活动。
5、按时对远教资源进行接收、处理、保存，作好表册登记。
十一月份：
1、积极组织教师到远教室上课，教师每人到远教室上课1节以上，全校完成远教课堂教学36节次以上；开展教师观看课堂实录8节；组织学生开展专题教育1节以上；教师自制课件10件；组织学生观看“空中课堂”等节目6节以上。
2、对教师进行信息技术和远教资源使用培训4节以上。
3、联系农村党员干部进行培训2次以上，并完成相应的软件资料。
4、开展1次健康教育活动。
5、按时对远教资源进行接收、处理、保存，作好表册登记。
十二月份：
1、积极组织教师到远教室上课，教师每人到远教室上课1节以上，全校完成远教课堂教学36节次以上；开展教师观看课堂实录8节；组织学生开展专题教育1节以上；教师自制课件10件；组织学生观看“空中课堂”等节目6节以上。
2、对教师进行信息技术和远教资源使用培训4节以上。
3、联系农村党员干部进行培训2次以上，并完成相应的软件资料。
4、开展1次卫生教育活动。
5、按时对远教资源进行接收、处理、保存，作好表册登记。
元月份：
整理归档远教资料，作好期末工作总结，安排假期远教值班人员，完成计算机安全检查和定时通电等工作。
小学远程教育教学工作计划二
为了提高现代远程教育网和电脑多媒体教室的利用率，加强全校教师对计算机的学习，充分利用教育网资源和多媒体教学的研究及推广，最大限度地发挥现代远程教育设备的巨大作用，让我校教师学生能充分享受到更好、更优的教育，促进我校教育教学成绩的不断提高。特制定本计划。
一、基本情况及机构设置：
我校现有教师42人，学生900余人。是现代远程教育模式三项目学校。学校有计算机网络教室、远程卫星接收教室、多媒体教室各一个及卫星教学播放点8个，还有比较完备的常规电教器材。学校成立了远程教育工作领导小组，校长谢建华任组长，负责对学校远程教育作整体安排，副教导主任曹强为副组长，主要负责教学工作计划的制订与具体实施工作。
二、指导思想
按市、县上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以课题研究为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。
三、工作目标任务
本期的工作目标是：以课题研究为出发点，以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
本学期的校本师资培训内容主要是：①进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法；②学习远程教育资源的选择、利用和二次开发；③学习相关信息技术知识及常用的课件制作方法。
四、远程教育教学资源的接收、整理与公示
1、远程教育管理工作人员要及时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。
2、每周一及时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。
3、对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。
4、如因其他原因，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的教学资源，保证教育教学资源的完整性。
5、做好计算机网络教室，多媒体教室和卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障，及时上报并联系来人修理。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。
6、制定好各种计划和制度，并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。
7、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。努力学习网站及课件制作和管理知识。
8、按时接收现代远程教育卫星ip资源，及时整理和制作光盘。
五、具体措施
1、本学期内，我校远程教育电教课计划每周不少于20节，任课教师参与度达到90％，用得好的达60％，骨干教师达10％以上。鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教育，使全部学生能接受到远程教育，使学生能接受到全面的远程教育。
2、利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，所有教师“岗位练兵”课在远程教育设备室进行，鼓励教师利用远程教育资源备课，使学校形成浓厚的科研育人氛围，
3、本学期组织教师收看视频节目不少于40学时，每周组织学生收看一次影视节目，教师网上观摩优质课10节以上，上优质课2节以上。所有任课教师要有远教工作计划，用有运资源的教案（电子、文本）、有反思。
4、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。
5、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。
6、认真做好校本培训工作，加强对教师远程教育设施设备操作培训，使教师能够正确、熟练地操作远程教育设施设备，尤其是计算机、dvd播放机，必须要求教师能够正确操作，减少对设备的损坏。努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢进入多媒体教室来上课。
6、做好常规电教工作。管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。协助学校行政和教导处，做好对全校教师电教、师资培训方面工作的考核、登记。
六、主要工作安排
三月：
1、教师远程教育操作基本知识培训。
2、利用远程教育设备及资源开展岗位练兵教育教学活动。
3、组织全体教师观看＜三种模式观摩课例＞光盘，探讨利用远程进行教学的新路子。
4、对学生进行电脑教学的常规教育。
四月：
1、组织教师利用远程教育技术设备及资源进行技能课评比。
2、教师计算机基础知识培训。
五月：
1、组织骨干教师上一节利用远程教育设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高教师利用远程教育进行教学的水平。
2、利用现有远程资源，组织师生观摩一次主题中队会。
3、组织教师观看卫星接收的教学录像，不断提高自己的教学水平。
4、office办公系统操作培训。
六月：
1、组织语数英青年教师用远程教育资源进行课堂教学的优质课评比。
2、观看电脑收的＜同步课堂＞内容，并运用于指导学生的复习中。
第15篇
远程教育，在教育部已出台的一些文件中，也称现代远程教育为网络教育，是成人教育学历中的一种。下面是小编给大家整理的2022学校远程教育工作计划范文_学校远程教育工作年度个人计划5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。。
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学校远程教育的工作计划(一)为切实加强我校远程教育工作的有序开展，让远程教育资源真正走进课堂，提高教育教学质量，结合县局相关精神和我校实际，拟定以下工作计划：
一、指导思想：
为了限度地发挥现代远程教育设备的作用和资源优势，加强现代信息技术教育和多媒体教学的研究和推广，让我校师生能更加充分享受到更好、更优的教育，使我校的教育、教学成绩有更大的提高。特制定本计划。
二、工作目标：
1、做好教学资源的下载与登记。
2、做好学校现代教育技术和卫星资源接收的常规管理和维护工作，确保设备完好并正常运行。
3、做好多媒体课件技能的培训及教师信息技术培训工作。
充分开发远程教育资源，用现代教育手段促进我校教学质量的进一步提高。
4、加强信息技术教学工作，抓好学生计算机知识的培训。
三、具体措施：
(一)开展校本培训，提高自身素质。
加强信息化应用水平和教师信息技术培训工作。使每位教师能够掌握设备的基本知识、基本操作和初步应用能力，充分发挥教师在远程教育中的关键作用，倡导积极应用现代化办公设备，实施并探索课堂教学新模式，有效地提高课堂教学效率。定期对教师进行计算机知识和媒体知识培训，提高教师的使用水平，丰富课程整合的内涵，使全体教师掌握现代教育理念和应用优质教育资源实施教学的理论与方法，形成教师根据教学实际将优秀教学资源应用于教学的自觉性。
(二)加强信息技术教学工作
搞好信息技术课课堂教学，提高科研水平。本学期按照信息技术课要求，信息技术教师要认真钻研教材，精心备课，上好每一节课，并及时对所学内容进行操作考核。在完成教学任务的同时，要注重培养学生实际操作能力和收集信息、分析信息、处理信息的能力;培养学生探索精神和自学能力。学会应用信息技术分析、处理并解决实际问题。积极发挥远程教育资源优势，提高学生学习兴趣、扩大学生视野、增加学习过程的交互、强化学习评价与反馈，促进学生认知水平提高、基本技能培养，促进学生正确的情感和价值观的形成;努力提高教育教学质量。
(三)维护管理工作
加强计算机室的管理、维护及学校局域网的维护、学校网站的建设。丰富学校网站内容，向社会上推荐学校，并得到社会的认可。制定相关的制度、规定，形成全员参与学校网站建设的氛围，进一步规范完善学校网站建设。
(四)加快我校教育教学资源的建设
加快我校教育教学资源的建设，解决网络教学应用的“瓶颈”问题，通过资源库的建设，督促广大教师不断探索学习新思想、新内容、新方法，提高教师自身素质。
1、利用所有可能利用的时间，特别是在培训、教研活动中，积极组织教师收看优秀示范课。
2、引导教师利用远程教育网和互联网的丰富资源，下载积累各种资料，提高资源的利用率，并做好资源的使用记录。
3、本学期要继续组织教师进行课件的制作、交流，活动，促进教师加强远程教育信息在教学中的应用，使教师对远程资源和互联网资源的应用经常化、习惯化、主动化。
四、具体要求：
为了进一步落实好远程教育工作正常有序的开展，根据学校教导处的安排：
(1)每位教师每学期至少利用远程资源上一节优质课。
(2)抓好教师的培训工作，让每位教师在原有操作技能的基础上，提高操作水平，为了培训不走过场，学习有成效，培训期间做好培训记录，对培训人员进行考勤记载，对实际操作进行考核。
学校远程教育的工作计划(二)为切实加强我校远程教育工作的有序开展，让远程教育资源真正走进课堂，提高教育教学质量，结合上级文件精神、学校计划及我校工作实际，拟定以下工作计划：
一、指导思想
以上级远程教育精神、学校工作计划为指导，通过播放教学光盘、卫星数据接收、计算机网络设备，把优质的教育教学资源和教学方法送到教师手里，使他们学习先进的教育理念的教学方法，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，努力提高我校的教育教学质量。积极配合党委政府，作好农村党员干部、农民群众的培训。
二、具体工作措施
1.加大宣传力度，统一思想认识
远程教育主要通过中国教育卫星宽带传输网，快速接收大量的优质教育资源，使广大教师能够及时地结合教育教学实际，充分利用卫星传输的优质教育教学资源，提高学校的教育教学质量。
2、加强领导，分工明确
学校领导到每位教师都要高度重视现代远程教育，学校成立相应的领导机构来专门从事现代远程教育的规划与实施，并做到任务分工明确，做一些扎扎实实的工作，为师生服务。
3、因地制宜，采取多种模式，逐步推进
现代远程教育技术，信息量大，资源范围广，可利用价值高。我们如何把这些资源更好地应用到教育教学中来，这是一个实际的问题，为此，我校准备从以下方面来抓：
①抓好教师培训工作
要运用好远程教育资源，首先要求教师必须熟练地掌握计算机的基本操作。为此，我校在本学期继续大力抓好教师的培训工作，让每位教师在原有"计算机全员培训"操作技能基础上，提高操作层次，都熟悉远程教育资源各版块内容。
②加大远程教育资源的课堂应用率
为使远程教育资源更好地为教育教学服务，我校要制订远程教育资源利用教师课程表，每位教师按表上课，并不断总结经验，使远程教育资源与学校实际教育现状达到互融地步。
③远程教育资源为农村服务
我校地处农村，远程教育资源上同样有许多能为农业提供帮助的知识。学校要配合镇政府对农村党员、农民进行远程教育培训，使他们能通过远程教育学到致富信息，了解国家的有关政策，让远程教育资源为农村服务。
④做好计算机教室与远教资源的整合
把远教的资源共享到网络教室，每天开放微机教室，使每个教师都到微机教室里面学习到更多、更新的知识。
三、工作安排及要求
1、积极配合学校领导、各有关人员把教学有关的远程教育资料接收下来，进行数据的保存、整理、刻录，按要求整理好后投入使用。
2、仪器、设备保管完好、干净，严格执行仪器、设备的管理制度。
管理各种仪器、设备、机器的规格、性能和使用方法，熟悉各种仪器的保养和维修要求，并动手保养和维修，延长使用寿命。
3、按时去完成远程教育教学工作，上好信息技术课，将远程教育资源与信息技术课程有机的结合起来。
4、经常向师生进行远程教育仪器和遵守管理制度的宣传与教育，制止一切不规范行为。
5、定期进行安全检查，电源、门窗、计算机等设备随时检查。
6、建立健全档案，认真填写各种记录。
7、组织培训全校教师使用计算机，利用远程教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，做到让每一位教师都学会使用电脑(必须会浏览网站)，以更好利用远程教育资源。
8、把多媒体教室和网络教室连接起来，通过指定的IP地址来访问远程教育资源。
四、奖惩制度
按照学校制定的远程教育管理制度进行奖惩，远程教育活动开展情况与教师评优评先和年终考核挂钩。
五、工作展望
争取通过一系列的学习和培训，使我校的每一位教师都能够熟练地利用远程教育资源进行教育教学活动，将远程教育资源引入课堂教学中，提高教育教学质量。积极配合学校、党委政府，为“三农”服务，为建设和谐文明的坪坝中学及社会主义新农村服务。
学校远程教育的工作计划(三)为了进一步提高学校卫星收视教室的利用率，加强现代教育技术和卫星教学的研究和推广，让我校师生能更加充分享受到更好、更优的教育，使我校的教育、教学成绩有更大的提高，特制定本计划。
一、指导思想
按照省、市、县远程教育项目办的工作要求，以各级教育主管部门有关教育技术、远程教育精神为工作指导。以校本培训为基础，以卫星收视教学为主体，做好远程教育卫星收视资源二次开发的研究和推广。拓展“为农服务”和“党员教育”工作。常规电教和现代技术多媒体教学齐头并进，推进我校教育教学工作的全面现代化。
二、本期的工作目标是：
以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
1、做好卫星接收机的远程教育资源下载和软件装入监管工作。
对卫星接收机设置密码，保证除管理员外任何人不可以开启动用卫星接收机。
2、按照有关远程教育接收、下载的要求，及时、准确、完整下载远程教育资源，并及时将资源到网站中，提供给任课教师使用。
3、根据教育教学和党员干部远程教育工作的需要做好远程教育资源接收、下载、处理、刻录。
并将资源按学科分类、编制目录，做好资源库的管理。
4、提前一周提供卫星电视节目节目预告。
5、及时开放卫星收视教室，安排教师、学生进入卫星收视教室上课或收看卫星电视及流媒体节目。
6、继续做好“党员教育”、“为农服务”的信息提供工作，确保“党员教育”、“为农服务”的工作顺利开展。
7、继续开展卫星收视设备的培训工作，做好卫星收视设备的保养、维修、维护工作。
8、管理员做好与任课教师之间的交接工作，并辅助任课教师填写好设备使用记录。
学校远程教育的工作计划(四)为了提高现代远程教育网和电脑多媒体教室的利用率，加强全校教师对计算机的学习，充分利用教育网资源和多媒体教学的研究及推广，限度地发挥现代远程教育设备的巨大作用，让我校教师学生能充分享受到更好、更优的教育，促进我校教育教学成绩的不断提高。特制定本计划。
一、基本情况及机构设置：
我校现有教师42人，学生900余人。是现代远程教育模式三项目学校。学校有计算机网络教室、远程卫星接收教室、多媒体教室各一个及卫星教学播放点8个，还有比较完备的常规电教器材。学校成立了远程教育工作领导小组，校长谢建华任组长，负责对学校远程教育作整体安排，副教导主任曹强为副组长，主要负责教学工作计划的制订与具体实施工作。
二、指导思想：
按市、县上级主管部门有关现代信息技术教育、远程教育精神和学校工作计划、教导处工作计划为工作指导，以课题研究为目标，以校本培训为基础，以学科电教、计算机辅助教学为主体，做好远程教育资源二次开发的研究和推广，常规电教和现代技术教学齐头并进，推进我校教学工作的全面现代化。
三、工作目标任务：
本期的工作目标是：以课题研究为出发点，以现代远程教育技术为主，常规电教手段为辅，充分利用远程教育资源，用现代教育手段促进我校教育教学质量的进一步提高。
本学期的校本师资培训内容主要是：①进一步学习使用现代远程教育设备，熟悉设备的操作方法;②学习远程教育资源的选择、利用和二次开发;③学习相关信息技术知识及常用的课件制作方法。
四、远程教育教学资源的接收、整理与公示：
1、远程教育管理工作人员要及时做好对远程教育教学资源的接收与整理工作，并做好登记。
2、每周一及时预报本周将接收的教育教学资源，制作好资源目录，以供教师掌握教育教学信息，调整好课程，上好远程教育课。
3、对于接收到的零碎的教育教学资源，要做好整理工作，对于有长期使用价值的教育教学资源，要进行光盘刻录，登记造册。
4、如因其他原因，造成资源接收不能正常，维护后，应尽快从其他项目学校拷贝未接收到的教学资源，保证教育教学资源的完整性。
5、做好计算机网络教室，多媒体教室和卫星资源接收室的常规管理和维护工作，严格管理，爱护并充分利用设备，确保设备完好并正常运行。
工作期间一旦出现故障，及时上报并联系来人修理。教育学生爱护设备，保持机房和多媒体教室清洁，按照要求操作和学习。
6、制定好各种计划和制度，并按计划认真开展工作，填写好各相关的记录和表册。
7、重视管理人员自身的业务学习，提高管理水平。
努力学习网站及课件制作和管理知识。
8、按时接收现代远程教育卫星ip资源，及时整理和制作光盘。
五、具体措施：
1、本学期内，我校远程教育电教课计划每周不少于20节，任课教师参与度达到90%，用得好的达60%，骨干教师达10%以上。
鼓励教师利用电教媒体召开班会，主题中队会，对学生进行形式多样的教育，使全部学生能接受到远程教育，使学生能接受到全面的远程教育。
2、利用电教媒体开展学校教研活动，以提升学校教研品味，督促教师互相切磋，促进电教资源与课程的整合，提高教师教育教学水平。
本学期基于远教资源开展的教研活动每月不少于一次，所有教师“岗位练兵”课在远程教育设备室进行，鼓励教师利用远程教育资源备课，使学校形成浓厚的科研育人氛围，
3、本学期组织教师收看视频节目不少于40学时，每周组织学生收看一次影视节目，教师网上观摩优质课10节以上，上优质课2节以上。
所有任课教师要有远教工作计划，用有运资源的教案(电子、文本)、有反思。
4、积极向全校教师宣传现代教育技术手段的的优点、重要意义和教学思路，宣传信息时代新的教育思想、内容、观念和方法，增强老师们的生存危机意识、职业进取意识。
促使他们及时转变教学观念和方法，全面推进我校的现代远程信息技术教育。
5、搞好现代远程教育教学资源二次开发的研究和推广工作。
为本校教师的多媒体教学课程提供相应的教学便利、帮助、示范和指导。强力提供技术支撑。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。为参加上级组织的现代信息技术教育和计算机培训的教师提供服务和帮助。
6、认真做好校本培训工作，加强对教师远程教育设施设备操作培训，使教师能够正确、熟练地操作远程教育设施设备，尤其是计算机、dvd播放机，必须要求教师能够正确操作，减少对设备的损坏。
努力让全体老师早日学到相关知识，喜欢进入多媒体教室来上课。
6、做好常规电教工作。
管好用好常规电教器材。使它们继续在教学之中发挥作用，以弥补现代远程教育资源的不足。协助学校行政和教导处，做好对全校教师电教、师资培训方面工作的考核、登记。
六、主要工作安排：
三月：
1、教师远程教育操作基本知识培训。
2、利用远程教育设备及资源开展岗位练兵教育教学活动。
3、组织全体教师观看光盘，探讨利用远程
进行教学的新路子。
4、对学生进行电脑教学的常规教育。
四月：
1、组织教师利用远程教育技术设备及资源进行技能课评比。
2、教师计算机基础知识培训。
五月：
1、组织骨干教师上一节利用远程教育设备及资源进行课堂教学的研讨课，提高教师利用远程教育进行教学的水平。
2、利用现有远程资源，组织师生观摩一次主题中队会。
3、组织教师观看卫星接收的教学录像，不断提高自己的教学水平。
4、office办公系统操作培训。
六月：
1、组织语数英青年教师用远程教育资源进行课堂教学的优质课评比。
2、观看电脑收的内容，并运用于指导学生的复习中。
3、继续开展远程教育教研活动，要求教师写出论文或心得体会。
4、教程教育校本培训考核。
学校远程教育的工作计划(五)农村现代远程教育已实施五年。五年来，学校领导高度重视，全体教师积极参与，刻苦学习，在现代远程教育的建设、配备、管理、培训、应用等各项工作取得了一定的成绩，尤其是一批青年教师脱颖而出，成为技术骨干;建立了工作责任心强、技术相对娴熟的管理队伍、技术队伍;信息教育技术在教师中得到了普及，教育教学观念得到了更新，形成了由学校规定教师使用发展到教师要求使用的良好格局。根据20__年县教育工作会议和远程教育工作会议精神，为进一步做好新学年的远程教育工作，实现“远程教育示范校”目标，特制定本工作意见。
一、贯彻两个文件，实施一项制度：
新学年重点贯彻落实安徽省教育厅教基[20__]8号文件《关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见》、安徽省歙县教育局教电〔20__〕13号文件《关于印发〈歙县贯彻“关于全面推进农远工程应用与管理工作的意见”实施意见〉的通知》精神，突出“农远”设备的管理、增配、使用，确保设备的正常运行，发挥设备的教学效益。努力实施《安徽省中小学校现代教育装备制度》，根据《安徽省中小学校现代教育装备制度》要求，结合我校实际，修改、补充、完善原订的相关制度，重点是管理、应用、培训、考核等制度。使远程教育体现出规范化、制度化、效益化。
二、继续保证投入，强化设备管理：
在过去的五年里，我校始终确保了远程教育的经费投入，达到或超过了上级规定经费投入比例，保证了设备的正常应用。远程教育工作也取得了一定的成绩，但与上级的要求还有较大的差距，与兄弟学校相比还有一定的距离，仍然不能满足广大学生、家长的需要。因此，新学年我们将继续保证远程教育所需的经费投入，添置补充必要的设备，并进一步强化设备管理。
开学初全体管理员、技术员要齐心协力对计算机教室、多媒体教室、电子备课室的设备及各村小、教学点的设备进行一次全面的除尘、维护、调试，有故障的及时维修。已损坏的报总务处，经校长室同意后补充更新。设备直接管理人要明确自己的管理职责、管理要求和应达到的管理效果。
必须做到：一勤于整理设备储存室，保证室内干净整洁，设备分类摆放整齐、有序。二勤于为设备“洗澡”，随时为设备表面除尘，配合技术员定期为设备(主机、显示器)内部清除灰尘。三勤于收存，对于那些一时不用、有故障暂时未维修或已报废的部件等及时收入储存室保存。四勤于与技术员联系，便于让技术员随时可以维护、维修。
三、管理技术配合，提高应用效率：
校长坚持做到为远程教育保驾护航，鼓励教师、督促教师使用，为远程教育建章立制，为远程教育提供必需的经费，保证设备更新与补充，保证设备正常运行。分管校长做到敢于管理，善于管理，与管理员、技术员配合，充分调动管理员、技术员的工作热情。总务处做到主动与管理员配合，管理好设备，包括设备的存放、安全、整洁卫生，根据技术员的要求及时购置有关设备、资料。教务处做到妥善安排好、调节好各科、各教师的教学应用，并指导、督促教师使用，检查教师的使用情况，组织教师开展相关研究活动，不断提高使用质量。
学校保证直接管理员的权益，在评先、评优、考核、晋级等方面给予优先考虑。这几年来，学校都非常重视技术员的培养，新学年将继续培养技术员，使他们进一步提高管理、维护、维修技术，以满足设备故障多发期的维护、维修需要。
各科教师应达到或超过学校规定的应用课时，共青团、少先队要充分利用远教资源开展品德教育活动，学校综治办要充分利用远教资源开展安全教育、卫生教育、疾病防控教育活动。做好各项使用记录，学校将把应用情况纳入年度考核。
四、试行电子备课，实现资源共享：
1、学校将选用有技术、有能力、肯奉献的教师担任电子备课室管理员，制定管理办法。
规定45周岁以下的教师必须实行电子备课，每个学科一台计算机(小学部2台)，安排一名骨干教师担任组长，负责学科专用机的使用和资料整理，教导处安排好教师用机时间。教师根据远教办安排的上机规定进行备课，明确提出电子备课室的作用——只是用于备课，一切为教学服务，促进学科与资源的整合。
2、备课室内计算机并入校园局域网，教师可使用中央资源库、卫星接收资源、网上资源及光盘资源，进行备课，制作课件，也可进行课题材料及远程学习等。
教师制作的教学设计和课件，在电脑上必须有备份，管理员将教师的材料分学科分年级进行处理，以实现校内资源共享，充实学校教学资源库。
3、电子备课以学科备课组为单位，备课组教师共同参与备课。
学期初由备课组长负责分配教学设计量，具体分工落实，责任到人。利用集体备课时间对每一个单元、每一个教学内容进行集体讨论，分析教材，明确目标，把握教学方向。每单元主备教师要提前一星期将教学设计存放入学科计算机，其他教师进行动态修改。上课教师及时撰写教学后记，并署名存到相应的教学设计后。
4、各备课组每学期开学初制定详细的备课分工计划，经教研组长审核后上报教务处。
教学设计和课件至少提前一周上传到学科备课计算机中，以便其他教师浏览参考。每篇教学设计包括教学目标、重难点、教学流程、练习设计等等，使用教师根据本班学生的实际情况修改和整理，完全抄袭网络教案或无主体完善的网上_则视作无教案。学校对实行电子备课的学科进行随时检查，并记入档案。
电子备课室每周一至周五的8时至21时按根据安排表向教师开放。
五、开展培训活动，提高应用技术：
继续加强远程教育培训工作。在总结前几年培训效果的基础上根据据学校实际情况，针对各类信息技术教育的不同特点和需求，合理确定培训内容。以教_用作为培训重点，开展信息技术设备、设施应用知识、技能和操作方法等培训，提高管理、应用人员使用机器设备的知识和技术水平。把远教培训作为校本培训的内容之一，实施常规培训，不折不扣完成继续教育现代教育技术规定的学时。
继续选拔有关领导、管理员、技术员、骨干教师参加省、市、县级培训，建设一支素质高技术强的管理应用骨干队伍。贯彻学以致用的培训原则,坚持理论知识与具体操作相结合、集中培训与分散学习相结合、应用培训与各科目教育教学相结合。
九月份学校拟聘请县技术员为我校各模式的技术员进行一次技术提高培训，十一月份教务处结合远教月活动，组织全体教师进行卫星资源应用培训、PPT课件制作、动画课件制作、_制作培训。远教办积极配合、协助上述培训工作。全体教师要珍惜培训机会，认真参加培训，积极主动请教，努力提高自己的应用技术，提高远程教育在学科教学中的效益。
六、加强教学应用，提高应用质量：
认真组织远教月活动。根据县教育局的要求开展送教下乡、远教活动月等要求。结合我校实际本学年教务处将在远教月期间组织开展中心校小学部与村小相互送教活动，利用活动为教师提供交流与展示的平台。远教月活动期间每位教师至少上一节远教公开课，撰写一则心得体会或教学小论文，制作一个颇具特色的教学课件，写一份特色教案，准备一节远教观摩课。活动后教务处将推荐优秀参加各级评选。
加强信息技术课教学。通过前几年的信息技术课教学，学校、教师都积累了一定的经验，学生也具备了一定的基础。新学年要进一步加强信息技术课的教学，利用信息技术激发学生的学习兴趣、学习主动性，培养学生的创新精神和创新能力。三至六年级每周安排2节信息技术课(其中1节在地方课时中安排)，七至九年级每周安排1节信息技术课，并在活动课中适当增加信息技术课。任课教师要认真钻研教材，制定切实可行的教学计划，每学期必须保证总课时的70%让学上机练习，同时注意指导学生上网学习。
推荐优秀作品，参加各级评选。教师在教学应用中做到善于积累，善于总结，根据九项学术作品评选要求，撰写出有一定分量、一定价值的学术作品，学校将择优推荐参加各级评比活动。信息技术教师及其他有相关爱好的教师要积极组织指导学生开展电脑小制作活动，并推荐学生制作的优秀作品参加竞赛评比。
搞好村校共用，发挥远教设备的双重效益。中心校及各村小的技术员要及时接收农村党员培训、农技培训、计生培训等资源，为乡镇、村的有关培训做好资源准备。学校应为乡镇、村的有关培训提供场所，中心校及各村小的管理员、技术员要热情做好培训的技术服务。真正发挥农远工程的“双重效益”，为当地新农村建设发挥应有的作用。
七、规范档案资料实现示范目标：
收集学校五年来关于远程教育工作计划、总结，远程教育的管理制度、应用制度、考核制度等，整理汇编成“远程教育管理应用资料”。收集五年来远程教育课题组的优秀课题研究成果，教师的九项学术县级及以上的获奖作品，学生的县级及以上获奖电脑制作作品及相关的获奖通报文件，真理汇编成“远程教育应用成果资料”。并将上述汇编资料在学校内网。
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