集体婚礼策划方案范文15篇

前言：我们精心挑选了数篇优质集体婚礼策划方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

集体婚礼策划方案

第1篇

一、活动背景及目的

举办集体婚礼旨在青年中广泛宣传移风易俗，婚事新办，弘扬社会主义文明新风，为青年树立一种良好的消费观、价值观；外来工作为一个特殊群体，为容桂的经济建设及文化繁荣作出了重要的贡献，理应受到社会的尊重，外来工集体婚礼的举行，不仅对构建和谐容桂起到良好的积极作用，而且还体现了来自政府的人性化关怀，同时也为多彩的容桂画上了浓墨重彩的一笔。

社会意义：（1）通过此活动，有助于向社会提倡节约资源，反对铺张浪费的社会新风；（2）有助于提升政府形象，赢得社会各界的支持与赞赏；（3）是共建和谐容桂、丰富社区文化生活的一部分；（4）此活动以中式为主，融合时尚气息，具有民族特色，为在青年中宣传“八荣八耻”起到良好积极的作用。

二、主题思路及原则

1、主题：多彩容桂经典情缘

——相约2006容桂首届外来工集体婚礼庆典

多彩容桂：既是容桂对外宣传的定位，又是美好人生的最好品位；给人一种积极、乐观向上的人生态度和朝气蓬勃、富有创造力的精神面貌。

从另一个层面来说，外来工身在异乡，其经历和生活因有了来自异乡的关怀而多彩，有了此次集体婚礼而多彩。

经典情缘：爱情是人生最美好的情感，婚姻是情浓深处的升华和提炼，借助集体婚礼这个时尚的婚庆模式，在多彩的容桂演绎今世真爱的经典篇章，见证今生唯一的情缘童话。

“多彩容桂经典情缘”既是展示容桂多彩魅力，提升人文气息，构建和谐社会的窗口和平台；又是在这一平台中浓缩了人生最精彩最浪漫的篇章，构成了美丽画卷中的一道亮丽风景，成就永恒经典。

多彩的容桂讲述“执子之手，与子偕老”的浪漫传奇，经典的情缘描绘“情醉水乡”的美妙图案，演绎品位生活，倡导时尚经典。

2、活动原则：简约不失喜庆，新风演绎时尚，细节彰显个性。

3、活动基调：中西合璧，以中式为主，赋予民族特色，融合时尚气息。

4、活动风格：简约、时尚、个性。

三、活动时间及地点

活动时间：2006年9月30日下午2点——晚上9点半

活动地点：容桂花溪公园

活动时间选择理由：

1、当天为周六，第二天为国庆节，黄金长假适合搞活动。

2、适逢国庆，正是消费繁荣时机，容易吸引眼球。

3、婚庆完后可以蜜月旅游，具有纪念意义及浪漫气息。

活动地点选择理由：

1、绿化设施好，容易布置会场，达到氛围；

2、场地开阔，有利于活动的开展及交通安全；

3、可以在会场摆酒宴，烘托气氛。

四、活动组织机构

主办单位：容桂政府、容桂妇联、容桂工会、容桂团委、容桂文化站（供选择）

承办单位：东视广告策划有限公司

五、参加人员条件及报名方式

预计99对，以白领阶层为主，参加人员必须是非顺德籍的男女朋友。

报名方式：1、顺德信息网网络报名；2、电话、传真报名；3、主办单位或东视公司处报名；4、结婚登记处报名。

报名截止时间：2006年9月10日。

六、活动亮点概述

亮点一：容桂水乡画卷抒写盛世豪情（中式）

我们在“倡导新风健康和谐”的宣誓仪式中，当舞狮表演到时，由两只舞狮互舞，然后由一只舞狮从另一只舞狮嘴里叼出一幅印有容桂水乡的画卷，表现多彩容桂如画卷，然后由两对新人代表接过，完成对新人的祝福。

亮点二：环保花车游行和谐靓丽风景（时尚）

很多婚礼中有花车游行内容，但大多数都是用汽车，比较污染空气，我们此次别出心裁，花车采用人力三轮车，既突出个性又注重环保意识，在新颖的游行中增添几分浪漫，成为一道靓丽的风景。

亮点三：花轿迎亲情趣无限（中

式）

新人穿过喜门，由传统的花轿将新人迎向舞台，在声声唢呐声中，在阵阵锣鼓声中演绎民族经典。

亮点四：2006双春兼闰月好年好月好日子（中式）

通过用鲜花或彩球摆放成图案，如：比翼鸟双飞、鸳鸯戏水等，渲染“成双成对、双宿双飞、好年好月”的美好寓意。

亮点五：首届集体婚礼影像永恒留念（时尚）

本次活动是容桂首届外来工集体婚礼，在活动中把现场画面拍摄成光碟，制作成画册；并把在婚宴中签名的留言簿制作成册，赠送新人，以示纪念。

亮点六：倡导新风健康和谐（时尚）

青年是祖国未来，是文明新风的倡导者；健康理念是时尚人士的关注热点；和谐社会是国家对幸福未来的最好阐释。我们在婚典仪式中推出“倡导新风健康和谐”的宣誓仪式，既增强了当代青年的社会责任感，也展现了当代青年勇挑重担、开拓进取的决心与信心。

亮点七：鲜花延续爱的情意钻石见证爱的永恒（西式）

新人代表向亲朋好友抛送鲜花，在鲜花中暗藏钻戒，给接到鲜花者一个意外的惊喜，同时祝福他（她）的爱情。（注：事先不向任何人透露花中有钻戒）。

亮点八：“心”字把情诉月老来牵线（中式）

新人在花轿的迎接下，站成心形，寓意“心心相印”，祝福新人在新的生活中“相濡以沫”；新人手牵千米红绸缎，寓意“千里姻缘一线牵”，缘分来之不易，需要好好珍惜。

亮点九：真情故事感动你我（时尚）

在报名参加的新人中肯定有一些典型事例，在策划过程中将其挖掘出来，用创意的手法制造轰动效应，从而感动现场，将气氛推向。

亮点十：婚礼蛋糕见证经典（西式）

在婚宴中安排两对新人切蛋糕，许愿，分享幸福。按西方的习俗中将蛋糕分赠亲友，留下一块自己珍藏，等到来年的这一天再打开。寓意留住幸福，分享甜蜜。

七、活动议程

（一）定情篇：缘来容桂情浓水乡

14：00—15：00花车游行

花车游行采用三轮车，既新颖别致又不铺张浪费。

15：00—15：40迎亲仪式

舞狮开道，乐队奏响结婚进行曲，燃礼炮烟花（冷烟花），新人齐至喜门，由花轿（新郎抬花轿）迎至舞台前方，手牵千米红绸缎，排成心形站立。（考虑到人数众多，采用将新人分成十一组，每组9对，分批进场的方式）

15：40—15：50领导致辞

（二）盟誓篇：缘自经典永结同心

15：50—16：50婚典仪式

1、新人手牵千米红绸缎入场，证婚人证婚；

2、交换信物（戴戒指）；

3、新人点燃爱情之火；

4、互致爱意，深情之吻，互咬糖果、苹果、饮交杯酒，祝福甜甜蜜蜜、平平安安、长长久久；

5、领导颁发证书；

6、新人代表发言，领读宣誓；

7、新人齐声宣誓（对爱情的宣誓）；

8、抛鲜花现场互动，每对新人手捧一束鲜花，站在前排的新人同时将鲜花抛向亲友，其中有一束鲜花中有礼品（钻戒），放飞和平鸽；

9、新人三鞠躬，答谢领导、谢父母亲友、夫妻对拜；

10、嘉宾代表讲话；

11、新人家长代表发言；

12、新人与领导合影。

16：50—17：30“倡导新风健康和谐”宣誓仪式（对新生活的向往）

1、新人代表宣读“倡导新风健康和谐”的宣言；

2、新人站在心形位置，面朝同心树，齐声宣誓；

3、放飞气球。寓意美好未来，共同创造；

4、在同心树上系同心锁，将钥匙用储钱罐装好，埋于同心树下，寓意永不分离，永远相伴；

5、醒狮起舞，献画，寓意多彩容桂再添新画；

6、领导讲话（寄语和展望）；

17：30—18：00仪式结束休息（新人到指定休息处休息）。

（三）祈愿篇：缘来是你执手相约

18：00—19：30婚宴（在花溪公园，一对新人一席）；

18：00—18：10留言簿上留言，同时播放婚纱摄影；

18：10—18：15领导开启彩灯，致祝酒辞；

18：15—18：25 新人代表（两对）切蛋糕。许愿，分享幸福；

18：25—19：30新人互表祝愿。

（四）欢庆篇：缘定今生多彩未来

19：30—21：30“多彩容桂经典情缘”婚庆狂欢晚会

晚会由十一个节目组成，节目内容有新人表演，分享恋爱经历，小游戏（唐伯虎点秋香，将闹洞房的情节搬上舞台），抽奖（对新人抽奖，对观众抽奖），情歌对唱，祝福串语，集体舞，同唱结束曲等，将新人分成十一组，尽量让每一组都有表演的机会。

八、活动氛围的营造

1、时尚、浪漫、经典的会场风格给人一种温馨、喜庆的感受。

2、喜门、鹊桥、同心树、同心锁等道具见证经典爱情，营造幸福感觉。

3、纪念画册，纪念光碟，留住今生最美丽最幸福的时刻。

4、乐队、醒狮、礼炮、礼花、红地毯、鲜花、烟花、和平鸽、空飘气球、红伞、红绸缎等会场的布置及道具穿插其间，给人一种热烈、喜庆、和谐、美好的感觉。

九、广告宣传

1、前期宣传：（1）媒体宣传：在活动举办前一个月通过网络、报纸、海报、电视、电台等媒体进行广泛宣传，增强活动的社会影响力。

（2）户外宣传：提前一个月在容桂主干道上做海报、宣传单张、灯柱旗、彩旗等。（3）提前一个月通过各居委会（村委会）、企事业各级工会、团组织，各婚姻登记处的配合下组织宣传，在各厂区及街道张贴还报。

2、当天宣传：邀请容桂电视台、顺德电视台、顺德电台、珠江商报作专题报道。

3、活动结束：由顺德信息网作专题网页报道，并在网络上做长久的保存。制作留言簿画册及通讯录。

十、奖品礼品

1、针对参加的新人进行适当的奖励，对亲友派发礼品。

2、对参加集体婚礼的朋友，我们将进行现代舞、婚姻、家庭等方面的培训。

3、活动完后，将庆典过程制作成光碟，祝福留言及合影制作成画册，赠送给新人。

4、新人所穿婚服（中式）由我们统一订做，赠送给新人以示纪念。

十

一、注意的问题及解决方案

问题1：天气因素

解决方案：（1）天气炎热：新人可用红伞遮阳光；向领导嘉宾及亲朋好友赠送太阳帽及扇子，遮阳同时可以留作纪念；活动现场准备充足的矿泉水。

（2）下雨：与气象部门紧密联系，保持信息畅通，做好延期预测；现场准备大广告伞，以防万一。

问题2：交通因素

解决方案：（1）与交警部门联系，派专人维持秩序。

（2）花车游行路段，实行交通管制。

（3）指定专用停车场，疏散车辆。

问题3：医疗因素

解决方案：与医疗部门联系，预防中暑及意外事故的发生。

问题4：物料设施

解决方案：成立物料布置组，不间断地在现场巡查，遇有物料损坏，及时维修、维护。

问题5：进场退场

解决方案：安排专人负责引导人群进场退场，维护现场秩序，清理会场垃圾。

问题6：突发事件

解决方案：成立后勤安全组，预备好应急方案，遇有突发事件及时疏散人群。

东视广告策划有限公司

2006年6月28日

附件一：集体婚礼庆典活动前期准备工作方案

1、媒体宣传：

序号广告投放时间媒体选择形式及内容18月20日—10月1日顺德信息网活动信息，赞助招商及征集网上报名。28月20日—10月1日顺德电台活动信息，赞助招商及征集报名38月20日—9月10日珠江商报（硬广告）经济版面半版/四分之一，活动时间、报名方式、赞助招商。48月20日—9月10日顺德电视台、翡翠、本港台插播活动时间、招商及报名方式，建议在黄金时段播放，以15秒至20秒为宜。58月20日—9月10日珠江商报（夹报）分三个投放时间段，为8月20日，9月1日，9月20日59月10日—30日户外广告、海报、宣传单张、灯柱旗活动主题，时间及地点69月29日—10月1日珠江商报、顺德电视台、容桂电视台、顺德电台、顺德信息网以新闻的形式活动信息

2、报名及截止时间

序号报名时间报名方式备注18月20日—9月10日通过顺德信息网报名28月20日—9月10日电话、传真报名热线待定38月20日—9月10日现场报名报名地点待定

3、物料预定：序号预定时间预定项目数量备注18月20日—9月10日花车、布置99辆人力三轮车29月1日—9月10日婚宴酒席99桌+3桌酒店提供38月20日—9月10日活动司仪/主持2人请本地知名主持48月20日—9月10日醒狮队2队本地知名醒狮队58月20日—9月10日乐队1队68月20日—9月10日结婚礼服99套订做中式婚服79月10日—9月20日新人化妆婚庆公司88月10日—8月20日场地租用1个花溪公园（备选天佑城）98月20日—9月10日音响设备2套108月20日—9月10日灯光器材119月10日—9月20日空飘8个气球5000个拱门彩旗灯笼长青树9棵同心锁99个鲜花喜门1个和平鸽99只红地毯红伞99把礼品、奖品糖果、酒水（杯）舞台背景喷画蛋糕太阳伞、帽红绸缎600米128月20日—9月10日花轿9台4、活动小组成员组成：序号组别成员职责和任务1指挥协调组组长/副组长/成员（5人）负责对活动的综合处理和全局把握，指挥协调各工作小组2礼仪接待组组长/副组长/成员（10人）负责活动期间各项对外联络工作与会嘉宾的确认、邀请、签到、接待、发放礼品和手提袋等一系列的服务工作活动经费预算、控制及帐务管理和酒店配合，安排好餐饮与嘉宾的休息、地点转移工作活动文件的打印、复印、收发传真、电话及来访人员的接待及配合其他组完成临时性工作礼仪小姐、醒狮队、军乐团、主持人、演出团体的联络与监控3策划宣传组组长/副组长/成员（5人）负责本次活动全案策划设计宣传物料和环境布置物料，并监控执行效果请柬的制作与监管负责与各媒体及记者接洽宣传报道事宜，提供所需要的新闻素材PP稿，讲话稿，司仪稿、新闻稿及相关文件撰写4物料布置组组长/副组长/成员（20人）与会领导、嘉宾席位的安排物料制作各会场的户内外现场进行各项布置、维护管理及实施监控5安全后勤组组长/副组长/成员（5人）水电提供和分布协调交通、医疗、防火安全方案的制定与实施工作人员的餐饮问题附件二：婚礼庆典活动流程

序号时间主题内容氛围/效果备注19月29日晚上花车布置、会场布置、舞台搭建准备就绪详细方案见会场布置效果图29月30日9：00—14：00新人签到、化妆准备就绪314：00—领导及嘉宾接待准备就绪414：00—15：00花车游行隆重，轰动指定线路绕一周415：00—15：40花轿迎亲热烈、喜庆从喜门抬至舞台前方515：40—15：50领导致辞热烈准备好文稿615：50—16：50婚典仪式简约、浪漫见议程716：50—17：30“倡导新风健康和谐”宣誓仪式庄重、简约1、宣读宣言；2、新人同心树宣誓；3、放飞气球，系同心锁；4、领导讲话817：30—18：00仪式结束，休息918：00—19：30婚宴轻松、愉悦18：00—18：10留言簿上留言，同时播放婚纱摄影温馨、和谐1018：10—18：15领导开启彩灯、致祝酒辞温馨、和谐1118：15—18：25新人代表切蛋糕浪漫、愉悦两对新人，蛋糕印有喜字1218：25—19：30新人互表祝愿温馨、和谐1319：30—21：00婚庆狂欢晚会喜庆、热闹见议程

第2篇

活动时间：2016年5月x日~5月20日

特刊时间：2016年5月20日

主办单位：都市便民报社

特别支持：xx市婚庆礼仪行业协会

协办单位：

活动内容：

一、帮您办婚礼----5.20大型集体婚礼

1、5月x日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20日举办集体婚礼

参加群体：低收入市民、新市民。

征集形式：硬广电话报名、与民政局、新市民之家联系

参与形式：免费

赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼举办场地、婚宴提供;

负责人：广告处各部门

2、特刊----5.20，我爱你，帮您办婚礼

经济专刊部特别推出“5.20，我爱你，帮您办婚礼”专刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给予点评;给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各种材质的优缺点比较等等;与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动版面更加活泼生动。

版面负责人：经济专刊

广告支持：广告处各部门

二、口碑品牌推荐

由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌，用三百字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该品牌有所偏重。

版面负责：经济专刊

内容提供：婚庆协会

三、商家展示

本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用硬广、软文等多种方式进行品牌展示，让准新人们更好地了解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。

负责人：广告处各部门

四、广告优惠及要求：

1、集体婚礼冠名费：2万元(含冠名、特刊报眉、等值广告等);

2、集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告;

3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格(新闻版8折，专刊版9折)

五、具体活动议程：

1、5月x日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据行业特点制定本行业策划案，发各自客户手中，并在5月6日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商;

集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。

2、5月x日开始，每天上通栏硬广一个，宣传本活动;(共10期)

硬广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动内容;

3、5月x日前，各行业必须完成本次活动相关广告2家(以通栏为底线，以合同为基准)

4、5月x日~5月x日特刊之间，经济专刊提供至少2次新闻报道，5次软文报道本次活动。

具体时间经济专刊自行安排。

新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路(采访报名集体婚礼的人);集体婚礼—大型调查问卷等

5、5月x日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介入形式(现场广告牌、现场展位等)

6、5月x日，至婚礼现场，做好婚礼的相关布置。

7、5月20日当天，经济专刊派记者采访婚礼现场，并与5月21日出版婚礼现场报道;

六、几个需要注意的问题：

1、本次活动以集体婚礼作为主要噱头，所以，办好集体婚礼是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相关部门，必须以婚礼冠名赞助商、婚礼赞助商为主要工作导向，务必完成赞助拉取;

2、本次活动旨在提升本报影响力，从而拉动婚庆行业在本报的广告投入，因此，在婚礼赞助商的选取上，以置换形式赞助，即由他们提供相关物品，不再收取费用，我们提供给他们等值广告;

3、本次活动之后，应适时开辟婚庆专栏，以婚宴酒店、婚庆公司为主要客户，进行后续效益开发;

第3篇

现在，集体婚礼这一既文明又时尚的婚庆形式，越来越受到广大时代青年的欢迎，特别是海底婚礼，更是受大欢迎和追捧。集体婚礼是一项以“倡导新风，服务青年”为主的社会公益活动，它符合时代的特点和青年的需求。为进一步弘扬社会主义文明新风，发挥共青团组织帮助青年，引导青年的作用，展现新一代青年的精神风貌，欢乐海洋公园决定联合共青团秦皇岛市委员会等有关部门于XX年5月1日举行“欢乐海洋杯”第二节海底集体婚礼。

第二部分：活动目的

政府角度

1、政府角度

将人生中最具纪念意义的婚礼庆典以集体婚礼形式进行，展示我市青年致力追求和创造美好生活的精神风貌，大力倡导移风易俗、婚事新办的社会文明新风，为热爱生活、忠于爱情的新婚夫妇留下一个美好、永恒的纪念。

青年集体婚礼的形式展示青年人传承文明追求时尚的生活方式，大力营造欢快、热烈、文明的庆祝氛围，促进秦市精神文明建设的蓬勃发展。

2、公园角度

通过5.1集体婚礼的举办，丰富海洋公园5.1期间的营销活动内容，提升公园在本市的口噢被和行业形象，并讲解提高门票销售，配合“郁金香节”等活动的开展

政府关系公关

促进与各相关行业的合作关系，为公园今后的发展创造铺垫

第三部分：集体实施

举办单位

1、主办单位：市团委、旅游局、民政局、市计委、公园

2、协办单位：待定

3、承办单位：海洋公园（政府提供办公地点）

合作模式

4、相关政府单位发出倡导挂名5、主办、支持并提供办公场所（海洋公园可出租赁费）

6、以“欢乐海洋杯”举办，7、欢乐海洋公园负责整个婚礼的筹办、策划、执行等

8、其他协办、赞助若干名9、（提供部分资金、新人奖品等）

婚礼主体

欢乐海洋、欢乐情缘

时间

10、报名11、时间：XX年4月5日—4月26日

12、婚礼时间：5.1日

13、地点：海洋公园中心广场

14、路线：市区人民广场---繁华街区---海洋公园---老龙头---公园

婚礼环节内容

本次婚礼分为“婚车游行”、“婚庆典礼”、“婚礼宴会”、“老龙头新婚观光游”、“海洋公园自助活动”五个环节组成

15、 4月26日下午终止报名16、

17、 4月27日确认名18、单

19、 4月28日集合讲解注意事项，20、现场排练、发放用品

21、 5.1日上午7:30新人化妆(合作影楼内)

22、 8:30人民广场集合,上婚车,市区游行,开往公园方向

23、 10点在公园门前广场集合,主持人宣布体婚礼大典正式开始(新人携手走过”爱情之门”,同24、时放礼炮,音乐,走进海洋公园中心广场)

25、信任互赠信物,结婚戒指26、

27、由主持人介绍到场领导、嘉宾

28、市领导代表讲话，29、为新人证婚

30、新婚夫妇向领导和父母三鞠躬

31、新人们读“夫妻恩爱同32、心词”

33、新人夫妇共饮交杯酒

34、新婚夫妇代表讲话

35、领导及嘉宾为新人颁发证书和纪念品（纪念品为钻石项链，36、赞助单位提供）

37、新人参加趣味爱情游戏（评奖、抽奖活动）

38、 13：00整到指39、定酒店就餐，40、婚宴开始

41、 15：30婚宴结束

42、 16：20新人乘车到龙龙头观光、种同43、心树、结同44、心锁、放和平鸽

45、 17：30到海洋公园集体留影，46、参加夜场等自由活动

47、 20：00整婚礼结束

第四部分：参加者权益

一、义务

报名费：XX元（含新人、双方父母餐费）

亲属餐费：60元/位

已领取结婚证的

权益

3、免费的捧花、胸花、同4、心结、白鸽、婚礼证书

5、组委会赠送的新娘项链一条

6、婚礼全程vcd一套及相册

7、由协办及赞助单位提供以下优惠内容：

一等奖1名：价值2800元的新婚套房

二等奖2名：29寸彩电或同等价值奖品

三等奖3名：

纪念奖若干：

第五部分：支出及收益

一、支出

花卉租用、装饰费

婚宴租用、布置

婚庆场地背景布置、布标、升空气球、拱门等租赁费用

主持人、演员、邮政礼仪小姐劳务费

各类材料购买费用

通联费用

收益

第4篇

1.[晚会致辞]婚礼主持词[快乐文秘][2006年1月27日][100]

尊敬的各位来宾、各位领导、女士们、先生们，大家好！金秋十月，阳光明媚，惠风送爽，欢声笑语，天赐吉祥，在这美好的日子里，在这春华秋实的大好时光，我们迎来一对情侣***先生和***小姐的幸福结合。首先，请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！现在我宣布:新婚庆典仪式现在开始!（燃放鞭炮、奏婚礼进行曲）请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。……

2.[晚会致辞]新郎在婚礼上的讲话[快乐文秘][2006年1月27日][7]

尊敬的各位来宾：大家好！今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和xxx的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。其次，还要感谢xxx的父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠……

3.[晚会致辞]在女儿婚礼上的祝辞[快乐文秘][2006年1月27日][9]

在女儿婚礼上的祝辞各位来宾，各位至亲好友：今天，是我们吴家的女儿与梁家之子举行结婚典礼的喜庆日子，我对各位嘉宾的光临表示热烈的欢迎和真诚的感谢！今天，是一个不寻常的日子。尤其对两个青年人来说，无异于耶稣诞生，公元纪年。当神圣的诺亚方舟绕太阳运行二十五周，五十周，纪念他们的银婚、金婚的时候，时间的计算是从今天开始。今天，是一个不寻常的日子。因为在我们伟大祖国九百六十万……

4.[晚会致辞]婚礼致辞[快乐文秘][2006年1月27日][10]

婚礼致辞证婚人致辞各位来宾、各位女士、各位先生：今天，我受新郎新娘的重托，担任先生与小姐结婚的证婚人感到十分荣幸，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的新人作证婚词而感到光彩夺目，也是难得的机遇。各位来宾，新郎XXX先生现在XXX单位，从事XXX工作，担任XXX职务，今年XXX岁，新郎不仅外表上长得英俊潇洒、忠厚诚实，而且心里有颗善良爱心，为人和善；不仅……

5.[庆典致辞]教堂婚礼主持词[快乐文秘][2006年1月27日][112]

信主的新人第一种：1.问(男)：×××你确信这个婚姻是上帝所配合，愿意承认接纳×××为你的妻子吗?(男)答：我愿意。2.问(男)：上帝使你活在世上，你当以温柔耐心来照顾你的妻子，敬愛她，唯独与她居住，建设基督化的家庭。要尊重她的家庭为你的家族，尽你做丈夫的本份到终身。你在上帝和众人面前许诺愿意这样吗?(男)答：我愿意。3.问(女)：×××你确信这个婚姻……

6.[庆典致辞]婚礼司仪主持台词[快乐文秘][2006年1月27日][491]

下面有请今天的双方主婚人到前面就座有请咱们今天亲爱的娘家客人到前面就座有请证婚人、介绍人到前面就座各位领导、各位朋友，请您稍微肃静一下，请您配合一下咱们这次庄严而神圣的新婚庆典仪式各位来宾、各位领导、各位先生、各位女士，大家好！阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，在这金秋的大好时光，我们迎来了一对情侣先生和小姐幸福的结合。在这……

7.[庆典致辞]婚礼主持辞[快乐文秘][2006年1月27日][281]

适用规模:30桌以上(如果双方有一方的父母是厅局级干部,规模将扩大到60桌左右。)产地:沈阳酒店级别:三星级以上【文本选摘】这位潇洒倜傥的小伙子就是今天最大的官儿--新郎官×××先生。×先生是一名国家公务员,在××局工作。他思想进步,工作积极,勤奋好学,是××机关不可多得的人才。就是这位出类拔萃的小伙子,以他非凡的实力,打开了一位美丽姑娘的爱情的心扉。这位幸运的姑娘就是今天的女主角--××……

8.[庆典致辞]婚礼主持辞(再婚)[快乐文秘][2006年1月27日][67]

产地:锦州适用规模:20桌左右,视主人公的心情定酒店级别:星级或准星级【文本选摘】今天是一个特殊的日子,因为从今天起,两个有过不幸婚史的人将结成幸福的伴侣；这里就成了一个特殊的地方,因为你们将从这里步入人生幸福的殿堂；在座的各位朋友将成为特殊的证人,因为他们将见证他们幸福生活的开始。所以,我建议在座的朋友们全体起立,用你们最热烈的掌声欢迎他们入场。(掌声起)朋友们,站在台上的就是我们……

9.[庆典致辞]婚礼上的来宾致词[快乐文秘][2006年1月27日][107]

今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎***先生和新娘**小姐，情牵一线，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎着牵手撑起一片爱的蓝天。我作为他们的同学，也是二人从小到大的朋友，此时也激动不已，幸福不已，欢喜不已。十月一日，一个特别吉祥的日子。天上人间最幸福的一对将在今天喜结良缘。今天……

10.[庆典致辞]婚礼日程安排[快乐文秘][2006年1月27日][67]

结婚前必读>1.婚礼筹备计划>1.1.决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式>1.2.确定婚礼预算>1.3.草拟客人名单>1.4.召集好朋友讨论婚礼计划>1.5.确定伴郎、伴娘>1.6.确定主婚人、证婚人、押车童>1.7.成立婚礼筹备组>1.7.1.召开项目启动会>1.……

11.[庆典致辞]婚礼主持词[快乐文秘][2006年1月27日][25]

喜紫燕翔黄道日，鸳鸯佳偶美景时，红梅吐芳成连理，芝兰永谐结伉俪。今天是公元年月日。在这春风荡漾、生机勃发、大吉大利的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一起，共同庆贺二位新人的结婚庆典。一会儿，婚礼的乐章将要娓娓响起，有情人的心灵将要在这里碰撞出人类最灿烂的火花，一对新人将要双手相牵步入神圣的殿堂。此时，宴会大厅宾客盈门，高朋满座，新朋老……

12.[庆典致辞]婚礼策划方案及流程[快乐文秘][2006年1月27日][9]

一、决定婚礼日期、地点1．时间：2．地点：二、确定伴郎、伴娘伴郎：伴娘：婚礼总顾问：四、确定主婚人、证婚人主婚人：区委常委、宣传部部长XX证婚人：XXX小学党支部书记XX五、结婚通知及发放喜糖1．发喜贴给亲友2．电话通知外地……

13.[庆典致辞]教堂婚礼的说词[快乐文秘][2006年1月27日][4]

信主的新人第一种：1.问(男)：×××你确信这个婚姻是上帝所配合，愿意承认接纳×××为你的妻子吗?(男)答：我愿意。2.问(男)：上帝使你活在世上，你当以温柔耐心来照顾你的妻子，敬愛她，唯独与她居住，建设基督化的家庭。要尊重她的家庭为你的家族，尽你做丈夫的本份到终身。你在上帝和众人面前愿意这样行吗?(男)答：我愿意。3.问(女)：×××你确信这个婚姻是上帝所配……

14.[庆典致辞]婚礼上的来宾致词[快乐文秘][2006年1月27日][9]

15.[庆典致辞]婚礼主持词[快乐文秘][2006年1月27日][14]

16.[庆典致辞]婚礼主持词[快乐文秘][2006年1月27日][13]

各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：大家好！昨天是1月1日元旦，中国的传统节日，在大家还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为李军先生、张艳小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为李军、张艳喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣幸。……

第5篇

从推广的性质看，五一期间的促销推广属于提升品牌知名度的推广，而不是提高销售量的推广。我们知道，6月～8月份是小家电产品的销售淡季，因此，五一促销就成了春节到淡季之问的有效衔接和铺垫。这时候的铺垫并不是为了销售量，一是为了提升客户的信心，同时加强户外推广活动的预热。

春节之后，市场很长一段时间是疲软的。但是，如果厂家和商以此为理由就懈怠了，不做推广了，那么市场就会更加低迷，并造成一系列疲软的后果。所以，这时候厂家应该联合商，以推广新技术，提升品牌的知名度和美誉度为核心，掌握好五一推广的最佳时机。到了五一促销的时候，消费者大多处于理性的消费的状态，很多商品是可买可不买的情况下，消费者注重的就是产品的质量、款式和新技术了。

从促销推广的重心看，五一期间户外推广活动的重点区域可以放在新开盘的小区和三四级市场的集市上。春节期问，很多品牌的促销推广都集中在大型家电卖场和超市中。这里客流量大，是拼销售量的最佳场所。而到了五一，户外路演等可以吸引更多人的眼球，让更多的人关注到品牌。

虽然五一促销的力度比春节和十的时候弱，但这并不意味着厂家就坐以待毙。这时候厂家仍然要推出些有刺激作用的政策，并让各地的商利用政策的杠杆去撬动分销渠道的积极性。

对于大型的卖场来说，其实，为了实现更多的销售业绩和市场份额，他们希望所有的品牌在任何时刻都做力度最震撼的促销活动。到了五一这样重要的节日就更要求供应商多投入了。这时候厂家则要保持清醒的头脑。什么时候可以血拼，拿出惊爆的政策；什么时候需要冷静，可以按兵不动：什么时候要去争夺卖场中有限的资源，什么时候可以静观其变。决不能卖场的采购人员提出促销资源的要求，供应商就不分时点，不掂量自己的分量，都去配合。定要把握好这一个配合的尺度。尤其是要根据企业和商自己的实力，计算投入产出比，而不能盲目地跟风，无论做到与做不到，都硬着头皮上。如为了争夺卖场最好的位置不惜血本等等。

品牌更要根据自己的需求和市场地位来决定是否不惜血本地做大规模的市场投入，不能硬碰硬。例如，家乐福是全国连锁卖场，他们的促销费用是最高的。这时候一个区域性的品牌如果要配合家乐福全国的活动就得不偿失。区域性强的品牌，要在自己强势的区域做投入。我们宁愿投入资源去支持那些二三级市场中分销商的大型路演活动。因为这样的路演活动只需要制作费和场地费，不但费用低，而且这些分销商非常配合，厂家也不用费尽周折地与卖场周旋，看他们的脸色。实现同样的销售，其实方法是多样的，厂家和商不能只认识大型卖场，要把眼光向下看。

在春节和五一之问，还有一个清明小长假的衔接。因此，实际上我们的五一促销是从4月初开始的，而布置和策划工作则是从3月初就开始。根据春节促销的效果，我们将春节的策划方案经过调整之后，继续执行。这主要是因为，我们春节策划的推广活动，没有在全国的范围内普及。但是这一个活动在华东地区的渠道型市场确实取得了较好的效果。这说明这一个活动更适合在渠道中做做大型的户外促销推广。在这一个方案中，厂家主要投入的是赠品和产品；而商可以根据自己的实际情况，来决定是否参与这样的活动，如何参与，如何获得好的效果等。如自己所处的区域的消费者更喜欢折现的促销，还是愿意要赠品。因为，一个区域要避免打价格战，因为其他的区域很快就会模仿，从而冲击厂家的价格体系。厂家般更倾向于送赠品，而不动产品的价格，这时候商就要考虑如何引导消费者接受赠品，而不是降价。而有的商为了保护自己，畏首畏尾，不去主动做活动，我们也会考虑调整。

农村市场的集市是人气最旺的场所，消费者也多是些中低消费者和中老年人。那么，针对这样的消费特征，我们就选择抽奖的方式，吸引消费者。在奖品的选择上，也充分考虑他们的需求。如海尔是渠道市场知名度最高的品牌，我们就选择海尔洗衣机作为大奖。另外，农村的家庭最需要的产品，如太阳能热水器，电动自行车等，我们就采购这样的产品作为奖品。来到集市中的消费者看到活动的大奖这么诱人，购买就非常踊跃。有的人为了验证活动的真实性，就直守在活动现场，现场的人气就越积越多。每当抽出一个奖品，都会掀起一个小。但是这些人仍旧不走，而是等着大奖。所以，在什么时候抽到大奖，抽出来几一个大奖，既能留住这些人气，又不让他们失望就显得非常重要。例如一个活动共有三天，如果是第天上午就把所有的大奖产品都抽出来了，那么，人气就没有了。所以大奖分几次，在不同的时段抽出来。如第天的下午抽出来一个，第二天的中午抽出来一个等等。如果前两天直没有抽到大奖，那么最后天定要把所有的奖品抽出来。因为，有的人直在关注活动的真实性。总之，抽奖不但要动奖品的心思，还要在抽奖的时点上选择。

现在的市场已经不是硬拼资源的时候了。因此，从这一个角度看，五一促销理智非常重要，无论是厂家，还是商，都要理性地促销，理性地推广。

(责编　朱东梅)

团体作战赢取五一促销

叶胜利

在家电、建材、家具行业，市场销售中每年有几一个比较大的促销活动，新年、3・15、五一、国庆、元旦。其中新年活动主要是宣传品牌：3・15大多数企业都以服务为主题，提升服务质量和企业品牌形象：其它三次活动都是以销售为主题，其中五一和国庆是出货最大的两一个活动。对于家电企业，五一、国庆活动的成功，往往帮助这一个企业完成每年销售目标的20％～40％左右，品牌知名度高的企业，其占比相对会较低。概括的说，五一和国庆分别是企业上半年和下半年为市场打的两剂强心针，是目前家电市场竞争中必须重视的重要营销活动。

五一活动的成功一方面可以弥补四月份的销售，另一方面可以让后面的六、七月两一个月都活起来：五一活动失败，一方面不能弥补很多商由于等待五一的让利政策，而刻意延误的销售进度：另一方面也不能消化商为拿到五一让利政策而囤积的库存；还会影响后面两一个月甚至三一个月的销售额。同时五一活动也是新年后第一个个以销售为目的的活动，其推动的不是一个个小高潮，而是上半年的一个个举足轻重的高潮，对企业上半年和下半年的销售有一个承上启下的作用。

五一活动的成功一直是企业市场部关注和研究的课题。根据多年的实际经验看，五一活动的成功与节日的时间长短没有太大的关系，而是如何借助五一这一个契机在很短的段时问内调动市场资源，在整一个面上扩大销售广度，快速形成销量，提升销售业绩。也就是说，如何使活动更有效率、更有效益。

在五一促销活动策划中，根据“产品特点”做规划是必须的。那么这里的 “产品特点”包括的内容比较广泛，如产品的季节性特点(电暖器，电风扇)，产品的消费群体，产品消费群体的消费习惯，产品是否具有行业连带性(如橱柜与房地产行业的发展)等。总的来说，根据产品的具体特点，根据市场消费群体的具体特点，精准选择消费群体，准确把握消费习惯和促销力度，采取充分而具有针对性的宣传攻势，这样才能使活动的销售目标平稳落地。

虽然提前促销完全没有必要，但是五一促销活动的宣传倒是必须提前的，至少要提前半一个月以上。活动的优惠政策必须从5月1日开始到5月3日或5月 7日结束。大家都知道，五一促销的政策和物料都是有限的，如果提前会降低活动在消费者心目中的信赖感，活动时间太长会使消费者对活动产生疲劳感，这两者都是不利的。最合适的就是在短时问内快速形成销售，以最好的服务和最具竞争力的政策让利的消费者。

“婚庆”和“装修”在2011年应该是整一个社会最热门的两一个话题了。方面婚恋交友类话题成为各大媒体的热点，交友、婚庆行业在媒体的拉动下，有了一个前所未有的高度：另一方面是 2011年安居工程方面国家的重大行政举措。目前各地都出台了保障性住房的政策目标，所以家装行业以及围绕家装行业在内的配套性家电产品会有大量的潜在需求。2011年针对婚庆方面，可以围绕抽奖、节目冠名、集体婚礼等形式展开，以此为消费者带来更多的服务和优惠惊喜。在装修方面，主要是与关联性家装类公司合作，与家装建材类单位联合促销，为消费者带来更多的实惠。

总之，无论什么样的促销活动或促销方案，在现有信息相对对称的竞争环境中，不能给消费者带来优惠，不能为消费者提供更好的服务、更多实惠的策划只能是短线的行为，也只能是时的话题。有些所谓的策划，可能会利用消费者贪小便宜的心理在短期有定销售，但是这只是种畸形的误导，不是策划。策划是紧紧围绕“量”展开的，所谓“量大从优”原则，成功的策划是调动众人之力，一方面降低商家的单位营运成本，一方面为众人争取更多真实的实惠。为消费者着想，尽最大的努力让利给消费者，用最好的产品满足消费者的需求是奥特朗策划方案的出发点和落脚点，也是项策划成功的关键所在，它能为企业带来切实的效益，更能为给企业和品牌带来后续的发展动力。

促销的流程大概可分三一个阶段：第阶段为宣传筹备阶段，大概从活动开始当天向前推一个月或半一个月开始。和带兵打仗样，活动推动宣传就是粮草，必须先行，没有提前的有效宣传就不会打胜仗：同时对活动的政策、物料必须根据活动时问做一个阶段性的时间安排，在活动前三天必须对活动参加的所有人员就活动细节，尤其是政策性内容进行有针对的培训和演练。第二一个阶段为活动期问，活动期间必须确保服务质量，井然有序，政策执行到位，时间把握准确。第三一个阶段为活动总结阶段，活动结束后，对于活动期问的得与失必须进行总结，对于参加活动的客户或消费者的后续跟踪服务做细致的安排。

至于促销产品、促销对象要根据产品的特点，消费群体的特点进行具体的具有针对性的研究和策划。但是也有通用的些方法，如促销品可以是战略性限量特价产品或新产品，也可以是产品 +服务或赠品的捆绑式销售包。促销对象的选择，在五一这样的节日定要根据产品特点结合实时因素，做详细的 STP营销分析，选择细分市场中面最广的目标消费群体做针对性的宣传。

促销宣传要根据企业的各自基础去确定，是面对面、一对的宣传，还是运用媒体活动信息，主要源自于对活动的总体预算及预算评估。超出预算支出赔钱赚吆喝的策划都无疑是失败的，什么花钱做了广告之类的托辞，都是自我安慰。有效的宣传就是能使消费者和商家取得共赢的宣传，只有这样的宣传才能取得大众的认可，才能使活动产生切实的效果，才是有效的宣传。任何单方面牺牲企业利益或消费者利益的宣传都不是有效的，也都是暂时的，其遭受的潜在损失必将是巨大和深远的，尤其是以牺牲消费者单方面利益而获取的暂时性成功的活动，对品牌的损害非常巨大。目前些小企业经常会这样做，这些行为极大的牺牲了企业形象，牺牲了行业的公信力，严重时会使企业甚至行业遭受灭顶之灾。企业如人，企业的宣传与一个人的为人处世风格是样的，是一个企业核心价值观的具体体现。所以说，坚持与消费者共赢、与社会共赢的出发点是提高宣传有效性的关键。

有效的促销战术除了专业的营销常识、品牌营运常识、服务意识与理念外，更多的是对于行业、对于竞品的感知能力。这些完全是依靠多年的经验积累，团队的协作能力。条条道路通罗马，战术只是种途径，那么在战场上最终胜利的不是术，而是团队的协作能力，也就是这一个企业拥有着一个个什么样的作战团队。因为战术最终是依靠人制订出来的，我们无法说什么样的战术是最好的，但是优秀的团队定能根据实际情况制订出最适合的战术，并将其付诸实施。奥特朗的成功就在于11年来紧密团结的企业团队，这是奥特朗最宝贵的财富，也是最有效的促销战术。促销战术设定的核心是打造和积累你的团队，包括管理团队和执行团队：促销战术设定的外延是选择好你的对手，根据天时、地利、人和，确定出牌的时间、地点和出牌的人。

有效执行的根本决定于拥有的团队，团队的执行力决定了促销活动执行的有效性。那么如何去执行是有些方法可循的，具体的就是贯彻宣讲――) 培训演练――)检查纠正――)培训演练――)检查纠正――)领队带领实地操作――)总结宣讲培训――)复制成功案例。总之句话，充分的准备，反复的总结与演练，复制成功案例。只要能做到这句话就可以使活动得到有效的执行，如果说在一个完全空白的团队里，那么领队人的价值就显得非常重要的，往往领队人的经验和执行力决定着整一个团队的命运。

第6篇

2005年中国市场开启了平板电视（lcd液晶、pdp等离子）元年。面对价格一轮又一轮的降低，“价格战”再次在国产彩电领域内打响。去年年底sony终于也按捺不住中国平板市场的诱惑，在洋品牌阵营中率先降价，高调迎接中国本土品牌群的挑战。在一片降价狂潮中，如何实现突围价格战的桎梏，成为该阶段众品牌思考的核心问题。

康佳彩电，27年的精心经营，品牌已经在中国家喻户晓，2005年品牌资产达150.12亿元（成为深圳最有价值品牌）、连续五年中国最有价值品牌前10名，连续4年位居中国电子百强企业第4位。康佳平板彩电延承crt（显像管电视）时代的“高清战略”，在平板品类中提出“速度决定清晰度”的高清观点，自推出平板电视以来，成绩傲然。

面临的问题：

家电行业的终端争夺日益激烈；终端广告、终端包装、终端促销…….在终端推广费用激增，效果却在不断打折，有时甚至被无情地淹没；五一黄金周，众多商家瞩目的促销战机，即将硝烟四起！

康佳面对国内彩电新兴品牌的成长和具备一定实力的国产老品牌的竞争，以及洋品牌的应战三重压力下，康佳如何备战五一促销大战，面临如下问题：

如何利用五一黄金周启动全年的推广策略？

如何用优化的方案实现五一黄金周的销售推广任务？

如何达到以较小的付出，得到促销最大的回报？

如何实现在终端各式各样的促销活动中突围？

策略实施：

对于任何一个平板品牌来说，这个五一并不轻松。平板品牌要实现在2006年全年的推广成功，必须攻克五一战役。一方面推出新的技术支撑新品上市来抢占眼球，另一方面推出有实效促销方案来刺激消费者的消费。

第一步：破解平板的传播密码

为了使整个五一期间的传播运动更具实效沟通功能，先创策略中心就着手研究康佳竞争对手2005年全年的传播规律，总结、归纳、预测众品牌的传播战略内容和走势，为康佳五一传播战略打下坚实策略基础。

经过对所有平板品牌传播内容和形式的分析，我们确定“科技、设计、服务”是构成平板品牌传播dna的核心三片段：

科技：平板是家电中科技含量较高的一类产品，液晶面板和芯片以及内部提升画质和音质的提升电路都成为众商家传播截取点的主要来源。科技的宣传也为平板时尚家电的品类定位增添了消费的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技术作为支撑，其他卖点作为辅助的方式来进行，可见科技在平板传播中的地位。

设计：在平板领域，技术出现同质的现象屡见不鲜，所以设计成为品牌突围同质竞争的一个卖点。当下，随着lg手机推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我爱你）系列，标志着高档电器产品的“情感营销”时代已经到来。时尚、超前、简约、现代的设计风格成为平板设计的主流，标榜名家设计、获得某某设计大奖成为两大主要传播的形式。

服务：售前、售后服务体系的建设，成为高档家电品牌竞争力的又一个关键体现。因为平板电视，尤其是液晶电视，面板占据70%的造价成本，安装、维护和保养成为平板的又一个重要消费环节，服务成为众品牌构建品牌核心价值的关键点。

第二步：促销有新意，实效更重要

实效传播的基础并非完全建立在研究竞争对手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目标消费群的消费特征、生活形态上。促销活动策划的功力，更多的是考察策略团队对消费者研究和理解，简单一句话：就是对人性的把握。

经过长时间对平板市场消费者消费形态的跟踪式研究，以及对平板市场的消费行为具有的鲜明观点和认知。再因五一前，液晶面板的供应商再次下调价格，消费层次的“下移式扩张”——成为策略发想的重要起点。

我们在策略发想中兴奋地发现：2006年全年有两个立春并且出现闰七月，就是说有两个春天和两个七月，在中国传统中称这样年为“双春兼闰月”，并有一句古话“双春兼闰月，结婚好时年”。根据中国人的婚俗习惯，预计五一将出现结婚狂潮。新婚人群中又绝大多数属于新居人群，新婚、新居是家电消费的核心目标消费群，消费层次的下移式扩张，使更多的新婚、新居者选择平板。针对新婚人群做促销，五一黄金周是个难得的契机。

五一过后，相关数据表明，当时我们锁定的目标促销对象的是正确的。今年黄金周结婚人数是往常黄金周的5倍；就连黄金周过后的5月20日，也被赋予“我爱你”的意义，出现大量结婚人群。

第三步：策略的执行

经过策略的分析，五一期间，必须在主题上呼应康佳的高清战略，在技术上推出新的科技概念来抢占注意，在促销形式上要有足够力量的消费诱因。

（1）技术突围：双倍高清，加倍精彩

正当我们在寻觅如何在同质技术上实现区隔的时候，4月国家信息产业部公布了国家高清标准，720线成为高清平板的重要指标，而康佳部分产品已经实现了1920×1080的物理分辨率显示，是国家高清标准的2倍！

“双倍高清”——国标高清的2倍，就成为最契合五一推广的技术概念：一方面继续延承康佳的高清战略，另一方面抢占先机，占领行业至高点，实现在显示技术方面的突围。由于清晰度的加倍提升，给消费者带来的功能利益就是享受更多的高清的娱乐，享受更多精彩的视听内容，“双倍高清，加倍精彩”成为了五一推广主题。

在产品选择方面，选择了具备1920×1080显示的19系列作为主题画面，力推这款泛欧洲气质的经典机型。

（2）促销突围：牵手美的，联合促销

返现、买赠是家电促销的传统形式，因为众品牌都会采取这样的促销行为，并且消费者已经被众商家培养成为“促销消费”习惯，没有促销不消费，有促销比礼品的价值。

最终，消费者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

关于讨论是否在五一就有必要引进世界杯的内容时，策略团队就预感到世界杯必将成为众品牌五一关注的焦点，要实现传播的差异化，首先在内容上必须有所区隔，策划本次活动前，就放弃世界杯的传播噱头，目的就是为了避免和众品牌在传播内容上相似。当五一过后，审视各品牌传播策略时，发现康佳推出的促销在终端的独特性，使之脱颖而出，并且抵抗了其他品牌在进行电视细分品类占有力。同时也证明，康佳此次将五一和世界杯的促销分开的做法是明智的。

那么，如何实现促销的新意，我们方法就是对2006年即将出现的结婚狂潮中，对目标消费者的生活形态和消费心理进行深入洞察，从而找到促销突围的策略点。

新婚，乃至新居人群是什么样的一群人呢？他们具备什么样的消费形态呢？什么形式的促销刺激是最有效的呢？新婚纪念品、集体婚礼roadshow、蜜月游、婚庆宴、婚纱照、家庭影院……“买赠”和互动参与性质的活动成为头脑风暴的两个方向。当时，因为考虑到康佳渠道在全国范围广泛，铺展的面积太大，不太适合统一做互动参与性质的促销活动，最后将形式聚焦在“买赠为主，活动为辅”上。

新婚、新居人群的买赠礼品选择首先要主推小家电，因为小家电实在且是目标消费者急需的物品。但，之前很多平板品牌赠送过电磁炉、dvd影碟机、电饭煲、家庭影院等等。我们认为这样简单的将礼品以买赠的形式在终端出现，很难跳脱传统的促销形式，必须以另一种思维解决这个问题——简单的买赠怎么送出“心”意？怎么花最少的钱做最大效果？怎样扩大促销的影响力，形成传播噱头呢？这时，联合促销走进了我们的视野，“黑白配”成为了最终的选择。

在思考到黑家电从没有和小家电实现过联合促销的时候，就更肯定“黑白配”能成为传播噱头、并突出促销的重围，康佳适合牵哪个品牌的手呢？第一个浮现的品牌是：美的——同样的行业地位、互不重合的业务范围、平板和小家电日趋重合的消费群体成为此次战略合作的基础。

非延伸性品牌的强强联合，可以巩固品牌定位。康佳在家电领域侧重视听领域，美的在家电领域侧重制冷装备和小家电的发展，两个类别不相冲突，联合促销可以巩固各自的品牌专业形象的定位。另外，可以降低促销成本。这是联合促销最直接可见的优点。无论一次促销活动的大小，企业总要为此付出相应的成本。而联合促销的费用一般是由双方共同投入,相当于双方为对方进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。也可以获得规模效应。联合促销可以取得单独促销无法获得规模化冲击的效果。

当康佳总部负责推广工作的人员向美的提出本套策划方案时，发现同样面临促销困境的美的，也在寻找五一促销活动的突围，在联合促销方案上，康佳和美的不谋而合。

在确定具体推广内容和促销形式后，就面临具体的执行细节。本次促销采用卖康佳彩电送美的小家电、买美的小家电有机会赢得康佳双倍高清液晶的形式进行，活动中还穿插康佳和美的全国分公司经理的联合签名售机。

本次活动从4月底在深圳的美的、康佳联合促销新闻会会的召开作为启动，同时启动全国30多个城市的终端宣传。活动城市包括：北京、上海、广州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武汉、长沙、重庆、天津、郑州、兰州、沈阳等。

促销的效果

开创黑家电和小家电的首次联姻：

康佳彩电，中国彩电行业的领导品牌；美的小家电，同样是行业中的领导品牌，五一强强联合促销，为顾客提供国际品质的彩电和小家电——成为本次五一家电促销的一大看点。相比竞争对手的卖赠，无论是对品牌建设方面、品牌宣传暴光指数方面，还是对实际促进销售方面都取得了理想的效果。

实际销售效果：

集体婚礼策划方案范文

第1篇

第2篇

第3篇

第4篇

第5篇

第6篇

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