大型论坛策划方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质大型论坛策划方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

天贵大厦是一座位于广州中心商务圈——天河北的5A级写字楼。前期项目曾因资金不足而烂尾，后被另一实力雄厚的大公司注资盘活，并打造成广州最顶级的写字楼之一，力求与广州的标志性建筑、最高级写字楼——中信广场分庭抗礼。

今年七月底是天贵大厦交楼的日子，发展商期望通过策划一次有轰动效应的交楼庆典活动，一举打响天贵大厦的知名度，同时为下一步销售积蓄客源。

对于一座5A级的高档写字楼来说，交楼庆典活动是一次非常重要的公关宣传机会。如果交楼庆典活动能够一炮打响，对项目的社会知名度、品牌美誉度、后期市场推广都有不可估量的影响。在接手项目策划之后，我们刻不容缓地对项目进行了全面的调查研究，力求从各方面完善策划方案，以最切合天贵大厦形象与定位的交楼庆典活动，拉开天贵大厦市场推广方案的帷幕。 天贵大厦交楼庆典活动策划方案

一、活动时间：2003年7月20日

二、活动主题语：财富汇聚、智能化、国际化

三、活动主线：

1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象（财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利）

2、营造一种与富为邻的“场气”（人气至旺、商业气氛浓厚）

3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势，为下一步销售积蓄客户资源与社会资源

四、推广策略

1、依托发展商良好信誉，打造天贵大厦优势品牌形象。

2、抓住市场主流需求，迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼与商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、通过公关、媒体、活动进行整合营销，让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。

五、天贵大厦市场分析

一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前，必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。

1、广州写字楼市场三大区域

广州写字楼市场历经多年发展，目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧，并因此形成独特的“环市东都会商务区”；东风路沿线政府行政机关众多办事方便，东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”；而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从2002年下半年来，环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少，相反，一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点，以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足，但事实上，其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。

而此相反，地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达50多个，占据了目前广州市高档写字楼物业近50％的份额，像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处，独享双重地铁商机优势，正式推出不久出租率业就达50％以上，大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻，租售前景极其看好。

2、天贵大厦SWOT分析

S（优势）：地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力

W（劣势）：前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高

O（机会）：甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州

T（威胁）：周围同等级写字楼（中信广场、大都会广场、金利来商务港等）竞争进逼

3、天贵大厦目标客户群细分

根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量，天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类：

A、 政府机构转制出来的大集团（公司）以及将要转制的大集团（公司）。这些已经转制的公司经过数年的发展，具备了相当的实力，进而产生了对改善办公环境的需求。

B、金融机构，包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。

C、大型股份制公司及外省市集团（公司），包括上市公司。

D、大商铺业主

4、目标客户群需求细分

A、 地段取向型：（我们的优势：天贵地处天河北——广州未来的CBD） 　 B、 价格取向型：（我们的优势：不能只看价格，而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景） 　 C、 质量取向型：（我们的优势：5A级的写字楼） 　 D、 使用时间取向型：（我们的优势：天贵大厦现楼出售） 　 E、 服务取向型：（我们的优势：著名物业公司管理） 　 F、 盈利取向型（我们的优势：地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段）

对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备，在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时，我们必须预先定好方案，有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销，在宣传重点上有所侧重。

六、庆典活动策划方案详述

交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来，通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级（5A级）写字楼的形象，是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动，对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说，根本起不到任何塑造品牌的作用。所以，要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理，我们就必须独辟蹊径，出奇制胜。

第一步：媒体造势媒体选择：《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视

宣传重点：

1、天贵大厦：国际化、智能化打造广州5A级写字楼王

2、地铁概念如日中天，天贵大厦傲立广州写字楼市场

3、CEPA造势，5A级写字楼需求放量增大

4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明

5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次………………

天贵大厦目标客户群是相当狭小的，是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好，而有自己慎密的分析研究，我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念，而是通过实实在在的事实说明、数据分析，烘托出天贵大厦的独特优势，为交楼庆典活动做好铺垫。

第二步：概念造势

要树立天贵大厦为广州新一字楼王的形象，除了写字楼本身所拥有的优势之外，另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看，目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点，更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑，我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏，在天贵大厦显著位置建造“中国（或广州）财富指数”显示屏，显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势，也可以与美国道琼斯公司联系，直接购买其商业指数信息。

建造财富指数显示屏的目的有三点：

1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息，塑造财富场气，成就财富事业2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况，为其制造出差异化形象，成为广州另一标志化建筑，满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。

3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行，制造新闻点，也引发轰动效应。

第三步：活动造势（以下所有活动将预先在相关媒体进行预告）

1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目，在广东经济界、企业界拥很高的知名度，在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处，交楼庆典之日，可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行（如条件允许，可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。），为天贵大厦打响知名度。

2、进行现场“广州写字楼（或商业地产）发展前景及投资报告”

借分析广州写字楼（商业地产）发展前景之名，实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力，并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书（站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在）

3、记者招待会

4、“携手共进，打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦，也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气，借交楼庆典之机，我们可向业界著名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请，并将参加名单在媒体上公布，预先造势。在交楼庆典活动之间，我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流，让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。

第2篇

【2017教师节活动策划方案书一】 1.教师和学生一起联欢

让我们和学生一起联欢，度过我们的又一个教师节。

教师的自身价值很大程度上体现在学生身上，能够培养出更多更优秀的学生不是教师最高的追求目标吗?做教师的幸福很大程度来源于学生，没有学生参与的教师节，是残缺的教师节。学生向老师祝贺教师节，来自学生的尊敬是老师教育生活最大的快乐。学生一句感谢的话语就会让我们当教师的温暖好长时间。

这项活动不要强求学生去做，而要鼓励学生去做。只有发乎真心，才会有真情涌动。愿意向老师表达敬爱之情的学生，会做的让教师特别感动。让教师节成为师生情感交流的纽带，更能体现出教育的魅力。

2.教师自己的节日自己过

教师节，是教师自己的节日，是教师这位特殊的社会劳动者的节日。我想在教师节这一天，所有的普通教师以及学校的领导都是节日的主人，全国的教师都一起来欢庆自己的节日。

自己的节日自己过。在教师自己的节日里，教师应该是主人，充分体现节日的主角。而不要政府在台上唱戏，我们教师反而为他们鼓掌。我想，在教师节这一天，应该是政府人员为教师们鼓掌，是全社会向教师们致敬。教师节这一天，我想自己过，但不想单独过。我想和学校的同事、领导，一起度过美好的时光。我更想把今天教师节的所有快乐都带回家，与家人一起分享我的快乐，让他们都为家中有一个教师而自豪。

3.关注老师的另一半

教师节可以由几个部分组成。

校长可以让每位老师向学校提交一个自己的心愿(当然要合理的)，校长在以后的日子里，逐个给老师答复。这样做可以增强教师对学校的责任心，增加领导和群众的沟通，融洽干群关系，学校将会在一个非常融洽的氛围中得到长足的发展(很多学校停滞不前甚至倒退，主要是干群关系紧张)。校长也可以趁此机会改进自己的工作方式和方法，更有利于自身和学校的发展。

给男教师发一束鲜花，让他带回家献给妻子，给女教师一条领带，让她带回家献给丈夫。节日也应该有他们的一半。

平时，教师最缺乏的就是锻炼，为了提醒大家加强锻炼，学校可组织长跑比赛等各种体育活动。

4.教师节把老教师请回来

教师节，把老教师请回来。

我们学校的几位老教师自从退休之后，再也没有回过学校，当然更不用说教师节了。每次过教师节时，我都不由得想起他们。他们都是那样的可亲可敬，无论是儿女般地对待年轻教师，还是对待孙子般的学生，他们的态度作风，都是我们的榜样。可是，教师节这一天，无论是在学校，还是在一些教师表彰会上，我从没看到过老教师的身影，连那些当年的老模范教师也没有出现，甚至也没有人提起他们。是教师节忘了他们，还是他们自己忘了教师节?我总觉得，也许正是因为我们的遗忘与冷漠，才使许多老教师不好意思回到学校。教师节，大家记住把老教师们请回来吧!

5.师节我们可以在网上过

教师节我们可以在网上过。

随着家庭电脑的普及和校校通工程的实施，加上信息技术教育成为学校综合实践活动课程，教育信息化已经是教育现代化的极其关键的内容。有条件的学校、有条件的教师，何不来一次网上过节?网上过节的方式应该很多，学生网上拜节就是一个很好的形式。政教处、校团委等学生管理部门和学生会共同商量，制订一个学生网上拜节方案，明确拜节的目的和意义，提出拜节的内容和要求。让有条件的学生给有条件的老师的电子信箱写一封信，内容包括：1、写一段节日祝福;2、送一份教学资料;3、提一条教改建议;4、做一项活动策划;5、发一张节日贺卡;6、其他有特色的礼物。

6.学校兑现自己对教师的许诺

学校领导可以利用这个机会，兑现自己对教师的一些许诺。很多教师盼望着在这一天能够落实一些政策，如教师的工资拖欠问题、教师福利问题等等。因而，作为学校领导应该充分利用教师节这个时机，到各级政府尤其是教育局要政策，到各级单位拉赞助，为教师着想，做好老师的福利工作。

同时，作为学校领导，还可以利用这个机会，到教师的家中走访，了解教师的生活上有哪些困难、教师的思想上有什么疙瘩、教师的业务上有什么需要帮助等等。教师节，教师最需要的是关心，是学校领导的关心，是对自己生活、思想和工作上的关心。

7.给教师一个自主选择权

首先，教师节是教师的节日，怎样过好教师节，决定权应该交给教师，至少应该给教师一个自主选择权。不同的教师有不同的需求，有不同的过节习惯。有的喜欢联欢，有的喜欢聚餐，有的喜欢效游，有的喜欢聊天 其次、组织学生参与：没有学生的教师节是遗憾的教师节。因此，教师也不能自己去潇洒，把学生丢在学校不管。

最后，最重要的一点：教师节按规定放假半天，因为活动必须有时间保证，不能把这半天时间用来上课与开会;另外，必须提供物质保障，根据学校经济实力给予支持，当然，不参加活动者自然得不到享受。

【2017教师节活动策划方案书二】 金秋的九月，原本是平凡的日子，却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!9月10日，这个普通的日子，正是因为您人类灵魂的工程师，变得伟大而神圣!

在第三十一个教师节即将来临之际，家长论坛、教师之家、中小学教育、教育观察、教育区记者站、教育区编辑部联手，为大家奉献师恩难忘教师节大型主题活动，无限精彩等您来创造!

第一项活动： 师恩难忘 家长论坛、教师之家、中小学教育三版教师节大型征文活动，把所有的情怀都在这里释放 ，让我们一起怀念，一起感谢，一起关注，一起祝福!为自己崇敬的他们表达我们想要表达的敬意老师，您辛苦了!

第二项活动： 9999个祝福送给您，老师! 请在这里留下你对老师的祝福吧，祝福我们的教师身体健康，万事如意，桃李满天下!!

第三项活动：真情瞬间征图活动。教育观察论坛与现代教育报联合举办真情瞬间征图活动，记录师生生活的点点滴滴，体现师生间的真情瞬间，在教师节来临之际，向广大教师说声：老师，谢谢您!

第3篇

对于任何一个企业，广告营销都是非常重要的一个部分，营销宣传：凸显整体形象，那么这次策划方案你是否做好了呢?下面就是小编给大家带来的产品微信营销策划方案模板，希望大家喜欢!

产品微信营销策划方案模板

一、前言

随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。

二、市场分析

(一)企业经营状况分析

经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

(二)产品分析

公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。

(三)市场分析

近年来，我县的中小企业数量不断增加，(此处可加具体数据)，并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。

(四)消费者研究

中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。

三、广告战略

1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。

3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。

4、把握时机，灵活变通。

四、广告策略

(一)网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

(二)电视媒体宣传

在我县电视台做广告。形式灵活多变。

①在黄金时段做普通广告，循环播放。

②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。

③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。

(三)纸媒宣传

①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。

②请记者作专题报道。

(四)实体广告宣传

实体广告宣传分为两部分：

①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。

②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。

四、广告费用预算

(根据实际情景填写)

五、广告效果预测

能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。

产品微信营销策划方案模板

一、时间：

_月1日—26月20日

二、2年度目标：

1、完成品牌网站建设(改版)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为部门战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、2度具体工作安排表：

我部门网络推广将分四个阶段进行(10天为一个阶段)

第一阶段：6月1日—6月10日

1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现我司主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我部门不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%

10、每周总结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。

第二阶段：6月10日—6月20日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

3、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

7、执行公司安排的其它事务。

8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。

9、周结，主要针对部门网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第三阶段：6月20日—6月30日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇,浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1%。

8、周结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。

第四阶段：7月1日—7月20日

1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。

2、针对公司活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

3、调整、优化付费广告宣传。

4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

6、执行公司安排的其它临时性事务。

7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。

8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇,浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。

9、周结，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：X元

google预计：X元

搜索引擎关键词优化：X元

品牌新闻预计：X元

网站建设费用：X元

中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年

其它：

总共预计：X元

具体安排如下：

行业谈季：

搜索引擎费用

百度预算X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文

每个网站一次价格X元/篇

2个月预计：X元

行业旺季：

百度预算：X元/天

google预算X元/天

预计：X元

门户网站、行业网站软文费用

每个网站一次价格X元/篇

2个月预计：X元

产品微信营销策划方案模板

一、前言

由于_从_地区穿过，历_就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，_地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾_，装饰城比比皆是：北有江北的_、_为首的十家市场群;_路有金_(现改为_灯具市场);西有_;东有_以及新开张的_。_周边的_的_等地装饰城也在崛起。因此，_建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化_贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出_的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到_年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。_省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究。

就_及周边地区而言，如前言所述，_面临的市场竞争是十分激烈的。_装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在_的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置：位于_市河西重点开发区第一路_路上，周边有_等多个住宅小区，交通方便，_路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个_地区。

②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，_不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。

③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

_年_城镇居民人均年收入为_元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米_元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示，_年_市民储蓄余额为_亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。

3、集团消费者

此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。_要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。

四、_研究

1、优势

①历史传统：历，_地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得_在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，_在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。_整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。

③政策：_市政府把_桥地区作为_十大贸易区之一，_区委、区政府非常重视，努力营造_的区位优势。这为_地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：现有大中型建材市场，如_等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了_地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。