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不然哪有头一天刚认识,就向人家求婚的道理 于是孟丽安慰他说:“你没事儿吧,坚强点儿,这家公司不录用,可以再去找更好的公司。再说咱们今天才认识,连你叫什么名字我都还不知道呢!”吴凯忙自我介绍说:“我叫吴凯,已经来这家公司应聘三次了,今天见你应聘时策划的方案特别出色,所以想和你结婚。”见孟丽一脸的惊诧和迷茫,吴凯趁机说:“前面有家咖啡厅,要不咱们去那儿说吧 ”孟丽不知道吴凯葫芦里卖的什么药,但她看吴凯并不像个坏人,于是跟他去了咖啡厅。
吴凯见孟丽点头应诺,不禁长长松了一口气。莫名其妙地向一个陌生的女孩求婚,他还真怕孟丽叫来警察把他给逮起来。但只要孟丽愿意听他的解释,他相信孟丽就一定会答应他的求婚。
果然,从咖啡厅里出来,孟丽一脸灿烂,分别时,她伸出手对吴凯说:“就这样说定了,咱门的婚期就定在半个月后的五一假期!”吴凯握了握孟丽的手,一副胸有成竹的样子说:“好,我这就回去准备。”
回到家,吴凯马上与喜洋洋婚庆公司联系,说自己想办一个下雪天的婚礼,要求浪漫感人。喜洋洋婚庆公司和其他的婚庆公司不一样,他们率先推出个性化的婚庆业务,婚礼可以温馨浪漫,可以忆苦思甜,可以离奇惊险,总之每一个婚礼的样式都独一无二,每一个策划都出人意料,让新人们终身难忘,所以这家公司被将要结婚的年轻人大力追捧,从一个名不见经传的小公司,迅速成为全市最大的婚庆公司。
今年五一,喜洋洋婚庆公司的业务量更是蒸蒸日上,只五一长假七天时间,就有一百多对年轻人预定个性化婚礼业务,而喜洋洋婚庆公司对个性化婚礼业务是来者不拒,给每一对新人都策划了精彩而独特的个性婚礼。
两天后,喜洋洋婚礼公司给吴凯制定了一个详细的婚礼方案,婚礼的核心是一个发生在冬天的爱情故事,故事很简单:在一个白雪飘飘的下午,事业失败的男主人公碰到了美丽的女主人公,两人一见钟情,在女主人公的鼓励下,男主人公重整旗鼓,经过一翻努力,终于使事业起死回生,东山再起,故事最后,两人手挽手一起步入婚礼的殿堂。一流的灯光、道具、服装,再加上由保丽龙粒制成的假雪,这绝对是一个完美的下雪天的浪漫婚礼。看完方案,吴凯嘴角不由露出欣慰的笑容,好,就是它了。
这个方案,喜洋洋婚庆公司的报价是五万,定在五月六号。吴凯立刻打电话给喜洋洋婚礼公司确定方案,然后问能不能把婚期定在五月一号,自己可以多付一万块钱。经过商谈,最后婚礼定在五月一号,价格定在七万,但如果因为婚庆公司的策划原因导致婚礼失败,要赔偿新人全部损失。第二天,吴凯委托一个朋友去喜洋洋婚庆公司交了定金,签了合同,自己去张罗婚宴。
吴凯把婚宴定在了全市最豪华的桃园大酒店,交了一大笔定金之后,酒店经理同意将婚宴和婚礼在酒店的草坪上举行。事情办妥,吴凯叫来自己的几个好友,向他们宣布自己要结婚的消息,并郑重其事地向他们强调了一件事情:不管是朋友还是同事,只要关系铁,那天只要有空,一定要把他们全部带来。朋友们一问婚礼地址,都吓一跳:“几天不见,你小子发财了啊 ”见朋友们奇怪,吴凯向他们解释了自己结婚的原因,朋友们一听,立刻拍着胸脯说:“你放心,这忙兄弟们帮定了。”
五一这天,桃园大酒店的草坪上喜气洋洋,一张硕大的广告画遮住了阳光,鲜红的彩虹门上面挂满五颜六色的氢气球,旁边十几桌丰盛的婚宴早已让桌上的客人们馋涎欲滴。婚礼开始了,两台制造假雪的机器开动,洁白的雪花忽然从天空中落了下来,吴凯一副失落的样子从草坪旁边的道具间走出来,雪越下越大,不一会儿草坪上便一片雪白,一个美丽的爱情故事也在这个白雪飘飘的下午开始了。
婚礼还没进行多久,宴席旁边的几个人忽然叫了起来:“坏了,这些雪飘到桌子上啦!假雪是保丽龙粒制成的,听说有毒啊 ”这一声叫不要紧,整个婚礼场一下子乱了起来。原来保丽龙粒制的雪花特别轻,风稍微一吹,就四处乱飘,旁边的餐桌上面早已是白茫茫一片。那些来参加婚礼的亲朋好友听说保丽龙有毒,哪里还敢留在这儿吃饭,没多久,竟走得只剩下几个了。喜洋洋婚庆公司的几个工作人员都是招来的临时工,有的是刚毕业的学生,有的是农民工,他们哪处理过这样的事情,见此情景,一个个都不知所措。
喜洋洋婚庆公司的经理很快就赶过来了,他见因为假雪飘到婚宴上而导致婚礼无法进行,一副无奈的样子说:“对不起,你没有告诉我们旁边摆有婚宴,所以这个责任不在我们。”吴凯气愤地说:“合同里也没有写旁边不能有婚宴啊,所以请你们尽快赔偿我的损失,一共十五万。”那位经理忽然冷笑道:“我认识你,你曾经三次来我们公司应聘,没有被录取,现在你想报复,举行假婚礼来敲诈我们,你就不怕我报警吗 ”
吴凯见那经理认出自己,也冷笑着说:“我只是让你很合理地赔偿我的损失,我还得谢谢你们的配合啊,真想不到你们一下子就选用了我的策划来做这个婚礼!如果你们想报警告我敲诈的话,那就请便吧,看到底是谁的阴谋更大!”那经理一听,立刻面色发白,汗如雨下。
原来,前一段时间喜洋洋婚庆公司打出了招聘策划人员的广告,因为工资开得高,一时间引得众多的策划高手前来应聘。招聘的各项要求都不是很高,只要是高中毕业,均可参加应聘。出的题目也很简单,就是在两天时间内策划出一个个性化婚礼的方案,只要方案被公司认同,就可以被录取。在第一次应聘被拒绝后,吴凯就怀疑他们在利用招聘骗取应聘者的策划方案,因为在众多应聘者当中,竟然没有一个被录取。他自己的方案是经过几个业内朋友帮忙商讨而制定的,最后竟然也被否定。他虽然这样怀疑,但并没有充足的证据,因为他根本不知道应聘者的方案是否被喜洋洋婚庆公司使用过。在第二次应聘时,他私下里问了几个被拒绝后的应聘者的方案,然后对喜洋洋婚庆公司进行跟踪,没想到他的怀疑竟然是真的,喜洋洋婚庆公司因为个性婚礼业务量大,需要的优秀策划案也随之加大,为了省下一大笔制定策划案的资金,他们就想出了这个利用招聘来征集策划案的方法。非但如此,有时他们还把一个策划案分别给两对新人用,根本不是他们所谓“独一无二的婚礼”。
这一切的机缘巧合只因为我的死党,那个曾经睡在我上铺的兄弟齐升。经过6年艰苦卓绝的不懈努力,他终于赢得了“李美人”的芳心。当他在第一时间用刻意掩饰激动的低沉声音,将这个喜信儿告诉我时,不知我哪根筋搭错了,竟拍着胸脯说:“好事儿啊,大齐,放心吧,你结婚就是我结婚,婚房装修、婚礼策划,哥们儿一手全包了……”
脱离实际纸上谈兵终遭人笑
婚房装修倒是好办,按照两位新人(当然,主要是新娘)的意思,咱多出点儿傻力气,跟着跑跑颠颠就行了。这婚礼策划,大齐只撂了一句话:“要不落俗套、浪漫甜蜜……衡量标准是一定要做到让人终生难忘,而且还得控制费用,少花钱、多办事!”
天啊,可怜我这个光棍汉连落入俗套的婚礼都没操办过……只能展开想象的翅膀,假如这个新郎官就是我……当我在银河广场晨跑时,策划方案终于“横空出世”,全名曰:海陆空、轿船马,神话大婚礼,简称“神话”。
“神话”方案是:新郎、新娘先从银河广场登上热气球, 升空后如一对神仙眷侣般在空中抛撒鲜花瓣;沿友谊路上空飞往文化街,在古玩城前的海河码头降落;然后乘坐事先装饰好的花船,吹吹打打过了河;上岸后,新娘乘轿、新郎骑马(此处定要古装扮相),轿骑并行,去到饭店,叩拜天地……呵呵呵,这一定是个前无古人后无来者的婚礼,别说让他们小两口终生铭记了,估计转天非得上了报纸的头条,全市人民或许都能记着呢。
转念一想,方案是好,就是不知道可操作性如何,看起来得提前先趟趟道儿。这个婚礼中骑马乘轿的方式我曾经见过,实施起来不会有什么问题,难点在划船过河和乘热气球飞天上。
在海河广场桥旁我找到了出租游船的码头,虽然脚踏船营造的效果不够理想,但也不失为一个选择。就在我沿着河边溜达时,忽然看到一条小木船上有两位渔民正悠闲地撒网捕鱼,原以为这种小渔船早消失了呢。欣喜若狂的我急切地高声呼唤,小船靠到岸边,跟船主说明我要租下他的船半天办婚礼,谈得很顺利,只是船比较陈旧,需要提前用鲜花、绸布、气球装饰一下,才可能是漂亮的小花船。
船搞定后,我开始联系热气球的事。通过朋友介绍,本市一家航空俱乐部的负责人听了我的婚礼策划后很感兴趣,非常希望合作。不过这个负责人告诉我,在国庆期间热气球升空活动的各项手续不好办理,如果希望使用热气球,那婚礼就必须改期,要避开十一黄金周。
“有了这么棒的婚礼创意,改期就改期呗……”揣着这个想法,我兴致勃勃地冲到了大齐家,一进门就嚷嚷开了“快快快,赶紧给哥们上茶,渴死了……俺就是个天才啊,俺都快佩服死俺自己了,你的婚礼将是……”
当我唾沫四溅、激情四射地描述完婚礼场景时,大齐镜片后面的近视眼竟然瞪呆了足足有1分钟(嘿嘿嘿,肯定是对我的敬仰之情有如滔滔江水延绵不绝……)。然后,从嘴角里挤出了半句话:猪头啊你?!
这回,轮到我镜片后面的近视眼呆住了。
“第一,婚期更改对男方的母亲不好,这是咱天津卫的老例儿,你想气死我妈啊?第二,还热气球,还撒花,你不知道我晕高吗?再说了,万一那天刮风下雨的,还神仙眷侣?不成了落汤鸡才怪!第三,还什么新娘乘轿、新郎骑马、轿骑并行?你不知道典礼的饭店定在河西啊?从古文化街走过来,轿夫累不死也累残了,累不残到地儿就该吃宵夜了,还典礼?第四,最可恶的是,你丫还让我古装扮相,骑马背上横穿半个天津市,那跟耍猴有什么区别?区别就是没人往我帽子里扔钱!还什么神话,简直就是笑话!”大齐逻辑清晰的一二三四噎我个哑口无言(真不愧是俺们物理系的)。
想人所想全心全意为新人服务
俺被骂得心服口服,还是收起想象的翅膀,落到地上吧。
知己知彼,方可百战不殆。我决定从研究他们的性格、爱好、以及内心的潜在需求下手。据我所知,新郎新娘都是极其传统、孝顺之人,双方父母为了支持他们建立一个新家,也几乎掏空了大半生的积蓄。所以这个婚礼不能走出奇制胜的路子,要以情动人,不但要让新人感动难忘、更要让父母们感动欣慰。
这次,我没有费力不讨好地擅自行动,而是先把这个婚礼的主题、方向和大齐沟通,没想到,竟连“李美人”都点头不已,“对、对、对,你太了解我们了,爹妈高兴对我们来说比什么都强!”
婚礼当日,先将双方亲朋好友在约定的时间内由大客车送到酒店内,随着迎接新娘的喜车的到来,鞭炮、舞狮队齐上阵。
一黄一粉两只狮子跑到一对新人家长面前卧下,同时两位礼仪小姐手托笔墨走到双方家长面前,请他们为两只狮子点睛,寄愿两家永结秦晋之好。4位老人没想到还有这样隆重有趣的情节,都高兴地拿起朱笔分别在黄、粉狮的眼上轻轻地点了一下,而此时我们看到的却是双方父母眼中溢满的惊喜与感动……
我提前为他们设计了一份“喜报”。一份只出一期的、只属于他们的铜板全彩纪念“报纸”。这张“报纸”里有他们从襁褓中的婴儿一直到风华正茂的今天的照片、有他们的成长趣事、有他们的恋爱经过、有他们对未来的计划、有他们对双亲含辛茹苦养育之恩的感激之心。
典礼前无趣的等待被这份浓清洋溢的“喜报”搞得甚是温馨。亲友们三五成群,既好奇又感动地边看边议论。
忽然,口琴声音响起。是新郎,他站在红地毯的一端,,把苦练了两个月的一首婚礼进行曲吹奏得既深情又庄重。从未听过如此扣人心弦的口琴声啊……新娘缓缓走来,两个打扮成天使模样的小女孩为新娘托着婚纱,旁边几个花童快乐地挥撒着花瓣。
拜过天地、高堂之后,婚礼司仪在乐队的伴奏下唱了起来,“亲爱的你跟我飞,穿过丛林去看小溪水”当司仪唱到“亲爱的,来跳个舞”时,新郎拉着毫无准备的新娘随着音乐跳起了欢快的舞蹈。同时,我们这帮狐朋狗友打开了装有几十只蝴蝶的盒子,顿时彩蝶翩翩,人蝶同舞……来宾的尖叫声几近爆棚!(这些蝴蝶可是我提前一天专门到河北省一家从事人工蝴蝶孵化及蝴蝶标本制作的“蝴蝶工厂”专门订购的。)
最后的,是我为大齐量身订做的新郎致辞:
(这小子,曾经以每天7次的频率问我同一个问题“你说婚礼上我说点什么呢?咱这学理工的就怕整这些啊……”倒也是,如果不提前准备好,这小子除了会傻笑外,也就只能说点“大家吃好喝好“一类的词儿。岂不是虎头蛇尾,毁了我精心策划的这场婚礼!)
“今天,我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从何说起。但我知道,这万语千言最终只能汇聚成两个字,那就是‘感谢’。
我要感谢李欣的父母,您二老把掌上明珠交付给我这个年轻人保管,谢谢您们的信任。但我要说,我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人,但我会用我的一生使她成为世界上最幸福的女人。
我还要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的网,网上说现在世界上男性人口是29亿8千万,我竟然在这29亿8千万人中有幸成为李欣的丈夫。29亿8千万分之一的机会相当于,一个人中500万的彩票连中一个月,但我觉得今生能和李欣在一起,是多少个500万也无法比拟的。
此时此刻,我的心里对李欣却有一丝深深的愧疚。因为我一直都没有告诉你,在认识你之前和认识你之后,我还一直深深地爱着另一个女人。并且就算你我结婚,也无法阻挡我日夜对她的思念,那个女人也来到了婚礼现场。亲爱的,她就是,我的妈妈。妈,谢谢您,把一个生命带到了这个世界,让他学知识,教他学做人,您让他体会到世界上最无私的爱,您和我爸爸给了他世界上最温暖的家。可是这个小生命时常惹祸,惹您二老生气。现在,我想说,妈,辛苦您了,咱家好了,儿子长大了,儿子结婚了。您可以放心和高兴吧,我很幸福,因为我遇上了这世界两位最最善良美丽的女人。(此时,掌声大概响了2分钟)
最后,不忘一句老话:“粗茶淡饭,吃好喝好。”
终于开席了,当我这个策划人觉得可以松口气了的时候,这小两口的七大姑、姨们、大齐和我的同学朋友们,甚至酒楼的服务员们,纷纷涌来向我这个策划人表示祝贺,有人还借机预约我的策划。
后记:
探秘求婚策划
来到费洛蒙的办公地点,记者便被满墙的彩色标语所吸引,“没有创意就去死”,“惊喜、浪漫、感动”,“求婚策划牵红线,你的浪漫她别猜”……这些具有青春气息的标语口号,让人感受到了浓浓的创意。在得知记者的来意后,一位年轻的小伙子接待了我,交换名片后才知道他就是费洛蒙北京办事处的负责人常柯。常经理似乎看出了我的疑惑,笑着对我说:“猜猜我多大?”见记者几次都没有猜对,常经理略带骄傲的说:“我是个90后。”这不得不让人惊讶,一家公司的北京办经理竟然如此年轻,但随着采访的深入,这个疑惑似乎有了合理的解释。
在国外,年轻人从相遇相知到迈入婚姻的殿堂,求婚是一个必然经历的过程。在网上经常可以看到国外的求婚视频,形式新颖浪漫。比如让女士坐在一辆打开后备厢的车后面,听着求婚的情歌,看着男朋友的家人以及朋友配合着歌曲跳舞,一人求婚,全家出动。看到这个场景,即使我们不是那位女主角,也能够透过视频,感受到男士对爱人那种深深的爱以及求婚过程的浪漫。21世纪的中国,越来越多崇尚自由浪漫的年轻人进入到了婚嫁年龄,国内也开始兴起求婚。所谓哪里有需求,哪里就有供应,也正因此,促进了一个新型行业在市场上的兴起,那就是求婚策划公司 。
这个行业可能很少有人听说,也没有想过真的有这么一个行业,但是它的确是存在的。毫无疑问,每个女孩子都希望能够被浪漫求婚,希望自己的幸福与众不同,但是男士往往无法抓住女士微妙的心理变化,精心设计的求婚可能没有达到男士的预期效果,从而留下了爱的遗憾。而且一个成功的、具有创意的求婚是需要天时地利人和的,布置浪漫的场景或者是亲朋好友的见证,也许只是别出心裁的一个求婚方式,这些美好而感人的场景,都需要花费时间和精力。有时精心的准备,还会因为突发状况,无法按照男士的安排顺利进行。出现状况后,仅靠男士一人往往无法及时弥补,最终导致了求婚仪式上的尴尬。这时候需要有人来配合,求婚策划公司就提供了方便。为了让求婚如婚礼一样浪漫并独具个性,留下属于两个人一生中的美好回忆,求婚策划公司可以专门为有需求的人量身订做创意方案,希望能够在其经费允许的情况下,满足求婚者的需求。求婚策划公司渐渐成为时下中国很多年轻人的选择,“求婚策划师”也由此走俏,成为婚庆行业的“新宠”。
费洛蒙求婚策划公司是中国最早的求婚策划公司之一,它是由费洛蒙西餐厅演变而来。常经理介绍说当初在做西餐厅时就有很多男士请他们帮忙布置场地,选择在那里向女士进行求婚。久而久之,公司的创始人崔岳恒和孙亚东先生就想到能不能开办一家专门为恋爱的情侣提供求婚策划和执行服务的求婚策划公司,为顾客创造和保存浪漫感动,于是2008年便有了费洛蒙求婚策划公司,当时全国并没有正式的求婚策划公司。现在的费洛蒙在北京、天津、上海等一线城市均设有直营办公室。在广州、南京、武汉等省会城市和二线重点城市均有合作伙伴,可以为全国各地有需求的顾客选择合适的求婚方式,提供创意策划,场地谈判和租赁,视频制作,照相,专业摄像和剪辑,场地布置,现场执行,试片,演练,代购鲜花等服务。目前费洛蒙分为求婚部门、摄像组和市场部。
“这个行业是名副其实的‘送人玫瑰,手留余香’,它与其他行业最大的不同点就是每天做的事情都充满新意,成就别人幸福的同时自己获得快乐。北京专职做求婚的策划公司很少,目前只有三到四家,能够成立公司的只有一家,其他的都是以个人兼职的形式,并不是专注在求婚策划上,加上求婚仪式在国内兴起的时间不长,基本上都是客户自己想创意,找婚庆公司帮忙实现。而费洛蒙是一家专业的求婚策划公司,我们只专注在求婚策划这一块,我们自己想创意,为客户设计方案,让客户自己选择。”常经理骄傲的说:“我们拥有自己的创意库,里面有上千个创意,都是我们以往成功的案例,这些宝贵的资源还在不断地丰富着。所以我们经常对前来咨询的客户说不要担心没有创意,只要您相信我们,将您求婚对象的资料充分提供给我们,我们就能设计出属于你们的创意求婚仪式。”
虽然拥有了足够多的创意,但是每对情侣的恋爱故事各有不同,性格也不一样,怎么保证求婚仪式能够打动到被求婚者呢?在不断地摸索中,费洛蒙形成了自己的调查方法。“我们会为前来咨询的客户提供一份问卷,上面有一些有助于我们了解被求婚者个人情况的问题,比如小名,俩人的纪念日,星座血型,每天的活动路线,经常会去哪儿,包括微博,空间说说,闺蜜的电话……我们就像特工一样。费洛蒙的工作人员入职第一课就是学会马斯洛需求层次,通过这个理论来分析这对情侣。在与客户的沟通过程中,为了避免信息丢失,不能明确表达客户的需求,这一过程都只由主策划师完成。在做好充分的沟通后,制定适合客户的最佳求婚方式。”常经理说。
费洛蒙一般会向客户提供三个不同的创意。谈到这里,常经理特别强调求婚策划服务的对象并不是来公司咨询的客户,而是被求婚的那个人,让“那个人”满意才是求婚成功的关键。通过了解他(她)的性格喜好和他们的爱情故事制定出来的创意方案一定会为求婚者加分,促使求婚成功,成为一对爱侣一生中最值得回忆的时刻。常经理讲述了一个张先生的案例,张先生的女朋友是在高速公路收费站上班的,每天上班,下班平淡的生活。根据女士的工作特点分析出惊喜的效果更能表达感情,达到效果。策划师就给张先生的女朋友设计了从清晨起连续收到陌生人送花的环节,到晚上张先生再突然出现,让惊喜达到,这样的求婚,浪漫一定是满分,效果也就可想而知了。
与客户制定好求婚时间后,主策划师就开始着手联系方方面面的资源,比如场地、鲜花、摄影等等,一个策划公司要发展的话,就必须要有创意,一个服务行业要发展,就必须以服务质量取胜。而这正是费洛蒙求婚策划公司的两大核心竞争优势:一个有创意的策划团队+一个高素质的服务团队=一个成功的求婚策划公司。费洛蒙还拥有自己的摄影团队,更有一些钻戒、鲜花等与求婚行业相关品牌的支持,比如I do,钻石小鸟。临近求婚日期,策划师会再次联系客户到场进行彩排,最后等待求婚当天那一个浪漫时刻的到来。
成就幸福瞬间
在费洛蒙策划过的一千多个策划案中,让常柯印象最深刻的是去年的5月12号,在香山的一家咖啡馆里,费洛蒙第一次利用电影的形式策划求婚,把客户的爱情故事通过电影表达出来,让在场的女士十分感动,她的闺蜜们也替她留下了幸福的泪水,最终男士如愿以偿。这个策划活动成为了一个范本,不仅展示在费洛蒙的官方网站上,而且有很多客户看后要求要做一模一样的求婚仪式。但常柯认为,就像《女人不坏》那部电影里对费洛蒙的解读一样,特定的味道只有特定的人才能体会的到,这场求婚只适合于那对儿情侣,选择适合自己的求婚方案才更有效果。
如今,费洛蒙已经成功策划了浪漫西餐厅求婚、魔术求婚、电影院求婚、王府井户外求婚、世贸天阶求婚、出租车求婚、海边求婚、微电影求婚、泰国普吉岛求婚等形式新颖、浪漫感人的求婚仪式。
求婚不同于婚礼,婚礼一般在室内或一个固定的场所举行,流程也是固定的,但求婚过程会面临很多不确定的因素。“我们会在方案里提及注意事项,针对这个方案以前出现过什么情况,提醒客户在求婚时需要注意哪些。”常柯经理感概地说:“去年夏天,北京遭遇特大暴雨,可是费洛蒙的客户当晚要在一家西餐厅向女友求婚。为了让客户的心愿如期完成,费洛蒙的工作人员将小提琴,音响等求婚道具背到西餐厅内。当晚西餐厅已经拉闸停电了,工作人员就用电子蜡烛代替电源,烛光倒映在漫进餐厅的水中,让现场的气氛更为浪漫,最终男士的求婚成功了。求婚策划师们付出了自己充满诚意的汗水,即使当时的心情很兴奋,但工作人员还是专业的默默退场了,把时间和空间交给了客户,因为在求婚现场,策划师要做个隐形人,不能在求婚前让被‘偷怕’的女士发现,求婚成功后要静静的退场,避免让客户尴尬。”求婚策划的确是一份辛苦但充满“人情味”的职业。
费洛蒙的创意天马行空,无奇不有,那是不是客户的需求都能得到满足呢?常经理指出,有些客户的需求异想天开,我们不会满足。比如曾经有客户提出要在世贸天阶的巨幕下放飞气球,虽然可以预想到这个场景会引人瞩目,能让气氛达到,但是世贸天阶的大屏幕不是我们平时看到的电脑电视,上面是由一个个的细细的管子组成,如果气球爆炸,将管子炸碎掉落,就不能保证场地群众的安全。还有客户要求工作人员扮演警察,这个属于违法的行为,他们在帮助客户求婚的过程中也会考虑活动的安全性和合法性。
创意行业不同于其他,那求婚策划行业又是如何对创意收费的呢?费洛蒙对策划案并没有固定的套餐式的收费标准,这有别于其他的策划公司。常经理认为:求婚策划公司不是婚庆公司,求婚也不是婚礼,针对每一个客户我们会拿出与众不同的方案。如果用套餐的话是对客户的不负责,毫无创意可言。求婚策划的收费标准是按照创意策划的难易程度、人工费用、道具费用和场地大小来定。现在的客户来源主要是通过浏览网页和老客户的口口相传,因为求婚策划行业需要一定的私密性,不能让被服务者事先知晓。
新浪漫商机
“求婚策划师是用创意制造浪漫的‘魔法师’,他不受任何有形或无形框架的束缚,因此需要有比婚庆策划更强的创新能力以及认知爱情、发现美的眼光。”常柯认为,一个好的求婚策划师得是个“杂家”,除了性格开朗、思维活跃、良好的沟通和执行能力是必备条件外,还需要有灯光舞美设计、色彩搭配、心理学、星座学、微电影拍摄等方面的知识做辅助。目前求婚行业并不像婚庆行业那样成型,还具有很大的发展空间,费洛蒙并不是单打独斗,而是采取发展加盟商的商业模式,所有的加盟商都要来北京培训,树立费洛蒙的理念,在跟客户的沟通,策划方案的书写等都必须按照统一的规范去做。